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創(chuàng)業(yè)者的故事
創(chuàng)業(yè)者的故事1
世上沒有廢物，只是放錯(cuò)了地方和時(shí)間。拿破侖也指出：“如果沒有好機(jī)會(huì)，能力簡直無足輕重。”所以是時(shí)勢造就英雄，而不是英雄造時(shí)勢。
辦公和學(xué)習(xí)不可或缺的報(bào)事貼，就是在偶然的機(jī)會(huì)弄出來的一個(gè)大產(chǎn)品。1969年3M的人弄出了一種膠水，一點(diǎn)都不牢固，甚至貼在紙上都可以揭下來。作為膠水，按理來說是個(gè)失敗的作品。五年之后的一天，辦公室的窗戶吹進(jìn)了一陣風(fēng)，把書簽都飛走了，他們這個(gè)時(shí)候就想到了那個(gè)失敗的膠水，書簽就往書上沾上去，用完了就摘掉，不會(huì)留下痕跡，就做成了這樣子一個(gè)產(chǎn)品。從這件事情上他們就意識(shí)到，一門所謂的壞的技術(shù)，失敗的技術(shù)也能成為一個(gè)好產(chǎn)品。
有個(gè)叫醞釀效應(yīng)，就是說反復(fù)探索一個(gè)問題的解決而毫無結(jié)果時(shí)，把問題暫時(shí)擱置一段時(shí)間，往往會(huì)由于某種機(jī)遇一下子便找到解決辦法。很多時(shí)候，那些改變生活的偉大的創(chuàng)新并不直接來自于看得見的需求，不會(huì)很快在市場上找到應(yīng)用。但是，隨著這種需求的偶然發(fā)現(xiàn)，因緣際會(huì)，就一下子產(chǎn)生了一個(gè)很大的效用，在此之前是沒有的。
當(dāng)然我們平時(shí)真的`不知道那個(gè)時(shí)機(jī)什么時(shí)候會(huì)到來。常常是無意當(dāng)中做了這些準(zhǔn)備，或者說不是準(zhǔn)備，你反正你就做了這個(gè)事情。只有在過后來看，喔，原來那是一個(gè)準(zhǔn)備，但關(guān)鍵是你做了。
還有一個(gè)就是說，做了一件事情，如果沒有持續(xù)性，沒有等到它在特定的時(shí)間，或者特定的機(jī)會(huì)來發(fā)揮它的能量的話，做了等于沒做。“今天是殘酷的，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，”馬云說，“但是我們不要在后天的凌晨死去。”所謂剩者為王，很多的公司做事情，它是做了，但是沒有扛住，沒有在這個(gè)時(shí)間的延續(xù)的這個(gè)線條上正好碰觸到那個(gè)點(diǎn)，就死掉了。
蘋果開辟了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這是有理由的。之前就有便攜式的iMac、音樂下載服務(wù)iTunes和操作簡便又時(shí)尚的iPod，還有沉睡了二十多年的NeXT操作系統(tǒng)，于是陽光、水、空氣等條件逐漸都具備了，之后高速數(shù)據(jù)通信等網(wǎng)絡(luò)條件作為土壤包過來，就立刻發(fā)了芽，可見它以前都還是有一些深厚的底子的。
做事不如造勢；造勢不如借勢；借勢不如借時(shí)。在恰當(dāng)時(shí)間點(diǎn)上其實(shí)很多事情都可以被天翻地覆，風(fēng)來了豬都能飛。但這個(gè)機(jī)會(huì)稍縱即逝，所謂發(fā)現(xiàn)，就是和準(zhǔn)備的一次偶然的相遇。
靠自己抓住機(jī)會(huì)，然后用它來改變自己。重要的是為了迎接機(jī)會(huì)，隨時(shí)做好準(zhǔn)備。就說一個(gè)人的經(jīng)歷有八成是偶然的，這些偶然有八成是以前的行為所帶來的。
創(chuàng)業(yè)者的故事2
"我不知道自己到底要從事哪個(gè)行業(yè)，但是我一定要學(xué)經(jīng)濟(jì)，做生意。"這個(gè)出生在福建商人之家，從小受商業(yè)熏陶的小伙子決心很大。穿白T恤衫、戴銀邊眼鏡、言談爽朗的陳建明是個(gè)"80后"，現(xiàn)在他已經(jīng)擁有了自己的公司，年收入達(dá)百萬元。
20xx年，大學(xué)畢業(yè)僅3年，陳建明創(chuàng)建了自己的公司海南絲韻禮品有限公司，到年底，僅8個(gè)月時(shí)間，公司便實(shí)現(xiàn)銷售額120萬元，不僅形成一批穩(wěn)定的客戶群，還和很多大型企業(yè)成了長期合作伙伴。
不是銷售是營銷
20xx年，陳建明高考失利，雖然志愿填的都是市場營銷專業(yè)，卻陰差陽錯(cuò)被華南熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué)錄取。"我心里覺得很不平衡，憑什么我要來到這個(gè)地方？"那時(shí)的陳建明有點(diǎn)清高，還有點(diǎn)自大。也許是還沒從高考的陰影中走出來，陳建明的大一基本在電腦游戲中虛度。
大一下學(xué)期，班主任找陳建明談話后送給他一個(gè)U盤，"U盤里有一個(gè)視頻，是管理培訓(xùn)專家余世維的講課視頻，那一天我突然覺得很慚愧，天外有天，人外有人，自己的視野太狹窄導(dǎo)致那么自以為是。"陳建民的生活從這兒才走上正軌。
大二，天生對市場敏銳的陳建民發(fā)現(xiàn)了身邊的商機(jī)，"大學(xué)生對電子詞典的需求量大，而學(xué)校在比較偏僻的儋州市，去趟海口既不方便又不劃算。"于是陳建明和同學(xué)合伙開張了美林服務(wù)中心，專賣電子詞典、MP3等電子產(chǎn)品。
"我不僅僅是在銷售產(chǎn)品，我是在用策略進(jìn)行營銷。"開張時(shí)，陳建明策劃了一場專場招聘會(huì)，以每小時(shí)3元的工資招聘勤工儉學(xué)的大學(xué)生，院長、輔導(dǎo)員和班主任被他請來把關(guān)選人，這在當(dāng)時(shí)造成了很大的反響。
美林服務(wù)中心在廣播電臺(tái)為即將過生日的顧客點(diǎn)歌，在中秋節(jié)為顧客準(zhǔn)備月餅，為考過四六級(jí)的顧客提供40~60元的獎(jiǎng)學(xué)金……這些被陳建明稱作營銷策略的銷售方法讓美林服務(wù)中心的影響力輻射開來。
后來他們給大學(xué)生的工資是每小時(shí)5元，而學(xué)校提供的崗位工資才每小時(shí)2元。陳建明以980臺(tái)的.月銷量成了某品牌電子詞典的月銷售冠軍，畢業(yè)時(shí)僅美林兩個(gè)字就賣了20000元。
月薪千元當(dāng)"臥底"
大三時(shí)，陳建明在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)一組數(shù)據(jù)：美國2億人，禮品銷售占世界的25%，中國落后世界不說，海南的禮品行業(yè)整整落后廣州10年，落后香港20年。這組數(shù)據(jù)沖擊著陳建明的商業(yè)神經(jīng)，他似乎看見未來的光明大門正在向他緩緩打開。
大學(xué)畢業(yè)后，陳建明轉(zhuǎn)讓了美林服務(wù)中心。"我可以繼續(xù)做美林，每個(gè)月賺個(gè)兩萬元不成問題。但我明白自己要的不是這些，有些東西比賺錢更重要。"
家里幫他在廈門安排了月薪6000元的工作，他拒絕了，并安慰父母他已經(jīng)在海南找到了更好的工作，而其實(shí)這份"更好"的工作是給一家印刷廠打工，月薪 只有1000元。為了摸清禮品的加工流程、材料成本，陳建明在印刷廠踏實(shí)苦干，每種材料、每種產(chǎn)品的制作過程都爛熟于心。
在印刷廠的那一年，陳建明和女友瞞著雙方父母過著拮據(jù)的生活。"那時(shí)最怕過節(jié)，因?yàn)橐贿^節(jié)就要去女友父母家吃飯，隨便買點(diǎn)禮物都要一兩百元，回來后吃 飯都成了問題。"有一個(gè)月底，因?yàn)槔习宀辉冢麤]有領(lǐng)到工資。晚上，陳建明揣著僅有的3元我走到樓下，買了一碗1元的白飯，因?yàn)檫�要留2元第二天坐公交車 上班。怕飯店老板笑話，他謊稱家里炒好了菜沒煮飯。
