房地產半年度工作總結

房地產半年度工作總結

　　總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，因此十分有必須要寫一份總結哦。我們該怎么寫總結呢？以下是小編為大家收集的房地產半年度工作總結，希望能夠幫助到大家。

房地產半年度工作總結1

　　上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。

　　在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

　　(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

　　(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的.，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

　　(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

　　(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

　　(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

　　(六)團結、協作，好的團隊所必需的。

　　自己也還存在一些需要改進之處：

　　一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

　　二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

　　現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。

　　在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

房地產半年度工作總結2

　　20xx年度上半年，住房保障和房產管理中心在局黨組的正確領導下，不斷拼搏進取，深化服務管理意識，各項工作均取得了顯著成績。半年來，我中心主要抓了以下幾方面工作：

　　一、住房保障業務

　　1、20xx年上半年度，經政府會議協調，按照《吳橋縣廉租住房保障辦法》、《吳橋縣保障性住房聯審聯查實施細則》，我中心聯合民政、公安、國稅、地稅等八個部門，對申報保障性住房家庭實施了聯審聯查工作，嚴格把關，確保申報家庭檔案信息準確性，使我縣住房保障機制更加健全，住房保障程序更加完善。

　　2、20xx年，我縣新增廉租住房補貼15戶，現15戶申請家庭保障資格聯審聯查已全部完成，審查合格公示無異議后，已將15戶申報家庭納入廉租住房補貼保障，并將家庭信息錄入滄州數字信息網，超額完成上級下達的任務目標。

　　3、20xx年開工建設的福源小區二期工程，現已全部竣工驗收完畢，達到入住條件，結合我縣實際情況，我中心已出臺相關的分配方案、分配細則，并上報縣政府審查審核。

　　二、信息系統錄入工作

　　住房保障數據實行專人管理，安排三名專職工作人員負責住房保障數據的統計、匯總、上報等工作，積極與市安居辦信息中心進行溝通，將全年既定的任務目標及時、準確、快速的`錄入滄州數字保障網。本年上半年度，因數字信息系統發生改變，需將所有保障家庭信息及工程項目數據補錄入新系統，截止目前，已將998戶保障家庭基本信息及18個工程項目相關數據補錄入新系統，按時、按質、按量的完成上級下達的補錄任務。

　　三、物業管理

　　我縣物業服務市場日趨成熟，行業管理法規基本健全，配合市局開展的物業大檢查，對不符合規定的提出整改，提高了物業管理服務質量，促進了物業公司的良好經營。

　　1、20xx年上半年度，我中心監督物業公司進一步加強對員工的培訓、教育和管理，制定和完善行規，建立企業誠信檔案，提高物業管理服務水平。

　　2、物業管理牽涉到業主的切身利益，在物業管理工作的實施過程中，開發商、物業企業、業主之間常會產生矛盾與糾紛，我們本著對業主負責的原則，認真傾聽業主的投訴，深入現場進行協調處理，對居民小區業主委員會的成立進行監督指導，維護廣大業主的合法權益。截至目前，我中心已接收到2封業主與物業公司產生糾紛的信件，在接收信件后，迅速組織協調處理，調節糾紛，切實解決業主與物業管理企業之間的矛盾，即維護了業主的利益，同時也使各小區物業管理更加規范化。

房地產半年度工作總結3

　　當華美的葉片落盡，生命的脈絡才歷歷可見。在這半年里我從一名還未初出茅廬的大學生到正式加入博思堂大家庭，從象牙塔般的大學校園來到一個充滿未知和挑戰的職場舞臺，完成了一次華麗的轉身。這一夢想的實現包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支持和幫助密不可分。成長了，收獲了，也逐漸走向成熟了，無論是工作技能還是社會經驗都有了明顯的提高。我一直相信前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結、得出經驗，相信這些經驗，終將成為我一生寶貴的財富。現在就這三個月的工作情況總結如下：

