(合集)信貸工作總結15篇
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，為此要我們寫一份總結。總結你想好怎么寫了嗎？下面是小編精心整理的信貸工作總結，希望對大家有所幫助。
信貸工作總結1
時光荏苒，我到宜信公司鼓樓營業部已近一個月的時間，回顧這段時間的工作，在各位領導和同事的支持與幫助下，我很快地了解并開始我的工作，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作，完成銷售任務。我最初在鼓樓營業部上班，什么都不了解，每天就是了解公司的產品和大綱，我深刻的明白將我們的產品爛熟于胸是成為一個好的銷售的前提，之后就不停的展業，即使沒有客戶我也不會放棄和沮喪，只有堅持到最后才能笑到最后。先將我近期工作簡單地總結如下：
我覺得，無論什么工作，遵守職業道德是能勝任工作的基本前提；愛崗敬業是能做好工作的關鍵。在工作中，我嚴格遵守公司的各項紀律制度，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現在做起，才能每天都不同的進步。
要做好這份工作不僅需要熟悉每個產品的條件、所需的材料、流利的口才，更需要一份良好的`心態，要有耐心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們做到認真負責，盡我所能，為他們做出最優選擇。不過也要嚴格把控客戶，條件不好和逾期概率高的不如放棄。
有效的團隊工作也可以提高工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽。在工作中互相學習，借簽對方的長處，學為已用。通過這段時間的不斷學習，也經常不斷地總結思考，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中，總會接觸到新東西，總結也很重要，下班之后，抽出時間充電思考與總結，才能對自己業務水平有更多的了解與感悟。
由于社會發展，行業競爭激烈，我感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向周圍領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經過不斷學習，不斷積累，從容處理日常工作中出現的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行，以正確態度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
信貸工作總結2
時間悄然走過，工作的日子已經有了差不多三個月，作為農村信用社的一名小額信貸員感觸甚多，就本人小額貸款業務工作所作所為所思所想談
談點體會。
首先談談我個人的工作態度，這份工作是我大學畢業后的第一份工作，因此我視其如寶。從培訓到工作這段時間里，常常聽到很多人說這份工作太辛苦、太勞累、農村環境太惡劣，然而對于出生農村的我其實那都是小ks。有人說工資太低，而我眼光不會那么膚淺，我看到是未來的舞臺而不是現在的待遇。現在我真的特別喜歡這份工作，因為在這里我可以看到實現我人生的價值和夢想。
在工作過程中，我發現這份工作單單不是放款收款那么簡單而容易，而是要我們學的東西很多很多。比如：做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。第一、我們要學會看人。因為我們是做信用貸款，如果你第一步看錯了，以后收貸款的時候說再多的好話，恐怕都很難達到你預期的效果。收款最怕的就是這種有錢但不愿意還的人，而不是實在沒有錢沒有辦法還的人。
第二、我們要學會培養客戶、留住客戶。我們是做業務，客戶是我們的上帝。那么我們怎么才能抓住我們的上帝的呢？貸款風險控制原則其一“培訓不低于五天”這點可不能小看，而是要認真貫徹執行。你要是認真對比兩組貸戶，其中一組是培訓五天，另一組是不培訓，那么你會發現經過培訓貸戶比不經過培訓的貸戶的還款意識好得多。“打江山容易守江山難”這句話估計以后會成為我們工作的真實寫照哦，我們只要做這個小額貸款項目成功了，我也堅定地相信它會成功。那么我更相信農行的競爭就隨次而來，農行現在的惠農卡業務雖然它的貸款金額一般都是兩、三萬比我們有這點的強勁優勢，客戶都喜歡貸到更多的錢做更大的事業，這點是不用質疑。還有農行的利息比我們的利息還要低出很多，那么理所當然他們的業務應該更比我們好做，但就我個人認為做得不是那么成功，為什么呢？因為他們沒有我們這批人，沒有像我們這樣走進村村戶戶農家服務，然而只要有我們成功模樣，相信他們也會馬上招一批大學生下鄉開始做我們“同樣”的工作，那么到時競爭就真正到來。所以我們現在開展了這樣的工作，打下的“江山”我們必須要想到以后如何地守住“江山”。貸戶是人，人是有感情的，當她們成為我們的顧客時，我們要用真誠的心對待她們，在她們有困難的時候我們幫助她。我們要努力成為她們的知心朋友，要是做到這點那么這客戶你是絕對的放心。
第三、我們要學會管理。我們的客戶多了，如果你沒有很好的管理能力，那么你的問題就來了，問題煩到你心煩、郁悶。首先你得學會合理分配你的時間，這樣你才能更好地工作。雖然你的時間是為貸戶而定，而貸戶是很多，你不可能滿足所有貸戶，那么我們就得學會如何管理好自己的貸戶。還有一個，你必須學會管理賬目，因為我們做的金融業務涉及是錢的問題，而人們對錢是最嚴肅和認真的。我們不能馬虎、不能大意，我們要認真管理好自己的賬單對貸戶負責、對信用社負責、更是要對自己負責。
第四、我們要學會做人。 “要學會做事，先得學會做人”其實這句話是非常有道理。如果你不會做人，那么你就不會做出更好的事情。因為你做事時，首先面對的是人，當你進入一個公司你不能馬上適應你的工作環境、你的人際關系，何談做出更好的事。我們首先必須在自己所在的信用社跟老員工溝通好，處理好人際關系，做到天天上班都是懷著愉快的心情、帶著積極向上的精神風貌，做到信用社就是我家，到信用社就像回到自己溫暖、和諧的家里一樣幸福快樂。面對顧客時，我們更好做好自己本職的`工作，展現自己優秀的服務態度、專業素質，做到貸戶和自己是親如一家人。還有我們要學會時常回訪客戶。我們的業務不是放出貸款就完了，而是要收回貸款，那么我們就要保持和貸戶有良好的聯系，有著他們的最新收成信息、有著他們的思想動態，這樣我們就不會被動。如果做好這些工作那么我相信業務量會直線上升，以后的回收率更是百分之百。
