專業(yè)實習報告(匯編15篇)
隨著人們自身素質(zhì)提升，報告不再是罕見的東西，其在寫作上有一定的技巧。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是小編為大家收集的專業(yè)實習報告，希望對大家有所幫助。
專業(yè)實習報告1
這次生產(chǎn)實習由查肖春、黃愛華和李冕三位老師帶領。測量管理專業(yè)共四個班，150多人參加了實踐。
三年來第一次來到一個陌生的地方，真的很刺激。我們住的中學環(huán)境很好。這是一所中學。暑假的時候，很安靜。真的是學習的好地方。我只是想在實習的空余時間做自己的網(wǎng)絡工程師規(guī)劃，不會耽誤時間。
本次實習安排3周，但由于突發(fā)事件，時間安排最終縮短為2周。這次生產(chǎn)實習是教育計劃中的4周，剩下的2周必須回到下學期！
兩周的生產(chǎn)實習去了沈凌空調(diào)設備有限公司、順特電器有限公司、美食洗滌機會有限公司、聯(lián)塑科技實業(yè)有限公司、廣東露莉機械有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機床廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)相關的各種知識，以及各個工廠的工作情況。體驗初學者的知識和實際應用，傳感器在空調(diào)設備中的應用，電子技術在電子工業(yè)中的應用，精密機械制造在機械制造中的應用等理論和實際應用，讓我們大開眼界。這個生產(chǎn)實踐也是對之前所學知識的初步考察，也有利于我們以后的學習和找工作。在短短的2周時間里，讓理性回歸感性再認識，讓我們初步認識到這個社會，也給了我們啟發(fā)，作為人類未來應該把握的方向。順德是一個美麗的地方，交通道路四通八達。這不僅是順德保持全國百強縣第一的原因，也是制度完善，社保完善的原因！這也是我們社會的開始。面對美好而殘酷的未來，我一直相信自己的能力，即使人生之路像順德的路一樣四通八達，只有一個方向，那就是前進，永不放棄，永不退縮！
沈凌空調(diào)設備有限公司
7月1日，這是我們實習的第一天，我們來到了沈凌。這是中央空調(diào)的制造商。當我來到這家工廠時，這家工廠的負責人首先介紹了沈凌的生產(chǎn)情況。廣東沈凌空調(diào)設備有限公司于1992年正式成立。是集科研、生產(chǎn)、檢驗、銷售、工程服務為一體的.現(xiàn)代化企業(yè)，是中國最大的機電設備制造商之一。專業(yè)生產(chǎn)“沈凌”牌大中型水冷式、風冷機組空調(diào)、潔凈空調(diào)、恒溫恒濕機房專用空調(diào)、屋頂空調(diào)、高溫環(huán)境專用空調(diào)、除濕機、冷水機組、風機盤管、盤式風機盤管、復合空氣處理器等終端設備。其中，組合空調(diào)和潔凈空調(diào)包括冷風型、冷風電加熱型、熱泵型、恒溫恒濕型等系列和品種。接下來，我們分成五組參觀生產(chǎn)現(xiàn)場。我們第一次來到鈑金廠。從工廠的固定管理圖可以看出，工廠的生產(chǎn)流程如下：下料區(qū)—>沖壓成型區(qū)—>焊料庫1—>焊料庫2—>沖壓成型區(qū)—>零件特征—>鋁合金加工區(qū)—>鈑金半成品旋轉區(qū)—>焊料—>鍍膜—>成品。在鈑金廠，我們看到了各種機器的生產(chǎn)。有M—20xx壓機、J23—25壓機、J23—40壓機、J23—60壓機、J23—80壓機、J28—500四柱液壓機、CSW—250壓機、TA—60T壓機、RG—80壓機等。
有許多不熟悉的機器，其次是兩個工廠。在兩機廠，我們看到了壓力容器的鉆孔機和指壓機的生產(chǎn)過程，以及匿名機的生產(chǎn)。在總裝車間，車間負責人介紹了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理。在這個工作場所，我們已經(jīng)可以看到中央空調(diào)的完整雛形。在這個巨大的東西上，我們學到了各種知識，傳感器，電子技術，精密機械制造等等。從沈凌公司的生產(chǎn)現(xiàn)場來看，中國的空調(diào)技術基本成熟。你依賴中央處理器芯片還是進口？在工廠的檢驗工廠，師傅給我們講解了產(chǎn)品檢驗的流程，演示了檢驗是如何進行的。使用的儀器包括精密儀器和常用工具。這臺儀器有我們以前從未見過的東西。那是一個使用傳感器技術的電流表。在檢查中心。在與師傅的交流中，了解到產(chǎn)品測試的進展和相關工作。在為期一天的參觀中，我對這家工廠也有了初步的印象，這家工廠使用了許多先進的機器。說實話，這里的自動化程度真的不能恭維，工人的工作條件真的很一般！同學告訴我，不要要求太多。他們做的是中央空調(diào)。這樣受歡迎的東西要完成自動化生產(chǎn)并不容易。也許是這樣，但作為中國工業(yè)界的一員，我認為他們有必要找到更好的生產(chǎn)方法！
順特電氣有限公司
7月2日，首站是順特電氣有限公司，一家年產(chǎn)值10。3億的特變廠大型企業(yè)。工廠成立了技術開發(fā)中心（廣東變壓器技術開發(fā)中心），為工廠生產(chǎn)提供了強有力的技術支持。這家工廠主要生產(chǎn)干式變壓器。作為一家實施“中國變壓器行業(yè)第一品牌”（由中國統(tǒng)計調(diào)查辦公室評估）和國家科委授予的“圣火計劃”的高新技術企業(yè)，自1992年以來，順德電氣干式變壓器的市場份額連續(xù)10年位居全國第一，占比超過35%。目前，干式變壓器正在開發(fā)sc—sc3—SCB 3—sc8（SCB 8）—sc9（SCB 9）—SCL 0（SCB 10）等六代產(chǎn)品，其中SC10系列產(chǎn)品的技術參數(shù)已完全達到當前國際先進水平。環(huán)氧樹脂澆注干式變壓器是我國第一臺特種干式變壓器。
干式變壓器產(chǎn)品的特點：
1、無安全、阻燃、防火、污染，可直接安裝在負荷中心。
2、免維護，安裝簡單，綜合運行成本低。
防潮性好，100%濕度下正常運行，停止運行后無需預干燥即可開始運行。
4、損耗低，局部放電容量低，噪音低，散熱能力強，在強制風冷條件下可在150%額定負荷下運行。
5、有完善的溫度保護控制系統(tǒng)，為變壓器的安全運行提供可靠保證。
6、可靠性高。兩萬多件產(chǎn)品的運籌學表明，產(chǎn)品的可靠性指標達到了國際先進水平。
在干式變壓器技術走上自主開發(fā)創(chuàng)新之路，達到國際先進水平的同時，工廠還開發(fā)了其他類型的城網(wǎng)電氣產(chǎn)品，如電抗器、美國變箱、復合變電站、SF6變壓器、車間、開關柜等。參觀完陳列室后，我們參觀了生產(chǎn)現(xiàn)場。
變壓器的兩個主要部分是：
①鐵芯
②線圈
在鐵芯廠和線圈廠，我們看到了這兩大生產(chǎn)流程，第一次看到這么受歡迎的變壓器設備，真是太神奇了。是老工程師指導我們，講解變壓器的知識。在線圈廠，他問我們應該做些什么來防止配件生銹，但不是全部。他接著說，有以下兩種：
①熱噴金
②熱鍍金
然后去了總裝廠。今天給我印象最深的是尚德自動化倉庫和燙金廠集團的數(shù)控機床。很遺憾我們看不到自動化倉庫的操作，但是第一次看到這個自動化倉庫是非常難得的。那么從日本進口的數(shù)控機床的自動化程度，精度，性能指標，真的不是嘆氣。我們什么時候能在中國生產(chǎn)這臺機器？雖然尚德的訪問時間很短，但每天的新場景豐富了我們的大腦，對不同領域不同知識和接觸的理解開闊了我們的視野。
美食洗衣機制造有限公司
7月3日，我們來到順德美的洗碗機制造有限公司。順德美食洗衣機制造有限公司位于順德市北藏鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)。1999年，順德十大投資項目之一由廣東美集團有限公司、意大利普諾特科有限公司和香港四達有限公司共同經(jīng)營。美麗洗碗機制造有限公司投資意大利美羅尼公司先進的產(chǎn)品技術和重要的檢測設備、制造設備和模具，生產(chǎn)經(jīng)營洗碗機及其零部件。其生產(chǎn)自動化程度在世界同行業(yè)中處于領先地位，在國內(nèi)處于一流水平。現(xiàn)在每年能生產(chǎn)50多萬臺洗碗機。二期投資完成后，已形成年產(chǎn)100萬臺洗碗機的生產(chǎn)能力。美食家洗衣機制造有限公司堅持“以出口市場支持為主，國內(nèi)銷售為輔”的指導思想，以出口為重點，實現(xiàn)產(chǎn)品國際化。目前已開發(fā)出三大系列產(chǎn)品約30種，并通過了美國GS、CE、EMC、UL、加拿大CSA等多項認證。，美食家洗碗機公司研發(fā)生產(chǎn)的18寸洗碗機性能指標達到aa標準。到目前為止，漂亮的洗碗機已經(jīng)銷往15個國家和地區(qū)，質(zhì)量好，受歡迎。美食家洗碗機制造有限公司主要生產(chǎn)臺式洗碗機和洗碗機。臺式洗碗機的主要參數(shù)如下：
機械可編程控制器的最高水溫為85℃
余熱干燥的最大噴水速度為7。8 m/s
3~5人透明窗
碟式洗碗機的主要參數(shù)如下：
配置軟水機和磁化器
機械可編程控制器三層噴霧清洗
最高水溫75℃，最高噴水速度7.2 m/s
余熱烘干不銹鋼櫥柜
自動排渣，5~8人使用
負責人表示，跟不上原材料供應的主要生產(chǎn)線正在停產(chǎn)，只能看到部分生產(chǎn)零部件的生產(chǎn)。生產(chǎn)現(xiàn)場最引人注目的是它的全運動控制襯板生產(chǎn)線。抓原材料—撕—撕—拉—拉—成品，所有的生產(chǎn)過程都由機器人和機械全自動完成。從壓機的控制點可以看出，有兩個部分。一種是單作用張紙液壓機，另一種是封閉式雙點機械壓力機。然后，負責人帶領我們參觀了停產(chǎn)的生產(chǎn)線，講解了生產(chǎn)線的生產(chǎn)流程。他用聲音畫畫，如果能看到制作過程，就能看到壯觀的場面。然后，我們?nèi)チ藰悠穯卧凸に嚋y試區(qū)。領導詳細講解了自己設計的洗碗機的工作狀況、控制、結構和內(nèi)部組成。在過程測試領域，他們通過觀察成品后檢查成品的過程來改進產(chǎn)品和提高性能是非常重要的。洗碗機對我們中國人來說是新的。美國可以看到它的眼睛在先進的商業(yè)機會中是多么大膽，它們剛剛開始。產(chǎn)品大部分是幫別人出口品牌，中心技術也是靠進口。據(jù)負責人說，如果你用一個漂亮的名字出口，你的利益可能不是很好。雖然你真的感嘆，但是我們的目的是學習，這些東西和我們沒有關系。我們的任務是在不久的將來實際應用我們所學的知識，看看我們屆時能否做到。
專業(yè)實習報告2
一、前言
俗話說“紙上談兵會覺得膚淺，需要去實踐。”。雖然我們學習市場營銷專業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們?nèi)匀徊恢酪粋�企業(yè)是如何進行市場營銷和生產(chǎn)的。通過學校組織，我們?nèi)チ嗣F路運輸公司、茂名石化物資供應中心、中和化工塑料集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察、走訪、聽課和學習討論，不僅開闊了我的視野，也認可了營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。
二、實習時間和過程
本次實習時間為20xx年1月4日至20xx年1月6日。
這次實習的過程如下:20xx年1月4日，學校組織我們?nèi)ッF路運輸公司參觀學習。20xx年1月5日，學校組織我們參觀了茂名石化物資供應中心，聽取了公司李主任的講座。20xx年1月6日，學校組織我們到中和塑料集團有限公司參觀學習、座談
三、實習內(nèi)容
通過這次實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)、運營、日常工作和管理。了解茂名石化的原材料是如何供應、采購、儲存和管理的；了解公司生產(chǎn)原料的化工設備，生產(chǎn)原料的操作，制作成品塑料編織袋的生產(chǎn)線。通過這次實地考察，我也了解了各種營銷方法是如何應用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中的，以及各種企業(yè)的營銷管理特點。
四、實習經(jīng)歷
雖然這次實習只持續(xù)了三天，但是收獲很大。以下幾點是我這次實習的體會。
(1)深刻理解毛石化
雖然來茂名讀書已經(jīng)三年多了，但是對毛石化了解的很少。平時只是聽別人說毛石化很厲害，毛明是毛石化之后才出生的，我也沒有主動去了解毛石化。不過聽了茂名石化物資供應中心李主任的詳細講解，我終于對茂名和茂名石化有了全面而深刻的了解。聽了李主任的講座，不僅對毛石化的起源和歷史有了深刻的了解，而且對毛石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、特點和用途也有了一定的了解。聽了李主任的講座，我對石油在一個國家的重要性有了深刻的認識。這次實習給了我一個深入了解毛石化的機會。我也充分利用這個機會了解了毛石化的歷史和生產(chǎn)過程。
(二)深刻認識機械化在生產(chǎn)中的作用和管理
我平時生活在學校的象牙塔里，很少有機會出去實習。寒暑假即使出去兼職，也是在勞動密集型工廠做一些體力活。去實習之前真的對生產(chǎn)機械化這個詞一點概念都沒有。雖然從教材的學習中我們知道現(xiàn)在社會很發(fā)達，但是很多生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn)，苦力也逐漸退出生產(chǎn)。但是，沒有自己的眼睛和親身經(jīng)歷，我無法深刻理解機械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的列車都在運送各種產(chǎn)品，卻看不到很多工人在現(xiàn)場指揮和操作。我一走進他們的信息樓，就看到幾個工作人員在一個很大的電子屏幕前進行各種操作，我意識到這些操作都是通過系統(tǒng)命令來操作的，已經(jīng)進入半自動化了，所以很多工人不需要現(xiàn)場指揮。而現(xiàn)場的工作人員并沒有去指揮工作，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障，就下去維修了。然后我來到了中和化工塑料集團有限公司，一家年產(chǎn)3000萬噸的編織袋廠。我以為車間里會有很多工人在工作。但是，一來到車間，我就知道我原來的想法是錯的。如果一個大車間排成一排排的機器，高速運轉，只有一兩個工人在工作。看著這些高速的機器，我終于明白3000萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了。現(xiàn)在生產(chǎn)機械化了，不再是傳統(tǒng)的體力勞動。機械化生產(chǎn)解放了勞動生產(chǎn)率，大大提高了產(chǎn)量，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，為企業(yè)競爭提供了良好的保障。
(三)熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手
見習期間，聽了三家企業(yè)的廠長和廠長的講座，發(fā)現(xiàn)他們都有一個共同點:對自己企業(yè)的產(chǎn)品非常熟悉，尤其是他們的特點、用途、優(yōu)缺點。不僅如此，他們還非常了解自己的競爭對手，比如他們的產(chǎn)品特點，他們的產(chǎn)量，他們的營銷策略。廠長和廠長的經(jīng)歷很好地證實了老師們所教的內(nèi)容。在學習市場營銷基礎理論的時候，老師教導我們，在銷售自己的產(chǎn)品時，要非常熟悉產(chǎn)品的特點，才能賣得好；銷售產(chǎn)品時，要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性，以吸引顧客的注意力；在制定營銷策略時，我們也應該關注競爭對手的營銷策略...我覺得這是理論和實踐的結合。這也是我們常說的:知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
