學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)(精選15篇)
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，不如我們來制定一份總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？以下是小編幫大家整理的學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)1
本次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是xxx集團(tuán)賽特有限職責(zé)公司，該公司是國家特大型制藥企業(yè)山東魯抗醫(yī)藥集團(tuán)有限公司和新泰市青云街道辦事處合作組建的股份制企業(yè)，公司創(chuàng)立于19xxx年，20xxx年_月_日經(jīng)過國家GMP認(rèn)證復(fù)檢。由于本次實(shí)習(xí)的時(shí)間比較倉促，我們在該廠的主要是對藥廠GMP的一個(gè)實(shí)習(xí)任務(wù)。
在國際上，GMP已成為藥品生產(chǎn)和質(zhì)量管理的基本準(zhǔn)則，是一套系統(tǒng)的、科學(xué)的管理制度。實(shí)施GMP，不僅僅經(jīng)過最終產(chǎn)品的檢驗(yàn)來證明到達(dá)質(zhì)量要求，而是在藥品聲場的全過程中實(shí)施科學(xué)的全面管理和嚴(yán)密的監(jiān)控來獲得預(yù)期質(zhì)量。實(shí)施GMP能夠防止生產(chǎn)過程中藥品的污染、混藥和錯(cuò)藥。GMP是藥品生產(chǎn)的一種全面質(zhì)量管理制度。當(dāng)今時(shí)代，競爭愈來愈激烈，產(chǎn)品質(zhì)量是各個(gè)制藥企業(yè)恪守的、苦心經(jīng)營的競爭法寶。而GMP供給了保證藥品質(zhì)量的制藥企業(yè)的基本制度。
對于我這個(gè)一向在學(xué)校呆著毫無社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的.學(xué)生來說，陌生的環(huán)境讓我很是不安。十分幸運(yùn)的是，我所到的公司，遇到的每一位員工都給予我最真切的幫忙，寬容我的過失，甚至不僅僅幫我改正，更給予鼓勵(lì)。我把自我當(dāng)作團(tuán)隊(duì)的一員，真切地感受到相互配合完成工作的歡樂。從實(shí)習(xí)的第一天，我便做起了記錄，將發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴記下來，有收獲，有教訓(xùn)。
我任然清晰的記得第一天到達(dá)工廠的情景，我被分到了三車間，車間的負(fù)責(zé)人首先向我們介紹了車間的布局，略微學(xué)習(xí)了一下他們對員工的管理制度，便穿上工作服進(jìn)入生產(chǎn)車間，期間車間主任還給我們介紹了該車間主要生產(chǎn)的藥物：辛伐他汀片。
進(jìn)入車間，主任便給我們分配了崗位，我很不辛的被分到了包裝生產(chǎn)線上，一個(gè)不需要太多工藝知識的崗位。可是我在包裝上學(xué)習(xí)的很開心，我們每個(gè)新學(xué)員和包裝上的教師傅們的關(guān)系都很融洽，就這樣經(jīng)過我們大家共同努力，完成了一次次的任務(wù)，每一個(gè)新學(xué)員都由衷的開心。
在為期半個(gè)多月的實(shí)習(xí)里，我就像一個(gè)真正的員工一樣上班，感覺自我已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，天天早上六點(diǎn)半起床，七點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)到車間換好工作服進(jìn)入工作狀態(tài)。實(shí)習(xí)過程中我遵守公司的各項(xiàng)制度，做到了不睡崗、托崗、闖崗、不缺勤，沒發(fā)生過任何意外事故，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)，并把在大學(xué)里所學(xué)的專業(yè)知識運(yùn)用到工作當(dāng)中，下班休息之余擴(kuò)充自我的專業(yè)知識，使自我在工作中更有競爭力。
在短短的實(shí)習(xí)中我們很難接觸GMP的一些核心技術(shù)，我所見識到的該車間所有生產(chǎn)過程都貼合GMP的嚴(yán)格規(guī)定，如：每兩批藥物之間的清場，每一天包裝工作結(jié)束后打掃衛(wèi)生的要求等等。我覺得此次實(shí)習(xí)對一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生來說十分重要，是我們離開學(xué)校接觸社會(huì)的一個(gè)平臺，是最真實(shí)感受社會(huì)的一個(gè)窗口。
實(shí)習(xí)是步入社會(huì)前的預(yù)演，允許犯錯(cuò)并且給你足夠的機(jī)會(huì)改正;但真正踏入社會(huì)后，沒人會(huì)寬恕你，犯錯(cuò)的代價(jià)往往是失去工作。再次感激每一位老員工的寬容，感激大家給予的經(jīng)驗(yàn)和鼓勵(lì)，我會(huì)將學(xué)到一切帶到日后的工作中去，用勤勞和智慧在社會(huì)上立足。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的東西，增長了許多學(xué)識和見識，受益匪淺。經(jīng)過實(shí)踐，深化了一些課本上的知識，獲得了許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，另外也認(rèn)識到了自我部分知識的缺乏和淺顯，激勵(lì)自我以后更好的學(xué)習(xí)，并把握好方向。
總而言之，這次實(shí)習(xí)鍛煉了自我，為自我人生的道路上增添了不少新鮮的活力!實(shí)習(xí)雖然短暫，但我到的東西卻不少，學(xué)好專業(yè)知識是很重要的，但到工作地點(diǎn)實(shí)踐、學(xué)習(xí)并積累經(jīng)驗(yàn)更為重要。了解專業(yè)是必需的，但加強(qiáng)專業(yè)外的各種知識、技能的學(xué)習(xí)，認(rèn)識社會(huì)也是不可乎視的。最終，感激學(xué)校和教師為我們供給的這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)2
實(shí)習(xí)是我們師范生踏上漫漫人生征途的標(biāo)志,是我們破繭成蝶的一次轉(zhuǎn)機(jī)，對我們的職業(yè)生涯規(guī)劃有著重要的意義。回想實(shí)習(xí)的第一天，我懷著一半欣喜一半忐忑的心情來到實(shí)習(xí)學(xué)校——xx經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)第四小學(xué)。短短1個(gè)月的實(shí)習(xí)生活（20xx.3.21-20xx.4.15）轉(zhuǎn)瞬即逝，在這收獲的季節(jié)里，我取得了意想不到的成績，更是獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，由于我經(jīng)驗(yàn)不足，實(shí)習(xí)過程中也存在一些問題。現(xiàn)就本次實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：
首先，在這次實(shí)習(xí)中，我完成了由學(xué)生到老師身份的轉(zhuǎn)變。在大學(xué)試講的時(shí)候，對我而言，老師就是準(zhǔn)備好教案，做好課件，把課本內(nèi)容教給學(xué)生就足以。但經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)教育無處不在。教師對學(xué)生的影響時(shí)時(shí)刻刻都存在的，甚至老師的一個(gè)動(dòng)作，一句話，都會(huì)影響學(xué)生的一生。所以，要成為一名真正的教師，首先得從自己的人格，儀表，舉動(dòng)，語言等方面改變，展現(xiàn)出一個(gè)人民教師應(yīng)該擁有的風(fēng)采。比如，作為一個(gè)教師，我就應(yīng)該樹立我的威信，只有把自己的威信表現(xiàn)出來了，才擁有引領(lǐng)別人的能力，不能再像大學(xué)生時(shí)代那樣隨隨便便，嘻嘻鬧鬧，該嚴(yán)肅的時(shí)候我們就應(yīng)該認(rèn)真嚴(yán)肅。此外，在儀表上，我們穿著要大方端莊。在態(tài)度上，我們必須以飽滿的精神狀態(tài)迎接我們的工作，以微笑來面對學(xué)生，不能帶著情緒去上課。在語言行為上，我們談吐要文雅，舉止要優(yōu)雅。這便是我對我新身份的認(rèn)識。
然后，對于第一次接觸真正的小學(xué)課堂教學(xué)的我而言，更是受益無窮。在第一周的時(shí)候，我的工作主要是見習(xí)，在見習(xí)的過程中，我認(rèn)真做好指導(dǎo)老師的課堂記錄，仔細(xì)觀察課堂反應(yīng)，把不明白的環(huán)節(jié)標(biāo)出來，虛心向指導(dǎo)老師請教。在課后，我主動(dòng)與學(xué)生交流，了解他們的真正需求。同時(shí)，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我制作了我的授課計(jì)劃表。此外，我完成了我第二周的授課教案，并主動(dòng)拿給了指導(dǎo)老師看，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下反思自己的設(shè)計(jì)思路，認(rèn)真修改授課教案，確保授課過程的每個(gè)環(huán)節(jié)都有教學(xué)意義。
第二周的時(shí)候，我開始了自己的英語課堂教學(xué)，剛開始的第一節(jié)課，我挺緊張的，上課也沒預(yù)想中的那么流利，在指導(dǎo)老師的鼓勵(lì)下，我還是盡最大的努力完成了我的第一節(jié)課。在課后，指導(dǎo)老師跟我聊了很多，并鼓勵(lì)我要拿出自己的自信。在接下來的課堂中，我都出色的完成了我的英語課堂教學(xué)。在這次實(shí)習(xí)活動(dòng)中，我非常感謝我的指導(dǎo)老師，她不僅在教學(xué)知識、技能方面給了我很多的幫助，而且一直鼓勵(lì)著我，讓我對教師這個(gè)身份更有自信。
再者，在這次實(shí)習(xí)活動(dòng)中，我們還有個(gè)代理班主任的職務(wù)，在代理班主任的工作中，我認(rèn)識到班主任對學(xué)生除了是知識的引導(dǎo)者外，更是孩子的傾心人。作為班主任，我們要了解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，鼓勵(lì)學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生，這樣，孩子才更愿意學(xué)，更樂意學(xué)。然后，在代理班主任的工作中，我每天按時(shí)到校，檢查學(xué)生是否按時(shí)回校，監(jiān)督學(xué)生早讀，早操及課間活動(dòng)，及時(shí)通知班級日常事務(wù)等工作。
