專業實習報告15篇
隨著人們自身素質提升，報告的用途越來越大，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，下面是小編幫大家整理的專業實習報告，歡迎大家分享。
專業實習報告1
這個暑假短暫而忙碌，還沒有真正感受到假期的到來，學校已經開學了。雖然真正的企業實習只有短短兩周時間，但我感覺這個假期里一直都有實習：剛放了一個假，忙著做STITP，然后完成了社會實踐，然后匆匆趕回學校參加數學模型培訓。雖然我有點忙，有點累，但是我從中學到了很多，可能會讓我受益終身。
在為期兩周的實習中，感受最深的是實踐聯系理論的重要性。遇到實際問題時，通過認真思考，運用所學知識，循序漸進的探索，完全有可能解決遇到的一般問題。
本次實習主要在禹城縣政府和禹城計生辦信息處，主要負責政府部門的網絡維護。進一步了解計算機網絡技術的專業知識；培養和訓練我們的實踐能力，將理論知識與實踐充分結合，造就既有專業知識，又有較強實踐能力，能分析問題、解決問題，為以后順利就業做好準備的高素質人才。
大一大二都是學一些理論知識，就是在幾次實習中比較注重觀察，比較注重理論，比較不注重動手練習。這次實習直接進入了一線。我們要思考的事情不多，要做的事情更多。很多事情看起來很簡單，但是你自己不去做，就不能理解理論和實踐有很大的區別。看一件事情很簡單，但是實際操作中需要注意的事情很多，有些事情和你想象的不一樣。我們這次的實踐是為了跨越實踐和理論的鴻溝。但是通過這個實驗，我們也發現有些事情看起來很容易，但是做起來會有各種各樣的錯誤。當然，也正是因為這些錯誤，我的知識不斷提高，實踐經驗不斷豐富。事實上，處理各種錯誤和消除各種錯誤的能力是我們不可或缺的能力。我相信在不斷努力的過程中，我一定能夠不斷完善自己，成為一個有能力的人。
遇到實際問題時，只要認真思考，就能想對，運用所學知識循序漸進地探索，就能徹底解決遇到的一般問題。培養和訓練我們的實踐能力，將理論知識與時間充分結合，造就既有專業知識，又有較強實踐能力，能分析問題、解決問題，為以后順利就業做好準備的高素質人才。通過兩周的學習，感覺在以下幾個方面有所收獲：
首先，設置系統
計算機網絡最怕病毒感染。自政府網絡建立以來，中毒事件屢有調查。經過短期培訓，大家了解了相關防護知識，可以積極配合，使政府病毒感染呈下降趨勢。我相信在不久的將來，每個人都可以做有效的保護。作為網管的臨時工作人員，建議加強監督檢查，禁止各種存在安全隱患的光盤、磁盤、USB設備在網絡上運行。由于工作原因，很多工作人員對使用USB設備等軟件有要求。每次遇到這種情況，我都會向他們說明后果的嚴重性，大家已經充分理解了。在我的建議下，采用了飛鴿，病毒交叉感染的問題得到了滿意的解決。正是因為大家一直認真觀察，病毒感染很少再發生。從在這里工作到現在，我對每一次失敗的'現象、原因、處理方法和解決方法都做了詳細的記錄。通過這樣做，我積累了豐富的經驗，給我的工作帶來了很大的幫助。
二、做好機械設備的日常維護。
我負責辦公室電腦的維護和網站的改版。領導和同事的電腦出現問題我能及時趕到，排除故障，保證辦公電腦正常運行，節省維護經費。作為一名網絡維護人員，不僅要有網絡技術、軟件等各種前沿知識儲備，還要有在最短時間內保持冷靜沉著的心理素質。在工作中，我經常覺得自己像個消防員。
為了維護機器，保證網絡暢通，使所有機器正常工作，從我開始工作開始，我每天都觀察機器的工作情況，及時處理問題。每周清理公共機器，刪除垃圾，整理碎片。定期檢查整機的軟硬件系統。網絡上的所有機器也有雙重備份的應急計劃，即使發生災難性故障，也保證有兩個以上的應急修復計劃。我們還定期總結維護記錄，讓我們了解網絡中的每一個細節，有效保證公司網絡的正常運行。
第三，好好學習，升級網絡，做好技術創新。
作為網管部門的一員，除了每天保證正常工作外，一定要抽出一些時間來研究我們的網絡，想辦法進行技術創新，讓機器設備發揮更大的作用，更快更高效的為大家服務。在這方面，我主要做了以下創新。
1、加強局域網保護能力，利用現有工具，政府網絡保護能力上升到更高水平。
2、對下載服務器進行技術創新。由于電腦的品牌不同，廠家的板卡兼容性也不同，機器很難維護。入職以來，我對每臺機器都進行了詳細的調查和備份，目前大部分機器都得到了有效備份
3、英文網站改了。自加入公司以來，在張總經理的指導下，對英文網站進行了整體修改，修改了英文網站的bug，改進了英文網站的內容。目前這項工作還在進行中。
4、在為期兩周的實習中，我也學到了很多以前沒有注意到的知識，讓我受益匪淺。
比如散熱問題
現在天氣熱，很多主機會因為散熱不好出現各種問題！比如電腦運行太慢（卡死）關機。
解決方法：“對癥下藥”讓主機空氣流通！提高風速，減少熱量！
1、提高風速；步驟：開機—"按住" DEL "進入BIOS系統—"選擇" pchealth"—"選擇" DISABLE "進行cpu和系統的風扇控制，讓風扇全速運轉！（好處：風速變快，散熱更好。缺點：縮短風扇壽命，增加噪音！）
2、加個風扇；一般來說，我們的機箱正面和背面將設計為添加風扇插槽，電源將有多個梯形
電源接口！補充一下！
3、加入硅脂；Cpu是主機的主要熱源！鋁散熱器和中央處理器之間的接觸區域涂有硅脂（牙膏狀）。如果長期使用，很容易干燥，所以散熱不會那么快！再畫一遍就好！
經過兩周的電工電子實習，我們學會了如何制作網頁、更新和重裝系統以及維護系統。總之，在實習過程中，要時刻保持清醒的頭腦，不犯錯誤，認真冷靜地檢查分析錯誤！這幾天實習有點累，但只是讓我們養成了良好的作息習慣，讓我們更加充實。更豐盛的，這是兩個星期實習的收獲！希望和我一起有更多的收獲，走向未知的未來。
專業實習報告2
一、實習地點、時間和任務
1.實習地點:Xi安凱麗化工有限公司未央路96號
2.實習時間:2月20xx-5月20xx。
3.實習任務:熟悉會計需要做的工作，比如熟悉并能做公司的報表匯總，公司的財務分析，年報匯總，然后了解公司的一些賬目。最后，熟悉公司的計費。我在公司財務部的主要工作是出納和會計，包括制作會計憑證、釘會計憑證、填寫銀行電匯單和記錄銀行對賬單。
二、實習過程和環節
1.實習流程
首先，會計憑證是會計人員根據其經濟業務的內容進行分類整理，作為登記賬簿依據的會計憑證。
其次，會計憑證必須根據所反映的經濟業務內容或者所反映的內容是否與貨幣資金有關，分為支付憑證、支付憑證和轉賬憑證。
再次，會計人員應嚴格按照規定的格式和內容填寫會計憑證。除了記錄真實、內容完整、填寫及時、字跡清晰外，還必須符合以下要求:摘要欄是對經濟業務內容的簡要描述，要求文字描述簡潔、概括，符合登記簿的要求。應借、貸的科目應根據經濟業務內容和會計制度確定。
2.實習會議
(1)會計憑證匯總欄是經濟業務的簡要說明，是登記賬簿的重要依據。必須根據不同性質經濟業務的特點，兼顧登記賬簿的需要，正確填寫。
(2)會計分錄必須按照會計制度統一規定的會計科目，按照經濟業務的性質編制，并填寫借方和貸方科目。二級或明細科目是指一級科目所屬的二級或明細科目，不需要明細核算的一級科目也可以留空。
(3)金額欄中登記的金額應分別對應借記賬戶或貸記賬戶，或對應主賬戶、輔助賬戶或明細賬戶。
(4)入賬符號欄，根據會計憑證登記相關賬簿后，在此欄注明賬簿頁數或打√，表示已經登記入賬，避免重復入賬和遺漏。發帖前本欄無記錄。
(5)憑證號欄。會計憑證應在一個月內連續編號，以便核對。收款憑證、付款憑證和轉賬憑證應分別編號。收付憑證按照收付的現金或銀行存款分別編號，如:銀手×號、現金×號、轉子×號。當一項經濟業務需要編制多張會計憑證時，可以采用分數編號法。
(6)會計憑證的日期。支付憑證應按貨幣資金收付日期填列；轉賬憑證原則上應在收到原始憑證之日填制，或在填制會計憑證之日填制。
(7)會計憑證右側附件是指附在會計憑證上的原始憑證號，必須在憑證上標明以便核對。多張會計憑證按同一張原始憑證填制的，在沒有原始憑證的會計憑證上注明附件×，見編號。× ×會計憑證，如原始憑證需要單獨保存，應在附件欄注明。
(8)收款憑證或付款憑證左上角的借方賬戶或貸方賬戶必須是現金或銀行存款，不能是其他會計賬戶。憑證中的借方賬戶或貸方賬戶分別是現金或銀行存款對應的賬戶。
(9)會計憑證應復核核對，試算平衡表應按所用的會計方法進行。相關人員應簽字蓋章，出納人員根據收款憑證收款或根據付款憑證付款時，應在憑證上加蓋收據或付款章，以避免再次收款和再次付款，防止出錯。制作會計憑證后，必須將憑證逐一打印出來，然后將相應的相關票據粘貼在打印好的憑證后面。具體操作如下:在憑證背面右上角涂膠，粘貼相應的票據。粘貼票據后，如果大于憑證，要根據憑證的大小折疊整齊，然后根據憑證業務號的大小有序排列憑證，方便以后查找。
3.記賬規則和方法:
(1)根據會計憑證。為了保證賬目記錄的正確性，需要根據審計后的會計憑證和所附的各種原始憑證記賬。
(2)會計的文字和數字要工整、清晰、易于辨認。賬簿記錄的內容必須完整、正確。每個賬戶必須標有日期和憑證號。匯總欄記錄的主要經濟內容應簡明扼要，數字應清晰正確。每一個賬戶入賬后，在會計憑證上做好標記
第三，收獲
這次實踐鍛煉給我提供了一個難得的機會，讓我深入社會，體驗生活，讓我在實踐的社會活動中感受生活，了解自己在社會中生存應該具備的各種能力。利用這個難得的機會，我努力工作，嚴于律己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，利用業余時間學習一些超出教科書實質性含義的相關知識，掌握了一些基本的會計技巧。意思是我以后要多學習，增加緊迫感，為真正步入社會，施展才華，走上事情崗位打下根基。我堅信通過這段時間的實踐。
獲得的實踐經驗讓我受益終生，也讓我更好地理解了做人做事的道理，真正明白了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦，讓我更清晰地感受到肩上的重任，瞥見了自己的位置，看清了自己的人生方向。這些做法會在我畢業后的實際事務中不斷得到驗證，我會不斷的去理解和領悟在實際實踐中所學到的知識。在未來的日子里，我會不斷將所學的理論知識和實踐經驗運用到實際的事情中，豐富展示自我的個人價值和人生價值，為成為事實自我的理想和美好未來而奮斗。
四.總結、感悟和發展方向
1.實踐總結
(1)作為會計人員，必須具備良好的職業素質、職業道德和敬業精神。在道德品質上，會計工作的特殊性質使得它可以接觸到大量的共有財產，所以作為一名會計，他必須把握好自己工作的標準，首先他必須遵紀守法，其次他必須脅迫、引誘、指使他人堅決。
(2)有努力的信心，有安心的心態，有不恥下問的精力。作為新人，態度溫和很重要。不要太急功近利。你做得好，別人能看到，你做得不好，別人看不到。作為一名會計，你應該有良好的人際交往能力。會計部門是企業管理的核心部門，要收集下級會計信息，上報上級會計信息，內部相互配合調整會計信息，外部與公眾和政府部門關系良好。
2.實習經歷:
三個月實習期間，實際工作時間不多。但是第一次見社會的時候有很多很多的感受。畢竟社會和學校很不一樣。不管你是不是剛畢業，社會對你一視同仁。我的第一份工作很快就結束了。因為職業設計與實際工作不協調，所以決定實習期結束后不與公司簽約，想學習一段時間。真的要感謝藍天集團給了我這次寶貴的實習機會，讓我在實際工作中學到了很多，尤其是書本上沒有的知識。會計專業實習報告
財務工作的理論和實踐是有區別的。我們學了這么多理論，在實際工作中用得不多。可以說一般企業科學和初級會計都可以處理。當然，工業會計也有一些麻煩。但是理論學得好，實際工作就容易上手。這個我深有體會。一開始做不到，但一定要明白別人做了什么，下次應該能做到。我也從我們的會計課程中認識到大學生在工作中的優勢主要包括:理論基礎和學習能力。這是我們大學生的優勢。希望我們在實際工作中發揮好，不斷提高。
3.發展方向:
這是一個信息發達的社會。我們絕不能滿足現狀。我們必須不斷學習新知識，不斷發展我們在金融工作中的才能，成為對社會有用的人才。所以我會一如既往的繼續學習金融知識，做好本職工作，爭取更高的水平。
專業實習報告二實習目的
通過實踐，我們可以了解銷售技巧，學習銷售方法。在此基礎上，可以緊密結合業務專業的理論知識和實踐，培養實際工作能力和分析能力，從而達到學以致用的目的。
實習過程總結
