日常管理工作總結
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，為此我們要做好回顧，寫好總結。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編為大家整理的日常管理工作總結，歡迎閱讀與收藏。
日常管理工作總結1
學生日常管理工作：
根據提出的各項要求及各項檢查制度，結合系里實際情況將各項日日常工作的管理和檢查細化。建立了個人綜合量化，班級綜合量化同時針對個人建立大學生誠信檔案，同時系里建立各項抽查制度，以起到督促和監管的作用。將每個學生的平時表現記錄下來記入誠信檔案，將各項工作量化最終的分數作為學生平時表現的參考。同時每個人的成績都影響班級的量化分數，以增強班級的凝聚力，及學生的集體意識，對常規工作起督促作用。
學生宿舍管理每周結合學校檢查的同時，系里組織不定期的抽查工作，確保宿舍衛生良好。我系在八號樓建立輔導員值班宿舍，班級確立宿舍聯絡員，針對夜不歸宿等現象進行檢查匯報工作。為消除安全隱患對在宿舍使用違規電器的行為進行查處，并再在學生干部會議、班會等多次強調。上學年我系獲得宿舍管理先進系稱號。
早操工作落實到每班每人，每天的早操情況要求每天上午由班長做匯報，對無故曠操，遲到及做操不認真不合格的學生落實到人，逐一的.了解情況，做思想工作，對態度惡劣情節嚴重的學生進行批評乃至上報處分。對于確實存在問題困難的學生，核實情況，允許其短期請假或者見習。
教室衛生、文明責任區、晚自習都由學生會各部專門負責，結合個人的大學生誠信檔案，起到了良好的效果。
服務學生工作：
1.學生資助：貧困生檔案做到認真審核，爭取把國家對學生的每一分資助落到實處，各項獎助學金均有班主任從貧困生名單中挑選上報，經系部審核，報領導審批，均符合公正公開公平的原則。我系還有班主任老師依靠自己的關系，從社會上找朋友給自己班級同學贊助。
2.就業指導：系部有專人負責就業，通過電話、短信、郵件及網站等各種方式及時將學校的各種消息通知到畢業生，開辦各類就業講座，提高同學們的就業技巧，加強于用人單位的信息交流，聯系就業實習基地，保證同學們的就業競爭能力。
3.上學年獲得心理健康輔導先進系部。
日常管理工作總結2
在服裝銷售過程中，營業員有著不可比擬的作用，營業員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，營業員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。營業窗口每天面對眾多的客戶，對每一位客戶都應態度熱情、和藹、耐心，辦理業務更應迅速、準確。
營業員，是企業最普通、最平凡的崗位，作為企業的最前沿，代表著移動的企業形象，保持本企業在市場競爭中的優勢，與我們營業員工作崗位息息相關。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中以真情溝通客戶，熱情服務客戶。我們每個員工都是公司形象的傳達者，是企業希望與活力的象征。干一行，愛一行，鉆一行，精一行，是我的工作宗旨。在過去的`工作中，我接觸過無數的客戶，經歷過無數次主動與被動的服務方式，真正體會到什么才是客戶最需要的服務，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。“急客戶之所急，想客戶之所想”是我的服務宗旨。
今年二月的一天下午已經下班了，我正準備回家，一位用戶來到營業廳試探的問我：“我的手機不能上網了，你能不能幫我看看?”我立即放下手里的東西，拿過用戶的手機幫用戶看了起來，原來是用戶不會使用，我就向用戶介紹怎樣使用以及上網的資費。
講解一遍后，我看用戶的神色好象還不太明白又不好意
日常管理工作總結3
時光荏苒，歲月如梭，一眨眼，頂崗實習的生活快要結束了，而我作為見習班主任已經有很長一段時間了。回顧走過的日子，自己思考了很多，也總結了很多。
班主任的工作是一項光榮而艱巨的工作，大多數老師都認可這樣一個事實：初二是一個特殊的階段，是最難管理而且是最容易出現問題的一個時期，因為這個年齡段的學生正處于心里的浮動期，大部分都急于展現和表現自己，并想得到大家的認可。周圍環境的好壞都無時無刻不在刺激著他們那根容易激動的神經。回憶這段時期的工作有喜有憂，值得總結的確實很多，在此列舉一二來和大家分享一下。
一、組建強有力的.班委。
一個強有力的班委是班主任的左膀右臂，為班主任的工作開展提供很多的幫助和支持。剛開始時孫振林同學性格外向，自薦當班長，可是過一段時間我發現，他本身不能以身作則，班上的紀律越來越亂。我當機立斷，用委婉的方式讓她辭去了班長的職務，重新任命王龍騰同學作為一班之長。經過一段時間的實踐發現，班上的紀律正常了，在民意調查中他的威信在同學們中還是很高的，我為自己的成功感到一絲欣慰。
二、用愛心澆灌學生。
學生的人生觀、價值觀還處于易動期，對一些事情判斷不清，往往為一件小事就會犯下大錯。我們班張恒同學年齡小，又比較老實，加之父母長年不在身邊，一次晚休時違紀了。第二天就給父母打電話說什么也不上學了，我把他叫到辦公室苦口婆心地和他談了兩節課的時間。最后他終于想通了，回到班上更加努力學習了。
三、有效的分工協作相互監督。
我們班分了學習小組，小組成員之間相互督促學習，先進帶動落后的，還有衛生紀律小組，每組都有專門負責的同學，組長負責本小組的學習、紀律、衛生情況，對出現的問題及時處理，與學校的檢查做到了有機的結合，組長向我匯報，我再酌情處理，該批評的批評，該教育的教育，通過這些措施，是我們班在學校檢查中很少扣分。
四、用理想去鼓勵學生。
每個學生都對未來有一個美好的憧憬，學校的各種大型活動我都鼓勵學生去積極參加，調動學生在學習和課外活動中的積極性。
五、用適當的方式去“批評”學生。
初中生自尊心很強，他們很愛面子，對于那種調皮搗蛋的學生，我們要用適當的方法去教育。比如，單獨和學生們聊一聊，為什么會違反紀律?他們的想法……一系列的事情。如果再次犯同樣的錯誤，就要采取嚴厲一點的措施了。我們當老師的有理有據，學生們自然也會覺得自己做錯了，自己也會覺得不好意思、對不起老師了，以后也就不會犯錯了。
總之，這段時間有風風雨雨，但通過我的努力我們班在期中考試取得了不錯的成績，看到學生在自己的精心管理呵護下茁壯的成長，有一絲快樂，有一種滿足，重要的是我付出有所收獲.
