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班長班級期末工作總結(jié)
總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編為大家整理的班長班級期末工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
班長班級期末工作總結(jié)1
年級和班長學期末工作總結(jié)時間過的真快,在忙碌與不經(jīng)意間,我們即將度過大一的全部生活,我們09級市場營銷11班的帥哥美女們在"團結(jié),交情"得班風中,聯(lián)袂走過了二百多個豐富充分得日子，班級以及班長學期末工作總結(jié)。在這個豐收的季節(jié)里,我們滿載收獲的沉甸甸的"果實",以此點綴我們這個團結(jié)向上,溫情永駐的大家庭。作為班長,我的工作是統(tǒng)籌并協(xié)調(diào)各班委管理好年級一樣平常失誤,協(xié)助同學們在生活、學習等方面使成為事實從其中學到大學的改變,并努力創(chuàng)建優(yōu)良的班風學風。回顧這半年,在班主任輔導員老師的監(jiān)督指導下,在院里系里的領導指導下,積極開展年級見識,并按照本班同學的特點和實際需求,積極組織開展各種豐富多彩的活動,同時積極督促同學們學習不放松。其間,有一定的成果,但是同時也存在許多不足。爭取在以后的學期中改進。在學校領導的統(tǒng)一領導下,本學期我們班在學校常規(guī)管理查抄評比、各項競賽活動及學習風氣方面都取得了較為滿意的成績。
現(xiàn)將一學期的工作總結(jié)如下：
一、狠抓學習,加強學習活動的開展,促進學生成績的鞏固和提高。1.學習是學生的第一任務。本學期,學習委員時常提醒同學們勿荒學業(yè),帶動同學們發(fā)揚"比、學、趕、幫、超"的精力,吃苦學習,營造良好的年級學習氛圍2.晚自習,由紀律委員負責采納簽到簽退的措施。同學們學習積極性強,出勤率較高；在平時上課和團體活動中同學們較少有遲到、缺席、早退的現(xiàn)象。
二、積極開展年級建設,特別是年級思想作風建設和班委建設。1.在平時,我們注意同學們的思想動態(tài),發(fā)現(xiàn)并處理完成問題。有些同學的某些紕繆思想如"軍事理論、思修不上沒關系"等對于整個年級學風有較壞的影響,我們經(jīng)常委婉地改正其紕繆觀點,使其認識到其行為對年級學風、班團體榮譽的負面影響。2.建立了年級公告欄和年級QQ群,便于及時傳達各種信息。3.自我服務、自我管理、自我教育為班委的工作原則,以熱忱、及時、高效、務實為班委的工作宗旨,出力加強班委步隊建設。經(jīng)由過程每個月召開班委例會,討論工作上的問題、總結(jié)開展工作的經(jīng)驗,加深了班委之間的默契。明確各班委職責,在大型活動中全體配合,在其他活動中各司其職,這樣就加強了班委的整體意識和責任意識,使得年級各項事務基本能夠順利完成。4經(jīng)常與兄弟年級負責人溝通,定期交流工作、學習經(jīng)驗,取長補短,促進班委會的更好發(fā)展。
三、加強同學之間的友情和年級凝聚力,組織各種康健向上的活動,并號召同學們積極到場校、院各項活動,經(jīng)由過程這些豐富多彩的活動,使同學們的精力世界得到充分,在一定程度上調(diào)動了廣大同學參與團體活動的積極性,充分了本班的校園生活。
在校、院組織部的要求下,我們配合本班團支部,組織開展了"紙鳶文學社--愛校,護校,榮校""新界限--印象荊州""歌手大賽""大學生文化藝術節(jié)--職場模擬應聘大賽"等一系列比賽活動。
