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業務經理上半年工作總結

時間:2024-02-05 07:41:14 工作總結 我要投稿
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業務經理上半年工作總結

  總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,它是增長才干的一種好辦法,我想我們需要寫一份總結了吧。那么如何把總結寫出新花樣呢?下面是小編為大家整理的業務經理上半年工作總結,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

業務經理上半年工作總結

業務經理上半年工作總結1

  一、做好前期調查,做到有備無患

  通過在公司工作的積累,我認識到要想在一個地方拓展業務、設立公司,必須對當地市場有一個全面的了解。這樣我在被公司調往調xx公司工作后,我下了很大的功夫對當地燃氣情況進行了細致的了解。通過調研,我發現目前xx地區燃氣市場非常混亂,競爭也異常的激烈,不但有一些老牌大型燃氣公司,也有一些集團公司新近轉型到新能源行業隊伍中,更是充斥著房地產、供暖和土建等小老板,可謂“全民皆燃氣”,競爭的激烈程度是我始料未及的,我公司想要在這樣的.市場環境下“分一杯羹”絕非易事。

  二、開展工作,認真完成各項工作任務

  工作中,我始終秉承著一種“想要了解市場,就必須深入市場”的思想,在調入市場一線工作崗位后,我通過實地調查和細致了解后,在領導和同事的幫助下,完成了實地調研項目xx個,編寫項目報告x篇、項目建議書xx篇,不但讓我對整個燃氣市場有了更深的認識,而且也給公司今后的發展提供了第一手寶貴的資料。市場開發工作離不開信息,及時準確的獲取有價值的信息是市場開發工作的根本保證。我經常網上查詢,查看網上信息,爭取不遺漏任何一條有價值的信息,時刻掌握燃氣市場的動態,為公司在投資決策上提供了一定的基礎資料。

  三、加強學習,注重提升個人素質

  我將實踐工作做為了解市場開發和提高個人素質的學習機會,從實踐中去學習理論知識,再將學到的理論知識,應用到實踐中來。不斷改進學習方法,講求學習效果,“在工作中學習,在學習中工作”。通過工作實踐,我現在不僅能有效的從事管理工作,更可進行市場的相關業務,同時我也有信心做好區域公司的經營管理工作,我正在努力將自己向多方面人才發展自己,將自己打造成適合公司未來平臺的人才而努力。

  從一個初出茅廬的懵懂少年,逐漸成長為現如今公司的業務骨干,這巨大的收獲,離不開公司領導的關心和身邊同事的幫助。在下半年里,我將繼續努力,增強自身業務素質,以積極、主動、自信、充滿激情的心態去工作。我愿意為了實現xx燃氣的企業目標、企業遠景而奮斗終身!

業務經理上半年工作總結2

  一、主要工作回顧

  人才是營銷的核心資源,本部門組建以來,積極發揮團隊的推動器作用,注重銷售骨干的培養。剛進入本部門時,銷售人員大部分從零開始,對銷售,特別是本行業的技術、產品和目標市場一無所知。經過包括客戶查找定位、談判、跟進、促單、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓及實戰歷煉之后,他們已經成為能夠獨擋一面的銷售骨干,并正為公司創造著越來越多的市場價值。

  根據營銷工作的具體內容和工作流程,我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案,將包括客戶基本信息、客戶重要度分級、客戶聯系過程、報價、合同銷售情況、客戶關系維護、后續服務等在內的一系列的信息都記錄在案,形成了豐富的客戶字典,以備銷售人員隨時調閱。根據以上信息,對市場及客戶進行多種分析,以掌握營銷活動的一般規律,進行舉一反三,持續完善業務流程。

  銷售部肩負的是公司全部產品的銷售,責任之重大、任務之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司銷售任務至關重要。“工欲善其事,必先利其器”,本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標,銷售部開展了不間斷的職業技能培訓工作,與xx招商部的.精英們進行“東西部結合”活動,在xx招商部門的幫助下,銷售部業務人員的銷售能力得到大幅度的提升。

  二、存在的問題及解決思路

  問題總是和工作形影不分,成績微不足道,但問題需要認真總結、反思和探討,問題解決的過程,將是我們不斷發展和持續前行的過程,并且,這些問題的有效解決,也正是我們下半年努力目標之所在。

  銷售人員工作的積極性不高,缺乏主動性,懶散,也就是常說的要性不強。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;

  對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

  工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。銷售人員的素質形象、業務知識不高。個別業務員的自身素質較低、不良習慣很多、工作責任心和工作計劃性不強,業務能力和形象、素質還有待提高。

  三、下半年工作計劃

  時間管理方面,使用好計劃與約定,按計劃完成每天、每周每月的目標,合理分配時間,加大學習和訓練的力度。客戶管理方面,建立客戶檔案,細化客戶的分類,針對不同的客戶提供不同的解決方案,提高客戶服務質量。

  在下半年里,我們將服從公司大局,聽從領導安排,潛心挖掘市場,用心服務客戶,爭取取得更好的銷售業績。

  今年上半年對于整個公司的發展至關重要,對我個人而言,這半年充滿著挑戰,機遇與壓力并存,在這半年里我學習了很多、成長了很多,不但使自己的業務水平走上一個新臺階,同時在應變能力和處事方法上也有很大進步,現就將我個人在上半年中的收獲進行總結。

