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社會工作實習總結

時間：2024-09-27 08:18:30 實習總結我要投稿

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社會工作實習總結

　　總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們好好寫一份總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？下面是小編幫大家整理的社會工作實習總結，歡迎閱讀與收藏。

社會工作實習總結

社會工作實習總結1

　　對于大學的第一個暑假實習，我想了很久，也做了很多的打算，但因各種原因而作罷。針對自己所學的專業，實習的首選當然是和自己專業密切相關的行業，但事非人愿，當今的社會是一個競爭異常激烈的爭斗場，想找一份和自己專業相關的職業是非常難的，更何況是暑假實習了，但為了不讓暑假的兩個月白白浪費，出去實習是必然的選擇，只是實習的地方非吾所愿罷了，這也正應了那句“先就業，在擇業。”只是用在這里并不十分精確，應改成“先實習，再擇習。”

　　經過一番痛苦的尋找，終于找到了一份化肥的推銷工作，雖然和自己的專業扯不上任何關系，但至少獲得了一份實習工作。面試的時候，心里還是很緊張的，畢竟是第一次應聘，心里底氣不足，不知道將會被問什么樣的問題。我的第一個問題是讓我說一下自己的優點，當時我還是滿不好意思的，把自己的優點說的太多，頗有“王婆賣瓜，自賣自夸”的味道，說的太少證明對自己不自信，我平靜了一下心情，很自信的回答到：

　　“第一。我的表達能力不錯，適合銷售；

　　第二。我的.責任心比較強，會認真的做好工作；

　　第三。我比較有親和力，有利于和人交流”，經過一番回答之后，我的自信心也增強了不少，隨后的回答越來越流暢，在回答完所以的提問后，對于今年天自己的表現還是很滿意的。

　　第二天，我接到公司的電話，告訴我被錄用了，聽到這個消息很是激動，我終于有了一份實習的工作，隨后我便去公司進行了簡單的崗前培訓，既然要推銷化肥，就首先要知道化肥的功效和自家化肥的優勢所在，經過一番學習，初步掌握了一些關于化肥的信息。接下來就要去實戰了，化肥銷售的主要對象是農產品經銷商，他們是在城鄉的結合帶，因為那里才是市場，對于農村，我是不怎么熟悉的，因為我從小就在城市里長大，對于去農村，我是充滿了新鮮感的，但很快這種新鮮感便被現實的殘酷敲打的支離破碎。來到經銷商的所在地，我們便開始工作，六人共分為三組，一組兩人，我和同伴首先選擇了一家店面比較大的經你銷商作為突破口，因為這里賣的化肥品種比較多，方便進行推銷。走進店里，老板立刻笑臉相迎，馬上過來詢問我們需要點什么，當得知我們不是來買化肥，而是推銷后，老板的臉色陰了下來，說道：“我這里牌子很多了，不需要其他牌子的化肥了，況且我也沒聽過你們的牌子，你們走吧！”說完就把我們往外趕，此時我們臉上火辣辣的，心里如打翻了五味瓶，盡管我們說了一通自己家化肥的好處，但那位老板的態度沒有絲毫的好轉，反而越加的不耐煩，見此，我們只好另尋它家推銷，可是結果出奇的一致，一樣的態度，一樣的結果，一次次的碰壁，一次次的笑臉相對，忙碌了一天，費了很多的口舌，但化肥一包都沒推銷出去，這讓我的內心充滿了苦澀，深深的感受到社會的殘酷，知名品牌的化肥，人家搶者要，反之則無人問津，這就像人一樣，有能力的人供不應求，沒有能力的人只能疲于奔命的混口飯吃。實習的日子在這樣的過程中日復一日，每一日下來都飽受創傷，都對生活有了新的體會，實習了一個月，沒有推銷多少化肥，自然也就沒有賺多少錢，獲得更多的是種生活的感悟。

　　這個實習是痛并快樂著的，現在回想起我找實習工作過程中的點點滴滴，心中充滿無限的感慨。在實習過程中我的意志力有了很大的提高，與人交往的能力也與日俱增，處理事情的方法也有所完善，對生活的覺悟也進一步的提高，同時也深深的感受到生活的艱辛與不易，有收獲，但從中也看到了很多自己的不足，社會經驗還是明顯的不足，做事情還是比較稚嫩的，這些還需要在日后的生活中進行磨練，通過實習中我發現自己持之以恒的能力還是明顯不足的，針對這一些自己的欠缺，在以后的學習的生活中我要逐漸的克服與改進，對于自己的優點要進一步的發揚與完善，在實習中，我深深的意識到知識的重要性，人要有作為，充足的知識儲備是必須的，所以在以后的學習中更要強化自己的知識儲備，在學好自己的專業課的基礎上，博覽群書，增強自己的綜合素質，千里之行始于足下，對于我來說，最重要的就是要腳踏實地的去做，總的來說，這個實習過程雖然辛苦，但也很值！

社會工作實習總結2

　　經過近一個月的社工實習就要結束了，這次實習的地點是江漢區殘聯。殘聯的老師們對我十分熱情，在與他們相處的時間里我受益匪淺學會了很多書本上沒有的知識。通過這次實習我深深的認識到社會工作是一門新興學科，在內陸地區并不完善，甚至可以說十分落后。

　　在實習時，我堅持做到認真負責。雖然我們條件十分簡陋，但是還是沒有半途而廢，堅持了下來。我所學的是社工專業，這對社會工作專業價值和專業守則的認同是很重要的基礎。社會工作是一項為人服務的工作，它更需要專業的知識與技能,從而更有效的去處理解決好問題與各種矛盾糾紛。良好的溝通能力和觀察能力是社會工作必備的一種素質。尤其是在與殘疾人溝通時，殘聯的老師對我們提醒過，在殘疾人面前講話時一定要大聲講，不能兩人在一旁小聲說話。因為殘疾人由于自身的身體缺陷，對陌生人十分敏感。會誤認為你對他有歧視，這樣就會造成溝通的不便。進而后續工作無法展開。

　　在這次實習中，我們進行了還義賣和入戶調查等活動。義賣的成果很好，這說明在對殘疾人的關心這方面人們還是非常愿意伸出援助之手的。而在入戶調查時，我發現殘疾人的心理健康這方面需要得到改善和提高。就樣本入戶調查的情況來看，殘疾人由于自身的身體缺陷，大多都閑賦在家。在溝通過程中，對于培訓就業上崗任存在抵觸情緒。除了自身水平有限外，更多的.是認為會有人嘲笑他們。因此，我認為我國在發展殘疾人就業這一方面應當注重對殘疾人的心理輔導。

　　這次實習結束后，回想其過程，我也收獲了很多。了解到了殘疾人的具體生活情況，同時也看到了當前對殘疾人的政策方面的缺陷。在殘聯老師的幫助下也學到了很多書本上沒有提到的知識。

