面膜營(yíng)銷策劃方案

面膜營(yíng)銷策劃方案

　　為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的面膜營(yíng)銷策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

面膜營(yíng)銷策劃方案1

　　一、實(shí)行經(jīng)營(yíng)許可證制度。市各級(jí)供銷社的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)單位是農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的主渠道。農(nóng)業(yè)植保站、土肥站、化工部門的農(nóng)化服務(wù)中心等是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的經(jīng)營(yíng)單位。除上述規(guī)定的單位外，任何單位和個(gè)人不得經(jīng)營(yíng)化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜。經(jīng)營(yíng)許可證由市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料協(xié)調(diào)小組辦公室核發(fā)，縣屬有關(guān)經(jīng)營(yíng)單位可委托縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組核發(fā)。各級(jí)工商行政管理機(jī)關(guān)要會(huì)同有關(guān)部門加強(qiáng)市場(chǎng)管理，堅(jiān)決取締非法經(jīng)營(yíng)。

　　二、在寧部、省屬工業(yè)企業(yè)的分成產(chǎn)品，繼續(xù)按市政府《關(guān)于綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)杠桿推進(jìn)與部省在寧工業(yè)企業(yè)雙向服務(wù)的意見》（寧政發(fā)［1990］227號(hào)）執(zhí)行。具體辦法由市計(jì)委商有關(guān)部門擬定，分成計(jì)劃由市計(jì)委負(fù)責(zé)銜接。

　　分成計(jì)劃將鼓勵(lì)支持有條件的區(qū)縣和有農(nóng)資經(jīng)營(yíng)權(quán)的單位積極推廣農(nóng)工商技相結(jié)合的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料社會(huì)化服務(wù)。

　　三、切實(shí)做好用地方外匯進(jìn)口的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜（含原料）的分配和管理工作。由市計(jì)委會(huì)同有關(guān)部門制定分配方案，主要用于支持本市糧食、蔬菜、經(jīng)濟(jì)作物和副食品基地商品生產(chǎn)的發(fā)展。

　　四、要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜的'生產(chǎn)管理。凡生產(chǎn)化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜企業(yè)，按政策規(guī)定實(shí)行生產(chǎn)許可證（準(zhǔn)產(chǎn)證）制度。沒有許可證的企業(yè)，不準(zhǔn)生產(chǎn)化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量的管理，嚴(yán)格產(chǎn)品出廠前的檢驗(yàn)制度。化肥、農(nóng)藥需標(biāo)明成份、用途和有效期限，由市標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量局定期抽查。嚴(yán)禁偽劣商品流入市場(chǎng)，若有發(fā)現(xiàn)，一經(jīng)查實(shí)，必須追查經(jīng)營(yíng)者和生產(chǎn)者的責(zé)任，并依法處理。

　　五、市轄各縣化肥廠的產(chǎn)品（包括氮肥、磷肥、復(fù)合肥）繼續(xù)由縣計(jì)經(jīng)委根據(jù)地產(chǎn)地用的原則組織生產(chǎn)和分配。生產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃分配的電、煤等動(dòng)力和主要原材料要給予保證，任何部門不得扣減、擠占、挪用。

　　六、為了保證抗御自然災(zāi)害及突發(fā)性病蟲害的急需，市、縣計(jì)劃部門在制訂化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜分配計(jì)劃時(shí)，要留有一定數(shù)量的救災(zāi)物資儲(chǔ)備。儲(chǔ)備的具體品種、數(shù)量、期限由市、縣計(jì)劃部門商農(nóng)業(yè)、商業(yè)等有關(guān)部門報(bào)市、縣政府審定。所需資金由市人行商有關(guān)專業(yè)銀行在安排信貸計(jì)劃時(shí)優(yōu)先解決，利息由市、具分別負(fù)擔(dān)。儲(chǔ)備物資計(jì)劃由市、縣農(nóng)資公司具體執(zhí)行。

　　七、無(wú)經(jīng)營(yíng)許可證或營(yíng)業(yè)執(zhí)照進(jìn)口化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜（包括邊貿(mào)、地貿(mào)、易貨貿(mào)易進(jìn)口）的，其產(chǎn)品收交農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部門統(tǒng)一處理。

　　八、繼續(xù)抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格的管理。化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜的出廠、批發(fā)、零售價(jià)格，按照國(guó)家規(guī)定的價(jià)格分級(jí)管理權(quán)限辦理。凡省有統(tǒng)一規(guī)定的，一律按省定價(jià)格執(zhí)行；地方農(nóng)藥、各縣生產(chǎn)的小化肥以及地方留成、地方進(jìn)口的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜的價(jià)格，由市物價(jià)局會(huì)同有關(guān)部門制定。

