畢業實習報告【合集15篇】
隨著社會一步步向前發展，越來越多人會去使用報告，報告包含標題、正文、結尾等。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，下面是小編幫大家整理的畢業實習報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
畢業實習報告1
實習目的：
到所學專業所應用的相關單位如外資企業、翻譯公司、旅行社等部門對所學專業應用范圍有一個初步了解從而明確學習目的、方向。以下是我的實習工作總結：
報告內容：
今年寒假我有幸到我們市一中實習，也就是我的高中，我的母校。雖然這個假期沒有好好的休息，但是就業的壓力使我知道這個寒假也是一個很好的接觸社會，檢驗自己所學知識的機會。通過這7天的實習，我深深體會到了將理論與實踐結合起來的不易，也通過這7天的努力，使我熟悉了從事教師行業的不易，這7天的代班老師工作，為我今后真正踏入工作崗位積累了一定的實踐經驗。對于自己的母校可以說是再熟悉不過。來自己的母校實習，也是別有一番意義的。回學校實習，親切萬分，親愛的老師們還在，接受教育的學生們卻是一張張全新的面孔，想想自己離開學校20xx年來的進進出出，看到學校的.操場，體育館甚至教室，過去的記憶就不斷在腦海里回旋。
第一天的時候，我跟著班主任李老師熟悉了一下學校目前的情況，以及實習期間需要注意的一些事項。我們原來的英語老師王老師，教學經驗十分豐富，目前擔任高二組的組長，因為她是我原來的老師，所以我有幸在她所帶的班級實習，王老師向我簡單介紹了一下所帶班級的基本情況。第二天正式到班級，當時想到就要面對6多個學生，不免還是有點擔心和緊張。
聽課實習的必經階段，聽課不僅能夠學習擁有教學經驗的老師的教學方法，也能熟悉如果以后能的成為英語教師所要面對的情況。高中階段的英語課程與大學里大不相同，現在的課本經過了改革，所以現在的教學要求也有新的變化，教學方法上有很大差異。王老師教學狀態相當嚴謹，備課很充分，又開始聽她講課，很有親切感，再次聽她的課就覺得整節課規劃的很好，讓學生知道這節課要完成的內容，就算有突發狀況的發生，也能自行控制好時間等等。我聽了整整一個章節課的完整過程，每個部分都有不同的上課形式，都是值得學習的地方。因為我不是學師范專業的學生，所以并不是很懂得英語教學法，真正坐在教室后面聽課的感覺很不一樣，教學的內容就算一樣，方式也有很多種，可以老師自己授課，可以讓學生回答問題，可以結合練習加深印象。對于學生的回答，老師要根據學生的特質進行分析，然后加以適當的引導。經過幾天的實習，我覺得作為英語專業的學生，雖然在成為英語教師方面不比專業的師范生有優勢，但是我們有很強的英語功底，很精準的英語專業知識，很流暢的口語技能。而作為我們外國語學院的學生，在老師們的帶領下，都與一種遇到困難勇于解決的勇氣，在這方面來講，還是很適合英語教學工作的。另外我們外國語學院一直有著嚴謹的學風，走出去的學生一般都作風嚴謹，肯與吃苦耐勞，具有辦事認真的品質，這么說來也在英語教學方面擁有一定的優勢。
做任何事都要有一定的積累，擁有了5天的聽課的經歷，我也是積累了一些小小的經驗。由于也是剛離開高中不久，年齡和那些學生們也沒有差多少，我很快和他們打成了一片，于是老師終于同意我講一節課。說到講課，我還真是有點緊張，因為長這么大，一直都是聽別人講課給我聽，唯一的講課經歷還是在上精讀課的時候得到的任務，但是也只有短短的1分鐘而已，而且面對的還只是自己的同學和老師，還真是一下子有點摸不著頭腦。但是要擁有勤學好問的精神嗎!于是我在講課的前一天和老師進行了認真的討論，老師給了我很多的指導。在這次實習中，我收獲了很多，我相信我將來一定能做一位出色的英語教師。
畢業實習報告2
一、實習目的或研究目的
本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
二、實習內容
實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的、、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的`任務。
三、實習及體會
20xx年xx月x日到xx月xx日，我在xx化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于xx市xx區，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。
通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或服務：保健品；化妝品；護膚品；洗發水；洗面奶等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。
雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的！緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。
以上是我的，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
畢業實習報告3
實習是學校本科教學培養方案和教學計劃的必要環節，是課堂教育和社會實踐相結合的重要形式，實習的目的是增強學生實踐能力、培養學生提高分析問題和解決問題的能力以及綜合運用所學基礎知識和基本技能的重要途徑，也是學生最終完成本科教學不可或缺的階段。
實習目的意義：
這次實習是為了在畢業進入社會前，將自己的理論知識與實踐融合，并且完成從學生到職員的過渡我認為大學生的實習是邁向成熟重要的一步，也是大學生正視社會和正視自己，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步，而且很多時候通過實踐，尤其在不同的職業中的實踐才會真正找到自己感興趣并適合自己的行業，也是完成從空想到現實轉變的第一步
經過了三年大學的學習，使我們畢業實習是人才培養方案的重要環節，旨在培養學生的實踐能力、分析問題和解決問題的能力。在實習指導老師的指導下，使學生將所學基本理論、基本知識與社會實踐相結合，迅速轉化為實際工作能力，增強適應市場需要的能力，在運用學習，在運用中深化，初步具備職業和業人的思想素質務能力
實習不必專業對口：
對于很多大學生而言，如果自己所學的專業能夠“學以致用”是最理想的事情。可眼下，“工作與專業不對口”也是大學生就業的現狀之一。在選擇實習工作時，大學生其實不必過于“執著”專業的對口性，應更多地考慮興趣嘗試，在摸索中尋找自己的職業興趣點，惟有如此，才不至于在畢業之后出現短期內頻繁跳槽的狀況。
為未來鋪路：
據調查顯示，60%以上的應屆生認為得到相關實踐經驗是才是實習的真正目的。他們希望從實習的工作中找到自己的工作方向，同時也是一個對社會了解機會。實習作為學習與工作的緩沖，對于個人職業生涯的發展確實起著重要的作用。可以幫助學生實踐所學知識、積累社會經驗，并可以親身體驗目標工作的具體內容，認清自身距離職業化的差距。
盡管不少實習生對工資待遇和“打雜兒”的身份抱有消極情緒，但是從長遠的利益來看，實習更能便于他們找準自己的職業定位，讓自己的求職簡歷變得充實生動。有計劃有針對性的實習，會幫助你了解你希望從事的職業的“真面目”，提前做好繼續堅持或者轉行的準備，也是為一些在校生畢業后的正式就業鋪路。我在進行了三年的理論知識積累之后,深知自己要有一個踏入社會，必須要進行的實踐過程,也就是理論與實踐的結合,特別是對與電氣工程及其自動化化這種實踐性能非常強的一門學科更要強調實際操作技能的培養。而且這門學科在實際應用中上與書本理論知識有一定程度的差異,在這次實習中能使我們所掌握的理論知識得以升華,把理論與實踐找到一個最好
題目：關于在單位從事崗位的實習報告或關于在單位開展業務的實習報告。
一、實習單位及崗位簡介
(一)實習單位的簡介
(二)實習崗位的簡介
二、實習內容及過程
三、實習收獲與體會
四、致謝
五、指導教師評語
六、評閱人意見
畢業實習報告的要求
為了保證畢業實習報告的順利完成和提高其質量及管理水平，現將有關要求規范如下：
一、撰寫實習報告的目的要求
實習報告是對實習工作的記錄及總結，通過撰寫實習報告對實習過程進行記錄，較詳細地反映實習內容，運用所學專業知識，分析實際工作中遇到的問題，總結工作經驗，為正式走上工作崗位奠定良好基礎。撰寫實習報告要認真，要反映實習過程中真實情況，字跡要工整，要請企業實習指導教師指導批閱。
二、實習報告的基本結構
1、前置部份：包括封面，畢業實習計劃、畢業實習成績考核表。
⑴封面的內容：學院、系、專業和學生姓名、實習報告題目等(詳見畢業實習報告)，由畢業生本人填寫。
⑵畢業實習計劃由指導教師填寫。
⑶畢業實習鑒定表個人內容自已填寫，實習單位意見由實習單位指導教師填寫并加蓋實習單位公章，其余由院內指導教師填寫。
2、主體部份：畢業實習報告正文。
⑴實習報告的題目一律統一格式為：關于在單位從事崗位的實習報告或關于在單位開展業務的實習報告;
⑵實習報告正文內容必須包含下面四個方面：
①實習單位(自然情況)及崗位介紹：首先把此次實習目的表述清楚，用語言簡意賅、點明主題;其次要求寫出畢業實習單位的全稱、性質、規模、法人、業務、效益、崗位名稱、崗位人員狀況、崗位職責、崗位業務流程等情況，繪出單位組織結構圖及生產流程圖;詳略得當、重點突出，重點應放在實習崗位的介紹。實習單位簡介不少于200字、崗位簡介不少于800字。
一、實習說明
1、實習單位簡介：
xx公司位于xx市，是一家以新媒體運營和移動互聯網產品研發為主要業務的互聯網創業公司，旗下產品xx為xx超過xx家企業提供微營銷技術服務。公司成立于xx年，截止目前合作客戶超過xx家，其中深度服務的本地客戶包括：xx等；品牌客戶：xx等；本地自媒體：xx等。
2、實習崗位簡介：
（1）崗位職責。
我所在的崗位是公司運營部的新媒運營崗位，擔任新媒體運營一職。運營部下面有xx等幾個自有本地媒體，還同時托管十數個其它企業或者媒體的xx公眾平臺。我負責的是自有的xx公眾號以及托管的xx公眾號，主要負責兩個公眾號的xx文章編排、活動策劃、數據統計以及與托管方對接等。除了這些本職工作，還負責xx的社群管理以及其它客戶對接洽談。
（2）能力要求。
1、具有較強的新聞、熱點敏敢性，有較強的文案功底。
2、網感好，創意優，執行力強，有良好的策略思考能力并能獨立撰寫方案，一定程度掌握圖片處理軟件；
3、知識面廣，思維活躍，工作主動，有責任感，能承受較大的工作壓力；
二、實習目的
在這次實習之前，曾做過新媒體方面的工作，但主要限于xx文章的編排工作。為了提高我的新媒體運營的綜合能力，除了深化文案寫作能力，再學習運營方面的知識，我加入了xx網絡科技有限責任公司并擔任新媒體運營一職。
