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服裝大型促銷活動總結（精選12篇）
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，快快來寫一份總結吧。但是總結有什么要求呢？下面是小編精心整理的服裝大型促銷活動總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
服裝大型促銷活動總結 1
一年之季在于春，春節對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業內人士說，做好春節期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。
所以，每逢春節，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷。但如何在春節促銷大戰中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。
廠家和加盟商協調是關鍵為了爭奪這塊全年的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報，各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環境充滿了節日的氣氛。
休閑服品牌“fun”的銷售人員告訴記者，從2月1日開始，專賣店就全面進入了銷售高峰，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“fun”推出的“賀歲促銷”計劃取得了很好的效果，有的顧客為了達到促銷金額甚至同時購買了多件衣服。原來，此時“fun”在春節期間正推出買300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動。
杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經理說，春節期間的.月銷售額一般比平常要多20%-50%，這期間對完成全年銷售任務非常重要，“布意坊”華北營銷中心為此做了大量準備，不僅制訂了一系列促銷計劃，而且為加盟商發送了促銷海報和春節飾物。
營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節日促銷的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。
在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產，積極配合經銷商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實現節日期間沖銷量。
一、正確把握促銷方向
春節是家庭消費的高峰，在節日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節日促銷的方向是什么？
北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節促銷大戰，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標人群的需求要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰線提前規劃設計好爭取利潤達到化。
二、節奏要“短、平、快”
活動的節奏要“短、平、快”，我們進行節慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優勢品牌是整天玩價格戰的所以，品牌在舉行活動時要注意創造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。
吆喝叫賣的時代已一去不在，的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。
三、不可忽視活動管控
所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執行環節的管理和控制不可忽視。
前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法派專人監督管理分組實施組長負責制法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法；活動組織中的環節管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織——“活動組委會”，然后分工實施、責權到位，如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。
