實踐報告

實踐報告[必備]

　　在人們越來越注重自身素養的今天，我們都不可避免地要接觸到報告，報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。那么報告應該怎么寫才合適呢？以下是小編精心整理的實踐報告，歡迎大家分享。

實踐報告1

　　短暫的寒假即將過去，快樂的時光彌足珍貴，但那短暫的經歷總是耐人尋味的。這短短幾天的社會實踐有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。

　　寒假社會實踐活動已經完畢，驀然回首，雖然沒有很長時間的鍛煉，但卻給我帶來的影響遠沒完畢。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，讓我們有時機到社會的大課堂去見識世面，增長才干，磨練意志，在實踐中檢驗自己。盡管我所干的工作只是一個小單位的辦公室清掃，工作很簡單，但在這一過程中，我卻體味到了很多。它給我帶來更多的是絲許的欣喜，是獲得成果后的喜悅。

　　在這次短暫的實踐活動中，我感受到了自己微薄的力量，以及獻出自己的一點點力量所得到的奉獻。雖然這工作很簡單，看似只是一點點的體力活，不過，在這一過程中，我一方面鍛煉了自己的能力，增強了自己的口頭表述能力，學會了與人交流，真正走出了課堂，在實踐中成長，在實踐中學習，充實自我，讓別人享受到自己的成果，使自己有了收獲后的喜悅。

　　有時候感覺工作還是有點辛苦，比較乏味，但我更多的感覺到的是我在成長，有意義的成長。而且在另一方面，我也感受到了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”意識到了自己的缺乏，因為自己沒有什么實踐經歷，處理問題不夠成熟，書本的知識又與實際結合不夠嚴密，沒有與人交流的口才，而且有的東西以前沒有嘗試過，看起來很簡單，做起來卻并沒有想象中的那么理所當然。但是在那一次又一次的實踐中，我正漸漸把那些“錯誤”減少。這次的實踐活動還讓我懂得了，我們現在還處于學習階段，沒能真正了解到工作的難處和辛苦，和自己踏入社會所要面臨的種種問題。想想現在的我能在這么好的環境下讀書，我們就更應該要學會珍惜，而不應該整天在家無所事事。現在的社會需要的不僅僅是擁有知識的人，更加需要的是擁有各方面的能力、綜合素質較強的人才。如果我們光靠在學校汲取知識，那是遠遠不夠的，從現在開始，更重要的是注重自己能力的培養。

　　通過走訪調查和實地采訪長清大學城發現現了長清大學城作為一個新建的大學城，在實現上存在很多缺乏，先做出以下淺析：濟南作為山東省省會城市，現在東西方向開展不平衡，西邊于東邊，本想讓大學城為西邊增加活力，進而帶動西邊的開展，而且建立大學成也有利于各學校之間更嚴密聯系，增加資源共享，因而可以節約總體本錢，但通過我們對長清大學城的調查了解，他在這方面做得嚴重不夠，首先一個大學成的規劃應該與周圍的縣鎮規劃保持一致，不能看上去與周邊地區格格不入，甚至嚴重脫節，我們到長清下車第一眼的印象就是大學成與周圍鄉鎮間隔太遠，感覺孤零零的。

　　更嚴重的.是各學校都各自為政，完全不對外人開放，我們進山師直接被門衛攔在外面，說什嗎都不讓進，最后還是偷偷混進去的。這就是與國外一些高校的差距，國外高校完全對市民開放，校內公共設施例如健身器材、運動場等，在學生放假假設緊閉校門就造成嚴重的資源浪費。

　　長清大學城的選址是距市中心太遠，但這也是它的建造目的，是為了帶動這個地區的經濟開展，但是問題就是交通不方便，使大學城變成脫離塵世的孤島，既不方便同學出去也不方便人們來這參觀，所以經濟帶動作用不是很明顯，沒有做到與城市的嚴密聯系和溝通。

　　交通在一個校園形象和校園秩序中起著很重要的作用，校園道路應保證方便的到達學校各個區域，由于現在學校空間范圍比較大，因此校園內有騎自行車的，而且隨著私家車的普遍，學校內汽車比較多，因此道路應做好人車分道，而且寬度不易過窄，但我們走訪長清幾個大學時，發現在山師、山輕工等學校道路太寬，有十米左右，與人體尺度太失調，走在那嘛寬的路上特別不舒服，感覺不像是在學校

　　這可能是像山師面積比較大，所以路挺寬，像山東工藝美院面積小，所以那里的道路相對又有些窄，所以道路寬度一定要適宜。

　　在校園里行走，我們隨處可見來往的小汽車，越來越普遍的現象是各個教學樓、辦公樓門口停放著許多汽車，還有就是道路兩邊有畫出的停車位，這是大多數學校采用的。我覺得可以在一些摟的側反面，以植樹或鋪設草皮磚的方式設置小型停車場，或在建筑地下設地下停車場，如果不合理規劃停車場，在建筑入口處停放太多車輛肯定會是校園景觀大打折扣，在比較大的校園里自行車也比較普遍，我看在山東工藝美院里有一個休息的廣場好似是大家默認的放自行車的地方，放有好多自行車，而且秩序不好，問題是自行車竟然放廣場中間，把坐凳都擋啦，大家無法在這里休息，嚴重破壞了校園景觀，對于自行車停放問題，有的學校如山東輕工業學院做的就很好，在宿舍樓前設置一小塊綠地廣場來停放自行車，學生用起來很方便。

　　良好的校園環境會影響著大家的心情，營造良好的校園環境應特別注意環境規劃尺度的宜人性，增加環境的舒適感和人性化。最重要的是生態化，努力擴大綠化植載，營造綠色校園，在這一方面我覺得我們山東建筑大學做的不錯，山師老校在林蔭路方面做得挺好，在參觀長清大學城幾個老校時，我認為他們的校園環境都沒做很細致的規劃，像大家愛去的樹蔭廣場、湖邊等做的都很粗糙，花壇和大型廣場建的也都無目的性，尤其是山師大廣場很多，與道路區分不明顯，且廣場上空蕩蕩的幾乎沒有處理，無修飾元素，讓同學都不想在那里，沒有一點親和力，有的學校綠地幾乎是讓草隨便長，完全不加修剪。還有一個問題是，長清大學城各學校里坐凳不多，人性化設計不強烈，能讓人休息的地方太少。但有一個印象比較深的就是，山東中醫藥大學從圖書館里出來，有一個二層的走廊，在上邊看遠處校園風光特別舒服，而且走廊一側的墻上有名人雕塑，并且刻有醫學典籍，還有許多同學在這里看書，襯托了校園的文化氣氛。

　　做好水景可謂校園增添許多亮麗風光，但長清大學城像山師、中醫藥等學校，水池處理的很粗糙，不想我們山建大，將親水性、平安性、景觀性結合，岸邊提供多種可做性空間，間以大樹庇蔭，營造親水空間，并有落水、小瀑布等各種活水，處理手法多樣，特別活潑，并結合山地特點，有石階銜接的高差，形成新穎而獨特的空間，一年四季都吸引同學來這休息、交流、讀書、思考。綠色使人感到舒適，調解人的精神系統，可使眼睛減輕和解除疲勞，所以，大面積的校園環境綠化可產生相當大的作用，許多校園里都應增加綠化面積，多植樹。

　　大學城的建立是有利于各大學之間更嚴密的聯系，有利于各學校之間的教學、科研設施和信息資源共享，比方在大學城內可建中心圖書館，增加各學校資源共享，但各高校也應在自己學校內設圖書館，且應靠近學生宿舍，方便同學們借閱，提高看書積極性，還有大學城內的體育設施、運動器材和運動場所可以共享，有利于大學之間的同學聯系，增進友誼，但當我們走訪長清大學城時發現，各個學校之間幾乎沒甚嗎聯系，也沒什嗎資源共享，各學校各自為政，緊閉大門，不允許外校學生進入，真是造成極大的資源浪費。廣州一些大學城內還采用一卡通，將分散的校園卡、飯卡、卡、銀行卡、醫療卡集中到一張卡上，同時兼容廣州羊城通交通卡功能，使用十分方便，極大的提高了大學城內各高校教學和行政管理效率，降低管理本錢，這一現象給我們現在大學城建立很大啟示，大學城成了一個真正的整體，而我們山東建筑大學在這做的就缺乏，我們在學校內有飯卡、上機卡、借書卡、洗澡卡等，造成極大的資源浪費，且使用起來極大的不便。