三、實習內容及過程
1、本職工作。
（1）工作內容介紹。
實習伊始，我的本職工作就已經展開。在這里，先說一下我的本職工作吧，就是運營xx和xx兩個公眾號。
xx是公司新搭建的一個本地旅游類公眾平臺，和公司其它本地類公眾平臺，形成本地新媒體矩陣。xx由于是新開號，老板要求只發原創文章，不著重吸粉、引粉，直到開通原創標識，可以在文章底部留言評論，然后了再做活動吸粉，積累一定粉絲量后，進行商業化運作。
xx公眾號是以蓮湖區旅游局為認證主體的公眾號，由xx旅游局托管給我們公司，為半政府性質的公眾號，所以商業化程度不高，發文主要以回坊的風俗、美食、景點、物質文化遺產、非物質文化遺產以及其它和回坊、回民相關的內容為主。
由于xx要拿下原創標識，所以規定每天發文一篇，所發文章均為純原創文章，不得轉載外部資源；xx要求一周發三篇，對于原創度沒有要求，在我任職期間，此公眾號發文的原創比例占xx%左右。
實習期間，xx和xx所涉及的整個工作流程都是由我負責（除了公司技術部門第三方平臺的接入），包括所發文章的素材收集整理文案編寫、圖片編輯、文章排版、發文，還有數據的統計分析，簡單的報表的制作（xx要求制作周報和月報給蓮湖區旅游局）以及與蓮湖區旅游局對接的其它事項。
實習剛開始時，事情不多，所以自己就把已經半年多沒做了的xx公眾平臺的各個板塊再熟悉了一下，比如后臺的留言管理、數據分析板塊等。然后又繼續熟悉了一下xx編輯器，構思編輯器等一些排版，基本上也是邊做公眾號的同時就慢慢熟悉了。公司規模不大，業務體系不多，技術部的基本不需要怎么了解，我就大致了解了我們公司運營部的一些業務體系，由于我們公司是做本地類公眾號的，所以在實習前期，對于xx本地類尤其以xx等本地生活類公眾號有了個初步的窺探。公司運營部除了我和老板（指xx網絡科技有限公司運營總監，主管運營部），其它全是xx后，相處就非常融洽。實習前期，因為自己在以前做過新媒體，手不生，而且公司氛圍很好，所以障礙不多，融入很快。
（2）遇到的問題及解決方法。
隨著兩個xx公眾號的繼續運營，我也遇見了更多的問題。
首先說下xx吧，因為這個問題是深層次的問題，就是產能不足。當然，也不是嚴重的產能不足，就是遇到了一個小小的瓶頸一樣，不知道寫點啥了。在xx剛開始運營的前半個多月，基本上呈現的是高歌猛進的狀態，幾乎每天都有的寫，但是隨著寫得越來越多，這種狀態慢慢消失，到了20多天左右，就不知道寫點啥了。因為xx定位于本地旅游，在前期寫公眾號文章時基本上就是寫景點，而且大部分都是自己去過的景點。這些景點因為自己實實在在地體驗過，寫起來有的說，有的寫，出文也比較快。但是把這些景點寫完之后，就出現了一些障礙，沒有去過怎么寫？就猶如我每天開著xx，卻要寫xx的保養技巧一樣，怎么弄？
不過問題總要面對和解決。首先我是大量的搜資料，上網查，后來就干脆從圖書館借了一本xx旅游的書，然后參照著內容，結合當下的時間段或者熱點來寫。后來我想到其實不必要總是寫景點，也可以寫一些和旅游相關的，比如當時寫過xx等一些跟非景點的文章。其實還有就是，深度挖掘景點的故事，或者旅游的故事，但這個需要耗費大量的時間去查閱相關資料，由于實習期間工作較多，這種深度挖掘景點故事的做得不多，比如做過xx等7—8篇文章。
再了說下xx公眾號遇到的問題，就是作為一個外地漢族人，對于xx回坊的文化、宗教、美食、習俗等真的是知之甚少。又一次因為不知道“板油”是豬油，將之寫在了文章里。后來文章被旅游局方面打回來，還被批評一頓，因為豬是回民的禁忌之一嘛。
不過這個問題的解決辦法也只有一個，大量閱讀相關資料，增加相關的知識儲備，發掘能出文章的點子。比如做過xx等文章。
其實，“產能不足”這個問題是一直存在的，我把它戲稱為“公眾號運營初期的基本矛盾”，即：日益增長的產能需要與知識儲備不足的矛盾，這個矛盾在我實習的前兩個月是一直存在的，知識深度深淺不一而已，隨著對于相關領域的知識儲備的增加，這個矛盾才漸漸不太突出。
以上就是我本職工作的一些概況。當然，新媒體運營肯定不止是xx文章的編排了，所以，我在實習期間也接觸了一些其它方面的知識，比如第三方后臺、一點代碼知識、社群管理、活動組織策劃、客戶洽談與對接等等，這都對我的新媒體運營整體的能力的提高有很大幫助。
2、學習第三方后臺。
進入公司半個月后，我開始接觸一些第三方后臺方面的知識。我們公司技術部有自己的第三方后臺管理工具，有門店管理、微網站、關鍵詞回復、以及開發各種xx小游戲、抽獎活動等。運營部一般用到xx游戲以及抽獎活動比較多。我當時就試著用我們公司的第三方后臺，設置了一個其它公眾號的拼圖游戲和搖一搖抽獎，并將它運用于xx一次活動中。
以前做公眾平臺，只做過xx文章的編排、xx后臺數據整理分析等，不過到了我們公司技術部了解學習之后，更覺得xx第三方后臺運用得好，也是吸粉引流的一大利器，而且更加方面快捷，效率更好，比如對活動效果的分析、名單的統計等。
3、社群管理。
20xx年被稱為“社群經濟元年”，因為在xx公眾平臺頹勢凸顯，發力愈難得情況下，用社群來與粉絲互動，增強粉絲黏性，留存粉絲，便成為xx公眾平臺引粉引流的另一個突破口。
有點遺憾我在今年才具體地接觸了社群運營。因為xx和xx都不需要組建社群，我在實習期間組建了另一個xx公眾平臺xx的社群。社群學問也挺大的.，比如剛剛開始運營，了解到的游戲設置、獎懲制度、第三方平臺的接入、社群機器人的設置等這些淺層的東西。繼續運營的話，就是更深層一點的東西，比如管理員的選用、話題引導以及怎樣協調時間，因為，社群運營也是件比較累人的活兒，需要經常去群里查看。老板甚至都給我們講了怎么防止管理員架空群主。社群管理讓我見識到很多，雖然研究不深，但也算打開了那道門。
4、策劃線上活動。
策劃組織線上活動是新媒體運營必須要做的啊，本來公司沒有啥線上活動，但是我跟老板請示了一下，想給xx公眾號和xx公眾號做個線上活動，漲漲粉！
老板還是很好說話很大方的，讓我自己去弄吧！然后給了我一批“行游天下旅游護照”作為活動獎品。因為這個活動沒那么復雜，就沒有寫策劃案，直接跟技術部的人溝通了一下，讓他們做了一個抽獎頁面，然后再接入公眾號。
xx做的過程還是比較順利，但是吸粉效果不佳。我分析了一下原因，一個是粉絲基數太小，另一個則是獎品不夠吸引人（雖說市場價值100元，但是粉絲需求不強烈）。
不過有些意外的是，xx公眾號的托管方沒有允許此次活動。大概因為他們是半政府性質的吧，覺得靠做活動來引粉不好吧，不多做評價了。
5、洽談客戶。
客戶是我們的衣食父母，所以學一學跟客戶的洽談還是非常有必要的。實習期間老板先帶著我跟客戶洽談了兩次。
那兩次我只是在“旁聽”，基本上不說話，老板偶爾會問我一兩個問題，事后老板會再跟我講解一下洽談的技巧，比如“如何引導話題”“如何讓客戶更加信服自己”“如何在洽談時保持自己利益最大化”等等，感覺跟客戶洽談就如一場小型的心理戰，敵進我退，敵退我進！
后來老板派我出去談過三位客戶（兩個廣告客戶，一個托管客戶）。其實這三個客戶的訂單都已經基本確定了，知識剩下的一些較細的事項和具體地款項由我來談判交接一下。
我發現廣告客戶是比較好說話的，洽談也比較順利，他們要求不多，大致問一下平臺的基本情況、活動預期效果，再討價還價就差不多了。托管客戶就比較復雜了，他們會問你各種問題，簡單一點的就如粉絲量、轉發量、活躍度以及粉絲主體等，復雜一點的就是一些詳細的數據了，比如以前的案例數據、預期增長量等。我也更加認識到談判的復雜性，以后要為每一次談判做詳盡的準備！
6、學習本地類媒體運營。
我們公司要打造本地媒體矩陣，所以新媒體編輯們對于本地號的一些寫作啊、運營的常識以及技巧都要知道。所以在實習期間接觸了比較多的本地號運營知識。
我首先覺得最重要的是要嗅覺好，本地的一些新聞事件要第一時間發在公眾號上。比如停電公告等，發得越早越好，這其實也考驗了你獲取信息渠道的能力，不然等到別的本地號都發遍了，你才知道這件事，那豈不很尷尬。
要善于抓熱點，本地發生的一些較大的新聞事件，如果可以的話，盡量攀熱點、抱大腿，比如在xx月初在體育場進行的xx的比賽。
大慶油田水泥有限公司
大慶油田水泥有限公司是大慶石油管理局昆侖集團所屬的建材專業公司，公司現有固定資產1.5億元，現有員工500人，大中專以上學歷人員82人，水泥專業技術人員25人，主導產品有42.5R、42.5、32.5R、32.5普通硅酸鹽水泥，年生產水泥能力150萬噸，年產值1.5億元，年創利稅千萬元。公司按照"做大、做強"的方針，經過持續不懈的努力，已發展成為黑龍江省大型水泥生產企業，在全省150多家水泥生產企業中名列前茅，是黑龍江省建材行業的骨干企業之一，"油龍"牌系列水泥多次被評為省市名牌產品、黑龍江用戶滿意產品，公司于20xx年被評為黑龍江省質量管理先進單位，20xx年被國家建筑材料企業管理協會評為質量服務用戶滿意單位，20xx年、20xx年"油龍"牌水泥兩次被評定為國家免檢產品。
大慶油田水泥有限公司生產全過程全部采用微機中央控制系統，生產裝備自動化程度高，同時，引進先進的質量檢測儀器，并配備高素質的檢測人員，在國內同行業中處于先進水平。公司通過了ISO9001國際質量認證。科學的管理體系，先進的檢測儀器和質量控制手段，確保水泥出廠合格率、富裕強度合格率均達到100%。
在大慶，提起一個產品，幾乎無人不知無人不曉。它既是黑龍江名牌產品，又是國家免檢產品，用它建成的建筑占了全市建筑總數的1/3。它就是“油龍”——大慶油田水泥有限責任公司生產的名牌水泥。
回首過去，11年前企業組建之初，大慶油田水泥有限責任公司80%的水泥都銷往了油田，銷售不成問題。但隨著新形勢的變化，企業利潤曾一度下滑。審時度勢后，他們毅然選擇走向市場，并適時提出了品牌興企的戰略，高標準嚴要求，狠抓產品質量。
20xx年初，大慶油田水泥有限責任公司引進了ISO9000質量體系，隨后又引進了先進的檢測儀器設備裝置，并配備了高素質檢測人員。由于不斷提高裝備的自動化程度，目前，企業生產已全部實現微機中央控制，在國內同行中處于領先水平。
科學的質量管理體系、先進的檢測儀器和質量管理控制制度，確保了水泥出廠合格率達到100%。
20xx年，“油龍”水泥獲得了黑龍江省名牌產品稱號。品牌的效果立竿見影，當年銷量便增長了一成多。20xx年和20xx年兩次獲得國家免檢產品資格認證后，“油龍”水泥的銷量更是以每年15%的速度遞增。
因產品質量可靠，目前“油龍”牌水泥已經擁有了一大批固定用戶，僅上半年產值就達到了1個億。從奔騰轉盤道立交橋、機場路，到人大辦公樓，市里的城建大項目幾乎都有“油龍”的貢獻。
油龍牌水泥憑借質量優、服務好的優勢，在站穩大慶市場的同時，已經廣泛銷入蒙古東部、龍江西部以及吉林北部等地區。
