工作業(yè)績總結(jié)[必備15篇]
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編為大家收集的工作業(yè)績總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
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工作業(yè)績總結(jié)1
本人XXX，20xx年4月畢業(yè)于XX大學(xué)XX專業(yè)，獲工學(xué)碩士學(xué)位，畢業(yè)后分配到廣東省建筑科學(xué)研究院結(jié)構(gòu)研究所，從事結(jié)構(gòu)工程理論研究與檢測工作。20xx年12月獲得建筑工程檢測工程師資格，20xx年1月受聘。
自聘任工程師以來，主要從事建筑物檢測鑒定及相關(guān)科研開發(fā)工作，共負(fù)責(zé)完成100余項(xiàng)工程，效果良好，無一受到投訴，任職三年來，獲得省科技獎和省建工集團(tuán)科技獎各1項(xiàng)。現(xiàn)將專業(yè)技術(shù)成果總結(jié)如下：
一、主持或主要參加80多項(xiàng)結(jié)構(gòu)檢測試驗(yàn)
任職以來，本人主持或主要參加完成了80余項(xiàng)結(jié)構(gòu)檢測試驗(yàn)，獲得了委托方、當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)行政主管部門的好評，典型工程有：
二、主持完成20多項(xiàng)路橋檢測試驗(yàn)
20xx年XX月，主持完成XXXX軟土地基監(jiān)測：占地21萬多平方米，地質(zhì)條件復(fù)雜。經(jīng)過測試軟土地基的分層沉降、XXX等技術(shù)指標(biāo)控制軟土地基的加固效果，為甲方節(jié)省100多天的工期，受到甲方的好評。
20xx年XX月，在XXXX擋墻（坍塌）檢測鑒定工程中，采用探地雷達(dá)測試了西枝江擋墻沿線的河床深度，發(fā)現(xiàn)XXXX現(xiàn)象，經(jīng)過綜合分析，得出了擋墻坍塌主要是由于河水的沖刷作用使擋墻墻前土體產(chǎn)生很多流失，從而導(dǎo)致抵抗擋墻滑移的被動土壓力顯著減小而造成的`。這一結(jié)論為該工程的事故原因分析和加固處理供給了重要依據(jù)。
三、科研和規(guī)范編制工作
在規(guī)范編制方面，由廣東省建筑科學(xué)研究院XXX所主要負(fù)責(zé)的廣東省標(biāo)準(zhǔn)《XX檢測技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》和《XX工程質(zhì)量檢驗(yàn)評定標(biāo)準(zhǔn)》正在緊張的編制過程中，本人作為這兩部標(biāo)準(zhǔn)的主要參加人為標(biāo)準(zhǔn)編制提出了哪些建設(shè)性意見為兩部標(biāo)準(zhǔn)的編制作出了貢獻(xiàn)。
20xx年1月至今，本人作為主編單位的主要人員之一參加了廣東省標(biāo)準(zhǔn)《XXXX檢測鑒定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》的編制工作，主要負(fù)責(zé)“XX安全性鑒定”和“XXX結(jié)構(gòu)安全性檢測鑒定方法”等2個章節(jié)資料的編寫工作，參與“XXX”等章節(jié)資料的編寫工作。目前編制組已經(jīng)召開了5次工作會議，這一規(guī)范已經(jīng)完成了征求意見稿的征求意見工作。
四、論文發(fā)表與參加繼續(xù)教育
五、指導(dǎo)和培養(yǎng)新人
指導(dǎo)XXX、XXX助理工程師等人進(jìn)行XX檢測操作、XX試驗(yàn)操作等技術(shù)工作；指導(dǎo)本科畢業(yè)生XXX碩士研究生XXX等人進(jìn)行XX檢測、計(jì)算分析以及鑒定報(bào)告編寫等技術(shù)工作；指導(dǎo)碩士研究生XXX、XXX等人進(jìn)行建筑地基基礎(chǔ)檢測鑒定工作；以上人員目前已能獨(dú)立完成工作，成為該崗位上的能手。
六、參與部門檢測管理工作
七、結(jié)束語
本人在專業(yè)技術(shù)方面還存在哪些不足，還需要加強(qiáng)哪些方面的學(xué)習(xí)和鍛煉。最終，衷心感激各位專家、評委在百忙之中審查本人的工作匯報(bào)，期望各位專家在本人今后的工作中繼續(xù)給予指導(dǎo)和幫忙。
工作業(yè)績總結(jié)2
入職的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長！很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！
這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友；看著一個一個客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