社會工作實習總結3

　　在我個人看來，實習就是把在大學里學習的理論加以檢驗的一個過程，并從中反思自己學習上的不足，這是一個反反復復的事情，就和理論要接受實踐的檢驗一樣。實習嘛，最重要的是自己各個方面都有所提高啦！開心也是很重要的啦！在我來“xx社會工作發展中心”之前，我是非常期待的，這畢竟是第一次的實習經歷，對我以后的職業生涯將會產生不可估計的影響，我們的xx稱這個過程叫做“反芻”。

　　“生活的意義在于奉獻”，這是xx的xx書中的名言，而社會工作是一個生命影響生命的過程，具有重大的意義，是值得我們每一個人去做的事情。所以xx的xx老師說的很正確，她希望創造一個沒有社工的社會，即是把社工的東西都賦予到每個人身上，讓人人都成為社工。這是一個相當漫長的過程，是需要我們這些大學生去艱苦奮斗的，請相信我，我有十足的信心！

　　一、我的感受

　　回到正題上來，這次實習確實讓我受益匪淺。這次實習，有來自全國各個高校的大三大四的學生，我們共同組成了一個社工大家庭，互相融合，互相交流，樂此不疲。能聚在一起就是緣分，何樂而不為呢？期間，在生活上我們一起做飯，一起用餐；工作中，我們一起前行，共同交流，共同進步；看書間隙，我們一起探討社會問題，發表個人見解，不亦樂乎！這時，我又想起了xx的歌——《時光》，真的好懷戀那些過去的日子呀！

　　和我的搭檔xx外出搞訪談時，我學會了合作之道。如果小孩子沒有被教給合作之道，那他很可能會有人格上的缺陷，成人如果不會與人合作，會把事情搞得一團糟，記得xx八大問中都有關于合作經歷的問題，這足以見得合作的重要性。有時她訪談，我記錄，有時她記錄，我訪談，一來二去，自然就很有默契，當然，合作也是需要技巧的。我們所學過的小組工作課程就十分講究合作的技巧，正是這次實習，使我認識到了合作的重要性，所謂“男女搭配，干活不累”，就是這個道理了。

　　最讓我感到遺憾的是，我們這些實習生沒有在日常的生活當中做大飯，大家一塊兒吃。但畢竟男女有別，各地區也有各自的飲食習慣，每個人也有自己的飲食愛好，有些人不喜歡吃辣子，而我是xx人，不吃辣子就感覺相當的不習慣。我理解大家的感受和需求，也許只有在餐桌上，我們之間才能更進一步地加深感情，畢竟xx人的餐桌文化是很濃厚的，有些人只有在酒后才會吐真言。每次看到一撥人在廚房做飯，洗菜的洗菜，掌勺的掌勺，必須到街上吃飯的我就會感到很辛酸。而每當站在人來人往的十字路口時，我總是徘徊不前，不知道這一頓飯又該吃啥。可能是因為我自己太內向了吧，所以才不禁有這樣的感受。

　　二、我的收獲

　　經過這次的實習，我有相當大的收獲。作為一個xx人，在夏天居然沒有吃過烤肉，喝過啤酒，真是一件丟人的事。在這里，我第一次學會了烤肉，吃上了自己親手烤的雞翅和羊肉串，看到大家品嘗著我做的烤肉，聽著大家的陣陣贊賞，我的內心十分滿足。

　　在每次的與人訪談過程當中，我逐漸的學會了靈活運用半結構式訪談法，學會了真誠、同理、傾聽、接納等社會工作的實務技巧，讓我對在學校里學的知識有了一個更加深入的認識和了解。社會工作的技巧，說白了就是實踐性的，不親身地去實踐，是不會有所升華的，在學校學的和在實踐中做的，完完全全是兩碼事。在每一次的訪談開始前，我和受訪對象平起平坐，如果受訪坐在地上，我就坐在地上，他們站著，我也一直站著。有一次訪談對象的啤酒放在我的右手邊，他想喝酒了，我就順手幫他拿過來。還有的訪談對象一直蹲在水龍頭下洗衣服，我和我的搭檔也一直蹲在旁邊詢問和記錄。x說，訪談就是聊天，讓人感覺到舒服和愿意說話，要使人不自覺的說出你認為有價值的`信息。這話現在看來也很有道理。

　　在這次實習中，我也學會了一個人獨處。自己一個人在一個狹小的空間內，能找見做什么事，想什么問題，看什么書，是一件相當需要個人修養的事。我自己是一個比較內向的人，在我家里一旦有不太熟悉的人來，我就會找個地方靜靜的躲起來。在這里也是如此，記得有一次x老師來這兒，我硬著頭皮一個人在旁邊的屋子里打字，聽著同學們和他交談，有說有笑，幽默風趣，很是羨慕。而我的舍長在這位老師走后，說我的犟脾氣又來了，我自己認為我也很固執。我不喜歡一到晚上，同學們都各自面對電腦，面對手機，一語不發，也不走動的這種死氣沉沉的氛圍，每當這個時候，我就會獨自一人拿了鑰匙，到樓下的宿舍干自己的事情去了。看看書，聽聽廣播什么的，看書可以增加知識和修養，廣播可以使人了解社會新聞、社會萬象，何樂而不為？

　　三、我的成長

　　社會工作者的成長之路是十分漫長的。在每一次的“團結社工講堂”之后，我對社工有了更加深入的體會和認識。每位社工老師都是那么的平易近人，幽默風趣，我也想成為那樣的人，和每個人都能說上兩句，處好關系。x說，我們要做接地氣的社工，就是這個道理。

　　聽過xx老師的講述，我認識到社工這個行業不像其他行業那樣，這是一個生命影響生命的過程，社工在做工作的期間，案主和社工都在共同成長，做社工既是助人也是自助。我以后要不要做社工，是一個嚴肅的選擇，豈能兒戲？聽她講她運用臨終關懷的技術陪伴了一位老人，她親身體驗了死亡的過程，直到服務對象安靜地死去。

　　看過xx的《鄉土xx》再經過實習中的鍛煉，我對書中鄉土社會人群的“土”和“愚”有了更深層次的理解，這并不是他們的錯，傳統的鄉土社會是不太需要使用文字的，其中人的知識水平固然有他的局限性，但是這不應當成為我們社工看待人的價值觀念和意識形態，這違背價值中立的倫理原則。在實習的后期，我和我的搭檔訪談的對象大都是農民工，在團結村的人力資源市場，他們每天都聚集在此，等待招工的人來。我遇見一個從xx來的農民工，當時他來這個市場已經六天了，身上帶的五百塊錢已經花得只剩下幾塊錢了，他不得不賣掉已經沒有話費的手機，要價就十塊錢，好吃上一頓飯。運用社會學想象力，我可以想到他家中有小孩，有老人，還有幾畝地要種，他是鼓起多大的勇氣才決心背井離鄉到xx打工呀！然而在這兒遇到這種情況，他該如何是好。這就是社會現實。有一次訪談到一位農民工，每次去勞動力市場我都能見著他，每次他都是笑瞇瞇的，每次我都看到有啤酒瓶子在他的身旁。我問他想過改變現狀沒有，他稍微遲疑了一下，只是說誰不想改變呢，只是我沒有賺到足夠的錢，他把這些情況都歸結于錢，好像有了錢，啥事兒都能解決似的。這是一部分農民工的現狀，在這個市場里，我也看到很幸福的農民工，他們家庭和睦，家庭成員相處友好，感情深厚，讓我都十分羨慕。這是辛勤工作，誠實守信，自立自強的結果。這值得我這個社工學生學習。