“事實證明，品牌戰略能夠給企業帶來實實在在的效果，油龍品牌的信譽度和美譽度不斷提高，產品競爭力隨之增強，使企業很快在同行業中脫穎而出”，大慶油田水泥有限責任公司安全科科長尹國安說，下一步他們將全力以赴打造行業精品，讓“油龍”品牌叫得更響。
1 水泥粉磨
該公司生產所以原料有：水泥熟料，石灰石，石膏，礦渣，粉煤灰等，原料全部是從外買了，然后進行配方，水泥粉磨，外銷等。水泥粉磨設有兩套擠壓粉磨系統。
（1）熟料
硅酸鹽水泥熟料按中國標準的定義為：“以適當成分的生料燒至部分熔融，所得以硅酸鈣為主要成分的產物”。按歐洲試行標準的定義為：“波特蘭水泥熟料是一種水硬性材料，以重量計至少2／3是由硅酸鈣(C3S和C2S)組成，其余為氧化鋁(Al203)，氧化鐵(FC2O3)和其它氧化物。CaO／SiO。重量比應不小于2．0。氧化鎂(MgO)以重量計不應超過5％。
波特蘭水泥熟料是由精確配定的混合原料(生料粉，料泥或生料漿)經至少煅燒至燒結而制成的，混合原料含有CaO，SiO2，Al2O3和少量其它物質。生料粉，料泥或生料漿必須細磨，充分混合，因而是均勻的”。
由以上的定義中可以看出歐洲標準規定的比較明確，對熟料的礦物組成(如硅酸鹽礦物)和化學組成(如CaO／SiO重量比)都給予數量上的限定，對生料的制備質量也提出了細磨和混合均勻的要求。這些對新品種開發和提高水泥及混凝土質量是很重要的。
（2）熟料礦物組成
硅酸鹽水泥熟料主要由4種結晶礦物組成，即阿利特，貝利特，鋁酸鹽和鐵鋁酸鹽，它們緊密地交織在一起，另外還有少量游離石灰，方鎂石，玻璃體和孔隙。阿利特(Alite) 主要由硅酸三鈣組成，分子式為3CaO·SiO2，簡寫C3S。因為熟料中不存在純的C3S，其中都固溶有MgO，Al2O3，Fe2O3，TiO2以及V12O，Na2O等金屬氧化物，所以在準確叫法稱為阿利特礦物，簡稱A礦，C3S水化速度快，早期強度和后期強度都高，是硅酸鹽水泥熟料尤其高活性熟料的主要礦物，含量一般在40％~80％，我國最高在67％左右，國外可達85％。
貝利特(Belite) 主要由硅酸二鈣組成，分子式為2CaO·SiO2，簡寫為C2S。因為熟料中不可能有純的C2S，其中多固溶有Al2O3，Fe2O3，MgO，V12O，Na2O，TiO2，P2O5等雜質，所以稱為貝利特礦物，簡稱B礦。C2S水化速度慢、早期強度低，長期強度能達到與C3S相同的水平。
C2S有4種晶型，在2130℃下燒至熔融為a型，1420°C為a′型，溫度降至675℃轉變為β型，降到300~400℃轉變為ν型。強度以a型最高，以后隨溫度降低和晶型轉變而降低，到v型幾乎沒有強度，體積膨脹10％，造成熟料粉化。在水泥熟料中主要是β型C2S，一般通過其他離子侵入和快速冷卻能使β型C2S穩定不再轉變為V型C2S。C2S含量一般在0％~30％之間，我國高的在35％左右。
鋁酸鹽
純的鋁酸鹽相為鋁酸三鈣，即3CaO·Al2O，簡寫為C3A，在熟料中C3A也含有Al2O，Na2O等氧化物。C3A水化速度極快，為抑制其水化速度調節凝結時間要加入一定量的硫酸鹽(如石膏)，C3A本身強度不高，但因其水化快和水化熱高，能與阿利特和貝利特一起提高一些水泥早期強度。CaA含量一般6％~13％，我國偏低一些，4％~11％，國外一般偏高，個別情況高達15％。
鐵鋁酸鹽
又稱鐵酸鹽相，它沒有固定的化學組成，是晶體混合系列中的一環，理論上可達到C2A和C2F，所以常常稱為鐵鋁酸四鈣，簡寫為C4AF，然而C2A并不存在。這一晶體混合系列為C2A…C6A2F…C4AF…C6AF…C2F，視氧化鐵和氧化鋁含量的不同，混合晶體可偏向鐵多的一面或鋁多的一面，在水泥熟料中系數情況下是相當于C4AF的組成，也可寫成C2(AF)。鐵鋁酸鹽相中也固溶一些其他離子，它對水泥顏色起很大的決定作用，純的C4AF為褐色，含MgO后為深灰綠色。C4AF的反應活性很低，對水泥性能作用不大。C4AF含量一般為4％~15％，中國偏高一些，高的在18％左右，低的約8％。
游離石灰
水泥熟料中未與酸性氧化物化合的氧化鈣，常寫成fCaO，一般含量都在2％以下。游離石灰是不希望存在的，它的出現有以下幾個原因：生料制備不好，有過粗的顆粒或混合不均勻；煅燒溫度不夠，未能同其他氧化物化合；冷卻速度過慢，部分C3S分解成C2S和fCaO；配料不當氧化鈣含量過高。游離石灰過高會使砂漿和混凝土發生膨脹，造成安定性不良。
游離氧化鎂或方鎂石 在氧化鎂含量高的熟料中可能含有游離的氧化鎂，一般只寫成MgO，MgO有2％~2．5％能固溶到熟料的其它相中，水泥標準中規定MgO含量不得超過5％，所以熟料中最高能有2．5％~3．0％的MgO。固溶在其它相中的方鎂石量取決于熟料的化學成分和生產工藝，這部分沒有什么危害。游離的方鎂石如含量過高會產生膨脹，又常在一年以后發生，造成混凝土損壞。方鎂石如結晶細小和分散均勻，膨脹作用也小，粗大的結晶和呈窩狀存在危害較大，游離石灰也是這樣。
除此之外熟料中在個別情況下也還可能存在極少量的硫酸堿和玻璃體。
（3）熟料化學組成及率值
為了能夠煅燒出所需礦物組成的熟料，首先要配制出具有一定化學成分的生料，生料去掉燒失量后的化學成分即熟料化學成分一般范圍在調配原料時要通過各種氧化物的比例關系進行控制，這些比例關系又稱率值，常用的率值有以下幾種：
A 石灰飽和系數KH
在熟料中石灰完全飽和是指全部SiO2都形成C3S，全部Fe2O3，都形成C4AF，剩余的Al2O3，都形成C3A，石灰飽和系數是指熟料中實際的CaO含量與理論上達到完全飽和時的CaO含量之比。在中國使用前蘇聯的金德公式計算，用生成C4AF和C3A和CaSO4后剩余的CaO量與SiO2全部生成C3S，所需要的CaO量之比。適當提高KH，不論是早期還是后期強度，是抗折強度還是抗壓強度都隨KH增加而提高。
B硅酸率SM
硅酸率是SiO2與A12O3和Fe2O3之和的比值，它表示熟料在燒結時(在燒成帶內)固相與流相的比例。因為SiO2在燒結溫度下絕大部分都在固相阿利特和貝利特相中，而氧化鋁和氧化鐵則存在液相中。目前，我國水泥熟料的硅酸率在1．6~2．8之間，國外在1．9~3．2之間。
C鋁氧率IM
鋁氧率也稱鐵率是氧化鋁與氧化鐵的比，在燒結溫度下這兩種氧化物幾乎全部進入液相。IM主要表示液相的特性，若提高氧化鐵含量，IM值減小，液相粘度下降，若IM值<0．638，熟料中不生成C3A，這種水泥具有較高的抗硫酸鹽性能。我國水泥熟料的IM值目前在0．90—2．00之間(特種水泥除外)。國外在1．5~2．5之間。
水硬系數是氧化鈣與酸性氧化物SiO2，A12O3，和Fe2O3之比。HM高水泥 強度特別是早期強度高，水化熱高，抗化學侵蝕性下降，HM一般在1．7~2．3之間，低于1．7水泥強度太低，高于2．4大部分安定性不好，一般以2．0左右為好。水硬系數目前只有少數國家如日本等仍在使用，多數國家主要使用硅酸率和鋁氧率，水硬系數僅作為補充或不用。
生產硅酸鹽水泥首先要煅燒出硅酸鹽水泥熟料，然后再用熟料磨制成水泥，所以硅酸鹽水泥的原料應分為煅燒熟料所需的原料和磨制水泥所需的原料。生產熟料用的原料 最理想的原料是具有水泥熟料要求化學成分的天然巖石，并有足夠的儲量，均勻的特性和便利的開采條件。這種情況很少見，美國相對多一些，歐洲也有個別水泥廠現在仍用一種原料生產水泥熟料。大多數情況是用石灰石質原料和粘土質原料進行混合，必要時加入少量硅質或鐵質校正原料，調整混合生料的化學成分。水泥生料中碳酸鈣CaCO3的含量在72—80％之間，按CaCO3含量多少，純石灰石，泥灰巖質石灰石和石灰質泥灰巖用以引入Ca—CaCO3，粘土、泥灰巖質粘土和粘土質泥灰巖用以引入SiO2，Al2O3和Fe2O3。配料時最好選用與熟料化學成分相接近的原料，如石灰質泥灰巖，因為它已混入一些粘土質組分，結晶細小，分布均勻，易燒性好。最不利的是用純的石灰石和純的粘土混合配料，易燒性不好。為了調整生料化學成分，有的還加入少量砂巖，硫鐵礦渣、鐵礦等作為校正原料。除天然原料外還可以使用工業廢渣，如高爐礦渣、煤矸石、粉煤灰、金屬尾礦等作為粘土質原料，今后的發展趨勢也是盡可能利用泥灰巖類天然原料和工業廢渣作主要原料，高質量的石灰石作為校正原料來生產水泥熟料。
生產熟料所用的燃料，從今天的技術水平來看不受什么限制，氣體、液體、固體燃料，可燃性廢料都可以使用，僅立窯上受工藝條件限制只能燒固體燃料，并以無煙煤、焦炭之類含揮發分低的燃料為好，回轉窯則煙煤，無煙煤以及各種可燃性廢料都可以使用。
（3）生產水泥的原料
硅酸鹽水泥自然是由硅酸鹽水泥熟料加入適量石膏共同磨細而成，有些品種允許加入一定量的混合材。然而今天在歐洲水泥試行標準中則將我國所稱的混合材也作為水泥的組分，在水泥含量≥6％的為主要組分，≤5％的為次要組分或填充料，即水泥的組成應為主要組分，次要組分，石膏和外加劑。因為這些組分材料不論是熟料、石膏，還是礦渣、粉煤灰甚至窯灰都對水泥性能的發揮起一定作用，都是為獲得優質混凝土所不可缺少的材料，所以在標準中對這些材料的質量也都提出了相應的要求，這里只就幾種主要材料作些介紹。
熟料定義前已有介紹，這里不再重復，中國標準強調了要用適當成分的生料和燒至部分熔融，以及要以硅酸鈣為主要成分。歐洲試行標準除此之外還要求硅酸鈣(C3S+C2S)含量應≥2／3，CaO／SiO2重量比≥2．0，并對生料制備也提出一些原則要求，這些對保證混凝土質量很有益處，尤其目前對提高我國水泥實物質量很有參考價值。其他對如鋁酸鹽水泥、硫鋁酸鹽水泥、氟鋁酸鹽水泥和鐵鋁酸鹽水泥的熟料也都有相應質量要求。
混合材
在我國將水泥中除熟料和石膏以外的組分都稱為混合材，它是為改善水泥性能，調節水泥標號的礦物質材料。常用的混合材有粒化高爐礦渣，粉煤灰，火山灰質混合材，石灰石，粒化電爐磷渣，冶金工業的各種熔渣。火山灰質混合材分為兩大類，1類是天然的，如火山灰、凝灰巖、浮石、沸石巖、硅藻土和硅藻石。另1類是人工的，如煤矸石、燒頁巖、燒粘土、煤渣、硅質渣。對這些材料都有一定的質量要求和摻加量限定，今后的發展趨勢是加大工業廢渣的摻加量，減少熟料使用量，為保護環境多做貢獻，但是，也有一個前提，即不能過份影響水泥及混凝土質量，不能產生二次污染，也不能太大地影響生產過程，每使用一種新的廢渣都必須做水泥性能及混凝土性能和耐久性試驗，有關環保及安全方面的檢測，取得有關部門的許可方可正式使用。
A石膏
石膏又稱緩凝劑，是調節水泥凝結時間用的，常用的為天然石膏礦，主要成分為二水硫酸鈣CaSO4·2H2O，或者天然硬石膏，主要成分為無水硫酸鈣CaSO4。另外也有半水石膏CaSO4·１／2H2Ｏ，它們的混合物，或工業副產石膏，如陶瓷工業的石膏模，煙氣脫硫石膏等。石膏的用量約為5％左右，一般控制水泥中的SO，量不超過3．5％。
B外加劑