　　通過對長清大學城的走訪，我們發現長清大學城的建立和規劃存在很多問題，有很多不合理的地方，許多地方需要改進和進一步完善細部規劃，沒有充分發揮它作為大學城該有的效果，主要是他應該加強與周圍城鎮的聯系和內部大學之間的聯系，增加它的開放性。

實踐報告2

　　一、前言

　　勞動教育是現代教育的重要組成部分，它包含了勞動知識、勞動技能、勞動態度等多方面的內容，是培養學生全面發展的基礎。而勞動實踐則是勞動教育的具體體現，在學校、社會和家庭等各個領域都有著廣泛、深入的實踐過程。在這個基礎上，每個學生都應該完成一份屬于自己的勞動實踐報告，以此記錄和反思自己的成長歷程，加深對勞動教育的理解和認識。

　　二、實踐內容

　　在本次勞動實踐中，我選擇了參加社區義工活動。作為一名大學生，我認為自己有義務和責任為社區做出貢獻，所以我加入了社區義工組織并積極參與各種社區服務活動。

　　在這期間，我參與了一些志愿者服務項目，例如社區環境衛生整治、老年人助餐等工作。其中印象最深刻的是一次社區環境衛生整治活動。通過清理小區中的垃圾、整修公共設施等工作，我深刻體會到了社區環境的重要性，也了解了生活中需要我們自覺維護和改善環境，讓我們的家園變得更加美好。

　　在老年人助餐的工作中，我和其他志愿者們一起為社區的老年人送去溫馨的關愛與幫助。在這個過程中，我深深感受到了服務的快樂和滿足感，同時也更加明確了自己的社會責任。

　　以上各項工作雖然并不算太艱巨和復雜，但卻需要付出心力和實際行動。通過這次實踐，我明白到做一件事情并不難，但只有全身心地投入才能真正收獲成果。

　　三、實踐成果

　　在本次勞動實踐中，我不僅拓寬了視野、學到了很多專業知識，還培養了實際動手能力和團隊協作精神。此外，通過實踐中的親身體驗我也收獲了深刻的感受和體會，更加認識到勞動的重要性和不可替代性，懂得了勞動創造價值的意義和人生的真諦。

　　通過這次勞動實踐，我還懂得了要立足現實、注重創意和團隊合作，同時也真正開闊了眼界、充實了生活、拓展了思維，體驗到了勞動的真正含義以及勞動與逍遙的興趣及享受。

　　四、總結

　　勞動實踐報告的撰寫，旨在通過記錄和總結自己的勞動實踐，反思自己的成長歷程。通過這份報告，我不僅加深了對去“尊勞術業”精神的理解，更能自我檢視認識到自己的不足和缺點，從而找到調整自己的`方向和努力的方向。

　　通過這次勞動實踐的實踐與報告的撰寫，我相信我已經開始了自我學和思考的過程。自勞動實踐的開展以來，我逐漸懂得了自己責任和義務，增強了自我意識和凝聚力，也更加明白了奉獻和服務的內涵和價值。

　　勞動是生命之源，更是人生必經的歷程。堅信在未來的勞動實踐中，我能夠保持勤勞、進取的精神，做出真正有意義的貢獻。

實踐報告3

　　具體實踐內容和感受：

　　臨近放假的時候，我們班的班長給我們每一位同學發了一張暑期實踐活動聯系函，要求我們利用暑期的時間投身到社會中去，目的是要我們從現在開始積累社會經驗。當我拿到那份沉甸甸的信函時，我知道那不僅僅是一張白紙黑字，而是一份戰書——考驗自己的能力的時刻就要到來，而其中的苦辣酸甜是要你自己去品嘗的。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸也是推進素質教育進程的重要手段，可以有助于大學生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學生學習知識鍛煉才干的有效途徑更是大學生回報社會的一種良好形式，是你今后人生旅程的一個重要開端。

　　我跟爸媽商談了學校下達的暑假任務，他們都很支持學校的決定，也贊同我在暑期里去社會實踐的這個想法，其實從我最初接觸英語家教到現在竟已有二年之久。作為英語專業的學生，學以致用﹑理論聯系實踐，是我們用以提高自己專業水準的一種有效途徑。英語家教正好為我提供了這樣的機遇。在這兩年中，雖然也遇到很多的困難，許多的教學意外，但我在為人師的同時也以我的學生為師，授人以知識并強化自己所學，教學相長。在這兩年中，專業學習取得優異成績的同時，我的社會實踐能力諸如交流溝通能力﹑組織協調能力﹑突發事件處理等能力也在不斷得到提高增強。這一階段我所獲得的一切將是我珍藏一生取之不竭的財富。

　　實踐對象：小學﹑初中和高中

　　實踐科目：英語

　　實踐目的：增強實際英語教學的能力，鞏固專業知識；獲得實踐經驗，部分減輕家庭經濟壓力。傳播知識：最基本的'是激發學生英語學習興趣，提高成績。包括英語基本知識學習，擴大單詞儲備；練習有感情的朗讀課文并要求背誦重要段落和復述重要章節；能夠靈活運用所學句式﹑短語；不同階段與之匹配的語法知識；進一步培養學生對語文的興趣，能聽能說能寫;培養自我學習的能力。

　　A． （博思輔導班）實踐過程：

　　首先，先讓我介紹一下我的實踐環境。我是在一個私人創辦的博思培訓中心參加社會實踐活動的。博思教育培訓中心已經成立兩年多了。今年暑假博思培訓中心一共招了收了小學、初中和高中共80多人。其中以中小學為主。每個年級各一個班，每個班有6—10人。在那里，一共有八位老師，每個老師都是負責兩到三個班。我負責的是初中數理化，五年級和六年級的英語。博思培訓中心的負責人是毛老師，他是個很熱心，同時也是個很有能力的人。

　　其次，讓我說說在這次的社會實踐中，我得到的兩個方面的收獲。一方面，作為一名老師，我終于知道當一名合格的老師是那么的不易。

　　首先在培訓中心，我的責任是要先備好課。毛老師告訴我，在上一堂課的時候，先講上節課講過的，然后再講新的知識點。由于學生的課本和我手里的課本版本不一致，我的備課很繁瑣。剛開始的時

　　候我每次都是早早到達培訓中心，借早到的學生的課本進行我的備課。當然也有那些孩子不早到的時候，所以第二次我就開始在有空的時候就看他們的課本，最后終于在五天內把他們的課本看完了一遍。從那以后，我就開始上網查找和課本相關的考試題目，為我以后的教學做好準備。

　　其次我的責任就是每個兩個星期都要出一套試題題。一般是在每個兩個星期三把出好的數學題發給毛老師，然后毛老師打印出來發給學生，讓學生在課堂上統一考試。在星期六和星期天的時候，我就不用去上課了。但是我還是不能太悠閑，因為我還要批改那些孩子的試卷，然后針對他們錯得較集中的題目再出幾道類似的數學題。到了星期一的時候，先給他們講解上次考過的試卷，然后再把我提前準備的試題發給他們，這樣他們掌握得就扎實多了。后來再考那些考過的試題時，他們就沒有重復過去的錯誤。

實踐報告4

　　在今年暑假的7月23日到8月24日期間，我在鄒平361度專賣店做促銷員，在整個社會實踐過程中，我勤奮工作，積極主動思考，收獲頗多，總結出來有以下幾點：

　　一、工作是辛苦的

　　由于我的工作是向顧客推薦衣服，從早上10點到晚上10點，除了有一個小時的吃飯休息時間，其余的都是行走在賣區里，同時還要不停的講話，況且在賣區里，人聲嘈雜，我們必須大聲說話才可以讓顧客聽見，這使得我們嗓子難受，喉嚨沙啞。剛開始的幾天里我的腳是腫的，嗓子是啞的，再加上有壓力的超負荷工作量使我越來越感到艱辛，到了第八天我真的都不想做下去了，盡管工作曾經接竣事。同時也越來越理解父母的辛勞，原來任何一個工作都是辛苦的。