2在學院召開的大學生運動會中,我們班的運帶動和后勤服務的同學們場上場外一條心,為經(jīng)濟管理學院甜光添彩,取得令人滿意的成績；3月下旬我們班組織了一次以"你我同在---營銷"為主題的戶外野炊活動,活動有力地培養(yǎng)了我們的團隊互助精力,增強了本班的年級凝聚力；
4.月十二日在汶川地震兩周年記念日里,我們0911班邀請兄弟年級0910班一路開展了一次以"相信未來,重修希望"為主題的默哀活動,為四川人民祈福。
5.月底我們負責組織舉辦了"安全知識教育""年級民主生活會"等主題班會。同學們積極參與,懂得了環(huán)保、安全、廉潔、自我保護,誠信的重要性,豐富了知識。并就同學們對年級民主提出的問題進行不斷地討論,經(jīng)由過程討論不斷地澄清同學們思想上的模糊意識,提高同學們的思想境界。我們還充分利用校會、校內(nèi)或校外的偶然發(fā)生事件及時對同學們進行針對性教育。
6.月下旬六月上旬,由體育委員負責和大二學長的籃球匹敵賽。同學們在比賽中加強了彼此的交流,促進了友情,熬煉了身體,同時也進一步增強了年級凝聚力。
7同時我們還做好了宣傳我們班的工作,出了兩期宣傳版本,介紹我們G0911,讓全院的領導同學知道我們班,了解我們班的活動動向,并且宣傳板得到系領導老師的一致好評。
8.端午節(jié)期間進行了全班聚餐,送粽子,讓大家都感遭到了節(jié)日的氣氛和來自團體的關懷。
四、強年級管理、深入了解學生,全面深入地做好年級工作。我們利用課間、中午、晚飯后等時間深入到同學中去,了解同學們的思想動態(tài)、為同學們排憂解難。為了提高同學的學習效果,我們還經(jīng)常組織同學們進行學習經(jīng)驗交流會。由于跟班勤、管理方法得力,學期開始初年級風氣很快步入正軌。在學校組織的各項管理查抄評比中,我們G0911班表現(xiàn)良好。
五、與較高等級保持聯(lián)系,認真完交易成功辦的各項任務。1.班委會與系學生會、輔導員老師保持聯(lián)系,做到了下情上達、上情下達,當好了學校與學生之間的聯(lián)系樞紐。認真完成了較高等級交辦的各項任務,既熬煉了自身工作能力,也使年級工作得以順利開展。
六、發(fā)現(xiàn)工作中的不足,主動處理完成問題。1臨近期末未能大好的.執(zhí)行考勤政策。2我們自身也未能完全做到嚴酷要求自己,也有過早退等不良現(xiàn)象,沒能為同學起好帶頭效用。3學期,學習興趣小組活動開展得較好,但在下半期,因為大學特別指定的學習環(huán)境,學習興趣小組活動進行不順利,較預想的方案有一定差距。4本學期我們工作學習上的不足除了以上幾點外,還必然存在著許多未能覺察到的地方,我們將在此后的工作中克服這些缺點和不足,努力將工作做的更好。
最后個人總結(jié)：這一年,我也學到了很多。班上的同學來自五湖四海,各自的家庭背景也不同,這就要求我面對不同的對象,采納最適合的方法來與他們交流溝通。只有了解了所有同學們的想法,才能順利地開展年級工作。從這個角度看,我以為自己的表現(xiàn)是合格的。我基本上做到了和每一位同學保持友善的關系,并樂于諦聽他們的意見。多次組織活動也讓我學到了很多,很多東西不是一個人能弄起來的,它需要一個強大的團結(jié)的年級做后盾。同時做事前要把所有可能發(fā)生的情況考慮周到,才能避免到時辰手忙腳亂。教無止境、學無止境,在新的一學期里,我將不斷地探索教育管理的方法,虛心向老班主任、老西席學習,以便將自己的管理水平推向更高的層次。總之,我們班是一個蒸蒸日上的班團體,我們將走向更加輝煌的明天！走自己的路,讓抱負伴我行,走出五彩繽紛的明天。
班長班級期末工作總結(jié)2
一、班級學風篇
本學期大家都盡自己最大的努力抓好學習，成績是我們大家努力最好的見證。及格率和優(yōu)秀率都大大的提高了，初步營造了健康和諧的競爭，互幫互助、共同進步的學習氛圍。回想大家爭分奪秒的平時及復習備考階段，起早貪黑宅克立，宅圖書館的復習狀態(tài)還歷歷在目，感到很欣慰，我們大家再加把勁爭取接下來的考試都是一路綠燈。