日常管理工作總結4
要使學校的教學工作處于有序的良性運行狀態，從而有效的提高學校的教學質量，必須從抓教學常規管理入手，嚴格教學各環節的要求，尤其是在大力加強素質教育和全面推進課程改革的今天，對以往的教學管理提出了更大的挑戰。
所以我們在加強常規教學管理的同時，嘗試走有自己特色的管理之路。
一、課程管理
全面貫徹黨的教育方針，開齊全部課程。班少，學科多，非主要學科專業教師缺乏，所以目前除了王共才、郎兆杰跨學年教學之外，還有羅海燕、馬琳林、張艷紅、崔冬梅4位教師跨學科教學。替學校承擔了困難，保證了義務教育階段開齊開滿學科。
本學期針對校情，由語文組嘗試承擔了開發了校本課程的任務，并編輯了教材。初一美文美段背誦，初二議論文精彩論據匯編。
二、從教學常規工作抓起。
1、嚴抓備課關。備好課是上好課的前提，任何課教師都能在備好課的前提下上課，能做到“五備”：備大綱、備學生、備教材、備教學設計、備考綱。
我們堅持運用文本教案，每月檢查一次，定期查和抽查相結合教師們都能保證至少有兩節余案。教案都能與實際授課相符合，在進修學校評估檢查中，教研員看教案過程中沒有提出特殊表揚，但也沒提出問題，說明我們的教案還是合格的。
2、上課：教師都能嚴格執行課堂規則，上課鈴響之前到教室，按時下課不拖堂，也沒有提前下課的。能認真組織課堂教學，上課秩序好，沒有亂班。課堂上都能做到：
①表述清楚，有條。、有邏輯；
②知識講授正確；
③重點突出；
④難點突破；
⑤實效性強。
本學期我們開展了兩輪公開課活動，骨干教師示范課和教師輪作課。教師的課有了長足進步。每節課都能做到教學目標明確、當堂反饋、當堂驗標。教學方式、、多媒體課件的制作和使用等方面提高尤為顯著。教師的教育教學水平又上了新層次。
3、作業布置與批改規范
本學期定期抽查教師作業批改情況的2次，分層次作業布置開始實施，初見成效。
作業布置：凡按學校計劃開設的課程，老師都能精選或自編習題，適量適度布置作業。不僅能分層次教學，也分層次布置作業，使不同程度的學生都有能力完成。而且布置作業有全局觀念，能注意學科間的協調，考慮學生的總作業量不超過規定時數（初一：80、初二：100、初三：120）。
批改規范：首先對學生作業都有規范要求。能做到不合規范要求的讓學生重新做，未做的補做。作業批改認真、及時。按要求布置的作業能全批全改。作業本能及時發還學生訂正，使學生養成了修改作業錯誤的習慣。
建議：教師應對學生的作業情況的做好摘記，特別是典型錯誤或有獨創性的解題方法，應作為評講作業的主要內容。
4、聽課
本學期檢查了兩次聽課筆記，大部分教師完成了聽課任務。
建議：聽課是進行教學交流、取長補短的重要途徑，所以希望聽課做到：
一要主動，不僅按規定要求去聽，還要主動爭取多聽，既主動聽別人的，也主動邀請別人聽自己的課。
二要謙虛，任何一個同行在教學上都不可能一無是處，總會有可取之處，反過來自己也決不會是十全十美毫無瑕疵的，持這種態度就會學到別人的東西，又能得到別人的幫助。
三是坦誠，心地坦白，態度誠懇，實事求是，不虛不驕，與人為善的提出一些建設性意見，以誠心誠意的態度懇請別人提出意見。
四要認真，仔仔細細聽講觀察，任何可借鑒的東西都不放過，最大限度地取人之長，補已之短。
聽課的要求：聽前有準備、聽時有記錄、聽后有交流。
5、考查
要求五大學科教師自行隨堂進行單元測試，教導處統一組織月考。及時進行質量分析，召開年組質量分析會，及時反饋調。教學。
各學年成績提高都很快。尤其是初三學年，增優力度較大。優生成績有了明顯提高。
那么這些成績的取得，一方面在于我們能把握好課堂45分鐘。還有就是輔導工作我們教師做的好。
6、輔導
輔導是增優補差的關鍵，我認為我們學校最有特色，做的.最實在的除了課堂教學外，就是學生輔導工作。
我們教師不僅重視利用午間進行。體輔導，更重視個別生的輔導。初一、初二年級能做到一個不放棄，加強對學困生的關愛、激勵與學習上的指導。初三學年對重點生的培養力度尤為突出。每天中午都能看到教室、辦公室里教師輔導學生的身影。李秀偉、馬玉紅、那紅霞、張紅莉、楊凌五位班主任教師每天都堅持午間進班輔導，諶華、羅海燕、魏亞芝、于化飛、張艷紅、張中民、李雪松、崔冬梅等任課教師經常利用午間和課間在辦公室進行個別輔導。
在這些老師們兢兢業業、無私奉獻行為的帶動下，每個班級都形成了濃厚的學習氛圍，學生學習積極性有了很大提高，學習成績穩步提升，受到學生和家長的極大贊譽，家長把孩子放在這些老師身邊都感到放心，因為他們用無私的愛心和耐心關心著每一位學生的成長，學生生活的在這樣的教育環境里，身心和智能都得到了健康的發展。
三、以活動激發學生學習熱情，創設良好學習氛圍
學期末，我們為了推進復習工作，開展了學生學科知識競賽活動，
學生參與熱情很高，報名人數初一年級三學科累計達到了94人次，初二學年達到了62人次。三大學科教師精選試題，利用午間休息時間精心組織競賽，認真審閱試卷，使這項復雜的工作做得有條不紊，圓滿結束，學生成績優異。兩個年組共有14人次榮獲一等獎，24人次獲二等獎，27人次獲三等獎。
興趣是最好的老師，我們教師善于與學生溝通和交流，能摸準每一位學生的脈搏，因材施教，善于調動學生學習積極性，大大開發了學生的潛能，在我們教師精心呵護下，我們的學生愿意早早的到學校來，因為學校有溫暖的教室，有能給予他溫暖和鼓勵和幫助的教師，孩子們每天能高高興興上學，高高興興滿載而歸。
三尺講臺不高，卻因你的站立而高大；一塊黑板不大，卻因你的妙筆而生花；一個孩子不大，會因為你的托舉而成為巨人。
希望我們每天都能感受到塑造一個心靈的神圣。快樂工作，健康生活的，做一名幸福的教師。
日常管理工作總結5
轉眼間一個學期即將結束，回首一個學期的班級管理工作，有成功也有不足。這些都需要我積累和總結。今天我用“用心關愛學生、責任鑄就輝煌”作為標題來總結本學期我的班級管理工作。
一、關愛每一名學生，用心做學生生命中的貴人
記得高金英老師曾說過人生有三大幸事：一是遇到一位好老師，二是碰到一個好上司、三是找到一個好伴侶。對于一個學生而言，其最大幸事就是能遇到一個好老師、好班主任。我想說：作為一名班主任老師，能成為學生一生中的貴人，也是我們班主任一生中的一大幸事和一大追求!
作為一名年輕的班主任，自參加工作我就告訴自己：決不能做誤人子弟的老師!面對我的學生，我經常對自己說：“一個學生僅僅是一個班級的幾十分之一，但是對于學生自己和學生的家庭來說就是全部，我要對每一名學生負責”。于是我給自己提出了“關愛每一名學生，不放棄任何一名學生”的治班原則和“用心對待每一名學生”的治班宗旨。“我要做讓學生引以為豪的班主任，最終教育出讓自己引以為豪的學生”這就是我的信念。
二、當好班主任，必須有良好的心態
“心態決定一切!”這句話都懂，但真正做到的人不多。現實中經常聽到一些班主任總是怨天尤人、滿腹牢騷的抱怨!請老師們記住一句話：什么都是別人的，只有健康是自己的!高金英老師告訴我們：任何東西都可以被代替，而唯有自己的健康無法替換。我們要以積極的心態面對人生，作為班主任我們更要做到：靜下心來教書，潛下心來育人。
三、成功的班主任，都會做好問題生的轉化工作
我們都說每一個問題學生的背后都一個問題家庭。在我的班主任工作中，我把重心放在轉化我班后進生上。我認為轉化后進生是在做一件功德無量的事情!這種成就要遠遠勝過培養出考上名牌大學的學生!我感謝我們班的后進生，我成就了他們，同時也成長了我自己!
四、優秀班集體的建立，需要有效的班規班紀做保障
在我班實施的是“六橫六縱一個圓”的管理制度，進行全員全方位管理。高效課堂的實施離不開高效的班級管理，通過科學合理組建管理小組，使班級管理實現小組化;實施“六橫六縱一個圓”管理制度，讓全班學生參與管理;實施競爭激勵機制，充分激發學生的競爭活力。這樣的管理模式既幫助班主任擺脫繁瑣的事務，也使學生真正成為管理和教育的主體。
1、“六橫”即為六個學習小組，實行小組長負責制。六個小組相互競爭、相互幫助，在競爭和幫助中共同提高。各小組根據本組的實際情況，制訂出本組的組規和奮斗目標。組規包括課堂、紀律、衛生等各個方面。小組長全權負責組內一切事務，
并且每項任務的完成都要做好評價，每周還要算出小組每個成員的得分、小組的總分及平均分。班委會將各小組的成績排好名次。周評比最后一名的小組組長，要在班會上做分析發言，查找落后的原因，力求改進。如果一月內該小組連續三周最后一名，則更換小組長。在一月內如果連續被評為優勝組，該小組的組長就在班會課上介紹成功的做法和經驗，以此相互學習，共同提高。
2、“六縱”即為六個學科，實行課代表負責制。每位課代表都起著聯系任課教師和學生的紐帶作用。課代表不光布置作業和收發作業本，而且還要對各個小組的每位同學在本學科上的學習情況進行監督，并把各個小組同學的學習情況反饋給組長進行量化考評。
3、“一個圓”就是班委會。班委會要充分發揮“領頭羊”的作用并對“六橫”和“六縱”進行服務和監督。班主任老師首先確定班委會的職能，讓愿意參與班級管理的學生自愿報名并進行競選演講，學生以無記名投票的方式選出班委會成員。當選的成員都要發表就職演說，這樣做一方面讓他們感受到自己的責任和承諾;另一方面，也讓全班學生據此對其進行監督。之后在老師的引導下，由班委會推選出班長，制訂出班干部的工作目標和職權范圍。班委會的工作由全班學生負責監督和評價，班上的一切日常管理，全部由班委會負責。
五、用心管理班級，要注重班級活動的.作用
優秀的班主任老師無一不講班級活動在班級管理中的積極作用。沒有活動的班級就好似一潭死水，是沒有活氣的!
