個人工作總結（優選）
總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，快快來寫一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編為大家收集的個人工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人工作總結1
不知不覺中，新年鐘聲已經臨近，我們依依惜別了任務繁重、碩果累累的20xx年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的20xx年。到公司工作這段時間感受頗多，收獲也頗多。在這年終之際，現對這一段時間里所作的工作匯報如下：
一、主要完成工作：
1、熟悉各分公司、項目部施工圖紙，參與嵐山錦繡花園圖紙會審，提出合理化建議。
2、審核各項目部施工組織設計和施工方案，審核完成高級技工學校8#-B服務業實訓中心、官山路社區42#43#工程施工組織設計。
3、協助組織月度檢查工作，對各項目檢查過程中發現的問題提出整改，并對其做好跟蹤檢查工作。
4、做好日常的工程質量巡檢工作，及時匯編、報送檢查報告并監督、檢查整改實施情況。
5、協助并參與日照市建筑行業質量、安全現場觀摩會公司城投項目相關事宜。
6、參與工程基礎、主體、竣工等重點及有影響工程關鍵部位的隱蔽驗收，及時搜集與工程相關的資料。參與銀河華府C區竣工初驗，銀河華府A1-A4水電測試，高興金海花園一期竣工驗收。
7、配合公司及業主搞好工程維修及用戶回訪工作。
8、參與公司組織的文藝活動排練。
9、做好領導交辦的其他工作。
二、工作中存在不足
通過總結一段時間來的工作，盡管有了一定的'進步和成績，但在一些方面還存在不足，來到公司還沒有完全熟悉公司各項工作流程及各項管理規章制度，以至于有些工作還無法獨自正常開展，所以需要盡快融入公司這個大集體。
三、今后工作計劃
1、協助落實公司已竣工項目評優獎項申報工作（市優質工程、省優質工程、港城杯等）。
2、協助落實20xx年度QC成果申報發布相關事宜。
3、協助落實20xx年度日照市職業技能大賽組織協調工作。
4、協助落實公司20xx年度ISO三體系認證工作。
5、參與工程基礎、主體、竣工等重點及有影響工程關鍵部位的隱蔽驗收，及時搜集與工程相關的資料。
6、熟悉各分公司、項目部施工圖紙，參與各項目圖紙會審，提出合理化建議。參與審核各項目部施工組織設計和施工方案。
7、協助組織月度檢查工作，對各項目檢查過程中發現的問題提出整改，并對其做好跟蹤檢查工作。
在今后的工作中，我將努力找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學好規范規程及有關文件資料，掌握好專業知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業務水平。加強與各部門之間的溝通聯系，并保持著飽滿的工作熱情做好每一項工作，以適應時代和企業發展，與公司共同進步、共同成長。
個人工作總結2
根據縣教育局下達的教師教育工作目標和學年初制訂的教師教育工作計劃，制訂了我鎮教師教育的工作計劃，采取有力措施，努力工作，開拓進取，取得了一定的成績。一年來我們主要做了以下幾方面的工作：
一、開展“樹形象，鑄師魂”活動，提高教師的敬業精神。
本學年度，我們在全體教師中繼續實施“樹形象，鑄師魂”工程，提高教師的敬業精神，提高教師的思想素質。
1、開展創“三杯”活動。即在校干評選“公仆杯”，老年教師中評選“勁松杯”，中青年教師中評選“春蕾杯”活動，利用本鎮身邊的典型人和典型事來激勵廣大教職工，強化師德建設，弘揚名師精神。
2、外學榜樣，當好銀集教育人。
本學年來，銀集鎮各學校組織教師認真學習了殷字梅等優秀老師的事跡，學習了淮安市師德模范的事跡，促使全鎮的教師形成了學、趕、超、幫的良好工作氛圍，廣大教師在平時的工作中埋頭奮戰，不叫苦、不叫累、不居功自傲、不居才自傲、不陽奉陰違，個個識大體、顧大局。
二、圍繞目標，積極組織教師參加各類培訓。
為了使我們全鎮的教師能夠適應課程改革的要求，我們克服了教師缺編，年齡結構嚴重不合理的現象，組織教師參加各級各類培訓。
1、安排了1名教師參加了縣教師進修學校的英語大專班脫產學習。
2、5名教師參加縣教師培訓中心組織的課改培訓班學習。
3、組織2名教師參加縣小學數學高級研修班的學習。
4、組織2名新教師參加縣青年教師的上崗培訓。
5、組織40人次的教師參加縣新教材培訓。
6、組織了68位教師參加了縣教師的考學活動。
7、組織32人次的'教師赴省、市參加各類教研活動。
8、組織了6名教師參加普通話等級測試，組織3名教師參加職稱培訓和教師資格考試。根據縣局的文件精神，我們積極克服經費上的困難，組織教師參加縣各類培訓，出勤率達100%。
三、抓好課改培訓，推進課程改革工作。
課程改革的主體是學生，但關鍵在教師。本學年度，我們在課改培訓方面主要做了以下幾項工作：
1、學習課改理論，理解課程改革的內涵。
①利用每周業務學習時間，組織教師學習有關文件精神，組織教師在學習時展開討論，談課改學習認識，談學習收獲，談自己如何應對課改的挑戰;
②要求教師利用工作之余進行自學，并做好讀書筆記。
從數量上講，每位老師每學期課改讀書筆記不少于1萬字，從質量上講，自學筆記不僅要有新思想、新理論的摘抄，更要有對新課程標準學習的理解，感悟和思考。同時各校每日組織一次自學交流，讓教師把學習中的理解和感悟以及實踐中的困惑和思考進行廣泛的交流。
③利用課改培訓班這個陣地作專題講座，幫助教師轉變教學理念。
通過學習，教師對自己在課堂教學中的角色有了全新的認識，教師不再是主導者、講授者，而是學習活動的組織者、參與者、合作者，他們在教學中能夠讓學生通過自主性學習，自己去探究，獲取知識，讓學生動口說話、動手操作、動腦思維，淡化“教”的痕跡，突出了學法指導。
