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創業策劃

時間：2025-02-11 23:06:47 創業指南我要投稿

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有關創業策劃匯總8篇

創業策劃篇1

　　一、活動主題：

有關創業策劃匯總8篇

　　創業改變命運，行動成就夢想！

　　二、組織單位

　　主辦單位：共青團XX師范學院委員會

　　XX師范學院招生就業處

　　策劃承辦單位：XX師范學院大學生創業協會

　　三、活動背景：

　　在就業形勢依然嚴峻的今天，不論是大學生創業還是大學生就業，都是國家關心的問題，也是社會熱議的話題。在市場經濟日趨成熟和完善的今天，創業對于當代大學生具有特殊的意義。它關系到社會的可持續發展，亦關系到后備人才資源的儲備。

　　四、活動目的：

　　為了給有新銳的創業思想，優秀的創業思維，高效能執行能力的優秀大學生提供一個揮灑創業激情，結交創業伙伴，提升創業技能的平臺，展現創業才華和能力，并通過對其創業想法的評審與獎勵，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創業方案。在創業設計過程中，培養我院學生的創新實踐能力和市場經濟思維。同時，為了動員、組織我院學生積極參加20xx年全國“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽，拓展素質發展，引導和幫助在校大學生學習創業知識，提高創業技能,提升我院學生的創業競爭力，擬在全校范圍內舉辦20xx年大學生創業設計大賽。

　　五、活動時間：

　　20xx年10月30日-20xx年12月7日

　　六、活動地點：

　　XX師范學院

　　七、參賽對象：

　　XX師范學院全體在校大學生（包含研究生）

　　八、參賽細則：

　　1、報名方式：現場報名網上報名電話報名

　　⑴現場報名：時間： 10月31日--11月1日中午11：00--13：00；下午5：00--6：30地點：留香園對面（XX校區）、聚賢樓對面（長崗校區）。

　　⑵網上報名：參賽團隊把團隊成員信息包括學校、姓名、學院專業班級、參賽項目、聯系方式（手機和QQ號）和主要聯系人發郵件到郵箱：（）。

　　⑶電話報名：XX(莫妮珍： )

　　長崗（梁恒：）

　　2、參賽項目：具有較強實踐性的創業創意、產品開發、服務開發、生產經營計劃等，包括工業、商業、加工業、服務業、農業等領域。

　　3、參賽形式：學生自由組合3至6人為單位參賽

　　1.以創業設計小組（團隊）形式參賽，大賽要求參賽者自行組團，可跨系、跨專業、跨班級的創業設計小組（每隊最多6人），小組成員務必事先協商、明確作品主要責任人。

　　2.參賽者提出一項具有一定市場前景，且具有一定可實施可行性的項目，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把項目或服務推向市場的完整、具體、深入的創業（商業）設計計劃書。同時，能創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業（商業）計劃真正走入市場。

　　3.完成的創業（商業）設計計劃書要求有文字版和電子版。

　　4、作品要求

　　（1）核心內容：包括項目的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，精確的財務預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。

　　（2）寫作框架：

　　①概要：創業計劃概要一般包括以下內容：公司簡介、公司名稱、公司的結構、公司的基本運作、主要的產品/服務、公司的業務范圍、創立公司的地區選擇以及創立公司的原因等。

　　②產品與服務：在這里描述你的產品/服務，包括以下內容：產品/服務的概念、性能和特性、主要產品/服務的介紹、向消費者提供價值的途徑、銷售/服務的方式等。

　　③市場分析：簡要敘述你的公司所處行業的市場特征，分析是否有新生市場，你將如何發展這個新生市場；你的公司在你選擇的開發區域中的發展前景，這個行業的歷史或歷年的發展概況等。要求從實際出發，可以在圖書館或網上搜索相關資料，提供相關的'網站; 如：讓同學們主動去查找相關資料。（以下列舉初步提綱：市場描述、目標市場分析、目標消費群分析、可持續發展分析。）

　　④競爭分析：從產品特點、價格優勢、市場份額、地區優勢、營銷方式、管理手段等方面出發，該產品或服務在市場上的優勢，以及在競爭市場上的盈利能力。必須描述以下兩點：競爭描述、競爭戰略。

　　⑤經營策略：制定經營策略須分析：

　　A 消費者的特點；

　　B產品的特性；

　　C企業的自身狀況；

　　D市場環境方面的因素；

　　經營策略一般包括以下幾點：描述你所希望達到的市場份額；描述你進行銷售所采取的策略,包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價戰略；市場溝通。

　　制定生產計劃（主要針對制造業而言）：生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀、產品生產計劃、技術提升和設備更新的計劃、質量控制和質量改進計劃等。

