個人實習總結[經典]
總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點，快快來寫一份總結吧。我們該怎么寫總結呢？以下是小編精心整理的個人實習總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
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個人實習總結1
我是20xx級護理專業(yè)的學生謝玲。經過兩年的理論學習，學校為我們安排了為期9個月的臨床實習。這段時間將幫助我們將理論知識應用到實踐中，提升我們的護理技能。
我們于20xx年7月份進入了德昌縣人民醫(yī)院，進行為期9個月的臨床護理實踐。臨床的實習是對理論學習階段的鞏固和加強，也是對護理技能操作的培養(yǎng)與鍛煉，同時也是我們就業(yè)前的最佳鍛煉階段。在這里我要感謝德昌縣人民醫(yī)院給我提供了這樣好的實習環(huán)境和各種優(yōu)越的實習條件，也感謝所有的帶教老師對我的關心照顧和辛勤指導，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機會。
在實習期間，我有幸輪崗到了五個不同的科室，包括門診、婦科、內科、外科和產科。這段時間過得非常充實，見識了許多醫(yī)學領域的知識，也學到了很多實用的技能，收獲頗豐。
在此，我總結了以下幾點：
一、以前作為學生時，學�？偸菍W生放在中心位置。而中國的教育方式通常是填鴨式的，學生被passively接受大量知識。盡管經歷了多次考試，但現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)自己腦海中的知識似乎消失無蹤，只能不斷地翻書。每當老師提問時，我一次次無言以對，意識到自己的知識掌握得很膚淺，那些匆匆記下的知識就像沙灘上的足跡，被時間的洗刷所抹去。人天生有惰性，尤其是現(xiàn)在獨生子女較多，這種惰性和依賴性表現(xiàn)得更加明顯，實習階段需要注意克服。帶教老師最欣賞勤奮的學生，只有勤奮才能獲得認可、被接納，才有機會學習實踐知識。"四勤"中的第一條是眼勤，即要善于觀察。
�、僬J真觀察和學習帶教老師嚴謹的工作態(tài)度，工作安排的周密性和計劃性。
�、谟^察各項護理操作的操作流程和具體操作手法，臨床上許多知識教科書上是沒有的，有些知識和經驗只有心悟而不可言傳，只有在實踐中多觀察，多領悟其中的要領，才會在自己的實際工作中有質的進步和飛躍。
�、垡芮杏^察病情，對病區(qū)內的患者進行仔細觀察，特別是重癥患者需要加強監(jiān)測。比如術后患者需要關注手術前后的病情變化，心腦血管病患者需要監(jiān)測各。項生命體征，特殊治療和藥物的療效及不良反應也需要及時觀察。通過仔細觀察，可以及時發(fā)現(xiàn)病情變化，采取有效措施處理突發(fā)情況。嚴密的觀察對于提高治療成功率至關重要。此外，良好的口頭溝通也是必不可少的。無論是尊敬師長、與患者交流、安撫患者還是傳遞信息，語言都應該準確、文明、專業(yè)。良好的人際關系有助于工作學習的順利開展。
另外，在護理工作中，最重要的是要勤快，樂于動手，愿意主動承擔工作。護理工作雖然平凡瑣碎，但需要團隊合作。有時候工作任務無法明確定量，但卻必須及時完成。因此，在病區(qū)工作時，必須主動行動，不能等待或推諉責任。除了完成治療護理工作外，還要主動了解病人情況，協(xié)助進行生活護理，整理病房環(huán)境，清潔辦公室和治療室等。通過勤奮工作，你將獲得更多學習機會，導師也會樂意分享知識和經驗給你。
二、實習初期，面對新環(huán)境和任務，我感到有些不安和缺乏自信�？粗渌瑢W表現(xiàn)出色，我擔心自己會出錯，因此在操作時顯得猶豫和畏手畏腳。然而，我意識到要克服這種角色轉化的困難，關鍵在于主動。通過主動提問、提出嘗試操作的請求，我發(fā)現(xiàn)老師們都很樂意指導和教授。不能再依賴被動等待指示，而是要積極參與和學習。這樣才能逐漸克服自己的不安，提升自信，融入實習環(huán)境并取得進步。
三、面對病人，尤其是外科病人，經常會遇到流血和痛苦的情況。在手術過程中，病人可能會呻吟，這時候我需要保持冷靜，不讓緊張影響到我的操作。只有膽大心細，才能做到準確迅速，減輕病人的痛苦。因此，我不斷努力鍛煉自己的膽魄，希望能夠更加果斷、堅定地面對各種挑戰(zhàn)。
四，無菌觀念和規(guī)范化操作。在各個科室實習期間，每個老師都強調無菌觀念，因此，我深刻認識了無菌觀念，操作中便不自覺地去遵守。而規(guī)范化操作也實在是個很保守和安全的做法！至于新辦法，創(chuàng)新思維，那只有熟悉情況了再做打算。
五、微笑服務：這里的每一張笑臉都充滿了溫暖與美好，讓人感到特別的舒心和愉悅。我深信，如果我是一位病人，我會毫不猶豫地選擇在這里接受治療。因此，我努力保持陽光般燦爛的笑容，讓每位病人都感受到溫暖與關懷。
經過半年多的護理工作實習，我在帶教老師的悉心指導和耐心帶領下，認真學習了《醫(yī)療事故處理條例》及相關法律法規(guī)。積極參加了醫(yī)院組織的醫(yī)療事故護理條例培訓，并多次參加了護理部門組織的學習活動。通過這些學習，我深刻意識到社會主義市場經濟體制的建立，法律制度的不斷完善，以及人民群眾法制觀念的提高。人們普遍認識到依法辦事、依法維護自身合法權益的重要性�，F(xiàn)代護理質量觀念要求我們全方位、全過程地讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護理服務提出的更高、更新的需求。因此，豐富的法律知識和增強的安全保護意識對于我們護理人員至關重要。熟悉法律、遵守法律、依法行事可以有效減少醫(yī)療事故的發(fā)生，提升護理工作的質量。通過這些努力，我的理論水平和實踐水平都得到了一定的提高。
在這日益激烈的社會競爭中，使我充分地認識到成為一名合格的護士的重要性，但當真正接觸到病人后，我發(fā)現(xiàn)，臨床護理和書本上還是存在著差距，自己不僅有扎實的理論，熟練的操作，還要有愛心、耐心、責任心觀點等等。
護理的全部工作都是圍繞病人入院到出院來展開的。人是一個生物體，時時刻刻有著他（她）各種生理需求和社會需求，病人則在此基礎上還有疾病治療護理的需求。護理工作除執(zhí)行醫(yī)囑和護理操作有著嚴格的操作規(guī)程外，其他大量工作都是根據病人需求去做的。因此，如何滿足病人的各種正當需要，就囊括了我們所有的護理工作。急病人之所急，想病人之所想，解病人之所難，都是我們的職責所在。其中營造一個舒適安靜的住院環(huán)境、耐心細致的入院宣教、溫馨和藹的語言溝通、體貼入微的生活護理、高度負責的人文關懷等等，都是護理工作的具體體現(xiàn)，護理質量的高低均會在這曰常的點點滴滴中反映出來。
滿足病人的基本生活需要，是從生理學角度如呼吸，循環(huán)、體溫、飲食、排泄、清潔、環(huán)境、活動、休息、姿勢與體位等方面出發(fā)，由護士運用護理技術來實施的.。當病人由于疾患等原因而不能自行漱口、刷牙時，護士應對其進行口腔護理，這不僅可使病人保持口腔清潔、濕潤、去除口臭感到舒適，還可預防口腔感染，防止發(fā)生并發(fā)癥。排尿時人的正常生理活動，也是人的基本需要。對于排尿發(fā)生障礙的尿潴留病人，在查明非尿路阻塞所指的情況下，可采取一系列措施，如改變病人的臥位，熱敷和按摩病人的下腹部，利用條件反射來誘導排尿，如聽流水聲、溫水沖洗會陰等。如上述措施無效，還可在無菌操作下施行導尿術，把尿液從膀胱內引出，以減輕病人的痛苦，滿足其排尿的基本需要。滿足病人的治療需要，采取的護理活動有觀察生命體征、給藥、肌內注射、靜脈輸液、輸血等。對腹部手術后病人，協(xié)助其取半坐臥位，可促使感染局限化，減少毒素吸收，減輕傷口縫合處張力，以緩解疼痛，促進愈合。對高血脂病人，常采用低脂飲食，限制病人動物性脂肪的攝入，以配合藥物治療等。
住院病人常常會因為疾病的影響以及生活環(huán)境、生活方式的改變而產生各種心理壓力。了解病人復雜的心理活動非常重要，可以通過提供心理安慰、支持和引導來幫助他們。尊重病人的個人尊嚴，調整他們的情緒狀態(tài)，有助于減輕病人的壓力，促進治療和康復過程。
在護理過程中，始終以病人為中心是至關重要的。我們需要運用護理程序的方法，全心全意地為病人提供關懷和幫助，解決他們的問題，幫助他們達到身心健康的最佳狀態(tài)。只有當病人感到滿意和舒適，我們的工作才算得上是成功的。因此，無論何時何地，我們都要將病人的需求和利益放在首位，竭盡所能地為他們提供最優(yōu)質的護理服務。
在護理的制度中，有“查對制度”、“值班、交接班制度”、“執(zhí)行醫(yī)囑制度”、“搶救工作制度”、“消毒隔離制度”、“分級護理制度”等等。各項操作規(guī)程是我們的教科書上都明確規(guī)定了的。護理工作中如果沒有嚴格的紀律和制度約束，就會一盤散沙，工作無序，正常的工作無法準確的完成。規(guī)章制度和操作規(guī)程是我們的前輩在上百年的護理實踐中總結出來的，凝結了她們寶貴的經驗和教訓，有些是血和淚甚至生命所換來的。違反了這些制度和規(guī)程，輕則延誤診查和治療，重則可能給病人造成功能障礙甚至失去生命。所以我們只有嚴格遵守，才能少走彎路，少犯錯誤，不犯錯誤，從而保證醫(yī)療質量，防范護理差錯事故的發(fā)生。
護理文書的書寫質量是護士綜合素質的體現(xiàn)。通過護理文書，可以了解護士對病人整體狀況的把握程度，對醫(yī)囑的準確理解和詮釋能力，以及在處理病情時所展現(xiàn)的專業(yè)知識和決策能力。規(guī)范、清晰、完整的護理文書不僅是病人住院過程的重要記錄，也具有法律依據。因此，護理文書的書寫應當客觀、實事求是，內容填寫完整，字跡工整清晰，用語流暢，遵循醫(yī)學術語，準確記錄客觀事實。