第五、往后專業知識、工作能力和具體工作
1、在領導指導下，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在做小額信貸員后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，在余限的時間里，加強學習業務工作，為下一步工作打好基礎。明確努力方向，提出改進措施。
作為小額貸款業務工作，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，加強自己的專業知識和技能。
2、認真、按時、高效率地做好貴社領導及隊長交辦的具體工作。為了工作的順利進行及與信用社之間的工作協調，除了做好本職工作，積極配合信用社其他同事做好工作。
3、工作態度和勤奮敬業方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真地對待工作的每個細節，熱心為農民服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位。
總結了這三個月來的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。
信貸工作總結3
20xx年風險控制部根據公司總體思路和部署，克服人員少工作量大的實際問題，完成了風控制度建設、流程體系完善、崗位職責確立、保前實地考察、組織評審上會、法律文件審核、項目事中監管等一系列工作，現將具體情況匯總如下：
一、加強風險防范，制定完善系列措施和制度。
風控部在公司《業務實施細則》及《風控部工作細則》的基礎上，陸續完善并確立了《項目審核實施細則》、《項目評審決策工作細則》、《項目反擔保及核保工作細則》及《項目事中管理實施細則》等業務流程體系及附件，使公司在業務流程、風險管理、事中監管等方面做到有章可依、有據可查。
二、切實做好項目保前實地調查，監督業務人員盡職盡責。 根據公司的業務流程要求，風控部需配合業務人員對擔保客戶的'生產經營、財務狀況、合同訂單、工商信息等方面盡職調查，同時對業務人員撰寫完畢的項目調查報告及移交的項目資料進行全面審核，做到風險前臵，發現問題及時提醒、及時處理，有效減少擔保業務的風險。一年來與擔保業務部共進行項目實地考察 次，出具擔保意向書 份。
三、積極組織項目評審會。
20xx年風控部從項目資料完整、評審報告合規審核、會議申請組織、發布會議紀要等工作著手，共組織召開項目評審會次，審核新增
續保項目個。其中會議通過新增項目戶，續保項目戶。加快了公司業務量的飛速增長，目前在保額達到 億。
四、嚴格落實反擔保措施及核保工作。
風控部作為落實反擔保措施的主責主辦部門，嚴格按照設定的反擔保措施落實抵押、質押手續，并對借款企業、反擔保企業、連帶自然人、銀行等四方簽署法律文件內容的合法、合規性進行詳實審核。在最后放款程序依照核保流程嚴格把控，全年共出具擔保確認函 份，放款通知書 份。
五、做好項目事中監管及項目到期提醒工作。
根據擔保項目在保期限，按照公司事中管理辦法，對在保項目進行定期回訪，建立項目保后回訪檔案，形成《事中監管報告》，全年共回訪在保戶 家。風控部認真做好項目統計工作，每月月底做好下一月到期項目及需事中監管項目的統計，并以書面形式送達業務部部門經理，為業務部及時做好續保工作及合理安排時間開展事中監管做好服務。
信貸工作總結4
在上級領導的正確指導下，在同事的幫助和支持下，結合自身努力，通過對思想、業務各方面進行了強化學習，并且嚴格遵守我行規章制度，聽從我行領導工作支配，同時嚴格要求自己，兢兢業業的本職工作，現將工作總結如下：
一、加強思想指導，深化規章制度
后勤對于我行的事業發展特別重要，作為我行的堅實后盾，我深深的相識到了自己肩上擔負的重擔，通過對我行規章制度的深化學習，我了解到我行電力保養、檢修、維護、物業管理、后勤工作都是我須要強化的部分，而面對著工作任務的重要性，為了確保我行后勤工作的許久穩定，我始終堅持以我行發展目標為指導思想，指引我堅持干好事業，做好工作，并時刻提示自己，我的工作對我行的發展具有著確定性的意義。
二、落實后勤工作，保障我行后盾力氣
在詳細實際工作中，我真正做到了仔細負責，細致嚴謹，完成各項工作任務，并取得了良好業績。搞好日常辦公生活用品購置，特別用品的購置工作，工作期間完成了安全生產檢查，水電設備修理，又搞好了綠化養護工作，務必要求自己把每項工作搞得完備，不留缺憾。同時加強了與行里領導的溝通，剛好反映各種問題，提出合理化建議，為我行后勤工作不遺余力。
三、強化物業管理，推動事業發展
物業管理除了具備較強的'服務思想、專業學問之外，還須要了解許多不同層面的學問，我不斷加強對各方面學問的學習，重點從項目建筑物、設施和技術不斷進步的各類設備的原理、功能和運行維護要點，同時主動對做好各項目預算收支和經營安排的組織落實等方面進行學習，同時以絢麗的微笑與稅務、環衛、治安、消防、交管等政府機構保持良好關系，為我行建立良好的形象。在這段時間里，通過努力，我最終完成了后勤工作的任務目標。
四、保證安全工作，落實工作職責
面對新時期，新任務，我行始終處在發展的進程中，為了跟上我行發展的腳步，推動我行的發展，我深知安全工作是發展的第一須要，為此，我嚴格實行上級文件精神，提高自身安全意識，增加工作責任心。我根據我行年初提出的安全工作的要求，把安全檢查生產放在一切工作的首位，加強安全工作落實，建立建全全方位，全過程的安全工作，主動參與我行組織各項安全活動，注意工程建設期間的安全治理，在今年驚慌的電力改造中，由于協作得力，確保了全過程的安全生產，杜盡了事故的發生，設備檢驗和障礙處理到位，削減了配電事故率，配電設備完好率100%，針對實際工作抓重點，查隱患，查事故苗頭和擔心全因素徹底清除安全死角。
五、節約水電資源，杜絕奢侈
水電是重要資源，是保證我行正常工作和生活秩序必不行少的物質條件。為節約水電資源，杜絕奢侈，我合理和科學用水用電。一是加強宣揚提高節約意識，水電是商品，要厲行節約，愛惜一切水電設施，不奢侈一滴水、一度電，人人主動消退常流水、長明燈等跑、冒、滴、漏奢侈現象。二是加強水電檢查，杜絕奢侈，定時對我行用水用電狀況和公共區域水電設施進行巡察，確保大家節約用水用電，杜絕“跑、冒、滴、漏”現象的發生，同時，加強能效分析、節能挖潛、節能監管等全方位管理工作。
六、查找不足，奠定基礎