　　財務分析：以列表形式分析你的原始總資產、固定資產份額、流動資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。

　　5、提交方案時間：

　　參賽團隊在11月27日中午12:00前遞交一份創業設計方案（打印文本：一式兩份）給大賽負責人（長崗：），一份電子版發到協會郵箱（），商業計劃書封面包括項目名稱、團隊主要負責人、團隊成員、聯系方式。

　　6、初審：

　　11月27日至11月30日由評審團對商業計劃書進行初審，從中選出10份作品進入決賽。組委會向各參賽團隊反饋評審意見和建議。

　　7、賽前排練：

　　時間： 20xx年11月30日

　　地點：地點暫定

　　8、決賽：

　　時間：20xx年12月7（周六）日晚上19:30——22:00

　　地點：文星樓301報告廳

　　評委：企業家、校團委領導、招生就業指導中心老師

　　比賽形式：按照賽前每支隊伍的順序依次進行比賽。分三個環節進行，一是1分鐘的團隊展示或介紹（可以結合ppt），可以是介紹團隊名稱、成員組成和負責項目職位、喊團隊口號和精神等；二是5分鐘進行項目陳述（可制作ppt或其他輔助講解用具）；三是5分鐘評委提問答辯，最后評委點評，公布比賽團隊最終得分，公布獲獎團隊及最佳人氣獎。（評委評判標準見附表1，決賽流程見附表2）

　　9、大賽獎項的設置

　　獎項名額獎金其他

　　一等獎 1 待定精美禮品一份校級榮譽證書

　　二等獎 2 待定精美禮品一份校級榮譽證書

　　三等獎 3 待定精美禮品一份校級榮譽證書

　　優秀獎 4 待定精美禮品一份校級榮譽證書

　　10、大賽注意事項

　　1.要求進入決賽的團隊全部穿著正裝出場，并在決賽時邀請5個人以上的親友團。

　　此次活動最終解釋權歸本協會所有。

創業策劃篇2

　　摘要：本文通過對桂林市幾所大學的鞋子清洗市場和背景分析，以及規模和投資估算，對在大學附近開洗鞋店進行可行性分析。分析投資的風險性，從而降低創業投資的風險。

　　關鍵字：大學生；洗鞋店；清潔；便利

　　一、背景分析

　　隨著經濟的發展和人民生活水平的提高，當代大學生對自己的穿著越來越講究了，而鞋子又是學生們非常注重的。開一家洗鞋店成本不高，但利潤高、資金回流快，而且每天都是收取現金。根據一些調查報告顯示有一大部分的人愿意花錢洗鞋，可見洗鞋市場潛力巨大，前景廣闊。因此，開一家鞋店是非常有利可圖的。

　　二、市場分析

　　1、環境分析

　　現在很多大學生忙于社團等團體組織和一些課外實踐，很少有時間去料理鞋子的清潔問題，還有一部分學生天天在宿舍打游戲，更沒有時間去洗鞋子。很多大學附近很少有專門為學生洗鞋子的店鋪，學生只能自己洗鞋子，而有的學生重來都沒有洗過鞋子，這就會產生一些衛生問題了，對學生的身心健康會產生不利影響。如果在大學附近開一家專門為學生服務的洗鞋店，一定會受到很多學生的歡迎。

　　2、目標市場

　　洗鞋這個項目是為了保障學生的個人衛生安全，提高大學生的生活質量，旨在為高校大學生提供高效、便利、衛生的服務。洗鞋店的'主要創意是便利和清潔，學生只要一個電話，我們就可以為他的愛鞋提供清潔服務，取鞋送鞋都是一條龍服務，非常便利。我們提供的服務可以全方位清理鞋子，為鞋子殺菌、除塵，讓客戶體驗舒適、安全，回到第一次的感覺。因此，我們的目標市場定位于大學生這個群體是比較合理的。

　　三、項目規模和地址的確定

　　1、項目規模

　　我們的洗鞋店主要針對的是大學生群體，所以洗鞋店無需太大規模，而且我們的服務包括取鞋送鞋，因此洗鞋店的空間只要能容納兩臺洗鞋機器和鞋子晾曬就行。初步擬定30㎡店鋪完全滿足需求。

　　2、地址選擇店鋪地址可以選擇比較顯眼的地方，比如學校的商業街或者學校對面的街道。在比較顯眼的位置容易吸引顧客，這就好像是無形的廣告，不像有的店鋪身處偏僻處“默默無聞”。選址在比較顯眼的位置主要是可以一定程度上讓顧客放心選擇我們的店鋪。

