試用期工作總結(jié)合集15篇
總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編為大家整理的試用期工作總結(jié)，歡迎大家分享。
試用期工作總結(jié)1
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，三個(gè)月過去了。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)習(xí)到了很多在大學(xué)生活中沒有學(xué)過的實(shí)際工作中的技能，同時(shí)，我的工作態(tài)度也更加成熟了。
在優(yōu)愛斯格蘭特?fù)?dān)任外貿(mào)制單員，是我畢業(yè)以后從事的第二份工作。雖然在之前的一份工作中，我也學(xué)到了很多實(shí)用的技能，比如EXCEL和OUTLOOK，對(duì)我后來的工作有很大的幫助，主管也非常樂于教我。但是與我的職業(yè)理想比不是十分的契合。在剛畢業(yè)的時(shí)候，并不清楚自己究竟想要做什么工作，自己善于做什么工作，甚至根本不了解每一種職業(yè)的工作內(nèi)容。但是，在我從事外貿(mào)制單員的工作以后，發(fā)現(xiàn)了自己的興趣所在，從而也確定了這一生的職業(yè)領(lǐng)域。我覺得，這對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)還不到一年的大學(xué)生來說，是十分幸運(yùn)的。優(yōu)愛斯格蘭特在我看來，是一家小而酷的公司。在這里，每個(gè)人都各盡其職，團(tuán)隊(duì)合作的氣氛很濃厚。在這里，大家可以看到他人的進(jìn)步，真誠的給予他人肯定，當(dāng)我有不足，或者出現(xiàn)錯(cuò)誤的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)和同事們，都會(huì)善意的指出來，給我改進(jìn)的建議，并且從不吝惜的與我分享工作的心得和作為長者的生活經(jīng)驗(yàn)。因此，在這里，我學(xué)習(xí)到了很多寶貴的知識(shí)和態(tài)度。在這里，我首先學(xué)到的就是職場中的一個(gè)寶貴的準(zhǔn)則——結(jié)果導(dǎo)向。這應(yīng)該是工作和上學(xué)的最大不同的一點(diǎn)。在工作中，每一位同事都各司其職，我們應(yīng)該盡全力完成自己負(fù)責(zé)的工作，工作方法可以靈活，也可以在遇到困難的時(shí)候，請求有經(jīng)驗(yàn)的同事的幫助，但是一定要以完成工作作為最后的標(biāo)準(zhǔn)。這是我在這里學(xué)到的第一課。這讓我感覺到這個(gè)公司，雖嚴(yán)格但卻靈活。大家都是以結(jié)果為導(dǎo)向，但是遇到各種問題，大家總是會(huì)找出方法靈活的應(yīng)對(duì)。
同時(shí)，在這里，我感覺到時(shí)間的寶貴。因?yàn)槲覀儚氖碌耐赓Q(mào)，從訂單拿下來那一刻起，我們就要開始正分多秒。每一個(gè)環(huán)節(jié)，都有它的時(shí)間限制。受時(shí)間限制大的工作，往往壓力也更大。但是隨著分秒必爭的緊張的完成每一項(xiàng)任務(wù)以后，那份成就感也是不可言喻的。這也是我喜歡外貿(mào)工作的一個(gè)重要的原因。緊張，充實(shí)，高壓，也高成就感。這就要求我們每一個(gè)人，必須要知道自己在什么時(shí)候該做什么，工作要有連貫性和整體性。
第三，讓我深有感觸的就是這里的團(tuán)隊(duì)合作。我想這也是我喜歡外貿(mào)工作的一個(gè)原因吧。我們的銷售努力的拿下訂單，每一張訂單，都將我們所有的員工緊密的聯(lián)系在了一起。我們共同的為高質(zhì)量高效率的完成訂單而努力。美國的銷售憑借公司的信譽(yù)和服務(wù)拿到訂單，美國的工程師們設(shè)計(jì)出符合客戶需求的產(chǎn)品，我們北京的采購尋找到可以合作的生產(chǎn)廠家，北京的工程師為廠家們提供技術(shù)的支持和保證產(chǎn)品的質(zhì)量，北京的負(fù)責(zé)裝配的同事們按時(shí)的完成產(chǎn)品的裝配和包裝，制單員準(zhǔn)確的制作發(fā)貨的單據(jù)，順利的將貨品發(fā)出國外，公司的財(cái)務(wù)保證按照國家政策和時(shí)間要求保證公司的利益和員工們的福利。每一個(gè)環(huán)節(jié)都緊密的聯(lián)系在一起，所有的同事像是在共同完成一次接力賽，大家互相幫助，出了問題，一起努力的找出是哪個(gè)環(huán)節(jié)的問題，找出原因，一起去解決。你跑慢了，我快些跑，你跑快了，我要不辜負(fù)你的努力，跑得更快，這種工作的氛圍讓我感到每一天都充滿了激情。
當(dāng)然，在這三個(gè)月里，我也意識(shí)到，自己存在很多的不足，工作技能的不足需要不斷的學(xué)習(xí)，工作態(tài)度的不足，則需要及時(shí)的改正。我認(rèn)為自己的不足，主要有以下的幾個(gè)方面。首先，我自己最大的缺點(diǎn)，就是怕麻煩。深層的原因，就是我這個(gè)人還是有很大的惰性。但是，在工作上，存在怕麻煩的心里，就是工作態(tài)度的問題了。我必須要努力的克服這個(gè)心理，不斷的提升自己的主動(dòng)性，以終為始的對(duì)待工作和生活。
其次，我發(fā)現(xiàn)自己還存在一個(gè)缺點(diǎn)，那就是，出現(xiàn)問題，我總是習(xí)慣性的找出這是誰的失誤造成的。總是傾向于厘清自己的責(zé)任。我認(rèn)為這是不對(duì)的，也不夠高尚的。我覺得，作為公司的一員，究竟是誰的責(zé)任并不重要，能夠彌補(bǔ)過失達(dá)成共同的目標(biāo)才最重要。
另外，我認(rèn)為自己對(duì)待我的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我說的話，不是所有時(shí)候都謙虛接受的。有的時(shí)候，也會(huì)在心里存在逆反的.情緒。雖然，我總是很快就能想清楚，想明白，并且認(rèn)識(shí)到領(lǐng)導(dǎo)的意圖。但是，我覺得我應(yīng)該徹底的戒除這種偶爾的逆反。年長者能夠?qū)δ阏f的，總是超出你的理解能力和接受能力的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。無論生活上，還是工作中，這一點(diǎn)我是毫不質(zhì)疑的。
還有一點(diǎn)，我最需要注意，并且以后要一直注意的，就是細(xì)之更細(xì)。外貿(mào)無小事，因此每一個(gè)細(xì)節(jié)，都不能疏忽大意。工作起來，就要全部的投入。反復(fù)的檢查，核對(duì)是必要的。因?yàn)槊總�(gè)人都免不了犯錯(cuò)，反復(fù)的檢查，是避免錯(cuò)誤的最有效的方法。不能掉以輕心，過度的自信。錯(cuò)誤造成了，即使彌補(bǔ)，也是有瑕疵的。
以上，只是我認(rèn)為最重要的一些方面，其他方面，我還存在很多的不足。但是認(rèn)識(shí)到自己的不足就是進(jìn)步的開始。我會(huì)在今后的工作中，不斷的提升自己的工作技能，鍛煉自己的能力，不斷的糾正自己的態(tài)度。努力的成為更職業(yè)化的人才。
試用期工作總結(jié)2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我很榮幸能夠擔(dān)任這個(gè)廠長的職務(wù)，并且很感謝公司給予我的機(jī)會(huì)。在過去的六個(gè)月里，我深深地感受到了這個(gè)公司的文化、業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)。作為新上任的廠長，我非常珍惜這段時(shí)間，并盡我所能地努力工作，為公司的發(fā)展做出了一些貢獻(xiàn)。現(xiàn)在，我將對(duì)過去六個(gè)月的試用期進(jìn)行總結(jié)，希望能夠得到您的指導(dǎo)和建議。
一、工作內(nèi)容及成果
作為廠長，我負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理及與其他部門的協(xié)調(diào)工作等。到目前為止，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某晒旅媸俏覀�(gè)人的工作成果：
1、生產(chǎn)管理
（1）建立了生產(chǎn)管理制度和規(guī)范化操作流程，這有助于提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。
（2）加強(qiáng)了對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)，提高了設(shè)備的效率和穩(wěn)定性，降低了維修成本。
（3）加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督和控制，實(shí)現(xiàn)了合格率的提高。
2、財(cái)務(wù)管理
（1）建立了財(cái)務(wù)工作流程制度，落實(shí)了各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的責(zé)任分工和流程控制。
（2）加強(qiáng)了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的采集和分析，提高了財(cái)務(wù)報(bào)表的準(zhǔn)確性和實(shí)用性。
（3）優(yōu)化了資金管理，使得公司現(xiàn)金流轉(zhuǎn)更加順暢。
3、人力資源管理
（1）建立了工作考核制度，對(duì)工作成果進(jìn)行量化評(píng)估，明確了員工的工作任務(wù)和工作量。
（2）開展了員工培訓(xùn)和技能提升工作，提高了員工的能力和素質(zhì)。
（3）開展了員工激勵(lì)工作，激發(fā)了員工的積極性和創(chuàng)造力。
二、存在的問題和不足