　　二、學會微笑

　　你能否對一個陌生人微笑并主動上前打招呼?在以前的學習生活中沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受，在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。我從事的工作，靠的就是我們樸拙的微笑。面對顧客，即使我們的身體再疲憊，也要強打笑貌的工作。用強打笑貌來形容是有道理的，對于一個陌生人，面無表情的人，學會微笑，可以在最短的時間里拉近你們的距離，讓他人有一種愿意親近的感覺，顧客一旦接受你這個人之后，接受你的'觀點就會變得容易很多！更重要的是，學會微笑，同時也讓我的性格變得開朗，更方便的和他人進行交往和溝通。

　　三、勇氣和本領

　　在推銷的過程中，勇氣是非常重要的。很多時候，面對冷面孔的斷然回絕之后，我們都沒勇氣在繼續下去了；面對形形色色的顧客，他們有的步履匆匆的走出，有的閑情奕奕的逛著，有的面無表情的讓人生畏，有的則是和藹可親近人........我們應該怎樣走上前進行推銷衣服呢？這就需要我們具有很大的勇氣和屢敗屢試的精神。在這個過程中，我們也慢慢學著堅強，學會長大。

　　大膽的面對各種各樣的人，并努力的和對方保持一致，從而推出讓他們滿意的衣服，同時也是成功的學會了與人相處。其實，在很多時候我們是本身打敗了自己。在沒經驗之前我們根據自己的主觀思想給對方下了判定：是不可親近的人。一定水平上，這是畏難而退的表現。只要你敢去接近，你就會發現很多人都是很隨和，很通情達理的，他們都是和我們一樣：平凡而又善良的。

　　實踐的日子,有喜有憂,有歡樂,也有苦累,也許這就是實踐生活的全部吧！暑假雖然只有短短的一個月,但是在這段時間里,我們卻可以體會一下工作的辛苦,鍛煉一下意志力,同時積累一些社會經驗和工作經驗.這些經驗無非就是我們所擁有的“無形資產”,真正到了關鍵時刻,它們的作用就顯現出來.我們除了學習書本知識,還需要參加社會實踐.通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論,增長一些書本上學不到的知識以及知識轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗的和鍛煉的本領.

　　在這次暑假的時間生活中,我懂得了理論與實踐相結合的重要性.或益良多,這對我今后的生活 和學習都有很大程度上的啟發.這次的打工是一個終點,也是一個起點.我相信這個起點將會促使我逐步走向社會,慢慢走向成熟。

實踐報告5

　　作為一名大學生，每年都需要參加一定的社會實踐活動, 并完成相應的實踐報告。在我大學的學習生涯中，我參加了共六次社會實踐項目，其中每一次都給我留下了深刻的印象。在這篇文章中，我將分享這六次社會實踐的經歷以及我的心得體會。

　　第一次社會實踐：殘疾人生活狀況調查

　　我還記得第一次被分配到的社會實踐，是在我大一的時候。我們的任務是去調查殘疾人的生活狀況和所需的支持服務。雖然這項任務聽起來并不那么令人興奮，但是隨著我們與殘疾人的接觸增多，我漸漸意識到這項調查的意義所在。

　　我們去了各種不同的地方，與殘疾人進行面對面的交流，聽取他們的建議和意見。我們還了解了許多每個人需要支持的特殊需求。這次實踐讓我明白，我們都應該為那些需要幫助的人提供支持和幫助。

　　第二次社會實踐：兒童讀物館義務服務

　　在大二的時候，我們參加了一項義務服務活動，即幫助當地兒童圖書館服務人員，為小朋友們提供活動指導和娛樂。這次實踐讓我看到了孩子們天真而又無憂無慮的一面，他們會在我的`指導下學習科技知識，同時也會在我提供的講解中學習一些價值觀。在與孩子們的相處中，我深刻地意識到，我們在成長的過程中應該為他們提供充分的關愛和陪伴。

　　第三次社會實踐：偏遠山區義務教學

　　在大二的時候，我加入了一項關于去偏遠山區進行義務教學的志愿活動。由于當地缺乏教育資源，我和我的團隊成員面對來自孩子們的期待，我們不僅要傳遞知識，還要讓他們感受到來自社會的力量和溫暖。我可以感覺到孩子們的渴望，他們想要學習和向外界展示自己。

　　在這次實踐中，我深刻認識到，教育是這個社會的基礎，是傳遞知識和文化的重要途徑，也是推動社會進步的必要手段。

　　第四次社會實踐：NPO組織助力實踐

　　在大三的時候，我加入了一項由非盈利組織主辦的志愿服務計劃。我們負責幫助當地居民進行環境保護和社會服務，從而推動社會的可持續發展。

　　在這個過程中，我們遇到了許多為環保而奉獻的志愿者，他們無償奉獻自己的時間和心血，為地球所做的每一件事都充滿了善意和熱情。

　　這次實踐讓我深刻認識到，環境和社會是我們生活的重要組成部分。只有保護好這些寶貴的資源，并構建一個良好的社會融合平臺，我們才能使社會朝著一個更美好的方向發展。

　　第五次社會實踐：支教在西藏

　　在大四的時候，我加入了一項志愿者支教的項目，前往西藏進行一年的支教工作。這個項目無疑是我參加的最具挑戰性和意義的項目之一。

　　我們與當地的孩子們建立了密切的聯系，一起分享各自的文化和知識。雖然對于他們來說，學習漢語和其他方面的知識并沒有想象中那么容易，但是在我們的共同努力下，他們能夠快速地學習新知識，并融入到教育和社會生活中。

　　這次實踐讓我更加深入地認識到，教育是我們助力社會進步的不可或缺的組成部分。這是我們每個人的責任，我們應該不斷為了社會發展而奮斗，同時也不忘留下屬于自己的足跡。

　　第六次社會實踐：本科畢業論文

　　作為大學生涯的最后一次實踐，我的本科畢業論文是我最后一項實踐報告。我選擇了關于企業社會責任的話題，通過對美國和中國兩個國家的企業社會責任進行比較研究。

　　在這次實踐中，我需要沉下心來進行深入的研究和結論，更加深入的認識社會責任的核心價值，從而讓自己更好的適應社會環境。

　　結語：

　　這六次社會實踐給了我難以忘記的經驗和成長，也讓我更加認識到了作為一名成年人，我們應該用我們的勇氣和行動去為這個社會做出更多的貢獻。毫無疑問，這些實踐都讓我成長了許多，也帶來了無盡的激勵。作為一名大學生，助力社會進步是我們義不容辭的責任。

實踐報告6

　　一、實踐的目的與意義

　　在本科專業教育中，實踐是一個重要的實踐性教學環節。通過實踐，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

　　在公司具體實踐過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

　　二、收獲與感想

　　在成功結束實踐后，仔細總結，發現不同于前幾次實踐，這次校外實踐充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。

　　自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習

　　工作總結，認識自身不足。通過實踐我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。

　　三、實踐內容

　　20xx年12月末，我開始了校外實踐生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實踐單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦（國際）集團，在HR的介紹下，了解到震旦集團創立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業版圖涵蓋辦公設備(OA)、家具、通訊商品等領域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。 在臺灣，震旦的OA事業穩健發展，年年取得60%以上的`市場占有率；辦公家具事業更以市場領導之姿，推出全臺首創的“家具租賃”專案；而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰經驗，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族提供事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設立在日本東京，立志于開發世界科技經濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質的服務來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日本市場運作經驗，使“AURORA”產品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現震旦集團在日本的深遠發展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種規模的公司、企業提供辦公設備和專業的技術保障。公司總經理對行業和企業優勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經營策略和對市場分析，讓我們受益匪淺，之后，在一名同仁帶領下，我分別拜訪了集團大陸事業部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經營理念和發展規模，并豐富了我對公司的認知。

　　在隨后的一周里，我來到集團的OA公司，進行真正是實踐過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實踐過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過ERP系統進行日常的作業，集團可以通過ERP系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實踐了有效的成本管控和生產經營。

　　接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯系客戶，因為是實踐生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

　　在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優勢的大致闡述終于激發了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業的問題，問到我們產品的墨粉規格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產品詳細的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯系客戶，報價，談判等等。

　　因為公司經常有產品發出，因此也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發現這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。

　　在公司實踐的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業務水平，分為4關，建立有效客戶，產品展示，議價，交易。在各個環節都有經驗十分豐富的經理把關，我們實踐生作為觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經驗，在活動結束后，公司的崔處長進行了總結，并對所有同仁給予殷切的期望。

