個(gè)人工作總結(jié)
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧。總結(jié)一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編精心整理的個(gè)人工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作總結(jié)1
時(shí)光如梭，不知不覺(jué)中來(lái)XX工作已有一年了。在XX看來(lái)，這是短暫而又漫長(zhǎng)的一年。短暫的是XX還來(lái)不及掌握的工作技巧與專(zhuān)業(yè)知識(shí)，時(shí)光已經(jīng)流逝;漫長(zhǎng)的是要成為一名優(yōu)秀的客服人員今后的路必定很漫長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)，對(duì)客服工作也由陌生變成了熟悉。
很多人不了解客服工作，認(rèn)為它很簡(jiǎn)單、單調(diào)、甚至無(wú)聊，不過(guò)是接下電話、做下記錄、沒(méi)事時(shí)上上網(wǎng)罷了;其實(shí)不然，要做一名合格、稱(chēng)職的客服人員，需具備相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自覺(jué)性和工作責(zé)任心，否則工作上就會(huì)出現(xiàn)失誤、失職狀況;當(dāng)然，這一點(diǎn)XX也并不是一開(kāi)始就認(rèn)識(shí)到了，而是在工作中經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)與磨礪后，才深刻體會(huì)到。下面是XX這一年來(lái)的主要工作內(nèi)容
一、立足本職，愛(ài)崗敬業(yè)
作為客服人員，XX始終堅(jiān)持“把簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單”。每當(dāng)遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做;當(dāng)同事遇到困難需要替班時(shí)，能毫無(wú)怨言地放棄休息時(shí)間，做好工作計(jì)劃，堅(jiān)決服從公司的安排，全身心的投入工作。
二、勤奮學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)
理論是行動(dòng)的`先導(dǎo)。作為XX基層客服人員，XX深刻體會(huì)到理論學(xué)習(xí)不僅是任務(wù)，而且是一種責(zé)任，更是一種境界。一年來(lái)XX堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí)，努力提高理論水平，強(qiáng)化思維能力，注重用理論聯(lián)系實(shí)際，用實(shí)踐來(lái)鍛煉自己。
三、工作生活中體會(huì)到了細(xì)節(jié)的重要性
細(xì)節(jié)因其“小”，也常常使人感到繁瑣，無(wú)暇顧及。對(duì)工作耐心度，更加注重細(xì)節(jié)，加強(qiáng)工作責(zé)任心和培養(yǎng)工作積極性;對(duì)工作耐心度，更加注重細(xì)節(jié)，加強(qiáng)工作責(zé)任心和培養(yǎng)工作積極性。
四、多與各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們溝通學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提升自己各方面能力，跟上公司前進(jìn)的步伐
很幸運(yùn)可以加入XX客服部這個(gè)可愛(ài)而優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，電信的文化理念，客服部的工作氛圍已不自覺(jué)地感染著XX、推動(dòng)著XX;讓XX可以在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng);也確定了自己努力的方向。此時(shí)此刻，XX的目標(biāo)就是力爭(zhēng)在新一年工作中挑戰(zhàn)自XX、超越自XX，取得更大的進(jìn)步!
個(gè)人工作總結(jié)2
內(nèi)容：
門(mén)店平時(shí)待客批數(shù)、酒水銷(xiāo)量、門(mén)店可視會(huì)員卡的受歡迎的基本情況，平時(shí)線上活動(dòng)客人的受歡迎程度；微博、微信桌貼的張貼情況；貴港二店的開(kāi)業(yè)和其他門(mén)店的宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)意見(jiàn)等。
總結(jié)：
多與門(mén)店溝通，聽(tīng)取門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)意見(jiàn)，針對(duì)不同的'區(qū)域市場(chǎng)需求制定先相適應(yīng)的優(yōu)惠形式和活動(dòng)；針對(duì)不同地區(qū)的宣傳側(cè)重點(diǎn)也有不同的方向；
接下來(lái)的手頭工作
1、南寧老友之聲活動(dòng)的執(zhí)行；
2、梧州第二屆老友之聲的活動(dòng)策劃，跟試聽(tīng)部了解關(guān)于特定歌曲更新的問(wèn)題，梧州門(mén)店促銷(xiāo)贈(zèng)送餐點(diǎn)活動(dòng)培養(yǎng)消費(fèi)固定消費(fèi)習(xí)慣；
3、貴港新店開(kāi)業(yè)方案重新整理；
4、微信全區(qū)線上活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃；
5、關(guān)于推薦客人推薦好友來(lái)佰迪樂(lè)消費(fèi)累計(jì)次數(shù)，即可享受優(yōu)惠活動(dòng)方案；
活動(dòng)整理
貴港：
1、貴港二店取名突出主題包廂概念；
2、考慮中山路的公交車(chē)站x宣傳二店信息；
3、貴港報(bào)紙的二店宣傳；
梧州：
1、老友之聲繼續(xù)展開(kāi)，一年2次，分別是5月和10月，請(qǐng)老師到包廂，依據(jù)包廂的的音效進(jìn)行指導(dǎo)和點(diǎn)評(píng)，培養(yǎng)對(duì)門(mén)店音效的依賴(lài)；
2、跟技術(shù)中心溝通，能否開(kāi)通針對(duì)老年點(diǎn)唱率最高的歌曲點(diǎn)播界面；請(qǐng)策劃制作老年反饋指定點(diǎn)唱歌曲的意見(jiàn)卡（已跟彭sir溝通過(guò)了）；跟技術(shù)中心確認(rèn)老人所需歌曲能否在指定時(shí)間內(nèi)更新，并通知老人他所需歌曲的更新；以這樣的歌曲意見(jiàn)反饋形式在梧州試點(diǎn)，然后桂林，南寧擴(kuò)散。
3、發(fā)彭sir的個(gè)人名片給老年人，傳達(dá)一種跟領(lǐng)導(dǎo)定廂找熟人獲贈(zèng)果盤(pán)等，大概實(shí)行1至2個(gè)月，然后說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)不在該區(qū)域了，不能享受這樣的贈(zèng)送了，培養(yǎng)客人的消費(fèi)習(xí)慣。
桂林（北極店）：
1、其他時(shí)段：20―40歲以30歲的周邊居民為主；點(diǎn)夠門(mén)店低消就不在消費(fèi)；
2、白天檔：45歲以上，桌數(shù)在5成以低消為主（自帶或讓門(mén)店給一次性杯子），
3、成為學(xué)生（午休時(shí)間）；
4、門(mén)店意見(jiàn)：
a、多發(fā)免唱券；
b、找周邊商家合作（靜姐，請(qǐng)您查看一下桂林現(xiàn)在異業(yè)合作的商家數(shù)量）；
c、門(mén)店可視會(huì)員卡過(guò)于泛濫，客人不在意積分功能，積分禮品不夠吸引客人，積分功能灌輸給客人不到位；
5、方案：客人介紹朋友來(lái)門(mén)店消費(fèi)，給予介紹者免唱機(jī)會(huì)；
個(gè)人工作總結(jié)3
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)緊張而又充實(shí)的學(xué)期又過(guò)去了。回顧這學(xué)期，忙碌而愉快的工作在各位同事的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，取得了較好的成績(jī)。本學(xué)期我認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，積極完成董事會(huì)布置的各項(xiàng)任務(wù)。在取得成績(jī)的同時(shí)，我們還存在不足，最重要的本學(xué)期我們還在赤字。下面首先我把這學(xué)期的工作做一個(gè)總結(jié)；其次我再對(duì)市場(chǎng)部工作做個(gè)闡述。
本學(xué)期2月份開(kāi)學(xué)，晚上提高班實(shí)到上課學(xué)生為119人次，白天培優(yōu)班實(shí)到上課學(xué)生為109人次，周日短腿課程實(shí)到上課學(xué)生為68人次，在學(xué)期中段董事會(huì)下達(dá)初三沖刺班招生任務(wù)，通過(guò)緊鑼密鼓的宣傳和溝通，初三沖刺班實(shí)到上課學(xué)生為133人次，初二新增一個(gè)沖刺班實(shí)到上課人數(shù)為28人次，本學(xué)期總共招生457人次，按照董事會(huì)學(xué)期初下達(dá)的目標(biāo)已經(jīng)完成任務(wù)，可是我們?yōu)槭裁催@學(xué)期還會(huì)出現(xiàn)虧損，看看接下來(lái)的數(shù)據(jù)我們能知道端倪了。
