(通用)畢業實習報告
隨著人們自身素質提升，報告的使用頻率呈上升趨勢，其在寫作上具有一定的竅門。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編收集整理的畢業實習報告，希望能夠幫助到大家。
畢業實習報告1
實習對象：教育專業實習生
實習地點：某實驗中學
實習時間：20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日
實習目的：選擇與班里進行集中實習的同學分開，回母校其目的是進行分散實習，是我做的一個重要的決定。也許有人會覺得，分散實習的同學不過是走一下過場，蓋個章完成任務了事，但我深知自身心里絕非如此，我想爭取的是一個更加有利的實習環境，能讓我在專業教育和班主任各項實習中掌握更多的本領。而事實上，我的母校在各方面也給與了我較大程度上的幫助，得天獨厚的實習環境讓我圓滿的完成了此次實習任務。在此，我要鄭重致謝母校，這包含母校的每一位尊敬的領導，老師，還有我那群可愛的學生們，感謝大家帶給我的所有幫助!實習的內容和經過：依然記得第一天到學校，在樓梯間與迎面而來的學生相遇時，第一次聽到“老師好”時的那種錯愕與竊喜(哈哈，看來自身看上去還是有一定教師形象的)。而此刻，以往覺得“高高在上”的老師,突然間成了身邊的“同事”,坐在同一個辦公室，一起備課，一起談笑風生，這種感覺是很奇妙的，這也是四年前，同在這所學校接受教育的我所未曾想到過的。也還記得在最開始的一周,作息習慣一時難以調整，但為了做到與學生共進退，幾乎每天都是掙扎著六點鐘起床(而鬧鈴通常五點半設一個，六點鐘設一個)，再到后來，日漸習慣起學校的生活,于是就有了一種重回高中時代的感覺,只是現在我需要做的是要以一種全新的角度來看待學生,并以老師的身份來嚴格要求自身。
在此實習期間，我的指導老師胡老師在各方面給予了我很多指導。胡老師是高一118班的班主任兼英語老師，同時他也擔任117和112兩個班的英語教學工作。因此，鑒于胡老師的多重身份，我也順理成章的做起了118班的代理班主任，以及后來112,117,118三個班的英語實習老師。
在此期間，我也有幸在長郡中學首屆教育教學科研月活動期間，和實驗中學眾位老師一起前往長郡聽課學習。這也是我實習生活中一個很重要的回憶，因為長郡中學高品質的教學，以及學生的.高素質都讓我深深折服。除了聽課，上課自然更是實習的一個重要主題。在胡老師的耐心指導和幫助下，我一共備了四個教案，一共上了14節課。至今還記得，第一次上課是在117班，雖然整堂課下來，過程還算自然，流利，但可能在題目難易程度的設置，以及各教學步驟的時間安排上存在不足，因此導致課堂氣氛沒有想象中的活躍。但，在胡老師的建議和指導下，再加上自身又臨時引進了一些生活中的趣味性高的內容，因此在經過接下來在118班的再一次演練，到最后在112班第三次授課時，已經能對本堂內容做到游刃有余了，自然，在112班的第一次比較滿意的教學，也奠定了我與112班學生之間特別的情誼。還有一次印象最為深刻的上課也是發生在112班，那節課，為了提升學生做題的積極性，我臨時設置了一個男女競賽，要求男女生各為一組，從答題的速度，書寫，以及答案的質量來進行評比。
當然有競賽，就會有獎勵和懲罰，因為是臨時設置，因此通常在他們思考做題的時候，我的腦袋就在運轉等下要給他們怎樣的獎勵，輸了的該怎樣懲罰。而通常，在沒想出獎懲制度來而學生們又迫切想知道時，我都會故作神秘的說：Its a secret、在這里，我要感謝母校多媒體教學的推廣，因為有了多媒體，我給他們的獎勵通常就豐富多彩多了，可以是歌曲，視頻，還有我們自身大學里所做的視頻剪輯文學原創等等，而這些獎勵也大大滿足了我的學生們。不過，在這節課里，卻發生了一些不愉快，就學生們只顧著追求速度，只顧著爭強好勝，忽略了學習的本質，等第二輪題目一出臺，他們就急急的拿著參考答案書在黑板上一頓狂抄。這個情況確實是我始料未及的，于是我立馬開始反思，是不是我給他們灌輸的求勝思想誤導了他們。但此刻我并沒有制止他們，等到他們一頓手忙腳亂的抄完答案，粉筆一丟，覺得大功告成，志在必得的時候，我頓了頓，等他們全部安靜下來時，笑著問道：“抄完了嗎?”，此刻我的學生還處在極為激動地狀態中，并未意識到自身所犯的錯誤，一個勁的應道：“嗯，抄完了。”“抄完了是吧?那好，那我現在來宣布答案。”然后，我背過身，在男女生兩組所屬欄里重重的畫了兩個鴨蛋，并宣布：在這一輪里，Both of you are loser!
當然，在我再一次轉過身來面對他們的時候，我的神情已經變得嚴肅，這讓剛才還很放肆的學生頓時變得鴉雀無聲。而接下來的時間里，我也并沒有立馬解釋如此仲裁的原因，(我相信聰明如他們，也都已經心知肚明了。)而是帶著他們一個一個習題看下來，引導他們思考，直到最后，題目做完，我才問他們：“題目容易嗎?”“容易”，“能做出來嗎?
畢業實習報告2
一、實習目的
1、培養初步的實際工作能力和專業技能，接觸社會，了解社會，為畢業之后步入社會打下基礎。
2、認識自己，了解自己，給自己一個合理的定位，讓自己的職業規劃更清晰一些。
3、比較深入的了解車險業務，特別是電話車險。
二、實習內容
1、熟練地操作使用TM青牛坐席系統。
2、打電話向客戶介紹公司的優惠活動，保險產品，說服客戶投保，試算保費，做保單。
3、預約管理，在合適的時間及時跟蹤客戶。
4、聯系后援，與當地機構緊密配合直到客戶交完保費，拿到保單。
5、定時的聽錄音，學習改進話術，增強技能。
三、公司介紹、管理運營模式、特色服務
陽光保險集團公司于20xx年發起組建，注冊資本金37億元人民幣，股東有中國石油化工集團公司、中國南方航空集團公司、中國鋁業公司、中國外運長航集團有限公司、廣東電力發展股份有限公司等大型企業集團，短短的六年時間里發展成為是全國七大保險集團之一。
陽光保險公司的電銷事業部成立于20xx年，地址在北京市通州區九棵樹東路386號。電銷事業部的管理模式是團隊制，分成二十到四十人數不等的團隊負責除西藏以外（目前陽光的機構沒有覆蓋到西藏）的各省電銷業務。電話銷售模式分成OB、IB、XB、WX，即外呼，呼入，續保，網銷。OB（OutBound的縮寫）的目標是沒有在陽光保險公司保過甚至是不知道陽光保險公司的客戶，IB（InBound的縮寫）的目標是客戶打陽光公司電話車險熱線4000-000-000，有意向投保的客戶，XB（續保拼音縮寫）的目標是至少一年在陽光保過的客戶，WX（網銷拼音縮寫）的目標是在陽光官方網站上填寫相關資料，有意向投保的客戶。陽光保險公司最大的特色服務是三地聯賠，即在A地投保，在B地出險，在C地也能夠得到賠償，屬于全國通賠，其他保險公司也能全國通賠，但是屬于二維通賠。舉個例子：某君在保定陽光分公司投保，在北京出差出險了，在天津的分公司也能夠得到賠償款。但是其他的保險公司的操作規則是在哪里出險，就在哪里的分公司理賠，在北京出險的話，只能在北京的分公司得到賠償款。也許以后其他保險公司也會有三地聯賠的服務，但就目前來說，全國只有陽光保險公司可以做到。
四、電話銷售流程
開場白報價強力促成異議處理成交
1、開場白
按照公司的規定，開場白中必須包括公司名稱（即陽光保險集團公司，或者陽光保險電銷總部，或者是陽光保險續保中心）、姓名、工號，因為我們打出去的所有電話是有錄音的，而且錄音要保存，如果客戶和保險公司有理賠方面的糾紛時，會調出當時的電話錄音作為憑證。保險公司為了自己的利益，對坐席的話術是有嚴格要求的，什么能說，什么不能說有明確的規定，也有質檢部門監聽錄音，設定評分標準，作為工資發放的評定因素。
開場白是給客戶的第一印象，直接影響以后的跟蹤預約。比較標準的XB開場白是：不好意思，打擾您了，這里是陽光車險續保中心給您去的電話，我叫王建云，工號016459，您在我們陽光投保過車險，現在您那輛豫A89633的本田轎車還正在開嗎？（客戶：是的）您今年是打算保全險還是基本險呢？另外OB的開場白是：不好意思，打擾您了，這里是陽光車險電銷中心給您去的電話，我叫王建云，工號016459，陽光最近在推出車險的優惠活動，保費比傳統渠道優惠15%，請問您是否有輛車的車險就要到期了？
OB模式的電話促銷，坐席在電話過程中是不能透露客戶姓名，車牌號，發動機號，車架號等相關的信息，客戶問起如何知道他的手機號，我們會說是按照某一號段隨機撥打的或者是其他的話術，這里不多贅述，在3.15前的一段時間里公司要求特別嚴格，非常擔心媒體會曝光保險公司泄露客戶的個人信息。
2、報價
根據客戶是保基本險還是全險，運用電腦的TM系統為客戶試算車險的價格，公司一直強調報價的專業性，這也是以后電話進行的基礎，如果沒有報價，其他的一切都是空談，沒有意義。在TM系統里使用點擊交強險試算和商業試算是有成本的，公司限制點擊，用保費計算器準確率較低，這對座席的技能提出更高的要求。
3、強力促成
按照培訓老師的指導，報價之后就及時促成，異議處理后促成，每一通電話不能少于三次促成，加大成交的幾率。主要的促成方法有直接法、緊迫法、投保禮法，二擇一法。
直接法就是很直接的詢問客戶，“沒有問題就給你把保單做出來，錄在我們當地的機構”一般情況下這種方法適用于意向非常強烈的客戶，承保的可能性非常高。
緊迫法就是用保險到期日的臨近和優惠活動的結束日期，給客戶一種現在不買，就要過期或者就會“吃虧”的緊迫感，最終同意在陽光投保。
投保禮法就是用公司贈送給客戶的禮品促成。這種方法一般適用于所有的客戶，針對于農村或者對服務不是特別在意的客戶重點運用，以陽光保險公司的續保業務為例，根據保費的額度，可以贈送陽光禮包，充值卡，陽光救援卡片，工具箱等不同的禮品。
二擇一法就是用封閉式的問題給客戶兩種選擇。比如報完價格直接詢問客戶“我們是把保單給你送到家里還是公司？”不管客戶說那個送單形式，接下來詢問客戶的送單地址就行了。一步一步的引導客戶承諾買這份保險。
4、異議處理
一通促成的電話很少，絕大數的情況我們會處理很多客戶提出的各種各樣的問題，回答的合適，可以成交，回答的不令客戶滿意，很可能就成交失敗。比如；你是怎么知道我的電話的？我沒有時間？我的保險還沒有到期？你發條信息過來，我要考慮考慮，你們的服務不好，我沒聽說過陽光，你們的保費貴了等等一系列的問題都有相關的話術處理，我們還有定期的話術評比，總結出更為合理說服性強的話術一起學習。
5、成交
對于已經確定在陽光保險公司投保的客戶還要有一次成交確認的錄音，核對關于客戶的姓名、身份證號、聯系電話等個人信息和車牌號、車架號、發動機號等等車輛信息，準確無誤之后才能為客戶出單。成交客戶的所有電話錄音是公司質檢部門監聽的重點。主要聽有沒有違規話術，是不是管控車型，禁保險種，錄入信息是不是準確等等問題，核保通過后才能出單。比如我們打電話時保費不能使用折扣類話語（如8折），只能說使用了多少的優惠系數（如0.8的優惠系數）。車型比如賓利，勞斯萊斯等稀有昂貴車型原則不予承保，承保的.話要逐單申請，上一級領導批準之后才能承保。河南的XB業務只有洛陽可以保車身劃痕險，其他的城市不可以。成交確認中客戶說是5月4號到期，但保險公司系統顯示是5月3號到期，就要求補錄音，及時駁回更改。
成交確認的電話打完之后要馬上和當地機構相關負責人聯系，說明一些重要事項。這么做有兩點原因：
（1）和后援人員互動配合，保證出單的順利進行。
（2）防止搶單。比如河南的XB模式，有的地方機構還不是很了解電銷的模式，以為是在搶他們地方的業務，在傳統渠道出單，坐席就沒有了業績。事實上，傳統渠道客戶的續保率很難把握，電銷大大彌補了傳統渠道的不足，可以讓更多的陽光客戶續保，而且業績也能算在地方的業務員身上。
對于取單客戶，通知后援人員到時候接待，提前準備該送的投保禮，是否驗車，上傳驗車照片等等。對于送單的客戶，有必要的話，通知后援合適的送單時間，準確的送單地址，客戶的付款方式（刷卡現金還是支票）
這里補充一點就是，按照保監會的規定，保險公司送單實行的是見費出單，即第一次送的是投保單，客戶確認上面的所有信息準確無誤簽字交足保費之后，第二次送保單。這是為了維護保險公司的利益，因為有少數的客戶在簽字之后遲遲不交保費。當然也有的客戶會擔心交錢之后不給送保單，不大相信電銷的車險，或者不買或者親自去機構拿單。陽光保險公司電話車險的來電號碼是95510（類似于平安的95512，工行的客服熱線95588，建行的客服熱線95533），這是經過相關部門審批的金融機構電話，和私人手機撥打的電話相比，可信度是最高的。
6、預約管理按規定，交強險可以提前三個月續保，起期從上個保單的到期日續延，所以我們每個批次的電話一般都是在到期日前一個多月開始打，少數更長時間開始打。撥打階段主要內容如下表：
