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創業計劃

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【實用】創業計劃范文（13篇）

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將迎來新的進步，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的創業計劃，希望能夠幫助到大家。

【實用】創業計劃范文（13篇）

　　創業計劃 1

　　一、童裝市場現狀分析：

　　童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。

　　中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產童裝占全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處于無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節一套，過春節一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌。

　　二、童裝市場未來的發展趨勢

　　中國童裝產業發展很快，市場需求迅速擴大，童裝產業發展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費

　　主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑒，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據測算，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到20xx年，新生兒出生數將進入高峰期，在現有出生數的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。

　　童裝業的發展非常快速，以后的童裝業發展將步趨品牌化、服務化、個性化、功能化發展，分述如下：

　　1、品牌化

　　現在一些發達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。

　　2、服務化

　　童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的），但以父母間接購買居多，現在由于子女人數不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么？我們可以提供哪些更多的增值服務，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發展趨勢。

　　3、個性化

　　生活水平的提高，對物質各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童，大童，少年裝為主）將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。

　　4、功能化

　　也查過相關資料，據了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。

　　童裝行業的發展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發展目的性針對性較強，大的國內品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規模將會越來越大；一些非品牌將會接受新一輪的應戰，要么細會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發能力，設計款式時尚跟不上的部分中小型企業將會舉步維艱。

　　三、當地市場調研

　　市場調研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況，要了解當地童裝店的分布情況及銷售情況，了解當地消費人群的消費習慣及消費水準，采用交談法，實地觀察法和問券調查的.方法收據相關的信息收據。

　　當地的市場調查采取以下幾種方法：

　　1、采用傳統的問券式調查法，收集相關的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發學生讓其父母填寫、收回），自已再上街實際詢問操作.

　　2、采用顧客交談法，多問問當地身邊的目標群體，了解他們的消費習慣。

　　3、多到當地同類產品店多觀察，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況，以便做評估。

　　4、要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段的商業氛圍。

　　5、沿街觀察或多到當地的幼兒園、小學多看看，了解當地年齡段朋友的穿衣風格，流行的款式等。

　　四、店面選址及裝修風格

　　生意中有說“三步一選”，三步一選址，說的就是店面的重要性，一個好的店面有好的產品相對來說會成功了一半，因此店面的選擇顯得至關重要。店面選址要求：

　　1、在當地的商業街，人流量大，目標群體也相對集中

　　2、當地熱鬧的步行街

　　3、當地的幼兒園、小學比較集中或臨進的區域

　　4、當地童裝店比較集中的地方

　　5、居民區、住宅小區里面

　　裝修風格以黃色，橙綠為主色調，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，店內風格以營造溫馨可愛氣氛為主，設立獨立的幾個衣柜臺，加試衣間和休息區，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區域，總體風格給人高檔、富有童趣。具體將依據店面外觀位置、店面實際大小根據裝修設計圖來定。

　　為、經營方式

　　以多品牌經營為主，也就是通常服裝行業內人士所說的做散貨，自行掌握、靈活經營，走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因為有廠家成熟的支持政策及市場策略方面的協助，款式發貨各方面廠家也會安排，省時省心省力；但另一方面制約了你的發展思路，包括店面統一的裝修風格，產品定價等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風格，有自己的定價策略及發展規劃，不受限制，而且相對來說投入費用要稍少一點。

　　根據到時實際的店面大小和陳列，將產品分為實用型與禮品型，童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式，走禮品路線，實際中會遇到很多問題，走散貨產品的外包等就是一個最普通卻又最實際的問題，操作如何當依據市場而定。