首先談?wù)劤跞啵?月份我校開(kāi)課階段，晚課初三班有3個(gè)，城北初三（5）班是自己的班級(jí)，自己的老師，后因整班轉(zhuǎn)白天培優(yōu)課程，此班暫不算保生率，剩下的2個(gè)晚課初三班，在課程結(jié)束時(shí)，養(yǎng)成初三（1）解散與養(yǎng)成初三（2）班合并，養(yǎng)成初三（1）班合并時(shí)人數(shù)為4人，開(kāi)班人數(shù)為24人，此班保生率為17%，養(yǎng)成初三（2）開(kāi)班人數(shù)有29人，在與養(yǎng)成初三（1）合并時(shí)只剩下了11人，養(yǎng)成初三（2）保生率為38%，白天初三培優(yōu)班和沖刺班因?yàn)檎n程開(kāi)設(shè)和收費(fèi)原因，所以人員無(wú)變動(dòng)。接下來(lái)我們來(lái)看看初二年級(jí)，在2月份開(kāi)課時(shí)，晚課初二班一個(gè)班，實(shí)到人數(shù)為27人，學(xué)期結(jié)束時(shí)人數(shù)為13人，晚課初二班保生率為48%，白天初二培優(yōu)班也是因?yàn)檎n程開(kāi)設(shè)和收費(fèi)原因，所以人員無(wú)變動(dòng)。最后我們?cè)賮?lái)看看晚上初一和小學(xué)班，開(kāi)課時(shí)養(yǎng)成初一班有14人，學(xué)期結(jié)束時(shí)人數(shù)為6人，保生率為43%，小學(xué)班開(kāi)課時(shí)人數(shù)為4人，學(xué)期結(jié)束時(shí)人數(shù)為5人，保生率為125%。白天短腿課程各年級(jí)保生都趨于平穩(wěn)。
就以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)我們不難得出，這學(xué)期“拉后腿”項(xiàng)目就是晚上養(yǎng)成提高班課程。前些段時(shí)間和財(cái)務(wù)核帳，白天課程（不包含短腿班費(fèi)用）除去所有老師課時(shí)費(fèi)、返點(diǎn)費(fèi)和養(yǎng)成的管理費(fèi)、水電費(fèi)，盈利3.7萬(wàn)左右，晚上課程賬目“慘不能睹”。就以上保生率數(shù)字給任何一個(gè)行內(nèi)人士看，大家都會(huì)認(rèn)為不虧才有鬼了。
就這學(xué)期的情況和我們急需要改進(jìn)的地方，本人提出以下幾個(gè)觀點(diǎn)：
1、學(xué)生結(jié)構(gòu)：在總共457人次中，文山中學(xué)學(xué)生6人次，城北中學(xué)學(xué)生446人次，小學(xué)學(xué)生5人次。就市場(chǎng)而言，我們完全依仗城北中學(xué)生源，市場(chǎng)單一性，有點(diǎn)一榮俱榮，一損俱損的感覺(jué)，所以我們?cè)诮酉聛?lái)的改革中應(yīng)制定多種方案，符合不同地段區(qū)域中的客戶所需，多深入到其他學(xué)校進(jìn)行宣傳溝通。
2、課程開(kāi)設(shè)：就晚課而言我們課程開(kāi)設(shè)有問(wèn)題，首先上課時(shí)間過(guò)長(zhǎng)；其次上課內(nèi)容乏味，沒(méi)有體現(xiàn)我校的教育特色；最后學(xué)生成績(jī)沒(méi)有提高。在下半學(xué)年里，晚課課程改革、周末課程開(kāi)設(shè)和興趣班開(kāi)設(shè)，都需要相關(guān)部門(mén)群策群力來(lái)完成的。
3、保生情況：就以上保生數(shù)據(jù)可以看出，老師責(zé)任心不強(qiáng)，工作態(tài)度不端正。做和不做一個(gè)樣，有和沒(méi)有一個(gè)樣，在接下來(lái)的工作中，我們要強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，細(xì)化責(zé)任，分配任務(wù)，保生率直接和經(jīng)濟(jì)利益掛鉤。多組織老師培訓(xùn)，多組織不同形式的`家校交流會(huì)。讓我們的老師對(duì)保生工作更主動(dòng)積極點(diǎn)。
4、專(zhuān)職老師：這學(xué)期赤字很大一個(gè)因素，就是沒(méi)有完全發(fā)揮我校專(zhuān)職老師作用和能力，而我們專(zhuān)職老師在很大一部分時(shí)間中在充當(dāng)后勤服務(wù)人員的角色，有點(diǎn)“高薪低能”的感覺(jué)。如果更好的發(fā)揮專(zhuān)職老師作用，又如何調(diào)動(dòng)兼職老師能力，這些都是留給我們管理層急需解決的問(wèn)題。
5、管理制度：一個(gè)單位的好壞在于管理，一個(gè)管理的強(qiáng)弱在于制度。能調(diào)動(dòng)每位員工的積極性的也是制度，能約束員工工作職責(zé)的也是制度，所以制度對(duì)于一個(gè)單位來(lái)說(shuō)是何等的重要，希望我校能盡快的建立一個(gè)合理的制度，在制度下建立一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)。
以上是本人對(duì)我校一個(gè)學(xué)期以來(lái)的小結(jié)，希望能在下半學(xué)期中看到我校有個(gè)脫胎換骨的表現(xiàn)。接下來(lái)就我所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)部簡(jiǎn)單說(shuō)幾點(diǎn)。
生源是一個(gè)學(xué)校的辦學(xué)基礎(chǔ)，加強(qiáng)招生宣傳，吸引生源，使我校的生源質(zhì)量、報(bào)名率和聲譽(yù)度穩(wěn)步提高，是我校目前招生工作的重要任務(wù)。為了更好地做好今后的招生宣傳工作，市場(chǎng)部在招生工作中不斷調(diào)整招生宣傳方法和手段，結(jié)合各校生源情況和市場(chǎng)需求，靈活設(shè)置課程和價(jià)格，以多管齊下的方法招生。對(duì)招生方面需要改進(jìn)的有以下幾點(diǎn)：
1、重視宣傳材料的制作。總結(jié)以往招生宣傳工作經(jīng)驗(yàn)，以廣大學(xué)生及家長(zhǎng)所關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題為突破口，認(rèn)真撰寫(xiě)各課程專(zhuān)業(yè)介紹的文字材料，將宣傳重點(diǎn)放在突出我校的辦學(xué)特色、專(zhuān)業(yè)特色和辦學(xué)成果上。精心制作了《養(yǎng)成教育招生簡(jiǎn)章》，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到老師和家長(zhǎng)中去。
2、抓好招生人員隊(duì)伍建設(shè)。對(duì)每位招生人員“走出去”前進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)每位家長(zhǎng)和學(xué)生能想到，能提出來(lái)的問(wèn)題做好提前預(yù)判，提前設(shè)答。
3、對(duì)我校的每位跟班班主任進(jìn)行保生培訓(xùn)。每位下到班級(jí)的班主任既是老師，也是保生人員。他們除了上好課程以外，更要加強(qiáng)溝通培訓(xùn)和控班培訓(xùn)。
4、定期開(kāi)會(huì)寫(xiě)小結(jié)。經(jīng)驗(yàn)就是在不斷的反思和批評(píng)、自我批評(píng)中得來(lái)的。針對(duì)某個(gè)招生保生問(wèn)題，組織大家討論，各抒己見(jiàn)，讓大家共同提高，同時(shí)也能增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
總而言之，現(xiàn)在社會(huì)和家長(zhǎng)對(duì)教育的要求更高，在今后的教育教學(xué)以及服務(wù)工作中，我們將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為養(yǎng)成教育美好的明天作出自己奉獻(xiàn)。
個(gè)人工作總結(jié)4
轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到公司快一年了。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，為了更好地完成工作，也更好的為公司盡職服務(wù)，本人就工作以來(lái)的工作總結(jié)如下：
1.及時(shí)對(duì)各部門(mén)報(bào)修電腦軟硬件、網(wǎng)絡(luò)、打印機(jī)進(jìn)行維護(hù)。盡可能減少設(shè)備故障給各部門(mén)帶來(lái)的不便。不能及時(shí)解決的在最短時(shí)間內(nèi)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)以協(xié)商工作。
2.對(duì)公司各只要機(jī)房安裝防雷設(shè)備防止雷電損壞機(jī)房設(shè)備耽誤各部門(mén)正常運(yùn)作，也對(duì)各機(jī)房安裝了UPS防止忽然停電所帶來(lái)的不便并定時(shí)對(duì)各UPS的性能進(jìn)行測(cè)試。
3.及時(shí)對(duì)公司電腦殺毒軟件以及系統(tǒng)補(bǔ)丁進(jìn)行更新、定期對(duì)各服務(wù)器清理冗余信息、清理垃圾無(wú)效文件以及帶病毒文件，避免了病毒在公司局域網(wǎng)內(nèi)自我復(fù)制，相互傳播，占用局域網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源，以確保公司信息流通暢順。
4.對(duì)公司現(xiàn)用電腦進(jìn)行了一次電腦硬件檢修，對(duì)酒店客房部電視進(jìn)行檢查及維修，給溫泉?jiǎng)e墅電視柜進(jìn)行防漏及安裝抽濕風(fēng)扇等
5.對(duì)公司監(jiān)控?cái)z相頭線路進(jìn)行檢查及維護(hù)，對(duì)壞的攝相頭進(jìn)行更換。保障公司財(cái)產(chǎn)的安全。
6.及時(shí)解決因電話無(wú)法轉(zhuǎn)出問(wèn)題，使總機(jī)和客房部門(mén)交班能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
7.對(duì)公司新增按摩房的電話、電視進(jìn)行布線并安裝，對(duì)公園內(nèi)損壞的廣播音響進(jìn)行維修更換。
8.及時(shí)解決酒店客房部上報(bào)的門(mén)鎖和網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，以求給客人留下最完美的森波拉的印象，堅(jiān)持顧客是上帝的準(zhǔn)則。