4530天和客戶建立好關系，預約間隔時間在57天左右。2920天力爭給客戶報價，異議處理，及時促成，預約間隔在45天左右。1910天進一步加深和客戶的關系，處理客戶提出的問題，及時促成，重點推出服務，投保禮，預約間隔在34天左右。95天主要是促成，以及比較少的異議處理，預約間隔在23天左右。5天以內告知客戶到期日的臨近和優惠活動的短暫性，給客戶一種緊迫感，強力促成，每天一通電話。第一通電話，可能未聯系到，可能是被秒殺，也可能是已經報價，不論那一種情況都要預約跟蹤，根據客戶的生活習慣和以往打電話的經驗，公司總結出來的撥打時間表如下：
9：00-11:00首撥11:00-12:00預約1:00-2:30未聯系到2:30-4:00預約4:00-6:00首撥6:00-8:00未聯系到
五、實習總結
在陽光度過了將近五個月的時間，結交了很多好朋友，也學到了很多知識，不論是專業知識還是為人處世的道理，都讓我感到受益匪淺。
工作時，同事們會使用一種叫做Pandion的局域網即時通訊軟件，組建自己的群，在里面討論問題，打趣聊天。在群里及時詢問遇到的問題，馬上就會有人回復，效率很高。讓人感覺到集體的力量是多么的強大。如果問題確實非常復雜，隊長會出面解決，就像是一家人在共同面對挑戰，共同奮戰的感覺，一點都不會感到是在孤軍奮戰。
作為一名新人，少不了各種各樣的問題，當然沒少麻煩師傅和其他的老同事。但我明白自己一定要努力學習，直到自己可以獨當一面，從首撥到客戶拿到保單的全過程都能獨立的完成，那是我最終的目標，漸漸地我學會了做單，學會了聯系后援，也真真正正的完全靠自己的力量出了大單，那時的成就感是難以形容的。
在打電話的過程中，學會了很多和客戶溝通的技巧，什么話可以說，什么話不能說，話怎么說更合適，客戶的什么問題可以用什么樣的話術去回答處理，和后援怎樣聯系會跟好的合作完成一筆交易，這些有大家分享出來的也有自己思考總結出來的，總之都是在不斷地學習和不斷地成長著。
記得聽說我們要從廣州的OB轉到續保時，我以為苦日子就要結束了，廣州的數據幾乎就沒怎么打，就是想著早點轉過去，出單出大單，掙錢掙大錢。但后來才知道轉入是要分批的，不是所有人同時轉過去，當時我就傻了。再看其他的同事，沒有像我一樣浮躁，一心一意的打廣州的電話，還有人出單。這就讓我明白了做事一定要善始善終，不能心浮氣躁的。
陽關還會關心員工有什么樣的職業規劃，也發起過關于人生職業規劃的征文。離開陽光前隊長問我將來什么打算。我支支吾吾的也沒有準確的回答。我覺得陽光有很大的發展潛力，長期下去待遇也肯定不錯，但是我還是希望能從事一些能面對面和人接觸的工作，在陽光學到很多，就算是我的一個跳板和前期準備吧。我想好了：在未來的5年內，我很可能會換好幾份工作，但是每做一份工作我都會一心一意的去做，絕不輕易地跳槽，在不斷地摸索和嘗試過程中給自己一個合理的定位，明確在哪個行業發展，最后找到一份喜歡而且滿意的工作穩定下來。
最后的總結就是，陽光教會了很多專業的知識，溝通和為人處世的道理，教會我要善始善終，要不斷學習思考，要有團隊意識，注重集體主義，要踏踏實實，不能心浮氣躁，也讓我在以后的幾年時間里有個很好的規劃，我相信我會有個輝煌燦爛的人生。
畢業實習報告3
一、實習基本情況
（一）實習時間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
（二）實習地點
林口縣金穗米業有限責任公司
（三）實習主要內容
這次實習的主要目的是畢業實習是教學計劃的重要組成部分，是就業的直通車，是落實〝國際化。應用型〞辦學特色的重要舉措。要求我們通過畢業實習，理論聯系實際，加深對所學專業的感性認識，鞏固和提高所學的基礎理論及專業知識；讓我們在實習中獲得實際知識和實際工作技能；培養獨立工作和解決實際問題的能力。
在這次實習中，我在公司里面擔任會計，涉及到的經濟業務較簡單，因此會計核算所涉及到的科目。方法。流程也相對簡單。主要內容一是登記日記賬，二是盤點，三是根據原始憑證編制記賬憑證，四是根據記賬憑證登記各種明細賬，五是裝訂憑證。
二、實習過程
我的工作時間是早八晚五。剛開始去公司的時候我只是做一些打印一類的工作。半個月后我的師傅張姐才讓我涉足一些與專業相關的工作那就是出納做的登記現金日記賬和銀行存款日記賬。我每天必須根據已經辦理完畢的收付款憑證，逐筆按順序登記到現金日記賬和銀行存款日記賬，并結出當天的賬面余額，做到日結月清。銀行存款日記賬的賬面余額要及時與銀行對賬單進行核對。每到月末的時候，除里要編制銀行存款余額調節表，使賬面余額與對賬單上的余額調節后相符合，我還得把每天登記的日記賬給主管過目一下，并一張張記賬憑證和賬面上的經濟業務一筆一筆的核對過去，以防出差錯。
十二月底張姐帶著我去倉庫盤點，這次我只是看著她做。公司采用盤點的方法是全面盤點，盤點時，把盤點的貨物依據類型。數量依次填入到盤點表上，盤點完后，所有有參與盤點的人員都得在盤點表后面簽字，簽完后，把盤點表整理一下，核對一下有沒有跟賬面數相對應。盤點雖看起來簡單，但實際是很復雜的.一月份至三月份的時候我就開始要學會根據原始憑證編制記賬憑證，根據記賬憑證登記各種明細賬，裝訂憑證。根據原始憑證登記收付轉三種憑證，記賬憑證的內容要素要齊全，正確填寫摘要，一級。二級或明細科目，賬戶的對應關系。金額都要正確無誤。編號要連續，要根據不同情況采取不同的方法。
如果一項業務需要填制一張以上的記賬憑證時，記賬憑證的編號可以采用分數編號法。憑證的書寫要清楚規范，張姐經常提醒我憑證要書寫清楚便于審核和查閱。結賬和更正錯誤的記賬憑證是不用附原始憑證其它的都要附。如果在填制記賬憑證時發生錯誤，我們采用的是劃線更正法，用紅筆在錯誤的科目或金額上劃線，然后在上方用黑筆更正并簽章。如果有空行就劃線注銷。填寫完畢記賬憑證，要進行審核，內容是否真實，項目是否齊全，科目是否正確，金額是否正確，書寫是否正確。這些憑證要裝訂好，裝訂記賬憑證時，可以先用打眼機打三個眼，然后用棉線穿起來。再貼上憑證封面，非常整齊好看。記賬憑證要裝訂保管好，便于查閱。填制好的記賬憑證為根據登入明細賬中，明細賬也要像憑證一樣書寫清楚，要審核仔細。
三、實習體會
（一）成績與收獲
在畢業前夕，最后一次以學生的身份去林口縣金穗米業有限責任公司實習。在實習期間，雖然很辛苦，但卻學到了不少東西，主要如下：第一，我們要有堅定的信念。不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們實習生做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。第二，要認真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應手。第三，要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣才能有良好的人際關系。工作起來得心應手。與同事相處一定要禮貌。謙虛。寬容。相互關心。相互幫忙和相互體諒。第四，要學會怎樣嚴肅認真地工作。因為工作出錯就會給公司帶來損失。第五，要多聽。多看。多想。多做。少說。我們今后不管干什么都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。第六，要學會虛心和溝通。因為只有善于溝通才能很好的向人請教，只有虛心請教才能真正學到東西。第七，一定要具有良好的專業素質和道德素質。第八，鞏固所學知識，培養了自己實際動手能力。把真正的將所學知識運用到實際中去，真正體會到如何把理論知識運用到實際，也進一步鞏固所學的專業知識。第九，要足夠細心大膽。會計本身就是一項細致的工作。
（二）問題與不足
實習期間我發現了很多不足之處，主要就是粗心和浮躁。會計是一項細致的工作，而我卻時常馬虎，這樣的情況是不允許經常發生的一次由于自己的粗心將匯報的材料上交錯誤，雖然沒有直接影響當天工作，但是間接的為后續開會以及其他人員的工作造成了不可避免的阻礙，同事也因為自己的失誤受到了批評，感到內心極其難受，因此明白了公司是一個大集體，牽一發而動全身，一個小小的漏洞坑能會造成一連串不受控制的影響，所以無論如何要保持工作期間的認真態度，完成工作要細致，結束工作之前要仔細檢查，力爭將工作成就完美。由于上學期間有的時候晚睡，所以有時睡懶覺，上班就會遲到。最開始對遲到感覺不是很重要，但是每一次的遲到都會影響自己的工作效率，同時遲到也是一種不負責任的態度。一個良好的工作態度是對工作和公司最基本的尊重，如果每個人都能遵守公司的規章制度，那么就不需要過多的精力投入就能讓公司運轉，因此對于公司的制度要嚴格遵守，同事不希望有個沒有規矩的戰友，上級不希望有個不受束縛的下級，因此，要持自己的執行力。
四、對策與建議
首先，我會調整好好自己的心情，認真的對待工作，只要用心的去做，就一定能做好。每天早睡早起，這樣不僅有利于身心健康，還能更加積極的投入到工作中去，更能幫助自己在工作和休息上達到平衡，并且良好的休息能增加自己愉悅的心情，使自己更多的去投入到工作中去，這是工作之前必不可少的經驗。其次，要專注于工作，在進行工作之時要反復審查，完成后也要重新檢測，多聆聽同事的經驗，先學習好工作上的每一步，然后才能逐漸掌握工作的規律，將自己的創造和想法融入工作中去，不要在不了解事情之前就加以推測，要做到知己知彼。最后，在實習和工作初期，每天總結經驗是必不可少的一步，細心留意自己的每一次失誤或者成功的關鍵，是縮短對于公司的磨合期，大大提升自己在工作中的地位和效力，有助于得到能力上的飛速提升。
五、結束語
作為一名未來的會計人員，我們現在剛剛起步，往后會學到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科，所以會計理論教學與會計模擬實訓如同車之兩輪。鳥之兩翼，兩者有機銜接。緊密配合才能顯著提高我們掌握知識的質量。在課本上我們所學到的理論知識只是為我們的實際執業注明框架。指明方向。提供相應的方法論，真正的職業技巧是要我們從以后的實際工作中慢慢汲取的而針對實際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地〝以本為本〞，而應在遵從《企業會計準則》與《企業會計制度》的前提下，結合本企業的實際情況可適當地加以修改，這就將從課本上所學的理論知識的原則性與針對實際情況進行操作的靈活性很好地結合起來。還有就是作為一名未來的會計人員，我們應該具有較高的職業道德和專業素養。因此我們學校本著理論結合實際的思想，讓我們學習實訓課使我們不僅在理論上是強的，在動手能力更是強者。這樣我們在四年畢業后走出校門才能更好地投入到工作中去。
六、致謝
回想起著五個月的實習生活，短暫而又美好，開啟了我未來的職業生涯，這段時光將是我人生中最寶貴的財富。感謝林口縣金穗米業有限責任公司為我提供實習地點和崗位，感謝指導過的師傅張帆還有同事，感謝所有任課老師，是他們用嚴謹敬業的態度指導我學習和生活。感謝實習指導老師李海波老師，他用嚴謹專業的精神指導我找到適合自己的崗位，引領我前進。在此對所有指導過我的老師表示衷心的感謝。在這四年的學習生涯中，我最應該感謝的是我的父母，是他們無私的給予我物質和精神上的支持和鼓勵，特在此表示感謝。最后，感謝在工作中給予過我幫助的人，為我未來職業生涯打開了大門。
畢業實習報告4
一、實習性質和目的
1、1實習性質：
畢業實習是我們建筑環境與設備工程專業學生學習中不可缺少的重要組成部分。通過實習使我們獲得基本的感性知識，理論聯系實際，擴大知識面；同時畢業實習又是鍛煉、培養我們能力及素質的重要渠道，更為重要的是培養當代大學生吃苦耐勞的精神，也是學生接觸社會、了解社會、了解國情的一個重要途徑，逐步實現由學校到社會的轉變。這些實際知識，對我們后面的學習和工作，是十分必要的基礎。實習目的：
(1)訓練從事本專業設計、施工、監理及系統運行管理等工作所必須的各種基本技能和實踐動手能力；
(2)了解本專業業務范圍內的現代工業生產組織形式、管理方式、工藝過程及工藝技術方法；
(3)培養理論聯系實際、從實際出發分析問題、研究問題和解決問題的能力；
(4)培養學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風。
1、2實習內容
建筑環境與設備工程專業的生產實習主要以實際參與本行業設計、施工與監理、運行管理為主，參觀實習為輔。為了使學生在生產實習中有的放矢，要根據實習單位的性質和條件把握以下內容：