　　在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。震旦現階段在務實與創新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的發展。展現震旦集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發著光明與活力；同時在內涵上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新突破的經營魄力。

實踐報告7

　　清明節，又稱踏青節、掃墓節，是中華民族傳統節日之一。每年清明時節，人們紛紛走出家門，前往祖先的墓地，瞻仰先人的陵墓，緬懷先人的功德，這已經成為一種中華民族的習俗。然而，隨著社會的發展和進步，人們對清明節的理解和慶祝方式也在發生著變化。在今天，清明已經不僅僅是傳統節日，更是對傳統文化的繼承與發揚，也是一次全民環保、綠色生活的實踐。

　　清明節既是緬懷祖先的時間，也是重視環保的時刻。隨著城市化進程的加快和人口規模的不斷增長，城市周邊的墓地也面臨著環境保護的壓力。人們在掃墓祭拜的同時，也應該意識到環境保護的重要性。大力倡導綠色祭祀，提倡用鮮花或者紙花替代火燒紙錢，用鮮花或者紙花取代燃放煙花爆竹，用綠色植物取代燃放焚香燭等，以此來減少對環境的污染。在祭拜完畢后，及時清理垃圾，不亂扔廢棄物，做到“雙節”環保，讓清明節成為一次真正的綠色節日。

　　除了環保意識的培養，清明節也是開展體育鍛煉、戶外活動的好時機。清明時節，春風草長，氣候宜人，正是踏青踏青的好時光。人們可以借助這個節日，走出城市，走進大自然，感受春天的氣息，享受戶外運動帶來的快樂。此外，也可以開展一些環保主題的戶外活動，比如組織植樹活動、野外垃圾清理等，通過實際行動來呵護我們共同的家園。

　　當然，清明節還是孝道思想的繼承與弘揚之時。傳統的清明節應該有緬懷祖先、掃墓祭奠的儀式，這是對先人的一種尊重和懷念。我們可以將這種孝敬之心延伸到現實生活中，關愛弱勢群體，幫助孤寡老人，關心留守兒童，這也是在傳承優秀傳統文化的`同時，踐行社會主義核心價值觀的具體體現。

　　在當代社會，清明節的慶祝已經不再局限于傳統祭祀和悼念，更需要結合當代的環保意識和社會責任感，將這一傳統節日進行現代化的擴展和演變。通過綠色出行、環保祭祀、戶外活動、孝道弘揚等多種形式，讓清明節成為一次全民參與的節日，讓這一古老的傳統煥發出新的生機，讓古老的文化傳承永續下去。

　　總而言之，隨著社會的發展，人們對清明節的理解和慶祝方式也在不斷地演變，但其內核依然是對祖先的懷念和對環境的保護。我們應該珍惜這一傳統文化，注重環保與綠色生活，傳承孝道精神，使清明節成為一次全民參與、綠色環保、文明祭祀的節日。愿我們用實際行動，讓這一古老的傳統煥發出新的光芒，讓清明節成為一個濃墨重彩的時刻。

實踐報告8

　　這個寒假，我沒有趕回家過年，而是留下來參加學校安排的社會實踐。

　　今年寒假，根據學校安排和教學計劃的要求，我們開展了社會實踐活動。我和其他幾個學生來到養老院看望住在那里的老人。

　　一個下午在養老院的吊唁活動深深打動了我。

　　而且到了之后發現，老人組的條件其實并不是很好。因為經費問題，醫院沒有護理人員，老人自己也不靈活。所以衣服雖然洗了，還是臟，屋子里的衛生也打掃了，還是有些異味& hellip看著孤獨的老人，心里第一感覺就是:難受！

　　雖然去之前已經準備好了，但是親眼所見，還是抑制不住心頭的酸楚。我為孩子努力了大半輩子，現在該安享晚年的時候卻來養老院了。

　　于是，我們開始和老人聊天，盡量不提他們的孩子，盡量不問他們為什么來養老院。其實這些老人都很可愛，一旦有了可以聽的人，就充滿了活力。只希望通過自己的努力，讓老人的生活更加生動，少一些惆悵。

　　在這個過程中，首先要做的是尊重老人。也許他們頭腦不清醒，也許他們的耳朵不好，也許他們有點MoMo，但我們唯一要做的就是耐心地和他們交談，關心地詢問他們的生活狀況，親切地稱呼他們& ldquo爺爺奶奶& rdquo長期的孤獨讓他們有些封閉。化解這種隔閡需要時間和細心。

　　剛開始大家在一些老人面前顯得很拘謹，但是一些積極開朗外向的同學卻很熱情。有些老人患有老年癡呆癥等等。同學們也耐心的和他們聊天，幫老人整理衣服，聽老人講自己的過去，和老人分享自己的校園生活。他們還為老人表演了一個小節目，讓獨居的老人再次露出幸福的'笑容。

　　活動時間過得很快，很快我就告別了老人。我看到許多老人滿懷期待地看著我們，我80歲的爺爺拉著我的手:& ldquo你下次還會來嗎？& rdquo我大聲說:& ldquo是的，是的，因為你在這里，我一定會來。& rdquo我心里很酸。畢竟我們人數有限，不可能每個老人都和他們聊一會兒。今天照顧老人，就是照顧我們自己的明天。正如古代圣賢所提倡的，& ldquo我老了，人們也老了。對所有老人都要像對長輩一樣好。

　　這次和同學一起去養老院做一些力所能及的事情。當我們度過這段快樂的時光時，我們感到充實。一方面，我們更加深刻地意識到關愛他人、尊重和愛護老人的美德，另一方面，我們也在接觸和理解社會，鍛煉自己。我們有責任和義務去關心他們，給予我們的愛。

　　與此同時，我們也認識到，我們需要加緊努力幫助窮人。要宣傳扶貧濟困的傳統美德，積極倡導公平正義、誠信友愛的和諧理念，在全社會形成團結互助、平等友好、共同進步的社會氛圍和人際關系。作為當代大學生，我們應該以實際行動來應對，努力營造社會和諧的良好氛圍，做一些力所能及的事情。說到底還是老話，從自我出發，從小事做起。

　　通過參加這次社會實踐，我感觸良多，以后會積極參加各種實踐活動，為社會做貢獻。

實踐報告9

　　漫長的暑假如果全部用來在家玩耍的話可就太可惜了，至少現在的我為了以后的職業規劃也應該要妥善利用好這段時間，不然的話以后的我或許會因為自己在暑假期間的碌碌無為而感到有些遺憾呢。在暑假之初我便接到了同學想要邀請我一起去做客服的信息，在經過了一番思考以后我便開始了自己做客服的社會實踐活動。

　　一、社會實踐的具體內容

　　其實從客服工作的外在表現來看的話并沒有我想象中的那般困難，畢竟在我眼中客服只是需要坐在那里和客戶打電話進行聊天而已，實際上當我正式從事客服工作的時候才發現了其中的困難之處。一個便是需要背熟客服工作人員在工作中需要用到的一些話術，只有嚴格按照話術來與客戶進行對話才能夠算得上一名最為基礎的客服人員，實際上每天的電話量與通話時長對客服人員都有著一定的.要求，在結束了一天的客服工作以后還需要對自己的工作情況進行總結與反饋，這樣的話才能夠對自己以后的職業人生規劃起到一部分的輔助作用。

　　二、社會實踐的一些表現

　　還記得最初的時候我在客服工作中做得并沒有想象中的那般好，因此很多時候我在撥打電話的時候都不能夠得到客戶及時有效的反饋，因此想要以此來提升自己的工作能力還是有著一些難度的，至于客戶主動打進電話進行咨詢的機會則是非常稀少的。每天晚上我在回到員工宿舍的時候都會將客服話術中應用得比較多的場景對話進行背誦，然后再與同學進行互相的模擬客服演習，至少我在這次的社會實踐活動即將結束的時候已經成為了一名合格的客服工作人員。

　　三、社會實踐的一些反思

　　實際上我在這次擔任客服工作的社會實踐活動中遇到了很多的問題，一個是客戶總是將客服工作人員的電話當做是銷售電話并拒接，其實這樣的做法對我們的工作以及客戶自身的收益造成了很大的阻礙，因為從某種意義上來說客服的工作是不帶有任何銷售的性質的，我們的客服工作都是建立在客戶同意的基礎上再去進行業務辦理的。另外一個則是對自身將來的工作能力感到有一些擔憂，因為我在這份客服工作中的適應性屬于比較差的那一種，不知道是因為自己的實踐經驗過于稀少還是因為自己不適合這份工作。