9.完成公司劇場(chǎng)、溫泉、宵夜廣場(chǎng)的音響演出播放，完成對(duì)每節(jié)會(huì)議設(shè)備準(zhǔn)備與會(huì)后設(shè)備收回工作。
信息部并入弱電組快10個(gè)月了，在這段時(shí)間里面我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作，從不把情緒帶到工作中，同時(shí)督促自己向弱電的'同事學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取成為一專(zhuān)多能的人為公司更好的服務(wù)。通過(guò)學(xué)習(xí)現(xiàn)在已經(jīng)能夠很好地完成會(huì)議室、公司各演出的音響操作。同時(shí)也對(duì)弱電維修有了一定的了解。在以后的工作里還要不斷地去學(xué)習(xí)以補(bǔ)自己的不足。為公司更好的服務(wù)。在我入職的近一年，我在公司學(xué)到了很多。我在做好自己本職的同時(shí)，也學(xué)習(xí)了公司的一些相關(guān)的文化。
總之，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與支持，在以后的工作我仍將全力以赴、做到更好。
個(gè)人工作總結(jié)5
本人熱愛(ài)祖國(guó)，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨。全面貫徹黨的教育方針，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)。關(guān)心國(guó)家大事，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治活動(dòng)，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。團(tuán)結(jié)同志，做到愛(ài)園如家，愛(ài)生如子。全心全意搞好教學(xué)，管教管導(dǎo)，言傳身教，教書(shū)育人。
教書(shū)育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)。看到孩子們一天天成長(zhǎng)起來(lái)，作為教師的我該有多么欣慰。所以我做了五年的班主任工作，總是從關(guān)心愛(ài)護(hù)他們出發(fā)，堅(jiān)持正面教育，耐心引導(dǎo)，肯定他們的成績(jī)，愛(ài)護(hù)他們的自尊心，鼓勵(lì)他們繼續(xù)努力，盡量滿足他們的合理要求，幫助他們解決困難。
每當(dāng)我接受一個(gè)新班級(jí)時(shí)，我總是先比較詳細(xì)地了解每個(gè)學(xué)生的.家庭情況和他們的思想基礎(chǔ)，智力發(fā)展，興趣愛(ài)好，性格特點(diǎn)；有什么脾氣，發(fā)脾氣時(shí)家長(zhǎng)采取什么辦法等，以便幫助他們解決困難和進(jìn)行有的放矢的教育。在幼兒園里發(fā)生什么情況，我總是及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的協(xié)助，共同教育好孩子。
我在教育中，除了加強(qiáng)常規(guī)教育外，課間休息我主動(dòng)地同他們玩，給他們講故事。接著給他們舉行一次“愛(ài)護(hù)自己的東西，更要愛(ài)護(hù)學(xué)校和同學(xué)的東西”主題班會(huì)。講清哪些東西是學(xué)校的都應(yīng)該愛(ài)護(hù)，怎樣愛(ài)護(hù)，要從愛(ài)惜一個(gè)雪花片做起。應(yīng)該怎樣做值日，做好了，又該怎樣放好課桌凳和衛(wèi)生工具等。每天放學(xué)回家前，指導(dǎo)他們?cè)鯓诱砗米约旱臇|西。發(fā)現(xiàn)有小朋友的物品掉在地上或亂放，我就主動(dòng)撿起來(lái)幫助整理好。兒童的可塑性很強(qiáng)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的訓(xùn)練、示范，就慢慢地學(xué)會(huì)自我服務(wù)，并養(yǎng)成習(xí)慣。因此，我班小朋友很少丟東西。家長(zhǎng)反映也很好。
平時(shí)我發(fā)現(xiàn)學(xué)生未經(jīng)請(qǐng)假不來(lái)上課的，我就打電話或上門(mén)詢問(wèn)原因。有的小朋友病了，家長(zhǎng)不在家，我就自己花錢(qián)給學(xué)生買(mǎi)藥，不時(shí)提醒病兒多喝開(kāi)水，注意觀察病情的進(jìn)展，及時(shí)作出處理，讓他們感受到幼兒園的溫暖。
對(duì)班里的調(diào)皮兒童，我從來(lái)不嚇唬，總是進(jìn)行正面教育，使他們分清什么是對(duì)的，什么是錯(cuò)的，什么該做，什么不該做。對(duì)能力差的小朋友，我從不疏遠(yuǎn)他，歧視他，而是親近他，關(guān)心他，有了進(jìn)步就表?yè)P(yáng)他，使他樹(shù)立學(xué)習(xí)信心。我真誠(chéng)地愛(ài)護(hù)學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，學(xué)生就會(huì)更加熱愛(ài)我，敬重我，這種互愛(ài)給我?guī)?lái)無(wú)窮的樂(lè)趣。
在工作上，我嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，并能完成園內(nèi)給予的各項(xiàng)任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，我不但積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，到各地聽(tīng)課學(xué)習(xí)，平時(shí)，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。同時(shí)經(jīng)常利用休息時(shí)間與幼兒聯(lián)系，上們家訪，時(shí)時(shí)關(guān)心他們的生活。
在教學(xué)工作中，我還存在著一些不足的地方，必須在以后進(jìn)一步的努力。我相信：欲求千里目，更上一層樓！
個(gè)人工作總結(jié)6
四年大學(xué)時(shí)光匆匆如白駒過(guò)隙，如今回首，是對(duì)過(guò)去地審視和總結(jié)，亦是對(duì)未來(lái)的憧憬和希望，即將踏出校門(mén)的我，滿心期待大千世界的挑戰(zhàn)和磨練。
短短一年的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，回顧這段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然說(shuō)不上激情澎湃，但是畢竟我為此付出了諸多的心血，心里難免有著激動(dòng)。現(xiàn)在要離開(kāi)帶領(lǐng)我踏入醫(yī)生行列的老師們，心中的確有萬(wàn)分的不舍，但天下無(wú)不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次作為醫(yī)生的經(jīng)歷會(huì)讓我們銘記一生。在此，我就我們小組的六位組員對(duì)這一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)做一個(gè)小小的總結(jié)，希望從中發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，為我們以后的學(xué)習(xí)和工作增加經(jīng)驗(yàn)。
臨床的實(shí)習(xí)是對(duì)理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)，也是對(duì)臨床技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時(shí)也是我就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。盡管這段時(shí)間很短，但對(duì)每個(gè)人都很重要。我倍償珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機(jī)會(huì)，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。
剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺(jué)，對(duì)于臨床的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對(duì)于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒(méi)有一種成型的概念，慶幸的是，我有老師為我們介紹各科室的情況，介紹一些規(guī)章制度、各級(jí)醫(yī)師的職責(zé)等，帶教老師們的豐富經(jīng)驗(yàn)，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科臨床工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實(shí)習(xí)和工作打下了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)該算的上是實(shí)習(xí)階段的一個(gè)收獲：學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)在新的環(huán)境中成長(zhǎng)和生存。
到病房實(shí)習(xí)，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項(xiàng)基礎(chǔ)技能操作。實(shí)習(xí)的最大及最終目的是培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師放手不放眼，放眼不放心的帶教原則下，我們積極努力的爭(zhēng)取每一次的鍛煉機(jī)會(huì)，同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識(shí)，積極主動(dòng)地思考各類(lèi)問(wèn)題，對(duì)于不懂的`問(wèn)題虛心的向帶教老師或其它老師請(qǐng)教，做好知識(shí)筆記。遇到老師沒(méi)空解答時(shí)，我們會(huì)在工作之余查找書(shū)籍，或向老師及更多的人請(qǐng)教，以更好的加強(qiáng)理論知識(shí)與臨床的結(jié)合。按照學(xué)校和醫(yī)院的要求我們積極主動(dòng)地完成了病歷的書(shū)寫(xiě)，教學(xué)查房，病例討論，這些培養(yǎng)了我們書(shū)寫(xiě)、組織、表達(dá)等各方面的能力。