很多商鋪經營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節慶促銷思考創新的時候還是不妨先檢查一下自己的細節是否落實到位吧。
服裝大型促銷活動總結 2
本次促銷活動圓滿結束了，雖然有所收獲，但是不足的地方還是有很多。
一、促銷的3個執行關鍵
本文雖然突出實戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。
站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注：
1.“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；
2.“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待；
3.“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。
二、促銷的6大主要目的
賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1.鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。
2.給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。
3.爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進商品（新品）的銷售。
4.提升賣場品牌形象之目的。
5.老品、積壓品清庫，降低高庫存。
6.吸引競爭對手的顧客改變既有的.消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
三、促銷執行的3大原則
1.創新至上
創新是促銷實現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發布等均要考慮到差異化。
2.少量多次
由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。
3.贏在細節
消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。
四、促銷的3種常用分類
雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：
1.大型節假日促銷
包括但不限于：元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。
2.主題性促銷
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：
（1）針對賣場重要節日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷
（2）新店開業促銷
（3）廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等
（4）一般性主題性節日促銷：情人節促銷、3、15促銷、517促銷、父親節、母親節
（5）賣場策劃的主題性節日促銷：手機節、智能手機節、音樂手機節
3.常規性促銷
除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷，我們稱之為常規性促銷，主要包括以下幾類：
（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
（2）應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷
（3）針對清庫機的專項促銷
（4）店慶促銷
（5）新品上柜促銷
（6）針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如，xx每年年底都會有一個政府組織的大型xx歡樂節，xx的王者天創手機連鎖也會同期舉辦“王者天創手機歡樂節”，一直以來市場反響不錯。
服裝大型促銷活動總結 3
根據學校的實踐活動要求，結合自己的實際情況，我利用假期去xx工作的“xxxx服裝店”進行了一日促銷實習，活動也為自己提供了一次進一步接觸了社會的機會。對我來說促銷是個全新的領域，通過一天的實習，我深切地感受到自己社會經驗的欠缺，也深刻體會到了促銷工作的艱辛和專業，現將我的實習感受總結如下：
1、商店要有良好的衛生環境。xx帶我進入服裝店，作了簡單的介紹后，便開始了一天的工作，首先被安排的任務便是打掃衛生，先拖地，然后擦拭、整理衣服貨架。每次顧客走后，若地面臟亂也要整理，尤其是門口一帶。良好的衛生環境能給顧客留下好的第一印象，是顧客愿意逗留、順利購物的前提。反之，顧客很可能產生反感情緒甚至“拂袖而去”。