　　3、人員配置送貨員：2名學生兼職；收銀員兼操作人員：1名（店長兼任）

　　四、項目技術管理方案分析

　　1、生產設備

　　①洗鞋設備（2臺）型號：XXJ-4價格：4800元/臺<備注：洗鞋機+烘干拋光一體機（烘干4雙、帶拋光功能）> ②水電費：電費0.55元/度；水費全免

　　2、技術管理隨著社會生活水平的提高，人們對鞋子衛生安全的意識也不斷提高，不但要求鞋子干凈，同時還要求鞋子衛生，要有利于人體健康。所以，我們對鞋子的清理工作尤為重要，要認真執行鞋子的消毒技術標準。

　　⑴、工作要認真，加強檢查，促進和落實各項技術標準的貫徹執行。

　　⑵、對要清理的鞋子嚴格把關，不能進行消毒洗滌的鞋子必須退回。

　　⑶、建立顧客檔案，便于取鞋和送鞋，還有方便平時消息的傳達，防止顧客的鞋子遺忘或其他一些不必要的糾紛。

　　五、銷售戰略

　　1、發放優惠劵，采取薄利多銷的營銷方式。

　　2、在一些節假日做一些有針對性的促銷策略，如洗第二雙鞋子半價。

　　3、定期贊助一些學校的社團活動、拉橫幅。

　　六、投資估算及資金來源

　　1、啟動資金店鋪租賃費用1500元（房租預付3個月）；洗鞋設備費用

　　9600元；辦理經營許可證、宣傳單費用為200元；學生兼職7.5元/小時加上獎勵約450元/月備注:兩名兼職學生每天輪流值班，值班那名學生需工作2小時>，流動資金1000元作為日常店內雜項支出。合計約13200元。

　　2、資金來源：本人存款及親友借款。

　　七、項目財務分析

　　營運時間：周一至周五9：00–14:3017:30–20:30

　　周六至周天11:30–21:30

　　服務單價：布鞋5元/雙普通鞋類7元/雙冬靴9元/雙

　　送貨上門收取1元手續費

　　每日預計營業額：5*10+7*18+9*3+1*31=234

　　每日耗能及其他費用：17（房租費）+20（兼職工資）+0.55*10(電費)=42.5 投資獲利額：平均每月能有約5700元純收入，不到三個月就可以全部回本。

創業策劃篇3

　　任何商業計劃書都必須十分注意管理階層的背景資料，詳細說明他們的姓名及令人信服的各種資料，這是商業計劃基本要求，也是商業計劃書包裝的最基本的要求。而好的商業計劃書包裝還要說明為什么你能開創這獨特的產品或服務，并由此獲得大量收益。

　　一、淘金目標

　　經營目標

　　在南京師范大學泰州學院建立首家專業甜品店――心甜甜品店，經營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統點心類等。

　　經營宗旨

　　甜美、健康、時尚。

　　二、市場及競爭分析

　　市場介紹

　　南京師范大學泰州學院是一個很年輕的學校，建校至今僅2年多。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白大學生甜品店創業計劃書范文大學生甜品店創業計劃書范文。

　　市場競爭分析

　　南京師范大學泰州學院是一個年輕的'學校，校內一切設施正在完善之中，資源困乏，學生的消費環境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。

　　目標顧客

　　有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生

　　三、產品與服務特色

　　原料專業，放心更多

　　心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區供應商建立合作關系，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識大學生甜品店創業計劃書范文工作計劃。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

　　品種豐富，選擇更多

　　眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

創業策劃篇4

　　一.什么是格子鋪

　　“格子鋪”源自日本，是在城市繁華地帶的商鋪內，放置標準尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的費用，就可以租用格子寄賣自己的物品，相當于擁有了自己的一個“格子鋪”，同時會有專職人員代你經營管理。

　　二.簡介

　　“格子鋪”模式是從20xx年開始引入香港和澳門的，短短一年的時間，香港的大商場都出現了這種以出租寄賣柜為模式的店鋪，即在商鋪里內放置統一尺寸的“格仔柜”，任何人只需每個月幾百元的租金，就可以在格仔中寄賣任何物品，同時還不必自己經營，“格子鋪”的員工會代您經營和管理。這種寄賣模式吸引了很多人， “格子鋪”旋風熱遍香港、澳門等地，不但在網上做生意的人喜歡租一個“格仔”來寄賣貨品，連許多大公司也會租幾個“格仔”來作為展示和宣傳的平臺。時至今日，“格仔鋪”在香港已發展成為了一種新興的創業和銷售行業，受到許多港人特別是創業者、白領、年青人的歡迎。