④校干以身作則，帶頭撰寫讀書筆記和心得體會。
2、加強訓練，提高教師內力。
教師素質的高低，能力的強弱，參與的程度直接影響課程改革實驗能否取得成功。我們一抓上級培訓參與率。市、縣為了推進課程改革的深入，經常舉辦課改教材培訓，課改年級教研活動，我們力爭超額完成培訓任務指標，教師出勤率達100%。
二抓校本訓練。我們以語、數、外為學科，分低、中、高三個年級組分別成立了鎮課改培訓班，有培訓計劃，有培訓內容安排，每次培訓形式主要有：教材通講座，課改研討課，說課、評課，課改專題講座等，聘請縣領導，特級教師、教研員主講，讓鎮各校縣學科帶頭人，首席教師，骨干教師登臺講壇，發揮作用。
三抓落實，效益提高。我們要求各校組織教師參加有關培訓活動后，要做好三件事：一是讓部分教師上匯報課;二是教師按集體備課要求認真備好課，學校檢查驗收看是否貫徹領會培訓意圖;三是領導聽教師隨堂課，看教師是否在課堂上體現培訓時提出的教學理念，教師教學是否具有創新意識。
3、組織教學研討活動，提高課堂駕馭能力。
我們以中心學校牽頭成立了語、數中心教研組，每學期舉行5次教研活動，每次研討活動讓教師上研討課、說課，組織教師評課等。今年的4月份和12月21日，兩次請育才小學老師們送教下鄉，我鎮教師與育才小學教師就“優化課堂教學策略，促進學生全面發展”進行了研討，縣教研室，全縣各鎮教導主任，中心小學校長、骨干教師共計90多人到我鎮指導了教學工作。
4、實行會課制，搞人人過關。
課程改革面向的是全體教師，全體學生。我們覺得在課堂教學入手是課改是否成功的關鍵，近年來，我們搞了全鎮全體老師的會課比賽，通過比賽，我們期望全鎮絕大部分老師的課堂教學都能符合課改精神，教學水平都能達到良好等級以上。
5、自覺練習基本功，提高自身素質。
教學基本功是教好書的先決條件，是教師業務成長和發展的根本基礎。本學年，我們在全鎮教師中開展了“八個一”的考評活動，即一手工整的字，一筆流暢的簡筆畫，一口流利的普通話，一套規范的教案，一堂優質隨堂課，一篇優秀教學論文，一本優秀的學習筆記，每周互聽一節課。小學小學幼兒教師50周歲以內的必須至少有4項*考核合格6項B級考核合格。中、小幼兒教師普通話參與率必須達到規定數的100%，必須有80%的人達到二級乙等以上。
四、做好教師教育常規工作，確保工作有序化。
教師教育常規工作包括及時傳達落實縣局有關老師教育文件，通知精神，及時組織教師參加各類培訓、考核，及時召開教導主任會議，布置教師教育工作，做好教師教育工作的資料收集、整理工作，迎接縣局考評，做好教師繼續教育證書填寫工作，驗證工作等等、我們都能準時到位，確保我鎮教師教育工作有序正常。
個人工作總結3
時光飛逝，x年馬上就要過去，不知不覺間，我來到特鋼公司已將半年，而從事招聘專員工作也有兩個月的時間了。這兩個月，我在人力資源部過得緊張而又充實。在領導和同事的幫助下，我逐步熟悉了自己的工作，雖然做的'還不成熟，但也有所成效。
一、部門日常管理：
①人事檔案信息的管理要求：人事信息檔案材料定期及時整理，確保材料完善，做到井然有序。
工作內容：前期因各種原因公司檔案未能及時整理，出現檔案編號混亂；排序雜亂無章；在職、離職檔案混為一體；檔案材料不齊全等問題。接管檔案管理后，現已完成所有檔案的重新編號、梳理工作（檔案缺失材料仍未補全）。
②勞動合同管理要求：及時簽訂或續簽員工勞動合同，辦理員工入職相關手續，工作開展順利。工作內容：接管工作后，已完成3人的勞動合同補簽工作和15人的勞動合同續簽工作。
③員工異動手續辦理要求：及時更新并上交在崗人員花名冊、上崗離職匯總表、全員檔案信息表。
工作內容：每周六向集團上交周度上崗離職匯總表、在崗人員花名冊。每月28號向集團上交月度上崗離職匯總表、在崗人員花名冊、月度人事報表。并做好人力資源部間上崗離職信息的共享。
④新員工入職管理要求：入職所需資料填寫、上交準確完整，入職須知的發放、培訓及時展開。工作內容：接管工作后，已完成44人的入職手續辦理工作。
二、人員招聘與異動：
①招聘渠道。為滿足公司生產需要，招聘組采取了各種方式引進人才。包括：參加各種類型現場招聘會、組織校園雙選會、組織進行網絡招聘、在周邊地區散發或張貼招聘簡章、鼓勵公司內部員工推薦等。接管工作后，已參加現場招聘會2次、外出張貼招聘簡章4次（約400張）、進行網絡招聘約400人次/月。截止目前共上崗218人，離職246人，在崗239人。
②上崗離職信息。
總結：入職三個月以內和一年以上離職人員占離職總額的78%，屬于離職高峰時間區。公司失去部分新鮮血液和熟練工人，對產品生產不利。
建議：
1、對入職三個月以內人員多進行談話溝通，從工作和生活角度進行關心，了解其內心動向。
2、對入職一年以上人員，多進行談話溝通，從職業生涯規劃、人文關懷等角度給予其尊重，實現其價值；公司從多方面對其考核、獎勵，加強企業文化建設，提升員工向心力。
總結：車間生產一線離職率占總額的78%，屬于高離職地域，其中又以熱軋廠為最（占50%）。
建議：
1、加強車間員工團隊建設，多舉行員工座談會，了解不同員工的不同需要（成就感、薪資、自我價值、尊重），采取措施降低人員流失。
2、加強各級、各方面培訓，提升員工技能知識，給員工留下發展和學習空間。
3、加強企業文化建設，組織員工深入其中，實現員工與企業一起成長的目標。
個人工作總結4
我校在新學年開學之初，對學校安全進行了全面的檢查，現將檢查情況總結如下。
一、統一思想，加強領導，責任到人。
本著“以人為本，安全第一”的指導思想，接到上級通知后，學校領導高度重視，成立了以校長為組長，副校長為副組長，處室主任為組員的學校安全工作領導組，并制定了安全工作責任落實情況追究制，根據“誰主管，誰負責，誰主辦，誰負責”的原則，保證學校師生生命和財產不受損失，形成校園安全責任層層落實責任制，并且與各崗位簽訂了《安全責任書》，一級抓一級，一級向一級負責，做到警鐘長鳴，常抓不懈，全面落實學校安全工作。