面膜營(yíng)銷策劃方案2

　　在某種意義上，儀器美容既是高科技的象征，又能避免因美容師難招、難留、難培養(yǎng)帶來(lái)的人員問題，一次性投入，利潤(rùn)空間巨大。于是，越來(lái)越多的美容院開始引進(jìn)儀器美容項(xiàng)目，尤其是在大多數(shù)中高檔美容會(huì)所里，幾乎無(wú)一例外地都有儀器美容項(xiàng)目。這一點(diǎn)，從20xx年春季廣州美博會(huì)和各地美博會(huì)儀器參展商在眾多參展商里“三分天下有其一”(護(hù)膚品、養(yǎng)生項(xiàng)目、儀器)即可窺見一般。以下是20xx年10月世紀(jì)良謀營(yíng)銷策劃傳播機(jī)構(gòu)為廣州一家美容機(jī)構(gòu)策劃的儀器美容項(xiàng)目成功推廣案例，愿與各位讀者分享。

　　廣州嬌雪貝兒是一家開業(yè)多年的中型美容院，以前店里項(xiàng)目一直是以護(hù)膚類為重點(diǎn)，近兩年增加了一些養(yǎng)生項(xiàng)目，但是老板黃女士漸漸覺得發(fā)展遇到了瓶頸，用她自己的話說(shuō)“很多顧客包的護(hù)理卡可能兩三年都用不完”。針對(duì)這個(gè)問題，在世紀(jì)良謀營(yíng)銷專家的提議和參謀下，廣州嬌雪貝兒引進(jìn)了一臺(tái)叫做“濕膜培植儀”的儀器美容項(xiàng)目，并圍繞這該儀器展開策劃，在短時(shí)間內(nèi)為店里創(chuàng)造了巨額利潤(rùn)。

　　直擊本質(zhì)，提煉賣點(diǎn)

　　從儀器廠家提供的說(shuō)明書里，我們知道這個(gè)儀器叫做濕膜培植儀。但是經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，從這幾個(gè)字里，消費(fèi)者并不能明白它的用途，這就給營(yíng)銷帶來(lái)了第一個(gè)障礙。名字決定產(chǎn)品命運(yùn)，所以必須給這個(gè)儀器美容項(xiàng)目重新起一個(gè)推廣名字。經(jīng)過(guò)深入了解我們得知，這個(gè)儀器最大的作用就是給皮膚補(bǔ)水，而且能當(dāng)場(chǎng)測(cè)試出皮膚水分的含量。鑒于此，我們給這個(gè)項(xiàng)目直接命名為：濕膜培植補(bǔ)水。“補(bǔ)水”二字回答了這個(gè)儀器的作用，“濕膜培植”既帶有一定高科技感，又能區(qū)別于一般護(hù)膚品的補(bǔ)水套裝。

　　在補(bǔ)水類化妝品的市場(chǎng)，賣點(diǎn)說(shuō)得最多的就是深層補(bǔ)水、全效補(bǔ)水、補(bǔ)水保濕，怎么樣才算深層?怎么樣才算全效?怎么樣才能保濕?在世紀(jì)良謀策劃團(tuán)隊(duì)的頭腦風(fēng)暴中慢慢展開了聯(lián)想：我們知道農(nóng)民給莊稼澆水最終是讓水滲透到莊稼的根部吸收，我們給樹木澆水也是在樹根周圍挖坑澆下去，最終也是讓根部吸收水分。那么，皮膚有沒有根部呢?毋庸置疑，我們可以認(rèn)為皮膚是有根部的，那么“從皮膚的根部澆水”就是最好的了!

　　簡(jiǎn)單準(zhǔn)確的話述

　　美容化妝品有一個(gè)特點(diǎn)，就是產(chǎn)品的功效往往不具有通俗、易懂、易記的特點(diǎn)，所以美容師往往記不清。比如某潤(rùn)白日霜的功效：“有效抑制酪氮酸酶的活性，減少黑色素的生成，軟化老化皮膚角質(zhì)，加速皮膚新陳代謝，讓粗、黑、黃皮膚轉(zhuǎn)瞬白凈亮澤。”這樣的'功效可以寫在說(shuō)明書上，但是絕不能作為美容師給顧客講的話述。因此，世紀(jì)良謀將濕膜培植補(bǔ)水的功效總結(jié)為一句話作為美容師的話述：一次護(hù)理讓肌膚喝足200ml水分，效果可持續(xù)12小時(shí)，一分鐘可增植表皮濕膜，一療程可培植皮膚濕膜，一輩子擁有濕意肌膚。簡(jiǎn)單是因?yàn)椴捎昧隧樋诘脑挘瑴?zhǔn)確是因?yàn)槭褂脭?shù)字化，人天生都具有對(duì)數(shù)字的敏感性。這樣的話述，美容師非常容易理解、掌握、記憶。