短短的一個月實習期過去了，在北京XXX店的實習深深的感受到了，教會了我一些在學習中學不到的東西，教會了我如何與客戶溝通，讓我意識到生活中的.很多事情都不是那么容易做到的，要靠自己不斷的努力和毅力才能做好。
剛去的時候充滿了信念，相信既然有了新的開始，就會有新的收獲。于是，我在報到那天早早的就去了，很快就見到了張經理，然后就上班了，于是我就開始了我以后和肖紅的工作。
每天從早上7: 40到下午6: 00，前幾天還能忍受，但接下來的日子很累。我每天騎著自己的車，帶著疲憊的身體回學校。我連飯都不想吃，只想好好睡一覺。但是時間久了，我已經接受了時間的考驗。店里那些人都很友善，有時候我們開玩笑，但是沒有人覺得被戲弄，尤其是娟姐和蘇哥最搞笑，他們就是一對活寶，總是把我們從一些無聊的工作中解放出來。有時候洗車讓我很郁悶。北京現代最低的車1.425米，但是我個子小，夠不到車頂。我每天只清洗車身而不清洗車頂，所以我不能完全清洗一輛車。
我的主要任務是清潔和洗車。順便可以從業務員那里學到一些銷售技巧，和客戶溝通。我生來就是一個害羞的男孩。有時候雖然和客戶接觸，但總怕說錯話。記得有一次，一個客戶讓我跟他說發動機的事。聽他說的比我年齡大。當時我有點傻。不知道從何說起，怕說錯了讓人發笑。我也感覺他是不是故意逗我看我是新來的。幸好當時小銀幫我解圍，不過我不介意。這可能也是好事。我知道我在哪里，以后改正。
工作人員經常對我說:要想賣一輛好車，首先要學會清洗。就像背上的負擔，總讓我在想該怎么辦。我每天早上都重復同樣的動作，而且需要很長時間。我騎自行車越來越快，自行車也越來越好，越來越干凈。以前從學校到公司要50分鐘，現在不到40分鐘。開個玩笑，別的沒學過，但是練就了駕駛技術。
有時候總覺得自己像一匹脫韁的野馬，馳騁在一望無際的草原上，不知該何去何從。有時候我像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空，不知道自己的目標在哪里。有時候我像個瞎子，不知道光在哪里。現在我就像一只無頭蒼蠅，四處亂撞。對于銷售，我不知道從何入手，但還是缺。
現在的客戶也很難。有時他們為了一件小事而嘮叨。沒事的時候我就站在銷售人員旁邊和他們交朋友，拿他們的佛經，爭取早日成佛。我真的很羨慕看他們在那里和客戶交流。我在想:什么時候才能真正與客戶溝通？雖然我是從眼睛里看到他們的，但是我心里已經記住他們說的話了。在某些情況下，語言也是一個障礙。有的客戶看車的時候說他們的方言，有時候我根本聽不懂，影響了我和客戶的溝通。通過這件事，看來我要多才多藝了。知道的多了，就什么都不怕了。沒有人會試圖麻煩你。
實習的最后一天，終于有機會和客戶徹底接觸了。我拿著鑰匙，帶著顧客去車庫看何玉香想要的NF。到了之后，我先簡單介紹了一下客戶，然后開始回答他的問題。很快我們的時間就結束了，感覺我的回答還不錯。忽悠那些不擅長車的也是可以的。
實習了一個月，現在回想起來還是挺享受的。我在那里學到了很多知識，并多次與客戶密切接觸。現在基本具備銷售技能，可以賣車了。
專業實踐報告312月10日，我們正式開始為期兩周的“工程測量實習”。在此之前，我們在老師的指導下進行了一系列的準備工作。首先，我們闡述了調查任務和調查的現實意義和重要性。我們跟著老師到了勘察區，依次看了看學校的九個控制點。在老師的講解中，我們知道調查區域是我們學院的校區。雖然調查面積比較大，但基本是我們全校的，測繪圖也是我們全校的平面圖。在這個冬天，雖然天氣不是很好，寒風刺骨，但我們還是抓緊時間練習。為了盡快完成任務，我們每天都加班。雖然我們很累很努力，但我們克服了各種困難。同時，我們在實踐中感到充實。
在此之前，我們在老師的指導下去工地實地考察，但畢竟是理論上的，實際操作對我們來說還是模糊的。所以這次實習是整個學期以來對我們本科目的一次大考驗。我們把這次實習看作是對自己未來工作的一次訓練，把學到的知識和實踐聯系起來，從實踐中發現自己的不足，彌補自己的不足。
測量是一項實事求是的工作，一點也不能馬虎。在測量實踐中，保持數據的原始性也非常重要。為了保證計算的正確性和有效性，我們必須反復檢查每個測點的數據是否正確。不可避免地，我們在測量中會犯一些錯誤，如讀數不準確、氣泡不居中等，這些都會造成一些誤差。因此，在測量中，計算和測量是同時進行的，可以及時發現和糾正錯誤，避免了許多不必要的麻煩，節省了時間，提高了工作效率。
測量也是一項精確的工作。通過測量的學習和實踐，我的腦海里已經形成了一個基本的測量大綱。測量的內容主要包括測量和布置兩部分。要完成的任務是在宏觀層面上進行精確控制，從微觀層面上看，測量的任務是按要求繪制各種比例尺的地形圖；為哥哥的場地提供定位和定向服務，建立工程控制網，安裝輔助設備，檢測建筑物變形，提供工程竣工服務。這項任務是通過測量所有測量的三個基本要素來實現的:角度測量、距離測量和高程測量。
在這次實習中，我們學會了測量的實際能力，更有耐心面對困難。同時，我們也認識到群體團結的重要性和衡量的步驟。
首先，熟悉水準儀、光學經緯儀和全站儀的使用，精通水準儀和全站儀的使用，掌握儀器檢查和校正的方法；
其次，在數據的檢查和校正過程中，了解各種測量誤差的來源
主要有三個方面:儀器誤差、外界影響誤差(如溫度、大氣折射等)。)和觀測誤差。要了解如何避免測量結果的誤差，最大的是減少誤差的發生，即達到:
1.在儀器選擇中選擇合適的高精度儀器。
2.提高測量水平，減少誤差。
3.通過各種數學方法處理數據，如:
平均多次測量以減少誤差。
此外，還要掌握一套科學的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如“由整體到局部”、“先控制后分步”、“由高到低”、“逐級檢查”等工作原則。這樣做不僅可以防止誤差的積累，及時發現誤差，而且可以提高測量效率。通過工程實踐，我學到了一些課堂上做不到的東西，比如繪制數字地形圖、測量斷步等，大大提高了動手動腦的能力，也拓展了與同學交流合作的能力。光靠一個人的力量和構思是遠遠不夠完成一次測量實踐的。只有團隊的合作和團結才能使練習快速高效地完成。
一個多星期以來，我們一直堅持自己的“立場”，觀察、記錄、計算、描點...我們分工合作，盡最大努力更好地完成任務。在測量過程中，我們遇到了許多問題和困難，例如
(1)設置秤時，秤除了要站直外，還要選在重要的地方。所以選點很重要。同時合并的點越多越好。相反，過多的無用點不僅會增加測量、計算和繪圖的時間浪費，還會因過多的點而導致較大的誤差。
(2)在用水準儀和全站儀進行測量的過程中，氣泡的對中也會產生誤差，十字準線的對中等。
(3)計算問題。計算必須由兩個人完成，一個初步計算，一個檢查。在這個過程中，我們遇到過類似的問題，但是我們通過反復的測試，得出了正確的數據，盡可能的減少了誤差。
在這次實習中，我們學到了很多。讓我更好的掌握了測量的基本功和一些要素，同時促進了與同學的交流，讓我明白了團結互助的重要性和正確使用儀器的方法。
專業實習報告4實習目的:鞏固通信工程專業的主要業務知識，提高對實際操作和生產技能的理解，深化通信相關產品和生產流程的具體性，在教材之外多學習一些通信方面的知識，為以后該專業課程的學習提供更好的幫助。
通過近一周的學習，我們從感性中學到了很多，也對我們未來學習和研究方向的確定產生了深遠的影響。通過這次訪問，豐富了我的理論知識，增強了我的觀察能力，開闊了我的視野，讓我對未來的工作有了質的認識，真的讓我收獲了很多。現在就從參觀實習內容、實習收獲、自己努力的未來方向、這種感覺三個方面來總結這次實習。
準備工作:
9月1日，我們參加了理解實習動員大會。會上帶領團隊的老師詳細講解了實習期間的注意事項以及這幾天實習的統一安排，鼓勵大家在實習期間經常向技術人員提問。希望通過這次實習，對自己的專業有更好更深入的了解。
中國地質大學通信系統實驗室
9月2日，在老師的帶領下，我們乘車去了中國地質大學，參觀了那里的通信系統實驗室。在那里我們了解到，中國地質大學通信系統實驗室是本科生和研究生通信與信息技術的重要實驗教學基地，是一個集實驗教學和科研為一體的開放實驗室。為培養創新型人才提供良好的培養環境，為校企合作交流提供平臺。系統的總體目標是搭建一個實驗平臺。
在老師參觀的同時，內部老師介紹了通信實驗系統由華為的metro系列光傳輸產品、c&c08程控交換機、ma5300寬帶設備、h3c二層和三層數據通信設備、無線接入等五個硬件平臺和專用通信軟件組成。在專用軟件(e-bridge，tXX等)的支持下。)，每個平臺既可以設置獨立實驗，也可以設置系統實驗，并提供多種端到端的通信解決方案，可容納35名學生同時在電腦上操作。
基于該平臺，可以完成通信與信息專業的教學實驗、課程設計、生產實習、畢業設計和科研等工作。平臺涵蓋的課程包括接入網技術、程控交換、光纖通信、sdh、計算機通信網絡、信息管理與安全、電信信令與通信協議、多媒體通信、語音處理、圖像處理、通信原理、移動通信、電磁場與電磁波等。同時平臺可以支持華為光傳輸網和h3c網培訓認證服務，通過認證考試的可以頒發相應的認證證書。
對于分實驗室的未來發展，老師強調創新源于實踐，在溫總理“艱苦樸素、求真務實”的指導下，實驗室建設成為全國一流、功能齊全、面向社會、創新交流的實驗教學基地。
專業實習報告第5條專業實踐是提高自身素質和知識，理論聯系實際的過程。專業實踐也是大學生活中必不可少的課程，是我們大學生走向社會的第一步。實習由我院行政管理系安排，在廣西柳州市劉備區人民法院第一人民法院實習。通過實習，我獲得了實際的專業工作經驗，并對近幾年本科學習的知識進行了測試和鞏固。實習期間了解了一些審判案件從立案到結案的全過程。在立案的過程中，我也采取了整理具體檔案的立場。本人進一步學習了相關法律知識，對立案程序有了更深入的了解。同時，在這個過程中，我注重自己的理論和實踐的有機結合。
實習期間接觸了很多民事案件。通過參加這些案件的庭審，我對自己沒有掌握的民法基礎知識有了生動的了解。我明白，只有理論知識與實際案例相結合，我才能更準確地把握法律的內涵。這次實習是我大學生活中不可缺少的重要經歷，收獲和意義可見一斑。
首先，理論和實踐密不可分。我把我的知識應用到實際工作中，在實踐中我的知識得到了鞏固，我解決問題的能力得到了鍛煉。同時，這次實習開闊了我的視野，讓我了解了法律在現實中的運作，進一步掌握了法語和法語；此外，我還結識了許多法官和律師，他們在我實習期間給了我精心的指導。他們不僅指導了我的理論學習，還教會了我很多做人的道理。
其次，這次實習讓我知道，法律的學習和案件的審理遠沒有我想象中和書本上說的那么容易。案件的復雜不是一兩句話能概括的，我自己也要在這方面加大學習和實踐。
再者，在這次實習中，我第一次看到簡易程序在案件審理中的具體應用。這些案件清楚，事實清楚，證據充分，爭議不大。廣西柳州市劉備區人民法院也是基層法院，符合簡易程序條件。通過幾起適用簡易程序的民事案件審判，我看到雖然審判時限很短，但必要的程序卻很完備。
但是通過這次實習，我也發現了一些問題。
1.我們在學校學到的理論知識和實際操作還是有一定差距的。比如案件審理結束后，我們都認為會是法庭判決的結果。但在實踐中，法官為了節省時間，直接寫判決書或裁定書，讓當事人或委托律師去拿，即使是代替量刑。遠不是我們平時看到的法庭宣判的莊嚴效果；
2.人們的法律意識不強，不知道如何有效利用法律手段保護自己的合法權益不受侵害，或者無視國家法律，做一些法律明文禁止的事情。因此，我認為有必要向人們宣傳這項法律。
3.我發現在很多基層人民法院，都有一些年齡較大的法官，新鮮血液無法補充，使得法院缺乏活力和激情。希望這些即將畢業的大學生能學到一些有用的東西，早日加入評委的行列。
因為我是民事法院實習生，每天接觸的案件一般都是勞動糾紛、人身傷害賠償糾紛、借款糾紛、離婚案件。工作之余，我在研究法院案件的總結，發現離婚案件占了絕大部分。這是什么意思？忍不住震撼我！我在看檔案的時候，會很注意離婚案件判決書中陳述的理由，包括以下幾點:
1.婚前缺乏了解，婚后沒有感情；
2.父母之命，媒人之言；
3.婚外情；
4.吵架，夫妻正常吵架很正常，但是每天大吵大鬧就不正常了。
5.婆媳關系緊張導致夫妻關系不和諧。
在人民法院法官和書記員的指導和幫助下，我把課堂上學到的知識和實際工作結合起來，取得了很大的進步，但同時也看到了自己的不足。希望自己在以后的學習和工作中不斷完善自己，提高自己。