在銀行后勤工作中，我雖取得了一點成果，但是同時也存在著很多不足之處。一是對銀行剛好性文件學習不夠透徹，使得許多剛好性任務沒有得到有效徹底的處理；二是在物業管理方面，還有許多學問沒有得到有效鞏固，使得理論與實際沒有得到有效結合，最終造成空有理論學問；三是對緊急事務的處理實力，還不夠敏捷。
七、展望將來，落實工作
為進一步做好后勤管理服務工作，提高服務質量，獲得大家的滿足。我今后一是要加強作風建設，大力弘揚和提倡優良作風，以艱苦奮斗為主題，不斷改進自己的思想作風和工作作風，做到以仔細、勤奮、負責的看法去做好每一項后勤工作，創出后勤工作新成果。二是保障安全工作，深化安全工作意識，提高安全工作力度，強化安全工作安排，以安全是發展的第一基點動身，保障我的安全工作落實。三是充分發揮物業管理作用，保障物業管理工作服務性、大眾化的優勢，仔細履行崗位職責，切實做好業務管理工作，推動我行事業發展。
工作期間，我雖然仔細努力、勤奮工作，在后勤管理服務上取得了肯定成果，獲得我行領導的滿足，但是跟飛躍發展的形勢相比，跟我行日益提高的服務要求相比，我的工作還存在不小的差距，須要接著努力提高和改進。今后，我講接著努力，深化管理，勤奮工作，把電工后勤管理服務工作提高到一個新的水平，真正做到優質服務，獲得我行和全體員工的真正滿足。
信貸工作總結5
時間悄然走過，參加工作的日子已經兩年半了，作為邢臺銀行沙河支行的一名信貸員感觸甚多，回顧的工作，在總行及各位領導的關心及全體同志的幫助下，我認真學習業務知識和業務技能，積極主動的履行工作職責，較好的完成了本年度的工作任務，在思想覺悟、業務素質、操作技能、優質服務等方面都有了一定的提高。現將本年度的工作總結如下：
一、加強學習，努力提高業務技能
一年來，我認真學習信貸知識，閱讀相關書籍，經過不懈努力，終于掌握了基本的財務知識和信貸業務技能，第一時間熟悉總行新業務的流程，辦理了邢臺銀行第一筆商品融資貸款，并且與物流監管企業建立了良好的業務合作關系，為我支行以后辦理商品融資業務打下基礎。由于在信貸崗位上時間不長，很多信貸知識沒有接觸到，因此每次總行組織的相關培訓都積極參加，同時工作之余翻閱相關信貸書籍，增加自己的“知識庫”，通過上網查閱，及時掌握國家相關產業政策，降低因國家宏觀調控產生的信貸風險。
二、認真仔細，踏踏實實的'做好本職工作
我熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的去對待每一項工作任務，在工作中能夠積極主動，認真遵守各項規章制度，能夠及時完成領導交給的工作任務。作為市場營銷部副經理，我深感自己肩上擔子的分量，稍有疏忽就有可能造成信貸風險。因此，我不斷的提醒自己，不斷的增強責任心。我深知信貸資產的質量事關邢臺銀行經營發展大計，責任重于泰山，絲毫馬虎不得。在貸前調查，我堅持貸款的“三查”制度和總行制定的信貸管理制度，結合貸款新規，對每一筆貸款都一絲不茍地認真調查，從借款人的主體資格、信用情況、生產經營項目的現狀與前景、還款能力，到保證人的資格、保證能力，抵、質押物的合法有效性；從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察；從資產負債情況的計算、產銷量和利潤的分析到經營項目現金凈流量的研究、貸款風險度的測定，直至提出貸與不貸的理由，每一個環節我都仔細調查，沒有一絲一毫的懈怠。在貸后檢查，每月不定期到企業倉庫進行查看，及時了解產品行情，掌握原料的進價和產成品的銷售價格，分析企業當月盈利情況及在我支行的現金流入流出情況，撰寫調查報告并定期上報總行，得到了總行貸后部門的通報表揚。
三、積極主動，完成總行下發任務
在總行開發授信評級系統期間，積極與總行項目組配合，提前、高質量的完成項目組下發的每一項任務，并受到總行領導的表揚認可。在總行開發的新業務中，認真學習、研究相關文件，梳理流程，積極與公司業務部門領導探討修正現有流程的欠缺，得到了公司業務部領導的肯定。
回顧一年的工作，自己感到仍有不少不足之處：
一是業務素質提高不快，對貸款風險把控還不成熟；
二是只滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽，在管理方面經驗尚淺。在新的一年里，我將努力克服自身的不足，在領導和同事的幫助下，認真學習，努力提高自身素質，積極開拓，履行工作職責，服從領導，當好參謀助手，與全體員工一起，團結一致，為我行經營效益的提高，為完成的各項任務目標做出自己應有的貢獻。
信貸工作總結6
20xx年，x支行的信貸工作在行領導和信貸處的統一安排部署下，全行上下齊心協力，以加快發展為主題，以擴增存貸規模、提高資產質量為核心，以加強信貸管理為重點，以各項信貸制度的落實為基礎，經過了一季度的“非常奉獻6+1”和二季度的“星光大道”等競賽活動，x支行各項經營業績穩步增長，截止6月末，支行各項存款余額x萬元，較年初增加x萬元；各項貸款余額x萬元，較年初增加x萬元，存貸比例53%；不良貸款余額x萬元，較年初下降x萬元；辦理銀行承兌匯票金額x萬元；辦理貼現金額x萬元；利息收入x萬元，一年實現利潤x萬元，全面完成上級下達的目標任務，信貸管理也逐步向規范化、制度化邁進。
一、認真執行政策，嚴格按照規范化管理要求，切實加強信貸基礎工作，確保各項指標完成。
一年來，我行認真學習、深刻理解總行會議和文件精神，適時分析形勢，認真執行政策，從嚴監管企業，規范內部管理，切實防范風險，不僅提高了信貸管理水平而且為保證～完成全年各項經營責任考核指標打下堅實的基礎。
在貸款投放上，支行狠抓貸款投放風險管理，采取的具體措施是：
⑴嚴格執行總行下達的《信貸風險控制指導意見》，進一步對信貸風險進行控制，對授信行為進行規范。嚴密了貸前調查、審查及審批手續，對信貸人員貸前調查的范圍及要求，確保信貸調查材料真實有效。
⑵嚴格控制信貸風險，嚴格執行信貸風險防范控制管理體系，全面實行審貸分離，規范了貸審會，實行了貸審例會制，嚴格按照貸審會議事規程召開會議，明確各環節主責任人職責。
（3）扎實細致地開展貸后檢查工作，定期和不定期地對企業經營狀況和抵押物狀況進行檢查和分析，認真填報貸后管理表。
（4）切實做好貸款五級分類工作，制定了五級分類的`具體操作實施細則，對客戶進行統一分類，從而提高了信貸管理的質量。
（5）對流動資金貸款、貼現貸款，承兌匯票在上報審批過程中嚴格執行總行要求的調查、審查、審批環節的統一格式，切實從源頭上控制信貸風險。
（6）積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作，在檢查中沒有發現一例違規現象，信貸工作得到肯定和好評。