學習是我們學生的第一要任，但大家也不忘把學到的知識應用到實踐中來。大部分同學都參加各種方式的家教中去，進一步學習了解教師技能。本學期本班也創(chuàng)建了一個學習教師技能的平臺，以自愿參與原則，舉辦了兩次班級小課堂的活動，具體的了解作為一名教師應有的禮儀及基本技能。在準備前期班委都積極去咨詢學習要如何開展此活動，舉辦過程中，由于沒有經(jīng)驗，內(nèi)容和形式偏于簡單，實踐效果不夠理想，但會不斷創(chuàng)新，偕同班級同學共同創(chuàng)建好這個實踐平臺。
二、班級風采篇
1、評選校優(yōu)良學風班：全班同學都參與進來，各盡其職為班集體爭取榮譽。每個宿舍跟大家分享其宿舍文化及宿舍趣事，完善各項資料。在籌備資料期間，由于自己有幾項工作沖突，幸好同學們很給力，特別是我舍友們一遍一遍的幫忙文字加工，盡力做到字字句句都是工整的和更好詮釋我們班級的風采。最后也如愿的評上了校級優(yōu)良學風班，這都是大家辛苦付出的'功勞，為我們大一的生活畫上圓滿句號。
2、班會暨團日活動：本學期開展了兩次以追夢為主題的班會，意在調(diào)動班級的學習風氣。第一次班會總結(jié)大一的各項工作，指出我們要共同努力的方向；第二次班會旨在明確自己的目標，做好人生規(guī)劃。
3、包餃子小聚餐：為了放松放松心情，組織了這次以信心為主題的團日活動，剛好當天班級有三位同學生日，借此共同慶祝。此次活動也考驗了剛上任的班委們，前期的場地和各種美食配料都得好好籌劃一番。
4、班級出游活動：本學期在節(jié)假日期間有部分同學自發(fā)組織了一兩次出游活動，班級也組織了整體的金榜山一日游。雖然就爬爬山，稍微走動走動，但是大家還是玩得很開心。
5、籃球賽：本次比賽男生們參與度高了很多，技術也進步很多哦。女生同胞也抽空去幫忙加油鼓勁。記得觀看其中一場比賽中，龍哥百分百托中哦。帥呆了！
三、個人工作陳述
大一擔任班委一年，對班級各項事務會相對了解，加上借鑒渣哥的工作經(jīng)驗，對于班長本職工作上手相對較快。但其中也存在很多地方需要進一步改進，自己考慮不夠周到的地方。通知事情時，比較重要的事情會在班級統(tǒng)一通知，并通過短信提醒，但知道大家對于短信有點厭煩，盡量用電腦群發(fā)減少短信條數(shù)。由于有些事情不能每個同學都記得，常常會重復通知事情，有點啰里啰嗦了。
班委分配工作時，由于個人性子比較急，有時想到什么就會做什么，而對于該做的工作不喜歡拖拉的習慣，會一直催著趕著，也就給大家照成困惱了。本學期中班委工作分配中，該忙的時候沒讓一個閑著，盡量讓大家都互相協(xié)助提高效率完成工作，但還是有分配不妥的，開展活動時，有時沒能讓大家都理解自己的本職工作，往往會有力不從心的感覺。但最后還是能較好的完成本學期各項任務。
本學期試圖調(diào)動大家參與活動的積極性，但沒有得到較好的效果。其實是自己想法過于簡單，沒有綜合考慮我們班一貫低調(diào)穩(wěn)重的作風來開展適合班級的活動，碰了不少壁。但明白了一個班級要有屬于自己的文化自己的風格，應切身實際的考慮本班同學的興趣及意愿開展些有提高自身素質(zhì)性的活動。對于班級各項事務盡力做到民主化、透明化，一些班級資料會及時通過郵箱、博客來跟班級同學分享，并征求大家對班級建設的意見。也盡量偕同各個班委整理好班級各方面材料，做到完整、工整。
最后，感謝三班同學們的配合和很給力的支持，共同努力創(chuàng)造三班更多的佳績！
班長班級期末工作總結(jié)3
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為鄭州翔宇氣模有限公司銷售部的一名員工，我深深感受到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，與之拼搏奮斗的精神。