在這次充實(shí)而快樂的實(shí)習(xí)活動(dòng)中，我經(jīng)歷了很多，也學(xué)到了很多。記得第一周剛到那里的`時(shí)候，我們都挺緊張的，對于一切似乎無從下手。當(dāng)知道自己的任務(wù)除了上好英語課堂教學(xué)任務(wù)之外，我們還要在剩下的三周中搞一次大型的小學(xué)英語口語大賽，剛接到任務(wù)的時(shí)候我們都懵了，對課堂的工作，班主任代理工作已經(jīng)感覺任務(wù)很重了，再搞一個(gè)口語大賽，我們不知道結(jié)果怎樣，但有了任務(wù)我們就必須做好。沒有經(jīng)驗(yàn)的我們，開始不斷地相互討論，請教他人，網(wǎng)上收索等，在實(shí)習(xí)隊(duì)的共同努力下，我們最終把口語大賽安排好了。也是在這段時(shí)間里，我第一次接觸到策劃，宣傳，組織，等知識。在此，也深深認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)的力量，團(tuán)隊(duì)的智慧。賽事各方面安排好了以后，我們也僅僅剩下兩周的時(shí)間了，我們不但要培訓(xùn)各班選手的英語口語能力，還有編排一、二年級的小舞蹈。因?yàn)闀r(shí)間緊湊，我們每天中午不能午睡，晚上也要訓(xùn)練到很晚才能回來。可當(dāng)比賽完美落幕的那一刻，我們都感覺到，所有的付出都值了，因?yàn)槲覀冊谶@場比賽中所收獲到的知識讓我們受用一生。
在這次實(shí)習(xí)活動(dòng)中使我對小學(xué)英語教學(xué)有了更深層次的認(rèn)識。新課程指導(dǎo)中指出，現(xiàn)在的英語教學(xué)重在激趣，只要激起學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，學(xué)生自然就能學(xué)好英語。還有，英語作為一門語言學(xué)科，重在交際，所以，鼓勵(lì)學(xué)生開聲去說英語，大膽的說英語，喜歡去說英語，才是現(xiàn)在英語教學(xué)的真正目標(biāo)。而不能像傳統(tǒng)那樣，布置大量的抄寫作業(yè)，教出來的不僅是啞巴英語，而且還會(huì)抹殺孩子們學(xué)習(xí)英語的興趣。在參加同課異構(gòu)的教學(xué)研討中，我對小學(xué)英語教材的編排也有了重新的認(rèn)識。我深知，要當(dāng)一名出色的人民教師，就要不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，緊跟教育改革的步伐。
最后，通過這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，我也認(rèn)識到自己的一些不足，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)還不夠，課堂時(shí)間掌控不好，說話速度有點(diǎn)快等。不過，我以后會(huì)加倍努力的，不斷完善自我，在教學(xué)道路上越走越順暢。
學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)3
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
xxx有限責(zé)任公司
實(shí)習(xí)崗位：
工程預(yù)算
實(shí)習(xí)目的：
熟悉掌握博奧工程量清單軟件
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
編制工程量清單
對于自己的專業(yè)，最重要的還是會(huì)工程量清單和套定額，當(dāng)然這些不是一天兩天就能會(huì)好的事情，需要長年累月的經(jīng)驗(yàn)和閱籍更多的定額資料，再結(jié)合工程的實(shí)際才能把一個(gè)項(xiàng)目做好。這個(gè)月剛剛接觸這些，覺得工程量很多很細(xì)，而且有點(diǎn)摸不著頭腦，但是萬事開頭難，自己會(huì)不斷的克服困難，早點(diǎn)熟悉這些工作。
編制工程量清單要體現(xiàn)其要求的工程項(xiàng)目及相應(yīng)的工程數(shù)量，要全面反映投標(biāo)報(bào)價(jià)的要求。它是投標(biāo)人進(jìn)行報(bào)價(jià)的依據(jù)，是簽訂工程合同、調(diào)整工程量和辦理竣工結(jié)算的基礎(chǔ)。招標(biāo)人承擔(dān)著量的風(fēng)險(xiǎn)。工程量清單的項(xiàng)目設(shè)置主要包括以下幾方面的內(nèi)容：
一、項(xiàng)目設(shè)置
（1）項(xiàng)目編碼。項(xiàng)目編碼以五級編碼設(shè)置，用十二位阿拉伯?dāng)?shù)字表示。一、二、三、四級編碼統(tǒng)一，第五級編碼由工程量清單編制人區(qū)分具體的清單項(xiàng)目特征而分別編碼。第一級表示分類碼（分兩位），第二級表示章順序碼（分兩位），第三級表示節(jié)順序碼（分兩位），第四級表示清單項(xiàng)目碼（分三位），第五級表示具體清單項(xiàng)目碼（分三位）。
（2）項(xiàng)目名稱。一般以形成工程實(shí)體命名。項(xiàng)目名稱應(yīng)考慮三個(gè)因素：一是附錄中的項(xiàng)目名稱；二是附錄中的項(xiàng)目特征；三是擬建工程的實(shí)際情況。項(xiàng)目名稱如有缺項(xiàng)，招標(biāo)人可按相應(yīng)的原則進(jìn)行補(bǔ)充，并報(bào)當(dāng)?shù)毓こ淘靸r(jià)管理部門備案。
（3）項(xiàng)目特征。項(xiàng)目特征按不同的.工程部位、施工工藝或材料品種、規(guī)格等分別列項(xiàng)。項(xiàng)目特征的描述是投標(biāo)人報(bào)價(jià)的依據(jù)之一，是有關(guān)信息系統(tǒng)進(jìn)行綜合單價(jià)分析、研究發(fā)布綜合信息單價(jià)的基礎(chǔ)。
（4）計(jì)量單位。應(yīng)采用基本單位，除個(gè)別專業(yè)有特殊規(guī)定外，均按以下單位計(jì)量：
①以重量計(jì)算的項(xiàng)目：噸或千克（t或kg）。
②以體積計(jì)算的項(xiàng)目：立方米（m3）。
③以面積計(jì)算的項(xiàng)目：平方米（m2）。
④以長度計(jì)算的項(xiàng)目：米（m）。
⑤以自然計(jì)量單位計(jì)量的項(xiàng)目：個(gè)、套、塊、樘、組、臺。
⑥沒有具體數(shù)量的項(xiàng)目。
（5）工程內(nèi)容。工程內(nèi)容是施工和報(bào)價(jià)的主要內(nèi)容。工程內(nèi)容和項(xiàng)目特征有著對應(yīng)的關(guān)系，指完成該項(xiàng)目可能發(fā)生的具體工程，可供投標(biāo)人確定清單項(xiàng)目和投標(biāo)報(bào)價(jià)的參考。
二、工程量的計(jì)算
工程量清單編制人應(yīng)根據(jù)工程量計(jì)算規(guī)則得到計(jì)算工程實(shí)物量。工程量計(jì)算規(guī)則是指對清單頁目工程量的計(jì)算規(guī)定。除另有說明外，所有清單項(xiàng)目的工程量應(yīng)以綜合實(shí)體工程量為準(zhǔn)，并以完成后的凈值計(jì)算。投標(biāo)人投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)在單價(jià)中考慮施工中的各種損耗和需要增加的工程量。裝修工程的工程量計(jì)算內(nèi)容包括：樓地面工程，墻柱面工程，頂棚工程，門窗工程，油漆、涂料、裱糊工程，以及其他裝飾工程等的工程量計(jì)算。
三、以下是這月輸入的南寧吳圩國際機(jī)場的部分分部分項(xiàng)工程的截圖：
這個(gè)月的工程量清單的輸入，真心的覺得自己還有很多的東西要學(xué)，很多的東西需要去記，而且不能馬虎，一粗心大意，很有可能就會(huì)造成不可收拾的殘局，甚至廢標(biāo)。當(dāng)然這些工程也講究的是團(tuán)隊(duì)合作，一個(gè)4億多的工程，不可能一個(gè)人完成，需要大家的一起努力。自己在今后的學(xué)習(xí)工作中還需要多跟周圍的同事多交流。
學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)4
20xx年x月的電工頂崗實(shí)習(xí)進(jìn)行的緊張有序，這次電工頂崗實(shí)習(xí)是對實(shí)際條件下的依次模擬考核，使用的電壓在220伏到380伏，所以對我的要求很高，弄不好會(huì)有觸電的危險(xiǎn)，還有燒毀儀器，在電工頂崗實(shí)習(xí)開始前老師告訴我，安全放在第一，不能馬虎，開電的時(shí)候要檢查一遍，還要通知其他人，以免觸電，老師又講了實(shí)驗(yàn)時(shí)應(yīng)注意的問題，然后我按分好的組開始做試驗(yàn)。
電工頂崗實(shí)習(xí)的主要目的是培養(yǎng)中職學(xué)生的動(dòng)手能力。對一些常用的電工電子設(shè)備有一個(gè)初步的了解，能夠自己動(dòng)手做出一個(gè)像樣的東西來。電工電子技術(shù)的實(shí)習(xí)要求我熟悉電工電子元器件、熟練掌握相關(guān)工具的操作以及電工電子設(shè)備的制作、裝調(diào)的全過程，從而有助于我對理論知識的理解，幫助我學(xué)習(xí)電工電子專業(yè)的相關(guān)知識。培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高分析解決問題能力的同時(shí)也培養(yǎng)同學(xué)之間的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。
通過了這x月的電工電子的實(shí)習(xí)，也培養(yǎng)了我的膽大、心細(xì)、謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)。由于前面的三個(gè)實(shí)習(xí)是通過接上日常低壓電路來完成的，所以就要講求用電的`安全，不許用手觸及各電氣元件的異電部分及電動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)動(dòng)部分。也要求操作的時(shí)候要心細(xì)、謹(jǐn)慎，避免觸電及意外的受傷。在后面的幾個(gè)電工頂崗實(shí)習(xí)中用到了電烙鐵，也是要求學(xué)生掌握電烙鐵的正確使用的方法。通過這為期xxx月的電工實(shí)習(xí)，我確實(shí)是學(xué)到了很多知識，拓展了自己的的視野。通過這一次的電工實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了我的動(dòng)手操作的能力。
學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)5
經(jīng)過近一個(gè)多月在xx保險(xiǎn)公司銀行業(yè)務(wù)部的實(shí)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)照和指導(dǎo)下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了做事，還教會(huì)了我如何做人。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在此我由衷的感謝xx人壽保險(xiǎn)公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。
