比亞迪試用期工作總結12篇（通用）
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，為此我們要做好回顧，寫好總結。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編整理的比亞迪試用期工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
比亞迪試用期工作總結 篇1
時間過得飛快，我已經在比亞迪試用期工作了三個月。在這三個月里，我得到了許多機會，接觸到許多新事物和新的工作挑戰。在這篇總結報告中，我將詳細總結自己在試用期的工作成果和成長。
一、工作內容
在試用期內，我的工作主要包括如下方面：
1.參與項目管理
作為一個普通員工，我有幸參與到比亞迪多個重要項目的實施和管理中。我們團隊負責的項目需要我負責協調不同崗位之間的溝通和協調，制定詳細的時間表和計劃，并面對可能出現的問題尋找最佳的解決方案。
2.匯報和記錄
作為項目管理的一員，我不僅要將自己的工作結果清晰地匯報給上級領導，還要規范自己的工作記錄和文檔，使得團隊成員隨時都能知道我們當前的進展狀態。
3.團隊協作
在團隊當中，我要認真對待每一個同事的意見和建議，和大家一起協同工作，盡力保證項目順利完成，并確保每個人都能實現自己的工作目標。
二、成果和成長
在試用期的三個月里，我有以下成果和成長：
1.轉變思維方式
我曾經以為一個成功的人需要擁有卓越的個人技能和才干，但實際上，一個團隊的成功是建立在團隊成員之間順暢的溝通交流、依靠彼此的協作和支持的'基礎上。通過和團隊成員的協作，我認識到溝通和交流在工作中是至關重要的，掌握這些技巧可以讓自己的工作更加高效，也讓團隊合作更加順暢。
2.提升項目管理的能力
在參與項目管理的過程中，我逐漸掌握了制定計劃和安排任務的方法，學會了分析項目中的風險和問題，并及時做出相應的調整和解決方案。同時，我也影響了其他團隊成員對工作計劃和進展的緊張與關注。
3.增強學習能力
我發現，做好一份工作必須始終保持學習的狀態，不斷積累新的知識和技能。在工作中，我會和同事共同探索新的解決方案，汲取他人的經驗，并隨時查閱相關資料來提高自身的專業素養。這樣才能保證自己有能力應對現實生活和工作中的變化和挑戰。
三、總結
在沒有任何經驗的情況下加入到比亞迪這樣一個優秀的公司，讓我得到了非常寶貴的成長機會。在這三個月里，我對自己的未來有了更加明確的規劃，知道自己要朝著什么方向努力。比亞迪這個大家庭讓我深切感受到“團隊協作才是成功的核心”這句話的深刻內涵。我深信，未來我要繼續在這一領域不斷努力和提升自己的能力，成為更加成功的團隊成員。
比亞迪試用期工作總結 篇2
尊敬的各位領導，大家上午好，轉眼見一年的試用期已經結束，在這段時間里，在醫院領導、帶教老師、同事們的的關心和幫助下，我很好地完成了各項工作任務，使自己較快地熟悉了新的工作環境，在工作態度、專業技術水平等方面均取得較大的進步，現將工作報告總結如下：
一、端正工作態度，熱情為患者服務。
作為一名醫務工作者，為患者服務，既是責任，也是義務。所以在工作中，努力提高自己的思想道德素和業務水平，竭盡所能為患者
服務；耐心對待每一位患者，不管自己多累，都不厭其煩地做好病情及治療的解釋和溝通工作，切實將”兩好一滿意”工作落實到實處。讓每一個就診的患者滿意，同時不斷積累經驗，保持良好的醫患關系，為以后的工作做好鋪墊。
二、認真負責地做好醫療工作，提高專業技術水平。
參加工作后我堅持每天學習，同時不忘學習本專業研究的新成果，不斷汲取新的營養，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，工作過程中嚴格按照醫療操作規程進行，避免醫療事故及差錯的發生；在工作中不斷豐富自己的臨床經驗，時刻保持謙虛謹慎，遇到不懂的問題虛心向上級醫師請教，努力提高自己綜合分析問題和解決問題的能力；嚴密觀察病情，及時準確記錄病情發展，努力做到對患者負責，讓患者滿意。
