月工作總結(精選15篇)
總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，不妨讓我們認真地完成總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？以下是小編為大家收集的月工作總結，歡迎閱讀與收藏。
月工作總結1
相比過年時閑了很多，業績也下降幅度較大。但是也發生了不少事。
三月業績統計如下：初修588張；冊子20本；二銷1871元，單片31張，設計版1個。
月主要是制作過年時出全家福落下的套系照片，由于個人問題還請了一天假。在這個月店長不在，由于對不常加墨的7908的'墨盤點的不好，使得后面沒墨了，幸好發貨物流暢通才沒誤事。還應多操心，操好心。330由于墨艙太滿，常堵頭，長清洗耗墨嚴重，已壞停用，以后要愛惜好打印照片器械。由于自己婚期將至，要請長假，所以這個月有些工作都交給了后期設計師。楊月和薛娟做名片、設計工作證、設計菜譜、出單位集體合影也能很好的完成了，這樣在后面的休息中就不會太亂了，不至于造成沒做過接不了手的活。在三月中還來了一個后期的新同事，由于沒有了解好，不知道是不是長期做，看她挺愛學的，就急切的教她，用了兩天時間就學會了出證件照，還有換底，學的挺認真的。但是不知道什么原因就不來了，一下覺得自己的時間耽誤的太不值了，以后做事還是要用心，用腦。
四月要加油處理完手里的單子，不耽誤顧客取片，不累計片到5月份。
月工作總結2
新的一學期，新的開始，本學期我們學院學生會在對上學期工作的總結基礎上，吸取過去失敗經驗，開展本學期的工作。本學期我們學院學生會本著為學生服務的精神，以顧客第一的服務理念，從新定位，真正做到從群眾中來，到群眾中去。以下就是我們三月份的工作：
一、從新定位、尋找自身優勢，打造自身優勢品牌
在3月份開始，我們開始了新一學期的規劃及長期規劃，通過部長、班級委員會、學生會例會等，對過去的工作進行新的客觀評價，進而對本學期的工作進行新的規劃。根據各個xx的優勢，學院的自身資源，進行資源優化配置。根據學院的自身資源，我們策劃了具有管理學院特色的活動，如：管理競技聯盟。
二、班集體制度的修改、制定
學院學生會的工作許多都是在各個班級的`配合下完成的，為了進一步加強學風建設，營造優良的育人氛圍，促使各班集體之間相互學習、相互競賽，引導學生以具體行動，滿懷激情積極投身到學校學風建設的熱潮中，增強班集體的凝聚力，促進良好學風、班風、院風的形成，我們在新的學期開始，在分團委老師的指導下、學生干部的參與、各班班長配合下，完成了《管理學院先進班集體考評制度》的制定。
三、加強學生會內部建設
在3月份，辦公室組織各個xx，針對《管理學院學生會工作制度》、《管理學院學生會考評制度》等，進行修改，從而使制度更加人性化。
四、配合學校工作
在學校團委的指導下，本學期我們學院將舉辦成都大學首屆聯合國模擬大賽，具體負責xx是學習部，他們在本月完成了對該活動策劃。學習部在本月還負責了考研俱樂部學院的宣傳、組織報名。素質拓展中心負責創業俱樂部學院的宣傳、組織報名。文藝部在本月做了五四合唱比賽的準備工作。
五、其他例行活動、工作
本月體育部開始了常例的學院男子、女子聯賽，學院的籃球隊招新、訓練。辦公室進行每周的簽到常例工作，生活部對寢室進行每月的定期檢查。
這就是3月份我們學院的工作，最重要的是學期工作的計劃，在這方面，我們是做足了工作，我們相信這一學期我們會走了更好，因為我們一直在努力。
月工作總結3
對于一個銷售人員來說，總結是最好的進步，周總結，月總結，轉眼間，又到了年總結的時候了，回首這一整年，收獲了許多，感悟了很多：
20xx年的銷售工作，在公司效益經營方針指導下，我部根據片區網點實際經營情況，有效開發了五家網點。新開網點遵循了公司效益，謹慎、詳細調整，準確判斷和預估的指導要求，力爭把經營風險在前期控制在最低，因此新開店基本都略有贏利。
片區管理分工明確，各片區業務能針對片區經營情況對工作主次分明，有條不紊地開展，在回款、客情維護、促銷員管理、促銷活動開展等基本能執行到位，業務開展有分工，有協作。我本人除了加強網絡管理，把工作重點放在信息收集和新網點開發上。
一、品牌梳理
經過調整和消化，開始逐漸形成適合本區域銷售的品牌架構
二、倉庫
經過一段時間的消化和調整，大區倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存，公司主動淘汰品牌所形成庫存。品牌質量不穩定所形成的庫存。在公司協調下，兄弟市場__，__的幫助下，大區內部__、__共同努力下，已經消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。
三、司機、財務等其它后勤人員基本盡職盡責，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項
銷售工作存在問題及分析
1、大客戶大包袱，12月份包場的連鎖超市xx供銷經營至今，平均投入產出比60%多，費用占整個市場40%多，成了市場效益經營的大包袱。
原因有以下幾個方面：a、金融危機有一點點b、xx有一家店周邊菜場搬遷造成下滑c、xx、xx、xx等在該系統暢銷的單品不能持續有效跟進d、品牌調整導致部分顧客流失e促銷員心態和積極性。整改措施，由于我們簽的`是兩年的包場合同，已經進行了有效溝通，客戶已答應第二年合作不受原合同約束，可以重新談，今年的合作因為是門店承包制，利潤和費用已分配下去，因此費用調整空間沒有，但是銷售提高因素在axx、xx重新導入b該系統每年下半年都是傳統旺季c促銷活動跟進。
2、其它幾個虧損小網點已積極溝通，用撤貨來終止虧損。
3、多品牌調整負擔重，給貨源管理和市場銷售工作帶來很大工作量和壓力，由于品牌引進和淘汰頻繁，造成品牌顧客忠誠度降低及促銷工作積極性受到影響，因此建議公司，梳理形成穩定的品牌架構、制定品牌淘汰和引入的機制。
4、即期品存在和處理，即期品存在已久，已經成為影響公司效益的一個因素，即期品形成原因：a、不合理要貨b一線促銷人員和業務人員重視不夠c季節性產品要貨不合理d質量不穩定品牌e倉庫人員沒有培訓和可以依據的一般操作手冊和標準，因此，建議公司在倉庫的陳列，貨品的發放和管理，季節性產品的備貨，即期品管理和處理，產品報損處理制訂一套操作手冊，讓每一位倉管有可遵循基本依據，而不是每人按自己想法管理。
5、市場競爭現狀，由于杭州日化終端供應商20多家，競爭白熱化，對費用收取更多地傾向于部分現付和全部現付，導致我們在競爭中雖然最早獲取信息，但最終因為費用支付問題流失很多店，并在市場開發中舉步維艱，最終我們只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌實力贏取部分網點。