陶行知先生說：生活即教育。種種貼近生活的主題活動，容易使學生體驗到成功的愉悅。定期的、有計劃的組織一些活動，可以起到以下幾方面作用：(1)活動為學生提供了一個展示自己才能的舞臺,學生的精神風貌在活動中得到展現,學生的個性得到發展,學生的能力得到鍛煉與提高。(2)活動密切了師生之間、學生之間的關系,增進了他們之間的感情,拉近了師生之間的距離，培養了學生之間的協作能力與團隊精神,增強了學生的集體榮譽感。(3)利用活動可以提高班集體的凝聚力,讓學生感到自己是本集體的一份子，增強同學們的集體榮譽感和大局觀念，在班級中形成“班興我榮、班衰我恥”的氛圍。從而使整個班級工作有序而穩步地向前推進
每當回憶起這許許多多的酸甜苦辣，我總是對自己說，既然自己當初下決心選擇了這條路，那么不管前途有多少荊棘坎坷，自己都要盡力走下去，努力去實踐“愛崗、愛生、務實、奮進”的人生目標，去完成自己無言的承諾，赤子心，愛鑄師魂;不了情，情系教育。用心對待我們的學生，每位班主任都會成為學生生命種的貴人!
日常管理工作總結6
1、每周升國旗儀式、早讀、兩操、學校集會要求班主任必須到崗，保證本班學生的出勤和紀律，協助體育教師，提高本班學生兩操完成的'質量。
2、班主任準時參加班主任工作例會,有事應提前到政教處請假。
3、班主任平時要加強班紀班規、文明禮儀的學習；指定學生干部負責監督做好兩操；下課和自習時間不得出現追跑打鬧、大聲喧嘩現象；認真做好每天的大掃除、搞好保潔工作，要求達到衛生檢查標準；周五放學后班主任應指定學生關窗、關燈、按時離校。
4、班主任應加強與科任教師的聯系，共同研究本班學生的思想、學習、生活、紀律等方面的問題，協助科任教師解決本班出現的問題。
5、班主任應了解和關心學生生活，加強思想品德教育和紀律教育。認真做好后進生的轉化工作，及時發現問題，消除不安定因素，防止本班出現嚴重違紀現象。
6、班主任應認真抓好學校進行各項檢查評比，培養本班學生良好的行為習慣，出現問題及時糾正。
7、班主任應認真寫好學期初、學期末工作計劃和總結，并按時上交政教處。
日常管理工作總結7
一、學校安全制度的健全和落實情況
重點檢查學校安全穩定領導機構是否健全；學校是否建立安全管理機構和崗位安全責任制，安全責任書有沒有層層簽訂落實；安全管理制度是否裝訂成冊，各項安全制度是否落實；檢查學校門衛、巡邏、值班制度的落實情況和學校內部重要時段的管理情況和上下學主要交通路口教師疏導情況。檢查各類突發公共事件應急預案和各種安全事故應急救援預案修定情況；各種突發事件的應對機制情況。
二、飲食衛生方面的安全
重點檢查學校衛生工作制度和機構是否健全；食堂所有工作人員是否定期體檢并持有健康證；是否定點購買蔬菜、面粉等并有記錄；是否做到不出售過期、變質食品；是否有飯菜留樣；蔬菜、面、油、肉是否有專門房間存放并離地、離墻；食堂內是否做到無老鼠、無害蟲、無污物；食堂墻體及炊具、餐具等是否干凈、整潔。
三、學校校舍和教育教學設施安全情況
重點檢查校舍安全情況。校舍是否有危房；學校對閑置不用的校舍是否采取措施進行封閉，設置警示標志。各類在建工程或未交付使用工程是否實行封閉式管理和有明顯安全警示標志等。
檢查教育教學設施的安全。學校的體育和實驗器材、鍋爐、旗桿、護欄、樓道、跑道等教育教學設施的安全情況。
四、消防方面的`安全檢查
重點檢查學校的消防器材是否配足、配全；是否及時檢查、定期維護更換；應急照明燈和疏散指示標志是否安裝到位，安全通道、出口是否通暢；是否按規定進行消防安全隱患巡查，學校是否制定防火安全自求演練計劃，師生是否能正確使用消防器材和掌握逃生自救的方法。
五、宿舍安全檢查
學生宿舍是否明確專人負責，嚴格實行教師夜間巡邏值班制度，是否制定對住宿學生實行睡前點名和定時查鋪制度，并針對女生宿舍安全工作的特點，是否建立專項安全檢查制度；嚴禁在宿舍內使用蠟燭等明火照明；嚴禁在宿舍使用熱得快等大功率電器；宿舍門窗要完好無損，尤其是女生宿舍要有必要的防護設施。住宿樓是否安裝應急燈，是否安排學校領導或教師與學生一起住宿，負責對住宿學生的安全管理。
六、安全教育情況檢查
重點檢查安全教育是否納入課堂教學，是否保證兩周一節；是否采取有效措施防止師生員工攜帶管制刀具進入校園，是否對校園管理刀具進行了全面檢查。
七、矛盾糾紛排查檢查
是否認真進行矛盾糾紛排查，切實掌握本轄區內的不穩定因素底數，對于反映或發現的問題，是否明確專人負責，實施領導包案，限時解決，要做到重點問題重點解決，重點對象重點布控，杜絕群體訪、越級訪，把問題徹底化解在基層。
八、學校的人防、技防情況
學校、幼兒園是否明確專人負責安全保衛工作，是否建立健全校園安全保衛機構，配齊安全保衛人員，完善各項規章制度，落實崗位安全責任。強化門衛管理，是否嚴格落實外來人員、車輛、物品進出校園詢問和登記制度，是否嚴格落實學生外出登記、銷假制度，師生是否將非教學使用的危險物品帶入學校。值班人員是否提前到位，保證學生隨到隨進。監控系統是否正常運轉，重點部位是否設置探頭。
九、交通方面的安全檢查
重點檢查學校是否有車接送學生；學校是否租用車輛和其他交通工具接送學生；放假前學校是否對學生進行道路交通安全教育；學校是否與學生及家長簽訂《保證學生上學、放學路上安全責任書》；緊挨主干道路的學校校門口左右30米處是否設有斑馬線或減速路障。
日常管理工作總結8
通過半年來不斷與公司業務模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這8個月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。
以下我將從專業能力、個人能力、管理能力三個方面總結：
一、專業知識能力方面：
1、產品知識方面：加強熟悉熱XX各個系列產品的生產工藝、加工特點、規格型號。了解各個產品的特性及沖泡方法；了解本行業競爭的有關情況；
2、公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、主打XX葉產品、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。
3、客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及買XX的基本要求目的等。
4、市場知識方面：了解本地XX的市場動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場需求分析。
5、專業知識方面：進一步了解與XX有關的種植、加工、沖泡方面的知識，以便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同行業，不同公司在新的一年里的思維的轉變，以便更好的合作。
6、服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理客戶狀況；有效地傳遞各類市場信息及獲得新老客戶的信任，建立良好的聯系方式。
二、個人綜合能力方面：
1、工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個這樣的發展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。
2、職業心態的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比態度、比服務。
3、客戶的開發與維護。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
4、自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業績是很不滿意，主要表現在業務經驗不夠豐富，目標不夠明確。韌性能力和業務技巧有待突破，市場開發能力還有待加強，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己現有的市場區域表現的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。
