超市促銷活動總結匯總【15篇】
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。那么總結有什么格式呢？下面是小編為大家整理的超市促銷活動總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
超市促銷活動總結1
x年國慶假期期間，在廠家的大力推廣下，在兩批商家、經銷商和我公司全體同事的共同努力下，我們的產品銷量比去年同期提升了一個階梯，又一次實現了新年的良好開端。
活動相對成功，效果立竿見影。體現在以下幾個方面：
一、提高整個系列產品的銷量
特別是xx銷量從x年初的下滑到x年銷量最高峰的一個月，甚至趕上了x年xx同期年銷量最輝煌。
二、營造和拉動產品市場氛圍
在x年初，xxx處于低迷狀態，而xxx方迅速占領了市場，我們仍然擔心xx經過一年的努力，xx最終扭轉了這一劣勢，重新主導了市場。
三、存在的問題
在公司的正確控制下，本次活動的產品流量趨于良性，資金及時回籠，經銷商積極配合本次活動的發展。但在這個過程中也有幾個問題值得思考。
1、對于復雜多變的市場，我們沒有合理的數據來預測更準確的總銷量，導致活動中銷量的持續增長。我們再次向制造商添加銷售計劃數字。今后，我們將建立一個銷售檔案，每月、每年、促銷期間和自然銷售。這樣，我們就可以對整個數據進行分析和比較。它還可以對市場有一個動態的下一個活動的`銷售數據預測提供依據。
2、由于公司本次活動的銷售組成有兩批商家、團購商、鄉鎮渠道和分銷渠道。在活動推出之前，未能進行相對完善的銷售細化分割，導致實際銷售數據的最終實際銷售數據高于廠家報告的數量。在未來的活動之前，我們應該有一個具體的數據分割計劃。
3、執行不到位。執行力差的問題體現在夢系列活動上。活動初期，我們要求所有經銷商在參加活動前，必須在第一時間向所有維修經理登記備案。但由于種種原因，執行不到位，最終失控。這也反映了我們業務人員執行力不足。這給我們的監督帶來了很大的困難。在今后的活動中，如果不能到位，我們寧愿放棄。
4、產品的價格問題。在產品推廣之前，我們很擔心xx的價格。但在公司的正確控制下，價格并未明顯異常。但價格一路下跌。在去年x月的價格之前，市場交易價格可以在每瓶255元左右，但在這次活動中，最低市場交易價格只有每瓶225元—228元。即使活動結束，價格也停留在每瓶240元左右，價格調整前又回到了價格。今后，我們應該借鑒海藍的控制技術，不要給市場留下太多的庫存，并有計劃地控制交貨量。銷售不是為了銷售。
5、數據的驗證和報告沒有及時連接，廠家也沒有及時跟進每十天一次的滾動銷售。今后，將有這樣一個全面的大型活動負責數據的統計和上傳。
預計節后一個月，xx的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對xx做后續活動，讓市場氛圍繼續升溫。
超市促銷活動總結2
大家好！新的一年已經開始，讓我們一起回顧和總結一下我們這所超市在元旦促銷活動中的表現。每一次的銷售活動，對我們來說都是一個挑戰，也是一個機會。元旦促銷活動，我們用心策劃，注重實效，使得銷售額有了較大的提升，也為新的一年開了個好頭。
讓我們來看一下銷售額的情況。在這次的促銷活動中，比去年同期增加了25%，這個數據的實現離不開大家的共同努力，讓我們為自己的辛勤付出去鼓掌。在這賽高的銷售額中，食品飲料類商品增長了30%，生鮮類商品增長了20%，日用品類增長了35%，電子類商品增長了10%。可以看出，我們的策劃策略是完全正確的.。商品的多樣性以及價格的優惠策略，也得到了消費者的認可。
在這次的促銷活動中，我們不僅銷售額有所提升，而且還贏得了消費者的口碑。通過我們在社交媒體上開展的顧客滿意度調查，我們收到了大量的正面反饋。消費者們贊揚我們的產品質量優良，價格合理，服務周到。當然，我們的工作還有很多需要改進的地方。在活動結束后，我們收到了一些消費者關于排隊時間過長、貨品補給不及時等問題的反饋。對此，我希望我們所有員工都能吸取教訓，以期在未來的活動中做得更好。
從營銷推廣角度來看，我們的線上線下聯動，新老顧客共享的營銷策略景象，也得到了消費者的認可。尤其是我們注重節日文化及特色的宣傳活動，與消費者的互動讓品牌形象更加深入人心。
總結來說，元旦促銷活動是我們的一個成功的嘗試，我們的銷售額有了明顯的增長，消費者對我們的評價也是積極的。但是，我們也要看到，還有很多我們可以改進的地方。在新的一年，讓我們攜手共進，爭取做得更好。
最后，我要感謝所有工作人員的辛勤付出，感謝所有合作伙伴的持續支持，也感謝那些一直以來對我們信賴和支持的消費者。我們將繼續努力，為大家提供更好的服務。
超市促銷活動總結3
隨著經濟的發展和形勢的變化，零售市場現在隨處可見，競爭也越來越激烈。面對這種情況，我知道需要完成角色轉變，糾正態度，密切學習，從實際出發，從細節出發，加強職能培訓，整頓店鋪氛圍，調整員工心態，密切關注客戶忠誠度，加強調查研究，探索解決復雜問題的途徑。對節日期間的工作進行反思和總結如下：
一、盤點節日期間的工作情況
A、加強門店人力資源、A類銷售科目、A類商品的管理。
B、在盡量實現差異化經營的情況下，避免商品同質化條件下的價格競爭，清理超市滯銷商品，管理節日商品，盡一切可能不打無準備的仗。
C、積極組織管理人員學習，加強對A類科目的幫助，一切為銷售服務。努力提高員工和推廣人員的積極性，分析節日期間員工和推廣人員可能出現或以前經常出現的問題。
二、存在的問題
在總部的領導下，xx月份超市月銷售總額為288萬元，月銷售目標為360萬元。超市業績的影響主要來自以下幾個方面：
A:環境受國內整體經濟環境、競爭酒店強勁影響，客戶單價、客戶數量相對減少，特別是在商品同質化條件下，同一商品價格往往高于競爭商店，一線商品更嚴重，購買力嚴重不足，因為高新區商店的主要消費水平是周圍居住的中老年人，顧客經常貨比三家，精心挑選，對高單價商品的需求相對減少。
