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經銷商年會致辭

時間:2024-05-17 09:08:27 演講稿 我要投稿

經銷商年會致辭

  無論是身處學校還是步入社會,要用到致辭的情況還是蠻多的,致辭是向他人表達思想感情用的文字或語言。那么都有哪些類型的致辭呢?下面是小編為大家收集的經銷商年會致辭,僅供參考,歡迎大家閱讀。

經銷商年會致辭

經銷商年會致辭1

各位領導,各位來賓,女士們、先生們:

  你們好!

  我是東臺地區金瑞的經銷商,東臺市xx有限公司,我叫xx,首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的機會,這是對我們過去20xx年工作的肯定,感謝金瑞公司各位領導同仁對我的關心和厚愛。

  時光荏冉,我從20xx年開始,就與興瑞公司合作,至今已經經歷了12年的風風雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大,從弱到強的發展歷程,金瑞的品牌得到了客戶與業界的認同,年銷量不段增長,市場占有率不斷提高,近幾年在我公司也創下了年銷售x%增長率的優異成績,為我公司創利毛利水平達20%以上。多年來,新達榮的成長也見證了金瑞的大發展:在銷售上,金瑞公司每年一個大飛躍;在網絡上,興瑞網上商城已經開通;在品牌影響力上,由行業的一粒種子成長為一棵參天大樹。

  一個長久生命力的企業,要靠一種文化,金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現代化特征的企業,是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結果。金瑞公司網站的首頁,寫著金瑞的企業文化:為客戶創造價值,為員工創造價值,為社會創造價值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價值觀:為客戶創造財富,為員工創造機會,為社會創造價值,是同步和一致的。而金瑞的產品,含休閑和南北貨眾多系列,與xx代理的食品領域非常吻合,很適合我公司的銷售。近年來,金瑞公司開展“樂捐獻愛心”活動,我們xx也長期在為社會做些力所能及的小慈善,我們捐助的學生已經上了大學,下一期將于5月啟動。基于同樣的步伐,我們和金瑞公司相互間的配合和溝通非常好,所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會想和大家分享。

  一、想共贏,廠家與商家要良性互動

  廠家和商家在企業經營的舞臺上要各自明確自己的角色定位,才能有大圓滿的結局。一方面,珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺,另外一方面,更要培養自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血,企業要做大做強必須培育自身的造血功能。雙方及時溝通,經常溝通,良性互動,這種默契來自多年來的用心經營,新達榮一直珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持,我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任:在推廣上,我們自費做了許多興瑞的廣告,最近新開的當地賣場也做了包柱,堅持擴大品牌宣傳,絕不打折扣;在執行區域管理政策上,堅持充分溝通、堅決執行。

  二.想賺錢,經銷商與廠方是利益共同體,相互依托

  xx做食品代理有10年了,與金瑞的合作也有5年了,我最深的體會就是,經銷商與廠方是利益的共同體,金瑞的`成長離不開廣大經銷商的積極運作,而我們經銷商的成長也要依托金瑞的穩步發展。我們經銷商也要經常換位思考,從廠方的角度出發,達到雙方利益的共贏。為此,我們xx公司今年來采取了一項重要舉措——堅持不退貨政策。橫向比較中,在南北貨市場中不退貨的品牌很少,縱向比較中,我們的金瑞市場退貨率,去年是%,前年是%,我在年初開會宣布這項政策時,很多業務人員不理解,我們為什么要堅持這么做?首先,過高的退貨率對金瑞公司是不負責任的,對市場是不負責任的,同時也不利于xx公司自身業務團隊的良性健康發展。我們要通過不退貨的政策,培養鼓勵業務人員的能力提高,不退貨政策是對客戶服務提出的更高要求,及時市場維護,及時溝通調劑,及時反饋信息,才能做好。不追求單一環節的高利潤,采用整條價值鏈定價方式,價值鏈利益的最大化,同時,這也是公司品牌建設的一步棋,不退貨,上游對廠方、下游對客戶都是有利的。

  前期,我公司的洽洽也是一直堅持不退貨,公司在市場網絡維護上有一定的經驗,所以我們有信心可以運作好這個品牌,可以做到不退貨。從目前的執行效果看,市場的退貨率?(情況介紹一下)

  另外,經銷商要耐心培育專業的渠道

  與其他的品牌業務相比,金瑞的品種很多,在我公司目前的單品數已經達307個,品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類,我公司原來長期做的是休閑類,銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業態里深挖,這對業務員的要求就要相應提高,為此,我公司一直保持耐心培育、高度重視、專業團隊的方針進行操作,針對產品的特點,xx打造了3-4個人的興瑞單品團隊,并實行片區片長、區域經理銷售服務掛勾的策略,加大了人員投入。我認為,人力資源也是種投資,這種投資是值得的。目前來看,這樣的操作使得人員更為專業,服務更到位,通過精分市場、客戶分類、人員分區來增強銷售工作的計劃性、做到重點客戶重點維護,通過市場分區,提高了銷售團隊的營銷積極性。

  春天來了,古語有云:“一日之計在于晨,一年之計在于春”,這是個承載著春天的希望和播種的季節開始。我們xx公司將和金瑞公司一道成長,相互信任,相互支持,我堅信xx與金瑞公司的合作前景會更加美好,讓我們充滿激情,鼓足干勁,力爭上游,共迎下一個輝煌。

經銷商年會致辭2

各位來賓、各位經銷商朋友:

  大家上午好!

  六月的湘湖風景秀麗、景色宜人,是一年中最美的時節。這天,我們在秀麗的湘湖邊舉行xxx公司20xx年度民用膠經銷商會議。在此,我謹代表杭州xx公司全體員工,對各位經銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。

  過去的20xx年,中國經濟經歷了減速、企穩和回升的過程,中國企業繼續面臨轉型的“切膚之痛”。20xx年,中國經濟還將持續放緩,雖然復蘇之路艱難重重,但還是會穩定發展。對我們行業而言,一方面,隨著中國城鎮化戰略的實施和西部的崛起,建筑業的發展依然會呈現出高速增長的態勢;另一方面,國內保障房建設的“xx”規劃、用戶個性時代自行裝修的“diy”成為趨勢,我們有充分理由相信,民用膠市場依然擁有廣闊的發展前景。

  20xx年,在外邊環境低迷的狀況下,xx公司實現了近30%的業績增長,尤其是民用膠市場,增長速度較快,資金回籠也十分好。這個成績的取得與在座經銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年,各位經銷商朋友在各自區域兢兢業業地做好市場工作,保證了xx公司民用膠產品在市場上的占有率和增長率。在此,請允許我代表xx公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。

  這天,我想和各位經銷商朋友分享三個方面的資料。一是xx公司的價值觀;二是xx公司的戰略和愿景;三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創未來。

  一、合作、分享、共贏,打造幸福企業價值觀

  企業的存在和發展,利潤是重要的保障,但卻不是唯一的目的。如果將企業的目標僅僅局限在“實現利潤最大化”上,顯然是一種狹隘的就“利己”觀念。那些令人尊敬的企業歷史,就是透過給予顧客超值和滿意的產品和服務、給予員工安定的工作條件和精神的激勵,也給予社會大力回報和贊助的行為,向我們證明了超越利潤才是公司“基業長青”的根本。企業最終追求的是社會的和諧、員工的幸福和客戶的感動。只有把員工真正當作家人一樣的對待,員工也才會視企業為家,也才能更好的服務于客戶。xx公司一向致力于打造“合作、分享、共贏”的幸福企業價值觀,幸福是企業文化的制高點,未來的商業競爭與其說是技術的挑戰,還不如說是文化上的.挑戰。事實上,幸福企業的含義不僅僅僅包含于企業內部,還包括企業外部價值鏈上的各個環節,一個“化”字,意味深遠,化員工為家人,化供應商為客戶,化競爭者為合作伙伴,實現多贏的局面,企業才能得到良好的外部和內部發展環境,得到可持續的發展。在座的各位是xx公司大家庭中的一員,xx公司期望和各位經銷商一齊打造“合作、分享、共贏”的幸福企業價值觀,期望雙方能多換位思考,實現共贏。

