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銷售試用期轉正工作總結

時間：2024-10-08 10:15:10 工作總結我要投稿

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銷售試用期轉正工作總結15篇[經典]

　　總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，不如我們來制定一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編精心整理的銷售試用期轉正工作總結，歡迎閱讀與收藏。

銷售試用期轉正工作總結15篇[經典]

銷售試用期轉正工作總結1

　　一、試用期狀況

　　在最初的一段時間，我僅僅只是在店里做一些簡潔的雜活，在這個階段里，盡管我負責的都是些簡潔卻繁瑣的工作，但同時我也在努力的學習，通過前輩的教育，通過在工作中對前輩工作的觀看，我漸漸的把握了其中的技巧。并且領導還總會對我進行培訓的和鍛煉，讓我能更快的把握到一名銷售因有的力量。

　　再后來，我在把握了基本的銷售力量之后開頭主動的去接觸顧客的，并通過自己的力量和手段去招攬顧客。前期的時候，盡管有許多不足和問題，但每次的鍛煉之后也讓我得到了許多的收獲，并一次次的通過改進來加強了自身的銷售力量，最終讓自己的力量穩定了下來。

　　在試用期的末尾，我的工作力量已經基本與其他的前輩相差無幾了，但相比之下，依舊有很多閱歷方面的差距。為了彌補這份差距，我也依舊在努力的鍛煉自己，并通過網絡等各種方式不斷的學習新的技巧方式，提升自身的工作力量。

　　二、個人狀況

　　在xxx工作的這段時間，我通過工作不僅提升了自身的銷售力量，更是加強了自己對社會的了解以及溝通方面的力量，不僅如此，我還通過工作大大的'提升了自身的交際圈子。

　　反思這三個月，我自身發生了很大的轉變和的進步！這都是在這份工作的中學到的。但是僅此是遠遠不夠的，在這份工作中，我能學到的東西還有許多，需要用到的學問也還有許多。所以在今后的工作中，我還要連續努力的去學習，去了解！

　　如今，三個月的時間已經成為了過去。盡管我也已經從一名試用期的員工成長為一名正式的銷售。但是在將來的工作中我會用更加堅決的意志去學習，去提升，讓自己成為一名合格的銷售人員。

銷售試用期轉正工作總結2

　　我是一名普通的銷售員，覺得很幸運可以在試用期過后，成為公司的正式員工，對此我內心充滿了感激。

　　一、工作回顧

　　我當初加入公司時，雖然對銷售十分熱愛且有所了解，但實際上手還是有點生疏。記得開始那段時間面對復雜多變的市場環境，我經常像手忙腳亂的小船，搖搖欲墜。通常，我都會組織自己的思緒，然后和團隊成員交流，取長補短。就這樣，我每天緊鑼密鼓的工作下來，積累了一些經驗，也明白了許多道理。

　　過去的三個月，我主要專注于業務操作和技巧的學習，包括：商品知識、銷售技巧、客戶心理學的掌握等。結果，我的商品知識得到了強化，對客戶更有說服力；銷售技巧也變得嫻熟，可以更好的為公司創收；同時，理解了客戶心理，使我的銷售變得更有溫度。

　　二、自我剖析

　　1、成就

　　盡管新手上路，但我在經過努力后，取得了一些顯著的成就。有幾次，我成功破解了困擾公司的一些難題，比如：如何打開新客戶資源，如何維護客戶關系等。這些實實在在的成就讓我深感收獲，也更有堅持的動力。

　　2、不足

　　但是，我也清楚我的'不足。處在劇烈競爭的市場環境中，我存在一些優點和劣勢。優點是我既有充沛的工作熱情，對銷售這個職業又有著獨特的喜好；劣勢是我在某些方面還不夠成熟，如在客戶管理中，我還需要積累更多經驗來提升客戶滿意度。