在醫(yī)院實(shí)習(xí)期間，我所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉(zhuǎn)歸為目的，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，所有操作都嚴(yán)格遵循無(wú)菌原則。我在內(nèi)、外、婦、兒各個(gè)科室里，都是認(rèn)真細(xì)心的做好各項(xiàng)工作，在帶教老師的指導(dǎo)下，對(duì)各種常見(jiàn)病，多發(fā)病能較正確地進(jìn)行預(yù)防、診斷和處理。比較熟練的掌握了臨床常用診療技能。本著三基、三嚴(yán)的精神，培養(yǎng)和提高了我們獨(dú)立思考和獨(dú)立工作的能力。
在這段短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我的收獲很多很多，如果用簡(jiǎn)單的詞匯來(lái)概括就顯得言語(yǔ)的蒼白無(wú)力，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)我們受益匪淺。實(shí)習(xí)期間的收獲將為我今后工作和學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，總之在感謝醫(yī)院培養(yǎng)我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時(shí)，我將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識(shí)，走上各自的工作崗位，提高臨床工作能力，對(duì)衛(wèi)生事業(yè)盡心盡責(zé)！
個(gè)人工作總結(jié)7
（一）一年的時(shí)間很快過(guò)去了，在一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高。物流部能夠圓滿完成公司制訂的任務(wù)，我作為物流部人員感到非常光榮。
（二）20xx年，我在公司領(lǐng)導(dǎo)、物流部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺(jué)悟方面和工作業(yè)績(jī)有了進(jìn)一步的提高，感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。回首過(guò)往，公司陪伴我走過(guò)人生的一個(gè)重要階段。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)和全體同事表示衷心的感謝。
（三）時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過(guò)去，回首過(guò)去一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。我們物流部門(mén)在今年是重新組建的部門(mén)，一年來(lái)，順利的完成了全年采購(gòu)計(jì)劃、發(fā)送貨任務(wù)和工程分包任務(wù)，這和全部門(mén)員工的努力配合密切相關(guān)。作為一名物流管理人員，現(xiàn)對(duì)一年來(lái)的.工作進(jìn)行總結(jié)。
（四）在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，緊緊圍繞物流年度工作思路開(kāi)展工作，落實(shí)目標(biāo)管理責(zé)任，較好的完成了全年各項(xiàng)工作任務(wù)。我物流部根據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)的庫(kù)存容量、倉(cāng)儲(chǔ)成本、運(yùn)輸成本等，在考慮需求數(shù)量、采購(gòu)時(shí)間、供應(yīng)商的供貨期、到貨率等因素的情況下，做好物流工作，確定運(yùn)輸方式、運(yùn)輸批次以及提貨時(shí)間，以保證原材料的及時(shí)供應(yīng)和生產(chǎn)能夠連續(xù)進(jìn)行以及銷(xiāo)售交貨的及時(shí)和完好率。
個(gè)人工作總結(jié)8
時(shí)光匆匆，雪花飄飄，銀裝素裹的_月即將過(guò)去，迎來(lái)充滿希望的_月。雖然天氣寒冷，公司在逐步建立溫暖的賽博大家庭，在大家一步步努力中迎來(lái)了歲末的十二月。20__年的最后一個(gè)月，一定要為牛年畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào)。十一月份，我給自己在團(tuán)隊(duì)的配合中打了八十分，做為你們的領(lǐng)導(dǎo)，處理公司事務(wù)中還有一些不足，以后一定虛心學(xué)習(xí)，加以改正，協(xié)調(diào)好公司的一切事務(wù)。為創(chuàng)造優(yōu)秀的業(yè)績(jī)打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。
首先就是肯定在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，大家在經(jīng)歷失敗的痛苦和成功的喜悅之后，才明白團(tuán)隊(duì)的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比個(gè)人的力量要大得多。最近兩周同事的配合都比較理想，希望我們能繼續(xù)打造我們賽博的團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，要想長(zhǎng)期存活，就要打造一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，用我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，做好我們的銷(xiāo)售，讓業(yè)績(jī)遙遙，應(yīng)對(duì)比較難纏、謹(jǐn)慎的客戶，的辦法就是群攻之~
在這里我首先要表?xiàng)顜浉缤荆谧鲣N(xiāo)售的同時(shí)多次處理售后和裝機(jī)問(wèn)題，你所做的相信大家都看得到，在__月份也希望你得到神牛的幫助，恢復(fù)元?dú)猓氐揭郧暗膹埨冢勂鹂蛻暨瓦捅迫耍氩恢菚r(shí)的你是心態(tài)好，是有底氣，何時(shí)變的沒(méi)有底氣了，變得底調(diào)了，讓我看看你__月的表現(xiàn)，以銷(xiāo)售為主，不要受任何的干擾，做出你自己，做出屬于你的那份業(yè)績(jī)，我們__店的__王子，哈哈我相信你一定會(huì)成功!
接下來(lái)表?yè)P(yáng)就是同志，剛剛到公司兩月之余，就創(chuàng)下這個(gè)月在__排名第的成績(jī)，相信你的.努力也得到了收獲，談起客戶來(lái)眉飛色舞，唾沫橫飛，我相信那時(shí)的你一定很認(rèn)真、很真誠(chéng)，所以才打動(dòng)客戶。有大家的配合，你在一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng)，業(yè)績(jī)才更上一層樓。在未來(lái)的十二月，我相信你一定會(huì)做的更好，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)你的忽悠本領(lǐng)，積極配合同事，公司發(fā)展壯大的前景，也有你一份力量，責(zé)任同樣也扛在你的肩上
再來(lái)看看我們公司走背運(yùn)大王：___。進(jìn)入_月，你所有的霉運(yùn)通通煙消云散，好運(yùn)將會(huì)伴隨你一生。剛從__調(diào)來(lái)的兩個(gè)禮拜，你竟然找不到自己的定位，也許是不太適應(yīng)環(huán)境，在這里我想說(shuō)的就是，你要學(xué)會(huì)去適應(yīng)環(huán)境，而不是讓環(huán)境適應(yīng)你。不過(guò)最近看到你的努力還是倍感欣慰，其實(shí)在你銷(xiāo)售的過(guò)程中出現(xiàn)的一些問(wèn)題，(由于只剩一臺(tái)樣機(jī)，造成客戶飛單)我也向我們的_總學(xué)會(huì)了逆向思維。我覺(jué)得出現(xiàn)問(wèn)題對(duì)我們來(lái)說(shuō)，并不是一件壞事，出現(xiàn)問(wèn)題恰恰反應(yīng)出，我們的銷(xiāo)售過(guò)程是有問(wèn)題的，出現(xiàn)問(wèn)題我們不能去責(zé)怪誰(shuí)，埋怨誰(shuí)!我們要吸取教訓(xùn)，努力改正，在以后的銷(xiāo)售過(guò)程中避免類(lèi)似的問(wèn)題發(fā)生，或者更嚴(yán)厲的說(shuō)是杜絕!這次處理幾個(gè)售后，包括幾個(gè)有無(wú)理要求的客戶。有我們的配合，還算成功，另外你積極配合其他銷(xiāo)售，我也看得到，大家也都看得到。_年的最后一個(gè)月，希望你做出一個(gè)全新的__，用你真誠(chéng)的笑容打動(dòng)客戶，為公司業(yè)績(jī)刷新歷史新高
本來(lái)是女士?jī)?yōu)先的，下面再來(lái)說(shuō)說(shuō)我們的骨感美女__，以前同事們都曾暴料：你是個(gè)比較任性自私的小女孩，近一個(gè)月來(lái)，你在我眼里變化挺大的，你自身也在一點(diǎn)點(diǎn)改變，你的變化我都看到了，比如說(shuō)別人賣(mài)機(jī)器，你一直堅(jiān)守陣地，幫忙拆箱，填客戶資料，忙里忙外，你的改變我們大家也都看在眼里，_系列是你的主打，那就發(fā)揚(yáng)你的風(fēng)格，雖然年齡小，但每每利潤(rùn)都是公司第一，我為你感到驕傲和自豪。一份耕耘一份收獲。十二月份，__公主的名號(hào)非你莫屬!