三、日常管理能力方面：
1、資料整理：
首先，對于顧客，我們日常通過與顧客交談中發現，不同層次的顧客對XX的口味有不同需求，XX本屬于XX類，但有些初嘗XX的顧客并不太清楚了解其中的特點，我公司的XX產品分為XX、XX、XX三類，在銷售過程中，我們針對不同客戶的口味來介紹不同XX品，然后采用EXcel的數據庫功能，對不同層次的顧客信息分類管理，通過自飲、送禮、機關采購、潛在加盟商等不同客源建立分類顧客資料檔案，以便在日后聯絡追蹤管理。
其次，對于員工，我店做好分配分配、排班等工作的記錄和管理，及時理清工作工程中出現的各種倒班、加班、請假、調崗、培訓等事情，對于突發的變化，及時做好協調和調配，并認真記錄，避免由于自身員工問題影響我店的營業。
最后，對于產品的記錄，我店一般備足日常銷售量數倍的貨品，或積極與總店和周邊附近的店加強聯系，積極補貨，滿足潛在銷售能力，每日清點銷售量，及時核對數量，避免出現缺貨、斷貨的情況發生。對于潛在節假日消費高峰期，我店提前進行備貨。
2、訂單跟蹤：
在下訂單后要確認庫存是否滿足需求，如果需要增補調配貨源，我店還進一步了解補貨進程，確定新XX是否能夠按時到貨，最后對于外送的XX，我們還要確定客戶是否準時收到，同時在日后根據顧客所留下的聯系信息，做好日常回訪，不僅可以做好日常銷售反饋，而且還能了解顧客口味需求推薦適合各種層次顧客需求的口味的產品；
3、貨款回籠：
目前本店銷售產品基本上以現金或是刷卡形式消費的，較少出現簽單拖欠貨款的情況，對于簽單的顧客，我們將在約定時間及時提醒應付貨款，對于采用提貨卡的顧客，我們也及時記錄提貨卡采購的XX品，并在通我司財務人員核對賬款是及時提供貨款型號等信息；
4、了解市場需求：
維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。在與客戶溝通過程中，我們發現，不同客戶對于不同層次的XX葉需求非常明顯，而且很多時候采用贈送和搭售的方式更適合他們的選擇。對于新開始品XX不久的顧客面對五花八門的XX產品并不熟識的時候，我月壇店經常積極做講解，同時邀請客人來我店現場品茗，在品茗過程中不僅推銷了產品，更加加強了聯絡工作，為即將到來的中秋和國慶兩節的銷售起到了積極的作用。
5、新員工培養：
人才流動最為我公司新陳代謝的一個重要過程，有利于我公司人才的逐步提升，銷售水平的提高，服務水平的提高，采用優勝劣汰的模式是月壇店乃至全公司一直以來最有利的人才管理方式之一。XX本為消費尚品，檔次高，對于我公司而言，北京地區，特別是月壇三里河片區更是國家機關部委林立，購買的顧客往往是高層次有知識文化的人群，因此在銷售過程中新人素質必須提高，對于個人而言還有加大提升空間。整個8~16月份，月壇店人員流動較大，員工進出頻繁，為保證服務質量保證員工素質，我店對于新員工采用以點帶點和以點帶面的方式，采用一對一幫扶帶練，以及定期集體培訓的`方式。同時還積極選派優秀有潛力的員工送往中心店進行技術培訓。這不僅大大提升了員工的工作素質，更激發了新老員工的工作熱情，提升了企業文化內涵，加強的員工之間的溝通交流和團結。
6、環境衛生及形象建設工作：
日常衛生以及店面管理工作是月壇店日常必需每日強調的工作，作為連鎖經營的企業，更作為銷售一線的專營店，我月壇店不僅是公司的一個銷售網點，更是我集團的一個重要的對外形象窗口，特別是在月壇南街國家部委及各大金融機構林立的地方。因此日常管理過程中，我店積極組織形象建設工作，著力打造精品專營店，努力成為我公司在北京地區的一個旗艦店。
20xx年的展望及規劃：
20xx馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規劃，期待明年的年終會有更好的表現。
公司在發展過程中，我認為要成為一名優秀的的銷售經理，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。
第二，意識上：無論在XX的銷售還是產品生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望公司和及個人都有更大的發展空間。
第三，業務上：首先要規劃好自己的市場區域，了解本區域內客戶的特性及目標。通過了解客戶的資料、興趣愛好、人脈情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務客戶。其次，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業務時間，提高自己的工作效率。最后還要了解高端XX葉銷售行業的未來發展趨勢及要面臨的問題。提前預測，為面臨的機遇及挑戰做好充足的準備，特別是季節變化、人員流動變化等要提前準備，讓自己永遠都比別人快一步。
最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發展一路順風！大家事業有成，心想事成！
日常管理工作總結9
在班主任日常管理工作中，積極負責，認真到位，事事留心。從早晨的衛生監督，儀表檢查，作業上交，早讀到課間紀律，課間操，課堂紀律，午休管理，眼保健操，自習課等等，每樣事物都負責到底，細致監督。當然，在監督他們的同時不忘結合他們的個性特點進行思想道德教育，以培養他們正確的學習目標，積極向上的樂觀人生態度和正確的人生價值觀。
班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。
作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢？實習期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學生的思想教育工作，實質上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談談自己切合學生心理實際進行思想教育工作的一些嘗試下面談談本人在實習班級工作中的一點體會。
（一）獎罰適當
我知道一個優秀的班主任，時刻應該用“愛”去開啟學生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產生長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報，但我們細想一下，這樣的學生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實習中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學生，而是53班級，沒有嚴明的紀律，如何有良好的班風？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學生時，應該注意以下幾個方面：①首先一定要注意尊重學生的獨立人格，保護好學生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定；②懲罰的目的是警示學生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學生，而是為教育學生而懲罰學生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的。
（二）組織開展活動的魅力
良好班集體的建設必須依靠活動來實現，活動可以產生凝聚力，密切師生關系，使每個學生發揮主體的積極性，這時進行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，班級籃球賽，運動會我都會參與其中，開動員大會，一起與學生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目標期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態，對于我們每個同學來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們如何對待競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進行教育，同學們易于接受也能很快轉化為行動。抓住“活動”這個最佳的教育時機，精心設計教育內容，就能收到意想不到的教育效果。