　　隨著這次暑假客服社會實踐的結束也將要面臨新學期的挑戰了，我覺得自己憑借在此次社會實踐中的所學一定能夠有所成長，至少與那些整個暑假都在家中玩耍的同學相比起來的話，我已經能夠在實踐經驗這一塊領先他們一大步了。

實踐報告10

　　近三個月的實習生涯，令我感觸頗多，這期間有歡笑也有淚水，有得也有失去。不管怎么說，它豐富了我的人生閱歷，開闊了我的視野，增長了我的見識，成為了我成長過程中切實存在的一部份。我和感謝這次的實習經歷。

　　它讓我有機會嘗試了不同的工作，令我逐步完成了職業化角色的轉換，發現了自己真實的潛力和興趣，為我奠定了良好的事業基礎，讓我有了奮斗的目標和方向。

　　作為一名即將完全與學校脫離的畢業生，通過這次實習，我的觀念也發生了潛移默化的變化，我想學學習的目的并不僅僅在于通過考試，更重要的是通過學習來獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，以保證在將來的工作中能夠順利完成，為社會貢獻出自己的一份力量。然而步出象牙塔而步入社會是有很大的不同和落差的，能夠通過實習的名義來作為進入社會的緩沖，對我們而言也是一種幸事，通過實習工作進一步了解到社會工作的實際需要，從而使得學習的目的性更明確，獲得的效果也相應更明顯。

　　工作內容

　　一、實習單位簡介

　　我所在的實習單位是一家新公司，成立了有兩年，因為是一家剛成立的公司，所以人員配備、設備資料等都比較有限，而它所管轄的事務也最為瑣碎，小至給各項目部資料蓋章，大至工程合同談判，這些事情全部要由我來做。不過我深知任何大事都是由一點一滴的小事堆砌起來的。要有大的成就，就必須要經歷磨練。古語有云：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。而且對于工作上的事情我還只是一知半解，這些小事正好可以給我一個熟悉和鍛煉的機會，讓我可以在不知不解中慢慢提升自己。

　　二、我的主要工作

　　在我們公司我的主要工作是做招投標。具體點說就是做各種工程的投標標書。而且這部分不包括投標工作中的工程預算部分，這點是讓我最失望的，因為我一直想能在實踐中鍛煉一下自己的做預算的能力，從而更深層次的了解工程造價工作，不過現在這份工作對我來說也沒有壞處，它讓我可以從不同的方面去了解一個項目的運作程序，進而更合法哦的定位自己的事業方向。

　　三、對招投標的認識

　　在為期十周的頂崗實習生涯中，我對招投標工作也有了一個較為深入的了解，下面我將談談自己的認識。

　　（一）招投標，是在市場經濟條件下進行大宗貨物的買賣、工程建設項目的發包與承包以及服務項目的采購與提供時，所采取的一種交易方式。招標和投標是一種商品交易行為，是交易過程的兩個方面。它有公開招標和邀請招標兩種方式。

　　1.公開招標，又稱無限競爭性招標，是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標。公開招標的招標人不少于3家，否則失去了競爭意義。

　　2.邀請招標，又稱有限競爭，是指投標人以投標邀請書的方式邀請 2

　　特定的法人或者其他組織投標。邀請招標人不少于3家。我國在建筑領域實踐中還有一種較為廣泛的招標方式，稱為“議標”，是發包人和承包人之間通過一對一談判而最終達到目的的`一種方式。

　　（二）投標文件的組成

　　投標文件由投標函、商務標、技術標以及資格審查資料四部分組成。

　　1.投標函部分主要包括下列內容：

　　（1）投標函；

　　（2）法定代表人身份證明書；

　　（3）投標文件簽署授權委托書；

　　（4）投標保證金繳納成功回執單；

　　（5）項目管理機構配備情況表；

　　（6）項目負責人簡歷表；

　　（7）項目技術負責人簡歷表；

　　（8）項目管理機構配備情況輔助說明資料；

　　（9）招標文件要求投標人提交的其他投標資料。

　　2. 商務標主要包括下列內容：

　　(1)投標總價；

　　(2)總說明；

　　(3)工程項目投標報價匯總表；

　　(4)單項工程投標報價匯總表；

　　(5)單位工程投標報價匯總表；

　　(6)分部分項工程量清單與計價表；

　　(7)工程量清單綜合單價分析；

　　(8)措施項目清單與計價表（一）；

　　(9)措施項目清單與計價表（二）；

　　(10)其他項目清單與計價匯總表；

　　(11)暫列金額明細表；

　　(12)專業工程暫估價表；

　　(13)計日工表；

　　(14)總承包服務費計價表；

　　(15)規費、稅金項目清單與計價表。

　　3.技術標主要包括下列內容：

　　（1）確保基礎工程的技術、質量、安全及工期的技術組織措施；

　　（2）各分部分項工程的主要施工方法及施工工藝；

　　（3）擬投入本工程的主要施工機械設備情況及進場計劃；

　　（4）勞動力安排計劃；

　　（5）主要材料投入計劃安排；

　　（6）確保工程工期、質量及安全施工的技術組織措施；

　　（7）確保文明施工及環境保護的技術組織措施；

　　（8）質量通病的防治措施；

　　（9）季節性施工措施；

　　（10）計劃開、竣工日期和施工平面圖、施工進度計劃橫道圖及網絡圖。

　　4.編制招標文件/資格預審文件

　　按照國家及行政主管部門范本、公司制定的范本或以往同類版本編制，編者應該清楚理解招標文件中逐條內容的含義，了解合同條款先行情況，可根據業主的具體要求作可行合理的變動。

　　5.施工組織設計

　　（1）投標人應依據投標文件詳細評審細則中有關施工方案評審的內容，結合招標文件第一章投標須知規定的施工組織設計基本內容進行編制。施工組織設計要求文字精煉、內容具體，應包括以下主要內容：

　　a.確保基礎工程的技術、質量、安全及工期的技術組織措施；

　　b.各分部分項工程的主要施工方法及施工工藝；

　　c.擬投入本工程的主要施工機械設備情況及進場計劃；

　　d.勞動力安排計劃；

　　e.主要材料投入計劃安排；

　　f.確保工程工期、質量及安全施工的技術組織措施；

　　g.確保文明施工及環境保護的技術組織措施；

　　h.質量通病的防治措施；

　　i.季節性施工措施；

　　j.計劃開、竣工日期和施工平面圖、施工進度計劃橫道圖及網絡圖。

　　(2)施工組織設計除采用文字表述外應附下列圖表，圖表及格式要求附后。

　　a.擬投入的主要施工機械設備表

　　b.勞動力計劃表

　　c.主要材料用量及進場計劃

　　d.計劃開、竣工日期和施工進度計劃橫道圖及網絡圖

　　e.施工總平面圖

　　f.臨時用地表

　　這類文件是用以證明投標人履行了合法手續寄投標人了解投標人商業資信、合法性的文件。一般包括投標函、投標人的法人資格證明材料及授權委托書、承諾書、聯合體投標人提供的聯合協議、投標人代表的公司的資信證明、工程量清單計價等，如有分包商，還應出具其資信文件供招標人審查：技術文件。如果是項目建設，則包括全部施工組織設計內容以及投標人人力和機械投入情況，譬如建造師、施工員、質檢員、安全員等工程主要建設人員配備情況，用以評價投標人的技術實力和建設經驗，技術復雜是項目對技術文件的編寫內容及格式均有詳細要求，投標人應當認真按照規定填寫。

　　四、編制招標文件的注意事項

　　在制作了這么多不同類型的標書之后，我認識到投標文件制作不當，不僅會成為無效標，而且容易產生廢標。因為《政府采購法》規定，當符合專業條件的供應商或者對招標文件作實質性響應的供應商不足。

實踐報告11

　　實踐時間：

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

　　實踐地點：

　　xx兒童社會福利院

　　一、 實踐目的

　　社會工作專業是指社會以物質精神和服務等方式對那些因外部、自身和結構性原因不能依靠自己的力量進入正常的社會生活的個人與群體提供幫助，使他們回復社會生活能力，協調社會互動關系，提高社會生活質量，增強社會福祉的專業方法。