在工作中，我也發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題和不足，包括：
1、管理經(jīng)驗(yàn)不足
在工作中，我發(fā)現(xiàn)自己的管理經(jīng)驗(yàn)不足，并且有些工作需要更加深入地了解和熟悉才能更好地開展工作。
2、溝通能力不足
我發(fā)現(xiàn)自己的溝通能力有待提高，在與其他部門、員工和客戶進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)時(shí)，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)誤解和沖突。
3、對(duì)市場的預(yù)判不足
我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)市場預(yù)判的能力不足，在制定公司的營銷計(jì)劃和策略時(shí)，有時(shí)會(huì)缺乏前瞻性和趨勢感知。
三、今后的發(fā)展方向
針對(duì)以上存在的問題和不足，我將做出以下努力：
1、提升管理經(jīng)驗(yàn)
學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)在管理上的'經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，不斷提升自己的管理能力。
2、加強(qiáng)溝通能力
學(xué)習(xí)溝通技巧，不斷提高自己的溝通能力，學(xué)會(huì)傾聽和理解他人的意見和需求。
3、加強(qiáng)市場預(yù)判能力
對(duì)市場趨勢進(jìn)行深入研究，了解市場需求，改進(jìn)公司營銷策略和產(chǎn)品戰(zhàn)略，助力公司在市場競爭中獲得更大的成功。
四、總結(jié)
在試用期的六個(gè)月里，我深深體會(huì)到了作為廠長的責(zé)任和使命，感謝公司給予我這個(gè)機(jī)會(huì)鍛煉和成長。在今后的工作中，我會(huì)不斷提高自己的能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也將繼續(xù)傾聽領(lǐng)導(dǎo)和員工的意見和建議，為公司提供更好的服務(wù)和支持。
謝謝！
試用期工作總結(jié)3
時(shí)光如同，青春的記憶不著痕跡，兩周的時(shí)間更是稍縱即逝。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指引和幫助下，我度過了這段學(xué)習(xí)和工作里程。對(duì)于公司的相關(guān)工作制度、企業(yè)理念、企業(yè)文化有了相應(yīng)的了解；學(xué)習(xí)了采購部的流程、文件和規(guī)章制度，同時(shí)在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，認(rèn)識(shí)理解了工作的內(nèi)容和方式，。在這一階段的工作中，熟悉公司了的各種流程、文件和部門的相關(guān)規(guī)定以及如何開展工作。現(xiàn)就現(xiàn)階段工作做出總結(jié)：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作。
1、在兩周的工作中，我學(xué)習(xí)了公司的員工守則，行為規(guī)范及其保密制度，領(lǐng)會(huì)了公司的用人宗旨。使自己在以后的工作中，能夠正確的把握自己的行為和意識(shí)，避免發(fā)生有意識(shí)或無意識(shí)的違規(guī)行為。
2、體會(huì)到了公司的“以人為本”的人才戰(zhàn)略。集團(tuán)一直將人才視為企業(yè)的核心競爭力，雖然從報(bào)道至今，時(shí)間還很短暫，但是我已經(jīng)從企業(yè)員工管理、從每個(gè)員工的身上感覺到了這份事實(shí)。這也使我自己在內(nèi)心深處，誘發(fā)了工作的熱情，對(duì)于未來充滿了無限的憧憬。
3、在對(duì)公司的理念學(xué)習(xí)中，我提高了自己的工作自信心。創(chuàng)新、開放、回報(bào)的自身價(jià)值觀與誠信、勤敏、謙學(xué)、艱毅的企業(yè)精神，將是我的以一個(gè)人，融入公司這個(gè)注定永久輝煌的集體。雖然事物都每時(shí)每刻都隨時(shí)間的推移在變化，但是在工作中，它只會(huì)朝向一個(gè)方向，就像我們工作的座右銘“天天改進(jìn)，日日創(chuàng)新：這就注定會(huì)明確我在以后的工作中，應(yīng)該如何把握方向，公司的價(jià)值是基礎(chǔ)；公司的目標(biāo)是旗幟；公司的精神是動(dòng)力。同時(shí)我會(huì)不斷提高自身的素質(zhì)、能力，使公司能夠獲得更多的財(cái)富，同時(shí)也為社會(huì)帶來最大的回報(bào)。
4、在本部門的文件和流程的熟悉，是我工作的指南針。對(duì)文件的整理是學(xué)習(xí)和熟悉的一個(gè)過程，是我開展工作的一小步，也是我一個(gè)新的職業(yè)生涯的一大步。
5、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下我整理了供應(yīng)商的遺留資料，積累了自己在工作中的資源，為以后能夠更好的開展工作奠定的基礎(chǔ)。
6、通過參加部門的例會(huì)，感受到了部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于工作的計(jì)劃性、執(zhí)行性的良好協(xié)調(diào)。
二、工作中取得的成績
1、在本階段的學(xué)習(xí)和工作中，掌握了公司的相關(guān)規(guī)定，理解了公司的發(fā)展軌跡。
2、通過部門的領(lǐng)導(dǎo)的指引，對(duì)以后的工作方向有了明確的目標(biāo)。完成了本階段現(xiàn)有供應(yīng)商的資料整理。
3、整理及交接保存了公司的日常文件，歸檔了部門的'甲限、甲控文件和資質(zhì)。
三、存在的不足，在以后工作中改進(jìn)。
1、加強(qiáng)關(guān)于流程管理的學(xué)習(xí)，提高工作中的執(zhí)行力，在工作中每一個(gè)步驟，每一個(gè)細(xì)節(jié)都避免出現(xiàn)資源的浪費(fèi)。
2、提高采購產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)的了解，深入解剖影響產(chǎn)品的價(jià)格因素，及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)。了解市場上原材料的價(jià)格，以及目前階段的人員成本和市場的供需關(guān)系，以便更好的把握價(jià)格。
3、提高自身的主觀能動(dòng)性，主動(dòng)、積極參加公司、部門的各項(xiàng)工作，配合領(lǐng)導(dǎo)及同事完成各項(xiàng)任務(wù)。
總結(jié)：
在上一階段的工作中，明確工作態(tài)度、工作流程、工作方式、工作內(nèi)容和工作方向，為日后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。使自己能夠在集團(tuán)這個(gè)大舞臺(tái)上，發(fā)揮出更高的水平。
董事長致辭說道：在生生不息的天地間，聚則行成，散則功殆。可以看出集
團(tuán)對(duì)于每一個(gè)員工的態(tài)度，我個(gè)人也會(huì)忠誠勤勉，盡職盡責(zé)，做到有事業(yè)心、有上進(jìn)心、有責(zé)任感。作為集團(tuán)的一員，我會(huì)謙學(xué)修身:放開心胸容納、尊重他人，虛懷若谷的精益求精，不恥下問的處處學(xué)習(xí)。我會(huì)頑強(qiáng)拼搏、自強(qiáng)不息:時(shí)刻懷著如臨深淵、如履薄冰的危機(jī)感，以雷厲風(fēng)行、敢想敢做的精神克服困難，拼搏前進(jìn)。我會(huì)務(wù)實(shí)求真:迅速的對(duì)市場做出反應(yīng)，扎扎實(shí)實(shí)的做好每一項(xiàng)工作。
四、下一階段的工作
1、認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定
2、完成工作任務(wù)
3、提高業(yè)務(wù)質(zhì)量
4、與本部門同事及部門之間的同事建立良好的關(guān)系
5、提高自身的素質(zhì)
在下一階段的工作中，虛心向部門領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，使自己的素質(zhì)有一個(gè)全面的提高。要進(jìn)一步的強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意思，整體的提高自身的業(yè)務(wù)水平。謹(jǐn)記部門對(duì)于失敗源于疏忽細(xì)節(jié)，成功始于小事的格言精神。為公司更加輝煌的明天，貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
試用期工作總結(jié)4
我于20xx年xx月xx日成為xx大學(xué)藥學(xué)院的試用期員工，兩個(gè)月的試用期隨即結(jié)束。這兩個(gè)月，領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的指導(dǎo)和幫助，讓我很快融入了國立大學(xué)這個(gè)大家庭。
剛到店里的時(shí)候，感覺藥店售貨員的工作比較簡單，但是做好不容易。首先，我要熟悉藥店的工作流程，學(xué)習(xí)藥品方面的知識(shí)。每天營業(yè)前都有幾項(xiàng)任務(wù)需要檢查，如檢查商店的收銀系統(tǒng)、醫(yī)療保險(xiǎn)系統(tǒng)和POS系統(tǒng)、檢查和準(zhǔn)備零用現(xiàn)金、檢查藥品陳列、檢查營業(yè)用品等。可以保證操作的順利和安全。工作中嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)主題的每一項(xiàng)任務(wù)，虛心求教學(xué)習(xí)，積極參加公司的培訓(xùn)，做好培訓(xùn)筆記。
