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階段實習總結

時間：2025-02-15 01:01:48 實習總結我要投稿

階段實習總結

　　總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，讓我們來為自己寫一份總結吧。總結你想好怎么寫了嗎？下面是小編精心整理的階段實習總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

階段實習總結

階段實習總結1

　　一、目標明確、制度健全

　　根據學院、分院的頂崗實習安排及要求，我專業制定出《電氣自動化技術專業<頂崗實習>課程標準》、《電氣自動化技術專業<頂崗實習>管理制度》等多個文件，用來規范學生頂崗實習工作。

　　《標準》明確了學生頂崗實習的時間安排、實習目的、實習地點、實習內容、實習方式、實習紀律、成績評定及實習結束后需提交的資料等內容，強調了頂崗實習工作是教學的一個環節，對學生頂崗實習的質量提出了明確要求。

　　《管理制度》對學生頂崗實習期間的紀律、安全等內容從制度層面作出要求，包括生產安全事故的處理、學生無故不參加實習或私自脫離、更換實習崗位的處理，并學生頂崗后與實習指導教師聯系的情況作了要求。

　　二、合理安排，精心謀劃

　　1、成立頂崗實習機構

　　按照分院對頂崗實習工作的安排，根據我專業頂崗實習安排，成立頂崗實習工作小組，確定檢查工作的時間、方式、進度。

　　2、制定頂崗實習工作安排表及頂崗實習檢查工作安排表，按計劃實施頂崗實習工作。

　　3、印制教師頂崗實習指導手冊，要求工作手冊的填寫不得少于8次，每月指導工作不得少于4次。定期召開各專業指導教師座談會聽取專業指導教師匯報。

　　三、跟蹤及時，管理得當

　　1、落實檢查工作。利用網絡、電話等方式抽查頂崗實習學生詢問學生崗位工作、日常生活、單位情況等。并與實習單位人力資源部門電話溝通，詢問學生實習效果，特長及不足，以便據此修正各專業人才培養方案。

　　2、召開頂崗實習中期檢查教師座談會。一方面為了檢查學生實習情況，另一方面檢查教師指導情況。詢問各教師在指導學生實習過程中遇到的困難、問題，鼓勵教師總結學生提出的疑難問題并集體討論。

　　3、派出專人前往實習單位檢查。為了進一步檢查學生實習情況、教師指導情況、融洽校企關系，派出聯絡組組前往西安、寶雞等地檢查學生實習并聯系就業和實習單位。檢查組詳細了解學生的工作崗位、公司培訓、學生今后發展等情況，還和公司有關部門進行座談，詢問學生知識的掌握情況及對我院專業、課程設置的建議。

　　四、反饋積極，總結到位

　　每年7月頂崗實習工作結束后，我專業組織專門研討會，對當年頂崗實習工作進行總結和分析，對過程中產生的不足進行回顧和解決，對頂崗實習工作的成果進行梳理和凝練，以期望對下一年度的頂崗實習工作形成有效的幫助。

　　1、及時討論和解決實習過程中面臨的問題。

　　（1）對于教學任務重的教師，可適當減輕頂崗實習指導任務。

　　（2）對學生實習崗位與專業不對口的情況，專業教研室予以解決，或向分院反應。

　　（3）梳理對學生實習過程中遇到的`難題，并存檔備案，應用到教學過程中。以期指導教學工作。

　　2、凝練出三者中實習成果和模式

　　（1）就業單位型。我專業大部分學生能在前往就業單位實習，一方面提前熟悉了工作環境和崗位要求，另一方面提前展現了個人能力，也考察了就業單位的情況，為自己今后的職業發展制定規劃。這類學生在崗位上認真負責、扎實肯干，雖然是實習期，但是大多數已經獲得單位認可，也有少部分學生覺得單位不夠理想，準備畢業后再重新尋找單位。對于這類學生，即將成為單位的員工，單位給予的培訓、指導比較多，學生也比較遵守單位規章制度，管理比較便捷。

　　（2）合作企業型。部分沒有找到就業單位或就業單位不接收實習的學生，我院為其聯系了合作企業供學生實習。實習期間，合作單位對實習學生集中管理，并適量發給補貼，學院安排專人定期與合作企業聯系，了解學生實習情況。

　　（3）學生自行聯系。少量學生通過家人、朋友等自行聯系到單位實習，這類學生往往一個單位就一兩個人，并且學校與單位沒有建立合作關系，不利于對監控實習效果和管理學生，日常管理主要依靠指導教師與學生的網絡、電話聯系來維持，我院正在探索此類學生的管理辦法。

階段實習總結2

　　一轉眼，我們到安新實驗中學已經一個月了。回想到這的第一天，剛剛收拾好東西睡得迷迷蒙蒙的，就被李主任叫起去抄表了，我所帶的班級是初二的1班和16班，其實剛開始聽到初二這兩個字就有些傻眼了，感覺之前的幻想都破滅了，有些慌亂是難免的，到這的晚上就上了兩節晚自習，原本想的好好場自我介紹，但班里亂的就像，就像菜市場，那時是真心的失落真心的迷茫。有老師和我說，帶初二的你們啊就像后媽，太嚴了學生會討厭你，太溫柔了吧，學生又會覺得你假，后媽難當啊~真的有那么幾天，我特別迷茫，這的學生英語本就底子差的多，還不聽話，覺得特別無奈。尤其是到這之后本打算聽聽別的老師怎么講，再教學，沒想到現實就是，到了就上崗，初中的本已經太久沒碰過了，真的不知道哪里是重點，怕自己講不好耽誤學生，而且在安新實驗中學，所有英語都安排在上午前三節，別的年長的老師有可以讓我聽的時候，恰巧我又都有，但是口頭的詢問老師怎么教學，很難真正完全理解。幸好有老師推薦告訴了我網上有很多樣板程視頻，經過上網的學習，還有實際的磨練，感覺備教學順手了很多。

　　一開始和同學之間很陌生，進了班也有點尷尬，直到我們一起參加了教師節節目的排練演出，一切似乎才開始變得不一樣。

　　演出很精彩，雖然那時和同學們還不是很熟，但是看到熟悉的身影站在講臺上，真的就有一種自豪感。眼神不自覺的跟著他們轉，鏡頭自然也是。這感覺比自己站在舞臺上表演還要美。排練期間免不了和學生之間的交流，我們之間的感情也這樣慢慢積淀著。這次一起排練一起聊天之后從剛開始拘謹的叫著老師，到后下親切的叫姐。在學校看到我還會從遠處跑過激動的抱我。他們開始邀請我一起照相留念，我一說我就呆半年他們就很傷心，說不希望我走，其實我也一樣，開始不舍了。（他們都喜歡照半邊臉說是那樣好看~）這場教師節表演中給我留下深刻印象的表演一個是天鵝舞，另一個是小學生唱的京劇，可愛的不行不行的~表演過后不久就是開學典禮了，一切都步入了正軌，我也適應了教師生活。

　　他們中間最大的也就十五歲，其實和我年齡相仿，有很多共同語言，通過下聊天發現我們竟然玩同一款游戲，喜歡同一部電視劇，看過同一本小說，共同的話題越越多。慢慢找到共同點之后，我和同學之間的關系也變得越越近，他們開始主動找我聊天和我溝通心事，甚至告訴我一些他們自己的秘密慢慢的上搗亂的也越越少了~現在特別喜歡看他們放學的場景，很熱鬧。