B：沒有促銷場外促銷活動和有力的.促銷手段。在商品沒有競爭力的同時，要加大場外促銷活動，特別是節前10-15天，對提高商場客戶數量和客戶單價起到了很大的促進作用。
它可以立即發揮作用。大型促銷活動每次都是盲目的特殊促銷活動，陳詞濫調，缺乏可預測性和可行性。有些甚至只是形式化的，對競爭日益激烈的零售業沒有影響。
員工和促銷人員的積極性不高，商品不夠全面充實，缺乏培訓，促銷賣點不明確。C：暢銷商品缺貨、堆頭管理混亂、新產品引進速度慢的月份多為公歷年中的xx月份，是食品、酒類、飲料銷售的旺季，客戶需求量大。但暢銷商品和特價促銷商品往往庫存不足，堆頭陳列不全，有的堆頭甚至只有一層外圍商品，顧客購物時缺乏商品可比性，導致業績流失。
店內商品選擇性不夠，同類商品數量過多，導致店內陳列過程中幾種不能按類別陳列，店內陳列尤為凌亂。
堆頭的顯示位置大多不能按其類別進行分類，如：飲料區出現乳制品堆頭，禮盒區出現飲料堆頭。因此，顧客在購物時無法快速找到所需的商品，也無法直觀選擇地購買類似的商品。此外，雖然同一供應商的商品同時顯示在同一堆頭上，但這些商品并不屬于同一類別。
新產品引進緩慢，新產品開發有限，舊產品淘汰率低，違反了“商店商品是新的”的經營理念。此外，飲料堆大多是當地更常見的類別，如瀘州、扳倒井等。我們的商品競爭對手正在銷售，我們的商店沒有進入競爭對手。我們的商店至少缺乏這個項目的競爭力。
超市促銷活動總結4
本計劃的初步準備非常充分，覆蓋范圍非常廣。通過各店經理和公司各部門的認真論證，形成了一套完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應用了以家庭和家庭主婦為主的消費群體的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反應熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
在商品方面，我們配合季節性爆炸xx，僅限x天瘋狂特價，搶購的商品推廣活動，達到了配合整體快遞收費的目的，利用商品拉動人氣和銷售的目的。再加上店鋪的展示配合，現場推廣。我們制作的廣播稿在實施宣傳、渲染購物氛圍、促銷氛圍等方面取得了新的突破。對消費者的視覺和聽覺影響很大，為我們今后的工作留下了很好的`參考。
xx節日大型文藝晚會將整個促銷活動推向高潮，各門店的文藝表演值得稱贊。供應商的邀請使我公司的企業文化和商業思想宣傳達到了一個更高的水平。生日歌曲總經理切蛋糕的場景給了我們的員工一種家庭感。這是本次文藝晚會的幾個重要亮點。
我們在時間、人和方面也有一定的優勢。促銷活動開始時，天氣突然降溫，使得原快遞計劃中的季節性商品銷售良好，非常受歡迎。這與我們對商品的分析和組織的前瞻性密不可分。最后，即使是上帝也真的幫助了我們。此外，我們的努力和更好的分析和執行能力，以及做得不好的事情？
超市促銷活動總結5
20xx年xx月xx日-xx周年紀念日開展了大型促銷活動。由于它占據了一定的時間和人，加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，整體效果良好，為我們未來的工作留下了良好的教科書。
本計劃的初步準備非常充分，覆蓋范圍非常廣。通過各店經理和公司各部門的認真論證，形成了一套完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應用了以家庭和家庭主婦為主的消費群體的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反應熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
在商品方面，我們與季節性商品推廣活動合作，開展熱新鮮，只有x天、瘋狂特價、搶購，達到配合整體快遞收費的目的`，利用商品拉動人氣和銷售。再加上店鋪的展示配合，現場推廣。我們制作的x周年廣播稿在實施宣傳、渲染購物氛圍和促銷氛圍方面取得了新的突破。對消費者的視覺和聽覺影響很大，為我們今后的工作留下了很好的參考。
x大型文藝晚會推動了整個x周年xx，各店的文藝表演值得稱贊，供應商的邀請使我公司的企業文化和商業思想宣傳達到了一個更高的水平。生日歌曲總經理切蛋糕的場景給了我們的員工一種家庭的感覺。這是本次藝術晚會的幾個重要亮點。
我們在天時人和方面也有一定的優勢，x周年紀念活動開始時，天氣突然降溫，使原快遞計劃中的季節性商品銷售良好，非常受歡迎。這與我們對商品的分析和組織的前瞻性密不可分。最后，即使是上帝也真的幫助了我們。此外，我們的努力和更好的分析和執行能力，以及做得不好的事情？
然而，在工作計劃、組織安排和活動控制的過程中，我們仍然存在許多不足：在這次七周年活動中，一些促銷計劃、活動和商品的工作沒有落實到位，導致銷售損失的一部分，值得深入思考和回顧：
1、部分促銷活動找不到供應商，xx流產。
2、監管表格沒有執行是七周年的遺憾。
3、門店的現場執行力度不夠，
4、店鋪的及時跟蹤查不到位。
5、門店人力安排不合理，導致個別活動沒有充分發揮。
6、遺憾的是，新商品/敏感商品的開發和采購沒有得到充分實施。
在x周年活動中，商店在某些商品的創意展示上明顯不足，需要改進。
8、門店在x周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、在x周年活動中，商店很受歡迎，銷售也有所上升，但衛生工作沒有及時跟進，導致商店門口和商店的衛生不盡如人意，就像一個垃圾場。
10、在x周年紀念活動中，一些敏感商品嚴重缺貨，影響了消費者的購物情緒，這是商業禁令。仔細反思！總之，為了做好下一次快遞工作，任何工作都要不斷總結和復習。希望以后能更好的實施整個快遞營銷方案。
超市促銷活動總結6