其次是對(duì)藥學(xué)知識(shí)、公司優(yōu)勢品種、銷售技巧的學(xué)習(xí)。良好的藥學(xué)知識(shí)可以更好地為客戶服務(wù)，增加銷售額。扎實(shí)的藥學(xué)知識(shí)可以讓客戶更加相信我們介紹的產(chǎn)品，也可以讓我們的客戶團(tuán)隊(duì)成長。
最后，作為一個(gè)合格的銷售人員，你要有良好的服務(wù)態(tài)度和良好的銷售技巧。我會(huì)禮貌熱情地接待客戶，接受客戶咨詢，了解患者的身體狀況，為患者提供安全、有效、價(jià)格合理的藥物。
在兩個(gè)月的試用期內(nèi)，公司領(lǐng)導(dǎo)和藥學(xué)同事給了我很大的幫助，讓我學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識(shí)，提高了業(yè)務(wù)水平。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。在今后的工作中，我會(huì)加強(qiáng)對(duì)藥品知識(shí)和銷售技巧的學(xué)習(xí)，用自己的藥學(xué)知識(shí)服務(wù)客戶，用公司“終身學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新、不斷改進(jìn)”的行為準(zhǔn)則約束和提升自己。
時(shí)間過得真的是快，轉(zhuǎn)眼之間三個(gè)月就過去了，我順利的通過了公司的試用期，成為了公司的一名正式的員工。這三個(gè)月我一直都非常努力的工作，終于得到了公司的認(rèn)可。在這三個(gè)月的工作中，我學(xué)到了很多的東西，我的工作完成的也是很不錯(cuò)的。雖然我知道自己通過試用期的幾率很大，但真正知道這個(gè)消息的時(shí)候，還是非常的開心的。但開心過后就是冷靜了，我覺得我不能辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和公司對(duì)我的信任，之后我必須要更加努力的工作。所以我為我這三個(gè)月的工作做一個(gè)總結(jié)，找出自己做的不好的地方，也繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自己做的比較優(yōu)秀的地方。
這三個(gè)月，我每天都會(huì)提前半個(gè)小時(shí)左右到公司，先把當(dāng)天的準(zhǔn)備工作都做好，計(jì)劃好自己要做哪些工作。這樣能夠讓我有序的完成自己的工作，既不會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)，也能夠知道自己做了哪些具體的工作。還有時(shí)間的.話我會(huì)總結(jié)一下昨天的工作內(nèi)容和工作完成的情況，有哪些地方做得不好的可以及時(shí)的進(jìn)行調(diào)整，這樣我的工作才能做得越來越好。雖然我現(xiàn)在跟剛剛進(jìn)入公司的時(shí)候相比有了很大的進(jìn)步，但我還是沒有做到自己能力范圍之內(nèi)的最好。其實(shí)有的時(shí)候是因?yàn)槲也恢酪龀墒裁礃幼硬潘闶亲詈玫模矝]有掌握好方法。我有什么問題都會(huì)去請教同事，這樣也讓我有很大的進(jìn)步。
領(lǐng)導(dǎo)交代給我的任務(wù)我都會(huì)認(rèn)真的完成，雖然我是新員工，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我也有一定的容錯(cuò)率，但我還是想把工作做到最好。我并沒有因?yàn)樽约菏切聠T工就降低對(duì)自己的要求，我不僅要求自己當(dāng)天的工作一定要當(dāng)天完成，也要做好。也是因?yàn)閷?duì)自己的高要求，所以我才進(jìn)步的比較快，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。在每天的工作完成之后，還有時(shí)間的話我會(huì)進(jìn)行工作反思，把自己當(dāng)天的工作中存在的問題都記錄下來。我覺得這是我做的還算好的地方，在之后的工作中應(yīng)該要保留。
在工作中，也會(huì)出現(xiàn)不該犯的錯(cuò)誤。雖然我對(duì)自己的要求比較的高，但我還是時(shí)常因?yàn)榇中亩敢恍┎辉摲傅腻e(cuò)誤。犯過一次的錯(cuò)還是會(huì)犯第二次，雖然都是一些比較小的錯(cuò)誤，但也算得上是瑕疵。以后在工作完成之后還是要多檢查，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)糾正，讓我的工作做得更完美。以后也要改掉自己粗心大意的壞習(xí)慣，少犯一些不該犯的錯(cuò)誤。
在之后的時(shí)間里，我會(huì)更加的努力，改掉自己身上的壞毛病，讓我的工作能夠做得更加的完美。
試用期工作總結(jié)5
不知不覺加入xxxx公司已經(jīng)一個(gè)月有了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜！總體來說，我在這邊還是還是學(xué)到很多東西的，但是，我對(duì)自己在這月的工作狀態(tài)還不是太滿意。以下幾點(diǎn)對(duì)我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。
一，客戶約見的情況
在xxxx公司一個(gè)月，第一個(gè)星期初步熟悉一些話務(wù)技巧，對(duì)電話銷售有了初步的了解。作為初入社會(huì)的我，xxxx公司的戰(zhàn)友們積極無私的幫助我，我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行電話銷售。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì)。
約見客戶是一個(gè)比較漫長的時(shí)間。但在同事的幫助和自己的努力下，第二個(gè)星期終于約到客戶，雖然客戶資質(zhì)不是很好，但領(lǐng)導(dǎo)還是認(rèn)真負(fù)責(zé)的幫我去見客戶，這讓我信心受了很大鼓舞。之后我每天堅(jiān)持打電話，不挑資料，一個(gè)一個(gè)的打，客戶也就一個(gè)一個(gè)的被約出來，終于在這些客戶中，我出了人生中的第一單，雖然不大，但還是很高興的，這鼓舞著我繼續(xù)努力！
二、工作中的問題和困難
1、在遇到意向客戶時(shí)，我容易緊張，思路不嚴(yán)謹(jǐn)。
2、我對(duì)公司同行還不夠熟悉，所以有時(shí)候向客戶提同行時(shí)，不能吸引客戶。有時(shí)不能及時(shí)解準(zhǔn)確回答客戶問題。
3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時(shí)解決，錯(cuò)過了最佳的機(jī)會(huì)。
4、在商務(wù)技巧方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。
5、對(duì)下個(gè)月信心不足，手上的意向客戶不多。
三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施
1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的'技巧，鍛煉銷售心態(tài)！
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司老同事咨詢！在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)技能知識(shí)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的書籍，擴(kuò)展自己的知識(shí)面。
2、深入學(xué)習(xí)了解江陰的行業(yè)
措施：試著記已是高新技術(shù)企業(yè)的名單，記住各企業(yè)的主營產(chǎn)品，還要記與我們公司合作過的單位，這樣下次跟客戶聊天時(shí)才能更能吸引他的注意力。
3、學(xué)會(huì)找好的電話資料
措施：選用與眾不同的搜索方法和方式，需要總是采取老的方法找資料，老方式找出來的往往是被打過無數(shù)次的資料，那樣只會(huì)事倍功半。
4、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理
措施：對(duì)自己嚴(yán)格要求，在上班時(shí)間提高工作效率，不能讓時(shí)間白白浪費(fèi)。通過勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱情，利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志！
四：目標(biāo)
在接下來的六月我希望能完成五萬的業(yè)績，雖然現(xiàn)在手頭上沒什么意向客戶，但我相信自己能在月底和即將到來的六月，約見出優(yōu)質(zhì)客戶，完成目標(biāo)！
試用期工作總結(jié)6
試用期的三個(gè)月對(duì)我個(gè)人而言是收獲頗豐的一個(gè)階段。通過三期培訓(xùn)和與各位同事、領(lǐng)導(dǎo)的相處，使我漸漸開始適應(yīng)現(xiàn)在的工作和生活。在工作中體會(huì)到的領(lǐng)導(dǎo)到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，值得一提的是領(lǐng)導(dǎo)做事的認(rèn)真謹(jǐn)慎，讓我更加的嚴(yán)格要求自己，把工作做好做細(xì)。在此，我須真誠的向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表達(dá)我深深的謝意，感謝大家在這段時(shí)間給予我的足夠?qū)捜荨⒐膭?lì)和幫助。下面就我三個(gè)月的試用期工作進(jìn)行總結(jié)。
