頂崗實習總結【熱】
總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，為此我們要做好回顧，寫好總結。你所見過的總結應該是什么樣的？以下是小編為大家收集的頂崗實習總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
頂崗實習總結1
房地產是一個很有爭議的行業，因為這一行的利潤很高，特別是在石獅，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在90/平方以上，即使是很老的房子，也要賣到4500一個平方。石獅的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進行宏觀調控，還是無法控制石獅的房價一路飚升。石獅的土地資源是有限的，而石獅的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進城市，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。
我到石獅好來屋房地產代理有限公司實習這段時間，我學到了很多的東西，包括專業知識和為人處事。而我所在的實習組織是公司里二十多人的一個小團隊。第一天老大把我領到團隊現場讓我熟悉環境，要求我大膽的跟同事們自己介紹。跟大家熱情的交流溝通后，我慢慢知曉了工作的性質。我所實習的崗位是電話銷售座席，坐在熱線前接聽電話，應對來電客戶的各種需求咨詢，并為客戶不斷推薦資源，促成意向，然后與客戶預約時間安排看房。坐席按照資格跟業績分成A，B，C三類，以及以上的團隊長，經理層。老大就是我的團隊長，他把我分配給一個B類坐席跟聽，由她來帶我，也就是師傅，我就這么跟我師傅認識上了。一開始我作為新人沒有接待權，整天跟在師傅后面聽她的銷售話術以及一些異議處理。電銷主要的過程就是向客戶介紹產品，然后激發消費欲望，促成，再對客戶不斷的.異議處理，促成。整天的跟聽是乏味的，而且還要繼續補充進司前培訓的銷售政策。剛開始每周老大都會帶我們一批新人去一次錄音分享，聽取成功的銷售話術和異議處理，由中學習鞏固自己的專業技能。而且在上線前還要再經過老大的話術考核通關，過關了才能上線。由于新人的工作軟電話，權限還沒下發，所以有近一個月的時間在師傅背后跟聽，學習。盡管我跟聽的時間比別人長，但是卻給了我更多的時間學到了比別人更多的專業知識，師傅也是很和善很好相處的人，所以對我都是傾囊相授。等到權限跟軟電話下發，老大通知我可以正式上線的那天，盡管準備了很長時間，同事們鼓勵了很多，但是還是很緊張。盯著電腦屏幕上的客戶名單資料，心里躊躇了很久。不過經過幾次“實戰”，慢
慢的我調整好了自己的心理狀態，漸漸的適應起了這份工作。出單的那天，我不由欣喜若狂，盡管這在周圍的同事看來這一單的任務額度并不是很高，但是在我看來這確是我的第一份工作中靠自己的一分分努力收獲來的。在每天上班的息余，我還學習，參與了公司文化的交流。每天公司每個團隊都有早晚會，期間星期一三五還有現場大早會，由每個團隊輪流出節目。人性化的安排，目的就是為了放松，舒緩員工們的壓力，讓大家以飽滿的精神狀態迎接工作，時刻保持工作熱情，提高效率。
在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。現在石獅有很多都是外來人員，而外來人員在石獅工作都需要有住所，而外來人員因為對石獅地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在80萬以上，普通的兩室一廳也要60萬左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在50萬以上，酒店式公寓更是達到了4000/月。房屋管家業務在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業交割惹出來的麻煩就不勝枚數，很多經紀人都受不不做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經紀人，這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。
在這段工作時間里，我深深的體會到了，作為一名銷售業務員，首先一定要對自己所推銷產品的深刻了解，對資源的掌握要了然于心。更重要的是要有強大的溝通能力、技巧，應對客戶的各種不同需求要及時準確的做出應對，同時還要站在客戶的角度來思考，切身感受消費心理與需求，為客戶最大化考慮。這樣才能拉攏住客戶的心，達成銷售目的。耐心，信心，專業，是成為一個成功銷售者必不可少的自身條件。通過這次實踐，讓我切身體驗了工作中的艱辛、快樂，明確了我以后社會生活的方向，在工作中不斷的學習充實自己。我堅信，只有最爛的銷售方案沒有最爛的產品！
通過這些日子的實習，我覺得語言溝通的實踐也應該加入學校教學內容，當同學們整天對著書本死記硬背，往往步入社會后會顯得呆板，就是所謂的書呆子。平日若多在學校加強實踐學生的語言溝通能力，溝通技巧，可以很大的提高以后
學生社會生活的生存適應能力。實踐才是驗證一切真理的辦法，也是獲取成功經驗唯一途徑。
頂崗實習總結2
八天的頂崗實習已經過去了，回首八天的頂崗實習，我感觸頗多。在這次頂崗實習過程中，我學會了很多。我現將頂崗實習總結報告如下。
一、實習的目的明確
省教育廳在培訓中設定頂崗實習這一模塊的目的一方面是為了讓接受培訓的學員更好地了解計算機組裝維修這一專業在社會活動中的需求，以便于指導實際工作中的教學。另一方面是為了讓培訓學員學會把教學理論與實際相結合。
在實習過程中，學校也以培養學員觀察問題、解決問題和向實際學習的能力和方法為目標。培養我們的團結合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發揮作用。
通過這次實習，使我在實際中學習到了最新計算機組裝知識、計算機維修知識及在學校無法學到的實踐知識。在向一線的員工學習時使我們體會到了實踐是理論知識的最好驗證，而理論知識是用來指導實踐的有力工具。 通過這次實踐實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。
二、實習任務
1．較全面、綜合地了解計算機從銷售到維修的一條龍的過程；較深入、詳細地了解計算機的銷售過程的各種相關知識；了解計算機維修和保養各方面的知識以及與客戶交流各方面的課外知識。
2．在專業比較對口的實習崗位上，努力將所學的理論知識與實際工作密切結合，并能靈活應用，使自己的.專業知識、專業技能及工程實踐能力均得到一次全面的提升。
3．積累一定的工作經驗和社會經驗，在職業道德、職業素質、勞動觀念、工作能力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從只會在教室里教書的教師到服務員工的角色轉換，為我們培養學生將來走上崗位有很大的幫助。
三．實習基本要求：
1．學員在實習崗位上必須遵守企業的各種規章制度和相應的勞動紀律，不能無故請假和擅離崗位。有特殊情況需要請假或改變實習企業的必須征得實習企業和指導教師的同意。
2．學員在實習期間必須嚴格遵守崗位操作規程和安全管理制度，嚴防工作責任事故和人身安全事故的發生。
3．必須遵紀守法，模范遵守公民的社會公德，不得從事法律法規、廠紀廠規、校紀校規所不允許的各項活動。
4．努力工作，積極完成實習單位指定的工作任務，虛心學習，主動、誠懇地向企業技術人員及企業管理人員求教，刻苦鉆研。
5．應多與指導教師聯系交流，及時得到教師指導。
四、實習體會
1．加深了我們對頂崗實習工作重要性的認識。
通過頂崗實習，我們的職業素質與能力得到提高，進一步加深了我們對頂崗實習在專業教學過程中的重要地位與作用的認識，它是對我們這些從事了十幾年專業教學的教師是一次最真實的檢驗，也是對我們十幾年專業教育教學過程的最有效的檢驗，我們培養的學生是否合格、是否受用人單位歡迎，通過頂崗實習基本上就能夠得出答案。對我們以后的教學都取到一個很重要的作用。
2．增強了我們對辦好計算機各專業的信心。
通過對我們頂崗實習的指導，尤其是通過到實習單位的走訪，我們獲得了這樣的信息：只要我們培養的學生合格，社會是有很大的需求的。
3．獲取了對于專業建設與改革的新信息。
教師參與的頂崗實習工作，提高了對教改的認識，通過頂崗實習，證明了我們課程的開設完全符合市場的要求。在走訪中，企業專家建議，專業建設與改革不能只是著眼于或傾向于純技能的培養，更要著眼于人的全面發展。這些都有益于我們進一步進行專業建設與改革，加強對學生可轉移、可發展能力的培養，使學生的就業適應性更強。
專業建設：與企業的密切接觸對專業教學計劃的修訂提供了可靠的依據，目前各專業的教學計劃經多次研討和修訂更加貼近企業需求，對學生知識和技能的培養對準就業崗位，職業教育特色比較明顯，經過修訂的人才培養模式先進超前。
4．實現了學生學有所長，教師教有所教。 通過我們在企業實習，教師有了更多與企業接觸的機會，對企業的需求，尤其是學生的知識、技能和職業素質與企業要求之間的差距有了更具體的了解，教學目標更加明確。多數教師都在教學中不斷更新教學內容使之更貼近企業崗位需求，不斷探索各種教學方法，注重提高教學效果，更注重提高學生的學習能力。