　　創業計劃 2

　　公司描述

　　（一）公司名稱

　　長沙天心區蘇仙快遞公司。

　　（二）公司性質

　　集同城快遞、dm雜志投遞于一體的快遞公司。

　　（三）公司宗旨

　　提供安全、方便、準確、快捷、優惠的快遞服務。

　　（四）公司目標

　　打造代表天心區大學生創業成果的窗口形象。

　　（五）創業理念

　　務實拼搏創造輝煌

　　市場分析

　　（一）市場描述

　　近幾年，中國的快遞行業發展迅速，尤其是近兩年，中國的快遞市場規模已經達到了200多個億，并且每年以30%的速度增長。在如此快速的增長率下，快遞市場一副繁榮景象。

　　長沙以媒體和娛樂業聞名全國，產業以機械、電子、紡織、商貿和食品加工工業為主，2008年，長沙工業總產值躍居全國省會城市第10位，是中西部地區主要的區域性中心城市之一。商品交易活躍，商業網點密集，現代電子商務的發展更是讓長沙的快遞行業擁有更廣闊的市場前景。

　　（二）目標市場

　　長沙地區的同城快遞。

　　（三）目標客戶

　　目標客戶為整個長沙地區需要同城快遞的客戶。

　　公司經營

　　（一）公司業務

　　同城快遞dm雜志投遞

　　（二）經營策略

　　1、公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良，強調公司安全、方便、準確、快捷、優惠的快遞服務。

　　2、創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎。

　　（三）成本核算

　　俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作，可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的'發展。投入資金為30000元。初期工作人員5名，電動車4輛（現長沙蘇仙dm投遞服務社已有兩輛電動車，奇瑞qq車一輛），場地面積：50平方米以上。

　　公司營銷

　　（一）網絡營銷

　　可以在趕集網、58同城網等生活服務網發布同城快遞服務廣告，并且可以作適當的網絡推廣。

　　（二）承接服務外包

　　可以聯系圓通、申通等快遞公司，與他們合作，承接他們的同城快遞業務外包服務。

　　（三）拉業務

　　制作相關的宣傳名片，到每個企業去拉業務。

　　總結

　　老板不是人當的。是的，老板不是人當的，作好吃苦的準備，在創立經營長沙蘇仙dm投遞服務社期間，經歷過困難和挫折，堅持堅持再堅持，努力努力再努力，有政府的引導和鼓勵，相信經過自己的拼搏，一切都會好起來的，成功之后，不忘回饋社會。

　　創業計劃 3

　　一、概況：

　　主要經營范圍：種植生態水果、生態蔬菜、農場樂、農家綠色餐飲、生態養殖、綠色有機農產品，應季蔬菜。

　　企業類型：服務業、農業

　　二、創業計劃作者個人的情況：

　　以往的相關經驗（時間）：

　　嚴格說沒有直接經驗，本人出生農村會干各種農活，曾對各種作物有觀察，一直對生態農業感興趣。在學校也看了很多關于農業的書。花在看生態有機農業書籍上很多時間。

　　教育背景，所學習的相關課程：

　　受過創業培訓、上過生物技術應用與發展的課等。

　　借助圖書館的資源學習相關地方生態農業知識，看創業雜志，了解種養殖。

　　三、市場評估：

　　隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求有機和原生態野味，生態有機農業園正是迎合人們對綠色生態食品的要求，其養殖的優質雞、豬、兔苗，在環境優美，無污染的大自然放養，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，山間田間放養。所以，其肉質緊湊，肌肉豐滿結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，無激素和藥物殘留，深受消費者的'喜愛。同時，將養殖動物所產生的肥料用于飼養蚯蚓、種植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再將牧草和蚯蚓飼喂動物，這樣就形成了一個生態循環鏈，不僅大大的降低了生產成本，由于蟲子雞、蟲子雞蛋、滿月兔、野菜營養豐富，是少年兒童發育和老年病后恢復的進補和保健品，因此，產品在市場上供不應求，有著良好的發展前景。

　　由于有機蔬菜的投入和較大，所以我們的生態農場的客戶主要是一線發達城市的中高薪人士，且都是一些固定客戶；在一線城市的超級市場直接銷售或作為禮品菜銷售；出口到發達國家。