　　四、我的建議

　　當然，在這個實習的過程中，我也感覺到“xx社會工作發展中心”的優勢和不足之處。有社工大腕的開導和教育，讓我看到社工的無限發展機遇和挑戰；有相關電影的社工情節理念的熏陶，讓我認識到社工的發展離不開人民群眾的合作支持，離不開我們社工內部的凝聚力；有x的諄諄教導，讓我們對社會有了更深層次的理解，看清某些社會現實。

　　不足的是，我認為我們應該注重加強實習生內部的感情交流和相互了解，形成相當的凝聚力與認同感。加強老師對實習生的指導，注重社會工作技巧的實際運用。而在機構工作人員的層面，應當加強上下級的協調溝通，避免不對稱的信息溝通。

　　總的來說，這次實習，感覺真的不錯，飛一樣的感覺！

社會工作實習總結4

　　有人說，改變一個人或許需要一輩子那么長，也或許就是幾天那么短。曾經圍繞在爺爺奶奶身邊驕縱任性的我，怎么也想不到，17天，讓我從一個整天嚷嚷著爺爺奶奶好煩的不懂事的孩子，成長為聆聽老人心聲，理解老人處境，開導老人，哄老人開心的大人了。成熟，不僅僅是生理的成長，更是心智的健全。仿佛一夜之間我長大了，回頭想想曾經那些無理取鬧，瞬間覺得可笑，于那些身處暮年，行走在人生盡頭的老人們來說，我們沒有理由不成長，因為:他們真的需要我們。

　　在與敬老院院長的交流之中，我大體對院中老年人的年齡分布，老年人的人數，和老年人所共同具有的幾個集中問題有了初步的了解，敬老院中的老人主要集中在60歲—80歲的年齡段中，其中70歲左右的老人最多，因此我決定采用分層抽樣的方法來確定案主，共計抽樣5個老人，其中60歲左右老人1位，70歲左右老人3位，80歲左右老人1位。

　　隨后針對老年人問題集中點確定具體是哪位老人被抽選，抽選的原則是典型性，多樣性與可工作性。其中有幾位老人已經癱瘓在床，生活不能自理，且不便于開口說話，因此被排除在樣本之外。①針對老年人孤獨感強烈，安全感缺乏的問題，選取兩個典型的代表老人：張爺爺和劉奶奶，張爺爺,76歲，是一個鰥寡老人，平生沒有結過婚，也沒有兒子等可靠的親屬，因此是在政府政策的支持下，由民政局參與扶持，將老人送到了敬老院。劉奶奶73歲，有四個兒子，其中兩個兒子在縣城，工作尚好，家庭條件也不錯，兩個兒子在鄉下，家庭條件一般，其中鄉下的兩個兒子曾經在劉奶奶老伴尚在的時候照顧二老年年歲歲，而城里的兩兒只是給過養老費，卻并未盡孝。在劉奶奶老伴去世后，鄉下的兒子們要求與城里的兒子共同照顧老人遭到拒絕，因此鄉下兩兒子不答應了，四人都不贍養老人，最終在民政局的調解下，四個兒子商定平攤敬老院的入住費將老人送到敬老院。②針對老年人自卑感強烈的問題，選取一個典型代表老人：李爺爺，82歲，他是抗美援朝的老兵，曾經在戰場上奮勇殺敵，被炸掉了左手。抗戰勝利后他被評為優秀黨員，擁有革命抗戰老兵等榮譽。但是隨著歲月流逝，李爺爺感覺到自己日漸衰老，大不如從前了，兒女都在外地安家，而且工作較忙，因此不能經常來看望李爺爺，他感覺自己已經不被需要了。因而整天悶悶不樂，自卑感強烈。③針對老年人隨眠質量不佳的問題，選取一個典型代表老人：李奶奶。77歲，李奶奶有一兒一女，因為兒子也在農村，經濟條件有限，且兒媳刁鉆刻薄，所以李奶奶只是每年收取兒女一家500元的養老費，就自己住進了敬老院，在敬老院中的入住費尚且湊不齊的情況下，老人只能動用自己在家中賣房賣地所得的錢，以及年輕時與老伴攢下的積蓄。因此老人心事比較多，睡眠質量比較差，平均睡眠時間5個小時左右。④針對老年人晚年出現的行動遲緩，感情寡淡的問題，選取

　　一個典型代表老人：孫爺爺，65歲。孫爺爺年輕的時候好喝酒，然而到了老年以后身體大不如從前了，他依然戒不掉酒，有一次喝完酒后的'了腦血栓，雖然醫院里把孫爺爺搶救過來了，但是他的雙腿和雙手現在止不住的抖動，而且口齒不清，結巴現象嚴重，并且對他人的行為感情反應遲鈍且不強烈。

　　針對以上5位老人的具體情況，我初步確定了一些社會工作介入方案： 1：針對張爺爺這樣的鰥寡老人，我決定從以下幾方面入手：鰥寡老人一生中最需要和最渴望得到的是一個溫暖的家庭，一群承歡膝下的子女，因此我們可以采用幫扶結對的方式，通過招募一些關愛老人的志愿者，認老爺爺為干爺爺，并且可以在過節的時候接老人回家共同過節，平時里也可以抽空來看望老人。因此我聯系到了煙臺市慈善總會，在鮑院長的指導下，找到了劉阿姨，她說她的父親前年因病去世了，總是感覺老人走的太匆忙，還沒有來得及盡孝。因此也希望能夠在張爺爺的身上能夠彌補自己對父親的虧欠，好好照顧張爺爺。鰥寡老人通常都比較喜歡小孩子，因為沒有小孩子，所以更喜歡小孩子。所以我們可以通過小孩子的介入來幫助老人消除孤獨感。所以我就跟玉林店鎮幼兒園的老師們聯系了，雖然快要放暑假了，但是老師還是很愿意接受我的邀請，帶領小班的幼兒園小朋友們去陪張爺爺一天。那一天令我難忘，因為我從來沒有看到一個老人可以笑得那樣燦爛，像極了夏天里盛開的月季，那樣肆無忌憚，那樣讓人為之振奮。

　　2.針對劉奶奶的問題，我從以下幾個方面展開工作：劉奶奶的孤獨感來自安全感的缺乏,曾經他以為養兒防老，然而現在的現實情況卻恰恰相反，這無疑是給劉奶奶一個狠狠的耳光，在現實面前，她更多的是無依無靠的安全感的缺乏，所以，要從劉奶奶兒子的調解上讓劉奶奶放心從而能夠安度晚年。所以我在跟敬老院劉院長交流后，得到劉奶奶四個兒子的電話，在電話中我講明了自己的來歷，雖然他們開始的態度并不和善，但是當我說起兒行千里母擔憂的話后，并請求他們能夠多來看看老人，別讓老人擔心兒子，他們都沉默了，并且決定多抽時間來看看老人。在通完電話后，我也沉默了，我遠赴千里之外讀書，可曾想過家中父母的牽掛，想到此時，心里酸酸的。我發誓將來一定好好照顧父母，不讓他們擔心。對劉奶奶進行思想上的開導，告訴他其實兒子不是不要她了，只是城里兒子太忙實在沒時間照顧她，而鄉下的兒子也是覺得老讓他們照顧老人心里也不服氣，所以才賭氣不養你的，并不是真的不要你的，讓老人寬心。