二、通過信貸杠桿作用，搶占市場份額，壯大資金實力，增強發展后勁。
20xx年，我支行繼續圍繞開拓信貸業務、開展信貸營銷、積極組織存款等方面做文章，切實做好大戶的回訪工作，密切關注并掌握貸款單位的資金運行狀況和經營情況；大力組織存款，積極開拓業務，挖掘客戶。
1、20xx年，我行信貸資金重點投放于優質企業和大中型項目，繼續重點扶持信用好、經營好、效益好的優質企業，如x有限公司、x有限公司、x有限公司等，把這部份貸款投入作為我行調整信貸結構、分散信貸風險、搶占市場份額、維持持續發展的重要戰略措施，信貸結構得到進一步優化。而且，通過優化信貸結構，信貸資金正確的投放，使我行的優質客戶不斷增加。既降低了經營風險，同時又取得了良好的社會效益。
2、20xx年，我行堅持業務發展多元化，加快票據貼現業務的發展，重點增加對優質客戶的信貸投放量，不僅降低了貸款總體風險度，而且帶來了豐厚的利息收入，隨著相對獨立核算的實行，經濟效益顯著提高，今年一至六月份實現利息收入x萬元，超過去年全年收息水平，實現利潤x萬元，有效地壯大了資金實力，增強了發展后勁，呈現良好的發展勢頭
三、加大信貸營銷力度，不斷開拓業務空間，加快業務發展步伐。
1、20xx年，我行在信貸業務發展中取得了一定的突破，特別在汽車消費貸款方面也取得了一定的成效。我行還特別注重加強銀企合作，協調處理好銀企關系。根據形式發展和工作實際的需要，積極開展調查研究，與企業互通信息，加強理解與配合，共同協商解決問題的途徑，加大對企業的支持力度，構筑新型銀企關系。三月份，我行與x銷售有限公司舉辦了銀企聯誼活動，通過活動，加強了銀企之間的溝通與了解，建立了深層銀企合作關系。
2、20xx年，我行進一步提高對信貸營銷的認識，不斷推進文明信用工程建設，限度地搶占市場份額，建立穩固的客戶群體，加大對個私經濟、居民個人的營銷力度，選擇信用好、還貸能力強的個體企業和城鎮居民做為我行信貸營銷的對象，把信貸營銷與綠色文明信用生態工程相結合，通過一系列的社會文明信用創建活動，打造我行獨特的信貸營銷品牌。
信貸工作總結7
農商行信貸員個人工作總結 時間悄然走過，作為農商行的一名信貸員感觸甚多，在工作過程中，我發現這份工作單單不是放款收款那么簡單而容易，而是要我們學的東西很多很多。
回顧一年的工作，基本上做到了以下兩點：
一、精誠團結，為提高經營效益盡心盡力。
一年來，我與同事們能搞好團結，服從領導的安排，積極主動的做好其他工作，為全社經營目標的順利完成而同心同德，盡心盡力。
二、履行職責，踏踏實實的做好本職工作。
我熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的'去對待每一項工作任務，在工作中能夠采取積極主動，認真遵守規章制度，能夠及時完成領導交給各項的工作任務。
三、回顧一年的工作，自己感到仍有不少不足之處：
1、只是滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽。
2、業務素質提高不快，對新的業務知識學的還不夠、不透；
3、本職工作與其他同行相比還有差距，創新意識不強；
在新的一年里，我將努力克服自身的不足，認真學習，努力提高自身素質，積極開拓，履行工作職責，服從領導安排，當好參謀助手，與全體職工一起，團結一致，為我行經營效益的提高，完成將來一年的各項目標任務作出自己應有的貢獻。
信貸工作總結8
作為一名銀行信貸員，我認為我的每一天都充滿了挑戰和機會。我始終堅信我的工作是幫助客戶實現他們的夢想和生活目標，并為銀行創造收入。在此過程中，我獲得了一些經驗和教訓，總結如下：
首先，溝通和處理客戶關系至關重要。對于信貸員而言，我們必須掌握處理客戶投訴和詢問的技巧，以便能夠快速、正確地回答問題，建立親密的關系。我們還必須在處理客戶報告的.時間、額度和付款方面擁有一定的靈活性。這樣可以提高客戶體驗，在客戶的反饋和重復業務上取得更多的成功。
其次，信貸員必須有較強的風險評估能力。在分析財務報表和信用評分等方面，我們必須充分了解銀行政策以及市場和行業趨勢，以確保我們制定的貸款計劃達到銀行以及客戶雙方的預期。
最后，信貸員必須隨時保持敬業精神和專業知識。我們需要經常參加培訓和會議，并了解最新的貸款產品和服務，并在市場相關政策和法律方面跟進學習。這有助于提高工作質量和客戶滿意度，使銀行在激烈的市場環境中脫穎而出。
總之，作為銀行信貸員，我們需要廣泛掌握技能和知識，不斷學習和提高自己的工作質量，并時刻保持專業精神，以為客戶和銀行帶來更多的價值。
信貸工作總結9
20xx年我作為客戶經理，主要負責xx高速公路項目的貸款管理和信貸營銷，回顧這已過去的一年，為實現早投入、早見效的營銷目標，我總是積極發揮自己的主觀能動性，始終講究一個“勤”字，像一棵小草在自己的工作崗位上默默無聞，踏踏實實地工作著。經過我們的不懈努力，xx高速公路項目自20xx年11月份開工以來，截止今年9月底，公司在我行項目貸款余額為1700xxxx元，比年初凈增900xxxx元，存款余額為181xxxx元（日均存款達487xxxx元），實現了項目營銷的初步勝利，具體工作總結：
一、積極努力搞營銷，堅持不懈抓存款xx
高速公路項目是各家銀行貸款營銷的重點，由于該貸款的營銷，有利于穩定并增加銀行存款，實現銀企雙贏；有利于提高銀行信貸資產質量、優化信貸結構、加快發展步伐；也有利于提高銀行整體競爭實力。因此，各家銀行十分重視，通過各種營銷方式，積極與xx公司聯系，要求增加xx公司貸款投入。我部在20xx年取得800xxxx元貸款營銷后，今年根據xx項目進展情況和公司資金使用計劃，及時抓住鍥機，積極與xx公司聯系，通過不懈的努力工作，在激烈競爭的情況下，向xx公司發放項目貸款900xxxx元，既滿足了公司資金需求，又實現了我行貸款早投入，早見效的雙贏目標，也為我行實現經營目標，提高經營效益打下了堅實的'基礎。主要表現為：
1、行長掛帥，全面出擊。為抓住營銷機遇，實現及時投入，行長親自掛帥并到xx公司進行公關，采用多種方式與業主商榷、座談，用我們的誠心和優質的服務贏得xx公司的理解與支持。
2、客戶經理全身心投入，全方位服務。我經常深入企業，了解并掌握xx項目的工程進展情況、資本金到位情況及公司的資金需求情況，及時與xx公司溝通，根據我行貸款申報審批要求上報貸款核準審批材料，適時進行貸款投入。