  二、打造專業化、國際化的可持續發展企業

  xx公司的愿景是成為一家“專業化、國際化、可持續發展”的公司,專注于細分市場,把打造行業“隱形冠軍”作為公司的戰略目標。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場,構成自身獨特的優勢后,再進行全球化,透過這一發展模式來獲得企業的可持續發展。xx公司專注密封膠膠黏劑行業近20xx年,在生產工藝、研發項目、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經驗。同時,xx公司將用心向制造服務型企業轉型,為客戶帶給高質量的產品和高附加值的服務,發展和深化自主品牌,做深國內市場,開拓國際市場。

  三、打造世界級水準密封膠企業,共贏未來

  為配合公司戰略目標的實現,20xx年,xx公司在臨江工廠一期項目的基礎上再投資3.5億元建設二期密封膠項目,預計今年年底前部分投產,全部項目(包括一期改建項目)將于20xx年5月左右完工。二期投產后,xx公司的年產能將到達8—xx萬噸/年,其設備、工藝方面均比一期項目更為先進(引進德國、美國、意大利等國最先進設備),到達世界最先進密封膠企業的水準。二期工程將專門建設具備國際水準的產品檢測服務中心,根據歐盟、北美等地的標準對產品進行標準測試,還能夠針對各地區施工現場中的氣候、溫度等條件模擬打膠測試,更加貼近客戶,擴展服務范圍,提升客戶附加值。綜合來看,二期建成后,xx公司的研發、生產、技術服務、檢測水平等均可到達行業的世界級水準。相比國內外同行企業,xx公司不僅僅僅在產品價格上更有競爭力,更重要的是能夠帶給更好的產品品質和附加值服務,真正成為一家受人尊敬的企業。

  一流的硬件投入保證了xx公司產品品質的穩定,同時,xx公司已經啟動人才戰略,培養一批“專業、誠信、創新、當責”的年輕人隊伍來支撐xx公司未來的發展。

  各位經銷商朋友,在未來的發展中,xx公司期望和你們一齊成長。xx公司會帶給給各位盡可能的支持,幫忙大家做好各自的市場。xx公司真誠的期望在座的各位朋友能和xx精誠合作,一齊分享xx公司發展的成果,幫忙你們成就自己的事業,實現共贏,也期望各位在各自區域做好自己的市場,為客戶帶給好的服務,成為誠信、負責的經銷商。

  近期早晚溫差大,期望各位朋友注意身體,我們的團隊將會盡力為大家帶給服務,祝各位度過一個難忘的經銷商年會!

  謝謝大家!

經銷商年會致辭3

尊敬的各位來賓,各位同事:

  您們好!

  首先我代表公司全體人員向你們的到來表示最熱情的歡迎!并對你們長期以來對我公司的支持和信賴表示最衷心的感謝!今天很高興與大家見面,在此我特別向你們及在全國各地因施工未能前來開會的經銷商們表示最真切的問候!并提前祝你們新年快樂!身體健康!事業興旺發達!

  是一個不同尋常的一年,面臨125雪災和512四川特大地震及全球金融風暴危機,可謂是天災人禍,很多企業都面臨關閉、停產、裁員,在無錫已有好幾百家中小型企業關閉,既是無錫的世界五百強企業索尼、松下、博士、海力士等幾十家著名企業也難逃金融危機帶來的影響,而我們行業就更是有過之而無不及,即使在這樣的環境中我們全體同事同仁并肩戰斗,團結一致共同努力,在雖然國外市場受到了一定影響,但國內市場依然做出了可喜的成績,提前完成了集團下達的銷售任務,因此我代表公司全體員工向今天在會的和全國各區域的銷售人員表示最真誠的謝意!并在此對為我廠15名受災員工和四川區域的經銷商捐款獻愛心的同事同仁表示深深的感謝!都江堰的經銷商因有事未能前來還用傳真發來了感謝信,他說:在512地震的那一瞬間我的兩名親人不幸遇難,老母被壓成重傷,但我們這個團隊沒有忘記我們,全國的經銷商同事沒有忘記我們,來自全國的愛心匯集成一種關愛,一種感動讓我們的精神得到了無比的安慰和鼓舞,我們的心緊貼在一起,沒有什么困難能難到我們,再次感謝你們……看到了這封感謝信,我也受到了一點啟發,我們這個團隊不僅是銷售產品的一個隊伍而更應該是一個團結合作互幫互助的一個集體,一種事業,一種責任。有困難我們一起來克服,有問題我們一起來解決,共同努力借柵欄這個平臺來實現我們的理想,我們的雙贏,讓我們共同成功!

  是金融危機的一年,也是充滿機遇和挑戰的一年,為了更好的發展,首先在生產上我們將開發出更多的產品來應對市場滿足市場,明年我們要上生產各類網片和電子懸臂門的生產設備,進一步加大市場的占有率。今年我們已經開始了民用新產品的研發,防盜窗和拉閘門窗以及民用電子防護新產品的開發,我們的陳典福董事長就親自發明了抗震護身空間,成為地震歷史上生命保險柜的第一個發明人,成為新華社人民網、百度、新浪網及眾多媒體關注的`新聞人物。目前有日本、美國及多個地震國家想合作經營,全國已有很多賣家具的經銷商想做代理。而且災區的房地產商也想通過此產品配套打造新賣點,因此我們還將開發出更多工程類和民用類的新產品來,滿足市場空間多樣化的需求,給銷售帶來新的增長點。

  其次從銷售上下功夫,為了擴大品牌的宣傳力度,使產品家喻戶小,我們開發防盜窗、拉閘門窗、護身空間等,并要求我們在座的各位去發展和開發二三級加盟商,也就是現在做鋁合金門窗和防盜欄的店面商及建材商,讓他們加盟到我們的隊伍里來,統一店面的形象標示和整個ci識別系統,包括安裝工人的服裝和工作牌,公司將給予一定的店面裝飾的經費補貼,讓他們成為你們的信息站,成為我們品牌的宣傳點,所有區域發展的銷售額都將計入我們的區域代理商。公司計劃在在全國各大中型城市完成200個形象店面。讓我們的品牌深深的進入需求者,為金融危機過后的春天打下基礎。

  另外經過幾年的市場培育經營,今年發展總代理基本成熟了,前兩年就有很多經銷商想做總代理,我們沒有同意,因為市場還在培育期,現在很多市場已經成熟,今年我們找了一個不是很發達的地區做試點,湖南的屈鵬程同事今年就做出了很好的成績,他很快的建立了自己的銷售網絡,在湖南發展了十余個二級經銷商,并根據公司的要求建立了自己的經營管理體系,從一個50平米的辦公室發展到300多平米的辦公樓,完全專心專一的經營這個品牌。我們今年做的好的已有超過500萬銷售收入的經銷商,從我們的考察分析都是專心專一經營品牌的經銷商。因此今年要推出總代理銷售政策無疑對我們的代理商的要求更加提高了,不僅是直銷產品而且還要做好區域管理,要當好市場銷售總監又要做好職業經理人。

