個人自我鑒

（合集）個人自我鑒定15篇

　　正常來說，自我鑒定也是總結的一種，自我鑒定可以提升對發現問題的能力，因此好好準備一份自我鑒定吧。我們該怎么去寫自我鑒定呢？以下是小編為大家整理的個人自我鑒定，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人自我鑒定1

　　本人在工作上，責任心強、適應能力強、態度熱忱、做事細心，具有9年以上企業財務管理經驗和1年會計師事務所管理工作經驗，良好的協調與溝通能力，善于交際，具備一定的領導能力；在性格上，誠實守信、忠誠、和善、謙虛、樂觀；在業務上，具有全盤業務處理和良好的職業判斷能力，擅長財務分析，精通財務稅務制度，可獨立完成各項財務工作。熟悉使用國稅、地稅、財政、銀行、工商、統計的報表及防偽稅控軟件，熟練使用計算機解決財務的實際問題。

　　從事外貿工作三年了，熟悉外貿的一整個業務流程及船務安排，能獨立完成一整套單證的制作，有著扎實的外貿功底。后期開始樣品開發，鍛煉了自己的口語能力，而且比以前更加詳細地了解工廠的生產流程，在與工廠溝通的同時學會了如何處理公司，與各個不同工廠之間的聯系。本人自人認為是一個有責任感，積極向上，認真勤奮的.人，因為喜歡英語，所以從事外貿工作，希望能將自己的所xxxx用到工作中去，在提高自己的同時，給公司帶來利益！

　　兩年的銷售讓我懂得了與人交流的基本理念，微笑待人，真誠以待。為了有更好的實踐平臺，懷著忐忑的心情走出了現在的社會圈，雖然不知道將來面對的是失敗還是成功，至少我努力過。

　　4年銷售行業從業經歷。具備良好的管理能力，分析能力，執行能力和團隊協作意識、能力。有很好的適應和抗壓力能力！

個人自我鑒定2

　　我始終嚴格要求自己，勤奮學習，態度端正，目標明確，基本上掌握了專業方面的知識和技能，把所學的理論知識應用到實踐中去，做到理論與實踐相結合統一。

　　我養成了良好的生活習慣和嚴謹的`生活作風，與同學老師和睦相處，積極參加各項活動，不斷豐富自己閱歷，心理上時刻保存的陽光健康，以適應社會的發展。

　　樹立了正確的人生觀，價值觀，和道德觀，與時俱進，不斷完善自我，認識到自己的社會責任，對自己有了成熟的認識和定位。

　　這四年的培養和鍛煉，使我人生道路上有了較大飛躍，這都是我人生路上的寶貴經驗，我將繼續保持我的作風，爭取今后取得更大成績。

　　本人比較靜，卻是一個有責任心、能吃苦耐勞、認真完成上級所交代工作的女生。同時，我已取得會計從業資格證書。曾在xxxx印刷紙品廠擔任會計文員。

個人自我鑒定3

　　20xx年，我局各項工作都有較大進步，我作為班子成員，在分管人教、老干、工會、黨辦、消保、消委等工作中，也作了一些工作：

　　干部人事調整工作有新突破。在今年x月份，我局對系統干部進行了一次大規模人事調整，共分三個層次進行：

一是在全縣范圍內對一般干部進行雙向選擇輪崗。多年以來，我局干部長期得不到合理流動，有些干部在一個單位一干就是幾年、十幾年，導致工作沒有積極性，也不利于廉政勤政，干部普遍呼吁要進行人員交流，在兩費停征的大背景下，今年縣局黨組作出進行干部交流的決策，全縣共交流干部xx名，交流面達xx。因為人員的合理流動，干部工作的積極性和創造性得到有效激發，取得了良好的效果。

二是分局副局長競爭上崗。競爭分筆試、面試、民主測評三個步驟進行，通過競爭，共有xx名優秀干部走上了分局副局長崗位。

三是機關股室缺員考錄上掛。按公文寫作筆試和業務知識筆試兩輪考試擇優錄取，共有x名同志進入局機關工作。通過干部人事調整，給我局工作帶來了活力，人人都有競爭意識，都有緊迫感，使全局工作面貌煥然一新。