3、留住存款，就是留住效益。xx公司目前尚在建設期，無營運收入，公司存款主要是項目資本金和銀行貸款形成，為了能夠更多的爭取存款，我們在xx縣無工行營業機構的不利情況下，經常放棄休息時間，經過無數次的同xx公司協商，公司多次從其他銀行轉入我行資金共計860xxxx萬元。同時，為了能夠穩住存款，在xx公司每次支付工程款時，盡量要求公司先從其他行支付，以最大限度的保留我行存款。
二、積極收集資料，搞好貸后管理
xx高速公路項目是我行信貸營銷大戶，貸款發放后，為保證我行信貸資產安全，我對貸后管理非常重視，并積極加強對貸款進行管理。具體為：
1、根據貸款管理要求，積極收集資料，完善貸款手續。目前，我已收集到項目科研報告、初步設計、項目批復、環保批復及開工報告等貸款所需的所有資料，為我行貸款安全提供了保障。
2、督促企業按借款用途專款專用，將借款資金用于xx高速公路建設。目前，我部已建立xx公司貸款資金使用臺帳，對每筆資金使用情況進行登記，并同xx公司協商一致，我行貸款在工行系統內封閉使用。
3、經常深入施工現場了解施工進度，根據施工進度用款，保證資金按計劃、按進度用在工程項目上。
4、及時做好貸后檢查工作，并對貸后資料及時入檔管理。開工一年來，我多次深入施工現場進行檢查，并形成貸后檢查材料8份，特別檢查材料2份，大戶分析材料4份，各種情況調查材料7份及報表資料上報若干份等，為保證我行貸款安全和領導決策提供了依據。
三、關注招投標，開立結算戶
xx高速公路項目一期土建項目招投標結束后，1xxxx標段中，僅xx縣就有xxxx，由于我行在xx縣無營業機構網點，施工單位無法在我行進行業務結算。為了能夠最大限度的留住存款，我們對在我行開戶的標段及其施工單位的資金實行封閉式管理，并將項目公司監理單位的所有帳戶開立到我行。目前，xx項目在我行共開立結算帳戶xxxx，是我行對公存款和利潤的又一增長點。
四、搞好服務，加強聯系，積極推行電子銀行，促進業務全面發展
電子金融業務是工商銀行發展的后動力，為了充分運用先進的結算工具，作為xx高速公路的客戶經理，我充分發揮我行結算系統優勢，重點抓好網上銀行、金融e通道、匯款直通車、手機銀行、電話銀行等電子銀行業務新產品的推介、營銷，增強電子銀行服務功能，并與湖北xx高速公路經營有限公司及xxxxx高速公路中鐵大橋局項經部建立全面的網上銀行合作關系，為其提供高附加值的資金結算、清算和賬戶管理服務，為吸收更多的結算資金奠定了較好基礎。目前，我部已同以上單位簽訂了網上銀行及代發工資協議，不僅方便了企業，對我行業務發展也起到積極的促進作用。
五、積極做好其他項目營銷和存款工作
在搞好xx項目工作的同時，我也積極做好其他項目的營銷和存款工作。xx市奧昌工貿公司是一家民營企業，年銷售收入500xxxx元，每月現金流量達40xxxx萬元，經過做工作，該單位將基本帳戶開到我行，目前，我們已對該單位上了網上銀行和電話銀行，下一步，我將為其營銷一定的貸款，如此之類的企業，我今年開立帳戶xxxx。同時，我通過朋友關系，組織儲蓄存款達12xxxx元。
六、今后工作
過去的一年，各項工作雖然取得了一定成績，但為了實現我行貸款早投入、早見效的營銷目標，打好二次營銷的攻堅戰等仍需要做大量的工作。故而，在今后應做好以下幾方面工作：
1、加大同xx公司的聯系和公關力度，消除前期xxxx事件的不良影響，盡早建立更加良好的關系。因為，貸款進入時間和額度及資本金存款一致是各家銀行激烈的競爭焦點，營銷手段不斷變化，從工作到人情，都要做到面面俱到。
2、加強貸后管理工作，積極關注xx高速公路項目進展情況、資本金到位情況和公司自己需求及資金使用情況，及時收集和反饋信息，保證我行信貸資產的安全。
3、全行整體聯動，加強對xx公司的全方位服務。
信貸工作總結10
上半年，我行仔細貫徹市分行XX年工作會議精神，加強員工隊伍建設，強化內控和風險管理，同心協力抓好工作落實，確保了我行XX年上半年各項指標的穩健運行，為完成年度目標任務奠定了堅實的基礎。
一、各項指標完成狀況
今年上半年受市場和授信政策等因素影響，貸款業務有所收縮，但其他經營指標保持了良好的發展態勢。
1、存款業務指標增勢明顯。6月末，各項人民幣存款余額為x萬元，較年初新增x萬元，完成市分行人民幣存款安排的x。其中人民幣對私存款余額達到x萬元，余額新增x萬元，完成市分行安排的x。；對公存款余額達到x萬元，余額新增x萬元，完成市分行安排的x；金融機構存款余額x萬元，新增x萬元，完成市分行安排的x。外幣存款受人民幣升值壓力影響，較年初負增長x萬美元。
2、授信業務總量略有回落，不良貸款比重大幅下降。6月30日，人民幣貸款余額為x萬元，較年初削減x萬元，其中零售貸款削減x萬元；公司貸款較年初削減x萬元；票據貼現余額削減x萬元。通過大力催收，收回x有限公司逾期貸款x萬元、零售不良貸款x萬元，我行不良貸款率由年初的x降至x。
二、上半年主要工作回顧。
（一）堅持以人為本，狠抓員工隊伍建設，充分調動員工工作主動性，增加員工組織歸屬感，努力打造團結、和諧、高效的戰斗集體。今年來，支行把隊伍建設作為第一要務來抓，自始至終堅持以人為本，實實在在謀發展，真心誠意辦實事，理順了人氣，凝合了人心。
（二）堅持以市場為導向，以產品營銷和特性化服務為手段，進一步擴大客戶群體，確保支行各項業務的快速發展。一是改革業務發展科的業務流程和營銷模式，加大了對私存款營銷和對網點管理的工作力度。二是改革營銷模式，變一線網點人員單打獨斗、散兵游勇式的營銷為全員整體聯動、遮天蔽日、轟炸式的全員營銷。三是抓客戶群體的.建設，通過各種途徑，鞏固老客戶，爭攬新客戶，侵吞、蠶食他行重點客戶，我們的客戶群體正在逐步擴大，使得對公業務超常發展儲備了深厚的客戶資源。四是加大對票據業務的營銷力度，廣辟票據渠道，初步形成了肯定規模的客戶群，票據業務步入了良性發展的軌道。
（三）堅持依法合規經營，進一步強化內部管理，確保安全無事故。今年是郵政儲蓄銀行業務發展關鍵年，員工思想曾一度出現較大波動，為快速扭轉該局面，支行一方面通過耐性細致的思想政治工作，主動主動地宣揚股改，剛好引導員工走出思想相識上的誤區，另一方面始終不渝地堅持從嚴治行，不斷強化內部管理，加大對風險點的檢查督導，確保了各項業務的健康平穩運行。
三、下半年的工作看法
今年上半年，我行各項業務工作都取得了較快的發展，經營效益也得到了大幅提高，的確令人欣喜，但我們在享受成功的喜悅的同時也必需醒悟地相識到我們下半年面臨的巨大的困難和挑戰，因此我們必需鼓足干勁，堅決信念，以開展“效能風暴”行動為契機，圍繞年初制定的工作目標和措施，狠抓落實。堅持從嚴治行、加大市場拓展力度，促使下半年全行各項工作健康發展，各項業務狀況進一步改善，經營效益得以明顯提高。