三、嚴格要求自己。
在做好本職工作的基礎上，積極為科室的發展出謀劃策，希望明年的工作量能夠再上新高。在醫院領導和同事們的.幫助下，我的各項工作完成地較為圓滿，但是我不能有絲毫的松懈，因為以后的工作還會面臨更大的機遇和挑戰。和其它先進同事相比還有差距，所以在今后工作中，我要繼續努力，克服不足，創造更加優異的工作成績。以上是我的實習工作總結，在過去的一年里，要再次感謝院領導、科室主任及同事的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關心和支
持。在新的一年里我要更加努力工作，不斷進取，時刻以讓“人民滿意的醫生”的要求去激勵自己，使自己在以后的工作中取得更大的進步。
比亞迪試用期工作總結 篇3
根據《勞動合同法》第十七條中勞動合同應當具備的內容，工作內容和工作地點是在勞動合同訂立的時候就已經確定。而用人單位或者勞動者部分變更其內容都是屬于勞動合同變更。 《勞動法》第十七條規定：；訂立和變更勞動合同，應遵循自愿、協商一致的原則，不得違反法律、行政法規的規定。勞動合同依法訂立即具有法律約束力，當事人必須履行勞動合同規定的義務。；按照上述規定，合法的變更勞動合同必須同時具備三個條件：①勞動合同雙方當事人在平等自愿的基礎上提出或接受變更合同的條件；②必須遵守協商一致的原則，在變更合同過程中，雙方當事人必須對變更的內容進行協商，在取得一致意見的情況下進行變更；③不得違反法律、行政法規的規定。也就是說變更合同的程序和內容都要符合法律和有關規定，不得違法。因此，在勞動合同履行過程中，一方當事人單方面變更勞動合同是不合法的。企業因生產工作需要，有時確需變動職工工作崗位時，要先同職工協商，取得一致意見后再變動，還要按照法定程序進行。若是用人單位與職工在合同變更上無法協商，要進行解除合同，要按解除勞動合同的`有關規定來進行而且必須對職工進行經濟補償。綜上，比亞迪公司在未曾與職工協商一致的前提下，作出職工分流的決定，實質上已更改了勞動合同，甚至采取降薪離職方法強迫職工同意變動，這樣做顯然侵犯職工合法權益，也是一種違約行為。建議該廠職工不要自行離職，積極與公司協商，讓公司按照合法的渠道來解決職工分流事件，若是協商破裂，比亞迪公司采取原來或者侵犯職工利益的方式處理，則員工可以向法院提出訴訟，維護自己的權益，補償自己的經濟損失。
如果我是勞動仲裁成員，我會要求責令工廠歸還肖某5月12日到6月12日的勞動工資。試用期沒有工資在我看來明顯就是不合法的。 《勞動合同法》第4條規定，用人單位應當依法建立和完善勞動規章制度，保障勞動者享有勞動權利、履行勞動義務。用人單位在制定、修改或者決定有關勞動報酬、工作時間、休息休假、勞動安全衛生、保險福利、職工培訓、勞動紀律以及勞動定額管理等直接涉及勞動者切身利益的規章制度或者重大事項時，應當經職工代表大會或者全體職工討論，提出方案和意見，與工會或者職工代表平等協商確定。在規章制度和重大事項決定實施過程中，工會或者職工認為不適當的，有權向用人單位提出，通過協商予以修改完善。用人單位應當將直接涉及勞動者切身利益的規章制度和重大事項決定公示。
比亞迪試用期工作總結 篇4
一、前言
本人于20xx年5月份加入比亞迪，從事行政助理工作，現在即將結束為期三個月的試用期。在這段時間里，我學到了很多東西，拓寬了自己的視野，同時也發現了自己的不足。因此，特撰寫此文，對自己在試用期內的工作進行總結和反思，以便更好地提升自己，為公司的發展做出更大的貢獻。
二、工作總結
1.工作內容
在試用期內，我主要從事行政助理的工作，包括但不限于會議安排、文件處理、辦公用品的管理、接待來訪客人等。在工作中，我始終嚴格按照公司的規章制度和管理要求進行操作，確保了工作的高效、順暢和規范。
2.工作收獲