剛剛走出校園，沒有任何的工作經(jīng)驗(yàn)，很多專業(yè)知識(shí)對(duì)我來說雖然極具吸引力，但還是非常陌生，和其他同事相比自知存在著太大的差距。而我也知道自己的最大缺點(diǎn)之一就是急躁粗心，而這些在電廠是非常忌諱的。所以隨著這些擔(dān)心，初來時(shí)的興奮逐漸被壓力所取代，心里也總是倍感愧疚和自責(zé)。這在通過大家的幫助和自己的'學(xué)習(xí)，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)后，不安與緊張慢慢得到了平復(fù)，自己也有了自信和做好工作的決心。初入廠時(shí)老員工對(duì)我們進(jìn)行的一系列安全教育和培訓(xùn)都給我留下了極深的印象。因?yàn)楹雎匀魏涡〉碾[患都有可能造成今后大的事故。在平時(shí)的工作中我也始終牢記“安全第一、預(yù)防為主”的方針，向老員工學(xué)習(xí)，使自己個(gè)人安全生產(chǎn)的意識(shí)不斷得到提高和增強(qiáng)，為電廠安全高效運(yùn)行自己應(yīng)盡的努力。試用期是學(xué)習(xí)的主要階段，通過各位同事、值長的熱心幫助，我對(duì)電廠的各種設(shè)備更加熟悉，對(duì)一些基本操作也有了掌握。我相信在自己不懈努力和各位同事的無私幫助下我的專業(yè)素質(zhì)肯定會(huì)不斷得到提高
值班工作包含許多專業(yè)知識(shí)，在這方面原本的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)就不扎實(shí)，隨著時(shí)間的推移，工作量增多，再加上個(gè)人學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，所以很多問題一知半解，很多操作不能熟練完成。在今后的工作中我應(yīng)多加強(qiáng)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，同時(shí)多向同事請教。電站中設(shè)備很多，各種參數(shù)需要牢記，只有這樣才可以在工作中游刃有余。培訓(xùn)的技能考試暴露出我的很多問題，一些關(guān)鍵設(shè)備不很熟悉，一些簡單操作不熟練，很多在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)并不能運(yùn)用到實(shí)際工作中。電站涉及到的知識(shí)很多很雜，這就需要我認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，虛心請教，只有點(diǎn)滴積累才可以使自己真正成長為一個(gè)可以獨(dú)擋一面的值班員。
通過三個(gè)月的工作，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺點(diǎn)與不足。首先與同事們溝通少，工作時(shí)缺乏思考，遇到問題也不注意總結(jié)，尤其是在工作中細(xì)心不夠，又容易急躁，這些都是導(dǎo)致工作不能很好完成。在今后工作中，除了加強(qiáng)工作的認(rèn)真態(tài)度和強(qiáng)烈的責(zé)任心外，也應(yīng)該加強(qiáng)與同事之間的溝通交流，通過不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)增加自己的知識(shí)面，不斷提高專業(yè)素養(yǎng)不斷提高工作水平，將工作完成好。我也會(huì)虛心聽取同事的批評(píng)和糾正，努力提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。
在將轉(zhuǎn)正的時(shí)刻作出以上的總結(jié)，是對(duì)自己過去的自省也是對(duì)今后生活工作的激勵(lì)。展望鄰近的20xx年，我意識(shí)到，只有行動(dòng)上有方向，工作上有目標(biāo)，心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，逐步擺脫剛參加工作時(shí)只顧埋頭干，不知思考總結(jié)的現(xiàn)象。當(dāng)然我們在管理處能安心的工作，愉快的生活也離不開領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷和照顧，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和鼓勵(lì)是我們立志為崔家營發(fā)展做出自己貢獻(xiàn)的動(dòng)力，我相信憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷，我一定會(huì)不斷進(jìn)步、不斷提高。
試用期工作總結(jié)7
本人于*月**日加入***招商部，主要負(fù)責(zé)部門內(nèi)部的日常行政事務(wù)管理，以及招商接待、合同等信息管理。轉(zhuǎn)眼一個(gè)月的試用期即將結(jié)束，現(xiàn)就本階段的工作做一簡單總結(jié)。
一、 工作內(nèi)容方面
試用期階段我主要還是以學(xué)習(xí)為主，先從了解公司現(xiàn)有的行政制度著手，對(duì)招商部員的廠休、事假進(jìn)一步規(guī)范，對(duì)辦公室的環(huán)境作出明確要求。另外作為陳總助理在業(yè)務(wù)培訓(xùn)之后將培訓(xùn)的知識(shí)梳理，并畫好流程圖供大家進(jìn)一步理解學(xué)習(xí)。其次是積極完成領(lǐng)導(dǎo)分配的工作，主動(dòng)配合協(xié)助同事的工作。
二、 職責(zé)方面
作為行政管理人員，要求執(zhí)行人責(zé)任心強(qiáng)、原則性強(qiáng)，自然也就免不了會(huì)得罪人。這方面是一個(gè)日久見人心的過程，相信只要管理做到對(duì)事不對(duì)人，公平公正，即使有誤解，時(shí)間久了大家就能理解。
作為行政前臺(tái)，做好來訪客人、業(yè)主、經(jīng)營戶的接待是首要工作。這方面自認(rèn)為還有待繼續(xù)提高，主要是與自己的性格有關(guān)，親和力還不夠好。
作為助理，在文件處理、信息檔案管理方面，由于目前招商工作還未能全面展開，這部分的工作量幾乎沒有，但是依照個(gè)人之前的工作經(jīng)歷而言，我相信可以較好勝任，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)滿意。
三、 業(yè)務(wù)知識(shí)及能力方面
行政方面的知識(shí)主要是學(xué)習(xí)條條框框的制度，針對(duì)公司的情況適當(dāng)人性化管理。最主要的還是招商方面的業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。比如招商政策、各行業(yè)品牌信息、對(duì)業(yè)主經(jīng)營戶的'管理等都要有所了解。由于自己是跨行業(yè)謀職，今后將謙虛學(xué)習(xí)長期積累。
綜合以上三方面對(duì)于我個(gè)人的工作，在態(tài)度、責(zé)任上已然是不容置疑，關(guān)鍵在于招商業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。我相信只要用心，業(yè)務(wù)知識(shí)不會(huì)成為工作上的障礙。 在此試用期期滿之際，特通過本階段的學(xué)習(xí)及總結(jié)，提請3月份能夠按時(shí)轉(zhuǎn)正。另根據(jù)應(yīng)聘信息，望公司于轉(zhuǎn)正當(dāng)月起給予繳納五險(xiǎn)。同時(shí)感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作上的支持與幫助！
試用期工作總結(jié)8
我是今年2月份進(jìn)入某股份公司的，一直在某工業(yè)園提取車間板框崗位工作，到今天就有5個(gè)月的時(shí)間了，我的感受很多也很深刻，學(xué)到的東西也是相當(dāng)?shù)亩唷?/p>
剛到崗位時(shí)看到的是大量的設(shè)備，工人的辛勤勞動(dòng)，而對(duì)此工作我一無所知，但是對(duì)工作的濃厚興趣和熱愛讓我產(chǎn)生可很強(qiáng)的好奇心，第一天我就開始了粉料運(yùn)料的工作。領(lǐng)導(dǎo)和一些老員工對(duì)我們進(jìn)行了詳細(xì)的講解和熱心的幫助，工作起來心情真的很好。
隨著工作的漸漸深入，便接觸了其他大量的設(shè)備，了解了其工作原理，學(xué)會(huì)了正確的使用方法。其中學(xué)習(xí)的過程不是一帆風(fēng)順的，本來就對(duì)生物產(chǎn)品的生產(chǎn)過程就一無所知，當(dāng)看到大量管道時(shí)看都看亂了，我在工作工作之余就順著管道走，來探究其路線，一遍一遍的深入，一遍遍的思考，有時(shí)間就看大量的資料，一遍遍的看，終于經(jīng)過自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助和指導(dǎo)，我已經(jīng)把板框崗位的`工藝流程徹底的了解了，但是生產(chǎn)中具體到的一些細(xì)節(jié)問題還有待在以后的工作中繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。
板框崗位的工作分為：接發(fā)酵液，板框的過濾和，板框的裝卸粉碎和運(yùn)輸，菌絲體的山蒸干燥，浸取和離心，二次渣中甲醇的回收等。其中有些工作是力氣活但大部分還是儀器設(shè)備的操作和控制。
在5月份的勞動(dòng)競賽活動(dòng)中我積極報(bào)名，利用這一個(gè)機(jī)會(huì)抓緊學(xué)習(xí)，給自己創(chuàng)造一定的壓力，遇到不會(huì)的問題就積極的向其他員工虛心請教。在工作中遇到的一些問題我也會(huì)積極的思考，刻苦鉆研，及時(shí)向代班長和班長提出一些自己的建議和看法，并取得了大家的一直好評(píng)，給他們留下了很好的印象。