　　三、展望未來

　　我期待自己在未來的工作中，能夠更上一層樓，創造更高的業績。我將以極大的熱情和愿景，全力以赴、奮力拼搏，為公司的轉型升級做出更高的貢獻。我相信，作為一名銷售員，我絕不是單打獨斗，是要和團隊一起合作完成更大的目標。

　　這就是我作為銷售員試用期轉正的工作總結。開頭的幸運、感激、慶幸，終歸還是要努力。因為，我知道，“機會總是留給有準備的人”，甚至“只有付出比別人更多的辛苦和汗水，才能夠擁有不一樣的人生”。這就是我的信念，也是我要分享的心得。

　　在接下來的工作中，我將以此積極態度和堅韌不拔的精神，為公司的業績做出最大的貢獻。相信，在公司和同事們的指導和幫助下，我會有更好的發展。

　　感謝大家的支持和幫助，我會繼續盡我最大的努力、繼續前進。也希望大家在工作中，能善于總結，不斷提高，同我一樣，讓我們一道在公司的旗幟下，共創輝煌。

銷售試用期轉正工作總結3

　　加入xx公司已經有將近三個月了，和大家相處的這段時間里，我發現自己付出了很多努力，也取得了不少進步。在這個團隊中，我學到了許多之前未曾接觸過的知識和技能。這里不僅僅是一個工作的地方，更像是一個大家庭，讓我有機會不斷學習和成長，為我提供了一個展示自己的舞臺。經過這段時間的磨練，我發現和客戶溝通變得更加輕松流暢，處理事務的能力也在不斷提升，我相信這就是經驗的積累。在此，我要真誠地感謝團隊中每一位成員對我的關心和幫助。感謝你們讓我在這里感受到了溫暖和成長。

　　現將這三個月的具體工作情況總結如下：

　　在此，我深刻體會到團隊中每個人都懷著踏實認真的工作態度，積極面對每一天的挑戰。這種正能量激勵著我，讓我意識到要把每一天的工作都做到最好。雖然每個公司的制度和規定略有不同，但大體方向和宗旨都是一致的。我很快適應了公司的工作環境和流程，盡量配合團隊的工作。在工作中難免犯一些錯誤，但得到同事們的.幫助后，我積極改正，避免再次犯錯。因此，我融入了團隊，認真地完成自己的工作。我喜歡這里，愿意把這里當作提升自己的平臺，與公司共同成長，把工作當作事業來對待，為公司做出貢獻。在任何公司任何崗位，都要以飽滿熱情、認真態度、誠懇為人、積極融入工作為基本原則。團隊精神是每個公司所倡導的美德，公司發展需要各部門和同事之間的合作協調。缺乏合作協調，會阻礙工作進程，降低工作效率，對公司和個人都不利。

　　在公司，目前，我的主要工作是負責銷售部門的日常業務。每天，我都要點擊關鍵詞，更新b2b網站上的信息，并且熟悉相關產品知識。同時，我也在不斷完善我們在各個網站上的供應信息，添加新的產品信息，以豐富網站內容，增加曝光機會。除此之外，我還協助同事處理銷售訂單的寄樣寄貨快遞安排。在開發新客戶的過程中，我負責跟進和維護客戶關系，努力拓展市場。

　　兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。

　　在工作中，我意識到加強學習、提升個人素質的緊迫性。首先要不斷學習相關資料，堅持每天抽出時間學習產品知識，以提升專業水平。其次要向同事學習，保持謙虛謹慎的態度，虛心向他們請教，學習他們勤勉務實的工作作風和解決問題的方法。最后要通過實踐來鞏固所學知識，將其運用到實際工作中，不斷總結經驗，發現不足，不斷提升自我。

　　要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心。責任心是一種使命感，是對工作的承諾和對自己的要求。只有擁有責任心，才能夠全力以赴地完成工作，并且做到盡善盡美。同時，面對工作中的挑戰和困難，我們也要保持樂觀的態度，勇敢面對，不輕言放棄。只有這樣，我們才能在工作中獲得成就感，讓工作變得更加有意義，生活也會因此變得更加充實和精彩。