我是今年4月份來到公司工作，在沒有任何市場銷售經(jīng)驗，缺乏氣模行業(yè)知識，僅憑對工作的積極熱情較好的完成了全年工作。為了迅速融入這個行業(yè)當中來，來到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教有經(jīng)驗的同事。現(xiàn)就今年的8個月當中所做的重要工作情況總結(jié)如下：
工作內(nèi)容
日常發(fā)貨，接單，跟催單，要賬，外出安裝服務
取得的成績
1，免費開淘寶網(wǎng)店，并更新圖片，在淘寶接單5項次，累計完成交易額23500元
2，動漫人偶服飾市場調(diào)查做出可行性分析方案
3，專利產(chǎn)品便攜式充氣影棚標準完善，并在河南省質(zhì)監(jiān)局申請備案通過
4，免費在58同城，趕集網(wǎng)，環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)等分類信息網(wǎng)站上推廣
5，免費建立鄭州翔宇氣模有限公司百度百科
6，客戶資料整理并做出統(tǒng)計分析表
經(jīng)驗和收獲
1，氣模行業(yè)方面的專業(yè)知識的掌握和運用
2，日常接單時如何更好的跟客戶溝通
3，外出進行安裝服務時，如何接線，獨自立拱門時先固定兩端底，還有四根繩子
4，客戶上門購買時有效溝通
5，網(wǎng)絡推廣方面渠道的了解
6，卡通人偶服飾制作方法及銷售渠道
存在不足點
1，與人溝通時，性格方面太急躁，沒有耐心，不等對方說完，已下結(jié)論
2，不知什么時候開始學會了常發(fā)牢騷，愛抱怨，不解決問題
3，固執(zhí)，頑固不化
4，做事拖拖拉拉，沒有很強的執(zhí)行力
5，大部分時間做些與銷售無關的內(nèi)勤工作，沒有實質(zhì)的銷售能力
6，以上的有些性格是以前我都沒有的，現(xiàn)在好的性格心態(tài)基本被磨平掉了，這是不應該的
20xx年計劃
1，網(wǎng)絡推廣方面，加強淘寶店鋪推廣
2，網(wǎng)絡推廣方面之新開發(fā)，阿里巴巴外貿(mào)網(wǎng)站合同已建立，做好后臺維護
3，客戶管理方面，新增短信群發(fā)·軟件，有效管理
4，客戶資料整理統(tǒng)計方面，開發(fā)ExCEL其它功能為我所用
5，新產(chǎn)品之動漫人偶服開發(fā)方面，使用網(wǎng)絡平臺推廣，生產(chǎn)應跟進
6，同行市場動向方面，時刻關注同行網(wǎng)站的有關動向，做好分析統(tǒng)計，跟進
7，客戶上門來訪，本人要心態(tài)放正，做好展示，有效銷售
8，產(chǎn)品銷售時，學會成本核算
9，建立周會制度，做好部門周會總結(jié)，加強執(zhí)行力，使用PDCA
10，收集同行業(yè)產(chǎn)品的性能，價格銷售手段等信息，定期寫市場調(diào)查報告
銷售部績效考核
考核目的：使員工更有效的開展工作。員工的工作與其能力非常匹配，員工的積極性很高。首先要做好科學分工，再明確崗位職責，其后做好定時考核。
網(wǎng)絡業(yè)務指標設計及量化
序號
考核大項
考核細項
1
網(wǎng)絡營銷計劃管理
（1）根據(jù)公司下達的業(yè)務任務，制訂完善的符合公司實際情況的網(wǎng)絡營銷計劃
（2）監(jiān)督網(wǎng)絡營銷計劃的實施情況，保證按時完成網(wǎng)絡業(yè)務任務
網(wǎng)絡推廣
（1）根據(jù)公司產(chǎn)品特點，制定合理的網(wǎng)絡推廣方案，提高產(chǎn)品的知名度
