職場范文網>創業指南>實用的創業策劃

實用的創業策劃

時間：2025-01-02 15:49:56 銀鳳創業指南我要投稿

相關推薦

實用的創業策劃范文11篇

　　創業是一個具有許多不確定性和風險的社會工程。要取得創業的成功，既需要很多資源和條件，更需要創業者具備較高的能力素質。下面是創業策劃，歡迎參考！

實用的創業策劃范文11篇

　　實用的創業策劃 1

　　摘要:大學生創業教育專業集合了教育學、創業學、經濟管理學、法學、心理學等內容，它是一門綜合性的學科。該學科結合學生的主攻專業，講授創業知識，旨在提高學生的創業意識，傳輸創業精神內涵，提升學生的綜合素質，為學生步入社會打下堅實的基礎。本文從大學生創業教育的內涵入手，簡要分析了我國大學生創業教育與保障工作的現狀，并闡述了這些問題的形成原因，同時有針對性地提出了完善大學生創業教育與保障工作的具體措施，旨在引發人們對這一現實問題的深入思考，進而推動高校大學生創業教育與保障工作的全面發展。

　　關鍵詞:大學生創業；創業教育；創業保障

　　創業教育有助于挖掘學生的創業潛能，培養學生的事業心和開拓能力。知識經濟時代，科學文化的傳播速度驚人，世界范圍內的教育大變革不斷深化，高校大學生創業教育工作的開展有其必然性。如今，歐美發達國家的大學生創業教育體系已經發展成熟，我們可以吸收借鑒其發展經驗，結合我國大學生創業教育工作中遇到的實際問題，不斷完善高校大學生創業教育與保障體系。在樹立正確的認知觀念的基礎上，高校應注重大學生創業教育理論研究，加大該學科的師資建設投入，營造大學生創業教育的氛圍和求學環境，保證大學生創業教育與保障工作的順利開展。

　　1大學生創業教育的含義

　　創業教育是以培養大學生的事業心、探索欲和開拓精神為主的教育學分支。開展大學生創業教育，有助于改變學生傳統的擇業觀念，使得大學生的擇業渠道由單一的招聘就業轉變為多元就業。創業教育為創造更多、更新的就業崗位提供了可能。創業精神即企業家精神，它的本質是一種敢于在商海探險、開拓創新的精神。大學生創業教育指的是，結合學生的主修專業，講授體系化的創業知識，向學生灌輸創業的基本理念，培養學生的'開拓創新精神，提高創業擇業所需的各種能力，使得大學生畢業之后敢于面對社會的各種競爭和挑戰，并在畢業后自謀創業之路或是在工作崗位上做出突出業績的教育方式。它是一門綜合性的學科，集合了教育學、創業學、經濟管理學、法學、心理學等內容。

　　2大學生創業教育存在的現實問題及原因分析

　　我國的大學生創業教育工作正處于初級階段，在十幾年的發展過程中，該工作已經取得了一定的成效。實行大學生創業教育，體現了高校服務社會的基本職能，是高校深化教育體制改革的一項重要內容。大學生創業教育工作進一步拉近了高校與企業、與社會的聯系，明確了高校的學生培養方向，增強了學生的操作能力，提高了學生的創新意識，促進了高校教育事業的發展，同時緩解了勞動市場的就業壓力，一定程度上減少了就業矛盾情況的發生，然而，一系列的現實問題也是客觀存在的，我們不可忽視。大學生創業教育存在的現實問題及原因主要表現在以下幾個方面。

　　2.1思維認知存在誤區

　　高校的管理人員以及學生本身對大學生創業教育的認知存在一定誤區。調查研究顯示，高校中很大一部分教師、學生對創業教育認識不到位，導致創業教育僅停留在理論層面，沒有實質性的效果。例如，一些高校開設的就業指導課中涉及的創業教育內容，以介紹經濟發展形勢、國家政策新規、創業心理等為主，忽視了畢業生創業意識的培養以及創業能力的提高;另外，學生的創業實踐僅局限于創業規劃大賽、教師創業講座等形式，導致學生對創業教育的認識過于含糊，失去了創業教育的意義。

　　2.2教育體系欠缺完整性

　　高校的學生培養方案中創業教育版塊缺乏科學且完整的教學體系。高校教學講究的是系統化授課，每一個發展成熟的專業，都必須經歷反復地研究和系統地調研，尚處于初級發展階段的大學生創業教育工作還需要一定時間的積累，才能形成完整的理論體系。在高校的整體教學中，應該融合進創業教育，密切專業課教學和專業內創業二者之間的聯系，發揮學生所學專業本身的優越性，搞好創業創新。

　　2.3教師團隊素質有待提升

　　高校的大學生創業教育者教學觀念保守，缺乏高素質的教師團隊。高校的創業教育工作中，教師隊伍占據重要地位。目前的創業教育教師團隊，大都沿用了傳統的“講授式”教學方法，且教師自身思想保守，觀念陳舊。高校通常片面地要求學生考試成績優異，順利拿下專業等級等相關證書，以便畢業后容易就業。關于學生畢業后出路，傳統教育理念下，教師會為學生劃定兩個方向:一是繼續深造;二是盡快擇業。自主創業，在老師眼里是選無可選地備胎選項，教育者本身的思維往往會潛移默化地影響到受教人，缺乏創新積極性的教師很難培養出未來優秀的創業人。

　　2.4校園文化氛圍不足

　　高校的大學生創業教育沒有形成必要的校園文化氛圍。校園文化是學生所接觸的最主要的文化環境，校園文化作為一種社會意識，形成于校園的物質環境中，并對其做出真實的反映。然而，當前我國的大多數高校還沒有形成一個完整的大氣候，學校的人才培養方案中未涉及學生創業素質培養的內容，學生創業教育沒有必須的文化氛圍，因此，很難培養學生敢于探索、積極進取的創業者精神，甚至于會抹殺青年學生自身的血性和斗志。

　　3完善大學生創業教育與保障工作的具體措施

　　3.1深化高校教育改革，完善大學生創業教育與保障工作

　　高校應該改革人才培養目標，努力將學生培養成極具創造力和進取精神的高素質人才。創業教育是一種集合了意識灌輸、精神傳播、能力培養的綜合性人才培養方式。在高校的改革進程中，必須將完善大學生創業教育與保障工作放到突出位置，建立健全創業教育課程體系，不斷摸索科學的教學方式，建立起合理的教育評價機制，充分發揮學生自身的主觀能動性，培養技能全面、能力突出的綜合型創業人才，以此保證創業教育工作有目標、有實效。

　　3.2拓展創業教育內容

　　開展大學生創業教育，其教育內容應包含專業能力培養、方法能力鍛煉以及社會能力提升等多個方面。拓展學生創業教育的內容，不能脫離學生所學的專業，引導學生從熟知的領域著手，提升學生創業的成功率。創業教育中，方法能力的培養是基礎，我們常講做事要講究方式方法，才能事半功倍，足以說明方法的重要性。學生在創業過程中必須的信息處理能力、市場分析能力、控制能力等都應該是創業教育所應涉及的內容。另外，社會能力中最重要的部分就是有關于人際交往方面的內容。