再下來(lái)就是重量級(jí)的人物粉墨登場(chǎng)：就是我們公司的財(cái)務(wù)和技術(shù)!我先說(shuō)說(shuō)__吧，干起事來(lái)風(fēng)風(fēng)火火，這是你的風(fēng)格，但是售后是個(gè)比較麻煩的活，要解決一些軟件問(wèn)題，還得應(yīng)付無(wú)知的客戶，耐心的講解，相信你的性格在工作中也得到了磨練，相信這些磨練對(duì)你的人生也有很大的幫助。__調(diào)往__后，由于那邊銷(xiāo)售人員不夠，所以兩個(gè)店面的售后都落在了你一個(gè)人身上，看來(lái)你也肩負(fù)重任。比如說(shuō)上次一個(gè)很無(wú)理的售后客戶，進(jìn)行了無(wú)理要求，我都想發(fā)脾氣了，但是你還是在笑臉相迎，我為之振撼!更替你高興。售后工作，關(guān)系到一個(gè)公司的信譽(yù)，無(wú)形之中，你也擔(dān)當(dāng)了公司一個(gè)任重而道遠(yuǎn)的責(zé)任，今天你休息，一個(gè)客戶點(diǎn)名要你做售后，說(shuō)你技術(shù)高，相信你的努力也得到了客戶的肯定。希望你在以后的工作中精益求精!處理好每一個(gè)客戶的售后，為我們公司贏得一個(gè)好的名譽(yù)和信譽(yù)。
下來(lái)就是最小的__了，姐姐知道你是一個(gè)勤懇、重情義的小女孩，你的工作量也比較大，工作煩雜繁瑣，但你一定要細(xì)心，小心處理財(cái)務(wù)，一個(gè)公司的財(cái)務(wù)就是公司的命脈，公司把你安排在這么重要的一個(gè)位置，看來(lái)老大也是對(duì)你極其的信任和肯定。庫(kù)存一定要天天對(duì)，錢(qián)一定要天天數(shù)，哈哈總之不能有一絲一毫的失誤和錯(cuò)誤。細(xì)心和耐心中，歷練你的人生，磨煉你的意志，人生的道路一定會(huì)更加寬敞。繼續(xù)努力，一起加油!
__月份__的總量：__。店面總利潤(rùn)：___。這樣的業(yè)績(jī)我想每一個(gè)__的兄弟看到，都甚感慚愧，包括我。我現(xiàn)在來(lái)算一筆帳，總利潤(rùn)-房租-稅收-電費(fèi)-員工工資，這樣算下來(lái)我們的店面是虧損的，我想請(qǐng)賽博的兄弟們明白，如果12月份每個(gè)人都不努力，我們將面臨困境，公司將面臨困境，公司給我們這么好的地理位置，又給我們那么好的資源，給大家那么大的發(fā)展空間，為什么都沒(méi)有好好利用起來(lái)，我相信我們需要自我檢討，自我反省。
__月，我們需要注意的就是以下五點(diǎn)：
1.遵守紀(jì)律，無(wú)規(guī)矩不成方圓，公司的規(guī)章制度我們每個(gè)人都必須嚴(yán)格遵守。
2.搞好衛(wèi)生，要讓店面說(shuō)話，一個(gè)店面的形象，關(guān)系到業(yè)績(jī)和成就，讓客戶喜歡在我們的店面逗留。
3.積極配合，團(tuán)隊(duì)的精神是龐大的，同志的配合是必須的，讓客戶害怕我們的團(tuán)隊(duì)，要讓他們乖乖掏錢(qián)。
4.了解庫(kù)存，要對(duì)我們的庫(kù)存了如指掌，如果一個(gè)銷(xiāo)售連公司庫(kù)存都不知道，我想那一定不是個(gè)好銷(xiāo)售。
5.轉(zhuǎn)市場(chǎng)、擺外場(chǎng)，知已知彼，百戰(zhàn)不殆。擺外場(chǎng)，放_(tái)_宣傳主題片，讓更多人了解__，支持__。(具體的工作安排在月計(jì)劃中規(guī)劃)
__月份的好與壞，對(duì)與錯(cuò)，足與不足，我們都不再去回顧，展望未來(lái)，昂首闊步踏入激情澎湃的十二月，我們要讓客戶進(jìn)得來(lái)出不去，只要敢還價(jià)，關(guān)門(mén)!兄弟們，讓我們一起努力!打造一個(gè)堅(jiān)不可摧的精湛團(tuán)隊(duì)。此時(shí)期為甲流盛行期，所有同事必須飲食規(guī)律，常規(guī)作息。一定要愛(ài)惜自己!保護(hù)好我們革命的本錢(qián)。以上這些都是心心話，面對(duì)面有時(shí)尷尬說(shuō)不出口，現(xiàn)在一吐為快，心中頓時(shí)爽快了許多。
個(gè)人工作總結(jié)9
我于20xx年7月份來(lái)到公司工作，順利通過(guò)試用期，有幸成為公司一名員工。進(jìn)入公司的這幾個(gè)月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持，關(guān)心與幫助下，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在此向公司各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示衷心的感謝。通過(guò)這段時(shí)間的工作與學(xué)習(xí)，使我思想上產(chǎn)生了巨大的改變，在專(zhuān)業(yè)技能上也有了質(zhì)的提升。現(xiàn)將這幾個(gè)月以來(lái)的工作情況總結(jié)如下。
一，實(shí)習(xí)階段的認(rèn)識(shí)與學(xué)習(xí)
對(duì)于剛剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，從事現(xiàn)場(chǎng)施工管理工作是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。在剛開(kāi)始加入招遠(yuǎn)項(xiàng)目部的第一個(gè)月中，由于項(xiàng)目前期及后續(xù)的一系列原因?qū)е马?xiàng)目部在7月份基本處于停工狀態(tài)。這段時(shí)間內(nèi)，在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下，首先我熟悉并研讀了《為民服務(wù)中心A樓幕墻工程》的現(xiàn)場(chǎng)施工圖紙，接著學(xué)習(xí)了《玻璃幕墻工程技術(shù)規(guī)范》、《建筑幕墻施工圖集》、《金屬，石材幕墻工程技術(shù)規(guī)范》、《建筑裝飾工程驗(yàn)收規(guī)范》等等。通過(guò)以上的認(rèn)識(shí)與學(xué)習(xí)使我對(duì)幕墻工程設(shè)計(jì)及施工工藝在理論上有了一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)幕墻工程的各個(gè)構(gòu)件以及各個(gè)構(gòu)件的連接與施工流程有了也有了一個(gè)客觀的了解。進(jìn)入8月份后，項(xiàng)目便進(jìn)入施工的高峰期，在此期間，幾乎每天的工作時(shí)間都在現(xiàn)場(chǎng)度過(guò)，盯安全，做協(xié)調(diào)，學(xué)技術(shù)，使我體會(huì)到作為一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)管理人員的艱辛與責(zé)任。當(dāng)然在這段時(shí)間的收獲也是最大的'，特別是在與工人師傅們的交流過(guò)程中，讓我對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工技術(shù)的靈活性，理論設(shè)計(jì)與現(xiàn)場(chǎng)施工的結(jié)合與處理有了一個(gè)更加深刻的了解。使我認(rèn)識(shí)到“學(xué)習(xí)要接地氣”這句話的深刻含義，更使我對(duì)工人師傅們的博大智慧產(chǎn)生了深深的敬意。同時(shí)對(duì)公司的管理水平與技術(shù)水平也有了一個(gè)清晰的了解。
二，現(xiàn)場(chǎng)施工管理的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
現(xiàn)場(chǎng)施工管理工作始終貫穿著項(xiàng)目周期，其執(zhí)行力度的好與壞將會(huì)直接影響著項(xiàng)目的成本，進(jìn)度和質(zhì)量。以下幾個(gè)方面是我對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理工作的淺薄總結(jié)
1，在思想上首先要讓施工隊(duì)伍感覺(jué)自已和項(xiàng)目管理者們是一條船上的人。管理者不能將自已置之事外，認(rèn)為什么事都是施工隊(duì)伍的，要盡量參與到施工隊(duì)伍的內(nèi)部運(yùn)作中，一起分析工程可能出現(xiàn)的問(wèn)題、施工的重點(diǎn)、施工的難點(diǎn)，出好點(diǎn)子，盯到位。要在他們的內(nèi)心中根植和管理者患難同當(dāng)，榮辱與共的思想。
2，要有預(yù)見(jiàn)性的管理。分析施工隊(duì)伍的情況及可能存在的問(wèn)題，并提前進(jìn)行處理，這是做到知彼，其次就是知己，也就是說(shuō)要度量自已對(duì)施工隊(duì)伍的影響力，以什么樣的管理程度來(lái)達(dá)到對(duì)施工隊(duì)伍最有效的約束。對(duì)工程預(yù)見(jiàn)性的管理是可以很好的避免各類(lèi)突發(fā)事件的產(chǎn)生，同時(shí)能營(yíng)造出管理者們與施工隊(duì)伍的和諧愉快的合作氛圍。
3，嚴(yán)格管理制度、要做到凡事有據(jù)可依、凡事有據(jù)可查、凡事有人負(fù)責(zé)，雙方共同遵守。