四、20xx年下半年我們的工作重點
（一）是主動穩妥地推動人力資源的改革，初步建立一個符合股份制銀行內在運作機制的人力資源管理機制和績效考核機制。抓好隊伍建設，進一步增加全體員工的組織歸屬感和職業使命感。
（二）是進一步加大營銷客戶、服務客戶的工作力度，進一步鞏固和發展上半年已經取得的成果，盡努力全面完成全年的目標任務。
（三）是主動主動地解決好費用資源和費用需求之間的突出沖突，在業務和效益發展的同時，實現員工收入的同步穩定增長。
（四）是進一步強化內部管理，落實安全制度，抓好反腐防案工作，保障各項工作的健康運行。
信貸工作總結11
一、基本情況
xx年，農村信用合作聯社在信貸工作管理方面，以省聯社提出的“改革年”為出發點，以票據兌付工作為“第一要務”，以防范風險為重點，強化貸款管理，明確貸款責任，積極投放農業貸款。通過全體員工的共同努力，較好地完成了各項信貸經營指標，信貸資產質量得到了明顯提高，信貸經營效益穩步增長。貸款總量實現新突破。xx年末各項貸款余額萬元，比年初增加萬元，增長17.6%，同比多增萬元，完成全年各項貸款增量任務。其中：農業貸款余額萬元，比年初增加萬元，增長12.68%，占比63.96%;農村工商業貸款余額萬元，比年初增加0萬元，占比26.26%;其他貸款余額萬元，比年初增加萬元，占比9.78%。
貸款利息收入穩定增長。貸款利息收入萬元，同比增加萬元，完成全年收息任務萬元的%。
二、工作開展情況
(一)支農工作開展情況市農村信用社始終堅持以農為本，以支持“三農”為已任，重點支持農業生產結構的調整，大力支持社會主義新農村建設。在信用社信貸資金的支持下，的社會主義新農村建設事業取得了較大成績，養殖、棚菜、葡萄三大主導產業蓬勃發展。xx年轄內農業產值萬元，同比增長萬元;農民人均收入4750元，同比增長133元。
(二）支持春備耕生產情況。
年初，為掌握今年貸款投放第一手資料，我們從本地區實際情況出發，根據市政府在農業上的部署和安排，以及市各鄉鎮春耕生產、產業結構調整、建立高標準養殖小區等項目所需資金情況，對市各鄉鎮農業生產資金需求情況進行了詳細調查，在資金總需求量萬元中，農民自籌解決萬元，其他金融機構貸款萬元，信用社投放萬元貸款予以支持。由于聯社現有資金能力不能滿足農民生產資金需求，資金缺口達萬元，為了解決農業生產信貸資金供求矛盾，保證春耕生產順利進行，我們積極與市、縣兩級人民銀行溝通，向他們匯報了農業生產資金需求情況，得到了市、縣兩級人民銀行的大力支持。今年，我們爭得市人民銀行支農再貸款萬元(xx月末全部償還)，充分滿足了農民生產資金需求。累計投放春備耕生產貸款戶、萬元，同比增加1521戶、萬元。支持種植面積85萬畝，同比增加15萬畝，其中糧食作物40萬畝、蔬菜22萬畝、經濟作物4.9萬畝、林果18.1萬畝。
三、支持設施農業情況。
(1)支持大棚生產情況。
大力支持農業產業結構的調整，支持設施農業的發展，我市的棚菜面積已達37萬畝，占全市耕地的33%，實現了四季生產，年創產值15億元，實現了企業與客戶的“雙贏”。
累計投放大棚貸款10327戶、萬元，同比增加xx戶、3209萬元。支持大棚107萬棟、22萬畝，其中新建大棚2530棟、3056畝。支持棚菜106萬棟、21萬畝，棚果6810棟、7230畝，其它棚養經濟作物3190棟、2770畝。支持設施小區24個，面積4.9萬畝。幾年來隨著蔬菜保護地面積的.不斷擴大，蔬菜產量由xx年的110萬噸增加到xx年的140萬噸，產值達14億元，建棚戶農民人均收入增加1500元，在取得社會效益的同時內部效益也取得了同步提高，僅發放蔬菜保護地貸款一項，就為信用社增加利息收入1000多萬元。一個大棚幾千元、上萬元的收入，使大部分農民都過上了富裕的日子，同時，圍繞大棚衍生了種子、農膜、農藥、化肥、竹材、草苫、蔬菜經銷、運輸、飯店、賓館、恒溫庫、聚乙烯繩、蔬菜包裝紙箱等的相關產業。遼西棚膜總代理、經銷商陳，主要經銷農膜、化肥、大田種子，經銷規模較大，下設3個分店，有30個銷售網點，年銷售額萬元，年利潤在萬元左右。
信貸工作總結12
時間如梭，轉瞬間已至歲末，截止今日在我行工作時間剛滿9個月，在這段時間里有喜也有憂，有成績也有失誤，在我們這個年輕、團結的大集體里，我學到了許多，感受也許多，我想只有在我們這個特別的微貸崗位上更能讓我體會到什么是成長，20xx年就要過去了，現在就我這幾個月的工作進展一個總結，也對明年工作做一個展望。
一、工作成績匯報
從對微貸的一無所知到現在能獨立地完成一筆調查，一步一步的學習、一點一滴的積存，截止今日，我發放的貸款總額是299萬元，筆數17筆，營銷客戶74名，無逾期客戶，雖然這個成績離行領導對我的考核和我對自身的要求還有很大的差距，但我也很欣慰我能從零開頭，從最根底開頭，這對我明年的工作將是一個更大的鼓勵。
二、回憶進展的工作狀況
我很榮幸我能成為我行第一批微貸客戶經理，固然作為第一批確定也要付出更多的艱辛和努力，3月開頭的貴陽培訓就讓我體會到微貸工作的特別性，它并不是我所傳統的以為銀行工作都在辦公室辦公，相反，微貸客戶經理穿梭在城市的大街小巷、高樓萬林中。微貸不僅是一門學問更是一門技術，嚴密的思維、有效的溝通、敏銳的推斷，系統的把各個數字和信息用一張調查表來復原客戶根本狀況，在培訓教師的幫忙下，我現在根本把握了微貸技術，能獨立完成20萬元以內的調查，但是要想把握這門技術，成為一個成熟的客戶經理，更是需要三、五年時間的磨煉才能在這個工作中收放自如。我們在貴陽通過三個星期的培訓后，4月中旬我們回到廣元，開頭綻開對廣元市場的調研工作，我們以客戶問卷調查的形式，對廣元市區大街小巷的.個體工商戶、小企業的融資需求、行業根本狀況等做一個大致的了解，為我行微貸產品的推出、市場的推廣奠定了肯定的根底，5月微貸宣傳單頁印制出來后，我們再一次走向市場，不錯過每一個小店、小攤讓我們銀行的微貸產品在最快的時間里消失在廣元的市場上，效果也比擬顯著，不斷的有客戶到我行詢問和辦理貸款申請。6月我們開頭正式開展工作，也是我們開頭把理論運用到實踐的時候，一開頭面對客戶，調查起來沒有章序、沒有考慮到細節間的關聯性，對各個行業的特點了解都很外表，對客戶供應的信息推斷也很薄弱，和客戶溝通也很欠缺，在我們培訓教師的急躁指導和幫忙下，這些狀況現在都有所改善，調查漸漸開頭有適合自己的思緒和方法，信息間的穿插檢驗，對信息的甄別，對貸款風險的把控都有所提高。但是，還有許多學問需要我學習，許多問題需要我解決。