最近幾個月這些短暫而充實的實習，為我進入社會起到了橋梁的作用，為我以后進入社會打下了良好的基礎。通過這次實習，我明白了提前做人，如何與人相處，是現代社會做人最基本的問題。對于一個沒有真正步入社會的學生來說，有很多東西要學。法官和書記員是我最直接的老師，他們的經歷值得學習、理解和借鑒。這是我生命中的寶貴財富，我永遠不會忘記。在此，再次衷心感謝各位老師！
專業實踐報告6從x，月，x，月，日，月，月，年，我參與XX項目三個月了。回顧三個月的實習，感觸很深，收獲很多。
在這三個月里，在領導和同事的關心和指導下，通過自己的努力和學習，成功地完成了現場土木工程師的工作職責，也提高了自己的專業素質。
在三個月的實習期間，我主要負責xx項目17#、18#和26-34#樓的現場管理。自加入公司項目工作以來，主要完成了以下工作:接管工作后，迅速熟悉施工現場及相關建筑物的圖紙資料，完成西崗、萬利施工現場的三通一平，包括水管的選址、接駁、埋設，各建筑物的工程進度統計、施工人員統計、質量監督，協調挖掘機隊開路、清理樁頭， 統計18#樓的護坡工程和管線保護工程，參與各建筑物的樁位偏差，在公司領導和同事的熱心幫助下，積極參與相關技術工作。 通過自己的刻苦學習，將圖紙的理論知識與現場工程實踐相結合，努力將所學的理論知識應用到現場工作經驗的積累中，使自己迅速融入到新的工作生活中。
同時，在工作的同時，我也深刻的認識到自己還有很多不足，比如工程經驗差距大，工地經驗有限，理論知識與工程實踐結合不好。意識到這一不足后，我決定豐富自己的建筑理論知識，并與同行和現場主管進行交流，以便在完美完成所有工作的同時提高自己的工程經驗。也發現自己對理論知識的把握不夠全面和準確，所以在以后的工作中，要利用業余時間努力學習建筑學和管理學的理論知識，充實自己，為以后順利完成工作打好基礎。此外，通過三個月的實習，我充分認識到，作為甲方在施工現場的代表，不僅具有豐富的建筑理論知識和現場經驗，更重要的是，能夠充分發揮經理的能力，及時協調和處理施工現場的各種突發情況，并對后續工作中可能出現的情況進行深入的了解和準備，以保證工程的順利施工，而不會受到太多其他不必要的因素的干擾，從而影響施工進度和質量。另外，在以后的工作中，也要抱著對自己負責的態度，在工作中嚴格要求自己，從頭到尾完成工作，及時跟蹤處理問題。我相信以這種態度開展未來的工作，不僅有助于公司的發展，也能磨練和提升自己。
三個月的實習期結束，我也深深明白，自己的工作成績和進步，離不開領導同事的幫助。在今后的工作中，不僅要進一步加強理論知識與現場實踐的結合，充分發揮個人特長，積極改進自己的不足，還要更加注重團結同事，發揮團隊和諧進步的精神，完成自己的工作，為公司的進一步發展做出貢獻。
專業實習報告7根據學校安排，我們在假期去XX測量公司進行了半個月的測量實踐，主要是鞏固課堂教學知識，加深對控制測量基礎理論的理解，用相關理論指導操作實踐，理論與實踐相結合，提高分析問題和解決問題的能力，從而得到控制測量基本內容的實際應用，進一步鞏固和深化所學知識。以下是實習報告。
通過這次實習，我學會了測量的實際能力，有了面對困難的耐心；也學會了小組之間的團結和默契，鍛煉了自己的測繪能力。首先，我熟悉水準儀和經緯儀的使用，精通水準儀和經緯儀的使用，掌握儀器的檢驗和校準方法。其次，在數據的檢查和校正過程中，我們了解了各種測量誤差的來源，主要包括三個方面:
儀器誤差(由儀器本身決定，是客觀誤差源)，觀測誤差(由人員技術水平造成，是主觀誤差源)，外部影響誤差(受溫度、大氣折射等外部因素影響，不斷變化，難以控制，是可變誤差源)。
了解如何避免測量結果中的誤差并將測量誤差降至最低，即實現:
1.在儀器選擇中選擇合適的高精度儀器；
2.提高測量水平，降低誤差水平；
3.通過各種數據處理的數學方法，如測距中的溫度校正、尺長校正、多次測量和平均來減少誤差。
第三，除了熟悉儀器的使用，了解誤差的來源和減少誤差的措施外，還要掌握一套科學的測量方法，在測量中遵循一定的測量原則，如“由整體到局部”、“先控制后破部”、“由先進到低水平”的工作原則，保證“逐級檢查”。這樣做不僅可以防止誤差的積累，及時發現誤差，而且可以提高測量效率。通過實踐，我真的學到了很多實在的東西，比如更精通測量儀器的操作和水準測量，學到了課堂上做不到的東西，比如繪制數字地形圖，測量破損部位，大大提高了動手動腦的能力。
在這次實習中，我們也了解到，要想測量好，首先要掌握優秀的基礎理論知識，要有吃苦耐勞的精神，每個組員都要親自實踐，分工明確，工作也可以互換。我們也需要知道失敗是成功之母。在實踐測量的過程中，不可能完全沒有誤差。我們不應該氣餒，繼續復試，重新計算，反復練習。在老師的指導下，我們在實習之初遇到了各種各樣的困難。由于老師耐心的講解，我們解決了很多測量中的難題。
在實習期間，我們不可避免地遇到了一些困難。在我們實施之初，我有點擔心自己衡量不好。我擔心我不能按時完成任務，因為我只有兩周的測量時間。但是經過我們組的反復測量，我們的團結和默契克服了測量中的各種問題，最終按時完成了任務。在測量實踐過程中，我們也遇到了各種各樣的困難。例如:
(1)設置秤時，秤除了要站直外，還要選在重要的地方。所以選點很重要，一定要選在有代表性的地方。同時要注意，點數越多越好。反之，選擇過多的無用點，不僅會增加測量、計算和繪圖的勞動和耗時，而且由于過多的點造成的雜亂也會造成較大的誤差。
(2)在用水準儀和經緯儀測量的過程中，有些工序誤差較大。經過我們的重新測量和計算，誤差范圍已經縮小到允許的范圍。
(3)還有計算問題。計算必須由兩個人完成，一個初步計算，一個測試。但是在這個過程中，還是有計算誤差的問題。我們通過反復測試得出了正確的值，并試圖將誤差降至最低。
通過實際的測量實踐，我學到了很多實實在在的東西，比如更精通儀器的操作，學會了繪制地形圖和測量破碎的部分，這些在課堂上是做不到的，大大提高了動手動腦的能力，拓展了與同學交流合作的能力。一次調查實踐要完整完成，光靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的。只有團隊的合作和團結才能使練習快速高效地完成。
專業實習報告3
一、郵政速遞辦公室
（1）企業介紹
1、郵政速遞辦公室介紹
特快專遞辦公室位于桂林北站。它的前身只是一個郵局。它于1980年在桂林開始郵政服務。20xx年，為了適應市場的需要，系統進行了改革，與桂林的快遞公司合并為一家企業，更名為現在的郵政快遞公司。企業有三個工作區：配送和信息處理區→快遞處理區→包裹處理區
2、上述三種工作空間的相應介紹
（1）交付和信息處理作業區是負責客戶交付活動和相應信息處理的作業點。它為信息的全過程提供了基本保障。有全國聯網的信息處理系統，采用EDF技術和條碼技術。客戶在通過郵政快遞辦公室運輸的同時，可以隨時在網上查詢包裹的實際到達位置，從而實現持續跟蹤。
（2）在快遞處理操作區，主要是檢查來信。在這個操作區，有一個大型的郵件自動分揀系統，可以在短時間內分揀出發往各地特定城市的大型信件。雖然不能說得更具體，但為了實現全機械設備，可以節省更少的時間和人力，為下一步提供便利，從而減少整個過程物流運作中的分揀時間和當地運輸成本。工作圖如下：
（3）包裝加工作業區該環節還包括“總承包進口作業區”和“總承包出口作業區”。
在這個操作區域中，它主要充當類包包。在操作過程中，將包裝成多個包裹的袋狀袋分開，將包裹發送的地方進行整理并分類，為實際的包裹運輸做好充分準備，做到方便、統一、高效。在此過程中，總承包商的進口作業區分別有“托盤包裝分揀系統”和“推懸輸送系統”。包處理工作區中郵件容器處理的流程圖：
（二）工作人員郵遞情況的簡要說明
1、在郵政快遞辦公室，經過三次審核地址不正確（審核過程中，工作人員可以撥打114查看地址是否正確），一般只停留15天，然后將信件或包裹退回原地址。
2、員工行為準則：今天能做的就做，馬上能做的就做，難的就想，什么事情都認真做，重要的就優先，瑣碎的事情就花時間做，有時限的就做，違反規定的就做。
（3）改進和提高的建議
1、倉庫位置可以稍微向市中心移動，讓客戶交付所有相關業務咨詢等運輸更加方便；
2、增加一個出口可以使入口和出口不在同一側；出入口寬度可以加大，方便貨運車輛進出；
3、為加快技術的開發和應用，應廣泛推廣和應用準時制、寄售制和零庫存等現代物流管理方法；
4、加強物流技術的應用，特別是電子技術的應用，引入現代物流管理手段，并全面實施。
◎本次實習經歷：
通過在郵政快遞辦公室的參觀和實踐，我感覺一個現代郵政快遞不僅需要現代機械設備技術人員的支持，還需要一個與時俱進的信息處理系統的支持。在物流過程中，我們始終追求：時間少、距離短、質量高、成本低、集成度好、安全準確、環保。因此，這一切都離不開一個完整的信息系統的支持。
二、桂林北貸站
（一）公司簡介
桂林戴云北站是一家致力于發展桂林鐵路運輸的企業。經過大量的發展，桂林已經成為一個鐵路裝卸運輸的大型運輸貸款站。當然，戴云北站的.快速發展離不開高效便捷的物流配送中心和各種設施設備的大力支持。
為了實現貸款的裝卸，主要裝卸機械設備有：10多臺電動叉車和內燃機叉車、20臺手動托盤車、2臺垂直升降機和2臺門座臂起重機，配備多個集裝箱。在裝卸搬運過程中，操作流程如下：車輛運輸并借出到倉庫門口后，用叉車將車輛完全卸下，入庫和堆放同步完成。既達到了裝卸次數最少的原則，又達到了裝卸機械化的原則，從而大大提高了作業效率。對于大型集裝箱的作業，直接使用龍門吊進行裝卸，實行機械作業的全過程。
合理的搬運可以提高效率，從而整合運輸，減少整體運輸時間和運輸成本。
（二）介紹經營理念和三類貸款
企業有專門的門座臂式起重機作業區和集裝箱集中加工區。其集中經營理念是：盡量消除零散（至少1噸集裝箱），集中多式聯運，堅持均衡運輸，統籌規劃。以達到全面合理利用車輛空間的目的。
在此借出字段中有三種類型的加載和借出：
1、完整的車輛裝運類型。通過合理安排人員統計，整車數量只能滿足整車運輸同類或同企業貸款的要求。因此裝卸方便、高效。
2、零擔運輸類型（零擔運輸）。主要用于小批量貸款的裝卸。
3、容器類型。貸款卸下后，用集裝箱運輸。即作業區分為門座起重機作業區、零擔裝載作業區和集裝箱作業區。
因為桂林是著名的旅游城市，桂林北站的貸場有其獨特的特點，就是卸貸大于裝貸。所以工作效率很大程度上提高了，重點是貸款卸載操作。對員工有嚴格的要求，比如嚴詞、嚴紀律、團結協作、優質服務。
（3）改進和提高的建議
1、管理規劃站的鐵路專用線。
2、大型機械運轉前，加強一定的警戒工作，提醒其他工作人員注意這里的危險；
3、我們可以借鑒一些具有現代理念和現代物流設施的物流中心和配送中心，加強物流的整體規劃和精細化組織管理能力。
◎本次實習經歷：
在桂林北貸站，運營主要體現在裝卸方面，以保持物流平衡順暢。裝卸是整個物流過程中不可缺少的重要環節，也是運輸順利進行的前期操作環節。所以運輸工作前要設置好各種裝卸設備，體現在北站的貸運上，卸貸大于裝。門座起重機、叉車、集裝箱內合理裝載等設備和工藝的難度，不僅對在職人員提出了技術挑戰，也對當代從事物流管理的大學生提出了更高的要求和期望。
●從整體實習中獲得的經驗
通過這次實習，我學到了很多書本上學不到的知識，可以把書本上的理論運用到實踐中去。實踐是檢驗真理的唯一途徑。只有當我去實踐時，我才能真正理解理論的意義。同時，這種做法也讓我對一家物流公司面臨的困境有了更深的認識，它面臨的是批次越來越多但批次越來越小的問題，導致物流管理出現了一個難點；供應鏈管理中如何把握產前物流、內部物流、銷售物流的關系；而且國內物流利潤太低，如何盈利等等。我理解國內很多物流企業還處于發展階段。要解決這一系列問題，我們必須更多地向西方學習，借鑒國外的經驗和做法。
非常感謝郵政快遞局和桂林北貸運輸站給我這個難得的機會，讓我受益匪淺。也要感謝我們學校給我們提供了這次機會，積累了經驗，為接下來的實習打下了基礎。
專業實習報告4
一、實習的目的
通過養雞生產實踐，可以加深對相關理論知識和技能知識的理解，掌握家禽飼養管理、疾病控制等技術，了解養雞生產各崗位的工作任務和技能目標，培養自己的吃苦耐勞精神、專業素質和就業能力，為以后養雞生產打下堅實的基礎。
二、實習時間