五、努力方向
1．要加強學生關鍵能力的培養。許多時候，我們可能容易培養一個具備了很高技能的人，但不一定就等于培養了一個合格的成功的人才，加強對學生關鍵性職業能力的培養應當成為今后專業建設與發展的側重點，其中像合作能力、溝通能力等尤顯重要。
2．要進一步強化職業認知教育。職業意識的培養在專業教育階段非常重要，一些學生實習中存在這樣那樣的問題或困惑，根源在于對其即將從事的職業還沒有全面的、正確的認知，以至于出現不適應癥。但職業認知教育不能停留在簡單的一兩次到企業進行所謂的參觀，要進行系統地教育，通過專門的課程、日常的教學活動和學生活動等多種形式養成，全員全方位參與。
3．要創新實習指導的形式。在穩定提高巡查指導覆蓋率，校外現場授課率的基礎之上，充分利用網絡等現代化技術手段開展指導。專業導師要加大與企業導師溝通力度，確保能夠及時獲取學生實習最新狀況。
通過以上總結，我們認為頂崗實習工作組織嚴密、過程完整、結果圓滿，基本達到了預期效果。同時，我們也認為：頂崗實習成功的根本是領導重視，前提是企業支持，關鍵是精心組織，保證是規范管理。
頂崗實習總結3
我們雙語班的21名小學老師按照學校安排，于**年3中旬抵達黃岡實驗小學進行為期4個月的教師崗位頂崗支教實習活動。在這個教師崗位頂崗實習階段，我得到了黃岡實驗小學領導和有關老師的大力幫助指導，較好地完成了頂崗實習任務。下面，就實習期間我各方面的工作做一個個人總結：回顧這四個月的生活，雖然實習生活比讀書生活來得辛苦，但是這里經驗豐富的老師，天真可愛也有點淘氣的學生，都讓我體會到了很多，成長了很多。四個月的生活，酸甜苦辣咸，五味俱全，我向前輩們學習了他們的教學經驗何班主任工作的管理藝術，也使我的實習工作取得比較完美的成功。
從第一天實習開始我就告訴自己一定要盡心盡力做好本職工作。之前我沒有教過孩子們，進學校教學這還是第一次，從學生轉變為實習老師，這之間需要一定的過渡和努力。實習開始以后我跟著指導老師聽課發現當一個小學老師是非常不容易的，她們通過自己的方法吸引學生的注意力，調動學生學習的積極性而這些我們又很難做到，所以我們要不斷的聽課，從聽課中吸取經驗和技能。
聽了一個月的課之后，我開始走上講臺，真真開始了自己的教學第一步。當然，剛開始心情特別緊張，由于經驗不足和應變能力不強，課堂出現了“講課重點不突出，講課順序不清，師生配合不夠默契”等等。針對出現的問題，指導老師給我提了很多意見和建議，并且要求我多聽課，多向經驗豐富的教師學習。為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校和指導老師的要求，積極向其他老師學習，多聽課，認真熟悉教材。
回想剛開始的時候，帶著喜悅，帶著不安，還沒完成角色轉變的我第一次見到57名學生，海真有點受寵若驚，他們充滿了活力，充滿了生機，同時我也看到了他們的倔強，他們的傲氣，心中頓時感覺任務艱巨。因為步熟悉學生的心理，我的教學管理工作開展得并不是很順利，課堂亂哄哄，學生課間打架，學生知識點吸收不好，許許多多瑣碎的事情弄得我心力交瘁，但我告訴自己不能放棄，針對我所遇到的事情我請教了學校里的老師，并在自己的教學管理中得以應用。我還發現當班主任也很難當，我覺得一下方面應該多注意：
1.重視學生安全教育，安全最重要。
在小學階段，學生們的安全是班主任工作的重點，小學生的年齡比較小，心智未成熟，需要家長和老師共同監督，為此，我們也召開了多次的安全主題班會，讓學生明白什么該做，什么是不可以做的，人的生命是最寶貴的。
2.明確要求，讓學生養成良好的生活習慣。
在小學，對學生的生活要求都是很細致的，但是必須明確要求，對于表現好的要及時給予表揚，對于違反的也應采取相應的懲罰措施，讓小學生從小養成好的習慣。
3.賞罰分明，說到做到。
在小學，小孩的洞察力和記憶力都很強，教師必須以自身為榜樣，且賞罰分明，說到做到，讓學生清楚什么是對的，什么是錯的。
4.善于培養有能力的班干部。
我們班的`學生較多，剛開始我一個人處理班級事務，總是容易遺忘，在學生心中產生不好的影響，后來我意識到班干部對班級工作的主要性，于是，我重點培養有能力的班干部，給班干部樹立威信，協助我的工作，這極大地減輕了我的工作量，也讓班級事務管理更加井然有序。
5.與家長的溝通很重要。
在小學階段，學生的教育主要是家庭教育和學校教育，所以加強家長與學校之間的聯系顯得很重要，能夠讓家長了解小孩在校的一些情況，讓老師了解學生在家情況，以便更有針對性地進行教育。
小學班主任工作，突發情況很多，事情也比較瑣碎，小問題很多，需要有計劃地完成，處理好每一個小問題，對于如何處理問題，我仍存在很多不足之處，需要以后在實踐中不斷去學習。
教學是一個很個性化的過程，每個老師都有屬于自己的教學方法，教學風格，獨到之處，所以應多于其他老師交流，庭其他老師的課，從其他老師的課堂中學習。善于學校，樂于學習，才能進步得更快。
數學知識點較多，且有的時候容易遺忘，所以應該通過不斷做習題進行鞏固復習。
從這四個月的頂崗支教實習中，我深深體會到做一名老師容易，做一名好老師的確很難。教學工作復雜而又繁瑣。首先，要管理好整個班集體，提高整體教學水平。然后，又要顧及班中的每一名學生，不能讓一名學生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學任務，還要多關心、留意學生的學習和心理狀態，經常與學生進行交流，給予學生幫助。做學生學習上的良師，生活中的益友。
教學是一個復雜的過程，是一個漫長的過程，同時也是一個終身學習的過程。有著太多的感悟，太多的體會，同時，也存在很多的不足，希望自己在未來的教學中能夠不斷進步，不斷成長！
頂崗實習總結4
暑假是在學校的組織下走進服裝廠進行實習，這次實習讓我貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對服裝行業有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益匪淺，頂崗實習總結服裝廠。下面我就對這幾天的實習做一下小結。
我先介紹一下我實習的單位：丹東安清制衣有限公司。丹東安清制衣有限公司是一九九三年興建的中外合作企業，工廠現有固定資產20xx萬元，職工1020人，其中，高、中級管理人員48名，技術人員50名，擁有先進的生產及特種設備 920余臺、套。全廠共有十四個車間，九條服裝生產線，年出口供貨5000余萬元。自建廠以來，工廠始終是丹東地區服裝行業產值利稅和出口創匯大戶。 建廠以來，產品遠銷美國、日本、韓國、香港等國家和地區，出口合格率和合同履約率始終保持在百分之百。工廠通過ISO9002質量體系認證，且有強大的資金保證每個合約的圓滿完成。現在所有往來客戶對工廠也都十分滿意。
自7月15日起，我參加了該廠的工作。這次實習有兩部分，一部分是參觀服裝廠，讓我們對服裝廠的整體運作有所了解。還有一部分是我們做一些后期整理的工作，體會一下在服裝廠中的感覺，在書本上的知識是否可以發揮作用。
首先是參觀服裝廠，在參觀中初步了解了服裝廠的整個運營情況。對與一個服裝廠它的基本流程是:訂單→生產→庫存→客戶。訂單影響著整個企業的運營和發展;生產則是保證工廠持續發展的關鍵環節;庫存是服裝產銷的必經階段;客戶是企業獲取生存的對象。它們是環環相扣、缺一不可的。對其進行的初步了解啟發了我對生產效益的理解。以下是較詳細的過程：
一、服裝制作基本工作程序
1。1 定單用規格表(款式樣、批辦樣、產前樣)
服裝在制作前要先填寫好定單規格表，按照制作服裝的不同樣辦，定單規格表可分為以下幾種類別：
1。1。1 報價用規格表------款式樣
款式樣此規格表主要用于設計師看款式效果及生產的用料計算。一般情況下用同類布料打樣，允許輔料代用。對生產工廠來講，此規格表僅僅是供報價用，以便爭取得到真正的定單，在運用這個表格時應注意每個項目內容與規格，因為這些內容與規格往往同成本直接相關聯，任何有利于降低成本而又不改變原有服裝的基本要求的方法和建議都可以采訥。所有在此規格表中變化的內容，都必須做出注釋，以便下一步工作開展的時候前后對應。
1。1。2樣品規格表------批辦樣
批辦樣此規格表主要用于打批辦樣。批辦樣制作前，根據提供的款式樣和樣品規格表中具體要求逐項進行操作，檢查樣品的`織物組織、結構規格、測量所有的尺寸，確信各個點的尺寸在允許誤差范圍內。把款式樣和規格表給相關的技術人員，審查各疑點難點，以便全面了解樣衣的情況。原則上，打批辦樣用正式主料和輔料。
1。1。3大貨生產規格表------產前樣
產前表此規格表主要是批辦樣被客戶批準后客戶才提供的表格。只有這個產品規格表才是供工廠大貨生產用。如果用以前的規格表代替，經常會發生差錯，因為經過打樣后，客戶常更改原有的尺寸，而這個尺寸的更改又往往是不起眼的，在大批生產經營之前，還須打一次樣，叫做產前樣，在制作這個樣衣中，所有的主料和輔料都必須用以后生產中要用的料，客戶完全認可后方可大批開裁。
畢業生服裝廠頂崗實習報告畢業生服裝廠頂崗實習報告
二、服裝生產基本工藝流程
服裝生產基本工藝流程包括布料物料進廠檢驗、裁剪、縫制、鎖眼釘扣、整燙、成衣檢驗、包裝入庫等八個工序。
1布料物料進廠檢驗