決心和客戶交朋友
熬過了最艱苦的一年后，陳建明和朋友合伙成立了禮品公司，雖然20xx年公司銷售額突破100萬元，其中陳建明的銷售額占了60%，但因經(jīng)營管理、方向的差異，陳建明決定成立自己的公司。
20xx年，陳建明的海南絲韻禮品有限公司正式開張，專門從事禮品業(yè)務(wù)。公司剛起步時(shí)的第一筆大訂單是與某知名商業(yè)銀行合作，那年銀行投標(biāo)陳建明報(bào)名 參加，有朋友勸他別白費(fèi)工夫了，有公司與這家銀行合作了20年，別人不可能輕易插進(jìn)手去，可陳建明偏不信那個(gè)邪："我覺得這對于我們是個(gè)機(jī)會(huì)，但比機(jī)會(huì)更 重要的是抓住機(jī)會(huì)的決心。"
陳建明說做就做，一天他在銀行辦公室看見一個(gè)女孩正在整理一些廠家的樣品，便走過去搭訕，人家不理他，陳建明也不氣餒，反而經(jīng)常去辦公室看女孩子整理 樣品，久而久之他們成為了朋友，陳建明也在女孩那兒了解到樣品的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。"這本是人人都能知道的信息，只是其他人沒去做罷了。"
招標(biāo)那天，陳建明出乎意料地贏了，走出門外的時(shí)候，后面有人酸酸地說："小陳的運(yùn)氣真好，16萬元就這么給他了。"陳建明只是笑了笑，只有他知道這里面的理所當(dāng)然。
陳建明天生內(nèi)向，但這幾年的成長讓他交到了很多朋友。有一次某知名電器的負(fù)責(zé)人和他談生意，無意中說到余世維演講，兩個(gè)人的話匣子一下子被打開，他們像相恨見晚的知己一樣聊了整整一天，末了那個(gè)負(fù)責(zé)人問陳建明："小陳，你還做廣告嗎？給個(gè)報(bào)價(jià)這個(gè)禮品就你做吧。"
憑著以誠待人的真心，陳建明的公司和海南一些知名企業(yè)建立了合作關(guān)系，業(yè)務(wù)越做越大，年銷售額在激烈的市場競爭中從20xx年的120萬元迅速增長到20xx年的280萬元，預(yù)計(jì)今年將突破500萬元。
規(guī)劃比努力更重要
陳建明在家里洗漱臺(tái)的鏡子上貼了一張紙條，上面寫著："一輩子做一件有意義的事，一年做一件大事，每個(gè)月做一件新事，每天做一件實(shí)事。"在他辦公室的 墻上有四個(gè)大字：厚德載物。這個(gè)開朗自信的"80后"正在努力向自己的目標(biāo)奮進(jìn)，立志這輩子要做一件有意義的事，堅(jiān)持心中的理想。
"比金錢更重要的是時(shí)機(jī)，比時(shí)機(jī)更重要的是把握。"對于未來的發(fā)展和規(guī)劃，陳建明認(rèn)為公司發(fā)展的兩個(gè)核心是服務(wù)策略和核心產(chǎn)品，近3年目標(biāo)是抓住國際旅游島的機(jī)遇開發(fā)出一批獨(dú)一無二的創(chuàng)意產(chǎn)品。
在禮品行業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)向以服務(wù)為主題的整合營銷時(shí)代，陳建明不再單純地幫人定制禮品，他要在經(jīng)營手段上創(chuàng)新，從單一的賣產(chǎn)品到"打包服務(wù)"，實(shí)現(xiàn)利潤轉(zhuǎn)型。
"我們會(huì)把禮品的檔次和價(jià)格分類，根據(jù)客戶的需求提供相應(yīng)的樣品供其選擇。"根據(jù)他的設(shè)想，未來的趨勢是對服務(wù)付費(fèi)，為某種可以節(jié)約成本的系統(tǒng)解決方 案付費(fèi)。這種定位于市場調(diào)查，完全新穎獨(dú)特的禮品和服務(wù)能立即讓客戶耳目一新。"我有信心跟顧客打包票，有些產(chǎn)品只有我這一家有，這就是核心產(chǎn)品。"
成功都在計(jì)劃之中，陳建明給自己每一段的時(shí)間都定下了目標(biāo)。20歲的時(shí)候，陳建明告訴自己，要在25歲擁有屬于自己的公司。
他就一步一步，腳踏實(shí)地地走過來，"有目標(biāo)的生活很充實(shí)，昨天的目標(biāo)是今天成功的前提，現(xiàn)在我要朝下一個(gè)目標(biāo)奮進(jìn)了。"他感嘆，做生意是一種心態(tài)，一種境界："這種境界我還沒達(dá)到，但追求的過程讓我很享受。"
創(chuàng)業(yè)者的故事3
1、潛伏記
A君在曹揚(yáng)的智邦文化傳播有限公司呆了有一些日子了，A君還經(jīng)常和曹揚(yáng)一起討論業(yè)務(wù)，甚至，中午一起在樓下吃蒸菜都會(huì)切磋琢磨。業(yè)務(wù)討論的范圍，是曹揚(yáng)用智邦文化傳播有限公司開的一個(gè)教育類團(tuán)購網(wǎng)站“中國教育團(tuán)購網(wǎng)”。
三個(gè)月后，A君突然在曹揚(yáng)面前消失，仿佛人間蒸發(fā)。
20xx年底，曹揚(yáng)從一個(gè)做網(wǎng)站的兄弟那兒了解到，有一個(gè)和“中國教育團(tuán)購網(wǎng)”一模一樣的網(wǎng)站誕生了，曹揚(yáng)差點(diǎn)吐血，他依稀發(fā)現(xiàn)A君的幕后，還有一個(gè)黑色背影。
——這是時(shí)下最流行的電影《三槍拍案驚奇》的敘事方式，你大概能破案了，但還是請您繼續(xù)看下去。
2、創(chuàng)業(yè)記
創(chuàng)業(yè)與改組
曹揚(yáng)，一個(gè)陽光男孩，黃伯云的嫡系弟子——中南大學(xué)20xx級(jí)粉末冶金系的學(xué)生，自己開了個(gè)公司，可謂大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典型。
20xx年，大學(xué)畢業(yè)的曹揚(yáng)和幾個(gè)同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了“啟明商務(wù)信息有限公司”，旗下的主要項(xiàng)目就是“中國教育團(tuán)購網(wǎng)”，他把馬云、馬化騰“二馬”奉為圭臬，欲打造中國最大的教育團(tuán)購平臺(tái)，立誓憑此在江湖揚(yáng)名立萬。
為了這個(gè)公司，或者謂之事業(yè)，曹揚(yáng)拒絕了月薪6000元的英雄帖。
不到半年，他的簇?fù)碚呒娂姼鎰e，他旋即將公司改組，把公司的名字也改成了以曹揚(yáng)為法人代表的智邦文化傳播有限公司，項(xiàng)目依舊。
公司的主營業(yè)務(wù)是什么？曹楊回答：教育團(tuán)購——為大學(xué)生和白領(lǐng)找一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校。在他的網(wǎng)站報(bào)名都是按團(tuán)購價(jià)，比自己報(bào)名和到別的'地方報(bào)名都便宜。網(wǎng)站的核心競爭力就是他的運(yùn)作流程、人脈資源。至于贏利模式，他回答說，主要依靠廣告收入和培訓(xùn)單位的返點(diǎn)、提成。
從開始別人不理解網(wǎng)站的理念，到不相信網(wǎng)上團(tuán)購能優(yōu)惠，到現(xiàn)在在長沙大學(xué)校園有20萬的注冊會(huì)員，每月為各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)送去近萬學(xué)生，和長沙百多所教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立團(tuán)購合作關(guān)系。三年時(shí)光，他的網(wǎng)站影響日盛。