在試用期內，我收獲了很多，比如更深刻地認識了公司的企業文化和制度，了解了公司的產品和市場情況，認識到了自己在工作中的不足之處。同時，通過與同事的合作和交流，我也學會了更多的管理和協作技能，提升了自己的溝通能力以及應對突發事件的能力。
3.工作不足
在試用期內，我也發現了自己在工作中的不足之處。比如，在處理文件時，有時會出現粗心大意的情況，導致文件內容錯誤或者格式不規范；在安排會議時，有時可能沒有考慮到參會人員的時間和需求，導致安排不盡如人意。這些問題都是我需要進一步改進和提高的方面。
三、工作建議
1.進一步提高自身素質
在后續工作中，我將加強自身素質的'提高，包括但不限于學習行政管理、協作溝通等相關知識，提升自己的業務能力和處理突發事件的能力，同時增強與同事之間的溝通協作能力，不斷完善、提升自己的工作能力。
2.認真落實工作任務
在工作中，我將更加認真地進行工作任務的落實，嚴格按照公司的要求和流程進行操作，確保工作的質量和效率。同時，我也會認真聽取其他同事的意見和建議，積極參與團隊合作，為公司的發展貢獻自己的力量。
3.不斷提高工作效率
在工作中，提高工作效率也是非常重要的一點。我將通過合理安排時間、優化工作流程等方式提高自己的工作效率，讓工作更加順暢和高效。
四、總結
試用期的工作讓我更加全面地了解了公司的情況和自己的工作職責，也讓我發現了自己在工作中的不足之處。在未來的工作中，我將認真學習、落實和提高，不斷提升自己的能力和素質，為公司的發展做出更大的貢獻。同時，我也相信，在公司的大家庭里，我一定可以與更多的同事合作，共同促進公司和自己的發展。
比亞迪試用期工作總結 篇5
20xx年是比亞迪重要的戰略轉折期。
國內轎車市場的日益劇烈的價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境，給比亞迪的日常經營和發展造成很大的困難，回首全年的工作由于上半年汽車銷售行業競爭劇烈，同比其他品牌，我公司銷售比擬單一只要f3，f6系列而其他品牌代理車系較全，如義豐華江淮，力帆系列車型齊全，江淮轎車(江淮賓悅
，江淮和悅，江淮和悅rs，江淮瑞風，江淮瑞鷹，江淮同悅，江淮同悅rs，江淮悅悅，)(力帆320，力帆520，力帆620)全年銷售325臺。
金帝公司代理品牌奇瑞車型齊全(qq，旗云1，旗云2，旗云3，a1，a3，a3兩廂，e5，風云2，瑞虎)全年銷售573臺。 還有比亞迪本人的品牌g3，l3主要成為f3的'競品，比亞迪g3，l3價格浮動較大，配置較高。主要造成比亞迪內部相互殘殺。比亞迪g3半年年銷售283臺。l3全年銷售66臺。 為加強面對市場競爭不依靠價格戰細分用戶群體實行差異化營銷
針對今年公司總部下達的經營指標，結合唐霞總經理在20xx年年終總結大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們比亞迪銷售團隊沒有一味地走入“價格戰〞的誤區。我常講“價格是一把雙刃劍〞，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢? 我們探索了一套對策：
一：加強銷售隊伍的目的管理
1、服務流程標準化
2、日常工作表格化
3、檢查工作規律化
4、銷售指標細分化
5、晨會、培訓例會化
6、服務指標進考核。
二：細分市場，建立差異化營銷
1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，構成差異化營銷;根據20xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、零散用戶等三大市場。對于這三大市場我們采取了相應的營銷策略。對線路車和出租車市場，我們加大了投入力度，專門針對線路車，出租車進行登門拜訪，平常我們采取主動上門，定期溝通反應的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年伊寧市市場出租車，線路車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態;對出租車公司每周進行跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現場解決一些常見故障;與出租車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。