針對這次實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來說說我的感受及所取得的進(jìn)步 。
一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對工作有了更好的認(rèn)識和了解，對樹立信心起到很大的作用。
進(jìn)入公司前我就聽聞：“保險(xiǎn)不是人做的”，“一人做保險(xiǎn)，全
家不要臉”等話。給了我一點(diǎn)壓力，進(jìn)入公司的前兩周，公司對我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn)，首先從認(rèn)識自我到認(rèn)識一個(gè)公司再到認(rèn)識整個(gè)行業(yè)，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺得“培訓(xùn)”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個(gè)行業(yè)，擔(dān)任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產(chǎn)品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢_其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。
二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。
單單培訓(xùn)和演練還是不夠的，某些認(rèn)識都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場實(shí)踐，一邊是團(tuán)隊(duì)長繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復(fù)琢磨。一周多下來，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)時(shí)。團(tuán)隊(duì)長給我分配了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，通過實(shí)踐幾周，我的銷售技能上了一個(gè)臺階，我解決實(shí)際問題的能力得到了很好的'鍛煉。在工作中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等
機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會(huì)順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。
三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力，會(huì)議主持提高了我的膽識及演講水平。
每天去網(wǎng)點(diǎn)工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會(huì)議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補(bǔ)這個(gè)不足，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過討論，能使我們立對糾錯(cuò)，提高個(gè)體認(rèn)識，在這個(gè)過程中，傾聽、思考、分析、評價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉，同時(shí)，這也是一個(gè)取長補(bǔ)短的過程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識上的不足，從而不斷提高自身認(rèn)識水平。業(yè)績分享的時(shí)，再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來，互相交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求讓我體會(huì)到了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會(huì)議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長的很快。
雖說我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)自信心不足，有放棄的念頭。時(shí)而出現(xiàn)低級錯(cuò)誤;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁，沒有及時(shí)找出失敗的原因。三是對一些業(yè)務(wù)知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。四是社會(huì)閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，
以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多問、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能;通過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對我的培養(yǎng)，感謝xx人壽保險(xiǎn)公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。
學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)6
教師是個(gè)力氣活，勞力，勞腦，又勞心。教師也是良心活，教得好壞多少，得用心中的那桿秤來衡量。當(dāng)教師還得講策略，要想教好學(xué)生，要想學(xué)生信服，必須和他們交友，不斷琢磨學(xué)生的心理，才能做到。
我真心地感激學(xué)校給了我這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)。在這個(gè)過程中，我得到了很多，也提高了很多。當(dāng)然，在教學(xué)過程中我還有好多地方做的.不夠好，多期望以后還會(huì)有這樣的機(jī)會(huì)，讓我彌補(bǔ)一下心中的遺憾。
好像實(shí)習(xí)以來我碰到的事情都是些好事情，其他同學(xué)一定很羨慕這么多好人在我身邊守護(hù)。
學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)7
時(shí)間如流水轉(zhuǎn)瞬即逝，半年的頂崗在忙碌的生活中悄然而去，回首那些與學(xué)生相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落但當(dāng)我要離開他們的時(shí)候內(nèi)心又是那么地不舍，在xx中學(xué)的這半年將會(huì)成為我人生中最有收獲的歲月。
青春似歲月，在人生的岔口徘徊，想搭上青春的最后一班列車。回首平庸的過往動(dòng)覺慚愧不堪，大學(xué)四年的生活已經(jīng)過半，記憶中還是一無所留，生活中更多的時(shí)候是一潭死水，每一天生活只是對前一天的不斷的無止境的復(fù)制真的不想如此般度過剩下的二分之一的時(shí)光，想要些特別的經(jīng)歷想讓生命更厚重些，想讓青春更絢麗些。大三的上半學(xué)期知道學(xué)校有頂崗實(shí)習(xí)活動(dòng)，也知道這個(gè)學(xué)期學(xué)的知識可以在別的時(shí)候補(bǔ)過來，所以我毅然地選擇了頂崗。
不知道頂崗的生活會(huì)是怎樣，學(xué)校怎么樣，學(xué)生好不好管，會(huì)是收獲滿滿還是不如不曾經(jīng)歷過，一切都充滿疑惑。問了一下師姐師哥，答案卻是相差甚大，一切都是未知數(shù)。雖然對自己不是很有信心，但我相信應(yīng)該有所收獲，想鍛煉一下自己，早晚都要面對就業(yè)還不如盡早地適應(yīng)環(huán)境，有什么不足的地方回到學(xué)校還有辦法彌補(bǔ)。兩年的大學(xué)生活都是我忘記了自己與別人相差很大，日子過得很安逸都有些樂不思蜀了。我不想走平常路，想在年輕的時(shí)候多經(jīng)歷一些，只有經(jīng)歷過風(fēng)雨才能見到彩虹，有一顆不自信但堅(jiān)定的心最終我成為我們宿舍唯一一個(gè)頂崗實(shí)習(xí)的人。
在學(xué)校的時(shí)候也在為頂崗實(shí)習(xí)做準(zhǔn)備，上教法課、學(xué)如何上課、如何處理偶發(fā)事件等等，為將來的教師生涯添一些勝利的砝碼。在學(xué)校的時(shí)候就知道有的學(xué)校條件好還有生活補(bǔ)助有的學(xué)校什么都沒有，xx分到一個(gè)好學(xué)校，但能有機(jī)會(huì)鍛煉一下就不苛求太多了。在期末考試的時(shí)候才知道我被分到xx中學(xué)了，我們實(shí)習(xí)點(diǎn)有六個(gè)女生兩個(gè)男生，xx的三個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)由英語系的導(dǎo)員（xx老師）帶隊(duì)，與他們以后相處會(huì)怎么樣，帶隊(duì)老師會(huì)經(jīng)常來看我們嗎？（xx中學(xué)離縣城有xx多里）帶著一個(gè)個(gè)疑惑來到了作為第一次當(dāng)老師的地方x月x日來到xx中學(xué)。
從石家莊出發(fā)，路上行駛了x個(gè)多小時(shí)來到xx縣，三個(gè)學(xué)校的校長在縣城為我們接風(fēng)。之后xx名學(xué)生就各赴自己的實(shí)習(xí)學(xué)校了，從xx縣城有行駛了半個(gè)小時(shí)來到了實(shí)習(xí)地點(diǎn)，這時(shí)候?qū)W校還沒有開學(xué)，學(xué)校很是安靜，學(xué)校早已為我們準(zhǔn)備了三個(gè)房間，房間也都粉刷一新，比我們想象的要好得多。因?yàn)檫�沒有分配任務(wù)所以我們幾個(gè)人的`前幾天主要是看教學(xué)光盤，日子過得很輕
早就知道兩個(gè)教語文中會(huì)有一個(gè)教初二，結(jié)果我被分到初二教xx、xx班，并且我也是我們之中唯一一個(gè)教二年級的任課老師，沒有人與我共同商量，真是有些擔(dān)憂，讓我驚喜的是學(xué)校決定讓我?guī)x班的班主任，這對我來說真是個(gè)意外也是一種挑戰(zhàn)，真真正正地感覺到了學(xué)校對我們的信任。
我所教的xx班還算可以，語文成績還不錯(cuò)，紀(jì)律還可以，真怕把他們帶不好，自己壓力很大。剛進(jìn)班我就發(fā)現(xiàn)班里只有一個(gè)女班長，也不知道為什么我就又選了一個(gè)男的副班長，陰差陽錯(cuò)沒想到他會(huì)干的那么好，與學(xué)生相處了三個(gè)多月，其中有快樂也有悲傷，有信心十足過也有悲傷絕望過，兩者是那么地極端又是那么地統(tǒng)一。因?yàn)樗麄冞�小不懂事，凡事做的時(shí)候不考慮太多隨心所欲，對他們要盡心但對于他們的錯(cuò)誤不要太過于認(rèn)真，畢竟他們還是孩子，與學(xué)生們的交往，其中有許多是讓我難忘：