風(fēng)投來了
曹揚(yáng)這三年不差累、不差人，只差錢。
長沙市出臺(tái)的鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的“富民基金”，他也得到了四萬元的資助。——但這只是杯水車薪。
曹揚(yáng)做夢都想有一天獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，有一天風(fēng)投就真來了。
20xx年年中，一家風(fēng)險(xiǎn)投資商找到他，一頓夸獎(jiǎng)不表，當(dāng)下表示愿意投資，數(shù)額是50萬。以后有效益還接著追加，曹揚(yáng)聽到這個(gè)數(shù)字又驚又喜。
50萬對于曹揚(yáng)來說，簡直就是生命。
曹揚(yáng)和這家風(fēng)投機(jī)構(gòu)進(jìn)行了長時(shí)間的接觸，資質(zhì)驗(yàn)證、專家評(píng)審、內(nèi)部審核——都玩盡了，這過程甜言蜜語，甚似戀愛，最后投資卻因?yàn)橐恍┰驔]有達(dá)成，曹揚(yáng)一度認(rèn)為是自己公關(guān)不力。
當(dāng)然，還有最重要的一點(diǎn)是，還有一個(gè)人要到曹揚(yáng)的公司切磋下業(yè)務(wù)，這下您明白了，他就是A君。
可20xx年年底，從一個(gè)做網(wǎng)站的朋友那兒了解到，最近有一個(gè)和他一模一樣的網(wǎng)站誕生了，曹揚(yáng)發(fā)現(xiàn)A君的幕后，，還有一個(gè)背影。曹的眼睛里看到的就有這位風(fēng)險(xiǎn)投資商的身影。
被撮之后
江湖兇險(xiǎn)。
曹揚(yáng)這個(gè)江蘇伢子用長沙話說：我覺得自己被撮了。他還找到了證據(jù)：給自己進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的這家單位同時(shí)也建設(shè)著山寨版的網(wǎng)站，這家單位甚至告訴曹，山寨版網(wǎng)站的公司出了一萬塊錢。
他把自己的QQ簽名改了：因?yàn)椴怀墒於粍e人欺騙和模仿。
也許只有讓自己盡快地強(qiáng)大起來，才能抵御潛伏者的威脅。曹是這樣想的。
曹揚(yáng)說下一步想和那家風(fēng)投公司交流交流，至于是否要啟動(dòng)法律武器，他還不知道。
只能記錄到這里，故事仍然繼續(xù)。
創(chuàng)業(yè)者的故事4
淘寶給了我機(jī)會(huì)
徐思清1981年出生，四川達(dá)州人，在重慶某技術(shù)學(xué)校學(xué)的是電子技術(shù)專業(yè)，20xx年畢業(yè)后和很多人一樣選擇了深圳這座年輕而充滿活力的城市。徐思清那時(shí)候也沒有想過自己有一天會(huì)創(chuàng)業(yè)，只是想找一份安穩(wěn)的工作。因?yàn)閯偝鰜頉]有經(jīng)驗(yàn)，沒有背景，徐思清淡淡的提到剛到深圳時(shí)情景。
傳統(tǒng)渠道狹小，試水電子商務(wù)
先后在兩家電子公司做過技術(shù)方面的工作，20xx年有了個(gè)小小的變化離開了深圳到福建福建一家電腦配件公司做市場，有著敏銳觀察力的徐思清發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)銷售模式的渠道過于狹窄，局限性太多，競爭也異常激烈。徐思清在尋找新的出路，覺得電子商務(wù)這種銷售模式可以嘗試。也在那時(shí)候徐思清開始關(guān)注一個(gè)叫淘寶的網(wǎng)站。
<<天下無賊>>里的二號(hào)男主角傻根王寶強(qiáng)給支付寶做了代言，徐思清初步了解到了網(wǎng)絡(luò)支付還是比較可靠，比較安全。這時(shí)候還沒有還發(fā)現(xiàn)各大門戶上也有支付寶的廣告，但徐思清還是按兵不動(dòng)，直到20xx年初在另一部電影中梁朝偉的“韓城功略”，而片頭就是支付寶的廣告， 隨著對淘寶網(wǎng)的進(jìn)一步了奠定了徐思清試水電子商務(wù)的信心。
老板不看好網(wǎng)絡(luò)，獨(dú)自出來創(chuàng)業(yè)
徐思清把他的想法告訴了老板，很快得到了老板的批示，決定在嘗試電子商務(wù)另類銷售渠道。 但由于第一次在淘寶開店，沒有什么信譽(yù)度和經(jīng)驗(yàn)，在開店不到2個(gè)月的時(shí)間里，淘寶店鋪的銷售業(yè)績達(dá)不到公司老總的預(yù)期，因此公司老總下令放棄淘寶網(wǎng)。
徐思清并沒有因?yàn)槔习鍖W(wǎng)絡(luò)失去信心而失去信心，而是在兩個(gè)多月的探索中看到了網(wǎng)絡(luò)購物巨大市場。因此決定向老板遞交辭職申請，開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。
經(jīng)歷淘寶“黑色六月”，創(chuàng)業(yè)信心不倒
離開公司之后，也正式注冊了屬于自己的網(wǎng)店。都說萬事開頭難，對于創(chuàng)業(yè)者來說更是如此。徐思清回憶起了創(chuàng)業(yè)之初的情景，一個(gè)獨(dú)包攬了所有的工作，從找產(chǎn)品到拍照片，到產(chǎn)品上架全是一個(gè)人做。每天忙到深夜。 工作做了很多，但銷售業(yè)績并沒有太大的起色，生意維持起來也是異常艱難的。說到這里徐思清顯然不愿意去回顧那段艱苦創(chuàng)業(yè)之路。好在今天他已經(jīng)做到了淘寶網(wǎng)MP3，MP4產(chǎn)品類銷量的前三的交椅。當(dāng)提到他在這類數(shù)碼產(chǎn)品穩(wěn)坐前三位置的時(shí)候，臉上露出了燦爛的笑容。也看到了付出總是有會(huì)有回報(bào)。
當(dāng)記者詢問第一筆生意是如何做下來的'時(shí)，徐思清有掩飾不住的激動(dòng)。他說：“ 第一筆生意是在開店三天以后，用旺旺接待了一位陌生的顧客，他當(dāng)時(shí)的信譽(yù)度已經(jīng)有10幾級(jí)了，他說他要購買一個(gè)電腦攝像頭，談了好久的價(jià)格，談到最后，我還虧了10幾塊錢給他，終于談成了。不過我給他安排郵局發(fā)貨后，買家嫌到貨時(shí)間太長了，選擇了退貨，第一筆交易就這樣失敗了。”雖然是一筆失敗的交易，但給了他一個(gè)很好的教訓(xùn)。對發(fā)貨，對顧問的需要有了更深的了解。
差評(píng)比考試不及格還要難受
淘寶的信譽(yù)評(píng)價(jià)，成為了淘寶店主的命根子。一個(gè)好的評(píng)價(jià)不一定能帶來很多的生意，但是一個(gè)差的評(píng)價(jià)，一定會(huì)失去很多的生意。當(dāng)記者詢問如何看到一個(gè)好評(píng)和差評(píng)的時(shí)候，徐思清用了一個(gè)別有意義的來形容，徐思清說當(dāng)客戶給差評(píng)的時(shí)候真的比小時(shí)候考試不及格還要難愛。
徐思清這樣解釋到任何一個(gè)廠家都無法保證電子產(chǎn)品在發(fā)出后，商品在運(yùn)輸/使用過程中不會(huì)出現(xiàn)任何使用操作問題或者商品質(zhì)量問題。因此我們也無法避免中評(píng)或者差評(píng)。當(dāng)遇到中評(píng)和差評(píng)時(shí)，我們會(huì)思考我們還有那些地方做的不足，盡量改善我們的缺點(diǎn)，盡我們最大的力量去滿足他們的需求。全心全意為顧客服務(wù)是我們的宗旨。
創(chuàng)業(yè)者最需要的就是堅(jiān)持，不放棄，不拋棄