4，創(chuàng)造好的氛圍，比如競(jìng)賽等，找問(wèn)題找差距。重獎(jiǎng)優(yōu)、刺激劣。
5，提高施工隊(duì)伍的安全質(zhì)量意識(shí)，讓他們能切身理解施工單位的苦心。
6，獎(jiǎng)罰分明。施工隊(duì)伍都會(huì)有自己的領(lǐng)導(dǎo)和老板，老板都想賺錢(qián)。項(xiàng)目部要采用嚴(yán)厲的獎(jiǎng)罰措施，如果施工隊(duì)伍表現(xiàn)好，給予獎(jiǎng)勵(lì)，如果不好，要懲罰。大家都是賺錢(qián)的，直接的經(jīng)濟(jì)懲罰比什么都好。其次，處罰時(shí)一定要果斷堅(jiān)決，如果出現(xiàn)達(dá)到處罰限度事件，一定不能手軟，要嚴(yán)格按照著合同執(zhí)行，做到有根有據(jù)。只有這樣才能良好的貫徹項(xiàng)目部的管理方針。
7，切忌朝令夕改。平時(shí)該怎么要求就怎么要求，管理工作中一定要果斷謹(jǐn)慎，最忌諱朝令夕改，如果一個(gè)事情反反復(fù)復(fù)不確定，工人們會(huì)很瞧不起你的，認(rèn)為你沒(méi)那個(gè)能力，以后很難配合，他們只會(huì)毫無(wú)忌憚的藐視你，對(duì)于以后的管理工作是很大的一個(gè)阻礙。
三，存在的問(wèn)題和今后努力方向
1，剛剛步入社會(huì)開(kāi)始工作，經(jīng)驗(yàn)不足，特別是施工管理作是相對(duì)比較繁瑣的工作，在工作中邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，要多動(dòng)腦筋，認(rèn)真看圖紙、看懂看透，熟悉施工技術(shù)規(guī)范。
2，自己的理論水平、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)還是很欠缺，應(yīng)當(dāng)更努力的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。
因此在以后的工作與學(xué)習(xí)中，我要認(rèn)真提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平，加強(qiáng)責(zé)任心，努力做到以下幾個(gè)方面：
1，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)相關(guān)的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，多向領(lǐng)導(dǎo)，同事以及工人師傅們等有經(jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)教。加強(qiáng)對(duì)裝飾業(yè)發(fā)展脈絡(luò)走向的了解，加強(qiáng)對(duì)周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的認(rèn)識(shí)及學(xué)習(xí)。
2，本著實(shí)事求是的原則，積極做好自己的本職工作。
3，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
四，對(duì)公司的建議。
希望公司對(duì)新人的培養(yǎng)方面采取專(zhuān)人負(fù)責(zé)的機(jī)制，只有這樣才能使新人盡快上手，盡早為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。
最后祝愿我們嘉達(dá)公司前景越來(lái)越美好，發(fā)展越來(lái)越壯大。
個(gè)人工作總結(jié)10
一年來(lái)的工作已經(jīng)過(guò)去了，我認(rèn)為在這一年的工作當(dāng)中，自己的進(jìn)步是顯而易見(jiàn)的，從一開(kāi)始的那種對(duì)工作的懵懂，到現(xiàn)在熟悉各種業(yè)務(wù)流程的工公司的規(guī)章制度也非常的熟悉，現(xiàn)在我感覺(jué)自己在這里很開(kāi)心，也很充實(shí)，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，記得來(lái)非常多的工作經(jīng)驗(yàn)，我渴望能夠在接下來(lái)體會(huì)到更多有更多的進(jìn)步，這一點(diǎn)是我一定要去落實(shí)好的，也就過(guò)去一年的工作，我也總結(jié)一下。
工作是需要抱著一個(gè)好態(tài)度的，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我一直以來(lái)都保持著一顆好的心態(tài)，現(xiàn)在回想起來(lái)還是非常的充實(shí)，很有意義的一件事情，我每天認(rèn)真的落實(shí)落實(shí)好自己的日常工作，一點(diǎn)點(diǎn)的去積累，維持一個(gè)好的方向，我知道自己應(yīng)該在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中去做好哪些事情，我把每天的工作都當(dāng)做自己的一個(gè)進(jìn)步的階梯，還有很多東西要去學(xué)習(xí)的，熟悉業(yè)務(wù)流程，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，自己也是不斷地在提高能力，我相信能力是應(yīng)該要去提高的，也是工作當(dāng)中一件非常重要的事情，過(guò)去的一年已經(jīng)結(jié)束了，我相信在新一年工作當(dāng)中，我可以進(jìn)一步的去落實(shí)好這些東西，也感激一年來(lái)公司對(duì)我的關(guān)照，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)對(duì)我的關(guān)心，我希望可以做得更好。
各種能力上面我覺(jué)得自己什么什么問(wèn)題了，我也在這一點(diǎn)上面獲得了很多的成績(jī)，一直以來(lái)都希望得到他人的認(rèn)可，得到上級(jí)的認(rèn)可，那在自己的工作，沒(méi)有一點(diǎn)的馬虎，我覺(jué)得這就是我的職責(zé)，這就是我應(yīng)該要去做好的事情，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，落實(shí)好了相關(guān)的規(guī)章制度，維持好日常的工作秩序，我相信自己的努力是可以得到驗(yàn)證的`，是可以去維持下去的，相比之下，我相信新的一年當(dāng)中能夠取得更好的成績(jī)，這一年已經(jīng)過(guò)去了，新的一年已經(jīng)到來(lái)，我一定會(huì)在__的工作當(dāng)中，讓自己處在一個(gè)好的環(huán)境下面，接觸更多的中戲，也去填充自己。
當(dāng)然，我也知道自己還有一些做的不好的地方，是應(yīng)該要去調(diào)整好的，有些事情一定要認(rèn)真的對(duì)待，包括工作都是循序漸進(jìn)的，都是有一個(gè)過(guò)程的，有不足的地方就要及時(shí)的糾正，我一定會(huì)認(rèn)真的改正自己的缺點(diǎn)，把工作落實(shí)的更加到位，相信接下來(lái)的工作我可以做得更好。
個(gè)人工作總結(jié)11
我在綜合調(diào)度中心已工作了快1年了，我的總結(jié)有以下幾點(diǎn)
1.工作開(kāi)展的思路
我們每天的工作內(nèi)容是上班到崗后，將每天到的寬帶和ITV障礙及時(shí)的接單，快速的處理，給用戶進(jìn)行有效的指導(dǎo)，指導(dǎo)不了的就馬上要轉(zhuǎn)派到線務(wù)員那里，我很熱愛(ài)我現(xiàn)在的工作崗位
2.具體的做法
每天及時(shí)的處理寬帶障礙，指導(dǎo)不成功的要及時(shí)的轉(zhuǎn)派到線務(wù)員的工號(hào)里，不得超時(shí)，營(yíng)業(yè)廳要求處理的.聯(lián)創(chuàng)錯(cuò)誤工單也要及時(shí)的處理
3.取得的成效
剛開(kāi)始到這個(gè)崗位的時(shí)候還不太了解這個(gè)崗位的的工作內(nèi)容，所以開(kāi)始的成效不是很好，經(jīng)過(guò)我們的努力，這半年來(lái)，每個(gè)月都能達(dá)到公司要求的15%的指標(biāo)，并且還可以超額的完成指標(biāo)，障礙歷時(shí)也沒(méi)有超，聯(lián)創(chuàng)錯(cuò)誤工單100%處理
4.當(dāng)前存在的問(wèn)題
我認(rèn)為我還有很多向老師傅學(xué)習(xí)的知識(shí)，一些與用戶溝通的技巧，工作上存在的問(wèn)題我覺(jué)得現(xiàn)在用戶報(bào)的寬帶障礙里存在很多掉線的障礙，這種障礙很占指標(biāo)，大部分都指導(dǎo)不了，還有就是與少數(shù)民族的溝通問(wèn)題
5.工作改進(jìn)方面的意見(jiàn)建議
我認(rèn)為應(yīng)該提升自身的工作能力，提高自身的工作修養(yǎng)，同事與同事之間應(yīng)該團(tuán)結(jié)！
個(gè)人工作總結(jié)12