在工作中我不怕苦不怕臟不怕累，無論什么工作總是沖在前面。我平時(shí)工作積極主動(dòng)，做事雷厲風(fēng)行，不拖拉，具有良好的執(zhí)行力。在工作中不串崗不遲到不早退，不干與工作無關(guān)的事情。我把工作當(dāng)成是一種樂趣而不是負(fù)擔(dān)，因?yàn)橹挥芯哂羞@種心態(tài)才能把工作做好，我的工作理念就是“工作快樂，快樂工作”。有些時(shí)候一些工作干起來確實(shí)有些累，有時(shí)候衣服全濕透了，但是經(jīng)過這段時(shí)間的鍛煉，我已經(jīng)完全適應(yīng)了板框這個(gè)工作崗位。
經(jīng)過這段時(shí)間的觀察和思考，我對(duì)工作產(chǎn)生了自己的一些想法，把思路整理好并記錄下來投公司的刊物《視點(diǎn)》并有幸發(fā)表。我主要提出了3條建議：每天的工作安排要有計(jì)劃，要先抓重點(diǎn)工作來做；每天的工作量要合適；領(lǐng)導(dǎo)在工作中的楷模作用不可忽視。
在某股份工作的這段時(shí)間，我深切的體會(huì)到了“敢為人先，敢爭第一，敢創(chuàng)大業(yè)，自覺奉獻(xiàn)”的企業(yè)文化內(nèi)涵，感受到了公司濃厚的文化氛圍。在每期的刊物上我都會(huì)學(xué)到許多許多的知識(shí)，在工作上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助，在生活上公司也考慮的很周到：豐盛的伙食，上下班班車接送。公司給我們創(chuàng)在的條件真的很好了，在這樣的環(huán)境中工作是一種幸福，在這樣的環(huán)境中工作我們沒有條件不努力。
在上一次的紅色教育活動(dòng)中看了《鐵人》這部電影，我清楚的記得王進(jìn)喜曾經(jīng)這樣說過“有條件要上，創(chuàng)造條件也要上”這句話，這句話深深的打動(dòng)了我。“鐵人”永遠(yuǎn)是我學(xué)習(xí)的榜樣，在那樣物質(zhì)匱乏的年代他們?nèi)〉昧四菢域湴恋某煽儯覀兡橙私?jīng)過自己的努力肯定也可以同樣取得驕人的成績。
現(xiàn)在我就要成為某股份的一名正式員工了，我感到自己是非常的幸福。在公司我一定要好好的努力工作，為某股份的騰飛做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
試用期工作總結(jié)9
由于在學(xué)校學(xué)習(xí)過銀行會(huì)計(jì)的課程，同時(shí)接觸過清算系統(tǒng)的實(shí)踐操作，因而在本人的申請下，由臨時(shí)客服經(jīng)理工作轉(zhuǎn)到對(duì)公業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)。
在此期間，首先了解了點(diǎn)鈔的規(guī)范動(dòng)作。起初有些生硬，還險(xiǎn)些拿不穩(wěn)一捆，速度緩慢。在不斷地訓(xùn)練下，由原先的一捆需1分鐘左右到最終一捆40秒左右，讓我感到緩慢的提高。在詢問優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)后，我得知，在10分鐘內(nèi)要數(shù)出16捆（每捆100張）。在練習(xí)期間，也看到了對(duì)幾位已畢業(yè)的大四實(shí)習(xí)生的考核，頗有必需的壓力。
當(dāng)然，最主要的還是對(duì)于票據(jù)的學(xué)習(xí)。在本人的`要求下，向老師要了一份全國票據(jù)法進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時(shí)也跟在會(huì)計(jì)各位老師后面見習(xí)了各種票據(jù)的處理過程，從一天最初的打印人行往來回單、小額支付系統(tǒng)回單起先，工作也就拉開了序幕。開戶的處理、支票的檢驗(yàn)，影印的上傳以及往來賬戶的操作等等都讓我有了更深化的了解。比如，在開戶前須要檢查是否已開基本賬戶，是在哪家銀行，是否屬于空頭支票黑名單戶，此外還要驗(yàn)證身份等等。這不僅僅使我對(duì)銀行會(huì)計(jì)課程的資料有了回顧，同時(shí)也接觸到了些更為實(shí)際的操作。
出于想在盡量短的時(shí)間內(nèi)了解更多的銀行業(yè)務(wù)，我起先每晚回家背五筆字字根，練習(xí)五筆字，望對(duì)以后能有所打算。
總之，在銀行實(shí)習(xí)的半個(gè)月時(shí)間里，讓我堅(jiān)持著一種規(guī)律的上下班生活，不斷地了解著工作的意義，思索著那個(gè)以往想以后要在銀行工作的想法。同時(shí)，也讓我明白，在實(shí)習(xí)期間必需要堅(jiān)持一種虛心求教的心態(tài)以及不恥下問的志氣，主動(dòng)爭取自我想要學(xué)習(xí)的東西，才能獲得更多的收獲。
試用期工作總結(jié)10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好！
我于20xx年3月25日進(jìn)入公司從事質(zhì)量管理工作。在部門公司領(lǐng)導(dǎo)和各關(guān)聯(lián)部門同事的幫助關(guān)心指導(dǎo)下，憑著自己的基礎(chǔ)和工作經(jīng)驗(yàn)，很快的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。在這1個(gè)月內(nèi)對(duì)我逐漸深入認(rèn)識(shí)了公司內(nèi)部的質(zhì)量管理要求和公司良好的企業(yè)文化，相信自己能夠勝任此崗位，并能夠完成部門的各項(xiàng)工作任務(wù)。回顧過去的1個(gè)多月，在品質(zhì)主管崗位上所做的主要工作總結(jié)一下：
一、崗位認(rèn)識(shí)：
本公司不同于制造型企業(yè)，通過對(duì)公司管理制度、質(zhì)量要求（驗(yàn)貨要求）&驗(yàn)貨流程的學(xué)習(xí)及公司領(lǐng)導(dǎo)幫助，熟悉了公司的質(zhì)量要求的管理重點(diǎn)，感受企業(yè)文化熏陶，明白了作為一名質(zhì)量主管應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)，在工作中以標(biāo)準(zhǔn)化為核心，以客戶滿意為服務(wù)目標(biāo)，努力為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
二、主要工作：
（1）學(xué)習(xí)***驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)。
（2）對(duì)現(xiàn)有質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行學(xué)習(xí)。
（3）部門新進(jìn)同事質(zhì)量管理知識(shí)的培訓(xùn)
（4）完善供應(yīng)商過程評(píng)定的標(biāo)準(zhǔn)并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行現(xiàn)場審核。
（5）與相關(guān)供應(yīng)商就過程質(zhì)量控制進(jìn)行討論，包括：質(zhì)量意識(shí)、控制方法等。
三．實(shí)踐：
1、供應(yīng)商過程的審核
在4月10日初次對(duì)***工廠進(jìn)行了過程審核，過程發(fā)現(xiàn)了較多的問題并要求進(jìn)行整改，供應(yīng)商對(duì)質(zhì)量管理沒有概念，沒有整改方向，對(duì)此根據(jù)其實(shí)際情況并結(jié)合以往的工作經(jīng)驗(yàn)給其制作了改進(jìn)的模板，現(xiàn)在基本上已經(jīng)認(rèn)同我們的管理模式，抵觸情緒有所減低，具體的執(zhí)行情況有待5月15日進(jìn)行驗(yàn)證。
2.驗(yàn)貨過程
通過驗(yàn)貨過程的`學(xué)習(xí)了解，公司日常的質(zhì)量履歷做的比較完善、驗(yàn)貨報(bào)告比較清晰（部分內(nèi)容還需再完善），值得后續(xù)工作的借鑒和學(xué)習(xí)。
3、過程工藝的了解
因之前從事行業(yè)比較單一，沒有對(duì)過程進(jìn)行整合，接觸知識(shí)面有限，通過工廠的學(xué)習(xí)，對(duì)沖壓、噴涂產(chǎn)品的制造工藝、控制要點(diǎn)、潛在失效、失效機(jī)理有了新的認(rèn)識(shí)，充實(shí)了自身的知識(shí)面。
四．存在的不足：
1、對(duì)公司職能部門的分工不是很清楚，比如采購和開發(fā)，工作上溝通比較少。
2、對(duì)公司產(chǎn)品的用途及關(guān)聯(lián)部件不熟悉，只是局限于自己日常工作接觸到產(chǎn)品，對(duì)其工作原理及整體使用過程有待加深了解，以便對(duì)我們生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行更科學(xué)的控制和判定。
五．未來總體計(jì)劃：
在這1多個(gè)月的工作中，公司的企業(yè)文化初步的認(rèn)識(shí)。公司以人為本，重視人性化管理，工作環(huán)境民主和諧，同事和睦相處，這是很多公司所不及的。在這樣的環(huán)境下，我對(duì)工作有無限的熱情和設(shè)想，希望在未來的工作中盡力去完成以下工作：
1、協(xié)助工廠提升過程質(zhì)量，從質(zhì)量控制手段、過程參數(shù)控制、工裝夾具管理、現(xiàn)場物料標(biāo)識(shí)（5S）等方面著手控制；
2、每兩個(gè)月一次供應(yīng)商過程的審核，提出過程的不足并要求予以改進(jìn)，逐漸推廣由供應(yīng)商自己進(jìn)行過程審核；
3、供應(yīng)商質(zhì)量提升及質(zhì)量分析改進(jìn)要求的推廣，目前供應(yīng)商內(nèi)部的質(zhì)量分析不全面，回給我司的8D報(bào)告不夠深入，失效機(jī)理不明確；