月工作總結4
11月份以來，面對來勢兇猛的甲流疫情，德育處與高、初中各年級密切配合，上下其動。一方面通過各種形式宣傳引導，一方面啟動防控甲流緊急預案，嚴防死守，有效應對。對于感冒較為嚴重的班級或年級，該放假堅決疏散，不該放的嚴格監控，終于將發病人數由最高峰一天640人控制到現在每天只有7例上下，這表明我校防控甲流工作取得了階段性勝利。
回顧過去的一月，我們雖然緊張忙碌，但也涌現出了許多可歌可泣的人和事。如高二年級班主任謝琳在學生連續出現高燒的情況下，不是知難而退消極應對，而是親自將高燒學生一個個護送到地區醫院，交到家長手中。此舉不但感動了每個家長，也感動了在場的每一名醫患人員，他們共同為運中有這樣的好老師而感到欣慰。同時在此值得表揚的還有司機路海奎，面對危險沒有退縮，沒有怨言，而是滿腔熱忱地服務師生。初中部初二年級主任李文宏、宋曉波、0806班班主任樊偉下自習后查宿舍時發現一名學生突發高燒，立刻組織護送到校醫務室緊急治療，并立即與家長聯系。當家長連夜從侯馬趕來，因為晚上人生地不熟，找不到運中，他們三人又立即租車將孩子送到高速路口，親自交到家長手中，等他們趕回到學校時已是晚上12點多了，正是這樣一批人在緊急時刻，臨危不懼，顧全大局。他們默默地用堅實的脊梁支撐著運中，令我們欽佩，令家長感動。疫情的有效控制和危險的排除，還應感謝我們校領導的果斷決策和對疫苗的努力爭取。
當時疫情兇猛，疫苗緊缺，540萬人的`運城市僅僅下撥3萬支疫苗，面對緊張的局面，我們的校長書記全力以赴，努力爭取，終于為我校爭取回2700支疫苗，不但解決了高三初三學生接種問題，同時我校的一線教職員工凡自愿接種者都進行了接種，此舉也有效地緩解了疫情的發展。
此外本月面對突如其來的一場大雪，德育處積極組織開展清掃積雪的義務勞動。在勞動中同樣涌現出一批值得大家學習的班主任。特別是高一年級李俊芳、閻景彬與學生一起利用期中考試間隙抓緊時間掃雪。高二年級畢克、虢海、張帆以及高三年級李海霞、于希玲、牛霞、劉曉丹、白月鋒等班主任老師與學生一起勞動。
同時值得表揚的還有公寓科胡建民科長積極帶領所有宿舍管理員主動在宿舍前鋪設防滑設施、清理宿舍周邊積雪，這種急同學所急、想同學所想的做法應提出表揚。
月工作總結5
時光飛逝，紅了櫻桃，綠了芭蕉，青春的路從未停止。青春路上有笑有淚，但即使淚再多，也要活出屬于自己的精彩。
青春是自由的。中學，正是最無憂無慮的時候，學校每學期都開展各種活動，我們可以放松，也可以增長知識，更可以鍛煉各種能力。隨著年齡的增長，責任會越來越多，各種壓力也會越來越大。相比較看，青春是無比輕松的、自由的。
青春是狂野的。想想同齡人，想想我們現在，我們每個人幾乎都傷害過自己的父母，嫌他們品位低，不懂生活，不懂自己。不過，換位思考一下，他們容易嗎？他們是中年一代，上有老，下有小，責任重大。他們要努力工作，賺錢養家，不僅要照顧爺爺奶奶姥姥姥爺的小情緒，還要忍受我們的種種不聽話，也要時不時地反思自己做的好不好、對不對……有句話叫“青春期遇上更年期”。在青春期，我們不順從父母堅持自己的觀點，也不管對與錯，總覺得不順從父母是很酷的，以為自己可以獨立了，可以掙脫這個“牢籠”了。可等到再長大些，也許就會后悔自己的幼稚和可笑吧。
青春是值得感恩的。友情、親情、師恩。青春期的.友情可能是最幼稚的，但也是最純真的。青春期與父母“過招”，可能最真實，最傷人，也是最寶貴的青春產物，這是人生中很重要的插曲。我們會在不經意間關心自己的父母，這就是親情的特征，敢于“犯錯”，更敢于“認錯”。老師是除了父母對自己影響最大的人，我們青春的大部分時間是與老師在一起的，在學校的問題大多都是老師幫忙解決，我們對老師的感情，更該是一種尊敬，一種仰慕，一種感激。
青春是積累。著名教育家高金英說：“品德好的沒有學習不好的。”成績一向是衡量人品、智力的標準，也是部分家長炫耀的資本，更是我們挑戰自己的最好時機，青春是自己的，不是活給別人看的。在有限的青春里，我們要拿出熱情、拿出實力、不斷學習、不斷實踐、不斷失敗、不斷成功，這才是真正的青春之路。
每個人的青春路也不盡相同。讓我們堅持用勤勞的雙手去創造多彩的青春，那樣才不會后悔！
月工作總結6
一、 現狀分析：
(一)幼兒人數本班幼兒現有11人，其中男生4人，女生7人。
(二)存在的情況
1、幼兒存在分離焦慮。
2、幼兒各項生活自理能力差，沒有集體生活經驗，依耐性強，飲食習慣不好，并存在著膽小、怕生、嬌氣、任性，不懂禮貌等現象。
3、幼兒生活規律、方式的變化。在家里幼兒生活缺乏一定的規律，隨意性很大。想喝就喝、想睡就睡。幼兒園有規律的生活使幼兒感到很不習慣。
4、家長焦慮情緒對幼兒的影響。幼兒剛入托時情緒壓抑緊張，哭鬧、念叨回家等表現，常常會牽動家長惻隱之心。有的家長難以控制情緒，會和幼兒一起流淚，不忍離去。有的家長在門口，或在窗外窺看。家長自身情緒對幼兒有很大影響。
(三)優勢
我們教師在帶好年齡較小的幼兒都有著豐富的經驗，每個教師合作意識強，溝通、協調好。
二、主要措施。
幼兒園小小班是幼兒離開家庭走向幼兒集體生活的關鍵階段，也是幼兒適應集體生活的重要時期，該時期的因此“以養為主，教養融合”是我們開展小小班教養活動必須要遵循的一條重要準則，注重“保中有教，教中有保，自然滲透，教養合一”的觀點。結合規程與實踐工作中發
現的具體問題，以培養幼兒喜歡幼兒園的集體生活，激發幼兒高高興興地上幼兒園，愉快地參加各項活動，讓他們在快樂的.游戲和生活中健康成長。
(一)保教工作
1、創設良好的生活環境，如：通過創設我在幼兒園生活“愉快的一天”的照片、家長與幼兒在家里的生活照等消除膽小、怕生及分離焦慮的情緒，使幼兒喜歡幼兒園的集體生活;布置適合小小班幼兒活動的各個區角，增設多種的玩具，引導幼兒適應幼兒園環境，同伴為主，讓幼兒愉快地參加各項活動。
2、注重幼兒保育工作，培養幼兒良好的生活衛生習慣。本班教師與保育員要注意教育一致，互相配合對幼兒進行各個環節的培養教育，注意引導幼兒的正確盥洗、進餐、入廁的習慣培養。如在固定點穿脫鞋襪，自己擦好嘴后毛巾放到哪里，讓后在那個位置進行餐后活動。
3、建立良好的班級一日常規。教師要根據本班幼兒的實際情況，制定托班幼兒一日生活常規，重點教育
幼兒初步懂得遵守集體生活中的各種行為規則，在老師的共同配合教育下，懂得輕拿輕放玩具，不爭搶玩具，玩具玩后能在老師的帶領下收拾放好。引導幼兒積極參與游戲活動，懂得用簡短的語言表達自己的意愿，并與同伴一起玩的習慣，注意幼兒的禮貌習慣的培養，班上老師應引導幼兒自覺地向老師問好，離園向同伴、老師再見。
(二)安全工作
小小班幼兒年齡，安全工作體現的更為的重要，我們教師重點從以下幾個方面進行
1、教師學習安全知識手冊，知道緊急情況的緊急措施。
2、每周檢查班內有無安全隱患，如有及時采取措施。
