- 相關推薦
致富經創業故事富
楊天龍：互聯網思維賣玉米創業
楊天龍，一個曾經扎根西部的80后創業者，于2009年10月，注冊成立了甘肅中美國玉水果玉米科技開發有限公司。通過“公司+合作社+基地+農戶”的產銷模式，帶領家鄉農戶走上了致富之路。
在剛剛過去的春節假期里，創業者楊天龍并沒有休息，雖然他已經在“水果玉米”領域頗有成就。忙碌是他2014年的關鍵詞——94次航班、222小時15分的飛行時長、126710公里的飛行里程，記錄了他的創業經歷。
2014年，搞農業的楊天龍，借助風頭正勁的互聯網電商，找到了一片廣闊的市場藍海——他的中美國玉水果玉米科技開發有限公司先后和本來生活網、我買網、易果網、美味77、鮮果日記等食品類專業銷售網站合作，推出了水果玉米的特色生鮮品牌“八兩陽光”。很快，“八兩陽光”走俏北上廣等一線城市。
楊天龍這個曾經扎根西部的80后創業者，第一次真切地感受到互聯網對傳統農業銷售模式的沖擊。如何在網上賣玉米，成了嘗到電商甜頭的他每天都要琢磨的事。
電商助推水果玉米品牌打進中高端市場
2009年10月，楊天龍注冊成立了甘肅中美國玉水果玉米科技開發有限公司。創業之初，通過“公司+合作社+基地+農戶”的產銷模式，他很快帶領家鄉農戶走上了致富之路。本報曾在2013年5月23日以《楊天龍：做一粒扎根西部的種子》為題報道過他的創業路。
然而，和所有的農業創業者一樣，楊天龍遭遇了農產品做品牌難的問題。如何將水果玉米品牌打進中高端市場?他嘗試過直配酒店、超市等方法，但始終打不開局面。直到2014年6月，他將發展的突破點轉移到網絡平臺，才有了轉機。
“網絡推廣成本低，消費者沒有地域限制，更重要的是品牌可以直達終端消費者手中。”楊天龍說。
早在2013年，楊天龍就開始在C端(零售端)市場“試水”。由于相應的計算機技術和營銷手段的欠缺，中美國玉淘寶網店，在半年時間內僅僅接到了幾十筆訂單，讓公司蒙受了不小的損失。
在電商時代，什么樣的農產品能走俏網絡?楊天龍想到了“褚橙”，“有競爭力的產品是骨架，品牌才是它的靈魂。農產品真正銷售的是它潛在的附加值，比如一種精神、一種健康生活的理念”。
抱著這個想法，他主動聯系擅長“故事營銷”的本來生活網創始人喻華峰。一番考察了解之后，本來生活網“相中”了這款特色農產品。
得益于之前幾年專心做農業的積累，楊天龍先后建立了甘肅、海南、云南、內蒙古、湖北等水果玉米種植基地，可以實現一年四季鮮貨供應。
2014年7月的一天，楊天龍驚喜地發現僅在本來生活網華東區一家，他的“八兩陽光”一天就接到8千多穗的訂單。與接踵而至的訂單一起來的是水果玉米價格的攀升。過去，一根水果玉米最高賣到2.4元，而在2014年，根據單次訂貨量的大小不同，價格可以達到3.8元到6.0元。
電商這個“沒有地域限制”的大超市，讓楊天龍的水果玉米與消費者實現了面對面的溝通。更重要的是，整個產業利潤率得以提升，品牌在終端的識別性大大提高，“八兩陽光的品牌進入終端視野”。
越來越多年輕人返鄉參與水果玉米種植
網絡銷售的樂觀局面，讓楊天龍相信農產品只有更加規范、標準，才能凸顯個性進一步打開市場。
2014年7月，國內第一條水果玉米全自動智能流水線正式投產。這套生產設備是由楊天龍自主設計的，投資500多萬元。它讓玉米的標準率一下子由原來人工篩選的95%上漲到99.5%。殘次品的驟減，不僅帶來了更高的收益，也大大提高了產品在消費者心中的形象。“八兩陽光”就像它的名字一樣，品質陽光、重量適宜、尺寸標準。
“人工成本也下降了三分之二。”楊天龍說。這套標準化的設備，降低了成本和損耗，同時提高了效率。
最大的受益方是水果玉米的消費者。在本來生活網中美國玉的銷售頁面上，不少會員評價水果玉米比超市還便宜。通過賣家的評論和大數據分析，楊天龍重新定義生產者與消費者的關系，買家和賣家不再是對立的、互補交流的，而是深入融合的。
過去一年，楊天龍還多次帶領商家、消費者參觀水果玉米種植基地，打破消費者有關食品安全問題的疑惑。與電商平臺的良好合作解決了食品儲運問題，剔除一切冗余的中間環節，基地直供的冷鏈宅配，讓楊天龍的水果玉米凌晨“出發”，下午就可以到達消費者的餐桌。
今年，楊天龍已經收到了本來生活網3000萬根水果玉米的訂單意向。這將是本來生活網繼“褚橙”之后，推出的一款“年度大品”。
網絡大訂單帶來的高收益，激活了整條產業鏈。水果玉米種植基地農民的積極性大大提高，越來越多外出打工的年輕人回到家鄉參與種植，為中美國玉提供著源源不斷的貨源。
楊天龍欣喜地發現，在他的家鄉——甘肅省榆中縣高崖鎮大營村，最早種植推廣水果玉米的地方，小汽車的數量遠遠超過了周邊的村莊。“水果玉米的品牌真正在市場站住了腳跟，與我們合作的農民穩賺不賠。7年創業，我們終于培養出和農民榮辱與共的情感。”楊天龍說。
社區賣拖把日賺三萬?