由于20xx年市場不為穩定，一個地區出現兩個比亞迪同車型的銷售網點，競爭劇烈
價格戰無優勢所導致20xx年未能完成年初目的計劃，后期經廠家協調實行分網銷售但分網不夠及時。20xx年我們我們的保守銷售計劃為200輛，實現毛利萬元，凈利潤萬元，爭取超額完成年度任務指標。
比亞迪試用期工作總結 篇6
——在比亞迪逐夢的開始
姓名： 工號：
部門： 事業部：
從七月八日到比亞迪報道開始，一直在慢慢的感受著比亞迪的魅力，想知道緣何數以萬計的大學生會奔向這里，會聚集在比亞迪……
在公司里經過了一段時間的培訓，在宏觀上對比亞迪有了一定的了解之后，終于有些明了了，是公司的文化、公司的制度把如此之多的人才給吸引過來了。
企業文化
每個企業都有自己的成長之路，在發展壯大的`過程中，比亞迪也形成了自己獨有的企業文化。它是隨著比亞迪發展的腳步，潛移默化逐步積累形成的，它代表了比亞迪的精神面貌、核心價值觀、行為風格和道德標榜。
比亞迪堅持不懈，逐步打造“平等、務實、激情、創新”的企業核心價值觀，并且始終堅持“技術為王，創新為本”的發展理念，努力做到“事業留人，待遇留人，感情留人”。
比亞迪自成立以來，一直堅持倡導“以廠為家、愛廠如家”的“家文化”，提倡管理不僅要“人性化”，更要“家人化”。比亞迪努力營造親近、和善的工作環境，提供家一樣的飲食、住宿等基本服務需求，開展體驗式、傳幫帶式的培訓，建立暢通有效的內部溝通渠道，給予員工溫暖如家的關懷和關心，營造公司與員工共贏的局面。
資質模型與認真度
比亞迪資質模型：內在驅動體現為誠信、忠誠、無私奉獻、持續改進和客戶導向；與人共事體現為團隊領導、團隊協作和積極主動；解決問題體現為認真和分析決策。 公司在王總的倡導下，大力推進認真度文化建設，并且把認真作為比亞迪人資質模型的一項重要內容，用以評價、考核員工。
認真度的四個層級：貫徹落實、準確嚴謹、力求完美和追求卓越。細節體現為：準確無誤地發郵件、寫報告、輸材料，認識和了解公司對產品、工作或者服務品質的基本要求和內容；按照公司制度流程辦事，對于流程的漏洞與不足有高度的敏感性；每件工作都花足夠的時間和精力，能夠一次性把工作做好；全身心投入制定品質控制方案，在容易出問題的關鍵環節有明確的控制步驟，不斷自我總結提出更好的工作方法。
培訓中，企業文化和認真度課程是最令人向往的，讓學員們向真正了解公司并且融入公司邁出了堅實的一步。
從學校走出，進入新的環境，遇到新的挑戰，我們新員工應該及時的實現角色轉換，正確的角色轉換需要理智。在這一轉換過程中應該努力做到：克服依戀心理、畏懼心理、自傲心理和失衡心理；能夠安心本職，甘于吃苦；學會轉移注意力，主動地融入新的集體，合理正確地給自己定位，從思想上進行自我調節。
通過此次培訓，學員對于公司的發展歷程、職業道德規范、商務禮儀、商業秘密保護和競業禁止、人力資源管理、綜合管理、后勤保障和獎懲管理等各個方面有了更進一步的了解。
比亞迪試用期工作總結 篇7
我的試用期過去了，寫了轉正申請，也寫了試用期總結，也申請了公司的手機號，拿的是諾基亞5230的手機，交了176塊錢，不過要承諾在網兩年。現在，我要開始好好努力進入工作狀態了，前面的3個月試用期一直奔走于深圳惠州四個工業園的第一現場，才發現工作中很多實際情況跟課本上學的都不一樣，我們要學會隨機應變。
收獲最大的，是這次寫試用期總結學到的一課。