2、銷售人員要有良好的精神面貌。銷售人員如果擁有陽光向上、富有活力的精神面貌，便會影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂，那么才能讓顧客愿意主動與你交流。好的精神狀態還表現在儀容儀表上，顧客們在看一個品牌時，銷售人員就成為了這個品牌的“代言人”，具備良好的`專業知識的銷售人員，才能對服裝品牌給出的詮釋。精神狀態好的銷售者，成交的幾率會大很多。
3、營業人員要有良好的身體素質。銷售人員一整天都要在店里工作，忙碌時更要不停地走動，站立服務讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質，才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作。強健的體魄是一個銷售人員必備的“硬功夫”。從這個角度來講，做生意也是一種體力活。
4、銷售人員要有良好的專業知識。專業知識自然是順利銷售商品的基礎，我們在銷售商品時要掌握相關專業知識，譬如32號是小號，34號是中號，36號是大號，而且我們看到顧客，就應當大致清楚他（她）應穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝的價格，熟悉它們在倉庫的位置，并熟悉商店的折扣情況，從而更好地為顧客服務。
5、銷售人員要有良好的銷售技巧。銷售技巧是順利銷售貨物的關鍵，作為銷售人員，要善于察言觀色，能夠大致了解顧客的心思，判斷顧客的態度。譬如從顧客說話的方式、走路的姿勢等言談舉止，便能判斷出顧客是漫無目的的閑逛，還是想要認真地挑選。當顧客試穿衣服時，要真誠地稱贊顧客的優點，委婉地指出不足，注意措辭，當顧客臨走時，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店（對方不知情），正所謂“肥水不流外人田”。
6、銷售人要有良好的營銷心態。經過在服裝店實習，我進一步認識了社會，一天的時間也接觸到了形形色色的人。總體感覺作為銷售人員，必須具備良好的心理狀態，樹立“顧客至上”的銷售理念，無論顧客是何態度，都要用友好的態度耐心地為顧客服務，即使賣不出衣服也不可急躁。同時，長久的站立服務可能會感到枯燥、疲倦，銷售人員應當具備頑強的毅力，才能堅持工作。
經過實習，我感受到了工作的辛苦、掙錢的不易，也豐富了一些社會閱歷，并進一步拓寬了視野，同時也認識到了自己的不足，這都是一筆財富，為將來進入、融入社會積累了一些寶貴的經驗。
服裝大型促銷活動總結 4
情人節過后，一年一度的三八節又來了。這一天不僅是女性的節日，也是網上商店刺激消費的好時機。商界有句話說，女人的錢是最好的。事實上，女人的錢是最好的。當女性節日到來時，企業應該賺很多錢。
雖然離3月8日婦女節還有十天，但網上商店也應該提前準備。據說機會留給有準備的人。讓我們分享3月8日在線商店培訓中總結的促銷方法。
給她一份溫暖
這種促銷主要針對男性用戶，為什么針對男性同胞？那是因為三八是女性的節日，所以女性有機會在這一天收到禮物，當然是男性買家。她可以是母親、妻子、女朋友等，一般感興趣的男性買家會主動送禮物，無論是情人還是母親，他們都想表達愛，商店會給他們創造這個機會，通過抓住男性買家的'心理來刺激他們的消費。因此，在做活動時，盡量把愛情、親情、溫暖等主題聯系起來。現在三八節已經逐漸成為男人向女人表達愛意的節日。這個時候男同胞買禮物是合理的。
讓媽媽更快樂
一般來說，我們會想日，我們會想到我們的母親。我們的母親努力撫養我們。他們是最偉大的女人。因此，在這一天，他們應該享受節日的特權。作為孩子，他們通常想給母親送禮物，壟斷女性或與母親相關產品的商店應該充分利用這一主題，促進更多的孩子在3月8日給母親獨特的關懷。
服裝大型促銷活動總結 5
一、引言
服裝促銷活動是吸引消費者前來購買的重要手段，而且能夠起到很好的迅速提高銷售額的作用。促銷活動能夠引起顧客的購買興趣，促進消費者的消費，從而逐步提高企業的市場占有率。而且，通過對服裝促銷活動的總結，也可以幫助我們更好地了解市場需求，調整經營策略，提高經營效益。
二、活動策劃
在促銷活動的策劃階段，需要根據市場環境和企業實際情況，制定出符合企業形象和實際情況的促銷策略。在策劃階段，一定要充分了解目標消費群體的購買習慣、興趣偏好以及心理需求等信息，同時，也要根據不同時間段的市場變化，靈活調整促銷方案。要注意策劃活動的選址、時間、宣傳、物料準備等。
三、活動設計
促銷活動的設計要根據市場需求和實際情況來制定。在設計方案時，需要把握好活動的重點，設置產生熱點的亮點活動，例如推出打折優惠、滿減等優惠政策，同時可與其他企業合作舉辦活動，制定樣品豐厚的促銷計劃，并針對不同的消費群體制定不同的服務政策，讓每一位消費者都能享受到優惠福利。此外還要考慮各種消費者的需求，包括年輕人、老年人、男性、女性等。
四、活動準備
在活動準備階段，需要根據活動內容準備活動所需的物料及設備，包括活動廣告海報、戶外廣告牌、禮品、展示用品、宣傳單頁、贈品等。此外，也需要調查市場情況，了解競爭對手的活動情況，制定出與競爭對手不一致的優惠政策。
五、活動執行