布料進廠后要進行數量清點以及外觀和內在質量的檢驗，符合生產要求的才能投產使用。把好面料質量關是控制成品質量重要的一環。通過對進廠面料的檢驗和測定可有效地提高服裝的正品率。
物料檢驗包括松緊帶縮水率，粘合襯粘合牢度，拉鏈順滑程度等等。對不能符合要求的物料不予投產使用。
2技術準備
技術準備是確保批量生產順利進行以及最終成品符合客戶要求的重要手段。
頂崗實習總結5
俗話說：不想當將軍的士兵不是好士兵。但是如果連士兵也不會做更何來談做將軍呢？在大學的最后一個暑期，我走進了社會，走進了企業，去做了一回“士兵”。
在暑期實習的這段時間中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經歷將使我努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。這個暑期我的實習工作有兩份，一份是實體店加網店的管理經營，另一份是在實體店中做電腦銷售員。下面我先來總結一下這兩份工作的具體情況和內容：
我的第一份暑期工作的地點選在了一家還在修建的新企業——道道網商樂園。顧名思義，這家公司的經營模式主要是由網店和實體經營相結合的模式。網店就是人們通常能在家中通過互聯網在線訂購商品，這種電子商務交易模式如今已經在全國各地都十分的普及，漸漸的已經成為了一種時尚。而道道網商樂園就是這樣一家能夠通過網購來滿足顧客需求的百貨企業。同時他本身也是一家大型的百貨商場，一到五層都經營著各種各樣的商品，這也滿足了一些顧客傳統購物的需要。這種新型的經營模式也許將會是日后的潮流主導，并且新辦的企業往往能學到更多的東西，這也是我選擇這里的原因。我在道道網上樂園的'實習主要分為三個階段。
進入公司以后，公司相關培訓人員與各部門的領導都集中對新員工們進行了為期三周的崗前培訓。由于當時公司的正式開業時間并沒有到，因此我們培訓的時間就相對來說比較長，但這三周還是讓我覺得收獲頗豐。這三周的主要培訓內容包括：企業文化介紹，員工職業素養培訓，員工素質培訓，商務禮儀培訓，會計基礎培訓以及采購進貨流程等一系列的培訓。期間還夾雜了許多非常有意義的公益活動和培養團隊精神的游戲。令我印象比較深刻的是公司請來的專業講師給我們講解有關如何解決顧客投訴的處理方法，作為一名零售行業的工作者首先要學會觀察，顧客的穿著打扮往往能反映出很多問題，為關鍵的是要抓住顧客的心理。當然，光說不練還是不行的，講師還給了我們命題讓我們實戰演練。同時在過程中指出我們的錯誤以及不適的地方，我們進一步得到經驗。在結束了三周的崗前培訓之后，我們就進入了第二個階段。這段時間，我們實習員工人手一臺電腦，主要的任務是網站后期處理。每天有許多不同的商品要上傳到網上，同時還要對網頁上面的錯誤進行糾正及處理。由于商店還未開業，網站的專業化以及商品信息的準確度是吸引顧客與投資客的關鍵。開始對于這些工作還未熟悉，上傳產品往往比較費工夫，不過人多力量大的道理在這時也充分的體現了出來。經過了一翻交流，我們的工作效率也越來越高了，期間已經有一些實習生被陸續分配到自己的店鋪了，從中我也學到了一些東西。
首先，落實責任制。當一名店員進入到自己店鋪之后，他就要對店鋪的一切全權負責，包括店鋪的商品、衛生以及檢查防盜措施是否完善等等。只要在公司做一天，店鋪的一切都應該認真的負責好。
其次，領導的鐵面無私。進入店鋪后，公司領導對店員的要求比以往嚴格的多，他們會用十分嚴厲的語氣反復強調一些重要的事情，并且會經常來到店鋪進行檢查并指出不足之處，這時我們做事就必須十分的小心謹慎了。
最后，店鋪清潔。以前在學校中我們就學過“5S”管理，“5S”就是整理（Seiri）、整頓（Seiton）、清掃（Seiso）、清潔（Seiketsu）和素養（Shitsuke）這5個詞的縮寫。因為這5個詞日語中羅馬拼音的第一個字母都是“S”，所以簡稱為“5S”，開展以整理、整頓、清掃、清潔和修身為內容的活動，稱為“5S”活動。這也是每個企業在進行員工培訓時經常會提到的重點，在實際運用中也極其重要。
最后一個階段就是正式進入店鋪工作了，這段時間時不時會有領導或者顧客到店鋪里來參觀。我會向他們介紹我們的產品及特點，由于我分配到的DVD在現今已算不上什么主流產品，因此顧客相對較少。許多都是來詢問一下價格而已。但無論如何我還是會非常熱情的接待他們，畢竟剛開始工作的態度一定要好，好的開始是成功的一半嘛。
在短短的三個月的實習期間，我從零起點開始慢慢摸索、認真學習、不斷努力，在循序漸進的實習工作中有所收獲。
實習期間發現自己還有很多不足之處：需要進一步加強工作主動性，主動學習，主動思考，主動工作，養成提前考慮問題，提前做準備的習慣；對一些細節工作還沒有做到位，需要向程主任等同事學習；對其他部門具體工作了解的不夠，需要進一步加強學習；有些工作想到，但沒有能夠積極地獨立地行動，需要加強工作的執行；獨立處理工作的能力不足，需要進一步加強。我原本是一個挺內向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨來獨往，這種生活習慣也許在學校中不會產生太多的負面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團結協作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應這種整體化、系統化的工作環境，這使我充分認識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創造機遇的有效途徑，也許我已經習慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現代社會要求我們每個人要學會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發展的需要，也是時代和社會發展的趨勢。
曾經的自己夢想我在畢業之后能夠找到一份好的工作，能夠更好的實現自己的人生價值，現實情況下，我對自己說，我需要更加不斷的努力了，只有這樣，自己才可以做的更好，只有這樣，以后的道路才不會曲折，才會更加完美的出現在我的面前。不過現在這一切都是幻想，不切實際，我會一直不斷的努力下去，從現在開始做好自己，我相信自己可以做的更好的！
頂崗實習總結6
一片葉子屬于一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷。
在某服裝店銷售衣服，從學校到社會，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業的規則的陌生。
八月份的天氣比較暖和，只有了解產品知識和服裝所體現的設計創意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買xxxx。從而銷售成交率提高。現在的銷售已經不是完全在賣產品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的`門店里多留些時間，總能讓他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的銷售人員，成交的機率大很多。
銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業績一定會有所提高的。
頂崗實習總結7
其一，我發現紙上談兵跟真槍實戰是有很大區別的，作為大學生的我們要想在當今競爭激烈的就業浪潮中脫穎而出，不經過真槍實戰是不行的，我們必須把我們的理論知識跟教學的第一線——真實的課堂相結合，這樣我們才能百戰不殆，攻無不克。
其二，我認為農村教育狀況還不是很樂觀。主要體現在農民的教育意識淡薄，很多家長沒有意識到教育的重要性，不能有力的配合家校一體的系統教育。再者，新課程的理念在農村學校還不是很深入，教師只響，學生不應，這主要是因為農村學生起點低，基礎差，視野太窄，所以，我認為興農的關鍵在于扶持農村的`教育，特別是基礎教育更應該引起我們的高度重視。
近兩個月的頂崗實習生活就要結束了，我想這次經歷將是我走上工作崗位的一筆寶貴財富。它不僅是一份寶貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的很好。作為一名即將畢業的師范生，我將會努力提高自身的素質，時刻為成為一個好老師而努力。
頂崗實習總結8
我實習的學校是一所農村初級中學，學校規模較小，學生大概有三百人左右，沒有分重點班。你去任何一個班都有各自風格，他們活躍的，開朗，有積極向上的求職精神，在這樣的環境里，我看到了一種嶄新環境的成長舞臺，我看到了一種千載難逢的好機會，在這樣的學校里實習，既能檢驗自己所學的知識，也能接觸到最真實的基礎教育。我努力珍惜這樣的機會，利用所有可用的條件，進行教學，班級管理的學習，希望自己早日成為一名合格的人民教師。
下面，我對半年的頂崗實習工作作以下總結：
一、思想觀點方面：
作為一名大學生，作為一準教師，享受青春的贊譽，擁有求知向上的精神，是國家的未來的建設者，在實習期間，我肩負起我的使命，認真踏實，嚴謹努力，我十分珍惜這樣來之不易的好機會。力求把工作做到最好，我在學校學習了就為了成為一名教師不斷的鍛煉自己，只為自己在踏入講臺上沒有那么費力，這次的實習，我主要教授初二語文，在大學期間，我所學的專業是教育學，經過自己的認真踏實的學習，教授們的輔導和百年師大濃厚底蘊的的熏陶下，具備了良好的專業知識，但是由于實踐不足，離合格的教師還很遠，我還需不斷的努力。