　　間的他們真的很活躍，女生給男生扎辮子，玩的不亦樂乎~很喜歡看他們開心笑的時候，那一刻，仿佛世間所有煩惱都化開了~很羨慕他們的純真，也很羨慕他們這份友誼，相信這值得他們珍藏一輩子。

　　人都應該有個目標，這半年的時間說長不長，說短也不短，我不敢保證說讓他們的英語成績提高很多，但至少我會盡自己的努力，讓他們不再討厭英語，讓他們對未的學習生涯充滿期待。

　　我是一個比較容易感傷的人，自己一個人的時候總喜歡胡思亂想，他們的`懂事貼心，我一輩子都忘不了，忘不了這些比我小的朋友。我思考過如果真的到了該離開這里的那天不論在這里發生了多少不快，我想我都會舍不得，那種想哭的感覺不言而喻。

　　在這一個月的時間里我經歷了很多，和很多身邊人的關系也在一點點變化著，和我的崗友們從陌生到熟知，再到分不開。和英語組的老師們從剛開始的拘謹，到如今的可以一起聊天開玩笑，向他們吸取經驗。和學生們從一開始的互不認識，互相排斥，到現如今的一起歡笑，一起學習，互相傾訴心事。或許這就是緣分吧一種值得我們用一輩子去回味的東西。不論好與壞，悲或喜，它都是我們人生中不能抹去的一份珍貴的回憶。頂崗實習之路，說長不長，說短不短，且行且珍惜。

階段實習總結3

　　按照學院教學要求，20xx年7月23日，我來到了我的實習地坐落在XX市XX區的XX監理公司。見到業務經理X總并對我提出系列要求和注意事項后，我便開始工作實習體驗生涯。到今天也不過才短短一個多月的時間，雖然時間不長，但是體會甚多，借此機會，做如下總結。

　　實習正式開始后，我被分配到XX項目，工種是土建現場監理員，項目由XX承建。.

　　首先現場工程師讓我看了很多監理資料員的管理手冊、監理規范、監理實施細則、監理計劃，使我對監理工作有了初步的認識和了解。其次我又學習了監理工作的依據：

　　⑴工程施工圖紙、技術說明及設計交底、會審紀要；

　　⑵監理合同及經建設方同意的《監理規劃》；

　　⑶監理合同、總承包合同及分包合同（包括業主與各方簽訂的各種協議）；

　　⑷政府有關政策、法令、監理法規等；

　　⑸其它有關文件國家法律、法規、建設單位與施工單位簽定的施工合同或協議。

　　后來現場工程師又幫我講解了監理的主要工作內容：“三控、兩管、一協調”，在現場控制工程的質量、進度、投資；進行合同、信息管理；積極協調參建各方的'關系。為了保證工程又快又好的完成，監理人員還會采取必要的措施：

　　1、對于關鍵部位、重要工序進行現場旁站監理，檢查符合有關規定后，才允許進行下一道工序的施工；

　　2、對于施工中重要建筑材料，在進入現場時必須檢查產品出廠合格證書，或者進行見證取樣，送到有相關資質的檢測單位進行檢驗；

　　3、做好監理日志，詳細記錄每一天工程所發生的事情，以防工程出現質量問題，從而能夠有依可查。在這一個多月的實習中，現場工程師對于我的疑惑不解總是耐心講解，并帶領我進行現場的實際操作，我學到了很多課本之外的知識，明白了在課本上永遠無法理解的東西，有了很大的進步。

　　剛到實習單位時，自己對于監理是做什么的，應該怎么做，監理的職責是什么以及相應的監理流程可以說是一無所知。雖然在學校學習過有關工程監理的知識，但實際操作起來才發現，在學校學的再多再好，如果不進行實際操作，都是紙上談兵。只有通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。這也應該是學校讓我們實習的目的。

　　通過實習使我對工程方面的有關知識有了更深一屋的了解，在學校學習的專業知識只是理論上的，與實際工作還是有差別的。在學校學習的是建筑工程必須本著以“按圖施工”的施工理念，但在實際施工中卻是無法完全“按圖施工”的，所以，要適時根據經驗進行變通。在對基本的施工工藝有所了解后，還必須了解施工質量的規范，怎樣才符合圖紙要求及有關規范，哪些情況是不符合的，都要清楚。而我們每天在工地現場進行檢查的，都是工程質量有沒有達到規范，及時糾正一些錯誤的施工方法及預防質量通病的措施。

階段實習總結4

　　醫學發展的過程是人類認識疾病的過程，醫學科研活動是這一過程的重要環節。因此，臨床醫生的的任務不僅僅是治療疾病，進行“簡單的重復性勞動”，而應在臨床實踐中不斷地發現問題，有意識地進行臨床科研，“進行再創造性勞動”。這比治好某一個病人的意義要大得多。

　　許多人有一種錯誤的觀點，認為醫學科研只是專家、教授們的事情。其實不然，首先，專家、教授也是通過科研取得了成績之后才成為專家、教授的，并不是先天就是專家、教授。其次，臨床醫生診治疾病實質上就是人類認識疾病的實踐活動，這種活動本身就帶有認識和研究的成分，臨床科研方法是前人認識疾病的實踐過程中的經驗總結，掌握了行之有效的科研方法，就能更好地進行認識疾病的實踐活動，因此說臨床科研與每一個臨床工作者都密切相關，并不只是那些專家、教授的事情。

　　臨床醫生水平的提高依賴于知識的積累和經驗的積累，而文獻的查閱方法、資料的積累方法為有效地進行知識和經驗的積累提供了捷徑。

　　醫學知識是人類共同的財富，交流這些財富的方法主要通過醫學論文、專著交流，每一個醫務工作者，都有義務將自己的經驗和成果奉獻給人類，因此，必須學會撰寫醫學論文。

　　由此看來，學習和掌握臨床科研方法，對每一個臨床工作者來說，都顯得十分重要。雖然說，實習醫生的.主要任務是臨床實習，臨床科研不是實習的內容，但是如果能在實習期間，初步了解臨床科研方法，進行簡單的臨床科研，有利于樹立正確的疾病觀和治療觀，有利于實現實習醫生向醫生的轉變，這對于今后能更好地勝任臨床工作，盡快地進行臨床研究，早出成果，有著重要的意義。

　　應當指出，要求實習醫生在實習期間學習臨床科研方法，并不是一定要讓同學們取得什么科研成果，而重要的是學會臨床科研基本方法，僅僅只是一個入門。本篇所介紹的內容，如查閱文獻的方法，資料的積累方法，簡單的臨床實驗，有關醫學論文的撰寫方法等等，這些僅僅是臨床科研最基本的方法，學習和掌握這些方法可為今后進一步學習打下良好的基礎。

階段實習總結5

　　20xx年是忙碌的一年，同樣也是充實、成熟的一年，對我們xx級同學而言更是非常重要的一年，因為就在這一年里，我們完成了臨床學科的實習，并向自己交出了一份滿意的答卷。