　　而有機蔬菜在國外甚至發達國家已成為一個成熟的產業。到20xx年，世界有機農產品市場全年消費額達250億美。而且世界有機農產品市場正在以兩位數的速度不斷增長，而有機蔬菜市場的增長速度又快于整體有機農產品市場的增長速度，相對于1999年，20xx年的有機蔬菜銷售，整個歐洲市場增長了64%。相對于國外有機農產品市場的火熱中國國內的有機蔬菜市場卻使剛剛開拓，而且僅限于一些固定客戶間。而且中國有機農產品的種植面積只占到國內農業種植面積的0.06%。近幾年，食品問題也日益突出，毒大米，毒腐竹，紅心鴨蛋，地溝油等一系列食品問題的出現，使人們迫切需要健康的食品，而國家也加大對有機農產品生產的支持力度。

　　創業計劃 4

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：

　　糧、油、奶、蛋、肉等基本生活品的零售和配送

　　企業類別：

　　□生產制造

　　□批發

　　□農業

　　□新型產業□其他

　　二、創業者的個人情況

　　以往的相關經驗(包括時間)：1995年6月就職太原市玻璃瓶廠

　　1997年7月在中國人壽保險公司從事壽險銷售2001年3月在安利公司從事美容、營養、營業代表2002年8月在朔州銷售煤炭機械

　　2002年12月創辦“太原市瑞福祥社區糧油配送中心”2004年10月創辦“太原市天順祥商貿有限公司”教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：2003年5月參加全國營銷培訓班

　　2004年8月～9月，參加太原市兩期SYB創業培訓班

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　目標顧客：太原市下元街道社區居民。太原市下元街道共有18個社區，居民98736，住戶約30855戶。

　　市場容量或企業預計市場占有率：

　　市場容量：糧：據調查，平均每人每月食用量20斤，乘以社區人數98,736人，等于1,974,720。油：據調查，平均每戶每月消耗量為一桶，共消耗30855桶。奶：喝奶人數占總人數的1/4，即98736/4=24684人，每人每月按30袋計，為740,520袋，為740520/20=37026箱。蛋：平均每人每天一個雞蛋，每斤9個雞蛋，每天消耗量11000斤，每月消耗330000斤。肉：平均每戶每月吃肉8斤，肉的消耗量為246,840斤。市場總量很大。市場占有率按30%～50%計。市場容量的.變化趨勢：

　　該市場較穩定，需求量只會增加，不會降低。

　　競爭對手的主要優勢：⒈人員熟;⒉關系好;⒊品種全。

　　競爭對手的主要劣勢：⒈價格高;⒉成本高。

　　本企業相對于競爭對手的主要優勢：⒈成本低;⒉價格便宜;⒊供應商送貨⒋供應商促銷

　　本企業相對于競爭對手的主要劣勢：⒈新進入，關系沒建立;⒉品種少;⒊員工都是新手。

　　四、市場營銷計劃

　　⒈產品

　　⒉價格

　　⒊地點

　　⑴選址細節：

　　⑵選擇該地址的原因：

　　房租便宜;就近、方便消費者購買和減少上門送貨的距離。

　　⑶銷售方式(選擇一項并打√)