二、教學工作方面：
1、聽課
來到實習地點，和指導老師見面后，進入的忙碌的實習生活，對于一個完全沒有教學經驗的人來說，踏上真正地講臺又是完全不一樣的，在學校里雖有微格訓練但那畢竟都是自己的同學，與初中生是有很大不同的，你面對他們的突發狀況是該采取的措施，你怎么把知識有張有節的傳授給學生，多大難的難度他能接受，得不斷的觀摩和學習才能了解，
我的知道老師是學校語文組的組長，有三十年的教學經驗，怎樣上好每一節課，是整個實習過程的重點，剛開始的一個禮拜的任務是聽課和自己進行試講工作。在這一個禮拜里我聽了二個課任老師共9節課。在聽課前，認真閱讀了教材中的相關章節，先自己試著備課，內心里盤想如果是自己講怎么講，怎么將才能講清，學生他們的反應如何，我都在聽課時認認真真的記著，聽完之后，與指導老師討論，看看有什么我為發現的地方，和那些想法。吸收老師的優點，同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。
2、備課與上課
一周時間轉眼即逝，在科任指導老師的安排下，我們開始進行備課。備課不是簡單地看教材，而是認真地梳理教材的內容和想方設法地用自己的語言表述出來。開始，由于初登講臺，害怕自己講的課程特別無趣，就對教學內容進行特殊的處理，過程就已經很考驗我的創新能力，可也是由于這樣，在備課的時，對語文的知識講解的不夠透徹，語文它是人文性與工具性的統一，因此在備課的`時候要充分考慮到語文的學科性質，不能有所偏失。對于我而言，最大的疑惑應該是“要教到什么程度?”。以前作為學生聽課，總覺得語文知識太無趣，現在作為教師上課，是為了學生學習。目的不一樣。我想盡量避免這種無趣感。卻缺失語文最基本的聽說讀寫的目標，剛看教材的時候，覺得一篇課文(精讀課文)40分鐘怎么就講初讀部分;后來備課，發現要講解的問題很多，不知道怎么取舍了，怕詳盡不了。或許是知之越多，越是覺得難以著手。
由于缺乏經驗，在學校的時候也缺乏必要的訓練，我們對教材的處理、對講授內容的把握做得并不到位。在科任指導老師趙愛亭老師的指導下，我依瓢畫葫蘆，盡量根據趙老師老師的安排來備課。
3、上課
上課帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的是真正的學生，不再是與我們一起在微格教室訓練的同學，他們不會像怕自己尷尬就提提告訴他們那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，你可能當時就無法回答，也有的同學，不愛上課，有的在下面搞小動作，或者干脆就趴在桌子上看別的書和睡覺，不跟著你的教學走。我會問他們，你們為什么不回答，是不是提的問題太難。時時刻刻注意和學生溝通，也時時刻刻注意他們的反應。我認為，要隨時掌握學生的學習情況，分析原因，從而改進自己的教學方法和確立教學內容。教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學生進行個別交流。剛開始時因為心情特別緊張，經驗不足和應變能力不強，課堂出現了“講課重點不突出，教學思路不流暢，師生配合不夠默契”等問題。針對出現的問題，趙老師會細心講解哪些是重點，怎樣突破難點，怎樣自然過度，并提議要多向經驗豐富的教師學習，多研究教材和其他教學資料，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。他態度溫和，經常面帶笑容，即使是批評，我也能欣然接受。
三、班主任工作總結。
首先，必須要樹立良好的班風和學風。
一個班級，首先要有一個良好的紀律。古人說： 無規矩，不成方圓。一個班級的紀律，也就是一個班級的規矩。班級沒有紀律，學習就不能正常而有秩序地進只有班級有規矩才可能有序的進行下去，一個班，同學之間都會相互學習，有個良好的學風是一個積極良好班級的表現和必要條件
頂崗實習總結9
轉眼間，我的頂崗實習生涯即將結束，不得不感慨時光飛逝，因為我已經對這有了留戀，有了感情，同時孩子們也對我有了依賴。在這段期間，在頂崗實習中，我得到了很多，也收獲了很多。
頂崗實習的生活、工作、學習似乎有些單調，但是我們卻有了很大的收獲，而且是一生受益的收獲。生活上，我們不在懶床，不在拖拉，不在喊苦喊累。相反的在工作學習上卻多了份勤快，多了份堅韌，多了堅持與堅強。
從2月12日離開學校起，到現在實習即將結束。我在這段期間學習了在學校學不來的交際能力，以及課堂經驗，教育教學能力和綜合素質。下面就是我在頂崗實習生涯中的一些具體感受和體會。
首先，當我們離開母校來到實習地點，就相當于脫離了那沒有風雨，沒有日曬的溫暖巢穴。來到這里就相當于踏進了半個社會，接觸到了一個全新的世界，以及必須要學會與人相處的一些禮貌問題。初來乍到，不管你有多強的教學能力，和教學技能，那只是一方面，重要的是必須首先要搞好人際關系，通過學習以及運用自己的交際能力，和當地的老師搞好關系。要怎樣才能做到最好呢！那就要多勞動、多干活，少說多聽，放下自己高大的一面，謙虛請教，任勞任怨。在當地老師以及學歷低得老師面前，更要多問，多請教，有禮貌。因為剛來到學校，剛接觸到社會，學習的東西還有很多。要多說“請問、對不起打擾一下、謝謝”等。說話要客氣，多看，多做，少說，贏得當地老師的認可，相互交流，共同進步。就算老師指出了你的錯誤，要面對微笑，欣然接受。并且誠心請教解決問題的方法。因為犯了錯就要改正，千萬不要記恨任何人，人家老師是真心幫助你，才會給你指出錯誤，如果不給你指出，也妨礙不到人家任何事情。所以要用一顆樂觀積極地心態，去正視自己的問題。
然后，就是要搞好與實習生的關系。因為團結就是力量，這是一句經久不衰的名言。我們參加頂崗的實習生就相當于一個大團體，生活在一起，工作在一起，沒有什么比我們更親更近的了。在這期間，我們相互交流生活以及工作上的經驗與建議，并且還要相互幫扶，通過我們這個團體，來共同努力，共同進步，來完成我們的教學任務。在這個團體中，不準有任何人掉隊，大家眾志成城，每個人都要發揮出自己在團體中的作用。而且我們還要倍加珍惜這段時光，用它來綻放出我們實習生涯中最耀眼、最燦爛的光芒。把我們的一腔熱血，潑灑澆灌在這需要我們的地方，把祖國的小花朵打造成五彩繽紛。為我們的祖國打造出一個絢麗美好的'花園。春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。我們不要怕苦，不要怕累，堅強的站起來，因為孩子需要我們。
最后，就是在工作學習中的一些經驗和體會，同時這也是參加頂崗實習最重要的、最根本的目的。首先說起的，就是作為教師給孩子們上的第一節課，我想這一節課是我今生最難忘的吧。當我正式上課時才發現，真正的課堂和學校的模擬課堂完全不一樣！那種緊張是難以言喻的，當我講完那漫長的四十分鐘后，才知道的不易，也知道我要學習的還有很多很多。良好的開端是成功的一半，所以一定要打響實習的第一炮。在實習中要做好充分的心理調適，盡快進入教師角色，必須扭轉過去擔當學生角色時的自我意識，盡快適應頂崗實習的教學環境；上課前要有良好的心理準備，克服畏懼心理，樹立應有的自信心，還要虛心向經驗的老教師請教；還要重視課后的總結和反思，課后認真進行課堂教學分析，及時總結教學經驗，改進教學，因為它是提高課堂教學質量和教學技能的重要一環。并且還要重視教師的首因效應，給學生的第一印象，對教師威信的形成有重大影響，會使學生產生一種“先入為主”的心理定勢與學生第一接觸時一定要注意自己與學生初次交往中的形象塑造，力求一開始就給學生留下美好印象。另外，還要盡快贏得學生的認可，一定要在學生心中盡快樹立威信，最應該注意的是幾個“第一次”。準備好和學生的第一次見面，要讓學生感到新老師外表端莊衣著整潔，態度和藹可親，要有親切感，而不是居高臨下，還要在見面之前盡可能多地了解學生的情況；準備好和學生的第一次講話，因為學生會在講話中衡量老師的水平，以確定在他們心目中的位置，所以講話的內容要切實、新穎、準確、詼諧、表達流利、熱情、富有感召力，并且時間不要過長，注意演說的環境，充分發揮自身的優勢來講好第一次對話；處理好與學生發生的第一次沖突，如何處理與學生發生的第一次沖突將會直接影響學生對你的評價和信賴，中學生最怕老師不理解他們的心情，最討厭處事不公平的老師。因此，一事當前，不要武斷專橫，而要把自己放在學生的位置上去觀察、思考、體諒學生，處理問題。不管學生有多大的過失，也不管你有多充足的理由，都不要對學生發怒。這樣才能贏得學生們的認可。才能夠和學生們共同學習，共同進步，發揮出最好水平。
“頂崗實習支教”，這個曾被質疑、懷疑，甚至非議的工程在我們一批又一批的師大學子中得到了認可。我們是最有發言權的，我們的話是最有力的。在這，我想說：如果你很迷茫不知未來的方向，請來頂崗；如果你很脆弱不能面對挫折，請來頂崗；如果你很害羞不敢人前講話，請來頂崗；如果你很干不能施展，請來頂崗。真的，頂崗讓我學到了很多，感悟了很多，同時也教會我很多。我會努力學習，認真工作，好好生活，快樂頂崗。
頂崗實習總結10