　　食品安全工作有新進步。食品安全工作責任重于泰山，我作為分管局長，始終把食品安全工作作為重中之重，逢會必講，逢人必講，特別在今年食品安全達標工作中，親自到各分局檢查、督查，按照達標要求逐項落實，在第一次達標驗收中，我縣四個分局達標工作在全市名列前茅，其他分局已在準備驗收。總之，在新的《食品安全法》出臺后，熱門思想匯報我縣食品安全工作有了新的進步，比過去抓的`更緊了，更規范了。

　　其他工作穩步開展。今年是深入學習實踐科學發展觀的一年，我局按照要求分層次、分步驟進行了深入學習，規定動作，不走樣，完完全全按照學習實踐要求進行，在全縣驗收中獲得好評。另外，我局還組織機關干部到××縣革命老區進行革命傳統教育學習，干部們反響良好；在工會工作中，我局為慶祝建國xx周年，組織全系統干部進行登山比賽、攝影比賽、唱紅歌比賽，活動豐富多彩，增強了干部凝聚力、戰斗力；計劃生育工作也常抓不懈，通過了市、縣驗收；老干工作也使系統離退休干部較滿意；消委工作更加重視，始終把保護消費者權益作為工商部門盡職責、樹形象工作來抓，為有效維護消費者權益，今年來我局積極探索“xxxxx”部門聯動機制，收到了較好的效果，涌現了許多維權先進個人和事例。

　　一年來，我始終自覺維護一把手工作，團結同志，廉潔奉公，盡心盡力，盡職盡責，把分管工作做好，沒有話讓別人說是我對工作的態度和追求，事事為別人著想、換位思考是我為人處事的方法，謙虛謹慎、不驕不躁是我的一慣表現。作為班子成員，我盡到了自己的職責，做了許多工作，自己比較滿意。

個人自我鑒定4

　　我是一名有著xxx年教齡的教師，中學教育一級職稱，來到xx中學任教之前，一直工作在xx中學。一下是我對自己多年從事教師工作的自我評價。

　　在xx年的教育教學實踐中，通過自己的努力和各學科老師的助，逐步形成了自己的教學風格，注重身教，師生相處和諧，有較強的課堂組織調控能力和課程創新能力。積極參加教科研活動，xx年參加了合肥市首批新課程試驗，并在省教科所體育教研組的帶領下，參與了課題《xxxxxxxxx》的研究，榮獲國家二等獎，撰寫的論文中，《xxxx》一文發表在《xxxx》xxxx年第二期，《xxxxxx》在xx年合肥市電化教學論文評比中獲二等獎，《xxxxxxx》一文榮獲xx年度合肥中市區教育學會舉辦的教育教學論文評比二等獎。在學科競賽中，xx年獲合肥市首屆體育教師（初中組）基本功比賽一等獎，同年參加安徽省第二屆中小學體育教師教學基本功比賽，獲初中組個人總分二等獎。xxxxxxxx年獲合肥市學校體育工作先進個人，xx年被xx區任命為首批“骨干教師”并保持至今，xx年獲合肥市電化教育（現代教育技術）工作先進個人。

　　四十三中學工作期間，除了從事體育教育工作之外，還擔任其他一些工作，也獲得了一些成績。自95年開始，一直擔任學校團書記一職，親手創立的“中學生團校”在xxxx年獲得安徽省優秀中學生團校示范團校（當年合肥），同年獲得安徽省中學共青團工作先進個人稱號；是合肥市第十二次團代會代表，也是安徽省第十一次團代會代表。擔任學校科技活動小組組長其間，在小組全體師生共同努力下，xxxx年獲“首屆全國青少年電腦機器人競賽”優秀輔導員稱號，并獲得中學組創意賽二等獎輔導員獎；xxxx年獲安徽省青少年電腦機器人比賽第一名（領隊兼教練）；xxxx年x月，輔導學生參加合肥市第四屆中小學電腦制作初中組機器人競賽，榮獲合肥市初中組一等獎。