①我的第一個(gè)教師節(jié)。x月x日剛接xx班，x月x日就是教師節(jié)，真害怕學(xué)生們這一天對我不理不睬。x月x日晚別的班都開始送別的班都開始送禮物
我卻一個(gè)也沒有，不是為收什么，關(guān)鍵想了解孩子們的那份心，看著別的老師收禮物我表面上為人家祝福而自己卻是漠然的失落。x月x日早上當(dāng)我看到黑板上寫著＂祝老師節(jié)日快樂＂7個(gè)大字，彩帶落到頭上的那一刻，眼里滿含熱淚，真沒想到會(huì)有這突如其來的喜悅，那個(gè)時(shí)候才發(fā)覺做一個(gè)受孩子們熱愛的老師是多么地重要，也明白了作為一名教師的神圣之處。雖然作為一名教師很累，但心與心的交流會(huì)受到學(xué)生的銘記，才真正地理解教師是多么神圣的崗位，學(xué)生的理解與回報(bào)會(huì)使自己忘記工作中的累與痛。
②副班長xx因?yàn)楹ε碌⒄`學(xué)習(xí)而辭職，我想挽留他卻沒有留住，無可奈何也只能那樣。可是沒過幾天，我們班就有x個(gè)人集體辭職，我剛開始的時(shí)候很生氣心想辭職就辭職，誰怕誰呀！但冷靜下來卻想不能這樣，要從根本上解決問題，所以我一個(gè)個(gè)地做工作，在談心的時(shí)候發(fā)現(xiàn)你只要積極走進(jìn)他們的內(nèi)心，一切問題都可以解決，交談以后這幾個(gè)人都表示不再辭職并好好干好自己的本職工作。這一次我發(fā)現(xiàn)交流這種方式在師生之間是多么地重要，而且你只要真心實(shí)意地為他好，站在他的角度為他考慮，一切都會(huì)迎刃而解。
學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)8
朝夕之間，實(shí)習(xí)的生活就將抵達(dá)終點(diǎn)了。這一段時(shí)間真的很快，自從我進(jìn)入公司實(shí)習(xí)之后，我就發(fā)現(xiàn)原來時(shí)間是我沒有辦法去掌控的。以前在學(xué)校里學(xué)習(xí)的時(shí)候感覺時(shí)間還很充裕，但是當(dāng)我們一進(jìn)入社會(huì)之后，我們就極有可能面臨很大的挑戰(zhàn)。尤其是對于我們這些安逸享受現(xiàn)狀的大學(xué)生而言，就更是一項(xiàng)需要用勇氣去克服的事情了。
這次實(shí)習(xí)我是在一家四星級酒店做前臺工作，因?yàn)槲易约罕旧砭褪菍W(xué)的酒店管理專業(yè)的，進(jìn)入社會(huì)之后我也想依舊從事這個(gè)行業(yè)，畢竟在大學(xué)期間我花了這么多時(shí)間去了解這個(gè)領(lǐng)域，并且有了一定的基礎(chǔ)，我想再跨入這個(gè)平臺上時(shí)，我會(huì)有更多的自信去面對和努力吧。
就這樣，我開啟了自己的實(shí)習(xí)之旅。在找工作之前，其實(shí)我看中了幾家酒店，但是去面試了還是沒有錄用上，這的確也很打擊我，現(xiàn)在能夠在這一家酒店工作真的是一件很幸運(yùn)也很開心的事情，雖然在實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候，酒店沒有繼續(xù)聘用我，但是這段經(jīng)歷是非常珍貴的，也是我在這個(gè)成長過程當(dāng)中一次非常不錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)。
剛剛進(jìn)入前臺工作的.時(shí)候，我就在想自己的優(yōu)點(diǎn)在哪里，缺點(diǎn)在哪里。別人的優(yōu)點(diǎn)在哪里，不足點(diǎn)在哪里。我一邊工作，一邊學(xué)習(xí)，一邊反省，一邊改變。慢慢的，我開始有了一些蛻變了。以前我在語言溝通上還是存在著一定的不足的，但是一次次的鍛煉讓我對語言的掌握更加運(yùn)用自如了。
進(jìn)入這份前臺工作之后，我才認(rèn)識到自己的應(yīng)變能力不是很高，前臺每天接觸到的人都有很多，如若有時(shí)候發(fā)生一些什么突然的事情，我沒有一個(gè)好的應(yīng)變能力的話，極有可能會(huì)給我們酒店帶來形象上的影響。所以我在實(shí)習(xí)中一旦遇到什么棘手的事情，先做的不是自己立馬去處理，而是先安撫好現(xiàn)狀，然后叫來領(lǐng)導(dǎo)看如何處理。
社會(huì)上和學(xué)習(xí)里的區(qū)別是很大的，最大的區(qū)別就是責(zé)任，在學(xué)校里我們的責(zé)任就是讀書、學(xué)習(xí)，而在社會(huì)上，我們的責(zé)任不僅僅是對自己，更是對整個(gè)企業(yè)，如若我沒有做好哪一點(diǎn)，那么直接影響的可能是更多的領(lǐng)導(dǎo)和同事，甚至是我們整個(gè)集體。經(jīng)歷了這一次實(shí)習(xí)之后，我也逐漸明白，或許我應(yīng)該給未來訂立一個(gè)更好的目標(biāo)，每一天都更加努力和積極的去往前走，去實(shí)現(xiàn)自己更好的未來！
學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)9
現(xiàn)在已經(jīng)是工作的第二個(gè)月了，最基本的流程都已經(jīng)熟悉了，差不多已經(jīng)適應(yīng)了朝九晚五上班的習(xí)慣。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心幫助下，我學(xué)習(xí)到了很多實(shí)用的、有價(jià)值的東西，在積累了一些實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)也更深刻的理解到了統(tǒng)計(jì)理論知識體系，為今后的學(xué)習(xí)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這個(gè)月的實(shí)習(xí)可以說比上個(gè)月要順利得多，最起碼基本的工作自己都可以解決。但有時(shí)也會(huì)因?yàn)轳R虎而導(dǎo)致整個(gè)工作無效，只有從頭重新開始。所以說，統(tǒng)計(jì)必須認(rèn)真、細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)，還得虛心請教。在實(shí)習(xí)期間，我閱讀了大量關(guān)于統(tǒng)計(jì)方面的書籍，比如統(tǒng)計(jì)專業(yè)論文什么的，充實(shí)了自己的理論知識，受益匪淺，還了解統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)工作的大致流程。在工作閑暇之余，我還會(huì)幫助會(huì)計(jì)、出納做一些簡單的工作，就是裝訂一些憑證、整理一下原始憑證等。
因?yàn)檫@些工作是我在學(xué)校里都接觸過的，所以做起來會(huì)比較容易，他們也很放心。統(tǒng)計(jì)要求我們必須熟練地使用EXCEL，這會(huì)對我們的工作有很大的幫助。理論與實(shí)際相結(jié)合，統(tǒng)計(jì)調(diào)查，收集數(shù)據(jù)，正確計(jì)算，反饋信息，改進(jìn)現(xiàn)有的不足、繼續(xù)當(dāng)前的優(yōu)勢。這次的實(shí)習(xí)真的讓我學(xué)到了很多課本和學(xué)校里學(xué)不到的知識，讓我更加很好的認(rèn)識了社會(huì)。為以后的工作和學(xué)習(xí)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。從工作中我所得到和領(lǐng)悟的也很多。這可以說對我以后的人生旅途都有很大的影響和幫助，也算我人生的`一次不小的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和跨越。所以自己也更加的珍惜這個(gè)難能可貴的機(jī)會(huì)。學(xué)生姓名： xx 日期：x年x月x日
實(shí)習(xí)階段總結(jié)2 現(xiàn)在已經(jīng)是工作的第三個(gè)月了，知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實(shí)踐活動(dòng)，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。在此之先，我想向所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師和本企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和同事致謝,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)所作的努力和幫助。通過實(shí)習(xí)，我在統(tǒng)計(jì)學(xué)方面獲得了一些實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己兩年學(xué)習(xí)的知識水平。
在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了統(tǒng)計(jì)學(xué)的理論知識體系,對統(tǒng)計(jì)有了更深的理解,將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來。本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活中不可或缺的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見一般。首先，我可以將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識得到了鞏固,解決問題的能力也受到了鍛煉;其次，本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野，使我對統(tǒng)計(jì)在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有所了解，也對統(tǒng)計(jì)也有了進(jìn)一步的掌握。 在三個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我基本上掌握了統(tǒng)計(jì)工作的一些具體操作細(xì)節(jié)，知道統(tǒng)計(jì)工作是一項(xiàng)具有創(chuàng)造性的活動(dòng)，要出一流成果，就必須要有認(rèn)真嚴(yán)肅的工作態(tài)度。
在實(shí)踐的校對工作中，知道一絲不茍的真正內(nèi)涵。 但在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我也深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，因此在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)更加努力，讓自己掌握好更多的專業(yè)知識，更好的運(yùn)用統(tǒng)計(jì)這門科學(xué)。