　　3.針對李爺爺的問題，我這樣進行工作的：首先通過誠懇的方式，引導老人講述自己曾經抗美援朝的輝煌故事，并且耐心的聽完，對老人的經歷表示崇拜與贊揚。在老人講述的過程中要多多贊揚老人的勇敢精神與無私奉獻精神，以此來增強李爺爺的信心。在工作實施的過程中，我對李爺爺的光榮事跡是真的打心底里佩服，我不曾試想過，一個人被炸彈炸掉手后，三天里都沒有醫生診治，只是簡單包扎的慘況。我更加對老一輩的革命者心生濃濃的敬意，李爺爺，我們都沒有

　　忘記你，永遠都不會忘記。其次，與鎮中心小學的校長聯系，希望校長能夠組織一次“向老一輩革命戰士致敬”的活動，組織小學生帶好紅領巾，來聽李爺爺講故事，并且做好筆記，每個人在場發言從李爺爺身上學到了什么精神，這樣李爺爺聽到了一定會很開心，但是由于開展工作時間正好是小學生考試期間，所以這次活動推遲到下個學期。

　　4.針對李奶奶的問題，我從以下幾方面入手：李奶奶之所以睡眠質量不好，一個重要的原因就是奶奶有心事，心事就是兒女不孝順，自己也要付敬老院的入住費，可是自己攢的錢畢竟有限，4700元的入住費還是過于昂貴，奶奶害怕自己哪天錢花光了，被敬老院趕出去，無家可歸了。所以針對這個問題我首先找到奶奶的兒女電話，并且邀請他們來敬老院商討老人贍養的問題，雖然他們以沒有時間推脫掉了，但是我們還是在電話中進行了交涉，他們始終不肯多出錢讓老人住敬老院，所以我提出了贍養老人是法律規定的，無論從法律還是道德都是應該的，所以如果你們執意不照顧老人，老人可以提出上訴，到時候就不單單是交錢的問題了，他們還是執迷不悟，說老人哪天被敬老院趕出來了，會接奶奶回家，不用我操心。所以我也無能為力了。然后我與敬老院的院長商量可不可以減免李奶奶的入住費用，院長表示李奶奶有兒有女，實在不能開這個減免的先河，如果實在必要可以去找民政局開證明，然后給李奶奶辦理低保手續，于是我去找到民政局的主任，在講明了詳細情況之后，主任同意進行考察，如果必要會盡快給李奶奶辦理低保手續。我推薦李奶奶在睡覺前可以出去散步一小會，然后聽聽收音機里的音樂，奶奶說不愛聽那些依依呀呀，都是我們小孩子聽得，不過還是挺好聽的。我笑了，希望李奶奶的問題能夠解決，不用再失眠了。

　　5.針對孫爺爺的問題，我從以下幾方面入手：給孫爺爺講多喝酒對身體沒有好處，并且他現在還病著，所以不能喝酒，再喝酒他的病就好不了了，勸孫爺爺不要喝酒，這樣可以好的快一些。在網上搜索腦血栓康復的運動和游戲，鼓勵孫爺爺多玩玩摞積木，可以跟周圍的老人下下象棋，稍微適度的鍛煉一下身體，散步等等都對身體康復有好處，鼓勵孫爺爺出去多走走。跟院方協調，推薦他們在過節的時候可以組織老人進行一些喜氣洋洋的活動，增強老人間的交流與溝通，讓老人能快樂健康的生活，并且得到批準。

社會工作實習總結5

　　一、感想和體會

　　1、態度決定一切。

　　工作時一定要一絲不茍，認真仔細，一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內一定要小心謹慎，一絲不茍，不能老是出錯, 有必要一定要檢驗自己的工作結果，以確保自己的萬無一失.工作的時候我一直保持極大的工作熱情，不僅順利完成工作任務，工作之余還經常總結經驗教訓，不斷提高工作效率，雖然工作中我也會犯一些錯誤，受到領導批評，但我認為這些錯誤和批評是能讓我能在以后的工作中謹慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。這次生產實習雖然說時間比較少，但是卻讓我了解了公司的企業文化、生產模式和質量體系管理等經驗，這對我來說是很寶貴的。

　　2、勤于思考

　　在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率. 公司的日常工作都會比較繁瑣，而且幾天下來也會比較枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設法改進自己的工作方法，提高工作效率，減少工作所需時間

　　3、不斷學習

　　要不斷的豐富自己的專業知識和專業技能。這會使你的工作更加得心應手。一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業的專業知識有所熟悉，對自己業務所在范圍內的業務技能也要熟練掌握，這樣才算是一位合格的技術人員。

　　二、工作成果與收獲

　　在這三個月里，我作為一個質量改善技術人員，認真學習公司的質量管理流程，根據崗位職責的要求，主要有以下工作成果及收獲：

　　1、物料篩選車間篩選工裝的制作

　　完成的工裝有：遙控器篩選工裝3個，塑封電機篩選工裝4臺，鐵殼電機篩選工裝4臺，電控測試工裝4臺，傳感器篩選工裝1臺，PTC電加熱篩選1臺。在制作過程中，我深刻的感受到，想要做好合理實用的工裝必須了解被測試的.物料的質量、工藝和性能這三個方面，根據我以前的工作經驗，這三個方面我已經掌握，所以我用自己的經驗去做工裝，很快的得到大家的認可。

　　2、篩選工裝的完善和維護

　　a、工裝完善方面：工裝制作完成后，為了工裝達到預期的效果，我不斷的查看工裝在使用過程中的不足，改善不足之處，力求工裝在人員使用方面達到舒適、便捷；在工作效率方面達到快速有效。

　　b、維護方面：加強對工裝使用人員的培訓，讓使用人員不僅會使用測試工裝而且還會處理工裝常見的問題。

　　3、外機預裝和篩選工裝CTQ的編制

社會工作實習總結6

　　作為一名即將踏入社會的大學生，而沒有一點專業上的工作經驗，讓我們對于工作實踐的欲望很強，也抱有很多的期望，所以，大三下學期以來就一直關注著暑期去廣州那邊實習的機會。在網上我也投了幾十份實習簡歷，但是很多都了無音信，最后，終于在廣州正陽社會工作服務中心找到了自己的一份實習機會。最后，當得知自己面試通過，中心同意自己去他們那里實習時，很激動，當時就告訴自己一定要在實習當中學習到更多自己以前完全沒有的東西，20xx年6月28日，我們一行人在做了24個小時的火車后，終于到了廣州，經過艱難的尋找后，終于到了機構，一個上午的時間我們就各自到了自己以后實習的家庭綜合服務中心，安排住宿，中心主任熱情的款待，讓我們拖著疲憊的身體也得到了一絲寬慰。