　　如果說一年前的我還只是個懵懵懂懂的醫學生，埋頭于書本知識，對臨床應用卻知之甚少，那么經過這一年的臨床實習，真切得感受到自己的變化。回顧這段時間的點點滴滴，雖然說不上xx澎湃，但是畢竟我們為此付出了諸多的心血，心里難免有著激動。現在要離開帶領我們踏入醫生行列的老師們，心中的確有萬分的不舍，但天下無不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次作為醫生的經歷會讓我們銘記一生。在此，我就我們小組的四位組員對這一年來的工作和學習做一個小小的總結，希望從中發現一些優點和缺點，為我們以后的學習和工作增加經驗。

　　具體而言，這一年，自己的主要收獲如下：

　　1、將理論與臨床實踐相結合。學醫已經四年了，可是前面三年我們學的純粹就是書本上的理論知識，紛繁復雜的專業術語，著實令我們迷惑。通過實習，在科室的親身經歷，看到了很多疾病的具體臨床表現，進一步得到了感性認識，再結合書本，有了更深入的理解。

　　2、提高醫學技能。在臨床科室，通過每日的查房、開醫囑等，靈活掌握疾病在不同病患、不同情況下的具體診療方案，明白了疾病的個體性、特異性、可變性差異，不再拘泥于書本上的理論大綱。

　　3、增強動手能力。臨床實習的一大特點就是有許多動手操作的機會，如婦產科的婦科檢查，內科的骨穿、胸穿，兒科的腰穿，外科的清創縫合及換藥等，都可以通過發揮自己的主觀能動性，積極爭取以獲得親身體驗。

　　4、學會愛護患者。當我剛步入醫學院的時候，就曾學習過《醫學生誓言》，相信那也將是我今后一生所信奉的誓言，在臨床上，看到那么多的病患痛苦的表情，以及病愈后的歡欣愉悅，相信你必會覺得自己再苦再累也值得。在醫院里，醫生是病患可以完全信賴的人，你的一舉一動都得到極大關注，所以，請不要吝惜你的一顰一笑，甚至有時一句簡單的問候都有助于患者的康復，至于平時的保護患者隱私更是通過實習所學到的。

　　5、學會尊重帶教。我們每個同學到一個新的科室實習時都會有一個帶教老師，在各科室實習期間是帶教老師認真細心的教會了我們如何處理各種各樣的病，不管老師是怎樣的嚴格。但無論如何，他們都是你的老師，都是他們在給與你幫助與指導，所以請尊重他們。

　　臨床的實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對臨床技能操作的培養和鍛煉，同時也是我們就業崗前的最佳訓練。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的'師徒之情。

　　剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于臨床的工作處于比較陌生的狀態，也對于自己在這樣的新環境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹各科室的情況，介紹一些規章制度、各級醫師的職責等，帶教老師們的豐富經驗，讓我們可以較快地適應醫院各科臨床工作。能夠盡快地適應醫院環境，為在醫院實習和工作打下了良好的基礎，這應該算的上是實習階段的一個收獲：學會適應，學會在新的環境中成長和生存。

　　到病房實習，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎技能操作。實習的最大及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會，同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時，我們會在工作之余查找書籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的結合。按照學校和醫院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫，教學查房，病例討論，這些培養了我們書寫、組織、表達等各方面的能力。

階段實習總結6

　　實習已經三個月了，感覺沒學到啥東西，也怪自己求知欲不高，其實這也不能怪我啊，我這是散漫慣了，沒得救了（我這是謙虛，沒人當真吧？）。老師基本上都是好人那，除了B超室給的不是滿分外，其他都是滿分^ ^哦，眼科分還沒打（上帝保佑……），提到眼科，不得不說說眼科汪主任，他做事情很認真，什么事情都親力親為，總之是個非常非常好的醫生，可惜的`是我對眼科沒興趣啊，一般都是上午查完房就閃了（想到這里，我不禁有一絲慚愧，這一絲慚愧足足持續了百分之零點幾秒啊），直到有一天，汪主任將我領到了眼科三樓（天哪，我一直以為眼科只有兩層樓），我沒有哥倫布發現新大陸般的驚喜，因為我感到我將會有生命危險，三樓一個人也沒有，是還沒啟用的病房，我像大海上的一葉小舟，無奈的等待著暴風驟雨的來臨，主任將我領到一個房間，轉過身語重心長的對我說：“同學啊，介于你這幾天在眼科的表現好像不是太認真(和我預想一樣的開場白），你肯定是想考研吧？

　　（我，沒錯，的確我腦袋里時刻都存在著這種想法），這間房間就給你看書用，鑰匙給你，出了科再還給我。”我當時就一個感覺，受寵若驚啊，從此，查完房，我不走了，我開始上半天班，我走上了漫漫考研之路，我是吳瑞凱，這就是我的故事（小貼士：主任和女醫生喜歡叫人跑腿）

階段實習總結7

　　經過近五年的學習和鍛煉，在這個新年后我終于開始了在家鄉土地上的教育之路，教育頂崗實習階段教學總結。在統一的規劃和安排下，我回到了xx縣實驗小學任教五年級三班的語文教學工作。時隔多年，再次回到這曾經學習和成長過的地方，走上講臺，拿起粉筆，擔起了教書育人的一份擔子，不禁讓我感概萬千，思慮良多。

　　有經驗的前輩教師們總是說，“一名教育者最有效的成長途徑莫過于堅持行動結合思考”。所以，作為一個初涉教壇的年輕人，我也想用這樣的方式來發展和提高自己，希望能在即將迎來的艱辛與歡樂并存的時光里做好最真實的記錄，留下自己前行的一串串腳印。結合本月內的時間見聞和經歷，現將自己在實習工作中的情況總結如下：

　　一、關于班級管理

　　進入實際的教學環境中后，我開始發現就在自己的身邊正存在著各種簡單粗暴的教育方法，這些都是我一時所無法理解和接受的。其實我也應該知道，在教育之路開始的時候，曾有多少人像我一樣想過，但這些原本和善可親的教育者就是在日復一日，年復一年的拉鋸磨合中改換了面孔，轉而選擇了似乎更具實際效用的強力手段。

　　誠然，這樣的方法也許可以勉強維持課內外的班級秩序，卻也無疑加深了師生之間的隔閡。作為教育者，若僅僅只是以力壓人，而不能夠以理服人，則絕非長久可取之計。對于孩子而言，他最珍貴的便是那一份小小的自尊，在我們的教育中更應該保護其不受傷害。結合實際而言，在教學管理的過程中配合以適度的懲罰是可一針見效，但若放之長遠，使其變成自己的教育常規手段則會招致適得其反的惡果讓教育者再無立足之地。至此，便再也無法走進孩子們的世界，分享他們喜怒哀樂的生活。“打傷心了”“無所謂了”，這對于師生雙方而言都將是一種悲劇，實習總結《教育頂崗實習階段教學總結》。

　　施之以嚴厲手段，使其有所敬畏；付之以春風化雨，使其有所傾心。其中，尤以三位敬畏七分愛最為可取，最為長久。追根究底，將師生聚合在一起的該是一根感情的金線。在現實情況下，要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系，而且教師要把自己當成集體中的一員，是學生們的良師更是孩子們的益友，陪伴他們在童年的道路上執著地行走。