（1）必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己！
（2）必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德
業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天！做到責(zé)任和職業(yè)道德。
（3）善于總結(jié)與自我總結(jié)
現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。下面，我就三月份的工作進(jìn)行總結(jié)。
一、個人自身方面的總結(jié)：
深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命！
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！
二、工作方面的總結(jié)：
1、始終堅(jiān)持公司要求的銷售員工作重點(diǎn)：蹲點(diǎn)策略。在塔山鎮(zhèn)經(jīng)銷商劉紅軍處進(jìn)行定點(diǎn)幫扶，并嚴(yán)格按照公司蹲點(diǎn)流程逐步推進(jìn)工作。大力宣傳公司產(chǎn)品和品牌，通過劃圖進(jìn)村—進(jìn)村宣傳，最后建立示范戶，通過客戶帶動客戶，以求效果達(dá)到最大化。
2、關(guān)于銷售工作的思路整理
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。開發(fā)和壯大市場，說白了就是通過各種方式搶占他人市場為我用。對于目標(biāo)市場的壯大，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟有針對性的展開工作，哪個地方和哪些客戶是重點(diǎn)客戶，哪些客戶具有宣傳效果，哪些客戶具有事半功倍的效果，這些并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀條件和正確的方法是必需的。甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。銷售工作給我最大的啟示就是示范戶的作用巨大，可以大大一傳十，一帶十的效果。
做銷售本來就是服務(wù)，通過自己的服務(wù)使部分或符合做示范戶的典型顧客的利益更大化，往往比拜訪20家客戶更有效果。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的`小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)！這對做周圍的其它市場起到支點(diǎn)的作用！
三、工作中存在的問題：
1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間（往往中午和晚上拜訪客戶的時機(jī)最好），工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)！
2、不夠勤奮，懶惰。
3、缺乏執(zhí)著精神，很多時候沒有耐心講解。沒有找更好的方法做同樣的事。
四、對公司的要求：
要求經(jīng)銷商降價(jià)。蹲點(diǎn)幫扶后需實(shí)現(xiàn)專銷。
五、總結(jié)
市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過自己的努力定能成為吸引更多的用戶使用我們的產(chǎn)品。
面對現(xiàn)在我們的確困難，但我們決不氣餒，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來！到那時侯我們將大鵬展翅！
工作業(yè)績總結(jié)3
在教學(xué)過程中，我注重培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)造力，鼓勵學(xué)生主動思考和探索。我會根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，靈活調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和方法，使得每一個學(xué)生都能得到個性化的教學(xué)。通過這種方式，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣也得到了提升，他們更加愿意積極參與課堂活動，并且在考試中獲得更好的成績。
我注重與學(xué)生的溝通和互動。在課堂上，我會引導(dǎo)學(xué)生表達(dá)自己的想法，并鼓勵他們參與討論。通過與學(xué)生的互動，我不僅能更好地了解他們的學(xué)習(xí)情況，還可以及時發(fā)現(xiàn)問題并解決。我也會定期與學(xué)生進(jìn)行個別談話，了解他們的學(xué)習(xí)和生活情況，及時給予指導(dǎo)和建議。