20xx年xx月xx日x日開展了x周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限x天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的x周年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。x周年大型文藝晚會把整個x周年慶推上xx，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，x周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情？
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應商，xx流產。
2、監督表格沒執行，是本次七周年的'一個遺憾。
3、門店的現場執行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。
6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次七周年的遺憾。
7、門店在x周年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。
8、門店在x周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在x周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。
10、在x周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
超市促銷活動總結7
一、購買產品并發送其他促銷產品
品牌雀巢買產品送其他促銷產品200元送書1或玩具鬧鐘備注1階段不滿399元送嬰兒披風1或保齡球玩具1活動899元送爬行游戲毯1或皮熊1499元送嬰兒三輪車或草莓沙發1或學習桌惠氏2罐或6盒托馬斯學習背包4罐或12盒拖車6罐或18盒托馬斯學術文具禮品盒8罐或24盒托馬斯活力籃球架12罐或36盒托馬斯志趣音樂毯施恩澳優秀1200元送電動汽車或步行車買早期教育機買兩個聽游戲機或牛初乳咀嚼片買三個聽電子琴或滑板車買四個聽傘車買七個聽自行車。
接下來:品牌購買產品，發送其他促銷產品備注1階段，貝因幸福100元送響鈴棒棒球1個300元送積木盒1個600元送學步車1個1000元送扭扭車1個伊利購金金領600元送籃球架或爬毯金領1200元送旱冰鞋1雙金領1800元送小龍哈比自行車1輛金領200元xx元送電動汽車1輛購買學生奶粉4袋送文具盒1或1套筆筒。
二、購買產品直接減現
惠氏品牌購買產品直接免現金購買惠氏產品9000g4罐立減80元伊利金裝嬰幼兒購買100元立減10元備注啟賦系列產品g/350g任意15盒減120元。
三、買產品送產品
xx品牌買產品送產品滿1聽18g購買80元全優奶粉試飲α三盒/三袋送金3000G以上三種方式基本采用奶粉推廣：購買產品送其他促銷產品，購買產品直接減少現金，購買產品送產品。
1.從促銷產品的主體定位來看，各品牌的促銷活動
奶粉，特別是嬰兒奶粉，是典型的產品買家和用戶分離的產品。在選擇嬰兒奶粉的促銷產品時，首先要明確促銷產品的主體是父母、祖父母或嬰兒作為產品用戶。
縱觀我調查的幾家超市，無一例外，每個品牌的促銷產品都是為嬰幼兒設計的。各大奶粉品牌在選擇促銷品時也特別喜歡嬰幼兒玩具，幾乎90%的促銷品都是玩具類型。雖然主要企業在選擇促銷產品的材料時無一例外地選擇了對嬰兒無害、無安全風險的產品，以反映該品牌在嬰兒護理方面的'專業性和細致性，以及對消費者的理解。但很明顯，促銷產品的差異化不足。比如雀巢送爬行游戲毯899元，伊利買金領600元送爬行毯。更重要的是，同一家店出現了這樣的促銷活動。這種同質化的促銷產品競爭顯然會削弱購買量較高的產品的銷量。此外，從購物指南那里了解到，確實有一些消費者會因為推廣產品而購買品牌產品，但一般這些消費者忠誠度不高，當其他競爭品牌發送更多的推廣產品或推廣產品只是他們想要轉向其他品牌。雖然最高級別的促銷產品往往很有吸引力，但，但很大一部分消費者會考慮到給寶寶喝奶粉的新鮮度，不會一下子買那么多。導購員還告訴我，除了那些電動汽車、學步車等，最受歡迎的促銷產品還有一些在外面很難買到或買不到的促銷產品。
2.分析購買產品直接減少現金和購買產品的促銷方法
從我調查的幾家超市來看，這兩種促銷方式要么組合使用，要么與其他促銷產品組合使用，基本上不單獨使用。我想這可能是因為這兩種促銷方式或多或少都有各種缺陷。假如大肆使用減免現金和購買產品送貨促銷，很可能會給消費者甩貨的錯覺，損害品牌形象。在購買產品和發送產品方面，如果我發送類似的產品，我看到了很多品牌，包括我們自己的南山。我還發送了市場上沒有單獨銷售的小型聽力服裝。我想發送不同類型的產品，如惠氏購買5盒健兒音樂和一盒兒童音樂。這樣可以避免促銷對品牌的負面影響。但購買本品送本品最大的缺點之一就是可能會影響后續產品的銷量。因為畢竟每個寶寶每天喝的奶粉量基本是固定的，父母不會因為多送就給寶寶多喝。
3.寫在最后如上，除外xx和xx明確在xx廣告上寫著一段不參加活動，其他品牌沒有特別說明。
根據國家頒布的規定，嚴禁推廣一段奶粉。我認為這也是各品牌奶粉在做促銷活動時應該注意和避免的。在這個信息時代，每個人都可以成為信息的傳播者。如果你不注意，你不知道哪一天你會在博客或論壇上向你透露。這樣，品牌形象無疑是不可估量的損失。
超市促銷活動總結8
一、促銷主辦方
xx超級市場。
二、促銷主題
xx回報社會禮物。
三、市場效應
據工作人員介紹，效果顯著，平均每天xx人次。
四、分析本次促銷活動
xx超市是xx一家大型連鎖超市，xx超市是其子超市，員工200多人。xx在黃金周，超市開展了一項大型促銷活動，將全體員工的三分之一投此xx在活動中，超市希望利用這項活動來提高其在消費者群體中的聲譽，并希望掌握本黃金周的大量銷售，并在與百一等超市的競爭中獲得有利的主動權。
五、本次促銷活動主要分為三類
1.現場特價銷售。
現場銷售產品有五類，包括化妝品、日用品、電器、飲料、家具化妝品主要由廠家直接派促銷人員和超市員工負責，日用品價格明確，電視、空調等家用電器降價，贈送副帶，各種飲料低于平時，所有家具打八折。