　　二、關于課堂教學

　　在前期的見習階段，我或深或淺的感受到了指導老師的.教學智慧，其中一節名為《遍地黃金》的略讀課文教學讓我獲益不少，至今觀之依舊能夠嗅出陽光的味道。文中的油菜花早早的就綻放出一抹青春的黃色，大片大片，浩浩蕩蕩的感染著春天里的每一個人。在課上，我與孩子們都感染在一種馨香的幸福之中，心中晴朗一片。到這時，我才覺得從一篇文章或是一首詩中，我們最應該獲得的是哪些東西。除開生字詞語、文法修辭以外，更值得我們醉心的該是一種審美的愉悅和情感的收獲，何不將課文中燦如陽光的油菜花移駐進自己的心中，就算這陽光是看不見摸不著的東西也值得。

　　在我的理解中，語文所應具有的魅力不就在于一個“漸化”的過程嗎？知其已有所獲，但不能言所獲為何，其妙何在，但日有所獲，月有所積，這些內化的美妙自然就會逐漸顯露出來，且終身受用無窮。因為，到那時他早已有了一雙能夠發現美的眼睛。

　　到現在，每日身處在孩子們中間，我才發現其實作為一名小學教師，并不是要交給他們多少技能，更多的更需要的而應該是一種生活習慣和生活態度的引導。是要與孩子們建立平等自由的對話和交流，是要幫助他們找到對于生活的追求和希望。就像自己每天在課間的時候都會輕輕的哼唱些歌謠，初時孩子們只是看著發笑，再往后他們開始接受和喜歡，知道了這是一種美好的東西，便也開始一首首的唱出了自己的歌謠。這便是我認為的一種教育，并不是說我唱的有多動聽，但我能與他們一同走進這片天地，因為我也曾熱愛這些美好。

　　三、關于教育現狀

　　實習前就在想，在一個人的童年時光里都應該留下些什么東西，足以在人生的路途中時時受益，時時滋養。除了會背幾篇課文，會算幾道習題，在書本以外還有許多功夫值得去做。就現實情況而言，在學校的教學結構中，對于藝體、科學、品德等項目大加冷落，可謂是一心一意為了升學而辦學。這樣的教育投資雖然在短時間內存在現實效益，但長遠視之，定然是收效甚微。基礎知識的學習僅僅只是學習的工具性部分，而習慣與態度的收獲才是能夠指引航途的凝魂力量。生活就是一段段追求幸福的過程，如果這中間滿滿的都是干澀的工具性成分，而缺少一種情懷的滋潤，那即使這斧鑿利器能將人生塑造成一座成功的雕像，卻也無法阻擋凄風苦雨將之輕易風化，碎落一地。

階段實習總結8

　　眨眼之間，我們來到實習單位已經兩個多星期了。不覺，國慶已至，拿起筆要寫這段時間的實習階段總結時，總有一種的悵悵、惶恐的感覺，我突然間意識到我自己這兩周以來的學習與生活多少有點松懈了——對于個人，也之于整個實習隊！

　　幸虧十一長假給了一個休息、調整、重新思考的時間與空間，好好休息，好好總結，才能走更遠的路。所以，每位隊友都各自進行自己在兩周以來的實習階段總結，不單為了實習隊將來的實習總結時的素材收集，更是為了個人——為了個人的實習此前的生活、教學以及人人際交往的反思、調整改善。

　　洋洋灑灑寫了上面些許文字，終不知所云！呵呵，我想還是回到自己關于教學上、生活方面的各種思考上來，會更加有益。以下是我在實習學校兩周來的一些小結：

　　關于角色定位：我始終認為在實習期間作為一個實習者，既不要自以為是、自我膨脹，過分自信，也不要妄自菲薄，自卑膽怯。實習過程是教學的過程，也是學習總結提高的有效途徑，其身份既是師者，傳道授業解學生之疑惑的角色，也是學生，有效學習、積累、提高教學能力、班級管理能力的學習者；既是學生的學習和人生導師，也是學生的心靈摯友。

　　關于學習與生活的態度方面：用勤勉的求學態度和優異創新的'教學方法去贏得自己與他人的尊重。應該明確的一點——實習是師范生踏入社會，與社會接軌的第一步，它不僅是我們在大學中的其中一門課程，更是一項工作。工作的基本業務素質就必須要求熟巧和精深，應該用準教師的標準嚴格要求自己，這樣才能獲得隊友、指導老師、實習學校領導的認可與贊賞，才能嚴謹務實的態度中積累得到更多教學體會和經驗。

　　關于教學上見習期間的工作技巧：見習期間多觀察、多了解情況，不要急于參加班主任管理工作和具體的教學工作，隊友之間要多加強交流，交換彼此的不同的實習見習感受。（這也是黃心濤校長給我們在實習周的建議啦）

　　高效靈活的課堂駕御和有效的課堂教學：由于體育教學需要，直到十一后的第一周的教學重點都還是學生廣播體操——青春的活力，所以意味著我在上獨立新課這方面有現實的教學阻力，但是通過觀察和旁觀我認為要做好課堂的教學工作，就必須先做好以下幾個方面：

　　1、充分做好教學上的計劃和做好相應的教學素材收集、整理篩選等方面的備課準備。（現在已經有很多同學已經開始獨立探索獨立開始教學了，從年級長以及其他途徑了解到我們實習隊在這方面做的是比較好的）

　　2、強烈的自信心理，克服害怕公眾演講的，消除緊張心理。

　　3、重復是熟巧之母。在上新課之前多進行幾次預講，從中改進、提高，熟悉教學脈絡。

　　4、明確清晰的教學定位：是“授之以魚”還是“授之以漁”，我是始終堅持這樣的一種觀點：一名人民教師可以在學科范圍內不是一位什么都能解決、什么都懂的專業學者，但是他一定要具備引導學生學會學習、善于學習，能夠用一定藝術手法引起學生的對所教授課程的濃厚興趣，并且由此產生積極主動的去自主學習；而且能夠明察秋毫，覺察出學生的各方面的思想波動，適時的給予幫助和指導

階段實習總結9

尊敬的各位領導，老師同學們：

　　大家好！

　　我是河北師范大學第十五期頂崗實習豐潤遷安支隊遷安太平莊中學的韓xx！我們太平莊中學一共有五名實習生，很榮幸我能夠代表他們在此和大家分享我們這兩個月以來的頂崗實習生活。

　　頂崗實習是我們踏上工作崗位之前的崗前培訓，是我們從學生到教師的轉變，更是我們從學校到社會的轉變；頂崗實習增進了我們自身的責任與使命感，使我們在實踐中找到自己的不足；頂崗實習為我們積累了經驗，為我們就業增加了籌碼，是我們一生最寶貴的經歷！

　　在教學工作方面，經驗的交流是必不可少的，我們在聽取專業指導老師的課之余，進行了小組之間的聽課活動，通過組員互評，可以指出每個人授課的優缺點，互相學習，互相借鑒。至今為止共有聽評課記錄75 份。在聽評課后，我們都吸取了不少經驗也增加了自信，我們于開學一周后都登上了三尺講臺。我們的任課情況如下，韓雨彤七年級美術四個班，周建美八年級生物四個班，馬蘭八年級英語兩個班，何啟東七年級政治兩個班，畢佳村七年級地理一個班，八年級物理兩個班。在完成各自的授課之余，還自愿擔任早晚自習樓道的值班老師.十八大期間,我們五名實習生擔任學校值班教師.