業務經理上半年工作總結3

  回顧上半年來的工作與成效,我們幾個做外貿工作的同志都深深地體會到,我們是在xx公司領導的親自關懷指導下成長起來的,是在各部門同事們的積極幫助配合下進步的。受外貿組其他同志的委托,在這里我要代表他們感謝領導、感謝同事們。以下是我上半年的外貿業務工作總結。

  一、克服困難,在工作中邊學習邊摸索

  我不是外貿專業出身,最初轉到外貿崗位時,以為自己有從事內貿業務的基礎,外貿業務不會難到哪去,沒想到工作一上手后,其中的感覺完全不一樣,除了外語要過關,專業知識更是至關重要的。國際貿易實際上是由貿易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結匯幾個部分組成,而每一個部分都具有很強的專業性。所以我一上崗,就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作,首要任務就是學習。但由于我們人手少,任務在身,不可能是先學習再上崗,只能是一手托書本,一手干工作。所以在上半年中,我把大部份業余時間都用在了強化外語、學習外貿專業知識上了。

  外貿合同的履行是以單證的往來為基礎的,專業人士通常稱其為單據買賣。我們制作的單據和交單時間如果與信用要求存在不符點,就無法保證貨款及時、全額的收回,單據的作用和其重要性是可想而知的。所以單據制作同樣是我工作中,重點學習和把握的內容。起初因為業務生疏,總是越著急越抓不住重點,屢屢出錯,當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據,被銀行挑出毛病退回來重做時,心里真不是滋味。經過近半年的實踐積累和不斷摸索,制單工作對我已不是太大的難題了。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業知識和清醒的頭腦,更需要是對工作的'高度責任心。

  二、精心盡力做事,努力為公司多創效益

  總公司出于業務分工的考慮,xx的出口業務只能在xx以外的市場尋求發展,只能通過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以xx頭銜的公司來講是很艱難的,因為外商知道你隸屬于xx,他就希望從你這兒拿到xx的產品,規模大一點的鋼鐵企業都有外貿經營權力和能力,而我們拿不到穩定的出口資源,這對于我們都是不利因素。可是xx公司的特點就是要變不利條件為有利條件,用自身的努力,開創出一條自我發展之路。

  今年上半年,內心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰果,但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在下半年里,我們將繼續圍繞公司中心工作,克服缺點,改進方法;

  深入學習,掌握技巧;

  加強管理,改進服務;

  大膽探索新思路、新方法,促使工作再上一個新臺階,為集團公司的健康快速發展作出更大的貢獻!以下是我上半年的工作總結。

業務經理上半年工作總結4

  稍縱即逝,上半年,過去6個月的審查,中國招商銀行的領導和同事的支持和幫助下,嚴格要求自己,按照總行的要求,認真做好自己工作。現在過去半年的工作是總結如下:

  為企業客戶經理,不僅加強研究的重點是良好的信貸政策,在主要投資銀行的整體信貸政策下降,客戶和商業信貸產業政策,是關注的焦點,在此基礎上的信貸政策,良好的銀行政策,業務分類營銷和溝通的一部分,充分發揮客戶經理的責任。

  1:努力提高業務技能水平,增強風險管理意識。

  從分公司已成立之前,國內保理,貸款業務,滿足,為了能夠擴大其客戶,準備接收分支部門的支持下,負責幫助他們迅速了解和熟悉業務操作,掌握風險的模式已經得到了進一步改善;此外,為了加強學習業務技能,6個月,四次,由分行舉辦的技能培訓。

  2:加強客戶營銷,一個良好的工作回報廣大客戶的信用報告。

  總體從緊的貨幣政策,做和諧,分行的目標客戶,深入研究行業發展趨勢,有針對性的營銷為基礎的市場營銷和風險管理。六個月,已在云南昆明生物科技有限公司,云南齊峰機電設備制造有限公司,電力燃料有限責任公司,云南蘇聯城市的投票權和參與工作在其他公司業務。加強客戶營銷,增加的客戶群。自己的擔子很重,他們的技能,營銷能力和經驗,他們的客戶經理的業績有一定的距離,所以總是被掉以輕心,總是在學習,總結,我們如何才能更好地做銀行業務,不斷學習,不斷積累,從容在他們的日常工作,組織和管理能力,綜合分析能力,工作能力所產生的各種問題的協調處理,已提高到一定程度后6個月的'鍛煉,以確保正常的工作運作,可以治療各種任務的正確的態度,熱愛本職工作,認真努力地開展實際工作。

  積極改善他們的專業素質,爭取工作的主動權,強心,責任感,努力提高工作效率和質量。

  3:存在的問題和今后的發展方向。

  雖然我愛奉獻給工作已經取得了一些成果,但也存在一些問題和不足,主要表現在:

  第一,技術水平的性能是沒有足夠的技術資源和一些很好的客戶,在原有的良好的合作關系,但他們有針對性的行動方案,為客戶的發展。

  其次,現有的客戶資源,不深挖細刨,擴大營銷力度,為客戶的交易鏈,并沒有發現他們的目標客戶群體的適當干預的機會。

  第三,一些工作不能太小,一些協調不到位。

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