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柳傳志談創(chuàng)業(yè):別拿長跑當(dāng)短跑
我為什么出來創(chuàng)業(yè)？當(dāng)時在中科院研究所工作，研究出的成果就放在那里，但沒有把這些成果推到市場上去，真正推動國家經(jīng)濟(jì)。我一方面是想試試自己的人生價值，看看自己能做多大的事，另一方面，也想嘗試“高科技產(chǎn)業(yè)化”這件事。后來我逐漸發(fā)現(xiàn)自己有些特點(diǎn)，比如有大志、有追求，還確實(shí)有組織能力。我心胸比較寬，善于溝通，喜歡總結(jié)，慢慢可以提煉出一些辦企業(yè)的基本規(guī)律。做企業(yè)的重要能力在于組織能力，不斷地給企業(yè)定目標(biāo)、帶領(lǐng)團(tuán)隊前進(jìn)。如果一開始把棱角磨沒了，就不適合做這些事。
創(chuàng)業(yè)態(tài)度上，我相信一句話——困難無其數(shù)，從來不動搖。盡量先把事想清楚，知道水深水淺后再考慮創(chuàng)業(yè)。未必馬上要做，通過一段時間，沉淀最初的想法，把事情想明白后，堅決去做，不要動搖。企業(yè)做戰(zhàn)略決策也是這樣，事前把情況反復(fù)想好，再去堅決執(zhí)行，而一旦動搖，就什么事情也做不成。比方過去的火車站電話因為線少，總是忙，要想打通就不停地?fù)埽疤釛l件是把號碼撥對，然后下決心，最終能撥進(jìn)去。
立大志，但不是所有人都適合立大志。我女兒曾問我愿意做大樹還是做小草，我說我當(dāng)然愿意做大樹。小草甘于默默奉獻(xiàn)值得肯定，但整個社會是大樹在推動前進(jìn)。歷史創(chuàng)造英雄，有時也是英雄創(chuàng)造了歷史。我也見過一些人，心胸很大，但能力不夠，也很痛苦。因此每個人首先要看自己適合什么，不適合什么。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程中，僅有奮斗與受累的精神是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還應(yīng)具備其他條件，比如素質(zhì)、天賦、機(jī)會。要明確哪些事果斷要做，哪些事果斷不能做。我建議創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，將宏大的目標(biāo)分成若干個階段。人生要先設(shè)立一個目標(biāo)，經(jīng)過努力完成后，再設(shè)立另一個目標(biāo)，繼續(xù)努力。人正是在穩(wěn)扎穩(wěn)打的基礎(chǔ)上，才有可能成功。千萬別拿長跑當(dāng)短跑，長跑開始時寧可慢一點(diǎn)，適當(dāng)?shù)胤峙潴w力，在最后關(guān)頭沖刺。假如一開始就拼命領(lǐng)跑，以求獲得喝彩，也許未到終點(diǎn)就已趴下。
企業(yè)的不斷發(fā)展和持久成功，最根本的，要靠企業(yè)家自身的品質(zhì)。企業(yè)家自身需要具備三種素質(zhì)，一是目標(biāo)明確，意志堅定，這是首要條件。成功企業(yè)家創(chuàng)業(yè)過程中，沒有一個不是跌跌碰碰、走很多彎路、受許多挫折的。第二是企業(yè)家的學(xué)習(xí)能力。環(huán)境不斷在變，需要不停調(diào)整戰(zhàn)略，這要求很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力30%來自書本，更多的一部分應(yīng)該從自己的實(shí)踐中獲得。第三是企業(yè)家的情商，要有寬闊的胸懷，能容忍、會用人、能讓利。對自己嚴(yán)格要求、以身作則，這樣，才能使企業(yè)文化很好地建立起來。這三條是一個企業(yè)成功的必要但不充分條件，如果加上機(jī)遇等其他因素，企業(yè)會走得更遠(yuǎn)。
定戰(zhàn)略、帶隊伍、建班子，這是每個企業(yè)家最重要的三件事。企業(yè)家在帶領(lǐng)企業(yè)前進(jìn)時，第一是制定戰(zhàn)略，并設(shè)計實(shí)行戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)步驟。第二是帶好員工隊伍，讓整個隊伍有能力按照戰(zhàn)略目標(biāo)去實(shí)施。還有一件更重要的事，就是建班子。企業(yè)必須要有一個好的領(lǐng)導(dǎo)班子，才能群策群力，執(zhí)行既定目標(biāo)，同時對第一把手也有制約。沒有好的班子，既制定不了好戰(zhàn)略，也帶不出好隊伍，所以領(lǐng)導(dǎo)班子是第一位的。
從創(chuàng)業(yè)大環(huán)境看，今天的國家特別需要創(chuàng)業(yè)的人。為什么國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度仍在加速，后勁十足？重要原因是有強(qiáng)大的市場購買潛力。現(xiàn)在，除了城市人口，還有大量農(nóng)民要轉(zhuǎn)入城市，這需要企業(yè)家辦企業(yè)推動農(nóng)民轉(zhuǎn)入城市，尤其是辦小企業(yè)。但是在企業(yè)創(chuàng)建過程中，還是要把風(fēng)險考慮清楚，能抗擊打。
今天的中國市場，不斷給年輕人創(chuàng)造巨大的創(chuàng)業(yè)空間和機(jī)會。舉例說，牛根生白手起家建起蒙牛集團(tuán)，是我們這代人創(chuàng)業(yè)的典范，乳業(yè)在國外已是成熟的傳統(tǒng)行業(yè)，但中國有大量的農(nóng)村人口需要；全國工商聯(lián)副主席王玉鎖當(dāng)煤化工時，就研究讓煤在地下形成氣體，以解決安全問題，將科研成果與生產(chǎn)實(shí)際很好地結(jié)合。所以，科研的空間很大，市場空間也很大，未來的中國會有許許多多世界級企業(yè)，只要年輕人沉心靜氣、苦修內(nèi)功，我們也能出現(xiàn)幾個比爾·蓋茨。
我們走過的只是一個丘陵，這不是虛話，未來看今天的聯(lián)想集團(tuán)，應(yīng)該像站在高樓大廈上看當(dāng)年的小平房一樣，后面有巨大的空間。中國有堅實(shí)的底子，廣闊的前景，所以，年輕人，我們爬的只是丘陵，你們要爬的才是大山。
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