【精選】暑期實(shí)踐報(bào)告模板6篇
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長(zhǎng)，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。一聽(tīng)到寫(xiě)報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？以下是小編幫大家整理的暑期實(shí)踐報(bào)告6篇，希望對(duì)大家有所幫助。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇1
xx師范學(xué)院暑期實(shí)踐xx支教隊(duì)的隊(duì)員由河南河北兩省的各個(gè)城市出發(fā)聚集在xx師范學(xué)院校團(tuán)委辦公室，經(jīng)過(guò)上午和下午約六個(gè)小時(shí)的會(huì)議討論和安排組織，xx支教隊(duì)正式形成，各成員分配任務(wù)并做好組織紀(jì)律原則規(guī)范，以及實(shí)施計(jì)劃等都明確每個(gè)成員心中，接著所有成員開(kāi)始整理行裝，休息一晚，明日出發(fā)。
x月2日，xx年。
早晨，x：20。我們?cè)诒毙ｉT(mén)口集合并上車出發(fā)。9:30。我們到達(dá)目的地——xx市采桑鎮(zhèn)南景色村立邦希望小學(xué)。學(xué)校門(mén)口已經(jīng)掛上了大學(xué)生暑期實(shí)踐的標(biāo)語(yǔ)，我們下了車，踏入那個(gè)簡(jiǎn)樸的校園，教室里的學(xué)生們嘩啦歡喜又熱情地一擁而上，幫我們拿行李，領(lǐng)著我們?nèi)W(xué)校給我們騰出來(lái)的宿舍，我們也開(kāi)心極了，又新鮮又好奇地打量我們的新校園，一群人笑著快速地整好了床鋪，然后隨著鄧校長(zhǎng)和路主任去熟悉環(huán)境，接著去和同學(xué)們見(jiàn)面，我們互相做了自我介紹，并進(jìn)行互動(dòng)游戲，這是與他們的初次接觸。校園里的光榮榜上顯示出這里的孩子們的優(yōu)秀，我們不禁都暗暗下定決心，一定要用心做好工作，給孩子們的快樂(lè)，更深的感悟，更廣闊的視野，在他們的成長(zhǎng)路上描畫(huà)出絢爛的一筆。環(huán)境條件性比其他支教地區(qū)要好，校園深掩在山與樹(shù)之間，顯得寧?kù)o又純潔，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們支教隊(duì)親切問(wèn)候，并提供了許多生活用具，作為對(duì)我們支教工作的大力支持。
x月3日，xx年。
第一天正式上課，各項(xiàng)安排和計(jì)劃都開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)走上軌道，面對(duì)這群優(yōu)秀，活潑的孩子，我們非常緊張，感覺(jué)壓力很大，但這份責(zé)任我們必須承擔(dān)起來(lái)并且要努力做到最好，做到最后，我相信這將是我們一生最有意義和最難忘的經(jīng)歷之一，也會(huì)提高我們自身各方面的能力，豐富經(jīng)驗(yàn)閱歷和開(kāi)擴(kuò)我們的眼界，這更是我開(kāi)始走入社會(huì)，學(xué)會(huì)做事和待人接物的初體驗(yàn)，將為我們今后的學(xué)習(xí)和工作提供更豐富的借鑒和經(jīng)驗(yàn)，我很珍惜，也會(huì)很認(rèn)真的去感受和經(jīng)歷所發(fā)生的一切。
x月5日，xx年。
剛到這里是工作上和生活上的混亂已經(jīng)在我們團(tuán)結(jié)協(xié)作努力完善下消失，取而代之的是秩序井然，輪流做飯，集體出游等等，讓我們感受到成就的喜悅。雖然用水很不方便，來(lái)自城市的我們面對(duì)從水龍頭到井里提水和簡(jiǎn)陋的窗玻璃都不全的宿舍的落差，從一開(kāi)始的大驚失色到今天也變得見(jiàn)怪不怪淡然相對(duì)了，本就做好了吃苦的準(zhǔn)備，所以適應(yīng)的很快。只是這里超密集的蚊蟲(chóng)讓我們無(wú)奈，穿了長(zhǎng)褲，可是來(lái)時(shí)奉行“一切從簡(jiǎn)”原則的我們只能穿隊(duì)服——短袖，自然免不了被“襲擊”,而且這里的蚊子蒼蠅不但數(shù)量多種類全，還特別猖狂，手心肩膀背都不放過(guò)，因此，裝備最簡(jiǎn)單到床上只有一張席的我被蚊子恨恨地打劫了，只好托人幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)幫我買(mǎi)了蚊帳送過(guò)來(lái)，總算沒(méi)被它們吃干抹凈。純粹簡(jiǎn)單的生活也許很枯燥，可我們不是。每天下午送完孩子們回家，吃完飯是我們集體工作的時(shí)間，記錄當(dāng)天的生活，準(zhǔn)備明天的教案，開(kāi)會(huì)討論具體事項(xiàng)和工作漏洞，之后墨漆漆的校園里，我們會(huì)打羽毛球，洗衣服，洗頭發(fā)，洗漱，發(fā)微博，寫(xiě)心情，聊天唱歌，開(kāi)玩笑玩游戲…真是歡樂(lè)無(wú)極限。生活中缺東少西也開(kāi)始慢慢補(bǔ)充，孩子們體貼的送菜，送瓜，解決了我們的`一大難題，讓我們每天都可以吃新鮮美味的蔬菜。然而和孩子們的相處才是我們最快樂(lè)的時(shí)情，每次放學(xué)送他們回來(lái)就開(kāi)始期待他們快點(diǎn)再來(lái)。
范文二
早早起床，打開(kāi)房門(mén)，抬頭，望天，一切似乎還是那么熟悉，只是天有點(diǎn)陰暗。走出校門(mén)，再盡情的享受一次鎖井村玉米地彌漫著的香氣，最后一次呼吸著鎖井村新鮮的空氣……
隊(duì)友們共同努力將文藝匯演的舞臺(tái)搭建好，終于總算可以松一口氣。這天早上似乎是這些天來(lái)最充實(shí)的，只是與往常相比，少了孩子們的讀書(shū)聲，少了孩子們打籃球，丟沙包，踢毽子的身影……一切準(zhǔn)備工作都已就緒，氣氛開(kāi)始沉寂，忘不了唐立燁早上坐在舞臺(tái)中央，張望校門(mén)口等待的孩子的身影，忘不了王金鵬拿著相機(jī)滿校園奔跑，爭(zhēng)取為我們留下最后一絲記憶的急切，忘不了韓叔叔一大早起來(lái)給我們送來(lái)幕布的熱情······
一句話詮釋真情
支教結(jié)束前一天早上，孩子們和往常一樣早早的來(lái)敲門(mén)，開(kāi)門(mén)后我還是像往常一樣去做飯。只是今天，不知道怎么了，小思宇一直跟著我進(jìn)進(jìn)出出，眼睛盯著我卻不說(shuō)話。我著急了，“思宇你怎么了”，哽咽了半天，他小聲地說(shuō)：“老師，我第二個(gè)舍不得你走�！币痪湓挘屛业难蹨I不爭(zhēng)氣的流了出來(lái)。我努力的眨眨眼，偷偷的擦干淚水，強(qiáng)忍著笑容問(wèn)他：“那第一個(gè)舍不得誰(shuí)啊?”