　　□零售商□批發商⑷選擇該銷售方式的原因：

　　本公司經營的產品是基本消費品，人們購買的特點是方便，所以采取社會銷售方式。⒋促銷

　　五、企業組織結構

　　企業將登記注冊成：

　　□個體工商戶□個人獨資企業□合伙企業□其他擬議的企業名稱：太原市天順祥商貿有限公司

　　企業的員工(請附企業組織結構圖和圓拱工作描述書)：

　　職務

　　董事長兼總經理1人

　　月薪1500元

　　創業計劃 5

　　一、對農村淘寶的認識

　　（一）關于濮陽縣農村淘寶服務站

　　農村淘寶服務站是濮陽縣政府與阿里巴巴集團聯合創辦的，為濮陽縣農民辦的一件惠民工程。通過農村淘寶服務站為農民提供代買代賣、收發快遞、繳電費等便民服務。

　　（二）農村淘寶帶來的好處和優勢

　　1、菜鳥物流直接進村，方便村民收發快遞，再也不用來回去縣里取快遞！

　　2、有店面支撐，提高村民的可信度。

　　3、可以為農民買到便宜的物品，降低農民開支。

　　4、可以幫助農民賣農產品，幫助農民解決賣菜難得問題。

　　5、幫助農民購買更多的真貨，有效的避免假貨（假種植，假農藥，假設備）在農村橫行的局面。

　　（三）農村淘寶的盈利模式

　　農村淘寶合伙人的傭金主要由政府和阿里巴巴給的傭金提成。靠成交量來提高自己的收入。

　　二、農村淘寶服務站前期硬件投入

　　（一）政府前期補貼

　　提供基本的電腦、網絡、電視，把該補貼作為基本配置。

　　（二）個人投入

　　政府前期投入的一個電腦只能保證正常的購物，如果出現幾

　　個人同時選東西，就無法保證同時瀏覽。同時為了增加淘寶服務站的人氣，把門前的空地搭建鐵質雨棚，提供娛樂場所，在門前增加麻將、象棋、戲曲等部分娛樂設施。

　　三、前期經營農村淘寶計劃

　　前期為了改變老百姓的購物習慣，讓老百姓能夠接受網上購物的購物方式，主要從以下幾個方面進行宣傳：

　　（一）通過每周組織各類象棋比賽，麻將比賽組織老百姓到現場，通過這種機會給老百姓講解農村淘寶的優勢，退換貨問題等，讓老百姓充分認識淘寶的優勢和便捷程度，讓老百姓在娛樂的過程中完成購物。

　　（二）通過預先購買一部分特價商品擺到屋里的展架上，讓老百姓切切實實的看到東西，發現物超所值，提高老百姓購買的積極性，最終養成農村淘寶購物的習慣。

　　（三）組織購物發禮品的活動，根據購物的.金額不同，發放不同的小禮品，這樣就在相同的網絡價格，享受更多的服務。

　　（四）積極為老百姓做好服務，幫助老百姓完成購物，退換貨，以及送貨上門服務。讓老百姓真正體會到購物的樂趣。

　　（五）盡量多的建立全村的微信群和qq群，方便用戶交流，和自己看上物品時直接發鏈接過來，然后幫助村民下單。

　　四、遠期經營淘寶計劃

　　依靠我村的甜瓜、玉米、胡蘿卜、洋蔥、大蒜、白菜、白蘿卜種植面積優勢，通過標準化種植，打造一個有機蔬菜品牌，通過淘寶和阿里

　　巴巴宣傳，一方面通過農村淘寶走小量精品銷售，一方面通過阿里巴巴走批發市場銷售。

　　我有精力有信心有能力來做好我村村淘工作，如果能夠成為一名農村淘寶合伙人，我愿意全身心的投入，實現自己的創業夢想！

　　創業計劃 6

　　1、市場背景

　　用戶過億，市場領域有待開發。

　　據統計，中國的電腦使用量已經過億。有這么大的用戶量，其市場前景巨大是毋庸置疑的。在這個時代，人們對生活質量的要求越來越高，生活節奏越來越快，電腦在人們的工作、生活中占據了越來越多的時間，人們也不再僅僅是將其當成冷冰冰的工具。于是，電腦飾品就成了人們的選擇。

　　目前，市面上流行的飾品店大多都是一些專門針對女性用戶的飾品，復制這樣的飾品店競爭將會很大，而且這種飾品店大同小異，缺乏新意。相對來說，電腦飾品店恰好迎合了人們的需求。業內人士分析，從目前的電腦后續服務市場來看，相關行業只局限于維修、銷售等領域，其他方面的配套少之又少，只有少數散落在電腦城和電子市場，明顯缺乏專業化、個性化的品牌服務，像電腦飾品、電腦休閑品等項目更是少有人問津。很多人都看好這個市場，但這一領域的市場還有待開發，這無疑為創業者留下一個難得的商機。

　　2、開設條件。

　　市場調查：電腦城附近設鋪佳。

　　電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件，但畢竟也是飾品店，其消費群體肯定還是以女性為主。因此，在投資之前一定要做好充分的市場調查，在做好詳細的投資分析后才能放心投資。