二、突出重點，及時排除安全隱患，確保師生安全。
由于我校校舍條件較差，但學校安全工作關系到學校工作的方方面面，決不能掉以輕心，但又不能面面俱到，因此，突出重點，點面結合，及時排除安全隱患，確保師生安全。在開學之初，首先有相關責任人到所管轄的房屋、校舍、床架、線路、水池、學生食堂、等涉及學校和師生財產生命安全的地方進行了大檢查，對查出的'隱患進行了及時的排除，并在明顯的位置粘貼安全警示，對存在的危房及時宣布停止使用，在晚上有可能發生安全事故的樓道、過道處架設了照明電路，做到了防患于未然。
三、牢固樹立安全事故無小事的思想，確保學校安全穩定。
為了防止麻痹大意的思想，學校在每周的教師例會和周末校會上，都把安全工作作為必講內容，做到時時講，重復講，牢固樹立安全意識，對老師開展安全預防教育;同時建立安全規章制度，對相關責任人進行責任追究制。
四、對老師進行人性化管理，防止安全事故發生。
針對老師中可能出現的矛盾，通過政治學習和思想教育工作，及時化解矛盾，防止意外事故的發生，在老師離(返)校途中避免乘坐農用車和“病”車。
五、人員到位，時間到位，確保校園師生安全。
根據學校實際，每周由三位值周教師和一名值班領導負責全校的安全檢查和記錄，做到人員到位、時間到位，不留空隙，及時處置意外事故。
總之，在新的學年里，本著“以人為本，安全第一，預防為主”的理念，我校對安全工作做到了高度重視，以保證校園和師生財產生命安全，促進教育教學工作的全面發展。
個人工作總結5
參加工作以來，在單位領導和同志們的關心支持幫助下，經過自己的努力，較好地履行了一名檔案管理員的職責，圓滿地完成了各項工作任務，現將工作具體匯報如下：
一、加強學習，不斷提高思想業務素質
堅持四項基本原則，思想上與黨中央保持高度一致，樹立起正確的人生觀和價值觀，做到遵紀守法、勤奮敬業、團結同志。在檔案管理與業務指導繁雜瑣碎的工作中，做到了任勞任怨、埋頭實干，時時處處以工作為重，培養起了良好的職業道德。同時，我還積極參加各類學習，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己與其他同事間的差距，努力提高自己的政治水平和理論修養。
二、檔案管理工作，負責本單位的檔案搜集、整理、登記、鑒定、統計、裝訂、保管等工作。
1、檔案資料保管保護
負責對單位內部案資料的安全管理。定期對其數量和保管狀況進行全面檢查，填寫登記簿；對檔案資料庫內溫濕度按照要求進行調控，及時對檔案資料進行除塵、消毒，定期清理庫房衛生，并進行安全檢查，未出現任何事故。2、檔案資料的統計
負責檔案資料的登記與統計工作。建立了各種登記統計簿冊，按照登記日期及時收回文件歸檔，收回辦理完畢的文件后，并及時在電腦上進行歸檔文件登記。
3、檔案資料的收集
參與了檔案的接收進庫工作。共參與接收文書檔案834卷，會計檔案432卷，技術檔案237卷，底圖檔案73卷，合同檔案135份8卷，照片檔案110張，錄像、光盤30盤，圖書資料200余冊。
4、檔案資料的整理
在接入庫前，對各類型的`檔案進行案卷質量檢查，對不符合入庫要求的，指導并幫助其進行整理；參與整理底圖、照片92份，分類組卷歸檔12卷；對30張照片按《照片檔案管理規范》的要求進行了整理歸檔。
5、檔案資料檢索利用
負責對全引目錄的接收和整理工作，對報送的11冊全引目錄進行了整理，并在原有檢索工具的基礎上，根據檔案利用情況不斷完善，續添了職務任免專題目錄、專業技術職務專題目錄、先進個人專題目錄，人名索引50條、健全了檢索體系。并按省一級檔案管理的要求，建立健全了資料接收、整理與管理體系。
6、資料檔案的接待利用
共接待利用者171人，提供檔案資料100余卷（冊）次。
三、今后工作的方向
雖然我的業務水平正朝著正確的方向大步邁進，不過，人無完人，我自身的各方面仍存在一定的不足之處，我將會在以后的工作中勤于請教他人，刻苦鉆研業務知識，積極學習檔案學理論，并積極撰寫文章，多參加檔案業務學術研討活動，使自己的業務水平上升至一個新的高度。
個人工作總結6
作為一名財務工作者，我在會計人員工作中能認真履行崗位職責，堅守工作崗位，遵守工作制度和職業道德，樂于接受安排的常規和臨時任務，如為執法人員考試報到、做考前準備工作，完成廉政專項治理自查自糾情況報告及黨風廉政工總結等文字材料的撰寫。
在這一會計人員工作總結中，我深知：作為一名合格的財務工作者，不僅要具備相關的知識和技能，而且還要有嚴謹細致耐心的工作作風，同時體會到，無論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應該用心做到，哪怕在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中找到創新。
半年的時間很快就過去了，半年的工作任務也即將圓滿落幕，回顧半年的工作，有苦有甜，有成績也有不足，我會在以后的工作中，繼續發揚成績，彌補不足，積極進取，為公司的財務科的會計工作添磚加瓦，奉獻一份力，力創優績。
半年的會計工作總結可以分以下四個方面：
一、加強學習，注重提升個人修養。
一是通過雜志報刊、電腦網絡和電視新聞等媒體，積極參加政治學習，遵守勞動紀律，團結同志，熱愛集體，服從分配，對后勤工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態去完成園里安排的各項工作。積極參加園內各項活動，做好各項工作，積極要求進步加強政治思想和品德修養。
二是認真學習財經、廉政方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。
三是努力鉆研業務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，嚴格按照胡錦濤同志提出的“勤于學習、善于創造、樂于奉獻”的要求，堅持“講學習、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則；始終把增強服務意識作為一切工作的基礎；始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