20xx年5月25日-20xx年7月5日
三、實習單位
來賓市春茂農牧業簡介
公司位于來賓市興賓區城東開發區，是廣西春茂農牧集團的子公司。公司規模:公司占地127畝，注冊資金1500萬元，總投資1億元。目前以“公司+農戶”為主要經營模式，正在建設的大型養殖中心和養殖小區即將投產。
企業文化:來賓春茂公司是養雞公司，目前以“公司+農戶”為主，所以公司人員都是領導，來賓春茂公司是龍頭公司，公司的技術部門比較自由，工資和員工的績效掛鉤，所以應該和養豬場等工廠化公司的管理模式沒有關系！公司人員平均年齡不到30歲，整個公司充滿青春活力。公司每周一進行早教！
前期培訓口號:認真負責，認真嚴格，信守承諾，重在重復，以結果為準。
四、實習內容
1.用主機安裝自動進紙器
一條42米長的自動送料線由14根鋼管、兩段鋼化玻璃繩和中間的一個升降滑輪組成。每根鋼管上設有三個料槽和一根固定鋼絲，每個料槽和鋼絲上還設有若干部件。不管每個部件的大小關系到整條生產線的安全和正常生產，只有每個螺桿連接固定后才能成為一個堅固的整體，自由運轉，使整條送料線正常工作。就這樣，我們跟著師傅小心翼翼地組裝了一個螺絲和一個螺母。雖然儀器安裝不是我們的專業，實習也沒有這樣的內容，但是我們并沒有抱怨，也很努力，以至于后來我們幾個人互相叫“師傅”，我在安裝后期就成了“羅師傅”！
2.學會接種疫苗
養殖本著“預防為主，預防重于治療”的理念，接種疫苗是預防疾病的必要手段！哥哥很照顧我們，每次打疫苗都打電話給我們，每次打疫苗都耐心的給我們講解和指導，包括裝針，確切的查出雞在哪里打疫苗，具體的操作方法。雖然書上和老師都說過，但似乎我們真的要在這里掌握這項技術。畢竟這里是一對一指導。畢竟這里才是真正的.戰場。只有在這里才能學以致用，只有在這里才能發揮。
3.學會喂雞和管理雞
論文總會覺得膚淺，永遠不知道這件事要做好準備！我們在書本上學到的是死亡，很多東西需要親身經歷才能更清楚更好的理解。聽說春茂公司的技術人員要過兩批雞才能轉正。當然，我們在來賓春茂公司實習期間不能錯過這個機會。每當有空的時候，我們就會主動去喂雞，和飼養員換水。
因為我們公司很多東西在施工過程中并不完善，所以要設置保濕棚，墊好填充物，拉好電線，準備好水槽和食槽，保證一進雞舍就能喝水、吃食材。
雞免疫力差，容易得雞白痢。所以剛入欄的雞要嚴格要求飲水和飲水。最好用冷開水和白頭翁給雞飲水。飲料中最好混合一些保健藥物。
4.學會養和管理大雞
雞怕冷，大雞怕熱。雞和大雞區別很大，管理上也有區別。大雞的采食量與雞的年齡、天氣和溫度有很大關系。隨著雞的逐漸長大，需要給雞喂更多的雞飼料。其次，雞的采食量與天氣有關，通常在雨天和天氣涼爽時會增加。其他時候根據天氣和雞的狀態增減量！
大雞的疾病防控也很重要。首先要做好雞舍的衛生，定期對雞舍環境進行消毒，注意清除雞舍外的雜草，以消滅嚙齒動物。
5.出門
屠宰主要是防止雞互相擠壓而被壓死。同時，運輸過程中要做好防暑降溫，準備好普通雨具等工具。
五、來賓春茂公司飼養的兩種雞的品種和免疫程序
1.良豐華雞K9
2.雞
六、實習感悟:
1.年輕人不要怕出汗。我們還年輕，沒有多少，但是汗水是上天最好的禮物。我們可以出得起汗，一定要用汗水開辟信任之路，我們腳踏實地做事，身邊的人才可以放心地給我們重要的工作，讓我們得到更好的鍛煉；我們必須用汗水打開智慧之門。只有勞動才能把生活中學到的知識運用到實際階段，只有不斷的應用才能最大化我們的能力；我們應該用汗水清除前方的道路障礙。汗水是我們通向前方的最佳通行證。它能讓我看清人和事，獲得更多的經驗，指引我們走向遠方。我們還年輕，可以流汗！
2.我們應該學會關心別人。在春茂公司實習期間，我們得到了技術人員的大力幫助。他們全心全意地關心我們。他們從生活到工作都給了我們無微不至的照顧，因為他們耐心的教育讓我們成長，因為他們的行為感染了我。請相信，愛會傳遞下去，我們也會傳遞給身邊的人。
3.利益與成長。實習期間聽到很多外面的傳言，聽說xx已經不實習了，已經在家了；xxx休了10天假，聽說還要再休一周。聽說xxx沒上班，沒請假，在宿舍睡了一天？？有時候，我無法想象，平時乖乖勤奮做事的同學，變成了今天的“英雄”。是的，我們是怎么變得如此瘋狂放縱的？
據我所知，大部分實習生在實習單位都能得到相應的獎勵，但是我們學畜牧獸醫是沒有工資的，我們做的是和他們普通員工一樣的勞動密集型工作。我們為什么不拿工資？我們是應該被照顧的實習生。為什么我們總是要跑在最難最累的事情前面？本來，我們是出來學習的。為什么普通農民能做的事情我們都要去做，為什么連一點技術含量的工作都沒接觸過？
是的，有時候覺得自己做了自由勞動，有時候又覺得自己的權益受到了損害，那怎么辦？我們可以在實習單位學點東西，但是不符合我們的興趣原則。我們是應該保護自己的利益，還是像貓一樣聽話在實習單位發霉？我們是從利益和成長的角度思考問題，思想激烈碰撞，所以做了很多意想不到的事情？？
4.想想未來。實習期間，我們了解了雞的整個生產過程，包括雞舍的搭建、臨時保溫棚的搭建、設備的安裝等。，并了解了飼養者的艱辛和技術人員的沉重責任。加深專業知識和技能的學習。了解行業發展前景，對未來工作生活有一定的藍圖。加強了個人專業素養，培養了吃苦耐勞的精神，為以后從事水產養殖業打下了堅實的基礎！
專業實習報告5
我在實習期間，認真遵守醫院及科室的規章制度，工作積極主動，經過在內外婦兒等科室的輪轉，我對每個科室護理工作都有了深刻的認識，學會了（這里寫你在實習期間經常做的做的好的一些工作，這里每個科室都要寫一點）。在實習期間，我得到了帶教老師的精心指導，使我避免和很多錯誤的發生，在老師的指導下，也改進了自己的一些缺點和不足，為以后的工作打下了良好的基礎，在此，對每位帶教老師表示感謝。經過一年的實習，我學會了很多，積極的工作態度也贏得了科室和患者的好評，圓滿完成了實習任務。
在五官科實習期間自覺遵守科室的各項規章制度不遲到早退團結同事關心病人嚴格執行三查七對即無菌操作了解并掌握了該科的專科護理如白內障術前準備沖洗淚道等技能
10個月得期即將要結束了，時間過得真快，是我將理論轉為能力，實踐化為經驗，邁向臨床的第一步，在實習期間我受益匪淺，并將我終生受用，我下面對本次實習期間的表現進行自我鑒定。xxxx年5月份我被學校安排到xxxx市中心醫院實習，按醫院和學校的.要求，我分別到了外科。針灸科。五官科。中醫科。西醫內科。急診科等科室，在實習期間，我嚴格遵守醫院及醫院各科室的各向規章制度，遵紀守法，尊敬師長，團結，嚴格要求自己做到了不遲到，不早退，不曠工等，對病人細心照顧，和藹可親，努力將理論知識結合實踐經驗。
在臨床實習期間，我積極向臨床醫生學習，經過將近一年的實習實踐，我熟練掌握了病程記錄，出院記錄，化驗單等所有醫療文件的書寫，還掌握了清創縫合，無菌手術等操作方法，我對內科，外科。婦產科。兒科等課的學習更加努力，重點掌握了疾病的診治和治療，對手足口并甲型H1N1傳染病的認識，對一些常見病。多發病的特點，診斷。鑒別及治療原則等更為重視，為以后的臨床實踐打下了堅實的基礎，在實習過程中我還不斷總結學習方法和臨床經驗，努力培養自己的獨立思考，獨立解決問題，獨立工作的能力，實習也培養我全心全意為人民服務的崇高思想和醫務工作者必須具備的職業道德。但從中也知道了還有許多疾病我們人類上無法克服的，對他還不了解，所以我更加知道自己肩負責任，還要在以后的工作中刻苦努力，注重理論與實踐的結合，為祖國的醫學事業做出突出的貢獻。
醫學生涯4年，塑造了一個健康，充滿自信的我，自信來自實力，但同時也要認識到眼下社會變革迅速，對人才的要求也越來越高，社會是不斷變化，發展的，要用發展的眼光看問題，自己還有很多的缺點和不足，要適應社會的發展得不斷提高思想認識，完善自己，改正缺點。作為一名醫學專業的學生，所受的社會壓力將比行業更加沉重，要學會學習，學會創新，學會適應社會的發展要求。就如檢驗在線那樣，只有專業才能更好的服務于他人科實習的鑒定評語科實習的鑒定評語。
專業實習報告6
條但我還是不能默認自己的無能，認為這樣無疑會創造失敗的機會。我想試一試，但我不怕，因為我相信自己。最后，我毅然堅持自己的觀點，開始了實習生活的又一段艱難旅程。
7月1日是我在客房部工作的第一天。我脫下前廳里看似高貴的衣服，穿上叫“阿姨”的灰色衣服，對著鏡子里的自己。感覺有點老，有點丑。怕自己會后悔，心里默默的對自己說了很多遍：你不能這樣，一定要堅持，既然選擇了，就不要后悔，在客房部認真做，那才是最重要的。回到宿舍，躺在床上就不想動了。想到今天的工作，我只能用三個字來概括——雜、累、臟。躺在床上，渾身酸疼。一想到明天又要拖著沉重的身體去上班，我真的想哭，但我對自己說：“你不能哭，哭的是弱者。”于是我忍著，眼淚只在眼眶里打轉，就這樣一天一天拖著疲憊的身體在這份疲憊的工作中拼搏。每天除了擦擦擦，我還是重復這些任務。雖然心里覺得累，沒意思，但心里還是覺得很刺激。一個詞是“酷”，因為我們每天都在與時間賽跑。客房部有很多雜七雜八的任務等著你去做，一定要加快速度。就這樣，我匆匆度過了一個半月。雖然這一個半月有太多的抱怨和無奈，每天都過著艱苦枯燥的生活，但還是覺得收獲了很多。我不僅掌握了客房服務技巧和客戶服務程序，還接近了客人，了解了客人的生活習慣，體現了“貼心服務、細心服務、用心服務”在酒店、也在這個部門的重要性。我養成了努力工作的習慣，堅定了自己在以后的工作中不怕苦不怕累的信念。
實習經歷
實習到此結束。通過七個月不同崗位的實習，對酒店有了更深的了解，有機會將課堂上學到的理論知識運用到實踐中，初步體會到服務人員的艱辛和困難，以及收獲的喜悅。而我對這家酒店的現在和過去有了更深的了解，對它的經營理念和文化建設有了更深的認識，對整個酒店業的行動和管理有了一定的了解；此外，我還在人際關系如此復雜的單位處理過如何與領導和員工相處的問題，從領導身上學到了很多東西，欣賞他們的風采和他們不同的待人接物方式。雖然寧靜花園酒店的管理還存在一些問題，如不夠完善，需要建設企業文化，但我相信，隨著東莞整體的發展建設和酒店內部管理體制的改革，寧靜花園酒店一定會蒸蒸日上，蒸蒸日上，我也深深祝愿寧靜花園酒店有一個更加輝煌的未來！
實習生活沒有學校生活那么簡單。老師的教和學生的愛是如此真誠。現在，我們已經回到了學校，只能加倍努力，把以前沒有學到的東西學好，然后適應以后的工作生活。實習其實是我們鍛煉各方面能力的大舞臺。所以，為了在這個大舞臺上更多的展現自己，我們要抓緊每一分鐘，給自己充電。
專業實踐報告6在廣州xx物流實習了兩個多月，經歷了很多，收獲也很多。
從學校到社會，從班級到企業，思想和精神狀態都要轉變。我知道我浪費不起我的適應時間，我從7月份開始投入到實習中。新環境，新同事，新工作，剛開始真的有點不習慣。幸運的是，公司成熟的`管理和活躍的企業文化讓我很快承擔了角色，在迷茫中把握了方向標志，并鐫刻了人性化管理幾個字，我覺得我應該跟著對的組織走。
我以為我是物流管理專業的，應該適合物流公司，比較有競爭力。但是工作后發現很多知識更注重實踐，與學校的理論無關，有的甚至要從頭學起。在物流的一般框架模型中，需要填寫的是實際應用知識。還好公司給了我培訓時間和耐心，有個師傅帶我去一對一學習。我很快掌握了各種港口碼頭信息、船公司航線和聯系客戶的技巧。公司里有很多和我差不多年紀的年輕人，學歷較低，但經驗比自己豐富。看著他們干練嫻熟的技術，我知道我得咬緊牙關再戰。
貨代作為第三方物流的一類，是連接客戶廠家和物流運輸公司的橋梁，我是從客服運營開始的。每天都要忙一天，整天都要操心，比如把訂單錄入系統，跟蹤貨物，聯系客戶，安排拖車，聯系船公司，發貨。不是有句話在同行間流傳：想快速變老，就去做貨代！客戶催你煩你罵你。你只能默默忍受，既不攻擊，也不卑不亢。這確實是一項困難的工作。面對航運公司和車隊，你要時刻為客戶爭取最大的權益。面對那些無理取鬧，你甚至要吵上相當一段時間，的確會有很多腦細胞死亡。
但說實話，雖然每天工作都很忙，但我過著充實而富有挑戰性的生活。想象一下，自己安排的集裝箱，走過祖國的南北。無論是在船只來來往往的港口，還是在繁忙的港口碼頭，在物流上都有自己的貨物，這是一種很大的成就感。那些老顧客為自己一個月賺了多少個標準箱而自豪。