20xx年9月28日至20xx年1月4日，我在方城縣獨樹一中進行了為期近3個月的實習。在指導老師的幫助下，我較好地完成了教育實習任務，實習工作得到了較為圓滿的成功。在此期間，我看到了一片未曾接觸的新天地，觸及了未曾涉及的新領域；在此期間，做好每一件事都是我的信念，完成每一項任務都是我的執著；在此期間，竭盡我的心智，細細思考，認真品味，找尋著我的每一份感想，每一份領悟，思索著我的得與失，進行著成長自我的每一步。回味這短暫而充實快樂的日子，我只是覺得日子真如白駒過隙一般，匆匆滑過指尖，不容我挽留，而我唯一可以做的，唯一可以挽留的是這段日子以來，我心靈的感悟，思想上邁出的幾大步。
我于9月28日到獨樹一中報到，正式開始了實習生活。承擔八年級生物教學任務。在3個月的實習生活中，作為一名實習老師，我以一名正式教師的標準嚴格要求自己，以高度的責任心、積極的態度投入到課堂教學中。以下我把我的頂崗實習生活總結在五個大方面：一、為人處世，二、教育教學活動，三、教學觀念，四、服務當地，五、心懷感恩。
在態度、待人、信用方面，我要遵循自己的原則不卑不亢、熱情謙遜。正確的評價自己，古語說：“人貴有自知之明”，在人際交往中，我努力正確認識自己，爭取行為表現的得體、自然，有些小事積極主動的去幫忙，尤其是在現代媒體應用方面，盡我所能，當然結果也受到了別人肯定的評價，同時我也學會了和別人交換意見，經常找機會與別的老教師，有經驗的教師談話、聊天，不管是從教學方面，還是為人處世方面，我都學會了很多。我還努力的做到講信用、守時間。自己說能辦到的事情一定辦到，自己沒有把握的事情，又不好拒絕的，在話里留有余地。也許我在這些方面做的還不夠好，但我在不斷努力著。
初到獨樹一中的時候，剛好是校迎省督導評估的準備階段，我的辦公室在政教處，所以很理所應當的做了大量的準備工作，包括填表，整理檔案，收集資料等等，有時加班到深夜，那段時間確實很累，但更感到的是充實。
我還被校長在全校教師大會上單獨提名表揚過兩次。一次是初到時，自己有些困惑，不知道怎樣講課更好，所以我主動的去聽多位老教師的課；另外一次是因為期中的考試成績，我教的6個班的成績突出，而我的個人平均分成績也是年級最高的，校長表揚我積極，虛心，嚴謹，要強等等，我很高興，但表揚的同時我更感到鼓勵和鞭策
教學方面，在聽課過程中，我受益良多。聽老師講了些什么，為什么要這么講，以及為什么這樣安排教學內容等，都給了我很大的幫助，并讓我充分理解了“三分兩合”教學模式。平時做好聽課記錄，并和老師交流，學習老師們的長處和豐富的教學經驗。學校給我們安排的課不是很多，這使我有充分的時間細心琢磨教材，詳細寫教案，上課之前都能聽從任課老師的指導，認真學習教學大綱，根據大綱要求，鉆研教材，備好每一節課，編寫好教案，每一樣都是緊緊結合教學目標和學生的學習情況改了又改，并在交予指導老師審閱后進行試講。等到自己上課講課的時候，開始有點緊張，但見到學生們一個個熱情洋溢的笑臉的時候，一下子就放松下來，把自己表現得最好，盡量讓學生在課堂上都能聽懂，很好地吸收相關知識，讓課堂效率達到最高。在批改作業和批改試卷的工作中，及時了解學生的學習情況，存在的突出問題，并做好記錄。在班主任工作方面，實習學校并沒有讓我擔任班主任的職務，但我積極主動與七年級各個班主任交流溝通，向他們取經。每位班主任都有自己的管理方法和風格，都著實讓我佩服。為了更好的了解班主任工作，我會利用晚自習的有力時機去輔導學生、和學生談心，就這樣一次次，學生們心中已經把我當成他們的副班了。在和一班的韓老師交流后，在他的幫助下，我成功的舉辦了一次以感恩為主題的班會，收效甚佳。與此同時，我還制定了兩份班主任計劃，包括：班情分析、德育教育方式、工作目標、工作目標、工作要點、主要措施和培優轉差幾方面。經過這些努力，我在班主任工作上也有了不少收獲。
獨樹一中作為新課程改革的試點，已經全面鋪開各種實驗活動。對于老師而言，最大的疑惑應該是“教師要教到什么程度”。以前作為學生聽課，目的是學習知識；現在作為教師上課，是為了學生學習。目的不一樣，我們的注意點就不一樣。剛看教材的時候，覺得40分鐘怎么就說一頁書；后來備課，發現要講解的問題很多，一節課能說完幾頁書就已經很不錯了。或許是知之越多，越是覺得難以著手。由于缺乏經驗，在師大的時候也缺乏必要的訓練，我們對教材的處理、對講授內容的把握做得并不到位。對于指導老師的提示，我像是如獲至寶，盡量根據老師的安排來備課。老師對教案進行反復修改，我也經常與另一位數學實習老師互相提問題，大家都期待真正上課那一刻的到來。
帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓練的同學，而是真正的學生。他們不會像自己的同學那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，或者干脆就趴在桌子上看書和睡覺。
課堂上若學生對我的提問有所反應的話，就是對我最大的回報。因此，在課堂上必須注意學生的反應。我認為，要隨時掌握學生的學習情況，分析原因，從而改進自己的教學方法和確立教學內容。
教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學生進行個別交流。剛開始時因為心情特別緊張，經驗不足和應變能力不強，課堂出現了“講課重點不突出，教學思路不流暢，師生配合不夠默契”等問題。針對出現的問題，老師老師會細心講解哪些是重點，怎樣突破難點，怎樣自然過度，并提議要多向經驗豐富的教師學習，多研究教材和其他教學資料，并且面對面地指出教案的.不足以及上課時存在的缺點。他態度溫和，經常面帶笑容，即使是批評，我也能欣然接受。
過幾次實戰的磨練，現在的我已經基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實習真的讓深深的體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學相長的內涵，使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變成真正的面對面的教學。要想成為一位優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業、解惑”，是一件任重道遠的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質和教學水平。
面對著真實的教學場景，個人有如下幾點思考：
（1）師范院校培養師范生主要關注學科知識的教育和一般教育學、心理學知識的教育，但是卻沒有明確告訴我們應該怎樣把學到的學科知識和教育知識進行整合。國外的教師本體知識研究提出，教師在學科知識和教育（課程）知識的基礎上，會逐步形成一種特有的學科教學知識。學科教學知識包括對教學主題的理解、教學順序的設計、各種教學策略的使用、多重表征的呈現以及學生認知結構的了解。學科教學知識的形成和深化對教師發展有不可低估的重要意義。而它的獲得，也就是說，教師專長的獲得至少要有五年教學經驗，或10000小時的課堂教學時間。對于這個目標，我們實習生無疑有一段很長的路要走
（2）對于教學的過程，我們都以盡可能有效的邏輯思路來設計，進行的教學也是以這些線索來聯系的。隊員們組織課堂教學大多以完成教學目標為首要任務，而不是像有教師專長的教師那樣合理性地、隨機性地根據與學生的互動來調整教學內容。換而言之，隊員們遵循預設主義的線性思路，忽視突發的提問和意外；有教師專長的教師更多地遵循生成主義的非線性思路，充分利用各種教學資源。教師的高明之處，似乎不在于他的教學設計是如何地完美，而是他對教學過程的有效控制。這真的是值得我們實習生細致觀察和揣摩的地方。
（3）奧蘇貝爾認為有意義學習的建立要滿足三個條件，除了學習內容是有邏輯意義的，還要求學習者能夠聯系新舊知識和對學習具有有意義學習的心向和強烈動機。有些隊員在做個別輔導時發現，個別學生對學習存在認知困難；這既有原理性的認知困難，也有符號性的認知困難。習以為常的有價值的知識是高度形式化和價值無涉的，而且可能遠離學生的生活。我們存在著疑問，學科教育原本應是學生對知識的享有，但是現在卻無可奈何地淪為對知識的占有，而且還是粗淺的占有。教育應該要怎么樣做才能讓學生明白知識的價值，思考和敬畏自己的生命，乃至于滿含詩意地發展？這應該是我們教育工作者一直思考的問題。
現在，實習結束了。通過這次實習，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神在，實習結束了。通過這次實習，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業、解惑”，而是要發自內心的關心愛護學生，幫助他們成長。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們如何做人，這才是教師工作最偉大的意義所在！
總之，我在實習的短短3個多月中，任勞任怨，為人師表，教書育人。同時得到了學校領導的培養，使我在各方面得到了鍛煉，我相信通過我的努力，在以后的工作中會做得更好。此次實習雖已結束，時間也不長，但卻有重大的意義。我會在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去探索，更可以去發現。這一次將是我人生中的一次偉大的經歷，它將為我的人生起航，為我的夢想插上翅膀，我會帶著這些經驗心得起帆、振翅。我相信自己將成為一名優秀的人民教師！