　　3.3營造創業教育氛圍

　　與大學生創業教育與保障工作相關的校園文化建設，我們簡稱之為“校園創業文化建設”，大學校園的文化活動是豐富多彩的，課余實踐活動是學生們的第二課堂，主抓學生工作的教師，應該著力提升高校校園文化的品味和檔次，多開展一些類似于創業講座、創業論壇、模擬創業等形式的學生活動，創造一個良好的創業教育氛圍，增強學生的創業意識，鍛煉學生的創業精神，提高其綜合素質，在潛移默化中，影響學生的心理認知。

　　3.4健全創業保障機制

　　高校大學生創業教育工作在運作過程中必然會遇到一系列的問題和考驗，我們應該逐步建立起有效的創業保障機制，為其順利開展保駕護航。搭建創業平臺，主推創業大賽、創業論壇、創業講座等多種形式的創業項目交流活動，為大學生創業提供演練場。建立高校學生創業幫助和實時服務體系，通過多方努力，盡可能地減少大學生創業過程中的障礙，保障高校創業教育有序、健康的發展。政府也應改善大學生創業環境，優化政策措施，為大學生創業教育提供有利條件。

　　參考文獻

　　[1]安博，王迪.我國高校大學生創業教育保障體系的完善[J].產業與科技論壇，20xx(16):109-110.

　　[2]趙靜，楊樹國，高校創業教育的開展及大學生創業意識的培養[J].教育理論與實踐，20xx(9).

　　[3]王琦.創業精神培育:大學生創業教育工作的核心[J].中國成人教育，20xx(4):85-87.

　　[4]孫蔚光.高校大學生就業創業實踐教育的保障支持研究[J].中小企業管理與科技旬刊，20xx(23):72-73.

　　實用的創業策劃 2

　　第一部分項目簡介

　　如今，我們對“禮物”這個名詞已不再陌生，然而，普普通通的禮物是不能滿足消費者的需求的。越來越多的年輕人開始講究送禮的方式和送出的禮品是否讓他人喜出望外�；诖粟厔�，我們決定成立"驚喜點兒"網店，以“給我們您的需要，還您一個滿意的驚喜”為經營理念，為顧客策劃令人驚喜的活動�？蛻艨梢詮奈覀兊木W店直接購買模塊驚喜，也可以定制驚喜。該網店后臺管理設有總經理和五個事務部門。網店成立初期采用直線制的組織結構，中期采用直線型組織機構。該網店以顧客滿意為核心，新穎創新為靈魂。

　　第二部分項目背景

　　2.1產業背景

　　如今隨著經濟的飛速發展，人本的生活水平不斷提高，但隨之而來的還有快節奏的生活方式和工作生活上的'巨大壓力，靜下心來的時候是不是想去好好的品味一下生活？這時你是不是發現還欠一個對父母的承諾已久的慰藉；還欠朋友一個意外的驚喜；還欠另一半一個久違的感動；還欠對自己生活上的絢爛的一筆……不用花費你多少的時間，只要你有心，我們都會幫你實現，讓你的生活豐富多彩，驚喜連連！

　　2.2網店優勢

　　本網店與其他點子公司和其他驚喜店相比具有很多優勢，首先，我們的網店買的是服務——提供制造驚喜的方案，可以購買模塊驚喜，也可以根據顧客的要求和特點量身定制，而且我們的驚喜不是局限于給他人送驚喜，可以是給自己送驚喜；不是局限于禮物，更重要的是呈現禮物的方式和要表達的情感。其次，針對本學校的師生，我們還能負責實施，為不知道如何去實施或者很難抽出時間去做但又很想去創造一個驚喜和感動的朋友們提供了很大方便，隨著本網店的逐漸成熟，我們實施所面向的人群以后也將會從本學校轉向全國甚至全世界的顧客。最后，本網店提供的服務很個性，對年輕人很有吸引力，定價低廉，符合大眾購買力。

　　2.3同類網店的現狀及趨勢

　　經過大量的調查，在國內并未發現相同的網店或網店，稍有類似的就是一些創意禮品和驚喜低價的商品的店鋪，現在處于平穩階段，并無很強烈的發展態勢。

　　我們的店鋪可以說是國內首創，而且現在服務行業越來越受到重視，我們提供的是個性服務，因此有很大的市場潛力。雖然初期會投入大量的精力和財力，但隨著技術和管理的逐漸成熟，我們相信這個產業會很快的發展起來并得到很多企業的關注，發展趨勢很是樂觀。

　　2.4經營戰略

　　①短期戰略：從身邊的親朋好友搜集需要的點子和創意，通過網絡向瀏覽者征集好的點子，積極擴大宣傳，盡快打出網店的名氣。（驚喜實施服務僅限制在本校師生，但除此之外面向的是全國的顧客。）

　�、谥衅趹鹇裕弘S著管理能力的不斷增強，優化模式，使服務更加便利，增加功能和模塊，比如，從提供驚喜服務延伸到提供其他類別的服務，發展“驚喜點”網店的姐妹網店“孝順點兒”，替那些忙碌的人們送去他們對父母的關愛。

　�、坶L期戰略：本網店的實施站點擴大至全國范圍，全國的顧客只要有需要就可以得到我們的服務，此時網店已經有相當的名氣，開始通過為其他商家做廣告來盈利。

　　實用的創業策劃 3

　　摘要：隨著經濟的發展，社會的進步，越來越多的人們開始注重自己的飲食平衡。煎餅作為一種粗糧，是很好的一種健康食品。沂蒙煎餅歷史悠久，而且成本較低，經過創新加工之后更能夠獲得較高的利潤。擬建的源生態煎餅有限責任公司是一家以無公害原料為優勢，以手工加工為特色，創造高附加值的煎餅，以滿足不同消費者的需求為目標的公司。公司具有嚴謹的組織結構，科學的管理方式，有效的營銷措施，能夠在競爭激烈的食品加工行業打下一片天地。

　　公司基本情況

　　擬建的源生態煎餅有限責任公司是一家專業生產并銷售特色煎餅的公司。公司的注冊資本金為8萬元，總公司設在XX市XX縣，依托其當地的技術和旅游資源優勢進行初期發展。公司主要生產各種雜糧煎餅以及附加產品，以綠色原料為優勢，手工加工為特色，生產高質量高檔次的煎餅。

　　公司將以嚴謹的工作態度，科學的管理方式，全方位的服務理念，以社會發展為己任，致力于食品加工業市場的發展。

　　公司組織結構

　　股東會由全體股東組成，是公司的最高權力機構，依法享有公司法中規定的各種權力和義務。股東會下設董事會和監事會，董事會是公司的經營決策機構，是由股東選舉產生的董事或者其他方式產生的董事組成的領導集體，并向股東會負責。

　　各部門職責

　　人力資源部：

　　要站在公司發展的角度，創新工作方法，培養適合企業發展需要的復合型人才。一是做好業務技能培訓工作，二是抓好干部隊伍的理論學習，重點解決思想上和作風上存在的問題和不足，增強干部隊伍學習的自覺性和執行能力。