4、完善驗(yàn)貨過程不合格的評(píng)審機(jī)制并形成管理臺(tái)賬，作為后續(xù)工作參照（4月份已經(jīng)開始提供數(shù)據(jù)）；
5、部門人員全面技能培訓(xùn)（質(zhì)量、制造現(xiàn)場、APQP、物流等），工作規(guī)劃方向?yàn)楣⿷?yīng)商質(zhì)量管理工程師（SQE）。
六、建議：
1、職業(yè)規(guī)劃：提供對(duì)外培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。
2、產(chǎn)品開發(fā)：新產(chǎn)品開發(fā)送樣或小批階段由開發(fā)、采購或外銷進(jìn)行培訓(xùn)講解，重點(diǎn)講解產(chǎn)品用途及開發(fā)過程出現(xiàn)的問題。
3、執(zhí)行力:每周的工作計(jì)劃完成情況需要進(jìn)行匯報(bào)并有人進(jìn)行跟蹤，對(duì)完成的情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，每次會(huì)議要有會(huì)議記錄，決議事項(xiàng)需要跟蹤落實(shí)情況。
以上報(bào)告請各位領(lǐng)導(dǎo)審閱，如有好的建議請?bào)w提出，謝謝！！！
試用期工作總結(jié)11
我加入青島x公司擔(dān)任報(bào)價(jià)工作至今已經(jīng)有兩個(gè)月了，在這段日子里，我從內(nèi)裝產(chǎn)品的零部件報(bào)價(jià)著手，直到獨(dú)立完成整車內(nèi)裝金屬部件的成本核算，逐漸的了解了本公司報(bào)價(jià)的工作流程、核算方式和任務(wù)編制等，也從中體會(huì)到了報(bào)價(jià)工作的重要性，現(xiàn)簡要敘述如下：在兩個(gè)月的工作中，公司領(lǐng)導(dǎo)包括田總、何經(jīng)理、蔡工以及部門同事、采購中心同事等給予了我莫大的支持和幫助，讓我深刻地感受到了這個(gè)大家庭的溫暖。尤其是作為我進(jìn)入公司的師傅蔡工，更是盡心竭力，將所掌握的報(bào)價(jià)方法、相關(guān)的報(bào)價(jià)資料、數(shù)據(jù)等詳盡地傳授給我，使我能夠在一個(gè)全新的工作環(huán)境中盡快適應(yīng)并及時(shí)調(diào)整好自身的工作狀態(tài)，使我能盡快的了解公司管理、了解報(bào)價(jià)工作流程。我為自己有幸成為一份子更為能夠結(jié)識(shí)蔡工這樣的師傅而高興。并由衷的希望能夠通過自身的努力為公司貢獻(xiàn)自己的一份力量。
進(jìn)入公司以來，無論從工作協(xié)助還是崗位培訓(xùn)等方面，都得到了公司相關(guān)部門大量的支持，使我能夠及時(shí)認(rèn)識(shí)自身的不足，在工作的同時(shí)能夠不斷汲取專業(yè)方面的知識(shí)來充實(shí)自己，從而確保了自身優(yōu)質(zhì)的工作質(zhì)量和良好的工作狀態(tài)的保持。在初期的內(nèi)裝報(bào)價(jià)工作中，蔡工教導(dǎo)我，由淺入深，先是從產(chǎn)品零部件的報(bào)價(jià)著手，了解零件成本價(jià)格的分項(xiàng)構(gòu)成、公式計(jì)算、糾錯(cuò)方法等，逐漸的，由進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品分項(xiàng)的核算，到整車內(nèi)裝金屬項(xiàng)目的報(bào)價(jià)工作。在報(bào)價(jià)中，也曾經(jīng)遇到過一些較為棘手的問題，例如：由于技術(shù)部門進(jìn)行了相關(guān)零部件圖號(hào)的更新而
未能及時(shí)下達(dá)更改，在核算一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，對(duì)于其中的零件圖紙資料等無從查考技術(shù)圖號(hào)，在經(jīng)過大量的圖紙資料查閱和電腦查詢后，仍然找不到結(jié)果，最后，與技術(shù)部門的工程師進(jìn)行相關(guān)的溝通后，才獲取到技術(shù)更改信息，得以正確的開展報(bào)價(jià)工作。在報(bào)價(jià)過程中，每逢遇到難解的問題，我均習(xí)慣進(jìn)行必要的思考，無法想通的，都會(huì)積極向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，以期在報(bào)價(jià)中遇到的不清楚的問題能夠全部得到解決，吃透、理解透，如實(shí)的反映產(chǎn)品的成本價(jià)格。
作為一名合格的報(bào)價(jià)員所應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì)，我認(rèn)為，不僅僅是對(duì)于行業(yè)知識(shí)的了解，對(duì)于行業(yè)工作技能的掌握程度，更為重要的，是實(shí)事求是，細(xì)心謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。報(bào)價(jià)員的工作崗位，是為公司董事長及業(yè)務(wù)部門提供確切的產(chǎn)品成本數(shù)據(jù)，以期使公司對(duì)客戶的投標(biāo)活動(dòng)和產(chǎn)品價(jià)格談判能夠順利的完成，保證業(yè)務(wù)訂單的順利接收。報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)如果不合理，過高，則客戶訂單無法順利接收。過低，則有可能接單后給公司造成虧損，無法順利的達(dá)成預(yù)期的效益。所以，報(bào)價(jià)工作的準(zhǔn)確性、合理性，就顯得尤為重要。如何做到準(zhǔn)確、合理的報(bào)價(jià)，在這個(gè)過程中，信息溝通的不暢達(dá)，大量的特殊材料應(yīng)用，市場價(jià)格的不規(guī)律變動(dòng)等，一直是困擾報(bào)價(jià)工作準(zhǔn)確性的重要因素，這樣一來，對(duì)于現(xiàn)場物料的落實(shí)，虛心請教公司包括技術(shù)、采購、生產(chǎn)、工藝等相關(guān)部門，以期得到第一手關(guān)于材料的準(zhǔn)確資料，就顯得格外重要。記得在一次座椅的報(bào)價(jià)中，對(duì)于座椅材料的構(gòu)成方面，無從了解，都是以前沒有經(jīng)歷過的物料，例如：硅膠泡沫座墊、氯丁泡沫座墊，腦海中沒有明確的對(duì)于此類材料的報(bào)價(jià)概念，后來，通過領(lǐng)導(dǎo)在給我審核報(bào)價(jià)的一次交談中，我意識(shí)到了現(xiàn)場實(shí)地查看的重要性，認(rèn)識(shí)到自身的不足，在項(xiàng)目報(bào)價(jià)過程中，我多次到現(xiàn)場了解實(shí)際工藝狀況、物料損耗情況，通過向生產(chǎn)人員請教，結(jié)合自身的了解，加之必要的判斷分析，定量、定性的核算相關(guān)材料成本，在報(bào)價(jià)項(xiàng)目完成時(shí)，自身對(duì)于座椅的整個(gè)成本構(gòu)成也有了一個(gè)較為詳盡的了解，從而為將來新的項(xiàng)目的跟進(jìn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
應(yīng)當(dāng)說，我加入x公司，是比其他的新同事有更加深層的需要我加倍珍惜這個(gè)工作崗位的理由，如果自身的工作方面出現(xiàn)疏失，就會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。所以，每一次報(bào)價(jià)，無論是老項(xiàng)目還是新項(xiàng)目，我均要求自己認(rèn)真對(duì)待，力求將所有相關(guān)的資料查考完備，掌握了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)后進(jìn)行報(bào)價(jià)。所以，報(bào)價(jià)時(shí)，均認(rèn)真進(jìn)行材料查詢、詢價(jià)、結(jié)構(gòu)研究以及報(bào)表制作等方面。通過全面了解項(xiàng)目、不斷積累經(jīng)驗(yàn)，積累報(bào)價(jià)素材，結(jié)合自身對(duì)于專業(yè)領(lǐng)域掌握的工作經(jīng)驗(yàn)技能，使我在現(xiàn)有的工作崗位上循序漸進(jìn)，進(jìn)而，也為能夠早日實(shí)現(xiàn)“既快又準(zhǔn)確地報(bào)價(jià)”的工作目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)入公司以來，在蔡工的指導(dǎo)下，完成的主要項(xiàng)目報(bào)價(jià)任務(wù)有21個(gè)，其中包括內(nèi)裝金屬報(bào)價(jià)項(xiàng)目13個(gè)，玻璃鋼報(bào)價(jià)項(xiàng)目1個(gè)，座椅報(bào)價(jià)項(xiàng)目3個(gè)，其他金屬產(chǎn)品報(bào)價(jià)項(xiàng)目4個(gè)。在報(bào)價(jià)過程中，一些比較難辦的問題，有如下三方面匯總：
1、技術(shù)（通常是客戶給出）提供的報(bào)價(jià)資料模糊，依據(jù)無法進(jìn)行相關(guān)的.產(chǎn)品報(bào)價(jià)工作。
2、技術(shù)人員對(duì)個(gè)別產(chǎn)品信息及更改的傳遞遲滯，給報(bào)價(jià)工作造成了一定的困擾。
3、對(duì)于一些新材料的報(bào)價(jià)屬性確定方面，不能及時(shí)的得到相關(guān)的信息。