　　首先是增加對房地產知識的了解：由于在學校期間我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場，作為策劃部中的一員，我深深覺到自己身肩重任，需要不斷提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，而房地產的知識作為基本知識更是必須要掌握的。

　　其次是通過市調對無錫房產市場有整體的把握：20xx年上半年，隨著政府嚴厲的房地產調控政策，與銀行不斷加息，房產市場預期降低，觀望情緒逐漸加重，近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業稅免征年限的變化，再到契稅和開發商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅挺。作為一個房地產人，對市場的把握有時候決定著自己對項目整體形象確定的精準性，甚至起著舉足輕重的作用。

　　第三通過平時工作以及自己的學習掌握策劃基礎：從最初的一無所知到如今能對一個項目進行形象定位、對項目前期營銷策劃提出自己的看法、對售樓處整體風格及內外包裝提出建議等等，每一天都在學習新的知識每一天都是在進步。

　　雖然這兩個月里一直沒有完全跟蹤一個項目，平時做的都是些報告類的事情，但學到的東西很多。從第一次做丹陽界牌項目前期的營銷策劃，既詫異驚喜同時在巨大壓力中，我們都希望打一場漂亮的勝利，畢竟是第一次做和策劃有關的事情都想好好對待認真做好讓所有人都能夠滿意，翻過很多資料查過很多案例終于做出的方案獲得了大家的認可，我總相信著付出就會有回報；峭岐、靖江、旺莊三個項目售樓處的包裝建議讓大家開玩笑說我差不多成為售樓處“專家”， 不同的項目都有其不同特點，我們要善于總結善于分析找到其精準點。 最后學習博思堂的企業文化。如果說，企業是一株枝繁葉茂的長青樹，那么向這株大樹提供營養的，則是它的企業文化及由此而萌生的凝聚力和融合力。那些看不見又無所不在的精神，似粗壯、虬勁的筋脈，深深地扎根泥士，匯聚四面八方的養分，讓這株大樹盡情地萌出綠芽，迎來滿樹的繁花。

　　博思堂的員工來自五湖四海，學歷不同，經驗不同，思想不同，是怎樣的力量將他們融合在一起，來支撐這樣龐大的機構良性運營呢？依然是企業文化的力量。 進入公司大門，迎面而來是一幅火紅的企業文化墻，正中六個大字“團隊創造價值”，這六個大字即是公司企業文化的核心。

　　我相信每個無錫博思堂人看到這六個大字就會不自覺的產生一種企業的歸屬感和認同感。 自己在公司這兩個月的工作，雖然工作量不大大，閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

　　1、 缺乏溝通，不能充分利用資源

　　在工作的過程中，由于對其他專業比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我師”，

　　在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的.溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業務水平。

　　2、 缺乏計劃性

　　在工作過程中，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

　　3、 專業面狹窄

　　作為一個現代化人才，他應該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業面狹窄，對房地產其它專業認識不夠。在以后的工作過程中，我將加強專業的學習，尤其是策劃相關知識充分利用公司資源，提高主觀能動性。

　　20xx年是無錫博思堂拓展業務、持續發展的關鍵年，下半年對我來說更是個全新的開始。，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。先將下半年工作展望如下：

　　1、盡快參與前期項目中，能夠系統的學習策劃相關知識與技巧；

　　2、不斷充實自己，，提高自己的業務水平和綜合素質，隨時準備接受公司下達的新任務。

　　3、 協助公司其他部門的需要幫助的工作。

　　新環境，新機遇，新挑戰，在以后的工作中我將認真執行公司的相關規定，充分發揮個人主觀能動性，不斷學習新技術新經驗，善于總結，也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為貢獻自己的力量。

　　前方的路任重而道遠，愿以十年磨一劍，來換得驚艷的一躍！

房地產半年度工作總結4

　　上半年,在我委的直接領導下，按照市委、市政府開展“三個年一活動”的工作要求，進一步加強房地產工作管理，促進房地產業平穩健康發展，各項工作取得了一定的成績。現將上半年工作總結如下：