　　這種經營模式對投資經營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。首先，很多人都有創業夢想，但開辦商鋪，租金、水電、裝修等合計最少需要三五萬元，即使夠資金的，也怕風險大，未必敢于自己開鋪，并且也會用去很大量的時間，導致機會成本的流失，所以這也限制了很多想創業的人。 “格子鋪”這一種新的零售模式，正好可以解決現在經營租貴、人員成本的困難和經營風險、還耗時耗力的各種難題。

　　三．競爭優勢

　　許多年輕人和白領異想天開銷售一些物品時往往憑借的是一時的愛好和激情，但是創業的'經驗、推廣的費用和經營的時間都不甚多。租用格子鋪，一來降低了租金成本，二來推廣和經營都能委托格子鋪的經營者完成，不會影響到自己的時間。許多人租用格子鋪銷售自己手工制作的一些產品和自己的收藏，完成了自己的夢想的同時也實現了經濟利益。同時，有志于開店創業的人也可以通過這種方式來考驗自己經營的理念和產品是否符合市場的需要。

　　四．建議

　　1、專業的格子鋪必需電腦化管理，每樣產品都貼自已的條碼，賣產品輸入條碼就行了，格子鋪管理軟件在網上可以找得到。

　　2、裝修的話，招牌必需高檔漂亮，這樣可以使格子鋪的檔次提高。

　　3、格子鋪也還是需要進貨的，因為當沒有人租格子的時候，自已去進貨，把格子補足，造成一種格子很搶手的狀況。當有人租的時候,、，就把自已的產品撤出來放到其它格子，一般盡量進一些大件一點的東西填自已的格子，因為這樣方便管理,一般產品為包包、小錢包，跟其它比較大件一點點的物品。

　　4、員工工資：一般是底薪加提成，提成是客戶出的，5%左右，客戶很愿意，因為這樣的話可以令營業員積極性強一點，加上提成高的話，你的基本工資可以定得低。

　　五．步驟

　　1、開店策劃：是加盟還是自己獨立經營，市場調查、市場定位、投入預算、租格人群、消費情況、裝修風格等。

　　2、店面選址：格子鋪對店面地址相當重要，因為客流量決定格主的租客熱情，一家擁有好地址的格子店一般不用擔憂格子租賃問題。

　　3、店面裝修：格子鋪對裝修比較有考究，因為它的格子租賃類型決定了它的裝修風格必須符合目標人群的口味，不僅要考慮格主心理來裝飾格子，更要從你格子鋪定位的消費者心理進行裝修，記住：開格子鋪跟開普通店一樣，要把格子里的貨銷出去你才能穩定“賺錢”。

　　4，店面管理：鑒于商品與商品之間、格子與格子之間均存在很多交叉問題，所以在管理方面最好制定一套科學的管理辦法，比如劃區定位管理、格子獨立標簽管理等。

　　5，制度建立：格子租賃制度、商品管理制度、人員管理制度、銷售結算制度等。

　　6，人員培訓：管理人員培訓、銷售人員培訓等，特別是銷售人員培訓這塊必須下大功夫，熟記每個格子的產品特性和價格才能更好地銷售。 7，格子招商：在店面確定下來裝修期間即要開始策劃格子招商問題，可以采取預訂招商、一方面緩解資金壓力，一方面可讓利于客戶從而培養第一批忠實客戶，帶動其他格子出租。

　　8，做好服務網絡：比如建立網站、建立格主數據庫、建立格主互動平臺、建立格主商務平臺等，只有讓格主可方便查看自己商品銷售情況才能更好地把握住客戶。

　　9，活動策劃：在店面運行期間還可舉辦一些促銷活動啊，禮品贈送活動，格子評比活動啊等等，增強自己店鋪軟實力。

　　10，售后服務：不僅要做好格主的售后服務，也要做好消費者的售后服務，比如商品的質量問題啊等。

創業策劃篇5

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店。

　　3、本店需創業資金9.5萬元。

　　二、經營目標

　　由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

　　三、市場分析

　　1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。

　　2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

　　四、經營計劃

　　1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

　　2、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

　　3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的.蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

　　5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

　　6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

創業策劃篇6

　　活動背景:

　　當前經濟危機席卷全球，大學生在這樣的背景下就業更顯困難，國家積極鼓勵大學生自主創業。為給大學生更多展現自我的平臺，十二月十日，CSC創業者協會與起點論壇開始創業模擬大賽，讓同學們嘗試自主創業的酸甜苦辣。首先我們將請往屆參加各類創業大賽的選手對我們的社員及大賽參與者分享比賽經驗和創業思想。