四是不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。
二、愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。
1、顧全大局、服從安排、團結協作。半年會計工作總結，根據園內的工作安排，本人從原來的記賬崗位上調整到報賬崗位上。在崗位變動的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經驗的同志學習，認真探索，總結方法，增強業務知識，掌握業務技能，并能團結同志，加強協作，很快適應了新的工作崗位，熟悉了報賬業務，與全員同志一起做好財務審核和監督工作。
2、堅持原則、客觀公正、依法辦事。半年以來，本人主要負責財務報賬工作，在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計事務時做到實事求是、細心審核、加強監督，嚴格執行財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規范化的`要求進行財務報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷；對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經辦人員更正、補充。通過認真的審核和監督，保證了會計憑證手續齊備、規范合法，確保了我園會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發揮了財務核算和監督的作用。
3、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻。半年以來，由于教育系統財務規范化整改工作，財務工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作，本人還同時兼顧園里的后勤工作及其他業務。為了能按質按量完成各項任務，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，經常加班加點進行工作。在工作中發揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。在完成報賬任務的同時，兼顧后勤工作，出色地完成各項工作任務。
4、愛崗敬業、提高效率、熱情服務。會計工作總結在財務戰線上，本人始終以敬業、熱情、耐心的態度投入到本職工作中。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證，及時給予報銷；對不合規的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務質量，以高效、優質的服務，獲得了園內教職工的好評。
三、努力學習，增強業務知識，提高工作能力。
本人能夠根據業務學習安排并充分利用業余時間，加強對財務業務知識的學習和培訓。通過學習會計電算化知識和財務軟件的運用，掌握了電算化技能，提高了實際動手操作能力；通過會計人員繼續教育培訓，學習了會計基礎工作規范化要求，使自身的會計業務知識和水平得到了更新和提高，適應了現在的工作要求，并為將來的工作做好準備。
四、遵紀守法、廉潔自律，樹立起財務會計工作者的良好形象。
本人作為教育系統的一名財務工作者，具有雙重身份。因此，在平時的工作中，既以一名教師的標準來要求自己，學習和掌握與幼兒教育有關的教育教學知識，做到教學相長，為人師表。又以一名財會人員的標準要求自己，加強會計人員職業道德教育和建設，熟悉財經法律、法規、規章和國家統一會計制度，樹立了幼教教育工作教師和財務工作者的良好形象。
會計工作是本人在參加財務工作的第二年。按說，我們每個追求進步的人，免不了會在對自己進行一番盤點。這也是對自己的一種鞭策吧。在半年的時間里，在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績，本人能夠遵紀守法、認真學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業業的態度對待本職工作，在財務崗位上發揮了應有的作用。會計工作總結總結了經驗，發揚成績，克服了不足。
個人工作總結7
一、6月份工作總結：
6月份成交了6套；截止6月30日止預定數量累計達68套，；銷售預計面積累計約7182.38平米，銷售進度達到24%左右；銷售預計總額累計26554904元；回籠現金累計4678500元。
進入6月份以來客戶來訪量日趨減少，現在已經進入淡季，各個連隊與其他團部已經進入時節農忙，客戶手里流動現金不充足，許多客戶的把手里的資金用于地里投資等，有購買意向的客戶，經過回訪調查，必須等到10月份過后或者年底家里收入明顯突出了，有充足的資金時方可以考慮購買。現在6月過后直到10月前，房地產銷售市場已進入銷售淡季，有時候基本沒有客戶來訪等，每日我們銷售人員都有針對性的對有無購買能力的客戶進行重復篩選，對他們進行針對性溝通與了解，并加大我們項目的宣傳力度，和尋找新客戶。
最重要是現在由于天氣過熱，團場的農民在地里忙碌于農活，大部分資金投入在地里、農資、農藥、工人工資等，大部分客戶有意向個購買；最突出的部分團場和連隊上是客戶也正處于青黃不接時期，有意向的客戶的大部分資金緊張，都留用于地里面開支，對本項目有意向購買的客戶，都會考慮在年底收獲季節才有購買房屋的計劃；團部的大部分客戶已經購買。