銷售試用期轉正工作總結4

　　我是一名應屆畢業生，今年x月份的時候加入xx公司銷售部，不知不覺中已經加入xx司三個多月的時間了，在這三個多月的試用期中，在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識；

　　對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。

　　一、對于不同品種的銷售要了解其工作流程

　　初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。

　　領導和同事還經常傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

　　二、專業知識的學習

　　作為一名銷售人員專業知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產品的性能、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作。

　　經過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為：首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

　　要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。

　　從剛剛畢業的職場小白，到如今在崗位上可以有自己的想法甚至可以自己獨立的談單子，這些都是在過去的幾個月里領導及同事的幫助下我才成長起來的，他們教會了我很多在課堂上學不到的知識，甚至自己對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為部門的不可少的一個銷售人才。

　　轉眼我在xx的學習、試用期即將結束了，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

　　一、試用期完成的工作

　　1、銷售情況

　　這幾個月來在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額xx萬元，回款率為xx；

　　低檔酒占總銷售額的xx，其中以xx頭曲xxx、xx大曲簡裝；

　　中檔酒占總銷售額的xx主要以五星xx及四星xx為主；

　　其中五月份銷售額為xx萬元，占總銷售額的xx，x月份銷售額為xx萬元占總銷售額的xx，x月份銷售額為xx萬元，占總銷售額的xx。

　　2、市場管理、市場維護

　　根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

　　通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的營銷策略，在各終端張貼了xx酒統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產品的陳列進行了相應贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

　　3、市場開發情況

　　上半年開發商超、酒店、餐館總共xx家。部分新開發網點是xx單元城中片區較大規模商超，對于我公司產品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜；

　　其他新增網點為xx單元城中片區中小零售終端，所上產品主要集中在中低檔產品區。

　　4、品牌宣傳、推廣

　　為了提高消費者對“xx酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼xx曲宣傳海報xx余張，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌x家，現已制作完成x家；

　　對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數統計，積極配合公司對遂寧片區客戶到本公司旅游參觀的向導工作，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉人民進一步認識與了解我公司。

　　5、銷售數據管理

　　根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

　　6、市場競爭品牌調查統計情況

　　根據現有市場調查統計得出，xx系列酒是我公司中低端產品的`主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當中以xx、xx為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司xx頭曲、xx大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產品的推廣設置了巨大障礙。

　　xx司最近執行市場優惠政策：連續或一次性進xx、xx等系列酒達xx元可獲得xx牌豆漿機一臺，達x萬元可獲得價值xxx元空調一臺。

　　xx以單品單行3盒為基準，陳列4種及4種以上產品送xx。

　　二、工作打算

　　盡管在試用期當中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作。

　　1、努力學習，提高業務水品

　　其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是xx營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

　　2、進一步拓展銷售渠道

　　xx單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

　　3、做好市場調研工作

　　對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

　　4、與客戶密切配合，做好銷售工作

　　協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，搞好客情關系，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。

　　最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多點撥與指導！

銷售試用期轉正工作總結5

　　我于20xx年xx月xx日進入公司，根據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職，負責店內銷售助理工作。

　　公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發揮出的性能。我們公司就是一名優秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的`同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。

　　在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的明確提出問題，解決問題，不斷健全自我，使工作能更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優秀的xx中的一份子，不辜負領導對我的期望。三個多月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

　　1.思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從。

　　2.有時候辦事不夠干練，言行舉止沒重視約束自己。

　　3.工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離。

　　4.業務知識方面特別是銷售經驗還不夠扎實等等。

　　我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發揮的舞臺，因此我更加珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。

　　來到這里工作，我的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了較大的進步與提升，也激勵我在工作中不斷前進與健全。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能為公司的發展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