試用期快滿之前，我已經著手在準備我的試用期總結了，還好我的導師中間有要求過我寫工作周結、月結，所以期間做了什么工作一看記錄就有了，寫起總結來內容也充實了。本來理工科的我語文水平就不好，但我還是硬著頭皮琢磨了好久寫了滿滿4頁紙，在把它交給部門經理的時候還有點沾沾自喜，心想經理肯定會很滿意。但是部門經理卻快速的.翻了一下我的總結就在我的轉正申請上簽字了，我有點失望。
第二天，部門經理給我們幾個應屆生開了個短會，他說你們幾個在試用期間的表現我都看到了，學習和態度都很誠懇，做的事情也挺多的，但是你們的總結卻寫的不好。我心想，他不是都沒看我們的總結嗎，怎么知道我們的總結寫的不好?經理接著說，以后你們要學好怎么寫總結，最好用PPT或在ecxle來表達，用數據說話，在PPT的第一頁就把結果告訴大家，后面再用圖表等解釋你的過程，簡單明了。像你們寫總結，都是用WORD文檔，4、5頁紙，滿滿的都是文字，都不知道重點在哪里，不知從哪里看起。
經理的一句話，仿佛點醒夢中人。或許這是大部分理工科學生的特點吧，不善于修飾表達，只知道做事。
比亞迪試用期工作總結 篇8
企業文化
每個企業都有本人的成長之路，在發展壯大的經過中，比亞迪也構成了本人獨有的企業文化。它是隨著比亞迪發展的腳步，潛移默化逐步積累構成的，它代表了比亞迪的精神相貌、核心價值觀、行為風格和道德標榜。
比亞迪堅持不懈，逐步打造“平等、務實、激情、創新〞的企業核心價值觀，并且始終堅持“技術為王，創新為本〞的發展理念，努力做到“事業留人，待遇留人，感情留人〞。 比亞迪自成立以來，一直堅持倡導“以廠為家、愛廠如家〞的“家文化〞，提倡管理不僅要“人性化〞，更要“家人化〞。比亞迪努力營造親近、和藹的'工作環境，提供家一樣的飲食、住宿等基本服務需求，開展體驗式、傳幫帶式的培訓，建立暢通有效的內部溝通渠道，給予員工暖和如家的關心和關心，營造公司與員工共贏的局面。
資質模型與認真度
比亞迪資質模型：內在驅動體現為誠信、忠實、無私奉獻、持續改良和客戶導向;與人共事體現為團隊領導、團隊協作和積極主動;解決問題體現為認真和分析決策。
公司在王總的倡導下，大力推進認真度文化建設，并且把認真作為比亞迪人資質模型的一項重要內容，用以評價、考核員工。
認真度的四個層級：貫徹落實、準確嚴謹、力求完美和追求卓越。細節體現為：準確無誤地發郵件、寫報告、輸材料，認識和了解公司對產品、工作或者服務品質的基本要求和內容;根據公司制度流程辦事，對于流程的漏洞與缺乏有高度的敏感性;每件工作都花足夠的時間和精神，能夠一次性把工作做好;全身心投入制定品質控制方案，在容易出問題的關鍵環節有明確的控制步驟，不斷自己總結提出更好的工作方法。 培訓中，企業文化和認真度課程是最令人向往的，讓學員們向真正了解公司并且融入公司邁出了堅實的一步。 從學校走出，進入新的環境，碰到新的挑戰，我們新員工應該及時的實現角色轉換，正確的角色轉換需要理智。在這一轉換經過中應該努力做到：克制依戀心理、畏懼心理、自傲心理和失衡心理;能夠放心本職，甘于吃苦;學會轉移注意力，主動地融入新的集體，合理正確地給本人定位，從思想上進行自己調節。
通過此次培訓，學員對于公司的發展歷程、職業道德規范、商務禮儀、商業機密保護和競業禁止、人力資源管理、綜合管理、后勤保障和賞罰管理等各個方面有了更進一步的了解。
比亞迪試用期工作總結 篇9
20xx年是比亞迪重要的戰略轉折期。國內轎車市場的日益激烈的價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境，給比亞迪的日常經營和發展造成很大的困難，回顧全年的工作由于上半年汽車銷售行業競爭激烈，同比其他品牌，我公司銷售比較單一只有f3，f6系列而其他品牌代理車系較全，如義豐華江淮，力帆系列車型齊全，江淮轎車（江淮賓悅，江淮和悅，江淮和悅rs，江淮瑞風，江淮瑞鷹，江淮同悅，江淮同悅rs，江淮悅悅，）（力帆320，力帆520，力帆620）全年銷售325臺。