　　在團支部活動方面，我們與駐縣老師吳江老師于9月8日受當地領導的邀請參加了第六屆遷安太平莊金秋采摘節，屆時我們共參觀了七星山莊，明代高僧練武場，成山寺等景區，韓雨彤擔任了采摘節的解說員，為參加采摘節的領導們解說了遷安太平莊的幾個知名企業。由于教師節學校有活動所以我們于9月11日在七年級四班召開感恩主題班會，畢家村老師主講，其他人排練了感恩的心手語表演，為主題班會增加精彩并取得良好效果學生老師們都落淚了。自9月16日起至9月25日配合當地鄉政府的要求，我們五名實習生參加了“唱祖國，頌遷安”大合唱的`排練，于9月24日為了響應河北師大九月份推廣普通話，寫規范字活動，在八年級召開朗讀比賽，邀請當地老師擔任評委，給優秀學生發放了獎品以資鼓勵。于10月9日開始五名實習生加入校園廣播臺，給學生們作指導，10月22日，馬蘭和畢家村擔任播音員給同學們做示范，整個過程輕松自然，使同學們受益匪淺。由于學校在迎接檢查，老師們比較忙，我們于10月19日采訪了本校的兩名名師.分別為:張振歐主任和林學英老師。在這么多次的團支部活動中，我們更是加深了對彼此的認識，促進了感情的交流，這些讓我們感受到，大家一起做事是件很美好的事情，一起付出，一起收獲的喜悅。

　　除了上述方面以外，我們在實習期間嚴格要求自己，兩個月以來，我們每天七點半上班，五點下班。沒有特殊情況絕對不允許遲到早退。我們在思想上有過起伏，大家互相幫助，共同解決。在日常生活方面，剛到太平莊中學時對于我來說都是陌生的不過學校對我們照顧的很周到，每天免費到食堂吃飯，周六日食堂的姐姐給我們來做飯，，畢竟是農村生活，有些東西比不上原來生活來的便利，我們也要克服生活上的這種差距，我想我們已經克服了這種差距，并且有些喜歡這的生活，會做飯的同學也會一展身手，大家圍在一起，其樂融融，天氣轉涼，我們用電熱毯來取暖，但是每天晚上睡覺前都關掉以免發生危險。

　　以上就是我們這兩個月以來的基本情況，當然我們還存在很多不足之處。比如在教學方面，我們的經驗不足，備課時教學目標的制定仍然不全面，面對課堂突發狀況仍然無法靈活處理。在備課中存在問題時虛心向指導老師請教，盡量彌補不足。

　　在學校安排的工作方面，我們有時拖拉，沒能按時完成。所以以后一定要制定好工作計劃，在計劃的指導下工作就能有的放矢。工作效率也會提高。盡可能做到“今日事今日畢。

　　在人際關系方面，我們十分注重與當地學校領導的交流。在學校工作的開展，我們很需要學校領導的支持。如果沒有學校領導的支持我們工作將舉步維艱。所以要多多與領導交流，善于與領導交流，多為學校做些力所能及的事情。

　　隨著時間變化，每個人在心里上都會都存在小小的波動，所以每個階段給自己一段時間來整理近階段的工作，整理情緒，及時發現問題；

　　俗話說得好“黃金無足色Π阻滌形㈣”。但我們相信υ詬魑渙斕己屠鮮γ塹淖蛔喚袒逑陋ξ頤且歡能夠克服這些問題與不足Υ蟮ā⒂賂業丶絳往前走。

階段實習總結10

　　來到xx一中快小半年了，當時我們在學校選學校的時候，xx一中給出了一個名額就是小號專業，所以就來到了xx一中，剛來到xx一中，學校給了我一項重要而艱巨的任務，弄起該學校的鼓號隊，其實剛開始我已經有預感了，讓我來這應該就是弄樂隊，我小學到初中都是樂隊里的，所以精通一點，所以來之前找我的樂隊老師要了一些比較典型的樂譜，例如學校里經常用到的一些歌曲《歡迎進行曲》、《國歌》、《運動員進行曲》，所以我有先見之明的把這寫譜子都帶來了。

　　來的前兩個星期開始從初一學生選人，剛接這個任務的時候，感覺壓力好大曾經的時候還被急哭過，但通過李書記的開導，最后還是通過我們幾位老師共同努力成功了。

　　我負責選人，教學生吹號，等把技巧都告訴他們，其他老師幫我看著學生練，當時選人的時候是按一把樂器配兩到三個人，所以學生比較多，弄這個樂隊也不是只有吹的樂器還有敲鼓類的，所以我忙不過來，就讓和我一起來的實習老師程茜幫我弄小鼓，我把節奏告訴她怎么弄，老師畢竟比學生學得快，所以她幫了我很大的忙，因為我本省自己就沒有什么經驗，而且一下要教那么多種樂器，有的自己還不會，需要學，還要教三十來個學生，有點困難。

　　不過我們還是堅持下來了，每天的七八節課都把學生召集過來練，有不少學生自己受不了這苦，后來就放棄了，還有一點就是，學校樂器少，人多，有的學生一直拿不到樂器所以不來了。本來吹小號的二十多個人，到了最后只剩下了六個，還好這六個吹得都是不錯的。

　　練了一個多月終于把歡迎進行曲的ab段練下來了，在我校的運動會上，我們有個很好的成績，而且還在我臺上演了一下。老師給與好評。弄完我們學校的運動會又開始忙活縣運動會，其實弄這個鼓號隊最主要的就是在縣運動會上能代表xx一中是一道美麗的風景。我們加緊練習，學校還給準備了樂隊的服裝。4月20日是縣運動會，但是這一天正好也是初一年級的期中考試，學生們都希望演出完之后能在縣運動會上看一會，可是時間不允許，很是遺憾。

　　第二天我們都知道了我們的鼓號隊在縣運動會開幕式的節目中還拿了二等獎，我們都很高興，這兩個月沒有白費。學校給學生們一人發了一張獎狀以給與獎勵。他們是學校的小英雄們，是xx一中的'28朵美麗的花朵。

　　接下來我們開始弄了初二年級的音樂興趣小組，有合唱團，還有舞蹈的等等。多彩多樣，希望我們的到來能給xx一中帶來很多之前沒有的活動，使一中不僅在學習上耀眼發光，而且在別的方面也是耀眼的。也是發光的。

階段實習總結11

　　作為實習教師，我經歷了第一階段的感受，在第一個月的實習期間我有很多感悟和體會。

　　當我第一次進入這個學校時，我就感受到了學校對我們的熱情，帶我們參觀學校，了解學校情況，以便盡快使我們熟悉校園，更早的進入實習狀態。

　　開學初期學生們積極軍訓，學校的老師幫助我們進行初步的工作指導和教學備，對我們耐心的指導，并給予熱情的幫助。軍訓結束，我們參與匯報演出，看到了學生們的蛻變和學校對學生的要求和期盼，我們也暗自下定決心一定要為學校和學生帶好的作用。