3、嚴格執行一日生活衛生消毒制度。
4、各個教師提高幼兒在活動過程中的觀察力度，嚴防幼兒走丟等現象的發生。
(三)家長工作
1、新生入園做好入園前的家訪工作，熟悉班級教師，了解幼兒的性格、生活習慣、飲食情況等。并在《育兒沙龍》、《親子屋》欄中做好家長工作——專題《新生入園專欄》，讓孩子盡快地適應幼兒園集體生活。
2、召開家長會，向家長介紹一學年班級工作計劃及需要家長配合的內容
3、建立幼兒個人成長檔案，根據檔案建立的需要希望家長及時給予配合。如：做一些家庭記錄，收集相應的資料(照片)等，進一步豐富、完善孩子的成長檔案。
4、向家長宣傳，引導家長積極參加家長學校的講座，鼓勵家長積極參加園務活動如：親子活動
、征文、開放日等活動。
(四)月份安排
四月份：
1、創設良好的班級環境，進行家訪，接待新生入園，穩定幼兒情緒。
2、根據本班幼兒情況制定班級計劃，建立幼兒個人成長檔案。
3、家長工作：(1)召開家長會(2)家長學校講座(3)選家委會會員2名。
4、進一步完善班級周工作表內容，使之更加規范。
五月份：
1、引導幼兒積極參與游戲活動。
2、開展各種活動培養幼兒懂禮貌，會說簡單的禮貌用語。
3、對幼兒進行正確盥洗、進餐、入廁的習慣培養。
4、家長工作：配合班級活動，引導孩子認識家中各種玩具的名稱、用途。
月工作總結7
第一篇：房地產2月工作總結在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一個月，回顧這一個月的工作歷程，作為XXXX企業的每一名員工，我們深深感到某某企業之蓬勃發展的熱氣，某某人之拼搏的精神。
某某是XXXXX銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，某某很快了解到公司的性質及其房地產市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于某某個月與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售***奠定了基矗最后以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，某某同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
XXXXX個月下旬公司與XXXX公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的'房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一個月是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一個月中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
第二篇：房地產2月工作總結經歷了上次開盤，從前期的續水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有不待揚鞭自奮蹄的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
第三篇：房地產2月工作總結好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵的作用。同時這也有利于激勵其他員工共同奮斗，工作總結無疑使能使一個好的工作總結得到好的分享的好平臺，因此，寫好工作總結是延續成功的有效方法。
首先，就本月市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，
其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新月營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新月整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白月營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于月分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新月營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式
最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體月工作總結和新月營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。
月工作總結8
時光匆匆的溜走，緊張、忙碌、充實而又愉快的12月份也將結束。從中我收獲了很多，得到了快樂，也積累了一些經驗，同時也發現了自己在哪些方面需要改進。具體內容總結如下：
一、思想方面
在本月中我認真遵守執行幼兒園的各項規章制度，全心全意搞好教學，讓孩子們學到更多，讓自己的生活更加充實并認真學習讓自己做一名好教師。
二、教學經驗
1、堅持每天單訓：這是每天必須認真做好的一項，在單訓時首先先讓孩子把47個拼音及16個整體認讀音節熟記一遍，并且及時糾正孩子的發音，然后因人而異進行單訓。通過本月的教學使孩子們學到了很多，所以在今后的教學中一定要做到心中有數，對每個孩子負責。
2、教學整合：本月通過教學整合讓孩子們在課堂上更有氣氛，并且孩子們接受的內容也多樣化了，這樣讓孩子們在體智德美各方面得到更全面的發展。
三、培訓內容
通過本月的'學習，了解到一些關于聽障兒童在聽覺、言語方面的學習方法，這些方法使我在課堂中更注意到一些教學方式。通過學習和應用，讓孩子們在聽覺或言語方面都有了改進。
四、值班工作
在值班的期間首先我把孩子們的安全問題放在第一位，認真做好每一項工作，對每個孩子負責，并且和生活老師合作讓孩子們過好他們的每一天。還有讓孩子們養成良好的生活習慣，鍛煉孩 子們的自立能力。
五、家園溝通
孩子的成長離不開老師和家長的溝通，每天主動親切地與家長溝通。充分利用放學的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。并且及時向家長反映幼兒在幼兒園的情況表現，及時取得家長的配合。在與家長溝通時對待特殊情況要冷靜、有條理地進行交流，對家長的建議虛心聽取。
六、存在問題和努力方向
在教學方面還需注重自己的教學方式，讓孩子們在理解方面有所提高。還要和家長加強交流溝通，爭取得到家長更多的支持和配合。
在今后的工作中我會更加有耐心的做好自己每一項工作，盡職盡責!