(1)明確建筑環境與設備工程、給水排水工程專業涵括的技術內容；
(2)了解本專業所涉及的設計規范、施工驗收規范、制圖標準、安裝標準圖集等資料的內容、作用及使用方法；
(3)了解系統構成、設備構造；了解系統設計程序與要點、安裝施工方法和工藝；了解系統、設備的運行、管理方法；
(4)讀圖、繪圖。圖紙是工程語言。學生要掌握制圖的基本知識、基本方法和要求；能夠看懂施工圖紙、標準圖集；通過繪圖、讀圖，不斷提高制圖水平和能力；
(5)了解施工組織設計的意義與施工組織設計方法；
(6)了解工程或設備的施工質量檢驗與驗收方法；
(7)了解專業中有關的新技術，新工藝，新方法，把握專業發展趨勢。
二、公司簡介及發展
河南合眾冷暖設備有限公司注冊資金1000萬元，是一家專業空調設計、安裝、生產、銷售及售后服務為一體的空調安裝公司。河南合眾冷暖設備有限公司與國家高新技術相結合、研制的中央空調機組響應國家的可持續發展戰略方針，以此解決了我國傳統空調產品在設計和工藝上的缺陷，實現了空調領域革命性的突破。該機組具有環保、節能、省地、節資、操作方便等特點。公司產品結構完整、品種齊全有：戶式水源（地源）熱泵冷熱水機組、水源（地源）熱泵冷熱風機組、渦旋式水源冷熱水機組、螺桿式水源熱泵冷熱水機組等適用于不同建筑群體的空調系統，產品采用了多項先進技術，填補了國內空白，達到了國際先進水平,是河南省沐浴協會的重點推薦產品。公司技術力量雄厚，具有安全生產許可證、機電設備安裝貳級資質,并通過了ISO9001國際質量管理體系認證,并且獲得了地溫中央空調節水器國家專利。擁有資深的地溫中央空調專家和一流的暖通工程師，公司現有員工200多人，其中專業技術人員60余人，項目經理10人，銷售工程師8人。擁有專業化的安裝隊伍、完善的技術服務體系，一流的售后服務。河南合眾冷暖設備有限公司除銷售自己的空調產品外，并代理銷售美國開利、上海堃霖、滁州揚子、南京天加等國內外知名品牌。公司技術力量雄厚，擁有一流的暖通工程師，能為您提供經濟、合理、完美的空調設計方案和全面專業的技術咨詢。工程實踐經驗豐富，有一支固定、可靠而專業技術全面的工程施工隊伍，對于各種建筑類型，各種復雜條件的施工有較為成功的經驗積累。自公司成立以來，河南合眾冷暖設備有限公司憑借一流的服務理念和專業的空調技術力量，一直受到社會的青睞，經過公司員工的不懈努力和不斷創新,贏得了廣大客戶的一致贊譽和信賴。
三、實習內容
1、空調原理內容
1、1中央空調的主要部件
空調制冷系統，主要是由制冷壓縮機、冷凝器、蒸發器、和節流膨脹閥四個基本部件組成。它們之間用管道依次連接，形成一個密閉的系統，制冷劑在系統中不斷地循環流動，發生狀態變化與外界進行熱量交換。
中央空調是由一臺主機通過風道過風或冷熱水管接多個末端的方式來控制不同的房間以達到室內空氣調節目的的空調。從空調的系統來看，它包括集中式系統，分散式系統以及半集中式系統。中央空調的組成系統主要包括制冷機、冷卻水循環系統、冷凍水循環系統、風機盤管系統和冷卻塔。其相關設備包括冷卻塔，壓縮機，冷凍機，空調機，鍋爐。
其中，壓縮機、蒸發器、節流閥（電子膨脹閥）、冷凝器是構成了中央空調機組，它的工作原理是：制冷時，壓縮機提供壓力，冷媒從壓縮機出來在冷凝器里冷凝（氣態變為液態），后進節流閥調節流量，冷媒變為小液滴（霧狀），后進蒸發器吸熱（蒸發），后進壓縮機，冷媒進一步升溫，后進冷凝器冷凝放熱，循環往復。在蒸發器的兩端接有冷凍水循環系統，制冷劑在此次吸的熱量將冷凍水溫度降低，使低溫的水流到用戶端，再經過見機盤管進行熱交換，將冷風吹出。現將主要部件介紹如下：
(一)空調壓縮機：其作用是在空調制冷劑回路中起壓縮驅動制冷劑的作用。工作原理是壓縮機把制冷劑從低壓區抽取來經壓縮后送到高壓區冷卻凝結，通過散熱片散發出熱量到空氣中，制冷劑也從氣態變成液態，壓力升高。制冷劑再從高壓區流向低壓區，通過毛細管噴射到蒸發器中，壓力驟降，液態制冷劑立即變成氣態，通過散熱片吸收空氣中大量的熱量。這樣，機器不斷工作，就不斷地把低壓區一端的熱量吸收到制冷劑中再送到高壓區散發到空氣中，起到調節氣溫的作用。
制冷壓縮機是蒸氣壓縮式制冷裝置的一個重要設備。制冷壓縮機的形式很多，根據工作原理的不同，可分為兩大類：容積式制冷壓縮機和離心式制冷壓縮機。目前常用的壓縮機主要有活塞式壓縮機、渦旋式、螺桿式以及離心式壓縮機，如圖3-1所示。容積式制冷壓縮機是靠改變工作腔的容積，將周期性吸入的定量氣體壓縮。常用的容積式制冷壓縮機有往復活塞式制冷壓縮機和回轉式制冷壓縮機。離心式制冷壓縮機是靠離心力的作用，連續地將所吸入的氣體壓縮。這種壓縮機的轉數高，制冷能力大。目前，國外空調用氟利昂離心式制冷壓縮機的單機制冷量高達30000kw。
(二)鍋爐設備：目前，由于全球環境污染越來越嚴峻的情況下，鍋爐所使用的燃料由原來的煤炭換成了天然氣或者瓦斯。這些能源的使用，大大減小了對環4境的污染。鍋爐部分主要包括了鍋筒、水冷壁、對流管束、下降管和集箱。它包括了燃料的燃燒過程，火焰和煙氣向介質傳熱的過程以及蒸汽和熱水的產生過程。這是三個同時進行著的過程，而且必須配以燃料輸送及出渣系統，引送風系統，和儀表附件系統，這四個輔助系統一起工作，鍋爐才能安全工作。鍋爐的作用主要是生產蒸汽，至于這些蒸汽要做什么用，這些就要根據設計的要求或者生產工藝的要求，有著不同的作用。列如在ABB的鍋爐產生的蒸汽主要用于產品的干燥。西南制藥產生的蒸汽主要是加熱空氣，清洗藥瓶，利用壓強差生產包裝盒的凸起形狀以及提供動力推動生產器械活塞。
(三)冷卻塔：在所有的參觀過程中，除了重慶科技館是利用長江水作為冷源，沒有冷卻塔外，其他參觀實習所到的地方，均有冷卻塔。冷卻塔是中央空調一個重要的設備。它的工作原理是冷卻塔通過熱水在塔內噴淋，與周圍空氣進行熱交換（包括顯熱交換和水蒸發引進的潛熱交換），使水的溫度降低。其作用是使在冷凍機的冷凝器中被吸收熱量后的冷卻水呈水滴狀下落，使其中一部分蒸發，靠汽化熱的作用降低溫度的裝置，采用此設備不能使溫度冷卻至濕球溫度一下。
(四)蒸發器：在制冷系統中蒸發器是輸送冷量的設備，制冷劑在其中吸收水的熱量，使其成為冷凍水，以實現制冷；壓縮機是心臟，起著吸入、壓縮、輸送制冷劑蒸汽的作用；冷凝器是放出熱量的設備，將制冷劑的熱量一起傳遞給冷卻水或空氣帶走；節流閥對制冷劑起節流降壓作用、同時控制和調節流入蒸發器中制冷劑液體的數量，并將系統分為高壓側和低壓側兩大部分。 1、2中央空調的工作原理中央空調原理包括：
一、中央空調制冷原理：有壓縮式、吸收式等，這里不再細述；
二、中央空調系統原理：有風系統工作原理、水系統工作原理、盤管系統工作原理等，簡單介紹如下：
1）、中央空調原理的新風系統工作：
室外的新鮮空氣受到風處理機的吸引進入風柜，并經過過濾降溫除濕后由風道送入每個房間，這時的新風不能滿足室內的熱濕負荷，僅能滿足室內所需的新風量，隨著室內風機盤管處理室內空氣熱濕負荷的同時，多余出來的空氣通過回風機按閥門的開啟比例一部分排出室外，一部分返回到進風口處以便再次循環利5用。
2）、中央空調原理的盤管系統工作：
室內的風機盤管工作時吸入一部分由風柜處理后的新風，再吸入一部分室內未處理的空氣經過工藝處理后，由風口送出能夠吸收室內余熱余濕的冷空氣，使室內溫度濕度達到所需要的標準，如此循環工作。
所謂中央式空調（集中式空調），是適用于高層建筑、旅游飯店、工廠車間、體育館、影劇院等大面積的空調設備，其空調設備相對來說容量大、體積也大，需要配置的制冷設備和供暖設備，一般都有空調機房，冷凍站、控制間等等。中央空氣處理設備一般都設在空調機房內，空氣被處理后，由風管送至各房間，目前應用較多的中央空氣處理設備可分為一次回風的噴水系統和一次回風冷水表面冷卻系統。
噴水式空氣處理機：目前多采用裝配式這種空調機是由模數網格制組合而成。箱體是框架式，由標準原件組合而成，如新風、回風組合段、空氣過濾段、表面冷卻段、二次回風組合段，加熱段、蒸汽加濕段等，同時按需要任意組合，以滿足不同空調系統處理空氣的要求。
2、空調系統介紹
2、1制冷機房水系統
機房為施工的重點之一，因此，首先要對機房有一個大概的了解。
該機房空調水采用閉式兩管制流量系統，分兩個大區，1—4層為一區，5—16層為二區，兩個區共設置兩臺直燃式溴化鋰機組，三臺冷凍水泵，為兩用一備，兩臺冷卻塔至于裙樓屋頂，選用大連三洋冷卻塔。冷卻水泵設三臺，兩用一備，冷卻水系統為開式。空調回水及冷卻水回水管路均安裝多功能電子除垢儀，起過濾殺藻及除垢作用。膨脹水箱至于頂樓，膨脹水箱補水定壓的作用，膨脹水箱上接有循環管，冬季使用。夏季應關閉，以減小系統的無效冷量損失。僅過渡季節使用的水系統冬季應排空。
水冷機組運行的開啟順序為：
冷凍水泵----冷卻塔----冷卻水泵----冷水機組
水冷機組運行的關閉順序為：
冷水機組----冷卻水泵----冷卻塔----冷凍水泵
風機盤管由房間智能溫度控制器控制。
2、2空調水系統
在進行住宅空調設計時，一些設計人員尤其是非專業設計人員，不考慮朝向差異和房間的同時使用系數，而一律采用負荷指標估算法來計算空調負荷和選用空調設備，得到的結果往往偏大，造成的后果是使水系統熱穩定性更差。水系統熱穩定性差的系統，其空調房間內溫度容易產生較大的波動，從而影響房間內的舒適性。由于小型集中空調系統相對比較簡單，并且許多設計人員對住宅空調獨有的特點缺乏深入的了解，在進行空調水系統設計時，往往照搬大中型集中空調水系統的設計經驗，而忽視小型集中空調水系統的熱穩定性問題。所謂熱穩定性好壞問題，是指在室內負荷變化和室外機開停機影響下，送水溫度的波動大小，送水溫度波動小，熱穩定性便較好，反之，則差。熱穩定性好，則室內溫度變化也小，使人感到舒適，如果由于送水溫度時高時低，則室內溫度也會相應波動，舒適性便差。
空調水系統的是重點，它施工難度大。同時也是這次實習的重點。
（1）材料要求
1、空調水管（冷、熱水管）一般采用無縫鋼管。
2、空調冷凝水管（包括空調機組、風機盤管、分體式空調器等）采用UPVC管道或鍍鋅鋼管。
3、風機盤管接口至關斷閥之間的管道采用銅管及銅配件，其工作壓力為1.5Mpa。
（2）主要施工方法
1、無縫鋼管焊接無縫銅管的焊接施工要由專業人員持證上崗操作，因此，這部分只作為參觀實習。
2、閥門及法蘭安裝
a、螺紋或法蘭連接的閥門，必須在關閉情況下進行安裝，同時根據介質流向確定閥門安裝方向。
b、水平管段上的閥門，手輪應朝上安裝，特殊情況下，也可水平安裝。
c、閥門與法蘭一起安裝時，如屬水平管道，其螺栓孔應分布在垂直中心的左右，如屬垂直管道，其螺栓孔應分布于最方便操作的地方。
d、閥門與法蘭組對時，嚴禁用槌或其他工具敲擊其密封面或閥件，焊接時應防止引弧損壞法蘭密封面。
e、閥門的操作機構和傳動裝置應動作靈活，指示準確，無卡澀現象。
f、閥門的安裝高度和位置應便于檢修，高度一般為1.2m，當閥門中心與地面距離達1.8m時，宜集中布置，并設置操作平臺。管道上閥門手輪的凈間距不應小于100mm。
g、調節閥應垂直安裝在水平管道上，兩側設置隔斷閥，并設旁通管。在管道壓力試驗前宜先設置相同長度的臨時短管，壓力試驗合格后正式安裝。
h、閥門安裝完畢后，應妥善保管，不得任意開閉閥門，如交叉作業時，應加防護罩。
i、法蘭連接應保持同軸性，其螺栓孔中心偏差不得超過孔徑的5%，并保證螺栓自由牽引。
j、法蘭連接應使用同一規格的螺栓，安裝方向一致，緊固螺栓應對稱，用力均勻，松緊適度。
3、管道與機組、設備連接安裝
a、管道與空調、泵類設備連接時，應采取隔震措施。一般采用橡膠軟接頭或波紋軟管接頭，法蘭連接或絲口連接。管道與軟接頭、設備之間的連接，應在不受應力作用的影響下安裝定位，嚴禁強行對口，確保隔震軟接頭安裝達到施工驗收規范的要求。
b、與空調、泵類設備連接時，必須對設備采取可靠的保護措施，在設備與管道連接前，應在連接法蘭間加設石棉紙柏做成的瞎眼狀封堵。防止在施工中，焊渣、小鐵塊、垃圾等異物進入設備，造成隱患，損壞設備。
c、與設備隔震軟接頭連接的管道均應有支吊架固定。確保管道與設備連接的施工質量達到設計與驗收規范。
d、換熱器等設備的管道安裝，可以在循環清洗后安裝．如果要求在循環清洗前進行安裝時，必須在循環清洗前，將管道在進設備的進出口處臨時連通進行循環清洗，防止管道內異物進入設備，清洗合格后再接通。
e、與風機盤管的連接安裝：當供回水管道三通向上方開啟時，管道的坡度應該坡向總支管，管道支管標高不能高于風機盤管的進出排管口標高，否則容易產生氣隔堵塞現象。閥門一般采用球閥，與風機盤管的連接應采用紫銅管漲口接管連接、橡膠軟接頭、不銹鋼波紋管連接等軟性連接方式。