　　在體育專業上，我擅長籃球、排球和羽毛球；在素質拓展中，我曾參加過北青鳥accp專業的'學習，并獲得北青鳥和國家勞動部聯合辦法的“初級軟件工程師”證書，比較精通網絡知識，側重于x站的建設和管理，能熟練運用office軟件和dreamweaver、flash等軟件，曾自為xx區司法局和組織部建立了單位網站。

　　在xx中學富有特色教育教學管理模式的熏陶下，在這溫馨和諧的家庭里，我一定充分發揮自己的優點，積極投身xx中教育，成為一名優秀的教師。

個人自我鑒定5

　　本人擺正位置，當好配角。在工作中我將尊重站長的地位，維護站長的威信，多請示匯報，多交心通氣，多提參考意見。客觀地看待他人和自己的`長處和短處，取長補短，揚長避短，做到到位不越位、補臺不拆臺，團結協作，攜手同進

　　加強學習，提高素質。一方面加強政治理論知識的學習，不斷提高自己的政治理論修養和明辯大是大非的能力。另一方面加強業務知識和高科技知識的學習，緊跟時代步伐，不斷充實完善，使自己更加信任本職工作。

　　扎實工作，銳意進取。既發揚以往好的作風，好的傳統，埋頭苦干，扎實工作，又注重在實踐中分析新問題、探索新路子、總結新經驗，以高度的工作責任心和奮發有為的精神狀態力爭工作有新起色、新進步。

個人自我鑒定6

　　作為一名學生，在學習上，我認真學習專業課，刻苦鉆研，學習成績優異，獲“研究生國家獎學金”；在科研上，我積極參與導師多項科研項目，并自己主持一項院級學生課題；在軟件學習上，我能很熟練運用Office辦公軟件，初步掌握CAD、GIS、PS等專業軟件，獲得計算機二級證書。

　　作為一名學生干部，做好學生與老師的橋梁，兢兢業業，從不怠慢，并獲得“優秀研究生干部”稱號。

　　另外，我還組織和積極參與各種校內外活動，也經常跑野外，搞科研調查，具有良好的`溝通和組織能力。

　　正所謂“學無止境”，過去的終將過去，未來的才是最重要的，我將做到“做一行愛一行”。

個人自我鑒定7

　　本人為人具有親和力，在大學期間被舍友連續四年推任舍長。在農村長大的我能吃苦耐勞，能夠很快適應常加班、出差的工作。做人誠實守信準時。

　　大學期間積極參加各種課外活動，不但使我學會如何做人與做事，更讓我知道不斷學習的重要。

　　責任心強，有奉獻精神和團結意識，能善待自己所選的工作。具備法律以及必要的.管理、文秘等相關知識及其實踐技能，能夠勝任企業法律事務、基層法律服務以及律師事務所掌握簡單的代理訴訟與非訴訟技能。作為一名理工科學生，除了扎實的專業基礎外，我具有比其他人優越的英語內部管理和律師助理等法律職業輔助工作一線崗位，能基本掌握法律咨詢技能，各種法律文書寫作技能，表達，寫作與翻譯能力；做人以誠信為本，做事認真踏實，有責任心，能吃苦耐勞，熱心助人；善于與人溝通，注重團隊精神，確信個人與團隊如同螺絲與機器；可塑性較強，有較強的接受新事物的能力，自學能力和敏銳的洞察力。

　　本人性格開朗、活潑，比較外向，容易與別人和睦相處，善于和別人交流與溝通，待人熱情、真誠，堅強內斂，責任心強，能夠正確對待生活及工作中遇到的困難。有較強的學習能力和對環境的適應能力，組織紀律性強，團隊精神強，善于工作和學習，遇事沉穩，能顧全大局，認真負責，面對挑戰，自信能很好的完成各項工作。

個人自我鑒定8

　　我于xx-xx年7月通過考試，成為云南省xx“特崗計劃”中的一員，來到XX縣象達鄉迤沙完全小學工作。光陰似箭。一年來，在校領導和同事們的關心持下，我成功地實現了從學生到老師的轉變工作中自身得到了多方面的鍛煉，能力得到全面的提升，思想認識也有了極大的提高。