　　活動目的：

　　1，分享參賽經驗與創業思想。

　　2，介紹參賽事項，動員更多的.成員參賽。

　　3，宣傳創業的意義與創業的必備條件。

　　4，維護社團形象。

　　活動時間：XX-12-18日，周五晚七點。

　　活動地點：五棟

　　活動主體: CSC創業者會員，地點論壇成員及參賽者。

　　活動主辦者：CSC創業者協會與起點論壇共同舉辦。

　　活動流程：

　　活動前期：

　　1、邀請往屆參加創業大賽選手。

　　2、制作關于創業大賽事項的幻燈片。

　　3、活動宣傳，在協會QQ群里發布消息，制作海報，電話聯系，確保每個會員通知到位。

　　3、布置會場，檢查活動物品是否到位，活動工作人員到場情況。

　　4、組織會員入場，招待演講嘉賓。

　　活動中期：1、活動開始，由主持人發問，“我們為什么會來參加創業者協會”，“我們想從協會得到些什么”，“大家是不是很想參加創業大賽”然后介紹本次活動的目的與嘉賓。

　　2，把大家想要了解的問題記錄在黑板上，然后由我們的嘉賓講解參加創業大賽的必備條件，并且有側重點的和大家分享創業大賽的經驗。

　　3，馬小平介紹本次比賽的流程與規則。

　　4，交流時間，主持人發放話筒，觀眾對本次比賽詳情或如何創業方面的問題發問，由我們的組織者與嘉賓進行解答。

　　5，會長總結。

　　6，主持人宣布活動結束與現場報名開始。

　　7，組織散場，整理會場。

　　活動后期：

　　1、寫總結書，完善活動記錄以備下次應用。

　　2，總結報名表

　　人員規劃：科創部,做好現場報名事項。

　　宣傳部，進行活動宣傳，海報的制作，確保會員通知到位。

　　編輯部，協助宣傳部進行宣傳內容的編輯。

　　網絡部，對本次活動在協會網站上進行宣傳。

　　組織部，布置活動現場，買礦泉水，張貼海報、橫幅，組織會員入場。

　　秘書部，對活動進行主持，記錄。

　　其他部門負責協助。

　　活動經費：水費40元左右。

　　活動策劃：策劃部。

　　注意事項：

　　1、主持人要隨機應變，帶動現場氣氛。

　　2、干事要維持好會場紀律，確保次序。

創業策劃篇7

　　一、活動意義

　　為認真貫徹“創業帶動就業”戰略，激發大學生創業熱情，營造我校大學生創新創業氛圍，引導同學們樹立創新創業理想，多形式地為有創新意識和創業能力的學生提供實踐訓練平臺，舉辦本次創業大賽。

　　大賽導師和評委團由具有豐富教育經驗和創業實踐經驗的老師和專家組成，參賽選手在展現自我的同時，還可以得到老師全面地指導，進一步深化創業認知，增強創業勇氣、信心和能力，為實現自己的創業夢想奠定良好的基礎。

　　二、活動主題

　　“ 激情創業成就夢想 ”

　　三、活動組織單位及人員任務分工

　　1、組委會

　　組長：張飛副組長：靳秀榮王平平耿世雄

　　成員單位：招生就業處團委經濟與管理學院

　　2、活動時間和任務分工

　　XX年10月20日 — XX年12月11日

　　負責單位

　　10月20日—11月9日

　　校團委、各學院

　　11月10日—15日

　　校團委、各學院

　　培訓階段

　　11月16日 — 19日

　　招生就業處、經管學院

　　初賽

　　11月25日

　　招生就業處、經管學院

　　決賽

　　12月8日

　　招生就業處、校團委、經管學院

　　頒獎儀式

　　12月11日

　　招生就業處、校團委、經管學院

　　四、報名事宜

　　（一）報名對象：我校大學生（包括：本科生、研究生）均可報名參加。

　　（二）報名方式：

　　1、學院推薦：由學院組織推薦參賽隊伍（每隊3-5人），要求各學院選送不少于2支隊伍。

　　2、自主報名：大學生可自由組隊（每隊3-5人），無專業限制，到作品第一負責人所在院系報名。

　　（三）報名材料：

　　1、參賽隊伍選手報名表電子版1份。

　　2、《創業計劃書》，每隊需提交紙質版一份，電子版1份。

　　以上材料交所在學院，電子版最后由學院匯總，以郵件名為“×××學院創業大賽材料”發到tykjdxtw@。

　　（四）報名時間：10月20 — 11月9日

　　五、賽事安排

　　（一）初選：（11月10日—15日）

　　根據報名選手遞交的創業計劃書，從創新意識、經營思路、商業模式等方面對小組進行初選。初選合格的隊伍通知參加大賽培訓。

　　（二）培訓：（11月16日 — 19日）

　　聘請有實際創業經驗的`公司CEO或專家對選手進行一次創業政策和創業形式等方面的集中培訓。

　　（三）初賽：(11月25日)