　　一、房地產市場工作總體情況

　　（一）20xx年上半年房地產市場發展呈現平穩發展態勢。

　　20xx年1-6月份，全市房地產市場持續平穩健康發展，呈現全市完成投資、商品房施工面積、新開工面積同比均上升的發展態勢。具體表現為：

　　一是全市完成房地產開發投資x億元（該數據未包含保障性住房），完成自治區下達任務x%，完成全市下達的固定資產投資任務x%，同比增長x%。二是全市商品房施工面積x萬平方米，同比增長x%。三是全市商品房新開工面積x萬平方米，同比增長x%。四是全市商品房竣工面積x萬平方米，同比下降x%。五是全市商品房銷售面積x萬平方米，同比下降x%（其中商品住房銷售面積x萬平方米，同比下降x%）。 (以上數據來源市統計局）

　　綜上數據顯示，20xx年上半年我市房地產發展態勢總體平穩健康。主要是去年以來，中央和地方政府出臺了一系列房地產新政，特別是從幾大層面支持改善性的首套購房需求，帶動了房產成交量和相關指標的增長，減少了商品房的庫存。

　　（二）開展了購買新建商品住房契稅補貼工作。20xx年5月26日開始，xx城區實行為期三個月的購買新建商品住房契稅補貼工作。到目前為止，收到購買新建商品住房契稅補貼申請3800多戶，預計退稅約x萬元，這對我市的去庫存工作起到了積極的作用。

　　（三）政府出臺政策，為企業做好服務。20xx年，xx市人民政府出臺了《關于促進xx市房地市場平穩健康發展的意見》（玉政辦發【20xx】44號）文件，實施棚戶區改造安置住房“以購代建”和公共租賃住房“以購代建”、“以租代建”政策，對購買商品住房給予財稅優惠政策，給予房地產開發企業緩交房地產開發項目的報建費，20xx年1-6月份，我委同意為4家房地產開發企業緩繳1452多萬元的報建費用。

　　（五）抓專項檢查，促進我市房地產市場平穩健康發展。

　　我委于20xx年4月15日-25日聯合市工商局、市城市管理綜合執法局組成三個督查組對全市8個縣（市、區）開展了房地產市場專項檢查，其中對xx城區全覆蓋檢查，各縣（市）抽查3-5家，全市共檢查了62家房地產開發企業，其中有53家房地產企業檢查出問題，有7家房地產開發企業違規預售，對檢查出來的問題，要求房地產開發企業認真對照檢查中發現的問題，分析原因，采取有限措施，抓緊整改解決。同時將此次檢查情況通報了全市。從這次聯合檢查來看，取得了一定的成效，房地產開發企業在尚未取得《商品房預售許可證》就開始收取定金的現象得到了有效的遏制。今后我委將建立對房地產開發企業日常巡查制定，不定期對房地產開發項目進行檢查，發現問題，及時指出，讓房地產開發企業及時整改，并報執法局嚴肅處理。

　　（六）規范房地產開發企業暫定級資質審批以及二、三、四級資質初審，嚴格審批關。嚴格按照自治區住建廳《廣西壯族自治區房地產開發企業資質管理實施細則（試行）》精神，做好房地產開發企業暫定級資質審批以及二、三、四級資質初審工作，嚴格審批關。20xx年1-6月，我委已審批暫定級資質89家，初審二、三、四級資質10家。

　　（七）妥善處理房地產糾紛問題。

　　按照依法處理的原則，貫徹落實有關處理房地產矛盾糾紛和維護社會穩定的各項方針政策，嚴格執行相關法律法規，妥善處理房地產糾紛問題，維護了當事人權益，化解了矛盾，促進了社會和諧穩定，20xx年1-6月份共處理房地產糾紛87件，接待信訪人數超5000人次，對每件信訪均有答復，每個集體上訪事件均能及時到現場處理，引導群眾依法維護自己的合法權益，維護了社會的穩定。