針對(duì)上述第一、二項(xiàng)工作，我認(rèn)為，除了在報(bào)價(jià)中與技術(shù)工程師保持更加密切的聯(lián)系，保證及時(shí)得到第一手資料外，對(duì)于一些業(yè)務(wù)部門認(rèn)為重要的報(bào)價(jià)項(xiàng)目，為了能夠及時(shí)、準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)盡快讓報(bào)價(jià)員參與到相關(guān)的報(bào)價(jià)工作中去，以期達(dá)到對(duì)報(bào)價(jià)項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)了解，及時(shí)修改核算方案。針對(duì)上述第三項(xiàng)工作，我個(gè)人的意見認(rèn)為，公司相關(guān)技術(shù)部門可以建立相關(guān)的樣品檔案，以利于各個(gè)協(xié)作部門都可以進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)的查考，也可作為員工培訓(xùn)的素材。我想，畢竟為期兩個(gè)月的時(shí)間，我不可能對(duì)公司的各項(xiàng)管理工作和本職崗位方面做到詳盡的了解和掌握，但是，這段時(shí)期對(duì)于我來說，應(yīng)當(dāng)是一個(gè)良好的開端，在接下來的工作中，我將會(huì)運(yùn)用自己的所學(xué)，加上不斷虛心的請教，不斷精進(jìn)自身的崗位技能，并團(tuán)結(jié)周圍同事，使自己不斷融入到公司的大環(huán)境中去，為公司的進(jìn)一步發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn)。
以上，是我對(duì)于加入公司這段時(shí)間進(jìn)行的簡要總結(jié)，不當(dāng)之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和各位同事批評(píng)指正。
試用期工作總結(jié)12
在這段時(shí)間里各位同事和領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了作為廣告人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。
一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)公司有了較為深刻的認(rèn)識(shí)。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要工作任務(wù)是
（1）負(fù)責(zé)完成組長分配下來的設(shè)計(jì)工作指令；
（2）參與相關(guān)廣告創(chuàng)意的討論；
（3）領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。通過完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的設(shè)計(jì)師應(yīng)當(dāng)在具有相當(dāng)?shù)拿佬g(shù)功底、熟悉的設(shè)計(jì)軟件操作能力的同時(shí)，還一定要具備良好的設(shè)計(jì)心態(tài)，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創(chuàng)新！當(dāng)然，良好的語言表達(dá)能力是向領(lǐng)導(dǎo)和同事提出自己創(chuàng)意想法的必不可少的。
目前我在創(chuàng)意想法方面存在不足，還需要多向組里的和其他組的各位資深領(lǐng)導(dǎo)和同事多求教、多學(xué)習(xí)。為了讓自己做一個(gè)稱職的廣告美術(shù)設(shè)計(jì)人員，我也閱讀了許多與設(shè)計(jì)相關(guān)的書籍，并爭取在工作中有所幫助和提高。
試用期工作總結(jié)
現(xiàn)在我將這三個(gè)月來的工作情況作一簡單總結(jié)。
在工作初期，我認(rèn)真了解了公司的發(fā)展概況，學(xué)習(xí)了公司的規(guī)章制度，熟悉了辦公室日常治理事務(wù)及物流行業(yè)的一些基礎(chǔ)知識(shí)，同時(shí)，也從多方面努力摸索工作的方式、方法，積極鍛煉自己的工作能力，力求盡快完成自身角色的轉(zhuǎn)變，以嶄新的姿態(tài)迎接新工作的挑戰(zhàn)。
在主管領(lǐng)導(dǎo)的'幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實(shí)。三個(gè)月來，在主管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運(yùn)轉(zhuǎn)，上級(jí)文件的處理、傳閱，每月餐票、油票的發(fā)放，以及其他由辦公室主辦的一些事情都做到了及時(shí)、正確、無誤。三個(gè)月來，我參與起草了一些文件，如《關(guān)于禁止治理職員利用職務(wù)職權(quán)從事參與或變相參與公司所屬業(yè)務(wù)項(xiàng)目的有關(guān)規(guī)定》等，起草撰寫了一些工作材料，參與了公司兩級(jí)機(jī)關(guān)一般治理職員年度業(yè)績考核測評(píng)工作，同時(shí)，也積極主動(dòng)地完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情。
在今后的工作中，我將努力改正自身缺點(diǎn)，以更大的熱情投進(jìn)到工作中去。
試用期工作總結(jié)13
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間就一個(gè)多月了。這個(gè)時(shí)候，當(dāng)我需要回顧總結(jié)的時(shí)候，我從內(nèi)心感受到了日子的匆匆。以前的老師生活讓我覺得漸漸遙遠(yuǎn)，現(xiàn)在的編輯工作也漸漸變得順其自然，這大概應(yīng)該是一種幸運(yùn)的經(jīng)歷，也是一種讓我留戀的經(jīng)歷。
經(jīng)過一個(gè)多月的試用期，我很努力，進(jìn)步很大，學(xué)到了很多以前沒有的東西。我覺得這不僅僅是一份工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。從這個(gè)階段開始，發(fā)現(xiàn)自己渴望的知識(shí)源源不斷地向自己走來，在這個(gè)大熔爐里慢慢消化，這就是體驗(yàn)。一個(gè)多月來，我一直在幾個(gè)不同的崗位上練習(xí)。一開始是貼家長頻道，后來是評(píng)論資訊頻道，現(xiàn)在是老師頻道。還有一些不同的姿勢讓我鍛煉。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和前輩的關(guān)心。
首先說說我在編輯部的經(jīng)歷。在編輯部一個(gè)月的工作生活中，我最深切地感受到，工作是可以在快樂中完成的`。從初中到高中再到教師工作，這期間我一直享受著遠(yuǎn)離父母親人視線的自由自在的生活。雖然學(xué)校里有老師的關(guān)心和教導(dǎo)，但總有一種距離感，缺少家庭的溫暖。xxx參加工作以來，各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)異地新人都很好，尤其是領(lǐng)導(dǎo)。下班后，他們經(jīng)常像朋友一樣公開和我聊天。他們不擺架子，還在朋友的關(guān)懷下指導(dǎo)我們做好編輯工作，讓我真切感受到了xxx人的溫暖。其他老同事也大多向我這個(gè)新人投來真誠友好的目光。在工作中，只要你需要他們，他們都會(huì)隨時(shí)給予熱情的指導(dǎo)。下班后，大家開懷大笑，不分彼此。記得第一周，編輯部的新老同事已經(jīng)打成一片，給我的感覺是團(tuán)結(jié)一致。正因?yàn)槿绱耍诰庉嫴抗ぷ髯屛以谟鋹傊懈惺艿酵瓿晒ぷ鞯南矏偂?/p>
我的工作成果主要包括:
1.photoshop應(yīng)用和網(wǎng)頁制作的基本知識(shí)；
2.掌握教育新聞和社會(huì)新聞采寫的區(qū)別，掌握一些教育新聞稿的寫作方法和技巧；
3.對(duì)教師渠道R&D的基本認(rèn)識(shí)和初步學(xué)習(xí)：
4.在此期間，我不僅能更好地與各位前輩合作，還能獨(dú)立收集和撰寫具體的教育新聞作品。主編布置的每一項(xiàng)任務(wù)，基本都能圓滿完成。
在此期間，工作中的不足之處主要包括:
1.新聞采寫比較老套，缺乏新意；
2.新聞敏感度比較差，尤其是缺乏相關(guān)社會(huì)新聞的知識(shí)。
在過去的兩周里，我被調(diào)到教師頻道擔(dān)任主編。我在辦公室的缺點(diǎn)主要包括:
1、缺乏辦公室工作的基本知識(shí)，在開展具體工作時(shí)，往往生澀，有時(shí)甚至感到力不從心；
2、工作不夠細(xì)致，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯(cuò)漏；
3.效率不夠快，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)意圖的理解不到位。
就整體工作經(jīng)驗(yàn)而言，我認(rèn)為這里的工作環(huán)境讓我相當(dāng)滿意。首先，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力；其次，同事之間的友誼和關(guān)懷，以及合作互助，讓我在工作中有了一種舒適感和踏實(shí)感。第三，xxx獨(dú)特的“企業(yè)文化”氛圍正在被營造，這讓我對(duì)自己的工作充滿信心。
我知道以上的工作表現(xiàn)可能不會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。如果根據(jù)這些表現(xiàn)來決定我是否能繼續(xù)在這里工作學(xué)習(xí)，坦白說，我自己也沒有太大的信心。但是我堅(jiān)信在以后的工作中我能做得更好，我能保證領(lǐng)導(dǎo)滿意。