水泥中允許加入不超過水泥重量1％的外加劑，主要是助磨劑。這些外加劑不應損害對鋼筋的保護性能，以及水泥和混凝土的其他有關性能，所以水泥中的外加劑應慎重使用，以加在混凝土中為好，以免與混凝土的外加劑相抵觸。
C超細摻加料
自90年代以來興起的超細粉摻加料能顯著提高水泥混凝土的強度和改善其他有關施工性能和物理性能。水泥中常用的是硅灰，它的細度是水泥細度的50～100倍。近來又發展使用磨細礦渣以及磨細熟料，磨細程度一種是超細磨，比面積磨到9000或10000cm2／g以上到20000cm2／g，平均粒徑13~6μm。另一種是在9000cm2／g以下，有的在5000cm2／g左右，或4000—5000cm2／g之間，后一種當然算不上超細磨了，現在的研究得出，加入這些微細粉能明顯提高水泥及混凝土強度，尤其是早期強度，并能改善水泥砂漿的可加工性，提高混凝土的密實性、抗滲性、抗蝕性、耐久性，這種微細粉可以加到水泥中也可以在施工時加到混凝土中，我國目前比較重視的是用磨細礦渣摻到水泥中，改善水泥性能。
熟料、混合材和石膏由輸送系統分別入5座φ8×20m配料庫，并通過庫下的兩套計量系統計量配料。按比例配制的混合料送入各系統的輥壓機稱重倉內。混合料經稱重倉喂入HFCG120輥壓機內擠壓，擠壓后的物料入料餅提升機提升入打散分級機，打散分級后的細物料送入水泥磨磨頭入磨粉磨，粗物料再入稱重倉內循環擠壓。出φ3.2×13m開路篩分水泥磨的成品由磨尾提升機提入水泥庫系統。輥壓系統揚塵點設置了高效除塵設備，保證可達標排放廢氣。水泥粉磨系統的廢氣經水泥磨系統的收塵器處理后排放。
該粉磨系統技術先進，設備可靠，相對于閉路粉磨系統工藝簡單，操作控制方便，系統電耗低，水泥顆粒級配合理，產品質量穩定，投資回收期短。 在水泥的粉磨中必須加入石膏、爐渣、礦渣等混合材料。 石膏的作用是控制水泥的凝固時間，因為熟料中鋁酸三鈣礦物是使水泥很快凝固的成分，如果在水泥中加入石膏，加水后鋁酸三鈣與之生成一種難于溶于水的水化硫鋁酸鈣新物質，于是那種促凝的物質就不會生成，或者生成很少，這樣水泥就不會很快凝結了。石膏加多加少都不好，對于硅酸鹽水泥，一般控制在水泥重量的2.5～5％。在水泥中加入爐渣、礦渣等混合材料的作用是改善隨你的某些性能。提高水泥抗腐蝕的能力。
由于普通的硅酸鹽水泥和水起化學變化時，將生成氫氧化鈣[Ca(OH)2]的物質。當水泥建筑物長期與水接觸，已硬化了的水泥石中的氫氧化鈣就溶解到水中，或者和水里的一些化學物質如碳酸鹽、鎂鹽、氯化物等發生作用。導致水泥石中出現許多小溶洞，或者是在硬化的水泥石生成體積膨脹的新物質把建筑物脹裂，或者形成了一些質地疏松的東西，最后使得建筑物毀壞。這種現象稱為水泥的腐蝕。加入爐渣、礦渣等混合材料，可以使水泥和水作用的同時，能與氫氧化鈣在水泥還沒有硬化之前就生成一些有益的新物質，這些新物質不僅不會破壞水泥石的結構，反而會提高水泥的抗腐蝕能力。另外，熟料中的游離氧化鈣是影響水泥安全性的重要因素之一。在煅燒熟料時，由于受到生產條件的限制，熟料中或多或少地總存在一些殘留地氧化鈣。這種游離氧化鈣因經過高溫煅燒，結構比較致密，性質不夠活潑，在常溫下與水反應的速度慢。已經硬化的水泥石中如果游離氧化鈣還在緩慢地與水作用生成氫氧化鈣，同時伴隨著體積膨脹，就會使硬化了地水泥石體積變化不均勻，發生扭曲或裂紋，嚴重時還會崩裂。熟料的游離氧化鈣過多，水泥的安全性就不好，并且抗拉強度低。在水泥中加入地活性混合材料，在水化時與氧化鈣作用，生成有用的水化物，因而改善了水泥安全性，提高了抗拉性。
石膏、礦渣、爐渣等混合材料均與熟料一起，經電子稱計量后送到水泥磨磨制成最終的水泥產品。
2 水泥儲存、散裝與包裝
水泥儲存庫是2座φ15×36m圓庫，總儲量為42000噸，可滿足16.8 天的生產需要。庫側設6套SZ92A-2（F）水泥散裝機，能力為6×100t/h。包裝機擬增設BHYW-8八嘴回轉式包裝機一臺，包括包裝機、振動篩、清包機、破包處理機以及校正秤等包裝能力為120t/h。由水泥庫底卸出的水泥經拉鏈輸送機、斗式提升機，通過振動篩清除雜物后進入包裝機包裝。包裝好的水泥經清包、校正重量后由皮帶輸送機送至原有成品庫或裝車，成品庫面積為4000m2,可存裝水泥5600噸，儲存期2.2天。包裝系統設置一臺袋式收塵器負責系統排放點的除塵，排放濃度低于50mg/Nm3
畢業實習報告4
一、作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素質要求。
從知識上講，會計工作是一門專業性很強的工作，從業人員只有不斷地學習才能跟上企業發展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的會計準則，稅法細則，法律知識及攻關經濟動態。這樣才能精通自己的工作內容，對企業的發展方向作出正確的判斷，給企業的生產與流通制定出良好的財務計劃，為企業和社會創造更多的財富。
從道德素質講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對于他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅決不從。如何將個人素質提高到一個新的層面上來，是我們每一個會計人員都要努力思考的問題。只有會計人員自身的道德素質提高，才能夠走好職業生涯的'每一步，只有會計人員全體道德素質提高，會計行業才能夠得到更深的發展，市場經濟的優勢才能夠發揮得更好。
二、作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。
三、作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。工作重要具備正確的心態和良好的心理素質。
四、作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，也要注意以下幾點:
1、有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼里也不會融進沙子。
2、工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。
3、除努力工作具有責任心外，要善于經常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結。主要是記錄，計劃，和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
4、善于把握機會。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會。
5、堅持學習。不要只學習和會計有關的知識，還要學習與經濟相關的知識。因為現代企業的發展不僅在于內部的運作，還要靠外部的推動。要按經濟規律和法律規定辦事。有一位教育學家說過，當我們把學過的知識忘得一干二凈時，最后剩下來的就是教育的本質了。這里我把"教育"改成"知識"，我們在大學里學習的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶。
這一次的實習雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的。通過實習，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業規劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。
畢業實習報告5
一、實習目的：
通過網絡營銷的專用周學習了解企業的網絡營銷情況，把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
二、實習時間：
20xx年10月7日至20xx年12月11日
三、實習地點：
商務實訓中心
四、實習總結：
為期1個星期的實習結束了，我在這一個星期的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。現在我就對這一個星期的實習做一個工作小結：
實習內容介紹
自20xx年10月7日進入學習，老師給我們介紹了這周的安排，我們從事了一下主要工作：
1、絡營銷方案。
學習的方案有：傲景時代創業計劃書、易游網絡服務創業計劃書、尋寶網創業計劃書、俱樂部網站建設方案、晨光學生網創業計劃書、各企業網絡宣傳與推廣
2、選擇目標企業，進行業務流程分析。
通過上面的學習，我們需要進行自己動手做，老師讓我們自己選擇企業，進行分析。我選擇的是：成都人民商場。
公司介紹
成都人民商場股份有限公司鹽市口店前身為成都人民商場，成立于1953年，在西南乃至全國均享有良好的商譽及口碑。多次榮登”全國工商百家知名企業排行榜”、”全國百家最大零售企業”行列。
在激烈的市場競爭和瞬息萬變的時尚潮流中，xx年成功實現由傳統零售企業向現代零售企業的轉型，確立了”為社會創造財富、為客戶創造價值、為員工創造機會”的核心價值觀，樹立了”真誠服務每一天”的服務理念，建立了”給人才以機會，讓機會造就人才”的用人理念。在全體股東及社會各界的大力支持幫助下，全體成商人將以塑造新的企業文化為契機，開拓創新，積極進取，穩健經營，在做大做強零售業務的同時，加大企業資源整合力度，創新經營模式，積極跨入地產開發與物業經營領域，向”建百年老店、創一流企業”的.企業目標努力奮斗在引進、提升品牌的同時，成都人民商場在賣場氛圍上求”熱烈”;購物環境上求”舒適”;服務細節上求”細膩”;使人民商場在不斷提升差異性核心競爭力的道路上又邁出可喜的一步。”真誠服務每一天”在做大做強的同時，向”建百年老店，創一流企業”的目標而奮斗。
成都人民商場鹽市口店經過去年全新裝修、調整、升級，采用國內先進裝修材料和工藝，投入巨資對人民商場外立面和內裝修及商場布局進行改造，新增了更多的時尚元素，提升了市場定位和購物環境，營業面積達60000多平方米，一個嶄新的高檔流行百貨店已在蓉城中心閃亮登場。
業務流程分析
由于成都人民商場是屬于”成商集團股份有限公司”,他的網站隸屬”
成商集團股份有限公司”，成商沒有在網上開展在線購買，只是做了整個集團的介紹，所以，以下業務流程為我自己在網絡營銷方案中對網站進行規劃后加入了”在線訂購”的一個業務流程分析：
1）商場注冊edi,銀行--商場選擇物流公司
2）商場生成定單--給物流公司發送提貨通知單--商場給物流發提貨通知--物流接貨--辦理提貨手續--生成到貨通知----商場到銀行收賬----接受到款
3）各角色進行入庫出庫生成財務帳工作
4）注冊每個角色的信息：然后到銀行進行注冊、申請銀行帳號：
5）進入自己的銀行-申請--注冊
6）有了帳號之后要去自己的銀行進行存錢
7）進行交易
畢業實習報告6