在病室實習期間掌握了各種鋪床法，臥床病人更換床單法。病人入院及出院護理，口腔護理，褥瘡的預防、治療及護理，晨晚間護理，血、尿、便、常規(guī)標本采集的意義以及方法。知道了醫(yī)囑處理，病室報告、重癥記錄、護理病例，體液出入量記錄單的書寫方法。熟悉了口服、霧化吸入、注射給藥法。藥物過敏試驗及溶液配制法，皮試結果的判斷，靜脈采血、輸液、輸血的方法體溫、脈搏、呼吸，血壓的測量與記錄方法，體溫單繪制法，氧氣吸入法、吸痰法、鼻飼法、灌腸法，男、女病人導尿術。監(jiān)護儀、心電圖機的使用方法及保養(yǎng)。心電圖的波形特征，各種引流管道的原理及護理要點。另外，在血液透析室還掌握了血液透析機的基本操作方法及透析器和導管連接的方法。
總的來說，在實習期間，我最大的收獲是不斷提升護理操作技能，加深對各種疾病的認識水平，逐漸熟練掌握各項護理工作，并養(yǎng)成了通過思考、舉一反三的良好習慣。
在這短暫的實習時間里，我真的收獲很多。實習結束了，意味著我們即將踏上工作崗位，相信經歷這一年的鍛煉我們更加成熟，更加穩(wěn)重，更能擔起作為一名護士的責任，相信我們一定能繼承南丁格爾的崇高精神，以愛心、耐心、細心和責任心去對待每一位病人，全心全意為病人服務。
個人實習總結2
只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式，調整心理，各方面都做好充分準備，去適應社會，才能被這個社會接納，維持生存進而更好地發(fā)展自己。
實習時間：20xx年11月23日至20xx年12月28日
實習地點：xxx市
實習公司：xxx市工程有限公司
實習目的：一方面，了解企業(yè)管理的先進方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調查研究、搜集資料、整理資料的能力，提高理論與實際相結合的能力；另一方面，深切體會人力資源管理的重要性和管理的程序，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨立分析問題和解決實際問題的能力。
實習基本情況：
20xx年11月23日這一天我開始了我的實習經歷。我懷著一顆激動而緊張的心踏入了xxx有限公司，剛進入辦公室的那一刻，我覺得我正在走進另一個領域，在這里我即將度過兩個多月的時間，更會在這里認識更多的同事和朋友，學到更多的知識。
實習內容和方法：
在公司實習期間，我從事的是辦公室文員工作，主要負責：接聽、轉接電話；接待來訪人員；負責總經理辦公室的清潔衛(wèi)生；做好會議紀要；負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送等工作。
在做以上的工作的時候，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務知識，拓展了所學的專業(yè)知識。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請教，學習，根據公司的規(guī)定，結合自己的理論基礎、專業(yè)知識，爭取有所創(chuàng)新，認真做好每一份工作。在實習完后，我不管是理論基礎方面，還是實際工作能力方面，都有了很大的提升，為以后正式參加工作奠定了堅實的基礎。
我從事的是辦公室文員的工作，只要負責以下一些工作：接聽、轉接電話；接待來訪人員；統(tǒng)計每周考勤并交財務做帳，留底；負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送做好會議紀要；負責傳真件的收發(fā)工作；管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的
管理；做好公司宣傳專欄的組稿管理辦公各種財產，合理使用并提高財產的使用效率，提倡節(jié)儉；接受其他臨時工作。
實習過程：
剛進公司時，對整個公司的工作非常陌生，文員工作也不知道從何下手，更談不上管理。后來在公司領導和同事的指導幫助下，開始對公司對業(yè)務，對職位職責有所了解，并充分地應用在學校學到的知識，很快的了解了公司的運作流程。這些事情看上去很簡單，但是真正實施起來難度不小，需要注意幾個方面：
1、工作流程的了解；
2、應用專業(yè)知識的熟悉；
3、人際關系的協(xié)調；
4、與上司、客戶和同事的溝通技巧等。這些在學校是遠遠學不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的了解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后的多加了解和學習。
雖然一開始只是接聽電話和傳達旨意，但是這里還很有學問，你要注意語音語調等等一些細節(jié)，還有就是打字復印等簡單工作，看似簡單，其實需要耐心和小技巧，還得注意時間分寸。要是接待來訪客戶就更是學問大了，你需要察言觀色地了解他們的心理，了解上司的意圖等等。由于我更多的是想了解整個公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的知識，所以我經常性地努力爭取更多的機會去接觸專業(yè)知識多涉及到的領域，而不僅僅局限于完成文員的崗位職責。盡管好多人都認為辦公室文員是一“打雜”的`角色，但是我一方面認真的學習和努力完成領導布置的任務之外，積極主動地爭取更多的機會去接觸其他工作。一開始會覺得很難堪，因為你實在是初出茅廬，盡管你是人力資源專業(yè)出來的，但是同事們特別是年齡大一點，職位高一點的員工一般都不會給你機會，也不會相信你，甚至有的還會給你臉色，要不就還會誤會你的意思，以為你是在炫耀，要不就是邀功，其實這些都是在實習的時候我們要努力克服的。我們唯有的方法就是真誠和謙虛，還有不放棄的精神，比如在我的一再努力和要求下，我擁有更多的機會去參與部門里的其他工作，而不僅僅局限于了一個文員，印象最深的就是我硬是參加了實習期間公司招聘計劃里的職責編寫工作，盡管還是犯錯了，但是我沒有受到過多的責怪，相反經理還給我認真解釋。
個人實習總結3
初來兒科，護士長熱情地接待了我們，并給我們介紹了兒科的�？铺厣�，帶領我們熟悉了環(huán)境。
由于是第一個實習科室，我們對周圍的一切都還很陌生，于是，護士長給了我們兩天的時間來熟悉環(huán)境，而正是這個時候，使我對兒科甚至哈院有了一個整體了解，它透露出的是一種訊息，包繞的是一種人文氛圍，體現(xiàn)出的是一種醫(yī)學精神，而這，將是我畢生應該領悟的。
作為“溫馨護理站之兒童樂園”，兒科當之無愧，無論是兒科門旁玻璃櫥窗里的漂亮可愛的毛絨玩具，還是兒科護士們親切柔和的話語，無論是通道兩旁墻壁上關于母乳喂養(yǎng)的知識童教，還是護士們兜里準備哄孩子的貼畫和小星星，都實實在在地印證著一點：大家是用愛心在工作，兒科是用愛心在經營。而這，亦應是我們應該體會和深刻領悟的。
__周以后，我已經適應了醫(yī)囑的工作，帶教老師___，亦將許多相關的知識傳授給我，我學會了體溫單的描繪，學會了醫(yī)囑單的轉抄，學會了出、入院的手續(xù)的辦理，亦學會了有效地與病人進行溝通。在這里，我要深深的感謝_老師，以及所有曾給過我指教和幫助的老師，他們以謙虛和藹的態(tài)度和一絲不茍的精神，耐心地指導和糾正著我們的錯誤行為和想法，用誨人不倦的風范感染著我們，使我們不敢有一絲一毫的松懈與倦怠，認認真真地執(zhí)行每一項護理操作，因為我們心里知道：作為醫(yī)護工作者，應當對病人負責。
__周以后，_老師囑咐我在多余的時間里練一練頭皮針，雖然曾在學校里練習過靜脈輸液，但是要給那么小的孩子穿刺，對我來說，無論在心理上還是經驗上，都是有些很大的缺陷和不足的。頭皮針是兒科的一大特色，由于孩子小，皮下脂肪多，手和腳都胖乎乎的，所以血管不易找到，小兒頭皮脂肪少，額上，顳下，耳后靜脈明顯較清晰，是靜脈穿刺的優(yōu)選部位，于是，我下決心要練好頭皮針。
起先，我并沒有立即下到病房里實際體會，而是通過模擬血管來練手，我把細小的塑料管當成小血管，來練習持針和刺入及穿透血管的感覺，練了三個下午，終于在第四個下午，我出征了，準備親自實踐一下，這是一個新入院的病人，孩子才一歲半。
來到病房，見到白皙可愛的孩子，我的.心里更加緊張了，通過交談，我得知這個孩子是肺炎入院，而且還有先心病史，一種同情之心油然而生，這么小的孩子便病的這么重，望著孩子父母那許是憐愛許是哀愁的眼神，我明白，我們應該做些什么，應該做些什么使他們的眼中重新充滿希望，我在心里告訴自己：只許成功不許失敗。
在準備刺入的那一剎那，全身的冷汗已說不清到底是由于恐懼還是疑慮而生了。選中的血管已被我固定住，隱約可見，然而這畢竟是第一次，太多的不確定和精神緊張，想要將我的精神沖毀，這時，我又想到林護士長教給我的方法：先傾斜刺入，穿透血管后平行進針，一遍一遍，我在心里反復默念，，腦子里一片空白，孩子在哭，我卻聽不清楚……做到了，我真的做到了。向著血管的方向刺入，見回血后立即平放針柄，再入2~3mm，我回頭一看，滴液通暢……
人都說有學醫(yī)志向的人都有一顆菩薩心腸，而今，我卻可以毫不猶豫地將尖針刺入一個孩子的靜脈，我明白，我不是在犯罪，而是在救人，所以我坦然。
個人實習總結4
時光飛逝，我的試用期也快結束了。這是我一生中寶貴的經歷，也給我留下了美好而完美的回憶。在這段時間里，大家給了我足夠的包容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領導的堅定信念和同事的樂觀精神。在尊重每個人的同時，我也很榮幸和興奮有機會成為公司的全職員工。
在這一個多月的時間里，在領導和同事的關心和指導下，通過他們的不懈努力，各方面都取得了必要的進展。
記得剛來公司的時候，對公司的了解僅限于公司的簡單介紹，其他一無所知。所以，如何在試用期內了解、理解、熟悉自己的職業(yè)，就成了我的當務之急。