2.游動宣傳禮品。
超市使用贊助商的車和超市的名字x送廣告品(化妝品和日用品)和傳單。
3.現場抽獎。
抽獎方式和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各種產品。
通過一天的觀察和理解，我認為整個活動相對成功，但從我個人的角度來看，仍然存在一些不足。
我將從以下幾點談談我的觀點
廣告宣傳。
廣告的用詞和出發點都不是很好，要從消費者的角度出發。廣告的襯衫音樂也應該適合大多數消費者。不同的'音樂應該放在不同的街道上。
2.員工的熱情。
xx隨著黃金周客戶數量的增加和工作時間的延長，一些員工將受到消極的影響。根據員工的說法，安全國家應該增加員工的三倍補貼。只是按照平時的工資加工費，還有一頓飯。因此，員工的熱情直接影響促銷效果。
3.增強競爭力。
a、建立創新體系，加強自身素質建設，實現硬件通關和軟件到位。
b、健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職分明、監督有效。
c、完善培訓體系。現代企業以人為本，優秀的員工是企業生存和發展的關鍵。超市應完善員工教育培訓和福利待遇制度，建立員工進入企業的培訓制度，與員工有效溝通，確保無高低、細節、及時教育、明確獎懲。
d、充分利用營銷理念。消除員工的思想負擔，掌握客戶投訴的接待和處理，積極開拓和鞏固市場。
e、做好日志和月志工作。管理人員必須每天書面報告工作情況和緊急情況。超市還應定期召開員工會議，總結經驗，激勵員工，制定發展目標。
超市促銷活動總結9
一、選擇合適的賣場
(1)店方必須有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等;
(2)人流量大。形象好，地理位置好;
(3)劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群一致。
二、制定有誘因的促銷政策
(1)師出有名。以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;
(2)盡量不做同產品搭贈(如“買二送一”)，避免降價拋貨之嫌，否則結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。
(3)可用成熟品牌帶動新品牌*銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上(如果老品牌已面臨種.種品牌危機、形象陳舊則不可取)。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧*銷售，在二三級市場取得了良好效果;
(4)注意與重點超市聯合促銷。既促銷產品，又增進客情。如買本公司產品xx元。贈該超市購物券一張;買該超市商品xx元，贈本公司產品一份。
(5)面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品
(1)廣宣品設計原則
①廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致。如運動飲料宣傳品基調——與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;中低價食品宣傳方向——更實惠、更大克重、更營養;兒童用品宣傳風格——產品好吃/好用、贈品好玩、卡通化的'訴求方式。
②pop上促銷價與原價同時標出，以示區別;盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容。
③師出有名。冠以新品上市、節慶賀禮等“藉口”。
④寫清楚限制條件。如限購5包/人、周末促銷、限量銷售、售完為止、號之前有效等。
(2)贈品選擇原則
①盡可能是實惠而新穎的常見用品(太“生僻”的贈品，消費者不知道用途或用途太窄，難以接受)。
②高形象。低價位。如掛表、圍裙、t恤、計算器等。
③有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。
④與目標消費群的，肝理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈奧運小紀念品、中低價方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等。
四、根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求
促銷方案的制訂必須包含效果預估和費用預估兩方面內容：效果預估——根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預估;費用預估——根據銷量預估配備相應的物料(廣宣品、禮品)并根據所選超市的規模和促銷期長短、預估銷量，準備相應的促銷人員預算。
五、規定業代回訪頻率，維護活動效果
如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產品的備貨、陳列、廣冒品布置落實到具體人身上(促銷小姐、理貨員、業務員)。規定責任人保持對促銷商場的高頻回訪率.完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。
六、各項人員、物料準備工作有完成排期表
以上各項工作落實后，接下來就進入了實質性的準備工作，為避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任，落實到人，規定完成時間。
例：某乳品企業計劃于xx日在超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設有專項促銷活動組，包括項目經理1名、活動組人員2名、促銷主管1名(為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品專案單獨訂購制作)。