　　初賽主要是創業計劃書評分，通過初賽選拔12支隊伍進入決賽。

　　（四）決賽：（12月8日）

　　決賽主要是陳述和問辯（5 15分鐘），通過決賽決出：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優秀獎6名。

　　獎金分別為:一等獎1000元，二等獎800元，三等獎500元，優秀獎300元。

　　主辦：招生就業處校團委

　　承辦：經濟與管理學院

創業策劃篇8

　　第一章學友二手書店概要

　　(一)背景介紹

　　在全社會堅定不移地堅持可持續發展的戰略路線時，資源的循環使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。俗話說：“知識就是財富。”如今，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發的力量源泉。

　　近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據不完全統計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環使用的.在國外一屆一屆使用的書籍都叫做“Used”。因此，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。于此同時，學友二手書店在這個特殊時期的特殊環境下應運而生。

　　背景介紹不是所有的書店創業計劃書都要有的，但是略微介紹一下，能夠增添本計劃書的說服力。

　　(二)書店簡介

　　我們計劃做成一個實體運作的個體經營商，書店將于近期注冊成立并計劃選址、裝修店面。因此，我們是一家處于創始初級階段的公司。

　　學友二手書店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己的朋友。

　　(三)宗旨

　　我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉”起來!

　　(四)戰略目標

　　擴大經營群體，建立真實與網絡相結合的二手書交易平臺，進而達到四川同行業領先水平。

　　(五)經營與服務

　　在創始階段，本店經營初期是一個個體經營商，后期我們將陸續拓展經營范圍、服務群體從而發展成為連鎖經營模式、有限公司。

　　我們的書籍主要來自高中及大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及省內其他高校購買可讀性強、可循環利用率高的書籍。

　　學友二手書店同時提供網上圖書交易平臺，通過百度搜索可直接鏈接到學友二手書店的頁面上，同時在淘寶、拍拍、等網購平臺開店。為同學們在線提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺。

　　(六)市場分析

　　通過我們的調查發現：我校大部分學生都不是宜賓本地人。調查結果顯示，每學期只有約6%的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，真是很可惜。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內容大致相同的參考書，復習資料等，花費了同學們很多不必要的開支。鑒于此，學友二手書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過學友二手書店作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學們提供易書的平臺。

　　在調查過程中我們驚喜的發現，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。

　　像這種學校內部的市場分析在只適用于學校書店創業計劃書，而且不需要占太多的分量，要簡潔扼要，說明問題就好。

　　(七)營銷策略

　　二手書店實體店面與網絡相結合的經營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領市場。我們將充分發揮自己的優勢、充分利用對本校的特點和優勢的了解，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經營范圍。同時通過提供優秀的業務來吸引更多的用戶。

　　(八)財務預測

　　在本店創立初期，我們主要的目標是推廣商業模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業模式而言，達到贏利的目的非常清晰(后面將有詳細的財務報表分析)，所因此進入成熟期以后，我們將在廣大的學生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進回籠。

　　以此為基礎，我們將進行積極的財務預算和規劃，從而提高書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團隊成員獲取盡可能大的利潤。

　　(九)融資計劃

　　為實施我們的計劃，經過我們的財務分析、市場調研之后，我們基本需要5萬元的資金，為此我們擬定幾個融資計劃。這些資金將被用于門面裝潢、圖書采購投入、市場開拓以及補充營運流動資金等。計劃在一年后本金基本可以回籠。

　　利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。

　　(十)創業團隊介紹

　　在共同的信念的基礎上，我們組成了一支優勢互補的團隊，團隊的核心成員已經是多年的同學。目前，團隊共有5名成員，在我們身上都體現著激情、創新、勤奮和合作的品質。我們將發揮我們各自的特點和優勢，從市場、營銷、技術等層面去競爭、去拼搏。對市場的深刻理解，對技術的準確把握，空前絕后的創新思維，良好的心態，團結合作的精神，這些使我們組成了一個具有戰斗力的創業團隊。同時，抱著開放兼容的態度，我們也隨時歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團隊，和我們共同攜手共創美好的未來。

　　第二章經營與服務

　　(一)主營業務

　　在經濟社會中，可持續發展不僅是國家的發展路線，更是我們每個人的發展路線，其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道。書店主要經營項目有二手教科書、輔導書、工具書、考研書、考級書、小說、雜志、學習筆記等。