來到公司的某一天，有幸參加了公司召開的工作會議，受益匪淺。我覺得這是一份充滿榮譽和挑戰(zhàn)的'工作。學習是一切進步的前提和基礎。在此期間，我仔細研究了公司的所有相關資料，從網上攝取了大量有用的資料。日常工作的積累讓我對公司有了更深的了解，也意識到公司的成長在中國互聯(lián)網電商中起到了重要的作用。
在這一個多月的時間里，我兢兢業(yè)業(yè)地從事著自己的職業(yè)，不遲到不早退，自覺利用假期參加公司的加班工作。嚴格遵守公司規(guī)章制度，認真履行職責。
認真研究崗位職能后，工作潛力有所提升。
我的技術部是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門。想認真學習崗位職能，做好本職工作，努力完成各項任務。
在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務水平，克服不足，并朝著以下方向努力：
1.在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看多學多練不斷提高自己的業(yè)務技能。
2.提高自己解決實際問題的潛力，慢慢克服工作過程中的急躁情緒，細心、熱情、細致的對待每一份工作。
個人實習總結為了較早適應社會生活，本人于三月畢業(yè)之前進入廣東一家家具銷售商場實習，實習內容為家具銷售。銷售工作初看起來簡單，就是將產品推銷給客戶，但做起來卻感覺里面的學問很大，下面將本人做家具銷售實習報告做如下匯總：
做一行精一行很重要。家具雖然在日常生活中每天都要接觸，其實對它們的了解卻很少。開始做銷售工作，才知道家具有實木的、板式的等，實木的從材質上又分好多種，紅木的，櫸木的，水曲柳的等等，紅木的大多都是高端產品，一般都是用來收藏觀賞。這些還只是簡單的分類，細分起來，更是不勝枚舉。掌握了這些家具行業(yè)的基本知識，接待客戶才能應對自如，也才能更容易說服客戶。
如果客戶問起家具知識，銷售人員回答不出來，不但會讓客人懷疑家具的品質，還會影響銷售業(yè)績。剛開始時，本人曾遇到過這種情況，客人詢問一款核桃木餐桌，由于只知道該款家具材質是核桃木的，對核桃木品質特性，如何保養(yǎng)卻知之甚少，讓客戶很是不滿，幸好門店負責人對家具知識了如指掌，才讓客戶滿意。有了此次教訓，我開始留心有關家具的知識，通過各種途徑學習，最終對各種家具的材質特點包括如何保養(yǎng)都很熟悉，再有客戶來也能應付自如了。
了解產品熟悉產品只是銷售工作的一部分，做出好的銷售業(yè)績另一個重要因素是了解客戶心理。由于所售家具分高檔和中檔，價格上自然也有差別，價格的差別在客戶心理上會有微妙反應。在銷售的過程中我發(fā)現(xiàn)，消費高端產品的客戶很少會留意中檔產品，既使觀看也是瀏覽式的，不會細究，對高檔產品卻是品鑒式的，他們對產品的了解甚至比銷售人員還深入，在這類客戶面前切忌賣弄，否則有可能是班門弄斧，貽笑大方。
中端產品的消費客戶對中高端產品都會細細研究，客戶對價格會很敏感，作為銷售人員此時不能表現(xiàn)出因價格高客戶不能接受產品的意思，不然客戶可能因自尊原因拒絕消費。最好的方法是向客戶介紹產品的優(yōu)缺點，讓客戶自行選擇。客戶分很多種，一個出色的銷售人員，不但要學會揣摸客戶心理，還要有足夠的耐心。
個人實習總結5
回顧這半年的實習工作，有很多值得回味和深思的東西。從最初入住白龍?zhí)都信嘤柕膶︺y行工作的總體勾畫、在財貿學校對的銀行技能初體驗、來到首體支行的懵懂無知，在首體支行第一天正式上柜時候的謹慎留意，再到如今在能柜臺上對常規(guī)業(yè)務的熟練操作。一路走來，我始終持續(xù)著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的農商行員工的標準要求自己。立足本職工作，認真學習業(yè)務技能，期望自己能更快的融入到這個崗位中。作為一名剛剛畢業(yè)的大學生，幾年的專業(yè)知識學習，養(yǎng)成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應用問題不了解。應對這種狀況，在近一段時間里，我在師傅的教導下，柜臺經理的帶領下，在首體支行各位領導的關心和全體同事們的幫忙下，在實踐中學習，不斷提高工作潛力，一步步提高自己，完善自己，使自己在業(yè)務技能和個人素質等方面都能夠勝任這個崗位。現(xiàn)將這一年的學習和工作狀況總結如下：
(一)養(yǎng)成良好的品德素質和職業(yè)道德是重中之重
作為一名銀行柜員，每一天與金錢打交道，因此對員工品德修養(yǎng)以及職業(yè)道德上面的要求更高。需要我們有足夠的自制力，能遵紀守法，忠于職守、廉潔奉公、遵守職業(yè)道德和社會公德。因此我對自己這方面的業(yè)務知識和工作潛力方面。在目前的工作崗位上，能夠不斷的去學習，積累經驗，要求很高，堅決不做違反員工守則要求的事。
(二)要認真學習專業(yè)技能知識，在工作上爭創(chuàng)佳績
要成為一名優(yōu)秀的員工，首要條件就是成為業(yè)務技能上的骨干。對于剛剛走出大學校門參加工作的我來說，當前的首要任務就是要努力學習、熟練掌握專業(yè)知識，始終以用心的工作態(tài)度、高度的職責感和只爭朝夕的精神投入到工作中，因此，在目前的工作崗位上，我不斷的跟老員工學習業(yè)務知識，積累經驗，經過自己的努力，具備了必須的工作潛力，能夠從容的接待客戶，應對柜面上面的一般業(yè)務。在業(yè)務技能、綜合分析潛力、協(xié)調辦事潛力、文字語言表達潛力等方面，都有了很大的提高。因為我明白只有加強自己的業(yè)務技能水平，我們才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶帶給方便、快捷、準確的服務。在工作中，我是忠于職守，盡力而為的，銀行屬于服務行業(yè)，工作使我每一天要應對眾多的客戶，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務”，耐心細致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重。我始終以“客戶滿意、業(yè)務發(fā)展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，讓每個顧客都高興而來滿意而歸。
(三)要揚長避短，不斷完善自己
作為一名新員工，我們的短處是業(yè)務技能上的經驗不足，但我會在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面發(fā)揮自己的長處。熱愛自己的本職工作，正確，認真的去對待每一項工作任務，在工作中能夠采取用心主動，能夠用心參加單位組織的各項業(yè)務培訓和營銷任務。經過近一年的不懈努力，我的工作水平有了必須的進步，并且相信自己能為首體支行做出更多的貢獻。
(四)工作中存在的.不足及今后的打算
雖然近一段時間來感覺自己有了不小的進步，但不足之處仍然存在，在一些細節(jié)的處理和操作上存在必須的欠缺，如收章鎖屏、錢箱擺放等柜員行為規(guī)范以及業(yè)務中的操作順序和合規(guī)排查等。此外，對于一些日常工作中遇見次數很少的業(yè)務，我還掌握得不夠，總是在新人的立場上不敢接手。我要在今后的工作學習中磨練自己，在領導主管和同事的指導幫忙中提高自己，發(fā)揚長處，彌補不足。
在今后制定出我新的奮斗目標，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，向先進學習，向同事學習，學習新業(yè)務，掌握新理論，適應新要求，取長補短，共同進步，不斷提高自己的履崗潛力，把自己培養(yǎng)成業(yè)務全面的人才。x年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足。
個人實習總結6
我能嚴格遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。
這次實習帶給我的不僅僅是一種社會經驗，更是我人生的`一筆財富。我深刻地體會到，我們不能在紛繁的社會生活中磨掉我們彌足珍貴的品質，包括我們的善良、正直、虛心和刻苦耐勞等等，這些品質將是我們未來立足社會和在群體中脫穎而出的基石和籌碼！
在實習中，我盡管學到了不少知識，有了不少收獲，但學校的要求，離集團公司的要求還有必須的差距，具體表現(xiàn)在：
1、理論知識不夠扎實。
2、實踐經驗不夠豐富。
今后，我必須要繼續(xù)努力學習業(yè)務知識，不斷積累工作經驗，聽取大家的意見，集思廣益，不斷進步，進一步加強自身修養(yǎng)，切實提高綜合素質，做一名優(yōu)秀的專業(yè)技術人才，為實現(xiàn)“高起點上再跨越，創(chuàng)造xx新歷史”奉獻自己的聰明才智。
個人實習總結7
在本學期的沙盤模擬實習中，我們按照老師的要求，組成了我們的團隊，并以“阿爾發(fā)”命名我們的公司，團隊以公司形式作為一個整體參與此次沙盤實習。為期一周的沙盤實習給我很多啟發(fā)和教訓，整個過程對于我們以后的實戰(zhàn)都具有深刻的指導意義，而對于團隊中的每一個成員的影響，也是極其深遠的。
“阿爾發(fā)”團隊，在組長的帶領下，按照要求組織公司機構，對人事進行安排，并進行職能劃分。我在本次實習中擔任“阿爾發(fā)”公司的營銷總監(jiān)助理兼任財務總監(jiān)。作為營銷總監(jiān)助理我的職責就是在團隊總體目標之下，配合銷售總監(jiān)開展工作；制定合理、可行的市場拓展規(guī)劃，并組織協(xié)調執(zhí)行實施；確保業(yè)務正常開展。而財務總監(jiān)的主要負值“阿爾發(fā)”公司關于資產方面的管理，如資產的投資，資本的融通，資本的籌集和借貸，以及運作過程中現(xiàn)金流轉和利潤分配等相關管理。在具體到整個實習，具體職責就是核算經營過程中各項支出，根據產品生產成本，并通過市場信息估算出產品的訂貨量。以及核算公司利潤，借貸等數據，并將詳細的財務報表整理出來，以供其他部門制定決策提供時參考。