（三）主題班會
在實習期間，我一共開了兩次主題班會。經過一天的準備，我主持了我實習的`第一次班會，這也是我第一次主持的班會。這次班會的主題是學校要求的辯論賽，題為“亂扔垃圾是否有損人格”。在班會上，同學們積極發言，讓我深深的體會現在的中學生已經有了很豐富的環保常識。例如，垃圾的分類，處理，環境保護的行為實施，方法等等，他們都回答的頭頭是道。這不僅讓學生自己找出自己的不足以便改正，更讓學生在語言表達以及自我展現方面有了較大的提升。這也培養了學生上講臺的心態。雖然沒有每一個學生在班會上都發言，但是我堅信每一個學生都有了自己的一個想法與見解。每一個學生都對上臺發言的同學都深有感受。
（四）師生間的關系
當看見那些十六、七歲青春活潑的學生時，我們都感覺自己似乎時光倒流回到四年前的高中時代。高中的學生還不失去童真，善于思考問題，但是在道德、情感方面還有待發展。也許我們的年齡與之相近，他們既把我們當作老師，還當作朋友，許多心里的問題都愿意與我們交流。
日常管理工作總結10
自XX年來，我鄉通過統一考錄、公開招聘等方式，新進工作人員6名，為鄉機關事充實、加強了工作人員力量。我鄉以此為契機，積極探索新進人員管理使用辦法，充分發揮新進人員特點特長，激發新進人員工作積極性與主動性，推動我鄉干部隊伍建設再上新臺階。現將新進人員的日常管理工作總結如下：
一是新老結對、迅速實現崗位磨合。我鄉新進人員大都是剛畢業的大學生，他們學歷層次較高，年紀比較輕，接受能力強，可塑空間大，但是也存在最大的的缺陷經驗的缺失。經驗需要長期的積累和沉淀，特別是剛剛參加工作的應屆畢業生，這方面尤為突出。因此要合理安排新進人員工作崗位，首次崗位分配要盡量符合專業和個人意向，便于角色轉換的流暢和工作上手的簡便，首次分配必須全部明確導師、實現新老結對，各辦公室負責人為其導師，對相關業務實現手把手教學、面對面實踐，增強“傳幫帶”的.效果，確保新進人員迅速進入工作角色，為新進人員的工作打造一個良好的開局。
二是抓好教育、激發奮進創業之情。針對新進人員中有剛畢業的人員、也有外單位考入人員，分別開展不同內容的崗前領導談心，有針對性地開展崗前培訓，進一步增強責任感和使命感，以滿腔的熱情、科學的方法和堅忍不拔的精神迎接工作的考驗和事業的挑戰。并通過專人介紹工作情況、通過領導談話或召開座談會等形式，消除其不安和急躁心理，掌握新進人員的思想和工作動態，同時也讓新進人員感受到用人單位重視和厚愛，激發他們愛崗敬業之心和奮進創業之情。注重發揮團隊成員的積極性和創造性，安排新進人員參加各項團隊活動，使每一名新進人員都能找到歸屬感，發揮主動性。
三是加強管理，加大跟蹤觀察力度。通過每星期一晨會負責人匯報的方式，加強對新進人員的跟蹤管理力度，考評新進人員與崗位的匹配度。加強對新進人員的工作業績、工作數量、工作質量的考評，對發現的問題及時進行指導修正，確保新進人員在業務處理能力等各方面的綜合提升。
四是強化思想教育，加大重點培養的力度。針對部分新進人員身上殘存的學生式懶散作風和自由散漫的紀律意識，我鄉通過讓他們學習規章制度的形勢教育新進人員正視自身角色，切實提升工作質效，強化紀律意識，嚴格按照規章制度辦事，樹立腳踏實地、吃苦耐勞的工作作風和積極向上、勇于拼搏的風貌。對新進人員實行傾斜式培養，優先為他們提供各種學習資料，建立培訓制度，制定各階段培訓計劃優先推薦他們參加上級的業務培訓。
五嚴格考核講評制度，加速成長進度。一方面，要敢于向新人委以重任，有意安排一些工作給新進人員，并對每個單項形象任務的完成效率和質量進行評分，讓其在工作實踐中得到鍛煉，提升完成工作的能力，加速其成長進度。
日常管理工作總結11
本學期，漢桑城小學在縣教體局和城區中心校的領導下，堅持以科學發展觀為統領，全面貫徹黨的教育方針，滿懷教育理想，傾注教育感情，得新野之靈氣，秀教育之華章，學校整體工作已呈現出“持續、高位、走強”的發展態勢。辦學條件逐步改善，教師隊伍持續優化，管理水平與時俱進，素質教育成果豐碩，校園面貌日新月異，育教學質量穩步提高，逐步展現學校新亮點。現將具體工作總結如下：
（一）加強師德建設促進教師和諧發展教師的素質直接影響著學風和校風，教師的形象直接關系著學生素質的培養。為此學校十分重視師德建設工作：
1、加強班子隊伍建設。學校堅持校長負總責、班子成員各負其責的集體領導責任制。學校班子成員分工根據各人特長，對應分配兼職工作，分工明確，職權責三位一體，使班子成員有勇氣和信心分頭承擔學校責任，努力鑄造一個負責任的隊伍，求真務實和凝聚力強的領導集體。
2、錘煉教師隊伍。學校班子成員有一個共識是“辦好學校、教師是根本”。因此學校重視對教師的政治思想教育，職業道德教育來抓好師德建設，調要求教師應做到一“專心”二“熱愛”三“做好”。一“專心”是指專心教書育人，不受商品經濟大潮的沖擊；二“熱愛”是指熱愛學生，熱愛學校，全心全意撲在教育事業上；三“做好”是指做好本職工作，做好教師崗位所承擔的社會工作、做好樹立教師作為社會行為規范典型形象引導工作，常保教育風氣風高氣清。主要從以下幾個方面入手：一是思想上高度重視。先后多次專題開會學習了縣教育局有關教師作風建設文件，要求教師在平時的教學工作中時時嚴格要求自己，時時自我反省，做學生的表率。二是開展師德培訓，塑造教師為人師表的良好形象。要求全體教師愛護關心學生，嚴禁教師體罰和變相體罰學生，禁止教師有償補課、私自為學生亂訂資料。通過開展師德師風自查活動，全體教師進一步轉變了工作作風，提高了辦事效率，文明執教，優質服務于學生。學生、家長對教師工作的滿意度有了大幅度提高。三是重視班主任隊伍建設。學校工作的最后落腳點是教育培養好學生，而班主任這一角色又處在一個非常重要的位置上，因此，我們除了要求班主任做好常規工作外，還通過各種活動提升他們的育人能力。
（二）抓德育建設強化育人意識我校堅持以德育工作為核心，學校為強化德育效果，提高德育實效，以德育活動載體，開展了系列化養成教育活動：
1、升旗活動堅持不懈：升旗活動是少先隊活動的重要組成部分。本學期開學初，就進行了有序的安排，并做了明確的要求：每次升旗須三個班共同參與，規范升旗程序，保證升旗效果。2、新隊員入隊活動精心組織：本學年學校在10月13日少先隊第67個“建隊日”組織進行了新隊員入隊活動，共有180余名優秀學生加入了少先隊成為光榮的少先隊員，為少先隊補充了新鮮血液。3、少先隊主題隊會活動規范有序。主題隊會是少先隊活動的有效載體，本學期學校要求主題隊會間周一次，把周一下午第一節定為隊會時間。本學年先后舉行了以“感恩教師”
“好習慣，從小事做起” “祖國在我心中” “我愛紅領巾，我愛少
先隊” “享受閱讀，快樂成長” “遵紀守法、珍愛生命” “我運動、我健康、我快樂”等為主題的隊會活動。各中隊輔導員按照要求，
積極組織，組織有序，學生參與面廣，材料完善，真正達到了開展主題隊會的目的。
4、“紀念長征勝利80周年”主題系列活動有效開展。今年的10月22日是長征勝利80周年紀念日，為了讓廣大的少年兒童學習長征精神，繼承先烈遺志，不忘革命精神，爭做時代新人，組織舉行了一系列的活動。
（1）舉行“緬懷革命先烈，繼承先烈遺志”主題隊會。學長征精神，講長征故事，讓學生們了解長征，認識長征。
（2）組織少先隊員唱隊歌，重溫入隊誓詞。
（3）組織五六年級觀看長征影片，在觀看了長征影片《飛奪瀘定橋》時，孩子們一個個看的津津有味，熱血沸騰。
（4）五六年級長征詩詞《七律長征》誦讀比賽，孩子們富有激情的誦讀感動和震撼著在場的每一位觀眾。
5、規范路隊管理。本學期學校細化路隊管理，使學校路隊成為校園一道亮麗的風景線。
（1）按時放學不拖堂。學校將放學時間分為四個時間段：學前班提前20分鐘，一二年級提前10分鐘，三四年級按時放學，五六年級推遲5分鐘放學。嚴格執行放學后20分鐘靜校制度。
（2）每個班級的路隊組織要求迅速、整齊、有序。
（3）各班舉好班牌，
四路縱隊，排著整齊的隊伍，精神抖擻，意氣風發，邊走邊呼班級口號。并且要求路隊出校時不交叉，實現了東、西兩邊快速分流。