面對當(dāng)前不景氣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，徐思清還是很樂觀。他表示任時(shí)時(shí)候都有人賺，有人賠。當(dāng)然像這樣的全球金融危機(jī)多少都會(huì)到影響。當(dāng)記者問到面前當(dāng)前的經(jīng)金融危機(jī)有沒有什么好的對策時(shí)。徐思清說我們首先把要公司戰(zhàn)略作新的調(diào)整，比如原來我們計(jì)劃引進(jìn)新的產(chǎn)品上架，但現(xiàn)在我們調(diào)整的戰(zhàn)略是以不變應(yīng)萬變。隨著市場的需求作靈活的調(diào)整，當(dāng)然我們在今后會(huì)更多注重企業(yè)文化的建議，及企業(yè)品牌宣傳等等。
面對當(dāng)前不容樂觀的環(huán)境，很多創(chuàng)業(yè)家都很迷茫。記者提出希望他能給一些建議時(shí)，徐思清說，對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)家來說，我最大的建議是一定要堅(jiān)持。 不放棄，不拋棄。一定能渡過這個(gè)非常時(shí)期。
創(chuàng)業(yè)者的故事5
是講英國的一個(gè)小山村里有兩個(gè)年輕人,一個(gè)叫 帕保羅另 一個(gè)叫布魯諾.因?yàn)榇遄永餂]有水源,每天需要翻過一座山去打水,那么村長就挑了村里最年輕力壯的兩 個(gè)人帕保羅 和布魯諾擔(dān)任這,提一桶水給 1 英鎊.開始兩個(gè)年青人很高興,每天也能賺 10 英鎊.但一年后 帕保羅感覺 這不是辦法,如果有一天自己病了或者老了,就干不了這樣活,也就沒有了收入.于是他建議布魯諾和他一起修建一個(gè)管道,把水從山對面引到村子里來,這樣就不需要再提水了,可是布魯諾不贊成,還 打擊帕保羅 這是件不可能的事. 但帕保羅 還是為了這個(gè)理想開始他的管道計(jì)劃,沒日沒夜的. 建造著 .一年過去了,他受到了不少冷嘲熱諷.布 魯諾笑他 是瘋子,因?yàn)樗J(rèn)為自己的工作好,每天可以賺 10 英鎊,每天還可以去泡酒吧,村里人都叫他布老板. 可帕保羅只是 微微一笑,因?yàn)樗嘈趴傆幸惶焖麄儠?huì)另眼相看.他一無返顧,堅(jiān)持自己的理想,還是每天接管子、挖地溝.兩年過去, 帕保羅 的管道終于完成了,源源不斷的水從管道流到了村里,無論他睡覺還是去玩,水永遠(yuǎn)不停的流到村子里,村里不再缺水了,村里人為他驕傲 ! 村長不斷的給他錢,獎(jiǎng)勵(lì)他為村子做的貢獻(xiàn). 不久帕保 羅成為了村里最富有的人 ! 而布魯 諾由于 提了幾年的桶,顯得又老又瘦.
這個(gè)故事對我們啟迪是:我一定要建造起自己的財(cái)務(wù)管道.
還有一層意思是說明,大部份的人扮演的是提桶的角色,比如上班就像每天在提桶,誰提的越多,工資也就越多.領(lǐng)導(dǎo)的工資比你多,那是因?yàn)樗?的桶比你 的大,比你辛苦,所以不用去羨慕他.最后,當(dāng)有一天自己病了或者老了也就沒有了收入.
這遍文章 對我的感觸很深,我認(rèn)為無論什么時(shí)間,現(xiàn)在永遠(yuǎn)都是最佳時(shí)機(jī).引用美國西典軍校的一句教條:沒有任何借口 !
創(chuàng)業(yè)者的故事6
走進(jìn)TOPS眾創(chuàng)，工人正在對這里新的辦公區(qū)域、公共區(qū)域進(jìn)行布置。“由于進(jìn)駐創(chuàng)客不斷增多,創(chuàng)客的辦公空間需求越來越大，我們改造并擴(kuò)大了創(chuàng)客辦公區(qū)域，供入駐的團(tuán)隊(duì)使用。”廣東拓思軟件科學(xué)園企業(yè)服務(wù)中心總經(jīng)理荊曄說。
TOPS眾創(chuàng)坐落于廣州市黃埔區(qū)科學(xué)城廣東軟件科學(xué)園內(nèi)。
20xx年度，TOPS眾創(chuàng)新引進(jìn)項(xiàng)目27個(gè)，累計(jì)引進(jìn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目83個(gè)，其中很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已注冊成立公司，占引進(jìn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目總數(shù)的60%，26%創(chuàng)客項(xiàng)目已申請知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
“這里形成了軟件公共技術(shù)資源服務(wù)體系和企業(yè)成長服務(wù)體系‘兩大服務(wù)平臺(tái)’，培育孵化了一批優(yōu)質(zhì)科技企業(yè)。”荊曄說。
在軟件和電子信息方面有一套
3月29日下午，廣州空天通訊技術(shù)服務(wù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人陳馳正從深圳商談業(yè)務(wù)回來。“現(xiàn)在公司技術(shù)上有支撐了，我們就去開拓市場，尋找融資。”陳馳說。
廣州空天通訊技術(shù)服務(wù)有限公司是一家致力于非常規(guī)通訊領(lǐng)域技術(shù)服務(wù)的民營高科技企業(yè)。20xx年，經(jīng)園區(qū)內(nèi)企業(yè)的介紹，進(jìn)入到了TOPS眾創(chuàng)。
之所以進(jìn)入到這里，源于該公司的'技術(shù)和業(yè)務(wù)與TOPS眾創(chuàng)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)較為吻合。該團(tuán)隊(duì)形成了結(jié)合北斗、地理信息、遙感、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等高科技手段的全新無人區(qū)通訊體系，及邊遠(yuǎn)通訊基礎(chǔ)條件薄弱地區(qū)信息互連互通解決方案，而北斗衛(wèi)星導(dǎo)航通信技術(shù)也是TOPS眾創(chuàng)重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域之一。
TOPS眾創(chuàng)建設(shè)上突出“軟件和電子信息”領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的特色，優(yōu)先支持該技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或團(tuán)隊(duì)入駐培育，著力于培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神、營造創(chuàng)業(yè)文化，逐步成為電子信息、互聯(lián)網(wǎng)、北斗衛(wèi)星導(dǎo)航通信技術(shù)領(lǐng)域的專業(yè)眾創(chuàng)空間。
記者得知，TOPS眾創(chuàng)有屬于自己的技術(shù)支持中心，有20多個(gè)人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，許多共性工具和平臺(tái)可以與創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)共用。“很多技術(shù)企業(yè)不需要去外面買，拿過來用就行，節(jié)約了時(shí)間和成本，省去了很多麻煩。”荊曄說。
如今，空天公司以北斗野外應(yīng)急通訊裝置為基礎(chǔ)，已研發(fā)出“蒲公英”“漂流瓶”“應(yīng)急樁”等系列產(chǎn)品，并獲得北斗野外信息采集、北斗通訊與常規(guī)通訊一體化等20余項(xiàng)技術(shù)專利。