月工作總結9
六一兒童節是一個快樂的日子，而這個月的日子便是從這個快樂的節日開始的。
那一日對于我們來說，無疑是繁忙又快樂的。上午的兒童節匯演和家長的參觀是我們所有教師對這個學期工作成果的一次總結和展示，所有的老師們都全體出動且分工明確。我們忙忙碌碌一個上午，帶著家長觀看了學生們精心準備的節目，參觀了各個精彩的社團活動，以及高大上的IPAD教室。辛苦的一個上午，我們得到了家長的表揚和微笑，心情是喜悅的，我想這就是教師工作的魅力吧，我們付出我們應該做的，我們收獲著心靈的愉悅。
六一活動結束后，全校就進入了緊張的學習中去了，一次期末模擬考結束后，便開始了再一次的`查漏補缺，準備迎戰六月十七日的期末考試。時間過得很快，似乎前一秒我們還在思考考試的事情，下一秒，我們已經到了這個學期的工作總結時間了。
六月可以說是一個考試季，高考的孩子們考完了就是中考的孩子們，一分一秒似乎都在緊張中度過，然而不能忽略的是六月也是一個畢業季，作為我們學校這一屆的六年級學生來說，這一定是一個難忘的六月記憶，在這里，我想祝福這群孩子們以后的路越走越精彩。
六月的結束意味著這個學期的結束，雖然六月還沒有結束，但是這個學期距離結束也就差了一個句號而已，我回顧六月的日子里，總覺得就是一個眨眼間。
下個學期，加油吧！
月工作總結10
一、做好20xx年冬季全縣退役士兵的接收、報到、戶口恢復及數據錄入工作工作。
二、與相關部門協調，提前做好20xx年全縣重點優撫對象的醫療保險工作。
三、做好重點優撫對象定補定恤款的.提標發放工作。
20xx年1月計劃
一、經嚴格評審后，上報縣雙擁工委，確定全縣雙擁模范單位、雙擁合格單位名單，并辦理相關獎勵報批手續。
二、根據最新安置精神，做好20xx年度農村退役士兵生活補助發放工作。
三、做好20xx年底優撫系統的信息整理、維護及升級工作。
月工作總結11
醫院工會是醫院職工權益的代表者與維護者，是黨的工運方針在基層落實的組織者和實施者，如何在新形勢下把基層工會組織建設成為組織健全、制度完善、維權到位、服務有力、作用明顯，黨委靠得住、行政離不開、職工信得過的工會組織，總結這么多年的工會工作經驗，我個人認為：認真履行工會職責，不斷加強自身建設、增強工會凝聚力、切實維護職工權益是做好新時期醫院工會工作的基礎。
一、抓住基本點，不斷提高醫院工會的組織能力
首先，夯實醫院工會工作的組織基礎。堅持以人為本、科學發展的工作思路和方法，進一步加強醫院工會的組建和職工入會工作，特別是做好招聘人員、尤其是招聘護士的入會工作。
其次，抓住薄弱點，夯實醫院工會工作的群眾基礎。
一是在增強職工的會員意識上下功夫。通過對職工的宣傳、引導和服務，增強職工入會的熱情和內在動力，把上級推動建會與職工自覺入會結合起來；同時，通過切實可行的工會服務（如加入職工醫療保障體系等），增強工會組織的吸引力。
二是在建立工會工作制度上下功夫。通過建立健全會員代表大會、會務公開、工會干部述職、會員民主評議領導班子等制度，吸納會員代表參與工會日常工作，不斷增強會員的責任感和歸屬感。
三是在依靠會員開展工會活動上下功夫。
通過深入開展建設“職工之家”活動，發揮會員建家、評家、管家的作用，開展職工喜聞樂見的文體活動和服務職工群眾的互助互濟活動，積極營造健康向上的醫院文化，使職工在活動中受教育、得實惠、獲發展，為開展醫院工會工作奠定良好的群眾基礎。最后，抓住關鍵點，夯實醫院工會工作的干部基礎。一是不斷推進醫院工會群眾化、民主化進程。保證醫院職代會的選舉工作切實體現黨的領導，切實保證工人階級和工會組織的團結統一。醫院工會每年組織會員（代表）對工會主席、副主席進行民主評議，經評議為不稱職的`，報經上一級工會批準，會員（代表）大會有權罷免其職務。同時，對民主評議中工作成績突出的工會干部，報請院黨委批準，年終從工會經費中拿出一定的資金，進行獎勵，以增強工會干部的榮譽感和責任感，在院內形成工會干部爭著當、工會工作爭著干的良好局面。二是以建立健全教育培訓制度為突破口，不斷推進醫院工會干部的知識化、專業化進程。
二、以維護職工權益為工作重點，切實提高醫院工會的維權能力
第一，抓住規范運作這個關鍵環節，積極推行以職代會為基本形式的職工民主管理制度，切實落實職工的知情權、參與權、評議權、監督權和決策權。醫院重大事項必須經職代會審議通過，在醫院績效考核、崗位設定、崗位津貼的發放等方案制定中，充分考慮職工利益，堅持向臨床一線傾斜，切實保證職工收入隨著醫院社會、經濟效益的提高而逐步增加。抓住監督權這個關鍵環節，配合院務公開的執行，監督落實院務公開做到真公開、全公開、常公開。抓住預防預警這個關鍵環節，協助行政做好職工勞動保險、勞動保護工作。抓住學習教育這個關鍵環節，對職工進行思想政治教育，組織職工學習黨和國家的方針、政策，鼓勵和支持職工學習文化科學知識和管理知識，不斷提高職工的思想素質，業務能力。
月工作總結12
一學期里我領悟到了很多關于教育和保育方面的觀念，它促使我不斷的嘗試、改進、再改進，比上學期在業務上上了一個新臺階。但是仍然需要認真總結本學期的工作經驗，以便更好地提高自己的保育保教工作水平。我這學期帶的仍然是中班，幼兒年齡偏小，大部分幼兒是新生，學習生活習慣較差，生活自理力很差，學習習慣很差。以下是我這半年的工作情況：