（4）兩位教師一前一后將學生安全護送至校門口外。
（5）學校兩位值班領導每天對各班的路隊進行督促管理，保證了路隊的規范有序。
6、強化養成教育工作。針對基礎教育特點，注重養成教育系列化、序列化。養成教育的主要內容就是學生行為規范的訓練，根據學生在不同階段的行為表現，有針對性的進行重點突破。確定了十個養成教育主題：
（1）我知道如何進校；
（2）我能記住家長電話；
（3）不在校園內奔跑；
（4）我會上下樓梯；
（5）我會做課間操；
（6）我會入廁；
（7）我杜絕零食；
（8）我有良好禮儀；
（9）我有良好的衛生習慣；
（10）我知道怎樣防溺水。印發學生養成教育報告單，制訂了基本標準，明確了每周學習主題，每周學生自評和班主任評價相結合，對予“待定”原因，學生必須寫清待定原因，并迅速改正，班主任每周利用班會時間對一周的養成教育開展情況進行總結，學校每月進行一次小結。期中、期末班主任要寫出階段性總結。
7、加強學生干部隊伍建設，發揮班干部的核心作用。學校實行大隊委競選和班委會競選，定期舉辦學生干部例會和培訓，提高了學生自主管理的能力，實行學生值日、值周制、班干部輪換制，形成事事有人管，人人有事管，人人有人管，人人能管人的育人氛圍；
8、堅持學生行為規范考核制度。學校開展“文明班集體”競賽活動。對學生的紀律、衛生、禮儀、
考勤、課間操、路隊、安全、文體活動等常規工作常抓不懈，學校制定詳細的競賽實施方案、考核辦法，一天兩檢查，一天一通報，一周一匯總，評出優勝班級，期中、期終評出“文明班集體”和優秀班主任。通過一期的努力，養成教育收效應該說是比較明顯的，瘋狂打架的少了，奔跑摔傷沒有再發生，破壞公物的少了，課堂上不積極發言的`人少了，但突出問題仍存在，特別是亂吃零食、亂丟廢紙，下一步將重點關注。
（三）狠抓教學常規管理全面提高教學質量本學期，我校教學教研工作著重落實常規教學，加強教學研究，以教帶研，以研促教，促進教師專業發展，全面提升教育教學質量。經過全體教職工辛勤努力，圓滿完上級、學校教給的各項任務。具體措施有：
一、制定切實可行的教學教研計劃或工作方案，確保教育教學工
作有章可循、有據可依。我校結合縣局及中心校的各項規定，根據我校實際認真制定了教學教研工作計劃，各學科、各級段教研工作計劃，培優補差計劃，晰思路。學校研究制定了切實可行的行政歷及具有激勵作用的《教師量化考評細則》，學校的每一項活動都提前制定好方案，比如《“三課”活動方案》、《新教學模式賽課方案》、《“親近母語兒童閱讀課程化”教育教學活動實施方案》、《小組建設評比方案》、《閱讀考級活動方案》、《畢業班獎勵方案》等，確保教育教學活動有條不紊的開展、有計劃有步驟的實施，活動前準備充分，活動中記錄及時，捕捉第一手材料，活動結束總結到位，每項活動都收到了預期的效果。
二、規范教學秩序、強化教學常規管理。本學期學校完善教學常規管理制度，加強教學督導，規范備、講、批、輔、考、評、補各環節要求，狠抓教學常規工作檢查和落實。
1、教研活動方面基本做到“五有”：有布置、有檢查、有記載、有總結反饋、有整改意見。
2、全面落實教學工作的“十字”方針，即備課有“深”，上課要“實”，作業要“精”，教學要“活”，手段要“新”，活動要“勤”，考核要“嚴”，輔導要“細”，負擔要“輕”，質量要“高”。
3、加強教師集體備課，每周兩節集體備課，以教研組為單位，集體商討“三疑三探”模式的運用與提升，在進行個性復備時，要用紅筆圈點，留下復查痕跡，記錄好反思內容。周二、周三集體備課時，會前準備好自己上一周教學中的不足和困惑及本周精備的一節課，對四環節中的重點復查內容記錄在中心發言人材料上，在發言時做到有的放矢，突出重點，教師之間實現資源共享，共同提高。六個年級主任利用每周教研會第一時間深入教研組對上周教師教案復備情況及教后反思（成功、不足、改進）等方面跟蹤落實，記下優缺點，一周一檢查，一周一總結；每次評定好等級，記錄在案，每周一例會時間在全體教師會上公布檢查結果，材料進檔以備將來納入量化考評。
4、課堂教學上，在學習、借鑒西峽“三疑三探”教學模式的基礎上，梳理出適合學校教學實際的新模式。9月份，語、數、英均梳理出適合本學科的教學模式，比如語文學科的“五環三探”教學法、數學學科的“問題導學”五步教學法、英語學科的“達標導學”教學模式；十月份開展新模式全員賽課活動，人人參與，公正評價。老師真可謂是各盡其能，各顯其才，精彩無限。共評選出“課改先鋒”教
日常管理工作總結12
一年來，xx鎮中心校在教育局的正確領導下，緊緊圍繞提高質量教育教學質量這一中心工作，銳意進取、開拓創新。加強學校領導班子和教師隊伍建設，全面提高教師自身素質和工作能力。繼續加大學校基礎設施建設力度，強化安全管理，深化課程改革，提高辦學品位。我鎮教育教學質量穩步提高，課程改革扎實有效開展，校園環境建設不斷優化。
一、校園文化和環境不斷優化，辦學條件得到改善。
為了營造一個和諧、優雅、美麗的校園，中心校積極爭取多方資金，學校環境得到改善。本年度我鎮xx、xx、xx等新建教學樓項目開工，xx、xx、xx、xx、xx等新建功能室建設開工，中心校自籌資金對xx中心小學校園進行了硬化，并對xx、xx教學點進行了墻體粉刷美化；全鎮配備新添40臺臺式電腦、xx臺筆記本電腦；56臺電子白板。通過這些項目的實施，學校基礎設施進一步得到改善，學校面貌煥然一新，為學校的發展奠定了良好的基礎。
二、提高教育教學質量工作扎實有效開展。
一年來，全體教師積極參與到“向課堂要質量”的工作中，努力探索課程改革工作。中心校先后組織近百名骨干教師到xx小、xx小、xx小、xx學校學習。相繼舉行了教學研討交流會、開放課、優質課、觀摩課、賽課、“學課標、說教材”比賽、聯片教研、集體備課等活動。
20xx年10月，鎮黨委政府主持召開了全鎮中小學教育教學質量分析會，使各學校不僅清楚地看到了自己的教學質量情況，更認識到了自己的問題和不足，增強了各學校的質量意識和質量責任感。
三、學校安全工作進一步規范。
一年來，中心校對學校安全工作非常重視，主要從明確責任、加強教育、認真檢查、督促整改、突出重點等方面做了大量的工作，做到逢會必講安全，人人心系安全。一是中心校、學校、教師層層簽訂責任書，做到事事有人管，環環有責任人。二是加強督導與檢查，中
心校進行了多次大型專項檢查，及時排查消除了一些安全隱患。三是校舍檢查常規化，并做好記錄和檔案收集。四是加強安全教育，各學校并利用學校宣傳欄、黑板報等，開展對學生的思想政治教育、法制教育、安全教育、心理健康教育、青春期教育等，提高師生的安全意識、避險常識和防護能力。五是開展了防震避險演練，增強師生的安全意識和提高學生自護自救能力。
四、課堂教學水平不斷提高。
1、按照教體局《學校工作量化評比方案和細則》的工作安排，中心校召開了學校工作評估座談會、校長專題會、評課培訓會等，并借鑒教體局觀摩會的經驗組織全鎮學校工作觀摩活動，各學校和廣大教師對這項工作的認識有的提高，積極完善各種教學制度，按照教師教學評估標準進行自評和校評，通過聽課、校本研討活動，使教師不斷反思自己的教學水平，積極主動的學習新課程知識，改進課堂教學方法，促進了教師專業水平不斷提高。
2、為進一步提高教師的業務素質和課堂教學水平，中心校多次組織教學活動，為廣大教師搭建平臺。一是開展教師業務比武，通過比賽內容的更新，引導廣大教師積極進行基本功訓練，不斷學習新知識，提高自身的業務水平。二是中心校借助打造高效課堂的教學活動，進一步推動了教師課堂教學水平的提高。三是深入開展青年骨干教師系列公開課活動。中心校xx校長和分管教學xx副校長，經常深入課堂，同教師一起研討高效課堂的良策。四是中心校組織了各小學月考質量分析會和期中質量分析會，各學校分析找出存在問題，制定改進措施，促進了各學校的教學工作。
3、學習先進教學理念，豐富教師理論水平。隨著新課程改革的深入，廣大教師需要進一步更新教育觀念。為促進教師們學習，中心校鼓勵學校外出學習，如xx學校教師到縣二小進行學習，xx中心小學、xx小教師到xx、xx學校學習等，使各學校學習的積極性進一步提高。
4、中心校深入學校抓教學，主抓教學人員到每周必須到學校聽課3節以上，有針對性地進行評課，較好地指導了課堂教學。