雖然TOPS眾創(chuàng)一直在強(qiáng)調(diào)專業(yè)化的方向，但是在荊曄看來這還不夠。“我們一直說自己是個(gè)專業(yè)化的眾創(chuàng)空間，但是要想扶持項(xiàng)目更好地發(fā)展，還要根據(jù)自身擁有的資源條件，做得更細(xì)、更聚焦。”荊曄表示，越專業(yè)越有利資源的聚集，未來他們希望在北斗等更加細(xì)分的領(lǐng)域建設(shè)上，作出更多嘗試，這樣對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也更有好處。
為企業(yè)提供更多陽光雨露
“優(yōu)惠政策多、環(huán)境好，可以注冊企業(yè)，感覺各方面都很好，我們就決定在這里創(chuàng)業(yè)了。”廣州萃星網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人韋祎說。
韋祎曾在中國工商銀行工作，20xx年聯(lián)合朋友一起創(chuàng)業(yè)，并獲得了第五屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽國賽總決賽優(yōu)秀獎(jiǎng)，其參賽項(xiàng)目是廣東省賽區(qū)唯一獲獎(jiǎng)的互聯(lián)網(wǎng)早期項(xiàng)目。
“我們希望以移動(dòng)互聯(lián)的方式連接客戶與傳統(tǒng)銀行，讓大家可以足不出戶便了解到各大銀行的產(chǎn)品與服務(wù)。”韋祎說。
為此，團(tuán)隊(duì)選擇了銀行理財(cái)與信用卡兩個(gè)方向作為切入點(diǎn)，成功打造“有什么理財(cái)”銀行理財(cái)資訊平臺(tái)與“微玩卡”信用卡資訊活動(dòng)平臺(tái)。20xx年“有什么理財(cái)”成為騰訊新聞APP、騰訊財(cái)經(jīng)門戶的銀行理財(cái)資訊數(shù)據(jù)合作方。20xx年“微玩卡”網(wǎng)站順利上線后也為數(shù)十萬信用卡用戶迅速定位適合的卡片、查詢各銀行優(yōu)惠活動(dòng)等提供了大量便利。
入駐這里以來，讓韋祎印象特別深的是，TOPS眾創(chuàng)對政府的優(yōu)惠政策宣傳非常及時(shí)，“第一時(shí)間就把信息告訴了我們，讓我們有很多時(shí)間去研究申報(bào)、修改完善，爭取把最好的項(xiàng)目報(bào)上去。”
TOPS融資薈是今年TOPS眾創(chuàng)新辦的一個(gè)品牌活動(dòng)，主要是邀請一些金融機(jī)構(gòu)、投資人等與創(chuàng)客和初創(chuàng)企業(yè)面對面交流。從3月份開始已經(jīng)舉辦了三期，3月27日，邀請了粵科金融集團(tuán)投資高層來這里做股權(quán)融資需求對接。
“以前閉門造車，對市場不了解，自我感覺良好。在這里每一次路演，針對提出的各種問題，我們不斷思考，方向也不斷優(yōu)化和調(diào)整，現(xiàn)在對自己的項(xiàng)目也越來越有信心了。”陳馳說。
荊曄表示，除了TOPS下午茶活動(dòng)，今年還要進(jìn)一步將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)品牌化、系列化，如TOPS融資薈、TOPS學(xué)苑、TOPS俱樂部等，這些活動(dòng)都將定期開展，TOPS眾創(chuàng)也將聚集更多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)資源，為創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)和初創(chuàng)企業(yè)在這里的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供更好的土壤、雨露和陽光。
創(chuàng)業(yè)者的故事7
企業(yè)家不僅要考慮創(chuàng)業(yè)的問題，創(chuàng)業(yè)之后的壯大發(fā)展也是大家所關(guān)注的問題。從十億到百億，前面的數(shù)字只是一個(gè)概念，但卻是一個(gè)企業(yè)壯大過程中質(zhì)的提升。如果發(fā)展不當(dāng)，企業(yè)很可能會(huì)由此走向下坡路。那怎樣才能更好的走好這段旅程呢?大佬們在中企的“未來之星”年會(huì)上給出了自己的答案。
拉卡拉總裁孫陶然：只想過自己的小日子活不下去
第一，不是任何一個(gè)領(lǐng)域，都有可能做到十億、百億、千億的，這個(gè)要看你企業(yè)所選擇的領(lǐng)域，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的話，百億領(lǐng)域還沒過，可能在餐飲甚至其它領(lǐng)域，十億很難達(dá)到。
第二，我認(rèn)為不是每一個(gè)企業(yè)，都可以不斷和無限地做大，這個(gè)其實(shí)取決于企業(yè)的機(jī)制和駕馭能力，我看到太多企業(yè)，在它的員工突破500人以后，就陷入了混亂，在員工突破1000人以后，就陷入了加速下滑，即便你的領(lǐng)域能夠做到這么大的規(guī)模，自己也要量力而為，看你這個(gè)企業(yè)能不能做大，能不能夠在你想的這么短的時(shí)間內(nèi)做大，我們看到國際上的很多企業(yè)，規(guī)模非常大，但是人家是用10年、15年、20年時(shí)間發(fā)展起來的，咱們講的惠普、IBM都是幾十年發(fā)展起來的企業(yè)，咱們現(xiàn)在希望的是一年建立、兩年融資、三年上市，五年就變成五百強(qiáng)，能夠形成一個(gè)良好進(jìn)度是重要的。
第三，你只想過自己的小日子，是活不下去的，只能對個(gè)人服務(wù)、企業(yè)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)開起來，又找到了自己的需求，有了特色，做起來了，自然而然就把你的規(guī)模從五億做到十億，從十億做到百億，這是一個(gè)自然而然的過程。
東方園林董事長何巧女：一定要上市
當(dāng)時(shí)我們是20xx年的時(shí)候，準(zhǔn)備通過創(chuàng)業(yè)板上市，大家都知道，那個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)板取消的時(shí)候，東方園林也是差點(diǎn)未沖擊創(chuàng)業(yè)板，去收縮，我們遇到了非常大的風(fēng)險(xiǎn)，剛剛穩(wěn)定下來，那時(shí)候中小板推出了，我們就說東方園林還要去上中小板，那時(shí)候高管團(tuán)隊(duì)都反對，很多高管團(tuán)隊(duì)走得非常多，我那時(shí)候告訴大家，如果讓我安心于做一兩個(gè)億的公司，寧愿不做，我一定要上市，做了這樣一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略選擇，為我們東方園林后來的`兩次飛躍，我覺得奠定了基礎(chǔ)。
我們用非常短的時(shí)間來做，我說的是林業(yè)收入，從十億到百億，現(xiàn)在我們做了一個(gè)從百億到千億的戰(zhàn)略規(guī)劃，這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們做了一些組織架構(gòu)上的調(diào)整，然后做了一個(gè)企業(yè)文化，我們叫奮斗與分享的核心價(jià)值觀，提出了很多奮斗的具體做法，提出了很多分享的具體實(shí)施方案，我覺得這是一個(gè)企業(yè)的精神、氣質(zhì)奠定的一個(gè)基礎(chǔ)。