學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)10
終于到了教育實(shí)習(xí)的時(shí)候。三年來持之不斷地學(xué)習(xí)學(xué)科教育知識和一般性的教育學(xué)、心理學(xué)知識，除了了解“教育是什么、學(xué)生怎么學(xué)習(xí)”這些根本問題外，還在有限的時(shí)間內(nèi)盡力提高自身的師范技能。然而，這些來自文本閱讀、個(gè)人思辨和微格培訓(xùn)的教育信條、意識取向和行為習(xí)慣，在面對真實(shí)的教學(xué)場景中能夠適用嗎?我們難道真的明白什么是教育嗎?以往或許只是憑借對教育的一時(shí)熱情而努力拼搏，但是在這個(gè)夏末初秋也該真的為自己日后的教育事業(yè)路途做好籌謀。在不覺間，我們實(shí)習(xí)隊(duì)來到了清遠(yuǎn)市田家炳實(shí)驗(yàn)中學(xué)。
一、實(shí)習(xí)學(xué)校
我們實(shí)習(xí)隊(duì)是統(tǒng)編實(shí)習(xí)隊(duì)，隊(duì)員都由化學(xué)與環(huán)境學(xué)院20xx級化學(xué)專業(yè)學(xué)生組成，分別為七男四女。其中七人有考研意向，因而實(shí)習(xí)隊(duì)管理方面存在著一定難度。實(shí)習(xí)隊(duì)原本確定的實(shí)習(xí)學(xué)校是廣州市花都區(qū)新華中學(xué)，后來經(jīng)過了解得知該校已經(jīng)接收了另外一支實(shí)習(xí)隊(duì)，我們急忙請示指導(dǎo)老師錢揚(yáng)義教授。錢教授最后聯(lián)系了清遠(yuǎn)市田家炳實(shí)驗(yàn)中學(xué)作為實(shí)習(xí)學(xué)校。該校校長陳祖杰特級教師是我校化學(xué)系88屆系友，榮獲廣東省優(yōu)秀教育工作者、廣東省“百千萬工程”名校長培養(yǎng)對象等多個(gè)榮譽(yù)稱號。出于對華南師大培養(yǎng)的感謝和與錢教授的交情，陳校長欣然答應(yīng)了錢教授的請求。
根據(jù)了解，清遠(yuǎn)市田家炳實(shí)驗(yàn)中學(xué)(簡稱市實(shí)中)建校于1996年，由香港實(shí)業(yè)家田家炳先生斥資500萬建成。它是清遠(yuǎn)1988年建市后按地市級重點(diǎn)中學(xué)、省一級學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)辦的第一所公辦市直屬學(xué)校。在實(shí)習(xí)隊(duì)初進(jìn)學(xué)校與教師舉行座談時(shí)，主管教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)即提及學(xué)校初中招生生源優(yōu)秀，但是高中招生生源較窄，所招學(xué)生素質(zhì)較低。少數(shù)學(xué)生德育基礎(chǔ)、紀(jì)律觀念薄弱。多數(shù)學(xué)生成績基礎(chǔ)處于中等或者中下層次，學(xué)習(xí)能力弱，接受能力差。實(shí)習(xí)隊(duì)實(shí)習(xí)的高一年級有教學(xué)班10個(gè)，學(xué)生564人，其中男生269人，女生295人。其中高一⑹、⑺班為實(shí)驗(yàn)班，學(xué)生素質(zhì)相對較好，但與清遠(yuǎn)市第一中學(xué)、清遠(yuǎn)市華僑中學(xué)等學(xué)校學(xué)生相比仍有一定差距。
實(shí)習(xí)隊(duì)員至此為止也只是對將要接觸到的學(xué)生有一個(gè)大概的印象，而待真正與他們交流了，大家才發(fā)覺自己作為老師要面臨很多的困難。
二、見習(xí)周
根據(jù)教育實(shí)習(xí)安排，第一周是見習(xí)周，任務(wù)以聽課為主。在實(shí)習(xí)開始之初，陳校長即為我們舉辦專題講座，詳細(xì)介紹學(xué)校先進(jìn)的教學(xué)、辦學(xué)理念和獨(dú)特的“六環(huán)節(jié)”教學(xué)模式。所謂的“六環(huán)節(jié)”教學(xué)模式是要形成“問題主導(dǎo)，先學(xué)后教，及時(shí)訓(xùn)練”的課堂教學(xué)特色，總的要求是：(1)以設(shè)疑激趣為先導(dǎo);(2)以思維訓(xùn)練為核心;(3)以揭示規(guī)律為重點(diǎn);(4)以精講精練為策略;(5)以學(xué)生參與為途徑;(6)以整體教學(xué)為目標(biāo)。
以往師范技能培訓(xùn)尤其是微格訓(xùn)練的時(shí)候，我們大都專注于如何引入教學(xué)內(nèi)容、如何講解清楚重要的概念等細(xì)節(jié)問題。至于教學(xué)模式等較宏觀的話題，一直沒有深入了解。在陳校長的介紹下，隊(duì)員們都覺得“六環(huán)節(jié)”教學(xué)模式有其特別之處;加之科任指導(dǎo)老師一般要求隊(duì)員們采用這一教學(xué)模式，大家也就按照大致的套路去設(shè)計(jì)自己的教學(xué)過程。
隊(duì)員第一次集體聽科任指導(dǎo)老師魏娜老師和鄧小梅老師的課，聽完兩節(jié)課后，鄧?yán)蠋煱才帕嗽u課會(huì)。各位隊(duì)員先后發(fā)言，主題都是課堂氣氛、與學(xué)生交流情況和課件制作等問題。鄧?yán)蠋熥詈笾赋觯u課應(yīng)該注重幾點(diǎn)內(nèi)容：先是學(xué)生在課堂上學(xué)到什么、解決了什么問題，其次是教師對重難點(diǎn)的區(qū)分和處理，最后才是師生交流情況。這次評課讓我們覺得，以往學(xué)習(xí)到的學(xué)科教育知識太過膚淺，根本不能應(yīng)對學(xué)校教學(xué)的現(xiàn)實(shí)要求。在第二天，陳校長專門為我們組織了一節(jié)質(zhì)量優(yōu)秀的.示范課。該課由鄧?yán)蠋焷砩希瑑?nèi)容精煉、節(jié)奏精密，讓隊(duì)員耳目一新;陳校長在評課時(shí)并且提出諸多有創(chuàng)設(shè)性的教學(xué)建議。自那天起，各隊(duì)員紛紛根據(jù)課程表去聽課，做好詳細(xì)記錄，以便在最短時(shí)間內(nèi)提高自身水平。
三、備課與上課
一周時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，在科任指導(dǎo)老師的安排下，我們開始進(jìn)行備課。備課不是簡單地看教材，而是認(rèn)真地梳理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的語言表述出來。單是這個(gè)重新復(fù)述的過程就已經(jīng)很考驗(yàn)我們的能力。就學(xué)年成績而言，隊(duì)員們都具有很好的學(xué)科知識基礎(chǔ)，但是用通俗的方式來描述最簡單的化學(xué)知識，卻頗讓大家覺得頭痛。
廣東作為新課程改革的試點(diǎn)，已經(jīng)全面鋪開各種實(shí)驗(yàn)活動(dòng)。對于老師而言，最大的疑惑應(yīng)該是“教師要教到什么程度”。以前作為學(xué)生聽課，目的是學(xué)習(xí)知識;現(xiàn)在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。目的不一樣，我們的注意點(diǎn)就不一樣。剛看教材的時(shí)候，覺得45分鐘怎么就說一頁書;后來備課，發(fā)現(xiàn)要講解的問題很多，一節(jié)課能說完幾頁書就已經(jīng)很不錯(cuò)了。或許是知之越多，越是覺得難以著手。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，在華南師大的時(shí)候也缺乏必要的訓(xùn)練，我們對教材的處理、對講授內(nèi)容的把握做得并不到位。對于科任指導(dǎo)老師
學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)11
一、實(shí)習(xí)目的
1、深入社會(huì)實(shí)踐，接觸實(shí)際工作，了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和現(xiàn)代企業(yè)營銷管理理念，個(gè)性是現(xiàn)代企業(yè)營銷管理的發(fā)展趨勢。
2、將大學(xué)四年在學(xué)校所學(xué)的理論知識同企業(yè)實(shí)際操作結(jié)合起來，理論聯(lián)系實(shí)際，以加深對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解，熟練掌握營銷管理在企業(yè)中的運(yùn)作。
3、掌握營銷的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)對大學(xué)期間所學(xué)營銷知識的駕馭和掌握潛力
4、掌握企業(yè)營銷過程和營銷管理工作的組織形式與基本方法，綜合運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行調(diào)查研究，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的潛力。
二、企業(yè)概況
鄭州__股份有限公司是適應(yīng)國家新網(wǎng)工程和實(shí)現(xiàn)鄭州供銷系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型，并為進(jìn)一步降低供銷系統(tǒng)的采購成本、物流成本、豐富農(nóng)村市場商品雙向流通，于20__年3月組建的股份制經(jīng)營的大型連鎖超市公司。公司發(fā)展戰(zhàn)略為小商品、小超市、大連鎖，將以人為本、尊重人才作為企業(yè)文化的內(nèi)核。
鄭州__股份有限公司第一分公司主要從事零售業(yè)，是一家大型綜合性購物中心。于20__年9月27日落戶中牟縣，營業(yè)面積達(dá)3000平方米，現(xiàn)有員工200多人。鄭州__的經(jīng)營目標(biāo)是成為人們的所喜愛的，針對家庭而設(shè)計(jì)的一站式購物場所，為中牟市民帶給溫馨友好的服務(wù)，提高中牟市民生活質(zhì)量和生活水平，其帶給的商品主要有干貨、硬貨、生鮮、服裝、家電五大類，設(shè)計(jì)生鮮、干貨、飲料、酒類、美容護(hù)膚用品、保健品、保健品、家庭用品、電器、電子類商品、兒童用品以及服裝等上萬種商品。鄭州__的經(jīng)營理念是：天天超值。此刻鄭州__股份有限公司第一分公司在中牟有6家分店，采用統(tǒng)一模式并都位于各家屬居民住宅區(qū)的中心地段，交通便利，屬于商業(yè)區(qū)。公司在成長中不斷學(xué)習(xí)，特聘專業(yè)人士作為公司的管理顧問，大力提升公司自身管理水平，以一流的產(chǎn)品和服務(wù)打造另中牟市民滿意的超市。
三、實(shí)習(xí)過程和資料
我實(shí)習(xí)的崗位是鄭州__股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司內(nèi)部的具體狀況以及公司在當(dāng)前市場上所處的階段，其次是了解其他超市的商品種類及價(jià)格，并作出價(jià)格比較表，及商品銷售跟蹤表，再次是做好與采購部等其他部門的溝通，最終是整理商品促銷信息，制定銷售計(jì)劃。