　　生產部：

　　負責對公司產品的生產加工制定質量標準、抓好質量管理、實施質量監督。

　　財務部：

　　負責對公司會計核算管理、財務核算管理、公司經營過程實施財務監督、稽核、審計、檢查、協調和指導的專職管理部門。

　　市場營銷部：

　　合理地組織公司產品銷售、開拓市場，并對其過程實行指揮、指導、協調、監督管理。同時，負責公司產品的經營銷售及售后服務，與顧客的信息交流記錄，產品交付情況（售后服務），顧客滿意度的調查分析，顧客投訴處理情況，反饋信息答復等。

　　采購部：

　　負責產品原材料的采購，原材料的質量，確保產品原料的綠色無公害。

　　行政部：

　　負責公司有關行政方面的工作，策劃部負責落實公司項目各項策劃工作。

　　根據公司長期規劃設計，整個源生態煎餅有限公司形成上述所示的公司組織構架，組建集團公司。

　　產品/服務描述

　　1、營銷者應該顧客購買產品所追求的利益，以更好的滿足顧客需求，進行產品設計。

　　兒童營養型煎餅——適用于青少年兒童食用，煎餅質地較軟，口感好，體積較小，便于兒童食用。

　　特產型煎餅——采用真空包裝，分小袋盒裝，包裝精美，便于攜帶。

　　大眾型煎餅——不進行包裝，采用散裝稱重形式，物美價廉。

　　其中不同類型的煎餅有分不同的口味，比如蔬菜煎餅、紅棗煎餅、小米、玉米、高粱、大豆、小麥等粗糧煎餅以及面煎餅等。

　　2、廠家可以生產一些煎餅的互補產品，比如辣椒醬、辣肉絲等，以增加產品的寬度。

　　3、優化服務體系，可以提供免費送貨等。

　　行業及市場

　　分析市場機會（SWOT分析）

　　1、近來有人認為，食用煎餅需要較長時間的咀嚼，因而可生津健胃，促進食欲，促進面部神經運動，有益于保持視覺、聽覺和嗅覺神經的健康，減緩衰老，不失為一種保健食品。

　　2、沂蒙煎餅，是沂蒙山區民間傳統家常主食，也是久負盛名的地方土特食品。

　　3、手工雜糧，無任何添加劑，綠色健康。

　　4、手工煎餅與機器煎餅相比，生產效率較低。

　　5、煎餅的食用地域比較狹窄。

　　6、沂蒙地區是紅色旅游景區，煎餅可以作為地方特產供旅游攜帶。

　　7、與傳統面煎餅相比，沂蒙手工煎餅的口味眾多。

　　8、煎餅的替代產品較多。

　　9、生產煎餅的廠家眾多，競爭激烈。

　　其中2、3、7是優勢，4是劣勢，1、6是機會，5、8、9是威脅。經過分析，優勢足以彌補劣勢，外部壞境的機會與威脅相比，雖然具有一定的市場挑戰性，但是進入的可行性比較大。

　　選擇目標市場

　　主要目標市場——中老年，次要目標市場——青少年、兒童

　　煎餅主要為粗糧，隨著生活水平的提高，現在的中老年人很多程度上會出現“三高”等癥狀，食用粗糧，有利于保持身體健康。同時，手工煎餅可能硬度比較大，青年人的偏好程度較小，更適合中老年人。

　　前期：主要發展位于XX縣的總公司，從產品上入手，突出產品特性，提高產品質量，做好充分宣傳，將品牌打入市場。依托當地的旅游業，將產品走出去。

　　中期：公司將在XX市各縣區設立專賣店，并逐步推廣到整個山東省，擴大品牌的知名度、美譽度。進一步鞏固質量，迎合不同消費者的需求。

　　長期：不斷拓寬市場，實現專賣店面向全國連鎖。

　　營銷策略

　　1、采用成本加成定價法，制定適宜的銷售價格。采用差別定價法，對不同產品進行定價，從而適合不同消費者的需求。

　　2、根據產品特點，選擇不同的分銷渠道。可以設立專賣店，超市柜臺，訂貨銷售、代理商銷售、零售以及網店銷售等多種方式。

　　3、通過各種媒介對產品進行相應的宣傳。設立品牌廣告，廣播、電視廣告傳遞時間段，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；公司具有視覺識別系統，使得產品品牌廣告保持風格的統一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網。

　　4、進行年度計劃控制、盈利能力控制、營銷效率控制以保證市場營銷計劃的完成。

　　5、建立企業的形象網站。網站力求美觀大方，有足夠的可擴展功能。網站要向多渠道的網絡媒體進行推廣，包括百度，阿里巴巴，建立起完善的多媒體銷售網絡，以便于廣大客戶朋友查找。

　　6、進行相應的'公關活動。在公司籌建之初開始公關工作的重點為提高公司知曉度。公司正式運營之后，公關活動重點在于樹立企業形象，吸引公眾注意力，與公眾進行雙向交流，加深公眾對公司的認識，提高產品和品牌的知名度、美譽度和忠誠度。

　　產品制造

　　1、刮煎餅。

　　將細面子調成糊狀，用勺子舀在鏊子上，用光滑的竹片把面糊攤開，刮平，刮均勻，刮薄。周邊自動卷起時，揭起來即可。

　　刮煎餅的特點是薄、脆、酥，冷食最好。

　　2、滾煎餅

　　將面子和成面團，在鏊子上滾動，依靠鏊子的熱度把面團沾在鏊子上一層，成為滾煎餅。

　　滾煎餅的特點是軟，食用時以烤熱、烤軟為好。

　　3、攤煎餅（玉米、小麥、高粱、小米等為原料）

　　將原料泡軟（如果是玉米，要先把玉米破開有高粱米大），然后在磨子上磨成糊，再攤。又分兩種：1，甜煎餅，是磨好糊以后立即攤;2，酸煎餅，是要等糊發酵一會，稍微有點酸味時再攤，（特別助消化）。也是用勺子，把糊舀在鏊子上，用一個T性的耙子，從中間開始，轉圈的向外攤刮。

　　攤煎餅兼具刮煎餅和滾煎餅的優點，可以冷食，可以烤食，也可以用開水泡食。

　　4、紅棗煎餅

　　將大棗煮熟，去皮，去核，和如面團或糊中，再做煎餅，營養豐富，口感軟甜。

　　5、菜煎餅。

　　將蔬菜榨汁，和成面糊，再做煎餅，營養價值高，適合兒童食用。

　　融資說明

　　擬建的源生態煎餅有限責任公司注冊資本金8萬元，其中2萬元用來租賃廠房，2萬元用來買入機器設備，2萬元用來材料采購，剩余2萬元用來其他一年內的各種開支，預計第二年實現盈利。