“第一個(gè)舍不得馮玉濤老師。”
“為什么呀?”
“因?yàn)轳T玉濤老師給我籃球玩，教了我很多體育知識(shí)”
多么簡(jiǎn)單的一個(gè)理由，僅僅是一顆籃球和短暫的相處，就讓這個(gè)孩子把他的真情留給了他的老師。
“那為什么不舍得我呢 ?”
“因?yàn)槔蠋熋刻炫阄覍W(xué)習(xí)新知識(shí)，跟大哥哥一樣。”
望著思宇清澈的眼睛，似乎回到了前幾天中午與他們一起歡笑，打鬧的時(shí)光······
一首歌唱出真情
“我和你一樣，一樣的堅(jiān)強(qiáng)，一樣的青春煥發(fā)金黃色的光芒，，哪怕會(huì)受傷，哪怕有風(fēng)浪，風(fēng)雨之后才會(huì)有迷人芬芳······”這一首公益歌曲唱出了多少人的心聲。當(dāng)我們站在講臺(tái)上，把這首歌一句一句唱出來(lái)，再一句一句用手比出來(lái)的時(shí)候，我才真正感受到了它的動(dòng)人之處。孩子們用心聽(tīng)著，用心看著，用心學(xué)著，真正用心感受我們之間的真情所在，當(dāng)孩子們真正在舞臺(tái)上用心去唱這首歌的那一瞬間，每個(gè)人的心中都有一份情愫在悄悄蔓延。
一支筆寫(xiě)出真情
“方方正正寫(xiě)字，堂堂正正做人”，書(shū)法課作為本次支教課程內(nèi)容的一個(gè)重點(diǎn)，從一開(kāi)始就深受孩子們的喜愛(ài)�！爸叵鹿P，輕行筆，重收筆”老師們?cè)谡J(rèn)認(rèn)真真的講解，孩子們也在仔仔細(xì)細(xì)的寫(xiě)著，“老師老師，這個(gè)橫怎么寫(xiě)?”，一聲聲急切的呼喊，一次次期待的張望，那是對(duì)夢(mèng)想的追求，對(duì)知識(shí)的憧憬。
“我們一定永遠(yuǎn)在一起”，文藝匯演上，孩子們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下，寫(xiě)出了自己的心聲，一支筆，將我們與孩子們的心緊緊連在一起。
一張紙傳遞真情
手工課作為傳統(tǒng)文化的一部分同樣受到了孩子們的厚愛(ài)，一個(gè)個(gè)千紙鶴，一只只小船，一顆顆心，滿滿的載著孩子們的真情，飛進(jìn)了我們的心中，游到了中國(guó)石油大學(xué)，融入到了同心圓雁翎隊(duì)的精髓中。紙雖輕，但是當(dāng)它被折成一個(gè)個(gè)千紙鶴傳遞到我們手中的時(shí)候卻是沉甸甸的······
一顆心留住真情
支教結(jié)束了，但是真情未逝，短短的x天，留給我太多的感動(dòng)，離別，有太多的不舍。可惜天下哪有不散的宴席，煙花雖易逝，真情永難忘，吳街小學(xué)的孩子們，來(lái)年再見(jiàn)。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇2
為了通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)，讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉才干，培養(yǎng)韌性，檢驗(yàn)自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。在暑假期間我參加了實(shí)會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
首先，感謝xx公司能給我這個(gè)機(jī)會(huì)在這里實(shí)習(xí)，我先介紹一下貴公司的情況吧。
xx公司成立于年7月，由中國(guó)最大的銅生產(chǎn)商-江西銅業(yè)集團(tuán)公司和深圳綜合實(shí)力50強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)－深圳寶恒集團(tuán)股份有限公司(現(xiàn)為中糧地產(chǎn))共同投資興辦。總部設(shè)在深圳，在上海、南昌設(shè)立了營(yíng)業(yè)部，在大連、鄭州成立有辦事處。
多年來(lái)，金瑞一直積極地協(xié)助江銅集團(tuán)開(kāi)展期貨保值相關(guān)業(yè)務(wù)，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)套期保值和套利方面成功地打造出了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。金瑞通過(guò)“專業(yè)的優(yōu)勢(shì)吸引客戶”，“真誠(chéng)的服務(wù)留住客戶”，“共創(chuàng)價(jià)值感召客戶”，始終堅(jiān)持“真心實(shí)意為企業(yè)服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，尤其是在銅期貨品種上，金瑞期貨具有突出的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，確立了較高的市場(chǎng)地位和廣泛的市場(chǎng)影響。
金瑞期貨擁有一流的交易環(huán)境和交易系統(tǒng)，擁有一流的管理和研發(fā)隊(duì)伍，造就了一批資深期貨專家，尤其是專門(mén)成立的“企業(yè)套期保值小組”、“銅研究中心”和“農(nóng)產(chǎn)品小組”等專業(yè)團(tuán)隊(duì)，其源源不斷的研究成果，深受市場(chǎng)贊許。公司的規(guī)范導(dǎo)向，穩(wěn)健原則，服務(wù)意識(shí)，深得廣大客戶的信任、理解和支持。
近年來(lái)，金瑞除繼續(xù)加強(qiáng)了在銅期貨上的優(yōu)勢(shì)外，其他品種的拓展也獲得了快速進(jìn)步，尤其是農(nóng)產(chǎn)品的交易量有了較大增加。年，公司全年交易額達(dá)2628億元，比上一年又增長(zhǎng)達(dá)88%，尤其是在上海期貨交易所的200多家會(huì)員中，金瑞的成交量居第一位，成交金額居第二位。金瑞的成長(zhǎng)一直得到了監(jiān)管部門(mén)、交易所、行業(yè)協(xié)會(huì)以及廣大客戶的大力支持，更是滿載著社會(huì)各界的關(guān)懷和厚愛(ài)。金瑞是中國(guó)期貨業(yè)協(xié)會(huì)和上海期貨交易所為數(shù)不多的理事單位之一。9年來(lái)，公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，股東投資回報(bào)率穩(wěn)健上升，公司的綜合經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)已經(jīng)位居國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列。金瑞被稱為“放心的期貨公司”。