首先，是了解連鎖超市的市場現(xiàn)狀。要想很好地融入一個(gè)新的工作環(huán)境，就要首先這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀。所以實(shí)習(xí)一開始我就系統(tǒng)學(xué)習(xí)了超市這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并對我公司的市場現(xiàn)狀有明確了解。在這幾天的學(xué)習(xí)中，我了解到連鎖超市在我國出現(xiàn)已有十多年的歷史，從發(fā)展至今，中國連鎖超市的年平均增長速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店鋪數(shù)量也在猛增。連鎖超市已成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)，為中國擴(kuò)大內(nèi)需，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長作出重大貢獻(xiàn)。
此刻的零售業(yè)競爭如林，我公司6家分店采用統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范和統(tǒng)一銷售價(jià)格的一體化戰(zhàn)略模式，在中牟地區(qū)占據(jù)有利地位。
其次，是了解其他超市的商品種類及價(jià)格。在市場營銷中，價(jià)格決定著企業(yè)產(chǎn)品的銷路，也決定著消費(fèi)者的.購買行為，是商業(yè)交換的核心資料。公司的管理人員需要靈活掌握價(jià)格對策，合理制定商品價(jià)格，增強(qiáng)公司競爭潛力。在制定價(jià)格策略時(shí)，了解競爭對手的價(jià)格狀況顯得尤為重要，它是超市營銷中取勝的關(guān)鍵。所以，收集其他超市商品的種類和價(jià)格是我這段時(shí)光的重要任務(wù)。比較其他超市與本超市商品的種類：對于相同種類的商品還要比較價(jià)格的差異，并制作商品價(jià)格比較表交給商品部經(jīng)理;對于不一樣種類的商品，如我超市所缺的商品要及時(shí)報(bào)知部門經(jīng)理，并對新增商品做好銷售跟蹤表;對于我超市有而其他超市缺的商品種類也要及時(shí)報(bào)知經(jīng)理，以防貨物堆積或商品供應(yīng)不足。
再次，做好與其他部門的溝通，尤其是采購部。超市所有部門都是核心部門，各個(gè)部門之間，透過分工明確，協(xié)調(diào)工作，為顧客帶給一個(gè)高質(zhì)量服務(wù)，完美購物環(huán)境體驗(yàn)，最終增加超市營業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來自營業(yè)額，這也是帶給享受購物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個(gè)部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞。尤其是商品部與采購部的聯(lián)系最密切，交流最多，所以這兩個(gè)部門之間的溝通也顯得尤為重要。我要定期按照商品部經(jīng)理的指示填寫進(jìn)貨報(bào)表。對于供不應(yīng)求或供過于求的商品通知采購部調(diào)整進(jìn)貨數(shù)量。商品部和采購部溝通的良好溝通能夠另貨品少積壓，進(jìn)而降低超市成本。
最終，整理商品促銷信息，制定銷售計(jì)劃。在此刻零售業(yè)競爭如林的狀況下，零售行業(yè)在品牌，服務(wù)，商品，素質(zhì)等相持難分高下狀況下越來越需要透過促銷這一殺手锏，使自我立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁宣稱，他們最大的優(yōu)勢就是擁有完善先進(jìn)的超市促銷模式。在促銷前期我的工作是給商品部經(jīng)理提出一些關(guān)于促銷時(shí)光，促銷主題，促銷方式，宣傳媒體等方面的推薦，并在經(jīng)理指導(dǎo)下完成本次促銷活動(dòng)執(zhí)行方案的紙質(zhì)文檔，還要通知各區(qū)參加促銷活動(dòng)的商品種類、價(jià)格及數(shù)量并幫忙營業(yè)員完成促銷時(shí)期的商品陳列。促銷中期我會(huì)記錄各個(gè)商品促銷狀況，以備后期經(jīng)理做總結(jié)時(shí)參考。促銷后期對經(jīng)理總結(jié)的觀點(diǎn)進(jìn)行記錄，并以電子檔的形式保存。
在實(shí)習(xí)過程中，使我認(rèn)識到，商品部是超市重要的組成部分。商品部工作的好壞直接影響到公司的盈利，進(jìn)而影響到公司其他一系列問題。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
這一個(gè)月，好比是一個(gè)過渡期從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。它使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，學(xué)到了很多書本上沒有的知識，接觸了形形色色的人等等，使理論專業(yè)知識和實(shí)踐做到了很好的結(jié)合，更加豐富了我的文化知識。更為重要的是，鍛煉了我的動(dòng)手潛力和做事上的耐心、細(xì)心，同時(shí)也學(xué)到了怎樣很好的與人溝通和交流。
在這為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多，也思考了很多。不僅僅對連鎖超市這個(gè)行業(yè)有了詳細(xì)的了解，并且學(xué)習(xí)了超市價(jià)格策略和促銷策略的制定。可是在我實(shí)習(xí)的過程中也發(fā)現(xiàn)了不少問題并提出了自我的一些看法。
第一，提高服務(wù)質(zhì)量。這次實(shí)習(xí)我感受最深的就是零售企業(yè)中服務(wù)質(zhì)量的重要。各個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性不盡相同，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭，消費(fèi)者下次才還會(huì)光顧，這樣才能給超市帶來最大效益，所以好的服務(wù)則是超市無形的資產(chǎn)。提高服務(wù)質(zhì)量首先就要在顧客購物過程中下足文章，讓顧客對服務(wù)態(tài)度滿意。這一點(diǎn)主要就要求導(dǎo)購員有良好的服務(wù)態(tài)度，與一些專業(yè)的導(dǎo)購知識。其次要做好售后服務(wù)，及時(shí)準(zhǔn)確的解決好顧客的咨詢與投訴。對產(chǎn)品過期，變質(zhì)等引起的不愉快要及時(shí)的向消費(fèi)者由衷地道歉，并負(fù)責(zé)換貨，帶給消費(fèi)者適用的商品。因顧客使用商品不恰當(dāng)而引起的問題，要耐心的講解，引導(dǎo)其正確使用。在處理咨詢投訴問題時(shí)候應(yīng)本著不損害公司的原則，盡量讓咨詢投訴者感到滿意。處理這些問題時(shí)絕對不能出現(xiàn)諸如以下的不禮貌用語這種問題連三歲小孩都懂。一分錢，一分貨。不可能，絕對不可能發(fā)生這種事兒。這種問題不關(guān)我們的事，請直接去問生產(chǎn)廠家，我們只負(fù)責(zé)賣貨。
第二，合理控制員工流動(dòng)性。眾所周知，零售業(yè)的低成本控制以及工作時(shí)光的倒班制都是構(gòu)成員工高流動(dòng)性的重要因素之一。但我個(gè)人認(rèn)為，不難否認(rèn)薪資是造成員工流失率居高不下的原因之一，但更多的就應(yīng)涉及到情感管理上的一些問題。在員工管理上注重情感管理的加強(qiáng)和運(yùn)用，多與員工溝通，及時(shí)了解員工的心理動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)波動(dòng)情緒及時(shí)解決和協(xié)調(diào)，盡量避免員工出現(xiàn)辭職和離職等現(xiàn)象，從而防止產(chǎn)生群體連帶效應(yīng)。
第三，實(shí)現(xiàn)__的規(guī)模化經(jīng)營。同大型外資連鎖企業(yè)相比，__連鎖企業(yè)明顯處于弱勢地位，企業(yè)發(fā)展中務(wù)必實(shí)施集團(tuán)化、規(guī)模化戰(zhàn)略。發(fā)展大型連鎖超市發(fā)展以結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn)，聯(lián)合、購并和跨地區(qū)合作是擴(kuò)大規(guī)模的方向，這種合作還包括與外資企業(yè)之間的合作。在跨區(qū)域發(fā)展中要以發(fā)達(dá)地區(qū)的連鎖企業(yè)為主，在穩(wěn)步推進(jìn)的同時(shí)，采取全國布點(diǎn)、以點(diǎn)帶面進(jìn)而實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。同時(shí)在發(fā)展規(guī)模化連鎖經(jīng)營中，__應(yīng)堅(jiān)持以盈利帶動(dòng)增長的原則，避免盲目擴(kuò)大規(guī)模。還可透過資產(chǎn)重組、企業(yè)兼并等方式，盡快提高供銷連鎖超市的組織化水平，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營和效益。
第四，提高物流管理水平。要加強(qiáng)超市連鎖，防止超市連鎖水平低制約了物流的發(fā)展水平，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟。__應(yīng)選取綜合性大型生產(chǎn)商，如寶潔、海爾等物流管理水平較高的企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟，透過聯(lián)盟的形式借助于計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)信息共有。超市以此實(shí)行供應(yīng)鏈管理-即構(gòu)JIT型的自動(dòng)訂發(fā)貨系統(tǒng)，透過必須的形式實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，借助于這種信息系統(tǒng)，生產(chǎn)商除了迅速了解超市的庫存狀況外還能及時(shí)了解商品在超市各連鎖店的銷售量、庫存量、價(jià)格等數(shù)據(jù)。加快物流人才培養(yǎng)。超市不僅僅需要熟悉物流服務(wù)組織、運(yùn)輸組織管理、熟悉市場營銷的專業(yè)人才，并且需要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及物流信息開發(fā)維護(hù)的專業(yè)人才。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