　　有的創業者對電腦飾品這一行并不熟悉，這種情況可選擇連鎖經營方式，能夠省去不少麻煩，并在一定程度上降低風險。不過，加盟也需按照規定，繳納一定的加盟費、遵守加盟店的一些條件等等。

　　喜歡電腦飾品的消費者，很大一部分來自于13到30歲左右的年輕人，尤其是大、中學生，他們崇尚個性和自由，熱愛時尚和流行。這個群體接受新鮮事物比較快，對時尚飾品有執著的`追求。因此，一般來說，電腦飾品店選擇在學校集中的區域比較合適，但由于經濟能力受到限制，所以，這部分消費者對價格很敏感，只有質優價低的市場定位才能最大程度地迎合他們的需要。由于電腦飾品消費群體具有相當強的針對性，因此，如果店鋪以電腦城為基點，或者是直接在電腦城租個小門面，或者通過與賣電腦的商家合作，在電腦城附近租個門面，這樣，連帶的商業效果就會顯現出來。

　　3、經營策略。

　　靈活經營，遵循多頻率少數量。

　　裝修強化時代性——電腦飾品店的消費群大多為女性，在店鋪裝修時一定要謹記這一點，但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時尚女性用品飾品店，因此，在裝修方面也不宜太過花哨，而應簡潔、素雅、大方，著重強化電腦飾品的時代性，讓店面設計和招牌也成為廣告，畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件。

　　創業計劃 7

　　健康養生是當下人們的一種追求，在物質水平不斷提高的今天，人們對養生更為注重。養生粥自然成為人們健康飲食的一種需求。對于想創業的朋友來說，開一家養生粥店是不錯的選擇。

　　一、公司基本情況

　　(一)項目名稱：滿朝佰家粥鋪

　　(二)經營范圍：養生粥,涼鹵,瓦罐湯,粥店等

　　(三)行業類型：餐飲業

　　(四)項目投資：約5萬元

　　(五)場地設置：長沙

　　(六)消費對象：中低高層消費者

　　(七)經營面積：約30平方米

　　(八)項目概況：為顧客營造一個休閑舒適環境而且提供方便(主要提供養生早餐、中餐、晚餐等)。

　　(九)經營宗旨：滿足大眾健康養生

　　二、產品/服務介紹

　　1、粥油賽參湯!滿朝佰家粥鋪的煲制方法在煲粥時煮出粥油。表面看來是油膏狀物質，其中卻蘊含了香粥的各種精華。滿朝佰家粥鋪傳承古法煲粥工藝，水米交融，柔膩如一，而后謂之粥，煲粥不僅是米加水那么簡單，靚出米油，到口似錦，噎之留香，堪稱特色美食。

　　湖南名廚童文樹，傾情助陣滿朝佰家粥鋪，作為國內出名的烹飪技師，曾多次榮獲國內外各類榮譽稱號。

　　2、核心競爭力或技術優勢

　　滿朝佰家粥鋪分六種主打中餐：以養生粥為主，并配以“涼鹵、瓦罐湯、特色粉面、煎餅面點、砂鍋”等特色小吃，滿足大眾健康養生，產品種類豐富，全面覆蓋早餐、中餐、晚餐、夜宵這四餐，不同時段均可出奇制勝，不錯過任何創收黃金點。

　　三、行業/市場分析

　　飲食養生是當下人們討論比較熱的話題，人們對養生粥的需求必然是相當龐大的。

　　四、風險控制

　　各行各業都有其自身的風險性，而作為餐飲業的'咖啡廳，在與消費者消費過程中也存在著一定的風險，比如食物中毒、火災等。那么在風險面前如何控制呢?首先，對食品進行檢測，保證食品的質量與安全;第二，嚴格做好防火災系統等。還有轉移風險，對咖啡廳進行投保，即使發生什么意外，可以把風險降到最低。