七、每一個執行人都有明確的崗位職責、培訓手冊，有專項檢核督辦、獎罰規定
促銷活動期越長，越容易在促銷過程中出現某一環節的失控，如：活動某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失;促銷員遲到、竄崗，新補充的促銷員未經培訓和很好的事前溝通。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負責;促銷期出現意外事件卻不知應由誰具體負責處理或聯系不到該負責人。
以上種.種現象，不僅會影響促銷效果，而且會給店方帶來混亂，引起客訴甚至終止合作。良好的計劃和責任落實可以避免現場失控的局面。參與促銷的所有人員。每個人都應該拿到自己的崗位職責說明，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作，做到細分到每天、每小時甚至每句話的培訓，明白自己擔負的具體責任、活動期內每天的細分工作流程以及要填報的信息表單、相應的獎罰方法。各司其職才能保證整個活動如期順利展開。
超市促銷活動總結10
11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的'借鑒。
七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情？
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產。
2、監督表格沒執行，是本次七周年的一個遺憾。
3、門店的現場執行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。
6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次七周年最大的遺憾。
7、門店在七周年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。
8、門店在七周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。
10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！
總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
超市促銷活動總結11
為迎接十一假期，本公司策劃了一次國慶促銷活動方案，現對活動作出如下總結：
一、促銷活動目的
旺季搶量，同時強化“步步高音樂手機，完美音質”的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
二、促銷主題和內容
主題：“完美音質，隨身暢響”。
xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機xxxxxxxx任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
三、促銷活動的開展方式
此次促銷活動，統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額。
完成數量/任務數量（為100%）單臺禮品價格。
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。
配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
四、終端的贈品配送方式
派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
無派駐促銷員的.鋪貨售點：能借助促銷活動轉成現金進貨；否則，不必在此類售點開展促銷活動。
現金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數量補部分贈品，后續發貨則按一比一配發；而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。
五、促銷活動注意事項
音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。
超市促銷活動總結12
一、 促銷過程
千盛超市冷鮮區現在有很多品牌的產品在促銷，這次輝山的產品打出了元生牧場的旗號， 元乃 “ 初始、第一 ” 之意，生喻意原生態；取名元生，就是指這款牛奶產自產自輝山自營的五星級牧場，天然、不添加任何防腐劑和抗生素。而且有廣告牌宣傳現在購買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈送，原價 42 元，現價只需 38 元。
二、 促銷策略
1、 折價類促銷：現金折扣，輝山元生牧場牛奶在其好品質的基礎下展開折扣促銷，給予顧客實實在在的優惠，原價 42 元，現價 38 元。
2、 有獎類促銷：附贈銷售，每箱牛奶附贈一個玻璃杯，可以用來喝牛奶或它用，讓消費者覺得實惠。
三、 促銷媒介
四、 促銷評價
輝山元生牧場牛奶的促銷活動，主要在賣場擺放促銷展臺，在相同競爭對手中，價格比較占優勢，消費者比較關注。贈送的杯子，印有輝山的'標志，很醒目。但是，在牛奶市場中，他的競爭優勢還很弱，處于中低檔，即使促銷力度很大，也很難引起消費購買興趣。
**輝山乳業有限公司是國家、省市農業產業化重點龍頭企業，是集乳品加工檢測、奶牛繁育飼養、飼草種植加工、物流配送銷售于一體的大型合資企業。
輝山乳業在股份制改造的基礎上 20xx 年轉讓 52 ％股份給美國隆迪公司進行合資合作， 20xx 年轉讓 28 ％股份，隆迪公司追加投資 2 億元， 20xx 年將其余 20 ％股份全部轉讓給美國隆迪，變成獨資企業，把鮮奶加工能力由每天...