　　1)教科書收購方式及出售

　　1、非專業書，例如公共課、選修課用書、大學英語、數學類，(全校學生基本都學的`科目)，按每本一至三元收購(不分新舊，但要求書的完整性)，按三折出售。

　　2、專業用書(經管類、日韓類書)，如上所述，由于每個院系書的種類有差別，可另行依據，基本原則是一元一本左右，按三折出售。

　　3、課外讀物書按一折收購、三折出售。

　　4、按斤收購。由于每年的大四畢業生很多都自己在校內擺攤出售其用過的各種生活用品，在他們賣給廢品收購站之前，我們可以與其聯絡在可利用的書中，在眾多的書中，經過仔細的挑選，挑選一些我們需要的書。可以按高出市場價幾角錢左右收購。基本是1元一斤。

　　2)輔導書收購方式

　　大學英語過級及輔導書、高等數學、化學、物理、機械、電工等基本按一元一本收購。按三折出售。

　　3)考試書

　　由于考試書基本是練習題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書變動性大，收書時另加注意。教材按一折收購，如計算機教材(Visual Basic程序設計，C語言程序設計，Visual FoxPro程序設計，二級C++，二級Java Access二級公共基礎知識)三折出售。練習書、及題紙按一元一本收購，二元出售。

　　4)工具書收購及出售

　　按兩、五元收購，5元到10元出售。四六級小冊的單詞基本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售，如有磨損等按情況而定。

　　5)小說類收購及出售

　　按一元至三元一本收購，按五元出售。

　　6)過期雜志收購及出售

　　普通讀物，如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等按一元一本收購，三元一本出售。

　　服裝、財經等讀物，如《昕薇》、《中外管理》、《新財經》按一元一本收購，按五元一本出售。

　　7)學習筆記收購及出售

　　經過仔細的檢查之后，按一元到五元錢收購。

　　8)舊書收購時間

　　在每年的大三畢業前夕和每學期放假的時候。

　　(二)拓展業務

　　1、收購光碟

　　光碟是一種數據光盤，經過一次的使用之后，其數據拷走后，利用價值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢收購這些光盤，將以3元到5元的價格出售。

　　4、換書服務

　　由于這個項目是新型的產業，如果我們的書店可以成功的開張經營，那么在宜賓市、乃至四川省我們的書店會成為經營的品種最全的二手書店。

　　1、顧客把帶來的書籍，可以按書后標簽的價格換取書店內同等價位的書籍，然后按10%收取手續費，可以登記賬號累積使用;

　　2、輔導書不可以參加換書活動;

　　3、經管類、外語類(日、韓、俄等)按20%收取手續費;

　　4、價錢不夠的，按差價的150%兌換。

　　5、書店中貼有小貼士：請在換書前仔細檢查，一經兌換概不調換。

　　第三章市場分析

　　(一)圖書行業的發展趨勢分析

　　圖書資源在當今社會已成為獲取知識的重要媒介，圖書已從過去的形式單一內容枯燥的小規模閱讀發展到如今的多種形式豐富內容的廣泛受眾團體。因為，現代人在追求物質享受的同時也注重了精神享受，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學齡前閱讀到考研輔導，從科普教育到娛樂雜志，從古文到小說。可以說圖書產業在不斷地壯大。在當今經濟危機的大背景下，每一個經濟產業都面臨著不小的沖擊，都出現了一定的衰退跡象。唯獨圖書產業逆流而上，圖書種類不斷更新，絲毫不受經濟危機的影響。因為圖書在人們的日常生活中占據了非常重要的位置。隨著社會的進步，知識水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩步提升。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實的必需品。

　　據國家出版科研機構中國出版科學研究所組織實施的第二屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調查(20xx)”結果顯示，二○○七年購書費比上年增加的讀者占59.7%，讀者自費購書比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%，表明以個人讀書學習主的圖書消費市場已經形成，并預示著持續的增長。另一項調查結果顯示，讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學類、綜合類和經濟類圖書，說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個人素質的提高，也越來越注重生活的文化品味。

　　(二)對現市場圖書價格的分析

　　我們在市面上買到的任何新書，都是可以打折的。書價，在中國屬于最多水分的物價指標之一。

　　出版商看似拒絕打折，他們說這樣會“減少出版者的利潤，將來事業發展基金不足，勢必導致圖書市場的蕭條，由此造成的惡果最終會由讀者來承擔”。在他們的計算里，正版書紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本約占書價的37%，銷售、管理等間接成本約占書價的15-20%;增值稅、經營稅等稅額約占書價的4%，再扣除給發行部門的折扣等，出版社的純利潤在10%左右，實在不算暴利行業。

