- 相關推薦
睿智化學惠欣創業要早和快
惠欣怎么樣創業的?"睿智化學的高成長得益于最近幾年全球新藥研發外包行業重新布局,中國CRO（醫藥研發外包）行業的高速成長,當然我們在研發產業鏈的延伸也非常重要。"睿智化學CEO惠欣看著公司2008年超過3。1億元營業額,欣慰溢于言表,畢竟睿智化學從公司成立,到今天不過6年多時間。
惠欣怎么樣創業的?近些年來,全球醫藥行業整合趨勢越來越明顯,新藥研發預算明顯吃緊,數百種藥物上千專利保護即將在未來10～15年內到期,所有的醫藥公司都不得不思考如何提高研發效率,CRO就顯得格外重要。中國每年數以萬計的大學化學專業畢業生來進行化合物合成,為這一高端技術服務型商業模式提供了穩定優質、有成本優勢的人才資源做支撐。
睿智化學的歷史可以追溯到2003年,是張江生物醫藥基地內最早注冊成立的CRO公司之一。其母公司——尚華醫藥研發服務集團（ShangPharma）于2002年6月,已經在中國投資了全資子公司上海開拓者化學研究管理有限公司。
惠欣怎么樣創業的?當時,剛從美國回來不過兩年的惠欣還在投資銀行工作,正趕上世界500強制藥公司美國禮來公司要在中國尋找研發合作伙伴。大學主修化學的惠欣抓住機遇,雙方共同在張江建立了禮來在中國最大的協作研究基地。這種模式讓雙方的合作非常緊密,其研發項目已經納入禮來全球藥品研發體系中,并先后為禮來公司成功研發了多個臨床前候選藥物。有了開拓者化學的基礎和信譽在先,后起的睿智化學逐漸打開了為更加多元化的目標客戶群體提供專業研發服務的局面。
2007年4月,惠欣看到化合物合成的價格戰即將開始,只有繼續向研發外包的下游走,把包括生物的部分工作,比如動物實驗也接下來,才可能確保持續發展。而且,投資生物,動輒需要數百萬美元購買研發設備,也樹立起一定的行業門檻。
但CRO的生物部分業務不像單一化合物一樣可以通過純度和分子結構測量來檢驗成果,生物實驗出來的數據很難對照,甚至基于統計因素也可能造成最終結果的出入。為此,惠欣引進了大量有經驗的海歸團隊,以年均千萬級的投入采購設備。2007年,尚華醫藥引進戰略投資者德州太平洋風險投資基金（TPG）3000萬美元。
睿智化學估計,目前公司由于在生物服務方面的能力而接到的客戶和訂單數量,已經超過傳統化學部分良好的歷史記錄所能吸引到的客戶數。而且,就是因為擁有能夠提供整合一體化系統研發服務的能力,最近他們除常規的海外客戶之外,已經開始接到國內的訂單。
"我們的業績成長超過團隊成長速度,團隊的效率有待提高。"惠欣仔細研究報表,就是為了查找其中可以改進的部分。而且隨著研發團隊的日益擴大,溝通效率下降,團隊合作受到影響,"缺乏溝通,使留人成了最大的問題。"
2008年底,全球金融危機和經濟衰退大環境下,惠欣開始重新審視睿智化學的報表。此時,睿智化學已擁有3萬平方米的化學實驗室和生物實驗室,擁有不少國際尖端的實驗儀器和設備。同等數量研究人員所享有的儀器設備數量和性能支持,在某些方面甚至還高于一些大型跨國醫藥企業。據惠欣介紹說,現在睿智化學匯集了一支1000余人的科研團隊,其中包括近300位博士,博士以上學歷人員比例超過20%,擁有近100位在各專業研發和技術管理領域資深的專家級海歸人才。
作為CRO公司,睿智化學按照實驗流程設置部門,化合物合成是一個部門,分離醇化又是另外一個部門,哪怕是同一項目,都要按流程分開不同部門執行,分別匯報,最后再匯總。在公司剛剛創始的時候,這樣的管理流程是確保服務質量的一個很重要的保障。
隨著團隊的日益龐大,單個部門人員可能超過百人,部門之間的溝通不暢和時間拖延成為問題。在最近一個20人的項目組中,睿智讓分離醇化部門的人帶設備臨時加入項目組,匯報體系也變成了項目主管而非部門主管,業績考核也變成直接與項目團隊成績掛鉤而非部門總體成績。而項目主管也因為KPI變成項目團隊的首要責任人,就尤其注意考察團隊成員各自的長項,重新調配他們的工作以達到優勢互補。據惠欣介紹,雖然為此項目組另外添置了一些設備,但總體成本反而下降,工作效率也提高了近40%。
10月底,惠欣投資3000萬美元建設的cGMP化學品生產基地項目,一期工程在上海奉賢化工區正式奠基,來主要承接臨床前化合物的工藝開發、優化以及中試放大生產業務。這是新藥生產開發環節中一個承上啟下的部分。他們投入了一個200余人的團隊,努力打造一個不僅能滿足國內藥監局要求,同時也能滿足美國、歐洲藥監局規范的要求,讓有成藥前景的化合物能夠更快地進入臨床研究階段。
"我們希望通過這樣業務的拓展,能夠為公司的持續快速增長奠定新的基礎。"惠欣一直強調客戶黏度,如果尚華集團有能力為客戶提供不斷完善的整合一體的藥物研發鏈式服務,將會有更多的公司愿意加入或繼續留在他們的客戶名單,并把更多的業務訂單交給他們。這也是他們持續不斷和國際客戶溝通過程中,沉淀出的新想法。"我們務必需要確保,公司每一個戰略層面的新步伐,都有充分的市場前瞻性和客戶需求基礎為支撐;在此之上,就要考驗我們企業自身的持續成長和機會把握能力了"。
【睿智化學惠欣創業要早和快】相關文章：
創業要趁早12-16
創業要出海03-15
自力自強早創業范文推薦12-07
創業不能太花心創業要執著03-25
勵志創業：創業要懂得分享02-15
創業定義和創業管理11-21
創業就是要敢闖02-14
創業者要善于發現創業機會03-30
創業需要創業構想和理想12-21
創業心得和感悟11-29