2、3風管式(全空氣)空調系統
風管式(全空氣)空調系統的結構:風管式(全空氣)空調系統是比較經濟和舒適的系統。其實簡單地說,它是家用分體立柜式空調機組的擴展。一般家用分體立柜式空調機組的送風出口沒余壓(或余壓很小),而風管式(全空氣)空調系統的空調機組送風出口具有一定的余壓,用于通過送風管道輸送系統冷、熱空調風至各房間的使用終端(送風口)。
風管式(全空氣)空調系統的特點:風管式(全空氣)空調系統的特點是風管中流動的工質是經處理過的空氣,需要有送風管道系統和送、回風口,有具備新鮮空氣補充的可能,一般采用的室內氣流組織最好、熱交換率最好、衛生舒適度最佳的上送下回的送回風氣流組織方案。
由于它需要有輸送空氣的管道,因此,對建筑層高的要求較高;又由于它的上送下回的送回風氣流組織方案,因此需要有下一層的較高吊頂,用于安排回風口和回風管道。當然當建筑平面布局允許的也可以通過內走道進行回風。
四、中央空調故障維修知識
一、空調相關知識
1、空調器：
全稱空氣調節器，是一種向房間或其他密閉區域直接提供經過處理的空氣設備。主要包括制冷和除濕用的制冷系統、空氣循環和凈化裝置、加熱和通風裝置等。空調器的主要功能是對室內空氣進行濾塵、冷卻和除濕。（有的還具有制熱和更換新風的功能）實現對室內溫度的自動調節。空調按照功能不同，可分為單冷型、熱泵型和電輔助加熱型。
2、變頻空調器：
能夠在一定的范圍內連續調節壓縮機的頻率或轉速，即可改變制冷劑的流量，而發揮最能與環境狀態相匹配的能力而自動調節輸出的新型空調器。變頻空調器采用數字信號處理和模擬控制與人工智能控制相結合。與普通空調相比，變頻空調具有制冷制熱迅速強勁，高效節能，舒適可靠，智能除霜，除濕量大，超靜音，寬電壓工作等優點。
變頻空調與定頻空調的區別：
1）變頻空調高功率啟動運轉，迅速達到設定溫度，低功率維持，室溫平衡，因而制冷制熱迅速、省電、室溫波動小。
2）定頻空調以固定功率運轉，通過頻繁開關機維持室內溫度，因而制冷制熱速度緩慢，對家庭電網沖擊大，室溫波動大。
數字直流空調與交流空調的區別：
交流空調改變的是壓縮機的供電頻率，從而改變壓縮機工作速度及供電頻率10HZ-150HZ；
直流空調改變的是壓縮機的供電電壓，從而改變壓縮機的工作速度供電電壓150V-260V。
3、空調型號的表示：
國產空調器命名方法如下：KFR（d）50LW/T(D BP J X F) K-空調F-分體式R-熱泵制熱型D-輔助電加熱50-制冷/制熱量L-結構類型W-室外機T-開發型號D-直流BP-變頻J-離子除塵X-雙向換風F負離子（L結構類型代號中：“L”-柜式，落地式；“G”-壁掛式；C”-窗式；“N”-內藏式；“F”-風管式；“Q”-嵌入式；“D”-吊頂式）
4、空調器的制冷量/制熱量：
1）空調器在進行制冷運轉時，在單位時間內，從密閉房間內排出的熱量稱為空調器的制冷量。
2）空調器在進行制熱運轉時，在單位時間內從密閉房間內釋放出的熱量稱為空調器的制熱量。
3）每平方米空調需要150W制冷量：從而推出房間面積使用空調的計算公式
根據制冷量給空調分類：
1P：2300W-2500W 1.5P：3000W-3600W 1.25P:2600W-2800W
2P:4000W-5200W 3P:6500W-7200W 2.5P:5800W-6200W
5P:1200W 10P:2400W
耗電量:
1P:900W左右1.5P:1300W左右2P:1800W左右
3P:2800W左右5P:5000W左右10P:10000W左右
一般空調電壓為220V, 3P的有220V也有280V；220V適用于家用；380V為動力電適用于商用
一般5P、10P均為商用機，380V電的代碼一般為：“3”、“S”
空調適用面積：
1P：11-17；1.5P:18-25；2P:30-33；1.25P:18-23；3P:40-45；5P:60左右；10P:50左右。
二、空調器上的認證標志
市場上銷售的空調器，大多附有質量認證標志，由于認證機構不同，這些標志也多種多樣各不相同，下面是常見的空調質量認證標志：
1、CCIB標志：中國進出口商品檢驗局檢驗標志，說明產品是正規進出口商品質量安全可靠。凡進口的家電產品須有此標志才能在中國市場上銷售。
2、“長城”標志：中國電工產品認證（CCEE）質量認證標志。已實施強制認證的產品有：電視機、收錄機、空調器、電冰箱、電風扇、電動工具、低壓電器、
3、AS標志：澳大利亞標準協會（SAA）使用于電器和非電器產品的標志，英聯邦商務條例對其保障，國際通用。
4、BEB標志：英國保險商實驗室的檢驗合格標志。這個標志在世界許多國家通行，具有權威性。
5、UL標志：美國保險商實驗所認證標志。
6、JIB標志：日本標準化組織（JIB）對其檢驗合格的電器產品、紡織品頒發的標志。
7、CECC標志：歐洲電工認證標志。
消費者在選購空調產品時，除了根據品牌、性能、規格等方面進行選購以外，各種質量認證標志也是可以作為參考的，知曉一些認證標志的.知識，對消費者選購產品有很大的益處。
三、空調常見故障及判斷方法
常見故障現象
(1)、漏:指制冷劑泄漏；電氣（線路、機體）絕緣破損引起的漏電等。
(2)、堵:指制冷系統的臟堵與冰堵；空氣過濾器堵塞；進風口、出風口被障礙物堵塞等。
(3)、斷:指電氣線路斷線；熔斷器熔斷；由于過熱或電流過大引起過載保護器的觸點斷開；由于制冷系統壓力不正常引起壓力繼電器的觸點斷開等。
(4)、燒:指壓縮機電動機的繞組、風扇電動機的繞組、電磁閥線圈、繼電器線圈和觸點等被燒毀。
(5)、卡:指壓縮機卡住、風扇卡住、運動部件的軸承卡住等。
(6)、破損:指壓縮機閥片破損、活塞拉毛、風扇扇葉斷裂以及各種部件破損等。
常見故障判斷方法
對家用空調器常見故障的判斷基本方法是：看、聽、摸、測、析。
1、看:仔細觀察空調器各部件的工作情況，重點觀察制冷系統、電氣系統、風系統三部分，判斷它們工作是否正常。
(1)、制冷系統：觀察制冷系統各管路有無裂縫、破損、結霜與結露等情況；制冷管路之間、管路與殼體等有無相碰磨擦，特別是制冷劑管路焊接處，接頭連接處有無泄漏，凡是泄漏處就會有油污（制冷系統中有一定量的冷凍機油），也可用干凈的軟布、軟紙擦拭管路焊接處與接頭連接處，觀察有無油污，以判斷是否出現泄漏。
(2)、電氣系統：觀察電氣系統熔絲是否熔斷，電氣導線的絕緣是否完整無損，電路板有無斷裂，連接處有無松脫等。特別是電氣連接是否接觸良好，接線螺絲、插接件極易松脫造成接觸不良。
(3)、通風系統：觀察空氣過濾網、熱交換器盤管和翅片是否積塵過多；進風口、出風口是否暢通；風機與扇葉運轉是否正常；風力大小是否正常等。
2、聽:通電開機細聽空調器壓縮機運轉聲音是否正常，有無異常聲音，風扇運轉有無雜音，噪音是否過大等。空調器在運行中，正常情況下振動輕微、噪聲較小，一般在50DB以下。如果振動和噪聲過大，可能原因有：
(1)、安裝不當。如支架尺寸與機組不符、固定不緊或未加減振橡膠、泡沫塑料墊等，均可使空調器在運轉時振動加劇、噪聲變大。尤其在剛啟動和停機時12表現得最為顯著。
(2)、壓縮機不正常振動。底座安裝不良，支腳不水平，防震橡膠或防震彈簧安裝不良或防震效果不佳等。如果壓縮機內部發生故障，如閥片破碎、液擊等也會發出異常聲音。
(3)、風扇碰擊。風扇葉片安裝不良或變形會引起碰撞聲。風扇可能與壁殼、底盤相碰，風扇的軸心竄動，葉片失去平衡也會發出撞擊聲；如果風扇內有異物，葉片與之相碰也會發生撞擊聲。
3、摸：用手摸空調器有關部位感受其冷熱、振顫等情況，有助于判斷故障性質與部位。正常情況下，冷凝器的溫度是自上而下逐漸下降，下部的溫度稍高于環境溫度。若整個冷凝器不熱或上部稍有溫熱，或雖較熱但上下相鄰兩根管道溫度有明顯差異，則均屬不正常。蒸發器在正常情況下，將蘸有水的手指放在蒸發器表面，會有冰冷粘住的感覺。干燥器、出口處毛細管在正常情況下應有溫熱感（比環境溫度稍高，與冷凝器末段管道溫度基本相同），如感到比環境溫度低或表面有露珠凝結及毛細管各段有溫差等均不正常。距壓縮機200MM處的吸氣管，在正常情況下，其溫度應與環境溫度差不多。
4、測:為了準確判斷故障的性質與部位，常常要用儀器、儀表檢查測量空調器的性能參數和狀態。如用檢漏儀檢查有無制冷劑泄漏；用萬用表測量電源電壓、各接線端對地電流及運轉電流是否符合要求，由電腦控制的空調器，還應測量各控制點的電位是否正常等。
5、析:經過上述幾種檢查手段所獲得的結果，大多只能反映某種局部狀態。空調器各部分之間是彼此聯系、互相影響的，一種故障現象可能有多種原因，而一種原因也可能產生多種故障。因此，對局部因素要進行綜合比較分析，從而全面準確地判定故障的性質與部位。
五、實習結果
通過此次的實習,我有所感觸,主要從幾個方面講:“路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索”:第一次,親身感受到暖通空調是一門大學問,有很多很多的知識。我還是個連暖通空調門都沒進的無知學生,要學的很多,要做的很多,今后的時光應該是自己發奮讀書的日子,是努力求索的日子。從理論到實踐還有一段路要走，我們從書本上學到的很多的知識不能和實踐相結合。以后,我們要多加努力,大學不是高中,要學真本事,能把課本上的東西運用到實際中去,并有所創新,才能算是真正學會了,才是真正的本事。要想學好,先要“三勤”:在公司里同事給我最多、最寶貴經驗就是“三勤”,勤看、勤問、勤思。對于專業書籍等要多看;對發現的問題和不太清楚的地方要多問,問師傅,問同事,總之,要在最短的時間內,把問題解決好,搞清楚;對于任何問題、任何方法等,都要經過自己的認真思考,不要把問題留給別人去解決,不要簡單的照搬別人的方法,思考是進步的捷徑。學真本事,有自己的一技之長。不要死鉆課本,但也不要脫離課本,聯系實際,要把本事真正學到手,學過的就要能用的上,能在將來的崗位上,施展自己的本領。要有自己的特長,用師傅的一句話就是“一招先吃遍天”,要有自己的奪人之處,才有自己的立足之地。搞設計要能吃苦,要有耐力:一個連陽光都見不得的人,會有什么作為呢一個一遇到困難,就退縮的人更不會有什么作為、這次實習我的又一收獲,就是自己的毅力,又得到了一定的鍛煉,為將來更好的走上工作崗位,準備了一份適應力。總的來說很高心能夠有機會參加實習。讓我們學到了很多的知識。對此次實習感到很滿意。
六、實習總結和心得
首先本此實習最大的收獲就是學會了適應環境。未去公司之前我從沒想象過一個月的實習我能承下來。但是通過這次實習我適應了公司的生活。有了這段時間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學會了適應環境。另外就是在公司里知道了一些與學校不同的問題，就是在公司里知道了作為一名設計人員應該怎樣去和同事交流等。其次，通過這次實習使我對工程方面的有關知識在實際上有了更深一些的了解。應該說在學校學習再多的專業知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。這次實習對我的識圖及作圖能力都有一定的幫助，識圖時知道哪些地方該注意、須細心計算。在結構上哪些地方須考慮施工時的安全問題，在繪圖時哪些地方該考慮實際施工中的問題。到即能施工又符合規范要求，達到設計、施工標準化。沒有這次實習也許繪圖只是用書本上的照搬照畫，不會考慮太多的問題，更不可能想到自己的設計是否能施工。在公司里能學的是一些現實東西，鍛煉的是解決問題的實踐能力。只有通過實踐后才能找到問題發生的原因，才能找到解決的辦法。
另外，通過幫助資料員填寫部分資料，使我對填寫設計資料也有了一定的認識，知道什么時候該填什么資料，需什么人簽字等，這些是我以前沒有接觸過的。
七、總結
這次實習是我對建筑設備，建筑基礎等有了一定的了解，為我們今后學習專業知識引開了一條路，我們通過觀察問詢等方式了解到了很多我們不曾知道的東西。除了建筑知識，給我們印象最深的應該是安全問題。每個設計單位都有標語“安全第一”，作為設計人員，應盡力避免安全事故的發生，不但要嚴格規章制度，還要為員工們灌輸安全知識，對他們的生命安全負責。
畢業實習報告5
實習單位介紹：
xxx移動電視傳媒集團有限公司（沈陽分公司）
20xx年1月，xxx移動電視傳媒集團有限公司正式成立，是中國領先的移動電視傳媒集團.集團下設移動電視技術有限公司,移動電視節目制作公司和移動電視廣告公司三大核心部門, 通過在城市公交車、高級寫字樓、商住樓等場所安裝數字電視播出終端，構建中國城市新型的視聽媒體——數字移動電視.