　　社會工作是一門實踐性很強的專業，所以深入社會，把理論運用到實踐中成為本專業的重要課程之一。本次實踐的目的有：

　　1. 了解兒童福利院的組織結構

　　2. 深入學齡兒童中了解他們的生存狀況

　　3. 鞏固理論知識,鍛煉實際工作能力,增強了社會工作的興趣和熱情

　　二、 實踐單位介紹

　　xx兒童福利院XX年建院，主要收養了一些生理殘疾、孤兒等失依兒童，并采取家庭寄養等社會化的方式，接納了許多失依兒童，給予他們生活以及教育幫助。目前，其中兒童總數：170名。殘疾兒童：80名 年齡段分別為：0-2歲，50名; 8-17歲，35名;3-7歲，80多名，其中8-17歲為學齡兒童，3個高中生，十幾個初中生，其余的為小學生。

　　我的工作主要是在教育科室，針對小學和初中的學生進行學習輔導，批改作業，與他們聊天等，偶爾會接觸學前兒童，其余時間便是整理圖書。

　　三、實踐內容與個人體會

　　我原本是帶著疑惑與好奇來到兒童福利院的，因為我們經歷了一系列的程序才如愿以償地進入這個 神秘 的地方。體檢，門衛的質問，登記，會議室的等待，甚至是在真正開始工作時才遇見院里的孩子，這讓我不由得對傳說中的福利院心起疑惑。我也原本以為那些兒童會有我想像中怪異。

　　當是，我所經歷的，卻顛覆了我的一切。

　　福利院工作人員給我們一些簡單的要求，不要打聽他們的身世，為院里的工作保密。

　　他們之中有一些是先天殘疾的孩子。有肢殘、侏儒、皮膚病、視聽障礙、發音不請，智力發育不全等原因，幼時被父母遺棄，或者失去監護的失依兒童，生命以這種形式出現，讓我們去了解這個非正常社會化的孩子群體的生存狀況與精神生活。

　　前記

　　有人說，母校是一本永讀不厭的書，是一杯永品不盡的茶，悠悠書香，緩緩茶氣。而我以為，母校是永遠無法譬喻，無法形容，無法言語也無法重溫的美好。夢想揚帆，我們從母校起航，承載著母校的希冀，懷抱著沉甸甸的理想，追逐著青春的腳步······

　　轉身回顧，身后的腳印已深深淺淺，不知不覺踏過了又一段征程，我想起了母校溫暖的懷抱，于是開始決定回訪母校。

　　前期準備：

　　1. 為了使本次回訪母校活動生動有趣，富有意義，我決定采用演講的形式，通過對大學的學習和生活方式的介紹，給對大學生活憧憬已久的同學們勾勒出一個心中的大學形象，來激勵同學們努力學習，奔向自己理想的大學。于是我在長沙理工大學、中南大學、湖南大學等湖南知名大學的網站上搜集了大量校園風景、圖書館及標志性建筑風貌等圖片，還搜集了大量介紹大學生學習領域和專業領域的資料，為此次演講提供了充足的材料準備。

　　2. 根據我收集整理的資料，我制造了一個主要以圖片為主，配有少量文字的PPT課件。

　　3. 在PPT中，我按照時間線索，以大學生的一天學習和生活為題材，組織了一個小故事，其中著重描寫了圖書館的溫馨舒適的氛圍。

　　4.為了計劃好演講時間，不與學生上課時間沖突以及避開放假時間，我提前聯系了我以前的班主任吳老師，說明來意之后，吳老師很樂意讓我做這次演講。

　　活動中遇到的困難：

　　由于母校是一所鄉村中學，而我老家離學校車程有30多分鐘。這是20xx年2月8日星期三，帶好電腦和資料后，我準備啟程了。我在家門口搭上了開往母校花中的微型車，可上車不過十多分鐘，車子突然熄火，再也發動不起了。司機叔叔說可能是沒油了。沒辦法，我只好下車步行。大約又過了半個小時，此時已是下午四點。我終于來到了母校花橋中學。邁進花中校園，看到一張張天真無邪的臉，頓時勾起 了我在母校的種種回憶。

　　活動進行中：

　　回訪母校演講活動時間安排在第六節課進行，我以前的班主任吳老師讓我在他的課上進行演講。

　　踏著熟悉的上課鈴聲，此刻的我懷著激動而又緊張的心情，領略著同學們的活力與熱情，享受著當老師的自豪感，也感受到老師的責任和使命感。

　　為了充分帶動同學們的興趣，我首先準備了一個互動環節，即讓同學們上臺講出自己心中的大學形象。首先還有點擔心冷場的我，沒想到同學們卻是如此的積極，都踴躍舉手，爭先恐后。沒有高中課堂的緊張，沒有大學課堂的沉寂，這一個個率真的表情將我帶回了初中時代。

　　短短四十五分鐘課堂如指尖的'流沙，不知不覺悄悄流逝。我被同學們的活力深深吸引，同時也被這輕松愉快的氛圍所陶醉。唯一的遺憾是教室沒有多媒體設施，我的PPT沒能同步放映給同學們看。課后同學們都圍上來欣賞了圖片。

　　告別了昔日的老師和可愛的同學們，我的寒假實踐活動圓滿結束了。

　　收獲與總結：

　　通過這次寒假實踐活動，我受益匪淺，感觸良多。我深知了嘗試的重要性，要敢于嘗試，特別是對自己有挑戰性的事。起先我還縮頭縮尾，對這次演講心存畏懼，直到做完以后，我才發覺原來并沒有想象中那么難。我們不要總想著怕事情搞砸，要對自己有充足的信心。我還體悟到準備的重要性，事前要做好充分的準備，才能確保成功。當然，不屈不撓的精神是我們前進的不竭動力，不要被眼前的困難嚇倒。最后用一句話總結次活動的心得：“只要你有心，一定能做好”！

　　后記

　　對啊，母校是永遠無法譬喻，無法形容，無法言語也無法重溫的美好。我們在這個溫馨的港灣成長，我們在這里認知了世界，播種了希望的種子;我們在這里抹去了青澀，學會了堅強。這次的實踐活動讓我與母校結下了更深的情誼，也使同學們對大學有了初步的了解，激勵了同學們努力學習，不懈奮斗！

實踐報告12

　　這個寒假，為了在社會上實踐，來到一個熟人的書店免費打工。因為假期限制，我只工作了一周。工作期間，我嘗到了工作的苦澀。雖然我很努力，但是收獲更多。在這段時間里，我對書店的工作和流程有了一定的了解，也認識了很多書店的常客，對社會有了更好的了解。

　　練習內容:

　　我以前是以顧客的身份去書店的，所以這次我必須徹底改變我的角色。過了初十，我開始在書店工作。店長按照計劃給我簡單培訓了一下，簡單給我介紹了書店，強調了對書籍的記憶和對相關賣點的掌握。看著一排排書架上的書，真的不敢一一記起。但是，在接下來的日子里，我在導購過程中體會到了這個要求的必要性和意義。

　　作為鎮上的中心書店，每天還是有很多人在流動。書店主要面向中小學讀者。書架中，中小學教輔系列書店賣的品種最好，所以這些書的導購是最重要的。另外，書店還賣文具和學習機，需要對這些產品有一定的了解。

　　關于流程和主要工作內容，書店的運營流程一般是收貨、清點、入庫、上架。臨近中小學開學是書店的旺季，中小學助教自然吃香，所以幾乎每天都有很多書出貨，接書入庫這個環節就成了最訓練的環節，勞動強度很大。每天卡車開到門店門口，工人卸貨后根據清單清點種類和數量，收貨后確定貨架數量。其他書籍將被入庫。書架上的書要按類型排列，方便學生按年級找。書架上賣的.書要及時補充，熱賣的書要放在入口處醒目的位置，便于查找。

　　書籍上架前需要磁化，門口安裝掃描儀防止書籍被盜。銷售時方便電腦錄入記錄。磁化后的書可以上架，有些書要特別推薦。這時候會分開展示，封面朝外，在醒目的位置用海報和堆來吸引顧客的注意力。但有些顧客注定要尋找的書，一般都是書脊向外擺放，用各種方法營造舒適的書店空間。