實習時間：
20xx年xx月—20xx年xx月
單位名稱：
xx公司
實習單位介紹：
xx有限公司成立于20xx年，有著50多年的服裝制造經驗。是擁有上千人的大型國有企業。
主要經營服裝出口加工生意，主要從事各類服裝、服飾制品、紡織制成品的生產、銷售和進出口業務。經營品種包括各種優質棉布、棉滌綸、毛呢、化纖、混紡織物、絲綢、裘皮等面料制成的70余個品種的服裝以及床上用品、旅游用品及雜品等。市場遍及美國、加拿大、澳大利亞、日本、韓國、南美洲等國家。
實習目的：
實習在于培養實踐動手能力，使所學的專業理論知識與實踐相結合，為更好的適應社會的需求打下良好的基礎。通過到服裝企業生產一線實踐的方式，對服裝生產從設計、裁剪、工藝制作到檢驗、整理、包裝的整個過程中所需的專業技能與生產管理能力得到系統的、強化的、實戰的訓練。
實習內容：
實習的主要內容是圍繞服裝專業高級技術崗位實用性人才所必備的基礎技能制定的，分為四個部分：
1、服裝頂崗實習cad，包括效果圖cad、紙樣cad、放縮cad、排料cad。
2、服裝頂崗實習制板，包括服裝制板(凈樣、里料、輔料、毛樣)、工業制板。
3、服裝頂崗實習工藝，熟練掌握不同款式服裝從準備工作開始到縫制的整個過程以及后整理的整個工藝流程的每一個環節的技術要求。
4、服裝生產管理，做到了解整個企業的生產特點，生產線的組織，各個階段質量的控制方法等等。
實習體會：
我們實習所在的工廠是xx服裝公司有限公司下屬的時裝分公司，具有所加工的產品種類繁多，變化快，且產品完成質量好，工藝規范等諸多優勢，非常適合作為我們學習觀摩的服裝企業。這是我第一次正式與社會接軌，踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活，從學校到社會，環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同，一切都處在巨大的轉變中。
剛一到廠的時候，我們先是整體的.參觀了整個廠區布局，對公司有了一個整體的認識，工廠雖然規模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復雜，各個生產部門都是有條理的，安排的方式都是有效率的，這些是我們以后需要去深入了解的，畢竟學校對于我們的培養方向是高級技術崗位實用性人才，除了對技術的精益求精外，更要對整個服裝產業做到一目了然，才能從根本上推動服裝行業的發展。
我們的日程安排根據實習內容規定的四個方面，實行的是分組輪換制，每一個階段約為四周左右，在第一階段，我被分到了公司技術部的制板室，這讓我心中一陣暗喜，我喜歡打板師這個職業，因為我喜歡思考，對數字敏感，對服裝的變化好奇，制板這門技術把服裝款式設計的感性思維上升到了理性分析的層次。
在這期間，我們還參觀了xx的cad中心，xx使用法國進口的力克cad系統，在這里我第一次見到了完整的服裝cad系統，真是大開眼界阿，xxcad的使用主要用于放碼，師傅將做好的母板，用掃描儀輸入進電腦里，再進行號型放縮，大大提高了工作效率，以往用手工一兩天才能完成的放碼工作，用電腦幾十分鐘就可以完成，而且精確度還要優于手工。完成后的大貨板(工業紙樣)通過筆式繪圖儀打印在麥架紙，而且繪圖儀使用普通圓珠筆成本極低，一套完整的紙樣只需幾個小時就可以投入生產使用。
在實習的期間，廠方還專門安排了經驗豐富的閆師傅給我們進行了四次理論課程的培訓，這與在學校的理論課程是截然不同的，是以閆師傅二十多年的從業經驗為基礎的，以真實事例為范本，講述服裝加工工藝和管理，分別從樣品試制、原材料的組織、工時定額、裁剪縫制以及織物密度、色差、縮率等等一一進行了詳細的講解，更與我們討論了現代服裝企業的管理中的一些問題。使我們對實習有了更深刻的體會。
企業活力對一個企業的重要性，由于尼彼歐是以有著悠久歷史的老廠為基礎發展而成，老員工比較多，幾十年的工作積累，有很多寶貴的經驗，但也同時存在許多難以糾正的弊病，企業缺少活力，這給年輕有志將來從事服裝行業我們是很大的挑戰，服裝行業是一個有著很多零碎煩瑣步驟的勞動密集型行業，是以人為本的企業，因此調動“人”的積極性，才是重中之重。比如說建議企業實行獎罰制度來提高積極性的同時，所有員工都要不斷學習，在這之中更以中青年為主，培養高質量管理階層，提高業務能力的同時，注意培養協作能力，形成團隊力量。其次還應當重視對工人的培養，培訓工人成為多面手，一專多能，鼓勵工人用腦工作，參與生產管理，使工人成為現場的主人而不是一個單純的機器操作員。使每個人都能感覺到今天比昨天有進步，明天會更好。這樣，工廠的整體水平才會不斷提高。
實習個人小結：
四個多月的實習轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對服裝企業有些工作的認識僅僅停留在表面，看人做，聽人講如何做多，親身感受做具體處理一些工作少，還未能完全領會其精髓所在，但也使我對服裝企業生產有了深層次的感性和理性認識，對服裝的流程有了更深了解。
在此我還要感謝xx制衣有限公司給這一次實習學習的機會，更感謝領導關心和各位師傅對我們的傾囊相授，為我將來走上服裝這條路，開啟一扇通往成功的大門。服裝企業的發展雖然艱難，天地卻是非常廣闊的，它的發展也是永遠沒有止境的。但是，服裝市場競爭從根本上來說是創新能力的競爭，尤其是產品創新能力的競爭。外貿服裝企業要發展下去，變“中國制造”為“中國創造”，就必須加強對服飾文化本質的把握和對其發展趨勢預測能力的競爭，開展自主創新的發展，只有這樣的競爭，才能形成良性循環，才能促進中國服裝業的進步。
畢業實習報告7
在大二的時候擔任過班級里的生活與勞動委員職務的我，工作踏實，認真負責，積極肯干，受到了老師同學們的一致好評.在校期間，我充分利用時間認真學習了本專業教學計劃規定的內容，取得了良好的成績，具備了較高的理論水平和較強的專業技能.
具體的有：
1、具有較扎實的自然科學基礎，了解當代科學技術的主要方面和應用前景.
2、擁有熟練的繪制工程圖以及看工程圖的能力
3、了解工程力學，材料學，砼結構與砌體結構和地基等方面的基本知識，熟練掌握工程測量器材的應用操作以及施工技術與施工組織設計等方面的基本技術.
4、了解土木工程的主要法律法規.并有進行施工管理，合同管理和研究的初步能力.
5、工程的投資控制和工程預算與結算的基本能力，并在大二期間通過考核獲得中級測量員證書和施工員證書，除此之外我的英語水平良好，具有較強的英語聽、說、讀、寫能力.計算機水平過硬，已通過考試獲得計算機二級（C語言）證書，能熟練的應用與操作CAD制圖軟件和博奧軟件及廣聯達軟件等一系列辦公軟件.
在三年的校園生活中，除了在校內學好專業知識，完成學業外，我還經常從事一些簡單的兼職，鍛煉自身的工作能力，交際能力，反應能力.
不僅開闊了自身的視野，豐富了思路，也讓自己在想問題和處理問題上更加成熟了.
時刻以道德的標準對照自己，要求自己，認識自己.把所學到的知識回報給社會.愛崗敬業，誠實守信，辦事公道，服務群眾，奉獻社會是我求職的出發點也是將來工作的核心，我會不斷發展和提高自己的綜合素質.作一個新時代高素質的職業者.
即將踏入社會的我，除了理論知識之外，經驗與閱歷還很不足，更多的還需要我在以后的'工作中不斷提高和完善自我.正所謂人們常說的“活到老，學到老”樹立終身學習的觀念對于每一個從業者來來說是一件十分重要的事，我們更該學習世界先進技術，才不會成為新時代的落伍者.我相信機遇定會留給有準備的人，在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩定地提高自己的工作能力.所以我深信自己能勝任新時代的崗位要求.
畢業實習報告8
實習單位介紹：
xx移動電視傳媒集團有限公司（沈陽分公司）
20xx年1月，xx移動電視傳媒集團有限公司正式成立，是中國領先的移動電視傳媒集團.集團下設移動電視技術有限公司,移動電視節目制作公司和移動電視廣告公司三大核心部門, 通過在城市公交車、高級寫字樓、商住樓等場所安裝數字電視播出終端，構建中國城市新型的視聽媒體——數字移動電視.
作為中國最大的移動電視運營商，xx專注于為受眾提供吸收信息的另一條途徑，同時為廣告主搭建一個全效的信息傳播平臺，大學生畢業實習報告(廣告公司)。xx的移動電視廣告平臺在為公交乘客提供大量的生活消費資訊及休閑娛樂節目的同時,也幫助廣告主接觸城市中最廣大的中堅消費群體,獲得更高效的廣告到達率,從而增加市場占有率及提升品牌知名度。
20xx年，xx移動電視傳媒集團有限公司得到了多家國際頂級風險投資商的充分肯定。隨著國泰財富基金、鼎暉創投、華登國際以及成為基金共同注資4500萬美元，xx的品牌架構獲得更大的延展空間，從而演化成為具備聯播功能的跨區域媒體平臺。
時至今日，xx已經在全國設立23個全資子公司，10家辦事處，所打造的賣動傳媒已成為國內規模最大的移動電視廣告聯播網，覆蓋全國33個省會及中心城市，擁有5萬輛公交車，8萬臺電視收視終端，城市覆蓋人群達到2億人次，以其貼近市民的節目內容和極強的廣告穿透力揭開了中國移動電視傳媒行業發展的新篇章。xx也以無可爭議的雄厚實力，捍衛了中國移動電視第一媒體的地位。
實習工作內容：
了解公司的背景、做有關于公交移動電視開機率的調查和問卷及后期跟同事跑業務。
實習時間：20xx年5月8日—20xx年5月25日
實習地點：沈陽xxxx4樓E座
實習內容及心得：
以下是我對這次實習的總結，雖然實習是短暫的，但我獲益良多。這次實習的收獲對我來說有不少，自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來說，這次是對我綜合素質的培養，鍛煉及提高.讓我知道了自己身上還有許多有待提高的地方，更讓我對未來有了更多的憧憬與期待……
站在面前的就是那個向往已久的社會，雖然實習的單位離學校很遠，但一路的疲憊很快就被即將實習的興奮沖的無影無蹤，因為終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我。為了更平穩的走上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作而奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，也是出于對畢業后就業去向的考慮，我和大家一樣，滿懷激情的走進了這家廣告公司。因為以前從未接觸過廣告方面的`事情，因此對于這次能在這里實習，我非常珍惜這個機會，并打算在有限的時間里盡快的適應這里的一切。
xx是我初涉社會的開端，將從這里邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目標是很明確的,那就是前進,永不言棄,永不退縮!