金帝公司代理品牌奇瑞車型齊全（qq，旗云1，旗云2，旗云3，a1，a3，a3兩廂，e5，風云2，瑞虎）全年銷售573臺。
還有比亞迪自己的品牌g3，l3主要成為f3的競品，比亞迪g3，l3價格浮動較大，配置較高。主要造成比亞迪內部互相殘殺。比亞迪g3半年年銷售283臺。l3全年銷售66臺。
為加強面對市場競爭不依靠價格戰細分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經營指標，結合唐霞總經理在20xx年年終總結大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們比亞迪銷售團隊沒有一味地走入“價格戰”的誤區。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？
我們摸索了一套對策：
一：加強銷售隊伍的目標管理
1、服務流程標準化
2、日常工作表格化
3、檢查工作規律化
4、銷售指標細分化
5、晨會、培訓例會化
6、服務指標進考核。
二：細分市場，建立差異化營銷
1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據20xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、零散用戶等三大市場。對于這三大市場我們采取了相應的'營銷策略。對線路車和出租車市場，我們加大了投入力度，專門針對線路車，出租車進行登門拜訪，平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年伊寧市市場出租車，線路車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態；對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現場解決一些常見故障；與出租車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。
由于20xx年市場不為穩定，一個地區出現兩個比亞迪同車型的銷售網點，競爭激烈價格戰無優勢所導致20xx年未能完成年初目標計劃，后期經廠家協調實行分網銷售但分網不夠及時。20xx年我們我們的保守銷售計劃為200輛，實現毛利萬元，凈利潤萬元，爭取超額完成年度任務指標。
比亞迪試用期工作總結 篇10
20××年是比亞迪重要的戰略轉折期。國內轎車市場的日益激烈的價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境，給比亞迪的日常經營和發展造成很大的困難，回顧全年的工作由于上半年汽車銷售行業競爭激烈，同比其他品牌，我公司銷售比較單一只有f3，f6系列而其他品牌代理車系較全，如義豐華江淮，力帆系列車型齊全，江淮轎車(江淮賓悅，江淮和悅，江淮和悅rs，江淮瑞風，江淮瑞鷹，江淮同悅，江淮同悅rs，江淮悅悅，)(力帆320，力帆520，力帆620)全年銷售325臺。
金帝公司代理品牌奇瑞車型齊全(qq，旗云1，旗云2，旗云3，a1，a3，a3兩廂,e5，風云2，瑞虎)全年銷售573臺。
還有比亞迪自己的品牌g3，l3主要成為f3的競品，比亞迪g3，l3價格浮動較大，配置較高。主要造成比亞迪內部互相殘殺。比亞迪g3半年年銷售283臺。l3全年銷售66臺。
為加強面對市場競爭不依靠價格戰細分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經營指標，結合唐霞總經理在大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們比亞迪銷售團隊沒有一味地走入“價格戰”的誤區。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?