6月我們的銷售工作人員在外圍的市場的阿拉爾市、12團、13團、14團、15團、11團各個連隊進行地毯式宣傳，（一對一宣傳和張貼宣傳海報等）。對現有的客戶進行摸底調查，對有實力的客戶群進行口頭宣傳和計劃式宣傳輔導；加大市場客戶范圍認同，提高項目的認知度，對外進行實質性的`細化宣傳。
二、7月工作計劃
1.提高業務員綜合能力，進一步提高業務員現場談判、禮儀禮節、客戶溝通、殺客能力等。
2.收集客戶信息進行統計分析、預計登記、預約談判銷售、電話回訪；
3.加強阿拉爾市、12團、13團、14團、15團及其他團部、連隊等進行地毯式宣傳、張貼海報等為年底提高客戶的認知度，為年底有潛在的客戶群做長遠計劃式宣傳；
4.對前期收集信息進行相互交替約訪溝通，針對性的篩選溝通。
5.帶領銷售人員加強人員戶外展業管理和指導性；分析市場狀態，以及時調整工作方式、方法，突出工作的針對性和時效性。
6.以售樓中心為主，項目周邊目標市場老顧客進行回訪，組織人員到項目針對性強的團場連隊等進行回訪宣傳，開發老客戶二級市場信息。
個人工作總結8
轉眼間進財務部即將兩年時間，在項目領導和部門同事的支持和幫助以及自己的努力下，我的工作取得了很大進步，同時也存在一些不足和需要改進的地方，工作總結如下：
一、工作中存在的問題和不足：
1、工作中缺乏一定的主動性，比如共享中心出來一些新規定，沒有及時查閱，缺乏深入探討、思考。
2、對財務的具體業務了解的還不夠透徹和深入，比如基礎報表的編制（尤其是現金流量表）、經濟活動分析等，需要進一步的研究和學習。
二、亮點：
個人認為工作態度認真負責，能確保手頭的工作有條不紊，能夠及時準確的完成各月記帳、結帳和各種賬務處理工作。
三、所做的工作：
1、網銀支付、正式工和合同工工資的計提和發放、各種補貼的計提和發放
2、填寫月報、資金上存報表、資金周報等報表
3、月末和季度末的間接費、專項儲備、研發費用等的結轉
4、登記物資臺賬并于月末或者月初與物資部門對賬
5、各類會計資料的整理、歸檔
6、按公司規定計提、繳納相關費用
7、協助其他部門做經濟活動分析
8、其他財務日常工作
四、對工作的心得體會
1、注重工作細節，細節決定成敗。比如每張會計憑證，每個細節都要處理好，每筆業務都要清晰掌握來龍去脈，每個科目都要運用正確。
2、不斷改進工作方式方法，提高工作效率。工作中要多思考，找到最佳、最快解決問題的'途徑；分清主次，條理清晰，不能眉毛胡子一把抓；善于從紛繁瑣碎的日常事務中找到規律、把復雜事情簡單化。
3、善于學習。包括理論知識和實踐，不懂就要問。主動向同事請教，及時補充自己業務方面的不足。
4、嚴謹認真，保守財務秘密。比如計算機登陸要設置密碼；重要文件要備份；注重會計資料檔案的管理，未經領導批準不私自外借會計檔案。
五、今后需要加強的地方：
1、加強學習，認真學習理論知識和專業知識，重點加強業務方面知識的學習，及時了解當前的政策和法規。
2、善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。
3、繼續注重細節，財務工作容不得半點馬虎。
個人工作總結9
“時間、時間象飛鳥，滴答滴答向前跑┅┅”在小朋友們充滿稚氣的歌聲中，在即將與孩子們揮手道別的日子里，我和孩子們的心牽在了一起。回想三年來的點點滴滴，記錄著我們和孩子、家長們的歡笑、快樂及為了孩子們而付出的努力與汗水。三年的感情一時間都涌上心頭，看著一張張活潑可愛的笑臉，心里涌現出許許多多的舍不得。幼兒教師干的是瑣碎的工作，可收獲的果實確實是晶瑩純潔的。 回顧這一學期的工作，有令人遺憾的地方，也有令人喜悅的事情，下面就幾個方面來談一談我本學期的所做工作：
一、政治思想
本來在政治思想方面忠誠于黨的教育事業，能認真貫徹執行黨的教育方針。嚴格遵守幼兒園的各項規章制度，認真學習《幼兒園教育指導綱要》，愛崗敬業，對班級工作認真負責，積極接受領導和年級組長分配的各項任務。對幼兒有愛心，對家長主動熱情，與同事友好相處，時時處處以一個教師的身份嚴格要求自己。
二、業務學習
積極參加園內組織的各種業務學習和教研活動，珍惜外出學習機會，認真學習老師專家的組織教學活動和講座，并作記錄，寫聽課評析，吸取經驗并運用到自己的.日常教學過程中來。
我還認真閱讀《早期教育》等幼教專業書籍，游覽幼教網站，領略其中的精華，吸取別人的經驗。努力提高自身的文化水平和業務素質，爭取做一名合格的幼兒教師。
三、教育教學方面
認真學習幼兒園《綱要》及《幼兒園管理規程》，全面了解幼兒教育新動態，思想緊緊跟上現代教育的步代。在教學中，尊重幼兒，營造平等、和諧溫暖的氛圍，用眼睛關注每位幼兒，從幼兒身上汲取閃光點，去點亮他們自信的明燈，我幫助幼兒發現自己的優勢、智能，建立自信和對集體的歸屬感。在課堂上利用各種生動形象的直觀教具激發兒童的興趣。真誠對待每一位家長，如實的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育孩子的疑問幫著查資料回答。當問題出現第一時間與家長聯絡很重要，讓家長知道老師對問題很重視，對幼兒發展很在意。園內半日活動中，家長看到了自己孩子各方面的表現與進步，同時也看到了別的孩子的優點，有助于家長幫肋孩子找差矩與不足，找到繼續教育引導的方向。并從幼兒的興趣入手，鼓勵家長多帶幼兒到野外參觀他們好奇的事物，讓幼兒多與同伴之間交流，隨時開展角色對話，發展幼兒的語言與社會性交往，多為幼兒的動注入新的力量，開拓幼兒視野。 時間是一為永不知疲倦的老人，轉眼間一個緊張而又充實的學期就要過去了，回顧這一學期，忙碌而又愉快。在各位領導老師的關心指導下，我認真做好各項本職工作，積極完成園里布置的各項任務。看著孩子們的笑臉，看著孩子們各個方面的能力在提高，我感到極大的快樂。
總之，本學期非常忙也非常累，收獲當然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發現一些存在的問題。我享受的收獲我會用于下學期的工作中，我所碰到的問題我要認真思考想辦法解決，力求把日后的工作做得更好!