金瑞的理念是：以誠(chéng)為節(jié)，信用守恒。金瑞的經(jīng)營(yíng)思路是：與客戶共創(chuàng)價(jià)值金瑞的遠(yuǎn)景：打造國(guó)內(nèi)一流的綜合性期貨公司，向金融衍生品服務(wù)集團(tuán)的方向發(fā)展。金瑞的核心競(jìng)爭(zhēng)力：套期保值和套利，真心實(shí)意為企業(yè)服務(wù)。金瑞是大型國(guó)企——江銅集團(tuán)的控股子公司，因此，在企業(yè)文化建設(shè)上，秉乘和繼承了江銅集團(tuán)企業(yè)文化的相關(guān)元素和風(fēng)格。江銅文化是一個(gè)較為成熟、仍在發(fā)展、卓有成效的企業(yè)文化。江銅理念：“用未來(lái)思考今天”；江銅核心價(jià)值觀：“至高、至精、至誠(chéng)、至遠(yuǎn)”；江銅企業(yè)使命：“共創(chuàng)、共享”；江銅經(jīng)營(yíng)理念：“與客戶共創(chuàng)價(jià)值”；江銅道德：“以誠(chéng)為節(jié)，信用守恒”；江銅作風(fēng)：“規(guī)范、自省、協(xié)作、高效”。江銅的企業(yè)文化:“同心多樣化”的戰(zhàn)略追求和價(jià)值取向，為江銅及其下屬公司的成長(zhǎng)提供了持久的動(dòng)力。金瑞公司員工對(duì)此有著強(qiáng)烈的認(rèn)同感和歸宿感。
我所在的實(shí)習(xí)單位是金瑞期貨上海營(yíng)業(yè)部，金瑞期貨上海營(yíng)業(yè)部是金瑞期貨公司直屬的營(yíng)業(yè)部之一，成立于20xx年1月28日，主要經(jīng)營(yíng)華東地區(qū)的期貨代理業(yè)務(wù)以及上海期貨交易所上市品種的交割業(yè)務(wù)。營(yíng)業(yè)部坐落在上海陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)內(nèi)，擁有500多平米的營(yíng)業(yè)面積，擁有一流的交易環(huán)境和交易系統(tǒng)以及一批擁有多年有色金屬行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的期貨專家，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，利用公司股東－江銅集團(tuán)在上海地區(qū)現(xiàn)貨銷售和交割的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展了一大批生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商，為他們提供較為完善的套保方案，具備專業(yè)水準(zhǔn)和真誠(chéng)服務(wù)的精神，為廣大的投資者提供投資和套利方案。營(yíng)業(yè)部以規(guī)范穩(wěn)健為原則，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，是一個(gè)市場(chǎng)形象好、運(yùn)作規(guī)范的優(yōu)質(zhì)營(yíng)業(yè)部。
這次的實(shí)習(xí)中，是讓自己熟悉如何操作即將上市的股指期貨，進(jìn)行模擬交易操作，在股指期貨正式推出之前，能夠通過(guò)模擬的形式認(rèn)識(shí)這一產(chǎn)品的規(guī)則和風(fēng)險(xiǎn)。從這次的操作中，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：1.對(duì)于期貨投資，要知道一個(gè)與股票投資不同的理念在于：股票投資買(mǎi)的是上市公司的未來(lái)，可以預(yù)先買(mǎi)入；而期貨交易必須順勢(shì)而為。2.操作時(shí)，須對(duì)大勢(shì)作一個(gè)初步的判斷，以確定主要的建倉(cāng)方向。大勢(shì)向上時(shí)先建多倉(cāng)后平倉(cāng)，向下則建空倉(cāng)。3.股指期貨交易由于是雙向的，所以不要買(mǎi)入后一味放著，應(yīng)按照指數(shù)的波動(dòng)進(jìn)行短線操作，但不能一次性滿倉(cāng)，除非指數(shù)瞬間波動(dòng)大幅偏離振蕩區(qū)域。4.一旦建倉(cāng)方向錯(cuò)誤，應(yīng)及時(shí)平倉(cāng)，并反向開(kāi)倉(cāng)或等待更好的時(shí)機(jī)。5.每天收盤(pán)盡量避免重倉(cāng)過(guò)夜，尤其是行情看漲時(shí)，不留空單，反之依然。6.如果是逐步開(kāi)倉(cāng)，應(yīng)管理好資金，當(dāng)趨勢(shì)要出現(xiàn)拐點(diǎn)時(shí)出手。
股指期貨給我?guī)?lái)最大的感受就是，做空也能掙錢(qián)，而且我發(fā)現(xiàn)，近期做空比作多的收益率還大、收益速度還要快。這可能是目前慢牛快熊的步調(diào)所決定。但不管怎么波動(dòng)，一天中總有最高點(diǎn)和最低點(diǎn)，只要把握住這兩個(gè)點(diǎn)，基本上在如此劇烈波動(dòng)的前提下也不會(huì)爆倉(cāng)。雖然可能做錯(cuò)方向，但堅(jiān)定持有就會(huì)有機(jī)會(huì)平倉(cāng)。至于如何選擇一天當(dāng)中的最高和最低點(diǎn)介入，這可能需要一些經(jīng)驗(yàn)了。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的'是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的，就是我們的會(huì)計(jì)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。會(huì)計(jì)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，會(huì)計(jì)需要理論的指導(dǎo)，但是會(huì)計(jì)的發(fā)展是在實(shí)踐中來(lái)完成的。所以，我們學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。做到從感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說(shuō)就是要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過(guò)實(shí)踐將理論深化；暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段；社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。
“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更重要的是檢查一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)，找出自己的不足和差距所在。