(4)在實際生產(chǎn)中實施質(zhì)量保證
在學習理論知識時，我們都知道并經(jīng)常強調(diào)，產(chǎn)品只有保證質(zhì)量才能銷售，從而提高消費者滿意度。但是，我們不知道在生產(chǎn)過程中如何保證質(zhì)量。在這次實習中，我了解到中和塑料集團有限公司是這樣做的。第一，引進先進的生產(chǎn)設備，保證質(zhì)量。中和塑料集團有限公司的生產(chǎn)設備非常先進，保證了他們產(chǎn)品的質(zhì)量。其次，建立質(zhì)量方針，在車間的墻上貼一個品牌。品牌的內(nèi)容是公司的質(zhì)量方針:質(zhì)量為本、市場為本、持續(xù)改進、顧客滿意；公司質(zhì)量方針:目標產(chǎn)品合格率> =98%，客戶滿意率> =95%，員工培訓率100%，客戶投訴及投訴處理率100%。這樣做，每一個員工都會時刻記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把對產(chǎn)品質(zhì)量的要求深化到員工的言行中。最后，指定專人負責檢測產(chǎn)品質(zhì)量。參觀車間時，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工負責檢測產(chǎn)品質(zhì)量，定期檢測產(chǎn)品質(zhì)量，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
(五)根據(jù)實際情況制定科學的營銷策略
在近三年的學習中，我們學到了很多關于營銷專業(yè)的理論知識，書中有很多營銷策略，比如產(chǎn)品營銷策略、價格營銷策略、分銷渠道營銷策略、促銷營銷策略等等。但是在實際的營銷工作中，并不總是使用書中描述的營銷策略。我有這種感覺，來自于中和塑料集團有限公司銷售部經(jīng)理聶描述的個人經(jīng)歷..公司開始銷售k膠時，營銷策略運用不當，導致銷售不暢，產(chǎn)品積壓。聶經(jīng)理上任時，并沒有采用我們書中提到的所有營銷策略，而是根據(jù)市場的實際情況重新選擇經(jīng)銷商，加強對經(jīng)銷商的管理，使產(chǎn)品暢銷。聶經(jīng)理在銷售n-甲基二醋酸酯膿時，也是根據(jù)市場競爭對手的實際情況，采取與競爭對手相結合的營銷策略，從而將該產(chǎn)品的銷量提高了兩倍，而不是完全照搬書中提到的4p策略或其他。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷中，我深刻地體會到營銷策略的理論知識與實際營銷工作有很大的差距。在應用理論知識時，要根據(jù)實際情況進行適當?shù)男薷模皇侨空瞻帷Ｖ挥懈鶕?jù)市場的實際情況，才能制定出科學的.營銷策略，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。
(6)實際營銷工作中的產(chǎn)品定價
我們研究企業(yè)定價的時候，老師告訴我們，企業(yè)產(chǎn)品的定價是受3c因素影響的。但在實際產(chǎn)品定價過程中，影響產(chǎn)品定價的因素超過3c。通過這次實習，我了解到一個產(chǎn)品的定價受很多方面的影響。如產(chǎn)品成本高，成本高，定價高，這是毋庸置疑的；產(chǎn)品的供求關系，供大于求，低定價，供不應求，高定價，這個我們也知道；銷售策略，如果是新產(chǎn)品，進入新市場，為了吸引客戶，一般采用低價，而不是我們學過的略讀定價法；銷量的大小，通常是為了鼓勵經(jīng)銷商購買更多的商品，企業(yè)通常采取數(shù)量多、價格優(yōu)惠的定價策略；支付結算方式也會影響產(chǎn)品的定價。通常企業(yè)采取現(xiàn)金結算相對有利的策略，賒銷的話一定要定一個比較高的價格；產(chǎn)品的運輸方式也會影響產(chǎn)品的定價。經(jīng)銷商自運的話，企業(yè)會給優(yōu)惠價格，但是企業(yè)幫忙運輸?shù)脑挘粌H產(chǎn)品價格會更高，企業(yè)還會收取一定的運輸費用...實際營銷過程中的定價程序遠比我們所學的復雜和麻煩。
專業(yè)實習報告第5條很快，暑假又來了。面對最后一年的校園生活，想著剛剛過去的最后一個暑假，緊張的沉默過后多了些情緒。印在腦海里的每一個腳印都是那么的深，我真的分不清是什么感覺。隨著時間的推移，就像和自己的影子賽跑。不可能從真相的兩面看清楚，但我在不經(jīng)意間感覺到了一些過去的東西。也許只有那句話更合適。
暑假期間在XX一家電腦公司當老師，主要是教簡單實用的辦公軟件。一開始沒想到自己是英語專業(yè)的計算機老師，所以真的覺得老師的話是真的。在學校，我學到的任何一種知識都是有用的儲備。雖然我學到的很多東西總覺得離我想象的很遠，但說不準。這可能是某些師兄師姐說的。他們總覺得工作的時候在學校看到的東西，卻忘了，也就過去了。想到這，我真的要感謝那些我在學校學的專業(yè)的其他知識。
兩個月，就兩個月，不能說每一次的擦肩而過都會成為回憶，但是在緊張的沉默之后，真的是更多的是感動。
我之前也想過，對于學英語專業(yè)的人來說，至少可能有那種上講臺的機會。所以這短短的兩個月的經(jīng)歷對我來說無疑是一次很好的鍛煉。而且專門機構的畢業(yè)生也只有少數(shù)會做和自己專業(yè)對口的工作。所以在工作的過程中，我不斷提醒自己，要不斷的要求自己，不斷的動手。作為自己的工作，老板經(jīng)常強調(diào)每個員工做事都要有認真負責的態(tài)度。我也覺得這是一個無論他以后做什么工作都會收到的要求。因為公司的員工都在上班，從來沒有休息過，工作期間最大的體驗就是作為老師或者講師，最大的考驗就是耐心。有時候，一個問題要重復很多次。這個時候不能只從自己的角度去想，要站在對方的角度去看待，慢慢去感受，但要有淡定的習慣。
業(yè)余時間經(jīng)常出去看看，也是一種知識。東莞是個新城市，但已經(jīng)走在了中國城市建設的前列。在這個地方，我可以看到更多的機會和更多的挑戰(zhàn)。有時候我會拿自己和那些同樣出入寫字樓的年輕人比較，真的感覺到內(nèi)心明顯的落差。當然，這種差距不是時有發(fā)生的，所以我覺得一個正確的心理定位尤為重要。否則，人們往往會因為非常不平衡地看待自己而迷失方向。走在我們前面的可以算是榜樣，但不要太在意自己能做多少。他們要有清晰中立的認識。他們不要太爭強好勝，更不要自以為是。
所以。當我完成工作的時候，我心里有一種渴望的感覺，我明白自己和社會對我的要求，因為現(xiàn)在，當我畢業(yè)去求職的時候，尤其是對我這樣的人來說，更多的是社會給我選擇自己的職業(yè)的時間，但不管我選擇不選擇自己的職業(yè)，這都應該是所謂的就業(yè)再選擇職業(yè)。
以上是我暑假在計算機網(wǎng)絡上的實習報告，可能不是很標準的報告，但是這兩個月的工作中確實感覺到了，雖然那份工作和我的專業(yè)沒有很大的接口，但是我覺得任何一種補償都是對自己以后有價值的充實。
專業(yè)實踐報告6寒假等了很久，終于到了學校，收拾好東西，買了筆、紙、畫板畫畫，買了一些生活用品。一切都準備好了，只剩下東風。
八點，我們準時上車，開始了我們大學的第一次實習之旅。進入晉代后，窗外連綿的山丘仍在二月和三月。焦作雖然挺暖和的，但是山西的溫度還是只能通過玻璃才能接觸到，而溫度只有隔著太行山才能相差幾度。一路上沒有預想中的笑聲，也沒有空氣，但是在船上看視頻的時候，偶爾會很生動，然后就昏昏沉沉的。
我們到達平遙古城時，已經(jīng)是兩點多了。如果是第一次見面，平遙給我的印象是一座高大的城墻。
下午我和兩個朋友有空去畫畫，希望能找到一個非常漂亮的建筑或者其他文物。結果非常令人失望。北方的房子大多，而且很多都比較新，還有幾家工廠。結果我們回到了城樓旁邊的東富順餐廳。我覺得這座古建筑不僅有屋頂?shù)奈兜溃宜拈T窗也很迷人。獨特的圖案使門窗更加經(jīng)典。不過坐在那里時不時會有游客好奇地看一下，有的夸幾句，有的笑幾句，然后路過，挺有意思的。
專業(yè)實習報告7以上是我實習期間關于廣告的一些瑣碎想法，記錄在這里，是為了看看自己在廣告創(chuàng)意和人文素養(yǎng)方面的進步。廣告不是一個容易的行業(yè)。其實廣告主是孤獨的，被遺忘的。我們可以從為哈佛大學生制作的實驗視頻中發(fā)現(xiàn)，我們制作的廣告有75%是被忽略的，所以如何運用技巧來引起人們對廣告的關注是廣告主必須關注的問題。
廣告有基本要素
1、由美術和一定標準組成的。
2、文字朗朗上口，簡潔明了。
3、必須能夠表達，并且在合適的時候。
4。AD應該是最好的業(yè)務員。
AD絕對不是一門藝術，是一門生意，是以更藝術的方式呈現(xiàn)的。而這也包括:要有策略；有體系結構:有風格。而這也是廣告主最興奮的地方。像NIKE這種風格，挺強勢，挺吸引人；目前手機廣告的風格只能說是簡單的銷售訊息。
可口可樂案例
1、可口可樂在19xx年做了所有的廣告，然后開始推廣方式:如何讓每個地方想喝可樂的時候都有可樂。
2、可口可樂根據(jù)不同渠道調(diào)整分銷方式。當所有渠道都有了，如何做對消費者有意義的相關廣告活動或節(jié)目。比如圣誕節(jié)的時候，可口可樂把圣誕老人的衣服從原來的黃色換成熟悉的紅色，這就是品牌創(chuàng)意在生活中的意義。在奧美廣告飛利浦剃須刀之前，它把剃須刀和父親節(jié)聯(lián)系在一起，所以現(xiàn)在父親節(jié)和剃須刀結合在一起了。所以在做廣告的時候，不是說明其產(chǎn)品的特點，而是做出一個策略，給出一個風格，也就是品牌在生活中的感受。
1、最重要的是獲得關注。否則75%的廣告不會被注意到。而且，這是廣告的本義。
2、邀請聽眾進入廣告世界。如今，隨著多媒體的發(fā)展和網(wǎng)絡的快速發(fā)展，需要更多的技術。比如送禮物。
3、必須有結構性內(nèi)容，否則無法成立。投入廣告，會帶來超乎你想象的東西。廣告并不獨立于創(chuàng)意優(yōu)勢，它是客戶的重要營銷伙伴。廣告只有一個目的。信息應該有吸引力，內(nèi)容應該可信。當然，品牌是基本考慮。75%的哈佛學生沒有注意到，一般人可能高達90%，那么我們怎么能不注意呢？
廣告目標
1、消費者:解決消費者問題
2、產(chǎn)品本身:消費者記住的是消費體驗，使用的利弊，是否改變了生活的某一部分。
3、競爭對手:市場同類競爭。要和消費者溝通調(diào)查，了解市場情況。廣告是有問題的行業(yè)，要解決問題，打造知名度、個性、價格、通路等。
人是廣告最重要的因素。分析問題和原因，回應問題，做廣告。廣告應該說服誰(目標消費群體)，產(chǎn)品會給你帶來什么好處，給風格，而廣告最難的是給品牌風格。在廣告片中，我們發(fā)現(xiàn)兒童在農(nóng)藥廣告中到處展示產(chǎn)品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告中，小狗的形象是用來取悅觀眾的。日本人幫忙背衛(wèi)生紙的廣告是妻子走后以一個男人為主軸的七個系列廣告，說衛(wèi)生紙和男人之間微妙的關系體現(xiàn)了產(chǎn)品的特點，一方面也增加了使用時間和用量。如何在情感上展示商品非常重要，這來自于如何為消費者找到相關的地方。在KGI銀行的廣告中，我們看到了不同的表現(xiàn)風格。泰國的廣告更專業(yè)，創(chuàng)意更被肯定。亞洲廣告在新加坡和泰國最有潛力，幼稚、幽默、無禁忌。相比之下，mainland China的廣告受到很多限制，有太多的顧慮和顧忌，所以我們不應以現(xiàn)在的觀念來限制廣告的未來發(fā)展。廣告是生活的反映，很多不可能的現(xiàn)象在未來都是很巧妙很有創(chuàng)意的。
一個好的想法激發(fā)人們對環(huán)境的熱情和幽默，一個產(chǎn)品帶來的廣告絕對超乎你的想象。強調(diào)在國外做公益廣告的效果很重要，更重要的是讓更多的人給錢支持這種公益。因此，該發(fā)言者說，它不愿意在mainland China制作公益廣告，因為有太多的道德約束，如果公益廣告表達創(chuàng)意或未能實現(xiàn)真正的廣告效益，就會浪費納稅人的錢。做廣告最基本的是知道廣告的目的，而不是讓你的公司出名。這是最后一步。更重要的是賣貨。做一個專業(yè)的廣告人，應該找這個東西。
專業(yè)實習報告3
我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年XX月XX日很有幸被XX啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了XX啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的XX銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的XX市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的XX啤酒，餐飲渠道的XX啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如XX啤酒，XX啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品XX新一代的促銷政策是X帶X加XX升的大豆油，展示兩個月，XX/箱；競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出X，我出XX，經(jīng)過較量我們XX買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近XX萬買店費。
時止今天，我的實習期已經(jīng)結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的'薪酬待遇。
最后，感謝我的母校XX商業(yè)高等專科學校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的X部長和X部長，同時再次感謝營銷部長XX先生對我營銷知識的指導和教誨。
感謝銷售總公司XX副總對我的關心，感謝主管X經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝XX銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝。
專業(yè)實習報告4
(一)實習的概況
1.實習時間:
2.實習地點:
3.實習單位:
4.公司性質(zhì):
XXXXXX有限公司成立于20xx年，是中國建筑裝飾協(xié)會會員單位，是集專業(yè)設計、準確預算、精致施工、完善售后服務為一體的正規(guī)化裝飾工程公司。一家大型裝飾公司，主要從事辦公樓、酒店、商業(yè)設施、公寓、住宅別墅等項目的設計和施工。自公司成立以來，一直是“高起點，高標準”“信譽第一，顧客至上。作為企業(yè)標準，以精湛的設計、扎實的技術、優(yōu)良的工程、合理的價格、規(guī)范的工程管理和完善的售后服務，收到了良好的社會效益，贏得了客戶的信任和贊賞。
“的公司精神崇尚自由，追求完美”憑借先進的設計理念、合理的預算報價和優(yōu)秀的施工技術，我們真誠為每一位客戶量身打造一個全新、優(yōu)雅、舒適的家居生活和文化空間。
(二)實習的目的
1.了解國內(nèi)市場的設計方向、趨勢和前景。
2、了解和理解各種新設計和生產(chǎn)的材料和工藝、性能、應用和實踐。
3.盡量把在學校學到的設計相關理論運用到實踐中。
4、了解目前的設計流程和生產(chǎn)流程。
5.進一步掌握計算機設計軟件的應用，如ps，3dmax，cad等。
6.培養(yǎng)人際交往和社交能力，為以后相關工作做準備。