一、在保育上
隨著家長對幼兒園保育工作的重視，因此對幼兒園對保育工作提出了更高更新的要求，這就要求我不斷學習，不斷進步，才能確保幼兒健康、愉快、安全的生活。在工作中，我虛心的向有經驗的老師學習，她們在保育方面的長處和經驗，借此來不斷提高自己的保育水平。我班的衛生保健工作比上學期有了更大的進步。我嚴格做好日常口杯、教室環境的消毒工作。在晨檢工作中，認真細致的觀察幼兒的精神面貌，做好常見病的預防，發現有幼兒生病發燒、長水痘的情況及時和家長聯系和處理。把幼兒的物品擺放整齊，妥善保管幼兒更換下的衣物；保持桌面、活動室的四角無危險物品和雜物……讓幼兒在干凈、舒適的環境中健康地成長。我根據幼兒園的要求，每天晨談時對幼兒進行衛生、安全、德育教育，培養幼兒勤洗手、洗澡、洗頭，勤換衣服，不在地面爬，飯前便后及時洗手；不攀爬危險的地方，不跟陌生人走，過馬路注意安全，不到河邊玩耍；學會與人分享，尊重他人，懂禮貌。以此增強幼兒的安全防范意識和道德水準，同時注重幼兒日常良好生活習慣的培養。家長送幼兒到幼兒園后，幼兒主動向老師問好，向家長說再見；家長來接幼兒的時候，向老師到別，向家長問好。經過我一學期的努力，我班幼兒在生活衛生習慣和道德品質上都有很大的`進步。我在工作中培養起了高素質的職業道德和強烈的責任心，像媽媽一樣，關心每一個幼兒，使他們健康快樂的成長。在幼兒活動中我特別注意和強化幼兒的安全意識，關注體弱幼兒，比如一些不愛動的孩子：張鑫、謝濤、梁元、楊燕等，適當讓他們增加活動量。天氣好的時候，我帶領幼兒訓練走、跑、爬、蹲、跳等肢體訓練。融入幼兒的游戲活動中，幼兒在游戲中愉快了心志，又鍛煉了身體。我注意及時給他們抹汗、墊毛巾、更換衣服。根據天氣的變化給幼兒增減衣服，每次活動前提醒幼兒喝水。活動后讓幼兒清潔手和面部衛生。幼兒在我精心的護理下都健康、快樂的成長。
家園共建方面，我知道要搞好班級工作，一定要家長的配合。平時，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現或者關心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常高興和溫暖。同時，我通過各種方式及時向家長反映幼兒在園生活、學習情況，認真聽取家長建議。讓家長正確了解幼兒保育方面的內容，了解孩子的一日生活，并向家長提供一些正確的保育方式信息：如何培養孩子生活的自理能力？如何培養孩子與人交往的能力？等等。并且熱情的與家長一起探討教育幼兒中的一些棘手問題，得到了家長的積極響應。在這學期的保育方面的工作中，我還有做得不夠細致的地方，需要不斷的改進和完善，同時還需要學習更多關于幼兒健康、衛生、醫學等保育方面的知識和實踐經驗。我要爭取做名合格的老師！
二、在教學上：
本學期我擔任中班的語言、數學、音樂、戶外活動的教學工作，在教學過程中，根據幼兒的個別差異，用不同的方法進行教學。對于接受能力強的幼兒就多教一些知識，注意發現幼兒的興趣愛好，并給予正確引導。本學期我班幼兒各方面都有所進步，在教學過程中，我虛心向經驗豐富優秀的老師請教，精心設計活動方案，認真準備教具、學具，及時總結、反思，所以不管是活動內容的選擇，教學目標的難易，還是活動過程的控制等都比上學期有明顯的提高。在語言教學工作中，花的精力最多，效果也最突出。由于我們班上的幼兒都來自農村，絕大多數都由年老體弱的爺爺、奶奶或者外公外婆監護。對于他們來說，吃飽穿暖是他們的主要職責，在孩子的培養教育方面很多時候是心有余而力不足啊。因此，這些幼兒的語言能力相對較弱，這就意味著我要開啟他們溝通的橋梁——語言。經過一期的努力，孩子們不管是在聽故事、看圖講述、兒歌詩歌的欣賞和朗誦、語言的表達等方面的能力明顯提高。同時也存在著一些不足，幼兒一起表達時，好像都能，可還有些幼兒比較內向，例如：楊李偉、胡曉秋、賴文豪等不敢單獨表演或者朗誦。針對幼兒的發展不平衡的現象，我著重對它們進行特殊的訓練，經常鼓勵和表揚他們。值得高興的是經過一學期的訓練楊李偉他們能附和著和大家一起朗誦詩歌、講述故事等。我以后應該多和家長交流，讓家園互動起來共同增進他們自信心。
在數學教學工作中，我首先改變家長對數學教學上的傳統認識，“一天能寫幾個數字就會了。”等不科學的想法。我感到很遺憾的是他們不認識，更不會運用數字，更不理解數字的含義。于是我就先讓家長接受我的教學方式和正確認識現有年齡階段孩子所處的發展水平的觀念。在教學中我教會了孩子們理解到了1——10的具體概念，分散性的讓幼兒從多個角度理解。數字表示的具體含義，數字與事物的關聯等；讓幼兒學會了分類、排序、數字的組合、按物點數并用圓圈或者用數字表示等能力。但是在教學中，一些年齡很小的孩子接受起來就顯得很吃力，于是我就選擇給他們降低要求，同時也不拉下的原則，循序漸進。