　　20xx年6月28日中午，我就正式的開始了實習生活，我在番禺區沙頭街家庭中心服務中心供職，服務于異地務工人員領域，為外來工人員及其家庭提供他們需要的服務。

　　番禺區沙頭街家庭中心服務中心是一家成立于20xx年11月28日的服務中心，雖然成立時間不長，但是依托于正陽社會服務中心，在硬件上和軟件上都是相當成熟的，所以，當我一進去這家中心，給我的感受的是震撼的，在我們讀書的恩施地區，我從來沒有看到過硬件這么齊全，人員這么專業的社工服務中心。當時，中心主任和同工們也是很負責的對待我，上班第一時間就是安排我們實習生學習了中心一些常規活動，學習了實踐中小組、個案、活動時的一些步驟和流程，需要注意的`地方等等，還征求我們對于中心第一印象，看看我們對于中心有那些不足之處，需要改進之處，這些舉動都讓我們對于新環境的適應，以及中心對于自己的重視，這讓我們對于以后的實習工作有了一定信心，畢竟，沒讓我們感覺自己只是一個實習生而已，而是也可以為中心出謀劃策的的一員。

　　我在番禺區沙頭街家庭中心服務中心實習時間持續了一個半月，20xx年6月28日20xx年8月14日，在這段時間內，我的實習工作大致分為三個階段：業務熟悉起期領域初步接觸期獨自活動期。在第一階段，我主要是負責熟悉中心的一些制度并配合主任補充不足之處，這個階段占據了我實習階段的半個月時間，在這半個月時間里我每天不停的參考其他中心的制度，根據中心的實際情況不停修改制度，在實施后在檢驗制度是否可行，不可行的部分在根據實際情況修改，就這樣，非常頭疼并快樂的做著制度的工作，但是，這半個月確實是我來這邊學習東西最多的一段時間，因為，通過制度的修改，你必須是站在整個中心的成面上去看待事情，這樣，對于中心的日常運作你會有更深的體會，也會更加快速的了解社工每天都在做什么事情，這些東西都是能夠通過制度體現出來的，同時，在通過制度修訂這件事情，也讓主任看到了我做事情的認真負責，讓主任能夠把事情放心的交給我做，這樣，在開始階段，我能夠有一個相對較好的環境去展現自己不多的才能，也讓自己對于工作多了一份熱情與認真。在完善制度的過程中，我也很深的體會到一份完善的制度對于一個機構運作的重要性，這些制度是平時員工行動的指南。如果好，會讓員工知道自己什么時間該干什么事情，會讓員工明白自己行為有哪些條文約束著，這樣會讓中心有效運行。但是，制定出好的制度，必須要有很強的執行力才能夠算是有一份成功的制度，不執行什么都是空談。我不知道這份制度能夠給中心帶來多少改變，但是確實對我自身有一些更深的認識。

　　在第二階段，隨著時間的推移，我們的暑期夏令營活動也陸陸續續開展起來，我所分配的領域的事情也慢慢鋪開，我也跟著異地務工人員組開展活動，我跟著他們去參加海鷗企業生日會、番禺博物館之游、藝術書法活動等等，以及家訪等等。在這些活動我更多只是按照我們領域負責人的指示在做事，在做事的過程中我是一個行動者同時也是一個觀察者和學習者，在這個過程中我看到了在這些活動中社工師怎么看待一個活動的，去怎么把一個活動做得更加有人文關懷，區別于一般做活動，這是我在這個過程中學習更多的東西。我記得在一次例會上，我冒昧的說，我覺得我們社工做得活動和我們在學校做的活動有什么不同，當時在例會上沒有什么其他看法提出來，我還一直以為自己發現了一些東西，其實是自己不懂現實情況和體現了自己對于社工實務的陌生。后來，在一次督導學習中，有一個師姐給我們說，我們社工做活動，首先在活動策劃的想法上就區別于其他活動，至少要比其他活動策劃多一些人文關懷和屬于我們社工的東西，而現在我們這些不同的想法還不是很明顯的體現出來，是因為現階段我們社工工作在居民心中認知度就不高，別人不知道社工是做什么的，現在我們做活動就是追求讓他們更多的了解我們，我們是先驅者，我們做多了，讓我們后來者去把我們那些不同的地方體現出來，當時這番話讓我明白自己思考太淺和一種恍然大悟。

　　在第三階段，我們兩個實習生一起策劃了2起活動，一個是針對青少年的文明禮儀活動，一個是針對社區家庭及小朋友的暑期安全教育，在整個活動的準備中，也遇到了很多麻煩的事情，活動的準備很瑣碎，但是要求我們在這個過程中必須要做好，一個小環節的不好都是影響整個活動，雖然活動都不是很大的活動，對于第一次活動，我們都期望活動能夠圓滿的完成，增加以后自己做活動的信心。在這段時間，可能我們學習到的東西就是細心、負責、資源協調、信心。

　　如今，我已經完成了自己的實習，在這個過程中，我犯過錯，因為自己的不認真，在月報上打錯過字，因為自己的原因，活動沒有全面的考慮，等等。但是，在這個過程中，我體會了社工工作、社工實踐的過程、增加了社工的了解、學習了社工的各個方面。總之，收獲很大。

　　最后，我非常感謝廣州正陽社會工作服務中心給我這個實習機會，非常感謝番禺區沙頭街家庭綜合服務中心的各位同工在這段時間對我的指點和幫助，非常感謝你們給了我這份實習經歷！

社會工作實習總結7

　　在工作中，學習到了很多的知識，在這里是一段快樂的實習時間。在實習中，參與了各種各樣的活動，希望可以幫助孩子們培養他們熱愛運動的習慣。下面是小編帶來的青少年社會工作服務中心實習總結范文，希望你們會喜歡。

　　半年的實習時光說長不長，說短不短，每每要跟一段時光告別的時候，總會有很多不舍。回想這半年的時間，五味雜陳，體會到了很多，收獲了很多。下面我來說說自己在這段時光中的經歷、感悟收獲，來為這段時光畫一個句號。

　　活動協助篇

　　在長安心理實習的日子非常有規律。周一下午我和xx跟著xx老師到xx小學開展平安小課堂的活動。我主要參與了其中兩個系列的活動——科技制作和乒乓球社團。在科技制作的活動中，我主要是一個協助者的角色，負責拍照，寫美篇等工作。科技小課堂的主講老師是螺旋槳科技機構的姜倩老師。我和xx協助姜倩老師開展了“伸縮門制作”“交通紅綠燈”等五個活動。我從姜倩老師身上學到了很多東西。姜倩老師的課堂很有序，各環節設計的很簡潔明了，語言簡單明確，在很好的管理好課堂秩序的同時又使學生學到了很多東西，我希望在我之后的教師生涯中也可以做到姜倩老師那樣，管好紀律的同時激發學生學習的積極性。在平安小課堂的后期，我參與了乒乓球社團的活動。此社團以乒乓球為載體，在鍛煉學生身體的同時又可以使學生懂得關于運動的相關知識。由于我本身也比較喜歡乒乓球，所以在參與活動時我很開心。也希望孩子們也可以體會到乒乓球的快樂。