　　但對比中國物價指數近年來的變化，圖書定價對于中國人的實際購買力來說，依然偏高。此外，所有讀者都從書的定價中看出了一種隨意性：18.8元、28.8元、38元……企圖以未突破整數(20元、30元、40元)和貌似吉利的價格給讀者造成便宜的錯覺。這種小兒科的手法如果與圖書內在的品質相一致，倒也沒多大問題;可惜圖書內容又是灌水成風。而且來自不同零售店和網上書店的同書不同價現象，更令人對中國圖書業低利潤的說辭起疑，他們想知道的是到底能打幾折，九折還是一折?我們雖然仍在堅持閱讀，但我們都是“窮爸爸”。

　　(三)對二手書市場的分析

　　即使在這網絡技術大發展的年代，圖書依然是傳承知識的最主要媒介，對于在校生的我們，更是深有體會，學生可謂是書籍的最大消費群體了，同時，他們手中滯留著數目不小的二手書，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地。學生每年都換屆，可是我們學習的教科書卻不是每年都在更新的，特別是基礎學科，專業課在一定時期也是不變的，如果我們進行回收重復使用，那么，那些跨專業感興趣的同學，還有后來的學弟學妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個有待開發的巨大的市場。

　　(四)對消費者分析

　　我們曾對100名潛在顧客以調查問卷的形式進行調查，同學們的月生活費中有10%用來購買學習資料，且大多數為輔導資料，大量的輔導資料很昂貴，當用完時，絕大多數都以廢紙處理，挽不回成本不說，關鍵是覺得很可惜，因為很多資料依然有價值，他們都希望能將這些資料重復利用。

　　在這100名潛在顧客的調查中，有80%的同學表示非常期待二手書店的產生，并愿意嘗試學友二手書店的購買模式。20%的同學認為二手書店經營難度比較大，對二手書店的產生表示并不關心。

　　80%的學生都可以接受使用一本舊書來完成他們的學習目的，而不是固執的以高處幾倍的價格去買本新書，因為看書關鍵是吸收書中內容，而與書本身的新舊程度無關，特別是一些參考書，一次使用率相當短，沒不要買新書，沒有收藏價值。

　　現在圖書價格貴，教育費用高，學校每年都有相當一部分貧困生，為學費，為書費煩惱，但如果能通書店能得到二手教科書，將會減少相當一部分開支，于此，能將二手書重復利用是相當有意義的。所以這就是我們創辦二手書店——學友二手書店的一大好契機，為廣大的大學生提供一個既經濟又便利的購書平臺。

　　第四章選址分析

　　(一)書店更是一種交流

　　書店想要成功經營，必須有自己的獨門“秘笈”。低價、優惠、實惠使我們的價格宗旨。對于書店來講，物美價廉永遠會讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的服務、給特定的顧客提供了他們在其他書店享受不到的服務，也將是一種比較有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書。實際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書店能給顧客提供獨到的推薦，比如買書者能在書店和老板，和同樣志趣但并非同樣專業的同學交流一些心得，亦不為一種校園情趣。

　　我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們為之不斷奮斗的目標。

　　(二)宜賓職院地理分析

　　經過兩年的大學生活，我們對學校周圍的環境有了一定的了解。我們學校地處遠離市中心的郊區地帶，附近無大型的書店，學生購書十分不方便。在這種條件下，我們學友二手書店將店址選擇在新村街道，因為暫時以宜賓市宜賓職業技術學院為主要經營對象，之后可逐步擴展的宜賓市各高校及大學。

　　另外值得強調的是：作為書店經營者的我們本身就是學生，誰還能比我們更了解學生的學習需求!

　　要在新村開一家書店，60平方米一年大概需要5000元租金，這對于我們的啟動租金是可以承受的，且現代大學生特別注重購物場所，所以我們會根據同學們的感官需求，設計專修店面，以吸引顧客，當然，最重要的還是營造一種靜逸，求知的氛圍。

　　第五章營銷策略

　　(一)學友二手書店銷售網絡及渠道：

　　學友二手書店收購書籍主要面向同學，以跳蚤市場為主同時與學校圖書館聯系，定期收購其對外出售的書籍。

　　學友二手書店開業初期以直銷方式為主，將低價收購的書籍以出售、換購的形式提供給需求者。書店經過試營業期后，將漸漸步入正軌，進而將設立代理商等其他前衛時尚的銷售模式滿足現代人的需要。以其更加完善的銷售運營方式運行，建立完善的銷售渠道。

　　(二)在廣告促銷方面的策略與實施：

　　1)醒目的牌匾：

　　2)明確的指示牌：