創業的體會
創業的體會1
算算正式做企業形態的創業已有一年多了，雖然還是入門級創業者，但在這期間我經歷了許多，學習了許多，也感悟了許多。在這里我想和大家簡單分享幾點。
第一點就是執行力，創業有許多種類型，什么資源型，知識科技型，吃苦型等等……但你無論選擇了什么類型，執行力都是最重要的，簡單的說，就是想到就去做，無論多大困難，認準了就開始干起來，不要像一個笑話中說的：“晚上一群人多么雄心勃勃的談論一個個多好的項目，勾畫多么美好的未來，第二天早上依舊按時上班或上學。”空想都是虛的，真真正正的干起來才能有所發展；有人會說創業是個大事情，需要仔細考慮，再三推敲，做詳細的長期短期規劃，對此，我個人并不認同。
這也是我想和大家分享的第二點：再好的計劃也趕不上變化，在現在信息網絡高度發達的時代，任何商機都會稍縱即逝，就看誰能先把握住，當然我并不是說完全不需要計劃，只是以我們現在入門級的創業水平，再好的創業計劃實施的時候，也會出現各種各樣的問題，更何況不同的.團隊在執行相同的計劃時所取得的成績可以是天差地別的，就如二流的項目在一流的團隊中可以做成一流的企業，但一流的項目由二流的團隊來執行，可能只能做到三流的企業。所以與其花大量時間在斟酌選擇計劃上，不如動手干起來，組織人手，完善團隊，通過實踐，發現問題，解決問題。
我想和大家分享的第三點在于設計商業模式上，眾所周知，一個正確的商業模式，是企業生存的根本，好的商業模式，能給企業帶來源源不斷的利潤，但并不是只要理論上行的通的商業模式，操作起來就一定能成功，其中涉及到的很多關鍵點，不同的團隊掌握的渠道、解決方式都會有所不同，所以在創業之初，所掌握渠道資源，人力資源相對匱乏的情況下，最好選擇相對簡單的商業模式，特別是對于精力有限的在校學生。我個人從事的商業模式看似非常簡單，但即便如此，在執行的時候仍是困難重重，會出現各種意想不到的問題。
開始真正創業干起來了，所需要做到的就是吃苦了，這是我分享的第四點，不論什么行業，創業者的付出必定比普通從業者高許多．就拿工作時間上看，創業者是沒有下班時間的，每周工作時間都要高于100小時，特別是在起步的創業階段，像我做的這個項目，需要奔走于江寧城中仙林浦口，時常早上８點出門，晚上10點才能回來，回來還有工作要做，直到凌晨才能休息。還有就是創業者的狀態，必須永遠保持向前的沖勁，一旦領頭者有所休息，合作伙伴或員工自然沒有了精神上的動力，企業就會停滯不前，被虎視眈眈的競爭對手輕易超越。
第五點我想談談創業成功與失敗，其實真正創業過或者做過項目的朋友應該能體會到，成功不是某一天就突然達到的，同樣失敗也不是某一個重大失誤就萬劫不復。在做企業的過程中，每天每個階段都會有許多成功與失敗，有時候大家晚上坐在一起分享一個階段的勝利喜悅時，一個電話打來，某個環節出了問題或又遇到新的困難，這種上天入地的事時有發生，其實失敗、挫折并沒有什么，只要能在第一時間去冷靜面對、并解決，并不會對企業發展造成負面影響。反而企業面對危機的處理能力會有明顯提高。
最后我想說的是，多多關注行業動態，能夠分析政策，是創業者，企業家的必修課，剛創業，不要抱著改變世界、改變行業的心態去做，初創企業規模小，意味著靈活好轉向，創業初期，活者才是最重要的，要去不斷完善企業，以適應環境。馮侖是以蹲著的心態形容民營企業家的，更何況是初創小企業。
創業的體會2
第一，創業初期要聚焦、聚焦、再聚焦