沙盤模擬先進的現(xiàn)代企業(yè)經營與管理技術ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設計這樣一個角色體驗的實驗平臺，顯然是很有必要的。雖然只是一次模擬實習，但是我明白沙盤實習就是最接近真實環(huán)境，最接近實戰(zhàn)的演練，是一次難得的練習機會。我們深知其指導意義，所以每一個成員都積極參加，認真完成自己的工作，并且每一個成員也都真正的從中得到了許多經驗和教訓。
下面我將本次實習所得和體會總結如下：
一、關于“阿爾發(fā)”公司的組建情況
沙盤實習，學習規(guī)則很重要。在實習之初，老師就特別強調整個沙盤實習過程中實習規(guī)則的重要性，因為它在整個模擬過程都是穿插其中必不可少的。而且，本次實習的實習規(guī)則涉及到市場規(guī)則，產品規(guī)則，調研部規(guī)則，促銷不規(guī)則，直銷部規(guī)則，中介部規(guī)則，客服部規(guī)則等重要規(guī)則。在開始實習之前我們都進行了規(guī)則學習，以便后期運營順利進行。
公司名稱以“阿爾發(fā)”命名，一方面音似于希臘字母“阿爾法”，使人聯(lián)想到數字數碼高科技，便于記憶；另一方面，以“發(fā)”代“法”，有吉祥之意，公司就是要以盈利為目的的，所以希望公司發(fā)展，發(fā)財。
公司產品以mp3，mp4等音樂數碼產品為主。公司廣告為“完美音質，品質生活”，帶您走進一個極具雅致的非凡感受。另一則廣告語“MakeitPerfect”闡明了我們公司對產品完美音質，完美品質和不斷創(chuàng)新的理念。
公司各部門設置，按照規(guī)則有銷售總監(jiān)，直銷部，中介管理部，市場調研部，
促銷部和客服部。在促銷部之下設有M1，M2兩個市場，在中介管理部之下有兩個中間商。
二、營銷沙盤模擬實習過程
1、第一期：
第一期在M1市場銷售a產品。在第一期的模擬實習中，我們小組經過相關核算和對市場信息的研究，我們公司制定了相關的產品價格和訂貨量。我們在公司基礎架構之下，又增加了兩個中間商和兩個直銷部�？紤]到第二期運營情況，我們還設置了客服部。以維持第一期的一定比例的訂單量。
參考市場信息，我們制定的單渠道促銷費用是5，一共是20.我們的訂貨量制定為40.我們的單位產品定價是7.79，單位成本是3.5。結果通過的價格競爭訂單是0.9，促銷競爭訂單是1.5，所以共取得9.6個訂單量。所以結果就是我們的訂貨量太多，訂單太少。第一期結束時我們公司和其他組一樣沒有取得凈利潤，但得到了很多教訓。
當然，在第一期的時候，大家初次接觸，對整個實習操作不熟悉，經驗不足，對第一期的運營結果有一定的影響。第一期結束后，我們小組對實習規(guī)則和模擬的運行規(guī)則進行了細致的討論。以便下一期總結教訓，實現(xiàn)盈利。
2、第二期
第二期運營要求是M1，M2兩個市場，在M1市場上僅銷售a產品，在M2上銷售a和A產品。
在總結第一期經驗基礎之上，在第二期產品價格和訂貨量的制訂時我們更加謹慎。由于第一期我們有產品庫存，第二期有一定的a訂單量，所以第二期我們a為零訂單。根據第二期市場信息，我們在M1市場上a產品定價為7.79，價格競標訂單為3，促銷競標訂單為2.5，工區(qū)的22個訂單。在M2市場上a定價為8.96，產品促銷競標價是6，價格促銷價是7，結果是取得13個訂單。A產品定價為12，價格競標價為11，促銷競標為5，競標結果是取得了16個訂單。A訂貨量定為20。這樣我們的a產品能全部銷售完，A產品有4個存貨。從這個結果上來看，我們制定的a,A訂貨量還是較為恰當的�；緦崿F(xiàn)了訂貨量與訂單的平衡。
3、合作代銷
由于第二期我們a訂單量大于我們的訂貨量，所以我們需其他公司合作幫助其他公司代銷部分a產品，同時可減少違約金。A產品市場飽和，所以最后有4個庫存。這一階段的實習現(xiàn)場有一些燥亂，對管理者來說必須保持清醒的頭腦，在保持自身利益最大化的條件下尋求共贏。
三、運行結果及分析
從第一期的.運營結果來看，整個市場參與者的利潤情況都是負值，雖然都是
虧損，有的公司連初始資金都虧損完了，但從虧損中能更好的吸取教訓。我們阿爾發(fā)公司雖然沒有到“破產”，但虧損數目也相當大。從中對比可以發(fā)現(xiàn)影響我們公司經營利潤最大的因素還是定價，訂貨量的不合理。簡單總結就是定價太低，訂貨量太多，而訂單太少，致使銷售收入較少，并且我們阿爾法公司的公司管理費用也較大，但這與第二期中間商等的建設做好基礎。
從第二期整個市場所有參與者的情況來看，在經過了第一期的教訓之后，在第二期都有較好發(fā)展，基本都實現(xiàn)了凈盈利。第二期運營中，我們在維護原有客戶基礎之上，加上庫存，制定a零訂貨。A總訂貨為20，取得的訂單是16，結果A最后剩余庫存為4。最終我們阿爾發(fā)公司的運營結果是取得79萬的利潤，期末凈資產為184.1萬。本期結果我們最大的失誤是對產品定價，由于考慮到有庫存所以定價較低，直接影響我們的最后的利潤。
四、實習體會總結
我們的這次實習是一次有著深遠意義一次實習，我們團隊的每個成員通過討論著、估測、核算，最終制定運營方案，從經營的結果中得到快樂，得到教訓，也得到了經驗。運營過程中，我所做的就是協(xié)助總監(jiān)完成一些日常工作，另外還有重要的財務核算，同時和大家一起展開小組討論，和大家一起討論促銷費、價格、訂貨量、中間商、直銷商、客服，制定最優(yōu)方案使公司盈利最大化的方案。
在整個運營過程中，從職位分工、職位職責分配、溝通協(xié)作、工作流程到實習操作，沙盤模擬中每成員都配合默契，它使我們深刻體會到了團隊協(xié)作精神的重要性。在市場營銷的實戰(zhàn)之中，每一個職位，每個隊員都要以企業(yè)為出發(fā)點，各司其責，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。
我們在其中推演了自己的企業(yè)經營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數據分析的結果，都會使我們受益匪淺，達到了磨練商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。同時通過這個此次實習，我們也確實發(fā)現(xiàn)自己確實缺乏企業(yè)整體運作的思路和工具。當然，只有發(fā)現(xiàn)自身不足和在實戰(zhàn)之中所表現(xiàn)的不足，進而才能在以后工作學習中不斷完善。
五、實習教訓
1、市場信息很重要。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在這個信息時代里，所有競爭者都要全面了解市場，才能做出合理的競爭戰(zhàn)略。
2、敢于大膽做出決策。競爭就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，這場戰(zhàn)爭之中有很多戰(zhàn)機，但是把握不住，沒有勇氣就必然會錯過。
3、團隊配合無比重要。團隊要有較高的合作意識，發(fā)揮集體的智慧，相互協(xié)作。
4、要有較高的競爭意識。市場競爭意識、成本意識得到了強化，也增強了自己的風險意識，
5、關鍵時刻保持頭腦清醒。積極的尋找解決方案，耐心的找到最優(yōu)的辦法。鎮(zhèn)靜地處理面對的問題。
6、注重專業(yè)知識積累。加強專業(yè)知識的學習，提高自己的業(yè)務素質和業(yè)務能力提高了知識應用的能力，把書本上理論化的知識應用于實習中。
沙盤模擬實習讓我體會到營銷實戰(zhàn)的重要性所在，當然它也同樣考驗著我們的心理能力，還有特別重要的團隊及精神。
總之，本次沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經營活動有了更多的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。讓我從中學習到了很多經驗教訓，讓我了解到實戰(zhàn)中瞬息萬變的市場，也讓我認識到自身知識的不足，能力的有待提高。從中得到的體會和收獲將會對我們以后的工作有所幫助它讓我們在今后的營銷活動中變得更加的從容與自信。所以，以后有這樣的機會我一定會積極參加，不斷地去體驗，去感悟，去學習，不斷地提高自己。
最后，還要感謝xx老師對我們的指導與幫助，感謝老師的耐心的講解和辛勤指導。
個人實習總結8
轉眼一瞬，幼兒園的實習即將結束，回顧這些日子，我學到了許多幼兒園的實際操作經驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎，成為我珍視的寶貴財富。在這段時間里，我從帶我的主副班老師身上學到了許多教育孩子，指導孩子的許多經驗，對我來說受益匪淺。
在準備實習的前幾周，我的心情很復雜，一方面想去實習，想感受一下幼兒園的生活和幼兒老師的生活，但又害怕去實習，因為畢竟自己在這方面的學習很少，接觸的話也很少，懷著這樣矛盾的心情，我走進了幼兒園班！剛進_班見到兩位老師時，我感覺她們并不比我大幾歲，但她們處理事情時卻比我成熟很多，這都源于社會磨練，畢竟我是剛出茅蘆的學生。
剛進入幼兒園，才知道自己之前的擔心并不是沒有道理的'，自己對幼教這方面的了解太少了，許多方面都需要主副班老師的指點與教導，也因為缺乏實際經驗，面對新的環(huán)境，新的領域，新的挑戰(zhàn)，只能將自己全身心投入到自己的工作當中。