　　第一次真正意義的站在講臺上，我還是有些緊張，雖然對堂做了充分準備，可我面對一群渴望得到知識的學生還是有些激動，在學生們的熱情和積極地配合下，我順利的講完了第一堂。學生們對我的第一印象還是不錯的，他們每次見到我都非常有禮貌而且很期待下一次的堂，這也讓我更加動力十足。雖然很受學生的歡迎，但我知道，我的堂還不是十分完美，還有許多地方需要改進和完善。在接下的一段日子里，我積極主動地去聽學校里資深老師的堂，向他們學習堂的精華。

　　我迎了實習期間的第一個教師節，學校隆重的舉行了教師表彰大會和感恩教師活動，學生們都特別有愛的為老師們準備了禮物，還準備了不同的驚喜活動，我們和學生在一起歡聲笑語，與老師們共同度過了美好的教師節。

　　我除了教學，還為學校做了一位年級干事，幫助學校了進行一些服務與幫助，工作雖然瑣碎但是老師們都積極配合和幫助，我的工作進行的十分順利，在閑暇時還和老師們進行教學與工作的交流，很是融洽，老師們也很愿意給予我在各方面的建議與幫助。

　　中秋佳節，學校還為實習老師們準備了精美的禮物，當地教育局還熱烈邀請我們到白洋淀一日游，我們非常開心，很感謝學校對我們的照顧。

　　學校為了使我們更好地在實習期間得到學習和鍛煉，特意為我們青年教師舉行了拜師大會活動，為我們每個人都配備了一個資深的老教師作為今后的指導教師，大會還對我們提出了要求和期盼。此后，我迎了我的第一次公開試講，指導老師對我進行各方面的建議，我也努力準備，學校領導和老師對我進行了第一次的聽評，老師和領導都很滿意，指導老師也對我提出了寶貴的意見，我覺得自己還可以更好所以我也下定決心，多向老師學習，盡快改掉一些缺點讓堂更加完美。

　　作為干事，我參加了高二九月份月考安排，為考生們準備各科試卷，為老師安排考場和監考人員。考試結束后，我又和指導老師進行試卷判閱和分數總結，雖然很是忙碌但是能提高不同的能力。九月考試的成績在我和老師們的共同努力下，做出了系統的分析和總結，并進行了高二九月成績分析會。在大會上，學習優異的學生得到了表揚和獎勵，同時對成績優異的班級及班級所在老師提出表彰。會議最后，班級與班級之間還進行了挑戰書的宣讀，為下一個階段作出規劃和挑戰，應戰的班級也不示弱，更加斗志昂揚。正是這樣的活動，讓學生們對下一個階段有了方向和目標。

　　面對下一個階段，老師們針對各班級不同學習程度的學生進行了統計匯總，我和指導老師也做出了下一個階段的計劃，為學生們準備新的學習計劃，幫助學生更大程度的提高學習效率。

　　通過上一個階段的總結，在今后的教學中，我會更加努力，和學生們進行更多的.交流，和老師也要多進行溝通。在學生方面，雖然交流自然但還沒有真正了解學生的學習和生活，有的學生看到我還是很拘謹，有的學生就能很自然親切的進行內心想法的溝通，針對不同情況的學生，我也進行了不同方法的總結，在下一個階段檢驗實行的成效。在老師方面，我已經和大多數領導和老師進行過工作和交流，都很熱情友好，并不是很難溝通和交流，都能在一定范圍內給予幫助，從沒有對我進行工作的為難和批評，讓我感覺在學校和在家一樣，和老師領導之間的交流也沒有等級的區分，都是非常的友善和自然。

　　在下一階段我想我們會更加的努力，為學校為學生更加的盡心盡力。

階段實習總結12

　　轉眼之間來到xx一中頂崗實習已經有一個多月的時間了，回顧流逝的時光，不禁感嘆時光老人總是在你我不經意間悄悄地將時間的齒輪向前撥動。一月有余的時間對于我們的一生來說是微不足道的，就像滄海一粟。但是對于我們的頂崗實習生涯來說卻是非常重要的，因為這意味著我們的頂崗實習已經走過了四分之一的時光。現在回想起剛剛踏入xx一中校園的那一幕暮恍如隔日。一個月的時間雖然溜走的很快，但卻在我的人生履歷中留下了不可磨滅的痕跡。在這一月有余的時間我經歷了許多，同時也收獲了許多。我不僅順利地完成了從學生到教師的角色轉變，踏上了那神圣的夢寐以求的三尺講臺，而且也從指導老師以及身邊的其他教師身上學到了很多教學技巧、與學生相處的技巧、處理和學生關系的技巧等，感覺受益匪淺。這一個多月的時光讓我完成了人生中的一次蛻變，成長了許多。

　　我和我的頂崗實習小伙伴是在8月28日中午來到頂崗實習縣城的，來迎接我們的是學校主管教學的李校長和高一年級的兩位主任，三位老師看見我們時高興地向我們表示著他們的歡迎，尤其是李校長看見我們時非常高興的說：“歡迎你們成為xx一中這個大家庭的一員。”一句樸實的話語卻讓我覺得倍感親切，心中的擔憂瞬間消失了很多。三位老師在接我們回學校的路上熱絡的和我們嘮起家常，詢問了我們的基本情況，將學校的大致情況向我們作了介紹，讓我們對xx一中有了初步的了解。最讓我印象深刻的是在炎炎夏日三位老師還幫我們把重重的行李搬到宿舍。安排好宿舍之后時間已經接近中午了，李校長和兩位老師還熱情地請我們吃了午飯，之后又嚴肅而不失親切的向我們介紹了學校的具體情況以及對我們工作的具體安排。我們了解到xx一中的每個年級是分開管理的，每個年級又被劃分為兩個級部，這兩個級部的生源是平行的，這樣做的目的是為了加強競爭，從而使教學質量得以提升，正所謂有競爭才有進步。聽完這一席話，我對自己頂崗實習生活的期待又多了許多。最后，我被安排到了高一年級的二級部，教6、7兩個普通班的生物課。

　　學校很貼心的將剩下的時間留給了我們，讓我們好好休息一下。在接近六點鐘的時候，學校里新招聘的教師笑笑學姐來看望我們，她也是師大的學生，今年剛剛畢業，之后成功的考上xx一中，在得知我們的到來后很貼心的來看望我們，并且熱情的告訴我們一些注意事項，甚至是附近有什么不錯的吃飯的地方、買東西的地方，就像姐姐一樣關心我們，讓我覺得心里暖暖的。經過一個下午和晚上的休整，第二天我們以飽滿的熱情來迎接頂崗實習工作的第一天，這天正逢高一新生入學的日子，學校里人頭攢動，很是熱鬧。看著那一張張稚嫩的臉，我對于自己的頂崗實習工作又多了一份期待，但同時也多了一份擔憂，害怕自己擔不起這份重任，辜負母校和頂崗實習學校對自己的信任。帶著這種忐忑的心情我來到了教學樓等待我的指導老師，我在腦海中想象了很多次我的指導老師會是什么樣的？會不會很嚴肅？會不會不太好相處？正當我腦海中不斷幻想的時候我的指導老師出現了，是一位看起來很和善的男老師，看到我笑瞇瞇的說：“是瀾航嗎？我昨天還跟你笑笑姐開玩笑說你這個名字有點不好判斷是個男孩還是女孩呢？”然后又向我詳細的介紹了高一生物的教學計劃、課時安排等等。在接下來和身邊的老師們相處的過程中我又充分的感受到xx一中這個大家庭對我這個實習生的關愛，老師們會很熱情的告訴我如何處理和學生的關系，會告訴我那個地方有好吃的美食，會從家里帶來自己做的食物給我吃，會告訴我生病了去哪家診所比較好等等。尤其是我的指導老師李老師每次都會很認真的幫我審閱改正講課使用的PPT，會指導我如何改正自己的講課思路從而便于同學們的理解和掌握，會在我遇到問題時耐心的幫我分析問題尋找最佳的解決方案等等。在xx一中和這些老師相處的的`日子里讓我感覺很愉快，同時也從中學到了很多，豐富了我的閱歷，開闊了我的視野。