這個(gè)暑期社會(huì)實(shí)踐我的心得體會(huì)我總結(jié)了四點(diǎn)：一，實(shí)務(wù)工作與書(shū)本中的最大不同點(diǎn)是，實(shí)務(wù)中的一些原始數(shù)據(jù)需要經(jīng)過(guò)自己的判斷和計(jì)算得到，書(shū)中基本上的都以條件的形式給出。實(shí)物中原始數(shù)據(jù)得到的難易程度關(guān)系到工作的復(fù)雜程度。二，以前依照書(shū)本，未能接觸到現(xiàn)實(shí)的實(shí)務(wù)，通過(guò)這次學(xué)習(xí)使我對(duì)會(huì)計(jì)的感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。為我為將來(lái)步入社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)并較好的掌握了本單位的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作，理論水平和實(shí)際工作能力均得到了鍛煉和提高。三，我覺(jué)得學(xué)習(xí)工作以后，不僅學(xué)歷重要，個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和實(shí)際能力也顯得的非常重要。任何工作做的時(shí)間久了都是會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要，因此，我認(rèn)為我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)，與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力，與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。四，實(shí)際工作中必須處理好，公司內(nèi)部的關(guān)系，處理好公司內(nèi)部同事的關(guān)系，這樣在遇到難題時(shí)，同事往往主動(dòng)詳細(xì)的提供幫助，處理好與業(yè)務(wù)同事的關(guān)系，與業(yè)務(wù)人員及時(shí)溝通，以保證進(jìn)行有的放矢，及時(shí)得到需要的信息，處理好公司業(yè)務(wù)部門(mén)同事的關(guān)系，往往能提高公司效率。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇3
在農(nóng)業(yè)銀行擔(dān)任綜合柜員的這幾個(gè)月里，我深刻感受到銀行業(yè)務(wù)的龐雜，柜員面臨的巨大操作風(fēng)險(xiǎn)，以及認(rèn)識(shí)到銀行在經(jīng)濟(jì)體系中的重要性。我所在的農(nóng)業(yè)銀行空港分理處，位于首都機(jī)場(chǎng)附近，業(yè)務(wù)從對(duì)公到對(duì)私都非常全面。其中對(duì)私業(yè)務(wù)包括個(gè)人儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，零售貸款業(yè)務(wù)，銀行卡業(yè)務(wù)，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)，中間業(yè)務(wù)，網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，個(gè)人結(jié)售匯業(yè)務(wù)；公司業(yè)務(wù)包括公司信貸，本外幣資金結(jié)算，電話和網(wǎng)上銀行服務(wù)，銀行承兌匯票和票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。
以銀行為核心構(gòu)建的結(jié)算體系對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的意義給我的感觸最深刻，以我們分理處為例，平常的資金日流量大約三四千萬(wàn)，有時(shí)高達(dá)三億左右，在這龐大的資金流量后面有一套科學(xué)有效的結(jié)算體系存在，可以想象如果缺少銀行結(jié)算體系，個(gè)人和企業(yè)都持現(xiàn)金進(jìn)行交易，經(jīng)濟(jì)效率的缺失將是非常嚴(yán)重。在個(gè)人結(jié)算方面，主要是銀行卡匯款，個(gè)人電匯，西聯(lián)匯款。對(duì)公結(jié)算就要復(fù)雜的多，它分為異地結(jié)算和同城結(jié)算。異地結(jié)算有匯兌結(jié)算、異地托收承付、信用證結(jié)算、異地委托收款結(jié)算、限額結(jié)算和新上線的全國(guó)支票影響交換系統(tǒng)，而日常絕大部分業(yè)務(wù)都是通過(guò)匯兌結(jié)算中的電匯方式進(jìn)行的。單位向銀行申請(qǐng)辦理電匯時(shí)，應(yīng)提交三聯(lián)電匯委托書(shū)，匯出行審查憑證無(wú)誤后第一聯(lián)蓋章作為回單退匯款單位，第二聯(lián)作為付出傳票，在匯款單位帳戶支付，根據(jù)第三聯(lián)編制聯(lián)行電寄收方報(bào)單，憑以拍發(fā)電報(bào)。同城結(jié)算有支票結(jié)算、付款委托書(shū)結(jié)算、托收無(wú)承付結(jié)算、同城托收承付四種方式，支票結(jié)算在其中占據(jù)最重要的地位。支票分為現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)賬支票兩種，現(xiàn)金支票用于向其基本戶開(kāi)戶行提取現(xiàn)金，轉(zhuǎn)賬支票只能用于轉(zhuǎn)賬。受理現(xiàn)金支票時(shí)首先是要審核，看出票人的印鑒與銀行預(yù)留印鑒是否相符，方式就是通過(guò)電腦驗(yàn)印，或者是手工核對(duì)；再看大小寫(xiě)金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無(wú)涂改，支票是否已經(jīng)超過(guò)
提示付款期限，支票是否透支，如果有背書(shū)，則背書(shū)人簽章是否相符，值得注意的是大寫(xiě)金額到元須以整封尾，角、分則不需要。柜員在審核無(wú)誤后記帳并給付現(xiàn)金。轉(zhuǎn)賬支票的審核與現(xiàn)金支票相同，當(dāng)收、付款人都在同一銀行開(kāi)戶時(shí)，柜員核票后可立即記賬；當(dāng)收、付款人不在同一銀行開(kāi)戶時(shí)，支票需提同城票據(jù)交換，等對(duì)方行付款后收款方才能入帳。這里就需要提到同城結(jié)算中的'一種快速、低成本的憑證傳遞方式——同城票據(jù)交換，用于處理同城企業(yè)單位之間大量結(jié)算憑證。一般是各交換行把相互代收、代付的結(jié)算憑證定時(shí)集中到一處相互進(jìn)行交交換，各交換行代會(huì)屬于本行的代收、代付結(jié)算憑證，復(fù)核后交專柜記賬，如果遇到付方退票，要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)及時(shí)跟對(duì)方行電話聯(lián)系退票，確保資金安全。
有時(shí)還會(huì)處理一些收匯結(jié)匯和售匯付匯業(yè)務(wù)，銀行外匯是一天四價(jià)，11：30，13：30和15：30外匯牌價(jià)都會(huì)變化，所以要求實(shí)時(shí)平盤(pán)。以收匯結(jié)匯為例，企業(yè)收匯賣(mài)給開(kāi)戶分理處，分理處買(mǎi)進(jìn)后，將對(duì)價(jià)人民幣入到企業(yè)帳戶里，并在牌價(jià)變動(dòng)之前再賣(mài)給支行，支行再賣(mài)給上級(jí)行，最后賣(mài)給人民銀行，這個(gè)過(guò)程中如果沒(méi)有實(shí)時(shí)平盤(pán)，就要承擔(dān)牌價(jià)變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，有可能造成損失。
儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)比較簡(jiǎn)單，開(kāi)銷戶，存取現(xiàn)金，需要清楚各種活期、定期儲(chǔ)蓄產(chǎn)品。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，由于很多儲(chǔ)戶往往記不得密碼，或者丟了折或身份證，還有以前開(kāi)戶時(shí)姓名弄錯(cuò)了等等，往往要花費(fèi)大量時(shí)間。有次一名儲(chǔ)戶前來(lái)興師問(wèn)罪，緣由是她在我們行和北京銀行辦理了兩筆相同的一年定期存款，但到期利息北京銀行要多十幾元錢(qián)，由于都是執(zhí)行人民銀行統(tǒng)一的利率，不應(yīng)該出現(xiàn)這種情況，最后查詢了北京銀行客服，得知他們是按一年365天計(jì)息，并手工算出北京銀行一年利率=(人民銀行一年利率÷360)×365，這樣就是北京銀行變相違反了人民銀行的利率政策，客戶終于滿意了，但消耗了我們大量的勞動(dòng)。個(gè)人儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)在銀行里是一個(gè)回報(bào)/消耗小的業(yè)務(wù)，但作為服務(wù)業(yè)，銀行要竭誠(chéng)服務(wù)好每一位客戶。
理財(cái)業(yè)務(wù)方面有人民幣本利豐、外幣匯利豐、代理基金和保險(xiǎn)、銀證通等，值得一提的是代理基金業(yè)務(wù)，由于XX年股市大漲，基金凈值普遍翻番，很多客戶購(gòu)買(mǎi)基金熱情高漲，卻對(duì)基金沒(méi)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，或者以為基金就是股票，有的就以基金凈值的高低作為是否買(mǎi)入的依據(jù)，絕大多數(shù)客戶在購(gòu)買(mǎi)基金時(shí)并沒(méi)有閱讀基金的招募說(shuō)明書(shū)，缺少正確的投資認(rèn)識(shí)，另外銀行基層員工的理財(cái)素質(zhì)較低，容易出現(xiàn)誤導(dǎo)客戶的情況，這就給銀行以后的經(jīng)營(yíng)埋下了風(fēng)險(xiǎn)。
網(wǎng)上銀行由于其便利性發(fā)展很快，我以個(gè)人網(wǎng)銀為例來(lái)說(shuō)明一下農(nóng)業(yè)銀行的網(wǎng)銀操作。開(kāi)通網(wǎng)銀須帶本人帳戶憑證(如銀行卡)和身份證來(lái)柜臺(tái)填寫(xiě)申請(qǐng)書(shū)和協(xié)議書(shū)，網(wǎng)銀專柜操作員(兩名)審核后當(dāng)時(shí)即可開(kāi)辦，成功后打印密碼證書(shū)，用戶憑以登陸農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)站下載網(wǎng)銀操作證書(shū)，申辦時(shí)可額外付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)專用于網(wǎng)銀操作證書(shū)存儲(chǔ)的網(wǎng)銀鑰匙，加強(qiáng)網(wǎng)銀的安全性。網(wǎng)銀非常方便，幾乎可以自助辦理全部的一般柜臺(tái)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在的安全性也非常高，最大的問(wèn)題就是經(jīng)常有用戶不知道怎樣下載和使用操作證書(shū)和相關(guān)控件，還有是未選用網(wǎng)銀鑰匙的用戶在重裝系統(tǒng)時(shí)未備份操作證書(shū)導(dǎo)致重裝后網(wǎng)銀無(wú)法使用。
信貸業(yè)務(wù)是銀行主要的收入來(lái)源，有個(gè)人信貸和公司信貸，信貸部門(mén)實(shí)行的是審貸分離制，審核貸款可能性與具體發(fā)放貸款的工作人員是各司其職的。個(gè)人貸款由于資產(chǎn)質(zhì)量好，銀行現(xiàn)在也很重視，需要注意的是，銀行的個(gè)人貸款業(yè)務(wù)并不是直接將款貸給個(gè)人，而是與商家簽訂一定的協(xié)議，其實(shí)是將款給商家，然后商家把商品賣(mài)給個(gè)人，個(gè)人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協(xié)議時(shí)，審查商家的證件是否齊全，而個(gè)人要向銀行提供有關(guān)的收入和身份證明等。一般都是以購(gòu)買(mǎi)的標(biāo)的物作為抵押，最常見(jiàn)的就是動(dòng)產(chǎn)抵押(如汽車貸款)和不動(dòng)產(chǎn)抵押(如住房貸款)。公司信貸方面，在各個(gè)銀行內(nèi)部都有嚴(yán)格的控制，我的感覺(jué)是一種抵押文化的盛行，這對(duì)固定資產(chǎn)多的大企業(yè)而言比較容易獲得貸款，但中小企業(yè)就要相對(duì)困難�？崭鄯掷硖庍�有對(duì)公透支貸款業(yè)務(wù)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)客戶本身的要求非常嚴(yán)格，目前只對(duì)中國(guó)國(guó)際航空股份有限公司一家開(kāi)辦，給予它若干億人民幣的透支額度，這給企業(yè)的資金運(yùn)用提供了極大的靈活性，同時(shí)給分理處帶來(lái)了大量的利息收入。
銀行的業(yè)務(wù)龐雜，但有些是每天都必須走的基本流程。早上銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的工作人員必須打印上日?qǐng)?bào)表，如日總帳表，各種代收、付報(bào)表，中間業(yè)務(wù)表。每天一般都有票據(jù)交換，必須編制代收、代付交換清單，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳借、貸方憑證等，并檢查是否有退票。本日業(yè)務(wù)結(jié)束前，要復(fù)核當(dāng)日傳票，最后進(jìn)行日終處理，盤(pán)現(xiàn)金庫(kù)，檢查是否平賬，打印日終平賬報(bào)表和憑證消耗表，然后進(jìn)行簽退。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇4