　　風險控制

　　外部風險

　　自然環境

　　由于自然狀況不穩定導致的糧食產量變動會影響糧食的價格，進而影響企業的成本。

　　經濟環境變化風險

　　公司所在地的經濟發展狀況對我公司的發展可能會有所影響。

　　市場波動的風險

　　市場價格的變動對我公司的經濟效益具有較大的影響。

　　同行競爭帶來的風險

　　食品加工行業進入門檻低，競爭激烈。與傳統煎餅行業相比，以手工煎餅為特色效率比較低且成本較高。

　　內部風險

　　對公司規模的盲目擴張

　　對公司規模盲目的擴張容易造成公司內部技能的失調，以致公司抵御風險的能力大大降低。此外還會增加管理的難度，加重公司的管理風險以及財務風險。

　　公司員工的綜合素質

　　公司員工的綜合素質，會對公司運營效率以及公司形象造成較大影響。

　　應對措施

　　1、有關部門做好公司與有關單位的協調工作。

　　2、留存資金應對糧食價格的變動。

　　3、實行相應的激勵制度，提高員工的工作積極性，定期開展工作，提高員工的綜合素質。

　　4、突出產品的特色，從產品質量和品種入手，提高品牌的競爭力。

　　實用的創業策劃 4

　　學生創業開展之前應該要及時地制定相關的策劃書，促進創業工作有計劃地開展。

　　一、緒論

　　當今的大學生面臨最大的難題就是就業壓力，越來越嚴峻的就業形勢使很多大學生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學的意義何在，畢業后的找工作難、工作壓力大、同事之間關系的處理等問題都成了當今最熱門關注的話題。為此，作為新一屆的大學生的我們不得不為自己以后的人生另外開創一條道路，那就是------創業之路，同時國家也大力鼓勵和幫助大學生創業，為此，我們因該從現在開始為自己打算，抓住這個契機，實現自己的創業夢想。以后幫助更多需要幫助的人。

　　二、公司的成立與簡介

　　1、公司名稱

　　【xx】眼鏡超市

　　2、公司的成立

　　【xx】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業后兩年之內于四川理工學院旁濃重開業。本眼鏡店以學生為主要服務對象，產品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。

　　3、公司的優勢與特點

　　【xx】眼鏡為您提供一流的服務，優質的產品.

　　服務項目有:免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病、專家專業驗光.

　　服務特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優質的服務;絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下，半年內如發生任何可歸責于商品本身結構、制作和材料不良的情形，我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限).

　　技術保證:配鏡后兩周內光度發生任何不適，我們將免費為你復檢，于必要時免費重配同廠牌同品質的鏡片.

　　價格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產商直接夠入，減少中間環節，成本降低，價格當然合理.

　　滿意保證:您在【xx】選配的鏡架一律一年質保。

　　三、公司發展前景

　　1、發展背景

　　當今時代，社會競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大。統計表明，我國戴眼鏡人口已經超過3億，每年的市場需求量高達1億副。再加上3.2億中老年人需要的`花鏡、以及太陽鏡，市場需求量極為可觀。另一方面，在當今社會，眼鏡消費的個性化，時尚化，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為

　　一種時尚裝飾品。

　　2、發展趨勢

　　三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量， 200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業所面臨的市場，也許實際情況還遠不止于此，據統計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次，由此計算，當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發。學生是眼鏡消費的主要群體之一，據調查，學生近視率高達80%左右，眼鏡更換頻率也很高，一半左右的人半年----一年更換一次。就目前形勢，做了一個學生近視情況調查：

　　四、市場評估

　　1、眼鏡銷售

　　眼鏡銷售行業是一個很有前景的行業.“20xx年中國十大暴利行業”的評選中，眼鏡行業排在電信行業之前，列第六。所謂：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價不到售價的10%，眼鏡行業的利潤是以 “倍”來計算的!

　　據業內人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環節。眼鏡的第一次“漲價”在廠家之內，即在眼鏡出廠后已不是成本價。目前大多數廠家在眼鏡“出世”之后，生產車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%-12%左右不等。銷售科買斷全權代理后再賣給批發商。為了減少風險，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發商轉手后來到眼鏡店。其中，每經過一道關口，都會加上一定利潤，利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店，

　　如果一副眼鏡有180元利潤，那么100多元是商店得的。

　　2、顧客特征

　　眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費者，顧客特征呈現為購買者、使用者統一，屬于個人購買行為，隨機性較大，容易受廣告等促銷活動的影響.

　　不管是暴利也好，不是暴利也好�？偟膩碚f，眼鏡經營是個有前途的行業，是很“有利可圖的”。

　　主要是看經營者怎樣來進行經營管理。

　　購買眼鏡之前最先考慮的因素33%

　　五、公司的管理團隊

　　為使眼鏡店能成功運營，本店采取直線制組織結構，實行所有權與經營權集于一體的管理經營機制，有我直接管理，向外聘請店長1名，高級驗光師2名。銷售員4名，運用多做多得，底薪+獎金+提成法，理論，期望理論，等激勵他們的工作積極性，加強他們的團隊合作.和凝聚力。

　　六、預測啟動資金，資金來源渠道

　　一部分由父母親戚朋友資助，另一部分由自己向銀行申請

　　七、公司的市場營銷與規劃

　　1、目標市場

　　以學生為主，兼及其他人群

　　2、產品

　　眼鏡根據用途一般分為矯正用眼鏡，防護用眼鏡，遮光用眼鏡，亮晶晶主營矯正用眼鏡。

　　3、包裝

　　從個廠家購進眼鏡盒，普通的為塑料就行;運動主要為合成材料熱壓成型，具有重量輕，強度大的優點。適合存放各類登山，休閑運動眼鏡。邊緣處設計了掛鉤，可以掛在背包上，方便取拿。分為黑色，藍色，紅色三種顏色.體現簡潔，美觀，方便，環保的特點。

　　4、價格

　　由于眼鏡是一種特殊的商品，價格起伏也較大，根據調查，學生

　　大多能承受100元左右的價格，初步把價格定在每副30元----200元之間。

　　5、銷售渠道

　　組裝后直接售給消費者。

　　6、促銷策略

　　促銷原則:以介紹眼鏡店產品為主，力求達到信息準確、誠實可信，輔助樹立品牌形象。

　　促銷方式:以廣告為主。

　　營銷戰略選擇:隨著時間季節的不同，采取動態的營銷戰略銷售量16%。

　　實用的創業策劃 5

　　一、茶吧理念

　　現代生活豐富多彩，以經營花式咖啡、奶茶與飲料為主的水吧逐漸在國內如春筍般地出現。到水吧休閑、聊天、交友、飲用咖啡和各種飲料已經形成了新的時尚。在商機無限的現代社會，奶茶等各種軟飲料的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續站穩快銷行業的腳步，引領飲料行業消費的主流。我們茶吧的理念是“遠離鍵盤，追求健康”，為在校大學生及慕名而來的社會人士提供一個健康、愜意的休閑場所，讓所有光臨我們休閑吧的顧客可以嘗試健康的飲茶及生活方式。

　　二、茶吧介紹:

　　公司名稱：SC音樂茶吧

　　名稱意義：以此兩個一筆繞成的字母為名，它代表了各種心情，各種事物。SC奶茶，各種意思。

　　對于還是在校學生的我們，資金是有限的，同時，如果考慮做加盟店，這樣產品的技術含量不高，而且，加盟費通常是比較高昂的，如果開業后收入不可觀，對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產品隨時創新，總的來說還是有益于小店發展的。復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經營奶茶和其他飲料的同時，我們還推出其他一些產品，比如小甜品，蛋糕之類，對于有些消費者來說，溫馨浪漫的環境，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊

