企業(yè)模擬競爭心得

企業(yè)模擬競爭心得

　　有了一些收獲以后，可以尋思將其寫進心得體會中，如此就可以提升我們寫作能力了。一起來學習心得體會是如何寫的吧，下面是小編幫大家整理的企業(yè)模擬競爭心得，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　一、決策方面：

　　決策方面包括生產，運輸，制定價格，財務，促銷與廣告。

　　1、生產：生產方面包括產品的生產，工人的聘請與雇傭，機器的購買等。比賽共有三種產品生產，冰箱，電視，手機，這三種產品各有各的特點，其中冰箱的用人量最大，電視次之，手機的機器數用量最大，這就要比賽選手有一個生產的側重點，因為我們不可能有那么多的財務，人力，物力讓三種產品都兼顧。前兩期迫于工人數太少的限制，產品比重定好后，后六期各產品的比例盡量不做太大調整，有利于公司長期穩(wěn)定發(fā)展。安排生產時一定要使得人機生產費用最小化。工人的聘請一定要和生產相一致，不能多雇人使人員閑置。每一期的機器購買要和你的收入掛鉤，生產完要算一下收入后再確定機器的購買量。建議第一期多買機器。

　　2、運輸：運輸有固定成本和變動成本，要合理的安排運輸，產品市場的比重，三種產品一種是用來占市場的，其他兩種用來掙錢，建議把運費低的市場多運，好占市場占有率，那樣比分會高一點。

　　3、定價：這是困擾每個隊伍的問題，事實上定價問題也確實是公司成敗的關鍵，不僅因為它關系到當期利潤、累計納稅、人均利潤率、資本利潤率、市場份額等多項指標，更因為它直接影響企業(yè)運營的命脈現金流。前期可以有試探性地猛抬價，測試市場容忍力，但最優(yōu)策略仍是在平穩(wěn)的促銷、廣告，穩(wěn)定的產品結構的配合下，每一期保持相對一致的定價策略。每一期可以研究時間序列和市場份額、市場價格，以自身企業(yè)產品情況為主，輔以市場情況，將定價合理化。

　　4、促銷和廣告：促銷和廣告可以讓你的產品更多的到達消費者手里，促銷和廣告每一期輪流漲停，一期促銷，一期廣告。如果運往市場的產品多，想更好的占有市場那么高促銷，高廣告會很有效。

　　5、財務：每期決策的做完后，要對于后面至少兩期決策進行預估，預排生產，這樣才能確保企業(yè)資金流不出問題。發(fā)債、貸款、現金三部分要兼顧，在不同時期發(fā)揮各自不同的應有的作用。另外，在前幾期適當分紅，雖然對資金要求更嚴，影響凈資產，但綜合來說，有利于分數的提升，因此可以考慮，但切記不能過多，免得因小失大。

　　二、關于比賽的其他方面

　　1、研發(fā)，從比賽中來看，高研發(fā)路線成為主流，即從第一期開始，每期每種產品都進行研發(fā)，直到盡頭。高研發(fā)路線使得前期投入大，成本高，但收入也高。盡管每個場景產品每升一級所帶來的需求影響不盡相同，具體可以參考前八期已有的數據，我們估算了下，除了第一級的升級巨額費用外，其他等級的升級費用基本上三期內可把投入的資金收回。舉個例子說，假設每期均賣200個C產品，產品C升一級需要10萬元，由此可以帶來200元的抬價，則第一期和第二期各分攤成本5萬元，因為抬價帶來的收入是4萬元，則第一期和第二期利潤上各減少了1萬，第三期利潤則增加4萬，而且往后的幾期利潤也會有所增加。研發(fā)是早投入早受益，投入得越早，收益就越大，因此，建議從第一期開始每個產品都要進行研發(fā)。但是，從我所比賽的賽區(qū)第三組的決策來看，他們通常并沒有把所有的產品研發(fā)到盡頭，而是有選擇性的把部分產品研發(fā)到第四等級。這種做法是在產品研發(fā)到第四等級的時候，在中間的某一期停止部分產品的研發(fā)，提前拋開研發(fā)帶來的高成本壓力。同時他們認為，由于資金時間價值的存在，產品升級到第五級后所增加的收入彌補不了前期的成本投入。

　　2、融資，融資有兩種渠道，一個是銀行貸款，另一個是發(fā)行債券。前期是一般先發(fā)債券再銀行貸款，第二期就應該達到最大限度的發(fā)行債券，購買機器，這樣才能迅速擴大企業(yè)規(guī)模。中期主要是利用銀行貸款融資，債券每期都要最大限度的發(fā)。后期的時候銀行貸款基本用完，可以主要通過債券融資，但應盡可能的少發(fā)，一來是降低成本，二來是提高資本利潤率，在最后一期盡量不用銀行貸款，也不發(fā)行債券。以上是我在這次對比賽環(huán)節(jié)上的認識。

　　三、關于團隊和知識方面

　　通過這次比賽我深深的認識到團隊力量的偉大，團隊分工明確，相互協(xié)作，可以更好的幫著企業(yè)制定可行的決策，更能節(jié)省很多時間，使工作效率提高。這次比賽運用了很多我們大學學到的知識，其中有財務管理，運籌學，計算機，管理學，會計等方面的知識，還有很多我們沒有接觸過的知識，在熟練運用知識的同時，讓我感覺了我自己的渺小，知識能力方面的欠缺。

　　最后我想說：謝謝學校系里能給我們一次這樣鍛煉自己的機會，特別要感謝系里老師對我們比賽的幫助和支持。

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