一個人，一個時間點只能干一件事，一定要把每件事準備充分，創業起步才可能成功。我在創業之前的一年里，就開始準備軟件，這一年沒考慮什么創業、組織架構的問題。一年后，軟件差不多了，也做了一些調查和試用。下一個階段就是銷售，招了四個人。我主要抓廣告，也不懂怎么做廣告，自己就起草了一篇20xx字的廣告文案，每個優點都不舍得落下，總結了15個優點。但那時沒錢，只能做小報的四分之一版的廣告，文字只能精簡。后來我們有錢了，可以做兩個版面的廣告。我們的產品叫M-6401桌面印刷系統巨人漢卡，那時有些人已經知道我們的產品特點，我就決定聚焦，廣告就兩個字，一個版一個巨，一個版一個人。相當有沖擊力，取得了成效。
產品成功后，公司規模起來了，我的主要精力就轉移到抓分公司的建設上。之后，我們的產品出現了新的競爭對手，水平比我們高，這時候我又回過頭去聚焦研發，銷售管理這些我又不管了，我帶著十幾個團隊，到大學封閉起來，研發了大半年產品，把巨人的`規模從千萬提到億級。
第二，一個企業家或團隊，最難認清的是自己
尤其是取得一定成績以后。巨人成功后，我開始高估自己的能力，這就開始要犯錯誤了。我們慢慢邁了第一步，這時候犯的錯誤不是太嚴重，還沒有開始跑，還做了一點相對扎實的工作，比如對腦黃金做調查、找研發、選擇廣告語等等。投放到市場三個月時，月銷售收入三千萬，我徹底忘乎所以了。我們做第二個又是成功的，所以我就組織了三大戰役，投了很多項目。現在來看，懂點管理學，懂點企業運營，這樣做只有失敗。因為你沒有那么多人力財力物力，各個方面都跟
不上。所以一個月，三大戰役五千萬的廣告費打水漂了。
從我們的廣告就能看出我們多輕浮。有一個印象比較深的，上面一排漢字是巨人大行動，下面就是一排巨人手拉手往前走，有馬克思、等等。因為狂妄，忽視了產品是廣告的本質，產品是什么？能給消費者帶來哪些好處？這些信息不能有效地傳達，廣告就是一個廢物。
而且打廣告時，產品還沒生產出來；產品出來了，廣告又被叫停，資金就緊張了，資金更緊張的原因是我們蓋了巨人大廈。這樣，巨人很快陷入了低谷。
第三，失敗了，就當斷則斷
1997年1-9月，我整天到處飛。我們有20、30個項目，每個都想去保，最后一個都沒保住。所以，當你發現項目趨勢不行了，隊伍不行了，如果下個階段沒救，不管有多大損失，趕快把它砍了。
第四，創業初期，一把手要親力親為，別上來就想坐在老板椅上去當管理者
做腦白金，我又回到第一次創業的狀態，因為敗得太慘了。當時媒體猛炒。現在我出門老是戴墨鏡，就是那個時候養成習慣了。
因為慘，在總結教訓的時候就會深刻。我們知道要成功，必須腳踏實地，而且要我本人帶著團隊親自去做。
當時我分析保健品要成功，必須過這三關。第一，產品關。從科學角度一定是站得住腳；第二，體驗關。感覺不到效果，口碑就形成不了；第三，營銷關。一是要搞好策劃方案，二是不打折扣地實施。
我帶著團隊一關一關地過。報批方案我親自審；產品我們每天吃；我們開始的七篇廣告文案，全是我一個人寫，然后帶著團隊跑了江蘇的很多農村，他們錢多，壯力出去打工，在家里留守的都是老頭老太太，正好是我的目標消費群。我們一家一戶敲門，一篇一篇文章跟他說，晚上大家把結果匯總起來，對文章再進行修改。當我們把營銷方案完善好，我就組織團隊寫了一本腦白金營銷手冊，傻瓜版的。拉個民工他看了手冊，都知道怎么去賣腦白金。手冊寫出來后，團隊在大排擋喝了一場慶功酒，慶祝我們要成功了，為什么？我們的工作做扎實了，雖然當
時銷售額一個縣才15萬一個月，我們已經能看到一年銷售額過十億了。