超市促銷活動總結13
作為超市的老板，我更新了元旦促銷活動的結果并進行了精心總結。這次活動的主題是“歡樂值得分享”。這不僅是對客戶的誠心邀請，而且也是我們為共享內心樂趣所做的一次嘗試。
在活動計劃和執行上，我們專門規劃了一些游戲和互動項目，以確保老客戶的回頭率，并吸引新客戶。其中，最受歡迎的活動包括“幸運轉盤抽獎”和“元旦購物大禮包”。
通過“幸運轉盤”抽獎活動，我們給所有顧客提供了贏取獎勵的機會，大獎包括一些值得提的商品，如智能電視，電冰箱和手機等。豐富的獎品使活動變得更加有趣，吸引了大量的客戶參與。
我們在元旦期間還推出了“購物大禮包”活動，所有購物滿100元的顧客，都能獲得這個禮包。禮包中包含一些日常使用的商品，如牙刷，肥皂，毛巾，等等。這貼心的想法受到了客戶的極大歡迎，事實上，很多客戶為了獲取這個禮包而額外購買了一些商品。
這次活動的另一亮點包括為孩子們設置的一些互動游戲和演出。我們雇傭了專業的娛樂團隊，舉辦了魔術表演，親子互動游戲等。為了進一步吸引家庭型客戶，我們還推出了“兒童商品買一贈一”活動。
從銷售額上看，這次活動對我們的業績產生了顯著的影響。銷售額較去年同期增長了約20%，這已經達到了我們設定的目標。我們的客流量也明顯增加，尤其是家庭型客戶的數量和購買力大幅上升。
總的來說，我們的活動取得了圓滿的成功。我們收到了大量的積極反饋，顧客們非常喜歡我們的活動主題和內容。盡管在實施過程中遇到了一些挑戰，如人流量過大導致結賬過程較慢等，但我們已經制定了詳細的對策，以確保在未來的促銷活動中改進這些問題。
通過這次活動，我們得出的結論是，隨著消費者需求的多樣化，我們要不斷創新，提供有趣且有價值的`活動。同時，也需要聚焦差異化和個性化，發揮我們作為社區超市的優勢，為顧客提供更優質的服務。再次感謝在這次活動中全體員工辛勤的付出和注重細節，使我們得以成功地完成了這次促銷活動。我相信，在各位的共同努力下，我們一定能在未來的活動中再創佳績。
以上就是我對元旦促銷活動的總結。在新的一年里，我們將以這次活動為借鑒，尋找更多的機會和挑戰，為客戶提供更優質的產品和服務，為社區的繁榮作出更大的貢獻。
超市促銷活動總結14
這次促銷活動結束了，我們超市也是達到了一個預期的目標，真的感覺非常的有意義，在這個過程當中確實還是有非常多的值得去深入的，十一長假期間，因為人很多我們超市也是的推出了一系列的活動，來提高消費者購買欲望，包括大量商品打折，買一送一等等，因為十一期間超市每天的人流量也是非常的多，在這個過程當中我們超市推出的一系列活動得到了大量消費者的參與，這次活動時間一共是八天時間，也是有很多值得一提的事情。
首先我們超市的工作人員，都是非常的努力，在活動期間耐心的準備了很久，及時的關注顧客在超市的需求，隨時提供幫助，這一點是非常明確的，時刻關注顧客們的需求才能夠在第一時間提供幫助，再有就是在活動期間，為顧客們講解一些活動的相關事情，宣傳商品，為顧客講解活動期間的'優惠，讓顧客明白了解，這是活動期間的一些基本原則，在這個過程當中當然顧客也會有一些疑問，我超市的員工都是耐心的為其解說，回答，短短八天的時間還是有非常多的事情是可以去做好的，這次促銷活動整體來講還是比較成功的，有很多可以去做好的。
活動期間確實是有非常多的事情可以去做好，也賣出了很多的東西，但是這些都是少不了前期的準備工作，確實還是需要有進一步了解，在宣傳的時候確實還是花了一番功夫，花了整整半個月的時間在宣傳，各個商場，還有周邊的街道，包括海報，還有廣告都是準備了很多，這八點的活動期間確實還是取得了不錯的成績，這讓我也是感覺很有動力，這方面這是毋庸置疑的，有很多還是需要有進一步的了解，在這方面應該要有足夠多的規劃，通過這樣的方式，我們超市也明白了接下來需要怎么的去做好，有了非常多的經驗，這一點是一定的，需要做出絕對的探究，對下一次的活動也是有非常多可以借鑒的地方，十一國慶期間的這次促銷活動整體來講還是做的比較好的。，也是有很大的提高，對我們超市所有員工來講都是一個鍛煉，也豐富了我們超市各方面的一個多樣性。
在活動結束之后也是反饋了的很多消費者，比如一些抽獎活動，推出可很多獎品，深受大家的喜歡，在這方面肯定是需要認真去保持下去的。
超市促銷活動總結15
(1)店方必須有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等；
(2)人流量大。形象好，地理位置好；
(3)超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群一致。
2.制定有誘因的促銷政策。
(1)師出有名。以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；
(2)盡量不做同產品搭贈(如"買二送一")，避免降價拋貨之嫌，否則結果可能"打不到"目標消費者，反而"打中了"貪便宜低收入的消費群。
(3)可用成熟品牌帶動新品牌*銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可取)。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧*銷售，在二三級市場取得了良好效果；
(4)注意與重點超市聯合促銷。既促銷產品，又增進客情。如買本公司產品XX元。贈該超市購物券一張；買該超市商品XX元，贈本公司產品一份。
(5)面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
3.選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品。
(1)廣告宣品設計的原則
①廣告宣品風格應與目標消費群心理特點一致。如運動飲料宣傳品基調--與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向--更實惠、更大克重、更營養；兒童用品宣傳風格--產品好吃/好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。