每天早上我都會在7：15左右來到幼兒園，“笨鳥先飛”，我努力學習，努力將自己融入到這個集體中，每天早上與孩子之間的親切問候成了我與孩子交流的一座橋梁，在_氏工作期間，我會從孩子身上學習自己所缺少的對_氏工作的了解，也經過主副班老師對我的指導，我慢慢的了解和學習到了一些_氏工作的規(guī)程、步驟及一些要求。當玩游戲時，我也會放下自己老師的身份，和孩子們玩成一片，慢慢的讓孩子接受我，認可我，我也適時的了解每個孩子的特點、興趣、愛好，走進他們的童話世界。經過一段時間的接觸，有孩子開始對我問東問西，跟前跟后，來園時，會和我輕輕的說聲“老師，早上好”，放學回家也會對我說“老師，再見”，聽到這一聲聲親切的話語，我開心的笑了，我的努力有了收獲。但來園的時候，我們班的班長老師就跟我說過，不要和孩子玩的太瘋，否則，以后上課會沒有人聽你講課的。這也使我后來給孩子上課之后，得到深刻的教訓，孩子一旦接受了你，就會想要你，你，和你說他今天的發(fā)現(xiàn)，在家里的小秘密，孩子已經適應了你是他朋友的心態(tài)，以至于我給他們講課期間費了相當大的精力樹立自己的威信。
在實習中，我深刻的了解到了一個幼兒教師的工作，更深刻的了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點及其在保教工作方面與大班，小班幼兒的區(qū)別，也認識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員，其他教師及家長的合作、協(xié)調工作也具有同樣重要的地位。這次在幼兒園我完整的觀察了幼兒園一日工作常規(guī)，發(fā)現(xiàn)訓練幼兒的生活常規(guī)，培養(yǎng)他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務。老師很會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結合，使幼兒在常規(guī)中學習，養(yǎng)成良好的常規(guī)習慣，在常規(guī)培養(yǎng)方面，副班老師很會讓孩子在生活中成長，例如，小朋友說“老師，幫我穿下衣服”，我會去幫他穿，但老師會說讓他們自己穿，如果真的不會穿的小朋友，老師會引導他穿，不會直接幫助他，這也使我認識到常規(guī)培養(yǎng)有多重要，它從一點一滴讓孩子自己學會獨立。
在這里，我很感謝領導對我的幫助，使我能更快的適應幼兒園生活，也教會了我很多東西，也很開心認識這群活潑可愛的孩子，他們的笑臉總是映在我的腦海，和他們在一起，我很開心，很放松，最后，希望孩子們能在自己的天空中越飛越高，茁壯成長。
個人實習總結9
為了了解企業(yè)管理的先進方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調查研究、搜集資料、整理資料的能力，提高理論與實際相結合的能力。深切體會人力資源管理的重要性和管理的程序，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨立分析問題和解決實際問題的能力。我來到xx公司進行實習，并擔任辦公室文員職位，以下是我的實習報告。
一、實習時間
xx
二、實習地點
xx公司。
三、崗位介紹
我懷著一顆激動而緊張的心踏入了xx公司，剛進入辦公室的那一刻，我覺得我正在走進另一個領域，在這里我即將度過兩個多月的時間，更會在這里認識更多的同事和朋友，學到更多的知識。在公司實習期間，我從事的是辦公室文員工作，主要負責：接聽、轉接電話。接待來訪人員。負責總經理辦公室的清潔衛(wèi)生。做好會議紀要。負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送等工作。
在做以上的工作的時候，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司文員工作中的具體業(yè)務知識，拓展了所學的專業(yè)知識。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請教，學習，根據公司的規(guī)定，結合自己的理論基礎、專業(yè)知識，爭取有所創(chuàng)新，認真做好每一份工作。在實習完后，我不管是理論基礎方面，還是實際工作能力方面，都有了很大的提升，為以后正式參加工作奠定了堅實的基礎。
我從事的是辦公室文員的工作，只要負責以下一些工作：接聽、轉接電話。接待來訪人員。統(tǒng)計每周考勤并交財務做帳，留底。負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送做好會議紀要。負責傳真件的收發(fā)工作。管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的管理。做好公司宣傳專欄的組稿管理辦公各種財產，合理使用并提高財產的使用效率，提倡節(jié)儉。接受其他臨時工作。
四、實習過程
剛進公司時，對整個公司的工作非常陌生，文員工作也不知道從何下手，更談不上管理。后來在公司領導和同事的指導幫助下，開始對公司對業(yè)務，對職位職責有所了解，并充分地應用在學校學到的知識，很快的了解了公司的運作流程。這些事情看上去很簡單，但是真正實施起來難度不小，需要注意工作流程的了解。應用專業(yè)知識的熟悉。人際關系的協(xié)調。與上司、客戶和同事的溝通技巧等。這些在學校是遠遠學不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的了解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后的多加了解和學習。
雖然一開始只是接聽電話和傳達旨意，但是這里還很有學問，你要注意語音語調等等一些細節(jié)，還有就是打字復印等簡單工作，看似簡單，其實需要耐心和小技巧，還得注意時間分寸。要是接待來訪客戶就更是學問大了，你需要察言觀色地了解他們的心理，了解上司的意圖等等。由于我更多的是想了解整個公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的知識，所以我經常性地努力爭取更多的機會去接觸專業(yè)知識多涉及到的領域，而不僅僅局限于完成文員的崗位職責。
盡管好多人都認為辦公室文員是一“打雜”的角色，但是我一方面認真的學習和努力完成領導布置的任務之外，積極主動地爭取更多的機會去接觸其他工作。一開始會覺得很難堪，因為你實在是初出茅廬，盡管你是人力資源專業(yè)出來的，但是同事們特別是年齡大一點，職位高一點的員工一般都不會給你機會，也不會相信你，甚至有的還會給你臉色，要不就還會誤會你的意思，以為你是在炫耀，要不就是邀功，其實這些都是在實習的時候我們要努力克服的。
我們唯有的方法就是真誠和謙虛，還有不放棄的.精神，比如在我的一再努力和要求下，我擁有更多的機會去參與部門里的其他工作，而不僅僅局限于了一個文員，印象最深的就是我硬是參加了實習期間公司招聘計劃里的職責編寫工作，盡管還是犯錯了，但是我沒有受到過多的責怪，相反經理還給我認真的上了一課，那真的是有一種“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺。
五、實習體會
其實我更多的感受還是做文員，針對文員這個職位的特點，最值得一提的便是對挫折的處理，具體遇到到挫折時，我發(fā)現(xiàn)不妨從調整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折。遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。
學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。復印、傳真、公文處理等基本工作我都已熟練。而文員管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分還具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經常接近領導，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數。準確，是對工作質量的要求。
在這段實習的時間里，得到了領導和老員工的親切關懷與照顧，從而讓我更快地在這個大家庭里成長。由于我剛跨出校門，在社會閱歷和工作經驗上還較欠缺，還需要得到各位前輩的指點和自己勤學多問的學習。對于我們這些xx的新人來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。這就要求我以主人翁的心態(tài)積極思考我們的優(yōu)勢和不足，在發(fā)展整體態(tài)勢下，定位自己的目標，發(fā)掘個人潛力。作為新員工，我對自己的未來充滿信心！
個人實習總結10
回顧這二個星期的實習，我們在店長和中藥的老師傅支持和幫助下，嚴格要求自己，按照店長的要求，較好的完成了自己的本職工作，在此對店長和各位中藥老師傅們表示衷心的感謝，感謝xxx醫(yī)藥連鎖經營有限公司給了我們一個展示的機會。通過這段時間的工作和學習，明白了理論和實踐相結合的重要性。同時了解了連鎖藥店的大概部門，有采購部，防損部，營運部，行政部，財務部，信息服務部，人事部。而營運部其下又分為各個連鎖分店，而分店主要由店長，營業(yè)員和收銀員，理貨員組成。
在剛剛開始工作的幾天里。盡快的適應了這里的工作環(huán)境，慢慢的融入了這個集體里，在店長的`關懷下，努力地學習了店里的各個工作制度要求和任務，明白了每位工作員的任務和責任以及他們的工作流程，不斷提高了自己的專業(yè)知識和水平，以豐富了自己的見解和經驗。
在此期間主要學習了首先是認識藥，了解藥的分類，用途和拿藥。雖然藥品的種類很多，但是藥品的擺放不是無規(guī)律的，是按類別來的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再在此基礎上分別按抗生素，心血管，呼吸系統(tǒng)，消化系統(tǒng)，外用，非處方藥，計生，醫(yī)藥器材，其他分類，這樣子記憶藥的擺放位置就輕松了一點。