由于我們對于公司的背景不是十分了解，公司對我們20名實習生進行了內部培訓，讓我們對公司有了最基本的認識，了解了公司的概況、發展歷程、企業精神、媒體優勢等等。“在中國，85%的市民完全依賴公共巴士出行、學習、工作和生活、在無聊的旅途中提供和傳遞真實、快樂、時效的信息，這是每一位xx人至高無上的光榮使命。”鄢總的話讓我們了解到了公交移動電視作為新興的主流大眾傳媒，前途不可限量。同時，對我對公司的核心價值也有了初步了解：誠實、責任、服務、績效是xx人對每一個廣告主做出的承諾。公司以其特有的“覆蓋面廣、創新互補、效果佳、長時性、強制性傳播、高性價比”的優勢；以“親善、大眾和活力” 的品牌個性，全效連接著買賣雙方，鏈接著城市的每一個消費場所。賣動傳媒，以其獨特的傳媒模式，一改傳統媒體在傳播過程中信息的大量損耗，無可替代的成為在封閉空間唯一性，無干擾的強化傳播媒體平臺。
作為一個以“成為中國移動電視傳媒的領航者”為企業愿景的廣告公司，xx秉承“以勇于創新、突破自我、居安思危、速度致勝”為經營理念，覆蓋城市的龐大收視人群，以深度、全效、連續音畫的傳播方式，全天廣告高強度滾動播出頻次，以及節目植入等多種高效廣告傳播手段，生動演繹了全效傳播在移動電視領域的完美應用。因此，無論對城市居民還是對企業商家而言，賣動傳媒都是一個真正高頻次、高觸達率、高黏合度的溝通平臺，也都傾注著xx責任的極至。“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”激勵著每一個xx人在這個競爭激烈的商海中，不斷的奮勇前進……
而我們實習的公司是xx沈陽公司，它成立于20xx年2月，公交移動電視正式開播于今年4月。據統計，公司中員工的平均年齡是31歲，其中45.6%的員工是大學以上學歷。為此，我十分慶幸能夠有在這樣一個充滿活力的公司實習的機會，使我能真正的開闊了眼界。在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業中有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領會其精髓。但通過實習，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。
第一天來公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是做坐在那里等著培訓，之后公司的田總為我們分配了任務——對45條公交車移動電視的開機率進行調查以及向隨機向路人做調查表。這任務讓我十分興奮！但工作并非象我想的那樣容易，在馬路上吸尾氣、曬日光浴是避免不了的，還要因為做調查表而受到他人的拒絕……
以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，可是當我離開學校，真的進入社會實習后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要很早起床，上班，到下午四點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但后來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易。
當然工作之余，實習生活更是豐富多彩。比如和同事吃午飯，總是聊得很開心，或者在下班的路上漫步，總是那么的愜意，當然最最令我難忘的是那次與師傅去見客戶，讓我更深刻的知道，做營銷也好，做其他工作也好，有一些東西是相通的，通過和師傅的交談，也使我不再盲目，冷靜地思考了自己的將來，明白了自己的道路，自己的追求。
獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感謝系里領導、老師和xx廣告公司為我提供這樣一個學習和交流機會。我不得不承認我的實習更接近于一次獨立的學習，而不是一份真正的工作。3周，雖然短，但是我想，對于我而言，是一個很重要的轉折。
畢業實習報告9
一、實習目的
讓學生將所學的專業知識應用于社會實踐中，進一步提高專業技能，使學生深化對所學知識的認識，將所學的理論知識運用于實踐工作中，增強學生的組織管理能力、獨立分析問題和解決問題的能力、實際動手操作能力市場預測與分析能力等綜合能力。通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，早點進入社會工作，從校園到社會的過渡，適應社會，為以后的工作打下基礎。
二、實習時間
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
三、實習地點
x市xx電器有限公司長虹空調專柜
四、實習內容
主要在店內銷售長虹空調，有時會根據活動計劃被派出去做外場宣傳，學習了解公司性質、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。掌握產品相關知識，憑著對長虹空調的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司長虹空調的優點和公司的良好信譽，向顧客銷售產品，并盡量銷售系列產品，巧用銷售技巧，出色地完成公司分配的任務。
在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印復印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作。
五、實習體會
剛開始工作時，要是熟悉產品和做一些打雜的工作，對于我來說剛進入陌生的環境難免會有些不適應，而且還要每天站著，不能坐著，剛開始上班的幾天全身都痛，感覺非常的惱火，甚至有點后悔選這銷售的工作，也不知道自己能不能堅持下來。慶幸的是我的同事們大都數都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會跟你講講她們當初參加工作的一些經驗和心得體會，開始做店內銷售但是要適應站好幾個小時，也可以看資料來熟悉產品轉移注意力，能夠得到她們的指導也是很高興的，不夠在銷售技巧上你就別指望別人能教你多少了，都是需要自己細心的去摸索、領悟，成為自己的銷售技巧的，有的時候感覺就像是在一個大家庭，相處愉快合作愉快。
但是有時看見他們搶單而惡語相向時，心里涼涼的。只要不促及到自己的利益，平時相處時都是很禮貌的，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學生來說，是給我上了一堂禮儀課。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。沒有了在學校的單純友誼，確實挺留戀校園生活的，雖然我知道職場里面有很多勾心斗角的事情發生，職場也有很多潛規則，因此對于剛出校門的我來說得盡快適應，才能更好的發展。
我的公司主要是賣長虹空調電視的'，同時也賣其他各個品牌的小家電，洗衣機、冰箱、微波爐等，我主要是賣長虹空調，作為一名空調銷售人員，基本的是要將自己所賣的產品熟記于心，與顧客溝通時了解了顧客的需求，根據顧客的需求推薦產品，為顧客推薦合適的機子，例如：顧客要在自己的小店面買一個便宜點的掛機，制冷面積十多二十平米，你就不能夠向他推薦一款1萬多柜機，先不說價格，就顧客店面的面積來看，柜機占用的空間較大，就算你說的再好，顧客是不愿意買的。還有就是了解顧客需求后“見鬼說鬼話，見人說人話”只要出發點是好的，機遇會有的，重要的把產品銷售給顧客。
針對顧客不情況采取不同的銷售策略，這些都是平時在旁邊旁聽其他銷售人員以及再賣出去的產品總結遲來的經驗。雖然說剛剛開始的時候我的銷售工作就是打雜的，但是在打雜的過程中學到很多，很快熟悉了公司運作以及售后服務，訂單系統，熟悉了各個部門的運作及工作人員。這對于以后的工作是很有幫助的。
就這樣在一邊打雜，一邊自學的情況下，銷售額從初的零逐漸往上增長，慢慢地摸索出了自己的銷售方式，就是了解顧客需求，“見鬼說鬼話，見人說人話”，根據不情況采取不同的銷售策略，達到銷售的目的。還要察言觀色，因為工作上沒有人會主動來教你一步步如何如何做，靠自己的主動性，別人多只能給你一些提點，其余的還是需要靠自己去琢磨和學習。沒事的時候就在店里熟悉產品知識，做到顧客問什么都能夠答來，給顧客一個好的印象，還有就是微笑服務，解決顧客的需求。把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數。
六、實習總結
雖然工作的時間不長，短短的幾個月對于我來說是非常寶貴的，是一次重要的經歷，過這次實習，我總結出以下幾點：
1、態度決定一切。
尤其是做銷售的，我就是一個典型的列子，到公司一個多月了才賣出去一個單子，但是這也說明了銷售的性質，銷售有時候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規定很大的目標，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態，相信自己一定行，產品會賣出去的，既然選擇了銷售行業就不能打退堂鼓。
2、要堅持，不能半途而廢。
尤其是在銷售過程中，不能以一個月沒有賣出去產品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認真地對待每一位顧客，銷售不是一件難事。
3、把握分寸，“見鬼說鬼話，見人說人話”。
據顧客的不同情況采取不同的策略。達到銷售的目的。
4、熟悉品牌的優勢與特點，對銷售的品牌充滿信心。
再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發動主戰術向其主推。有些顧客的需求首先是不會用空調，需要學習，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今天不買你的產品，他也學會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發給他發張廣告彩頁他就會欣然接。
5、虛心向好的銷售學習。
學習溝通的技巧，要勤快，做事情要認真。
6、增強團隊合作意識。
無論是在什么地方工作，團隊合作意識是必須要有的，要服從團隊的管理，當然也可以提出合理化的建議，工作中要有主見，審時度勢。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒，營造出一個良好的工作氛圍，氛圍好了，自然工作的心情也好了，心情好自然銷售熱情高，銷售額也就慢慢增長了。
在短短的3個月工作中讓我從中學到了好多的東西，這些都是從書本中學不到的。在實踐中我才體會到，原來自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書到用時方恨少啊！覺得自己其實就像是一張白紙。通過這次社會實踐，我不但認識到自身的不足，也學到了一些東西，待人接物，為人處事等等。并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強化了自我。所以我們要想在這個社會立足，要想適應這個社會，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。我在這份畢s業生銷售工作中積累了很多銷售實戰場上的銷售技巧，這都是自己在無數的消費者的問題面前一點點摸索出來的。
在今后的工作中，我會更加努力地學習銷售知識，爭取做一個金牌銷售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓寶貴的時間付之東流，為了美好的明天加油。
畢業實習報告10
根據學校部署我于20xx年6月25日到武漢第四建筑企業武漢國企項目部進 行建筑施工實習，這是一個讓我了解施工現場的好機遇，讓我更深一步的了解 理論與現實的差別。
一：工程簡介
本工程是武漢市東湖高興國企投資企業開發的單身公寓樓，承建企業是武 漢第四建筑企業，分別是五號和六號樓，及高爾夫球健身樓，地基由哮感第四 樁基企業承建。由北京威斯頓設計院設計。采用框架剪力墻結構，柱子為異性 柱。面積為13000平方米，由3棟樓組成的商住樓，現澆鋼筋混泥土六層框剪結
構。
二實習內容
1：木工
1）模板的種類及制作辦法；
2）各種結構模板安裝的品質標準；
3）現澆結構模板安裝的品質標準；
4）現澆結構模板拆除的時間和順序；
5）模板拆除的注意事項；
6）模板的清理，堆放和維修的辦法及規定；
2：鋼筋工
1）鋼筋的種類及外形特征；
2）鋼筋的焊接辦法及品質規定；
3）鋼筋冷加工的辦法及工藝；
4）鋼筋的綁扎的辦法及品質規定；
5）鋼筋綁扎的搭接長度規定；
6）各種構件保護層厚度的控制辦法；
7）掌握隱蔽工程記錄辦法及主要內容；
3:混泥土工
1）攪拌機的種類，規格，拌和的原理；
2）震動器的種類，適用范圍；
3）施工配合比的換算及標志牌的內容；
4）施工縫的留設及其處理辦法；
5）混泥土的養護辦法及規定；
6）混泥土表面缺陷產生緣故及預防處理辦法；