方城縣人民醫(yī)院婦科在華旗院長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在科室全體醫(yī)護(hù)人員的共同努力下，頑強(qiáng)拼搏、銳意進(jìn)取，心系患者、務(wù)實(shí)重干，在20xx年的全年工作中做出了不平凡的業(yè)績(jī)，至目前，我科共開(kāi)設(shè)床位40張，全年實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收150萬(wàn)元，全年婦科醫(yī)患之間零投訴，幫助和減免貧困患者就醫(yī)16人次，收到患者家屬送來(lái)的錦旗兩面。回顧一年來(lái)的工作，我主要做到以下幾點(diǎn)：
一、取得的工作成績(jī)：
我科室的12名醫(yī)護(hù)人員（6名醫(yī)生，6名護(hù)士）在科主任王平和護(hù)士長(zhǎng)趙燕的帶領(lǐng)下，嚴(yán)格按照各自的崗位職責(zé)和醫(yī)院的規(guī)章制度，認(rèn)認(rèn)真真、兢兢業(yè)業(yè)地工作，全年沒(méi)有一人無(wú)故曠工和遲到早退的，好多同志都是堅(jiān)持以院為家，早來(lái)晚走，嚴(yán)格按照操作規(guī)程為病人服務(wù)，全科室心往一處想，勁往一處使，團(tuán)結(jié)協(xié)作，開(kāi)拓進(jìn)取，全年實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收150萬(wàn)元，圓滿完成了年初制定的目標(biāo)任務(wù)；全體醫(yī)護(hù)人員牢記醫(yī)生的神圣使命，想為患者之所想，急為患者之所急，幫助或減免了貧困患者就醫(yī)6人次，有一例患者是宮外孕急診，隨時(shí)都有生命危險(xiǎn)。
可是手中的錢(qián)拿的不夠，我科室的同志們就自己掏出自己的工資為她墊支醫(yī)療費(fèi)，使其先行治病，終于使患者轉(zhuǎn)危為安，受到了患者家屬的感激和好評(píng)；全年科室在業(yè)務(wù)繁忙的情況下，堅(jiān)持下鄉(xiāng)為全縣的育齡婦女做婦科病普查，做健康檢查和體檢，不論多累多苦，從沒(méi)有一人叫苦叫累，圓滿完成了下鄉(xiāng)任務(wù)，受到院領(lǐng)導(dǎo)和其他科室的好評(píng)，科室人員努力工作，奮發(fā)向上，涌現(xiàn)出來(lái)的好人好事層出不窮；全年工作由于我婦科全體醫(yī)護(hù)人員嚴(yán)肅認(rèn)真和精益求精的極端負(fù)責(zé)的精神，沒(méi)有出現(xiàn)一例投訴，醫(yī)患之間關(guān)系穩(wěn)定，患者的滿意率直線上升；全年住院病人達(dá)到900余例，接診門(mén)診病人達(dá)到1000余人；我的具體做法是：堅(jiān)持經(jīng)常例會(huì)，講評(píng)，好的表?yè)P(yáng)，差的批評(píng)，把一切問(wèn)題都消失在萌芽狀態(tài)。
二、存在的問(wèn)題和不足：
婦科病房在住院高峰、人流量大時(shí)，病房衛(wèi)生有時(shí)不夠整潔；有時(shí)候個(gè)別同志的服務(wù)態(tài)度不是很好；有時(shí)候交流不夠細(xì)致；個(gè)別病例記錄的不夠詳細(xì)。這在科室的例會(huì)上我已經(jīng)提出過(guò)，爭(zhēng)取在新的一年里堅(jiān)持責(zé)任到人，嚴(yán)格各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決杜絕此類(lèi)情況的發(fā)生，最終實(shí)現(xiàn)“三個(gè)滿意”。
三、明年的工作計(jì)劃：
20xx年，我科室將繼續(xù)沿著醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的總體工作思路，緊緊團(tuán)結(jié)在院領(lǐng)導(dǎo)及院黨總支周?chē)_(kāi)拓進(jìn)取，迎難而上，繼續(xù)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，在今年創(chuàng)收目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，再創(chuàng)新高：實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收180萬(wàn)元，住院病人達(dá)到1200余例，接診門(mén)診病人1300余例；降低藥價(jià)比，提高治愈率，提高廣大患者的`滿意度；高標(biāo)準(zhǔn)做好病房整潔工作，讓病人有一種賓至如歸的感覺(jué)；進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，搞好醫(yī)患溝通，繼續(xù)打造文明科室；開(kāi)展宮頸癌、卵巢癌、子宮內(nèi)膜癌的手術(shù)治療，走好臨床路徑，讓患者花最少的錢(qián)享受最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；繼續(xù)配合醫(yī)院做好其他方面的工作，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，嚴(yán)格按照醫(yī)院的規(guī)章制度和操作規(guī)范辦事，各項(xiàng)工作在今年的基礎(chǔ)上再來(lái)一個(gè)大的跨越，成為醫(yī)院的文明科室和標(biāo)兵科室。
個(gè)人工作總結(jié)13
年終歲尾，現(xiàn)將本年度個(gè)人學(xué)習(xí)提高工作情況做以總結(jié)。
一、取得的主要收獲：
1、堅(jiān)持網(wǎng)上視頻學(xué)習(xí)。積極參加上級(jí)培訓(xùn)部門(mén)規(guī)定的網(wǎng)上視頻學(xué)習(xí)，本年度學(xué)習(xí)了《學(xué)校發(fā)展規(guī)劃》(齊齊哈爾職業(yè)學(xué)院黨委書(shū)記、院長(zhǎng)曹勇安)、《學(xué)校管理民主化與科學(xué)化》(魏書(shū)生)、《素質(zhì)教育與課堂教學(xué)改革》(北京海淀區(qū)教委副主任胡新懿)、《新課程有效教學(xué)的課堂重建和評(píng)價(jià)創(chuàng)新》等，每次學(xué)習(xí)都認(rèn)真做記錄并撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得體會(huì)。
2、堅(jiān)持寫(xiě)學(xué)校管理工作反思。認(rèn)真完成學(xué)校組織的各種政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，完成提高計(jì)劃確定的學(xué)習(xí)任務(wù)：累計(jì)寫(xiě)工作反思9篇、學(xué)校管理方面的成功案例2篇、論文1篇。寫(xiě)教育教學(xué)、人生感悟等方面的博文共計(jì)11篇。
3、堅(jiān)持通過(guò)聽(tīng)課，深入教學(xué)第一線，了解課堂教學(xué)模式、新課程改革方面的情況以及教師日常工作狀態(tài)，認(rèn)真組織并參加了鎮(zhèn)、片、校教研活動(dòng)，通過(guò)觀摩示范課教學(xué)，學(xué)習(xí)同事的先進(jìn)的教學(xué)理論和豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，做教育教學(xué)講座一次《我的課堂我做主》暨鎮(zhèn)教研會(huì)總結(jié)講話。撰寫(xiě)語(yǔ)文教學(xué)方面博文一篇《質(zhì)疑“用你自己最喜歡的方法讀書(shū)”》、數(shù)學(xué)方面教育博文一篇《聽(tīng)數(shù)學(xué)課的幾點(diǎn)感悟》。全年累計(jì)聽(tīng)課96節(jié)。
4、堅(jiān)持讀書(shū)，完成讀書(shū)心得體會(huì)四篇：《天人合一·大道自然》——讀《魏書(shū)生的民主教育》有感;《在管理中學(xué)會(huì)反思》——讀《新時(shí)期怎樣當(dāng)好校長(zhǎng)》體會(huì)(一);《學(xué)校常規(guī)管理需要提升境界》——讀《新時(shí)期怎樣當(dāng)好校長(zhǎng)》體會(huì)(二);《學(xué)校常規(guī)管理重點(diǎn)要“四突出”》——讀《新時(shí)期怎樣當(dāng)好校長(zhǎng)》體會(huì)(三)。
5、堅(jiān)持強(qiáng)化自身師德建設(shè)。結(jié)合學(xué)習(xí)實(shí)際，全面開(kāi)展了師德師風(fēng)建設(shè)工作自查，完成師德建設(shè)自查報(bào)告一篇《七年回眸》，完成師德學(xué)習(xí)心得體會(huì)一篇《與先進(jìn)教師同行》，通過(guò)自查學(xué)習(xí)、聽(tīng)報(bào)告等提高了自身對(duì)師德建設(shè)工作的認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)自身師德建設(shè)方面也得到強(qiáng)化。