　　一、教學方面:

　　我來到學校后迅速熟悉常規教學方式、方法，對備課、上課、作業布置安排等常規工作進行了認真的實踐，并在實踐之中注意查缺補漏，遇到自己無法解決的教學問題就積極向教學經驗豐富的同事們請教，努力做到課前準備好、課中講解透、課后督促檢查嚴。課堂上力求貼近學生生活，最大限度地運用自己的所學知識，激發學生的學習興趣，培養學生的實踐能力。課后積極和同事們探討教學中遇到的問題，努力尋找解決方法，使自己的教學能力得到不斷的進步和提高。在工作中，始終嚴格要求自己，認真鉆研教材，按我校實際，教學中運用多種教學方法，調動學生學習的積極性、主動性，活躍課堂氣氛，提高教學質量。并認真寫好教學計劃和教學總結，認真學習教學大綱。努力做到“教書”和“育人”，學生的能力得到了全面發展，素質得到全面提升。

　　二、個人素養方面:

　　在這一年里，我熱愛本職工作，遵紀守法，團結同事，服從安排，堅守工作崗位，圓滿地完成了自身的工作任務。以實際行動，，以黨的教育理論方針為指導，為人師表，解放思想，開拓進取，創新改進工作方法。工作中堅持面向全體學生，以人為本，培優轉差，師生和諧，共同進步。注重自身的業務培訓和提高，以及有關最新的法律法規知識和教研動態，并有機地貫徹到教育教學活動中去，使學生在學習書本知識的同時，增加了自我安全和公共安全意識，心存居安思危、防患于未然和胸懷祖國，面向世界的理念

　　三、生活方面：

　　在生活上，我嚴格要求自己，注意自己的一言一行，謹遵“正人先正己”的古訓，時刻提醒自己，重視“為人師表”的職業形象，自己能做的事自己做，盡量不給學校添麻煩，努力保持正派的工作作風，與校領導和同事們和睦相處，講團結、講正氣，日常注意關心學生的冷暖，用愛心構筑與學生們、同事們的'橋梁和紐帶，努力和每一個學生、每一位老師都成為好朋友.一，售后服務工作是一個綜合技能要求相當高的工作，由對售后服務人員的要求也相當高，必須具備以下條件：

　　1、從事行內工作至少有五年以上經驗，最好是從事技術工作或銷售工作有幾年經驗，知道市場現狀，了解客戶需求，而且了解一些企業運作和服務途徑。

　　2、個人修養較多，有較高的知識水平，如本科以上學歷，對產品知識熟悉，并且具備所使用銷售產品的機械，裝置，設備的知識。

　　3、個人交際能力好，口頭表達能力好，對人有禮貌，知道何時何地面對何種情況適合用何種語言表達，懂得一定的關系處理，或處理經驗豐富，具有一定的人格威力，第一印象好能給客戶信任。

　　4、頭腦靈活，現場應變能力好，能夠到現場利用現場條件立時解決問題。

　　5、外表整潔大方，言行舉止得體，有企業形象大使和產品代言人的風度，不一定是要長得英俊、漂亮，但至少要對得起觀眾，別一出場就歪鼻扭嘴斜服，吹胡子瞪眼睛的，有損企業的形象。

　　6、工作態度良好，熱情，積極主動，能及時為客戶服務，不計較個人得失，有奉獻精神。

個人自我鑒定9

　　一年以來，我在這個溫暖的集體里，受到了組織的關切和各位領導的關心。在組織的培養教育下，我按照標準嚴格要求自己，增強素養，認真學習業務知識。

　　一、自覺加強理論學習，努力提高素養。

　　覺加強理論學習，努力提高素養。

　　在黨校的學習，使我進一步加深了對黨的方針政策的理解，進一步明確了作為一名國家公務人員的角色定位和使命職責。離開黨校以后，我并未中斷理論學習，而是繼續通過各種途徑堅持學習，了解國際國內前沿時事報道，學習我市最新方針動態。通過一年的學習，我感到自己的思想素養有了較的進步。認真學習業務知識，努力完成角色轉變完成角色轉變。