個人工作總結10
文藝部是我進入大學參加的一個部門,也是我自我鍛煉的一個起點，對此我也十分珍惜，也盡自己最大的努力來勝任這份工作，經過這一個學期的學習，以及部長和同學的幫助，我已完全融入文藝部這個大家庭中。自己工作技能也明顯提高，雖然工作中還有好多地方需要完善，但應該說自己付出的不少，也收獲了很多。我自己感到了成長，也逐漸成熟。現就20xx年的工作總結回報如下：
一、20xx年工作情況
這個學期里文藝部負責的較大型節目主要有大合唱和元旦文藝晚會。大合唱從招人到訓練再到表演，我們文藝部的各位學干都是全過程參與，每位學干分工明確，分別負責不同的班級招人活動，2位部長負責指揮并且也和我們一起實踐，所有人人都合作融洽，工作氛圍良好。
大合唱于這個學期的德10月份進行的比賽，我們部門提前一個月就在認真的準備，從招人到訓練，訓練的頻率大概每周3次，每個人都很負責和努力，最后比賽的結果雖沒有取得最好的成績，但因為每個人都盡了最大的努力，因此依舊十分滿意和欣慰。
至于元旦迎新晚會我們在10月份中旬就開始著手準備了，同樣是分工明確，有條不紊，我早期負責信管班的節目，中期負責爵士舞，后期負責節目琵琶獨奏，其他文藝部成員也分別不同的節目，目的是使所有節目都能按時且具有最好效果的在晚會那天展示給同學們，所有的訓練包括動作，神態都十分嚴格，在這12個月中每個人都吃了足夠的苦，但大家都沒有絲毫懈怠工作，依舊認真的做好自己那部分的工作。在正式表演之前，進行過一次總規模視察所有節目和兩次正規的彩排，效果也是一次比一次好，正演定于12月24號晚，節目有條不紊的一個個上場，各個節目都達到了較好的美感，樂趣，和深度，是一次很完美的組織活動，2位部長和分管主席負責了絕大一部分的策劃和組織，使文藝部這一年的工作都較為圓滿。
二、個人剖析和總結
在這一學期中，我在文藝部所做的不是太多，主要就是大合唱時招人還有就是負責了2個元旦晚會的節目全程監督和正演時的催臺。除去偶爾的小懶惰不說，我對工作的心態還是十分認真的，我也在盡力的把我所負責的那部分工作做到更好。
在文藝部的工作使我成長鍛煉了不少，它提高了我的'工作能力，擺正了我的工作態度，也教會了我怎樣恰當的分工合作，這是我在平時上課中沒有學到的東西，我覺得這幾個月在文藝部的辛苦都沒有白費。我有很強的自覺想要在部里做好，不過可能我的積極性被繁重的學習所干擾，所以我在部里的事情并不多，這是我遺憾的一點，其實我也很想為文藝部多做些事，因為畢竟我選擇了文藝部，所以也希望可以盡自己盡可能多的力量，可能我的能力不足以被放心的交付太多的任務，但我還是很希望被賦予鍛煉的機會！
三、有待改進的地方
在這一學期的工作中，大體來說文藝部各個方面都很優秀。下面我提出幾點僅是挫見：我個人認為一個工作如果一個人完全可以擔當的話就不需要再浪費人力，可以不需要多耗費另一份人力因為這樣也將會使得效率降低一位總有另一個人也有責任，自己的態度可能就沒有一個人時更認真了，并且也會給人以其中一個人就好像沒做什么事一樣這并不助于看清每個人的實力！其次，我覺得要給每一個人鍛煉和戰士自己的能力分布工作盡可能廣泛的能分給每一個人，這樣不僅能提高工作的效率也讓每個人都能從中學習和成長，當然能力強的可以承擔更多的工作，那些能力較弱的可以分配些簡單的任務但當他們的能力有所提高時也應適當的開始分配難度較高的任務了，這樣就能在部里形成一種有秩序的工作能力強弱的團隊！
四、下學期展望
對于20xx年這個嶄新的一年，我當然希望文藝部的新面貌能越來越好，能在工作上做得越來越出色，也希望自己能更多的發揮自己的能力為部里盡自己的微薄之力，希望每一個人以更飽滿的精神態度來對待工作，更具有積極性，一起把文藝部越變越好！
個人工作總結11
通過近段時間的走訪，我感受到了許多的好處，一是老百姓和我們烏當農商銀行的關系拉的更近了，讓老百姓第一時間了解了當前的政策，以及烏當農商銀行想要真正為老百姓做點實事的心，有部分農戶還是會有害怕來農商銀行尋求幫助的情形，比如聽說某某在農商銀行貸款沒有批下來，老百姓會認為貸款沒那么容易，估計還是需要找關系等思想，我們通過走訪不斷打消老百姓的顧慮，讓他們真正明白，貸款之所以得不到通過，多半是由于申請人貸款用途不合規，比如該申請人喜歡賭博，或者貸款用于高消費等等類似的情形，而我們的走訪就是要給他們帶去資金，幫助他們發展、脫貧，并不需要他們找什么關系，我們就是農民最親的人。確實的在走訪中解決了一部分有資金需求的農戶的資金問題;二是讓我更加深入的了解了農貸客戶經理在工作中做的好的與不好的地方，更加深入的與客戶經理一起探討了在實際操作中存在的一些問題，并且采取了行之有效的處理辦法，提升了對老百姓的服務，也讓客戶經理更加深刻的領會到國家、省聯社以及總行的政策思路，調整了工作上做的不好的.地方，一切都更加的落到實處;三是在走訪過程中也更加了解到作為觀山湖新區農戶的特點，近幾年，觀山湖區發展迅速，周邊的農戶也因此發生了天翻地覆的變化，許多農戶的田土被國家征撥，得到了一定的補償金，卻不知道該如何理財，正需要我們的幫助，還有一部分農戶因此身處觀山湖區，有許多發展經商的機會，卻苦于沒有資金，也更加需要我們農信社給予幫助，雖然由于觀山湖區的整個發展，使得這里的農民做傳統行業的較少了，但是卻也給老百姓們帶來了另一種發展的機會，城鎮化建設中，這些農民越來越富了起來，有一部分擅長做傳統行業的農民也尋找了新的區域去發展種養殖業等等，只要是屬于我們區域支持管轄范圍的農戶，他們走到哪，我們就支持到哪，只要是能幫助老百姓脫貧致富，我們都會盡力去做，輕形式，重實質。走訪的工作還要一如既往的堅持下去，將工作做好做細，拉近與農戶的距離，支持他們發展致富，將國家的政策直接帶到基層，讓農戶第一時間了解運用，將工作抓實抓牢，在省聯社、總行的領導下，做好扶貧攻堅工作，我們義不容辭。