②POP上促銷價與原價同時標出，以示區別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容。
③師出有名。冠以新品上市、節慶賀禮等"藉口"。
④寫清楚限制條件。如限購5包/人、周末促銷、限量銷售、售完為止、號之前有效等。
(2)贈品選擇原則
①盡可能是實惠而新穎的常見用品(太"生僻"的贈品，消費者不知道用途或用途太窄，難以接受)。
②高形象。低價位。如掛表、圍裙、T恤、計算器等。
③有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。
④與目標消費群的，肝理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈奧運小紀念品、中低價方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等。
4.根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求。
促銷方案的制訂必須包含效果預估和費用預估兩方面內容：效果預估--根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預估；費用預估--根據銷量預估配備相應的物料(廣宣品、禮品)并根據所選超市的規模和促銷期長短、預估銷量，準備相應的促銷人員預算。
5.規定業務代表回訪頻率，維護活動效果。
如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產品的備貨、陳列、廣冒品布置落實到具體人身上(促銷小姐、理貨員、業務員)。規定責任人保持對促銷商場的高頻回訪率.完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。
6.各項人員、物料準備工作有完成排期表。
以上各項工作落實后，接下來就進入了實質性的準備工作，為避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任，落實到人，規定完成時間。
7.每一個執行人都有明確的崗位職責、培訓手冊，有專項檢核督辦、獎罰規定。
促銷活動期越長，越容易在促銷過程中出現某一環節的失控，如：活動某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失；促銷員遲到、竄崗，新補充的促銷員未經培訓和很好的事前溝通。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負責；促銷期出現意外事件卻不知應由誰具體負責處理或聯系不到該負責人……
以上種種現象，不僅會影響促銷效果，而且會給店方帶來混亂，引起客訴甚至終止合作。良好的計劃和責任落實可以避免現場失控的局面。參與促銷的所有人員。每個人都應該拿到自己的崗位職責說明，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作，做到細分到每天、每小時甚至每句話的培訓，明白自己擔負的具體責任、活動期內每天的細分工作流程以及要填報的信息表單、相應的獎罰方法。各司其職才能保證整個活動如期順利展開。
8.各崗位、各工作環節之間，建立必要的、簡潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復命渠道，增加預警危機處理功能。
管理制度：(1)業務代表回訪要來及工作日報表--填表人：業代：內容：回訪時間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進工作記錄，需支援問題；匯報人：項目經理/銷售經理。
(2)促銷員工作日報表--填表人：促銷員；內容：各人當日贈品領用、消耗、退回情況，當天促銷業績，競品流量反饋，其他異常信息；匯報人：促銷現場負責人(如促銷主管)。
(3)促銷日報表--填表人：促銷現場負責人(如促銷主管)；內容：當日整體促銷業績，促銷人員考勤評分，贈品領用、消耗、退回數量，競品信息反饋，其他異常信息；匯報人：項目經理。
(4)促銷效果檢核表--填表人：指定促銷檢核人員(如項目經理、銷售經理)；內容：促銷現場布置，促銷人員工作態度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報人：項目經理/銷售經理。
(5)獎罰單--按崗位職責及獎罰制度，根據促銷檢核結果作出獎罰。
(6)促銷費用支出單--包括推頭費、促銷費、促銷員工資單等。
總結：
一個周密的.超市促銷執行方案應包括如下內容：
1.背景：為什么做促銷--新品推廣?節日促銷?競品攻勢……意在向上司說明促銷活動的必要性。
2.策略：選擇什么樣的促銷思路?要達到什么樣的目的?如對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度。
3.內容：時間；地點；執行人；促銷政策，如實贈歡級、時間或數量限制；廣宣方式與陳列方式，如手繪POP數量及張貼位置、DM數量及發放時間和頻率、堆頭POP數量及陳列要求；促銷活動各崗位職責說明，工作內容分解培訓及獎罰制度；管理表單；效果預估；費用預估。
超市促銷活動準備要點
1、談判技巧。
(1)談判前做好充足準備：
①了解店方有關此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點、很客氣地告訴對方此次談判大約用要多少肘間；
②準備好充足的談判工具，包括：促銷政策展示、贈品展示、促銷前該店的銷量記錄、促銷后該店的銷量預估、銷量增長(預計)曲線圖、利潤增長(預計)曲線圖、促銷現場布置效果圖。談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，圖例、數據、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。
③話術提綱，包括：談判需達到的目的(備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數、工作地點、服裝等)；談判前應召集有經驗的超市業務人員商討，對店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應答方案。