　　五、公司經營戰略

　　養生粥經營技巧1、滿足顧客需要飯店、餐飲營銷活動的主要任務，應是發現并滿足顧客需要。

　　顧客已經有了什么，他們缺少什么，需要什么，這二者之間一定存在差距，餐飲人員必須了解這一差距。

　　此外，顧客最想要的是什么，他們對自己的需要是否已經意識到，這些也都是從事營銷的餐飲人員必須努力了解的。

　　養生粥店經營技巧2、餐飲營銷具有連續性

　　營銷是一種連續不斷的經營管理活動，不是一次性的決策;后者只能被看作是整個營銷管理的一項內容。

　　養生粥店經營技巧3、餐飲營銷應有步驟地進行

　　良好的營銷是一個過程，營銷是否成功，很大程度上取決于營銷的計劃設計是否科學、合理，是否施使的井然有序，是否一點一點有步驟去做。

　　創業計劃 8

　　1、封面：

　　計劃書的封面猶如人的著裝，很大程度上就代表整份創業計劃書的調性，因而也就決定了投資人愿不愿意繼續往下看。封面設計適宜簡潔大方，內容上體現產品名稱、logo、slogan就足矣。

　　2、痛點分析：

　　用幾句話闡述你發現目前市場中有什么空白，或者存在什么問題，這個問題有多嚴重，效率有多么低下、供給有多么缺乏。

　　3、解決方式：

　　提出了問題就要匹配相應的解決方案，但是在創業環境中，針對一個問題往往可能有一百種解決方案，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產品解決問題的方式或者途徑

　　4、產品或者服務：

　　痛點和解決方案的落腳點是產品，你的產品要體現出自己的解決方案，又是通過功能來解決相應的'問題的。

　　5、市場概況：

　　論證整體的市場規模有多大，你是如何推算出的，這個市場未來將發展趨勢。論證的過程中忌諱的就是長篇累牘，簡潔地說明你推算的依據和基礎數據來源即可。投資人真正關心的不是這個行業有多大，而是這個行業這么大，和你發生的關系

　　6、商業模式：

　　投資人真正想看的是你如何利用商業模式解決用戶痛點。因此這一部分不單要講商業模式，還要講運營模式，并要圍繞產品的價值鏈展開。如果產品已經盈利，就清晰地闡述產品的盈利模式；如果還沒盈利，直接告訴投資人你的用戶量可以達到什么規模，能夠支持你的盈利模型。

　　7、運營數據：

　　目前產品的用戶規模、日活躍用戶等運營數據，產品的盈利情況，以及未來1到3年內的運營目標。

　　數據是投資人對項目的解決方案和產品做初步檢驗和判斷的依據，它證明了你的解決方案是否合理，是否能夠經得起推敲，產品方向是否靠譜。

　　8、競爭壁壘：

　　建議從業務方向、產品、渠道、數據、技術等多維度進行比較分析，分為直接競爭對手和間接競爭對手，勿貶低、回避、忽視競爭對手，在思考競爭格局時，需要“站在未來看現在”，考慮巨頭切入的風險，避免僅從媒體上了解對手信息，容易導致誤判造成經營戰略失策，競爭優勢盡可能拆分結構，分點分類，言簡意賅地說明，解釋如何持續的構建并保持你的競爭壁壘

　　9、核心團隊：

　　這里的詳細是指團隊成員的學歷背景、工作經歷和創業經歷等，如果你的團隊背景非常優秀，我們建議你也可以放到商業計劃書非常前的位置里展示。

　　10、融資計劃：

　　告訴投資人公司目前的股權如何分配，你需要融資多少，這些資金的用途是什么，分別占多大的比例。同時，打算出讓多少股份，建議初期低于20%。

　　創業計劃 9

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：

　　我創辦的項目是在泰州大潤發附近開一間以咖啡為主，甜點等小吃為輔的咖啡館，目前喝咖啡是一種流行，是一種文化。咖啡廳也正在成為提供消費者高層次的精神享受，所以我們小組打算在大潤發附近開一家咖啡館，館內提供各種咖啡，面包，糕點，還提供書籍供消費者閱讀。