（2）監(jiān)督網(wǎng)絡推廣方案的執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡業(yè)務過程中的問題，保證網(wǎng)絡業(yè)務活動的順利進行
（3）評價網(wǎng)絡推廣效果，為日后更好地利用網(wǎng)絡推廣公司的產(chǎn)品提供經(jīng)驗參考
客戶管理
（1）整理客戶資料，建立完整的客戶檔案系統(tǒng)
（2）開設論壇、聊天室等板塊，及時、有效地處理客戶咨詢及投訴工作，確保客戶有較高的滿意度
賬款回收
（1）隨時掌握客戶的信用情況，確定并更新信用限度，減少呆壞賬損失
（2）做好業(yè)務款項的回收、催收工作，保證業(yè)務款及時回籠
5、 網(wǎng)絡業(yè)務人員管理
（1）配合人力資源部招聘符合公司網(wǎng)絡業(yè)務崗位的網(wǎng)絡業(yè)務人員
（2）定期對網(wǎng)絡業(yè)務人員進行網(wǎng)絡操作、網(wǎng)絡業(yè)務技巧等方面的培訓，提高團隊業(yè)務能力
業(yè)務考核指標設計及量化
序號
考核大項
考核細項
1、業(yè)務任務與人員管理
（1）根據(jù)公司下達業(yè)務目標合理進行業(yè)務任務分配，責任到人
（2）及時、有效地組織對業(yè)務人員進行產(chǎn)品知識、業(yè)務方法、業(yè)務技巧等方面的`培訓
（3）組織業(yè)務人員制定工作計劃，進行工作總結(jié)，匯總業(yè)務人員對業(yè)務價格、產(chǎn)品服務的意見
開展業(yè)務活動
（1）定期組織開展市場調(diào)查，分析市場動態(tài)和競爭對手情況，提出有效的意見
（2）通過各種途徑收集并分析客戶資料，開發(fā)客戶，完成公司制定的年度、季度、月度業(yè)務額指標
（3）組織擬定、簽訂業(yè)務合同，保證合同的正常履行
（4）配合服務工程部等相關部門執(zhí)行業(yè)務活動方案，擴大公司產(chǎn)品的市場份額
售后服務管理
（1）定期進行客戶回訪，挖掘客戶需求，達成客戶續(xù)簽或二次購買
（2）組織收集客戶意見與建議，正確處理客戶的投訴
（3）組織有效地進行運送、安裝等業(yè)務服務工作
業(yè)務款項管理
（1）隨時掌握客戶的信用情況，確定并更新賒銷額度，減少呆壞賬損失
（2）組織按照業(yè)務合同約定進行收款，及時收回業(yè)務款項
（3）匯總、明確客戶欠款賬目，組織開展催款工作，完成回款目標
5、客戶信息管理
（1）更新、完善客戶資料庫，保證資料庫的實用性與時效性
（2）組織分析客戶信用情況，評定客戶信用等級
（3）有效地組織對客戶進行分級管理
6、市場定位與產(chǎn)品定位
（1）尋找企業(yè)產(chǎn)品的目標市場，對企業(yè)產(chǎn)品的市場供求信息進行跟蹤、預測和分析
（2）對目標市場的消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、經(jīng)濟購買力、心理特點、購買習慣等要素進行周密的市場調(diào)查和研究
（3）根據(jù)目標市場的機會增長點，研究、分析新產(chǎn)品開發(fā)的市場潛力，提出有效的新產(chǎn)品開發(fā)機會
（4）組織做好企業(yè)產(chǎn)品的屬性、利益、用途、用戶、競爭者、品類、性價比等各方面的基本定位工作，為產(chǎn)品研發(fā)工作提供支持
公司對業(yè)務部進行考核的內(nèi)容包括業(yè)務任務考核和部門管理績效考核考核兩個方面
時間：每季度考核一次
方式：
1．部門主管領導
（1）審批考核制度制定與修訂。
（2）審定考核結(jié)果。
2．人力資源部
公司人力資源部是績效考核工作的歸口管理部門，其具體職責如下。
（1）對考核各項工作進行組織、培訓和指導。
（2）對考核過程進行監(jiān)督與檢查。