(3)實習經(jīng)歷和體會
在xxxx的寒假，帶著無限的憧憬和期待去xxxxxxxx公司實習。第一次踏上工作崗位，把理論知識運用到實踐中。我生活的環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。而不是3.11的課堂生活，我踏上了上班族的行列，每天在指定的時間上下班，接觸的人也完全換了角色。老師成了老板，同學成了同事，相處方式完全不一樣。在這么大的變化中，我很迷茫，很害怕，很擔心自己不能馬上適應新的環(huán)境。俗話說:實踐出真知。雖然我的實習時間不長，但我從中學到了很多知識，不僅是專業(yè)上的，還有做人做事的。
剛進公司的時候，項目經(jīng)理安排我和師傅一起學習。前幾天在辦公室看圖紙，抱著學習的態(tài)度，認真看了看他們的設計和規(guī)格，幫了我很大的忙。在這個過程中，我不斷熟悉工作環(huán)境，知道每種材料的具體報價和外觀，知道工人施工一平方米的單價和一個工程的單價。通過熟悉報價和看書，了解裝修的全過程，知道如何在實踐中慢慢積累經(jīng)驗，鞏固了很多知識。最后有機會出去量房間，陪設計師和客戶談項目。主要負責整理尺子，然后畫房間類型圖，學習如何做預算，給客戶報價。同時一有機會就去工地熟悉所有施工環(huán)節(jié)，虛心請教，學到了很多寶貴的經(jīng)驗。
同時，除了做好本職工作外，還學到了更多書本上沒有的知識。首先，我進入這個行業(yè)，初步了解了這個行業(yè)的基本情況和未來發(fā)展。其次，我的思想受到了洗禮，我意識到自己能力和知識的不足。最后突然發(fā)現(xiàn)自己在學校的時間太少了，很快就要結束四年的學習生涯，會珍惜在學校的每一寸時光。
一點一點回顧這一個多月，心里突然生出許多感觸。這段時間經(jīng)歷的每一天都在我心里留下了永久的安穩(wěn)。每天都要拼命擠公交。我生病的時候必須去上班。我作為學生沒有自由，也只有這樣才能體會到父母的辛苦。在這忙碌的一個月左右，我一直在學習各種知識，與人打交道，為了不被時間甩在后面，我一直在拼命的追。美麗的純真隨著風雨的消退而變得成熟，這可能是成長的代價。
經(jīng)過這段時間的實習，我明白了自己的不足，也知道了自己應該努力的方向。今后，我將盡最大努力做到以下幾點:
1、不斷提高理論素養(yǎng)，培養(yǎng)綜合綜合素質(zhì)
學習是不斷吸收新信息、獲得職業(yè)進步的動力。要不斷學習專業(yè)理論知識，用先進的理論武裝頭腦，用優(yōu)秀的專業(yè)知識提升能力，用廣博的知識開闊眼界。要不斷提高審美能力，要有廣博的知識和經(jīng)驗，要培養(yǎng)綜合素質(zhì)，才能創(chuàng)造出動人的空間。
2.有敏銳的洞察力和一絲不茍的追求
對時尚的觀察和預見敏感是設計師自我培養(yǎng)的基本能力。從高的角度來說，設計師是負責引導時尚的。設計師面對的是環(huán)境中不同的細節(jié)，細節(jié)的處理關系到整個室內(nèi)空間設計的成敗。設計越簡單，細節(jié)越重要，要注意室內(nèi)外空間的角色互換。
3.培養(yǎng)較強的表達能力和豐富的表達手段，具備準確把握材料信息和應用材料的能力
設計師要清晰準確地表達自己的設計意圖和想法，讓業(yè)主容易理解。隨著市場的發(fā)展和科技的進步，新產(chǎn)品和新材料不斷涌現(xiàn)。及時把握材料的特點，探索其實用的圖紙，可以拓寬設計思路，與時俱進，引領市場。
4.注重概念設計和風格定位
概念設計是一個項目的設計思路，是一個綜合的結果。是一個總體思路，包括人文與功能、科技與材料的綜合考慮。它具有設計師對設計項目獨特的理解因素和個性特征，有別于其他設計方案。強調(diào)在滿足設計功能的前提下，植入獨特的個性。所以不要形成固定的風格，但可以形成固定的想法。
5.培養(yǎng)良好的人際交往和社交技能
設計是服務行業(yè)，服務大眾，不是藝術品，業(yè)主對設計要求有最終決定權。與業(yè)主溝通磨合是達成方案的關鍵。只有了解業(yè)主的`要求，設計才有方向——就像成功的藝術家一樣，他們的風格迎合了某些人的需求。
6.注意市場的調(diào)查
在市場調(diào)查的基礎上，對被設計空間中人們可能的行動和行為進行了一些假設，并考慮了現(xiàn)代技術的應用對行動和行為的影響。因為這個假設和分析會導致我們將要面臨的一些設計問題。比如:流線設計、空間設置、陳設、設備配置、色彩造型、采光、污染等等。
7.形成自己的風格
作為設計師，創(chuàng)新很重要。在設計上保持警惕，不要喪失個性，用創(chuàng)意打開局面。設計畢竟是造型藝術，設計的發(fā)展有一個畫圖的過程。個性化需求是設計師一生的追求，應該在工作中不斷磨練。形成自己符合設計規(guī)則的獨特風格。
(4)提出新的問題和建議
實習期間，我還是發(fā)現(xiàn)設計市場有很多弊端:
1.公司為了牟取暴利而將廉價的材料應用到項目中，損害了消費者的利益，降低了公司的誠信，對公司未來的發(fā)展非常不利。因此，工商局等部門有必要對裝修公司進行整頓，質(zhì)檢部門應以對消費者認真負責的態(tài)度對項目使用的材料進行徹底檢查。
2.為了打造一些形象項目，這個項目的設計可以用最便宜的材料，完成后效果會非常滿意。但是領導要金貼臉，你就要找貴的材料。這個時候設計師只是在堆材料，不要說環(huán)保，就是以后維修都很麻煩。一些政府建筑可以重復使用大量的材料和設備。為了照顧關系，設計師肩負著幫助他們找到充分的理由，使用一些昂貴但效果不好的材料和設備。
3.市場上很多設計師素質(zhì)低，實踐經(jīng)驗少，所以獨立完成的項目質(zhì)量有待提高。有的沒經(jīng)過培訓就去上班了，有的只學過計算機，手繪的一塌糊涂。以上弊端也是由于這里的室內(nèi)設計起步較晚，市場體系不成熟，但反映了有利的一面，就是發(fā)展空間比較大，高素質(zhì)的設計師處于相對不飽和的狀態(tài)，只要各方不懈努力，相信設計市場的輝煌未來并不遙遠。
(5)結論
總的來說，我覺得在設計公司實習還是挺滿意的。首先，這次實習已經(jīng)達到了我給自己設定的最低要求。其次，我也提高了自己對計算機圖形軟件的應用水平。另外，在多次整理圖紙的過程中，加深了對設計的理解。我相信我能充分吸取這次實習的經(jīng)驗教訓，在以后的工作中提升自己，努力成為一個能為社會做貢獻的年輕人。
這是在學校的最后一次實習，我的實習生活圓滿結束。我珍惜這個機會，在這個過程中學會了很多技能。我相信這份財富將在我未來的職業(yè)生涯中發(fā)揮重要作用，它將成為我生活的指南針，激勵我前進。
專業(yè)實習報告5
一；實習目
實習是與今后職業(yè)生活最直接聯(lián)系，學生是在生產(chǎn)實習過程中將將完成學習到就業(yè)過度，因此生產(chǎn)實習是培養(yǎng)技術性人才，實現(xiàn)培養(yǎng)目標重要途徑。它不僅是校內(nèi)教學延續(xù)，而且是校內(nèi)教學總結。可以說沒有生產(chǎn)實習就沒有完整教育。學校提高教育教學質(zhì)量，最注重理論知識學習前提下，首先要提高生產(chǎn)實習管理質(zhì)量。生產(chǎn)實習教育教學成功與否，關系到學校興衰及學生就業(yè)前途，也間接影響到現(xiàn)代化建設。
通過生產(chǎn)實習，使學生學習和了解花卉栽培與養(yǎng)護管理等知識，培養(yǎng)學生樹立理論聯(lián)系實際工作作風，為后繼專業(yè)課學習，課程設計和畢業(yè)設計打下了堅實基矗通過生產(chǎn)實習，拓寬了學生知識面，增加感性認知，把所學知識條理化系統(tǒng)化，學到從書本學不到專業(yè)知識，并獲得本專業(yè)國內(nèi)、為科技發(fā)展現(xiàn)狀最新信息，激發(fā)學生向實踐學習和探索積極性，為今后學習和將從事技術工作打下堅實基矗
生產(chǎn)實習是與課堂教學完全不同教學方法，在教學計劃中，生產(chǎn)實習是課堂教學補充，生產(chǎn)實習區(qū)別與課堂教學。課堂教學中，教師講授，學生領會，而生產(chǎn)實習則是在教師指導下由學生自己向生產(chǎn)實習學習。通過參觀、討論、分析、作業(yè)、考核等多種形式，一方面來鞏固在書本上學到理論知識，另一方面，可獲得在書本上不容了解和不易學到生產(chǎn)現(xiàn)場實際知識，使學生在實踐中得到提高和鍛煉。
實習單位及公司簡介
我公司是一家專業(yè)生產(chǎn)蝴蝶蘭種苗及成品花外資企業(yè)，公司擁有品種七百余個，公司產(chǎn)品主要出口歐洲，日本，美國，韓國等，歡迎各界前來洽談！
企業(yè)類型：經(jīng)營模式：生產(chǎn)型
注冊資金：125萬美元年營業(yè)額：10000000
法人代表：員工人數(shù)：50
公司成立日期：XX-05-01質(zhì)量控制：內(nèi)部
公司注冊地址：江蘇鎮(zhèn)江潤州區(qū)嶂山村
是否提供oem代加工：否
主營行業(yè)：園藝
主營市場：全球
三；生產(chǎn)實習內(nèi)容
實習時間：xx年11月14至xx年02月14
實習部門：包裝部生產(chǎn)部
實習職務：包裝員
實具體工作：蝴蝶蘭種植與養(yǎng)護
蝴蝶蘭栽培種植,蝴蝶蘭養(yǎng)護
一、換盆
1．選盆：一般選用素燒陶盆或塑料盆，以多孔盆為好，為便于透氣宜用淺盆，盆高最好小于盆直徑。
2．培養(yǎng)基質(zhì)選用：蝴蝶蘭為典型附生蘭，它根系發(fā)達，栽培基質(zhì)必須具備疏松、通風、透氣性好、耐腐爛特點，根據(jù)筆者栽培經(jīng)驗，北方養(yǎng)蝴蝶蘭宜就地選用松針葉、花生殼、樹皮絲等作為基質(zhì)。每年必須換盆，如果不及時換盆，盆栽基質(zhì)腐爛造成緊縮、透氣性差，蘭株長勢嚴重衰退，甚至死亡。
3．換盆時間及方法：蝴蝶蘭換盆最佳時期是春末夏初，溫度最好在xx年在冬前和翌年初春（即采暖期前后）是北方氣候多變時期，室內(nèi)溫度均達不到15℃，這是一年當中最難養(yǎng)護時期，應將蘭株放在室內(nèi)朝陽處，少澆水，必要時給地面灑水，晚上給蘭株套袋進行保溫。
三、澆水
蝴蝶蘭喜濕，但忌積水。在生長期不能缺水，如長時期缺水會使葉片發(fā)黃，無法補救。用松針葉栽培蝴蝶蘭不會積水，在澆水時用噴壺噴水，到盆底流出水為止。經(jīng)常給蘭盆周圍灑水保持空氣濕潤，但注意不要使蘭葉心部積水，尤其冬季夜間禁止將水噴灑到葉片上。
四、施肥
蝴蝶蘭因生長快、生育期長，應采取薄肥勤施。5月份蘭株剛換盆，正處于恢復期不施肥，6月至9月為蘭株生長期，應每周施一次，做到葉面肥和磷酸二氫鉀交替使用，也可用農(nóng)家肥加水發(fā)酵后澆灌肥水，有條件可買蘭花專用肥和“花寶”液體肥稀釋XX倍噴灑葉面和栽培基質(zhì)上，夏季高溫時停止施肥。秋末蘭株生長漸緩，應減少施肥，施肥過多往往造成蘭株過于旺盛，影響花芽形成，致使不能開花。
五、通風和遮陰
蝴蝶蘭喜通風，忌悶熱，通風不良易引起爛根、生長不良。冬季氣溫低，可在晴天中午短時間通風，風口不要直接吹向蘭株。蝴蝶蘭在自然狀態(tài)下附生在密林樹蔭處，形成了喜半陰習性。家庭栽培時，冬季少遮光，春秋季多遮光，夏季陽光強、氣溫高，應特別注意遮陰，加強通風。
六、花期管理
家庭養(yǎng)蝴蝶蘭因溫度和濕度限制，一年只能長出2片至3片葉，葉單生于頂部，花芽長在兩片葉子中間，花芽形成后，溫度在18℃至xx年12月11日—XX年4月10日
實習地點：廣東省廣州市天河區(qū)公路規(guī)費征稽所
實習目的：提高個人素養(yǎng)，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結合，達到理論與實踐相結合目的，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應。
實習報告：
一，實習單位介紹
廣州市天河區(qū)公路規(guī)費征稽所屬于企事業(yè)單位，是中國公路局的下屬機構之一，主要負責對廣州市機動車輛進行征收按月公路規(guī)費的單位，其主要辦理：車輛正常繳費，車輛免征，車輛減征三大業(yè)務。
天河路公規(guī)費征稽所是全省范圍內(nèi)硬件設備最為齊全的征稽所，擁有電子滾動顯示版，先進的電子監(jiān)督設備以及全省規(guī)費的數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)中心。
事實上，天河公路規(guī)費征稽所并不是一開始就被建設得如此先進和完善。
追溯歷史，在征稽所剛剛成立的時代，征稽員的日常工作是通過手工操作來完成的，車主通過現(xiàn)金實現(xiàn)繳養(yǎng)路費的義務，隨著科技的發(fā)展，電腦的普及，單機操作進入了征稽所的收費現(xiàn)場，一直走到今天的全省聯(lián)網(wǎng)。十多載的歷程才成就了今天的先進與完善！
征稽所的成立是由于經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，更多的家庭負擔得起買車，養(yǎng)車的費用，更多的企業(yè)為謀求發(fā)展而在汽車等硬件設施上投放資金，國家依法要對日益被汽車磨損的路面進行保養(yǎng)和維修所收集的費用。
二，實習工作內(nèi)容
實習期間，我分別從事車輛正常繳費和車輛免征辦理兩大崗位。
車輛正常繳費崗位：這是我來到征稽所從事的.第一個崗位，這個崗位的工作地點設在了繳費大廳，工作中需要面對廣大的車主，對外要樹立公職人員親切友好的形象。車主只要憑機動車行駛證或行駛證的 復印件和銀行卡就可以完成繳費，這種方法既方便又快捷，并大大提高了征稽員的工作效率。當然，對于一部分沒有攜帶銀行卡前來繳費的車主來說，是抱有一些怨言的！他們對不收現(xiàn)金的收費單位感到不解。
車輛免征辦理崗位：這個崗位我的工作時間很短，但卻讓我學到很多辦事的方式，待人接物的方法，態(tài)度都讓我有了鮮活的經(jīng)歷。
車輛免征是針對處級以上的行政事業(yè)單位的公用車輛予以申請無需繳交養(yǎng)路征費的權利，一般包括政府機構的接待車和公用車，救護車，警車，消防車，環(huán)衛(wèi)車等等。當然，每一輛享受免征的車輛都會經(jīng)過最嚴格的審核，以確保國家的利益和廣大車主受到公平的待遇。
公路養(yǎng)路費是車主向國家繳納的政府性基金。廣東省人民政府根據(jù)實際情況，規(guī)定一次性繳納全年養(yǎng)路費的，按照10個月計征。每年約95%的車主都選擇統(tǒng)繳。XX年底，廣東省共有繳費汽車387萬輛，其中繳費車輛361萬輛。按照95%的車輛按年統(tǒng)繳計算，361萬輛車中，有343萬輛統(tǒng)繳車，18萬輛月繳車。
專業(yè)實習報告6
1.試用期
20xx年X月Y日在廣州青田有限公司實習一天。
2.受訓單位
廣州青田有限公司
3實習的目的
生產(chǎn)實習是高校各專業(yè)教學過程中不可缺少的實踐教學環(huán)節(jié)。通過允許學生參觀電力系統(tǒng)公司、電子技術和與其專業(yè)相關的各種電氣企業(yè)，學生可以將教材中的理論知識與生產(chǎn)現(xiàn)場的實際產(chǎn)品、技術和生產(chǎn)操作過程相結合，清楚地了解專業(yè)知識在實際生產(chǎn)過程中是如何應用的，從而加深理解，鞏固和提高所學的理論知識，有助于提高學生的學習興趣，培養(yǎng)學生綜合應用知識的能力，提高分析能力。通過參觀和實踐，學生也了解和了解了相應公司和工廠的生產(chǎn)工藝、管理制度、相關電氣設備的生產(chǎn)操作流程和安全操作規(guī)程，為今后的工作和學習打下了良好的基礎；同時，通過與生產(chǎn)現(xiàn)場的接觸，增強了學生的社會適應能力和合作交流能力。
4學員單元介紹:
廣州青田實業(yè)有限公司成立于1996年，是中國電機工程學會控股的實業(yè)公司。是根據(jù)國家科技體制改革的要求，建立并實施科技成果產(chǎn)業(yè)化的高新技術企業(yè)。設有電氣事業(yè)部、成套事業(yè)部和材料事業(yè)部。多年來，青田公司堅持“自主創(chuàng)新、重點跨越、支持發(fā)展、引領未來”的指導方針，專業(yè)從事電站勵磁、特種電源設備、電池測試檢測設備和家電控制器。家電檢測、成套檢測設備、粉末及涂料涂裝生產(chǎn)線、電鍍、鋁型材及銅箔氧化著色生產(chǎn)線、環(huán)保工程及設備；R&D，生產(chǎn)和銷售高科技產(chǎn)品，如粉末涂料，油漆涂料，聚酯樹脂和精細化工材料。產(chǎn)品遍布全球25個國家和地區(qū)，涵蓋電站電工、成套家電工程、材料化工、電子電器等領域。公司在廣州花都建成了占地17萬平方米的廣州青田科技工業(yè)園，并成立了6家高新技術企業(yè)。從20xx年開始，何連續(xù)五年獲得中國技術市場金橋獎，20xx年被科技部授予“全國技術市場先進集體”榮譽稱號。經(jīng)營規(guī)模連續(xù)六年每年增長1億。5學員內(nèi)容和流程:
首先我們?nèi)チ饲嗵镫姽さ纳a(chǎn)車間，有專門的人給我們講解了電氣柜的工作原理。然后我們參觀了電池檢測裝置的整個生產(chǎn)過程，讓我們了解了很多
電池測試，我們也參觀了電路板的制造過程，讓我們大開眼界，讓我們了解了環(huán)境和電路板的生產(chǎn)工藝。
6培訓生經(jīng)歷:
現(xiàn)在生產(chǎn)見習任務結束了，回顧整個學習過程，我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)，我們還缺少很多東西，無論是專業(yè)知識的積累，分析問題解決問題和與人交流的能力等等。，這些都是我們在以后的學習過程中需要改進的方面。
整個實習結束后，對我自己來說是一次很大的鍛煉，有助于我以后轉變角色。首先，我們的實習主要是以相關老師的講解和實地考察為主，這就要求我們積極與車間的技術操作人員溝通，虛心向他們學習；其次，要能夠快速的將所看到的現(xiàn)象和物體與之前所學的專業(yè)知識聯(lián)系起來，幫助我們理解和消化專業(yè)知識。并認識到無論在任何單位，都必須遵守相關規(guī)章制度，熟悉操作流程，這樣才能有效避免失誤；第三，要始終保持開放的`學習態(tài)度，因為學校只是積累基礎理論知識的過程，社會才是真正的大學堂。在這里我們有很多東西要學，尤其是那些在生產(chǎn)一線工作的工人。他們的實際工作和操作經(jīng)驗非常有價值，值得學習；最后，要有扎實的專業(yè)基礎知識，學什么都要靜下心來好好學習，理解“用書少恨”這句話的深刻含義。
其實我覺得最重要的是態(tài)度，“態(tài)度決定一切”，這就要求我們無論對待什么樣的工作都要認真負責。這讓我想起了我在學生會的時候，我們辦公室的口號“關心、耐心、負責”。這個“三心”一直記在心里。我覺得無論現(xiàn)在還是將來，無論工作還是學習，真正能做到這“三心”的人都是。
總之，經(jīng)過這短暫的生產(chǎn)實踐，我對自己的專業(yè)有了更深的了解；與社會更深入的接觸將積極促進個人未來的發(fā)展，并對個人未來的工作和學習產(chǎn)生積極影響。
真正重要的是，除了學到很多，學會了做人，學會了一些品質(zhì)和精神，變得成熟了一點。總的總結如下:
1做事要有耐心，吃苦
現(xiàn)在的年輕人真的沒受多少苦。同時，他們總是粗心大意，不熟悉，喜歡抱怨。以后不要這樣了，不然下次找工作就難了。而且?guī)煾挡惶矚g你，你可以少學點。采取學習的態(tài)度，認真做事，虛心請教。就像師傅訓練時說的，少說話，多思考，多要求，多學習，多記憶，多練習，多做事。
要有禮貌。
看到高手什么的，要主動打招呼，這也是從國學學來的。你不跟主人打招呼，就是對他不尊重，他也不會教你很多東西。
3勤奮工作，多練習
老師喜歡努力學習，所以他們可以學到很多東西。他們學的是自己的，不是別人的。只有他們自己去做，才能知道更多。
4要有上進心
沒有上進心，什么都學不好。不懂就問。社會在進步。不學就會被別人甩在后面。一個人必須有上進心。如果你沒有上進心，老師再好，你也不可能學會。所以，有時候要靠自己，態(tài)度決定一切！
5.尊重任何一個工作者，尤其是你的父母待在安全的港灣，他們不會看到外面的風雨大浪，也不會知道漁民的辛苦。試用期期間，師傅問我大學的花銷，說起今天的學生，不知道父母辛苦，在學校亂花錢。
但沒想到爸媽可能在外面咸菜粥。回家后，我看了父母一眼，覺得他們錢不夠，甚至還羞辱了他們。師傅說，真的上班了才知道辛苦，尤其是我們上一代的父母技術都不是很好，生活很不好。然而，他們沒有抱怨你給他們帶來的負擔。他們總是為你存錢去上學。他們想象你在學校努力學習，卻知道你頹廢墮落。很多人都是這樣。
所以，不要天天在臉上寫“我是大學生”，給別人一個面子，謙虛一點又不失大氣。我們尊重每一個工人，我們的父母也是其中一員，我們以后也是工人，所有的工人都是偉大的。另外，我們尊重父母。
這些實用又實用的東西，比如實習，不僅教會了某一門技術，還讓我們成長，讓我打坐，成熟，做人。同時我知道社會上很少有人能耐心認真的教我們，一切都靠自己去學習，去問，去做事。在學校里，老師認真授課，認真答題，這真的是我們?nèi)松胁豢啥嗟脜s又彌足珍貴的財富。最后，我要感謝老師們的教導和知識，教會我們做人和成長。
專業(yè)實習報告7
一、實習目的和任務
實習的任務：
本次實習為一階段設計，一階段設計是兩階段設計第一階段（初步設計階段）的外來勘測工作。一階段設計的目的是根據(jù)計劃任務書確定的修建原則和路線基本走向，通過現(xiàn)場對各有價值方案的勘測，從中確定采用的路線，搜集編制初步設計文件的資料。一階段設計則是要對路線方案作進一步的核實落實，并進行選線、高程、地形、路線交叉和其他資料的測量、調(diào)查工作、進行紙上定線和有關的內(nèi)業(yè)工作。
實習目的：
1）了解公路測量隊的組隊、測設準備、公路視察等。
2）實地參加公路選線、測角、水平、斷面、內(nèi)業(yè)各組的工作，并掌握各作業(yè)組的基本訓練。
3）學習路線而布局的基本方法，了解路線方案比較的方法，公路路線線形的概念進一步加深課堂所學勘測知識。
4）熟悉測量的工作方法，并進行測量的基本訓練。
二、實習內(nèi)容和要求：（測角組、水平組、中樁組、地形組、橫斷面組各自的任務與內(nèi)容）
一）、生產(chǎn)實習任務
主要進行施工圖設計階段（本次為一階段設計）的外業(yè)勘測和調(diào)查工作。其具體任務是：根據(jù)老師要求，具體確定路線方案，實地標定路線或放線，并進行詳細測量和作圖工作。
二）、實習內(nèi)容
1、實地選定路線或實地放線（紙上定線時），進行測角、量距、中線測設、中樁固定等工作；
2、引設水準點，并進行路線水準測量；
3、路線橫斷面測量；
4、勾繪路線沿線的帶狀地形圖；
5、對有大型構造物地帶，應測繪局部大比例地形圖；
6、沿線土壤地質(zhì)調(diào)查及筑路材料勘查；
7、檢查及整理外業(yè)資料，并完成外業(yè)期間所規(guī)定的內(nèi)業(yè)設計工作
三）、實習要求
外業(yè)測設的分工定測分為選線組、導線測角組、中樁組、水平組、斷面組、地形組、調(diào)查組進行。如果定線采用紙上定線方法進行，則此時可將選線和導線測角可以合并，以下是各個組的實習要求。
地形組：根據(jù)設計的需要，按一定比例測繪出沿線一定寬度范圍內(nèi)的帶狀地形圖（由實際工作限制改測定局部范圍的控制點），供設計和施工使用。
測角組：標定直線與修正點位；測角及轉角計算；方位角觀測及復核；經(jīng)緯儀視距測量；作分角樁；設置臨時水準點；協(xié)助中樁組敷設難度大的曲線等工作。（導線測角組一般由四人組成，其中操作儀器一人，記錄計算一人，插桿跑點一人，固樁一人。）
中樁組：根據(jù)選線組選定的控制點位置、交點位置、曲線半徑、緩和曲線參數(shù)（或緩和曲線長度）及導線測角組所測得的路線轉角，進行量距、釘樁、敷設曲線及樁號計算等工作。
水平組：對中樁高程進行測量，設置水準點，為路線縱斷面和橫斷面設計和施工提供高程資料。
橫斷面組：測量各中樁垂直于路中線方向的地面起伏情況，并繪制橫斷面圖，為路基設計、計算土石方數(shù)量及施工放樣提供依據(jù)。
（三級公路：V=30KM/hB=7。5 m R=30—65m平曲線最小長度=50—100m，園曲線、平曲線最小長度==25m直線同向>6V（特殊75m），反向>2V（特殊25m）LS > V/1。2=25m）
三、實習的過程與體會
為其兩周的道路勘測實習開始了，第一天在召開完動員大會之后，我們?nèi)w組員在實驗大樓領取儀器，并檢查儀器，在劉老師的帶領下，確定了本組路線的起點，終點，以及大致的路線走向。
第二天由于起終點指導老師已給定，本組的選線成員在經(jīng)過老師的帶領與指導下，我們大致定出了路線走向，然后，我們綜合考慮了路線不能占用建筑物等因素，初步定出交點，其中包括一個虛交。由于路線較短，所以定交點時我們采用的目測和經(jīng)緯儀，根據(jù)路線大致走向，在一個需要轉角的地方以能看見前后焦點為標準，綜合與附近建筑物的關系，以站在中間轉折點的同學為準，對兩邊交點進行調(diào)整。最后用油漆做記號將各點做好記號，以便于后續(xù)工作。
第三天的時候，本組主要進行了測角、定中樁與基平。由于本組共有十六名組員，為了合理安排工作，將組員分為兩個小組。一組測角，一組測基平。本組導線測角由五人組成，一人操作儀器，記錄計算一人，固樁一人，插桿跑點兩人。其主要工作內(nèi)容如下：測右角時：路線測角一般規(guī)定為測右角（即前進方向與右側路線的夾角）。計算轉角時：右角按下式計算：右角=后視讀數(shù)—前視讀數(shù)。（當后視讀數(shù)小于前視讀數(shù)時，應將后視讀數(shù)加上360度，然后再減去前視讀數(shù)。）測距離時，我們采用經(jīng)緯儀定出直線上的各點，用標桿立上。再用皮尺沿標桿拉來測出距離以供計算里程樁號所需。
接下來主要進行測距與定中樁。首先我們通過緯地計算得出圓曲線上的ZY、YZ點的位置，記號筆作上記號。再根據(jù)QZ點與各點角度坐標特征，通過經(jīng)緯儀測角、皮尺量距來定出QZ點在現(xiàn)場的位置并用記號筆作上記號。同理，曲線上20m樁也由此定出，并記號筆作上記號。對于直線部分，用經(jīng)緯儀定出在直線上的各點，再用皮尺來量出和20m樁并打樁或用記號筆作上記號。（測距離時，我們采用經(jīng)緯儀定出直線上的各點，用標桿立上。再用皮尺沿標桿拉來測出距離以供計算里程樁號所需。）
接下來的幾天，繼續(xù)定中樁，基平組同步進行中。有了前一天的經(jīng)驗后，定中樁的速度明顯提高了，而基平組的組員也相當快。隨后進行橫斷面測量，由我組織進行橫斷面測量。由于我們的實習地段路線短并且路寬有限，故用皮尺來量距，用水平花桿測量高差。水平花桿應著重注意保水平以得到精確的結果。還有要注意的是沿路線的切線方向。我們一個在中樁立花桿，左右兩邊拉皮尺，沿其切線的方向，找邊坡點用水平花桿測量高差。在元旦的前一天我們完成的外業(yè)的工作。
嘿嘿，3號的時候，我把各個組的數(shù)據(jù)進行整理，測角組的、基平組的、還有橫斷面。然后進行內(nèi)業(yè)的工作，用緯地軟件完成。到此我們的道路勘測實習就算完成了。回顧這幾天，以下是我的體會：
四、心得與體會
兩周的緊張而又難忘的測量實習生活在時間的催促下結束了。雖然這離真正的道路勘測設計還很遠，但通過本次實習，鞏固、擴大并且加深我們從課堂上所學的理論知識，再一次掌握了水準儀、經(jīng)緯儀的基本操作，還有學會了施工放樣、現(xiàn)場中如何采集數(shù)據(jù)、以及怎樣用計算機輔助設計等等，獲得了測量實際工作的初步經(jīng)驗和基本技能，著重培養(yǎng)了我們的獨立工作能力，進一步熟練了測量儀器的操作技能，培養(yǎng)了我們的`計算和測量能力，這些知識往往是我在課本很少接觸、注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。從而積累了少許經(jīng)驗，使我學到了很多實踐知識。
這兩周的測量實習也給了我們不少收獲使得我們在今后更能注意，有時錯誤也是學習的過程，由于某個數(shù)據(jù)的讀錯、記錯及算錯都給我們帶來了不少麻煩，從而讓我們知道了做任何事都要認真。一個組的團結也是至關重要的，它關系到整個組的進度。但是我們組由于配合夠默契，分工夠合理，整體進度受大大提前，還經(jīng)常進行組內(nèi)的交流，解決了不少問題。使得實習進度和效果自然就快了。我很珍惜學校為我們安排實習這理論與現(xiàn)實連接的重要環(huán)節(jié)，更深刻的體會了道路工程中，平面圖、縱斷面圖與橫斷面圖之間密切的聯(lián)系，明白了圖紙它要顯示什么樣的物件，有的在圖紙上看不懂的地方在實物的面前就顯的那么簡單明了。總之，要感謝有這么一個機會為促進學生實踐能力所安排的這段實習，還有老師對我們的指導，我將永遠珍惜這段經(jīng)歷。同時這段實習生活也是我一生中最值得難忘的。對我以后的工作道路也會是一次經(jīng)驗的累積。
勘測專業(yè)實習報告5
自20xx年9月入學以來，在各位老師的悉心教導下，我們學習了大量的理論基礎知識，如：匯編語言、PASCAL語言、C語言、C++、數(shù)據(jù)結構與算法、數(shù)據(jù)庫原理、常用算法、軟件工程、普通物理、數(shù)字電子技術、網(wǎng)絡技術、信號與系統(tǒng)、高頻電子線路、微機原理、PC組裝、顯示器原理、EDA技術、單片機原理等。系統(tǒng)的專業(yè)學習讓我們具備了一定專業(yè)素養(yǎng)，讓我們這些即將跨出校門的孩子對未來的生活充滿美好的憧憬與信心。我們也深知理論最終是要在實踐中結合并生產(chǎn)豐富的價值，在20xx年2月28日至4月30日，依據(jù)學院教學安排，全班同學分赴八閩大地，熱情高漲的投入到為期十周的專業(yè)實習中去。
本人十分珍惜這次實習機會，在實習過程中與積極與單位的指導人員交流，并虛心向單位同事請教實際中遇到的相關問題，事后認真與實習同學共同探討，學到了許多書本上學不到的東西，使自己的實踐能力得到了加強，同時自身綜合素質(zhì)也有了很大的提高。
20xx年2月28日，也就是大學階段最后一個寒假結束的第一天，我懷著興奮而忐忑不安的心情來到福建省電力勘測設計院（Fujian Electric Power Design Institute），與實習同學一起敲開了技術質(zhì)量信息計算機中心部的大門。看過我們的簡歷，了解了我們的專業(yè)及這次實習的要求后，部門主任安排我們到設計院人力資源辦公室先進行了一番嚴格的實習資格審查、認定、登記，之后又熱情的將我們帶到計算機系統(tǒng)部的辦公室，一番介紹后，確定了一位同事在接下來的近兩個月時間里擔任我們的指導老師。也就是在這座大樓的十二層辦公室，我們一行三人開始了此次為期十周的實習征途。
我們的指導老師叫陳言利，是一名已有近五年工作經(jīng)驗的技術員，他向我們整體的介紹了一下設計院和這個計算機系統(tǒng)部的情況，以及一些基本的規(guī)章制度如上下班時間等。從他那我們得知福建省電力勘測設計院，是福建省電力有限公司全資子公司，國際咨詢工程師聯(lián)合會會員單位，國家電力公司一流設計企業(yè)、雙文明單位。具備電力行業(yè)甲級、建筑行業(yè)甲級、建筑智能化甲級、勘察綜合甲級，以及工程咨詢、工程監(jiān)理、工程總承包甲級資質(zhì)和電子通信、市政公用行業(yè)、環(huán)境污染防治、水土保持、測繪等乙級資質(zhì)，通過了GB/T19001—20xx—ISO9001：20xx質(zhì)量體系國家認證，檔案管理達到國家一級標準，企業(yè)信譽等級為AAA—級。在電力、通信等建設總承包方面積累了豐富的經(jīng)驗，已完成EPC項目30多項，總投資5億多元；在工程創(chuàng)優(yōu)、科技和計算機軟件的開發(fā)應用方面，多次獲國家級獎項。