　　二、認真學習業務知識，努力完成角色轉變。

　　為了完成自己從校 園到職場的角色轉變，盡快掌握本職崗位所需要的本領和技能，在工作伊始，我仔細學習了xx辦工作規范，按照規范中的要求，時刻注意自己的行為舉止，并在工作中按照各項要求嚴格遵守。一方面，由于剛從校園走出來，xx工作對我來說是一個十分新鮮的領域。通過認真學習各項方針、政策、規定，不斷向領導和同事們請教工作心得和經驗，我對xx業務有了了解，并逐漸地走進了xx工作。

　　在日常工作中，我抱著學習的.態度，虛心求教，用業務知識指導工作實踐，用實際工作提高業務能力。通過一年的學習，我對xx政策以及xx工作中的基礎內容，已經有了比較系統的掌握。在同事休假期間，在處長的指導下，我已可以初步完成各項xx工作。另一方面，英語作為xx辦開展對外工作的一項工具，需要長期不間斷的學習，處長和辦領導也多次耐心叮囑我要不斷加強語言能力。

　　為了不辜負領導對我的殷切期望，讓自己更好地參與對外工作，我利用業余時間通過各種渠道抓緊英語學習不放松，不斷提高英語聽、說、讀、寫、譯等基本技能。在對外聯絡工作中，在保證工作質量的同時，做到提高工作效率。在翻譯工作中，力求做到準確無誤、敏捷迅速。存在的不足和今后的努力方向。努力方向

　　三、存在的不足和今后的努力方向。

　　工作以來，我始終嚴格要求自己，遵守辦內的各項規章制度。在辦領導和同事們的助下，我取得了可喜的進步，但距領導和同事們的要求還有一定的差距：

　　一是要進一步加強學習，提高工作能力，擴知識面，以便更好的開展工作。

　　二是要繼續強化英語翻譯能力，加練習力度，注重學習適應各種口音、俚語和方言。

　　三是要不斷提高自己的文字寫作功底，努力培養自己的綜合素質。

　　在此，我要向一年以來對我提供了極助的領導和同事們表示感謝，是你們的關心和助，使我快速融入到了外辦的集體。在今后的工作生活中，我將嚴格要求自己，立足本崗，履職盡責。在此，我鄭重地向組織提出轉正申請，并將虛心接受組織對我的審查和考驗。

個人自我鑒定10

　　我個人以為自己的缺點就是喜歡一心兩用乃至多用。急功近利，喜歡一口氣學很多東西，但是貪多嚼不爛，即便最后都能學會，也已弄得自己很疲憊。如今想一想，這樣實在其實不好，正所謂，貴在精而不在廣。

　　通過四年衛校生活，學到了很多知識，更重要的是把握了護理操縱技術。思想變成熟了很多，性情更堅毅了。熟悉了很多同學和老師，建立起友誼，并在與他們的交往中提升了本身素質，認清了本身的`一些短處并盡力改正。

　　首先是我端正了學習態度。在我進入職校時，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來的自己，然而很快我就明白了，職校仍需努力認真的學習。看到周圍的同學們拼命的學習，我也打消了初衷，開始職校的學習旅程。

　　其次是極大程度的提高了自己的自學能力。由于職校的授課已不再像初中時填鴨式那樣，而是一節課講述很多知識，只靠課堂上聽講是完全不夠的。這就要求在課下練習鞏固課堂上所學的知識，須自己鉆研并時常去查一些相關資料。日積月累，自學能力得到了提高。

個人自我鑒定11

　　自我鑒定是個人在一個時期的自我總結，它可以助我們有尋找學習和工作中的規律，讓我們好好寫一份自我鑒定總結一下吧。那么你知道自我鑒定如何寫嗎？以下是小編精心整理的學生個人小結及自我鑒定，歡迎閱讀，希望家能夠喜歡。

　　在自己的學習生涯里，一直被告知的認知就是現在努力學習，努力讀書，以后考上好的學，所以自己的認知里，學是個很神圣的地方，如果通過自己的努力進入了學，那是一件很值得驕傲的事情，而我也如愿的考入了我理想中的學，在這個學校里面我也學習了很多，收獲了很多。