小創意打開銷路
我們開始做拖把的時候，就是擺菜市場，有時候一天賣不到兩把。那時我老公還在上班，我一個人瞎搗鼓，搞了兩個月也沒有賺到錢。有一天，我老公陪 我一起去，看到一個老江湖，他們是賣洗碗布的，用一個油碗，演示他的洗碗布是多么神奇，一點油污都不沾上，很多人都紛紛的掏出了錢搶購。
我老公看了看，突然拍著大腿說，我有辦法了!我老公以前在南方做過生意，他的腦瓜好使，那天早上我們沒有開張，老公就提前走了，當我到家的時 候，見他買了兩塊不同的地板磚，還有一個是地板紙。他在地板上撒上鋸末、醬油、石子和黃土，搞得地板很臟。然后用我們的拖把拖掉，一扭，沾在拖把上的油污 和水都出來了。我老公笑著說，明天你就用我們的拖把這樣給顧客演示，然后再帶上一個廣告牌--“神奇不沾油拖把”。
我當時輕蔑地笑了笑，我不去，要演示你去演示。結果，第二天老公真的起了大早，帶了一箱拖把去菜市場擺攤了。早上8點多，老公回來了，箱子也沒有帶。他壞笑地走到屋里，把錢包打開，讓我數數有多少錢。我們的生意也就是我老公這次小小的創意，一下子就打開了銷路。
借經驗跨上臺階
后來老公辭職開始正式做生意。等賺了10多萬元以后，我們又發現了一個新的模式，讓我們才賺到了更多的錢。這個模式簡單講就是在小區做活動。
有一天我和老公在菜市場擺攤，看到一個賣勺子的同行，他攤位上有各種各樣的勺子，我很好奇，并且驚訝他怎么能找到這么多款勺子，就買了一大堆。老公當時還說我，沒見過世面。賣勺子的人問我們，你們早市做完 ，要去哪里擺，我們說回家休息了。他問，你們每天就做一個早上的生意?我說，是呀。他笑了笑，今天你們和我一起去擺，攤位費收50元一天，保證你們的生意 好。反正這么早回家也沒有事情，就跟著賣勺子的小李去別的地方擺攤。他把我們帶到了一個小區的門前，給保安遞了一根煙，笑著說，我們手續都辦好了。保安就 笑著說，你們擺這邊吧。
也就是這天，讓我見識了什么是有錢人的消費。有的人看重了我們的產品，一下子買10把拖把的都有，說是送朋友和親戚。哎，這個社會，不去高檔小 區，你不知道什么叫有錢呀，他們的車都是奧迪，寶馬。從這次以后，我們的生意就邁上了一個新的臺階�，F在老公經常給我講，什么時候我們也去買輛奧迪A6。 我說，我們都是窮人，不能顯擺。因此，你看，我老公現在還騎著那輛二手的破電動車，他有時候給我打趣說，這是他夢想的奧迪車。
大膽招工做大事
其實過日子就是平平淡淡，不要像這幾年一樣，感覺不真實，賺錢像飄的一樣，最多的一天，我們賺過3.8萬元!首先聲明，不是就我和老公兩個人做的，我們最多的時候開過18個社區銷售點，招了一批學生臨時工。
那時候，我們賺了有幾十萬元的時候，我老公就去了廠家，把廠家的專利證書、生產證件都備齊。然后把我們賺的錢，全部進成了貨。老公這樣做，沒有 和我商量，當時他回來告訴我以后，我和老公兩個人大吵了一架。我幾乎絕望地說，這么多貨，我們要賣多少年呀?后來我靜下來想了想，不管怎么樣，我應該支持 老公的事業。
當天半夜，老公提著糨糊，去附近的幾個高校貼廣告了。廣告上寫著，招兼職社區活動銷售人員，一天50元，中午管吃，電話××。這些廣告還真有效，第二天，來了一個女學生。她說，我是工商管理系的學生會主席，我們最近成立了一個幫助窮困生助學的活動，報名的有20多人，他們都很能吃苦，這點你放心。我老公說，好吧，明天你們先來4個試一下。
也就是這次招人，我們幾十萬的拖把，沒過多少天就銷售完畢了。接著又做了幾批。我們的競爭對手就來了，每天賺的錢逐漸下降。
生意并不是那么好做，有時候就是一個機會�，F在很多小區被做泛濫了，消費者對這些新奇東西不再感興趣。一個行業的興起，是很短暫的。不過，現在如果產品對路，我相信還是能做起來的。
【致富經創業故事富】相關文章：
創業故事心得09-16
創業小故事07-12
關于創業故事10-17
餐飲創業小故事04-28
創業小故事范文08-26
5個老板的創業故事12-14
下崗職工創業故事10-17
致富創業故事會10-10
創業故事：騎師和馬12-18
現實真實的創業故事范文12-10