實(shí)習(xí)一個(gè)月的工作時(shí)光雖然不長，可是我十分珍惜這次工作的機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)光里加深對實(shí)際企業(yè)的了解，找出自身的不足。實(shí)習(xí)后我了解在工作中我們務(wù)必要進(jìn)行總結(jié)分析，不僅僅只是努力忘我地工作，還要能回過頭對工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，思考怎樣節(jié)儉時(shí)光，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清楚。
總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。并且，透過這次實(shí)習(xí)，在市場營銷方面我感覺自我有了必須的收獲，并且更加喜歡這門課了。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上潛力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有必須的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自我的經(jīng)驗(yàn)才行。此刻，我意識到務(wù)必要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。同時(shí)，注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。這樣，才能使自我有扎實(shí)的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
最終，我向我的指導(dǎo)教師邵焱教師和實(shí)習(xí)單位表示真誠的感激，感激你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，并在實(shí)習(xí)過程中給與指導(dǎo)和幫忙，使我得到了一次很好的鍛煉。
學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)12
20xx年x月x日，我正式進(jìn)入到xxxx化工有限公司。因?yàn)橐郧皼]接觸過化工之類的公司，所以新公司的一切一切對我來說都是陌生的。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。雖然在到公司上班以前對公司大概熟悉了一下，但是實(shí)際上當(dāng)我來到這里之后，我發(fā)現(xiàn)我自己所了解的知識只是些毛而已，連皮都不算。到質(zhì)檢科實(shí)習(xí)的xxxx個(gè)月時(shí)間，真正的讓我學(xué)習(xí)到了些我所沒接觸過的知識。孔子說：三人行，必有我?guī)熝伞淼焦局螅矣X得工作無從下手，我就跟一個(gè)剛進(jìn)入幼兒園的小朋友一樣，什么都不懂，什么都不會(huì)。質(zhì)檢科的戴主任、蔡老師、王姐、劉姐等都耐心的教我，指導(dǎo)我，我不會(huì)的都向他們虛心請教，他們也是耐心的給我講解，把他們所知道的知識教給我。實(shí)踐是檢驗(yàn)所學(xué)知識的試金石。將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為工作能力，這才是真正做到學(xué)有所用。xxxx個(gè)月的`時(shí)間轉(zhuǎn)眼即過，對于我這樣的新人，學(xué)習(xí)的時(shí)間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
一個(gè)優(yōu)秀的員工的工作態(tài)度應(yīng)該是積極主動(dòng)的。天下沒有免費(fèi)的午餐，不勞而獲只是幻想。作為一位員工，不應(yīng)該是等事做，而是積極主動(dòng)的去找事做。
學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)13
摘要：對學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。
來到實(shí)習(xí)公司已經(jīng)一周了，感覺還是很不錯(cuò)的，就是事情多了一點(diǎn)，卻也不是什么大事，都是跑腿的活，哎愁人。
今天公司似乎來了個(gè)人事大變革，換了一個(gè)陳副總，就聽他一個(gè)人在早會(huì)上不停的說。不過還滿親切的，一聽口音就知道是俺們?nèi)鲊}，果然是新官上任三把火，早上還沒到上班的點(diǎn)的時(shí)候本想拿請假條給趙姐，但是在門口看到趙姐的辦公室滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)模車?yán)肅的在談工作的樣子，直到早會(huì)的時(shí)候才知道原來那是新來的副總。
人事變革，果然作風(fēng)都跟著變了，制定了很多新的規(guī)定和要求，可以感覺出來這些都是陳副總經(jīng)過觀察才提出來的，問題還不少，從精神狀態(tài)到具體的營銷的方法，他都事無巨細(xì)的講了個(gè)遍。看到周圍一個(gè)個(gè)職員嚴(yán)肅的表情，才真的感受到接下來的巨大的任務(wù)和壓力，大家都在為這周六的報(bào)告會(huì)忙碌。
后來，新來的陳副總就那么進(jìn)來溜達(dá)了，順便和我們聊了起來，領(lǐng)導(dǎo)果然是領(lǐng)導(dǎo)，嘴皮子果然不是吹的。問了我們的情況，和下午營銷的結(jié)果，應(yīng)該也大致看出來了我們的問題，然后一拍桌子就給我們布置了一作業(yè)——一份實(shí)習(xí)感想.800字，手寫，雖然明白寫這個(gè)對我們沒什么壞處，還是很有用處的，但是抱怨還是少不了的。。。大爺啊，我還要復(fù)習(xí)英語，連上黨課我都放棄了，居然還要抽時(shí)間做這個(gè)，甚至做這個(gè)決定時(shí)陳副總應(yīng)該不會(huì)想到，他那么大手一揮會(huì)讓我們要做多少功課，而他絲毫沒什么影響。心理小小的不平衡一下，不過該做的還是要做的，經(jīng)過復(fù)習(xí)英語，總算領(lǐng)悟了“總結(jié)”的重要性。那就寫吧：
實(shí)習(xí)到現(xiàn)在也有一周的時(shí)間了，回想起第一天，大家都穿著正裝真的是忐忑的走進(jìn)大廈，和所有已經(jīng)工作的職員一樣擠進(jìn)電梯，看著周圍匆匆忙忙西裝革履的人流，才感受到：這就是上班族，我們也即將成為其中的一員了，很新鮮也很緊張。就那么到了公司，將學(xué)校的推薦信交給了王小姐，我們就這樣正式的實(shí)習(xí)了。實(shí)習(xí)的第一件事就是開早會(huì)，坐在小小的會(huì)議室里和所有的職員一起聽著主管在臺上介紹著什么內(nèi)盤，外盤的信息，國際原油價(jià)格的漲跌，國家的各種新政策，雖然這些只是對于我們來并不陌生，但是在這樣的場合聽起來還是不知所云，并不知道這些和具體的工作的聯(lián)系，看著旁邊的職員認(rèn)真記著筆記，時(shí)不時(shí)的思考著，主管的侃侃而談，我們都有了一樣的感覺——專業(yè)!
接下來的幾天，趙姐很負(fù)責(zé)的幫我們安排了各種專業(yè)的培訓(xùn)，從期貨的基本知識，基本面分析，技術(shù)面分析再到營銷禮儀、人生目標(biāo)，還有參加了公司的新品種產(chǎn)品的培訓(xùn)，開始慢慢的對期貨行業(yè)有了一定的了解，畫了k線圖才知道點(diǎn)數(shù)的漲跌的影響有多大;做了模擬操作才知道保證金交易的風(fēng)險(xiǎn)有多大，杠杠的放大效益有多顯著，才進(jìn)一步體驗(yàn)到了期貨行業(yè)的刺激和趣味;和前輩們交流了才知道營銷的渠道包括電話、廣告、上門拜訪和網(wǎng)絡(luò)營銷，才了解了所有的成功并不是一步到位的，每個(gè)人都是通過長期努力的摸索和智慧才取得成果的，很佩服;只有每天看著大盤的變幻莫測，才更深刻體會(huì)到各種書上理論在實(shí)踐中的運(yùn)用，也更明白光是紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
雖然現(xiàn)在對于每天的各個(gè)品種的k線圖還是一知半解，沒能看懂所有的指標(biāo)，但是起碼可以通過成交量還有買賣量的對比和基本的走勢看出當(dāng)天多空力量的對比，可以慢慢找到做多，做空的適當(dāng)時(shí)機(jī);雖然對于每天早會(huì)上所聽到的國際國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)信息沒辦法全部都消化，但是起碼漸漸找到了各種信息與期貨漲跌之間的聯(lián)系的感覺了，對于雜志新聞上所說的各種專業(yè)的分析也可以稍微掌握了。
每天的朝九晚五的生活，也開始慢慢的適應(yīng)和習(xí)慣了，也開始慢慢習(xí)慣性的在打開電腦的'時(shí)候同時(shí)打開看盤軟件，在和公司的職員的交流中也體會(huì)到了這個(gè)行業(yè)中的艱辛和不易，每個(gè)行業(yè)都不是外人看起來那么光鮮亮麗的，這里也不是，在這里也看到很多業(yè)務(wù)員每天要面對無數(shù)次拒絕，無數(shù)次道歉，無數(shù)次閉門羹才能做成一單生意，也會(huì)看到分析師為當(dāng)天一點(diǎn)點(diǎn)的疏忽導(dǎo)致的失誤而懊悔，還有行政人員在為公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)而不停忙碌的身影，也會(huì)看到公司的職員苦中作樂的打趣，這就是生活吧!也許這次僅僅是實(shí)習(xí)，對于我來說進(jìn)入社會(huì)開始工作也要三年以后，但是這次的實(shí)習(xí)會(huì)讓我更明確學(xué)習(xí)的目的，我們并不是為學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，所有的學(xué)習(xí)離開了實(shí)際都是徒然，讓我對期貨行業(yè)有了更對的而了解，希望在以后學(xué)習(xí)中能寫出言之有物、提出真正對市場有用的建議，還在實(shí)習(xí)中看到了自己的不足，我會(huì)努力在未來的三年中一一改正，一條一條的彌補(bǔ)讓自己可以以很好的狀態(tài)進(jìn)入工作崗位，讓我更好的為未來做好準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)雖然很不錯(cuò)，但是我相信實(shí)習(xí)對我整個(gè)人生都會(huì)起到絕對重要的地位。不斷的提高自己的文化課水平，提高自己
的文學(xué)修養(yǎng)和個(gè)人素質(zhì)。另外作為黨員的我更要努力的為他們做出表率，共產(chǎn)黨員在此刻就是一切的根本，必須向前進(jìn)看齊。我的實(shí)習(xí)總結(jié)，寫的不是很全面，但是也已經(jīng)將我的所有體驗(yàn)、心得、總結(jié)都寫出來了，我也很欣慰能找到那么好的學(xué)校來實(shí)習(xí)，我很感謝。
學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)14
大學(xué)畢業(yè)生離步入社會(huì)越來越近了。校園和社會(huì)環(huán)境差別很大。這就要求我們利用假期時(shí)間進(jìn)入社會(huì)實(shí)踐。