三、工作中存在的問題
在過去的9個月，雖然工作肯定的進步，然而我也清晰地看到了自身存在的缺乏，一是學習不夠，面對行業的不憐憫況，我們初入信貸行業的客戶經理難免對行業的了解不夠全面，對客戶的把握不夠精確，在今后的工作中我肯定要多學習，不僅在工作中總結，也要在網絡上、同事那里取經。二是客戶資源不夠，客戶才是根本，只有提高客戶數量和質量，才提高我們的業績，目前我擁有的客戶資源有廣元
市商貿協會成員名單，和一些已貸客戶的下游名單，但這些遠遠不夠，我們還要深度挖掘客戶的資源，按行業和市場不同，詳細的做一個營銷規劃。三是提高自己的工作主動性，腳踏實地，多干少說，在實踐中完善和提高自己，改良自己的工作方法，讓工作效率大大提高。
四、展望
20xx年將又是一個全新的開頭，我對自己的貸款總額的目標定為700萬元，在20xx年翻一番的根底上再增加100萬元，我沒有把目標定太高，由于我知道不管我給自己定的目標是多少，我都會一樣付出努力，我盼望能完成自己的目標更能超越自己的目標，在明年能取得一個抱負的成績。
信貸工作總結13
一、基本情況
貸款利息收入穩定增長。
貸款利息收入x萬元，同比增加x萬元，完成全年收息任務x萬元的x%。
二、工作開展情況
（一）支農工作開展情況
xx市農村信用社始終堅持以農為本，以支持“三農”為已任，重點支持農業生產結構的調整，大力支持社會主義新農村建設。
在信用社信貸資金的支持下，中國的社會主義新農村建設事業取得了較大成績，養殖、棚菜、葡萄三大主導產業蓬勃發展。
20xx年轄內農業產值x萬元，同比增長x萬元；農民人均收入4750元，同比增長133元。
1、支持春備耕生產情況。
2、支持設施農業情況。
（1）支持大棚生產情況。
大力支持農業產業結構的調整，支持設施農業的發展，我市的棚菜面積已達37萬畝，占全市耕地的33%，實現了四季生產，年創產值15億元，實現了企業與客戶的'“雙贏”。
（2）支持畜禽養殖情況。
3、支持農村產業化升級情況。
4、支持農民抗災自救情況。
5、支持巾幗創業情況。
6、開展信用工程建設情況。
積極推廣農戶小額信用貸款、聯保貸款的發放和農戶信用評級及信用村、戶的評定工作。
（二）支持地方經濟建設情況。
1、對中小企業支持情況。
2、對個體工商戶、城鎮自然人支持情況。
累計投放個體工商戶貸款70戶、x萬元，同比增長59戶、x萬元；投放城鎮自然人貸款225戶、x萬元，同比增長42戶、x萬元。
（三）強化信貸管理情況
1、新增貸款管理情況。
我們加強了對新增貸款的管理，切實防范新增貸款風險，確保新增貸款質量，實現貸款有效增長。
6月份在省社冒名貸款專項自查的同時，對我們的新增貸款進行了檢查，發現問題及時處理和整改。
認真貫徹執行省聯社提出的“格式化”、“作業式”的檢查，規范了貸款手續，降低了貸款風險。
本年度新增到期貸款累放x5萬元，累收x萬元，回收率達95%。
2、信貸資產五級分類管理情況。
樹立審慎經營、風險為本的管理理念。
把信貸資產風險五級分類作為經常性工作納入日常管理，堅持“按季分類、按月調整”的原則，真實、全面、動態反映信貸資產質量。
根據信貸資產風險五級分類系統及有關業務數據填報五級分類報表，并將信貸資產總數與會計科目核對一致，報送市辦事處。
建立不良貸款遷徙變化分析報告制度，每月對五級分類遷徙變化情況進行認真分析，特別是對不良貸款遷徙變化情況進行具體分析。
加強責任和處罰，及時采取清收轉化措施，提高經營管理水平。
各項貸款年末余額x萬元，按五級分類統計，正常類x萬元，占比35.32%；關注類x萬元，占比3.59%；次級類x萬元，占比8.49%；可疑類x萬元，占比49.29%；損失類x萬元，占比3.31%，不良率x%。
三、存在問題
盡管我們在工作中取得了一定成績，但還存在一定問題和不足，主要表現在以下幾個方面：
1、人民銀行支農再貸款的運用效率有待提高，應最大限度滿足廣大農民的生產、生活需要。
2、信貸資產風險五級分類客戶信息采集不健全，特別是企業財務報表。
3、個人征信系統有待完善，由于錄入時間集中，業務量大，造成一些信息不準確。
針對以上問題我們采取措施
1、規范支農再貸款管理，用好支農再貸款資金，使其真正服務“三農”；
2、加大客戶信息采集工作力度，盡最大努力完善客戶信息。
3、對個人征信系統的數據要逐筆核對，錯誤信息進行妥善處理，使該系統真正成為我們的信用資源。
四、明年工作構想
圍繞“與客戶同生，與三農共贏”的經營理念，提高農村信用社的信貸支農服務能力和服務效率，更好的支持社會主義新農村建設，使農村信用社的信貸業務經營與“三農”相互促進，協調發展，共同進步。
2、更好的利用個人征信和企業征信系統資源，為我們的貸款投放與管理服務。
3、繼續開展信貸資產風險五級分類工作，為20xx年1月1日實現全市信用社全面實行信貸資產風險五級分類做好充分準備。
4、規范、完善信貸管理，以改革為契機，制定嚴密的操作規程，通過健全信貸內控制度，堅決杜絕信貸資產前清后增問題的發生。
加強新增貸款的管理，完成改革目標，保證票據兌付考核期的各項指標的完成，為信用社的發展與壯大奠定堅實的基礎。
信貸工作總結14
轉眼間，20xx年的工作就要結束了，在一年的工作中，我們市的信用聯社的工作進行的十分的順利，總體來說順利的完成了之前制定的目標和任務，因此在以后的工作中，還是要繼續堅持今年的工作作風，繼續的努力將下半年的工作做好。在次做出20xx年的工作總結，也是為了明年的工作打好基礎。
聯社緊緊圍繞上級行的有關精神和《農村信用社財務管理實施辦法》，本著“總量控制，效益優先”原則，強化成本意識，積極拓寬增收節支渠道，壓縮費用開支，提高會計核算水平和經營效益，現將一年工作總結如下：
一、各項信貸指標完成情況
1、有效地控制了各項貸款規模，截止到xx年末各項貸款余額xx萬元，比年初增加xx萬元，增長%，同比多增xx萬元，完成全年各項貸款增量任務萬元的%。其中：農業貸款余額xx萬元，比年初增加xx萬元，增長%，同比多增xx萬元，占比%；農村工商業貸款余額xx萬元，比年初增加x x萬元，同比多增xx萬元，占比%；其他貸款余額xx萬元，比年初下降xx萬元，同比少增xx萬元，占比xx%。
2、貸款利息收入穩步增長。xx年末貸款利息收入實現xx萬元，同比增加xx萬元，完成全年收息任務xx萬元的xx%。
二、信貸工作開展情況
1、以信貸支農為重點，堅持為農服務方向。