　　導購是店員工作的重要組成部分，之前對書籍品種的了解體現在導購過程中。同時，在這個過程中，直接面對客戶，店員的一言一行都會代表書店，所以作為店員我也學會了如何面對客戶。在導購的過程中，可以用當地的方言來拉開父母之間的距離，這樣更好的解釋。對于學生來說，我們應該友好地介紹主要功能。父母會有很多問題，希望能從店員那里知道孩子選什么樣的書比較好，比較適合。導購剛開始的時候不太自信，因為不了解學校情況，不了解書本。隨著導購次數的增加和對圖書產品的進一步了解，我逐漸變得自然并投入其中，學會了幫助他們分析自己的需求，從客戶的角度選擇合適的書籍。在買書時，一位家長擔心一年級孩子的字帖選擇。他想選古詩詞字帖。但是我覺得一年級的孩子還沒有完全理解漢字，古詩太難了。最好是選擇簡單短小的故事字帖，每次看完故事后練習漢字，增加趣味性，幫助孩子認識常用詞。

　　因為是短期實習，沒有固定工作，所以也分享了很多其他的文員工作，幫忙注冊會員信息和會員卡。50元購物免費，享受八折優惠。對于一些開學集體買書的客戶，我幫忙開收據蓋章。我幫助粘貼文具價格標簽，把它們放在架子上，分類文具。我幫收銀，提醒客戶出示會員卡，打包。小學生不懂電子產品，幫忙處理點讀機常見故障，更新系統下載數據。

　　收獲與總結:

　　相對來說，>；很受歡迎。北大綠卡系列賣的最多，中學生老牌子賣的最好，家庭實用工具賣的最少。還發現課改要求課外閱讀后，有很多顧客直接來書店買名著。書店雖然有一些書，但是書不多，可以根據需求增加。店內期刊方面，以校園漫畫為主。用禮物或游戲卡裝訂的書通常很受歡迎。對于一些舊的兒童書籍，可以低價處理，騰出空間給書店，購買其他書籍。在工作的日子里，我不僅鍛煉了自己，還改掉了一些壞習慣。我通常很晚睡覺，早上很晚起床。第二天的工作讓我養成了早睡早起的習慣。工作經歷后，自然明白了掙錢的辛苦，養成了勤儉節約的好習慣。我也學到了很多。

　　體驗讓人感到新鮮和興奮，但這是真正的收獲。確實有經驗者優先。實踐是一個磨煉的過程。正是這種磨煉，成為了內在的資本。學校生活中沒有的東西會給他們的未來增加籌碼。只有通過親身經歷才能更好的掌握。我們參加社會實踐，可以在實踐中不斷鍛煉自己，積累工作經驗。所以要求我們認真對待每一次社會實踐，為以后在社會上更好的工作打下基礎。只有通過親身經歷，才能更好的掌握一切。我們參加社會實踐，在實踐中可以不斷鍛煉自己，積累工作經驗，所以要求我們在社會實踐中認真對待，為以后在社會上更好的工作打下基礎。積極的工作態度決定你在事業中的地位，積極的學習態度決定你在學校的地位。只有積極的心態，才能讓你的生活和未來走向更美好的未來。

實踐報告13

　　時光荏苒，轉眼間離開母校已經三個學期了，驀然回首，才意識到日子的匆匆。回首往日在母校的點點滴滴，還依然記憶猶新；回首往日在母校的生活，還依然歷歷在目。走在母校悠長的林蔭大道上，看到校園的風景依舊，一種熟悉的感覺涌上心頭，走在曾經走過三年

　　的路，心中不免想到了高中的生活。

　　還記得小小的書桌上那一摞摞各式各樣的復習資料，大家都把頭深埋其中，奮筆疾書著；還記得親身體驗過為一道物理題堅持自己的觀點而和同學們爭得面紅耳赤；還記得時常看到學校的那些孜孜不倦的老師，又看到埋頭苦學的同學們為追趕朝陽而奮力地奔跑著，不舍棄一分一秒；還記得每個班級后面都掛著的高考倒計時牌，那血紅的數字一天天的遞減，讓我們的心情也一天天的沉重。還記得

　　當喜歡睡懶覺的人們還沉醉在夢鄉時，我們已經坐在教室里開始了一天的奮斗，朗朗的讀書聲聲聲悅耳，我們這樣的刻苦奮斗著，為了六月那即將到來的'難關。雖然日子過得很單一很辛苦，但是因為大家都懷有瑰麗色的夢想，有著最原始的熱情與動力，所以每個人都在為自己的未來努力著。這種大家一致為了一個共同的目標加油的氣氛總是讓我感到青春真好。感謝我一直尊敬著的老師們傳授給我們知識，像辛勤的園丁培育我們茁壯成長。感謝我朝夕相處的可愛的同學們，是他們讓我懂得了什么是友誼，又是他們讓我理解了“朋友”這個詞的含義。老師和朋友，像是一本本圖書，總是讓你知道更多的知識，怎么讀都讀不完。感謝那一次次校運動會，讓平時一個個不起眼的同學也團結起來，齊心協力的為班級取得了榮譽。感謝母校對我無私的培養，給了我一個良好的學習環境，讓我能取得優異的成績。我愛學習，我愛勞動，我愛科學，我愛實踐，我敢于攀登，這些都要歸功于我的母校。 我要感謝我的母校——是母校，為我們提供了優越的學習環境，使我們順利完成學業；是母校，使我們完成人生了最美的蛻變，破繭而出，自由翱翔。

　　參觀完了校園，看到了校園中記載著我們回憶的花草樹木，我們四個人一起走進了高中教學樓看望我們最親愛的化學老師——教導主任劉龍君老師。看到曾經教過我的老師，感覺老師還是一樣的親切，一樣的和藹可親。看看辦公室里每 1

　　個老師面前厚厚的學習資料和測試卷子，再看看一個個埋頭或批改作業或做參考書的老師們，我真正感到辛苦的不止我們學生，老師為我們付出了更多的心血。我們四個人與老師匯報了一下我們近一個學期的學習情況和生活方面的事情，互相交流了一下自己的心得與感想，獲得了不小的收獲。當然，我還不忘詳細的向老師介紹了一下我們南通大學的情況與師資力量，宣傳通大的特色，傳播通大的精神。

　　老師宣傳完了，但是最重要的是向高三的學弟學妹們宣傳。跟隨著劉老師踏進他現在所教的班級。走進班級里，一樣的教室，一樣的桌子椅子，一樣的講臺，曾經的高三生活又一次回到了我的腦海中了。看著一張張質樸而純真的笑臉，自己仿佛也回到了高三。看到每個班級后面都掛著高考倒計時牌，可以感受到他們現在的艱辛，畢竟自己也是從那時走過來的。但是，現在回顧一下，真的可以用這樣一句話來概括——高三，痛并快樂著。陽光總在風雨后。

　　這次，我以一個學長的身份站在講臺前，向在座的各位學弟學妹們宣傳我們南通大學。說實話，剛上臺的時候還有些緊張，生怕我的語言不能打動在座的各位，但是我發現我自己錯了。他們是那么認真的聽，那么配合著我。心里的一塊石頭一下子落下來了。我向學弟學妹們宣傳了學校簡介、專業特色、展示了校園風光、告知了招生政策加分政策等。看著填志愿一片茫然但又充滿著熱情的他們聽的格外的認真，給我的宣傳工作帶來了信心和勇氣!我和同學們交流了大約有一節課的時間，最后還留下了十分鐘讓大家自由提問，說一說自己在學習中的困惑和對于高考志愿填報的迷茫。

　　整個的交流和互動效果非常好，我以一個高考過來人的身份，向學弟學妹們傳授了我的經驗，希望他們能夠少走彎路，避免不必要的失誤，而且還讓大家詳細的了解了我們南通大學，介紹南通大學獨特的文化積淀、歷史傳承、校園環境、杰出校友、辦學精神以及發展成果，介紹了校訓，擴大了南通大學知名度與影響力。