我們摸索了一套對策：
一：加強銷售隊伍的目標管理1、服務流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務指標進考核。
二：細分市場，建立差異化營銷1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的'銷售策略，形成差異化營銷;根據11年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、零散用戶等三大市場。對于這三大市場我們采取了相應的營銷策略。對線路車和出租車市場，我們加大了投入力度，專門針對線路車，出租車進行登門拜訪，平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年伊寧市市場出租車，線路車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態;對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現場解決一些常見故障;與出租車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。
由于20××年市場不為穩定，一個地區出現兩個比亞迪同車型的銷售網點，競爭激烈價格戰無優勢所導致20××年未能完成年初目標計劃，后期經廠家協調實行分網銷售但分網不夠及時。20××年我們我們的保守銷售計劃為200輛，實現毛利萬元，凈利潤萬元，爭取超額完成年度任務指標。
比亞迪試用期工作總結 篇11
姓名： 工號：
部門： 事業部：
從七月八日到比亞迪報道開始，一直在慢慢的感受著比亞迪的魅力，想知道緣何數以萬計的大學生會奔向這里，會聚集在比亞迪……
在公司里經過了一段時間的培訓，在宏觀上比照亞迪有了一定的了解之后，終于有些明了了，是公司的文化、公司的制度把如此之多的人才給吸引過來了。
企業文化
每個企業都有自己的成長之路，在開展壯大的過程中，比亞迪也形成了自己獨有的企業文化。它是隨著比亞迪開展的腳步，潛移默化逐步積累形成的，它代表了比亞迪的精神面貌、核心價值觀、行為風格和道德標榜。
比亞迪堅持不懈，逐步打造“平等、務實、激情、創新〞的企業核心價值觀，并且始終堅持“技術為王，創新為本〞的開展理念，努力做到“事業留人，待遇留人，感情留人〞。
比亞迪自成立以來，一直堅持倡導“以廠為家、愛廠如家〞的“家文化〞，提倡管理不僅要“人性化〞，更要“家人化〞。比亞迪努力營造親近、和藹的工作環境，提供家一樣的飲食、住宿等根本效勞需求，開展體驗式、傳幫帶式的培訓，建立暢通有效的內部溝通渠道，給予員工溫暖如家的關心和關心，營造公司與員工共贏的局面。
資質模型與認真度
比亞迪資質模型：內在驅動表達為誠信、忠誠、無私奉獻、持續改進和客戶導向；與人共事表達為團隊領導、團隊協作和積極主動；解決問題表達為認真和分析決策。 公司在王總的倡導下，大力推進認真度文化建設，并且把認真作為比亞迪人資質模型的`一項重要內容，用以評價、考核員工。
認真度的四個層級：貫徹落實、準確嚴謹、力求完美和追求卓越。細節表達為：準確無誤地發郵件、寫報告、輸材料，認識和了解公司對產品、工作或者效勞品質的根本要求和內容；按照公司制度流程辦事，對于流程的漏洞與缺乏有高度的敏感性；每件工作都花足夠的時間和精力，能夠一次性把工作做好；全身心投入制定品質控制方案，在容易出問題的關鍵環節有明確的控制步驟，不斷自我總結提出更好的工作方法。
培訓中，企業文化和認真度課程是最令人向往的，讓學員們向真正了解公司并且融入公司邁出了堅實的一步。
從學校走出，進入新的環境，遇到新的挑戰，我們新員工應該及時的實現角色轉換，正確的角色轉換需要理智。在這一轉換過程中應該努力做到：克服依戀心理、畏懼心理、自傲心理和失衡心理；能夠安心本職，甘于吃苦；學會轉移注意力，主動地融入新的集體，合理正確地給自己定位，從思想上進行自我調節。
通過此次培訓，學員對于公司的開展歷程、職業道德標準、商務禮儀、商業秘密保護和競業禁止、人力資源管理、綜合管理、后勤保障和獎懲管理等各個方面有了更進一步的了解。
比亞迪試用期工作總結 篇12