　　聊天，會是一種享受。我們針對的消費群體主要是本校的學生，副業格子鋪、桌游游戲等。吸引廣大青年人消費者，以、“健康生活”為宗旨，進行多種產品的銷售。

　　三、內部結構：

　　店長：負責統籌兼顧策劃未來發展方向，協調關系，對店內的重大決策作出決定。人力資源中心由店長負責，為培養各方面的人才。負責店面產品數量質量的檢查工作，負責店面清潔衛生的監督工作。

　　營銷主管：負責小店的營銷策劃、促銷策劃、形象策劃。負責市場的調研發現市場的變化提出研發或引進新產品的建議。負責聯系供應商，保證原料的供應穩定

　　財務主管：按照會計核算規范要求做賬，負責資金調配、具體承辦貸款等融資工作審核、監督資金的盤盈、盤虧、報廢清理及貨款結算和處理。根據年度生產經營綜合計劃編制財務收支計劃和成本計劃。

　　店員：負責產品的制作，為消費者服務，店面的清掃等

　　四、場地及設施

　　主要設施：吧臺，桌椅，茶壺，特色的杯具、餐具、空調，桌游，格子鋪，許愿墻、WIFI(無線網絡)，音響設施。

　　市場分析

　　一、 STP分析

　　S(市場細分)：健康生活已成為當今社會的主題。愉快的大學生活，總要有地方放松心情，休閑茶吧將不僅僅是解渴，更是一種生活由于生活節奏的加快，人們的身心壓力也漸漸加重。此時的他們渴望

　　有一種拋開世俗雜念、全身心地釋放自己的休閑方式。休閑茶吧為人們提供了一種清晰舒爽的氛圍，從中品味出人生。

　　T(目標市場):休閑茶吧的經營宗旨是讓為了讓身心疲憊的人們提供一個讓他們休閑娛樂、釋放自己的場所。SC茶吧目前的目標市場主要是面向學校全體學生及教職工和鄰近的一些居民。學生對享受生活的消費能力還不太樂觀，但SC茶吧會根據消費群體的所能接受的消費能力來制定相應的經營思想、方針及營銷策略和服務系統。

　　P(市場定位)：SC茶吧主打經營產品是各類茶葉，此外SC茶吧還經營各類的類似茶飲料及水果和甜點及休閑小吃等。SC茶吧的另一大亮點就是桌面游戲及格子鋪。SC茶吧經營的產品不是單一的而是多樣化的。根據各類消費者的需求SC茶吧相應地推出了各種產品來滿足消費者。通過對學校的師生職工及鄰近居民的調查得知人們對茶的需求是很樂觀的，有60%左右的人表示樂意以休閑品茶的方式進行身心的釋放。SC茶吧由此制定出一系列針對性的營銷策略，打造出“一份溫暖，一杯清涼，盡在SC茶吧”的新世紀口號!

　　二、SWOT分析

　　S(優勢):隨著人們生活水平的提高，大學生的消費將向休閑娛樂次發展。隨之奶茶館休閑業也不斷崛起，奶茶也漸漸在人們的生活中扮演著一個重要的角色，許多社會活動也由酒桌轉向茶吧等休閑場所，例如：慶生會，節日聚會等。奶飲茶將不再僅僅是解渴，而且還欣賞，新奇愉悅心情的作用，非常符合現在人們的消費方式。

　　W(劣勢):俗話說：事非經過不知難。缺乏經驗是我們所面臨的最大的問題，當然經驗的獲得是在實際操作中才可以體現出來的。除此之外，對一些奶茶的品種的保養，調配都需要去認真的學習，這樣才能保證奶茶品的美味，以新奇吸引更多的顧客。

　　O(機會)：茶吧休閑業作為一種新興服務產業也越來越多的受到消費者的青睞，一些新的茶品的出現也給茶吧休閑業注入了新的活力，休閑放松之余，亦創造了一個新的.溝通環境。

　　T(威脅)：市場是瞬息萬變的，特別是對于一個新興的產業來說，市場的變化所帶來的威脅有可能是致命的，地域口味的差別也有可能導致某種奶茶的暢銷或滯銷。當然以上的威脅可以通過對市場信息的準確把握來規避。

　　目標市場及市場容量

　　(1) 目標市場

　　短期目標市場：職教集團在校學生及教職工長期目標市場：揚州各界人士→連鎖店

　　(2) 市場容量的變化趨勢

　　從整體市場來看，隨著生活節奏的加快，人們迫切需要一種釋放壓抑的渠道，茶吧市場呈快速增長的趨勢。校大學生在學業與事業方面的負擔日趨沉重從而需要一個場所或一種方式來娛樂自己。休閑茶吧將會是學校學生與教職工首選的休閑娛樂場所。城市作為一個擁有較大消費群體切數量相對不變的市場載體，其容量將成一個快速增長的勢態。

　　營銷策略

　　一、產品策略

　　根據廣大學生的需求和要求在廣告的策劃上追求新意和藝術性，著力于學生的需求，以服務于學生為主。

　　我休閑吧的創辦旨在向廣大師生倡導一種健康的生活方式，推出的產品正好符合現代追求健康生活模式的都市時尚一族。

　　并且利用桌游這一我休閑吧特有的互動游戲，以及格子鋪這一學生購物淘寶的新寵，將吸引一大批的同學光臨我休閑吧。

　　二、定價策略

　　根據實地的市場調研結果確定合理的價格。根據產品的不同確定不同的價格。

　　三、促銷策略

　　廣告宣傳是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式： ①開業典禮，讓學校的人知道我們的店面開業了; ②利用在學校的人際關系，多做宣傳; ③借助于互聯網進行信息發布;

　�、芾眉磿r通訊手段(QQ，飛信等)，宣傳店鋪及產品

　　推廣方面我們將分為三個階段：

　　前期推廣：主要以廣告、傳單的形式在學校發放、首先要讓同學們了解我們的產品和店鋪。吸引他們的注意力。

　　中期推廣：大打特色牌，這一時期的宣傳主要是向學生推薦桌游和格子鋪兩個項目，通過發放試玩邀請卡，免費提供格子方便同學進行物品選購。

　　后期推廣：在后期可以實行會員制，或者積分制，積累一批固定的客戶群。隨著小鋪的持續經營，我們將不斷推出新花樣，新產品。在店內擺放一塊供顧客留言送祝福的“心語墻” 公關：

　　1、同學校四大學生組織以及各個社團聯合舉辦一些有意義活動，一方面可以體現我休閑吧為學生服務的宗旨，另一方面也可以提高知名度，擴大影響力。

　　2、成立健康休閑俱樂部，俱樂部成員向同學們定期宣傳健康生活常識等，同時俱樂部成員關顧我吧，我們將給予一定的優惠。

　　實用的創業策劃 6

　　一、創業計劃書的參考模板

　　(一)封頁

　　主要文字內容：

　　XXX公司(XXX項目)創業計劃書;X年X月X日;地址;郵政編碼;聯系人;電話;電子郵箱。

　　摘要主要內容包括：公司簡單描述;公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標);公司股權結構;主要產品或服務介紹;市場概況和營銷策略;核心團隊情況;公司優勢說明;融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案);財務歷史數據(前3~5年銷售匯總、利潤、成長)、財務預計(后3~5年)等財務分析。