　　時間過得很快，眨眼一節課就過去了。我們四個人與劉老師道了別，在老師殷切希望和

　　依依不舍的目光中離開了我的母校——泰興市實驗中學。

　　完成此次回訪母校的活動后，我還不忘與過去的老師道別，拍攝一些校園的照片回去留作紀念，此行真的是很有意義啊！

實踐報告14

　　記得一位知名成功企業家曾經說過“沒經歷打工的大學生活是失敗的大學生活”。

　　做事情經驗無比重要，工作經驗、歷練對1個人的生活來說是一筆巨大的寶藏，對1個人未來的成功有莫大的幫助。

　　“讀萬卷書，不如行萬里路”。閱歷的豐富能提高1個人的各方面能力，涵養、氣質、敏銳的洞察力、犀利的分析能力等都會以1個令人吃驚的速度提升。

　　為了對我的以后負責，為了我的朦朧而又光明的未來，今年寒假我決定打工。

　　放假之前聯系好的一些公司因為打工仔過多而爆滿，于是校園代理十分惋惜的通知我們這些期待一聲令下就馬不停蹄奔向打工公司的'經驗少得可憐的打工仔。我們還沒上崗就已經失業了!于是只能自己努力找工作了。

　　我們說好的，絕對不找中介!整整五天，我與三個同學跑遍了長沙市區的大街小巷，縱使我們跑破鞋子，使破嗓子，累的要死要活也沒能找到1個工作……因為大多數學校都已經放假了，我們已經失去了絕佳的就業機會!最后，我們終于屈服了，打算去找那黑心的中介。

　　正當我們走投無路，病急亂投醫之際，接到一同學的電話，說是國儲電腦城有工作，問我們做不?做!當然做了!

　　于是就開始了我的國儲電腦城打工生涯……

　　在國儲，認識了凱哥，他的公司主要進行電腦的整機、分機銷售及維修。我跟著一位姓唐的師傅，他教我好多學校課堂上學不到的東西。

　　本來我就對電腦知識比較感興趣，在這里感覺如魚得水，電腦知識增長的突飛猛進。

　　跟著唐師傅，我獲益匪淺。關于故障，我們可以在電腦啟動之際即可通過聲音來判斷故障：1短:啟動正常，2短:非致命錯誤，1長1短:顯示錯誤，1長2短:鍵盤錯誤;

　　計算機藍屏的原因有：

　　一、系統重要文件損壞或丟失引起的(包括病毒所致)，二、內存超頻或不穩定造成的藍屏，三、硬件的兼容性不好引起的藍屏，四、硬件散熱引起的“藍屏”故障;

　　計算機經常死機的原因有：

　　一、系統出現錯誤包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，三、顯卡接觸不良，四、內存接觸不良，五、cpu風扇散熱不良，六、計算機的電源有問題，七、硬盤出現故障等;

　　計算機黑屏的原因：一、顯示器斷電，或顯示器數據線接觸不良;二、主板沒有供電;三、顯卡接觸不良或損壞;四、cpu接觸不良;五、內存條接觸不良;六、機器感染cih病毒，bios被破壞性刷新等等。

　　因為我師傅是硬件方面的工程師，對軟件了解可能比較少吧，所以在軟件方面的故障我接觸的比較少，大多客戶都是中病毒引起的，直接重裝系統就解決問題了。但是我覺得重裝系統實在是耗費太多的時間了，所以我就自學了很多軟件方面的知識以完備自己。在公司里我問師傅，查資料，1個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實。

　　這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識，而在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說對每臺計算機都要細心負責，具有基本的專業素養，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業素養是做好工作的前提。

實踐報告15

　　我們第一次實習很快就結束了。雖然時間很短，但我們的感情還是很深的。我以前是學生坐在教室里，現在是坐在教室里的備課老師。這是完全不同的感覺。感覺學到了平時上課學不到的東西。以下是我的教學實踐報告。

　　一、實習的目的

　　教育實習是教師專業人才培養過程中重要的實踐教學環節，是專業教學法課程的有機組成部分。因此，這次實踐活動的目的是讓我們師范生認識社會，接觸教學實踐，增強我們對學科知識的感性認識，獲得教師教學的初步實踐知識，為后續教學做準備，彌補課堂教學的不足，培養學生從事本專業課堂教學的相關教育教學技能，鞏固和應用所學的理論知識。豐富和發展教育教學理論和學校德育理論，培養學生分析、研究和解決實際問題的初步能力，使我從理論高度上升到實踐高度，更好地實現理論與實踐的結合，為我們今后的工作和學習奠定基礎。

　　二、實習的準備階段

　　為了保證教育實習的順利進行，我們的教師確定了實習的基本內容、任務要求和工作方法，并指導我們在實習過程中如何圍繞重點，完成實習任務。

　　教育實習，系里安排我們全班去xx中學實習，我們都被安排在一年級組上課。我們遇到的老師都很熱情的讓我們聽他的課，給我們講課，做記錄，讓我們愉快而充分的完成了實習任務。

　　三、實習實踐過程

　　上課做筆記，實踐在學校學到的相關知識。熟悉相關人員的工作。積累基層工作經驗。多接觸學生，多了解學生。實踐是師范生職前教育的重要組成部分，也是師范生走向講臺的必要階段，也是師范生接觸和學習教育教學實踐知識和經驗的寶貴機會。

　　通過實踐，師范生可以提前了解中小學現代教學模式，感受到作為教師在實際教學情境中的責任和義務，指導我們如何明確內容，如何充分調動學生的積極性。教會用巧妙的方法提問，這些問題可以和下一個問題聯系起來。實習的時候，我們坐在教室后面聽老師講課。事實上，這種講座不同于我們以前的講座。這種講課不是學老師講什么，而是學老師怎么講課，怎么傳授知識，怎么帶動課堂，怎么控制教學時間。真的有很多要學的。

　　四、實習發現

　　1、有些學生很難集中注意力，尤其是長時間。他們只安排一節課45分鐘左右。因此，在規劃教學計劃的過程中，要求教材中的難點、重點和重點要簡明扼要。在課堂上要有說服力，不知疲倦，引導學生掌握課堂內容。

　　2、有些學生對化學沒有興趣，所以他們通常不聽課或睡在桌子上。這就要求教師有很強的課堂調控能力，教學過程需要考慮增加一些趣味性來吸引學生的注意力，提高學生對這門課的興趣。老師采取一定措施，把課堂氣氛把握好，不要太吵也不要太安靜死板。我在那里聽了幾節老師的課。雖然方法不同，但各有優勢，效果很好

　　五、實習經驗

　　1、我們必須借鑒教師先進的教學理念和方法，與時俱進，不斷創新教學模式。在聽課過程中，我們注意到一些老師拋棄了過去傳統的教學方法，不再采用滿堂灌的.教學理念。教師運用豐富的經驗和駕馭課堂的能力來引導學生參與教學活動，充分調動他們的積極性，使整個課堂充滿活力。同時，我們也發現，這些小學教師在教學過程中體現了新課程改革的理念，在教學過程中完全把課堂還給學生。

　　2、教師注重與學生的情感交流。我們注意到，在教學過程中，教師的眼神、動作、語言、神態都與學生的學習活動完美匹配。教師用眼睛和動作鼓勵和引導學生的回答和思考，也向學生傳達自己的教學理念，讓學生充分感受到教師的教學情緒和課堂氣氛，從而帶動學生積極參與思考和回答問題的過程。因此，教師學會在眼神、動作、語言和表達上與學生交流，有利于調動學生的積極性，提高教學質量。

　　4、精品課程的教學過程和我們的試講差別很大。無論是課前的準備，還是教師在教學過程中應該具備的豐富的理論知識和高超的教學技巧，甚至是在教學過程中應對突發情況的能力，都是我們力所不及的。因此，我們需要提高相關的教育教學技能，鞏固和應用所學的理論知識，豐富和發展教育教學理論和學校德育理論，培養自己分析、研究和解決實際問題的能力。

　　實習的時候，真的很有感觸。第一次感覺自己從學生走向老師，走在校園里。每當一個學生叫我老師，我就感到無比自豪，感到肩上的責任。作為一名教師，我們承擔著學生的未來，所以我們應該比任何人都更加認真負責。

　　我也深刻認識到，我們的師范生必須學好自己的專業知識、教學技能和教育技能，不僅要從學生的學習中，還要從學生的生活、情感教育中，培養學生的全面發展。這次實習我學到了很多，實習結束后我們會去學校繼續學習，但我會記住我在xx中學實習學到的東西，并應用到我的專業學習中，為以后擔任老師打下堅實的基礎。

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