6、堅(jiān)持學(xué)以致用：通過(guò)開(kāi)展學(xué)習(xí)，撰寫(xiě)了兩篇培訓(xùn)材料，一是對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)培訓(xùn)材料《好習(xí)慣好人生——學(xué)生家長(zhǎng)培訓(xùn)講座》;二是受教育局和教師學(xué)校委托在全縣新教師培訓(xùn)班上做了《春來(lái)江水綠如藍(lán)》的講課培訓(xùn)。對(duì)于自身的學(xué)習(xí)是一次提煉、總結(jié)，也是一次應(yīng)用、鍛煉，對(duì)自身能力、素質(zhì)也是一次再提高。
7、堅(jiān)持全面完善學(xué)校各方面工作，使學(xué)校確立的.“激情為先、創(chuàng)新為魂、育人為主、發(fā)展為本”的辦學(xué)思想日趨成熟，“讓學(xué)生快樂(lè)、讓教師幸福、讓家長(zhǎng)放心、讓社會(huì)滿意”的辦學(xué)目標(biāo)更加明確，初步形成了“管理重細(xì)節(jié)、教學(xué)重質(zhì)量、教師重素質(zhì)、學(xué)生重品行、發(fā)展重和諧”的治校風(fēng)格。學(xué)校榮獲鐵嶺市文明學(xué)校、鐵嶺市教育系統(tǒng)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)工作先進(jìn)單位、昌圖縣行風(fēng)建設(shè)先進(jìn)單位、昌圖縣教育史志工作先進(jìn)集體等稱(chēng)號(hào)，我個(gè)人也榮幸的被評(píng)為昌圖縣模范校長(zhǎng)、遼寧省優(yōu)秀黨務(wù)工作者等。
二、自身存在的問(wèn)題：
1、自身存在懶惰思想、應(yīng)付思想，學(xué)習(xí)不夠積極主動(dòng)，閉時(shí)學(xué)一陣子，忙時(shí)就學(xué)得少，認(rèn)為有經(jīng)驗(yàn)不用學(xué)，認(rèn)為辛苦不愿學(xué)，認(rèn)為工作忙沒(méi)時(shí)間學(xué)。
2、學(xué)習(xí)有時(shí)還是浮在表面，學(xué)得不深、學(xué)得不透。對(duì)教育理論學(xué)習(xí)膚淺，不能把理論和教育實(shí)踐很好的結(jié)合起來(lái)，不能用理論很好的指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐。
3、對(duì)自我要求還不夠嚴(yán)格，學(xué)習(xí)文件不深入，停留在表面現(xiàn)象，知其然，不能知其所以然，從文件中來(lái)，到群眾中去，僅此而已。
4、讀書(shū)少，缺乏對(duì)教育理論專(zhuān)著的閱讀，缺乏對(duì)新課程改革方面圖書(shū)的閱讀，只注重學(xué)校管理方面圖書(shū)的閱讀。
三、今后工作打算：
今后工作中我會(huì)從自身做起，認(rèn)真查找學(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題和自身存在的差距，加以剖析，加強(qiáng)今后的學(xué)習(xí)：
首先加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身思想政治素質(zhì)，牢固樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，以良好的思想政治素質(zhì)和崇高的人生追求引領(lǐng)師生健康成長(zhǎng)。
其次率先垂范，踐行學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提高學(xué)習(xí)的各項(xiàng)制度，嚴(yán)以律己，以身作則，用自身的學(xué)習(xí)行動(dòng)帶動(dòng)學(xué)校全體領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真學(xué)習(xí)并努力做到學(xué)有所獲。
第三求真務(wù)實(shí)，理論和實(shí)踐相結(jié)合，用所學(xué)理論指導(dǎo)學(xué)校工作的實(shí)踐，扎實(shí)認(rèn)真地搞好學(xué)校各項(xiàng)工作，推動(dòng)學(xué)校的持續(xù)、健康、和諧發(fā)展。
個(gè)人工作總結(jié)14
上半年過(guò)得快沒(méi)想到下半年過(guò)得更快，都還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)就結(jié)束了，在這半年時(shí)光里在公司工作讓我感到非常的充實(shí)感覺(jué)不到時(shí)光的流逝。
一、用服務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)售
現(xiàn)在的銷(xiāo)售不單單是買(mǎi)產(chǎn)品還有服務(wù)，我在工作的時(shí)候向客戶推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)想辦法的服務(wù)好客戶，把工作做好做細(xì)，把產(chǎn)品的一些資料做個(gè)整理，并且提供一定的服務(wù)，通過(guò)無(wú)微不至的服務(wù)使得客戶認(rèn)為我們公司是有實(shí)力的，也是一個(gè)重視客戶的，讓客戶在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候感到了滿足，放下了那戒備的內(nèi)心防線，把一切都做好做細(xì)，當(dāng)前的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的不只是產(chǎn)品，產(chǎn)品好故能吸引大量的客戶，但是同樣的服務(wù)同樣會(huì)吸引大量的客戶，比如售后服務(wù)，售前服務(wù)，售前服務(wù)非常到位，客戶隨叫隨到，一旦可會(huì)成交后，客戶遇到的任何問(wèn)題都是冷漠一對(duì)，收拾不以為然，這樣的目的性太重，會(huì)讓客會(huì)流逝，想要讓可會(huì)相信已經(jīng)不容易，相信的客戶不能很好的挽留就是最大的失敗，反而成為了鍋里的吃不到，碗里的又丟了，讓客戶離心離德，不愿相信，那將給公司帶來(lái)多大的'損失。
二、有上進(jìn)心
銷(xiāo)售工作并不好做，想要做好得花費(fèi)大量的時(shí)間要有足夠的耐心，銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，同部門(mén)之間的競(jìng)爭(zhēng)都非常的厲害，因此在銷(xiāo)售崗位上不想跌落就需要我們不不斷的向前，向前，不斷的向前，想要在大船上不被擠下水就必須要不斷的學(xué)習(xí)，不斷得去挑戰(zhàn)一個(gè)個(gè)難關(guān)，克服困難，戰(zhàn)勝自己，才能夠?yàn)樽约河瓉?lái)未來(lái)，不求上進(jìn)的人是會(huì)被淘汰的更不要說(shuō)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售全靠實(shí)力說(shuō)話，我在工作的時(shí)候會(huì)經(jīng)常的向那些有能力的員工學(xué)習(xí)，看他們的銷(xiāo)售方式，看他們的銷(xiāo)售手法，向他們請(qǐng)教，通過(guò)他們的指點(diǎn)來(lái)讓自己的羽翼豐滿，讓自己能夠飛上九天，我會(huì)抽出時(shí)間去學(xué)習(xí)，去努力，去實(shí)踐，把學(xué)到的東西用在實(shí)處，通過(guò)工作去掌握，不怕客人拒絕，做銷(xiāo)售被拒絕是常事，一次拒絕并不代表什么。但是我們卻不能夠失去進(jìn)取的心，一次成功一樣不能夠驕傲，下次不一定還會(huì)成功，使自己時(shí)刻都有危險(xiǎn)意識(shí)，時(shí)刻不斷保持著虛心上進(jìn)才能獲得成功。
三、總結(jié)工作的得與失
每一天多會(huì)對(duì)自己這段時(shí)間的工作做一個(gè)總結(jié)，分析，思考，我在工作中遇到的一些問(wèn)題把成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)粗來(lái)，把失敗的原因找出來(lái)，然后把他們進(jìn)行對(duì)不不斷的去增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力改到工作的壞毛病，這也使得我能夠快速的從失敗中走出來(lái)的原因。
四、多溝通交流
在工作中交流是不可缺少的，與客戶需要交流，與同事也需要交流。與同事交流打好關(guān)系，因?yàn)槊總�(gè)同事都有可能幫到自己，與客戶交流才能夠明確客戶的意圖，才能夠在這里達(dá)成合作，交流不是一夕之功，我經(jīng)常會(huì)和同事交流和客戶交流，通過(guò)交流維護(hù)客戶與同事之間的感情。
銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)工作，使得我對(duì)銷(xiāo)售充滿了信心，我能夠獨(dú)自的去面對(duì)去解決問(wèn)題，把那些不懂得不明白的問(wèn)題都解決，我從不怕挑戰(zhàn)更不怕失敗，這也是我這半年來(lái)能夠一直走下去的原因
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