頂崗實習總結11
在20xx年8月20xx年1月通過在承德市興隆縣掛蘭峪中學的半年的實習，我們在教學水平和教學技能上都得到了很大的進步，無論是在生活上還是在心理上都得到了很大的歷練，隨著教學技能的日漸成熟，自己感覺更加融入到老師這個角色中，不斷的使自己的價值得到提升。
記得剛來到掛蘭峪中學的時候，當地老師就叮囑我們一定要對學生嚴格，否則越到后期越難管理。于是我們在摸索中走著。
與剛開始初等講臺時候相比較而言，自己在以下幾個方面有了一些提高：
一、板書技能
記得剛開始的時候，自己寫粉筆字很潦草，整體感覺很差。雖然說寫的很流利可是一個個的堆砌到一起就顯得難看極了。課堂教學板書是生物學教師為輔助和強化課堂教學而寫在黑板或寫在投影片上的文字、符號或圖形。課堂教學板書一般是經過精心設計和提煉加工過的語言等，由于板書是高度概括和提綱挈領的教學內容和教學過程的濃縮，它對學生的理解記憶和復習鞏固具有極其重要的作用。后來自己買了個毛筆，開始練起了毛筆字。一方面可以作為消遣來娛樂，另一方面也逐漸的感覺到了運筆的方法了。有一次聽校長講課發現，校長寫粉筆字時極其認真。于是自己也開始學習他那種認真。結果，自己的板書明顯整齊了。有一次我問學生“發現老師的板書比以前怎么樣啊？”“工整漂亮多了！”學生回答。當時自己別提有多高興了。
二、課堂教學提問技能
由于提問運用于生物學課堂教學的整個過程，它是聯系師生的思維活動的重要紐帶和開啟學生智慧之門的鑰匙，因而要使提問真正發揮作用，該重視提問的設計。所以在這里我也把他拿出來說說。
記得以前給八年級上課時總是先叫起學生來然后再說出問題讓他回答，經過一段時間以后突然發現在教學論課上老師曾經說過，提問時，要先拋出問題然后給予學生思考的時間，接著再叫某一名學生回答。想想也是。
生物教學提問一般要經過3個基本步驟；提出問題，讓學生參與思考；適當停頓，讓學生有時間思考；指定回答，讓學生表達思考結果。在這一系列步驟中，應該注意提問的基本要求。教師在提出問題時，應該注意聲音的音質、音調和講話速度的變化，突出問題的關鍵所要，使學生能迅速理解題意，明確回答所要求的，積極參與思考。
三、語言表達技能
初登課堂，會感到很緊張，緊張最突出也是最不推出的表現就是語速過快，聽課的人會很容易聽出來，但是講課的人卻絲毫感覺不出來，但是，隨著時間的磨練，我們越來越熟練的在課堂上講解，應對各種偶發事件。而且在開始的時候，在知識點的銜接上會出現很明顯的不足，因為在課上會緊張，大腦會短路，說到某個知識點的時候自己就不知道下一句話說什么，在知識與知識的銜接上總是無法平穩的過度，在指導老師剛剛聽課的時候，這是我一個很大的弊端，因為知識點無法平滑過度，就意味著老師在講課的時候抓不住頭緒，整體上顯得沒有順序，邏輯思維不嚴謹，老師都沒有辦法整理清楚，學生聽起來會更亂，這樣的課堂是失敗的，后來，在備課中，我很注意知識點的銜接，反復的去試講，直到把自己的順序調理清楚，這樣一段時間以后，效果變得好了很多。師父在一個月后對我進行了突襲，而且帶上了主任一起聽課，在第三節課的時候通知我要聽我第四節課，開始有點緊張所以語速比較快，但是后來這節課上的還不錯，在知識點的銜接上基本很順利，和學生也有互動，雖然互動不多！總的來說，這節課還是成功的。
四、導入技能
記得在給學生講“先天性行為和后天性行為”那堂課時，自己首先調侃似地和學生說：“最近雞有了煩惱，不論是公雞還是母雞，這小兩口都有煩惱！”。邊說邊寫下板書“雞的煩惱”。學生聽完后一陣哄笑，然后我緊接著說，“要想提早知道他們小兩口的煩惱的話，趕緊閱讀以下課文第一段。”
當然，效果可想而知，學生很快進入了自學狀態。
其實這是我在實習了將近一半的時間后才漸漸體會到導入的重要性的。以前自己總是機械的復習、一兩句話進入、正課、鞏固......顯然很乏味。
導入的.精妙之處就在于引起學生的學習興趣和求知欲望，以便順利完成教學任務，是教學導入的基本任務和最終目標，能起到迅速集中學生注意力的作用。
五、撰寫教案的技能
要想上一堂成功的課，僅僅有一個成功的集體教案是不夠的，它還與教師素質、學生素質、學生的情緒、課前的活動等有著必然的聯系。所以，上課前，教師還應了解學生上課前的心理狀況。既包括已獲取的信息質量所給學生帶來的情緒及心理體驗，諸如成功所帶來的興奮，失敗導致的沮喪；也包括上節課的基本信息，根據對學生課前情況的交接，在課前對原有的上課過程進行一定的調整，達到更好的教學效果。
備課更是關鍵。以前自己備課只是結合著“教參”和課本，按照“教參”上說的重點、難點來備課。殊不知早已經進入了誤區。
后來發現，備課要備學生，備考題，備教師。于是，自己研究的范圍開始廣闊開來。從考題到教參，從教師到學生......結合課本。這樣以來自己對知識的重難點把握也比以前準了很多。頂崗實習生活中，我不僅更加深刻的理解了課堂上做學習的理論知識，還學會了把理論知識運用到實際教學過程中，但是在理論聯系實際的過程中，總會或多或少的出現理論與實際的脫離，但是隨著時間的鍛煉，在課堂教學和個人水平上都有了不同程度的提高。
總之，教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的！
頂崗實習總結12
這次我實習的單位給我分配的任務和上一年暑假大同小異，但因為經過了這一年，大二這讓我一生都難以忘懷的一年，這一年我所做的，我所想的，使我一下子成熟了許多。
在這里我不得不談到我的大學的生活，也就是在去年的這個時候，我雖然也為實習問題忙碌，但心中掛念的卻是每個大學生都要經歷的一場重要的考試，大學英語四級考試，尤其對
經過了一次又一次的思考后，我義無返顧地投入了四級的后一個級別，六級考試。但是我知道這種考試，要一次通過對于一個大專生的難度。在我上的一個英語論壇上大部分都是本科的學生，他們為了六級，有的考了3次，甚至還有人考了6次。當我知道這個消息以后，我猶豫了，我不知所措，我想自己的這點能力能一次考六級嗎?如果我選擇這次考六級，就一定要一次把他考出來，因為有位很資深的英語老對我說，現在，在大學期間一定要考出六級，如果想在工作期間考，一般來說成功的可能性很小，我知道若這次不參加考試，我就要在今年的12月考，而那個時候我很有可能已經工作了，所以最后得出的結論是我必須在這次考試中一次成功。
經過這一年的考試，我覺得自己成熟了許多，也改變了自己原先對生活，對社會的看法。一次又一次的在模擬考中的失敗，讓我知道了如何去面對。這一年的經歷也讓我這個過去玩世不恭的學生變得做事謹慎小心，也使我更懂得珍惜來之不易的機會。
這次暑假早就在為實習的單位忙碌，在炎炎烈日下，我四處奔波，最后通過一些關系在閘北區的一家企業找到了一份工作，懂得珍惜的我也很努力的學習師傅教授的內容。每當遇到困難時，想到過去一年的我的汗水，我的淚水。面前的困難也就不算什么了。考過四，六級的人會知道，在四，六級中，最重要的不是能力，而是那一份自信!我想我現在的自信也就源于四，六級的。要相信自己，面對困難就是要有一股韌勁。
每年的四，六級考試中，總有很多人名落孫山。今年的暑假我在四，六級分數公布期間，在一個我經常上的四，六級論壇上，看到了數之不盡的帖子，都是一些同學認為自己的分數沒有能夠及格的言論，有人后悔，有人，有人考試。他們只看到了成功者的果實，卻不知道這果實是由汗水和淚結成的。一個和我關系很鐵的朋友問我你怎么考的，我說這是要付出代價的。
這一個月的實習也讓我變得更喜歡思考，我想自己的能力，努力確實重要，但把握生的方向標，也許才能成就一世的成功。實習是一個開始，也是一個舞臺。他讓我磨練自己在社會的能力，也讓我學會了一些小技巧。
通過這次實習，我對以后將要奔赴的工作崗位有了深刻的了解與認識，加深了對理論的理解，也學到了很多書本上沒有的東西，這對我們以后專業知識的學習有很大幫助。通過本次實習我還對以后的工作，工作性質等有了進一步的認識，以后的工作就在工地現場可以說很累，很苦，所以我要從現在起鍛煉自己的吃苦能力，養成不怕苦不怕累的好。另外通過本次實習，我對建筑工程的現場施工和管理有了直觀的認識，對建筑工程的各方責任和角色有了更切實際的了解，深刻的體會到了工程建設中所包含的種種矛盾丶種種丶種種實際問題;親眼所見了建筑工人的辛苦，在工地上的所見所聞，更見激發了我對本專業的熱愛和憧憬，也深刻的體會到了要在建筑這個行業上有所作為必須付出更多的怒力，不僅是在理論上，更是在實際應用中。我堅信通過這一次的實習，所獲得的知識對我終益，無論是對以后的學習還是工作都有很大的幫助。總的來說，還是收獲頗豐，受益匪淺。
通過這次的畢業實習我學習到了更多知識，包括造價文件的.具體編制，工程進度款的審核，工程量計算的方法，和實際工程施工中的技術活動。總體來說，實習的過程是愉快的、充實的!真正的到了工作中，對那些課本上抽象的概念有了具體的認識。充分了解到了實際工作中因地制宜的重要性。實習的過程就是將所學的理論知識與實踐相結合的過程，系統的梳理了一遍理論知識。通過實習我的分析解決問題的能力得到了很好的鍛煉，培養了縝密思考的習慣。在具體造價預決算過程中發現的問題及學習到的知識又有效地彌補了原本知識體系的漏洞。
頂崗實習總結13
在實習的前兩個月，經過自己的親身體驗和觀察，深切地感覺到，做一個中學老師真的很不容易，特別是班主任，但我下定決心，不管如何如何不容易，如何辛苦，我也要在實習期間將普通而又平凡的教學工作做好。現將自己前期的個人思想工作鑒定如下：