當時我說，試銷市場快不得，全國市場慢不得。我們用一年時間把全國全打開了，那時腦白金的銷售收入是13.5億。
所以，一把手要深入一線，你聰明或笨并不一定是決定因素，關鍵你在那抓矛盾的最主要方面，周圍的人更會重視，這一點會得到突破。公司就怕老板架子大。大公司為什么沒有創新力？其中一個方面就是一把手是不是在干活，而且干的是最重要最關鍵點的活。
第五，如果你創業的內容是你的最愛，就成功了一半
因為投入度很高，而不是把它當做工作來應付。腦白金成功后，我買了堆銀行股，也沒什么事，整天玩游戲，一下就迷進去了。后來，正好盛大有一個團隊找投資，我就投了兩千萬。我玩盛大的游戲時，已經是一個地地道道的玩家了。我知道他們喜歡什么，討厭什么。我們的《征途》剛研發出來時，我提的意見，團隊還不接受，后來發現反映還不錯，就對我提的要求比較給面子。有的問題太嚴重了，我有時候半夜叫他們起來去改。
第六，要真正重視消費者
我們《征途》的研發團隊從傳統思路跳出來，開始有很多創新，歸結起來有上百項。而且因為我們站在玩家的角度，我們了解消費者，所以創新往往是切合實際的，是有效創新，而不是搞破壞。所以，研發團隊要真正重視消費者，走到消費者中間去搞研發。凡是把自己關起來，和消費者隔絕，往往不會成功。
第七，做投資，控制風險是第一位，不能賭
從事投資類的企業，負債率很關鍵，低一點可能會慢一點，但是會安全，太高真是要出事。中國企業家被抓起來的，每個人罪名不一樣，但根本原因都是資金鏈繃得太緊。中國有五萬來條法規，你資金鏈條斷了，撞一條就進去了。還有，杠桿還是要少用，杠桿太高就是賭博了。
創業的體會3
這里把一個開店人的生活向你展示一下：
忙完了雙休日，對我來說，明天總算可以睡個懶覺。做了快一年生意了，最初只是想著不要虧本，到后來想著能多嫌一些錢，呵呵，這兩個目標都達到了，偶現在最想的事情就是能好好休息睡個覺。從二月一號開始到現在，一路走來，我做的還算順利，從最初的不會做，到現在算是市場里生意還可以的，這些都是收獲，不過，最大的收貨莫過于偶的體重也隨之下降了二十斤。我記得最搞笑的是，半年沒回家看老爸，一下瘦了那么，再加上做了個瀑炸頭，老爸半天沒認出我來。呵呵，很多妹妹都問我減肥的秘決，我想說，那就來開店吧，這之中有很多辛苦，但，也有很多喜悅，最主要是，看著自己的東東一樣樣賣出去，真的很有成就感
今天白天把自己開的另外一個小店轉租掉了，所以，人好像一下子輕松了很多，心里想著好好睡一下，可是到現在還是不能安睡，那就把我開店的故事告訴大家吧，不要覺得我煩喔！
上大學的時候，我就沒有想過自己今后要怎么怎么樣的有作為，最大的愿望也就是想著希望能有點小錢，開個屬于自己的小店，然后把自己喜歡的東東都放在里面。畢業后，在國營單位耗了四年青春，總算有那么可憐的兩萬塊錢，實在不想再過這種按部就班的日子，所以，我夢想中的那個小店終于開出來了。
小店是開在市場里面的， 開業之初，我只想著不虧本，多學點經驗就可以了。現在回頭看來，選擇市場里做這步是對的。因為，對于沒有經驗的人來說，選擇市場比在街面店鋪要好的多，一個租金便宜（偶是半年二萬五），二個市場有穩定的客流量，風險就降低不少，三個同行多更能讓自己了解到很多生意場上的東西，長進不少。