近年來(lái)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的大學(xué)生選擇在暑期去農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行三下鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)，活動(dòng)對(duì)當(dāng)?shù)匕l(fā)展的貢獻(xiàn)和大學(xué)生自身的收獲到底有多少值得我們深思，在12年這個(gè)暑假里，我作為蘭州隴橋?qū)W院外語(yǔ)系暑期三下鄉(xiāng)實(shí)踐隊(duì)的一員赴武威市涼州區(qū)謝河鎮(zhèn)五中小學(xué)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，這樣的親身經(jīng)歷使我對(duì)三下鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)的意義有了更加深刻的理解。 從三下鄉(xiāng)的概念來(lái)看，大學(xué)生利用暑期深入農(nóng)村開(kāi)展科技，文化，衛(wèi)生服務(wù)。而我們大學(xué)生作為這條道路上的骨干，理應(yīng)為三下鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)注入新鮮的血液，貢獻(xiàn)更大的力量，回想我們的這次實(shí)踐歷程，覺(jué)得這次活動(dòng)還是比較成功的，主要體現(xiàn)在如下方面：第一：及早落實(shí)，認(rèn)真準(zhǔn)備 為了組織好我系以外送溫暖，語(yǔ)傳愛(ài)心為主題的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，做到統(tǒng)籌規(guī)劃，周密布置，精心實(shí)施，我系成立了由28名隊(duì)員和2名帶隊(duì)老師組成的小分隊(duì)，我們是唯一一支國(guó)家級(jí)團(tuán)隊(duì)，帶隊(duì)老師認(rèn)真制定了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)計(jì)劃，制定了詳細(xì)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容和具體的時(shí)間安排。 第二：內(nèi)容豐富，注重實(shí)效 實(shí)踐團(tuán)隊(duì)圍繞主題開(kāi)展了形式多樣的實(shí)踐內(nèi)容：社會(huì)問(wèn)卷調(diào)查，下鄉(xiāng)支教，文藝匯演等內(nèi)容，不僅充分調(diào)動(dòng)了隊(duì)員的積極性，而且通過(guò)文藝表演加深了隊(duì)員與學(xué)生之間的相互了解。 第三：成效顯著 雖然隊(duì)伍的實(shí)踐時(shí)間僅有八天，但通過(guò)八天的實(shí)踐，我們的社會(huì)實(shí)踐取得了顯著成效。 第四：我隊(duì)隊(duì)員吃苦耐勞 此次參加的隊(duì)員雖然沒(méi)有較高的專業(yè)知識(shí)，但是大家都吃苦耐勞，互相幫助，思想素質(zhì)較高，這是本次活動(dòng)順利進(jìn)行的本質(zhì)本質(zhì)所在。我們?cè)谥x河鎮(zhèn)五中小學(xué)支教，給他們贈(zèng)送禮品，帶去了我們自編自演的諸多文藝節(jié)目，我們熱心真情的表演，表達(dá)了我們最真摯的祝福，我們和孩子們一起做游戲，嘮家常，讓他們切實(shí)感受到我們誠(chéng)心的關(guān)懷，他們舒心的微笑讓我們內(nèi)心感到溫暖，我們的青春活力給他們帶來(lái)了無(wú)限生機(jī)，我們的熱情照顧讓他們感受到溫暖的愛(ài)心。
大學(xué)生三下鄉(xiāng)有利于體察民情。淳厚的`民情和樸素的民風(fēng)中的情感的滋養(yǎng)，難以盡得于書(shū)本；貧困母親臉上的愁容和失學(xué)兒童眼中的渴望所激發(fā)的力量，難以取之于校園；走出象牙之塔，融入堅(jiān)實(shí)的土地，貼近農(nóng)民的心，才會(huì)真切感受到耕耘的艱辛，收獲的喜悅，才會(huì)真正把成長(zhǎng)的根深深植入祖國(guó)的沃土。
大學(xué)生三下鄉(xiāng)有利于增長(zhǎng)才干，堅(jiān)持學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)與投身社會(huì)實(shí)踐相統(tǒng)一，走理論與實(shí)踐相結(jié)合的道路，歷來(lái)是青少年鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。社會(huì)實(shí)踐是知識(shí)創(chuàng)新的源泉，是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，到祖國(guó)需要的地方磨練意志，把學(xué)到的知識(shí)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)提高，才能真正成為對(duì)社會(huì)有用的人才，實(shí)踐以充分證明，社會(huì)實(shí)踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們從與人民群眾的廣泛接觸，了解，交流中受到真切的感染和體驗(yàn)，從無(wú)數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到深華，社會(huì)責(zé)任感增強(qiáng)，在實(shí)踐中，我們的人生觀，價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識(shí)能力，適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。
剛開(kāi)始以為會(huì)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程的社會(huì)實(shí)踐，就在不經(jīng)意間，一回頭，竟然已經(jīng)過(guò)去了，回到了家里，有好吃的好喝的，有整潔舒服的床，躺在上面睡意十足，可是總覺(jué)得心里面少了些什么，也許一個(gè)星期我們并不能交給他們什么，很多人都嗤之以鼻，笑我們作秀，笑我們一周的支教是鬧著玩的，可是我們自己知道，知道我們的目的，知道我們的努力，知道我們的收獲。
快樂(lè)的時(shí)光總是如此短暫，離別時(shí)我們各個(gè)臉上那二行渾濁的熱淚，將成為我們心中永遠(yuǎn)的牽掛，經(jīng)歷了這種場(chǎng)面，才深知人間真情是何等的難割難舍。所有參加此次三下鄉(xiāng)活動(dòng)的隊(duì)員們表現(xiàn)積極，工作認(rèn)真，給當(dāng)?shù)貙W(xué)生留下了良好印象，雖然活動(dòng)中天氣炎熱，但大家頑強(qiáng)戰(zhàn)勝困難，不屈不撓，始終堅(jiān)持在問(wèn)卷調(diào)查一線，圓滿完成了預(yù)訂任務(wù)，此次下鄉(xiāng)既檢驗(yàn)了檢驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)組織的戰(zhàn)斗力，磨練了大家的意志品質(zhì)，又展示了我院師生的精神風(fēng)貌，樹(shù)立了蘭州隴橋?qū)W院的良好形象。
還是回來(lái)了，把一切放下的放不下的都放下了，漸漸回到了自己的原位，心思也該收回了，在那里收獲最多的是學(xué)會(huì)愛(ài)，愛(ài)別人和接受別人的愛(ài)，和孩子們一起時(shí)我們學(xué)會(huì)了關(guān)愛(ài)，和隊(duì)員們相處時(shí)我們學(xué)會(huì)了友愛(ài)，在支教時(shí)學(xué)會(huì)了老師無(wú)私的博愛(ài)！