奇虎360 總裁齊向東：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不用空降兵
360從免費(fèi)安全、免費(fèi)殺毒做起，應(yīng)該做出了一個(gè)安全品牌，我們的口號(hào)是安全上網(wǎng)，從360開始，應(yīng)該用戶對我們的期望，如果我用360上網(wǎng)應(yīng)該安全，不上當(dāng)、不受騙，所以我們做瀏覽器，是因?yàn)橛脩魧Π踩珵g覽器有期望，我們做網(wǎng)址導(dǎo)航，用戶需要安全上網(wǎng)的導(dǎo)航，我們做搜索，是因?yàn)樗阉髂壳昂懿话踩脩粜枰踩阉鳎晕覀儗?shí)際上，一直在沿著我們的核心品牌，用戶的核心訴求，還有我們冷卻給用戶，提供的核心價(jià)值這條線在向前走，我同意跨界和不跨界是相對來說，我們目前的做法，從傳統(tǒng)的思維和思路上來說，比如按照一個(gè)傳統(tǒng)的殺毒軟件來說，肯定是跨界了，但是我們一開始就強(qiáng)調(diào)，能夠顛覆傳統(tǒng)殺毒軟件，是因?yàn)槲覀儼褌鹘y(tǒng)的賣軟件產(chǎn)業(yè)，把它變成一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上提供一種安全服務(wù)，我們順著這樣一個(gè)安全服務(wù)去做，就能夠把這個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模做得越來越大。
最好的解決方法，就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開始，就要有些梯次培養(yǎng)，還是有你團(tuán)隊(duì)里面，自己培養(yǎng)出來的人，去接替即將退出的元老，如果用一個(gè)空降兵，去接替創(chuàng)業(yè)的元老，多數(shù)情況下都會(huì)出現(xiàn)問題，尤其是作為我們新一代的企業(yè)家，我們都是創(chuàng)業(yè)者出身，都是從管兩個(gè)人、三個(gè)人開始發(fā)展起來的，沒有把復(fù)雜文化，變成單一文化能力的情況下，我說的這個(gè)方法比較好一點(diǎn)。
杰克控股集團(tuán)有限公司總裁阮積祥：做更小的選擇
我們公司一旦要做大型服裝廠，卻做到中小型服裝廠，把自己的品牌往低做以后，感覺非常好，最終大型服裝企業(yè)，短期很難，小型的企業(yè)沒有加工廠，它對品牌形成非常弱，非常容易地進(jìn)去，因?yàn)橄M(fèi)者是以品類來評(píng)議，在這個(gè)情況下去做的時(shí)候，才能做得更加好。
一個(gè)企業(yè)從十億到百億，要看到自己行業(yè)的發(fā)展趨勢，如何聚焦自己的企業(yè)，做更小的選擇，從自己的行業(yè)去做好，二是要專注這個(gè)行業(yè)去做，專注要簡單，我們專門去專注簡單地運(yùn)作，使我們企業(yè)這幾年得到更高速的發(fā)展。
漢能投資集團(tuán)董事長、CEO陳宏：百億到千億之間還是要專注
我覺得最重要的是一個(gè)企業(yè)，怎樣把營業(yè)額、經(jīng)營論從十億、百億到千億的跨越，在這個(gè)大情況下，第一個(gè)觀點(diǎn)，我覺得從公司在十億到百億，百億到千億之間，還是要專注，今天大家都提到GE，底下的子公司都是世界前三，否則就需要轉(zhuǎn)型，就要像復(fù)興那樣，做一個(gè)投資公司，而投資公司里面，所擁有的子公司可大可小，這是我的一個(gè)觀點(diǎn)。
第二，在一個(gè)企業(yè)從十億到百億到千億的時(shí)候，并非每一個(gè)行業(yè)，都需要去做，有些做得好好的，不需要去沖這個(gè)，一旦你有夢想去沖到百億、千億的時(shí)候，企業(yè)的做事方式就不一樣，資本的運(yùn)作、上市的情況、并購、整合這些，都要變成整個(gè)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)非常非常重要的步驟，舉例來講，并購作為百億、千億的工具，互聯(lián)網(wǎng)很少，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)成本、復(fù)制成本越來越高，你自己重新要去做，把它做大，機(jī)會(huì)越來越少，而自己本身企業(yè)市值的增加，可以利用的金融杠桿，在很短的時(shí)間吸收到團(tuán)隊(duì)，也能夠吸收到營業(yè)的增長。
如果一個(gè)企業(yè)從十到百，百到千，注定原始團(tuán)隊(duì)里面，就有人跟不上步伐，從一個(gè)公司的整體發(fā)展方向來講，需要有能力的人來替代這個(gè)位置，但是有的是扮演著不同的角色，有的是光榮推游樂，有的是元老們?nèi)プ鲆恍┗穑矣X得處理好這種關(guān)系，和你一起打拼的這些人，不管哪個(gè)層次是付出大的，沒有他們就沒有這個(gè)基礎(chǔ)，沒有這個(gè)石，就沒有這個(gè)板。
金域檢驗(yàn)董事長、CEO梁耀銘：企業(yè)文化向精英轉(zhuǎn)化
一個(gè)服務(wù)行業(yè)，要大的團(tuán)隊(duì)，以前我要大家做事情，現(xiàn)在在企業(yè)文化，在精英方面轉(zhuǎn)變，我再分享一下，就是怎么讓員工，以前是做事情，轉(zhuǎn)變到做事業(yè)，怎么樣由賺錢，轉(zhuǎn)變到能為更多人賺錢，能夠?yàn)樯鐣?huì)做更多服務(wù)，能夠?yàn)樯鐣?huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值，往這方面的理念去轉(zhuǎn)變，我覺得要從十個(gè)億，做到百億的話，這樣的價(jià)值觀應(yīng)該要重新做一些梳理，這是我的第一個(gè)印象。
除了價(jià)值觀方面，企業(yè)文化方面，整個(gè)組織架構(gòu)、管理流程也要做一個(gè)轉(zhuǎn)變，還有整個(gè)技術(shù)平臺(tái)開發(fā)方面，也要做轉(zhuǎn)變，我體會(huì)很明確的就是在管理流程方面，我們以前在廣東，現(xiàn)在在全國21個(gè)省，我們的檢驗(yàn)標(biāo)本，在全國飛來飛去，有點(diǎn)像快遞公司那樣，原來的體系跟不上，我們怎么去完善，怎么去再造，現(xiàn)在我們也在簽協(xié)議，找IBM做整個(gè)管理咨詢。
創(chuàng)業(yè)者的故事8
專業(yè)與興趣結(jié)合，大學(xué)做淘寶月入3000元
郝耀欣家住山東菏澤城區(qū)。填報(bào)高考志愿時(shí)，因?yàn)橄矚g，她毫不猶豫地選擇了青島工學(xué)院的電子商務(wù)專業(yè)。得知自己被錄取后，郝耀欣心中一陣歡喜：專業(yè)跟興趣總算是對口了。
走進(jìn)大學(xué)的她，把更多的精力放在了實(shí)踐中，因?yàn)樵谒磥恚畋揪托枰粩嗟卣垓v，只有折騰才可能獲得成功。不久，她和同學(xué)策劃設(shè)計(jì)了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)開發(fā)公司，項(xiàng)目在當(dāng)年度的創(chuàng)業(yè)大賽上獲得評(píng)委的認(rèn)可和關(guān)注，盡管后來并未付諸實(shí)施，卻讓郝耀欣嘗到了“創(chuàng)業(yè)”的激情跟快樂。
有了這樣的想法，郝耀欣便跟舍友一起申請運(yùn)作了一家淘寶店鋪銷售平板電腦。這對于剛剛接觸運(yùn)營的學(xué)生而言，確實(shí)有些吃力，但幾個(gè)小伙伴在郝耀欣的帶動(dòng)和鼓勵(lì)下，竟然堅(jiān)持了下來。經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營，她們的淘寶店鋪沒有“黃”，反而蒸蒸日上，有了固定收入，每月3000元的收入，對于一個(gè)學(xué)生而言，除了花銷還有一部分結(jié)余。一時(shí)間，郝耀欣成了朋友心中羨慕的對象。