活動執行階段，需要實現營銷策略，認真地執行各項活動工作。促銷期間要保持充足的`商品供應，保證貨源暢通，及時對商品庫存進行統計、補貨和調配。同時，要加強對營銷人員的培訓，提高銷售技巧、提升服務質量，為顧客提供良好的購物體驗。
六、結語
通過對服裝促銷活動的總結，我們可以發現，一場成功的服裝促銷活動需要深入了解市場、根據實際情況制定出符合企業特點的活動方案，合理籌備各項物料設備，以及加強銷售人員的專業培訓等，才能實現良好的銷售業績。因此，各大企業應加強對促銷活動的投入，重視活動策劃與執行，提高活動效果，使活動成果最大化，同時，也能夠不斷滿足消費者的需求。
服裝大型促銷活動總結 6
服裝店的七夕促銷活動一直中工作的重點。服裝店以向消費者提供方便為第一原則，創造性地滿足消費者的“即刻需求”，是服裝店的基本經營方針的促銷活動與其自身的管理、目標群體、消費習慣有非常大的關系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內宣傳、產品陳列和店員推薦有最為直接的關系，具體來看：
1、活動方式：
xx的活動目的.一般不外乎三種，新品/新包裝/xx升級推廣（如xx的率先上市）、銷量業績提升（特價）、整體的通路活動配合（如送買xx送明星門票）。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來，服裝店的活動方式主要包括以下幾類：
A、xx特價促銷：擴大試用群、推廣產品和短時拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度；
B、加一元多一件或xx特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應于老產品（xx）或品牌影響力強的品牌延伸產品（xx的上市）；
C、加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設作用，但銷量拉動性可能不大；
D、套餐（異業聯合）：一般為xx的結合，這種方式非常好，關鍵點在于宣傳做到位；
E、刮獎等類似活動：執行上漏洞較大，而且很多系統現在都已不進行兌獎。
2、促銷力度：
服裝店內力度最大的促銷活動為xx大特價（經常會折到一半的正常零售價），其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二件半價或兩件特價。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認不同促銷力度下的預估銷量和損益情況，并以此確認進行何種力度的促銷是非常重要的。
3、店內宣傳：
店內的宣傳方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內外的額外廣告物等。綜合起來，效果最強的方式是，設置店員獎勵、上DM單首頁，店員將產品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當然，活動布置物請一定經過服裝店的確認，以免發生不必要的麻煩。
4、產品陳列：
多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數量這些非常重要，如xx的活動一個服裝店里經常會有三到四個陳列位，包括xx配合貨架、收銀臺陳列等等；陳列面上xx活動單品陳列面會有x到x個……其整體的效果當然不言而喻。
5、店員介紹：
服裝店的促銷活動最后配合店員獎勵案，如業績排名獎勵、活動產品陳列獎勵、活動告知物布置獎勵等等，只有如此，才能促銷店員的積極性，提升活動的銷售效果。
上述，應該只是此次服裝店促銷活動注意點的一些皮毛，總結一下，供自己思考。
服裝大型促銷活動總結 7
20xx年5月13日下午，由共青團平頂山學院委員會主辦，平頂山學院學生會承辦的"春意盎然服裝秀"在我校扇形廣場隆重開幕。各院系選手在舞臺上盡顯風姿，觀眾席上人山人海，都在全神貫注享受這場視覺盛宴。
隨著肚皮舞的旋律拉開了此次大賽的序幕，其中晚禮服的典雅，休閑時尚服裝秀服裝秀讓人眼前煥然一新，旗袍秀更是體現了中華文化的底蘊以及我國的民族特色。各院系選手設計的服裝在舞臺上爭奇斗妍，其中，最吸引人眼球的是來自藝術設計學院上場的休閑﹑時尚創意服裝秀。作者利用慧眼將生活中市場見到的一次性筷子，塑料袋，一次性飯盒，塑料包裝紙。廢舊報紙等不同材質，做成了十件體現不同風格的服裝，活力四射，富貴典雅，并且講環保理念貫穿到每個觀眾的心中，整場大賽形式新穎，內容豐富。服裝設計雖然花費了選手大量的時間和精力。但在舞臺上極大的吸引了觀眾的注意力，不時博得了現場觀眾的陣陣喝彩，藝術設計學院榮獲此次大賽的一等獎。
此次大賽讓選手展現了自我，同時也更豐富了校園文化生活，活躍了校園氣氛，充分體現了大學生的'文化修養和個人魅力，展現了莘莘學子朝氣蓬勃的精神風貌，此次服裝大賽為學生放松大腦，放松心情，施展才華，展現魅力，張揚個性提供了舞臺。
大賽還穿插了與觀眾的互動環節，使得觀眾和主持人之間進行了問答及走秀互動，使大家對環保又增進了一層了解，促進了各院系之間的交流，并且充分的講環保理念深入到每個人的心中，教會我們要時刻注意生活中的細節，此次大賽在的院系的共同努力下取得了圓滿成功。