作為中國最大的移動電視運營商，xxx專注于為受眾提供吸收信息的另一條途徑，同時為廣告主搭建一個全效的信息傳播平臺，大學生畢業實習報告(廣告公司)。xxx的移動電視廣告平臺在為公交乘客提供大量的生活消費資訊及休閑娛樂節目的同時,也幫助廣告主接觸城市中最廣大的中堅消費群體,獲得更高效的廣告到達率,從而增加市場占有率及提升品牌知名度。
20xx年，xxx移動電視傳媒集團有限公司得到了多家國際頂級風險投資商的充分肯定。隨著國泰財富基金、鼎暉創投、華登國際以及成為基金共同注資4500萬美元，xxx的品牌架構獲得更大的延展空間，從而演化成為具備聯播功能的跨區域媒體平臺。
時至今日，xxx已經在全國設立23個全資子公司，10家辦事處，所打造的賣動傳媒已成為國內規模最大的移動電視廣告聯播網，覆蓋全國33個省會及中心城市，擁有5萬輛公交車，8萬臺電視收視終端，城市覆蓋人群達到2億人次，以其貼近市民的節目內容和極強的廣告穿透力揭開了中國移動電視傳媒行業發展的新篇章。xxx也以無可爭議的雄厚實力，捍衛了中國移動電視第一媒體的地位。
實習工作內容：
了解公司的背景、做有關于公交移動電視開機率的調查和問卷及后期跟同事跑業務。
實習時間：20xx年5月8日—20xx年5月25日
實習地點：沈陽市沈河區青年大街219號華新國際大廈14樓E座
實習內容及心得：
以下是我對這次實習的總結，雖然實習是短暫的，但我獲益良多。這次實習的收獲對我來說有不少，自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來說，這次是對我綜合素質的培養，鍛煉及提高.讓我知道了自己身上還有許多有待提高的地方，更讓我對未來有了更多的憧憬與期待……
站在面前的就是那個向往已久的社會，雖然實習的單位離學校很遠，但一路的疲憊很快就被即將實習的興奮沖的無影無蹤，因為終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我。為了更平穩的走上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作而奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，也是出于對畢業后就業去向的考慮，我和大家一樣，滿懷激情的走進了這家廣告公司。因為以前從未接觸過廣告方面的事情，因此對于這次能在這里實習，我非常珍惜這個機會，并打算在有限的時間里盡快的適應這里的一切。
xxx是我初涉社會的開端，將從這里邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目標是很明確的,那就是前進,永不言棄,永不退縮!
由于我們對于公司的背景不是十分了解，公司對我們20名實習生進行了內部培訓，讓我們對公司有了最基本的認識，了解了公司的概況、發展歷程、企業精神、媒體優勢等等。“在中國，85%的市民完全依賴公共巴士出行、學習、工作和生活、在無聊的旅途中提供和傳遞真實、快樂、時效的信息，這是每一位xxx人至高無上的光榮使命。”鄢總的話讓我們了解到了公交移動電視作為新興的主流大眾傳媒，前途不可限量。同時，對我對公司的核心價值也有了初步了解：誠實、責任、服務、績效是xxx人對每一個廣告主做出的承諾。公司以其特有的“覆蓋面廣、創新互補、效果佳、長時性、強制性傳播、高性價比”的優勢；以“親善、大眾和活力” 的品牌個性，全效連接著買賣雙方，鏈接著城市的每一個消費場所。賣動傳媒，以其獨特的傳媒模式，一改傳統媒體在傳播過程中信息的大量損耗，無可替代的成為在封閉空間唯一性，無干擾的強化傳播媒體平臺。
作為一個以“成為中國移動電視傳媒的領航者”為企業愿景的廣告公司，xxx秉承“以勇于創新、突破自我、居安思危、速度致勝”為經營理念，覆蓋城市的龐大收視人群，以深度、全效、連續音畫的傳播方式，全天廣告高強度滾動播出頻次，以及節目植入等多種高效廣告傳播手段，生動演繹了全效傳播在移動電視領域的完美應用。因此，無論對城市居民還是對企業商家而言，賣動傳媒都是一個真正高頻次、高觸達率、高黏合度的溝通平臺，也都傾注著xxx責任的極至。“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”激勵著每一個xxx人在這個競爭激烈的商海中，不斷的奮勇前進……
而我們實習的公司是xxx沈陽公司，它成立于20xx年2月，公交移動電視正式開播于今年4月。據統計，公司中員工的平均年齡是31歲，其中45.6%的員工是大學以上學歷。為此，我十分慶幸能夠有在這樣一個充滿活力的公司實習的機會，使我能真正的開闊了眼界。在實習的過程中，既有收獲的.喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業中有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領會其精髓。但通過實習，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。
第一天來公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是做坐在那里等著培訓，之后公司的田總為我們分配了任務——對45條公交車移動電視的開機率進行調查以及向隨機向路人做調查表。這任務讓我十分興奮！但工作并非象我想的那樣容易，在馬路上吸尾氣、曬日光浴是避免不了的，還要因為做調查表而受到他人的拒絕……
以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，可是當我離開學校，真的進入社會實習后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要很早起床，上班，到下午四點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但后來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易。
當然工作之余，實習生活更是豐富多彩。比如和同事吃午飯，總是聊得很開心，或者在下班的路上漫步，總是那么的愜意，當然最最令我難忘的是那次與師傅去見客戶，讓我更深刻的知道，做營銷也好，做其他工作也好，有一些東西是相通的，通過和師傅的交談，也使我不再盲目，冷靜地思考了自己的將來，明白了自己的道路，自己的追求。
獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感謝系里領導、老師和xxx廣告公司為我提供這樣一個學習和交流機會。我不得不承認我的實習更接近于一次獨立的學習，而不是一份真正的工作。3周，雖然短，但是我想，對于我而言，是一個很重要的轉折。
畢業實習報告6
一、實習的基本情況：
1，實習課題名稱：理論指導實踐，做一名優秀的秘書
2，實習時間：11月5日至1月5日
3，實習地點：北京xx科技股份有限公司秘書處
4，實習指導老師：
5，實習目的和意義：
將自己所學知識轉化為生存技能，讓知識武裝自己的頭腦，做一個名副其實的漢語言文學專業的畢業生，用過硬的素質贏得單位的認可，進而為自己踏入社會奠定基礎。作為漢語言文學專業的一名畢業生，我選擇秘書一職位作為自己將來的就業崗位。此次實習能否成功決定我個人職業生涯能否取得成功，因此，我必須將此次實習作為一次鍛煉自己的絕佳時機。在單位一定要嚴格要求自己，絕不可以做出有損于學校的事情。借此機會，應該宣傳我們河南理工大學以彰顯我們百年老校的百年積淀。
6，實習單位簡介：
北京xx科技有限公司是一家專業的測繪儀器公司，主要從事測繪儀器的銷售、開發、系統集成，以及測繪技術的服務和咨詢。“人才第一”、“用戶至上”是公司對內對外的兩個基本理念，讓每位用戶滿意是公司執著追求的目標。xx團結著一批有理想，有抱負，有能力的年輕技術隊伍，公司全體人員業務熟練，技術精湛，具有強勁的開拓能力，這些都是公司賴以發展的堅強基石，是贏得用戶信賴的基本保證。
GPS技術的推廣和應用是xx的首要業務。長期以來作為全球GPS龍頭企業美國Trimble公司的中國授權代理商，公司積累了豐富的GPS應用技術經驗，同時薈萃了本行業眾多優秀的專業人才。目前，Trimble產品在國內GPS市場上的份額占有絕對優勢，其應用涵蓋了精密大地測量、地籍測量、道路橋梁建設、水利建設、港口航道建設、航空遙感、地理信息，石油、電力、鐵路、礦山測量和國防軍事等領域。
常規測量儀器的推廣和銷售是xx的另一項主要業務。其產品包括全站儀、水準儀、經緯儀等，擁有各種精度等級的全系列產品，并為各行業用戶提供完善的針對不同工程的具體解決方案。
系統集成和開發是代表本公司技術實力的第三大業務，同時也是最具潛力的一項。xx聯合軍方共同研制出了能在300公里范圍內同時監控32駕飛機的“實時多目標空中監控系統”，以及“可視飛行指揮系統”。這兩套系統集成了GPS技術，通訊技術，圖象處理技術諸項高新技術于一體，目前已成功的應用在多家軍事及航空單位，有效的提高了飛行指揮能力和安全保障能力。
面向未來，放眼世界。伴著中國經濟的迅速增長，xx初步形成了自己的國際化長期發展戰略。xx愿與各界朋友攜手共同推動GPS技術在中國的發展和應用，共創美好的科技未來。
二、實習單位要求：
由于公司規模較大，涉及外事企業，在公司秘書處工作的.每一位秘書在日常的工作中必須堅持以下原則：
1、法律性原則：此點是不言而喻的。公司每天都在與各種各樣的客戶打交道，簽訂各式各樣的合同，其間大都涉及到法律，經手著與法律有關的事物。作為公司領導的秘書，我們必須時刻具有法律意識，時刻準備用法律來維護公司的利益。
2、涉外性原則：xx，作為全球GPS龍頭企業美國Trimble公司的中國授權代理商，公司領導每天都要與美國公司取得聯系，協商相關事宜。作為秘書，我們必須慎重對待每一次外事電話，外事接待，就像公司經理常說的“外事無小事”。當涉及到對外事務時，要更加認真，更加仔細。
3、管理性原則：作為秘書人員，我們每天要協調各種關系，安排領導的日程，管理公司的各種電話預約，管理各種文檔等，這些要求我們做事必須有條理性，具備管理才能。
4、服務性原則：xx，作為一家銷售型企業，每天要接待各種客戶，提供各種咨詢，解答相關問題，這些工作都由公司秘書處來完成。一單生意的成功與否，在很大程度上與秘書的服務態度好壞有直接關系。畢業實習報告篇7
通過理論聯系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，了解設計專題的主要內容，為畢業設計的順利進行做好充分的準備，并為自己能順利與社會環境接軌做準備。
[實習任務]
計算機在人事管理方面的應用及利用所學管理和編輯公司,并查閱資料為畢業設計作準備.
[實習時間].03.03-.
[實習地點]杭州
[實習內容]
按照老師的安排,我制定了相應的實習計劃.注重在實習階段對所學知識的鞏固和提高,以期達到根據理論知識,指導日常的工作實踐的目的收到了較好的效果.主要實習情況報告如下:
不同的職位具有不同的工作和不同的職責范圍。而作為一個專門做外貿的公司，具有較強的綜合性，工作范圍大，任務也比較繁雜。在實習階段，我主要的工作是文秘工作及其公司的網絡管理和編輯。
文秘工作是辦公室的主體工作，領導要做到決策科學化，離不開秘書人員的協助。因為秘書人員一方面處理著大量的日常事務工作，另外，還能發揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優勢，輔助領導決策，提供合理的建議。秘書工作頭緒多，任務重，但必須抓好以下幾個方面：
第一，主動做好領導之間、同事之間的協調工作，幫助領導有計劃、有步驟、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂。并從過去偏重辦文辦事，轉變到既辦文辦事，又出謀劃策。
第二、開展調查研究，了解基層同事的學習、思想、工作、生活情況，及時向領導反映，并提出合理的建議。對一些急需解決的問題，應及時與有關部門協商解決。
第三、組織起草本單位產品的報價,報備,客戶售后服務,合同等協議. 第四.由于實習期間公司有展會,負責跟客戶與公司的良好,及時的溝通.解釋相關產品的性能,規格幾價格.
文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應有自己特殊的知識修養、技能修養、品德修養、作風修養，心得體會《計算機畢業實習心得》。因此，做好文秘人員就要自覺、全面地加強這四個方面的修養，努力把自己造就成為德才兼備，既合格又稱職的工作人員。并注重掌握以下原則。1、要有充分的政策依據和事實依據。2、要有準確性。3、要雷厲風行。4、嚴守紀律，保守機密。
同時我還負責公司的管理工作.
第一.運用PHOTOSHOP處理公司的產品圖片.我們公司產品的圖片是用手機及數碼照相機拍攝的,而我們公司的對上傳的圖片大小有要求,所以我要把它們處理成相應的大小并且保持圖片不失真.
第二.完善公司的由于公司最近新更新了一個,我負責把公司產品中缺少的上傳.
第三.做好公司網絡的加密工作.由于公司對手較多,為了避免公司信息的外漏,對公司電腦進行了加密工作,并加強管理公司的防火墻. 第四.客戶信息的管理.實習期間正好遇到一個展會,做各種電子表格,統計并完善了客戶的信息.