　　我的第一次課被安排在9月2日的晚上，在上第一次課之前我做了充分的準備，看了大量的講課視頻和課件，聽了兩位生物老師的課，最后制作了自己的課件并請李老師幫我進行了改正。在上課之前我既緊張又期待，帶著心中的忐忑我正式踏上了講臺，我強迫自己鎮定下來，按照自己之前的準備順利的完成了我人生中的第一堂課。課堂上同學們很是熱情，積極的與我互動，大聲的回答著我的問題，讓我慢慢的進入狀態，不再緊張。對于我的第一堂課我認為還是比較成功的，我的教學計劃全部完成，課堂氣氛很好，同學們的作業完成準確率也很高。萬事開頭難，第一堂課的順利完成給我帶來了很多信心，讓我對自己的頂崗實習生涯有了更多的期待。隨著和同學們相處時間的增多，我發現自己越來越喜歡他們，每天看到他們的笑臉，聽見他們的問候都會帶給我無限的動力。我希望在接下來的日子里能夠成為他們的良師益友，在他們的學習和生活上給予他們力所能及的幫助。

　　來到xx一中頂崗實習的第三周學校邀請了著名的李鳳遐老師來進行講座，李老師從從事教育工作開始就一直擔任班主任一職，經驗很是豐富。李老師對于教育工作、對于學生的熱愛深深地打動了我。聽了李老師的一席話讓我對于教師這一職業的敬意和熱愛又加深了。教師雖然很平凡，但他肩負著祖國的未來和民族的希望。我希望自己有一天也能成為一位像李老師一樣的教師，盡自己的綿薄之力來為國家、為社會貢獻自己的力量。

　　在這一個多月的時間里發生了很多事。有一件事給我留下了深刻的印象，我第一次給學生批改作業時為了方便統計學生錯誤情況，我只是將錯誤的題打了錯叉，沒有理會他們做對的題。后來我發現笑笑姐在批改作業時會對所有的題目進行批改并做上標記。然后我對此進行了反思，如果我是一位學生看到自己的作業上畫滿了錯叉會是什么樣的感受。反思后我又和同組的張老師討論了一下他對于這個問題的看法，他也建議我最好不要在卷子上只對學生做錯的題目進行批改。這樣對于做得不好的學生來說可能會有一些打擊。于是在以后批改作業時我改變了自己之前的做法，并且如果時間充裕我還會給他們寫上評語，分析他們的問題，給他們寫上一些鼓勵的話語。漸漸的我發現學生們的學習興趣有了提高，找我問問題的人也越來越多。這件事情給我深深的啟示：教學無小事，要時刻站在學生的角度去思考問題、發現問題、解決問題。

　　在十一假期前的一周，同組的三位老師聽了一次我的公開課，并給出了他們的意見和建議。他們認為我對課堂的掌控很好，知識講解的也很到位，講課思路也很清晰，互動、提問也很多。但是講課時可以適當的和同學們開一下玩笑，緩解學習的緊張感；在知識點與知識點之間多留些時間讓他們緩沖一下；提問時最好先點名再提出問題，這樣效果可能會更好一點。老師們給出的意見讓我受益匪淺，對我今后的教學工作有很大幫助。他們鼓勵的話語也給了我前進的動力。

　　來到xx一中這一個多月的時間讓我收獲了很多，也成長了很多。經歷了很多事情，并且從中學到了很多知識。為我今后從事教育工作奠定了良好的基礎。我很慶幸自己選擇了頂崗實習，我很感謝母校給我頂崗實習的機會，我很感謝xx一中對我的重視給我一個實習的平臺。希望我能在頂崗實習剩下的日子里能夠做的越來越好，不辜負學校的厚望。為自己的頂崗實習畫上圓滿的句號，交上一份滿意的答卷。

階段實習總結13

　　12月8日至12月25日是我在xx超市實習的第二階段。本階段我在企劃部進行觀摩學習。學習期間得到了部門經理及各位同事的許多幫忙，讓我得以快速熟習企劃部主要工作項目。

　　隨著大型連鎖超市的強力進入，我國本土超市行業也正進入快速發展階段，各大超市都在不斷地對如何完善企劃部門進行探索，希望加強企劃部營銷方案對終端門店的適應性、終端VI的設計與維護。而企劃部門中的主要工作之一海報（快訊）制作已經基本成熟。現就我本階段在企劃部實習海報制作內容作出幾點簡單總結：

　　一、海報制作流程

　　海報配送海報設計海報促銷清單

　　以上是海報制作的大概步驟，每次海報方案應在活動正式啟動前40天左右開始進行。

　　二、制定海報促銷方案

　　1、海報促銷方案的主要內容

　　海報促銷方案中一般需要包含以下幾個內容：

　　a)活動主題：主題的選擇要綜合考慮活動所處時節、氣候、顧客平均客單價、活動專項促銷內容等內容進行確定，將策劃的目標主題確立于一定時空范圍之內，力求主題明晰，重點突出，主題文字應有吸引、震撼力。

　　b)活動時間：活動周期一般為兩周至一個月，活動期太短不發收到理想的銷售效果，時間太長讓顧客失去活動吸引力。

　　c)活動說明：對活動主題的選擇進行說明。

　　d)活動專項促銷：將符合目標主題的創意，配合公司系統、財務部門門店投遞商品談判績效評估海報方案討論確定商品配置開始變成具體的執行方案，擬定活動方案，活動的數量可控制在2-3個之間。e)快訊規格：確定海報頁數、紙張大小、投放數量。快訊規格考慮活動預算、門店的銷售區域目標顧客數量、活動促銷力度等因素。

　　f)活動宣傳：確定活動的宣傳方式，常見宣傳方式有以下幾種：海報宣傳、環境布置：針對新年、元旦氛圍，賣場根據實際情況做相應陳列調整及布置；場外巨幅噴繪、吊旗（廣告部負責聯系供應商制作吊旗事宜）、橫幅、拱門、地貼等；賣場店內廣播宣傳和門店自行制作此次節日活動內容POP。

　　g)本期活動費用預算

　　2、制定海報促銷方案的注意事項

　　a)預算控制。

　　b)營銷方式不斷創新：活動內容應具有地域特色、特色贈品、自造節日促銷、實施多種傳統促銷手法進行優化組合創新。c)促銷方案不能忽略的關鍵細節：活動促銷周期活動前期調研