　　周三下午我會和xx一起跟著xx老師到xx小學開展心理小課堂。心理小課堂的主講老師是唐軍美老師。唐軍美老師是一個很和藹，心理學知識很扎實和心理咨詢能力非常強的老師。我會跟她交流我在心理學上的見解和困惑，她也總是能給我很多啟發。

　　周四下午我和xx跟著xx老師到前衛路小學開展戲劇社。我主要是負責觀察、記錄、拍照等工作。xx老師的戲劇課讓我認識了一個新的東西，給我打開了一個很奇特的世界，我明白了打開身體的重要性。在戲劇社里我感受最深的是同學們的創造力在不斷提高，相互之間的默契也越來越好。在排練《一片葉子落下來》這部劇時，同學們的表演和投入的精力讓我很佩服。愿這群學生都能在未來有一個很好的發展。

　　親身實踐篇

　　在這一篇，我主要談談在xx小學開展的個案咨詢以及在前衛路小學開展的心理課堂的收獲。每逢周二，我和xx都會到xx小學做個案咨詢，這也是我最想做的事情。在實習中，我接待了10名左右的來訪者，他們都是各年級的學生。有的學生是因為學習問題來咨詢，有的學生是因為人際問題來咨詢，不過他們普遍的一個特點是雖然有問題要問，但是并不能夠準確的表達問題是什么。由于小學生的自我認知水平較低，我在給他們做咨詢的時候，體會到了一個很深刻的道理：給小學生做咨詢是要借助工具的，單一的語言交流效率很低。同時在咨詢的過程中，我也深深察覺到自己在咨詢中并不能完全打開自己，從而無法更好的去體會和理解他們，同時對于咨詢節奏的把握以及推進的能力還需學習提高。這是我之后要學習提高的地方。

　　到了周四下午，我會和xx跟著xx老師到前衛路小學開展心理課堂。在前衛路小學的心理課上我總共講了四次課，分別是“學習問題大討論”“《王者榮耀》的啟示”“創造力訓練”和“注意力訓練”。第一次的“學習問題大討論”的課堂是非常失敗的一次，我完全忽視了小學生的特點，我設想的是他們會提出很多諸如學習壓力，學習方法等學習的問題，沒想到他們提出的全都是特別具體的問題，比如不會做數學題，語文課文背不住等。在這堂課上我是很懵的，完全不知如何進行。在課后討論的時候，我深刻認識到了“備學生”的重要性。在之后的三次課中，我從他們“愛玩”的特點出發，將課堂目標通過有趣的活動來實現，大大的提高了學生的參與度。“備學生”是我在這幾次課中感受最深的一個點。

　　兩位老師

　　在長安心理輔導中心一共有兩名老師，主任是xx老師，副主任是xx老師。我跟這兩位老師相處的很愉快，這兩位老師也會不遺余力的教我很多東西，我很感謝她們。雷老師已經是五十多歲了，她在我眼中不僅是一位老師，也是一位我尊敬的長輩。雷老師經常穿運動鞋，走路速度很快，雖然五十多歲了，但是身上充滿了活力。她在心理咨詢方面造詣很高，對很多來訪者問題的把握都很精準。她經常會為我們創造積累咨詢經驗的機會，很感謝她。雷老師雖然是我們的老師，但是她從來不以一個老師的身份和我們相處，她不會讓我們替她干一些雜活，她自己會做她自己的事。希望雷老師永遠充滿活力。

　　xx老師是一個特別搞笑的老師。經常會和我們說很多關于她孩子的事情，跟她聊天是開心的。同時xx老師是一個對心理學很有想法的.老師，她最擅長的是從童話故事中找靈感，并運用到咨詢中。她經常會跟我們進行心理學上的探討，經常鼓勵我們要有自己的人生目標和理想。希望她的心理咨詢道路越走越好。

　　其他

　　長安心理是在殘疾人聯合會大樓的四樓，所以在實習的時候經常會看到在智力上有缺陷的大孩和小孩。其中有一個大孩每天的早上和下午都會來我們辦公室，把垃圾帶走。記得有一次我和他對視了一下，他就笑了。那種笑是我從來沒見過的，很溫暖，給人一種天亮了的感覺。我在小孩身上感受最深的是他們雖然在智力上有缺陷，但他們也有自己的情感，自己的情緒，自己的想法。他們的世界相比于我們很簡單。我從他們身上體會到了什么是簡單。我參加了一個“蝸牛之星”的頒獎典禮，我深深體會到了他們對生活的熱愛，他們智力上是貧窮的，但他們在心靈上是富有的。愿來自星星的孩子都能快樂成長。

　　結語

　　結束時總會伴有很多的不舍。最好的紀念就是把這段經歷刻在心中，將在這段經歷中所學到的，所體會到的用到自己的生活中，如此便是美好的。

社會工作實習總結8

　　第一次小組活動

　　時間：xx年7月1日

　　分組：共分為3組，每小組5人，包括4名老人和1名工作人員。

　　①施玉浦于靜芳李存祥楊芳蘭趙老師(工作人員)

　　②魯劍成孫秀珍姚志琴工作人員

　　③李煥亭楊鴻坤閆光榮工作人員

　　備注：

　　1、由于兩位老人的臨時拒絕參加，出現了組員流失情況，所以有兩組只有3位老人。

　　2、分組時盡量考慮到年齡、性別、自理、性格等各方面情況。

　　3、每位老人進入活動室的時候進行抽簽，給他們造成自動分組的印象，心理上沒有排斥。

　　4、分組采用彩色紙片，并且剪成不同的形狀，每一個紙片代表一個組，以增加趣味性。

　　一、認識朋友

　　活動目的：使組員相互認識，令組員初期打破沉默，介紹自己，加強彼此溝通

　　活動方法：全體組員圍坐成圈，由某人開始順時針方向起立，自我介紹說：「各位朋友好，我叫張xx。」第二人起立說：「張xx，你好，我姓叫楊xx。」第三人起立則說：「張xx、楊xx，你們好，我叫劉xx。」以后的人照樣說下去，強迫大家把每人的姓名記住。組內介紹結束后，每組推舉一名成員向全體人員介紹組內相識情況。

　　備注：

　　1、由于人多，分組舉行，所以全體是指每個組的全體。

　　2、組內相識結束后，由各組推選代表進行組內介紹，以促進組間相識。

　　3、在推舉的成員介紹結束后，對其表示贊揚，并給老人提出建議，在以后的認識活動中，可以采取這種形式。事實表明，這種方式也是很有效的，老人在以后的小組過程中，也能主動地運用這種方式。

　　4、工作員在活動進行前給予示范，使老人對活動形式更清晰明確。

　　二、列舉事物

　　活動目的：調動組員的想象力，加強組內互動與合作

　　活動方法：給每個組一個主題，在限定的時間之內(2分鐘)，請小組成員團結互助，群策群力，盡可能多的想出與主題相關的事物。此次活動要求列舉的主題是：水果、服裝、體育項目。