在音樂教學方面，我根據幼兒的發展水平及需求，選取那些適合幼兒的內容。我在教學實踐中發現幼兒實際的需求是帶有童稚的，孩子氣的東西，是從本能需要的立場出發，追求天然的、本能的、自發的、游戲式的、趣味式的東西，因此，在音樂活動中我選擇那些旋律簡單、形象鮮明、或有游戲性質的音樂，或者從幼兒生活范圍里選取適當的內容。在本學期的音樂教學中幼兒能用自然的聲音較有表情的唱歌，能完整地唱幾首歌曲。運用肢體語言來幫助幼兒理解歌詞的內容，比如：《玩具進行曲》用豐富的肢體語言表現歌詞內容，幼兒好像身臨其景一樣感受筍子成長的過程。我抓住了幼兒喜歡模仿創編歌曲和動作的特性，喜歡隨音樂的節奏和情緒做模仿動作、跳舞和做游戲的特性。同時，通過打節拍和身體動作來表達音樂節奏，并讓幼兒在集體藝術活動中體驗藝術活動的樂趣。
在戶外活動方面，我把增強幼兒身體素質和個體品格的培養放在首位。在活動中通過講解、示范、練習、語言指示和具體幫助，采用多種形式增強幼兒鍛煉的興趣。以幼兒為主體與教師主導相結合，有組織的教育活動與幼兒自選自由活動相結合等靈活運用，提高幼兒身體素質鍛煉。同時，在組織幼兒活動中也存在經驗不足，幼兒人數過多，組織上就顯得有些欠缺，比如；分角色的活動《老狼、老狼幾點鐘？》、《太陽和小雨滴》，我需要向有有經驗的老師學習，增強個人的組織能力和安全意識性。
我將在以后的教學工作中發揚長處彌補不足之處，同時提高自己的業務平，做一名讓領導滿意的員工、讓家長滿意的老師、讓幼兒敬仰的老師。
月工作總結13
【1】幼兒教育二月工作總結一、加強保育工作:
針對我們大(3)班幼兒的年齡特點，我們對幼兒的保育工作分成兩塊。(1)使幼兒保持了良好的生活衛生習慣。個別幼兒在日常生活中，還會出現不講衛生的情況，經過我們的提醒，幼兒能及時的改正，并保持良好的衛生習慣。(2)養成了獨立整理個人衣褲的習慣。由于天氣轉冷，孩子們穿的衣褲也較多，因此部分幼兒常懶得整理衣褲，于是我們以教育和督促的辦法讓他們學會獨立完成自己的事情，且養成了這一良好的習慣。一月下來，幼兒在生活、衛生習慣、獨立能力上有了很大的提高。
一、五大領域全面發展:
健康領域：我班幼兒在走、跑、跳、平衡能力上大有提高。全班的達標率為98%。幼兒的動作協調、靈活了，對各項活動的興趣也提高了不少，每次活動都能積極地參加，并在活動中逐步形成了安全意識和自我保護意識。
語言領域：幼兒在理解能力上提高了，大部分孩子都養成了認真傾聽他人講述的習慣，不隨便插嘴。對閱讀、識字的興趣有了很大的提高，一月來認識了不少字、詞，并能在生活中運用這些詞匯。且表達的欲望也增強了許多，但個別幼兒在表達個人意愿時的連貫性不夠，這些需在下月個別加強，多給他們表現的機會。
科學領域：幼兒對大自然產生了探索的欲望，喜歡和同伴共同探索，并形成了初步的環保意識。興趣求知欲提高了，喜歡用多種感官探索周圍環境，會發現問題。但在知識經驗上還不夠全面，對數的守恒方面也有欠缺，需要進一步加強。
社會領域：幼兒的規則意識提高了，能自覺遵守集體生活中的各項規則，并能在各項活動中表現出自信和責任感。平時能主動得與大人及同伴相互交流、合作、溝通，產生了集體意識。
藝術領域：孩子們對音樂、繪畫、手工等活動非常感興趣，對這些方面的表現欲也增強了，且提高非常快，每次活動都很投入，能用多種形式表現活動內容。
二、家長工作:
這月我們開展了多防衛的集體形成的家長工作，做到了家園配合一致。平日里我們加強與家長間的聯系，注重與家長間的交流，虛心聽取家長的意見，及時反思自己的教育方法。及時做好家訪工作，了解幼兒在家中的表現及向家長反饋幼兒在園情況，做到了家園配合一致。每月我們還會刊出育兒專欄等，向家長介紹科學的育兒方法，積極得做好宣傳工作。通過以上形式使我班家長更加配合我們的工作。
經過一月的努力，孩子們在各方面都取得了不同程度的提高，但今后還是需要我們繼續努力的，使我們的班級工作進一步提高，使我班幼兒更好的發展而努力。
【2】幼兒教育二月工作總結
轉眼間，一月的工作就結束了，回顧一年的工作，在各位領導、老師的支持和幫助下，我認真的做好各項工作，讓我的孩子們在這溫馨的大家庭中快樂幸福的成長與學習了一年。現把這月的班級工作總結如下：
一、班級現狀分析:
我班共有幼兒25人，其中男孩13人，女孩12人，經過一月的`幼兒園生活和有計劃的常規訓練及教育，孩子們在各方面都有了很大的提高，求知的欲望也有了相對增強，對唱歌、跳舞有一定的興趣，并能用簡單的語言表達自己的愿望。
二、師德方面：
我熱愛集體，積極參加園內組織的各項活動，不遲到不早退，不缺勤，服從領導分配，團結同事，愛崗敬業，熱愛幼兒，做孩子們的朋友老師，媽媽老師，細心周到的照顧幼兒，做到既教書又育人。
三、教育教學方面：
在對幼兒進行生活照顧的同時，我在日常生活中也重視提高幼兒的身體素質，積極為幼兒提供戶外活動的機會與空間，鼓勵幼兒積極與材料互動。利用每天晨檢的時間，組織豐富多彩區域活動，有計劃地鍛煉各種基本動作，同時制作了布飛盤和扣子毽子等體育玩具，積極參與幼兒的活動，和幼兒一起跳，一起玩，我的熱情和投入感染了每個幼兒，大家都能積極愉快地參加戶外活動，幼兒的動作更加協調和靈敏。本月我以園的指導方針，結合本班幼兒發展情況，通過一日活動各個環節來促進每個幼兒富有個性的發展;開展了多種方式的活動來引導幼兒認識、體驗并理解基本的行為規則，學會了自律，樹立了規則意識;并結合了日常生活，開展安全教育，提高了幼兒的自我保護的意識和能力;幫助幼兒學習正確的閱讀方法，培養幼兒閱讀的興趣;引導幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對人有禮貌，誠實、守信;培養了幼兒積極主動參加各項體育活動;使每位幼兒原有的層次上得到全面的發展。