這些成績是對女生部工作的肯定，更增加了我們工作的信心，讓我們以越來越高漲的熱情全身心投入到工作中去，盡我們大家的努力，將我們的學院建設的越來越美好。
服裝大型促銷活動總結 8
從學校回來后，我在縣城找到了一份工作，在一家服裝店當導購。雖然我主修護理，但我可能不會使用它，但我總是覺得更多的嘗試，更多的實踐，更多的經驗總是對未來有幫助。
記得第一天上班，出于第一次工作的羞澀，總覺得不知所措。當我看到其他同事忙得不可開交時，我幫不了什么忙。我真的很想找個洞鉆進去，無數次給自己打氣。有什么好怕的？但是我不能放手，所以我不得不在門口迎接客人。以前逛街的時候，經過專賣店無數次，從來沒有注意過站在門口的店員。但現在我站在這個崗位上，親身體驗工作的滋味，后悔自己的開始。幸運的是，我的同事們非常照顧我。店長是個精力充沛的年輕人。他向我解釋了很多問候顧客的`方法。如果有什么不能處理的，他總是和我合作，把工作做好，還有貝貝，我詳細介紹了各種款式適合誰穿等等。在中間，我學到了很多經驗，比如耐心。要學會適應，顧客是我們的上帝，遵循他們的脾氣，如不合理的要求，如討價還價，禮貌地拒絕，作為一個小店員，勤奮，總是微笑等等。事實上，作為一名護理人員，我們也需要有這樣的質量。
雖然我只是大一新生，但我離真正的工作不遠了。進入大學后，我覺得時間過得真快。恐怕我沒有機會盡快學習。我的許多學生已經進入社會，有些已經結婚生子，有些還在復讀。我深深地感到，我進入大學不是我生命的終點。只有多努力，我才能知道生活的艱辛并不容易。雖然只有兩周，但我覺得好像幾年后，我長大了很多。
店里有各種各樣的顧客，有錢，穿得很漂亮，有些窮，進來看看。看到他們最喜歡的衣服，但害羞，商店里的衣服通常很貴，像普通人很難接受，但仍然經常看到一些簡單的父母帶孩子去買新衣服。我看到一個貧窮的母親在門前徘徊了很長一段時間，在特殊的衣服堆里翻出了一件童裝牛仔夾克，高興地付了錢，只為上面也有品牌，看起來很難過。
店里的出租車音樂很大，幾年前的生意也很好，整天送去迎接，銷售自己的產品，口才，客戶態度，熱情的問候讓顧客享受專賣店的專業服務。店長曾經說過，商店不僅專門賣衣服，顧客來這里花錢買服務，買我們的聲譽。我記得，當我看到許多回頭客最終在我們手中買到我們品牌的衣服時，我感到無限的快樂和驕傲，成功的喜悅難以形容。我很高興我選擇了一個良好的鍛煉空間。謝謝你給了我這個機會，讓我學到了很多在學校學不到的東西。謝謝你！
經過一周的練習，我意識到了很多事情，這些事情會讓我終身受益。社會實踐加深了我與社會各界人士的感情，縮短了我與社會的距離，開闊了我在社會實踐中的視野，增加了我的才能，進一步明確了我們青年學生的成功之路和歷史使命。社會是學習和教育的大課堂。在那個廣闊的世界里，我們的人生價值得到了體現，為未來打下了堅實的基礎。我會繼續練習，在實踐中鍛煉，在實踐中得到真知。在今后的學習和生活中，我們會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發展。
服裝大型促銷活動總結 9
很多同學都夢想著自己畢業后能夠成為知名企業的一員，甚至成為知名企業所需要的頂尖人才。但是如何讓自己更好地適應現代化企業的發展模式？如何能夠讓自己以更好地姿態走進知名企業？等等這些問題都是需要我們這些即將步入社會的大學生考慮的。針對這些問題，湖北師范學院職業發展協會組織了一次以“走進裕元服裝廠，體驗企業文化”為主題的課外實踐活動。期望通過這次活動，讓同學們了解裕元服裝廠這樣一個企業的企業氛圍和企業文化，了解企業對人才的考核標準，并結合自己的實際情況對自己的職業發展規劃作出適當的調整，讓自己的職業發展規劃更貼近實際的'發展需要。
一．活動簡介
活動主題：走進裕元服裝廠，體驗企業文化活動組織：湖北師范學院職業發展協會活動時間：3月23日上午8點至下午2點
活動對象：以職業發展協會會員為主的湖北師范學院大學生
二、活動準備：
1.網絡外聯部聯系裕元服裝廠負責人確認活動時間，商討活動中與服裝廠合作事項。
2.宣傳部以海報形式在校園范圍內宣傳本次活動。3.外聯部和財務部聯系外出所需車輛。
4.提前通知各個會員，確定參加人數和參加人員。確定好人數和名單后，由會長和副會長帶隊。
5.邀請胡進老師作為帶隊老師，并在課外實踐活動結束后為會員答疑解惑。
6.活動前期開會，確認參加活動人數，說明活動目的和意義，強調活動期間的紀律和注意事項。
三．活動流程
1.會員早上7:50在學校體育館門口集合，負責人點名，確認人數并組織活動成員上車，再次宣讀活動注意事項。
2.到達裕元服裝廠后，服裝廠接待員帶領會員到員工辦公室參觀，了解員工工作氛圍。
3.服裝廠部門主管帶領會員們參觀生產車間和倉庫，讓會員們了解到滑雪服的一系列生產流程及包裝過程。
4.裕元服裝廠的經理和主管帶我們在會議室休息，并給同學們講述了他們的成功經驗，還在會上回答了會員的現場提問，為會員解決心中的困惑，整個氣氛十分活躍。