  柵欄這個行業是一個永久性需求的行業,從古到今已有幾千年的歷史,從竹籬笆到木樁;從院墻到鐵刺絲,再到今天的各類變革的柵欄,可謂是記錄了人類發展的興衰,今天我們艾克賽兒柵欄從投放國內市場,我們的品牌已通過我們共同的努力在國內市場已成為一種行業品牌,以很快的速度占領巨大的市場份額,很多其它柵欄材料生產代理的同行們已開始轉代,我們經過8年的市場開發我們的網絡已逐漸成熟,銷售網絡已遍及全國各地48個城市區域,經銷商隊伍已從無到有發展到現在已近百人,今天有很大一部分經銷商因施工現場很忙無法脫身,但都給我打了電話,讓我代他們向在坐的各位老同事和新加盟的同事問好。

  柵欄行業是一個很好的行業,它的發展會給我們帶來豐厚的回報,只要我們努力去做就一定能實現我們的夢想。因為它涉足很多行業,交通路政、園區隔離、工廠圍墻、安全防護及建筑樓盤等領域,雖然現在各行業都受到了金融危機的影響,但我們依然出現了很好的局面,最近我們已接到了不少的訂單,特別是一個十五萬米的樓盤在競標過程中他們首先要品牌,其次要考察工廠實力,目前已進入測量階段,所以品牌、實力和信譽在金融危機中就顯得更加重要。因為柵欄行業的競爭最終是靠實力的,希望大家抓住機遇,認真做事完成雙贏。今年中央經濟工作會議仍然指出明年要較大幅度增加公共支出,保障重點領域和重點項目建設支出,保持資本市場和樓市穩定健康發展。因此我們的銷售也要多渠道多形式多品種去進行銷售。公司會全力支持你們,我們的集團也會支持你們,我們要把它作為一種可持續發展的事業來經營。我相信我們的明天會因為你們的加盟和我們的共同努力會更加輝煌。

  最后祝大家新春愉快!身體健康!闔家快樂!

  謝謝大家!

經銷商年會致辭4

尊敬的江淮安馳各位領導、各位經銷商:

  您們好。

  今天,眾經銷商相聚在此,我深感榮欣,值此佳節即將來臨之際,我代表安徽和順汽車4s店的全體員工,向大家拜個早年,恭賀大家蛇年行大運,發大財。今天,寒風刺骨阻擋不了我們分享XX江淮安馳汽車銷售戰績的欣喜、共謀XX江淮安馳銷售奇策的決心。今天,雖是寒冷的冬季,但我對江淮安馳的愛慕溫度、信任程度、銷售期望度,好似青梅竹馬、志趣相投。今天,江淮安馳營銷服務年會的`舉行,猶如冬日的暖陽,將給我和在場的所有經銷商披上祥瑞,以鼓舞我們再創江淮安馳銷售奇跡,勇攀汽車界銷售高峰。梅花香自苦寒來,冬日江淮安馳營銷服務年會的舉行,猶如冬日的梅花,征途中的紅軍,有咱中國人的錚錚傲骨和自強不息的奮斗精神,這詮釋出一個偉大的哲理,什么是江淮安馳精神。

  回顧XX,雖然汽車整體市場低迷,雖然我們有困難和艱辛,雖然我們有挫折和痛苦,但是,在江淮安馳汽車各位領導的協助下,我們排除萬難,不畏艱辛,總結挫折,克服痛苦,依然在汽車整體市場低迷的情況下,創下了驕人的戰績。回顧XX,在江淮安馳汽車眾領導的英明領導下,各銷售商拼搏進取,奮發向上,取得了突破萬臺江淮安馳汽車下線的佳績,值此,我深表祝賀。回顧XX,我們有千言萬語想和安馳廠家領導人匯報,更有許多管理和銷售的模式需要向眾經銷商學習,但我們將會象紅軍踏征程一樣,在阜陽踏出一片屬于自己的汽車銷售之路。

  展望XX,面對機遇和挑戰,讓我們滿懷希望,永載夢想,再踏征途。作為安徽和順汽車4s店總經理,我將高舉江淮安馳汽車的精神旗幟,伴著江淮安馳汽車馳騁在中國大好河山,滿懷信心和夢想地帶領安徽和順汽車4s店所有員工,用飛的速度勇躍汽車銷售的一個又一個高峰。謝謝大家!

經銷商年會致辭5

  大家晚上好!值此歲末年初總結一年收獲的歡慶時刻,又一次與大家歡聚一堂,共話一年來經歷的點點滴滴,展望來年更加美好的新征程,我謹代表佳食食品有限公司全體員工向各級領導、各界朋友多年來對我們的關心、關懷、關愛與支持幫助表示深深的感謝,對我們之間的精誠合作所創造的雙贏局面表示真誠的敬意!

  一年一度的聯誼表彰會,到今年已經舉辦了18屆了,從最初的廠商共榮聯歡會和前些年的佳食之友聯誼會,到如今的經銷商年會及表彰會,隨著公司業務的發展和市場份額的增長,我們不斷給年終的.聯誼會賦予新的內涵,從最初的吃吃喝喝、熱熱鬧鬧,到如今的經驗交流、理性思考,我們希望通過這種形式,與經銷商一道樹立與時俱進的營銷理念,以適應不斷發展變化的市場形勢,讓公司的經銷效益與我們的切身利益同時發展、同步增長。

  20xx年,公司繼續堅持穩健發展的經營戰略,注重細化管理,重視品牌建設,面對物價上漲壓力,苦練內功,從降低產品成本上下功夫,從提高產品品質上增效益,應用薄利多銷的辦法,實現了渠道不斷擴展、銷售持續增長,擴大了市場占有率,實現了廠商雙贏。

  集寧區直銷部和各旗縣經銷商、代理商,大多數取得了良好的銷售業績,公司與經銷商互惠雙贏的利益共同體關系更加緊密。特別是旗縣代理商,認真領會和執行公司的銷售策略,積極拓展市場,涌現出一大批銷售大戶,全年完成銷售x萬元,榮獲年度銷售狀元,獲得年終返利x萬元;全年完成銷售x萬元,榮獲第二名;全年完成銷售51x萬元,榮獲旗縣銷售狀元,年終返利獲得x萬元;全年完成銷售x萬元,位列第二。

  考核全年銷售業績,旗縣代理商全年銷售總額x萬元,去年完成x萬元,增長了x%;直銷部全年銷售總額x萬元,去年完成x萬元,增長x%,公司全年銷售總額比上年同期增長x%。在此,我提議,大家共同為他們的突出業績獻上我們的敬意和掌聲!

  但是,我們也應當看到,部分經銷商的經營理念還有待改進和提高。有的站著地盤不甚作為,精力分散關照不夠;有的開拓不力空白太多;有的嫌本大利小用心不足,市場停滯發展太慢;還有的規格單一,淡季消極。這些做法都與公司的發展戰略不相適應,與經銷商自身發展壯大的目標不相適應,需要在今后的工作中加以改進。這就需要常回家看一看、聽一聽,加強與公司的理解和溝通,及時了解和認真貫徹公司的銷售策略。

經銷商年會致辭6

各位領導,各位來賓,女士們、先生們,

  你們好!