銷售試用期轉正工作總結6

　　對于我來說，這三個月是緊急的三個月，也是特別充實的三個月。我是在三個月前加入到我們公司的，由于工作的需要，我成為一名服裝銷售員，我是初涉銷售這個行業的，所以在剛剛進入這個崗位的時候我真的是什么都不懂。后面全靠同事們的關心和教導，以及領導的支持，我才能夠漸漸適應下來這份工作的需求，這才能夠在這試用期結束的時候勝利轉正，所以我必需要感謝關心我的每一位！即使公司的要求，也是我自己進步的要求，下面我對我這三個月試用期里面的工作總結如下：

　　作為一名服裝銷售員，公司對于我們是有銷售額的要求的，而我是一個出涉這個行業的新人，所以在剛剛知道這個規定的時候我是特別心慌，但好在由于我們是新員工，所以是有進階的方案的，第一個月完成多少，其次個月完成多少，然后第三個月轉正的時候才要求和正式員工一樣的銷售額，有這樣的進階支配再加上同事們的關心，我才慢慢安心下來。

　　這三個月的工作下來，讓我知道了，做銷售需要的不僅僅是溝通力量，還有許多方面都很重要，這三個月的試用期也讓我在這幾個有了特別大的進步。我們在銷售的時候是需要特別大的信念的，由于面對的都是生疏人，所以突然的溝通確定是要信念才敢上去說話的，在最開頭的時候我內心是躊躇不前的，但是壓力同事們的幫助下再加上我慢慢完成了幾單，這幾單的勝利也讓我慢慢有了成就感，慢慢的有了底氣，所以到現在已經是信念十足了，不會由于是生疏人而不敢上前溝通了。

　　做服裝銷售還需要學習特別多的服裝學問，許多的在購買之前都會進行試穿，而我們就是要對他們進行評價，有時候還需要我給他們搭配，所以我必需要對服裝的學問了解特別多才行，要了解當前的'流行趨勢，才能夠在推舉的時候更加的有底氣，從而增加銷售的勝利率，我們在搭配的時候也是用自己了解的學問關心他們搭配，更好地促成交易。

　　當然了，我也還是有特別多的不足的地方的，比如在前段時間的節日促銷活動的時候，我就發覺自己在促銷的閱歷上面又很大的欠缺，在活動的預備階段的時候自己不知道怎樣區找到自己的工作，肯定要別人支配我了我才能夠找到自己的事情，所以在事情的主動性上存在欠缺，這些也是我以后需要連續學習的地方。

銷售試用期轉正工作總結7

　　時間一晃而過，轉瞬間三個月的試用期已接近尾聲。在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經漸漸適應了四周的生活與工作環境，對工作也漸漸進入了狀態。

　　來到案場以后首先是熟識日常工作流程，從一知半解到現在對銷售流程有肯定的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的關心。接觸置業顧問的工作后才知道，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售學問永久是學無止境的。也正由于如此，我才樂此不疲，越來越喜愛這份工作。以前做其他銷售員有的人為了比拼業績，爭奪提成，常常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有關心。

　　剛開頭進入案場的'時間不長，所以自己對公司的一些（規章制度）和銷售流程還沒有完全把握，間或會犯下一些失誤。雖然在主管和同事的關心下已經改善了很多，但確定還有許多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進步，一方面自己要多學多問，另一方面也盼望領導的鞭笞，同事的提點。

　　個人的進展離不開公司的進展，而喜愛則是做好每件工作所必不行缺的。所以，在以后工作中，我必將全力服務公司，喜愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，仔細鉆研，努力學習，用使命般的激情面對客戶，用仔細嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司制造利潤！

銷售試用期轉正工作總結8

　　在三個多月的試用期中，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識；對于自己的銷售崗位的也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點心得，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。

　　因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發現這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰。