（3）匯總統(tǒng)計考核評分結(jié)果，形成考核總結(jié)報告。
（4）對季度考核工作情況進行通報。
（5）考核檔案，作為薪酬調(diào)整、職務升降、崗位調(diào)動、培訓、獎懲等的依據(jù)。
3．考核結(jié)果由兩部分構成，自我評價和直接上級考核得分。
考核最終分數(shù)=自評得分×20%
+上級考核得分×80%
4．考核分數(shù)對應等級
優(yōu)秀：90以上；合格：70～90；不合格：70以下。
班長班級期末工作總結(jié)4
本學期即將結(jié)束，回顧這一學期來，我班在各個方面都取得了較好成績。
一、班級制度建設
本學期，我們班在實現(xiàn)“深入加強日常的管理，使同學加強自我管理”的班級管理目標上做了大量的工作。在這項工作中，主要圍繞著這些來展開工作：1、規(guī)范管理過程，做到民主決定班級走向；2、明確責任管理，落實每個班委的責任。
在這基礎上，揚長避短，爭取使在穩(wěn)步發(fā)展的基礎上，尋求新的突破與新的提高。
二、干部隊伍建設及其工作情況
上學期，我們班進行了班干部選舉。成立了班委會，經(jīng)過明確的分工，大家都能積極工作，不定期的在一起研究工作。經(jīng)過了一段時間的磨合，各位班委的'工作已經(jīng)步入正軌。經(jīng)過1年的一起工作，使我們之間增添了不少默契。
三、活動方面這學期領導和參與的活動有：
1、和團支書組織班級干部，積極參加學校里的活動，并且受到了學校的好評。
2、參加學校里組織的辯論賽，并且取得了優(yōu)異的成績。
3、代表學校參加青島市中學生運動會的走方隊，同學們艱苦練習，倍受學校好評。
四、思想方面
1、大多數(shù)同學積極向上、進取。
2、大多數(shù)同學為自己訂立了一個目標，并不懈地努力去實現(xiàn)。
3、大多數(shù)同學思想團結(jié)、體榮譽感強。
五、學習方面
本班同學學風較為端正，基本上做到不曠課不遲到不早退，上課認真聽講，學習態(tài)度積極，交作業(yè)按時按質(zhì)按量，由此同學們?nèi)〉昧溯^好的成績！
六、目前班上存在的問題
1、集團活動參加不積極。
2、個別班委會成員的表現(xiàn)不好，紀律上較差。
3、班里個別同學偶爾上課遲到或曠課，對于某些課程態(tài)度不積極，課下自主學習意識不強，成績不理想。
七、工作計劃
1、班級要盡快形成優(yōu)良的班風，使之能體現(xiàn)出優(yōu)秀班級的良好精神風貌，在學校樹立一個良好的形象。
2、有些同學對學校的制度、紀律管理產(chǎn)生“逆反”心理，導致思想、行為自由散漫，不利于班風建設。在這個方面上我想班委會要強化管理、落實制度，避免說做不一，并及時進行階段性總結(jié)。最終，使同學們提高自我管理的能力。
3、狠抓班委會成員自身的紀律作風。建成一個作風正派、強健有力的班委會。
八、個人感想
這一學期已快結(jié)束，作為班長，我學到了很多東西，尤其是在與人打交道這個方面上獲益匪淺。班上的同學來自五湖四海，各自的家庭背景也不同，這就要求我面對不同的對象，取最合適的方法來與他們交流溝通。只有了解了所有同學們的想法，才能順利地開展班級工作。從這個角度看，我認為自己的表現(xiàn)是合格的。我基本上做到了和每一位同學保持友好的關系，并樂于傾聽他們的意見。
多次組織活動也讓我學到了很多，很多東西不是一個人能弄起來的，他需要一個強大的團結(jié)的班級做后盾。同時做事前要把所有可能發(fā)生的情況的考慮周到，才能避免到時候手忙腳亂。總之，我們班是一個蒸蒸日上的班、體，在班主任的帶領下，我們將走向更加輝煌的明天！走自己的路，讓、想伴我行，走出五彩繽紛的明天！
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