　　(二)文本

　　第一章公司介紹

　　一、公司的宗旨(公司使命的'表述)

　　二、公司簡介資料

　　三、各部門職能和經營目標

　　四、公司管理

　　1、董事會

　　2、經營團隊

　　3、外部支持(指導老師、支持單位、行業協會等)

　　第二章技術與產品

　　一、技術描述及技術支持有

　　二、產品概況

　　1、主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

　　2、產品特性

　　3、正在開發、待開發產品簡介

　　4、研發計劃及時間表

　　5、知識產權策略

　　6、無形資產(商標、知識產權、專利等)

　　三、產品生產

　　1、資源及原材料供應

　　2、廠址和辦公地址的確定

　　3、產品標準、質檢和生產成本控制

　　4、包裝與儲運

　　第三章市場分析

　　一、市場規模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白、新開發、高成長、成熟飽和)產品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預測和市場機會

　　六、行業政策

　　第四章競爭分析

　　一、有無行業壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)

　　四、競爭對手情況和市場變化分析

　　五、公司產品競爭優勢

　　第五章市場營銷

　　一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

　　二、銷售政策的制定

　　三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

　　四、主要業務關系狀況(代理商、經銷商、直銷商、零售商、加盟商等)，各級資格認定標準政策(銷售量、回款期限、付款方式、應收賬款、貨運方式、折扣政策等)

　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

　　1、主要促銷方式

　　2、廣告/公關策略、媒體評估

　　七、產品價位方案

　　1、定價依據和價格結構

　　2、影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期的計算

　　九、市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3~5年)銷售額、占有率及計算

　　第六章投資說明

　　一、資金需求說明(用量、期限)

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式

　　四、資本結構

　　五、回報與償還計劃

　　六、吸納投資后股權結構

　　七、股權成本

　　八、投資者介入公司管理之程度說明

　　九、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

　　十、投資報酬與退出(股票上市、股權轉讓、股權回購、股利)

　　第七章風險分析

　　一、資源(原材料、供應商)風險

　　二、市場不確定性風險

　　三、研發風險

　　四、生產不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財務風險(應收賬款、壞賬)

　　九、管理風險(含人事、人員流動等)

　　十、破產風險

　　第八章管理

　　一、公司組織結構及團隊介紹

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

　　第九章財務分析

　　一、財務分析說明

　　二、財務數據預測

　　1、銷售收入明細表

　　2、成本費用明細表

　　3、薪金水平明細表

　　4、固定資產明細表

　　5、資產負債表

　　6、損益表

　　7、現金流量表

　　8、財務指標分析

　　三、反映財務盈利能力的指標

　　1、財務內部收益率(FIRR)

　　2、投資回收期(Pt)

　　3、財務凈現值(FNPV)

　　4、投資利潤率

　　(三)經營預測

　　增資后3~5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。

　　實用的創業策劃 7

　　一、活動主題：我的夢想，大學生創業能力大賽

　　二、活動時間：12月4日——12月23日

　　三、活動目的：本次創業能力大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志創業青年投入其中，展現創業才華和能力，并通過對其創業想法的評審與獎勵，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創業方案。在創業設計過程中，激發培養我校學生的創新實踐能力、主動精神、商業精神以及市場經濟思維。

　　四、活動布置：主辦：校團委學生科協承辦：商學院（待議）協辦：活動贊助商家

　　五、活動形式：海選：創業知識考核＋團隊合作能力考核-------

　　12月9日、10日（周六、周日）第一輪：創業策劃方案評審----------------------

　　12月15日（周五）第二輪：“非常營銷”室外營銷大賽--------------

　　12月17日（周日）第三輪：選手風采拉票會＋網絡人氣投票----------

　　12月18日－12月22日（周一至周五）創業展示及現場融資會------------------

　　12月23日下午（周六）

　　六、活動具體內容：

　　（一）前期宣傳、大賽的組織發動（11月27日－12月8日）

　　1、在全校范圍內充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵并發動廣大學生參加比賽。同時務必起到大賽的宣傳造勢作用。宣傳方式包括：橫幅、展板、傳單、手繪創意海報、彩色噴繪海報、網絡平臺。具體實現：

　　a、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校、本部各1條。b、制作宣傳展板放在食堂等學生經過易關注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內容為：大賽介紹及大致流程。南校、本部各1塊。

　　c、印制大量傳單，于中午或晚上人多時散發出去并投至各棟宿舍樓。傳單內容包括：比賽各環節介紹以及海選時“創業知識考核”的考核范圍。

　　d、可手繪一定數量的創意宣傳海報，廣泛張貼于校園各處，以吸引學生眼球，凸顯本次大賽的創新性和趣味性。

　　e、制作小型彩色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。

　　f、聯系升華網等校內網站，著手在網上建立本次大賽特別活動板塊。如創業論壇、風采展示、人氣投票等形式。

　　2、給各二級學院下發舉辦“創業能力大賽”的通知，要求各二級學院鼓勵本院學生積極響應和參賽；各學院可成立專門協調小組，在學生中做好充分的宣傳發動工作，要求其通過評選的方式推薦一定指標的學生參加比賽。各學院推薦學生不必參加海選，直接進行第一輪比賽。（提前兩周11月27日左右發通知）

　�。�二）大賽海選大賽海選過程包括“創業知識考核”及“團隊合作能力考核”兩項。其中，“創業知識考核”得分占70％，“團隊合作能力考核”得分占30％。

　　1、創業知識考核：時間：12月9日周六下午形式：

　　a、在商學院老師指導下，我們出一份關于“創業知識”的考核試卷。在南校區及校本部各找兩個教室，安排所有報名個人（各院推薦學生除外）進行限時作答。

　　b、考核題目盡量制定標準答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統一組織評閱。給每份試卷評出得分。

　　c、創業知識考核占海選總分的30％。

　　2、團隊合作能力考核：時間：12月10日周日下午地點：立德廳或立功廳形式：

　　a、現場讓每位參賽選手相互組成臨時團隊，自由組合，5人一組。

　　b、安排一個團隊合作類游戲或小比賽，讓選手以團隊為單位參加�；顒訒r我們只考查團隊的表現，最終成績也以團隊為單位給出，不考慮個人表現。c、該團隊最后得分即為團隊所有成員在這一環節的得分。占海選總分的30％。將創業知識考核和團隊合作能力考核的得分加權相加。選出50人進入大賽第一輪。并且布置創業計劃書或創業策劃方案書寫任務。

　�。ㄈ┑谝惠啠簞摌I策劃方案評審前期安排：星期日海選第2項活動之后確定進入大賽這一輪的名單。當天給所有入圍選手布置創業策劃方案（或創業計劃書）書寫任務。

　　策劃書以選手個人名義完成，在星期四之前交到科協辦公室。評審會時間：12月15日周五形式：請商學院老師對進入第一輪的選手的創業策劃方案從創新性、可行性、市場潛力等方面進行評審。從中評選出30個選手進入大賽第二輪。（創業策劃方案書寫要求見附錄）