這是與自己所學專業有密切聯系的,所以自己在這方面格外側重并作的很用功.希望能夠加強自己的專業知識.畢業實習報告篇8
1前言
1.1實習背景
作為一位即將畢業的大四學生，目前幾乎沒有任何的工作經驗，此時我的能力也是非常有限。
實習的根本目的是為了鍛煉自己，從而有助于今后所從事方向的選擇。從就業方面來說，實習的主要目的是運用所學的專業知識和基礎理論與實際結合，提高分析、解決問題的能力。取得工作經驗，增強工作責任心和自信心，樹立良好的工作態度。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，以便在以后畢業后能真正走入社會，能夠適應國內就業形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，為以后畢業工作做好初步準備。我認為當一家公司決定是否錄用新人時，看的可能并不是我們現階段的能力而是潛力，因為我們幾乎沒有工作經驗可言，那么實習、技能、職業素養將是重要的參考標準，而職業素養可以表現一個人的潛力。
因此，在同學的介紹下進入了湘潭市云盤商業管理有限公司，開始了實習生活。作為我的第一份工作，我以積極的態度去學習工作。
1.2實習環境
玉屏通達房地產開發有限責任公司是一家成立于的房地產開發企業,公司主要經營房地產開發、商品房銷售，小區物業管理。公司位于玉屏縣商貿大廈3樓，幾年來發展迅速,承辦了多個房產項目,它的項目主要是通過投標，競標來獲得。公司分綜合部、工程部、銷售部和財務部四部門內設工程師，建造師，會計和出納，文員等還有其它幾十名的工地員工。目前公司擁有員工50余人,其中擁有中高級職稱以上的有6人,擁有各類專業技術人才10余人。
公司原定注冊資金為人民幣100萬元整，本著“以服務求創新，以質量求生存，以信譽求發展”的經營宗旨，在有關領導的指導下，以市場為導向，通過幾年來的努力積累，已取得了巨大成績。
2實習內容
2.1實習過程
我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。戶外商鋪招商的業務流程：尋找顧客--合約訪談--談判--客戶追蹤--簽約--售后服務。房地產銷售的業務流程：尋找顧客--現場接待--談判--客戶追蹤--簽約--入住--售后服務。通過近兩個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同，了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的，老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。
2.2實習內容
初入公司，正置開業典禮。因此，此時的工作就是接待。雖然這項工作看似簡單，但此項工作的重要性是不言而喻的并且并不是沒有難度的。
首先就是語言的使用，這里就需要溝通技巧了。怎樣的語言才能讓顧客滿意是我們需要思考的問題，在面對不同的客戶又該怎樣做。在接待期間，我們需要帶客戶參觀安置樓商業門面，并簡單介紹商業街的情況，給客戶端茶倒水，贈送開業紀念品等。開業典禮之后，公司為我們舉辦培訓。其內容，包括公司概況、禮儀、銷售技巧以及市場。通過培訓對公司有了更深刻的了解，并學到了一些銷售技巧，比如如何對客戶的問題作答，還了解了公司的競爭對手。了解自己和競爭對手的優點和缺點，這樣才能吸引客戶。為此我們做了大量的市場調查，為產生優勢效應，公司特意規劃出一片作生活配套區。說到銷售，必須要有客源。為了拉攏客源。公司運用了一系列促銷手段：
1.一星期內簽單，客戶可享優惠
2.當日付清全款者，立反現金9999
3.雇兼職人員發放傳單等等。
2.3主要成果
基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款__2%、產證費=300、契稅=總房款__3%、保險費=貸款額__0.05%__年限、交易印花稅=總房款__0. 03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的通過這幾天的實習，雖然算不上很長的時間，但是從中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多。
畢業實習報告7
一、實習目的：
1、熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理，基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡單電子產品的安裝與焊接，熟悉電子產品制作過程及主要工藝。
2、掌握電子組裝的基本技能。
3、掌握電子元器件的識別及選擇。
4、學習焊接電路板的有關知識。
5、看懂收音機的安裝圖，學會動手組裝和焊接收音機。
6、看懂充電器的安裝圖，學會動手組裝和焊接充電器。
7、了解電子產品的焊接。
二、實習要求
1、要求學員熟悉常用電子元器件的識別，選用原則和測試方法。
2、要求學員練習和掌握正確與焊接的方法，熟悉焊接工具以及焊接材料的選擇。并了解工業生產中的電子焊接技術的發展，焊接的流程以及裝配整機的生產流程。
3、要求學員掌握收音機，充電器的裝配，焊接，調試。的基本操作技能，并對實際產品的制作，安裝，調試和檢測。
4、要求學員掌握了解電路板的基本知識，基本設計方法。
三、實習內容
（1）焊接訓練：
元器件：電路板、導線；
工具：電烙鐵、錫線；
焊接訓練時，首先加熱電烙鐵，然后根據老師的要求焊接導線。在焊接時特別要注意錫不能太多，否則易發生短路。焊接完后再利用萬用表進行檢測。
（2）組裝收音機。
（3）組裝充電器。
四、注意事項
1、焊接的技巧和注意事項：
焊接是安裝電路的基礎，我們必須重視它的技巧和注意事項。
（1）焊錫之前應該先插上電烙鐵的插頭，給電烙鐵加熱。
（2）焊接時，焊錫與電路板、電烙鐵與電路板的夾角成45度，這樣焊錫與電烙鐵夾角成90度。
（3）焊接時，焊錫與電烙鐵接觸時間不要太長，以免焊錫過多或是造成漏錫；也不要過短，以免造成虛焊。
（4）元件的腿盡量要直，而且不要伸出太長，以1毫米為好，多余的可以剪掉。
（5）焊完時，焊錫呈圓滑的圓錐狀，而且還要有金屬光澤。
2、手工插旱元器件的原則：
先焊矮的元件，在焊稍高的，最后焊的元件以及：先焊小元件，后焊體積大的元件；焊接時錫量適中，避免漏焊虛焊和橋接等故障的發生。不必將所有的元件都插上在焊接，而是插一部分，（必須保證元件插對位置）。焊接好，并剪掉管腿。
五、實習心得
通過一個星期的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：
1、對電子工藝的理論有了初步的系統了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程、工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現實意義。
2、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。實踐出真知，縱觀古今，所有發明創造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機組裝與調試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務。
3、對印制電路板圖的設計實習的感受。焊接挑戰我得動手能力，那么印制電路板圖的設計則是挑戰我的'快速接受新知識的能力。在我過去一直沒有接觸過印制電路板圖的前提下，用一個下午的時間去接受、消化老師講的內容，不能不說是對我的一個極大的挑戰。
在實習過程中，我熟悉了印制電路板的工藝流程、設計步驟和方法。可是我未能獨立完成印制電路板圖的設計，不能不說是一種遺憾。這個實習迫使我相信自己的知識尚不健全，動手設計能力有待提高。
兩周的實習短暫，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思考著做事，事半功倍，更重要的是，做事的心態，也可以得到磨練，可以改變很多不良的習慣，例如：一個工位上兩個同學組裝，起初效率低，為什么呢？那就是沒有明確分工，是因為一個在做，而另一個人似乎在打雜，而且開工前，也沒有統一意見，彼此沒有應有的默契。而通過磨合，心與心的交流以及逐漸熟練，使我們學到了這種經驗。
實習這幾天的確有點累，不過也正好讓我們養成了一種良好的作息習慣，它讓我們更充實，更豐富，這就是一周實習的收獲吧！但愿有更多的收獲伴著我，走向未知的將來。
畢業實習報告8
一、實習單位情況簡介
我從7月21日至5月21日在灤南縣醫院實習，灤南縣醫院是國家級二甲醫院，愛嬰醫院，醫保定點醫院，保險體檢指定醫院，誠信醫院，是目前灤南縣的醫療服務中心，醫院的人員素質，設備資源，技術力量及服務質量等方面在我縣居于領先水平灤南縣醫院擁有專業職稱任職資格和執業資格的醫療技術人員400余名
其中主任醫師4人，副主任醫師43人，中級職稱143人，灤南縣醫院裝有彩色多普勒，胃鏡工作站，體外碎石機，動態心電監測，彩色經顱多普勒，纖維支氣管鏡，全自動生化分析儀，CR，遙控胃腸機，多參數監護儀，除顫監護儀，多功能麻醉機，前列腺電切鏡，纖維喉鏡，鼻竇鏡，眼科手術顯微鏡，彩色醫學圖文分析系統及中心供氧和負壓吸引系統等先進設備現已成為集醫療、教學、科研、預防、保健為一體的現代化醫院。
二、實習過程及內容（時間、內容）
（一）、消化系統、心血管內科實習
消化系統、心血管內科主要是接收心絞痛、心肌梗死、消化系統疾病等有心臟疾患的科室，實習第一天，護士長便安排了科里技術主干帶教、簡單介紹了醫院的基本情況及本科常見疾病，常見用藥、及常見疾病護理特點，認真講解本科室工作性質、和注意事項以及所要遵守的規章制度。
俗話說萬事開頭難在消化系統、心血管內科實習、因為本科接收的通常都是一些急重病人、對護士各個方面的要求很高、剛開始有很大的不適應，但是很快，隨著帶教老師的親切指導及科室內人員的照顧、漸漸熟悉、開始能夠在帶教老師的指導下從事簡單的護理工作，從剛開始的打針輸液，到后來能夠配合醫生搶救危重病人，消化系統，心血管內科的實習確實讓我懂得、學會了很多，讓我深深地體會到生命的脆弱及護理工作的重要性、在內科的實習中，培養了我細心、耐心、的美好品質，同時認識到自己的多種不足，在以后的學習生活中還要不斷加強。
（二）兒科實習
結束了消化系統、心血管內科的實習，第二科，我來到了兒科學習，盡管以前已經有了一些心理準備，可是當真正我踏入兒科的時候、還是被眼前的景象嚇了一跳，滿樓道孩子的哭鬧聲，一時間，讓我不知所措，更不知道從何下手，在這里你不僅要有過硬技術，還要有還要有良好的心理素質和人際溝通能力；因為你所面對的是孩子，所以第一天護士長就給我們講了很多要特別注意的事項，我也是一點不敢馬虎，決定要認真學習。
因為以前從沒有真實地接觸過兒科的患兒，對與小兒的護理也只是從書本上得到的一些皮毛，所以剛開始我們只能給患兒換換藥或者帶著患兒做一些與疾病相關的.檢查，后來，慢慢地熟悉，慢慢地了解，再加上帶教老師的親切指導，漸漸學會了小兒頭皮針技術，及其它相關護理，漸漸感覺，小兒其實沒有那么可怕，只是，他們比成年人更家脆弱，更加需要我們的保護，而他們會以最直觀的感受告訴你。
在兒科實習期間真的使我感觸良多，那么小的孩子，那么脆弱，那么需要我們的保護，同時，我也深深地感覺到自己的不足，在專業技術及理論知識方面都需要不斷加強。
（三）、婦產科實習
帶著對兒科的不舍，我進入了下一站婦產科的實習，又是一個全新的科室，又是一個全新的挑戰，因為有了前兩次的教訓，所以，在來到婦產科之前，除了對科室有簡單的了解之外，也特別注意閱讀婦產科方面的知識，1.來到婦產科，雖然還是有很多東西要學習，但是漸漸少了以前的懵懂與慌亂，漸漸學會了成熟、冷靜地對待，第一天帶教老師給我們介紹了產房的各項規章制度、無菌操作常規，產房、待產室的環境及布局、各種表格、藥品及搶救用品的放置，認識各種無菌包及各種器械的名稱，加強無菌意識。在這里第一次目睹了順產的整個過程，真正體會到了母親的偉大，同時被那新生兒的出生深深地震撼，也讓我深深感觸到為人母的不易。
在婦產實習期間，那么多的震撼，那么多的反思，包括，親情；包括，生命。
三、主要收獲
在這幾個月的實習中，使我明白了很多，也學到了很多知識，同時也使我認識到自己的多種不足，不僅只是技術上的熟練，還有為人處事的態度，良好的道德修養，與良好的心理素質，這也是作為一名現代社會合格護士的必備條件；護士的職業很平凡，但是很偉大，雖然有時候很累，甚至不被患者及家屬所理解，但是我覺得每一天都是充實的，因為看著患者見健健康康的出院，不再需要說什么已經是我們最大的安慰了
四、存在的問題
我的實習生活就這樣結束了，在這期間的實習過程當中我學到了很多，但自己也深深的意識到自己的不足，現總結如下：
1.對所學的專業知識掌握的不夠全面、具體。
2.實際操作能力還有待提高，需要加強練習。
3.對待突發事件的心理成受力較差，處理問題不成熟理智。
五、對學院的建議
1.希望學院能在平時上課的時候給學生大量的動手實踐機會，使大家能把理論運用到實際當中去。
2．也希望學院在以后的學習過程中給多學生提供一些動手的機會。
3．希望學院平時上課之余多安排學生去醫院走走看看，為以后的實習打下堅實的基礎
4．多提供理論與實際相結合的機會
畢業實習報告9
專業：工程管理（工程管理）
班級：
實習時間：
學生姓名: XXX
學生學號：XXX
實習單位：XXX
實習單位指導老師：XXX
學校指導老師：
一、實習的目的和任務：
生產實習是建筑工程專業教學計劃中的重要組成部分。它為實現專業培養目標起著重要作用，也是畢業后參加實際工作的一次預演。
實習學生應以技術人員助手的身份參加施工現場管理工作，在實習中應深入建筑工程施工現場，認真實習，獲取直接知識，鞏固所學理論，完成實習指導人（現場工程師或技術人員）所布置的`各項工作任務，培養和鍛煉獨立分析問題和解決問題的能力。
二、實習的內容和要求：
1、看懂實習工程對象的建筑、結構施工圖。了解工程的性質、規模、生產工藝過程、建筑構造與結構體系、地基與基礎特點等。
2、參加單位工程或分部工程的施工組織管理工作如：①參與擬定施工方案，當已有施工方案時，應熟悉該方案并注意該方案的實施過程，針對概預算詳細深入研究。②參與單項作業設計工作（如模板配板設計、土方工程施工設計、鋼盡量提取等）。
3、了解施工單位的組織管理系統、各部門的職能和相互關系，了解施工項目經理部的組成，了解各級技術人員的職責與業務范圍；
4、了解在施工項目管理中各方（業主、承包商、監理單位）的職責；
5、了解施工項目管理的內容和方法。
三、實習報告
實習報告
隨性寫心，淡然悟物，快意之下以我手抒懷，寧靜之中以我心寄物。第一次咿呀學語，第一次蹣跚學步，第一次跨入學海，第一次登臺逐鹿等等。人生中真的有太多個第一次了，然而每次過后都會有不一樣的心靈感受，情感碰撞，或興喜、或落魄、或悲傷，或徒手而歸、或累積行囊...