5.會員在服裝廠門口進行留影紀念。6.會員集合點名，組織會員返校。
四．活動成效
在活動期間通過企業主管和經理的講解，會員了解了現代企業需要什么樣的人才，懂得了現在在大學期間應該怎樣鍛煉自己的綜合素質以適應現代社會發展的需要，讓會員的職業發展意識得到了大大提高。此次活動達到了我們預期以培養會員職業意識為目的的目標。通過此次活動協會中心組也提高了組織策劃能力，為以后的活動打下了基礎。
五．經驗總結
此次活動總的來說取得了一定的成功，有許多優秀的方面需要我們繼續發揚。協會中心組本著多為會員辦實事的思想，大膽發揮自己的想象力，想出了一些好點子大家一起積極討論并付諸實施，正是這種敢想敢做的精神促使了本次活動的成功。再是中心組都本著一個“要辦就辦好”的信念，大家一起團結努力，朝著共同一個目標奮斗。
活動雖然開展得比較成功，但在組織活動的過程中也存在一些問題。比如活動中任務分工不明確使得活動中存在一些混亂現象；再是活動中會長、部長和會員之間缺少有效地溝通。在以后的活動中我們我們當會吸取本次活動的經驗教訓，取長補短，讓以后的活動取得更大的成功。
服裝大型促銷活動總結 10
今年暑假，為了在實踐中增長見識，鍛煉自己的能力，培養自己的韌性，找出自己的不足和差距，同時為了響應學校的號召，我利用假期的空閑時間在一家服裝店做了為期兩周的社會實踐，我的工作是服裝推銷員，也是賣衣服。在以前買衣服的經驗中，覺得賣衣服也不是很難，就是為客人服務，態度好就可以了，但事實并非如此。記得第一天上班，出于對初次工作的羞澀，總覺得無所適從，當看到其他的同事忙得不亦樂乎的時候，自己卻幫不上什么忙，真的恨不得找個地洞鉆進去心中無數次給自己打氣說，有什么好怕的呢，但自己始終放不開，只好在門口招呼客人，以前逛街的時候，無數次經過專賣店，從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的，可如今自己站在這個崗位上，親身體會工作的滋味，后悔自己的當初，幸運的是，同事們對我挺照顧的，店長給我講解了許多招呼顧客的辦法，有什么應付不了的，他總是和我配合，把工作做好。其他的同事，他們都會詳細地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等。中間我學到了許多經驗，譬如要有耐性，要學會隨機應變，顧客是我們的上帝，順隨他們的脾氣，像還價等不合理要求要婉言拒絕，作為一個小店員還要勤快，要始終面帶微笑等等。
在這10多天的工作中，既漫長有短暫，既辛苦又快樂。這次的實踐使我認識到：人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。十幾天的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。在實踐中，我貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益匪淺。
第一：服務態度至關重要。做為一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客！在開始上班的時候，由于態度不好和缺少耐心，動不動就發脾氣，常常一天下來一件衣服都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗，我終于成功的賣出了第一件衣服！這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快！
第二：具有好的溝通能力。面對不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，要先通過溝通是對方產生興趣，接受你的介紹，從而接受衣服，雖然我的介紹不如專業人員，但在賣衣服的過程中，把曾經學習過的溝通技巧運用在實際的銷售當中，也是一次鍛煉的機會，畢竟在以后的工作中，與人的溝通也是很重要的一部分。
第三：誠信是成功的根本。誠信，對于經商者來說無疑是生存的`根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。在現在的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。所以說好的商家都必然是有誠信的。
實踐的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是實踐生活的全部吧！實踐雖短，但是在這段時間里，我們卻可以體會到了工作的辛苦，也鍛煉了自己的意志力，同時積累一些社會經驗和工作經驗。讓我對社會生活的認識有了進一步加深，在與人相處、溝通的方面有了更好的認識，加強了與人溝通的能力，使我在以后人際交往方面有了更豐富的經驗。同時加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。也讓我明白要在今后的學習生活中表現得更好，更積極的參加社會實踐，不斷提高自己的綜合素質。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現，為將來打下堅實基礎。這次的實踐是一個終點，也是一個起點。我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