接著，在與指導老師和主管的交談過程中我告訴他們我準備在實習的過程中積極的找工作落實就業(yè)崗位，同時也表示自己會充分利用實習機會，完成各項任務，不會有半點的馬虎！他們對這一情況也表示了充分的理解并給予大力的支持。我在此也要特別感謝同行的實習同學，他們在我臨時有事無法去實習單位的時候及時耐心地替我向指導老師說明原因并請假，在他們的陪伴下我度過了緊張而充實的十周實習生活。
在每一天的實習中，我感受著新科學、新知識給我?guī)淼母鞣矫鏇_擊，在每天上下班的公交人流中，我體驗到一個職業(yè)工作者的具大壓力和挑戰(zhàn)。找工作與實習交織的過程中，我體驗到“痛”一并感受到快樂，在快樂與“痛”的集合中，我同樣欣喜的發(fā)現(xiàn)自己在飛快的成長。
很多人說：實習的過程其實很多是一個自我學習的過程。我牢牢地記住這句話，并把它帶到我實習生活的方方面面。在學校里我們是將畢業(yè)的大四學生，在社會上、在工作中，我們是一個剛剛起步的新手，是個絕對的初學者。
我們這次的實習大致的可以分為以下的三個階段：
熟悉環(huán)境，摸底，學習；
多方學習摸索電力合同管理系統(tǒng)開發(fā)方法；
實習后期的剩余時間利用delphi進行系統(tǒng)開發(fā)。
在實習的前十天，指導老師先帶領我們熟悉了整個設計院的公作環(huán)境，他向我們介紹了設計院各個樓層的部門及分工情況，讓我們了解了電力勘測設計院大體的工作流程。我們一行人在指導老師的帶領下深入計算機中心，網(wǎng)絡中心，三維動畫制作中心進行學習調(diào)研。在這個過程中，我們形象具體的學習，了解到許多以往只有在書本上看到的網(wǎng)絡構造模型，高端網(wǎng)絡產(chǎn)品配件等在實際生產(chǎn)中的運用，真是受益匪淺！
設計院的工作節(jié)奏是緊張而忙碌的，現(xiàn)在我國正面臨著用電量需求激增，電力建設大力發(fā)展的階段。在現(xiàn)在這種市場經(jīng)濟條件下電力施工項目數(shù)隨之飛速增長，電力勘測設計院也面臨著大量問題，一方面是把握時機大力開拓市場，一方面又要合理平衡投標、報價水平，增加項目、合同控制力度，提高技術水平和項目規(guī)范化管理水平。
隨著電力建設市場的發(fā)展和日益繁榮，對電力招投標合同管理規(guī)范化的要求越來越緊迫，要求確保福建省電力勘測設計院經(jīng)濟活動的合規(guī)、合法、合乎程序性，遵循"公開、公平、公正和誠實信用的原則"透明地進行。
而現(xiàn)在計算機已經(jīng)成為我們學習和工作的得力助手，計算機的價格已經(jīng)十分低廉，性能早有了長足的進步。它已經(jīng)被應用于許多領域，于是我們想到了將我們所學的計算機知識與設計院的合同管理需求相結合：首先，計算機可以代替人工進行許多繁雜的重復性勞動；其次，計算機可以節(jié)省許多資源；第三，計算機可以大大的提高管理的工作效率；第四，計算機可以使敏感的文檔秘密更加安全，等等。現(xiàn)在很多單位的合同檔案管理水平還停留在紙介質(zhì)的基礎上，這樣的機制已經(jīng)不能適應時代的發(fā)展，因為它浪費了許多人力和物力，在信息時代這種傳統(tǒng)的管理方法必然被計算機為基礎的信息管理所取代。我們完全可以利用所學，在這合同計算機化管理方面有所嘗試，希望能用近四年的所學編制出一個實用的程序來幫助省電力勘測設計院進行更有效的合同管理。這個背景下，我們選擇了"電力合同管理系統(tǒng)軟件"這個方向作為項目方向，來對電力勘測設計院直屬多經(jīng)企業(yè)、合營企業(yè)涉及到設計院民事權利義務的各類合同進行規(guī)范管理。
我們的初步目的就定義在：
1、可以存儲合同模版，規(guī)范、高效；
2、可以對合同進行評審、變更、付款的業(yè)務改動，方便查詢；
3、可以對該系統(tǒng)進行升級，可以迅速及時提供最新合同系統(tǒng)信息。我們也認為這套系統(tǒng)會為將來全行業(yè)相關合同管理分析做好充分準備。
在指導老師和同事們的幫助下，我們找到了計算機中心的另一個相關項目負責人——陳松，向他說明了我們的想法，這個項目得到了他的大力支持。在他的帶領下，我們先對電力合同管理系統(tǒng)進行了差不多三周時間的前期的需求分析。通過一系列的調(diào)查，我們了解到設計院及直屬多經(jīng)企業(yè)、合營企業(yè)的合同由各自法定代表人簽署。因工作需要委托代理人行使合同簽署，應由法定代表人授權，設計院分管領導應按照院長授權委托范圍和院有關規(guī)定行使簽署合同的權力。設計院直屬多經(jīng)企業(yè)的領導（經(jīng)理）按照本企業(yè)的法定代表人授權范圍和董事會的有關規(guī)定行使簽署合同的權力。而人事及勞動合同的管理，則是按照省公司勞動合同管理辦法和設計院有關規(guī)定執(zhí)行。福建省電力勘測設計院合同管理辦法規(guī)定的書面合同，是指采用合同書、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的合同形式。
也就是說我們所設計的電力合同管理系統(tǒng)方案是完全符合實習規(guī)定和需求的，這也就打消了我們一開始對該系統(tǒng)是否具有最大使用價值的顧慮。根據(jù)對設計院生產(chǎn)經(jīng)營活動的進一步了解，我們依據(jù)設計院訂立的合同分類法對收入合同、支出合同和其它合同進行分別設計。其中收入合同包括：勘測設計、監(jiān)理、總承包及科技、咨詢、技術服務、技術轉讓等；支出合同包括：工程分包、基建、維修、物資設備采購、計算機軟件采購及其他采購等；其它合同包括：投資、轉讓、抵押、出售、租賃、擔保、保險和涉外等。在這個學習過程中，我們還了解到一些合同管理的相關方法：設計院為便于實現(xiàn)對合同的統(tǒng)一、歸口、分級管理，將發(fā)生金額為壹百萬元及以下的收入合同和發(fā)生金額為伍萬元及以下的支出合同稱為小型及零星合同。發(fā)生金額壹百萬元以上的收入合同、發(fā)生金額伍萬元以上的支出合同和其他合同如投資、轉讓、抵押、出售、租賃、涉外、保險和擔保等合同稱為大型及重要合同。這也是我們在以后系統(tǒng)設計分類過程的重要依據(jù)。
專業(yè)實習報告8
實習區(qū)域：
儋州麻黃嶺-千年古鹽場-龍門山-三亞南山寺-興隆熱帶植物園-文昌石公園-東寨港紅樹林
實習內(nèi)容：
1.確定地質(zhì)、地貌、生物、土壤、水文、氣象、氣候、生態(tài)和環(huán)境因素，以及各種物理和地理因素之間的聯(lián)系。
2.了解海南省的宗教、人口、民族等人文地理要素和農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟、交通等經(jīng)濟地理要素。
3.收集海南省發(fā)展旅游業(yè)的特色景點和資源優(yōu)勢；各旅游區(qū)旅游資源開發(fā)利用的現(xiàn)狀和表面問題信息。
4.了解各旅游區(qū)的管理制度和存在的問題
實習時間：
7月13日→7月16日，20xx
導師：
唐少俠、趙從舉、袁建平、王、于等。
練習題目：
綜合自然地理練習
實習目的：
1.為了將課堂教學與野外實踐相結合，培養(yǎng)學生觀察、分析和解決問題的能力，培養(yǎng)學生在地理領域獨立工作的能力。
2.使學生掌握一個地區(qū)自然地理綜合調(diào)查分析的方法。
3.讓學生了解海南島自然自我保健的概況及其發(fā)展旅游業(yè)的優(yōu)勢資源優(yōu)勢。
4.使學生掌握區(qū)域地理實踐的重點，學習區(qū)域地理要素的分析方法。
5.培養(yǎng)學生用唯物辯證法對待和分析地理事物的習慣。
6.培養(yǎng)學生收集實地信息、網(wǎng)上搜索信息和綜合分析利用信息的能力
實習經(jīng)歷：
海南島旅游業(yè)的快速發(fā)展有其獨特的區(qū)位優(yōu)勢。海南是中國最具熱帶海洋氣候特征的地方。全年溫暖炎熱，雨量充沛，干濕季節(jié)明顯，風力強勁，氣候資源多樣。海南島年平均氣溫在23-25攝氏度之間，全年無冬。大部分地區(qū)雨量充沛，全島年平均降雨量1600 mm以上，海南島海岸線長1617.8公里，沿海可開發(fā)港口84個，已開發(fā)18個。海南島四周都是優(yōu)質(zhì)的海灘，可以發(fā)展成海濱度假勝地。大陸架有6.65萬平方公里的近海漁場，水深不到200米，水溫適中，海洋生物豐富，魚類1000多種，藻類200多種。豐富多彩的熱帶珊瑚礁魚和海洋中的珊瑚、海葵等各種海洋生物是潛水旅游的觀光美。海南已經(jīng)成為著名的旅游目的地，海口和三亞是兩個端點。海南的旅游行程基本分為三條線，一條是東岸的海濱旅游景觀，一條是中線的黎苗少數(shù)民族景觀，一條是西岸的原始叢林景觀。所有這些都吸引了來自世界各地的游客。
第一站:儋州麻黃嶺地區(qū)土壤侵蝕及其原因調(diào)查
蝗蟲嶺的方圓有50多平方公里。近幾年來，由于森林植被的破壞和土壤的疏松，水土流失在溝壑中日益蔓延，最深的有20多米。蚱蜢嶺日益沙化，水土流失嚴重面積達33.4平方公里，導致附近數(shù)百畝農(nóng)田被淹，河流淤塞，嚴重影響了附近村莊農(nóng)民的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。麻黃嶺嚴重的水土流失狀況引起了儋州市委、市政府的高度重視。在有關部委的大力支持下，麻黃嶺水土流失綜合治理工程被列為國債項目。根據(jù)麻黃嶺的土壤特點，儋州市水利林業(yè)部門采取工程措施(開挖擋水壩)與生物措施(人工造林)相結合的方式，分階段對麻黃嶺進行綜合治理。水利部門開挖了森林中的山谷廣場和截水溝，保護了溝頭。這些水土保持工程起到了擋沙蓄水的作用。林業(yè)部千方百計在基地進行化學工程造林，選用耐旱、含水、能改良土壤的馬占相思和桉樹，實行科學造林。據(jù)統(tǒng)計，近年來已完成人工造林3萬畝。同時行間種植地膜，減少洪水的沖刷力。經(jīng)過幾年的綜合治理，處理區(qū)的雨水基本就地滲透，控制了地表徑流，減少了洪水流量，增加了入滲，極大地促進了植被的生長。鳥類、兔子等野生動物的相繼出現(xiàn)，使麻黃嶺地區(qū)的'生態(tài)系統(tǒng)進入良性循環(huán)。
第二站:儋州千年古鹽田
儋州千年古鹽場位于楊浦經(jīng)濟開發(fā)區(qū)新英灣以南的鹽田村，距今1200年。它是中國最早的太陽能制鹽遺址之一，也是中國保存最完好的原始太陽能制鹽方法的古鹽田。鹽田村是一個非常安靜悠閑的海邊村莊。進村后，一眼就能看到散落在海邊的大小不一的石槽。它們就像散落在鹽田山脊周圍的硯臺，頗為壯觀，有些是用簡單的文字雕刻的。石槽中散落著許多不知名的植物，大部分是仙人掌。儋州千年古鹽場占地750畝，硯臺槽7300多個，年產(chǎn)量500噸。因為保留了最古老的曬鹽技術，被列入國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。這里的鹽工根據(jù)海南島氣溫高、烈日炎炎的特點，改變了以往“以海為鹽煮”的方法，用太陽曬干的海灘沉積物澆上海水，過濾制成含鹽量高的鹵水，然后將鹵水倒入石槽中，暴露在陽光下制成鹽條。目前，鹽田村還有30多名鹽工，他們每天都在這個鹽田里以一種古老的方式工作。
第三站:龍門沖浪
龍門山，位于儋州市伊曼鎮(zhèn)。龍門山是一座矗立在海岸上的石山，最高點39米。從北向南看，這座山崎嶇不平。它看起來像長城的一部分，非常壯觀。山的東邊有一個甕門，被稱為“南天第一門”。它高30多米，寬20米。它是中空和通風的。巖石呈拱形。北風吹起波浪，打在石頭門上。聽起來像鼓聲，回響十余里，故名“龍門浪涌”。它是海南省著名的旅游景點，有4公里長的海岸，干凈的海灘，岸邊各種各樣的巨石和獨特的風景。龍門沖浪得名于明代，令游人嘆為觀止。先秦陳友莊有七首獨特的詩:“龍門陡石嶙峋，潮水將卷遠方白波。
第四站:三亞南山生態(tài)文化區(qū)
南山寺是模仿盛唐風格，依山而居，面朝大海的大型寺廟。南山寺由已故中國佛教協(xié)會會長趙樸初選定，經(jīng)國家宗教事務局批準。1995年11月11日奠基，1998年4月12日竣工。現(xiàn)有的建筑有王人堂、天王堂、鐘樓、便當堂、東西向登山廊、東西向祠堂、金堂等。，總建筑面積5500㎡。整座建筑氣勢磅礴，是中國近50年來新建的最大佛教道場，也是中國南方最大的寺廟。自古以來，和尚都是從著名的寺廟中出現(xiàn)的。南山寺住持是一位86歲的老和尚，監(jiān)獄是中國佛教協(xié)會副主席明升大師。目前南山寺二期已經(jīng)開工。根據(jù)規(guī)劃設計，二期工程遵循古代大型佛教寺院的特點，統(tǒng)一而鮮明。主體建筑集中在中軸線上，兩側設置12個不同功能的四合院。二期工程竣工后，整個南山寺東西寬188米，南北長416米，共8級臺階，總高差49米，總建筑面積4萬平方米。三亞南山風景區(qū)位于瓊州南部，山高500多米，形似巨石，像中國佛教協(xié)會同意，海南省政府正式批準建設南山寺，并先后批準在寺旁建設南山佛教文化園，在寺前的海中塑造了一尊高108米的巨型觀音銅像。毗鄰群山，左邊是天涯海角旅游區(qū)，右邊是大小洞窟旅游區(qū)，覆蓋著“大生態(tài)、大文化、大環(huán)保”的大悲曼陀羅。
第五站:興隆熱帶植物園
興隆熱帶植物園位于海南興隆華僑旅游經(jīng)濟區(qū)。興隆熱帶植物園成立于1957年，隸屬于農(nóng)業(yè)部中國熱帶農(nóng)業(yè)科學院熱帶香料飲料作物研究所。它是海南第一個對外開放的熱帶植物園。植物園占地600畝，植物品種1200多種。分為熱帶香料飲料作物、熱帶名果樹、熱帶經(jīng)濟林、熱帶園藝植物、熱帶藥用植物、熱帶珍稀植物六大展區(qū)。它是熱帶經(jīng)濟作物的集合，如咖啡、胡椒、香草和可可，以及特殊的果樹，如榴蓮和山竹。保存了見血、封喉等珍稀野生植物物種，特殊資源豐富，景觀優(yōu)美。興隆熱帶植物園分為五個功能區(qū):植物觀賞區(qū)、實驗示范區(qū)、科技研發(fā)區(qū)、立體種植區(qū)、生態(tài)休閑區(qū)；采集的植物有12種:熱帶香料植物、熱帶飲料植物、熱帶果樹、熱帶經(jīng)濟樹木、熱帶觀賞植物、熱帶藥用植物、棕櫚植物、熱帶水生植物、熱帶瀕危植物、熱帶珍稀植物、熱帶沙生植物和蔬菜作物。
第六站:文昌石頭公園
文昌石公園位于海南省文昌市龍樓鎮(zhèn)，以銅鼓嶺為中心，是海南最東端。這個公園沿著海岸有2公里長。它是幾萬年前通過造山運動從地表升起的石頭。它被潮汐雕刻和風化了很長時間。石頭公園由三部分組成:第一部分宏偉壯觀，石頭重達數(shù)千噸，形狀各異，有的像烏龜，有的像猿猴，有的像恐龍。漲潮時，海浪涌入洞穴，發(fā)出驚天動地的雷聲。當海浪沖擊海岸時，天空布滿了波浪和星星。特別是氣壓石，高3米多，重20噸左右，頂部圓形，底部鋒利，可以搖晃但不會被風吹倒。幾千年來，歷經(jīng)滄桑，沒有12級的臺風能把它吹倒。第二部分由深綠色花崗巖組成，石頭比較平坦，錯落有致。石頭和上海點綴著水，藍天白云倒映，景色很美。從銅鼓嶺流下的山泉與海水匯合成海溝，充滿情趣。第三部分形狀統(tǒng)一，由天然鵝蛋石組成。
第七站:東寨港紅樹林國家級自然保護區(qū)
東寨港是300多年前的1605年大地震形成的。它的海岸線曲折彎曲，海灣開闊，形狀呈漏斗狀，灘面平坦略呈階梯狀，中間分布著許多蜿蜒的潮汐水道。漲潮時，溝里全是水，灘面被淹沒；低潮時，灘面裸露，形成一個分割破碎的沼澤灘面。紅樹林分布在沿海淺灘。沿海地區(qū)為微咸沼澤，海灣水深一般在4m以內(nèi)，海水氯含量最高為33.44%，最低為9.3‰，平均為21.86 ‰。保護區(qū)屬于熱帶季風氣候，年平均氣溫23.8℃，年降雨量1700毫米，海水溫度32.6℃，14.6℃，24.5℃。紅樹林是熱帶亞熱帶沿海地區(qū)特有的森林植物群落，僅分布于我國南方少數(shù)省份的沿海地區(qū)。東寨港及其附近的海灘有大量生長良好的紅樹林，是中國紅樹林數(shù)量最多的地方。世界上約有40種紅樹林，中國有24種，東寨港有19種。保護區(qū)的建立對保護生物多樣性和維護海灣生態(tài)平衡具有重要作用。紅樹林植物有16科32種，其中椰子、紅梅、海南海桑、卵葉海桑、假海桑、苦楝、紅樹林和鹽生植物是珍貴樹種。海南海桑和四川鳳尾蕨是海南特有植物。該地區(qū)的主要紅樹林群落有:
(1)木欖群落，
(2)海蓮群落，
(3)木瓜群落，
(4)白骨壤群落，
(5)秋茄群落，
(6)紅海欖群落，
(7)椰子群落，
(8)鹽蕨群落，
(9)桐花樹群落，
(10)梅花群落、
(11)赤手橄欖+角豆樹群落，
(12)黎蒴+桐花群落，
(13)海桑+秋茄群落。
東寨港的紅樹林物種主要有赤手橄欖、木欖、尖蓮、角梁、秋茄、白橄欖、海骨根、海漆、桐樹、老鼠、柳樹、王蕊、海芒果等。
實習收獲：
三天的實習就這樣結束了。雖然實習時間有點短，但是收獲很大。這次實習讓我們學到了書本上永遠找不到的東西，把課堂上學到的東西進一步輸送到現(xiàn)實生活中。無論是海南島，特殊的玄武巖，熱帶氣候，熱帶雨林——季風森林，高大的棕櫚樹，特殊的板狀根系，特殊的紅樹林，高大的樹木，各種熱帶水果，特殊的熱帶經(jīng)濟作物橡膠林，一路上地形和風土人情的變化都給我留下了深刻的印象。同時，我們也明白，無論什么理論知識，都需要聯(lián)系實際，反復理解，用相關的地理知識進行分析，這樣才能更好地了解野外實踐中偉大而無限的自然環(huán)境，理論聯(lián)系實際，真正實事求是地學習，用實踐深化理論認識，用理論解決實際問題。我們會在以后的學習中繼續(xù)這種想法，不斷的學習和實踐。這次實習也教會了我們，和同組的同學交流合作是很重要的。
專業(yè)實習報告9
專業(yè)實踐報告1時間過得很快，我已經(jīng)完成了在xxxx集團有限公司的三個月實習、、實習作為我大學生涯的最后一課，不僅重要，而且獨特。正是通過實習，我逐漸掌握了如何把學校教給我的理論知識恰當?shù)剡\用到實際工作中，讓我慢慢改變學生的浮躁和幼稚，真正接觸這個社會，逐漸融入這個社會，實現(xiàn)我走向獨立的社會成長的第一步。回顧這個三月，雖然沒有轟轟烈烈的成績，但也經(jīng)歷了不平凡的考驗和磨煉。對于每一個追求進步的人來說，年末對自己進行一次“盤點”是必然的，這也算是對自己的一種鞭策。本文對X月的工作做了簡要總結，主要分為以下幾個方面:
一、基層培訓
這半個月的基層實習是我實習期間最辛苦的半個月，尤其是對于我們這些一直生活在象牙塔下的人來說。在油漆部實習一周多，在總裝部實習兩天。每天早上7點準時上班，5點下班。我得站一整天數(shù)嬰兒車零件的半成品，上下掛起來。尤其是流水線開始運作的時候，我會毫不猶豫的去做手頭的工作，否則不僅會影響到自己工作的完成，還會影響到其他員工的工作。工作了一天，全身都像要散架了。一旦坐下，就什么都不想動了。很多次想放棄，但一想到自己不再是一個可以依靠父母的孩子，就咬咬牙，堅持下去。在此期間，我不僅學會了嬰兒車零件的統(tǒng)計，坯料的上下懸掛，以及嬰兒車的安裝、這也讓我對公司的運營模式有了更深的了解，也讓我的意志得到了前所未有的鍛煉。
二、人力資源部的工作
雖然我在人力資源部實習只有半個月，但我學到的工作經(jīng)驗和知識是一筆寶貴的財富。我的具體工作如下:
1、熟悉招聘流程，與用人部門保持密切聯(lián)系，了解用人部門的需求狀況，根據(jù)各部門下發(fā)的人才需求表發(fā)布招聘信息。
2、發(fā)布招聘信息，包括每天更新招聘網(wǎng)站上的招聘信息，參加各種招聘會。
3、電話通知所有符合招聘要求的應聘者進行面試，安排面試時間和地點，做好招聘準備。
4、然后通過各種招聘渠道選擇合適的人才，安排面試。在招聘過程中，往往需要通過電話與應聘者聯(lián)系，了解應聘者的情況，電話溝通也很注重說話技巧。
5、雇傭并建立員工檔案。為員工填寫《員工登記表》，完成入職手續(xù)。新員工剛進公司時，必須先通過正常渠道成為公司員工，包括簽訂勞動合同、工作許可；
6、辦理員工社保。針對幾種社會風險，社會保險包括養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、傷殘保險、工傷保險、生育保險和失業(yè)或破產(chǎn)保險七項。因此，有必要及時為員工提供相關保險。我做的是及時統(tǒng)計新員工，網(wǎng)上辦理社保。
7、協(xié)助辦公室主任做好新員工的入職培訓工作。
8、組織并保留休假。員工的事假都是從我這里收的，就算每個員工的事假都是有組織有統(tǒng)計的，月底也會交給做考勤統(tǒng)計的人。隨時整理員工檔案歸檔。
9、辭職。為員工辦理離職手續(xù)時，員工還應辦理交接任務，保證正常生產(chǎn)，并解除勞動合同協(xié)議。
10、領導安排的其他工作。
三、行政部的工作
在行政部實習的兩個月期間，我的主要工作是協(xié)助辦公室主任做行政部的各種人事和日常行政工作。在這個過程中，我使用了閱讀、提問、學習等方法。，并初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務知識，拓展了我所學的專業(yè)知識。首先，總結一下我所有具體的工作內(nèi)容:
1、熟悉行政工作的各個流程，主動做好領導和部門之間的協(xié)調(diào)工作，幫助領導有計劃、有步驟、有重點地開展工作。
2、復印和掃描各種辦公文件，發(fā)送傳真，獲取辦公表格。實習期間，打掃辦公室，收發(fā)辦公室郵件、傳真、打印復印資料等。
3、文件和檔案管理。協(xié)助辦公室主任整理各類通知、文件和會議紀要；起草全面的文件和報告、通知、通知等書面工作，向各級領導發(fā)送文件，簽署文件；協(xié)助完成領導會議的發(fā)言。
4、辦公設備和辦公用品的管理。辦理辦公用品的收貨手續(xù)，保證辦公用品的正常發(fā)放，督促所有采購物品到達倉庫。
5、企業(yè)文化建設。協(xié)助辦公室主任籌備年終表彰大會，包括評選先進個人和先進集體；起草年終表彰大會主持人的講話；推薦會場布局。協(xié)助辦公室主任做好新員工入職培訓和階段性培訓工作。
6、會議管理。協(xié)助辦公室主任管理會議室設備；協(xié)助辦公室主任做好各種會議前的準備工作。
7、外包工作。協(xié)助人力資源部做好招聘及領導安排的其他工作。
行政工作繁瑣，從復印、掃描、傳真、訂餐、送水、收發(fā)快件、訂閱報刊雜志、辦理汽車牌照、維護辦公設備、申請辦公用品、歸檔保存文件、租房、與外界溝通協(xié)調(diào)事務、裝修潔凈室、、、但是每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗。面對復雜瑣碎的工作，從時間上來說，
四、實習感受和經(jīng)歷
在三個月的實習中，我不僅獲得了工作經(jīng)驗，也收獲了很多朋友和更寶貴的人生財富。
第一，要學會獨立，不要養(yǎng)成依賴的習慣。
第二，在物欲橫流的現(xiàn)代社會，我們不應該隨波逐流，保持真實的自己，堅持做自己。
第三，工作的時候要東張西望，東張西望，就是要伸手。
第四，建立良好的人際網(wǎng)絡，這將有助于你順利工作。
第五，為自己的`行為負責，做一個敢于承擔責任的人。
第六，試著和同事分享你的工作經(jīng)歷、成就和快樂。
第七，你要對自己有信心，相信別人能做的事，要勇敢。
第八，凡事忍耐，不要沖動，讓自己變得更強大。
以上是我在畢業(yè)實習的經(jīng)歷。通過這次實踐，我可以將所學的書本理論應用到實踐中，讓自己更加熟悉就業(yè)市場，了解社會現(xiàn)實，增強競爭意識，同時發(fā)現(xiàn)自己知識結構的不足。這只是一個初步的嘗試，但對我來說卻是一筆巨大的財富，激勵和激勵我在未來更成熟地面對實際工作。我要感謝我工作的xxx集團有限公司xxx學院行政管理系的老師，公司的所有同事和所有幫助過我的人。我成長的每一步都離不開他們的關心和支持。
這段難忘的實習時光，會永遠記在心里，作為我一輩子的永恒回憶。
專業(yè)實習報告二專業(yè)認知實踐報告是對本專業(yè)前景的一種認識，是對本專業(yè)，尤其是我們電子科學與技術專業(yè)的一種系統(tǒng)全面的感悟。面對當今世界科學技術的飛速發(fā)展，我們有必要對這個專業(yè)有更深入的了解。為此，今年暑假，我們進行了為期一周的專業(yè)認知練習。
7月26日，在實習老師的帶領下，我們首先參觀了學校工程樓的通信中心，作為全院通信服務的CPU，承擔了全院固定電話的所有任務。走進機房，面對著大柜子大箱子，聽著講師的講解，我們知道，這些交換機是整個醫(yī)院電話的轉接任務。這些彩色的電線是連在一起的。如果出現(xiàn)問題，會直接影響全院的呼叫。同時，在另一個房間。用蓄電儲存，據(jù)管理人員說，一旦學校的電源中斷，這些儲存的電源可以用來繼續(xù)供電。看起來這些都是微不足道的，但是師范學校的教學起到了不可替代的作用。
第二天，我們在學校的多媒體大樓里看了專業(yè)視頻，介紹了這個專業(yè)領域的最新進展和未來發(fā)展方向。我們看到的是加州大學伯克利分校的老師介紹的計算機的最新發(fā)展。從計算機發(fā)展簡史到互聯(lián)網(wǎng)技術，尤其是西方計算機發(fā)展的技術，讓我們對自己專業(yè)方向的深度和自己技術的差距有了更深的認識。看了整部電影，我們受益匪淺。
7月29日，我們走出校門，來到聯(lián)合大學城附近的河北網(wǎng)訊計算機培訓基地。那天我們先參觀了基地里所有的基礎硬件設施，詳細聽了老師們的介紹。講座結束后，我們開始自己組裝局域網(wǎng)，從布線開始，安裝連接器，最后將端線連接到交換機。我們幾個人互相配合，老師在那里指導，直到我們正常安裝的局域網(wǎng)宣布安裝成功。在此期間，我們無法用語言表達我們所經(jīng)歷的，但經(jīng)過我們的努力，我們成功了。這讓我感觸良多，畢竟這是我們第一次真正開始自己操作。接下來我們來到光纖通信技術實驗平臺，老師給我們講了光纖通信的優(yōu)缺點。誠然，光纖通信是21世紀最有前途的技術之一，其傳輸速度和傳輸效率是公認的優(yōu)勢。但是當我們把它放在手中時，它會不小心折斷，所以它的脆弱性不容忽視，尤其是在現(xiàn)場施工現(xiàn)場，折斷光纖是正常的。所以老師用儀器給我們演示了光纖焊接技術，每一步都要極其小心和粗心，以免損壞昂貴的儀器。當兩根斷裂的光纖在我們手中合二為一時，我們都無比自豪。任何接觸過電子通信方向的人都知道，光纖通信的發(fā)展將成為未來幾年的趨勢。因此，對光纖技術的了解對我們今后的工作一定會起到很大的作用。
當天還聽了其他老師的計算機網(wǎng)絡知識和操作系統(tǒng)介紹。然后在老師的指導下，我們在服務器上安裝了Windows serve 20xx操作系統(tǒng)。當“您的操作系統(tǒng)已成功安裝……”顯示在桌面上時，我們真誠地為我們的努力感到高興…
很快，為期一周的專業(yè)認知練習結束了。在這次實習中，我們收獲了很多。我們不能用語言描述很多東西，比如我們對計算機的理解。我們過去只限于教科書中生硬的介紹。尤其是對于網(wǎng)絡，我們只用來瀏覽一些網(wǎng)頁。當我們真的要裝網(wǎng)絡的時候，誰能保證你能勝任？所以，實習結束后，至少以后我們進入工作后，對身邊的電腦不會陌生；面對同事談論光纖通信技術，我們搖頭；當老板讓我們安裝操作系統(tǒng)時，我們很慚愧、時間雖短，但對我們的影響卻是終身的。
專業(yè)實踐報告3我是商務英語專業(yè)的。畢業(yè)后的幾個月，我主要負責辦公室秘書工作。在這個過程中，我使用了閱讀、提問、學習等方法。，并初步了解了公司秘書工作中的具體業(yè)務知識，拓展了我所學的專業(yè)知識。為以后的正常工作打下了堅實的基礎。從個人發(fā)展方面來說，對我影響最大的應該是作為社會人的工作作風和專業(yè)知識在工作過程中的重要作用。因為這些都是我在學校學習期間從未接觸過的方面，所以我會先在報告中講述我在這方面的知識和經(jīng)驗。
畢業(yè)實習是每個大學生都必須具備的一種體驗。它讓我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多課堂上學不到的知識，受益匪淺。它也開闊了我們的眼界，增長了我們的知識，為我們將來進一步走向社會奠定了堅實的基礎。由于我的公司是一家私營企業(yè)，是北京在烏茲別克斯坦的一個辦事處，所以我開始工作的時候并不忙，也不覺得很累。每天就呆在電話和傳真機旁邊。很費時間，因為第一天坐了一整天。但是過了幾天就有點習慣了，每天都跟同一個辦公室的女生學習一些辦公室知識。剛進入工作，才發(fā)現(xiàn)有很多東西我不懂。現(xiàn)在在辦公室，業(yè)余時間會看一些會計方面的書。雖然這個時候我的專業(yè)沒什么用，但是我覺得應該多學點。以后找工作也可以給自己幾個選擇。我已經(jīng)工作將近兩個月了。在這短短的一個多朋友的時間里，我有想過一個月后就辭職。可能是剛開始工作，有時候受不了經(jīng)理的氣，覺得很難受，想辭職再換工作。但是靜下心來想想，然后也換工作。其他人不都是這樣嗎？一開始。你應該腳踏實地地工作。畢竟你沒有工作經(jīng)驗。現(xiàn)在你有機會從各方面鍛煉自己了。不然錯過之后就什么都做不好了。和其他人相比，我現(xiàn)在的工作報酬很高，和其他人相比也是如此。工作不難，進工作容易。關鍵是要學會對人說話，態(tài)度，做事。因為經(jīng)驗不足，這方面還是比較欠缺的。現(xiàn)在才知道在學校當學生有多好！遲早要工作，要踏入社會，要面對這些不可避免的事情。所以，現(xiàn)在很珍惜學習的機會。多學不如不學。如果我花同樣的時間，不如多學點。對以后擇業(yè)會有很大的幫助。
話說回來，在工作中，相互理解讓我很感激他們。有時候同事有事要遲到一會兒，我就得一個人在辦公室工作。偶爾也會這樣。大家相處的很好，沒有分離。好幾次都要回學校辦點事，找經(jīng)理請幾個小時的假。經(jīng)理考慮得很周到，直接給我放了假。這個時候我很開心；我遇到了一個這么好的經(jīng)理。所以感覺現(xiàn)在的工作挺好的，最重要的是身邊的同事都很好。心里沒有多余不必要的壓力，可以好好工作學習。先就業(yè)，再擇業(yè)。我現(xiàn)在想好好鍛煉自己。努力學習后，我相信我會找到一份好工作，通過努力來回報我的父母和他們所有的老師。沒什么可期待的。現(xiàn)在當然是先磨練自己，現(xiàn)在待遇還不錯。在這一個多月里，我學到了一些在學校學不到的東西。即使我什么都懂，但有時候一開始也做不好。現(xiàn)在做事情，不僅要抱著求教的態(tài)度，還要取長補短。最重要的是“忍”，也就是持之以恒。現(xiàn)在雖然工作了一段時間，但是發(fā)現(xiàn)自己真的變了一點，會做的比以前更好。
人生難免會遇到挫折。沒有失敗的人生不是完整的人生。在秘書這個崗位上，技術性的工作并不多，大多是瑣碎重復的工作，所以秘書在工作中會遇到的挫折可能主要發(fā)生在:與上司溝通不暢；老板給的一份工作，感覺很難，不稱職；對瑣碎重復的工作感到煩惱；和老板吵一架。
專業(yè)實習報告10
一、郵政速遞辦公室
（1）企業(yè)介紹
1、郵政速遞辦公室介紹
特快專遞辦公室位于桂林北站。它的前身只是一個郵局。它于1980年在桂林開始郵政服務。20xx年，為了適應市場的需要，系統(tǒng)進行了改革，與桂林的快遞公司合并為一家企業(yè)，更名為現(xiàn)在的郵政快遞公司。企業(yè)有三個工作區(qū)：配送和信息處理區(qū)→快遞處理區(qū)→包裹處理區(qū)
2、上述三種工作空間的相應介紹
（1）交付和信息處理作業(yè)區(qū)是負責客戶交付活動和相應信息處理的作業(yè)點。它為信息的全過程提供了基本保障。有全國聯(lián)網(wǎng)的信息處理系統(tǒng)，采用EDF技術和條碼技術。客戶在通過郵政快遞辦公室運輸?shù)耐瑫r，可以隨時在網(wǎng)上查詢包裹的實際到達位置，從而實現(xiàn)持續(xù)跟蹤。
（2）在快遞處理操作區(qū)，主要是檢查來信。在這個操作區(qū)，有一個大型的郵件自動分揀系統(tǒng)，可以在短時間內(nèi)分揀出發(fā)往各地特定城市的大型信件。雖然不能說得更具體，但為了實現(xiàn)全機械設備，可以節(jié)省更少的時間和人力，為下一步提供便利，從而減少整個過程物流運作中的分揀時間和當?shù)剡\輸成本。工作圖如下：