我們根據本地區實際情況，充分發揮農村信用社的農村金融主力軍地位和橋梁、紐帶作用，把管理和服務的重點放在支持農業生產和農村產業化結構調整上，xx年xx市遭受歷史罕見的禽流感災害，全市養殖戶損失慘重。為了恢復禽業生產我們投入了大量資金，截止到xx年末我們投放禽業貸款xx萬元，其中：支持建設省級高標準化養殖小區xx個，已投放xx萬元；今年全縣新擴建高溫暖棚萬余畝，僅青堆子鎮就增加xx畝，其中xx畝連片高溫棚xx個，每畝棚總投資約xx萬元，信用社對每棟大棚投放貸款1萬元，共投放貸款多萬元。
我們實行定時、定點、定貸服務制度，方便于農民。全轄xx個信用社有信貸員xx人，每個信貸員至少包xx個村，農民在農忙季節時常為找不到信貸員而著急，為了保證貸款及時地發放到農民手中，他們根據農民的意愿建立了定時、定點、定貸服務制度，在信貸服務上，轉變工作思路，多渠道、多形式地開展貸款投放工作，熱心為農戶服務。全年累計投放農業貸款xx萬元，重點支持蔬菜、水果、養殖三大主導產業的發展，使全市棚菜種植面積發展到萬畝，水果鮮儲量達到億公斤，豬、牛、羊禽類的出欄量分別達到萬頭、萬頭、萬只、萬只，有力地促進了農業產業化調整的步伐，對縣域經濟發展、農民增收、農村穩定做出了應有的貢獻，加快了xx市“富民強市，提檔升位”的步伐。
2、支持春耕生產情況
年初，為掌握今年貸款投放第一手資料，我們從本地區實際情況出發，按照xx市政府在農業上的部署和安排，以及xx市各鄉鎮春耕生產、產業結構調整、建立高標準養殖小區等項目所需資金情況，對x市各鄉鎮農業生產資金需求情況進行了詳細調查，調查結果：
20xx年我市春耕生產資金需金量在xx萬元左右。其中：
（1）糧食作物生產資金需求量約xx萬元；
（2）油料作物生產資金需求量約xx萬元；
（3）經濟作物（果樹）生產資金需求量約xx萬元；
（4）蔬菜生產資金需求量約xx萬元；
（5）其它項目生產資金需求量xx萬元。
在資金總需求量xx萬元中，農民自籌解決xx萬元，其他金融機構貸款xx萬元，信用社投放xx萬元貸款予以支持。
由于聯社現有資金能力不能滿足農民生產資金需求，資金缺口達xx萬元，為了解決農業生產信貸資金供求矛盾，保證春耕生產順利進行，我們積極與市、縣兩級人民銀行溝通，向他們匯報了農業生產資金需求情況，得到了市、縣兩級人民銀行的大力支持。xx年，我們爭得xx市人民銀行支農再貸款最高額達xx萬元，充分滿足了農民生產資金需求。
3、支持產業結構調整
農村信用社的經營與發展，離不開各級政府的大力支持，但是得到政府的支持不應該是被動的`接受，也不能簡單的伸手去要，而是在相互協作中互利互惠、互相支持。我們能否與市政府搞好協作，關鍵是要打好協作的基礎，找準基點，我們的共同點是推動農村經濟全面發展。只有我們在支持農村經濟和縣域經濟發展上做得好，爭取政府的支持和幫助才更主動，才能得到政府的更大傾斜。因此，我們的信貸工作堅持以政府的發展重點為支持重點，市政府提出“一產做洋”，我們積極支持農業加工企業和出口創匯的農業項目，投貸xx萬元支持了鐵豐牧業、旺發養殖等公司加農戶的聯營企業，支持了等新型農業企業和等農事龍頭企業，為農業向洋發展起到了推動作用；政府提出“二產做強”，我們投貸1400萬元，大力支持等科技型、創稅型企業；政府提出“三產做大”，我們投放xx萬元，支持農戶的運輸、商品營銷和城市建設、公路建設及旅游業開發等項目，使政府的經濟運作得到了強有力的資金支持。
4、積極推廣農戶小額信用貸款、農戶聯保貸款和信用戶、信用村、鎮評定工作。
信貸工作總結15
過去的20xx年是緊張忙碌而充實的一年。在這一年當中，在領導的指引下，在同事的幫助下，我進一步增強工作責任心、改進工作作風、提高工作效率，以黨建促業務發展，理論聯系實際積極投身到建行的各項工作中去。
一年來，在領導的關心幫助下，在同事們真誠密切的配合中，我的工作得以順利展開。20xx年1月至9月，我的崗位是個貸客戶經理，主要考核個人類貸款的新增。這就要求我不斷地營銷開拓新客戶。在平時的客戶營銷及業務拓展中，我注重開拓思路，創新求變。在一手房市場，我積極跟進作好項目的個人按揭服務工作。了解他們的新樓盤、新項目，與財務人員、銷售經理作朋友、多溝通。此外我行的存款客戶也會有個人信貸方面的需求，我在工作中將客戶的需求一一記下，適時為他們提供合適的金融產品和服務，既得到了客戶的好評又拓展了多項建行業務。
近一年來，房地產經濟的形勢不容樂觀，政策也多有轉變。我放棄了周六日和節假日，跑樓盤，跑中介公司，認真辦好每一筆貸款。由于同業競爭加劇和房地產市場的不景氣，對個人貸款業務的拓展影響很大。我也迷茫過、急躁過，但是我認定客戶經理必須站在市場的最前沿，也必須承擔市場所帶來責任與風險。在工作中我注意領會政策精神，積極與客戶溝通，堅持做到拓展業務的同時，嚴格把控政策。截止20xx年12月末，共簽約個人住房貸款 筆，發放 萬元。個人貸款業務的發展也帶來了良好的產品覆蓋率，相應辦理了電子銀行、貸記卡、中德省息貸等業務。
在工作中，我努力完成各項任務，力求盡善盡美。很感謝領導的支持和同事門的配合，使我能夠很好的開展繁忙的房貸工作。在今后，我需要進一步做好各項工作的平衡，確保各項業務更全面的開展。我把個人貸款作為營銷工具，在做好個人貸款的同時，積極展開全方位的營銷拓展。我認定一個優秀的客戶經理必然是全能綜合營銷的高手，這也是我努力的目標。
20xx年10月，通過行內競聘，我有幸擔任了津歧路支行行長助理一職。崗位和角色的轉變對我提出了更高的要求。首先，我重視與同事之間的溝通，增進相互了解，努力營造團結和諧、積極向上的工作氛圍，使全體員工能夠“心往一處想，勁往一處使”，齊心協力，共同開創網點新局面。其次，我第一時間學習新的管理文件和規章制度，學習更多以前沒有接觸到的網點業務，積極推動智慧社區、建融家園等業務的發展，同時針對我行個貸市場占比下降的'情況，主動拜訪合作的樓盤和開發商高層，不斷增進彼此之間的聯系和溝通，幫助他們解決實際的問題，加快放款的速度。此外，我還積極聯系營銷新的樓盤項目，為20xx年做好充足的項目儲備。一年中，我時時處處受到了來自領導和同事們的關心和幫助。我感到津歧路支行是一個特別具有創造力、凝聚力、戰斗力的集體。同事們豐富的業務知識和領導果斷正確的決策力為我的工作提供了強而有力的支持，為我的發展提供了一個廣闊的平臺。我會將個人的熱情、追求、力量和智慧凝聚到建設銀行的各項工作當中，求真務實，開拓創新，為建行事業貢獻自己的最大力量！
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