　　企業類型：生產制造□傳統產業

　　□零售□其他

　　□批發□服務□農業□新型產業

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗（包括時間）：

　　20xx年在星巴克做過一個月服務員，熟悉服務態度和顧客的消費心理

　　教育背景，所學習的相關課程（包括時間）

　　20xx—20xx在南京理工大學泰州科技學院進行土木工程相關專業的學習

　　黃亮、李燕均初中畢業

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　目標客戶有：

　　1、普通學生或者情侶，大潤發與牧院南理工泰科院距離不遠，方便學生前來消費。

　　2、附近居民和上班族大潤發附近有幾個小區附近居民也多，我們店環境優雅，設施齊全對他們也有一定吸引力。

　　市場容量或本企業預計市場占有率：

　　隨著人民生活水平的提高，人民會越來越懂得享受生活，所以市場潛能是巨大的，利潤也是可觀的。

　　在大潤發附近有三四個小區，但是目前只有萬達星巴克一個咖啡館，市場占有率為50%。

　　市場容量的變化趨勢：

　　隨著生活水平的提高，人們會更多地在意自己的生活品質，喝咖啡是一種自我心情放松的方式，也是平時打發時間和朋友聊天聚會的好場所，目前喝咖啡的人群有白領，家庭組合，學生群體，收入穩定的`工薪族。

　　SWOT分析

　　優勢

　　1、附近類似消費場所甚少。

　　劣勢

　　1、首次創業經驗少。

　　機會

　　1、靠近大學城，會帶來更多的客流量。

　　2、隨著消費水平的提高，越來越多的人。

　　威脅

　　1、越來越多的餐飲店都會成為競爭對手。

　　2、大潤發里的KFC等設備齊全的消費會追求高檔的消費場所的娛樂項目場所會帶來更多的挑戰。

　　四、市場營銷計劃

　　3、地點

　　（2）選擇該地址的主要原因：

　　改地址有大型超市，交通便利靠近居民區，客流量較大。

　　（3）銷售方式（選擇一項并打√）

　　將把產品或服務銷售或提供給：□最終消費者零售商□批發商。

　　（4）選擇該銷售方式的原因：

　　咖啡是一次性消費品。

　　五、企業組織結構

　　企業將登記注冊成：

　　個體工商戶□有限責任公司□個人獨資企業□其他□合伙企業

　　擬議的企業名稱：xxxx

　　企業的員工：xxx

　　職務月薪：

　　業主或經理咖啡師糕點師

　　創業計劃 10

　　時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業人士做市場調查和商業計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風險也較小，關鍵是要有一股創業熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數成功商人的必由之路。在眾多從事經營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。

　　一、概述

　　有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。由此可見店鋪的開發對于本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的.經濟效益。

　　二、流程

　　市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。

　　分析：

　　1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

　　2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。

　　3、須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

　　選址：

　　開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老板，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。

　　要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的開店事業也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業的成敗。那么如何才能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照下列做法--