　　對(duì)比營(yíng)銷

　　補(bǔ)水產(chǎn)品在美容化妝品市場(chǎng)多如牛毛，所以推廣這個(gè)以補(bǔ)水為主要功效的濕膜培植儀，必須運(yùn)用對(duì)比營(yíng)銷。對(duì)比營(yíng)銷就是企業(yè)通過(guò)各種直觀的方法將本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)在實(shí)際功能、質(zhì)量上的異同清晰地展示在消費(fèi)者面前，方便消費(fèi)者判斷、選購(gòu)。具體到美容院就是要幫助顧客找出重新選擇、重新消費(fèi)的理由。通過(guò)對(duì)濕膜培植儀的不斷探討，世紀(jì)良謀找出了濕膜培植補(bǔ)水與傳統(tǒng)補(bǔ)水的三大差別：流程不同、深入程度不同、效果不同。通過(guò)這三方面的對(duì)比，促進(jìn)顧客主動(dòng)選擇消費(fèi)。由于，濕膜培植儀具備能當(dāng)場(chǎng)測(cè)試出皮膚水分的含量的特點(diǎn)，世紀(jì)良謀又策劃通過(guò)服務(wù)前后填寫《皮膚水分測(cè)試記錄表》，讓顧客直觀看出來(lái)自己的對(duì)比變化，從而增強(qiáng)說(shuō)服力。

　　新聞營(yíng)銷

　　濕膜培植儀不僅對(duì)廣州嬌雪貝兒美容機(jī)構(gòu)的顧客來(lái)說(shuō)是新鮮的，而且在當(dāng)時(shí)的美容市場(chǎng)上也算是種新產(chǎn)品、新項(xiàng)目，那么就具有一定的新聞性。所以，世紀(jì)良謀在為嬌雪貝兒策劃的廣告上就采用了新聞營(yíng)銷，分別以“濕膜培植補(bǔ)水重磅登陸廣州”、“廣州女人掀起補(bǔ)水革命新高潮”、“今年補(bǔ)水就選濕膜培植補(bǔ)水”、“為亞運(yùn)會(huì)加油，為廣州女性加水”等為廣告標(biāo)題，從而達(dá)到吸引眼球的作用，提高美容顧客對(duì)濕膜培植補(bǔ)水項(xiàng)目的關(guān)注度和信任感。

　　“二選一”的中高端定價(jià)策略

　　在單價(jià)制定上，世紀(jì)良謀采用了中檔路線，單價(jià)288元，體驗(yàn)價(jià)218元。對(duì)于新產(chǎn)品、新項(xiàng)目而言，單價(jià)決定價(jià)值。在療程設(shè)置上，世紀(jì)良謀直接鎖定高端僅僅設(shè)置了7980元和13800元兩個(gè)檔次。7980元是30次濕膜培植補(bǔ)水，13800元是60次濕膜培植補(bǔ)水，另送價(jià)值1380元的水凝保濕經(jīng)典家居套，通過(guò)兩個(gè)的對(duì)比，讓顧客自己去算賬，促使些高端顧客順利辦卡。

　　店內(nèi)實(shí)際操作

　　新產(chǎn)品、新項(xiàng)目一方面可以拉動(dòng)老顧客的新消費(fèi)點(diǎn)，另一方面可以以此為賣點(diǎn)吸引新客源。所以，世紀(jì)良謀這次也是兩手準(zhǔn)備。針對(duì)新顧客，以邀請(qǐng)函的形式在附近單位派發(fā)推廣，推出體驗(yàn)價(jià)218元／次，而且每天進(jìn)店前5名享有免費(fèi)體驗(yàn)資格(僅限新顧客)；針對(duì)老顧客，先讓她們免費(fèi)體驗(yàn)，然后送一張300元代金券，當(dāng)場(chǎng)辦卡可沖抵現(xiàn)金使用。另外，為了發(fā)動(dòng)老顧客帶新顧客，再送200元代金券僅限顧客親友使用。其憑此券可以免費(fèi)體驗(yàn)次濕膜培植補(bǔ)水，當(dāng)場(chǎng)辦卡可沖抵200元現(xiàn)金使用。

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