試用期工作總結(jié)14
盡管叉車這個(gè)行業(yè)看似簡單，但是實(shí)際上需要有非常優(yōu)秀的技術(shù)和豐富的經(jīng)驗(yàn)才能夠勝任，我在這次的試用期中也深刻地認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。在試用期里，我主要從事的是叉車司機(jī)的崗位，下面就來談一談我在這段時(shí)間里的收獲和反思。
首先，我要說的是關(guān)于安全問題。在叉車司機(jī)一職中，安全問題無疑是最重要的。我在試用期剛開始的時(shí)候，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，往往會(huì)在搬運(yùn)貨物的時(shí)候心急火燎，很容易就失誤，或者不注意到周圍的環(huán)境，輕則撞壞貨架，重則撞到其他同事，給整個(gè)工作環(huán)境帶來了隱患。后來我就開了個(gè)小本子，每天下班前總結(jié)一下自己的安全問題，反復(fù)琢磨，仿佛就能實(shí)現(xiàn)自我進(jìn)步了。慢慢地，我發(fā)現(xiàn)我的安全意識(shí)有所提升，熟悉操作流程之后，整個(gè)搬運(yùn)過程也更為流暢自如。
其次，我認(rèn)為技能的提升也是非常重要的。叉車手必須深刻掌握對(duì)駕駛器械的運(yùn)用，比如說對(duì)操縱桿的靈活運(yùn)用和應(yīng)對(duì)改變的'能力等。我記得有一次我負(fù)責(zé)搬運(yùn)一個(gè)巨大的貨物，長度達(dá)到了叉車的最大限度，我心里有點(diǎn)慌，但是經(jīng)過我的思考調(diào)整，最終還是成功完成了任務(wù)。這讓我更加確信自己是一個(gè)可以信賴的叉車手，并激發(fā)了我更大的工作激情。
再次，《叉車司機(jī)操作規(guī)程》必須熟記于心。每個(gè)崗位都有其專屬的職業(yè)操作規(guī)程，叉車司機(jī)更是如此。我在入職之前就對(duì)操作規(guī)程進(jìn)行了詳細(xì)的學(xué)習(xí)，但是感覺還是不夠，直到進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)，我才深刻地認(rèn)識(shí)到規(guī)程對(duì)于工作的重要性。只有熟悉規(guī)程，才能保證工作高效有序完成，而不會(huì)在工作中出現(xiàn)不必要的失誤。
最后，我覺得對(duì)于同事的感性認(rèn)識(shí)也是很重要的。因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)中，盡管我們無法深入交流的認(rèn)識(shí)，但還是需要面對(duì)各種各樣的同事類型：有責(zé)任心的，有懶散的，有偏執(zhí)的，有急躁的等等。在這個(gè)工作環(huán)境中，我學(xué)到了如何面對(duì)職場中不同的人物，大多情況下，我們總能找到一種訣竅來和諧共事。真正體驗(yàn)到這種排解工作中的困境，感覺頗為奇妙。
綜上所述，這次試用期中我學(xué)到了很多，除了上述幾點(diǎn)，還有許多其他方面的思考和感悟。這段時(shí)間讓我更加清醒認(rèn)識(shí)到叉車司機(jī)工作的重要性，同時(shí)也碰撞出了我的后勤服務(wù)精神和團(tuán)隊(duì)合作精神。我相信，在不久的將來，我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的叉車手！
試用期工作總結(jié)15
轉(zhuǎn)眼20xx年我在xx的學(xué)習(xí)、試用已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展接下來的，我就試用期的做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把接下來的做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)。
一、試用期完成的
1、銷售情況
上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額xx萬元元，回款率為xx%；低檔酒占總銷售額的xx%，其中以xx頭曲xxml、xx大曲簡裝ml、柳浪春短蓋銷售為主；中檔酒占總銷售額的xx%主要以五星xx及四星xx為主；其中五月份銷售額為x萬元，占總銷售額的xx%；六月份銷售額為xx萬元占總銷售額的x%；七月份銷售額為x萬元，占總銷售額的36%。
2、市場管理、市場維護(hù)
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，一定程度上杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對(duì)各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并發(fā)動(dòng)和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、對(duì)我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈(zèng)送政策宣傳，使其到達(dá)利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況
上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共x家。局部新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是xx戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對(duì)于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增網(wǎng)點(diǎn)為x戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費(fèi)者對(duì)“x酒〞的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比擬好的門市部，張貼x頭曲xxml宣傳海報(bào)xx余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌x家，現(xiàn)已制作完成x家；對(duì)于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計(jì)，積極配合公司對(duì)遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)В舜我幌盗袑?duì)公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識(shí)與了解我公司。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月方案更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售。
6、市場競爭品牌調(diào)查統(tǒng)計(jì)情況
根據(jù)現(xiàn)有市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出，x、x、x樓及x等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當(dāng)中以x頭曲、x曲酒為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司x頭曲、x大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。
x公司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進(jìn)x特曲、x朝x等系列酒達(dá)x元可獲得x牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)，達(dá)x萬元可獲得價(jià)值xxxx元空調(diào)一臺(tái)。
金潭玉液以單品單行x盒為基準(zhǔn)，陳列x種及x種以上產(chǎn)品送成都金潭玉液。
二、打算
盡管在試用期當(dāng)中做了大量的，但由于我從事銷售時(shí)間較短，缺乏營銷的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的'做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在接下來的中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面〔尤其是白酒營銷方面〕的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
x戰(zhàn)斗單元城中市場的銷售渠道比擬單一，由于種種原因大局部產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道進(jìn)一步拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比擬多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研
對(duì)市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的缺乏。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。
4、與客戶密切配合，做好銷售
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的中給予更多點(diǎn)撥與指導(dǎo)！
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