　　備注：

　　1、充分發揮老人的想象力和協作能力，強調只有大家共同合作，才能想出各種更多的答案。

　　2、想出答案最多的組給予加分，另外兩個組也給予不同程度的加分獎勵。在選定主題時，要充分考慮到每一組主題的難度的相似性，而不能有偏頗。

　　3、積極引導：小組結束后向組員說明，水果代表吃，服裝代表穿，體育項目代表運動，只有吃好、穿好、多做運動，才能身體好。這樣的主題就是為了引導老人對健康觀念有全面的認識，不是單方面的.，而是各個方面共同發展。

　　三、記憶力大比拼

　　活動目的：調動組員的思維與記憶能力，加強組內的凝聚力和互相幫助的意識

　　活動方法：共分兩次進行;每次向組員展示六張卡片，每張卡片的內容不同，涉及的方面也不同，要求組員對卡片上的事物進行記憶，并在六張卡片全部展示后進行復述。

　　備注：

　　1、事實表明老人的記憶力相當不錯，所以在卡片的選擇上不應過分簡單。

　　2、重點引導老人之間進行幫助和提醒，尤其是年紀輕的老人對年紀大的老人的幫助。

　　四、吃香蕉

　　活動目的：鍛煉組員個人的手腳靈活能力，組員之間的相互配合能力，并希望組員在相互配合的過程中更加融洽。

　　活動方法：每個組有甲、乙、丙三個人，每人一個香蕉，三人圍成一個圈，去吃左邊人手里的香蕉，即，甲用右手剝開乙左手的香蕉并吃掉，同時要拿住左手的香蕉給丙吃。

　　備注：

　　1、實踐表明，這個活動對于老人有些復雜。首先老人不能理解活動的確切含義，在經過解釋后，雖然老人基本明白了活動意義，但是由于手腳不方便，所以不能長時間拿穩香蕉。最后，在工作員的幫助下完成了活動，整個活動持續的時間比較長。

社會工作實習總結9

　　企業社會工作這門課程結束以后，同學們便開始尋找各個企業去實習，把自己在課堂上學到的東西應運到時間中去。經過與香坊黑天鵝電器商場經理的交談和考核，他允許我在他們商場以一名員工助理的身份進行觀察學習。

　　我的實習時間被安排在了9月23號到10月7號，為期兩周。

　　我的主要職責有以下幾個方面：

　　1、發放離職單與離職調查問卷，后期對離職人員進行訪談。發放離職單與離職調查問卷可能是自己認為接觸的最早的正式的“工作”，后期，開始對離職人員進行簡單的交談，在征得其同意后進行訪談工作，對離職原因、去向及工廠的各方面工作的不足進行簡要的了解，以改進工作，使得員工更加安心的工作。

　　2、參加各種培訓、約談及座談。

　　3、協助商場員工進行銷售活動。體驗員工生活。因為讀書的緣故一直與打工的人員有很大的距離，不是很了解，此次實習機會也給了我進一步認識打工人員生活的機會。在整個實習過程中，自己曾經跟隨員工一起吃員工餐，與他們在生產現場進行簡單的工作。通過體驗員工的生活，使得自己更加珍惜現有的生活。

　　4、協助售后部門協調客戶和商場的關系。

　　實習心得：

　　●關于社會工作專業

　　記得在實習前還在學校的時候，老師就一直囑托無論什么時候都不要忘記了自己是社會工作專業的學生，要記得時刻用專業的視角去看待各種問題。在整個實習過程中，對自己所學習的專業又有了許多新的認識。

　　社會工作專業的學生大多數人都認為通常理論比較難，比較晦澀難以理解，很多人都比較喜歡實踐，參與各種實習。可是通過這次裕元的實習，我覺得不是，實踐的開展需要理論的指導，也就是說不掌握扎實的理論，實踐的效果與績效性也是很難保證的。在大陸社會工作的發展并沒有得到廣泛的認識，也有很多人懷疑社工存在的價值，但是我覺得有的時候社工學生就輕視了自己專業，認為就算沒有較強的理論指導，也可以去處理個案，帶領小組或者組織社區活動，如果連我們社工的學生，都如此輕視自己的專業，那么社工在大陸的發展真的是存在著一定的困難。

　　在社工的價值觀方面，我并沒有因為生輔的價值中立或者價值觀矛盾產生太多疑惑，但是關于“同情”，卻困擾我很久。學了社會工作專業，不知道什么時候開始自己就成為了一個同情心泛濫的人。記不清哪位一位老師告訴我，“同情”不是社工的專業價值觀，因為當我們抱著同情的態度對待案主，就是一種自視比其他人有優勢，將對方放在一個弱者的地位的.做法。在周座談的時候我們也討論過這個問題，當時就有人說出為什么不可以同情，那是每個人都會有的感情？的確，這真的是每個人都無法避免的感情，有一次參加活動，清楚的記得有位社區工作者在談到流浪社區的時候那種心酸的淚水，難道他沒有同情的成分么？不斷的反思中，我明白，同情不是錯，也許這可以讓人更加善良，讓我可以在社工路走的更加長遠。其實最重要的是我們對待案主，是否可以做到尊重，我們不應因同情而帶有施舍式幫助，因為那是社工的倒退，我們應該用心，真誠的對待我們的案主。兩個月來，我覺得自己走出這個困惑，收獲就很大。

　　社會工作中我們總會強調“人在情境中”，發現企業社工我們強調的就是“人在工組中”。這次的實習，一直在思索工業社會工作與其他領域社工的不同，最初發現很多的專業技巧、方法都是一樣的，覺得其實工業社工不過是社會工作的一種，但是后來漸漸發現，工業社工有許多的無奈之處，例如干部與員工的糾紛，我們做的更多的是去安撫工人的情緒，很少解決實質性的問題。于是發現做工業社工有種被欺騙的感覺。有一天看到了關于工業社會工作的一個定義：工業社會工作是解決員工在工作環境中產生的問題，目的是使工作中的人們形成“良好的工作適應關系”，以充實他們的工作意義，提升工作效率，滿足他們在勞動過程中對“經濟利益與生活素質”的需要。這樣在明曉其目標的情況下，在去看工業社工，就明白它工作的價值與意義了。

　　●關于自己

　　兩周的實習絕對是我自我成長的一個過程，總體來講，到了香坊黑天鵝，我學到的遠遠多于我帶來的。無論是在專業發展認識方面，還是人生方面，這兩周都有許多的感悟。

　　專業方面。這次又讓我學到一些新的東西，這個短期內組成的小組的凝聚力是讓我很珍惜和感動的，也發現了自己過去的的實習中，因為沒有對團隊凝聚力有足夠的重視，所以有些小組計劃才無法順利的實施。

　　最重要的是，作為學生，我們從來沒有走進過社會，深入的了解過企業的發展，這次的實習是一次很好的人生閱歷，讓我們有機會提前感受社會中工作的生活，為以后更快的適應社會提前做準備。當今社會人才市場的競爭愈演愈烈，大學生就業難已經成為社會的一大難題，這種工作的體驗無可厚非是一種很好的自我提升的機會。