回來(lái)了，回到了自己的軌道上，從明天開(kāi)始，又是新的一天！
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇5
這個(gè)暑假是大學(xué)來(lái)第一次放假?zèng)]回家，自己在外邊租房住，自己找工作，自己獨(dú)自生活。工作是在網(wǎng)上找的，在天津九安醫(yī)療電子股份有限公司，我的工作職位是市場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員，具體的工作是在各大超市里邊導(dǎo)購(gòu)電子血壓計(jì)。我的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷，所以這一個(gè)月的銷售實(shí)踐，雖然不能說(shuō)有多么太大的收獲，但我感覺(jué)讓我有了對(duì)自己專業(yè)更深層次的體會(huì)，和更具體的感受。更重要的是讓我自己得到了很好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)，真正的接觸到社會(huì)，接觸正規(guī)公司中的工作，真的去在工作中為人處事。對(duì)自己的能力，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)都有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)過(guò)程，也對(duì)自己目前的狀態(tài)有了更明確的定位，也對(duì)自己大四的學(xué)習(xí)和以后的發(fā)展有了實(shí)踐性的參考。下面說(shuō)說(shuō)這家公司和我的具體工作及自己的一些工作體會(huì)。
九安醫(yī)療電子股份有限公司以適宜現(xiàn)代家庭使用的醫(yī)療器械電子產(chǎn)品為核心。專研于將千家萬(wàn)戶和現(xiàn)代醫(yī)療聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療進(jìn)入家庭，在配備最新科技醫(yī)療設(shè)備的條件下，在病人家中實(shí)施監(jiān)護(hù)、診斷、治療、康復(fù)和保健。公司自從1995年在天津南開(kāi)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建廠以來(lái)，已經(jīng)成功推廣包括電子血壓計(jì)、電子體溫計(jì)、遠(yuǎn)紅外測(cè)溫儀、血糖測(cè)量?jī)x等生理參數(shù)測(cè)試儀器，以及低頻治療儀、多路低頻治療儀、遠(yuǎn)紅外加熱儀、手持按摩儀等保健器材。占據(jù)著全球hhce相關(guān)醫(yī)療儀器重要份額，僅電子血壓計(jì)一個(gè)單品就已進(jìn)入世界六強(qiáng)。公司的產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)各大城市建立了銷售、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，有天津，北京，上海，廣州四個(gè)直營(yíng)市場(chǎng)，而且產(chǎn)品主要出口英國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、俄羅斯、意大利、荷蘭、法國(guó)、波蘭、比利時(shí)、西班牙、土爾其、希臘、新西蘭、加拿大、芬蘭、哥倫比亞、巴拉圭、葡萄牙、委內(nèi)瑞拉、匈牙利、以色列等國(guó)家，成為國(guó)際家庭醫(yī)療保健工程當(dāng)之無(wú)愧的開(kāi)拓者。公司今年正在籌備上市，據(jù)說(shuō)十月份就要在上海上市，所以發(fā)展?jié)摿�是很大的。
我的工作是電子血壓計(jì)的市場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)，經(jīng)過(guò)了五天的正規(guī)培訓(xùn)，然后在沃爾瑪，家樂(lè)福，大潤(rùn)發(fā)等大型超市做活動(dòng)，具體工作是幫助顧客免費(fèi)測(cè)量血壓，在測(cè)量過(guò)程當(dāng)中講解產(chǎn)品功能及血壓知識(shí)，達(dá)到推銷血壓計(jì)和推廣傳播產(chǎn)品信息的目的。由于傳統(tǒng)的臺(tái)式水銀血壓計(jì)存在的時(shí)間較長(zhǎng)，而且現(xiàn)在醫(yī)院里面仍舊在用，所以我們工作中面臨的最大問(wèn)題就是電子的血壓計(jì)到底準(zhǔn)不準(zhǔn)。所以我們的工作就是通過(guò)給顧客測(cè)量讓他們親身的體驗(yàn)，再加上我們的`一些專業(yè)講解讓他們?cè)谟^念上認(rèn)識(shí)到電子血壓計(jì)的測(cè)量結(jié)果是準(zhǔn)確的，而且比傳統(tǒng)的血壓計(jì)更方便，更精確。
通過(guò)這一個(gè)月的銷售實(shí)踐，我自己對(duì)產(chǎn)品的銷售過(guò)程當(dāng)中好多問(wèn)題有了自己的體會(huì)和理解，也通過(guò)自己的對(duì)工作中的問(wèn)題的思考，不斷的改變自己的銷售方法，完善自己的銷售模式，也得到了很大的提高。
我感覺(jué)我們面臨的問(wèn)題不是市場(chǎng)問(wèn)題，因?yàn)殡娮友獕河?jì)現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)只有很少一部分人在用，我們面臨的最基本的問(wèn)題有以下幾點(diǎn)。首先是觀念上是否接受的問(wèn)題。因?yàn)檠獕河?jì)的主要使用人群是老年人，而老年人對(duì)新事物的接受總會(huì)有一些懷疑甚至抵制的心理咨詢，再加上他們多年來(lái)一直使用的都是臺(tái)式水銀的，所以如何讓他們從觀念上接受并肯定是首要解決的問(wèn)題。然后就是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，因?yàn)殡娮友獕河?jì)的價(jià)格要比傳統(tǒng)的血壓計(jì)價(jià)格高很多，當(dāng)顧客肯定的產(chǎn)品的質(zhì)量和準(zhǔn)確度之后，然后要考慮的就是要不要拿出錢(qián)來(lái)買(mǎi)，是不是值得花錢(qián)來(lái)買(mǎi)，也是由于目標(biāo)顧客大多是老年人，所以要讓他們花比傳統(tǒng)機(jī)器多兩三倍的錢(qián)來(lái)，他們往往是舍不得的。所以如何讓顧客感覺(jué)購(gòu)買(mǎi)電子血壓計(jì)是物有所值的，是值得和必要的是要解決的第二個(gè)問(wèn)題。第三問(wèn)題就是當(dāng)解決了顧客的前兩個(gè)問(wèn)題后，他們是否要買(mǎi)我們這個(gè)品牌的機(jī)器的問(wèn)題。因?yàn)楝F(xiàn)在天津市場(chǎng)上電子血壓計(jì)的種類至少有三種以上，所以讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)情有獨(dú)鐘是要解決的第三個(gè)基本問(wèn)題。