  首先我感謝駿業公司給我這個和大家見面的機會,今天我能代表經銷商在這里發言,和在座的同仁交流心得,這是駿業公司對我們經銷商20xx年度工作的肯定,對我個人來說也是一種榮譽。

  我們看到,駿業家具的事業蒸蒸日上,駿業家具的領導班子聚集著人才、精英,他們對自己從事的事業有著高度的責任感、使命感,他們對家具行業滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅是在搞好一個企業,更是在用心從事一項事業。從他們身上我們看到了希望,感受到了力量,也充滿著對駿業家具明天的的美好向往。

  路漫漫,其修遠兮,吾將上下而求索。我們堅信作為一個戰壕的戰友,為了企業的.興旺發展,我們每一位來自全國的經銷商都會盡力為駿業家具 這座高樓添磚加瓦,都會和駿業家具 同舟共濟。

  魚兒離不開水,瓜兒離不開秧,我們經銷商離不開好的供應商,海爾總裁張瑞敏先生說得好:“做企業要耐得住寂寞,耐得住誘惑。”我們不寂寞,因為我們與駿業家具息息相通,興亡共存,我們抗拒誘惑,因為駿業家具已融進我們的血液,無法分割。

  今天我們在這里舉行盛大的經銷商大會,讓我們見證駿業家具的成長與取得的輝煌成就,這更加堅定了我們經銷商的信心,我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經銷商會和我一樣,用我們的真誠和執著,去應對駿業家具的信任和支持,忠于市場,忠于駿業家具,我們一定會把我們共同的事業做得更加成功。當然我也希望駿業家具,能夠適應市場需求,為我們提供更為優質的產品和服務。

  愿我們和駿業家具繼續精誠合作,攜手共進,去開創美好的未來! 愿我們的友誼地久天長!

  我的發言完了,謝謝大家!

經銷商年會致辭7

各位領導,各位來賓,女士們、先生們,

  你們好!

  首先我感謝雷薩起重機事業部給我這個和大家見面的機會,今天我能代表經銷商在這里發言,和在座的同仁交流心得,這是雷薩起重機事業部對我們經銷商20xx年度工作的肯定,對我個人來說也是一種榮譽。

  雷薩起重機事業部作為福田汽車集團十二五業務戰略規劃決策設立的戰略核心事業部之一,是一個年輕且充滿活力、擁有著美好的前景的事業部。

  我們看到,雷薩起重機的事業蒸蒸日上,雷薩起重機的領導班子聚集著人才、精英,他們對自己從事的事業有著高度的責任感、使命感,他們對起重機行業滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅是在搞好一個企業,更是在用心從事一項事業。從他們身上我們看到了希望,感受到了力量,也充滿著對雷薩起重機明天的的美好向往。

  路漫漫,其修遠兮,吾將上下而求索。我們堅信作為一個戰壕的戰友,為了企業的`興旺發展,我們每一位來自全國的經銷商都會盡力為雷薩起重機事業部這座高樓添磚加瓦,都會和雷薩起重機事業部同舟共濟。

  魚兒離不開水,瓜兒離不開秧,我們經銷商離不開好的供應商,海爾總裁張瑞敏先生說得好:“做企業要耐得住寂寞,耐得住誘惑。”我們不寂寞,因為我們與雷薩起重機息息相通,興亡共存,我們抗拒誘惑,因為雷薩起重機已融進我們的血液,無法分割。

  今天我們在這里舉行盛大的經銷商年會,讓我們見證雷薩起重機的成長與取得的輝煌成就,這更加堅定了我們經銷商的信心,我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經銷商會和我一樣,用我們的真誠和執著,去應對雷薩起重機的信任和支持,忠于市場,忠于雷薩起重機,我們一定會把我們共同的事業做得更加成功。當然我也希望雷薩起重機事業部,能夠適應市場需求,為我們提供更為優質的產品和服務。

  愿我們和雷薩起重機事業部繼續精誠合作,攜手共進,去開創美好的未來!

  愿我們的友誼地久天長!

  我的發言完了,謝謝大家!

經銷商年會致辭8

各位來賓、位經銷商朋友們:

  大家上午好!

  今天,我們有幸和各位朋友歡聚在這里,共同舉行“華為年會經銷商會”,作為東道主,我感到十分榮耀和激動。在此,我僅代XX集團全體員工,向參會的各位朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!感謝大家在百忙之中抽出寶貴的時間來參加本次會議,同時也感謝大家多年來對XX的支持和厚愛,謝謝大家!

  過去的20xx年,是我國XX行業飛速發展的一年。首先,我想與大家分享兩條新聞:

  政策的支持在促進XX發展的同時,也為我們行業提供了更多機會。今天我們舉辦此次會議,目的就是為了抓住政策機遇,在20xx年下半年共同努力,爭取獲得更多的發展和回報。

  我們有一句口號——“XXXX”,在十年前,這還是我們美好的期望,但在今天,我們很自豪的將口號變成了事實。

  俗話說,一個好漢三個幫。在過去的一年中,各位經銷商朋友在各自區域兢兢業業地做好市場工作,保證了XX產品在市場上的占有率和增長率。在此,我要代表XX集團對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。在座的'各位朋友都是各地的行業精英,正是因為有了你們的支持和幫助才有了XX如今不斷的發展和壯大。同時,作為多年的合作伙伴,我們也深刻的認識到:我們有責任也有義務給大家提供更多的優良產品、優質服務,也有義務和責任為大家創造和提供更多有利發展的經營思路和經營空間,要讓大家和XX的合作不僅賺取合理的投資回報,同時也要賺取到更多的市場地位,市場份額。

  XX的愿景是成為一家“XX”的企業,集團專注XX行業17年,在生產工藝、技術研發、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經驗。同時,集團也在不斷深化科研創新和細化售后流程,提供現代化設備的同時也為客戶提供高質量的產品和高附加值的服務。

  一流的硬件投入保證了XX產品品質的穩定,同時,XX已經啟動人才戰略,培養一批“專業、誠信、創新”的隊伍來為大家提供全方位支持,無論是前期市場的開發、營銷活動、售前服務,還是銷售過程中的專業性答疑,我們都可以派專人為你們解答。

  希望XX在未來的發展中可以和你們一起成長,集團會提供給各位盡可能的支持,幫助大家做好各自的市場,幫助你們成就自己的事業,實現共贏。也希望各位在各自區域做好自己的市場,為客戶提供好的服務,成為誠信、負責的經銷商。有了各位經銷商朋友的支持,有了XX集團強大的后盾,我們對未來充滿希望和充滿期待!

  最后,也希望各位朋友在今天的參觀過程中可以對我們的企業建設提出寶貴的建議,

  謝謝大家!

經銷商年會致辭9

  各位領導,經銷商朋友,您們好!

  首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次澳克士照明重慶經銷商會議。回顧xx年,澳克士照明在重慶無論是銷

  量,還是品牌形象建設,客戶經營信心等方面都取得了長遠的發展。這些都離不開廠家,服務中心和經銷商們的默契配合。當然我們也勇于承認在xx年的工作中不足的地方并不斷地總結與學習,爭取在xx年為廣大經銷商朋友們提供一個更好的服務平臺。

  XXXX年的重慶澳克士照明將迎來一個嶄新的發展階段。我們服務中心的工作重點也會由開發轉為服務。而服務的目的就是能讓我們彼此能連動起來。一起去打造澳克士照明在重慶市場的一片新天地。溝通能排除一切障礙,所以我是真誠地希望各位經銷商朋友在經營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決。

  XXXX年服務中心的工作任重而道遠。

  從3月份起一直到5月初是我們14年專賣形象建設時期,我們一直在這里強調形象問題,是因為隨著人民生活水平的不斷提高,對燈具的審美要求也在不斷地提高,他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放,追求的`是一個視覺的沖擊和賣場的氣氛,而我們08年的專賣形象都能滿足以上兩點,形象越早能展示出來就越早能占領市場。就越早能打開澳克士的銷量。舉個例子,南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷量大概是在3000-5000元一個月,現在每個月的銷量最少都不低于XXXX年。我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率。活動的形式和方案會根據不同的區域去采用。當然,活動推廣的前提必須是我們當地區域澳克士的

  形象展示一定要好,不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面,看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈,這樣不但效果達不到,而且還會影響你店面的口碑。

  XXXX年是一個充滿希望與激情的年頭,祝愿各位經銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進,在市場中立于不敗之地。每個人都能賺到大錢,謝謝。

經銷商年會致辭10

親愛的各位同事、各位家屬:

  大家晚上好!