社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們的學(xué)生走出學(xué)校、進(jìn)入社會(huì)、接觸社會(huì)、理解社會(huì)和加入社會(huì)的一種良好形式。是培養(yǎng)鍛煉能力的好渠道；它是弘揚(yáng)思想、培養(yǎng)自我修養(yǎng)、樹立服務(wù)社會(huì)思想的有效途徑。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們中學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識。社會(huì)實(shí)踐加深了我與各界人士的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，開闊了我的視野，增加了我在社會(huì)實(shí)踐中的天賦，進(jìn)一步明確了我們年輕學(xué)生的成功之路和他們的歷史使命。社會(huì)是學(xué)習(xí)和教育的大課堂。在那個(gè)廣闊的世界里，我們生命的價(jià)值得到了體現(xiàn)，為未來更激烈的競爭奠定了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到了很多感悟！
有一次回老家，在一家超市找了一份推銷的臨時(shí)工作。拿著實(shí)習(xí)生的牌子站在柜臺前，一臉孩子氣和迷茫，不斷提醒自己要大膽接近和爭取客戶，卻站在那里半天一句話也不說。但是慢慢放下你的勇氣去嘗試，其實(shí)這種交流比想象中容易多了。
在學(xué)校，你被每天的時(shí)間表所束縛。課程表會(huì)告訴你今天做什么，明天做什么。而這里，你可以像木瓜一樣呆在那里什么都不做，什么都不做。在學(xué)校里，每個(gè)學(xué)生都在努力爭取更高的分?jǐn)?shù)。雖然有競爭，但校園里總有純真和真誠，一般不會(huì)引來羨慕和報(bào)復(fù)。但是，在社會(huì)上，你的成功是別人的失敗，你的工作直接影響到別人的經(jīng)濟(jì)利益。接觸各類客戶、同事、上級等。在社會(huì)中，關(guān)系是復(fù)雜的，所有這些都需要我們的經(jīng)驗(yàn)來處理。盡管競爭激烈，但我們必須學(xué)習(xí)別人的優(yōu)秀，這需要我們有經(jīng)驗(yàn)來調(diào)整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)歷需要日日夜夜的積累，而不是畢業(yè)后看一本速成書。許多學(xué)生在考慮這些事情之前，忽視了社會(huì)實(shí)踐的重要性。
這個(gè)親身經(jīng)歷讓我感觸頗深。它不僅是一種實(shí)踐，也是一種人生體驗(yàn)，是我一生的寶貴財(cái)富。
一、努力工作掙錢：
我整天在超市里努力工作，每天面對同樣的事情。真的很無聊！太不堪了！
二、人際關(guān)系：
在這次實(shí)踐中，我深深地感受到了社會(huì)上人際交往是非常復(fù)雜的，大家聚在一起工作。
每個(gè)人都有自己的思想和性格，這些都需要我們的經(jīng)驗(yàn)來處理。盡管有競爭，但我們還是要學(xué)習(xí)別人的優(yōu)秀點(diǎn)，這就需要我們調(diào)整心態(tài)，好好工作，在最好的狀態(tài)下學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。而這些經(jīng)歷需要日日夜夜的積累，而不是畢業(yè)后看一本速成書。在交往中，既然不能改變什么，就要學(xué)會(huì)適應(yīng)。如果不能，就要改變適應(yīng)的方式。我在這個(gè)社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的是我在待人接物和如何處理好人際關(guān)系方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)，在這次實(shí)踐中，我深深體會(huì)到，一定要勤勤懇懇，慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)，不斷積累。遇到不懂的地方，要先想辦法解決。如果實(shí)在不行，可以虛心請教別人，沒有自學(xué)能力的，遲早會(huì)被企業(yè)和社會(huì)淘汰。
三、經(jīng)理管理：
公司行政人員很多，就像我們學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，我們班的班干部。想要成為一個(gè)好的管理者，就要有好的管理方法，就要用藝術(shù)的管理方法去管理你的員工，你的下屬，你的同學(xué)！如果你想讓他們服從你的管理，你應(yīng)該對每個(gè)員工或同學(xué)使用不同的管理方法，這意味著：應(yīng)該因人而異的管理！
四、自信：
對社會(huì)有信心。自信不是一種麻木的自夸，而是對自己能力的肯定。當(dāng)你與客戶多次接觸時(shí)，我理解自信的重要性。你和別人暢通無阻的交流是你自信的表現(xiàn)。當(dāng)你沒有足夠的`自信時(shí)，你就根本無法和別人順暢地交流
交流。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時(shí)能夠感染其他的工作伙伴。
五、認(rèn)識來源于實(shí)踐：
一切認(rèn)識都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對認(rèn)識的決定作用，認(rèn)識對實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識對實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識和理論對實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨(dú)立性，可以對實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)15
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，從××××年××月××日至××月××日參與××項(xiàng)目工作已有三個(gè)月時(shí)間，回顧三個(gè)月的實(shí)習(xí)期工作，感觸很深，收獲頗豐，下面來總結(jié)下我實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)到的知識：
這三個(gè)月中，在領(lǐng)導(dǎo)的和同事門的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力工作學(xué)習(xí)，順利的完成了現(xiàn)場土建工程師的崗位職責(zé)，同時(shí)也提高了個(gè)人的職業(yè)素質(zhì)。
在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)期中，我主要負(fù)責(zé)××項(xiàng)目××#、××#、××-××#樓的現(xiàn)場管理工作。從加入公司項(xiàng)目工作至今主要完成以下工作：接手工作之后，迅速熟悉工地現(xiàn)場及相關(guān)施工樓棟的圖紙資料，完成西港、萬利工地三通一平，包括水管線路的選址、接頭、埋設(shè)工作，各棟樓的工程進(jìn)度統(tǒng)計(jì)、施工人數(shù)統(tǒng)計(jì)、質(zhì)量監(jiān)督，協(xié)調(diào)挖掘機(jī)臺班開通道路、清理樁頭，統(tǒng)計(jì)××#樓護(hù)坡工程量及管線保護(hù)工作，參與各棟樓的樁位偏差測量為驗(yàn)樁及后續(xù)工序的施工做好準(zhǔn)備，萬利現(xiàn)場交接工程量的現(xiàn)場實(shí)測統(tǒng)計(jì)。并在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下積極參與相關(guān)技術(shù)工作，通過自身的努力學(xué)習(xí)，將圖紙理論知識同現(xiàn)場工程實(shí)踐相印證結(jié)合，通過運(yùn)用所學(xué)理論知識，努力積累現(xiàn)場工作經(jīng)驗(yàn)，能夠使自己快速的融入到新的工作生活當(dāng)中。
同時(shí)，在工作的同時(shí)我也深刻認(rèn)識到自身還有許多不足之處，例如特別是工程經(jīng)驗(yàn)方面有著較大差距，經(jīng)歷的工地現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)有限，理論知識沒有很好的和工程實(shí)踐相結(jié)合，認(rèn)識到這點(diǎn)不足后我決定在不斷豐富自身建筑理論知識的同時(shí)，能夠做到實(shí)地的多和同事以及現(xiàn)場監(jiān)理溝通，爭取在完美的完成各項(xiàng)工作的同時(shí)，不斷豐富自己的工程經(jīng)驗(yàn)。我還發(fā)現(xiàn)自身對理論知識的把握也不夠全面準(zhǔn)確，所以在今后的工作中我要做到利用工作業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)建筑、管理理論知識，豐富自身，為以后能夠順利完成工作打好基礎(chǔ)。并且，通過三個(gè)月的實(shí)習(xí)也是我充分的認(rèn)識到了，作為甲方的駐工地現(xiàn)場代表，要豐富的不僅是建筑理論知識和現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)，更重要的是做到發(fā)揮管理者的只能，在工地現(xiàn)場能夠做到統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，及時(shí)的.協(xié)調(diào)處理現(xiàn)場各類突發(fā)狀況，并且能夠?qū)罄m(xù)工作可能出現(xiàn)的狀況做一個(gè)深刻的認(rèn)識和準(zhǔn)備，以保證工程能夠順利的施工而不受到過多其他不必要的因素干擾，影響施工進(jìn)度和質(zhì)量。另外，在今后的工作中，我也要抱著對工作對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，工作時(shí)能夠嚴(yán)格要求自己，做到有始有終，遇到問題能夠及時(shí)跟蹤處理完成，我相信抱著這樣態(tài)度來開展以后的工作，不但為公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)，更是對自身的磨練和提高。
三個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束，我也深深了解到了我工作的成績和進(jìn)步和領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助是分不開的，今后工作，我不僅要進(jìn)一步加強(qiáng)理論知識與現(xiàn)場實(shí)踐的相結(jié)合，充分發(fā)揮個(gè)人特長，積極改進(jìn)自身身不足之處，同時(shí)更應(yīng)該注重團(tuán)結(jié)同事，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)和諧進(jìn)步的精神，完成自己的本職工作，為公司的再創(chuàng)佳績增磚添瓦。
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