　　（四）第二輪：“非常營銷”室外營銷比賽讓選手在校園范圍內的指定地點推銷一定數量的商品，由工作人員隨行監督并拍攝dv，根據選手推銷商品數量評分，評選出前10名進入最后一輪。并選出前十名選手的dv上傳至網上，供網友投票。時間：12月17日周日內容：

　　a、給進入這一輪的30個選手布置一定的營銷任務，讓其在校園內（本部或南校）指定地點，如某棟宿舍樓內，進行推銷。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點內推銷。限時1個小時。

　　b、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監督其整個營銷過程。工作人員只負責dv拍攝、監督和計時，不允許有任何助其推銷的舉動，也不得提供任何提示和幫助。

　　c、根據每位選手所推銷產品的`數量給出本輪比賽的最后成績。若選手在規定時間內完成了全部推銷任務則記錄其所花時間，作為評比依據。評選出前10名進入大賽下一輪。

　　d、將前十名選手的營銷dv剪輯上傳到網上，即日起開通網絡人氣投票板塊，可讓網友自由投票，支持喜歡的選手。（選手營銷所得資金全部上繳，屆時用于購置大賽獎品。并可單獨設置本輪比賽“最佳營銷獎”等。）

　�。ㄎ澹┻x手人氣投票本次大賽選手的人氣投票環節包括：風采拉票會和網絡人氣投票。其中，投票所得票數最終將被折算成分數，占大賽總成績的20%。

　　1、選手風采拉票會時間：12月18—22日（周一至周五）地點：本部和南校食堂門前形式：

　　a、在周一至周五選擇兩天在校園內對選手進行全校性公開投票。由我們負責位選手統一制作投票箱。選手可自己制作創意宣傳海報，并可貼于各自展臺前。

　　b、所有10位選手同時出席“拉票會”，統一站在展臺后。

　　工作人員在現場發放印有選票的傳單，想投票的學生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內。

　　c、投票會將在本部和南校各辦兩場。

　　d、最后我們統計每位選手的得票數。

　　2、網絡人氣投票時間：12月18日－22日（與風采拉票會同時進行）形式：

　　a、在大賽上為每位選手建立個人風采欄，并上傳其營銷比賽的dv剪輯，同時選手需要在自己專欄中發表個人簡介、創業方案、拉票宣言等。

　　b、網友可自由給喜歡的選手投票。一個ip地址只能投一次票。網上投票到12月22日晚12：00截止。

　　實用的創業策劃 8

　　20xx年12月30號，今天起我們班級正式開始了為期4天的創業策劃實訓，本次實訓主要包括了五部分內容。第一部分：市場環境分析、第二部分：地理位置分析、第三部分：技術可行性分析、第四部分：經濟可行性分析、第五部分：風險性分析。通過本次的創業策劃實訓，讓我更加清楚的認識到了創業的本質，更加深入的理解的創業的核心。為以后的自己創業打下一定程度上的理論基礎。因此，我在這里非常感謝本次給我們上課的指導老師們，謝謝你們！

　　第一部分：市場環境分析

　　實訓時間：30日早上、實訓地點：海潤樓s308。由喬壽閣老師為我們講授市場環境分析這部分內容。聽完老師的一席話，我對創業這塊真可謂是醍醐灌頂啊！以前不懂的沒有認識到的地方，老師都清楚的講了出來，讓我受益匪淺。所謂的市場環境分析，就是針對你的創業項目而特定進行的。舉例來說，假如我要進行創業，我的創業項目是“個性朝品DIY定制”，這樣的一個主營方向。那么我就不可能說是盲目的就這樣異想天開的自己說做就去做了，這樣當然是行不通的，如果我真的去做了，那么有極大的可能就是我的這個創業項目會死掉，這是毫無疑問的。那么為什么會是這樣的呢？很多起初創業的人可能都會犯的一個小錯誤，那就是你沒有針對你的項目進行前期的市場調研，不確定你要做的這個項目在市場中有沒有發展生長的空間。因此，市場環境分析就顯得舉足輕重了。如果分析做的好了，那么你就知道你的下一步該如何做才能使發展效率最大化。這樣就可以輕松的避免創業過程的所做的一些無用功，把自己最足的勁用到需要它的地方。加快創業成功的腳步。在本次課程的學習中，我認識到一點，老師說也是很重要的，就是你的創業項目的“基因”是否良好？老師強調過，不論你是誰來創業，你的創業項目的“基因”必須是良性的。因為，創業本身是否能成功與環境有很大的關系，其中就包括內部環境和外部環境。對于初期來說，就是你的創業項目的“基因”！眾所周知，創業過程中外部環境是我們很難去改變的，我們在這個過程中所能做的也只是改變自己的而已，這已經很困難了！這還是較于基因良好的前提下來說的，假如你的創業項目基因本身就不良好，很容易受外部環境的干擾！那么，我們在此次的過程不僅要控制外部環境還要控制內部環境，所以非常困難。因此，我們在市場環境分析良好的情況下，一定也要確保我們的創業項目的“基因”是良好的`。

　　第二部分：地理位置分析

　　實訓時間：30日早上、實訓地點：海潤樓s308。還是由喬壽閣老師來為我們講授地理位置分析這部分內容。正所謂萬事開頭難，既然開頭“市場環境分析”已經做好了，那么接下來就是按照科學的步驟進行接下來的任務了。還是舉例來說，假如我們的創業項目是在大學成里開一家餐飲店鋪，那么選址相對來說是比較重要的，這個從古話里面就是能看出來，即為：“天時地利人和”。這是做事成功必須要具備的三種因素，地利即為你的位置。對于一家快餐店鋪來說，要看人流量的，哪兒人流量比較密集，我們的客戶轉化率可能就會相對較高一點。另外，店鋪的選址還是與外部的環境有一定關系的。如果我們所選的店鋪的地址附近交通比較好的話，那么說明我們選的店鋪地段也是比較好的。除此之外，我記得老師還曾說過，選址的本身還要考慮成本及創業者我們自身的能力因素在里面的。最理想的結果就是我們本身有一定的能力來支付這個不錯的地段，還有盈余，這當然是最好的啦。但是，實際上事情也不是說完全是按照我們所想的那樣進行的。因此選址，就需要我們創業綜合考慮之后才能做的選擇。不然的話，可能會因為選址失敗而導致不能盈利卻虧損。為什么這樣說呢？我們可以舉一個簡單的例子來看一下。比如說，有兩個餐飲創業者，一個本身是廚師，而另一個不是。他們所選址的店鋪的地址的地段都是一樣的，這樣成本也是一樣。假如說他們每個月的收入資金是一樣的，那么就要給工人發工資，其他的不說，單說廚師的吧，本身是廚師的那個創業者肯定就能省下一筆錢，節省一定的成本；而對于另一個創業者來說，他可能就需要聘請一個廚師，每個月支付給他一定費用，這樣一來他的成本就高了，凈利潤就會比上一個創業少。假設外部環境因素不變的話，久而久之，那么不是廚師那個創業者肯定會失敗的。因此，我們可以說創業者們的選址情況還是需要結合本身等綜合因素，才能選擇決定的。這樣一來，也就增大了我們創業成功的機率。