三個月的時間很短暫，從20xx年9月10號入司的第一天算起，三個月的試用期已接近尾聲。來到比亞迪工作是我結束學生時代走向社會的第一步，我很感謝公司提供的鍛煉、成長的平臺和機遇。三個月來，通過參參加職培訓、導師的精心指導以及同事們的熱心幫助，加上本人的努力，我在各方面獲得了一定的進步。我較快的融入了公司的文化、學到了很多的知識、適應了本人的工作，感遭到了團隊合作的氣力。試用期是短暫而珍貴的，在這段時間里，我固然在不斷前進，但在前進的路上仍然存在很多缺乏之處，現將我試用期工作總結如下：
試用期的前期，我主要的工作是參加公司的培訓——公司級的培訓和事業部級的培訓。培訓課程內容豐富而精彩，對我以后的工作、生活、學習幫助很大。通過公司的培訓，首先我對公司的發展、大概情況、企業文化，本人所在的第二事業部的現狀、發展有進一步的認識，同時接受公司的文化并融入到公司文化之中。其次，我學習到了很多新知識，比方5S、六西格瑪、執行力的修煉、時間管理、安全知識、禮儀知識等。這些課程教會了我怎樣高效、高質地工作，教授了很多與人交往和諧、融洽的方法。最重要的是，培訓教師以本人的親身經歷為例講述了該怎樣使本人快速成長、以及他們在工作中的心得和體會讓我受益匪淺。
公司的培訓結束之后，我來到了我所在的部門開場工作。在研究部，我的工作主要是工業硅的提純研究。在導師的悉心指導下，我對工業硅提純原理、工藝及方法有了整體的把握。結合相關文獻、論文的'研究學習，從原料酸的性質、原料工業硅的粒度、加熱工藝等入手，我設計了課題試驗方案并進行了試驗。在項目研究中，不斷的學習和溝通充實了我的知識面，課題的設計提高了我考慮問題和解決問題的能力，試驗結果的分析升華了我工作的嚴謹性。
業部的現狀、發展有進一步的認識，同時接受公司的文化并融入到公司文化之中。其次，我學習到了很多新知識，比方5S、六西格瑪、執行力的修煉、時間管理、安全知識、禮儀知識等。這些課程教會了我怎樣高效、高質地工作，教授了很多與人交往和諧、融洽的方法。最重要的是，培訓教師以本人的親身經歷為例講述了該怎樣使本人快速成長、以及他們在工作中的心得和體會讓我受益匪淺。
公司的培訓結束之后，我來到了我所在的部門開場工作。在研究部，我的工作主要是工業硅的提純研究。在導師的悉心指導下，我對工業硅提純原理、工藝及方法有了整體的把握。結合相關文獻、論文的研究學習，從原料酸的性質、原料工業硅的粒度、加熱工藝等入手，我設計了課題試驗方案并進行了試驗。在項目研究中，不斷的學習和溝通充實了我的知識面，課題的設計提高了我考慮問題和解決問題的能力，試驗結果的分析升華了我工作的嚴謹性。
在研究部工作三個星期后，我來到了如今的小組——工業硅項目組，主要的工作是負責工業硅爐籌建以及后續生產工業硅的相關事宜。出差西安與工業硅爐制造商溝通技術問題、協商技術方案，使我對工業硅爐的認識從毫無概念到了解它的構造、原理及核心部件的要求及特性。固然認真地學習工業硅爐的相關知識，但我仍深入感受工業硅爐知識、十分是機電方面知識的缺乏。懷著對知識的渴求，我加強了學習，回到公司后，我瀏覽了很多與工業硅爐及工業硅技術相關的文獻和書籍，十分是加強了工業硅冶煉技術知識的學習。在以后的工作中我將繼續加強專業知識的學習，逐步提高本人的專業水平，以更出色的完成工作。
三個月試用期的工作與學習，我適應了本人的工作，學到了不少新的知識，能做好本人的本職工作，同時，學習能力、工作能力以及與人交往的能力得到提高。在這里，我十分感謝領導給予了我鍛煉的時機并引導我入門,感謝你們對我工作的提醒和指正!如今的我，與老員工相比，還有很多缺乏之處：知識面狹窄，使我在專業性強的工作中表現的很陌生;工作經歷缺乏，使我在工作中表現陌生;業務水平不高，使我應對不能得心應手，同時考慮問題的全面性有待加強。對于這些缺乏，我將在以后的生活與工作中努力學習來擴大知識面，不斷積累工作經歷，提高本人的業務水平，細心、細致的完成工作中的每一項任務，同時虛心向同時請教、學習，不斷充實本人，不斷完善本人。
最后，我宣言：我將循著技術為王，創新為本之道，做平等、務實、激情、創新之人。
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