7）混泥土工程的品質檢查內容；
三收獲與體會
首先說實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生
涯也經歷過不少的實習，但這次卻又是那么的與眾不一樣。他將全面檢驗我各 地方的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢
驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這 個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是 百分之百的！緊張的一個月的實習生活完畢了，在這一個多月里我還是有不 少的收獲。實習完畢后有必要好好總結一下。首先，通過一個多月的實習， 通過實踐，使我學到了不少實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通 過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了不少很適用的具 體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十 分重要基礎的知識。
比如說混泥土的裂縫緣故及處里這是一個很復雜的問題，那我就說說我的 見解吧：
1 裂縫的緣故
混凝土中產生裂縫有多種緣故，主要是溫度和濕度的變化，混凝土的脆性和不 均勻性，以及結構不合理，原材料不通過（如堿骨料反應），模板變形，基礎 不均勻沉降等。
混凝土硬化期間水泥放出大部份水化熱，內部溫度不斷上升，在表面引起拉應力。
后期在降溫過程中，由于受到基礎或老混凝上的約束，又會在混凝土內部出現拉應力。氣溫的降低也會在混凝土表面引起很大的拉應力。當這些拉應力超出混凝土的抗裂能力時，即會出現裂縫。不少混凝土的內部濕度變化很小或變化較慢，但表面濕度可能變化較大或發生劇烈變化。如養護不周、時干時濕，表面干縮形變受到內部混凝土的約束，也往往導致裂縫混凝土是一種脆性材料,抗拉強度是抗壓強度的1／10前后，短期加荷時的'極限拉伸變形只有（0.6～1.0）×104， 長期加荷時的極限位伸變形也只有（1.2～2.0）×104.由于原材料不均勻，水灰比不穩定，及運輸和澆筑過程中的離析現象，在同一塊混凝土中其抗拉強度又是不均勻的，存在著不少抗拉能力很低，易于出現裂縫的薄弱部位。在鋼筋混凝土中，拉應力主要是由鋼筋承擔，混凝土只是承受壓應力。在素混凝土內或鋼筋混凝上的邊緣部位如果結構內出現了拉應力，則須依靠混凝土自身承擔。一般設計中均規定不出現拉應力或者只出現很小的拉應力。但是在施工中混凝土由最高溫度冷卻到運轉時期的穩定溫度，往往在混凝土內部引起非常大的拉應力。有時溫度應力可超過其它外荷載所引起的應力，因此掌握溫度應力的變化規律對于開展合理的結構設計和施工極為重要。
2 溫度應力的分析
根據溫度應力的形成過程可分為以下三個階段：
（1）早期：自澆筑混凝土開始至水泥放熱基本完畢，一般約30天。這個階段的兩個特征，一是水泥放出大部份的水化熱，二是混凝上彈性模量的急劇變化。由于彈性模量的變化，這一時期在混凝土內形成殘余應力。
（2）中期：自水泥放熱作用基本完畢時起至混凝土冷卻到穩定溫度時止，這個時期中，溫度應力主要是由于混凝土的冷卻及外界氣溫變化所引起，這些應力與早期形成的殘余應力相疊加，在此期間混凝上的彈性模量變化不大。
（3）晚期：混凝土完全冷卻以后的運轉時期。溫度應力主要是外界氣溫變化所引起，這些應力與前兩種的殘余應力相迭加。根據溫度應力引起的緣故可分為兩類：
（1）自生應力：邊界上沒有任何約束或完全靜止的結構，如果內部溫度是非線性分布的，由于結構本身互相約束而出現的溫度應力。例如，橋梁墩身，結構尺
寸相對較大，混凝土冷卻時表面溫度低，內部溫度高，在表面出現拉應力，在中 間出現壓應力。
（2）約束應力：結構的全部或部分邊界受到外界的約束，不能自由變形而引起 的應力。如箱梁頂板混凝土和護欄混凝土。
這兩種溫度應力往往和混凝土的干縮所引起的應力一同作用。
要想根據已知的溫度準確分析出溫度應力的分布、大小是一項比較復雜的工作。 在大多數情況下，需要依靠模型試驗或數值計算。混凝土的徐變使溫度應力有 非常大的松馳，計算溫度應力時，必須考慮徐變的影響，具體計算這里就不再 細述。
3 溫度的控制和防止裂縫的措施
為了防止裂縫，減輕溫度應力可以從控制溫度和改善約束條件兩個地方著手。 控制溫度的措施如下：
（1）采用改善骨料級配，用干硬性混凝土，摻混合料，加引氣劑或塑化劑等 措施以減少混凝土中的水泥用量；
（2）拌合混凝土時加水或用水將碎石冷卻以降低混凝土的澆筑溫度；
（3）熱天澆筑混凝土時減少澆筑厚度，利用澆筑層面散熱；
（4）在混凝土中埋設水管，通入冷水降溫；
（5）規定合理的拆模時間，氣溫驟降時開展表面保溫，以免混凝土表面發生 急劇的溫度梯度；
（6）施工中長期暴露的混凝土澆筑塊表面或薄壁結構，在寒冷季節采取保溫 措施；
改善約束條件的措施是：
（1）合理地分縫分塊；
（2）避免基礎過大起伏；
（3）合理的部署施工工序，避免過大的高差和側面長期暴露；
此外，改善混凝土的性能，提高抗裂能力，加強養護，防止表面干縮，特別是 保證混凝土的品質對防止裂縫是十分重要，應特別注意避免產生貫穿裂縫，出 現后要恢復其結構的整體性是十分困難的，因此施工中應以預防貫穿性裂縫的 發生為主。
在混凝土的施工中，為了提高模板的周轉率，往往規定新澆筑的混凝土盡早拆 模。當混凝土溫度高于氣溫時應適當考慮拆模時間，以免引起混凝土表面的早 期裂縫。新澆筑早期拆模，在表面引起很大的拉應力，出現“溫度沖擊”現象。 在混凝土澆筑初期，由于水化熱的散發，表面引起非常大的拉應力，此時表面 溫度亦較氣溫為高，此時拆除模板，表面溫度驟降，必然引起溫度梯度，從而 在表面附加一拉應力，與水化熱應力迭加，再加上混凝土干縮，表面的拉應力達到很大的數值，就有導致裂縫的危險，但如果在拆除模板后及時在表面覆蓋 一輕型保溫材料，如泡沫海棉等，對于防止混凝土表面產生過大的拉應力，具 有顯著的效果。
加筋對大體積混凝土的溫度應力影響很小，因為大體積混凝土的含筋率極低。
只是對一般鋼筋混凝土有影響。在溫度不太高及應力低于屈服極限的條件下， 鋼的各項性能是穩定的，而與應力狀態、時間及溫度無關。鋼的線脹系數與混 凝土線脹系數相差很小，在溫度變化時兩者間只發生很小的內應力。由于鋼的 彈性模量為混凝土彈性模量的7~15倍，當內混凝土應力達到抗拉強度而開裂時，
鋼筋的應力將不超過100~200kg／cm2..因此，在混凝土中想要利用鋼筋來防止 細小裂縫的出現很困難。但加筋后結構內的裂縫一般就變得數目多、間距小、 寬度與深度較小了。而且如果鋼筋的直徑細而間距密時，對提高混凝土抗裂性 的效果較好。混凝土和鋼筋混凝土結構的表面常常會發生細而淺的裂縫，其中 大多數屬于干縮裂縫。雖然這種裂縫一般都較淺，但它對結構的強度和耐久性 仍有一定的影響。
為保證混凝土工程品質，防止開裂，提高混凝土的耐久性，正確使用外加劑也 是減少開裂的措施之一。例如使用減水防裂劑，筆者在實踐中總結出其主要作用為：
（1）混凝土中存在大部份毛細孔道，水蒸發后毛細管中產生毛細管張力，使混凝
土干縮變形。增大毛細孔徑可降低毛細管表面張力，但會使混凝土強度降低。 這個表面張力理論早在六十年代就已被國際上所確認。
（2）水灰比是影響混凝土收縮的重要因素，使用減水防裂劑可使混凝土用水量 減少25％。
（3）水泥用量也是混凝土收縮率的重要因素，摻加減水防裂劑的混凝土在保持 混凝土強度的條件下可減少15％的水泥用量，其體積用增加骨料用量來補充。
（4）減水防裂劑可以改善水泥漿的稠度，減少混凝土泌水，減少沉縮變形。
（5）提高水泥漿與骨料的粘結力，提高的混凝土抗裂性能。
（6）混凝土在收縮時受到約束產生拉應力，當拉應力大于混凝土抗拉強度時裂 縫就會產生。減水防裂劑可有效的提高的混凝土抗拉強度，大幅提高混凝土的 抗裂性能。
（7）摻加外加劑可使混凝土密實性好，可有效地提高混凝土的抗碳化性，減少 碳化收縮。
（8）摻減水防裂劑后混凝土緩凝時間適當，在有效防止水泥迅速水化放熱基礎 上，避免因水泥長期不凝而帶來的塑性收縮增加。
（9）摻外加劑混凝土和易性好，表面易摸平，形成微膜，減少水分蒸發，減少 干燥收縮.
不少外加劑都有緩凝、增加和易性、改善塑性的功能，我們在工程實踐中應多進
行這地方的實驗對比和研究，比單純的靠改善外部條件，可能會更加簡捷、經濟。 4 混凝土的早期養護
實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數是不一樣深度的表面裂縫，其主要緣故是溫
度梯度造成寒冷地區的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表 面早期裂縫尤其重要。
從溫度應力觀點出發，保溫應達到下述規定：
1）防止混凝土內外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。
2）防止混凝土超冷，應該盡量設法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩定溫度。
3）防止老混凝土過冷，以減少新老混凝土間的約束。
混凝土的早期養護，主要目的在于保持適宜的溫濕條件，以達到兩個地方的效果，一地方使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。一地方使水泥水化作用順利開展，以期達到設計的強度和抗裂能力。適宜的溫濕度
條件是相互關聯的。混凝上的保溫措施常常也有保濕的效果。從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全可以滿足水泥水化的規定而有余。但由于蒸發等緣故常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容易而且直接受到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養護的關鍵時期，在施工中應切實重視起來。
所以在施工時我們要謹慎的處理這些事件，根據不一樣情況不一樣處理。 這些問題都是在施工事要注意的，在施工時采用何種水泥，用量都是要注意 的，還有混泥土的早期保養。
還有模板設計：
（一）施工準備
1.模板安裝前的基本工作 :
1）放線：首先引測建筑的邊柱，墻軸線，平以該軸線為起點，引出各條 軸線。模板放線時，根據施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈 出模板的邊線和外側控制線，以便于模板安裝和校正。
2）用水準儀把建筑水平標高根據現實標高的規定，直接引測到模板安裝 位置。
3）模板墊底部位應預先找平，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，防 止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。
4）工長事先確定模板的組裝設計方案，向施工班組開展技術，品質，安 全交底。
5）模板應圖刷脫模劑。還有好多注意事項，我在這就不列舉了。
我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業 后的現實工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，
在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到現實工作來，
充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。
畢業實習報告11
實習目的：
在大學畢業之際，畢業實習是極為重要的實踐性學習環節，通過階段性時間的實習，為我們之后走向社會從事人力資源管理工作奠定良好的工作基礎。在大學里，我們學習的專業課程主要是人力資源管理專業的六大板塊方面的理論知識，只有通過實實在在的實習，才能發現我們自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力資源的工作內容及性質，在實踐中結合理論加深對專業的認識和總結，將專業知識與實際接軌，逐步認識體會，從而更好地將所學的理論知識運用到工作中去，為以后畢業走上工作崗位打下一定的基礎。
實習時間
x年xx月xx日至x月x日
實習地點
xxx科技科技股份有限公司行政人事部
實習單位情況
xxx科技股份有限公司是一家集太陽能電池片和太陽能組件的研發、制造、銷售和技術服務為一體的新型高新技術企業，是國內太陽能x發電產品制造商和銷售商。公司生產的高性能太陽能電池和組件，技術水平位于國內同行業前列。公司主要涉及的市場領域是太陽能電池、組件和x發電系統等，產品可廣泛應用到通信、交通、照明、廣電、國防、海事等眾多領域。
實習內容