開業的'第一個月，因為是年后，屬于是淡季，但是我每天還是會早早的去四季青看看有沒有好看又便宜的貨，雖然每次不會進太多的貨，但都是用心進出來的貨都是還不錯的，而且我報的價格都是實價，一般保證利潤是對半開，所以每天的生意都是做的很順手也很有成就感。我記得元宵節那天是我開業來迎來的第一個高峰，那天做了1500，利潤差不多有600多吧，把我高興的直接打電話回家，雖然那個元宵節沒有和家人在一起，不過，能有這樣的收貨，心里還是美美的。現在回頭來總結一點就是：只要堅持快進快銷，多賣多新，那生意肯定會是好的。一來每天有新貨上的話，二來自己講實價，從不殺豬，那老客就越做越多，生意也就越做越順，錢途至是無量啊。呵呵，第一月做的不錯，毛利是一萬二，除掉租金什么的話，差不多也有七千塊。這可比得上我上班半年的工資了啊。這樣算計著，我心頭樂花花了，想著一年下來自己就可以做它個幾萬塊了，呵呵呵
有了第一個月的沖勁，我想再辛苦也是值得的。在我的鼓動下，男朋友也辭職來專門幫我開店，這樣他負責做生意，我呢則到處負責找貨。我做的風格主要是哈日的，加上現在最流行，而我本身比較喜歡，自己也愛穿，所以做的得心應手。但杭州本地的貨還不夠味，便想網上找找看有沒外地的批發市場，呵呵，就是這樣認識了這個網站，（不過每次都是來看看，）知道上海有個七浦路東西不錯后我便想著去看下。我記得第一次去七浦路時，摸了半天差不多中午才到，在新七浦還有別的幾幢樓里轉了半天，都沒有喜歡的貨，想著空手而歸，那種心情真是難受。對于做服裝的來說，有時候想拿貨，卻無貨可拿，這種感受真的很難過。到杭州后，心理空檔檔的，幸好有個朋友對上海較了解，他告訴我興旺里東西不錯，可這天在上海我唯獨沒去興旺。抱著不干心的態度，第二天，我又坐零晨四點的火車到上海，直奔興旺。那了那一看，才找到了自己好多喜愛的東西，特別是地下室的鞋子有些真的很不錯，在杭州跟本沒看到過。 在興奮中足足拿了五千塊錢貨后，由于不知道可以打包送貨的，只能硬著頭皮拖到了杭州。現在想來，那時候進貨真的很可憐，因為一直不曉得可以叫物流公司打包，每次幾千塊錢貨都是自己拖到火車站，到了杭州后在拖到店里。記得最可憐的一次是碰到暑運，車上人多的不的了，沒有坐位，只能站兩個小時回杭州，加上人多幾個打包代全被擠破，還好和列車員要了幾個垃圾找裝裝，可是到了東站又碰到下雨，還好有個大叔一直幫我拎貨到出租車上，不然，那次我真不知應該怎么辦辦了，我想，我那二十斤肉就是這么離我而去的吧：）。所以，現在提醒各位，去外地進貨，先問下有沒有打包的地方，不然像我這樣每次自己把貨拖回家，真的很可憐，如果是個女孩子，那是憐上加憐了。
現在我基本上是每周去上海進一次貨，從最初的四五千到現在打一萬塊錢貨，一般來說，只要相信自己的眼光，仔細拿貨，應該是沒有什么壓貨的。因為只要生意好的話，再難看的東西都是可以賣出去的，可是沒生意的話，就簿利多銷，千萬不能因為生意不好而不進新貨，寧可把壓貨處理掉，也不要不做生意，這是我這快一年下來的經驗。因為壓貨上雖然虧了些，但是變成錢后又可以進新貨，新貨賣了賺的錢剛好可以補上。這樣你手上的資金也就靈活起來了。我想，這個還是我的快進快銷的道理吧。
嗯，關于做生意的一些經驗，我想以后再慢慢告訴大家吧。現在一下子好像想不起來，我會把平常生意中的一些實例告訴大家。雖然我的生意不算做的太好，但，我想這些經驗會對你們有用的，呵呵，說的實際點，他們可以變成錢喔！
說了這么多，忘記告訴大家最最重要的一點，嗯，也是我開張第一天，一位隔壁大姐教我的，每天做的第一個生意（開張生意）和最后一個生意（關門生意）一般有錢賺的話，那就放給買家吧，因為這兩個生意做的好的話，可以讓你一天順心如意！！
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