　　學學習的氛圍不同于以往的學校，以往的小學、初中、高中學校都是事化管理的學校，學就相對比較輕松，好像更注重學生的自覺學習、自覺生活。我剛開始的'時候還有點不太適應，有一種突然沒有人的管的感覺，雖然很自由，還是覺得少了點什么，漸漸的也知道學生活就是這樣的，學習的專業理論知識和社會實踐活動都是靠自覺性，在學校園里待了一段時間，培養了自己對學習和其他事物的自覺性，這是自己的第一個收獲。

　　學的時間是比較自由的，很多課程也是有針對性的，除了專業上面的基礎課程之外，其他衍生的也有很多，我在學期間合理的分配了自己的時間，不想浪費自己的一分一秒，將我感興趣的衍生的課程都去聽講了，增長了很多之前不知道或不了解的見識，我很喜歡學這樣的教學方式，可以合理的利用自己的時間，把它們用在自己想學的事情上面，學習有所取舍，這是自己的第二個收獲。

　　學里我還參加了很多社會實踐活動，的增加了自己對社會的認知，以及提高了自己實踐能力和拓寬了自己的見識面。我從剛進學開始，就對那些學校的組織活動特別感興趣，選了幾個自己比較感興趣的就都去參加了，不用上課的時候，就跟著學長學姐們在各個地方做著一些有意義的實踐活動，每一次的.活動都有很深的意義，都有自己不同的感悟和體會，也讓自己在活動組織上、與人溝通方面有了很重的突破，因為自己的經驗，所有學校里有什么要組織的一些校園活動，我都可以去貢獻自己的一份力量，這是自己的第三個收獲。

　　在學這所校園里，學習的遠遠都不止這些，要學習的也不能止步于此，學四年是自己最后在學校學習的時間，自己要好好把握這段時光，認真努力的學習好專業的知識，為之后自己的“社會路”打好基礎。

個人自我鑒定12

　　本人有多年工作經驗，在營運管理、培訓、市場了解及提升等方面都表現出非常優秀的工作能力。在營銷管理工作中運用教練技術，從而達到事半功倍的效果，在客戶維護方面有一定經驗積累在任職總經理助理工作期間，較為熟悉的掌握了生產型企業的經營模式，特別是在協助總經理處理公司業務合同的簽訂，訂單生產成本的控制，訂單跟進，公司內部各部門的協調管理，企業文化的'建設，人才儲備，公司長遠發展規劃等諸多方面有了較為深刻的理解和認識。

　　在團隊管理方面有了很深的了解，我覺得帶好一個團隊，不僅僅只是有能力，更重要的要有耐心，關心，愛心，這些都必不可少。只要團隊有向心力，什么難題都可以解決。熟悉考核體制和建立。后于xx公司做部門負責人，了解到行政工作就是部門間的溝通與協調；人力資源工作就是怎樣選好員工、培養員工、用好員工，使其發揮才能，樹立團隊精神，努力實現個人價值與社會價值。

　　我相信我的經歷和能力絕對能勝任這個職位。

個人自我鑒定13

　　自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和忙下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現將三年來從事銷售工作的心得和感受鑒定如下：

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

　　作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

　　1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；

　　2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

　　3、負責嚴格執行產品的出庫手續；

　　4、進取廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；

　　5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；

　　6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁職責感；

　　7、完成領導交辦的其它工作。

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，進取著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

　　總之，經過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

　　二、明確任務，主動進取，力求保質保量按時完成

　　工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面進取了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要進取研究并補充完善。

　　例如：

　　1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的研究，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天午時聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節儉了時間，又降低了費用。

　　2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重，自己了解詳細情景后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業的詳細情景及產品供貨價格以為招標鋪路，經過自己的不懈努力，在招標的過程中順利經過資質審定、商務答辯和技術答辯，最終功夫不負有心人，最終我廠生產的YH5WS—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

　　三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

　　銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

　　四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種

　　熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

　　依據廠總體安排代理產品，經過自己對陜北區域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值的產品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題；二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較。