　　客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要經常和客戶照個面讓他記做你。因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰。首先要了解流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還經常傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的起到了很大的幫助作用。其次，就是專業知識的學習。作為一名銷售人員專業知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的.產品的性能、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售。

　　經過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

　　要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的方法、深入學習公司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。

　　過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識，對銷售這個崗位的有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。

銷售試用期轉正工作總結9

　　時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉正，回顧這半年來的銷售工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來的工作情況總結如下。

　　一、業務人員每月的日常費用報銷

　　xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的'報銷收據將快遞到我這里統一整理、粘貼、填報銷單、審核單據合格性，報批，直至最終與業務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通，現在這部分工作已經熟悉可獨立完成。

　　二、為領導決策提供依據

　　作為xx企業，土地交付是重中之重。由于拆遷和我公司開發進度有密切關聯，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，積極和有關人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌握了及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作。

　　三、激活獎勵，業務簽約

　　對于每月完成提貨任務的代理商和聯盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現，每月商務人員會在系統中調出數據，并根據獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統研發部門繼續優化改良系統，因在系統使用過程中時常會出現數據當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數據前后不一會給造成不良的影響。

　　四、獎勵與預算的核算

　　竄貨以及業務經理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業務經理工作的一種督促，在系統中調出數據，按核算標準列表，后交相關人員核對，最終報批。辦事處行政預算審核，每月根據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。

　　五、企業管理的日常工作

　　按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實做好公司司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續，嚴格按照程序核定使用標準;

　　回顧一年來的工作，我在學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現代辦公技能還不強。今后，我一定認真克服缺點，發揚成績。由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

銷售試用期轉正工作總結10

　　我于20xx年xx月xx日進入公司，根據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職，負責店內銷售助理工作。

　　公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發揮出最好的性能。我們公司就是一名優秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的明確提出問題，解決問題，不斷健全自我，使工作能更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領導對我的期望。

　　三個多月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

　　一.思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從。

　　二.有時候辦事不夠干練，言行舉止沒重視約束自己。

　　三.工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離。

　　四.業務知識方面特別是銷售經驗還不夠扎實等等。

　　我深深體會到有一個和諧共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發揮的舞臺，因此我更加珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。

　　本人工作認真、細心且有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，有不錯和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力；責任感強，確實完成領導交付的`工作，和公司同事之間能通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，重視自身發展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提升自己的綜合素質，目前正自學大學課程，計劃報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發展、進步。

　　根據公司規章制度，試用人員在試用期滿三個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向經理申請：希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工，并根據公司的薪金福利情況，從20xx年xx月xx日起，轉正工資調整為xxxx元/月，懇請領導予以批準。

　　來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了較大的進步與提升，也激勵我在工作中不斷前進與健全。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能為公司的發展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

銷售試用期轉正工作總結11

　　我是xx房地產公司的一名銷售人員，今年x月份加入的這個大家庭，最開始公司給我的規定是在兩個月后轉正，同時享受一定比例的業績獎勵。對于房地產銷售這一行，我其實并不是很喜歡做，畢竟很多時候大家都對銷售這個行業都避之不及，畢竟大家也多多少少接到過騷擾電話。但是工作就是這樣，我最后還是選擇了繼續做下去，做一行，愛一行。下面我來談談我在這段時間里的工作情況。

　　這兩個月里，我在xx房地產旗下的物業做銷售員，物業是一塊新開售的樓盤，建立在市區三環內，雖然不屬于學區房，但靠近市中心，距離市內繁華地段較近，且離本市著名的xx僅僅只隔了一座橋。橋下是流經整個省的江景，風景秀麗，交通方便。是非常適合居住的地方，不會太吵鬧，也不會太冷清。我最開始接手這個項目的時候，內心還非常緊張，我之前也曾在其他房地產公司做過銷售員，但那基本上是做中介商，所出售的也是些二手房之類的，像現在直接接手一個新的樓盤銷售還是第一次。盡管如此，我還是暗中為自己加油打氣。