五、素質教育不斷加強。
1、積極開展了“國學經典”讀書教育活動、寫字比賽等。堅持育人為本、德育為先，把立德樹人作為教育的根本任務。
2、積極開展體衛藝活動，為學生特長提供了一個展示與交流的平臺。各學校結合時令進行了運動會、朗誦、歌詠、作文、書法、體操等文體活動，受到師生們的熱烈歡迎。
3、繼續加強小學生學習習慣的養成教育；加強小學寫字特色教學等工作力度；豐富學生文娛生活，提高了學生綜合素質。
六、師德師風建設工作不斷加強。
中心校開展了“師德建設活動月”活動，以“愛崗敬業”為主題，通過學習宣傳，開展活動和強化整改等環節，學生和家長民主評議教師，師德之星評比等，提升了廣大教師師德師風水平，樹立教育、教師的良好形象。黨委政府表彰了6所先進辦學單位，56位先進工作者和優秀教師，肯定了我鎮愛崗敬業、無私奉獻的廣大教師的工作成績。
七、學校管理進一步規范。
一各學校認真開展依法治校，以“正風肅紀”為抓手，建立健全各項制度，規范辦學行為，全面推進素質教育，努力提高育人質量，依法保障師生的合法權益，建設和諧校園，不斷豐厚辦學內涵，謀求學校發展。
二是學校特色日趨明顯。如中心小學的寫字教學、xx學校的養成教育等。
三是校園文化建設不斷開展，中心小學、xx小學的文化墻；xx、xx、xx、xx的班級文化；xx中心小學的.班級板報等；使學生在良好的校園文化、自然環境中陶冶情操，促進他們健康成長。
四是控輟保學工作措施得力，中心校結合電子管理要求，本年度強化了電子學籍管理工作，確保“人籍一致”。
八、黨建工作得到加強。中心校新一屆領導班子進一步建立健全了黨建制度，選舉了新的黨支部。認真落實“兩學一做”活動、積極開展黨費收繳、黨員學習活動、黨員發展制度等，以規范的制度管理，促進提高黨內生活質量。中心校黨支部在大力推進黨風建設的同時，堅持實行校務公開制度，堅持公平、公開、公正的原則，在教師評級、
干部任用、績效考核等方面，實施“陽光工程”，從實際出發，從機制抓起，注重發揮民主監督作用，增強了黨支部的號召力凝聚力和戰斗力。
九、存在的問題與困難。
過去的一年，鎮中心校圓滿地完成了各項目標任務，取得了一定的成績，但也必須看到我們還存在著困難與問題：
1、個別學校管理水平不高，教育教學工作一直徘徊不前，教學質量一直處于低谷之中。
2、教師課改意識有的很低，教學方法陳舊，缺乏小學音、體、美教師，課改實驗難以向縱深發展，素質教育難以向縱深推進。
3、部分學校的個別教師，有的工作責任心、事業心不強，缺乏進取心，有的遇事講價錢，缺乏奉獻精神，有的以年紀大為借口，工作懈怠，不思進取，有的甚至不講團結，不顧大局，忘記了自己是一位人民教師，損害了教師形象。
4、部分學校辦學條件依然落后，辦學水平還有一定的差距。
5、學校內部設施尚不完善，圖書、儀器、體、音、美器材數量不足，使用率低，教學手段還十分落后。
十、20xx年工作計劃。
1、繼續以“正風肅紀”為抓手，抓緊抓好師生的思想政治工作和德育工作。全體教職工要認清當前形勢，適應新常態，認真落實中央“八項規定”和省、市、縣相關文件精神；嚴格遵守各項紀律規定；自覺接受組織監督和社會監督。確保工作期間不遲到、不早退，不無故缺席，不做與工作無關的事情；工作日期間禁止飲酒；嚴禁接受宴請、收受紅包禮金等。認真履行崗位職責，以良好的師德、嚴明的紀律、務實的作風，為xx教育的持續健康發展提供堅實的紀律和作風保障。
2、堅持抓好黨建工作，發揮共產黨員的先鋒模范作用。全面貫徹黨的教育方針，為辦好人民滿意教育。堅持理論學習，提高思想政治素質，繼續深入開展學習新《黨章》活動。確保政令暢通，令行禁止。強化學校教師的遵規守紀和廉潔自律，深入落實坐班、“禁酒令”等勤、廉制度。扎實開展深化師德管理和教育活動，促使校風、教風、
學風進一步轉變。認真做好黨員組織關系轉接和黨費收繳工作，確保黨組織工作正常有序開展。進一步發揮黨員干部的先鋒模范作用，組織動員黨員干部立足本職，服務大局，創先爭優，積極樹立先進典型，帶動身邊群眾爭當先進、爭創優秀，推動我鎮教育工作的有序發展。
3、繼續強化學校安全穩定工作。認真貫徹落實上級主管部門對學校安全管理工作的各項要求，堅持“安全第一、預防為主”方針，以師生的和諧發展和校園的平安穩定為目標，著力學校安全工作的網絡化、規范化、精細化管理，加強領導、突出重點、完善機制、精心組織、穩步推進，扎實做好學校安全管理工作。確保我校師生生命安全和學校財產安全，為建和諧校園、創品質教育保駕護航。
4、繼續加大課程改革和教學常規工作的力度。
①加強各校教師理論學習指導，認真組織教師學習《新課程標準》，堅定打造高效課堂以及向課堂教學要質量的信心。
②深入開展“走出去、請進來”的方法，加強對教師課堂教學的培訓和交流。邀請縣教學能手到我校送課，再組織教師到縣城和外鄉校學習聽課，請本校優秀教師上示范課、公開課等。
③加強開放課、賽課和校際交流活動。充分發揮中心小學、xxx、xx小學的引領輻射作用，堅持“教學教研一起抓，教研科研一體化”的工作思路，強力推行三所學校開放課、賽課活動，強調組織各校教師按時參加聯片教研，確保活動扎實有效開展。同時抓好各學校校內賽課活動。中心校統一制定相關活動方案，加強賽課活動的指導和督查。
④加大青年骨干教師培養力度，為進一步是廣大青年教師起引領帶頭作用，并盡快的成長為教學行家里手。中心校積極創設“比、學、趕、幫、超”的教學氛圍，為青年教師搭建平臺，盡快成長。
⑤認真開展聽評課活動。把聽課、評課面向全體教師，逐人聽課、評課，并定期組織骨干教師進行聽課展示交流活動。
⑥進一步加強各學校業務學習、教研活動的指導督查。增進業務學習、教學研究主題的實際性、可操作性，增強教師參與學習和研討
日常管理工作總結13
20xx年，我大隊路政日常管理工作緊緊圍繞“依法行政，維護路產路權，確保道路安全暢通”這條主線，內強素質，外樹形象，較好地堅持了路政管理“四早”、“四結合”的工作原則，成效明顯。
一、加強路政日常巡查工作。今年我路政執法大隊繼續堅持每天24小時巡邏制度，并保證巡邏質量，特殊時期、特殊路段加大巡邏力度和頻率，在抗擊“高治病性禽流感病毒”非常時期、“五一”、“十一”黃金周、夏秋收兩季、防汛期間全體路政人員堅守崗位，加強巡邏，及時發現和處理路政案件，及時發現和消除事故隱患，全年共出動路政巡邏車輛3000余臺次，有效地維護了國省干線的路產路權。
二、路政工作提前介入大修在建工程路段。今年我大隊管理的xx線、xxx線、xx線正在實施改建階段，為了有效地維護路產路權、杜絕出現違章建筑、設施及亂開道口現象，我們的路政工作提前介入上述在建工程的路線和路段，積極協調建設、施工單位、縣政府、鄉鎮村及相關部門，拆除、遷移違章建筑、設施，進行路樹更新等工作，同時加強在建路線（或路段）的路政巡邏工作，及時發現和處理路政案件，杜絕出現新的違法建筑及設施、維護路產路權等工作發揮了重要作用。
三、加強路政宣傳工作。為深入貫徹《公路法》，擴大路政管理工作的影響力和輻射面，今年我路政執法大隊結合學習《行政許可法》、《道路交通安全法》、進行治理公路超限超載運輸工作、開展“行風建設”、“文明執法、文明服務”、“安全生產”等活動，利用多種形式廣泛宣傳。今年共出動路政宣傳車輛516臺次，書寫墻體標語128條5923平方米，印發各類宣傳材料3.9萬份，設置宣傳標牌、公示欄6塊，設立臨時咨詢臺（站）3個，接受群眾咨詢達4500人次，今年路政宣傳工作展現的一個特點是，極具人性化和親和力，人們在樸實、親切的.字句中不斷得到教育和啟迪，人民群眾對路政管理工作的認知程度、滿意程度普遍提高，有利于路政管理工作順利開展，提升了路政管理在社會上的知名度和地位。
四、繼續加大路政執法力度。為更有效地維護路產路權，打擊破壞公路行為，維護公路的完整、安全和暢通，今年我路政執法大隊繼續堅持依法行政、依法治路，嚴肅處理任何侵犯公路產權的違法違規行為和案件，全年共拆除違章建筑5處96平方米，拆除非交通標志標牌144塊，全年發生路政案件32起，結案32起，結案率100%。