三四、家長工作：
一個班的工作能否得以順利開展，離不開老師們的密切配合和努力，更重要的是要得到家長們的支持和配合，家長工作是教學中的重中之重。幼兒年齡小，自理能力較差，家長們不放心是在所難免，為了使家長信任、支持和配合我的工作，我采取了以下措施：教師與家長形成教育合力，做到家園同步，因此我把家長工作當重點來抓，培養幼兒的自理能力和良好的行為習慣單靠教師在幼兒園引導，取得的效果一定不會很明顯，只有家長在家中配合老師繼續進行教育、引導，才能達到真正的目的。我就通過家長園地、及孩子入園、離園的時間將一定的教育方法、經驗介紹給家長，以便讓他們在家中能夠正確的引導、教育幼兒。有時還向其他老師討教，爭取給家長提供育兒經驗，有的家長反映自己孩子的表現，有的家長討教育兒的科學方法，還有的家長把自己的成功經驗拿出來與其他家長共享通過這個平臺使家長和老師間的距離拉的更近，以求達到家園共贏。
五、安全工作：
幼兒園里無小事，安全責任重泰山。我盡量排除身邊存在一些不安全因素，并讓幼兒學會簡單自我保護保護方法，在班內形成互幫互助的良好氛圍。今年在我的高度警惕和細心照顧下，無任何事故發生，使我感到非常欣慰。也使我感到保教工作不容松散，以后還要加強安全教育工作，使孩子安安全全、快快樂樂在幼兒園度過每一天。
六、存在不足與努力方向：
經過一個月的努力，我們班的小朋友在各方面有了一定的發展，知識面豐富了，獨立性增強了，但也存在著不足：
1、個別幼兒挑食，有的不愛吃肉，有的不吃蔬菜，還有的幼兒不吃水果。一些幼兒進餐注意力不集中，速度慢，進餐習慣還有待改善。
2、學習習慣上，有的幼兒注意力不易集中;有的幼兒樂意發言，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆;還有的幼兒愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。
以后的工作中，在加強對幼兒的觀察與指導，培養幼兒自我管理的意識同時，我要在家長的共同配合下讓孩子多了解一些新鮮的事物，以此來增長幼兒的知識。有了前行的目標，加上大家的努力，相信孩子們能健康地成長，明天我們將創造更燦爛的陽光！
【3】幼兒教育二月工作總結
我配的是小(1)班，主要是負責本班的生活衛生方面和配合我班兩位的教育工作，努力完成自己分管的保教任務，以下我談談這個月的工作情況：
一、不斷學習，總結經驗，做好自己的保教工作
社會在發展，對保育員教師不斷提出新的要求，這就要求我們不斷學習，不斷進步，才能當一名合格的保育員教師。在工作中，努力做到和各位老師和諧相處，學習他們的長處和經驗，不斷提高自己的教育和保育水平，平時在遇到園部和班級有什么額外任務，只要自己力所能及，我會及時完成下達的各項工作任務。
二、關心孩子，熱心工作
愛是無私的，也是做好一位保育員的前提，自從我擔任了小班的保育員以來，使我在工作中有了高尚的職業道德和強烈的責任心，也會像母親一樣，對待關心每一個孩子，使他們健康快樂的成長。通過這段時間的工作，我認為：自己所從事的職業，只有熱愛了，才會去追求，才會不斷進取，才會得到家長和孩子的信任。
三、手腳勤快、經常反思
雖然我是保育員崗位上的，但是我深知勤能補拙，平時除了向有經驗的同事請教外，有時也在家看一些有關幼兒課程的，知識等等，慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要勤，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒、勤曬棉被等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經常思考，為什么要這樣做，今天這件事我做的對不對等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進，不斷進步。
四、工作效果及努力方向
由于剛進入幼兒園工作，帶的還是小班，孩子們大部分都已經學會了自理自立，也已經熟悉了幼兒園的生活。但有些幼兒還是有一些不好的習慣。我會把生活中領悟到的和在學校學習到的一些有關知識利用在其中，告訴幼兒該怎樣做。平時在遇到什么不懂得地方也會請教主副班老師。我知道自己在工作中也存在著樣那樣的缺點，但我想：只要自己多學習，多請教，多和孩子們溝通，心中裝著孩子們，相信在今后的工作中，會不斷進步，對得起各位老師對我的信任，對得起孩子家長的期望，也對得起自己的本職崗位。
五、密切聯系，增進家園互動
我知道，我的工作不僅是搞衛生，和配合兩位老師教學工作，還要在家園共建方面，也要做好。我們知道要搞好班級工作，一定要家長的配合。平時，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現或關心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常溫暖。我通過各種方式及時向家長反映幼兒在園生活、學習情況，認真聽取家長建議。讓家長正確了解幼兒保育方面的內容，了解孩子的一日生活，并向家長提供一些正確的保育方式信息，一起探討一些現實中的棘手問題，建立了和諧信任的家園關系。