　　五、電氣產品市場分析

　　陜北區域、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區域市場潛力巨。現就陜北區域的市場分析如下：

　　（一）市場需求分析

　　陜北區域雖然市場潛力巨，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局構成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據此刻搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。

　　（二）競爭對手及價格分析

　　這幾年經過自己對區域的了解，陜北區域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交、銅川榮鑫等，此類企業進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已構成規模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業進入陜北市場晚但銷售價格較低，YH5WS—17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、PRW7—10/100銷售價格為60元/支，此類企業基本占領了代銷領域。

　　六、20xx年區域工作設想

　　鑒定一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，06年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　（一）依據xx年區域銷售情景和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區域采用代理的`形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

　　（二）針對榆林地區縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情景以便做省招標局工作。同時計劃在柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴銷售渠道。

　　（三）對甘肅已構成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農網改造暫停基本無用量，xx年計劃進取搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標構成規模銷售。

　　（四）積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并構成銷售。

　　（五）自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

　　（六）為確保完成全年銷售任務，自己平時就進取搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴產品市場占有額。

　　七、對銷售管理辦法的幾點提議

　　（一）20xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核后按辦法如數兌現。

　　（二）20xx年應在廠、業務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

　　（三）20xx年應在情景允許的前提下對業務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報鑒定的形式，業務員可每周到廠1—2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及回到時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。

　　（四）由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xx年領導應認真考察并綜合市場行情及業務員的信息饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。

個人自我鑒定14

　　本人綜合素質佳，能夠吃苦耐勞，忠誠穩重、堅守誠信正直原則，勇于挑戰自我開發自身潛力；做一個主動的人，工作積極熱情，為了自己的目標為了完成自己想要的事情拼命投入力量；具備良好的人品，樂于與人溝通，生活在群體之中，能夠與人進行客觀直接的溝通，具有較強的團隊管理能力和與人合作的精神，能夠積極互動努力達成團隊的目標；善于學習，勤奮務實，刻苦鉆研，具備廣泛的興趣和很豐富的.知識，適應能力強，能夠在很短時間內融入一個新的領域，適應它并且把它做好。

　　本人的理念是：在年輕的季節本人甘愿吃苦受累，只愿通過自己富有激情、積極主動的努力實現自身價值并在工作中做出的貢獻。受過系統的經濟相關專業知識訓練，有在多家單位和公司的實習和xxxx經歷；有很強的忍耐力、意志力和吃苦耐勞的品質，對工作認真負責，積極進取，個性樂觀執著，敢于面對困難與挑戰。

個人自我鑒定15

　　我是傳播0531班的學生，本人進入xxxx學院以來，遵守學校的各種規章制度，沒有觸犯任何校規，并卻積極響應學校的各種號召，學習認真刻苦，工作認真負責，尊敬師長，和同學和睦相處。

　　學習方面：我喜歡學習，因此我不會錯過每個老師的講課，三年來做到了不曠課，不早退，不遲到，老師每一次布置的作業我都會積極完成，做到更好，平時及時復習功課，課余的時間還會去看些有關專業的課外書，補充課本上的知識，看些無關專業的課外書拓展自己的知識面，所以三年來我的成績都在班上的上游，獲得獎學金。

　　工作方面：工作認真負責，富有責任感。我覺得如果你要做一項工作就要負責到底，有頭有尾。雖然我不是學生會干部，但是作為一名小小的班干部，我都會把院和系的各種指示通知到每個同學，讓同學能把自己的才華第一時間在各種活動中展現出來。

　　生活方面：在生活上，我勤儉節約，理性花費，不攀比。平時利用課余時間打工，來添補日常開支。我的課余生活豐富，除了打工外，我還和同學一起出去做運動，如跑步，打球，爬山，郊游等，來鍛煉自己的.身體，增強體質！陶冶情操！

　　人際關系：我的性格是中性的，善于交往，對人隨和，因此和同學朋友的關系一向很好，沒有發生任何的沖突，覺得有這么多的朋友同學是一件很開心的事情！

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