壓力變動(dòng)力，一周學(xué)會(huì)PS、3D
大學(xué)畢業(yè)后，郝耀欣最初并未回菏澤，而是去了青島一家企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在這段時(shí)間里，郝耀欣接觸到了不少企業(yè)老板，再次點(diǎn)燃了創(chuàng)業(yè)夢想。恰在此時(shí)，在菏澤創(chuàng)業(yè)的哥哥郝耀魯希望妹妹回到家鄉(xiāng)一起做點(diǎn)事業(yè)，郝耀欣便毅然辭去工作，返回菏澤，開始了創(chuàng)業(yè)之路。
郝耀魯創(chuàng)辦了一家創(chuàng)意家居加工廠，已經(jīng)有了比較穩(wěn)定的出貨渠道，郝耀欣回到菏澤后，便提出通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的建議，這個(gè)想法也得到了郝耀魯?shù)闹С帧：芸欤乱辣阕猿闪⒘撕蕽尚耜栯娮由虅?wù)有限公司，除了負(fù)責(zé)創(chuàng)意家居的銷售，還會(huì)為客戶做設(shè)計(jì)。
“其實(shí)，我對3DMAX跟PS不是太懂，大學(xué)期間也沒有專門去學(xué)習(xí)，創(chuàng)業(yè)后，才發(fā)現(xiàn)自己在這方面的不足，便看視頻、問朋友，努力學(xué)習(xí)。一個(gè)星期，我就能做出比較像樣的圖了。”郝耀欣說，“回頭想想，自己都不敢想象那一個(gè)周是怎么過來的。”郝耀欣掌握了作圖技術(shù)之后，很多銷售家居類的客戶開始找她作圖，在這個(gè)過程中，郝耀欣慢慢積累了不少客戶資源。
團(tuán)隊(duì)需要志同道合，創(chuàng)業(yè)路上“一起飛”
萬事開頭難。公司成立之初，為了節(jié)省每一分錢，郝耀欣既當(dāng)總經(jīng)理，又當(dāng)業(yè)務(wù)員，肩膀總是被重重的背包帶勒出深深的印痕。不出去聯(lián)系業(yè)務(wù)，她就趴在電腦前，查找資料、了解市場、學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營管理知識(shí)，忙到凌晨一兩點(diǎn)鐘才可以休息。功夫不負(fù)有心人。慢慢地，公司有了新的發(fā)展，也吸納了一些志同道合的創(chuàng)業(yè)者，一筆筆訂單紛至沓來。
“我感覺大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，最難的還是人員管理和團(tuán)隊(duì)打造。”郝耀欣說。在公司剛開始運(yùn)營時(shí)，她招聘了一個(gè)具有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的` “老手”，在運(yùn)營上多傾聽他的意見，也給他開出了較高的工資，月薪5000元，但是這個(gè)員工只干了一個(gè)月就辭職了，讓郝耀欣難過不已。郝耀欣認(rèn)為，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中，需要年輕人一起“闖”，一起“飛”，更多的是要感情相近、志趣相投，一塊把公司做大，老板與員工一起成長。
20xx年初，郝耀欣入駐天貓電商平臺(tái)，又招募了10名大學(xué)生進(jìn)入團(tuán)隊(duì)，夏天又開啟了京東平臺(tái)的網(wǎng)店運(yùn)營，通過不斷努力，“雙11”取得了100萬的銷售額，“雙12”再接再厲，得了118萬的銷售額。在此期間，因?yàn)闃I(yè)務(wù)的發(fā)展，她又招募了6名倉庫發(fā)貨人員，及8名客服工作人員。到20xx年年底，郝耀欣的公司全年業(yè)績達(dá)到了800萬元左右，工廠有在職人員30余名。
說起以后的打算，郝耀欣告訴牡丹晚報(bào)全媒體記者：“我們要致力于打造自己的家居品牌，不斷拓展發(fā)展空間。再經(jīng)過一到兩年的努力，使公司慢慢發(fā)展成從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)銷售、倉儲(chǔ)為一體的綜合性公司，在創(chuàng)意家領(lǐng)域穩(wěn)定自己的市場。”
創(chuàng)業(yè)者的故事9
由清科集團(tuán)主辦的首屆中國互聯(lián)網(wǎng)投資大會(huì)暨電子商務(wù)投融資高峰論壇海南三亞召開，天使投資人薛蠻子表示，創(chuàng)業(yè)者與投資人相處要將心比心，投資者是最重要的客戶，需要好好維持。
薛蠻子也回憶說曾經(jīng)錯(cuò)失投資馬云的機(jī)會(huì)，并評(píng)價(jià)說，軟銀孫正義是個(gè)高明的人，其成功并不是偶然。孫正義在發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會(huì)后會(huì)第一時(shí)間投資，在對人和事情的判斷上具有前瞻性。薛蠻子稱贊說，“他(孫正義)能這么早的看到馬云的潛力，所以我們都傻眼了。”
薛蠻子在論壇上強(qiáng)調(diào)了投資人和股東的關(guān)系，表示，創(chuàng)業(yè)者要想清楚投資者是最重要的客戶，“把他伺候好了就不一樣了”，相處過程中要將心比心。他解釋說，多年來結(jié)交了多位投資圈好友，認(rèn)為投資人非常了解“將心比心”的道理。
以下為其發(fā)言實(shí)錄：
(問：沃爾瑪、家樂福等大型超市基礎(chǔ)很好，為什么卻沒有在電子商務(wù)方面取得一些一些規(guī)模?)我覺得這個(gè)問題在全世界都是一樣的，像賣書，覺得自己開了書店，只要有產(chǎn)品，首先面臨的是價(jià)格，這個(gè)價(jià)格繞不過去，美國也是這樣，只有亞馬遜做得好，大多數(shù)都是在線下。我認(rèn)為今天這個(gè)賣場也好，當(dāng)當(dāng)也好，京東也好，或者是奢侈品的，社交網(wǎng)站面臨著很大的挑戰(zhàn)。如果不換，如果不能三五年與時(shí)俱進(jìn)，一定面臨巨大的挑戰(zhàn)。所以，一定是要天天看著有什么新招，不能與時(shí)俱進(jìn)，一定是瞎活。
現(xiàn)在的時(shí)代一定是一個(gè)專業(yè)化的時(shí)代，尤其是想創(chuàng)業(yè)，一定是選一個(gè)自己非常有經(jīng)驗(yàn)，你認(rèn)為比其他的13億人有招才有機(jī)會(huì)。
(關(guān)于垂直賣場)行行出狀元，沒有一個(gè)行業(yè)說是非得說不可的，去年我們投了一個(gè)外貿(mào)企業(yè)，國內(nèi)最賺錢的，專門在深圳賣三四億的產(chǎn)品，可以賣到全世界，這樣國內(nèi)1/3，美國也是1/3，其他的1/3到全世界。電子商務(wù)最大的優(yōu)勢是價(jià)格不透明，在中國和外國之間，一個(gè)產(chǎn)品場地通過進(jìn)口商，我們運(yùn)到客人的家，什么樣的人有不一樣的價(jià)錢，我一看這個(gè)生意覺得很有意義的事，后來我們就去做了。這個(gè)是最典型的例子，這個(gè)公司現(xiàn)在也上市了。這個(gè)行業(yè)是典型的例子，現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)都面臨最大的機(jī)會(huì)，微博的一件事，我就覺得現(xiàn)在力量太大了。