教學工作方面
怎樣上好每一節課，是整個實習過程的重點。剛開始的一個禮拜的任務是聽課。在這期間我聽了2個課任老師的課。在聽課前，認真閱讀了教材中的相關章節，聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學生的反應，吸收老師的優點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。
在這兩個月的實習期間，我認真的聽取老師們對我的評價和建議。認真的聽好老師上的每一堂課，吸取老師的寶貴的教學方法。認真，仔細批改學生每天的作業，做好作業講評工作。幫助作業中錯誤較多的學生進行個別講解，盡全力做好一名有責任心的好老師。
班主任工作
我們高一七班有51位學生，為了準備好自我介紹，我到校第一天晚上，構思和動筆寫了一份個人介紹。初次和同學見面，我與學生們交流了一節課的時間，回答了同學們比較關心的問題。接下來的時間，我經常和原班主任李老師請教和交流有關學生的基本信息，特別是他們的興趣愛好及個性特點，很快根據情況制定了工作計劃。交由原班主任劉老師審批。接下來，我就按計劃把一件件事做好。首先是常規工作方面，每天早起督促學生按時早讀、晚讀，搞衛生。晚上下到班里跟班晚自修。進行一些答疑輔導。除了常規工作外，我還經常針對學生的個性，興趣愛好找學生談心，聊天，傾聽他們的心聲。
教育調查和教育研究：
每周五我都會積極主動的參加學校組織的調研活動，認真總結各位歷史老師提出來的問題與解決辦法，并且不斷的像各位老師請教關于教學方面的一些問題。
黨團活動
我們每個月都會以小組為單位舉辦團日活動，每一次團日活動都立足現實、重視長遠影響。三月份的時候我們舉辦了地理知識競賽活動，還有春游活動，鍛煉了學生們的思維能力和堅強意志。
時光飛逝，轉眼間，在清中的實習就要結束了。在這段時間里，我經過不斷努力，積極嘗試，已經由一名在校大學生成功轉變為一位人民教師。在這個飽含收獲的時節，我的實習生活也碩果累累，現將幾點歸納如下：
關于教學方面的收獲：首先，講課的條理要分明。在講授的過程中，教師還將難點、重點、考點在授課中傳遞給學生，使學生有目標的進行學習復習，避免了學習的盲目性，進一步地減輕了學生的.學習負擔。
其次，尺度適中。對于理科班，教師在知識的講授上多傾向于趣味性，使學生了解相關的史實，增加學生的歷史修養。對于文科班，則加深了知識的難度。不僅要在相關的歷史環境中解讀知識、記憶知識，而且還要使學生做到活學活用，能自己思考解決一般的歷史問題。
再次，注意師生互動。沒有師生互動的課堂就如一潭死水一樣毫無生機可言，老師的教學好比一場獨角戲，而學生只是記筆記看書，不去思考，久而久之就會在學習上變得麻木。
關于實習班主任方面的收獲：讓我深刻體會到了作為一名班主任的不易，工作很瑣碎，很繁雜。我除了要教好自己的那門功課外，更要增加很多其他方面的工作，比如說課前紀律工作，辦理板報等等。在擔任高中年級實習班主任的過程中，由于該階段的學生都是90后的孩子，基本上都是獨生子女，沒受過什么挫折，吃過什么苦，心靈都還比較脆弱，但又較早接觸網絡文化，思想比較早熟，因此作為他們的班主任，必須要用愛去開啟學生的心靈，經常與學生進行溝通，另外，我還利用課間休息的時間跟學生交流一些網絡上健康新奇的東西，讓學生信任老師，才會多與老師談心，師生間敞開心扉，只有真正了解了學生的內心世界，才能收到更好的教育效果。
在教育調查與研究方面的收獲是：我們從教學實際出發，針對學生上課不認真聽講、自我約束力、自控能力差等問題開展了“一帶一”幫扶活動等一系列活動來解決這些不良習慣，學生們親自參與到活動中來，極大地調動了他們的積極性，這項活動的進行不僅使教學環境得到優化而且教學成績也顯著提高。同時，一直以來我都堅持參加每周五的歷史教研活動，使我教育教學方面的知識增長了很多。
黨團活動方面的收獲是：
我們根據實際情況舉辦了多種形式的團日活動，比如說“濃情五月天，感恩母親節”活動，“我的青春我做主”主題班會，“愛國主義教育圖片展”等一系列的活動，通過舉辦這些活動，我們的組織能力都得到了鍛煉。
在這里的實習，真的很好。
總之，在實習中，每天我都在認認真真的學習著，工作著，雖然忙碌，但很充實。頂崗實習鍛煉了我的意志，促使了我向更加成熟的方向轉化，讓我明白了“工作就是責任”。
頂崗實習總結14
一、實習單位概述及崗位、任務完成情況：
本單位系產品代理、系統集成為重點業務發展的IT企業。先后簽訂了華碩網絡產品重慶總代理認證、華碩服務器產品重慶總代理、H3C網絡產品銀牌分銷商認證、Maipu(邁普)網絡產品分銷銀牌、Hillstone網絡防火墻重慶金牌代理、華安防火墻重慶金牌代理、華碩網絡產品行業金牌認證、華碩商用筆記本行業金牌認證、華碩商用臺式機金牌認證、昌寶綜合布線產品重慶總代理、蘭貝（LinkBase）綜合布線產品重慶總代理。在加強公司產品線的同時加強信息化建設與實施，相繼為政府、工商、社保、公安、教育、電信、金融證券等行業領域的上千個客戶提供了成功的信息技術解決方案和高增值服務，是重慶市“政府定點供應商”重要產品提供商和技術依托方。
先后與眾多IT巨頭進行合作，先后與華碩、邁普、大唐電信、華為、H3C、思科、中興、Hillstone、華安、FortGate、InforGate等網絡產品商；與昌寶、蘭貝(LinkBAse)、Vigor、富士康、MSN（微星）、ECS（精英）等電子產品提供商；與山特電子、APC、科士達、AMP（安普）、大唐電信、昌寶網絡、普天、中鵬防雷等周邊產品提供商展開合作。不斷的為客戶提供最有價值的綜合信息化建設方案。
來到實習單位后主要是在門市從事產品的銷售和商家間渠道工作。在工作的過程中了解計算機相關行業的發展現狀及趨勢；熟悉計算機硬件組裝、計算機系統及軟件安裝、局域網搭建；掌握典型計算機網絡工程的安裝與維護；了解網站建設與網站營銷、網站美工設計、基于Java的動態網站建設并且了解單位營運方式、項目分工、如何進行管理等。雖然整個實習時間較短，但應該說讓我們每個人都還是學到了不少知識和東西，見識到了不少平時課堂中、校園里無法見識到的方方面面也基本圓滿完成所有的實習任務。
二、實習總結：
1、工作流程及作息時間：
報到之后首先簡單的了解了一下實習期將的整個作息時間和相關事務，簡單的認識了其他同事后頂桿實習就算是正式開始了，早上九點三十上班到下午六點三十，這就是陪伴我們的實習期的作息時間。
剛來的時候我們作為新到來的成員，抱著一顆虛心虔誠的態度來學習、實習，看到門市柜臺上擺放的商品，真的意識到在學校里學到的東西真的好膚淺，好少好少。
2、工作任務：
拿著單位的宣傳手冊，對照著貨架上的種種網絡產品，看著一張一張的報價表，感覺一下就在短時間內書籍這么多東西，不容易啊，呵呵。感覺一時半會還轉變不過來。
實習的第一個月到算輕松，畢竟到了年底也沒多少繁重的任務，而我們領到的任務就是盡快熟悉各類產品的性能、報價，沒事在商家間多跑跑、送送貨，為開年后的工作打下基礎。
任務算是領下來了，但是要想真正做好并不太容易，畢竟東西太多，時間有限，沒辦法，只好在下班后下功夫了唄。背產品報價表，對照宣傳手冊上的介紹一點一點的記憶；
如果單單是這樣也還好，但是計算機網絡這個行業和工作你不能說單單只是渠道、銷售啊，這樣的話和營銷專業又有什么太大的區別呢；所以在了解熟悉產品性能、報價和如何營銷的同時還要在技術下下功夫；譬如：顧客有產品出現問題要求調試與維修時怎么辦，不可避免的外出辦事時萬一需要獨立完成調試工作的時候怎么辦。所以形勢又在要求我們還需要熟練的掌握產品的維修、調試方面的知識……
在單位里碰到最多的自然是路由器、交換機等網絡產品，家用系列還好，畢竟在以前的應用中知道一些但是都還感覺差距太遠，許多事以前根本沒到到過的……交換機的調試就更不用說了，三個字‘更不會……’，在校時學的皮毛知識感覺很難搬上工作中這個實際應用的大舞臺，以前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機上進行的操作，所以根本沒什么實際的感官印象……
面對殘酷的且必須接受的現實，唯獨只有一個辦法，學習、學習、還是學習，在平時遇到困惑和不解的地方的時候及時的虛心的向師兄們請教和學習，這樣不僅能讓你能順利的完成眼前的工作，還能讓你又進一步的了解了這方面欠缺的知識，是自己的知識得到鞏固、充實和完善……
3、我的工作任務和狀態：
報到之后由于我是分布的從事渠道和銷售這塊，所以在技術工作的任務這塊到不是很重，我的任務自然就是需要在營銷和如何與商家間建立于保持良好的渠道和關系上下功夫；
除了之前說到的了解各類產品的.性能、用途及報價意外，學習的更多的是在營銷過程中的方式方法，怎樣是利潤的最大化。
1、門市的日常工作：
平日在門市的日常工作面對的大多是一般是個人客戶居多，但也會碰到商家來尋貨；這其實也就產生了三方面的問題，面對個人客戶時產品怎么出價，因為個人客戶一般的需求都是家用類的產品；第二類就是商家：與本單位有無渠道關系的商家存在著不同的出價方式，有關系的自然價格是很明朗的，所以就只能按渠道價出貨；而沒有關系的就是第三類，臨時需求來問貨和串貨的商家，面對這類商家該如何保護本方的商品價格和本方利益也就成為了值得學習的地方。