　　活動前期宣傳組織（海報投放時間）

　　三、海報設計流程

　　海報是一種非常經濟的表現形式，使用最少的信息就能獲得良好的宣傳效果。有時海報設計師會被要求減少文字內容，將其它文字轉換成視覺元素，有時，打樣，交付印刷快訊二校、定稿快訊初稿制作企劃設計人員摳圖片采購部將定稿后的DM快訊提交表交企劃部，采購處領取商品樣品，進行拍照。商品部對DM快訊進行一校修改整張海報僅利用一些獨特的字體設計。設計師還經常被要求將一大堆瑣碎的細節組織起來，使它們變得清晰易懂。設計師在設計海報時對圖片的選擇可以說是成敗的關鍵等等。圖片的作用是簡化信息，避免過于復雜的`構圖等等。這些制作海報的基本理論都將是我在今后相關超市企劃教學中的基本方向。

　　四、海報促銷活動效果總結

　　由企劃部門針對促銷方案的完成情況，對銷售業績、毛利率、費用預算、來客數及組織管理等各方面進行對比分析，總結經驗得失，以報告的形式對每一次促銷活動進行客觀、詳實的評價。

　　明確促銷商品的經營狀況與經營目標間的差異，找出關鍵性的拓展機會；使公司的經營戰略和營銷活動得到全方位的改進；使公司的調查分析更具針對性，為公司整體業績提升提供可靠依據。

　　通過將近一個月的實踐使我增長了很多超市企劃的知識，也使我更清楚地認識到自己在今后教學中的方向，為我們培養出更多符合大型超市的員工奠定了更堅強的實戰基礎。

階段實習總結14

　　尊敬的各位領導，老師同學們：

　　大家好！

　　在教學工作方面，經驗的`交流是必不可少的，我們在聽取專業指導老師的課之余，進行了小組之間的聽課活動，通過組員互評，可以指出每個人授課的優缺點，互相學習，互相借鑒。至今為止共有聽評課記錄75 份。在聽評課后，我們都吸取了不少經驗也增加了自信，我們于開學一周后都登上了三尺講臺。我們的任課情況如下，韓雨彤七年級美術四個班，周建美八年級生物四個班，馬蘭八年級英語兩個班，何啟東七年級政治兩個班，畢佳村七年級地理一個班，八年級物理兩個班。在完成各自的授課之余，還自愿擔任早晚自習樓道的值班老師。十八大期間，我們五名實習生擔任學校值班教師。

　　于10月9日開始五名實習生加入校園廣播臺，給學生們作指導，10月22日，馬蘭和畢家村擔任播音員給同學們做示范，整個過程輕松自然，使同學們受益匪淺。由于學校在迎接檢查，老師們比較忙，我們于10月19日采訪了本校的兩名名師。分別為：張振歐主任和林學英老師。在這么多次的團支部活動中，我們更是加深了對彼此的認識，促進了感情的交流，這些讓我們感受到，大家一起做事是件很美好的事情，一起付出，一起收獲的喜悅。

階段實習總結15

　　時光飛逝，短短兩個月，六十個日日夜夜的快樂時光，今天已圓滿結束了，除為人師，我們倍感驕傲與自豪。既深入教學，又辛勤育人，我們全體實習生一路走來，頗多留戀，諸多感慨。在已圓滿完成實習工作的此時此刻，我們要感謝我們的實習學校xx中學的領導，指導教師以及原班主任的幫助與照顧，在短短兩個月的實習期間，給與我們工作的指導，生活的關心，使得我們的實習工作順利，圓滿地完成，借此機會對我們的指導教師表示衷心的感謝，謝謝你們!我們的實習大致可分為三個階段。

　　一、準備階段

　　也就是前兩個周的時間。這段時間我們主要通過多看多聽來深入學生，熟悉教學環境，為全面實習的開展奠定堅實的基礎。由于我們的實習恰逢新課程改革，所以我們剛到xx中學時茫然不知所措，大學里學到的知識似乎一下都變成了紙上談兵，老三段的教學模式在中學里已完全不適用，這體育課教案該怎么寫，體育課到底該怎么上我們就帶著諸多疑惑開始了實習。這段時間，一中的指導教師組織了幾名省市優質課獲獎的教師給我們上了幾堂課，而且每堂課還附帶一堂說評課，給我們介紹他們的先進教學經驗。另外，指導教師還組織我們集體觀摩了有豐富經驗的老教師上的訓練課，這期間我們還通過個人自學和集體討論的'形式進一步深入研究新課程教學。總之通過這段時間的學習我們的問題都迎刃而解，新課程教學在我們腦子里也就不再神秘了。

　　二、實踐階段

　　從第三周開始我們的實習也就全面展開了，為此指導教師給我們制定了非常詳細和全面的實習計劃，凡是中學體育教師能遇到的工作幾乎都涉及到了，涉及面非常廣，包括體育課堂教學，體育隊的訓練，見習班主任，課外體育活動的組織，裁判實習等等，而且這期間體育部的工作基本上是以我們全體實習生為主，指導教師指導為輔，指導教師讓我們放手大膽去探索，去研究，給我們充分自由發揮的空間。這期間我們全體實習生本著對學生高度負責的認真態度，堅持"健康第一，快樂體育"的教學理念，認認真真備好每一堂課，盡努力上好每一堂課。體育隊訓練方面，在指導教師的指導下，我們積極編寫全年訓練計劃和課時訓練計劃，努力使自己的訓練更系統，更全面。總之，我們的工作受到了校領導和全體教師的認可，同時，也深受學生們的歡迎。

　　三、提高階段

　　也就是最后兩個周的時間，這段時間我們就進入到全面提高階段。我們開始準備我們的"優質課"，包括一堂內堂課，一堂訓練課和兩次外堂課，這期間指導教師的指導更加細致，更加認真了，指導貫穿到整節課的各個環節，包括編寫教案，課堂教學，課后總結。另外指導教師還組織我們觀看了萊州市體育教師優質課評選活動，使我們受益匪淺。總之，通過這段時間的工作與學習，使我們的能力得到了全面的提升。

　　最后，又一件事是不得不提的，也是我們終生難忘的，那就是和xx中學師生告別時感人的場面。xxx年最后一天的清晨，天還沒亮，天空中紛紛揚揚飄起了雪花，學生們早早就起來了，把我們的行李都搬了下來，我們的腳步也不知不覺沉重了起來，車來的時候，學生們再也控制不住哭了起來，實習老師們眼里也都閃爍著淚光，接下來，我們依依和xx中學的老師們握手告別，和學生們依依擁抱惜別，場面很是感人，很多實習老師都發出了"xx中學，不虛此行"的感慨，這一刻也更加堅定了我們成為一名人民教師的決心，同時這個場面也是我們在xx中學實習成果的證明。所以我們xx一行是非常圓滿的，非常成功的。

　　總而言之，教育實習使我們更加堅定了獻身教育事業的決心，在萊州一中的實習為我們的人生起了個好頭，我們將繼續以認真和高度負責的態度虛心學習，不斷完善自己，不斷提高自身素質和能力水平，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗!

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