這是我第二次參加生產實習。去之前是淡定不已，因為去年暑假曾經在重慶保稅港區實習過一個月，有了較為豐富的經驗。到達之后是興奮有嘉，真真切切的工作崗位，理論與實際的完美契合演繹出的是實實在在的宏偉工程，身臨工地現場才切切實實明白“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”所深蘊的道理。用六個字可以概括出我實習至今所有復雜的情緒：感恩、感動、感悟。
畢業實習報告10
一、實習目的：
通過網絡營銷的專用周學習了解企業的網絡營銷情況，把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
二、實習時間：
20xx年10月7日至20xx年12月11日
三、實習地點：
商務實訓中心
四、實習總結：
為期1個星期的實習結束了，我在這一個星期的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。現在我就對這一個星期的實習做一個工作小結：
實習內容介紹
自20xx年10月7日進入學習，老師給我們介紹了這周的安排，我們從事了一下主要工作：
1、絡營銷方案。
學習的方案有：傲景時代創業計劃書、易游網絡服務創業計劃書、尋寶網創業計劃書、俱樂部網站建設方案、晨光學生網創業計劃書、各企業網絡宣傳與推廣
2、選擇目標企業，進行業務流程分析。
通過上面的學習，我們需要進行自己動手做，老師讓我們自己選擇企業，進行分析。我選擇的是：成都人民商場。
公司介紹
成都人民商場股份有限公司鹽市口店前身為成都人民商場，成立于1953年，在西南乃至全國均享有良好的商譽及口碑。多次榮登”全國工商百家知名企業排行榜”、”全國百家最大零售企業”行列。
在激烈的市場競爭和瞬息萬變的時尚潮流中，xx年成功實現由傳統零售企業向現代零售企業的.轉型，確立了”為社會創造財富、為客戶創造價值、為員工創造機會”的核心價值觀，樹立了”真誠服務每一天”的服務理念，建立了”給人才以機會，讓機會造就人才”的用人理念。在全體股東及社會各界的大力支持幫助下，全體成商人將以塑造新的企業文化為契機，開拓創新，積極進取，穩健經營，在做大做強零售業務的同時，加大企業資源整合力度，創新經營模式，積極跨入地產開發與物業經營領域，向”建百年老店、創一流企業”的企業目標努力奮斗在引進、提升品牌的同時，成都人民商場在賣場氛圍上求”熱烈”;購物環境上求”舒適”;服務細節上求”細膩”;使人民商場在不斷提升差異性核心競爭力的道路上又邁出可喜的一步。”真誠服務每一天”在做大做強的同時，向”建百年老店，創一流企業”的目標而奮斗。
成都人民商場鹽市口店經過去年全新裝修、調整、升級，采用國內先進裝修材料和工藝，投入巨資對人民商場外立面和內裝修及商場布局進行改造，新增了更多的時尚元素，提升了市場定位和購物環境，營業面積達60000多平方米，一個嶄新的高檔流行百貨店已在蓉城中心閃亮登場。
業務流程分析
由于成都人民商場是屬于”成商集團股份有限公司”,他的網站隸屬”
成商集團股份有限公司”，成商沒有在網上開展在線購買，只是做了整個集團的介紹，所以，以下業務流程為我自己在網絡營銷方案中對網站進行規劃后加入了”在線訂購”的一個業務流程分析：
1）商場注冊edi,銀行--商場選擇物流公司
2）商場生成定單--給物流公司發送提貨通知單--商場給物流發提貨通知--物流接貨--辦理提貨手續--生成到貨通知----商場到銀行收賬----接受到款
3）各角色進行入庫出庫生成財務帳工作
4）注冊每個角色的信息：然后到銀行進行注冊、申請銀行帳號：
5）進入自己的銀行-申請--注冊
6）有了帳號之后要去自己的銀行進行存錢
7）進行交易
畢業實習報告11
1、實踐的目的
根據專業教學計劃要求，在xx省xx市xx縣實習2周。通過這次短期實習，我對服裝企業的一些基礎知識有了一定的了解。同時，通過實習的各個環節，加深了對職業道德的理解，培養了敬業精神和團隊精神。
2、實習結論
這次實習被分配到整理車間。在公司的安排和老師的指導下，我積極參加了整理車間的相關工作，對公司的治理體系、部分零件的職責、生產流程以及服裝的一些基礎知識有了一定的了解。同時也深深感受到了老師和同事們的關心和熱心幫助，以及團隊合作精神和敬業精神。
3、實習經歷
在這次實習中，我不僅學到了以前不知道的常識，也有機會在這次實習中接觸社會，鍛煉了自己的人際交往能力和自理能力。更重要的是，我在實踐中拓寬了思維，學到了更多的創意元素，這在服裝設計方面給了我很大的啟發。同時，我總結了一些工作時應該注意的事情。首先，我們應該對別人誠實，這樣我們才能保持良好的溝通。其次，要主動熱情地做事。在公司，我也了解了中國服裝行業的現狀。今天，充滿我們實際生活的中國古代服裝是西方服裝文化的副本。雖然有中山裝和一批民族改良的服飾造型，但已經不是完全脫離民族文化母體的古代服飾文化狀態。如果我們夸大當今服裝的“中國特色”，我們只是把一些民族文化的符號放進我們的西裝里。我們應該站在民族文化的.原點，尋找我們民族服飾仿古的思路。最后大學生活剩下的時間不多了，要認清自己，放松時間，愛護學校發明的好學習環境，時刻充實自己。未來我們將以更加熱情的姿態面對學習和工作中的艱辛和挑釁，想解決我的服裝行業中的題標的方法從成熟到成熟演變的問題。
另外，通過在公司實習，我明白了如何成為一名設計師。在工作中避免短視和浮躁是非常重要的。端正我的立場，認可我的才華，安心工作。其次，風格很重要。設計師沒有自己的風格會怎么樣，可想而知。做服裝設計，要有自己的風格，但風格要和公司的服裝一樣，不然遲早會被公司和社會淘汰。最后，和諧溝通很重要。如果你不知道如何與周圍的人和諧溝通，所謂的設計師就做不下去了，不同品味的人需要改變溝通方式。如果你想先做好事，你必須先做。
畢業實習報告12
一、實習目的
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實習中了解社會、在實習中鞏固知識;實習又是對每一位大學生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。把所學的理論知識與實際操作結合起來，找出差距，看應如何處理所發現的問題。總結一下所學專業知識的不足之處，不扎實的地方，找出需要重新鞏固的知識，會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。
會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的'重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。實習的意義：正所謂“百聞不如一見”，經過這次自身的切身實習，我才深切地理會到了“走出課堂，投身實習”的必要性。平時，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認識基本上只是局限于課本的范圍之內，這就導致我們對會計知識認識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然!通過實現學會了和同事溝通，以及在社會工作中應該如何為人處事。提高了分析問題解決問題的能力和社會工作能力，培養勞動觀點和協作精神，提高自身素質。
實習的內容：先了解公司的發展史以及各個機構的設置情況，公司的規模、經濟類型、人員數量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衛生，做一些后勤工作;再了解公司的文化歷史，認識了一些同事，公司給安排了一個特定的指導人;然后在財政部看財務人員工作，看會計人員如何做，看了一下公司的總帳以及各明細帳、記賬憑證、原始憑證和上期的會計報表(主要是資產負債表和利潤表)最后是跟著會計實習，看會計如何處理業務。
二、公司簡介
xx市xx家具廠是一家集專業研發、生產、銷售、安裝、服務為一體的國際性時尚家具定制企業，是“全屋家具定制”的倡導者。“銳意進取、全力發展、實現企業、員工、客戶、社會的共贏”的企業理念，精良卓絕的完美品質，數碼化精品整體家具量身定制，贏得了眾多消費者的青睞和美譽，成就了盛特家具知名品牌!利德家具廠擁有板式整體家具系列產品加工生產基地，也擁有先進的全自動生產設備，還有一批來自外資大型企業年輕、活力、富有創造力的營銷精英、設計師和從事板式整體家具加工生產多年的專業技術人員，傾力打造中國高品質定制家具，以滿足國內外不同消費者的需求。公司擁有200多名員工，設置有銷售部門、財務部門、人事部門、采購部門等等
下面是我實習期間學習到的：
1、會計的連通性、邏輯性和規范性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實習中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規范性，這為其三。
2、登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。
3、怎么建立賬簿及賬簿類型
按照商業會計制度規定，根據單位實際情況，確定帳簿種類、格式、內容及登記方法。按照規定需要設置的會計帳簿有：總帳、明細帳、日記帳等。
三、作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力
會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在做好自己的本職工作外還要處理好同事間的關系，營造一個緊張而溫馨的工作環境，工作起來才會比較愉快，效率才會有所提高。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。工作重要具備正確的心態和良好的心理素質。學習到一句話叫做事高三級，做人低三分。綜上所述，在這次實習期間達到了預定的目的，既鞏固了專業知識，又學會了社會知識。
通過這次實習，對會計等崗位有了一個深層次的認識。對于對會計崗位人員要求的耐心、細致有了切實的體會，對于自己浮躁的心里也需要調整，把心態整理好，對自己有正確的認識與評價才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學會了人與人溝通需要一定的技巧。這次實習為我們步入社會奠下了基礎，為我們就業找工作指明了方向。
畢業實習報告13
在這三個月實習里面，在領導和同事的指導下，向行業學習知識，向同事請教經驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自我的弱處。
實習期間我認真刻苦、吃苦耐勞，有上進心。為人誠懇、虛心好學、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想用心上進，理解潛力和獨立潛力強，有很強的團隊精神和群眾榮譽感。做事認真負責，有很強的職責心。有強烈的上進心、事業心，有很強的對環境的適應潛力，能很快融入群眾。
在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作推薦，能夠虛心聽取。在時間緊迫的'狀況下，加時加班完成任務。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，我嚴格遵守我公司的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象。我腳踏實地的工作，努力做到最好，工作始終以"熱心、細心"為準則。遇到不懂的問題，用心問同事，在同事的熱心幫忙下，問題很快就解決了，這簡短的實習生活，雖然緊張，收獲也很多。但給我的僅僅是初步的經驗累積，對于往后邁出社會還是不夠的。
透過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去持續和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的潛力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的潛力以及與人合作的潛力。合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，我牢記一個規則：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出此刻自我的協助下同時也從中受益的狀況，反過來看，自我本身受益其中，這是保證自我成功的最重要的因素之一。
我相信透過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起夢想的風帆，駛向成功的彼岸。
畢業實習報告14
一、實習概述
會計是一門實踐性很強的工作。所以學校安排我們上學期進入實習崗位，了解會計基礎工作。從xx年到xx年在xx實習了將近四個月。在這個過程中，我學到了很多學校學不到的知識，對會計專業有了更深入的了解，為我以后的發展打下了堅實的基礎。現在，我來總結一下近幾個月的實習情況。
二、實習單位簡介
xx已有50多年的歷史，現已發展成為全國性的房屋建筑工程總承包企業，擁有鋼結構、建筑智能化、建筑裝飾、消防設施、預應力等5項專業工程承包資質，以及海外勞務經營權和海外承包權。是集建筑安裝、地基處理、高級裝飾、路橋、建筑設計、施工監理、房地產開發、國際工程承包、勞務輸出于一體的多功能多元化有限責任公司。
公司下設預應力施工、設備安裝、通風空調、路橋、機械施工、自動化控制、防水、裝飾等十個土建分部和專業分部。年施工能力xx元，年竣工面積xx萬平方米，是省內施工先鋒企業。Xx一如既往奉行“用智慧創造雕塑時代最好的產品”的質量方針，愿以最好的工期和質量竭誠為用戶服務。
三、實習過程
會計是一個有經驗的職業，工作經驗是求職時的優勢。為了積累更多的工作經驗，通過學校和朋友的努力，我在xx獲得了一個難得的實習機會。實習期間，我努力將在學校學到的理論知識轉化為實踐，努力做到理論聯系實際。實習期間，認真遵守工作紀律，不遲到、不早退，努力完成領導交辦的工作，贏得了學習領導和全體員工的一致好評，同時也發現了自己的很多不足。