　　在這里實習的這段時間感悟到許多人生道理，以前一直認為老天很寵愛自己，可以給我想要的一切，現在發現原來世上有太多的事與愿違，看著那些為了家在外奮斗打工的員工，會引發自己對家庭認識，讓自己更加珍惜所擁有的一切。有人說，友情、愛情，甚至是親情，不是用來懷疑的，是用來珍惜的，這樣的信條，我覺得可以讓人際關系方面的很多問題都可以解決，只要我們愿意相信他人。當我們用坦蕩的心面對他人時，我們會得到想要的，像是自己一直堅持的：努力，用心，善良，可以擁有一切。

社會工作實習總結10

　　去年10月份，我正式走進上海汝創文化傳播有限公司開始了自己人生中的第一份實習工作。由于我是在校應屆畢業生，本身對企業的經營方式等都很陌生，公司讓我們的郁姐帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在郁姐的熱心指導下，我依次對公司的基本設計產品、產業結構、客戶交接模式進行了了解，并積極參與相關工作，注意把書本上學到的設計理論知識以及自己在設計方面學到的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，協助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的'工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對QQ空間皮膚套裝的設計、制作工作以及客戶交流有了深層次的感性與理性的認識。

　　在公司我主要的工作任務是設計QQ空間皮膚套裝的設計，負責設計各個部分的細節，還有參與了公司其他廣告類設計case。上海汝創文化傳播有限公司的QQ空間皮膚設計和游戲界面設計都是是公司的重要內容。由于缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

　　自走進上海汝創文化傳播有限公司開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與公司各項工作，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長.同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。

　　通過實習，我對我國QQ空間皮膚設計的發展有了大致的了解，也準備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我一直以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活

社會工作實習總結11

　　一、目前形勢分析：

　　隨著人們經濟生活水平的不斷提高，對生活質量的要求更高了，不僅重視物質享受，更加重視精神享受，室內裝潢則是人們生活中看重的一個亮點。一個好的室內環境能給人們帶來一份愉悅的心情。所以，裝潢中的彩鉛門在市場上越來越受消費者的青睞。一個好的裝潢布局能體現主人的內在品位或是高貴，或是典雅，或是庸俗。

　　如今，國家商用廠房、企業廠房、住宅建設的增長給門窗行業帶來了新的機遇和較大的要求。據聯合國統計一個國家正常的住宅建設指標為：每年住宅建設投資為資本總投資的30%~50%，約占國民總值的50%，住宅建設約占國家工程建設量的50%~60%。可見，住宅建設在社會發展中的地位，這就可以看出門窗行業的需求量多大。

　　二、優勢在于產品的質量

　　1、產品優勢：

　　我代理的產品采用進口靜電噴涂粉末，利用現在高科技，經整體高溫固化環境處理，使其具有防腐性，抗老化性，使用壽命長，推控順暢，不脫軌，質量絕對一流。它是將以前的鉛類門窗、塑鋼門窗加以改進，隔音絕塵，同屬窗類，但它的優越之處在于它不僅外型美觀，使用壽命長，無污染，隔音絕塵等特性，而且還有彩繪雕刻，貼片玻璃，顏色多樣，可以作為室內裝潢的隔斷。我的網上商店代理的產品品種齊全，分為：推拉式、平開式、鎖具式等。我想，它是我們理想的房屋精品，是我們首選的室內裝潢材料。

　　2、產品劣勢：

　　要想依托”便宜啦“經營這種產品并不一定有想象中那么好，因為它不具有電腦零件、mp3那些小型產品那樣靈便，對學生的吸引力大等特點，而且短期效益不會有那么突出，但我們要把眼光放遠一些，像那些小產品雖然可能在短期可能達到一定的成果，但他們的競爭十分劇烈，據分析，在”便宜啦“上銷售mp3、電腦、手機等產品的商店就有好幾家，更不用說其他網站上了，所以，我覺得我這種產品它的這一劣勢也恰恰是它再不久的將來大放異彩的優勢。另外，它的體積大確實存在著弊病，在售后服務上，我們承擔著這么件大產品的運費等問題。在這一點上我們還將進一步采取措施。而且，現在的人們的消費觀念并不認可網上購物，人們擔心網上的產品可能存在質量等一些毛病，所以，我們要打開我們這一行的市場還需要更大的努力。總體來說，我所代理的產品就是見效慢。

　　三、消費者分析

　　1、本產品的目標市場是面向全社會，消費群體更是無限的廣闊，尤其現在住宅建筑的發展如此迅速，對門窗的需求量更是與日俱增。所以，裝潢門的銷售在不久的將來會成為一個熱門行業。

　　2、本產品的全國各地擁有80多個代理商，每個商家都位于家具銷售的繁華地段，那里都是人們購買家具的首選之處，應該說它的市場非常廣闊。

　　3、”便宜啦“是大學生零資本創業的網站，倍受社會的關注。知名度越來越高，我們的學生遍布全國，有著最快節的宣傳方式。又因為我們的價格比任何一家商店都要便宜，所以我們的顧客會日益增長。目前，長春地區人們的生活水平還處在發展階段，價格仍是大多數人所最為看中的，那么我們就抓住了這樣一個契機，把我們的商品推向社會。

　　4、據專家預測高新區不久的將來將是長春最富有的地區，因為這是群英會集的.地方，目前高新區正在大規模實行住宅建設，對本產品需求量甚大，尤其在沃爾瑪附近的”東方家園“的建立，人們為了方便省時間，那里也將是人們購買家具的首選之地。所以對本產品又多了一個廣闊的銷售渠道，我可以時常去”東方家園“對本產品進行宣傳，還可以到附近各個小區進行宣傳。

　　四、競爭狀況分析

　　本產品是申請國家專利的，而且我的商店的供應商是長春的生產商。所以，他想要與同類商品競爭不僅質量可以完全保證，而且我們可以以最低的價格和拿到產品。而且此產品的種類相當齊全。并且廠家免費發貨，免費上門安裝。如有質量問題免費維修。多年來他在競爭中一直處于不敗之地，相信人們會在考慮經濟實惠的基礎上選擇該種商品。

　　五、利潤分析

　　1、消費者方面

　　假設現在市場上彩鉛門的價格一般定位在每平方米420~450元之間，其他城市代理商拿到該產品的價格為360元，而且廠商規定代理商的最底銷售價格為420元/平方米。而長春這一銷售渠道省去了廠商發貨的自己應當承擔的費用。所以從便宜啦買貨為360~420元之間，也就是說你要想使用這種門每平方米可以省去50~60元。每扇門窗至少需要3、4平方米，而且每家的門窗裝潢不僅僅是一扇門。所以從中節省的開銷可想而知。

　　2、網店的利潤

　　我的貨源是從廠商中直接取貨，我僅在其中做宣傳，需要從中扣除上網維護的費用，平時宣傳有關的費用，其余則全是利潤。我也正是看好這一點，如果每個月能銷售出三、四場門，利潤就達1000~xx元。所以說這是一個創造財富的行業。