（3）包裝加工作業(yè)區(qū)該環(huán)節(jié)還包括“總承包進口作業(yè)區(qū)”和“總承包出口作業(yè)區(qū)”。
在這個操作區(qū)域中，它主要充當類包包。在操作過程中，將包裝成多個包裹的袋狀袋分開，將包裹發(fā)送的地方進行整理并分類，為實際的包裹運輸做好充分準備，做到方便、統(tǒng)一、高效。在此過程中，總承包商的進口作業(yè)區(qū)分別有“托盤包裝分揀系統(tǒng)”和“推懸輸送系統(tǒng)”。包處理工作區(qū)中郵件容器處理的流程圖：
（二）工作人員郵遞情況的簡要說明
1、在郵政快遞辦公室，經(jīng)過三次審核地址不正確（審核過程中，工作人員可以撥打114查看地址是否正確），一般只停留15天，然后將信件或包裹退回原地址。
2、員工行為準則：今天能做的就做，馬上能做的就做，難的就想，什么事情都認真做，重要的就優(yōu)先，瑣碎的事情就花時間做，有時限的就做，違反規(guī)定的就做。
（3）改進和提高的建議
1、倉庫位置可以稍微向市中心移動，讓客戶交付所有相關業(yè)務咨詢等運輸更加方便；
2、增加一個出口可以使入口和出口不在同一側；出入口寬度可以加大，方便貨運車輛進出；
3、為加快技術的開發(fā)和應用，應廣泛推廣和應用準時制、寄售制和零庫存等現(xiàn)代物流管理方法；
4、加強物流技術的應用，特別是電子技術的應用，引入現(xiàn)代物流管理手段，并全面實施。
◎本次實習經(jīng)歷：
通過在郵政快遞辦公室的參觀和實踐，我感覺一個現(xiàn)代郵政快遞不僅需要現(xiàn)代機械設備技術人員的支持，還需要一個與時俱進的信息處理系統(tǒng)的`支持。在物流過程中，我們始終追求：時間少、距離短、質(zhì)量高、成本低、集成度好、安全準確、環(huán)保。因此，這一切都離不開一個完整的信息系統(tǒng)的支持。
二、桂林北貸站
（一）公司簡介
桂林戴云北站是一家致力于發(fā)展桂林鐵路運輸?shù)钠髽I(yè)。經(jīng)過大量的發(fā)展，桂林已經(jīng)成為一個鐵路裝卸運輸?shù)拇笮瓦\輸貸款站。當然，戴云北站的快速發(fā)展離不開高效便捷的物流配送中心和各種設施設備的大力支持。
為了實現(xiàn)貸款的裝卸，主要裝卸機械設備有：10多臺電動叉車和內(nèi)燃機叉車、20臺手動托盤車、2臺垂直升降機和2臺門座臂起重機，配備多個集裝箱。在裝卸搬運過程中，操作流程如下：車輛運輸并借出到倉庫門口后，用叉車將車輛完全卸下，入庫和堆放同步完成。既達到了裝卸次數(shù)最少的原則，又達到了裝卸機械化的原則，從而大大提高了作業(yè)效率。對于大型集裝箱的作業(yè)，直接使用龍門吊進行裝卸，實行機械作業(yè)的全過程。
合理的搬運可以提高效率，從而整合運輸，減少整體運輸時間和運輸成本。
（二）介紹經(jīng)營理念和三類貸款
企業(yè)有專門的門座臂式起重機作業(yè)區(qū)和集裝箱集中加工區(qū)。其集中經(jīng)營理念是：盡量消除零散（至少1噸集裝箱），集中多式聯(lián)運，堅持均衡運輸，統(tǒng)籌規(guī)劃。以達到全面合理利用車輛空間的目的。
在此借出字段中有三種類型的加載和借出：
1、完整的車輛裝運類型。通過合理安排人員統(tǒng)計，整車數(shù)量只能滿足整車運輸同類或同企業(yè)貸款的要求。因此裝卸方便、高效。
2、零擔運輸類型（零擔運輸）。主要用于小批量貸款的裝卸。
3、容器類型。貸款卸下后，用集裝箱運輸。即作業(yè)區(qū)分為門座起重機作業(yè)區(qū)、零擔裝載作業(yè)區(qū)和集裝箱作業(yè)區(qū)。
因為桂林是著名的旅游城市，桂林北站的貸場有其獨特的特點，就是卸貸大于裝貸。所以工作效率很大程度上提高了，重點是貸款卸載操作。對員工有嚴格的要求，比如嚴詞、嚴紀律、團結協(xié)作、優(yōu)質(zhì)服務。
（3）改進和提高的建議
1、管理規(guī)劃站的鐵路專用線。
2、大型機械運轉前，加強一定的警戒工作，提醒其他工作人員注意這里的危險；
3、我們可以借鑒一些具有現(xiàn)代理念和現(xiàn)代物流設施的物流中心和配送中心，加強物流的整體規(guī)劃和精細化組織管理能力。
◎本次實習經(jīng)歷：
在桂林北貸站，運營主要體現(xiàn)在裝卸方面，以保持物流平衡順暢。裝卸是整個物流過程中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，也是運輸順利進行的前期操作環(huán)節(jié)。所以運輸工作前要設置好各種裝卸設備，體現(xiàn)在北站的貸運上，卸貸大于裝。門座起重機、叉車、集裝箱內(nèi)合理裝載等設備和工藝的難度，不僅對在職人員提出了技術挑戰(zhàn)，也對當代從事物流管理的大學生提出了更高的要求和期望。
●從整體實習中獲得的經(jīng)驗
通過這次實習，我學到了很多書本上學不到的知識，可以把書本上的理論運用到實踐中去。實踐是檢驗真理的唯一途徑。只有當我去實踐時，我才能真正理解理論的意義。同時，這種做法也讓我對一家物流公司面臨的困境有了更深的認識，它面臨的是批次越來越多但批次越來越小的問題，導致物流管理出現(xiàn)了一個難點；供應鏈管理中如何把握產(chǎn)前物流、內(nèi)部物流、銷售物流的關系；而且國內(nèi)物流利潤太低，如何盈利等等。我理解國內(nèi)很多物流企業(yè)還處于發(fā)展階段。要解決這一系列問題，我們必須更多地向西方學習，借鑒國外的經(jīng)驗和做法。
非常感謝郵政快遞局和桂林北貸運輸站給我這個難得的機會，讓我受益匪淺。也要感謝我們學校給我們提供了這次機會，積累了經(jīng)驗，為接下來的實習打下了基礎。
專業(yè)實習報告11
一、實習目的:
為了更好的適應以后的工作學習，學校在xx配送中心組織了為期30天的實習。主要是熟悉物流的運作流程，掌握物流的工作流程，從而對中國的物流業(yè)有更深的了解。
二、實習要求:
了解物流、物流工作流程、工作設備的特點，并根據(jù)這些做法提出自己的看法和意見。
三、實習感受:
隨著世界經(jīng)濟一體化步伐的加快和國際經(jīng)濟貿(mào)易的日益活躍，中國物流業(yè)發(fā)展迅速。這次實習雖然短暫，卻給我上了人生中不可或缺的一課。至于物流，我只知道是運輸、倉儲、搬運、包裝、配送加工、配送、信息處理等基本功能的有機結合。但沒想到它的實際操作沒那么簡單。通過十一點，身為中國人的物流人有了敏銳的體驗。
貨物運行速度慢，損失率高，高層貨架利用率嚴格，讓我對物流配送有了更深的認識。中國的物流業(yè)雖然在國外不發(fā)達，但不代表中國物流業(yè)的落后。一些原則(如中國的廉價勞動力)嚴重制約了中國物流業(yè)信息技術的發(fā)展速度。野蠻裝卸態(tài)度是制約我國物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。這次實習讓我從實踐中了解物流，更好的做到了實踐和理論的結合。在這里我深深體會到了一點:促進事業(yè)，不要讓事業(yè)推你。
四、實習結論和建議:
1.堆放貨物時，既要注意臨時方便，又要考慮裝運方便，不耽誤客戶時間。因此，我們應該按照標準堆放貨物，這些貨物應該整齊合理，以免倒塌。
2.嚴格按照倉庫管理要求，過期商品要及時與廠家聯(lián)系，承諾后及時銷毀。不要堆在倉庫里，浪費倉庫容量，也不要和正常的貨物放在一起，給人一種雜亂無章的感覺。要準備另一個倉庫，讓那些一時無法銷毀的貨物有地方存放。
3.目前，物流中心面臨著許多問題，批次越來越多，批次越來越小，導致物流管理困難。供應鏈管理中如何把握產(chǎn)前物流、企業(yè)內(nèi)部物流和銷售物流的關系？國內(nèi)物流利潤太低，只占5%，那么如何盈利。面對一系列困難，物流中心不得不借鑒國外的物流策略來提高自己企業(yè)的效率。
4.倉庫高層貨架利用率太低，有的不到三分之一；裝卸粗糙導致貨物損壞和貨物差異率高
建議:加強部門之間的溝通與聯(lián)系，合理分配部門之間的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域，利用空間、設備、人員和精力；盡量減少材料搬運；簡化操作流程；縮短生產(chǎn)周期；爭取最低投入；為工人提供方便、舒適、安全、衛(wèi)生的工作環(huán)境。
五、實習總結:
通過這次實習，我學到了很多書本上學不到的.知識，可以把書本上的理論運用到實踐中去。實踐是檢驗真理的唯一途徑。只有當我去實踐時，我才能真正理解理論的意義。非常感謝海星物流配送中心給我這個難得的機會，讓我受益匪淺。我也非常感謝學校給我這個機會積累經(jīng)驗，為我的工作打下基礎。
專業(yè)實踐報告6專業(yè)認知實踐作為對本專業(yè)前景的認識和對本專業(yè)特別是我們電子科技專業(yè)有系統(tǒng)整體感知的能力，面對當今世界科技飛速發(fā)展，我們有必要對本專業(yè)有更深的認識。為此，今年暑假，我們進行了為期一周的專業(yè)認知練習。
7月26日，在實習老師的帶領下，我們首先參觀了學校工程樓的通信中心，作為全院通信服務的cpu，承擔了全院固定電話的所有任務。走進機房，面對著大柜子大箱子，聽著講師的講解，我們知道，這些交換機是整個醫(yī)院電話的轉接任務。這些彩色的電線是連在一起的。如果出現(xiàn)問題，會直接影響全院的呼叫。同時，在另一個房間。用蓄電儲存，據(jù)管理人員說，一旦學校的電源中斷，這些儲存的電源可以用來繼續(xù)供電。看起來這些都是微不足道的，但是師范學校的教學起到了不可替代的作用。
第二天早上，我們在學校的多媒體大樓里看了專業(yè)視頻，介紹了這個專業(yè)領域的最新進展和未來發(fā)展方向。我們看到的是加州大學伯克利分校的老師介紹的計算機的最新發(fā)展。從計算機發(fā)展簡史到互聯(lián)網(wǎng)技術，尤其是西方計算機發(fā)展的技術，讓我們對自己專業(yè)方向的深度和自己技術的差距有了更深的認識。看了整部電影，我們受益匪淺。
7月29日上午，我們走出校門，來到聯(lián)合大學城附近的河北網(wǎng)訊計算機培訓基地。上午我們先參觀了基地所有的基礎硬件設施，詳細聽了老師們的介紹。講座結束后，我們開始自己組裝局域網(wǎng)，從布線開始，安裝連接器，最后將端線連接到交換機。我們幾個人互相配合，老師在那里指導，直到我們正常安裝的局域網(wǎng)宣布安裝成功。在此期間，我們無法用語言表達我們所經(jīng)歷的，但經(jīng)過我們的努力，我們成功了。這讓我感觸良多，畢竟這是我們第一次真正開始自己操作。接下來我們來到光纖通信技術實驗平臺，老師給我們講了光纖通信的優(yōu)缺點。誠然，光纖通信是21世紀最有前途的技術之一，其傳輸速度和傳輸效率是公認的優(yōu)勢。但是，當我們把它放在手中時，它會不小心折斷，所以它的脆弱性不容忽視。特別是在野外，斷光纖是很正常的。所以老師用儀器給我們演示了光纖焊接技術，每一步都要極其小心和粗心，以免損壞昂貴的儀器。當兩根斷裂的光纖在我們手中合二為一時，我們都無比自豪。任何接觸過電子通信方向的人都知道，光纖通信的發(fā)展將成為未來幾年的趨勢。因此，對光纖技術的了解對我們今后的工作一定會起到很大的作用。
下午還聽了其他老師的計算機網(wǎng)絡知識和操作系統(tǒng)介紹。然后在老師的指導下，我們在服務器上安裝了windows serve XX操作系統(tǒng)。當“您的操作系統(tǒng)已成功安裝”顯示在桌面上時，我們真誠地為我們的努力感到高興。
很快，為期一周的專業(yè)認知練習結束了。在這次實習中，我們收獲了很多。我們很多人都無法用語言來描述，比如我們對計算機的理解。我們以前局限于課本上生硬的介紹，尤其是網(wǎng)絡方面。我們只使用-瀏覽一些網(wǎng)頁。當我們真的要裝網(wǎng)絡的時候，誰能保證你能勝任？所以，實習結束后，至少以后我們進入工作后，對身邊的電腦不會陌生；面對同事談論光纖通信技術，我們搖頭；當老板讓我們安裝操作系統(tǒng)時，我們很慚愧...時間雖短，但對我們的影響卻是終身的。
專業(yè)實習報告12
一，實習的目的與意義
在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解，鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題以及解決問題的能力。
在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算，詢盤，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡，競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
二，實習內(nèi)容
在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿(mào)易有限公司在深圳分部市場發(fā)展招聘國際貿(mào)易業(yè)務員的面試通知，到了深圳外貿(mào)分部，在HR的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史，體會到公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。
在隨后的一周里，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術語，大多是英文和法文，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的.去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。
在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過ERP系統(tǒng)，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿(mào)術語，尋發(fā)盤，商務談判等等但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客
專業(yè)實習報告13
前言
從8月31到9月13日，我們在老師的帶領下先后在錦暉陶瓷集團、冀東水泥集團、渝琥玻璃有限公司進行了認識實習。首先，通過實習我們對衛(wèi)生陶瓷、水泥的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)流程、玻璃的浮法生產(chǎn)成型過程有了初步了解，對所需原料有了直觀認識，這為我們學習專業(yè)知識作了良好鋪墊，降低了學習難度;其次，通過對各種工作環(huán)境及工作方法的認識，我們進一步明確了將來要學習的專業(yè)方向，同時也體會到了學好專業(yè)知識的重要性。
一、實習基本情況
1、實習時間：20xx年x月x日
2、實習地點：重慶市巴南區(qū)李家沱錦暉陶瓷集團
3、實習內(nèi)容：初步了解陶瓷烘干，成型，打磨，上釉等工序，認識生產(chǎn)所需的原料及相關設備的`工作情況。
二、實習具體情況
1、 實習單位簡介
錦暉陶瓷是由華陶瓷業(yè)(原兆峰陶瓷)按現(xiàn)代企業(yè)制度改制而成立的股份公司。主業(yè)設計、制造和經(jīng)銷高檔陶瓷酒瓶、高檔日用瓷，產(chǎn)能達8000萬件，包括硬質(zhì)瓷、強化瓷、超骨瓷、精細炻瓷和超級硬質(zhì)瓷六大瓷種，擁有全套德國制瓷設備和工藝，近百項國家發(fā)明專利、設計專利和版權，是日用瓷和陶瓷酒瓶的領導者。
2、 實習單位實際生產(chǎn)
a) 三種原料各存放兩格，為的是在一格物料能保證正常生產(chǎn)的前提下，留出時間以檢驗令一格料品質(zhì)，從而確保制品的質(zhì)量。