對于以后想做生意的我來說，這種物流運營經驗對于自己的發展也是相當有營養的。比如哪里貨旺好做，哪里陸海聯運運費便宜，哪里陶瓷石廠家多，或者哪個船務公司的船又快又便宜，這些我心里都清楚，以后自己處理這方面的事情也會得心應手。作為一個地道的佛山人，我對家鄉的陶瓷、家具、衛浴、鋼鐵的發展前景還是比較看好的。我們公司每月處理1000多個陶瓷標準櫥柜。samit，蒙娜麗莎，鷹牌，箭牌都是佛山的老客戶，我處理的很積極。第一，我對他們比較熟悉。第二，我可以為家鄉做點貢獻。
從宏觀的角度來看，我發現我國的經濟發展和旺盛的市場潛力的生命力，對于我們公司來說，光是幾十萬噸的石材、陶瓷、鋼材和食品每天就穿梭在祖國的東、西、北、南之間，以滿足強大的市場需求。我們的物流業就像祖國大動脈里的血液，為祖國各地的發展輸送著各種有益的養分，使社會的生產、加工、銷售的各個環節串聯起來，變得活躍起來。所以，這是我加入物流行業的一個重要因素。這種宏觀操作難度很大，壓力也很大，但每一項任務完成后，都有很大的滿足感。
等報告快寫完的時候，發現好多同學朋友都跳槽了。說實話，不知道還能堅持多久。從目前的情況來看，我還是比較看好自己的。待遇雖然不好，但是公司氛圍很好，學習條件也很充足。在時間和地點都不錯的情況下，我覺得我沒有任何理由離開。每天早上我都在為自己希望，努力把手頭的工作做好，讓自己早日成長，適應社會的需要。對于我的實習來說，這個要求并不太高。把壓力變成動力，把挑戰當成樂趣，天天向上，多學習，我想我的心態會支持我在實習的道路上走的更遠更遠。
希望下個月寫實習報告的時候，還能這么充滿熱情，對未來充滿期待。我是一個夢想家，我知道我可以努力，可以加油，可以互相鼓勵！
專業實習報告7
我的專業是法律，但是一直沒有機會上。最后其中一個幫我找了家律所實習。實習前興奮得睡不著，馬上就踏入了。有實習的必要。在實踐過程中，很多同事都為我做過實際工作，尤其是如何有效地將學到的法律知識運用到實踐中，讓我受益匪淺。遠離安靜祥和，遠離教室和親人，遠離圖書館和難吃的食堂。我開始從一個學生變成一個社會人，有猶豫，有迷茫，有無奈，有失落，有痛苦，有艱辛，有滿足。我的第一次實習是在中學，實習地點的同事和我成為了好老師和樂于助人的朋友，開始懂得做人，做對社會有用的人。感覺自己慢慢成熟了。來到實習的地方，看到陌生人，一開始有點害羞、無助、孤獨，但很快就打消了這些顧慮，因為這里的人都主動幫我完成實習任務，指導我。
實習一個月結束，感觸很深。我想在這里表達一下:第一，通過實際案例，我意識到我不僅缺乏相關的專業知識，更重要的是。這種體驗是課本上學不到的。雖然我學了很多法律，但我開始擔心在實踐中使用它們，因為很多法律是學不會用的。這就是沒有經驗的缺點。開始和同事處理各種法律糾紛。不僅如此，通過處理別人的糾紛，我以后也能解決類似的問題。其次，公益實踐教會我，只有利益與社會利益相結合，才能充分發揮自己的價值。以前“公益”這個詞讓人肅然起敬，但總覺得是很遙遠的事。有了一定的社會地位和基礎，才能熱衷公益。法科學生，入學的時候，腦子里往往有公平正義，但是沒有貫徹執行。當他們遇到殘酷、陰暗或復雜的現實問題時，就會陷入迷茫、不知所措，然后徹底否定過去的自己。一開始我覺得無能為力，因為它涉及到腐敗、壟斷、暴利等社會問題。在解釋司法制度時，我經常說一句話:“法律是政治玩偶。”"司法改革需要一個勇敢的政治領袖來推動."很多問題的背后是地區、行業、部門之間的利益之爭，構建和諧社會不是一蹴而就的。
作為一個法學院的人，面對各種社會現象，可能暫時沒有藥可以解決背后的法律問題，但那絕不是我們努力的理由。正是因為我們的不足，我們需要盡自己微薄的努力盡快改善現狀。最后同事給我看了律師的。律師的'工作壓力很大。你可能面對的是一個完全不懂法律的人。他對某事的憤怒和不滿可能會冒犯你。在你看來，他是完全不講道理的，但即便如此，你也要以最大的耐心、熱情和誠意對待他，因為律師的職責是最大限度地維護當事人的合法權益。短短一個月，實習就這樣結束了，我真的舍不得離開這個讓我有了一點點的工作，這么多教我實習的同事和樂于助人的朋友，還有我已經熟悉的法律知識。一切都是那么不情愿，那么有感覺。但是我還沒有完成學業。只有到了大學，我才能上班掙錢。雖然這么說很俗，但應該說是為人民服務。回學校后，一定要繼續努力，把沒接觸過的法律知識學完，把法律牢牢記在心里，完成所學法律與現實生活的靈活運用。雖然這并不簡單，但只要熱愛法律和學習，我就能克服學習上的困難。在這一個月里，我學到了很多社會生活中的問題，這些問題很激烈，不可避免。這次實習這么及時、到位，終于可以告訴同學，我的社會閱歷比你豐富。明年畢業。洗完后可以再去實習的地方工作，這樣可以繼續我的法律生涯。
專業實習報告8
一、前言
俗話說“紙上談兵會覺得膚淺，需要去實踐。”。雖然我們學習市場營銷專業的基礎理論知識已經兩年多了，但是我們仍然不知道一個企業是如何進行市場營銷和生產的。通過學校組織，我們去了茂名鐵路運輸公司、茂名石化物資供應中心、中和化工塑料集團有限公司等三家企業進行實地考察、走訪、聽課和學習討論，不僅開闊了我的視野，也認可了營銷專業知識在實際工作中的作用。
二、實習時間和過程
本次實習時間為20xx年1月4日至20xx年1月6日。
這次實習的過程如下:20xx年1月4日，學校組織我們去茂名鐵路運輸公司參觀學習。20xx年1月5日，學校組織我們參觀了茂名石化物資供應中心，聽取了公司李主任的講座。20xx年1月6日，學校組織我們到中和塑料集團有限公司參觀學習、座談
三、實習內容
通過這次實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統、運營、日常工作和管理。了解茂名石化的原材料是如何供應、采購、儲存和管理的；了解公司生產原料的化工設備，生產原料的操作，制作成品塑料編織袋的生產線。通過這次實地考察，我也了解了各種營銷方法是如何應用到企業的生產經營中的，以及各種企業的營銷管理特點。
四、實習經歷
雖然這次實習只持續了三天，但是收獲很大。以下幾點是我這次實習的體會。
(1)深刻理解毛石化
雖然來茂名讀書已經三年多了，但是對毛石化了解的很少。平時只是聽別人說毛石化很厲害，毛明是毛石化之后才出生的，我也沒有主動去了解毛石化。不過聽了茂名石化物資供應中心李主任的詳細講解，我終于對茂名和茂名石化有了全面而深刻的了解。聽了李主任的講座，不僅對毛石化的起源和歷史有了深刻的了解，而且對毛石化生產的產品、特點和用途也有了一定的了解。聽了李主任的講座，我對石油在一個國家的重要性有了深刻的認識。這次實習給了我一個深入了解毛石化的機會。我也充分利用這個機會了解了毛石化的歷史和生產過程。
(二)深刻認識機械化在生產中的作用和管理
我平時生活在學校的象牙塔里，很少有機會出去實習。寒暑假即使出去兼職，也是在勞動密集型工廠做一些體力活。去實習之前真的對生產機械化這個詞一點概念都沒有。雖然從教材的學習中我們知道現在社會很發達，但是很多生產已經進入機械化生產，苦力也逐漸退出生產。但是，沒有自己的眼睛和親身經歷，我無法深刻理解機械化在生產中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的列車都在運送各種產品，卻看不到很多工人在現場指揮和操作。我一走進他們的信息樓，就看到幾個工作人員在一個很大的電子屏幕前進行各種操作，我意識到這些操作都是通過系統命令來操作的，已經進入半自動化了，所以很多工人不需要現場指揮。而現場的工作人員并沒有去指揮工作，而是通過系統了解到下面的機械出現了故障，就下去維修了。然后我來到了中和化工塑料集團有限公司，一家年產3000萬噸的編織袋廠。我以為車間里會有很多工人在工作。但是，一來到車間，我就知道我原來的想法是錯的。如果一個大車間排成一排排的機器，高速運轉，只有一兩個工人在工作。看著這些高速的機器，我終于明白3000萬噸的產能是怎么來的了。現在生產機械化了，不再是傳統的體力勞動。機械化生產解放了勞動生產率，大大提高了產量，降低了生產成本，保證了產品質量，為企業競爭提供了良好的保障。
(三)熟悉自己的產品和競爭對手
見習期間，聽了三家企業的廠長和廠長的講座，發現他們都有一個共同點:對自己企業的產品非常熟悉，尤其是他們的特點、用途、優缺點。不僅如此，他們還非常了解自己的競爭對手，比如他們的產品特點，他們的產量，他們的營銷策略。廠長和廠長的經歷很好地證實了老師們所教的內容。在學習市場營銷基礎理論的時候，老師教導我們，在銷售自己的產品時，要非常熟悉產品的特點，才能賣得好；銷售產品時，要宣傳產品的優越性，以吸引顧客的注意力；在制定營銷策略時，我們也應該關注競爭對手的營銷策略...我覺得這是理論和實踐的結合。這也是我們常說的:知己知彼，百戰不殆。
(4)在實際生產中實施質量保證
在學習理論知識時，我們都知道并經常強調，產品只有保證質量才能銷售，從而提高消費者滿意度。但是，我們不知道在生產過程中如何保證質量。在這次實習中，我了解到中和塑料集團有限公司是這樣做的。第一，引進先進的生產設備，保證質量。中和塑料集團有限公司的生產設備非常先進，保證了他們產品的質量。其次，建立質量方針，在車間的墻上貼一個品牌。品牌的內容是公司的質量方針:質量為本、市場為本、持續改進、顧客滿意；公司質量方針:目標產品合格率> =98%，客戶滿意率> =95%，員工培訓率100%，客戶投訴及投訴處理率100%。這樣做，每一個員工都會時刻記住公司對產品質量的要求，把對產品質量的要求深化到員工的言行中。最后，指定專人負責檢測產品質量。參觀車間時，我們發現他們會派一兩個員工負責檢測產品質量，定期檢測產品質量，以保證產品的質量和合格率。
(五)根據實際情況制定科學的營銷策略
在近三年的學習中，我們學到了很多關于營銷專業的理論知識，書中有很多營銷策略，比如產品營銷策略、價格營銷策略、分銷渠道營銷策略、促銷營銷策略等等。但是在實際的營銷工作中，并不總是使用書中描述的營銷策略。我有這種感覺，來自于中和塑料集團有限公司銷售部經理聶描述的個人經歷..公司開始銷售k膠時，營銷策略運用不當，導致銷售不暢，產品積壓。聶經理上任時，并沒有采用我們書中提到的所有營銷策略，而是根據市場的實際情況重新選擇經銷商，加強對經銷商的管理，使產品暢銷。聶經理在銷售n-甲基二醋酸酯膿時，也是根據市場競爭對手的實際情況，采取與競爭對手相結合的營銷策略，從而將該產品的銷量提高了兩倍，而不是完全照搬書中提到的4p策略或其他。從聶經理的親身經歷中，我深刻地體會到營銷策略的理論知識與實際營銷工作有很大的差距。在應用理論知識時，要根據實際情況進行適當的修改，而不是全部照搬。只有根據市場的實際情況，才能制定出科學的.營銷策略，實現企業的營銷目標。
(6)實際營銷工作中的產品定價
我們研究企業定價的時候，老師告訴我們，企業產品的定價是受3c因素影響的。但在實際產品定價過程中，影響產品定價的因素超過3c。通過這次實習，我了解到一個產品的定價受很多方面的影響。如產品成本高，成本高，定價高，這是毋庸置疑的；產品的供求關系，供大于求，低定價，供不應求，高定價，這個我們也知道；銷售策略，如果是新產品，進入新市場，為了吸引客戶，一般采用低價，而不是我們學過的略讀定價法；銷量的大小，通常是為了鼓勵經銷商購買更多的商品，企業通常采取數量多、價格優惠的定價策略；支付結算方式也會影響產品的定價。通常企業采取現金結算相對有利的策略，賒銷的話一定要定一個比較高的價格；產品的運輸方式也會影響產品的定價。經銷商自運的話，企業會給優惠價格，但是企業幫忙運輸的話，不僅產品價格會更高，企業還會收取一定的運輸費用...實際營銷過程中的定價程序遠比我們所學的復雜和麻煩。
專業實習報告第5條很快，暑假又來了。面對最后一年的校園生活，想著剛剛過去的最后一個暑假，緊張的沉默過后多了些情緒。印在腦海里的每一個腳印都是那么的深，我真的分不清是什么感覺。隨著時間的推移，就像和自己的影子賽跑。不可能從真相的兩面看清楚，但我在不經意間感覺到了一些過去的東西。也許只有那句話更合適。
暑假期間在XX一家電腦公司當老師，主要是教簡單實用的辦公軟件。一開始沒想到自己是英語專業的計算機老師，所以真的覺得老師的話是真的。在學校，我學到的任何一種知識都是有用的儲備。雖然我學到的很多東西總覺得離我想象的很遠，但說不準。這可能是某些師兄師姐說的。他們總覺得工作的時候在學校看到的東西，卻忘了，也就過去了。想到這，我真的要感謝那些我在學校學的專業的其他知識。