　　第三部分：技術可行性分析

　　實訓時間：31日早上、實訓地點：s308。這次實訓課程是由車小娟老師為我們講授的。綜合本次聽課感受，老師強調最多就是，本次課程一定要結合具體的項目進行分析才能最貼切、最能深度的解析其中的內涵。那么我就結合我們實際中的曾做過一些簡單創業的項目來分析一下。我本身是學習電子商務專業的，因此在淘寶網上開設店鋪是比較容易的事情，值得一提的是我所說的容易僅僅是流程上的容易而已。成功的再淘寶上開設店鋪以后，到后期我才發現要經營好一個淘寶店鋪真的是很難的一件事，創業著本身所要具備的東西很多，付出的當然也是很多，這些都是大部分人不具備的。其中技術這一點就是一個難題。眾所周知，我們在網上購物時逛的一些淘寶店鋪，它們的店鋪看起來都是很華麗的，而相對很少去逛一下很簡單、很原始一些店鋪。那么，我們成功在淘寶上開設好店鋪以后，怎么樣才能裝修出華麗的店鋪來吸引客戶來我們店鋪購買東西呢？這是就需要一定的技術支持，而這些技術支持是大部分人所不具備的。其中這些技術主要包括Photoshop、Flash、Dreamweaver等一些軟件。那么對于我們這些創業者來說，這無疑又是一筆不小的成本。所以，車老師講述的課程中就提到，創業者可以是幾個人而不是一個，那么我們就可以取長補短，縮小我們的創業成本。找到志同道合的幾個同學們，其中有會技術的、有會營銷的、有出資金的等。組建一個互補的團隊，這樣就會避免掉一個外部的困難因素，為我們的創業成功又增加一定的機率。因此，也告訴我們一個創業團隊中，比不可缺的一個就是技術性人才或者本身你就是技術性人才。

　　第四部分：經濟可行性分析

　　實訓時間：20xx年1月2日、實訓地點：海潤樓s308。本次課程是由李陽老師為我們講授的。這次課程中主要強調的一點就是，創業過程中資金對于我們的不可或缺性。其中，老師就為我們舉了一個商業上著名的案例來剖析的。那就是史玉柱的巨人集團這個商業案例。從巨人集團的迅速崛起到迅速的衰老這樣的一個過程深入的說明了資金對于一個創業團隊的重要性。巨人集團，從發展初期勢頭良好，迅猛向前！其中，就是因為沒有進行經濟的可行性分析，而要去選擇在上海要建一座上海當時最高的巨人大廈，在這個過程中，由于資金周轉不開，從而導致整個資金鏈斷裂，整個集團一夜之間垮掉了。由于集團的發展勢頭良好，我感覺大概是因為他們集團的董事局覺得事業前景良好，欲望膨脹，建一座巨人大廈所耗資的錢不算太多，幾個億而已，不是問題！但是，沒有想到的是就是由于這樣的一筆小錢，由于一定原因銀行貸不出款來周轉，導致整個集團的資金鏈斷裂，導致破產！巨人集團轟然倒塌。欲望破滅！因此，我認為，當一個創業者的事業蒸蒸日上的時候，一定要冷靜下來，把握好事業發展的脈搏，切不可被眼前的現象蒙蔽理智。那么，如何把握好事業良性發展的脈搏呢？這時候，經濟可行性分析，就顯得尤為重要了！

　　第五部分：風險性分析

　　實訓時間：1月3日、實訓地點：地滋樓B區227。本次課程風險性分析是由高明浩老師來為我們講授的。無論做什么事都不可避免的有一定的風險在里面，或大或小而已。當然，創業也是這樣的，也是具有一定的風險性的。這次課程中老師主要就是講述了我們創業過程中主要是有哪些風險以及如何合理解決的內容。在創業的大潮中，創業環境的不確定性，創業機會與創業企業的復雜性，創業者、創業團隊與創業投資者的能力與實力的有限性，是創業風險的根本來源。那么，在創業中創業風險的來源有哪些呢？其中，主要有融資缺口、研究缺口、信息和信任缺口、資源缺口、管理缺口。那么在創業過程中有這樣的一些風險在里面，我們該如何應對呢？通過對老師這節課的總結，我比較感興趣的一個方法就是風險轉移。具體的風險轉移就具體項目而討論。下面，舉個例子來說明一下。比如說，學校讓我們繳納的三年的保險費，那么學校為什么不經過我們同意就擅自強制性的讓我們交呢？法律也是不允許的，這就是涉及到風險轉移的一個問題。學校通過讓每個學生繳納一定的保險費用，就可以保證讓學生在校的時間里面所受的風險轉移給保險公司，這樣一來就大大降低了學校的辦學成本。這只是一個例子而已，具體的情況還需要具體的對待。因此，我們可以了解到，在創業過程中，風險性分析也是必不可少的一項。

　　結束語

　　通過為期一個星期的創業策劃實訓，雖然時間是很倉促，但是老師講授給我的關于創業的一些相關信息，還是讓我受益匪淺！在此，再次感謝參與本次實訓課程的指導老師們！因為有你們的無私奉獻，我們才能健康茁壯的成長！

　　實用的創業策劃 9

　　奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創業，但對于一些想開奶茶店創業的創業者來說，一份優秀的奶茶店創業計劃書十分重要，對以后的經營管理起著很大的影響。

　　奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

　　1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

　　2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

　　3、小店也要專業管理。

　　4、及時了解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

　　一、奶茶店設備的選購

　　由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。

　　1、封口機

　　(賣炊具機械、封口設備的店里有賣)帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到17度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

　　3、杯子

　　(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是2個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

　　4、吸管

　　(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5只，每一大包里又有1只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的`顧客將會因此丑態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。

　　5、攪拌機

　　西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務比較好。

　　6、飲水機

　　為了節約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。

　　7、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

　　二、奶茶店選址

　　奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會不遠萬里的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，于是，只好找次一點的地方。

　　一天晚上，我和女友出來轉的時候，在實驗二小學附近發現了一間小房子在出租，第二天一談，房租不貴，我就回去考慮了一下：試驗二小加上邊上還有一個幼兒園，大約有三千多學生，而且在這里上學的學生，家長大多是機關單位上班的，學生手里有錢，家長也不在乎;這里離最繁華的路段只隔著一條街，逛街的年輕人應該會走過一部分來;還有一點，這條路是去山上公園的兩條路之一。這里的缺點是：學生是主要的消費群體，而學生手里的錢并不是很多，而且學生花錢的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都從那幾個零花錢里出;學生每個周休息兩天、每年有兩個假期，這些假期里，生意會差好多。但是總的說來，還是不錯的，于是基本上我就確定了這個地方。

　　現在看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：

　　1、不能離學校太近，五十米左右，也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學生不要亂花錢的;而太遠的話，可能已經被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。

　　2、衛生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然，口味也很重要)，但一定要看著讓人放心，好好地在衛生上下點功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯

　　3、奶茶的制作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。

　　第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生，尤其是幼兒園的小學生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀：小明，我要買奶茶喝，你不買嗎?。你說那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放著，這樣放學的時候賣得很快。等后來我發現這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興。總之，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。