  年會是我們一年歡聚的時光,這是一個歡樂的時刻,每年這個時候大家歡聚一堂,我們載歌載舞,分享我們幸福的果實。今年我們x公司取得了比較好的成績。202x年,我們公司有x個億的銷售,銷售額達到歷史最高水平,那么這些成果是怎么出來的,是大家拼出來,干出來的,是我們x和x多名員工,大家一起努力的結果!是我們各條戰線,營銷、生產、開發、品保、方方面面,我們同事在一起為這個家庭添磚加瓦的結果!去年的這個時候,我們就總結出了我們公司存在的使命是什么?

  我們存在的價值,存在的使命就是要持續地改善,提高員工的物質和精神文化生活,那么這句話不是說在口頭上,我們要實實在在落在實處。大家都清楚,今年我們有很多提升員工福利的地方,首先我們員工在工資收入上都有一定比例的增加,提增x%的幅度,甚至有很多員工的比例更大。

  大河有水,小河滿,所以公司的發展必定會惠及到大家。去年年會的時候,董事長為大家承諾的旅游基金和帶薪假期,這個我們在202x年度也是如實地兌現了,這些都是我們在物質上的提升。當然不單單是物質,我們還在休息時間、精神生活上有一定的提升。

  比如說,通過我們各項的管理,我們人均總的工作時間也是在下降的,雖然說是拼出來的,但是我也不想犧牲大家正常的休息時間,當然這些東西都是需要大家的努力。我們的管理,我們生產部門,齊心同力,滿足客戶需求的前提下,確保大家的休息時間。比如說我們包裝、裝箱,最有深刻體會,大大縮減了加班時間,特別是惡性加班,這個是在以前我們不可想象的,但現在我們基本實現了。202x,我們還要在這方面持續發力,確保大家的`休息時間!其他方面我們也在行動,豐富我們的業余生活,比如我們開設了舞蹈、瑜伽培訓班,我們不少的女同事積極地參與。除此之外,我們還加裝了食堂的空調,以前我們夏天的時候,在汗水里吃飯;冬天的時候又很冷;現在就餐是很舒適的環境。在管理文化上,我們開展了軍事戶外拓展,這些都是為了提高大家的精神生活,這是履行公司的使命。

  當然這一切的得到,都是要靠我們自己創造出來的。我們在規劃將來的愿景,要成為全球競爭力最強大的無縫內衣生產企業,要打造獨特的競爭優勢,讓客戶愛上我們,怎么愛上我們,怎么打造這些獨特的優勢,這些都需要我們共同的努力,過去只是代表過去,將來我們還有很多工作要做,在202x年,我們有很多重點的項目,首先是我們工廠的建設,大家都知道,除上虞有x人之外,x已經有x多人的團隊了。預計在202x年x月份,我們的x工廠就要投產了,在那邊我們規劃了x臺織機的產能,今后會有將近x人左右的團隊。

  這里也有一部分同事報名去x,這很好,我們也希望有更多的同事愿意去x工作,當然這里也會給大家有一定的優惠條件的,歡迎報名。第二個重工作是推行x,202x年我們的x工作做得比較成功,在理念+算盤兩條腿上走的比較扎實,那么202x年我們會進一步細化,將再往深處走一步,延伸到我們的班組長,讓我們的班組長也參與進來,真正把我們的落實到基層。

  第三是x的6S工作,我們做了很多年x工作,這兩年下來,這方面有些松懈,那么202x年我們會在這條線上重點整頓。x工作會牽涉到所有人,春節過后,我們會主推這項工作,希望大家配合。除此之外,我們還有信息化工作,智能排產軟件和RFID系統,都會上去,這些工作的推進,只會進一步加強管理的提升,讓我們整個生產更加順暢,進一步提升我們的效率。

  公司需要大家一起努力,也相信大家能夠一起努力,在實現我們目標的前提下,減少我們的工作時間,提升我們的福利。在新春來臨之際,我在這里先預祝這次年會圓滿成功,也請大家放松自己的心情,最后祝大家在節日期間,與家人一起團團圓圓,過一個快樂年,平安年,健康年,幸福年!

經銷商年會致辭11

各位,經銷商朋友:

  您們好!

  首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次澳克士照明重慶經銷商會議。回顧xxx年,澳克士照明在重慶無論是銷量,還是品牌形象建設,經營信心等方面都取得了長遠的發展。這些都離不開廠家,服務中心和經銷商們的默契配合。當然我們也勇于承認在xxx年的工作中不足的地方并不斷地總結與學習,爭取在xx年為廣大經銷商朋友們提供一個更好的服務平臺。

  20xx年的重慶澳克士照明將迎來一個嶄新的發展階段。我們服務中心的工作重點也會由開發轉為服務。而服務的目的就是能讓我們彼此能連動起來。一起去打造澳克士照明在重慶市場的`一片新天地。溝通能排除一切障礙,所以我是真誠地希望各位經銷商朋友在經營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決。

  20xx年服務中心的工作任重而道遠。

  從3月份起一直到5月初是我們xx年專賣形象建設時期,我們一直在這里強調形象問題,是因為隨著人民生活水平的不斷提高,對燈具的審美要求也在不斷地提高,他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放,追求的是一個視覺的沖擊和賣場的氣氛,而我們xx年的專賣形象都能滿足以上兩點,形象越早能展示出來就越早能占領市場。就越早能打開澳克士的銷量。舉個例子,南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷量大概是在3000—5000元一個月,現在每個月的銷量最少都不低于20000元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業了,還有雙橋,云陽等地方都已陸續在動工。更大的發展,更大的希望在眼前,看我們能不能抓住它。

  有了好的門市,好的形象,接下來最需要的就是好的導購員。導購員的導購水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進來是前提,達成交易才是我們最終目的。所以我們服務中心在5到6月份會召開一次導購員課堂,讓每個區域的導購員集中起來進行燈具銷售的系統學習。

  小區推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會議結束之后就會馬上的一個活動,從4月份開始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率。活動的形式和會根據不同的區域去采用。當然,活動推廣的前提必須是我們當地區域澳克士的形象展示一定要好,不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面,看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈,這樣不但效果達不到,而且還會影響你店面的口碑。

  20xx年是一個充滿希望與激情的年頭,祝愿各位經銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進,在市場中立于不敗之地。每個人都能賺到大錢,謝謝!

經銷商年會致辭12

尊敬的各位領導,各位朋友,同仁:

  大家好!