　　因為有過做中介的經歷，所以我對于客人的詢問，還是不會緊張的。我能夠自如的面對客戶并與之溝通，有時候還會和他們聊聊家常。做我們銷售這一行的，套近乎其實很重要，客戶因為銷售員的不重視而換一家地方消費的情況屢見不鮮。銷售，就是房地產公司的第一個門面，如果銷售員不稱職，引起客戶反感，也會順帶著對整個公司的形象而反感。所以，讓客戶放松心情，我們也能有更好的機會去向后發展。

　　在我的這段銷售經歷里，有一家客戶讓我印象非常深刻，這家客戶是一對新婚夫婦，男方想在這里購買房子當做新房，而女方卻覺得有些貴了，畢竟我們這個樓盤的項目的`地理環境，是非常好的。我給他們介紹了一些我們樓盤房子的優點，比如我們小區雖然不屬于學區房，但是距離最近的小學也僅僅只有x公里左右，而幼兒園的話，以我們小區為中心，周圍x公里內有五家，最近的只有x公里左右，可以說是非常方便了。而且最主要的是，現在購房首付只需按市面上最低的比例進行繳費。男方當機立斷，就選購了我們的房子。

　　還有一些客戶我就不一一贅敘了。這段時間里，苦過，累過。但我卻沒想過放棄，畢竟是工作，不順心肯定是有的，我也要擔負起家庭的責任。銷售試用期轉正工作總結12

　　今年x月，我有幸來到了xxx公司xx部門的銷售崗位。回顧這三個月來的試用期情況，盡管因為工作能力的不足，以及現在經驗的缺乏問題。導致了很多崗位上的工作我都沒能去全面嘗試，也犯下了不少的錯誤。但總的來說，我在這三個月的時間里，也在試用期的工作中國收獲了很多的經驗，讓自己努力的適應了這份崗位。

　　如今，試用期的工作的已經結束了，我也即將轉正成為一名真正的xxx員工。對于這段時間的工作情況，我做工作總結如下：

　　一、學習收獲

　　初次面對這份工作，很多事情都令我摸不著頭腦。當時的我，對于銷售的概念僅僅只是在于推銷產品而已，對于這份工作究竟要怎樣去做，又該向著怎樣的方向發展，其實都的不算特別的明白。但也因此，我在學習上也有了更多的成長空間，并在這次的工作中得到了領導的教導和幫助。

　　回顧這次培訓，在前期，領導詳細的教導了我關于銷售方面的工作要求以及各種技巧，讓我很快的掌握了這份工作的基礎要求。并給在后來的工作中，我也經常會得到領導和前輩們的指點。更讓我在實際上了解了這份工作的，大大的加強了自身的工作能力。

　　二、工作的情況

　　在這三個月的工作中，我主要負責在領導的指點下完成著一些基本的工作。并且在前期的工作里，還經常協助著前輩完成一些簡單的任務，也跟著前輩們跑過市場，拜訪過客戶。在前期的工作里，其實還是有很大一部分是為了提升我的工作能力的而做的重復練習。盡管非常的枯燥，但卻讓我在實際的鍛煉中充分的強化了自己。

　　此后，在后來的工作中，隨著我工作能力的提升，工作的要求也在不斷的提升。如今，在目前的工作中，我的工作要去已經基本上的與其他前輩沒什么差別。但相較之下，在最終的成績上還是有一些問題！為此，在今后的工作方面我還要多多努力。

　　總的來看，這幾個月來，我在各位領導和前輩的幫助下成長了不少，也收獲了很多。盡管現在在工作方面還有許多的不足。但我會在今后的工作中積極的改進自身的工作能力！如今試用期也已經正是結束，我會繼續努力，并在實際的工作中多多鍛煉自己，最終成為一名優秀的xxx員工！

銷售試用期轉正工作總結12

　　加入這個大家庭已經差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發現自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發現自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和幫助。