通過這二個星期的實習和工作，使我們大致的了解了xxx醫(yī)藥連鎖經營有限公司的一些規(guī)章制度和體制。并且在實踐中掌握了一些相關知識，使我們更好的記住和運用理論知識。
個人實習總結11
十幾年里都是坐在講臺下聆聽老師的教誨，即便是明明知道自己長大后也會成為教師，可仍然對教書育人這件事情懵懵懂懂。然而在這一個多月里，我卻完成了自己從職業(yè)學生向老師的蛻變，成了一名準老師，我覺得很欣慰很自豪。想想這一個來月的生活，心中便充滿了懷念和感激：懷念自己在講臺上的激情飛揚，懷念學生們的友善配合；感激老師們的幫助指點，感激宿舍姐妹們的關懷鼓勵�，F(xiàn)在，我的實習生活結束了，可是這六個多星期里遇見的每一個人、發(fā)生的每一件事，卻都還那么清晰，回想起來歷歷在目，讓我留戀不已。
在實習期間，印象最深的就是我上的第一節(jié)課。雖然在講課之前作了充分的準備，可是當真正講課的那天卻仍是緊張，擔心課堂上會不會出意外，學生不配合怎么辦，越想越害怕。上課鈴響的時候，腦袋“嗡”的一聲，原來在腦子里演練了許久，備課時的設想全都拋到九霄云外了，只是機械地走上講臺，盯著教案�？勺屛乙馔獾氖牵斘叶叨哙锣碌匕研抡n導入的問題提出來之后，學生們竟然一點也沒有計較我的不自然，十分感興趣地回答起來，很開心的樣子，跟我預先設想的一樣，我一下子就放松了。知道自己已經進入狀態(tài)，我索性丟下教案，很高興地給學生講起課來。那節(jié)課上班級氣氛很活躍，我能跟他們進行眼神交流，他們也樂意提出問題，這使我的課堂氛圍很融洽。但是心里還是有點怕，畢竟這是自己第一次當老師，我很怕自己水平不夠，講錯東西。好不容易下課鈴響了，我松了一口氣，我竟然完成了我的第一個教學課時。課后指導老師們正面指出了我的不足，同時也給了我很大的鼓勵，讓我能夠吸取這節(jié)課上的經驗教訓，并帶著這筆珍貴的“財富”順利地上好以后的課。
實習之前，關于教書這件事情，學校給開了不少理論課，使我學習到了不少理論知識，可是在這一個多月的實習中，我才發(fā)現(xiàn)，以前的理論都只是紙上談兵，實踐才能出真知啊。指導老師們對素質教育深刻的獨到的理解讓我受益匪淺。在實習的時候，老師們一直向我們強調，無論什么樣的教育手段，什么樣的教學內容，最重要的是要提起學生的學習興趣；教學過程中應該以學生為主教師為輔；上課的時候老師要多留給學生思考的空間；善于發(fā)現(xiàn)學生的優(yōu)點并且及時地毫不吝嗇地給予表揚。他們反復向我們強調并要求我們把這些理論應用到實際教學中去。
在實習期間，我聽了幾位老師的課，收獲良多。老師們上課時生動活潑，教學內容詳略得當，都是我的榜樣；在課下，老師們從具體的實質的內容入手，幾乎是手把手地教給我們如何為人師表，比如課堂上堅持的'邏輯順序應該堅持到底，散了不易使學生理解；模具標本示范的時候要舉高點，詳細分析起特征并且點明重點；要想系統(tǒng)地授課，就要根據章節(jié)間的聯(lián)系，將課程進行系統(tǒng)的綜合；而課后結語則常常要點明重點，但更好的做法卻是在課堂教學的過程中能讓學生自己感覺到重點，這是難能可貴之處。老師們豐富的教學經驗，讓我佩服不已。而我也希望能通過自己的努力，在以后的教學過程中能夠自己總結出一些有價值的經驗。
在教學中，我努力將老師門傳授給我們的教學理念和教學方法融入我的課堂之中，盡量做到內容選材生動，貼近學生的興趣，在課堂上做到以學生為中心，一切的活動圍繞學生展開，在教學上以引導為主，避免自己一頭熱，并注意對學生的觀察，及時發(fā)現(xiàn)他們的不足，耐心指導，但更多的是發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點，對他們進行表揚，不斷地從他們學習的過辛苦�；叵牒蛯W生們在一起度過的日子，不禁想起自己的中學時代，也深感如今的學生相比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽，學生的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想成為一名優(yōu)秀的教師，并和學生建立良好的關系，樹立起老師的形象，還需要走一段艱難的探索之路。
個人實習總結12
緊張而又充實的實習結束了，留下的是滿滿的收獲和不舍。在這差不多一個多月的實習時間里，我與指導班主任、科任老師和礦山機電1208班（73人）的學生們建立了深厚的感情，從老師們的教法中學到了如何備好課、授好課，從與學生們的相處中學到了如何更好的做好班主任工作，把我在學校里學到的理論知識與實際教學很好的結合在一起，提升了自我。
9月12日，在院領導老師的帶領下，我們來到了實習學校。以此我們實習小組正式開始了我們的實習工作，在實習期間，我們的主要任務是班主任工作和教學工作，下面就來對本次實習做一個總結。
一、教育工作方面
1、聽課：實習期間，我擔任的是礦山機電1208班的信息技術實習老師。教學工作最基礎的方面是聽課，實習教學工作的第一件事也是聽課。實習期間的聽課不再是以前讀書時那種專門聽老師講課的內容，而是聽指導老師講課的教學方法，講課思路等等；學習指導老師的教學經驗，和處理課堂的方法，與學生互動的技巧等等。我第一次聽的課是信息技術科組一位教學多年、經驗豐富的李曉非老師的課，這節(jié)課講的是讓計算機系統(tǒng)組成。此后，我盡可能地去聽本科組中職或是高職、不同的班級、不同老師的課，并做好詳細記錄，爭取在最短時間內提高自身水平。
2、備課：教學工作的第二個方面就是備課。一般在實習的第一周以聽課為主，但聽課的同時要準備好自己上課的內容，也就是備課。備課是教學的開始，備課不僅僅要聯(lián)系書本上的內容，還要和學生的實際生活相聯(lián)系，還要考慮學生原有的知識水平，學生的接受能力，學生對課堂的反應，教學實際情景等方面的情況。首先，我是跟老師確認自己要上哪一節(jié)課，然后跟老師要那節(jié)課的基本知識點，以免進度不同。我的教案里面包括了每一個環(huán)節(jié)要講的內容，按什么順序去講課，課堂的小結，還有作業(yè)內容等都寫得清清楚楚，然后把教案交給李老師看，指導老師看了教案后覺得沒什么大礙，為了不影響我的思路，她沒給出任何的建議，還鼓勵說按著我自己的思路給學生上課就行。
3、講課：教學工作最重要的環(huán)節(jié)就是上講臺講課，這個步驟是把前面所有工作拿到實際環(huán)境中去的重要一步。在這個過程，可以看出教師的真正實力，教師是否在前面的過程中認真對待，是否對實習學校、對學生負責。以前作為學生聽課，目的是學習知識；現(xiàn)在作為教師上課，是為了學生學習。講課帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在教室訓練的同學，而是真正的學生。以前的試講中，同學們都是能夠適時地回答出你想要的答案，配合著你的課堂的進行，但是在真正的課堂中，學生不會像自己的同學那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。
教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學生進行個別交流。從實習以來，9月18日，我引來了我人生真正的第一節(jié)課計算機應用基礎————了解計算機信息編碼。我在剛開始時，倒是沒有常見的緊張，但是就是經驗不足導致課堂教學斷斷續(xù)續(xù)。講完課老師也給我提了很多寶貴的建議，比如時間控制上不夠好，在課堂上提問學生要如何根據學生的實際情況來進行。
實習期間，跟實習學校談了自己以后想從事教育事業(yè)，學校老師特別關照，盡量多給我課帶，不僅在教學過程中，以及與學生的交流中學習一些教育上的事，以此同時鍛煉的自己的能力。不管在中職還是在高職帶課，一節(jié)課包括兩小節(jié)，每節(jié)45分鐘。在這兩小節(jié)時間內包括學懂和完成作業(yè)確實是比較難的，這也給我?guī)砹撕艽蟮奶魬?zhàn)，要上得好，學生聽得懂，學得快，又不能什么都告訴學生，確實是難。怎么讓學生喜歡上我的課，我主要是找一些與教學內容相關的比較接近生活的情境案例、故事等，然后盡量在備課期間豐富自己一些相關教育游戲相關的課外知識，因為我們班73人全都是男生，這樣學生就很有興趣去學。第一節(jié)的時候有點緊張，有些重點沒有突出，課后老師給我提了很多寶貴的意見。但在一次一次的講課后，教學效果明顯有了長進，老師鼓勵我，我也很開心。
實習期間，我經常跟老師請教如何實現(xiàn)大學中老師教我們的教學方法。經過老師的推薦，我也經常去聽比較年輕的老師講課，原因是年輕老師有比較新的理念，我可以多向新老師學習。
4、作業(yè)練習：教學工作中比較重要階段是檢查教學效果的環(huán)節(jié)練習和作業(yè)，從中我可以知道自己上課中存在的問題，然后根據此進行查漏補缺。信息技術這一門比較注重實踐，在我實習的學校是一次理論講課和一次實踐上機輪次的教學，在理論講課時，我的教學方法主要是講授，結合任務驅動，給學生一定的任務；過度到理論課后的實踐上機課，上機的主要任務就是理論課上布置的任務。理論課結束時，對課堂教學內容進行總結；接下來的課就是讓學生自己實踐，再重復上面的環(huán)節(jié)。在平時的批改作業(yè)的過程中，我會詳細記錄每位學生的作業(yè)情況，在下一節(jié)課開始時會給學生看一下，讓學生知道自己的作業(yè)情況。我查作業(yè)時給學生的成績都很高，其實目的就是激勵學生做作業(yè)，也給學生一點壓力。以上就是教育教學工作的整個過程。在這個過程中，我做到了認真仔細的備課，虛心聽取指導老師的意見，用心修改教案，重心放在講課上，耐心回答學生的問題，重新修改教案，認真批改作業(yè)等等。這一系列的環(huán)節(jié)我都非常認真對待，使得我的課堂氣氛活躍，講課思路清晰，得到了指導老師的肯定。在實習過程中，我深深的體會到作為一個老師必須要有操作夠熟練。俗話說得好：要給學生一滴水，自己要有一桶水。我的專業(yè)知識還需要更多的改進提升，以便更加有利于我的教學水平。