  我是xx通訊經銷商xx。首先,我要感謝xx公司舉辦XX年xx經銷商會議。邀請來了在場這么多位生意場上的朋友,為我們搭建這互惠交流的平臺

  與xx公司合作多年,我最深的體會就是,雙方之間不僅僅是工作上的合作伙伴,更是生活中的朋友,達到的是合作共贏。同時結下了深厚的"金立情結"。下面,我就本縣城金立手機銷售工作與大家交流一下心得體會

  說到選擇品牌,那么我們就要選擇品牌的賣點。金立品牌的賣點在哪里呢?對于我個人而言,我最看中"質量與氣勢"這兩點。通過這些年的銷售經歷,使得我發現了金立品牌與其他手機品牌的`不同點。第一點,通過比較發現,金立手機材料工藝上乘,這是保證銷量好壞的前提,而且不斷完善的售后服務,使得我們經營更放心,更省心,更和金立品牌知心。第二點,金立手機在國內手機市場中名氣響亮,氣勢如虹!在國內手機行業中,年年名列前茅!而且現在的用戶品牌意識和購買能力在不斷提升:品牌產品,必將成為顧客的主流選擇。結合以上兩點,所以我堅信金立,主推金立。金立手機必將給我們經銷商帶來豐厚的回報。

  目前的市場行情大家都看到,也感受到。同時也讓我感到很迷茫:為什么現在的市場越來越難做?而針對金立手機本區域銷量這段時間的下滑,xx公司積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺擺設的細節到加大銷售活動的力度。我看在眼里,信念堅信于心中,因為我感受到公司給予我真誠的支持和永不言敗的信心。我作為區域經銷商,將會積極主動配合xx公司共同努力做大銷量,做強市場,共同盈利。我和xx公司將在各個方面上最緊密的合作,其中包括共同提升售后服務和快速有效的業務合作,大家做到相互理解,相互協調,相互支持。

  即將跨入XX年,新的一年中我將和本區域所有銷售人員,努力學習提高銷售能力和增強售后服務,通過xx公司給予的支持,共同齊心協力提高金力手機的銷量

  說句心理話,我們經銷商做生意還是要選品牌,也要選對品牌,好產品就有好品質也就會有好市場。堅持金立品牌建設為主導,配合公司人員共同把金立品牌在安慶市場做到最好就是我堅定不移的經營方向

  最后,感謝xx公司給予我上臺發言的機會。同時,再次感謝xx公司對我的支持與厚愛。祝愿xx公司不斷創新,事業興旺,祝愿在座的各位朋友生意興隆,財源廣進。祝愿金立公司,金品質,立天下!

  謝謝大家!

經銷商年會致辭13

  馬教授安排我們代替他做這個演講,就是因為我的數學比較好,謝謝馬老師。

  另外,今天來央視參加這個論壇,我感到特別高興,回顧與央視網交往的歷程,非常感謝央視和央視網為電動車事業所作的工作。

  一、中國人民在消費上做的最節能、最低碳的事情是什么?

  選擇題:a,全國空調在夏天都將溫度調高一度

  b,超市購物都用布袋,主動拒絕一次性塑料袋

  c,做飯前先將米飯放在電飯煲中浸泡10分鐘

  d,以電動自行車(包括超標的電動自行車)替代摩托車出行

  公布計算答案:

  空調調高一度:XX年夏天,幾乎全國媒體都在號召將空調調高一度,據稱如果每臺空調在國家提倡的26oc的基礎上再調高一度,每年可節電22度,全國1.5億臺空調都實現這一目標,共節電33億度,減排264萬噸co2 (按0.8kg/kwh計算),若按純煤電0.96kg/度電計算,減排317萬噸。

  超市塑料袋:減少生產一只塑料袋可節能0.04克標準煤,相應的減排0.1克co2。據稱,全國減少10%的塑料袋,可減排3.1萬噸,減少塑料袋用量為3100億只(以13億人口計算,平均為每人每天少用239只塑料袋),估計減少全國塑料袋的總量為3.1萬億只。

  提前浸泡米10分鐘:先浸泡10分鐘,然后再用電飯煲煮,可大大縮短大米熟的時間,節電約10%,每戶每年可以省電4.5度,如果全國1.8億戶城鎮家庭都這么做,那么每年可省電8億度,對應減排78萬噸(按純煤電計算),或64萬噸(按綜合水平80%煤電計算)。

  電動自行車替代摩托車出行:電動自行車百公里耗電1.2度,年行駛1萬公里,耗電120度,夜間充電,可提高電力系統的運行效率,按每度電0.8公斤co2計算,全年總排放為96公斤co2。摩托車試驗燃油限制值為每百公里2.5升,年行駛一萬公里,耗油250升,每升按排放2.3公斤co2計算,總排放為575公斤,以電代油,年行駛一萬公里減排479公斤,1.2億輛電動自行車替代摩托車的減排量達到5748萬噸。

  顯然,“電動自行車替代摩托車出行”的減排現實成果是前三種假設的居民減排成果的若干倍:與1.5億臺空調在26攝氏度基礎上再調高一度相比,是它的18-20倍;與塑料袋項目比,一輛電動自行車替代摩托車就相當于減少479萬只塑料袋生產的排放,而減少塑料袋用量3100億只,減排23.1萬噸,僅僅相當于6.5萬輛電動自行車替代摩托車的效果,可能在一個很小的縣城一年就做到了,即1.2億輛電動自行車的減排效果是“限塑令”減排效果的1854倍;與電飯煲做飯減排相比,1.5億的城鎮家庭用戶每天都這樣做,可減排78萬噸或64萬噸,無論怎么計算,與電動自行車替代摩托車相比,仍然有70-80倍的差距。

  總之,對照最近出版的《全民節能減排實用手冊》(萬鋼部長作序,社會科學文獻出版社出版發行)的36項日常項目,涉及百姓生活中衣、食、住、行、用等方面,無論哪個項目都無法與電動自行車替代摩托車的這一項交通領域的“以電代油”的減排效果相比(如下表)。

  二、電動自行車不僅與摩托車相比是節能的,與其他交通方式相比,也有理想的節能減排優勢

  1、與城市公交相比。

  《全民節能減排實用手冊》第12項認為,自駕車出行100公里,耗油大約9升,乘公交車可節省油六分之五。這意味著專家估算100公里城市公交的平均分擔油耗為1.5升。每年乘公交1萬公里(日均27.4公里)分擔油耗150升,分擔排放345公斤co2,是電動自行車每一萬公里96公斤co2的3.6倍。每年一萬公里交通,使用電動自行車比公交分擔排放減少約249公斤co2,1.2億輛的減排量為2988萬噸co2。這仍然是十分龐大的減排數字,超過《全民節能減排實用手冊》中的任何一項。

  本人在進行各種交通方式的研究時,曾對我國公交的交通能源強度進行過數據評估,與歐美相比,我國公交的能源效率是非常高的,甚至也好于日本,其能源強度為129kcal/人公里,(日本為160kcal/人公里,美國則高達675.9kcal/人公里),對應的co2排放為35.0克/人公里,相當于100公里油耗1.5升,與《全民節能減排實用手冊》的最終數據恰好相同。

  2、與人力自行車相比。

  大多數人認為“人力自行車”是完全綠色的交通工具,應該不涉及任何co2排放問題。這一觀點站在需要以自行車作為健身運動的'人的角度上是正確的,合理的、愉快的的體育鍛煉將有利于人們健康、減少醫療保健的費用。

  但是,站在需要盡可能少地減少體能消耗的廣大中低收入、體力勞動者的角度是不盡正確的,從物理人“運動方式”的角度,需要把“人力自行車”交通所涉及的“礦物能源”予以計算描述,有氧運動(自行車、跑步、游泳)有非常明確的計算生物能量的公式,通過計算可知,每騎10公里(以不同體重、不同速度加權平均)的平均能耗為270kcal,消化食物需要增加10%的能量,最終消耗為297kcal/10km。標準的碳水化合物(谷物類)熱值為每克4千卡,需谷物74克,100公里為740克(0.74公斤)。《全民節能減排實用手冊》認為,在現代化生活的背景下,少消耗0.5千克糧食(水稻)可以節能0.18克標準煤,相應的減排0.47公斤,少消耗740克谷物所對應的減排為0.7公斤co2。

  本人也詳細計算過這個過程,主要涉及的化石能源消耗為食物加熱消耗、糧食運輸消耗等,我們的計算結論是,人力自行車100公里涉及食物部分的碳排放強度為0.58kg/100km。電動自行車的電力能源,涉及100公里的碳排放為0.96 kg/100km。