2 、溫和的態度、誠懇禮貌的待人：
說大是在建立渠道關系，進行產品的的銷售，說小一點其實也就是一個人與人之前的溝通與交流，如何進行人與人之前的這種溝通與交流折射到工作過程中相當重要，如果語言及方式方法不當則會影響到你的營銷和推廣，更不用說不善言辭……
3、送貨上門時：
說到送貨上門，很多人的第一反應就是把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執單然后返回；其實不然，送貨上門也有著講究，怎樣有限的時間內給商家留下印象（特別是新開拓的商家）在日后的工作中至關重要，如果商家覺得你誠懇、不錯，那么這條關系你就算基本建立了，該客戶（商家）日后就會在你手中進出貨，而如果向之前所說的把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執單然后返回頂多就只能算是在完成任務，根本不可能從中學到什么……
4、培訓會：
不管是工作還是學習中，相關的培訓會和交流會肯定必不可少，在實習期間就參加過華碩重慶公司的培訓，H3C的產品培訓等相關培訓胡，從相關的培訓會中不僅能使我們進一步了解產品的性能外，還可以讓我們學到的完善自己的營銷方式和方法；之前提到的面對不同的客戶源和商家如何出價、營銷，又如何保護本方產品和利益；如何使利益的最大化等等。
三、實習心得體會和其他情況：
幾個月的實習期很快就結束了，在整個實習期間按時上下班，遵守學校及實習單位相關的規章制度，虛心學習和請教、認真完成各項實習任務和實習單位同事們交付的各項任務，經過幾個月充實、豐富、辛苦的實習后，我經常不斷地總結、思考，也獲得了不少的心得與體會，也算是基本圓滿的完成了各項實習任務：
1、積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。在實習剛開始時，由于他們的工作很忙，因此我們經常也會處于半閑置的狀態，逐漸地感覺到實習的匱乏，但作為實習人員，我們不能光想自己學習東西，也要去想如何發揮自己的特點，達到相互學習、幫助的雙贏效果。為此，我經常主動、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營銷活動的市場調查、信息反饋、移動農村市場的調查等，起到了一定的預期效果。
2、培養細致而敏銳的觀察力，抓住一切機會學習。實習的過程在某種程度上也是一個不斷發問的過程，因為作為短時間實習的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時候我們必須學會自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學習、自我完善。
頂崗實習總結15
轉瞬間我們已經來到寧晉支教一個月了，一個月我們二十幾名同學一同走過，有過剛來到講臺困惑，有過對學生們叛逆的無奈，有過學生們對老師熱愛的感動，有過和老師們一起娛樂歡樂，但是的是對于教育事業那種無私奉獻的精神的追尋……
我們這所學校是屬于寧晉的一所二流學校，在大多數面前就是將那些沒有升學希望但是家長又不想讓他們過早進入社會的“看守所”。我們得知學校的具體情況后，大家都感到了前所未有的壓力，我們是來支教的，那么如果是這種情況，我們如何讓讓我們來這里的價值得到體現呢？？好多個問號就這樣把我們剛到寧晉的那種新鮮感沖刷下去了怎么辦啊？于是我們開始通過各種渠道學習如何教育這一類的學生找指導老師指導，找學生交談，甚至打長途電話與在其他地區實習的同學交流，就這樣大家漸漸對學生們了解起來，從年輕的小老師，到上課時是老師，下課時是朋友，就這樣大家都慢慢對職教集團的學生熟悉起來，作為一個體育老師我想我也是這樣做的，那么我就為大家講講我的實習經歷。
來到我的實習地點寧晉三中，學生們怎么說一開始就特別喜歡我這個體育老師，可能是一位喜歡一個體育人那種積極陽光的性格吧！(*^__^*)嘻嘻……可是大家可能不知道，我的第一節課上的是政治課哦。。別那么驚訝，說你一個體育老師怎么可能會上政治課呢？事實就是這樣，我第一節課就是講給高三八班聽的，順便介紹一下高三八班吧。（高三八班，是寧晉三中班級量化，考試成績，平時表現最差的一個班級）可是等我去給高三八班上課的時候先給大家講述了一下我當年的情況，其實跟他們一樣，甚至還不如他們，我告訴他們你們在這個講堂上可能不會把考試成績提高多少，但是我希望你們能在這個課堂上明白你們將來在社會上將要面對什么，將來如何讓在社會上立足。那么你就必須先學會尊重你自己，組中你身邊的人，你的同學，還有你的老師。希望大家在這堂課先明白自己來這里接受高中最后幾個月教育的目的。不為了了學習文化也要為了將來怎么學做人！大家聽我講完后果然就安靜了許多，之后由于自身經驗不足還是降了一些別的內容，學生們都聽得很認真。現在高三八班的學生都還記得我給他們講的那一節課。
講的太多了，還是介紹一下我的工作內容，每天五點半起床，進行廣播操訓練，說實話那天真的好冷啊，凍死人了，但是看到學生們都學得那么起勁我渾身就有用不完的力量，其實每天早起也很開心的。認識那么多可愛的學生，還可以早起鍛煉身體，不錯不錯…
中午吃完午飯就去組織學生訓練隊形，中午還好，陽光明媚和可愛的孩子們在一起和愜意的o(∩_∩)o哈哈~
下午第三四節課我就去帶隊訓練了，他們是寧晉三中第一支專業訓練隊伍，雖然場地條件很差但是學生們那股子拼搏的精神就讓我想起來當年我們在田徑場上奮斗的時刻，很苦很開心，比學趕幫這就是我們體育人。
三中的學生文化底子很差，但是頭腦很活，我覺得對于這類中學生不能封殺他們的個性，但是又不能過分的縱容，事實上那與管理就在于不能很好的把握對于這類學生管理的度上。
四月馬上就到了，我迎接的運動會希望我們的訓練隊伍能取得很好的成績，我的舞蹈隊能夠吸引大家的眼球，呵呵，加油吧，孩子們，讓我么一起往前沖！！！！！
實習已經快三個月了，如果不是頂崗支教，我的實習怕已經結束了，并且是帶著很多遺憾的。
在心底醞釀很久的夢想已經開始了，在實習的三個月里，我那醞釀很久的夢，從開始的躍躍欲試、興奮激動，期待滿腹到如今的小心翼翼、忐忑心慌、氣餒且過，力不從心。我想我應該把這個過程記錄下，一提醒自己，告訴自己好好照看呵護建造你的現實童話，二可以和朋友交流，相互取暖，感謝在這一路上幫助我的同學和朋友。
安昌小學，大三時北川青少年宮的支教經歷讓我對這個學校有一點印象，其實當得知在這個學校實習時，我并不十分滿意，我想象的是一個一點也不熟悉并遠一點的地方，最后聽了大家的情況之后，覺得自己還算幸運到這個地方，可是我教的不是我一直渴望的語，而是我從都不會想到的`科學，我接受了這個事實，初生牛犢不怕虎，自以為是的以為我可以把科學教的很好，語嘛我可以多聽其他老師的，自己下補一補，語本是大雜燴，教些科學也行，但現實并非如此，五個班的科學我完全應付不過，開始拼勁全力的弄，到后的得過且過，更別說是去聽其他語，從實習開始到現在，沒聽過幾節，唯一聽過幾節科學，語幾乎沒聽過，科學更是上得一塌糊涂，沒有寫過幾篇教案，有老師說盡力就好，像我這個樣子算是盡力嗎，每天看似沒有停過，同寢室的實習室友們似乎都比我輕松許多，為什么他們可以把教案都寫得好好地，還有那么多時間打游戲看電視瀏覽網頁，而我的教案永遠都是殘缺的，我自己也不知道怎么的，前兩個周的周末實在慌得不行了，就把周末睡了過去，什么事都沒干，這周羌歷年放假四天，希望不再讓自己失望，寫到這里，我又開始后悔，我沒有把握好每個周末假期，國慶七天我回老媽哪里，原本想好好備下，可是一場空，亂七八糟的過了個國慶，很多時候都不知道該怎么辦？每次想給老師打電話之類的卻不敢打，因為我不敢，怪我自己不努力不中用，給老師打電話的資格也沒有！
實習三個月，我也感受到我們的科學教育很多問題，為什么會有人說中國的教育培養不出大師，以前我是不怎么理解這句話，直到我站在講臺面對這一群群孩子時我才感覺到這句話的味道，我佩服且可憐著這群孩子，他們能坐在下面聽我這樣一個老師講真的是難為他們了，科學就是要多背!多背才能得高分！我開始是多么的抗拒這句話，雖然表面一本正經的點頭聽著，但慢慢地我也開始叫他們背，當學生問到我劉老師科學是不是要多背才能得高分呀？我的回答是：恩，就是。要想真正的素質教育，一個老師要有很深厚{至少足夠}的學問，還要有魄力，有特立獨行的魄力，而這份特立獨行的魄力，是要有足夠的學問作支撐！我很想當語老師，但是現在我多么希望我可以帶著孩子們開心有勁的學習科學，我多么希望我可以成為一名有趣的科學老師！
總感覺很難和其他老師融入一塊，總感覺沒學到東西，是我不夠努力，是我不夠真誠，同時我也感覺到，以后工作要想幸福，一定要在一個溫暖坦誠互助上進有夢想的集體里，待遇是其次的。
我想如果哪天我放棄了當老師的這個夢想，不是因為我不想當老師，是因為我真的當不起。如果不努力，的確配不上這兩個字。
書到用時方恨少，是非經過不知難，活了二十幾年，發現自己活得很粗魯大意、自以為是，準備的太不充分，太自以為是和想當然，其實你并沒有你想象中那樣付出和努力。還想當語老師，你讀了幾本書，認真讀了幾本書，記得些什么，做了什么？寫過好嗎？積累有多少!親愛的別被自己表面的付出所迷惑，你夠努力和專注嗎？在夢想的世界里，你需要付出很多很多專注和享受，堅持和汗水。
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