二、班主任教學方面
實習期間，我擔任電氣自動化111班的實習班主任。這是一個高職班級（專2）。班上有26位學生。我在實習期間的主要的任教是礦山機電1208班，在班主任實習時，因李曉非老師不是礦山機電1208班班主任，指導老師安排了我跟著電氣自動化111班班主任王偉老師，進行實習班主任工作。因實習班級是高職，學生年齡與我的年齡相仿。班主任王老師也因此對我提出了一些要求，主要就是讓我不要和學生太親近，以免我實習結束之后班主任老師很難接手我留下的工作。首先我就向老師要了班里的學生名單，以便我盡快地把全班大部分同學的名字記下來，能給學生親切感，到實習結束的時候我差不多能把全班同學的名字記下來，但是人和名字對上號還有點難度。接下來的時間，我常到班級去跟學生進行交流，了解學生情況，并和班主任老師交流。
首先，日常工作主要情況如下：因班級學生正趕上實訓時期，每天除了少的課程，最多的就是去機房實訓，學生主要實訓的課程有：VB編程，CAD，Dreamweaver，AE。只要我不是計算機網絡教研室干事，不去中職班上課，我?guī)缀醵紩阒鴮W生們，雖然這些個課程在大學期間學過，但那只是皮毛。不過就VB而言，還真值得我驕傲的啊，因暑假跟著李院長做項目，對VB深入學習，有一定的功底，教學生們夠了啊。至于其他課程，能幫助學生解答的我盡量給學生解答，不會的問老師，所以在實習期間除了教學生們的會的，還和學生們一起學習的好些新知識，是我以前所不知曉的！高職班的學生跟中職班的學生相比，比較聽話，讓我省心多了，也給我省下不少時間進行中職班教學的備課。而平時因住在實習學校，去中職礦山機電1208班看晚修，給學生解答學習的疑難問題，雖然我是信息技術老師，但是無論學生問我哪一科目的難題，會的我都認真地幫他們解答，問到一些解答不了的就去請教老師，我希望在學習上我能盡全力幫到這些學生。在晚修的中間休息時間找學生聊天，以便更多的了解學生的情況。
在實習中，我遇到的最大難題就是如何提高學生的學習自覺性。我們班的大部分學生都比較自覺的，但是還是有一小部分的同學沒有找到學習的動力，缺乏明確的學習目標，所以在學習上顯得十分被動，因而成績也并不理想。這一些我們也從班主任王偉老師那里了解了一些情況，對情況比較嚴重的學生，平時我們會特別留意這些學生，觀察他們每天的動靜，還單獨地找個別學生來談心。多給予他們鼓勵，并提出了一些好的建議。由于時間短暫，我們只能盡我們最大的努力幫助他們，但是我們也清楚在短短的幾個星期要讓他們提高很多是有點勉強，這需要知識的積累，需要一個過程。在臨走的時候，看到他們給我們的留言的時候，心里很安慰，我知道我們的苦心他們都明白，也知道他們一定會努力學習的。從整個班主任實習來看，我覺得收獲很多。當我第一次站在講臺上的時候，我有點緊張，但現(xiàn)在我能非常自如地面對同學；當我第一次安排學生的工作時，我有點害怕他們不聽我的，會讓我很尷尬，但事實并不是這樣，他們很配合我的工作。結果顯示我做的很不錯。從班主任王偉老師那里，我學習到了怎樣管理班級的知識、技巧和技能。在與學生溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)了不少學生都存在的一定的問題，如學習基礎不扎實，跟不上老師的節(jié)奏，但很想努力學；性格比較文靜，學習很刻苦，導致到有點離群等等。我及時地給學生做思想工作，開導他們，幫助他們樹立積極的心態(tài)，并給他們講大學的美好時光，鼓勵他們努力學習，多和身邊的同學交流，考上自己理想的大學。這些情況都還是需要更多時間的磨合才會得到提升的�？偟膩碚f，班主任工作方面我得到了很大的提高，這是我走向教師崗位的重要一課。這次實習，對我而言是上了一堂重要的社會課，受益匪淺。在這個過程中，非常感謝方珍、李曉非、王偉、王蓋等老師，感謝我的高職電氣自動化111班的學生們，感謝中職礦山機電1208班的學生們，你們讓我更加明白要成為一名優(yōu)秀的老師需要怎樣的努力。只有堅持自我，不斷努力，才會不斷的完善自己，取得成功。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的更好。
個人實習總結通過這段時間的學習，從無知到認知，到深化了解，漸漸的我喜好上這個全新的專業(yè)，讓我深刻的領會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有許多的新的領會，新的想法，想說的許多，我總結下來主要有以下幾點：
1、堅持
我們不管到那家公司，一開始都不會立即給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生脫離的想法，在這個時候我們一定要堅持，方便保持只會讓自己悔恨。
2、勤打雜
我們到公司去實習，公司多數是把我們當學生看待。公司在這個其間一般不會給我們什么緊張的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的`接受你領導才會喜好你，接下來才會讓你做一些緊張的工作。
3、多聽、多看、多想、多做、少說
我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己看待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，縱然自己以前沒學過的知識也可以在工作中漸漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少便是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不明白該做些什么，而且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親身動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不可的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
4、少抱怨
有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經常抱怨，這樣只會影響自己的工作感情，不但做不好工作，還增長了自己的壓力，所以，我們應該少抱怨，要看到公司好的一壁，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去抱怨，這樣才能保持工作的豪情。
5、虛心學習
在工作過程中，我們會碰到許多問題，有的是我們明白的，也有許多是我們不懂的，不懂的工具我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己明白一點雞毛蒜皮就由由然。
6、錯不可怕，就怕一錯再錯
每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領導會改正并包涵你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享用不到第一次犯錯時的報酬了。實習內容對企業(yè)文化的認識，企業(yè)管理模式的了解，工廠概況，車間概況，主要產品，人員組成，了解各工段的工作內容，熟悉本部門各工序的內容與要求，并對本部門模具的結構，加工過程以及模具試模的注意事項做一定的闡述，對模具工程管理信息化的重要性提出自己的看法，在提高模具企業(yè)生產率，降低成本以及提高品質等方面給出解決方案，并結合在實習工程中遇到的一些情況，作出自己的解決辦法，及模具在以后的發(fā)展前景。
三、本部門人員的組成
課長（廠長）——模具工程管理（主管）——模具設計——電極設計——模具加工（CNC放電，線切割）——品檢
四、對園區(qū)各加工工段的初步認識
由指導師傅帶領到各工段認識過程及各工段的加工內容簡單介紹（以手機外殼）模具廠，可以說是以后各加工工段的領頭，銑床將已設計出的模具圖紙按尺寸大小將已給材料銑出，經CNC做進一步處理，由電火花放電處理由CNC處理不到位的地方，如（清角），由品檢檢驗合格將模具出貨到下工段——壓鑄車間進行試模，試模合格進行大批量生產，壓鑄機將鎂合金加熱后澆鑄到模具型腔，壓鑄出所需的手機外殼，做簡單的除料處理，合格的出到下一工段——機加，主要將大面積的毛刺與定位孔都由機加來處理，完工后出到下一工段——研磨，主要將外殼由機加做不到位的由研磨處理，后進入下一工段——化成，將外殼做化學處理，增強鎂合金外殼的硬度與內部結構，完后送入最后工段——涂裝，對外殼進行噴涂上色，即現(xiàn)在大家看到自己漂亮的手機外殼，然后有品檢合格出貨給客戶。
五、電火花加工原理與放電的加工條件
電火花加工原理：利用電極（刀具）正極與加工工件負極產生的高溫高壓腐蝕工件表面進行工件加工。
放電加工條件的應用：
�、俑鶕娣e來選取初始條件
②根據加工要求之面粗度來選擇最后條件
�、鄹鶕判紶顩r選擇不同種類的條件
�、芨鶕姌O尺寸選擇初始條件
�、莞鶕ぜ牧线x取不同條件
�、薷鶕娲侄冗x擇最終加工條件
經過這次實習，我從中學到了許多課本沒有的工具，在失業(yè)心態(tài)上我也有很大轉變，以前我總想找一份適合自己喜好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，許多工具我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先失業(yè)再擇業(yè)的失業(yè)觀。
這幾天的實習培訓讓我有新的領悟，第一：對每一種東西，你了解過，看過；那個印象是很重要的。工作的時候能讓你更快，更好的掌握好。第二：你不懂的問題要敢于問，弄懂為止。第三：你要善于接受比你厲害的人的建議和教訓。第四：禮貌待人，善于溝通。第五：腳踏實地干事。第六：善于總結，學會做筆記。