針對(duì)上面的三個(gè)基本問(wèn)題，我們都有一套的解決方法。首先對(duì)第一個(gè)問(wèn)題，我們主要通過(guò)給顧客免費(fèi)測(cè)量，讓顧客親自操作，親身體驗(yàn)，加上我們通過(guò)講解一些專業(yè)的血壓知識(shí)和電子產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，讓他們通過(guò)自己的體驗(yàn)來(lái)承認(rèn)機(jī)器的準(zhǔn)確性。第二個(gè)問(wèn)題主要的解決方法是通過(guò)講解血壓知識(shí)，結(jié)合高血壓的危害，和監(jiān)控和預(yù)防的重要性來(lái)說(shuō)明血壓計(jì)的作用。主要是對(duì)高血壓患者的監(jiān)控預(yù)防和治療過(guò)程當(dāng)中的作用。讓他們感覺(jué)到血壓計(jì)有價(jià)而健康無(wú)價(jià)，花這么多錢(qián)來(lái)買(mǎi)一臺(tái)機(jī)器對(duì)自己的身體健康帶來(lái)的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)讓機(jī)器物超所值了。第三個(gè)問(wèn)題主要解決競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題我們主要從地理優(yōu)勢(shì)這方面做文章。因?yàn)槭袌?chǎng)上的這幾家競(jìng)爭(zhēng)公司都是外省市的，所以的產(chǎn)品就少了運(yùn)輸成本，這樣價(jià)格優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來(lái)了，在一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們的售后服務(wù)，因?yàn)閺S家就在天津，所以售后服務(wù)就在家門(mén)口。這樣就沒(méi)有理由不選我們的產(chǎn)品了。
上面說(shuō)的是一些基本問(wèn)題，而在銷售過(guò)程當(dāng)中所遇到的問(wèn)題還很多，比如產(chǎn)品的講解，產(chǎn)品的展示等好多銷售技巧方面的問(wèn)題。下面是我對(duì)銷售過(guò)程當(dāng)中影響消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)的一些重要因素的總結(jié)。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇6
我從小的夢(mèng)想就是想成為一名老師，選擇師范這一專業(yè)正是踏上了理想的道路。隨著大三的即將來(lái)臨，我與教師這個(gè)職業(yè)的距離更加近了，反而此時(shí)此刻有了力不從心的感覺(jué)，缺少嘗試，也就慢慢躊躇自己的選擇。這個(gè)暑假，之所以選擇家教，除了自身非常喜歡小孩子之外，更多的是想讓自己在教師這個(gè)職業(yè)上多鍛煉鍛煉，在實(shí)踐中不斷找到自身的問(wèn)題堅(jiān)定好自己的選擇。
我來(lái)到的是一個(gè)叫名師課堂的輔導(dǎo)班，由兩位資深較高的高中老師創(chuàng)辦，其中一位劉老師是18年前淮師思政專業(yè)畢業(yè)的，現(xiàn)在在淮安某高級(jí)中學(xué)教授政治課程，見(jiàn)到自己的前輩倍加親切啊，他更是對(duì)我們現(xiàn)在這個(gè)專業(yè)、學(xué)生提出了很多意見(jiàn)，主要就是建議我們要考研，提高一個(gè)階梯。輔導(dǎo)班是他的第二課堂，這里輔導(dǎo)的內(nèi)容主要是數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、閱讀與寫(xiě)作。在名師課堂，我主要的工作就是給四年級(jí)上英語(yǔ)課，輔導(dǎo)六年級(jí)的`數(shù)學(xué)、英語(yǔ)，同時(shí)還帶兩個(gè)一年級(jí)小朋友。
我自己本身就很喜歡小孩子，喜歡和他們呆在一起。在輔導(dǎo)班里，上午兩節(jié)五十分鐘的課，中間有課間休息�？煲瞪谧拥哪菐追昼�，每個(gè)班都是不安分的，吵吵鬧鬧。有的人合上課本趴在桌子上眼睛骨碌碌直往周圍瞄，喜歡出風(fēng)頭的人則是若無(wú)其事地大聲問(wèn)：老師，還有幾分鐘下課啊?還有些小朋友則拿出他們的“小錢(qián)包”搖啊搖，等待哨子吹響的那一刻突破六年級(jí)高個(gè)子的阻礙，沖出人群跑到樓下的小賣(mài)部買(mǎi)兩包辣條或冰棍兒。一到下課，我就喜歡坐在位置上呆呆地看著他們玩點(diǎn)穴的游戲，雖然教室被辣條味包裹著，但是看著他們的小手被沾得油油的，小嘴兒被辣得紅紅的還一個(gè)勁兒地嚼著，深受這種自我陶醉快樂(lè)的感染。
要想成為一名優(yōu)秀的老師，喜歡孩子關(guān)心孩子是最為基礎(chǔ)的，只有這樣，在教學(xué)過(guò)程中才能達(dá)到理想的預(yù)期教學(xué)目標(biāo)。每個(gè)班都有一些極度調(diào)皮的，也有非常認(rèn)真，非常聰明的學(xué)生。我所在的四年級(jí)班，有一個(gè)學(xué)生非常喜歡作弊，一到默寫(xiě)，課桌上、筆袋里、課桌底下都是有關(guān)默寫(xiě)的內(nèi)容，每天都被不同的老師提醒，還是一如既往地作弊。還有一些學(xué)生極度地活躍，與老師作對(duì)，不分場(chǎng)合地和老師開(kāi)玩笑，上課時(shí)說(shuō)臟話，擾亂課堂秩序，課間捉弄老師。面對(duì)這些學(xué)生，由衷地感覺(jué)學(xué)必須要致用!在期末《教育學(xué)》復(fù)習(xí)備考時(shí)，有個(gè)材料題分析了針對(duì)以上學(xué)生的各種方法。在學(xué)校，各種關(guān)乎學(xué)習(xí)的內(nèi)容總覺(jué)得不會(huì)在實(shí)踐中奏效則沒(méi)有端正正確的態(tài)度、掉以輕心，背誦識(shí)記完全就是為了最后的一場(chǎng)考試。
從教師的角度來(lái)說(shuō)，自身必須要具備專業(yè)素質(zhì)，在平時(shí)的學(xué)習(xí)中要端正好自己的態(tài)度，尤其是到了現(xiàn)在，在大學(xué)僅剩一年的學(xué)習(xí)時(shí)間，我們更應(yīng)該珍惜這一年泡自習(xí)室、泡圖書(shū)館的時(shí)間，等到走出大學(xué)深入工作崗位的時(shí)候，不至于遺憾那么深重。在課堂教學(xué)過(guò)程中，現(xiàn)在學(xué)生提出的一個(gè)問(wèn)題很可能就是當(dāng)初我們?cè)谀莻�(gè)位置遇到卻沒(méi)有及時(shí)解決的問(wèn)題，雖然會(huì)有一些婉轉(zhuǎn)拒絕回答的小技巧，但是幫助學(xué)生解決問(wèn)題才是根本。現(xiàn)在六年級(jí)英語(yǔ)習(xí)題中有一種習(xí)題，根據(jù)三個(gè)單詞的讀音選出其中一個(gè)發(fā)音不同的，這時(shí)老師就必須要熟悉這三個(gè)單詞正確發(fā)音。與學(xué)生相處，不管是涉及專業(yè)學(xué)科的知識(shí)還是課外方面的內(nèi)容，都是需要老師牢固的知識(shí)，來(lái)不得半點(diǎn)模糊。
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