　　現將這三個月的具體工作情況總結如下：

　　在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態度，共同以一顆積極向上的心態來迎接每一天的挑戰，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在細節上稍有區別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發展，把工作當事業對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。

　　在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷售部的業務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網站信息，熟悉相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在協助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發新客戶，并且負責跟進和維護。

　　在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品知識，以做到更專業。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

　　盤期間的`現場跟進；xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進；xxx花園xxxx開盤的現場跟進。

　　2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了八月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

　　3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

　　4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

　　5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。

　　6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

　　7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。從八月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導。

　　8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。

　　9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。

　　10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

　　近三個月的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，今后的日子里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

銷售試用期轉正工作總結13

　　加入這個大家庭已經差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發現自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺，銷售試用期轉正工作總結。從這段時間來看，發現自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經驗。在此衷心的感謝xx的家人們對我的關照和幫助。

　　現將這三個月試用期的具體工作情況總結如下：

　　在此，我深刻的體會到了xx這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態度，共同以一顆積極向上的心態來迎接每一天的挑戰，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在細節上稍有區別而以。

　　所以，我自然也很快適應了公司的`工作環境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了xx這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發展，把工作當事業對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。

　　團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處，試用期轉正工作總結《銷售試用期轉正工作總結》。

　　在xx，目前我的工作主要就是負責銷售部的業務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網站信息，熟悉相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在協助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發新客戶，并且負責跟進和維護。

　　要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度，才能工作的更好，生活的更精彩。

銷售試用期轉正工作總結14

　　時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉正，恍然時間已過去兩個多月，我并不習慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結我決定用我自己一慣的寫作方式完成。

　　在我五年的工作經歷中，前幾家公司我都是在財務商務部門工作，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務商務一直是個嚴謹要求數據精確的部門，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業務人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協助，由我來負責的工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：

　　1、業務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的`重中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據將快遞到我這里統一整理、粘貼、填報銷單、審核單據合格性，報批，直至最終與業務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經驗，的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通，現在這部分工作已經熟悉可獨立完成。

　　2、每月終端推廣員打款，這個工作相當于出納的工作，不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯。

　　3、代理商激活獎勵的復核，公司業務的模式，簽約一代和聯盟商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現，每月商務人員會在系統中調出數據，并根據獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統研發部門繼續優化改良系統，因在系統使用過程中時常會出現數據當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數據前后不一會給造成不良的影響。

　　4、竄貨以及業務經理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業務經理工作的一種督促，在系統中調出數據，按核算標準列表，后交相關人員核對，最終報批。

　　5、辦事處行政預算審核，每月根據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。

　　6、box,qd系統的日常維護，這是公司自行研究的系統，現在主要工作是開通權限，目前還在摸索中學習。以上內容是每個月工作的重點，當然還有平

　　時還會有臨時性的工作，比如給xx行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應，在工作前期工作過程中難免出現焦躁的情緒，經過溝通與自我調結，已無礙。

　　在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心，專注，為人著想�，F試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準轉正！在此先謝過培養我的領導，導師和關心并幫助過我的同事們！

銷售試用期轉正工作總結15

　　本人于xx年xx月xx日正式加入公司，在這之前xx是我前公司的客戶之一。時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉正，回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來的工作情況總結如下：

　　在銷售的.團隊中業務人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協助，由我來負責的工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：

　　1、業務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷將快遞到我這里統一整理、粘貼、填報銷單、審核單據合格性，報批，直至最終與業務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通，現在這部分工作已經熟悉可獨立完成。

　　2、及時了解xxx情況，為領導決策提供依據。作為xxx企業，土地交付是重中之重。由于x的拆遷和我公司開發進度有密切關聯，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌握了xx及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作。

　　5、辦事處行政預算審核，每月根據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。

　　6、切實抓好公司的福利、的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實做好公司司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續，嚴格按照程序核定使用標準。

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