b) 此單位采用將各種原料按比例配比好，倒入攪拌池加水攪拌，再用泵送的方式加到球磨機中進行粉磨。這種方法的好處在于，免去工人靠體力將原料運送到球磨機前，同時，不必要每次都一遍遍稱料，省時省力。
c) 需要說明的是，由于根據(jù)產(chǎn)品的不同，需要不同細度的顆粒。所需物料有時并非一次粉磨成功，可能需要中途停下測試顆粒是否達到所需細度。
d) 除鐵過程用到磁選機和永久磁鐵，除鐵是陶瓷行業(yè)必要工序，坯料中的含鐵雜質(zhì)是瓷面色澤的大敵，不僅會影響成品的白度，同時也會影響成品的其他性能(介電性質(zhì)和強度等)，因此在原料加工的各工序中必須將混入的鐵質(zhì)除去。
e) 關于泥漿陳腐，一般釉漿需要7天，含水率在40%-50%;而坯漿至少陳腐3天，含水率在29%-32%。
成型方法：
注漿成型、擠壓成型、滾壓成型、干壓成型、熱壓注成型
成型方法的選擇原則：
a) 根據(jù)產(chǎn)品形狀、大小和薄厚
b) 坯料的工藝性能
c) 產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量要求
d) 成型設備應簡單，工人勞動強度低
e) 技術指標要高，經(jīng)濟效益要好
總之，在保證數(shù)量與質(zhì)量的情況下，設備簡單，生產(chǎn)周期短。
三、 實習小結
實習最后參觀了該單位產(chǎn)品展覽室，看到了各種高溫理化瓷、低溫理化瓷、
蜂窩陶瓷、氧化鋁系列陶瓷、陶瓷纖維及制品、過濾陶瓷。拓寬了對陶瓷的認識，陶瓷不僅是日用瓷材料，更是在特殊領域發(fā)揮越來越大的作用。
專業(yè)實習報告14
一、實習時間
20xx年X月X日——20xx年X月X日
二、實習單位
XXX科技有限公司于20xx年注冊成立，一開始主要從事移動增值服務，抓住行業(yè)剛剛起步的機遇，順利接入中國移動和中國電信的SP業(yè)務，獲利頗豐。隨著SP行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國移動SMIC平臺的建成，作為中小企業(yè)的XX科技深感行業(yè)風險的巨大，于20xx底開始尋找其他投資機會，經(jīng)過周密的市場調(diào)查和分析，最終決定于20xx年X月底正式進軍數(shù)碼行業(yè)，首先從MP3播放器入手。筆者正是此時加盟XX，開始公司的二次創(chuàng)業(yè)。
三、實習內(nèi)容
本次實習共分三個階段：高校促銷活動期、柜臺零售學習期和XX市場開發(fā)期。
(一)高校促銷活動期(X月X日——X月X日)
這一階段我主要負責高校市場的開發(fā)和促銷活動，包括前期的調(diào)研準備，中期的華農(nóng)促銷活動以及后期的活動總結。武漢作為三大高校集中地，擁有高校XX多所，在校學生四五十萬，年消費額到達XX億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應該對這么大的市場漠然處之。因為我有在校學生的優(yōu)勢，又曾經(jīng)辦過協(xié)會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數(shù)碼行業(yè)來說，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待。但到底該以什么樣的形式進入高校市場呢?許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網(wǎng)點。我很贊同渠道為王，但也應該具體問題具體分析。任何一個企業(yè)都應該對其目標消費者進行深刻的分析，才能做出科學的營銷策略。高校學生作為我們的目標消費者，有著其自身的消費行為。突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時尚，追求個性。消費場所一般選擇在規(guī)模較大的MP3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習慣，我們的高校活動就應該在宣傳上下功夫，讓高校學生認知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高校活動的重點所在。所以我不贊成那些不計成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動。后來在我們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。
(二)門市零售學習期(X月X日——X月X日)
一個老業(yè)務員對我說，一個優(yōu)秀的業(yè)務員應該首先是個優(yōu)秀的門市營業(yè)員，至少是非常了解門市銷售。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來創(chuàng)造業(yè)績的，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學生就理所當然比別人差。但當那位再次問我在門市有沒有什么收獲時，我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好，什么機型、價位、功能以及品牌的的MP3最受歡迎，這些是最權威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應該最受歡迎，結果卻恰恰相反。其次，在柜臺還得經(jīng)常去其他柜臺和經(jīng)銷商處調(diào)貨，這是以前沒有經(jīng)歷過的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。在以后的XX市場開發(fā)過程中，我經(jīng)常是還沒認識經(jīng)銷商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。
(三)XX市場開發(fā)期(X月X日——X月X日)
終于有一天，老板對我說，準備派我獨自去XX開發(fā)市場。武漢的數(shù)碼市場主要分為XX和XX兩個較集中的市場，其中又以XX為主。XX有XX電腦城、XX電腦城、電腦大世界、XX電腦城以及XX電腦城，這些電腦城就構成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場和數(shù)碼廣場。所謂得XX者得XX，得XX這得華中，得華中者得天下。可見XX的戰(zhàn)略地位極其重要。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下XX。但我沒想到的是，這么重要的任務，老板居然讓我一個還沒開始做過業(yè)務的人獨自扛著。因為XX這塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因為我們公司在XX，一些渠道關系也都在XX，XX是所謂的朝中無人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大部分都是公模機，缺少廣告支持，此時XX市場上已經(jīng)站住腳的MP3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為這些原因，一段時間內(nèi)公司一直沒人提過XX市場。現(xiàn)在老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場，如果真的要進入的話，按理也應該是派出經(jīng)驗豐富的資深業(yè)務員才對。難道是在試探我?但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個沒經(jīng)驗的在校學生。于是我壯志躊躇地答應了。從X日起，我開始了上午在XX幾個電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經(jīng)過和經(jīng)銷商的交流得知，這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷。現(xiàn)在做MP3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。而MP3屬于易耗品，經(jīng)常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經(jīng)銷商了，許多經(jīng)銷商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。經(jīng)過分析，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：
1、在XX設立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通；
2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們愿與他們長期合作共進退的誠心和決意。
在我的.努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個協(xié)助我的工作，一個負責庫存和財務。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時，已經(jīng)有X個經(jīng)銷商在和我們合作。可惜的是，當我一手打開XX市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時，由于學習等原因，我卻不得不離開了。
四、實習感悟
本次實習，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的人力資源管理專業(yè)門戶不對，但我還是有很多的感悟。
(一)我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
(二)從我的專業(yè)角度去看，現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問題，最突出地表現(xiàn)組織結構松散。有些公司根本就沒有組織結構，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發(fā)展的瓶頸。
(三)經(jīng)過這么長時間的了解，我又一次加深了對XX這座城市的印象。毋庸置疑，XX是座偉大的城市，但XX的發(fā)展有其先天不足，那就是過于孤單，周邊居然沒一個可以稱的上衛(wèi)星城的城市與其共同發(fā)展，這樣勢必制約其長久的發(fā)展，這也正是XX經(jīng)濟缺乏活力的原因。
實習已經(jīng)結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學習，比如專業(yè)課的深入學習，比如對行業(yè)的繼續(xù)關注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富!
專業(yè)實習報告15
在會計處實習的時間里，我主要學習了綜合業(yè)務處理系統(tǒng)，熟悉了銀行的會計科目，基本掌握了該系統(tǒng)的記賬和復核的操作，并能獨立處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過看、問和動手操作，我對會計處的主要工作有了更加系統(tǒng)的了解，特別是支票匯票等，在實習之前，我只從書上學到過它的基本概念，對真正的票據(jù)并沒有具體的認識。現(xiàn)在我已經(jīng)大致明白了審票和解付的過程。而在國際部實習的時間里，我邊干邊學，發(fā)現(xiàn)其實大部分知識已在《國際結算學》中學過，我所要做的就是熟悉各種票據(jù)，掌握它們在國際貿(mào)易中的作用，同時幫助和指導客戶填單和審單。
在實習過程中有帶教領導、銀行員工的協(xié)助、自己的努力，自感收益不小。這次實習把我從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境。一進入崗位，我就意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩無以成方圓，雖然這個銀行內(nèi)部氣氛和諧，沒有老套的束縛，但它畢竟是一個跟錢打交道的機構，需要有嚴謹?shù)募o律和詳細的規(guī)程，我就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守銀行的規(guī)矩，對我自己更有好處。
以下是我實習一個多月來的體會：
首先，來xxxx支行實習的短短一個月的時間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學校里學知識的時候總是老師往我的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲，大多是逼著去學的。然而到這里實習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，銀行員工的學習氣氛特別濃無形中給我營造了一個自己求知的欲望。 在這里大家都在抓緊時間學習，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我以后的人生路上一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時這次實習也為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統(tǒng)的'被動授學轉變?yōu)橹鲃忧髮W;從死記硬背的模式中脫離出來，轉變?yōu)樵趯嵺`中學習，增強了領悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月讓我真正懂得了工作和學習的基本規(guī)律。
其次，在本次實習的一個月里，我深深體會到團隊合作的重要性。記得那時我在工行已獨立上崗2個星期了，已不像第1次那樣緊張了。那1天銀行業(yè)務特別多，系統(tǒng)太忙，計算機運行得很慢，其中有一筆九百元的取款已發(fā)生，但發(fā)票打印不出，查了流水也成功了，主管確認這筆業(yè)務已成功，至于發(fā)票只好用手工補。可到了傍晚軋帳時，發(fā)現(xiàn)少了九百元，再次查流水時，發(fā)現(xiàn)那筆九百元的取款還在發(fā)送途中。但當時主管也確認過了，并確認也成功了，大概是系統(tǒng)不好，電腦自動充值，所以才會這樣。所幸該客戶的帳號是在我行開戶，同事們幫我查到了這個人的聯(lián)系方式，主管幫我追回了九百元，當時我真好感激行里的每位同事，我認識到團隊合作真的是很重要。 總之，這次實習為我從各方面融會知識，為我將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我認為這種改變是質(zhì)的飛躍。
現(xiàn)在實習結束了，xxxx支行的領導和同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現(xiàn)基本滿意，為我走向社會打下了堅實的基礎。與銀行員工的相處中，我也學到了待人、處事的態(tài)度、方式，銀行的員工待人誠懇，雖然他們年齡和我1般大，有的還要小幾歲，我感覺他們很成熟，有很多值得我學習的地方，這1個多月是我用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我都有很大的收獲。這兩個月我沒有白來，如果有時間，希望能還有1次這樣的實習機會。我衷心的感謝工行紹興縣支行的每1個人，今后我不會辜負你們的期望，把工作做得更好。
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