個人實習總結13
一個月的實習生活似彈指一揮間，從剛踏出學校大門時的失落與迷茫，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉換。實習期間，對于任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責。實習期間，我受到上司的稱贊。我想這除了有較強的適應能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學兩年多的學習積累和技能的培養(yǎng)。實習生活，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會是遠遠不夠的�！俺缘目嘀锌�，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰(zhàn)，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。
剛進入工作的地方，覺得一切都很陌生，許多東西都需要慢慢學習。我在這里是作為一名管理員而存在的，這里的管理員就相當于業(yè)務員。剛進入公司時，在公司打雜，主要是打掃，按照同事的口味給他們叫外賣，還有一些其他的雜事。有空閑時間我需要對產品進行分類，因為我需要在這些天里熟悉公司的產品。這是一個乳業(yè)公司，有許多的奶制品，大部分是瓶裝奶，都是每天早上送貨上門的。我需要記住什么產品是用什么包裝，對產品要熟悉。更重要的是，要知道什么產品適合什么年齡階段的人飲用，這些產品有什么功效。而且每個產品的價格都不一樣，我需要牢記它們的價格，對號入座。
接下來的日子是正式的.進入角色，向別人推銷產品。每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為我養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要有顧客詢問，我都會真誠的接待問候，讓他們體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。每次單獨一人跟顧客交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當的熟悉。力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。
通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的銷售工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經驗。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
個人實習總結14
為了完成理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟、實踐能力，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養(yǎng)成為能夠主動適應社會主義現(xiàn)代化建設需要的高素質的復合型人才，從20xx年x月份開始，汽車專業(yè)部教師帶領學生在XX汽修廠展開了為期近半年的實習工作，現(xiàn)將實習情況及效果總結如下：
一、明確實習目的：
階段實習是學校教學的一個重要組成部分，學生社會實踐雖然安排在一個完整的學期進行，但并不具有絕對獨立的意義。它的一個重要功能，在于運用教學成果，檢驗學習效果。就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學計劃，改革教學內容與方法提供實踐依據。
1、培養(yǎng)學生的實際動手能力，而這種實際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學是遠遠不夠的，尤其是汽車維修這門實踐性很強的學科，必須從課堂走向工廠。近幾年來，我校在教學實習單位的安排上側重于對口實習工廠，目的就在于讓學生通過親身實踐，了解實際的操作過程，熟悉工廠管理的基本環(huán)節(jié)，實際體會一個對汽修工人的基本素質的要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力。
2、預演和準備就業(yè)工作。通過實習，讓學生找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的'心理轉型期。
二、對學生實行頂崗實習管理
實習學生具有雙重角色。他們既是學校派出的學生，又是實習單位的工作人員。鑒于此，我們對學生提出了三個方面的要求：
1、以正式工作人員的身份進行實習。要求學生不因實習生身份而放松自己，要嚴格遵守實習單位的有關規(guī)章、制度和紀律，積極爭取和努力完成領導交辦的各項任務，從小事做起，向有經驗的同志虛心求教，盡快適應環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養(yǎng)實際工作能力。
2、以“旁觀者”的身份實習。在實習過程中，學生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學生自覺服從實習單位的安排，與此同時，也要把眼光放高遠，從工廠工作的全局出發(fā)，了解企業(yè)運行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種觀察和訓練能夠使學生在更廣的層面熟悉工廠，增強適應能力。
3、以“研究者”的身份實習。要求學生在實習前通過“雙向選擇”(指定、自定)方式確定一些課題，積極探索理論與實踐相結合的途徑，利用實習機會深入工廠，了解汽修行業(yè)的新技術，熟悉操作流程，關注最新行業(yè)動態(tài)，為最終走向企業(yè)奠定堅實的基礎。
4、安全第一，服從管理。在實習過程中，要求學生始終堅持安全第一的理念，絕對遵守工廠的規(guī)章制度，服從實習老師的統(tǒng)一管理。
三、教師分工明確：
本學期的實習工作，得到了學校領導的極大關注和重點支持，為此汽車專業(yè)部多次召開會議，制訂了完善的實習方案，并且明確提出學生的實習工作教師包干到戶，每位專業(yè)教師負責一個項目，爭取使學生得到最全面、最細致的的指導。
分工如下： 總負責：XXX
汽車發(fā)動機維修檢測— xx老師負責 汽車車身噴涂—XX老師負責
汽車底盤維修檢測—xx老師負責 汽車車身整形—xx老師負責
四、實習效果
1、達到專業(yè)教學的預期目的。在三個月的頂崗實習之后，學生普遍感到不僅實際工作能力有所提高，更重要的是通過對理論知識與實踐經驗相結合后，進一步激發(fā)了大家對專業(yè)知識的興趣，并能夠結合生產實際，在專業(yè)領域內進行更深入的學習。
2、教學實習促進了學生自身的發(fā)展。實習活動使學生初步接觸社會，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應能力及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎。
3、教學實習配合了所在單位的工作。參加實習的學生在實習基地積極工作，從小事做起，真正將自己當作企業(yè)的一名員工來看待，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍，實習學生的精神風貌及工作能力受到了實習單位領導的普遍好評。
實踐證明，教學實習適應本專業(yè)特點，符合教學規(guī)律與學生心理預期。它作為汽修專業(yè)教學體系的一個重要環(huán)節(jié)，無論對學生成才還是對教學改革，都有極大的促進作用。
個人實習總結15
時光匆匆為期3個多月的實習已經圓滿的落下帷幕。回顧其中的點點滴滴有成功后的欣喜和激動也有挫敗后的失落和無奈。在師傅們的諄諄教導下我在收獲業(yè)務技能的同時內心也經歷著微妙的成長。
在實習期間我接觸了一些辦公用品如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等掌握了這些機器的.基本操作了解了公司辦公的基本情況。同時在此期間我也學到了許多更有用的東西。
開始實習時剛進入陌生的環(huán)境難免會有些緊張不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌不管大事小事都要說聲謝謝。
作為行政文員任務比較瑣碎繁雜指導我的老師教我做事情要分主次、有條理。說著容易做著難。每天要發(fā)傳真、收信件、整理廢舊紙張在利用等手頭有多件事情需要完成。當然這時候就要將重要的事情放在首位把所有事情的主次順序排好。這樣就不會亂。正好最近公司在擴建傳真很多。要“分主次有條理”是做好事情的關鍵這次實習讓我更加深了對這句話的理解。
實習體會
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。影響一個人的工作態(tài)度。每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，效率高。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。
我是學管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情。也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走上工作崗位做好準備。
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