　　二、主要存在問題

　　一是非住宅商品房去庫存仍存在較大壓力，消化周期過長。

　　二是一些商品房不符合消費者的要求。我市的房地產開發企業多為本土的中小企業，開發的樓盤規模不大，檔次低，品質不高，不能滿足不同層次消費者的需。

　　三是部分建設項目糾紛多。部分房地產開發企業不按規劃建設，或質量不合格延期交房和資金困難等問題仍然存在，引起業主上訪，造成了社會不穩定因素。

　　四是房地產項目用地遺留問題難以解決。房地產開發中遇到了土地遺留、周邊設施建設配套、拆遷安置、施工用水用電、群眾阻撓施工等問題，影響了房地產開發投資的進度。

　　三、20xx年下半年工作計劃

　　（一）做好房地產去庫存的各項工作。特別是非住宅商品房庫存，采取多渠道消化庫存。

　　（二）要因地制宜，確保全國、全區及我市各項政策落到實處。要實事求是，加強研判，完善和深化有利于促進房地產市場健康發展的'措施。特別是積極利用棚戶區改造政策，推進棚戶區改造“以購代建”政策，通過貨幣化安置的方式消化房地產存量住房，提高住房保障效率。

　　（三）要配合有關部門拓寬融資渠道，推動房地產開發企業轉型升級。配合有關部門加強與金融機構的溝通協調，爭取金融機構對房地產信貸給予更大的支持，為房地產開發企業提供多渠道的融資方式。支持房地產開發企業轉型將其持有房源向社會出租，支持從租賃市場籌集公共租賃住房房源，滿足城鎮無房居民的租賃需求。

　　（四）配合有關部門，合理引導房地產消費和投資的市場預期。繼續大力促進商品房銷售，以部門牽頭，企業發力，媒體搭橋，通過組織開展房博會、參加展銷會和搭建展銷網絡平臺等形式，大力促進商品房銷售，積極搭建房地產展銷平臺，加大宣傳力度，為房地產市場提人氣、促銷售，拓寬商品房銷售渠道，促進商品房銷售，力爭全市商品房銷售面積同比有所增長。

　　（五）切實加強房地產市場管理。進一步加強房地產市場監管，營造主體誠信、行為規范、市場有序的房地產市場環境，促進我市房地產市場平穩健康發展。

　　(六)加強對房地產中介機構的管理，完善房地產中介機構管理制度。

房地產半年度工作總結5

　　歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要。

　　現就個人一年來的工作情況做以下總結：

　　一、工作思想

　　積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。

　　全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。

　　二、在開發公司的日常工作

　　我于年初進入公司以來，在公司開發部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

　　進入公司一個月時間里，我主要負責開發公司的有關文件的保管，收發登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區的拆遷工作及李培莊商住小區的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

　　在這期間我主要做了以下工作：

　　1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

　　2、策劃李培莊小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。

　　3、辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。

　　4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

　　5、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。

　　三、通過這段時間在公司的.工作與學習，我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：

　　首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環節。

　　1、銷售控制表

　　可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露;

　　2、來電、來客的登記

　　填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊。客戶對產品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。

　　3、銷售登記

　　管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。

　　4、換、退房管理

　　在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。

　　5、催交欠款

　　處理銷售過程中的樓款催交處理。

　　6、成交客戶資料管理

　　登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。

　　7、換戶

　　需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單。

　　8、退戶

　　遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續，結清相關款項，將作廢合同收回留存備案，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。

　　9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

　　1)、傳播媒體報紙電視

　　2)、戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉鎮生意人和在市區工作的人員)網絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內容主要以開盤為主。

　　3)、印刷媒體

　　四、工作中的不足

　　第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，自己的專業知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

　　在今后的工作里，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟的發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產專業知識、物業專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

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