當踏出了大學這扇門，就意味著要踏上職業生涯的`道路，對于應屆生的我來說，還沒有足夠的社會經驗，經過了這幾個月我學到了很多，感悟了很多;特別是在公司領導和同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，我學會了很多技能，增加了相關的經驗。現將這幾個月的工作和學習情況總結如下：
第錄用，建立員工檔案。
給員工辦好入職手續，新員工剛入公司，首先要通過正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協議、擔保書、勞動合同等等，辦工作證等等;完成員工的試用期轉正工作，審核申請書、述職報告等等。
頂崗畢業實習報告篇第一部分：封面（格式見附件1）
頁面第三行起：頂崗實訓總結報告，一號字黑體居中；頁面第十六行起：黑龍江林業職業技術學院經濟管理系，小二號字宋體居中；頁面第十七行起：專業、班級、姓名小二號字宋體居中；頁面第十八行起：年月日，小二號字宋體居中。
第二部分：標題：××專業××級頂崗實訓總結報告
要求：××專業××級為宋體三號字居中；頂崗實訓總結報告為黑體二號字加粗居中。
第三部分：正文：宋體四號字
一、實訓單位基本情況（200字以內）
二、實訓過程總結（800至1000字）
三、主要收獲（500字以內）實習
四、實訓過程中存在的主要問題和建議（300字以內）
五、專業、班級
六、本人簽名
七、年月日
第四部分：實訓單位評價（單置一頁，格式見附件2）：由實訓單位人力資源管理部門或服務部門主管做出實訓鑒定并蓋章。
第五部分：經濟管理系評價（單置一頁空白，格式見附件3）
全文采用A4紙正版打印。
附件1（封面樣式）
畢業實習報告12
一、實習項目：
網絡營銷網站建設------海洋書屋網建設
二、實習地點：
xxxx農業科技職業學院第3教學樓3樓機房
三、實習時間：
xxxx年10月15日——xxxx年10月20日
四、實習目的：
熟悉網站建設知識以及對網站建設的技術應用．了解網絡營銷中介平臺的相關知識，網絡專業中介商的營銷手段，商務流程．了解電子商務中介平臺的運作流程。
五、實習形式：
小組分工合作
六、背景分析及建設網站目的
隨著都市人們生活節奏的加快，已越來越少的上班族有時間與精力到書店選購、查閱充書籍；同時，網絡日益普及，電子商務飛速發展，一批批網站書店應運而生，改變了人們的生活方式。為了迎合社會潮流，實施網絡營銷是當代企業必然之路。加之，網絡營銷的規模經營和零庫存的經營模式使經營成本不斷降低，企業通過降低成本后把利益轉讓給消費者，使消費者能在網上買到價廉物美的商品，而商家也在薄利多銷中獲利，這種雙贏效果也是網絡營銷倍受歡迎核心優勢。在這樣的環境下，我們推出“海洋書屋”網。以滿足消費者的方便、快速、低價實惠的需求。
在我們的調查中發現，目前網上購書網站主要集中在幾家知名大型綜合網站，如當當網、卓越網等。專業中介網站目前并不多，這可說還是一個空白市場，可進入性很強，有很好的發展前景。為此我們把“海洋書屋網”的目標市場定位為愛書一族，專業營銷書籍。我們的經營理念是，以專業鑄造誠信，以誠信樹立品牌。我們的口號是，為讀者選好書，為好書找讀者。
基于在校學生需要買二手書的找不到賣家，賣二手書的找不到買家的資源不合理配置情況。我們通過設置買賣平臺為商家、讀者建立溝通的橋梁；來實現這一需求。達到資源有效利用為社會可持續發展盡一份力。
七、工作規劃及分工情況
（一）內容規劃
1網站定義，之所以取名為“海洋書屋網”是因為海洋有“海納百川”的形象，而我們的網站要達到的效果是容納世界上各種書籍，實現應有盡有讓消費者購其所需的效果，體現海納百川的形象；另一方面是因為書籍是智慧知識的`載體，自古有“知識的海洋”的說法，這一文化底蘊吸引了我們，因此我們把網站名稱取為“海洋”它象征著人類智慧，人類文明聚集在此的意思。
2網站結構規劃，我們的網站有主頁，購物中心，熱點新聞，論壇，行業咨詢，服務中心，我要銷售，我要購買等板塊構成。
3所用的網絡營銷理論知識
在建設的過程中，我們遵循了網絡營銷的產品策略和價格策略。在產品選擇策略的指導下我們選擇書作為我們的營銷產品，這出了是滿足消費的需求外，還因為書具兼有形產品和無形產品為一體的特性所決定的。而在價格的制定過程中我們采用低價策略，零價策略，差別定價策略，捆綁定價策略和高價策略。具體表現在，網上售價比市場價低，設置免費在線閱讀，制定普通會員價和vip會員價，購書贈送光盤和熱賣價等。
4網站功能規劃
（1）通過建設購物中心，為顧客提供各種書籍及其信息，讓顧客在購買過程中體驗到和現實購物一樣的快感及其所不能滿足的便捷高效的享受。
（2）服務中心，達到“以速度創造價值，專業樹立品牌；以溝通為橋梁，用誠信暖人心”的服務宗旨。
（3）建設行業咨詢，為顧客提供專業知識信息，以滿足他們對產品的附加需求。可以起到網站推廣的作用，同時也在為網絡營銷的發展做貢獻。
（4）建設我要銷售平臺，為網站供應商提供便利服務，其中包含一些專業知識介紹和最近需求設置，這些都是為了在實現“海洋書屋網”的經營理念的同時實現互聯網時代的知識共享。
（5）論壇的建設不但能讓顧客暢所欲言，充分發揮他們的言論自由，而且這還是企業收集了解市場信息的方式。
畢業實習報告13
進入xx網的這將近一個月時間里，我經歷了很多，也學到了很多。難以忘記第一次工作任務安排時我滿腔熱情地舉起手；第一次戴上記者證時的自豪；第一次寫采訪提綱時的迷茫；第一次正式采訪老師時的緊張；第一次寫稿時的激動。我總共接了兩個任務，兩個任務的內容都不大一樣。一個是寫“中華經典誦讀”前期預告篇，一個是寫推薦書目的宣傳語。
由于我對做新聞的巨大熱情，我在任務前基本會和帶我的.編輯聯系，問一下大概的情況。采訪方面我做得有好有壞。壞的是我提問得有點少，信息點沒有深挖。好的是我記的速度會比較快一點，會注意一下和受訪者的眼神溝通。最后是寫稿方面，我真的有點小傷心。我的第一篇稿斟酌了好久，終于把它寫完，還把微博宣傳語也寫好了，然后就等著我的第一篇稿“上網”了，然而，過了時間了還沒看到它的身影。最后被告知那篇不發了，小失望。現在我的那篇處女稿還在我的電腦里，里面還有xx師姐的悉心點評，我會好好珍藏這我人生中的第一篇稿。
書目宣傳語我也寫了，這次是有發的，但發出去的跟我寫的是“面目全非”，看到后難免會有點小失落，覺得自己的寫作還需提高，又覺得有點對不起xx師姐，還得讓她重新寫一次宣傳語。想起今晚xx師姐說的，做到讓編輯把自己的稿不加修改然后發出去。我得好好努力了。
最后，我覺得我的新聞敏感也有需提高。我經常遇到一些事件，覺得好像有那么點新聞價值，但自己又不太確定，所以總是打擾到師姐，比如說去南方電視臺看主持人決賽；在菊苑遇到假冒的聾啞人向學生要錢，為此我們還采訪那位被乞討的學生；今天上午xx的廣播發出怪聲。我覺得我光有一腔熱情，但又沒有多強的新聞敏感度。以后真得加強這方面了，新聞敏感對一個記者來說，真的很重要。最最后，表明一下心意，我想對xx網說：“你是我身邊最美的社團，讓我用心把我留下來，留下來~”
畢業實習報告14
公司簡介
中天儲能科技有限公司，系中天科技股份有限公司控股子公司（上證代碼：600552），是一家專業從事新型鋰電池生產和儲能系統開發的高科技技術企業。公司產品注重專業、匹配與適用性，現已廣泛應用于通信儲能、電力及動力領域等，致力于為客戶量身能定制完整的系統集成解決方案，滿足客戶的不同需求。
中天儲能以世界級儲能制造商和供應商為目標，并將傳承中天科技集團文化，以創新體系、質量體系、人才培養為三大體系支撐，以科技創新與精細制造為兩翼為企業保駕護航，精益求精地制造具有國際一流水平的產品，追求持續改進產品質量、以最大程度滿足客戶需求。
企業文化精髓
中天人胸懷：先天下之憂而憂，位卑不敢忘憂國。中天人準則：不斷創新，自強不息；份內最佳，份外主動；發現問題，解決問題。企業精神：一絲不茍，一塵不染。經營宗旨：了解用戶，滿足用戶。管理方針：以質立足，以嚴治廠。
實習主要內容
1、認識并熟練使用各種工具，如尖嘴鉗、鉚釘槍、十字起、開口/梅花扳手、電烙鐵等。
2、電池焊正負極線，BMS接線板焊線，拆機箱、電池入殼、打印條形碼、安裝電池柜主面板，測試封蓋，調試檢驗。
3、電池并聯，擰螺絲固定，包裝環氧板，套熱塑模，用鉚釘槍實現電池組之間的串并聯，安裝接主面板，檢測封蓋。
4、電池配組，放入自動套模機，取下電池放入電池殼中，固定后轉到激光點焊處，用電腦自帶編程進行串聯點焊，完成后交予電焊組焊線。
電池組PACK流程簡介
一、這里以銀魚電池組為例，給大家介紹一下電池組的整個生產流程。
電池組的生產流程分為如下幾個部分：
1、預加工
2、 BMS保護板加工檢測
3、組裝
4、殼體預加工
5、入殼
6、電池組測試
7、包裝、送檢、入庫
下面簡單介紹一下每個工序的工作內容：
二、預加工
1、排線預加工
排線加工作業內容：電腦剝線、搪錫、打端子、插接插線、檢測打膠
2、導線預加工
作業內容：電腦剝線、搪錫、打端子、套透明套管
3、充電口預加工
充電口預加工主要是焊接，正負極導線，套熱塑管
4、放電口預加工
放電口加工主要包括，焊接、放電彈片，組裝，打螺絲
5、電源鎖預加工
主要是焊接導線，檢測
6、電路板預加工
主要是焊接導線檢測，涂三層防漆
7、環氧板預加工
主要是貼阻燃雙面膠，泡棉膠，墊塊等。
三、 BMS保護板加工
BMS保護板加工主要包含：
1、焊接接插線，導線
2、檢測過分充放功能是否正常
3、裝散熱片、打螺絲
4、檢測過流功能是否正常
5、點螺紋固定劑
實習收獲、體會
首先，非常感謝學校為我們提供了這樣一次生產實習的機會，能夠讓我們在踏入社會之前去生產線體會和學習，讓我們提前適應如何去做一名員工，也讓我們為踏入社會提前做好心理準備。
剛到公司時，公司首先就安排相關工作人員對我們進行了三級安全教育并進行考試，沒有通過的`人是不能進入生產車間的。一開始，十二小時兩班倒的工作時間著實讓我們吃不消，每天都在進行重復的工作，而且我們對產品不了解，工作時總是感到盲目。好在車間為我們每個學生安排了一位師傅，對于我對生產過程不理解的地方都會認真講解給我聽。
生產實習是一個大學生必不可少的實踐課程，沒有參加生產實習的人是無法體會到其中的意義的。作為一名應屆畢業生，書本上的知識大家都會，但是，書本上的知識跟不上社會的進步，課本只能教會我們基礎知識，走入社會還需要更多的實踐經驗和技能。而生產實習就是為我們提供了這樣一次獎理論與實踐結合的機會，給你我們奠定走向社會的基礎。
我覺得這次實習最大的收獲無疑是在人際交往方面。人際關系是現在不少大學上剛踏入社會的一大難題，而這次生產實習卻給了我一次鍛煉的機會，我學會了如何與同事相處，也能夠觀察他人之間是如何相處的。同事身上往往能讓我們學會很多東西，這也是我們在學校所學不到的。
畢業實習報告15
對于大學生而言，社會是個熟悉卻又非常陌生的地方。作為一名人力資源管理專業的學生，實際的工作經驗對我而言是非常重要的。為此對于這次的實習時機，我也因此非常的重視。
回憶這段工作的時間，作為一名實習生，我在領導的指點和培養下積極掌握了人事部的工作職責，并在自身的努力下積極完成了工作任務，并通過實踐中的鍛煉改良了自我的認識，提高了專業方面的知識和能力。
作為公司人事實習生的這段實習期中，我得到了很多的體會和收獲。在實習中的經歷不僅提高了我的專業和工作能力，更讓我適應了這個環境，讓我能在公司的環境中獨當一面！如今，我對自身的實習情況總結報告如下：
一、實習的目的
1、體會實際社會環境
在校園中的學習的讓我了解到社會是一個怎樣復雜的地方，但知道和適應是兩碼事，即使是做足準備來到社會，也一定會遇到自己意料之外的事情，為此我要通過實際的融入社會讓自己能充分融入社會，為自己今后真正走向社會做準備。
2、通過工作鍛煉自我能力
作為人力資源管理系的學生，我么要面對的是在的社會和企業中工作的“人〞，為此我必須在實際中累積更多的實戰經驗，這樣才能擔當的起“管理〞之名。也正是因為這份工作，我才真正的認識到了人力資源管理工作中經驗的重要。
3、掌握生活的技巧
其實生活方面一直似乎我在實習中最擔憂的事情。作為學生，單獨在外的生活的情況是我第一次遇到。對此雖然我考慮到了很多情況，也詢問了很多的長輩和前輩，但畢竟是自己的生活，只有自己的努力才能真正的成長。
二、實習的工作情況
在這份工作中，我作為人事部的實習生順利的參加了公司。但在之后，我要面對的工作也非常多，并且都很繁瑣。作為人事，不僅僅是招人和管理員工信息就可以了的。對于公司的大小是，從考勤到人員辭職，我們這邊的資料都要及時的更新，并做好相關的手續。
為了能做好這些工作，我在工作中積極學習，嚴格的學習并遵守公司的.規定要求。在領導的指點下，我一步步的累積并完善了自己的工作能力，并通過自我的學習，進一步優化了自己的工作經驗。
三、實習體會
在實習剛開始的時候，我感到很大的壓力。因為我的知識和經驗都是來自于書本，自己卻沒有多少實踐過。如今突然來到實際的工作讓我一時半會也不好適應。但隨著工作的不斷展開，我的工作能力也越發的成長，現在面對這些工作的壓力也小了很多。但我在今后，還要持續保持這股壓力，讓自己的認識到自己目前的不完美，并及的改良自己，讓自己能將的人力資源管理的工作處理的更好！
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