個人工作總結12
轉眼之間進入學生會已經將近一年的時間了，在這忙忙碌碌的一年中，感覺自己有所收獲，通過日常的管理工作以及很多活動的舉辦，我對學生會的工作有了很多的理解和認識，感謝我所在的團隊帶給我的進步、
在日常的管理工作中，我們形成了很好的制度，包括我在內的干事都比較認真細致地對待查寢、查晚歸、查課等工作，這些基本的管理工作讓我們很深刻的意識到學生會的職責所在，這是一個服務師生的團隊，也許這不是一個可以讓成員個人盡情展示自我才華的舞臺，但在學生會工作就要正確面對這些重復性的甚至有些枯燥的工作。
本學期學生會主要舉辦的活動有女生節，管院技能節之裝機大賽，管院技能節之“我是淘寶店長”電子商務大賽，在這幾次的活動之中，作為辦公室部門的一名干事，我主要是以執行者的身份參與其中的，其中包括發通知、組織本班同學積極參與等等，而且有幸作為裝機大賽初賽以及“我是淘寶店長”電子商務大賽決賽的主持人，這兩次寶貴的經歷給了我比較大的鍛煉，因為我是個比較“低調”的女生，尤其在臺上表現的就更為“內斂”，總是很膽怯，通過這兩次主持活動的嘗試，我得到了自我的突破，很感謝主席團及部長趙婷婷對我的鼓勵和幫助、裝機大賽的初賽和預賽都比較成功，這來源于我們學生會全體同仁的共同努力，尤其是裝機場地的申請，主機以及顯示器等設備的準備，主席團和部長都付出了大量的'努力。
在學生會工作的一年，不僅使我獲得了工作方面的能力，也使我學到了如何規劃時間，如何合理的取舍、在這一年中，周貝老師帶給我們很多指導，讓我們這個的團隊有所成長、雖然我比較“沉默”，與團隊某些成員的交流不是很多，但是我很開心能和大家一同共事。
必須看到的是，在這個團隊中也的確存在一些問題，比如團隊的協調性欠缺，部分成員的工作熱情不夠高漲等等，這些問題有待于進一步改進、六月已到，可能換屆也不是太遠的事了，無論最終誰會繼續留在這里，我都希望這個團隊能夠繼續前行，獲得更多的成長和進步！
個人工作總結13
本人自今年5月初進入公司并被分配至“軌道交通一號線（朝-沙段）較場口站”做技術內業工作。這兩個月以來，在同事及領導的關心和幫助下，本人努力做好本職工作，認真履行自身的職責，主動向項目中各專業技術人員學習各項專業知識，努力提高自身的專業素質。為了進一步促進本人以后的工作，積累寶貴的經驗教訓，現將本人2個月以來的工作情況向公司匯報如下：
1、檔案管理工作從工程一開工即受到了項目經理及公司的高度重視，要求各專業的工程技術資料務必隨工程進度按照軌道公司及建委檢驗資料式樣，完成電子表格并打印出來及時交于監理方有關工程師簽審。
2、本人所在的工程為重慶市軌道交通一號線較場口車站，位于渝中區和平路與中心路交接處，建筑面積為23816m2，主體建筑面積為21466m2。站臺層開工時間20xx年4月5日；完工時間20xx年4月30日。
20xx年5月14日，該車站站臺層進行砌體驗收，本人及時完成工序資料并簽字完善。收集現場材料：河砂、石子、水泥、加氣砼砌塊、燒結普通頁巖磚、鋼筋、混凝土配合比、砂漿配合比等復檢報告并在驗收前簽字完善，在驗收中應現場質量優異及資料的完善受到了監理及業主的好評。
3、在安裝工程的技術資料收集中現已有：
1）給排水及消防系統工程
a、該系統主要材料檢驗報告、合格證共7份，均符合設計要求；
b、管道設備強度和嚴密性試驗記錄
c、（噴淋管道）安裝檢查記錄及檢驗批共3份，均符合要求；
d、鼎固設備基礎復測共3份，均合格。
2）電氣動照系統工程
a、該系統主要材料檢驗報告、合格證共6份，均符合設計要求；
b、電氣動力、照明系統導管隱蔽共2份，均合格；
c、電氣線管敷設檢驗批共6份，均符合要求；
3）通風與空調系統工程
a、該系統主要材料檢驗報告、合格證共4份，均符合設計要求；
b、風管及配件制作檢驗批共3份，均符合要求；
4、在本工程檔案工作的具體開展過程中，本人做到了工程竣工技術資料的填寫真實性、規范性和系統性，保持在工程竣工后檔案資料能齊全、系統和真實有效，并做到資料與工程進度同步，杜絕寫回憶錄。
5、在對工程技術資料的整理方面，做到了及時建立檔案盒，對資料進行分專業、分類別整理存檔，并做好資料的'收發文臺賬記錄，避免了資料的遺失現象，認真仔細地檢查所填資料的內容，確保工程竣工技術資料的完整性與真實性。在本工程施工階段，嚴格按照“軌道公司檔案要求”及設計規范規定對工程資料進行填寫及整理。
6、在有些工作中本人還存在很多的問題有待解決但是，在今后的工作中，我會不斷地積累經驗和教訓，做好個人工作計劃，多向身邊的同事學習及溝通，盡快提高自己的專業技能。當然，我離項目部或公司對我的要求還有差距，但我相信通過項目部同事及大家對我的幫助，我會做得更好，爭取為公司作出大的貢獻。
總之在今后的工程檔案的填寫與管理中，我將更加的努力，爭取在工程完工后取得優異的成績。