  僅此一項,自行車的化石能源碳排放系數比電動自行車略低。但是,如果考慮有氧運動的補水特點,按世界衛生組織的健康準則,人力騎車比電動騎車平均每5公里(10華里)多補水500毫升(0.5公斤),水加熱(燒開水)所涉及的能耗達到100公斤有0.7公斤的水平,食物和水合計的化石能源強度達到每100公里1.28公斤co2計算,比電動自行車增加33.3%。

  費用上的考量,每100公里增加谷物0.74公斤隨對應的成本約3元,而電動自行車的電費1.2度僅為0.7元,加上車輛折舊、電池折舊,兩者是相當的。當然,電動自行車為交通使用者節約的時間成本則屬于額外福利。

  綜合地看,電動自行車與人力自行車以低碳方式來衡量處于同等水平的,并無太大差異。

  匯總表如下:

  3、與電動汽車相比。

  最節能的純電動汽車,百公里電耗大約12千瓦時,年運行一萬公里,耗電1200千瓦時,考慮夜間充電,電力碳排按0.8公斤/千瓦時計算,年總排放為960公斤co2。

  傳統的汽車,百公里油耗按9升計算(依據《全民節能減排實用手冊》),萬公里油耗為900升,年總排放為2.1噸。

  假設我國年銷售1000萬輛轎車,有20%已經成為純電動汽車,以此達到的年減排總量為228萬噸co2,僅為1.2億輛電動自行車替代摩托車年減排量(5748萬噸co2)的3.9%。所以,發生在上億消費者的自主減排是一個巨量數字,它已經表現的作用是任何主動地推廣效果所無法比擬的,國家有關部門和社會公眾應該予以高度重視,給與同等的節能減排的尊重。

  還有一個最重要的話題,如果純電動汽車暫時不能很快形成規模,國家應該鼓勵以電動自行車來補充汽車出行。例如,原來可能采用傳統汽車行駛一萬公里,目前,由于堵車的原因,由于燃油大幅度提價的原因,已經有很多汽車消費者轉向再采購1-2輛電動自行車,在天晴的時候,停車困難的時候,接送小孩的時候,短途購物的時候,或者聚會小酌幾杯的時候選擇電動自行車出行,使原來的1萬公里下降到7000公里,或5000公里。

  假設下降到每年7000公里,汽車的年排放下降到1.47噸,電動自行車3000公里只有24公斤,合計只有1.5噸,比原來的2.1噸減排0.6噸。兩輛汽車這樣做了,就相當于減排1.2噸,等效于用一輛電動汽車(0.96噸)替代傳統汽車(2.1噸)減排1.14噸的效果。假設到XX年全國有私人汽車5000萬輛,全部都采用這種生活方式,總減排量達到3000萬輛,等效于其中的2631萬輛變成純電動汽車。這難道不是我國應該追求的目標嗎?這樣做不僅大幅度地減少居民出行的節能消耗,而且大幅度降低了機動車在車道上的停留時間,還會改善交通擁堵,解決行車難、停車難的問題,發揮電動汽車所不能起到的作用。

  三、與其他終端重點產品的技術節能、電力系統節能以及高能耗產業節能的對比

  電動自行車按100公里能耗1.2度電計算,年行駛1萬公里耗電120度,按每度電0.28公斤標準煤計算,年能耗為45.6公斤標準煤。

  燃油摩托車100公里能耗按2.5升計算,年行駛一萬公里,耗油250升,每升汽油折合標準煤1.17公斤,年總能耗為292公斤標準煤。

  城市公交車分擔的100公里油耗為1.5升,乘車一萬公里,分擔油耗150升,年能耗為175.5公斤標準煤。

  1.2億輛電動自行車替代摩托車的節能總量為2958.8萬噸標準煤。

  1.2億輛電動自行車與相應的公交車1.2萬億人公里節能總量為1558.8萬噸標準煤。

  以上這兩項指標可以與什么項目進行相似水平的類比。

  a,國家從1999年開始大力推廣11類重點終端類產品節能技術替代傳統技術的計劃,發布了23項節能強制性標準,涉及空調、電冰箱。電視機、照明燈具及中小型三相電機等,強力推廣使用,在XX年時做了估計:XX年可以實現的總節能、總潛力為2952萬噸標準煤。

  此數值恰好等效于以電動自行車替代摩托車的節能總量。

  b,華能、國電、大唐、華電、中電投五大集團“xx”期間節能分解的承諾目標總量是295.43萬噸標準煤。以電代油的現實成果是這五大電力公司節能承諾的總目標的10倍。

  c,《千家企業節能行動》是國家重點推動的節能計劃,是走新型工業化道路戰略舉措,千家企業分布于鋼鐵、有色金屬、煤炭、電力、石油化工、化工、建材、紡織、造紙等9個重點耗能行業的規模以上獨立核算企業,XX年,每家企業的綜合能源年消費量達到18萬噸標準煤以上。《千家企業節能行動》的總目標是在“xx”期間實現節能1億噸標準煤。

  以電代油的電動自行車以實現的節能目標相當于《千家企業節能行動》“xx”期間節能總目標的29.5%。

  總之,無論從居民消費節能還是從產業技術進步節能的角度來看,電動自行車已經展開的節能減排行動都是規模巨大的,應該予以高度關注,切不可因為理解問題使之出行停止或逆轉的格局。

  四、存在的困局和我們的出路

  在我看來,電動自行車毫無疑問是我國人民自主減排的最大亮點,也對改善大眾出行方式,提高人民收入,增進人民福利,以及對推進城市化、城鎮化進程、建設新農村都發揮著積極的作用。

  但是在很多人看來,它不是如此,備受爭議,“馬路殺手”、違法“超標”、電池“鉛污染”,等等。在官方的文件中也很難看見它的贊揚。甚至發生一系列的禁止、禁售、稱重、限制上牌等等做法。一個過時的產品標準8年都修訂不好,管理層的意見與企業及消費者的意見總是無法接軌。在后續的“拷問電動自行車”的環節中,我們還需要認真的回答公眾的質疑,只有解放思想、與時俱進、科學發展的方法論才能達成更廣泛的共識。

  縱觀人類在車輛領域的進步歷史,電動自行車這個名詞第一次出現在美國專利局文件的時間是1895年12月31日。在此之前的XX年,即1885年,有兩個最偉大的發明分別拉開的對20世紀車輪技術史的序幕。一是英國發明家斯塔利的偉大發明,他將原始的自行車改造成更有效率、更安全的“現代的自行車”,創造了人力交通方式、不僅造就現代自行車交通方式,而且也使自行車運動成為20世紀和21世紀人類挑戰自我、健康生活的良好方式;二是德國發明家戴姆勒的發明,它將燃油動力安裝于兩輪系統中,拉開了石油進入交通領域的序幕。在以后的幾年里,機動汽車相繼問世,,開啟了一個新時代,對上個世紀的生活方式、工業文明乃至戰爭形態都發生重大影響。

  電動自行車這個名詞和它的最早探索雖然也僅僅比上述兩項發明晚了XX年,但都被石油的光芒掩蓋了10XX年。這10XX年里,雖然有一些產業實踐,但都不成氣候。然而,發生于上個世紀90年代中后期的中國電動自行車事業,都最大規模的實現了10xX年前技術先賢對電動自行車的光榮夢想,短短XX年,有1.2億中國人、數千家相關企業、數萬家經銷商和服務商參與其中。電力和交通這兩個在10XX年前失之交臂的元素,在10XX年后的中國又找到了結合點,我們有理由相信,崛起的中國將在這個領域留下自己的名字,作為參與其中的一份子,我和大家一樣感到責任重大,無比自豪,也懇切期望,思想解放的中國社會各界以更加科學理性的視野審視這個新生事物的前世今生,共同創造車輛技術歷史進程中的中國驕傲。

  大話說透,實話也要說透,面對公眾質疑,我們更應該實事求是、以數據說話,以邏輯說話,不抹殺成績,也不回避問題。歡迎社會公眾對關注中國電動車事業,監督推動行業走出陰影,走向明天。

  謝謝大家!