(關(guān)于錯(cuò)過了投資馬云的機(jī)會(huì))其實(shí)這件事呢，尤其是當(dāng)當(dāng)當(dāng)年投了10%，我們做了一個(gè)基金，這個(gè)基金馬云跟孫正義同時(shí)開會(huì)的，主要原因是版權(quán)貴，當(dāng)年3000萬美金，我當(dāng)年做了一半的價(jià)格都賺不到，但是還是堅(jiān)定不移，一定要投，而且從來沒有同意過，孫正義這個(gè)人是高明的人，我個(gè)人認(rèn)為他的成功不是偶然，他機(jī)會(huì)在第一時(shí)間投，我想他對人的判斷對事情的判斷，他這個(gè)人的前瞻性，我認(rèn)為他是我見到最聰明的投資者。他的'模式很簡單，我投一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，我就把日本的產(chǎn)業(yè)拿過來，日本的公司馬上上市，上市了以后，把美國投的公司20%30%的錢拿去，五隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫來的時(shí)候，小的就都死了，同時(shí)到目前為止，他是最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。我覺得他能這么早的看到馬云的潛力，所以我們都傻眼了。
(提問：網(wǎng)絡(luò)推廣無法得到百度的支持，求解)我要是你的話，我一定是投錢，你投的時(shí)候你想一下你跟百度是什么關(guān)系，你跟阿里巴巴是什么關(guān)系，做這個(gè)事的時(shí)候，一定要把家庭作業(yè)做得扎實(shí)，我反復(fù)的說，我們把90%的精力選一個(gè)好的行業(yè)和你最適合的行業(yè)，而不是光投，最后說不清楚這個(gè)事是怎么回事，這個(gè)是我們所有創(chuàng)業(yè)者都知道的，要真正的考慮這個(gè)事。
今天上午說到一個(gè)很重要的事，就是投資人和股東的關(guān)系，大家都是創(chuàng)業(yè)者，你要想清楚你的投資者是你最重要的客戶，從投資者來說，他是你最大的客戶，你把他伺候好了就不一樣了，一定有很多不一樣的地方，一定要將心比心，這么多年來，我們和很多投資者交了很好的朋友，他們也非常體會(huì)人都是將心比心的事，我想最要緊的是想清楚你的投資，投資者是你最重要的客戶，要好好的維持，如果不好好的維持是錯(cuò)誤的事。
創(chuàng)業(yè)者的故事10
與那些剛剛參加完高考期待邁入象牙塔大門的莘莘學(xué)子們相比，新一批即將走出這扇大門的應(yīng)屆畢業(yè)生將面臨一場更加殘酷且未知的人生抉擇。不過與往年相比，如今眾多畢業(yè)新生們在充滿求職焦慮的同時(shí)，也開始更大膽地追逐夢想選擇創(chuàng)業(yè)。
與多年前那些貼著”下海”與”個(gè)體戶”的父輩創(chuàng)業(yè)者不同的是，現(xiàn)如今的學(xué)子們都有自己理想中的榜樣。幾乎每個(gè)選擇投身創(chuàng)業(yè)熱潮的年輕人都會(huì)如數(shù)家珍般向你講述他們心目中的”80后”成功創(chuàng)業(yè)者，這些散發(fā)著財(cái)富光彩的年輕偶像包括沒有上過大學(xué)的泡泡網(wǎng)CEO李想，和那個(gè)開著寶馬中途退學(xué)的康盛創(chuàng)想CEO戴志康。
新一代的年輕人有著對財(cái)富的急切渴望，一個(gè)個(gè)青春財(cái)富偶像更是極大地豐富他們的聯(lián)想。人人都希望成為第二個(gè)彭海濤，但他們只看到了陳天橋?yàn)槭召徟砗腻\天科技所開出的一億元支票，卻忽略了站在彭海濤背后的人——他經(jīng)營房地產(chǎn)的父親慷慨地資助了彭海濤100萬創(chuàng)業(yè)資金，并依靠人脈為其創(chuàng)造了良好的創(chuàng)業(yè)條件。這顯然更符合一個(gè)富家子弟的財(cái)富游戲，而非依靠智慧與才能白手起家的創(chuàng)業(yè)童話。
“勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)”，越來越多的大學(xué)畢業(yè)生和80后青年憑借電視《贏在中國》和《24小時(shí)成為MBA》之類的書本營造的激情投入到了創(chuàng)業(yè)的大潮中。創(chuàng)業(yè)在他們心中似乎比求職來得更加輕松有效，這似乎是一個(gè)只需要大聲說出理想就可以換取財(cái)富的演講比賽。當(dāng)然，第一批聽眾和為此埋單的往往是他們的父母。
也正是因?yàn)槿绱耍?3歲的西安大學(xué)生舒正義才創(chuàng)造出了一個(gè)只存活了9天的科技公司。他滿腹抱怨國家政策沒有向他傾斜時(shí)，并沒有反思自己創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式和管理模式。沒有任何企業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的他為自己的創(chuàng)業(yè)第一課交納了昂貴的學(xué)費(fèi)，最后他找到的創(chuàng)業(yè)失敗原因是沒有銀行愿意向無資產(chǎn)抵押人貸款，導(dǎo)致了他的.公司最終破產(chǎn)——資本只是他眼中的游戲籌碼而已。
當(dāng)年輕的新財(cái)富偶像開著寶馬車，坐擁千萬財(cái)富頻頻亮相于各種媒體的聚光燈下，這一切都似乎在向那些剛剛跨出校門的學(xué)生展示一幕幕的凡人財(cái)富神話，他們渴望成為新一輪創(chuàng)業(yè)浪潮中財(cái)富的制造者和擁有者的迫切心情可想而知。
但我們似乎過多地將物質(zhì)的一面呈現(xiàn)在了”80后”創(chuàng)業(yè)者的面前，而忘記了告訴他們，每一個(gè)成功的企業(yè)家都是在不斷跌倒中成長起來的。馬云說：”今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好！很多人死在明天晚上，看不到后天的太陽。”很少有人真正切身體悟到殘酷的含義，他們更多的只是記住了這是創(chuàng)業(yè)財(cái)富之神說的一句名言。
其實(shí)近年來國內(nèi)高校畢業(yè)生人數(shù)一直上升較快，就業(yè)的總體形勢持續(xù)看緊。僅20xx年大學(xué)畢業(yè)生就為495萬，而這些初出茅廬涌進(jìn)職場的畢業(yè)生中僅有70%左右能夠找到工作。從這個(gè)數(shù)字上來看，每年有幾十萬畢業(yè)生在社會(huì)中無法找到自己的位置，大學(xué)生就業(yè)問題已經(jīng)成為一個(gè)受到社會(huì)各界廣泛關(guān)注的問題，一度被視為”天之驕子”的大學(xué)生似乎陷入了新的人生困境。要擺脫這一難題我們又應(yīng)該做些什么？
在疏導(dǎo)方面，或許創(chuàng)業(yè)的確是一個(gè)能夠疏通緩解畢業(yè)生擇業(yè)渠道的一種手段與方式。但是與之相關(guān)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估似乎過于混亂而零散，而”80后”的父母在面對要求創(chuàng)業(yè)的子女時(shí)，往往也會(huì)動(dòng)用自己的家庭積蓄來參與這場充滿泡沫與未知的商業(yè)賭局。而面對一個(gè)個(gè)稚嫩而青澀的創(chuàng)業(yè)激情，教育和擇業(yè)機(jī)構(gòu)似乎應(yīng)該承擔(dān)起更多的責(zé)任和義務(wù)，而不是讓創(chuàng)業(yè)變成學(xué)生們走出校園的一場家庭歷險(xiǎn)記。
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