兩個月，就兩個月，不能說每一次的擦肩而過都會成為回憶，但是在緊張的沉默之后，真的是更多的是感動。
我之前也想過，對于學英語專業的人來說，至少可能有那種上講臺的機會。所以這短短的兩個月的經歷對我來說無疑是一次很好的鍛煉。而且專門機構的畢業生也只有少數會做和自己專業對口的工作。所以在工作的過程中，我不斷提醒自己，要不斷的要求自己，不斷的動手。作為自己的工作，老板經常強調每個員工做事都要有認真負責的態度。我也覺得這是一個無論他以后做什么工作都會收到的要求。因為公司的員工都在上班，從來沒有休息過，工作期間最大的體驗就是作為老師或者講師，最大的考驗就是耐心。有時候，一個問題要重復很多次。這個時候不能只從自己的角度去想，要站在對方的角度去看待，慢慢去感受，但要有淡定的習慣。
業余時間經常出去看看，也是一種知識。東莞是個新城市，但已經走在了中國城市建設的前列。在這個地方，我可以看到更多的機會和更多的挑戰。有時候我會拿自己和那些同樣出入寫字樓的年輕人比較，真的感覺到內心明顯的落差。當然，這種差距不是時有發生的，所以我覺得一個正確的心理定位尤為重要。否則，人們往往會因為非常不平衡地看待自己而迷失方向。走在我們前面的可以算是榜樣，但不要太在意自己能做多少。他們要有清晰中立的認識。他們不要太爭強好勝，更不要自以為是。
所以。當我完成工作的時候，我心里有一種渴望的感覺，我明白自己和社會對我的要求，因為現在，當我畢業去求職的時候，尤其是對我這樣的人來說，更多的是社會給我選擇自己的職業的時間，但不管我選擇不選擇自己的職業，這都應該是所謂的就業再選擇職業。
以上是我暑假在計算機網絡上的實習報告，可能不是很標準的報告，但是這兩個月的工作中確實感覺到了，雖然那份工作和我的專業沒有很大的接口，但是我覺得任何一種補償都是對自己以后有價值的充實。
專業實踐報告6寒假等了很久，終于到了學校，收拾好東西，買了筆、紙、畫板畫畫，買了一些生活用品。一切都準備好了，只剩下東風。
八點，我們準時上車，開始了我們大學的第一次實習之旅。進入晉代后，窗外連綿的山丘仍在二月和三月。焦作雖然挺暖和的，但是山西的溫度還是只能通過玻璃才能接觸到，而溫度只有隔著太行山才能相差幾度。一路上沒有預想中的笑聲，也沒有空氣，但是在船上看視頻的時候，偶爾會很生動，然后就昏昏沉沉的。
我們到達平遙古城時，已經是兩點多了。如果是第一次見面，平遙給我的印象是一座高大的城墻。
下午我和兩個朋友有空去畫畫，希望能找到一個非常漂亮的建筑或者其他文物。結果非常令人失望。北方的房子大多，而且很多都比較新，還有幾家工廠。結果我們回到了城樓旁邊的東富順餐廳。我覺得這座古建筑不僅有屋頂的味道，而且它的門窗也很迷人。獨特的圖案使門窗更加經典。不過坐在那里時不時會有游客好奇地看一下，有的夸幾句，有的笑幾句，然后路過，挺有意思的。
專業實習報告7以上是我實習期間關于廣告的一些瑣碎想法，記錄在這里，是為了看看自己在廣告創意和人文素養方面的進步。廣告不是一個容易的行業。其實廣告主是孤獨的，被遺忘的。我們可以從為哈佛大學生制作的實驗視頻中發現，我們制作的廣告有75%是被忽略的，所以如何運用技巧來引起人們對廣告的關注是廣告主必須關注的問題。
廣告有基本要素
1、由美術和一定標準組成的。
2、文字朗朗上口，簡潔明了。
3、必須能夠表達，并且在合適的時候。
4。AD應該是最好的業務員。
AD絕對不是一門藝術，是一門生意，是以更藝術的方式呈現的。而這也包括:要有策略；有體系結構:有風格。而這也是廣告主最興奮的地方。像NIKE這種風格，挺強勢，挺吸引人；目前手機廣告的風格只能說是簡單的銷售訊息。
可口可樂案例
1、可口可樂在19xx年做了所有的廣告，然后開始推廣方式:如何讓每個地方想喝可樂的時候都有可樂。
2、可口可樂根據不同渠道調整分銷方式。當所有渠道都有了，如何做對消費者有意義的相關廣告活動或節目。比如圣誕節的時候，可口可樂把圣誕老人的衣服從原來的黃色換成熟悉的紅色，這就是品牌創意在生活中的意義。在奧美廣告飛利浦剃須刀之前，它把剃須刀和父親節聯系在一起，所以現在父親節和剃須刀結合在一起了。所以在做廣告的時候，不是說明其產品的特點，而是做出一個策略，給出一個風格，也就是品牌在生活中的感受。
1、最重要的是獲得關注。否則75%的廣告不會被注意到。而且，這是廣告的本義。
2、邀請聽眾進入廣告世界。如今，隨著多媒體的發展和網絡的快速發展，需要更多的技術。比如送禮物。
3、必須有結構性內容，否則無法成立。投入廣告，會帶來超乎你想象的東西。廣告并不獨立于創意優勢，它是客戶的重要營銷伙伴。廣告只有一個目的。信息應該有吸引力，內容應該可信。當然，品牌是基本考慮。75%的哈佛學生沒有注意到，一般人可能高達90%，那么我們怎么能不注意呢？
廣告目標
1、消費者:解決消費者問題
2、產品本身:消費者記住的是消費體驗，使用的利弊，是否改變了生活的某一部分。
3、競爭對手:市場同類競爭。要和消費者溝通調查，了解市場情況。廣告是有問題的行業，要解決問題，打造知名度、個性、價格、通路等。
人是廣告最重要的因素。分析問題和原因，回應問題，做廣告。廣告應該說服誰(目標消費群體)，產品會給你帶來什么好處，給風格，而廣告最難的是給品牌風格。在廣告片中，我們發現兒童在農藥廣告中到處展示產品的安全性，而在衛生紙廣告中，小狗的形象是用來取悅觀眾的。日本人幫忙背衛生紙的廣告是妻子走后以一個男人為主軸的七個系列廣告，說衛生紙和男人之間微妙的關系體現了產品的特點，一方面也增加了使用時間和用量。如何在情感上展示商品非常重要，這來自于如何為消費者找到相關的地方。在KGI銀行的廣告中，我們看到了不同的表現風格。泰國的廣告更專業，創意更被肯定。亞洲廣告在新加坡和泰國最有潛力，幼稚、幽默、無禁忌。相比之下，mainland China的廣告受到很多限制，有太多的顧慮和顧忌，所以我們不應以現在的觀念來限制廣告的未來發展。廣告是生活的反映，很多不可能的現象在未來都是很巧妙很有創意的。
一個好的想法激發人們對環境的熱情和幽默，一個產品帶來的廣告絕對超乎你的想象。強調在國外做公益廣告的效果很重要，更重要的是讓更多的人給錢支持這種公益。因此，該發言者說，它不愿意在mainland China制作公益廣告，因為有太多的道德約束，如果公益廣告表達創意或未能實現真正的廣告效益，就會浪費納稅人的錢。做廣告最基本的是知道廣告的目的，而不是讓你的公司出名。這是最后一步。更重要的是賣貨。做一個專業的廣告人，應該找這個東西。
專業實習報告9
會計實習對于我們會計專業學生來說也是至關重要的。因此無論你有多么的歸心似箭，你都必須把會計實習給認真完成了，這對于我們來說，更多的是一種義務。或許，有時候也會覺得，這實習也沒有什么了不起的啊，它畢竟與現實生活中的會計工作差得遠了，但是我們若是抱著這種態度的話，那就真得是大錯特錯了。在我看來，會計實習的意義遠不在是只把課本里的東西給模擬完了，它給我們灌輸的是一種思想，一種怎樣來當好一名合格的會計人員的思想，它要高出于物質層面。或許此時此刻，我們很難明白，理解，但當我們踏上工作崗位的時候，不禁會感慨萬分，怎么當初就沒從會計實習中悟出一點真諦呢？怎么當初就沒有發現呢？哎，那到時后會有多少的遺憾呢！所以，對于會計實習，我們必須抱以認真的態度，熟不知它以后會對你產生多大的影響呢？做任何事，總結總是必不可少的。還記得孔子曾經說過這樣一句話：吾日三省吾省。意思是他每天都要反省自己三次，古人尚且如此，那作為21世紀的人，怎么可以遜于古人呢！況且竹子還要每長一段就要打次結呢！那么作為剛把會計實習完的我們又有什么理由不寫實習報告呢？而且總結是有助于一個人的進步和發展的，我們可以從中學習到許多，獲得到許多！大二下學期的會計實習課的實習時間是為期一個禮拜。也就是從20xx年06月24日到30日。由一位新的老師教我們，每次有新老師教我，我就會特別的期待，因為我可以從不同的老師中學習到不同的東西。這位會計實習老師名叫熊晴海，話說是一位很厲害的老師，這讓我更加的期待了！
06月24日晚上，實習第一天。
我終于見到了這位老師，給我的第一感覺是他很有一種幽默感，能使課堂氣氛特別活躍，不至于上課太枯燥了，使我很有興趣！我一直都認為，雖然一個學生學習的好壞，關鍵是靠自身的，但一位好老師的作用也是相當的大的！我記得最清楚的是，老師說：當我們兩年后去應聘時，行李能少帶就少帶，要做好隨時被fire的打算；還有就是當我們作為一名新人進入公司的時候，首先要做的第一件事是要了解公司的一些基本情況，譬如：公司名稱，地址，電話，公司類型，公司代碼等等；再要深入了解一些有關會計方面的情況，譬如：基本存款賬戶，賬號，證券資金賬戶，納稅人登記號等等。了解了這些情況之后呢，就要開始熟悉公司內部情況了！會計要做的事不僅僅只是記賬那么的簡單，還要與公司各個部門的人員打交道，處理好你在公司的人際關系。我覺得這是一門很大的學問，需要我們用一輩子來認真專研，畢竟在公司里，充滿了競爭，知人知面不知心啊！我覺得老師說的話樸實易懂，特別的有道理，應該在心中牢記！隨后，我們開始了建賬，設置了會計科目，確定了記賬方法和會計核算形式，合理地選擇賬簿，在總分類賬和原材料明細分類賬上登記了期初余額，這樣呢，就完成了會計實習的第一部分內容。剛開始呢，給了我一種輕松的感覺，但到后來，我發現我之前的想法是完全錯誤的，后來是越來越忙碌，越來越忙碌！
06月26日，實習第二天。
這天，我記得最深刻的是老師教我們如何去登多欄式的明細賬以及應交稅費的明細賬，這是我在大一會計實習中完全沒接觸過的陌生的東西。我還記得當老師沒講的時候，我連賬本都看不懂，都不知道它是怎樣使用的！但經過老師的詳細介紹，我最終能把它運用的得心應手！這是我在那天學到的又一新知識，這感覺特別的好！學到新的東西總是會讓我特別的開心！
06月27日，實習第三天。
今天要做的是填制和審核原始憑證，填制和審核記賬憑證，編制科目會總表等。這部分的內容，我還是挺熟悉的，似乎與大一實習時沒什么差別。但是我卻遇到了一個天大的難題，就是有太多的會計分錄不會做，這讓我覺得自己學會計學得有多么的糟糕，多么的失敗！這也給了我一個教訓，要想把會計學好了，還得下巨大的功夫。畢竟，會計分錄可是會計的基礎啊！熟話說，萬丈高樓平地起，這是要把地基給打穩了啊！也就是說，要是我想以后在會計方面有所建樹的話，這基本功可是必備的啊。從這天開始，我就背上了一個重重的殼，只因如此！那天晚上回去，我還加班到了凌晨，可依然是沒有完成。我想，我是體會到了，工作完不成，只能是默默熬夜加班的辛酸了！
06月28日，實習第四天。
今天要完成的是日記賬，總賬的登記，總賬要依據科目匯總表來登。我表示我只能很憂傷地做著本應該昨天就該完成的事。哎，回去又得加班了，我只能很無奈的表示！我真的真的是很抓緊時間地在做了，可是總感覺到時間不夠。坐在實習教室里的日子，時間簡直就是以光速度過，不知不覺，又可以回去吃飯了！頓時，有一種身心疲憊的感覺！
06月29日，實習第五天。
今天真得是很讓我糾結的一天，天公也不做美，下著狂風暴雨！本來今天是要培訓的，但是又要實習，而我兩者都想去上，只可惜我沒有分身術啊！在百般糾結之后，我果斷地選擇了先去上會計實習吧。果然，魚和熊掌是不能兼得的，我連做夢都沒想到過這句話會那么真真切切地驗證在了我的身上。而且還是那么的形象貼切！今天要做的工作就是對賬結賬和編制報表了。我有一種會計實習馬上就要結束的感覺了。所以呢，得趕緊做，要不然就完成不了實習了！何況最后一周又要考試，其中又得忙著復習，這認人覺得特別的不爽，都不能全身心地投入到實習當中了，真是有一種莫名的憂傷！突然間，我覺得，總是有許多事是你始料不及的，關鍵是看你怎么安排它，怎樣合理的利用時間！做事情總要分一個主次，有先有后，才能把事做得完美！
06月30日，實習第六天。
也就是會計實習的最后一天了，今天可是交作業的大日子啊！在老師最后的指導下，我們認真的.完成了整理和裝訂會計憑證，會計賬簿和會計報表的收尾工作。想當初，我可是每天都帶著那么多的東西來上課的，而現在經過我們的加工，就變成了那么一點點，真得是有一種特別的神奇的感覺啊！濃縮的都真得是精華啊！這里面可都是我們智慧的結晶呢！看著眼前的賬本，突然間有一種不舍的感覺，畢竟它陪伴了我們將近一個禮拜，最后，我還給它照了相，哈哈，以便于我以后懷念它吧！就這樣，會計實習終于告一段落了！當然了，不要以為會計實習完成了，我們就可以玩瘋了，我們要從實習中學到點什么東西。在我看來，會計實習的過程中，充滿了辛酸，也充滿了歡樂，它讓你的生活瞬間擁有了一種充實感。雖然每天都是忙到很晚很晚才睡覺，雖然每天都是一有空就想著要做點賬來著，但我依然還是特別特別地快樂！因為我始終會堅持下去。