經銷商年會致辭14

  各位領導,經銷商朋友,您們好!

  首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次XX照明重慶經銷商會議。回顧XX年,XX照明在重慶無論是銷量,還是品牌形象建設,客戶經營信心等方面都取得了長遠的發展。這些都離不開廠家,服務中心和經銷商們的默契配合。當然我們也勇于承認在XX年的工作中不足的地方并不斷地總結與學習,爭取在15年為廣大經銷商朋友們提供一個更好的服務平臺。

  20xx年的重慶XX照明將迎來一個嶄新的發展階段。我們服務中心的工作重點也會由開發轉為服務。而服務的目的就是能讓我們彼此能連動起來。一起去打造XX照明在重慶市場的一片新天地。溝通能排除一切障礙,所以我是真誠地希望各位經銷商朋友在經營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決。

  20xx年服務中心的工作任重而道遠。

  從3月份起一直到5月初是我們14年專賣形象建設時期,我們一直在這里強調形象問題,是因為隨著人民生活水平的不斷提高,對燈具的審美要求也在不斷地提高,他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放,追求的是一個視覺的沖擊和賣場的氣氛,而我們08年的專賣形象都能滿足以上兩點,形象越早能展示出來就越早能占領市場。就越早能打開XX的銷量。舉個例子,南川的向洪向老板在未裝08年形象前XX的銷量大概是在3000—5000元一個月,現在每個月的銷量最少都不低于20xx0元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業了,還有雙橋,云陽等地方都已陸續在動工。更大的發展,更大的.希望在眼前,看我們能不能抓住它。

  有了好的門市,好的形象,接下來最需要的就是好的導購員。導購員的導購水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進來是前提,達成交易才是我們最終目的。所以我們服務中心計劃在5到6月份會召開一次導購員培訓課堂,讓每個區域的導購員集中起來進行有關燈具銷售知識的系統學習。

  小區推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會議結束之后就會馬上開展的一個活動,從4月份開始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率。活動的形式和方案會根據不同的區域去采用。當然,活動推廣的前提必須是我們當地區域XX的形象展示一定要好,不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面,看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈,這樣不但效果達不到,而且還會影響你店面的口碑。

  20xx年是一個充滿希望與激情的年頭,祝愿各位經銷商朋友與我們XX一起攜手并進,在市場中立于不敗之地。每個人都能賺到大錢,謝謝

經銷商年會致辭15

各位領導,各位來賓,女士們、先生們:

  你們好!

  我是東臺地區金瑞的經銷商,東臺市***有限公司,我叫***,首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的機會,這是對我們過去20xx年工作的肯定,感謝金瑞公司各位領導同仁對我的關心和厚愛。

  時光荏冉,我從20xx年開始,就與興瑞公司合作,至今已經經歷了12年的風風雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大,從弱到強的發展歷程,金瑞的品牌得到了客戶與業界的認同,年銷量不段增長,市場占有率不斷提高,近幾年在我公司也創下了年銷售?%增長率的優異成績,為我公司創利毛利水平達20%以上。多年來,新達榮的成長也見證了金瑞的大發展:在銷售上,金瑞公司每年一個大飛躍;在網絡上,興瑞網上商城已經開通;在品牌影響力上,由行業的一粒種子成長為一棵參天大樹。

  一個長久生命力的企業,要靠一種文化,金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現代化特征的企業,是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結果。金瑞公司網站的首頁,寫著金瑞的企業文化:為客戶創造價值,為員工創造價值,為社會創造價值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價值觀:為客戶創造財富,為員工創造機會,為社會創造價值,是同步和一致的。而金瑞的產品,含休閑和南北貨眾多系列,與***代理的食品領域非常吻合,很適合我公司的銷售。近年來,金瑞公司開展“樂捐獻愛心”活動,我們***也長期在為社會做些力所能及的小慈善,我們捐助的學生已經上了大學,下一期將于5月啟動。基于同樣的步伐,我們和金瑞公司相互間的配合和溝通非常好,所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會想和大家分享。

  一、想共贏,廠家與商家要良性互動

  廠家和商家在企業經營的舞臺上要各自明確自己的角色定位,才能有大圓滿的結局。一方面,珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺,另外一方面,更要培養自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血,企業要做大做強必須培育自身的造血功能。雙方及時溝通,經常溝通,良性互動,這種默契來自多年來的用心經營,新達榮一直珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持,我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任:在推廣上,我們自費做了許多興瑞的廣告,最近新開的當地賣場也做了包柱,堅持擴大品牌宣傳,絕不打折扣;在執行區域管理政策上,堅持充分溝通、堅決執行。

  二.想賺錢,經銷商與廠方是利益共同體,相互依托

  ***做食品代理有10年了,與金瑞的合作也有5年了,我最深的體會就是,經銷商與廠方是利益的共同體,金瑞的成長離不開廣大經銷商的積極運作,而我們經銷商的成長也要依托金瑞的穩步發展。我們經銷商也要經常換位思考,從廠方的角度出發,達到雙方利益的共贏。為此,我們***公司今年來采取了一項重要舉措——堅持不退貨政策。橫向比較中,在南北貨市場中不退貨的品牌很少,縱向比較中,我們的金瑞市場退貨率,去年是%,前年是%,我在年初開會宣布

  這項政策時,很多業務人員不理解,我們為什么要堅持這么做?首先,過高的退貨率對金瑞公司是不負責任的,對市場是不負責任的,同時也不利于***公司自身業務團隊的良性健康發展。我們要通過不退貨的政策,培養鼓勵業務人員的能力提高,不退貨政策是對客戶服務提出的更高要求,及時市場維護,及時溝通調劑,及時反饋信息,才能做好。不追求單一環節的高利潤,采用整條價值鏈定價方式,價值鏈利益的最大化,同時,這也是公司品牌建設的一步棋,不退貨,上游對廠方、下游對客戶都是有利的。

  前期,我公司的`洽洽也是一直堅持不退貨,公司在市場網絡維護上有一定的經驗,所以我們有信心可以運作好這個品牌,可以做到不退貨。從目前的執行效果看,市場的退貨率?(情況介紹一下)

  另外,經銷商要耐心培育專業的渠道

  與其他的品牌業務相比,金瑞的品種很多,在我公司目前的單品數已經達307個,品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類,我公司原來長期做的是休閑類,銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業態里深挖,這對業務員的要求就要相應提高,為此,我公司一直保持耐心培育、高度重視、專業團隊的方針進行操作,針對產品的特點,***打造了3-4個人的興瑞單品團隊,并實行片區片長、區域經理銷售服務掛勾的策略,加大了人員投入。我認為,人力資源也是種投資,這種投資是值得的。目前來看,這樣的操作使得人員更為專業,服務更到位,通過精分市場、客戶分類、人員分區來增強銷售工作的計劃性、做到重點客戶重點維護,通過市場分區,提高了銷售團隊的營銷積極性。

  春天來了,古語有云:“一日之計在于晨,一年之計在于春”,這是個承載著春天的希望和播種的季節開始。我們***公司將和金瑞公司一道成長,相互信任,相互支持,我堅信***與金瑞公司的合作前景會更加美好,讓我們充滿激情,鼓足干勁,力爭上游,共迎下一個輝煌。

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