實習期間，我參加了4月份的所有出納工作，從審核原始憑證、編制記賬憑證、過賬到編制會計報表。認真學習了正確規范的會計流程，響應前輩的教誨學習了公司法、稅法、會計法，真正從課本走向現實，從抽象的理論走向豐富多彩的現實生活，認真了解了公司會計工作的全過程，認真學習了各種經濟業務的會計處理方法，掌握了公司財務軟件的應用。實習期間，我利用這個難得的機會努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務部的前輩請教。無論他們的年齡，我都認真學習了會計理論、會計法律法規等知識，并利用業余時間認真學習了一些教材內容以外的相關知識，使我對實務會計有了一定的把握和具體的了解，包括以下幾點:
(一)了解各種原始憑證
在學校學習期間，老師給我們看了一些原始憑證的模擬版本。到了辦公室才知道。我不知道我們在學校看到的原始憑證只是鳳毛麟角，還有太多我們沒見過沒聽過沒用過的原始憑證。這幾個月實習期間首先要做的就是了解原始憑證，這是所有會計工作的基礎。沒有這樣的經歷，我們根本無法開展未來的工作，更談不上在公司發展。所以我認真聽了前輩們的教導，明白了公司使用的`各種原始憑證的填制方法和經濟意義，后來見到你們才知道怎么處理。這是我以后工作的基礎，一定要做好，不能操之過急，慢慢學習，虛心請教，吸取前輩的精華，以后更好的為公司服務。
(二)根據經濟業務填寫和審核原始憑證和記帳憑證
1.原始憑證:是指直接記錄經濟業務，明確經濟責任具有法律效力，作為記賬原始依據的證明文件，其主要作用是證明經濟業務的發生和完成。填制原始憑證的內容:原始憑證的名稱、填制憑證的日期和編號、經濟業務的基本內容(經濟業務的基本內容要定性和定量說明，如商品的名稱、數量、單價、采購金額等。)，并填寫公司。在簽字時，要仔細檢查原始憑證是否填寫正確，確保原始憑證填寫的內容與實際經濟業務一致。這是編制會計憑證的依據。
2.會計憑證:會計憑證是登記賬簿的直接依據。計算機會計實施后，電子賬簿的準確性和完整性完全取決于會計憑證。會計憑證是根據操作正確的原始憑證填制的。填寫會計憑證的內容:憑證類型、憑證號、制證日期、科目內容等。會計憑證在財務軟件中填寫后，應打印出來，并將原始憑證附在會計憑證上，以確保原始憑證與會計憑證一致。
(3)根據會計憑證登記日記賬
日記賬一般分為現金日記賬和銀行存款日記賬；都是憑證文件生成的。在計算機賬戶處理中，日記賬由計算機自動登記。日記賬的主要功能是輸出現金和銀行存款日記賬，供出納核對現金收支。要輸出現金日記賬和銀行存款日記賬，要求系統初始化時，現金賬戶和銀行存款賬戶必須選擇“日記賬”標記，這意味著該賬戶應登記日記賬。
(四)根據會計憑證和原始憑證附于登記臺賬
明細賬，又稱明細賬，是根據明細賬賬戶，打開賬戶頁面進行明細賬登記的一種分類賬。錄入會計憑證后，電腦會自動登記明細賬。
(5)根據公司人員情況，編制并審核工資
編制和檢查工資單是一項艱巨的任務，一點也不能馬虎。需要保證工資表中記錄的內容與公司的實際情況相對應。在檢查過程中，應積極向領導反映異常情況，核實情況，以確保會計信息的正確性。
(六)根據公司的實際經濟和經營情況向稅務機關申報
依法納稅是每個公民的義務。
每個月初，我都要向稅務機關申報納稅。在四個月的實習期間，公司的出納教我如何向稅務機關報稅。首先要如實填寫公司的營業收入，然后按照稅法規定計算應納稅額。就這么簡單。其實實際操作并不簡單。稅收必須計算正確，必須按照稅法規定計算。不能隨意使用稅率，更不能少算收入多算費用。這些都是非法行為，要受到法律制裁。所以每個月報稅的時候一定要謹慎，不要出錯。
(七)根據銀行對賬單編制銀行對賬單
每月去銀行取回銀行對賬單，與公司存款日記賬核對，檢查有無未清項。如果是，根據未清情況準備銀行對帳表，檢查調整后的余額是否一致。如果調整后的余額不一致，請盡快與銀行聯系，找出原因并及時處理，以確保銀行存款的準確性。
(八)和解
對賬是檢查賬簿中的數據，檢查記賬是否正確，賬簿是否平衡。主要通過檢查總賬和明細賬、總賬和明細賬的數據來完成賬戶對賬。試算平衡表是根據會計平衡公式借方余額=貸方余額，對系統中設置的所有科目的期末余額進行平衡，輸出科目余額表和余額信息。
一般來說，計算機核算后，只要會計憑證輸入正確，計算機自動核算后，各種賬簿都要正確平衡。但由于非法操作、電腦病毒或其他原因，可能會破壞部分數據，導致賬賬不符。為確保賬目和憑證的一致性，應經常進行對賬，至少每月一次，通常在月底前進行。
在這個學習和聯系的過程中。我發現會計是一門實踐和理論結合很強的學科。雖然我學過這門課，但是第一次和公司同事一起工作的時候，感覺和書本有些不一樣。實際工作中的事務精細復雜，只有多練習才能牢牢把握。
這次實習的主要目的是看看我們所學的理論知識與公司實際操作的差異，有哪些相似之處，如何實施內部控制，如何實施新的會計政策，新舊政策如何過渡，如何處理一些特殊的賬目等等。帶著這些問題，我在這個月用眼睛看了看，咨詢了不了解的領導同事，讓我對這些會計問題有了一些答案，達到了這次實習的目的。
除了與我專業相關的知識，我也看到了很多我在課堂上學不到的東西。公司如何運作，員工之間的團隊精神，業務流程，規章制度的執行，企業管理等。
此外，我也看到了公司的一些漏洞，比如內部控制，包括現金收付制度的執行，公司對國家政策法規的執行情況并不樂觀。然而，這種情況在現實中可能在大型國有企業中普遍存在。作為一名會計，通過這次實習，我可以清晰的看到自己未來努力的方向。比如:實踐能力、適應能力、心理素質、適應能力等等。另外，有進取心很重要。
僅僅依靠工作中在課堂上學到的知識是遠遠不夠的，我們應該在其他時間給自己充電，在扎實的專業基礎上拓寬自己的學習領域。
同時，當你在實際工作中遇到問題時，應該多征求別人的意見。人際交往也是很重要的一點。會計實務報告中如何與人打交道，是一門藝術，也是一門技能，在今后的工作中不可忽視。
即將步入社會，面臨正式實習。我覺得每一次經歷都是一種積累，這種積累就是未來的財富。在工作中，在學習中，要讓這些寶貴的財富發揮它的作用，做到事半功倍。實習真的是一種體驗，只有親身經歷才能知道是什么感覺。
課本上學到的知識是最基礎的知識。無論實際情況如何變化，掌握最基本的知識，都可以讓每一次變化都帶著相同。現在很多學生覺得自己不能運用課堂上學到的知識，感到很失落。但是，我想，沒有書本知識，他們怎么應對這個瞬息萬變的社會呢？
(四)實習發言
這次實習之后，雖然時間很短。但是，我學到的東西，是我大學三年學不到的。就像如何與同事相處一樣，我相信人際關系是很多大學生剛走出社會的大問題。所以在實習期間，我刻意觀察前輩們與同事和上級的相處，盡量虛心求教。要搞好人際關系，不僅限于這個部門，還要和其他部門的同事搞好關系，比如市場部，這樣工作效率會更高。人們所說的“用氣賺錢”在我們的日常工作中并不是沒有道理的。而且在工作中和前輩聊天，不僅可以放松自己的神經，還可以學到很多工作之外的東西。雖然不一定能遇到很多情況，但是可以了解一下，這也是這次實習的目的。
會計是一項乏味的工作。實習期間，整天對枯燥的賬目和數字感到厭煩和厭倦，以至于在會計上犯了很多錯誤。越錯越煩越錯，只會讓事情變得更糟。反之，只要用心去做，就會發現兩面性。做的越多越覺得好玩，做的越多。梁啟超說:一切職業都是有趣的，只要你愿意去做，興趣自然就產生了。所以嚴禁做賬:馬虎、粗心、浮躁。做什么都是一樣的，需要毅力、關心和毅力，才會到達成功的彼岸！
雖然實習結束了，但是再過半個月，我們就真的要上班了。想到我們三年的大學生活，有很多想法讓我回憶起來。在這個春天，它和溫暖的春風一起飛翔。
這次實習后，我學到了很多，從專業知識和生活中受益匪淺。感謝母校和xx提供這次實習機會。
畢業實習報告15
時間不等人，真的！我一眨眼就畢業了。在龍游實習半年，收獲頗多。在實習期間，我不僅學會了如何領導一個團隊，還學會了如何認識人和對待事情，開闊了我的視野，增長了我的知識，為以后的工作提供了寶貴的經驗。
一、實習單位概況
實習單位:龍游赤壁溫泉景區是由中旅景區投資有限公司、仙桃地平線房地產有限公司、武漢嘉靖房地產開發有限公司共同投資的大型綜合性溫泉旅游度假區..景區環境優美，設施齊全；它是集觀光、休閑療養、運動、健身和生態旅游為一體的現代溫泉度假勝地。自20xx年9月26日景區開放以來，每天都有很多游客來到這里。曾主持過20xx年湖北省導游大賽等多項大型活動。同時擁有一支高素質的專業導游隊伍。目前，中旅赤壁景區發展有限公司計劃投資1.5億元，進一步擴大接待規模，完善服務設施。
二、實習內容
(一)旅游實習接待內容
前臺接待是公司的第一印象，所以也很重要。怎樣才能給客人留下好的第一印象？首先要微笑，讓客人感受到親切的感覺；其次，要讓客人覺得我們做的一切都是站在客人的立場上，讓客人更加信任我們，幫助以后的旅游活動順利進行。最后，要及時向游客介紹當地的防范措施和習俗。其實接待最重要的是多和客人溝通；從他們的實際情況出發，認真耐心地回答客人提出的問題。盡可能滿足他們的需求。
(2)隨團學習導游技能
由于我沒有導游證，所以我沒有很多機會去旅行社旅游。但是公司還是給了我很多跟團出去的機會。之前一直想當導游，覺得在山里游泳是個不錯的工作。但是當我真正成為一名導游的時候，我意識到做一名好的導游并不容易。雖然做導游時間不長，但每次去團里都能和不同階層的游客交流。每次都有新的感覺。導游應該和各行各業的人交流。如果你的溝通能力不強，就沒有辦法溝通。一個好的導游應該有很強的溝通能力，成熟的個人親和力和生動的講解。我對自己一路上的旅游路線、風景、民風非常熟悉。還需要和景區、酒店、餐廳、司機保持良好的關系。
(3)了解旅行社的性質、業務和管理模式。旅行社是為人們提供旅游服務的專門機構。旅游活動的發展是旅行社產生和發展的前提。從行業性質來看，旅行社屬于服務業。為游客提供食、住、行、行、購、娛六大服務。自20xx世紀中國第一家旅行社成立以來，隨著中國國民經濟的發展、國家政策的開放和完善以及旅游景點的不斷發展，中國旅行社的數量迅速增加，服務質量不斷提高。中國的旅行社按經營范圍分為國際旅行社和國內旅行社。國際旅行社經營入境旅游、出境旅游和國內旅游；國內旅行社專營國內旅游業務。
三、實習經歷
在旅行社實習的這段時間，我受益匪淺。這次實習也讓我發現了書本上的知識和實際問題之間的差距，對旅行社行業有了更深入的了解。我也發現自己有很多缺點，比如工作中缺乏自信和耐心，需要加強語言能力。
(一)具有較強的責任心和廣泛的基礎知識
我認為作為一名導游，你應該有很強的責任感。如果連最基本的責任感都沒有，那就根本不能去巡演。記得第一次拿團的時候，拿起來很緊張很激動。剛開始的時候解釋的還行，還挺順口的。后來房卡發放的時候出現了問題。本來就是散團，客人不認識，男的多。最后只剩下一個房間，但還是有一男一女沒拿到。當時兩位嘉賓有意見，覺得不被重視。后來沒辦法了，就找了酒店負責人，又換了房間。這是跟團過程中很小的一件事，但我覺得也挑戰了我的責任感。
20xx指導畢業實習報告范文2實習時間:20xx年4月24日——20xx年5月8日
實踐目的:首先，把書本上的理論知識運用到實踐中，更好的發現自己的不足。
第二，提高作為導游必備的語言能力。在游客面前講解時，不會受到外界因素的影響，盡量把自己的知識傳授給游客。
第三，培養導游出國旅游時的獨立工作能力、組織協調能力、適應能力和人際交往能力。導游帶旅游團，她是一個獨立的個體，什么事都有可能發生，需要提高綜合能力。
實習準備:首先，將學生分成幾個小組，每個小組選舉一名組長，負責分配小組成員的任務。去一個景點，學生都會出來講解。
二、準備藍天學院、八一起義紀念館、王騰館的資料，收集各種導語，把這些寫好的導語變成自己的知識。
3.提前了解和查詢景點，設計最合理的路線，在最短的距離內看到最有特色的景點。
實習內容:一、藍天學院講解，臺詞是:正門——升旗平臺——景觀大道(教學區)——鄰水廣場、秋真湖和藍天亭——Library ——學術報告廳——沙龍舞臺——藍海大劇院——健身房——生活區——生態園——行政大樓。
二、八一起義紀念館解說，路線是先進的展覽館，其次是八一起義總指揮部舊址江西大酒店。
三、王騰館的解說，也就是層層講解。
練習結果:第一，掌握必要的語言技能和應對突發事件的能力，游客在問相關問題時能很好的回答。
二、成功完成三次戶外導游培訓，將普通教師傳授的理論知識與實踐相結合。
第三，還是有些不足。有些景點的同學不敢出來講解，對景點的知識不全面，沒有把書面的知識變成自己的知識。
實踐經驗:導游既是學習又是藝術，在我們的戶外培訓班里，我們學到了很多。首先我意識到理論知識和實踐能力很重要，因為導游過程中有很多技術性的東西，比如如何與游客溝通是最難學的，但確實是最重要的技能；再次解釋是你工作的重要部分。在旅游過程中，現場講解的效果在一定程度上反映了一個導游的素質和水平，也在很大程度上反映了我們導游隊伍的建設，也會影響游客對整個旅游的印象。
下面，我就具體說說這次戶外訓練的體會。我們的導游培訓點分為三個:
第一個景點，學生在校園講座上表現不錯，主要是了解自己的學校，準備的'好，但是我們都有一個共同的缺點，就是在講座過程中，語速不斷加快，語速也在加快，但是大腦一時跟不上，所以會出現口頭禪，影響講座的效果，降低你對游客的吸引力；其次，老師還在這本校園導游書中講解了園林和古建筑的知識，以藍天閣和生態園為例，讓我們結合具體的事情更好的掌握了知識。
第二個景點是八一起義紀念館。在這個講解中，饑腸轆轆的母女倆先聽指定導游講解，然后分組講解。聽了導游的講解，發現我們之間的差距，還有很多不足。八一起義紀念館是紅色旅游區，有著非常重要的歷史吸引力。也是我們革命最光榮最值得幾年的地方。但是因為不太了解歷史背景，所以在準備導游詞。這個環節沒有預期的效果，也說明我們應該認真學習，掌握更多的歷史知識，這對我們以后的導游講解會起到很大的作用。
第三個景點是王騰館，它因王波寫的一篇文章而聞名于世。首先，它要求我們對《王騰館序》一文有一個初步的了解。這次培訓，我們也請了這里的小導游先給我們講解一下。雖然學生們可能知道這些知識，但他們仍然認真地聽她講。這個培訓匯集了很多方面。有歷史，人物，山水等。，這就需要我們有豐富的知識和對風景更深刻的理解。我們吸取了去年八一起義紀念館的教訓，精心準備了導游詞，現場模擬了一些地方。可以說這門課的效果非常好。
通過這次導游的戶外培訓，我真的受益匪淺。作為一名導游，當你看到來自游客的贊許目光時，你會感到無比的開心和自豪，但也有很多起伏。
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