服裝大型促銷活動總結 11
剛剛過去的七夕活動，是我公司步入快速發展，各項工作扎實推進的關鍵活動，服裝店在公司的正確領導下，經營和管理工作取得了驕人的成績，產品銷售收入一舉突破xx萬元，達到xx萬元，創下歷史新高，比去年增長xx%，現將七夕活動主要工作總結如下：
一、銷售情況
七夕活動總銷售收入xx萬元，是之前一周的x倍，這些成績的取得，除了我店員工的努力之外，和公司的正確決策以及公司各部門的'積極支持和配合是分不開的。
二、經營管理方面
1、平時注意對員工進行業務素質的提高，積極參加公司組織的各項產品知識培訓和促銷技巧培訓。
2、針對不同消費者，采取不同的促銷手段，善于抓住顧客消費心理，有針對性地進行產品介紹。
3、會員卡制度的實施，穩定了一部分顧客群，也提升了服裝店的知名度。
4、及時統計缺貨，積極為顧客xx，還提供送貨上門服務。
三、存在問題
1、xx服裝店的申請一直沒有辦下來，流失了很多客戶。
2、會員卡剛開始實施不久，很多細節做的還不夠完善，沒使會員制度發揮更大的用。比如，會員價商品的推出沒有形成長效機制，積分兌換的禮品單一等。
3、員工的專業知識欠缺，尤其是xx方面，不能更好的指導xx，直接影響到xx的關聯銷售。
4、店長自身缺乏掌握本行業最新動態，對外界因素的變化不敏感，不能及時調整經營思路。
四、對今后工作的打算和建議
1、進一步完善會員制度，及時更新豐富會員價商品和積分兌換禮品，爭取做到周周有特價，月月有禮品。
2、為了擴大門店宣傳，提升知名度，吸引更多的潛在顧客進店消費，可以有計劃的進行xx，如xx等。另外也可根據不同季節xx在店內發放各種xx的小冊子。
3、要保證上架商品種類齊全，數量充足，結構合理，更好地滿足不同顧客的需求。
4、組織員工進行業務素質培訓，使員工的專業知識和銷售技巧更能適應公司快速發展的需要。
5、通過學習培訓使店長保持與時俱進的頭腦，充分掌握行業動態和公司經營思路，更好地帶領員工做好工作，爭取在接下來的工作之中，使我店的經營情況穩步提高，創造出更大的效益。
服裝大型促銷活動總結 12
一、活動回顧
1.活動時間：20xx年5月5日2.活動地點：系樓302
3.活動主題：廢舊品服裝設計大賽
4.活動目的：通過廢舊品服裝設計大賽，使學生們了解“穿衣打扮”的真正含義，激發學院同學的設計才能，同時提出環保的倡議，使同學們在綠色環保的主題下迸發設計的風采。5.活動流程：
（一）利用ppt或模型展示服裝設計理念。
（二）模特現場展示成品服裝。
二、活動效果：
本次活動收到了較好的效果。通過參加廢舊品服裝設計大賽，同學們懂得了穿衣打扮的真正含義，同時也激發了他們的設計才能和創造能力。更重要的是，幫助同學們樹立了綠色，環保的生活理念；同時，加強了同學們的團隊合作意識。
三、活動優勢：
1.創新性強，新意十足
“廢舊品服裝設計大賽”以“廢舊品”為主打，充分體現了綠色，環保的理念；同時，采用模特進行現場展示，活動形式生動活潑，成分調動了選手和觀眾的.參與熱情。
2.現場氣氛輕松活潑
相比于其他比賽，本活動沒有太多的束縛，為選手們提供了一個自由發揮的大舞臺，因此，現場氛圍也比較輕松，選手與評委頻頻互動。
3.選手表現出色，作品設計精美
廢舊報紙，塑料袋，塑料瓶等簡單的材料在選手們的奇思妙想下變成了一件件精美的藝術品。既有以假亂真的婚紗設計，又有特色鮮明的“最炫古裝風”，還有以大海為主題的系列設計，為我們帶來了一場視覺盛宴。
四、活動中的問題和解決方案
1.宣傳力度不夠大，同學們的參與積極性不高，參賽隊伍較少。解決方案：利用飛信，海報等形式加強宣傳力度。同時向同學們展示往屆比賽的相關信息（如圖片）調動同學們的積極性。
2.準備不是很充分，現場意外頻發。
首先，場地太小，不能使選手很好的展示服裝。還有，由于對場地多媒體設備的不熟悉，導致比賽延時；同時，由于聯系上出現偏差，導致選手未按規定時間到達比賽現場，再者，選手換裝時間太長，打亂了事先編好的組別，造成了一定程度上的混亂。
解決方案：以后舉行類似比賽時要提前熟悉比賽場地，準備相關設備。同時，要加強主辦方與參賽選手的聯系，及時提醒選手比賽的相關事宜。再者，可以考慮把選手的現場表現納入打分內容中，以維持現場秩序。
3.選手對比賽環節不熟悉，準備不足
第一環節為創意展示，旨在展示設計者的設計理念和思路，但是此環節并沒有引起選手的足夠重視，大多數選手只是停留在粗略地展示實物的階段，沒能很好地說明自己的設計精髓。
解決方案:在活動初期，通知下發時，就要著重強調比賽的相關環節，使選手做好準備。同時，要加強與選手的聯系。
五、活動綜述
本次活動，雖有不足，但是基本上獲得了成功，展示了我們女生部的風采。在今后的工作活動中，我們會不斷總結經驗，改正不足，發揚優勢，做好相關工作。
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