1、我學會了有耐心。
做賬，在人們的腦海里，總是那么的枯燥，因為你是一有感官的動物，而非機器人，可以重復不停的做一樣事。但是，我們就是要培養有耐心，坐的住。
2、我學會了有恒心。
在做賬的過程中，難免會遇到很多困難，我們不能一遇到困難就準備放棄了，屈服了，半途而廢了。相反，我們要堅持不懈，要有不被困難嚇倒的勇氣！你說，你身邊有老師，同學，他們都會很熱情地幫助你，你又有什么理由放棄呢！
3、我學會了有愛心。
同學之間的互相幫助，在實習中顯得格外的重要。雖然你在實習做賬中會很忙，但遇到同學向你尋求幫助時，千萬不要擺著一副臭臉，千萬不要視而不見。你要知道，在現在這個社會里，一個人已經是沒法獨立生活了，他必須要依賴于其他人而存在。所以千萬別冷漠，要富有愛心！
4、我學會了合理安排時間。
一個人，很有可能要面對同一時間要做多件事情的情況。或許，你會說，這么多的事，我怎么忙的過來啊！總是在抱怨，還不如合理安排好時間。有效率地做事，才是上上策。牢牢抓住最重要的事，要懂的取舍，否則，你只能是丟了西瓜，又丟了芝麻，那該是多么的不值啊！
會計實習給了我一種充實感，快樂感和成就感！我也從中收獲到了許多，終不負此次會計實習！
專業實習報告10
(一)實習單位
河南恒生財務管理有限公司是經河南省財政廳、鄭州市財政局批準，在河南省工商行政管理局登記注冊的具有獨立法人資格和執業資格的非常專業化的會計培訓、財務管理咨詢、會計信息咨詢、代理記帳、企業財務人員培訓、會計人員繼續教育培訓和大中專院校會計專業實習機構。
(二)在崗時間
20xx年12月1日至今
(三)主要崗位任務
為學員培訓會計電算化，為客戶領送會計資料，維護辦公室及教室的日常清潔衛生管理。
(四)工作情況
轉眼間進入實習崗位將近四個月了，在此期間我的工作范圍主要在客戶服務部工作。具體負責為學員提供從業資格考試中的會計電算化培訓。
會計電算化：隨著計算機技術在各個領域的'廣泛應用，傳統的工作方式發生了根本性的改變，辦公現代化已經進入了各個行業。會計工作也從繁瑣的手工記賬和珠算時代進入了電算化時代，這是一次革命性的變化。會計電算化的實現，使得會計工作變得省時省力，數據處理實現了自動化，提高了數據處理的及時性和準確性。會計電算化在給我們帶來方便的同時，也對會計從業人員提出了一些更高的要求，從業人員不僅要熟練財務工作，還要掌握計算機硬件和軟件知識，并做到熟練操作，這樣會計電算化的優勢才能得以充分發揮。
專業實習報告11
基本情況：辦公實習
實習目的：通過辦公實習了解保險行業及其營銷運作狀況，在此基礎上把 所學的商務和營銷理論知識與工作實踐密切聯系起來，培養實際工作操作能力與分析思考能力，以達到學以致用，
并積累一定的社會處世經驗。
實習時間： ----20xx。8。20
實習地點：保險股份有限公司支公司
總結報告：
今年暑假,我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進行了為期40天的實習，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識, 受益匪淺。現在我就對這40天的實習做一個工作小結。
首先介紹一下我的實習單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經演變后，現公司于XX年6月30日根據《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于XX年12月17日、18日及XX年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業第一品牌;市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨一無
二的全國性多渠道分銷網絡以及遍布全國的客戶服務支持，是中國壽險市場的領導者;隨著資產的不斷提高，公司已通過其控股的中國最大的保險資產管理者----中國人壽資產管理公司建立了穩健的投資管理風險管控體系;其經驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業中的排名不斷提高，11年躍居159位，堪稱行業老大。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司。
在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險業基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規定的培訓，參加了了關銷售萬能險的產品發布會和不同形式的客戶聯誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與，我學到了很多寶貴的實用知識，主要是：
保險方面的理論和知識以及保險行業的現狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。
通過對已知資料的分析和與同事們的'交流，提高了
自我的思考認知能力，通過對保險業的現狀的研究和前景的科學預測，進一步引發了我對職業取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業規劃和職業生涯設計。
對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。
電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學習欲望。
勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。
當然，以我個人之見也發現了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業務員職業素質參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
這次實踐教會了我許多，不僅讓我擴展了知識的視野，增長了社會見識，而且為我大學畢業后走向社會打下了堅實基礎，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益。
感謝在我實習期間所有幫助過我、教導過我的人!
感謝中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個難得的實習機會!
專業實習報告12
實習目的：
學習食品生產技術和設備及企業管理，獲取本專業的實際知識，培養初步的實際工作能力和專業技能。
進工廠實習是我們作為當代的大學生一堂重要的學習課，通過這節課讓我們更好地接觸廣闊的社會，為今后實際工作打下基矗實習是檢驗真理的唯一標準，通過這次實習，我對與專業密切相關的一些產品的生產工藝流程有了進一步的了解，同時也學習到了許多書本上沒有的知識，更加豐富了我們的課外知識和社會閱歷。
公司簡歷：
xx市xx食品有限公司，是一家依靠本地資源優勢生產經營水果罐頭，魚類罐頭，果汁飲料，調味品為主的食品企業。公司擁有xx及xx兩處生產基地，總占地面積x畝，廠房面積x萬平方米，公司現擁有固定資產x萬元，是xx市農業龍頭企業，xx省著名商標，公司通過兩大管理體系認證。展望未來，歡樂家將繼續堅持“團結誠信、開拓創新”的企業精神，堅持“對客戶--服務至上、互促發展、誠信保障、利潤共享”的經營理念，愿于各界朋友攜手合作，向更新、更廣闊的領域前進!
實習過程及結果：
我們大學生已走過的人生旅途大都是在學校中度過的，因而對外界的了解都是很膚淺的。我們不能等到走出校門后再去深入地了解社會，如果我們帶著僵硬的書本知識走向社會，必定四處碰壁，耽擱我們大好的'青春年華。大學期間進工廠生產實習以及接觸社會是很必要的。只有我們對實際的東西有較為深刻的了解，才能更有意識地在大學期間多學一些對社會有用的東西，從而我們走出社會后才能更快地適應社會，更好地實現自我價值。因而在今年x、x月份，我們x食品班的大部分同學在林強老師的帶領下，到xx市xx食品有限公司進行了為期x個多月的專業實習。
x月x號早上x點左右，我們到達了xx食品有限公司，此時工廠已在生產當中了，在外看來一片安靜，但進入車間里面卻是另一番景像，工人們忙忙碌碌的，好勤快。公司的領導在百忙之中熱情地接見了我們，隨后便有一位相關工作人員給我們安排好宿舍，接著帶我們去買好工作帽，借來工作服和水鞋，最后還收集我們的相片去辦好實習工作證，她的熱情招待給我們留下很好的印象。爾后公司給我們安排了許多實習的崗位，讓我們去實際操作，親身動手體驗。
從第x天起，我們便開始深入車間。在這里我們可親眼目睹到了工作人員的辛勤與令人嘆服的手工技術。一個產品的生成要經過多項的分工，他們的分工很細，對員工的要求是很嚴格的，每個工序上都有上x名員工，但只聽到機器的聲音，每個人都在忙忙碌碌。
我首先是分配到包裝車間里的。作為新手，跟那里的員工打完招呼后，便開始投入到了學習當中。首先是在那里看員工們怎樣操作，接著請教她們介紹一下操作的要領和技巧，并慢慢的結合實際操作體會其中的技術。這里的員工都很熱情地給予幫助，膠布封紙箱一步，一女員工就親手教了我x小時，直到我基本掌握，實在難得與心存感激。通過現場的不斷觀察學習和實習后，我們包裝操作技能漸漸有了很大的提高。在包裝車間，我一般都是挑著最為笨重的裝箱工作，雖然較辛苦，常常是大汗淋漓，但看著一箱箱的終產品出現在自己面前，操作技能一步步的提高，員工們燦爛的笑容，心里卻是樂滋滋的。
包裝車間實習了一段時間后，接著被輪流分配到新、舊生產車間，質檢部等工作崗位實習。在那里，同事們都給予我們極大的幫助。在高層次上，凡是我們遇到什么不懂的東西，管理人員也都熱情地給我們講解，讓我們了解到了許許多多生產和管理的知識。
經歷了這x天的實習，使我更清楚地認識到：在科學技術日益變革的今天，生產的速度和質量是何等的重要，時間就是生命，機器在和時間賽跑，我們也和時間賽跑，我們都應該把握現有的時間，增強時間觀念。只有用好時間、合理安排時間，才能更好地實現自己的人生價值，為社會奉獻一份力量。
實習體會與總結：
這次生產實習，通過各種不同工序的學習與操作，對食品企業的生產與管理有了一個比較全方位的了解，獲益匪淺。
一、具有良好的業務能力是基矗我深切體會到，在工作崗位上，有著良好的業務能力是一種重要的基礎能力，而理論學習是業務實習的基礎，因此，對于我們這些在校的大學生，掌握好牢固的專業知識就顯得尤其重要了。還有一點就是在進行循環重復的工作中，不僅應保持工作的質量及效率，還應具備創新精神。
二、進一步接近社會，接近企業。我比較清楚了解公司企業的運轉情況，更加明白效益是公司、企業追求的目標;更是公司、企業立足于社會、與他人競爭的本錢。要創造最大的效益，務必降低人力資源、生產成本努力提高其科技含量。歡樂家食品公司的新舊殺菌生產設備生產能力的對比，其道理便可略見一斑。
三、掌握了一定的管理營運理念。無歧視的基礎上，合理地以員工平等條款為基礎進行招募、培訓、提升人才等，構建一支強而有力的管理隊伍，才能保障公司的健康正常運轉。xx食品廠方面在高層次上基本不惜重金，多渠道挖掘人才到其門下，促進了其企業的蓬勃發展。若能引進更多些中層次人才，那將是虎上添翼。
四、比較準確了解了當前食品行業的發展現狀與食品質量安全狀況。現在人們的生活水平不斷提高了，對于吃的方面不在只是追求吃得飽就行了，而是關心怎樣才能吃得安心與放心，也就是說更多地關心食品的質量與安全。所以如何在食品生產中就能從始至終都能按照嚴格的衛生規范來加工，和如何在生產中就能控制住這些對人體產生危害的因素，那就可需要我們這班人才的了。
食品廠專業實習順利完成了，但是實習中所見所聞所學所感必將更好地指導我今后人生的發展，非常感謝xx食品有限公司給我提供了這么一個鍛煉的平臺。總而言之，這次實習不但增強了我的實際動手操作能力，也讓我學到了許多實際的工作經驗與知識，使我對未來更加充滿了信心與勇氣!