個人工作總結14
在這三個多月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下總結匯報。
一、通過培訓學習和日常工作積累使我對大發有了一定的認識
在x月份，我拿到的第一份資料就是公司簡介，當時覺得企業規模較大，發展空間。經過了不太漫長的程序而，其間對公司有了一定的了解。通過了三個多月的親身體會，對本職工作和公司有了更深的了解。我對這一理念非常認同，公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是不斷能發展壯大的重要原因。
二、遵守各項，認真工作，使自己素養不斷得到提高
的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個多月的時間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高
根據目前工作分工，我的主要工作任務是歷史審稿。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的xx人員應當具有良好的.專業基礎、流暢的文字寫作能力、靈活的處理問題能力。
四、不足和需改進方面
雖然到公司來了三個多月，對公司還不夠了解，審稿熟練程度也不夠，問題還很多。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力做好本職工作，把自己的工作創造性做好做扎實，為公司的發展貢獻自己的力量。
五、幾點建議
公司正處于企業轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下功夫，的好壞，會決定企業轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好后繼人才的培養工作。成立十五年了，當年創業的壯年人已經逐漸變成了老年人，這也是客觀規律，從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永載史冊。第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，限度發揮各類人才的作用。來到公司工作，我的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與進步，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。
個人工作總結15
本學期努力做好系里安排的各項工作，主要是教研工作、教學工作、畢業生畢業設計的指導工作，本人本著踏實、認真的態度，并配合做好各級領導安排的臨時工作。
本學期的教學工作，主要是室內班的透視學與攝影基礎，為了上好每一堂課，課前通過備教材，備學生，備教法學法，從各個方面做好充分準備，努力做到學生學得開心，教師教得開心，通過教學活動學習能學到不同的專業知識，在課堂上還融入一些傳統文化知識，努力讓學生成為一名對家庭、對社會、對國家有用的人。
攝影基礎在開展過程出現諸多困難，場地有限，學校無任何硬件設備，學生因家庭經濟情況很多沒有相機，這些情況嚴重影響學生的學習興趣與學習積極性。為了提高學生的學習興趣本人查閱大量的攝影資料，剛開始用有趣的攝影作品吸引學生，讓學生學會欣賞攝影作品，了解攝影史，在教學上運用多媒體教學，運用圖片直觀的教學，以及視頻資料，讓枯燥的專業知識變得生動起來，做到“潤物細無聲”。經過幾周的課程后，學生的對攝影課程興趣提高了，購買相機的人也多了，通過實踐教學中，學生學會了使用相機，感受到了攝影專業的樂趣，積極的投入到攝影學習中，課后也主動去完成作業，通過一個學期的.教學，學生收獲不小，成功了舉辦了一次攝影匯報展，出現了一批優秀的攝影作品，為攝影課程起到一個良性發展的作用。
透視學是室內設計學生必須掌握的一門專業課，但掌握難度較大，理論知識枯燥，剛開始學生學習起來比較吃力，學生不太愿意學，在課堂上出現不認真學習的現象。本人對教學及時反思，及時調整教學方法，突出透視學的重要性，降低教學難度，布置課后作業。通過幾周的教學后，教學效果有明顯的改觀，很少有曠課現象，上課也很少有不認真現象，在完成作業時普遍比較認真，學生在學習透視學中體會到其中的樂趣，通過一個學期來的教學，學生都能掌握透視的基本規律，并能準確的繪出室內透視圖，為今后的手繪打下了堅硬的基礎。
本學期還指導了一部分平面班的畢業生，在畢業設計指導工作中，本人努力做好每個畢業生的畢業設計指導，甚至就業指導，因社會形勢的原因，學生就業壓力大，情緒不穩定，在與學生的交流中及時安撫學生偏急的情緒，讓學生在實習過程做好各項工作，提高自身的各種能力，同時提高自身競爭力。在學生的畢業設計中，耐心指導學生設計，反復調整修改，在畢業設計展中出現了一批優秀設計作品。
以上是本人的一學期來的主要工作，在工作過程中，遇到了一些困難，收獲了一些經驗，在今后的工作中要不斷努力，不斷總結，以提高自身的各項工作能力，為華夏職業學院多盡一份力量。
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