(2)其他技巧：
①注意控制自身情緒，保持平靜理性的狀態，避免急于求成、不耐煩、興奮等；
②不做超出自己職權的許諾，不要夸大其辭；
③欲擒放縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內也不要輕易應允，經過"艱苦"談判之后的讓步會讓對方更有"成就感"；④掌握談判節奏，在向對方提出一個要求時避免在對方回答之前又提出另一個較低要求給對方選擇；
⑤談判不能達到共識時可暫且擱下稍后再談；
⑥如談判要延期進行，應約好下次會談的時間和具體內容。
(3)確認談判結果：簽定促銷協議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式，店方進貨數量、貨款結算方式、促銷費用標準、支付方式、現場促銷人員人數、服裝、工作區等。
2.準備工作注意事項。
(1)準備工作責任到入，規定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。
(2)如果活動的策劃和執行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執行人員以口頭、書面、圖示、現場演示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執行過程予以輔導。
(3)陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，避免活動當天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起現場混亂，給店方造成不便。
(4)活動前應制作相關人員通訊錄，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯系入(如柜組長)是誰、聯系方法以及出現嚴重問題店方負責人是誰(如店長、經理)、如何聯系。
(5)超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，所以在促銷前與店方達成共識，請店方約束工作人員在促銷期間不得向廠方促銷員索取禮品，促銷結束后可由廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。
促銷活動現場執行注意事項
1.促銷第一天，銷售人員/促銷負責人員和執行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列及標價。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處以調整改善，并對促銷人員進行現場輔導。
2.促銷期越長，越容易出現斷貨現象，必須規定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。
3.促銷人員應明確促銷目的和促銷政策，掌握推銷技巧。促銷目的不僅是銷售產品，還包括消費者直接/間接參與人數、品牌形象宣傳、與店方互動交流加深客情，以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋。推銷技巧包括推銷心態(推銷從顧客說"不"開始，不論經歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態，推銷的訣竅是積極主動)、推銷話術(消費者異議回答話術、目標消費者等)。
4.管理：
(1)禮儀、服裝、工作紀律、拉核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；
(2)主管要不定期巡場，對現場工作人員是否按崗位職責積極認真工作作出檢核打分，并通知當事人；
(3)主管要每周召開促銷工作人員周會，統計銷量、評估業績、宣讀檢核結果、了解存在問題，及時互動尋求改進。
5.告知是促銷成功的關鍵：
(1)消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；
(2)店內貨架上有促銷告知信息；
(3)堆頭、促銷區的廣宣品盡可能簡潔醒目傳達促銷內容；
(4)在超市內非本產品銷售區域，告知促銷信息并指明本產品銷售位置；
(5)收款臺、出入口是重點告知區域。通過以上5個告知點的布置，消費者隨時都可以接觸到本品的促銷信息，這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。
超市促銷活動總結要點
1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比。
2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比。
3.現場照片。
4.活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比。
5.競品信息、消費者直接/間接參與人數、店方合作意愿以及意見、建議匯報。
6.項目經理攜責任業代再次拜訪賣場負責人，通過現場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具"對店方作出匯報"，旨在傳達此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量、利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議，增進雙方的合作關系。
7.活動組召開總結會，總結促銷活動成功和不足之處以及經驗教訓，提出改良意見。
8.對促銷方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術等進一步修改完善，為下次活動做好經驗積累，對相關人員的工作效績進行考評、獎罰
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