五、積極實施“安全保障工程”。今年我路政執法大隊以“安全保暢”為指導思想，以“消除隱患、珍視生命”為主題，積極開展安全宣傳教育和安全大檢查活動，各路政中隊對所管轄路段逐段調查，尤其加大危險路段、特殊路段、特殊部位的排查力度，查漏補遺，并責任到人，對全縣的國省干線公路狀況進行詳細造冊，建立健全安全防范設施和體系，較好地堅持了路政管理“四早”、“四結合”工作原則，及時發現清理路阻路障，治理“馬路市場”，維持交通秩序等做了大量工作。今年我大隊完成增設各類標志96塊，增設標線8.7公里，清理堆放物料107處1607立方米，完成街道化治理工程8000米，國省干線全年未發生一起重特大交通事故，使我單位管養的公路更加安全暢通。
六、積極開展學習教育活動。為了進一步提高路政執法人員的整體素質，規范執法行為，結合開展“行風建設”等一列活動，大隊發出“進一步規范路政執法行為、樹立路政執法隊伍良好形象”的通知，要求路政人員認真遵照執行，并制定“路政大隊學習計劃”，開展隊列演練、模擬執法演習等技術練兵活動，通過學習教育等方式、方法和活動，不斷提高路政管理者的執法水平和綜合素質，樹立了路政執法隊伍的良好形象。
回顧20xx年的路政管理工作：有艱辛、有挑戰、有激勵，更多的是收獲。我們不畏懼艱辛，我們坦然迎接挑戰，只要能收獲更多的成績，只要我們管理的公路能永遠使領導滿意、群眾稱心。在今后的工作中，我們繼續發揚路政執法人員不怕苦、不怕困難、敢于勝利的敬業精神，堅持嚴格執法與熱情服務相結合的方針，依法治路，加強管理，力爭取得更大的成績！
日常管理工作總結14
一、常抓常規管理，初步養成良好習慣
學生從早晨上學到放學，一日的常規是否規范、文明，影響到良好集體的形成及學生各方面的發展。在班主任工作中，我主要從小事抓起，抓好常規管理，培養學生良好的學習、生活習慣，為學生創設一個和諧、整潔的學習、生活環境。學期初，我就根據班中的實際情況，明確了各個崗位的負責人，建立了一個完整的班干部體系，細致到分管地面，黑板，桌椅，掃帚等管理員。同時，我利用班隊、晨會讓全班同學討論，明確小學生應做到哪些，不能做哪些。我又組織學生每周進行總結評比，表彰日常行為規范好的同學，以此不斷強化，幫助學生初步養成良好的學習、生活習慣。
二、選好班干部，發揮小干部作用
俗話說：火車跑得快必須車頭帶。同樣的道理，要帶好一個班級，班干部的作用是老師也無法取代的，所以，我在班級管理中特別重視班干部的選拔和培養，本學期，我采用了崗位聘任制，先出示了崗位名稱和崗位職責，然后讓學生自愿報名競選。班干部產生后，我和他們經常召開班干部會議，要求他們在各方面嚴格要求自己，明確自己的職責，做好自己的工作。這樣選出來的班干部在工作中積極主動，而且工作起來也得心應手。每過一段時間，我都會召集班干部開一次會，讓他們談談得失，以及今后的`打算等。這樣，既為班干部進行了指導，又提高了他們的工作積極性。
三、開展各種活動，提高學生素質
本學期，學校開展了創建快樂中隊的活動，為了讓活動更深入、更具體、更全面，我鼓勵學生人人參與，互相合作，并和爭章活動相結合，以此來調動學生活動的積極性，共同創建一個真正的快樂中隊。在學校舉行的跳繩比賽中，我事先利用班隊課及課余時間為他們逐個考核，考核合格的頒發運動章。運動章的獲得者再進行角逐，優勝者代表班級參加比賽。結果，我班贏得了好幾個項目的好成績。此外，我們有組織開展了爭奪講故事章、衛生章、安全章等活動，為學生創設了多種鍛煉自己，展示自己的機會，提高了學生和班級整體的素質。
在對個別學生的教育中，我總是利用課余時間與他們談心，化解他們心中的隔閡，讓學生感到老師對他們的關心與愛，使他們愿意以自己好的方面展示給老師看。
日常管理工作總結15
教學工作是學校的中心工作。在學校的全部工作中，教學工作所占的時間最多，所占的份量最重，而教育質量又是學校發展的生命線。我校始終以常規落實為重點，以提高教學質量為中心，以培養合格學生為目標，加強兩個“建設”，即師資建設和班務建設；開展了兩項活動，即教研活動、教改活動，落實和完善一個計劃，即國家課程計劃；調整一個體制——教學獎懲體制；狠抓四種歪風（上課遲到、早退、輔導敷衍了事、備課流于形式、作業不講實效）；嚴格三項制度——考勤制度、教職工及班級考核制度、教職工獎懲制度；嚴明一項紀律——考試紀律；培養兩種習慣——自覺學習、獨立完成作業的習慣。
為了搞好教學工作，提高教學質量，我校著重抓了以下幾項工作：
一、認真落實國家課程計劃
我校按照省教委頒布的《課程計劃》，開設所要求的全部課程，開足規定教時，教師要按教學大納和教材進行教學，要把嚴格執行國家課程計劃提升到執法的高度來認識，在增強執行教學計劃意識和自覺性的同時，學校嚴格管理，以保證全部課程特別是音、體、美、品、自、勞，課程的落實和質量的提高，將“兩操一活動”納入正常的教學管理軌道。使活動課落到實處，減輕學生的心理壓力，促使學生主動發展。使活動課實現由隨機無序到規范化的要求。
二、嚴格過程管理，規范教學環節
教學常規是提高教學質量的保證。我校以《教學常規量化評估》為準則，重環節、講過程、看實效。教務處把抽查、檢查教師的備課、上課、作業輔導作為中心工作來抓，以確保教學工作的順序進行。課前教師要認真備課，寫出切實可行的教案，學生要認真預習，做到難點分明，聽講有重點，上課教師要組織學生進行預習或復習。提高課堂教學效率，向45分鐘要質量。課后要留書面作業（音樂、體育除外），學生作業要注意整潔、美觀、正確、規范，堅決杜絕抄襲作業的不良習慣。教師對作業要全收全改，精批細致，做到不錯批、漏批。對作業存在的問題要作好詳細記錄，并及時予以糾正。輔導學生要講方法，重實效。要將課內輔導與課外輔導相結合，集體輔導、個人輔導相結合，有計劃、有步驟地提高學生的整素質。
三、抓教研教改、促質量提高
教研教改是提高教育質量的成功之路，是教育發展的需要。我校組織了教師認真學習教育理論，學習身邊或外地經驗，并結合我校的校情，學情，積極探索出合適的'教法。①注意上好每一堂課；②每學期安排教學活動月；③安排好聽課、評課、教案及作業展評，互相學習，共同提高；④要求教師寫心得體會或教學論文，教務長匯編成集。教研、教改活動提高了課堂教學質量，提高了教師教學、教研水平。
兩年來，我校積極開展了教研教改活動，以教研教改優化了課堂教學，提高了教學質量，取得了可喜的成績。近兩年來，我校數學奧林匹克競賽在xx鎮是獨占熬頭的，xx校長的兩篇論文獲得國家級科教成果特等獎，多篇論文、范文獲得省級一、二等獎，xx等許多老師的論文獲得市區級一、二、三等獎，xx主任的課件、xx老師的優質課、說課也獲得了xx區競賽一等獎。我們學校被評為“xx區教學常規管理規范化學校”。
四、著力教師培訓，優化教師隊伍
教育需要素質的教師隊伍。沒有高素質的教師就沒有高質量的教育，為提高師資質量，我校組織教師參加各種教學活動，參加各種形式的培訓。學校做到“五個重視”一是重視培養骨干教師，特別是中青年教師，抓好學科帶頭人。二是重視培養常規教學積極分子，以點帶面。三是重視發揮有豐富教學經驗的老教師的潛能，搞好傳、幫、帶。四是重視提高教師的業務能力，做到因人制宜，合理任用。五是重視效果，對參加培訓的人員，經考核合格的學校報銷相關費用，否則費用自理。這樣，全體教師能積極參與培訓，教師的整體素質得到了全面的提高。
五、積極開展活動，著重培養能力
開發學生潛力，發展學生特長，開展活動是最好的突破口之一。我們學校十分重視開展第二課堂活動，切實做到有計劃，落實目標和措施；有安排，落實時間和活動進程；有組織，落實指導老師，建立責任制；有場地，落實器材，開放活動場所，確保活動正常化、系列化。結合創新教育活動，積極組織體運會、慶“xx”、藝術節、小發明、小制作、征文比賽等活動。讓學生在活動中體會到成功的喜悅，也陶冶了品質，開拓了視野，鍛煉了能力，增長了才干。
幾多耕耘，幾多收獲。只有辛勤耕耘，才有可喜的收獲。我相信，通過更高質量的常規教學管理和全體教師員工的勤奮工作，努力拼搏，今后我們學校的教學質量一定會碩果累累，捷報頻傳的。
【日常管理工作總結】相關文章：
日常管理工作總結03-24
班級日常管理心得體會09-04
日常工作總結02-22
采購日常工作總結10-05
個人日常工作總結10-22
銷售人員日常工作總結12-08
日常工作總結15篇12-25
銀行柜員日常工作總結10-23
商業物業日常管理工作計劃優選08-26