時間在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學習的東西、知識還有很多，無論是保育還是教育，都是我學習的目標。要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學習，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都合格的教師。
月工作總結14
為了使班級形成良好的班風，學風，促進學生全面發展，提高少年兒童德，智，體，美，勞多方面的素質，在班級管理方面我做了下面幾點工作：
1、培養學生遵守紀律的習慣、要保證教學質量，就要有好的教學常規、于是，我經常利用班會課和晨檢，教育學生怎樣遵守課堂紀律，平時上課發現某些同學或者某個小組做得好的及時表揚，在班中樹榜樣，發現不良現象及時糾正，每天進行一小結，經過一個月的努力，班里有百分之九十以上的同學都能做好，還有幾個紀律觀念薄弱者經常要老師教育才做好一陣兒，以后還要加強教育。
2、培養學生文明禮貌的習慣、即要求學生做到儀表美，語言美，心靈美、強化要求學生執行學校的學生行為規范，衣著整潔，佩戴好紅領巾上學，由班干部督促檢查，結合評比制度，促使學生自覺自悟，現在同學們都已經養成了這個良好習慣、在語言行動上，要求同學們懂得講文明禮貌，無論在校內，校外，他們見到老師都很有禮貌地叫聲"老師好！"，放學回家都會說："老師，再見！"同學之間團結友愛，互相幫助，拾到東西交公的好人好事不斷涌現、從他們的行動已經可以看到：在他們小小的心靈里已經發出美的明芽。
3、利用主題班隊會對學生進行思想品德教育、利用班會課向學生介紹優秀人物的先進事跡，鼓勵同學們向他們學習、帶動全班小朋友參加"媽媽我愛你"慶祝活動，進行寫字比賽，講故事比賽，"班級特長生狀元評選"活動……、事實證明，班隊活動是對孩子進行思想品德教育的途徑。
4、培養學生良好的衛生習慣、良好的衛生習慣有助于孩子健康成長，在課上，我糾正同學們錯誤的讀書寫字姿勢、每天檢查他們的個人衛生教育學生保持環境衛生，除了每天堅持一小掃，每個星期五，我都會帶領同學們進行大掃除，讓孩子們從小養成愛勞動的好習慣。
5、做好學生的安全教育工作、每周二或四都對學生進行進行安全教育，教育學生遵守交通規則，注意人身安全，不下河洗澡，不到危險地帶玩耍，注意食品安全，不購買小攤小販出售的不潔食品。學生課間玩耍時也要求他們注意團結，不打架，以免出現事故，把安全隱患消滅在萌芽狀態。
6、要搞好一個班的工作，就得有一支能干的干部隊伍，班干部是班級的骨干和核心、一個優秀的班集體必須有一支素質優良，團結協作，富有活力，能獨立工作的干部隊伍、一是嚴格要求各位班委干部，要求他們具有高度的責任心和集體榮譽感、二是組織全體班干部走出去和人家交流、班干部是全班同學民主選舉產生的，由于各方面的原因，選舉出來的班干部不可能立即就做得讓人滿意、要更好的'帶領班級開展建設工作，班干部隊伍的建設是班級建設一個必不可少的環節。
7、加強與家長之間的聯系，共同教育好學生、老師要教好學生，除了做好校內的教育，管理外，還要做好校外的工作，要與家長聯系，取得家長協助，才能把學生教好、平時我都注意做好這個工作，特別是那些頑皮的同學更要家長共同管教、如我班的李佳霖時常在班上欺負其他小朋友，學習不夠認真，經過老師和家長的多次教育，現在改變很大、基本能遵守學校的學生規范了。
總之，全班同學經過努力取得了一定的成績，但是也還存在許多的不足之處，當然這也是今后班級教育工作的努力的方向。
月工作總結15
三月本是春風拂面，徜徉小路，拋灑心情的日子，可是忙碌的腳步卻讓人無暇顧及身邊的風景。不知道什么時候開始，三月里的春風成了“惱人”的秋風了，每天上班，總是將自己包裹得很嚴，生怕伴著細沙的春風讓皮膚更加的衰老，腳下更是行若流云，想回頭看看腳印中的'瀟灑，誰知道早已經灰飛煙滅般被春風帶走，地下竟是那樣的干凈，這時候才體會到了銷聲匿跡的快樂。
連日來，各項工作都在緊鑼密鼓的進行著，人們不是說：一年之計在于春嗎，我們也不放過這個季節，將各項工作布置下去，讓大家能有個思路，能緊跟著時代的步伐，去將其完善。盡管才是三月的幾個日子，可是，腳印中卻留下了很多該記憶的東西----課堂教學方法的改革、課題研究成果的展示、教學能手的評比、課程改革的成果展示、片級教研活動的展開.....回顧過去的一年，我們給同行們提供了很多學習和展示自我的平臺，使很多在20xx的三月初涉講臺的教師在這個平臺中成長起來，他們樹立了自己的威望，得到了贊譽。又是一個三月，她們似乎成熟了，羽翼也豐滿了，校園里充滿了他們競爭的笑聲，教師里飛揚著他們與學生共同探討的掌聲...“我們年輕，所以我們不后退”這是他們的心聲。是啊，正是因為年輕，所以校園里充滿了朝氣，充滿了熱情，真想由衷的說：“年輕真好！”
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