　　第一步：選好地段和店面

　　選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：

　　把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。

　　客流量較大的地段有

　　①城鎮的商業中心（即我們通常所說的“鬧市區”）；

　　②車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站）；

　　③醫院門口（以帶有住院部的大型醫院為佳）；

　　④學校門口；

　　⑤人氣旺盛的旅游景點；

　　⑥大型批發市場門口。

　　創業計劃 11

　　一、加盟條件

　　1、在當地具有獨立法人資格，具有一定市場開拓與管理能力；

　　2、具有一定經濟實力、銷售網絡、服務能力、營銷理念、重商業信譽；

　　3、首期提貨要求

　　說明：

　　1、為了確保產品在區域市場能夠盡快上市，經銷商在《授權經銷合同》簽訂后一周內，必須交納合同履行擔保金3-5萬（在首批進貨時返還）

　　2、市場可行性調研結束后，經銷商必須立即首批貨款匯至我方指定賬戶。

　　二、管理模式

　　1、公司直接對總經銷進行管理，并協助總經銷商開發分銷商。

　　2、公司對經銷商開發可采取“區域分品種獨家經銷制”，即公司對經銷雙方商定品種經銷商在約定區域和渠道內只發展一名。

　　3、公司將協助區域總經銷商開拓市場：在總經銷商經營區域，派駐業務代表，協助經銷商開拓市場。

　　4、區域總經銷必須在其所在區域深度開發市場，使經銷產品基本覆蓋應進入零售終端，公司將協助區域總經銷商對分銷商及零售終端進行培訓管理。

　　三、廣告支持

　　2、以終端生動化展示（pop海報、X展架等），為主要推廣手段，輔以電視廣告，節假日免費品嘗，完成【君龍葡萄酒】文化深度傳播。

　　四、促銷政策

　　1、逢重大節日，根據市場情況，公司對各級經銷商舉行有利于銷售促銷活動；

　　2、經銷商可主動拿出促銷活動方案向公司申請，經公司批準后可實施，并由公司和經銷商按比例共同承擔活動費用。

　　五、價格操作

　　1、各地經銷商進貨價格為統一到底價；

　　2、對分銷價格實行建議價，但經銷商可根據實際情況適當調整。

　　六、獎勵制度

　　經銷商銷售管理獎勵政策由公司有關管理部門評審，于年終公布并兌現獎勵。其中特別優秀者還將獲得由公司獎勵港澳免費游或其它驚喜獎勵。

　　七、經銷商返利政策

　　1、無論經銷商級別，嚴格按照公司統一制定返利體系執行。

　　2、首批提貨配發相應品種5%酒作為品嘗酒。

　　3、完成年度銷售任務（以現金到帳為準），高檔產品按照5%返利，中檔產品按照3%返利，低檔產品按照1%返利在第二個銷售年度第一個月以現金形式返還；

　　八、其他事項

　　1、經銷商在經營過程中，發現某些產品確實不適合當地銷售，包裝完好并未拆封產品，可退回公司，調換等值適銷產品。

　　2、經銷商在合同未到期而終止合同，公司按原價收回包裝完好并未拆封所有本公司產品，同時收回所有獎勵，退貨產生費用由經銷商負責。

　　3、我們將根據加盟商業務需要為加盟商委派專職業務經理，協助加盟商開拓批發業務和針對企事業單位特色團購業務。我們將定期對加盟商業務經理進行業務知識培訓。確保批發業務和特色團購業務能夠順利開展。（人數根據加盟商銷量情況確定）并承擔業務經理人員工資。

　　創業計劃 12

　　一、項目介紹

　　由于資金有限只有5萬元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業，開個女式服裝店，理由：

　　1、人靠衣裝，女性是最愛美的群體，所以服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的。

　　2、在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。

　　3、選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。火車站這快商圈不錯，火車站這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里離貨運站近發貨方便能節約成本，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場，如：xx大市場，xx等等。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。考慮到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的`情況下，所以在成本上可以進行縮減，首先做招牌，另外只要買一些掛衣服的架子（可能之前店里面有），另還有一些墻紙進行裝飾，燈光照明，總共大概2000塊夠了。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　選貨：選樣，款式，品牌，數量：選貨要掌握當地市場行情：這對該地的實際情況，貨品的價格都不宜過高，所以選擇在株洲進貨，當然也不能全進株洲貨，xx那邊的衣服比較新潮，可以去進些比較新潮的以帶動人氣。我準備進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的。

　　五、人力規劃

　　針對剛起步不用雇太多人，選擇一個比較熟練的賣手，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性，當然如果表現好可以酌情加薪。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、房租：免租金這能省一大筆費用付10000的押金。

　　2、裝修：

　　（1）全身模特xx元一個買2個模特合計xx元。

　　（2）店內裝飾包括墻紙3500元、燈光照明200元、招牌200元（約25平方左右）、試衣窗簾50元、衣架及掛衣服的架子1000元左右。

　　3、產品首批調貨1.5萬元（3個檔次，其中主要中高檔占35%，補充中檔占60%，特價品、服裝配飾占5%）（中高檔次進價為40-50元之間、中檔次進價為20-40元之間特價，服裝配飾進價為5-15元之間）

　　4、水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年

　　5、不可預知費用：5000元