專業實習報告13
本人通過_年多的護理工作實習，在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規，并積極參加醫院組織的醫療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學習，通過學習使我意識到，社會主義市場經濟體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的`共識，現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫療事故的發生。理論水平與實踐水平有了一定提高。
在實習過程當中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實習護士職責，尊敬師長，團結同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規范化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動經常化，將理論與實踐相結合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以愛心，細心，耐心為基本，努力做到眼勤，手勤，腳勤，嘴勤，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優質服務，樹立了良好的醫德醫風。
在各科室的實習工作中，本人嚴格遵守科室制度，按時參加護理查房，熟悉病人病情，能正確回答帶教老師提問，規范熟練進行各項基礎護理操作及專科護理操作，正確執行醫囑，嚴格執行三查七對，能規范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發病的護理工作，認真執行無菌操作規程，能做好術前準備指導，并完成術中，術后護理及觀察，在工作中，發現問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內，外，婦兒及重癥監護等各項護理操作，對各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出應對，在搶救工作中，一絲不茍，有條不紊，得到了患者的信賴和好評，同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的業務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解。
通過_年多的實習，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優質服務。
專業實習報告14
一、實習目的
通過暑期的專業實習，可以使我們學生熟悉外貿實務的具體操作流程，增強認識，在實踐中進一步了解和鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高對外賣業務的發現問題，分析問題以及解決問題的能力。
二、實習公司簡介
寧波榕茂紙品有限公司是一家以經營節慶用品為主的生產加工型企業，公司位于浙江省寧波市鄞州區橫街鎮梅梁橋工業區，注冊資本為150萬人民幣，主要經營禮品包裝紙、薄頁包裝紙、鍍鋁包裝紙、PARY用品、鮮花膜、紙管等產品，公司產品全部外銷，主要出口美國、加拿大、澳洲、東歐及西歐市場。寧波榕茂紙品有限公司秉承“誠信、專業、共贏”的經營理念,堅持用戶至上、質量第一，以科技服務客戶，堅持技術進步、不斷創新、不斷超越，已經成為一家在禮品、工藝品、飾品行業頗具實力和規模的企業。
三、實習內容與心得
在大二和大三期間學校安排了我們網上模擬的外貿業務訓練，在模擬的實踐中，我們初步熟悉了外貿業務的流程和慣例，熟悉了一些交易磋商的基本技巧，體會到了與不同合作伙伴建立業務關系的互動。而這個暑假，為了鞏固在學校學習的外貿業務理論經驗，通過朋友的介紹，我前往一家公司的外貿業務部進行實習。
時間飛逝，為期短短一個多月的實習已經結束，通過本次在寧波榕茂紙品有限公司外貿業務部的實習，我感觸頗多，學到了許多書本上無法體驗的知識，得到了許多新的認識，對許多問題多了深一層的思考。同時對生活也有了全新的體驗，不同于校園生活，在公司就真正的踏入了社會，感覺是社會上的一份子，當然更是公司的一份子，責任也會越來越重，在處理每一筆業務都會十分謹慎仔細，因為每一個環節都很重要，我不想因為我一個小小的錯誤而導致公司的損失。雖然只是一份實習工作，但我在整個實習期間始終保持著較高的重視度，完全把這份實習工作當做是自己的正式工作對待。因此，這次實習我最大的收獲就是做事要有責任心，只有擁有一顆較高的責任心，你才會對公司帶去收益。
我是在一家紙品公司實習，公司是集紙品包裝加工、印刷及印前服務于一體的綜合性公司。主要的產品有禮品包裝紙、紙管、輕涂紙、薄頁紙、復合紙、鮮花包裝膜等，公司產品全部外銷，主要出口美國、加拿大、澳洲、東歐及西歐市場。我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業務，對一些新客戶的發展和老客戶的維護。接下來我介紹一下我在公司所要做的事情：
（一）客戶詢盤
一般在客戶下訂單之前，都會有相關的Order Inquiry給我們業務部，做一些細節上的了解。
（二）產品報價
我們業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好Performa Invoice給客戶做正式報價。
（三）得到訂單
經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。
（四）下生產訂單
得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排生產計劃。
（五）下達生產通知
業務部在確定交貨期后，滿足條件的情況下可下達生產通知,通知工廠按時生產。
（六）制備基本文件
工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。
選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的.就是時間，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。第三，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉Sales Confirmation，Commercial Invoice等各種單據是基本的。通過對商務文件的翻譯發現也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。
成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
棘手的客戶是業務員最好的老師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨能夠提高客戶的滿意度，增加客戶認牌購買傾向，為公司帶來豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再從頭開始。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。
作為一名外貿業務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生。在學校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學生變成了社會人,剛開始真的很難適應,所有的角色和職責都轉變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔,這就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。
一個多月的實習很快就過去，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和經理對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。
四、總結
這次在外貿公司的實習有過挫折，有過難過的時候，但是我都一件件的克服了，并且比起辛酸，更多的還是收獲到寶貴的工作經驗。我相信，通過這次外貿公司的專業實習會讓我變的更加的強大，面對接下來的人生道路，我擁有更大的信心走下去。
五、附錄
國貿專業暑期（專業）實習報告評分標準及得分
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專業實習報告15
一實習單位
中國民生銀行溫州分行。
中國民生銀行于1996年1月12日在北京正式成立，是中國首家主要由非公有制企業入股的全國性股份制商業銀行，同時又是嚴格按照《公司法》和《商業銀行法》建立的規范的股份制金融企業。多種經濟成份在中國金融業的涉足和實現規范的現代企業制度，使中國民生銀行有別于國有銀行和其他商業銀行，而為國內外經濟界、金融界所關注。作為中國銀行業改革的試驗田，民生銀行銳意改革、積極進取，業務不斷地拓展，規模不斷地擴大，效益逐年遞增，保持了快速健康的發展勢頭，為推動中國銀行業的改革創新做出了積極貢獻。民生銀行的高速發展在國內受到公眾和業界的高度關注和認同。20xx年在“中國最具生命力企業”評選中，民生銀行排名第十八位，獲得了“20xx年中國最具生命力百強企業”稱號；20xx中國企業信息化500強中，民生銀行排名第22位；在“20xx財經風云榜”評選活動中，民生銀行榮獲“20xx最佳網上銀行”稱號；在“20xx民營上市公司100強”中位列第一名，并在市值、社會貢獻兩項分榜單中名列第一；20xx年11月，民生銀行獲得20xx第一財經金融品牌價值榜十佳中資銀行稱號，同時榮獲《21世紀經濟報道》等機構評選的“最佳貿易融資銀行獎”；20xx年12月，民生銀行“非凡理財”產品業務獲得“中國銀行業卓越創新獎”和“中國銀行業最佳個人理財品牌”；20xx年4月，民生銀行榮獲第四屆中國上市公司董事
會“金圓桌獎”；20xx年7月，民生銀行榮獲“20xx年中國最具生命力百強企業”第三名；20xx年民生銀行榮獲第一財經金融價值榜最佳小微企業服務獎；20xx年5月，榮獲《亞洲銀行家》評選的“中國區貿易金融成就獎”；20xx年11月，民生銀行在21世紀亞洲金融年會上榮獲“20xx年亞洲最佳風險管理銀行”和“20xx年小微企業金融服務創新獎”；20xx年12月，民生銀行獲得“最佳服務私人銀行”、“20xx年最佳零售銀行”、“20xx最佳營銷與服務團隊”獎以及“20xx年最受尊敬銀行”大獎；20xx年榮獲“20xx最佳銀行金融服務中心”、“民生U寶——20xx最佳網上銀行安全產品”、“20xx用戶滿意十大電子金融品牌”。
二實習時間
20xx年7月10日——20xx年7月24日
三實習目的
作為國貿專業的學生，本次專業實習是利用有限的暑期時間，找一個與自己專業相關或相近的職業進行實習。在為自己積累學習經驗的同時也為以后的找工作打下基礎。實習要求主要是了解公司的基本情況、了解和掌握公司的經營狀況和客戶群等主要情況，熟悉了解公司的操作流程并與課程中所學到的進行對比，提高專業知識，將所學知識學以致用。也讓我們提前感受一下在企業了上班的感覺，為自己以后踏入社會工作打下基礎。
四實習主要內容
為期半個多月的暑期專業實習終于結束了，其中的酸甜苦辣只有
自己能夠體會，汗水和歡笑伴我走過了這個激情的夏日。半個月的時間，雖然只有短短的15天，但我卻感覺自己整個人從內心深處完成了一次由懵懂到成熟，由混沌到清醒的蛻變，現在我就對我這半個月的實習工作做一個工作小結。
首先介紹一下我實習的單位是中國民生銀行溫州分行，實習的主要工作時負責手機銀行的營銷。民生銀行這次招收實習生的目的是為了更好地推進分行20xx年手機銀行10萬戶的計劃目標，進一步豐富手機銀行營銷手段，充分借助大學實習生“積極、熱情、勇于挑戰”的群體特點，有效擴充手機銀行營銷隊伍，以全面促進分行手機銀行客戶的持續、快速增長，特擬了這次我們實習的主要任務。在正式的實習開始之前，我們所有的實習生進行了為期3天的培訓，從早上的8點30開始，一直到下午的4點30分，都是由銀行各部門的相關人員給我們上課培訓一些銀行里的基礎知識，重點培訓的是我們這次的手機銀行。溫州的天氣很熱，所有的實習生在室內上一天的課，但我卻一點都不覺得累，因為我對這次在民生銀行的實習充滿了熱情。
為期三天的實習培訓很快就過去了，接下來是正式上崗的日子了。這一天所有的實習生早早的來到了民生銀行的會議室，另行開我們的早會。早會結束后，負責人把所有的實習生分成了6人一小組，每個小組選了一位小組長，每個組分別由一位導師負責。早會結束后，每個小組又分開由導師帶領開自己的小組會議。我們在實習期間的時間還算是自由，每天開完早會后的時間都是由我們自己支配的，我們可以出去拉業務，進行手機銀行的營銷，地點由我們自己選擇。剛開始進行營銷的時候，我不太好意思開口，但在大家的鼓勵下，我勇敢的推銷了一次，而且還大獲成功，這大大增加了我的自信心，有了第一次，接下來的幾次就順利多了。幾天下來，拉到的業務也挺多的，感覺自己在這幾天的實習中進步很多，特別是在與別人交流方面。我們每一天都要向我們組的導師報告前一天的工作狀況，遇到的難題以及怎么解決等等，對于我們想知道和了解的問題，導師都會傾囊相授，耐心的給我們解答。在許多方面，導師還會給我們許多建議，在之后的實習中，我們就更加游刃有余了。
五實習心得
在這短短的半個月的實習過程當中，讓我印象最深刻的是，怎樣與人。社會職場和學校不同，其中充滿了利益關系，雖然我只是一個小小的實習生，與周圍的正式員工并沒有利益沖突，但還是看的出來，單位里人與人之間的競爭也是很激烈的。這也讓我想到將來進入社會，要怎樣正確處理和同事之間的關系，處理好和周圍朋友同事的關系真是一門大學問。它是在課本中永遠無法學到的知識，必須要讓我們自己走到社會當中去才能體會到其中的含義。也是我們需要花畢生去研究的一門學問。學會與周圍的同事和朋友和平和諧的相處，將會使我們在為來的'工作和生活當中事半功倍。做起事來也會更加得心應手。
實習歸來，少的是一份盲目與幼稚，多了一份成熟，平靜和對未來的信心。在為期半個月的實習時間里，我像正式員工一樣有自己的門卡工作卡，每天在銀行里和其他正式員工一樣吃工作餐，感覺自己
已經不是一個學生了，每天6點半就起床，趕最早一班的公交車去銀行，像一個正在的上班族一樣去上班。實習過程中遵守單位里的各項制度，虛心像有經驗的同事學習，半個月的時間使我懂得了許多以前不知道的東西，對股份制銀行的運作模式有了一個大概的了解，對銀行系統各部門都有了一個大概的了解，這對于我來講都是非常有用的知識。
實習是每一位大學生必須有的一段經歷，它讓我們在實踐中了解社會，讓我們學到更多在課堂上根本學不到的知識和經驗，也打開了我們的視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下了結實的基礎，實習是把我們學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。這半個月的實習，得到的不僅僅是一份實習報告的完成，更多的是學到了更貼近社會，職場的知識，彌足珍貴！這一次的實習中，我感覺自己每一天都過的很充實，雖然有點累，但是很值得。每天一睜開眼睛，就知道自己今天要做什么事，每天都有目標，有期待，這樣的感覺真的很好。每晚睡前躺在床上，回想自己一天的收獲，歷歷在目，這種生活充實的感覺真的很不錯。我想，作為一名即將大三的學生來說，是時候要為自己的未來做一下規劃和打算了。這次的實習，可以說為我以后進入社會工作上了很好的一課，讓我提前感受到了在一個企業上班的感覺，和同事之間相處的感覺，為自己的工作奮斗的感覺，還有去的成績之后的喜悅。這些都是書本上的文字無法傳達給我的情緒。總之，這一次的實習讓我受益匪淺！
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