我還注重課堂氛圍的營造。在教學(xué)過程中，我盡力營造一個積極向上、開放包容的課堂氛圍，讓學(xué)生在這樣的環(huán)境中能夠安心學(xué)習(xí)。我會利用各種教學(xué)資源和技術(shù)手段，豐富課堂教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使得他們在輕松愉快的氛圍中愿意學(xué)習(xí)。
我還不斷進(jìn)行自我反思和提升。在每一次教學(xué)結(jié)束后，我都會認(rèn)真總結(jié)教學(xué)過程中的'得失，并根據(jù)反馴建議不斷調(diào)整自己的教學(xué)方法。
我也會參加各種教育培訓(xùn)和學(xué)術(shù)講座，不斷更新自己的教學(xué)理念和知識儲備，使得自己的教學(xué)水平能夠與時俱進(jìn)。
通過這段時間的工作總結(jié)，我深刻認(rèn)識到了教師教學(xué)工作的重要性，也不斷完善自己的教學(xué)方法和技巧。我將繼續(xù)努力，提高自己的教學(xué)水平，為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供更好的幫助，讓他們在我的指導(dǎo)下茁壯成長。希望在未來的工作中，我能繼續(xù)取得更好的教學(xué)成績，成為學(xué)生心目中的好老師。
工作業(yè)績總結(jié)4
在過去的一年中，我作為一名醫(yī)生，遇見了很多患者，也經(jīng)歷了很多的挑戰(zhàn)。通過不斷的學(xué)習(xí)和努力，我在工作中取得了一定的業(yè)績。
首先，在醫(yī)療技術(shù)方面，我持續(xù)學(xué)習(xí)和提高了自己的專業(yè)水平，同時也積極跟進(jìn)新技術(shù)和新藥物的應(yīng)用。我對患者進(jìn)行全面的.診斷和治療，例如對某一疾病領(lǐng)域的專業(yè)化治療。同時，我也充分了解患者的個體差異和需求，因而給予了更精準(zhǔn)的醫(yī)療服務(wù)。
其次，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面，我和其他醫(yī)務(wù)人員建立起了友好和諧的工作氛圍。我也積極與其他科室溝通協(xié)作，提高了整個醫(yī)療服務(wù)的水平。
最后，在患者溝通和服務(wù)方面，我始終保持耐心、溫和的態(tài)度，為患者提供專業(yè)貼心的服務(wù)。我持續(xù)接受患者反饋，不斷改進(jìn)自己的服務(wù)方式，使得患者能夠更加滿意。
在今后的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)、積極深入與其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，為患者提供更好的醫(yī)療服務(wù)。
工作業(yè)績總結(jié)5
我在任職期間，積極參加各種教研活動，探討體育教學(xué)，總結(jié)分析教學(xué)內(nèi)容，不斷提高業(yè)務(wù)水平，利用業(yè)余時間撰寫體育教學(xué)論文，20xx年2月在《校園內(nèi)外》發(fā)表了“淺談中師田徑課教學(xué)”，20xx年“擷國學(xué)解決體育課學(xué)生思想問題”在《當(dāng)代職校生》發(fā)表，20xx年11月在《xx教育》發(fā)表了“書法與體育的聯(lián)系探討”，20xx年12月在《xx教育》發(fā)表了“體育教學(xué)必須了解學(xué)生，方能因材施教”。
總之，在體育教學(xué)和班主任工作以及體育專業(yè)田徑運(yùn)動會的長期組織工作中，我都是任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍、工作細(xì)致、善于總結(jié)，努力做好每一件事，完成學(xué)校安排的每一項(xiàng)工作，在學(xué)校既得到學(xué)生的尊重，又得到領(lǐng)導(dǎo)的好評。
自己在自我發(fā)展中也取得一些小成就，但我會通過自身的繼續(xù)努力，適應(yīng)不斷的社會變革和學(xué)校發(fā)展。利用各式方法，運(yùn)用自我實(shí)踐，加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平，努力學(xué)習(xí)，不斷提高，求實(shí)務(wù)真，勇于開拓，創(chuàng)新教學(xué)方法，增強(qiáng)體育技能，為民族的教育事奮斗終身，將“蠟燭”的.自身演化為添油的“油燈”，照亮別人，同時自己升華為吐絲涅槃的教育“飛蛾”！實(shí)現(xiàn)體育教育的“中國夢”。
工作業(yè)績總結(jié)6
浙江昌燁市政園林建設(shè)有限公司自獲得省綠化造林乙級資質(zhì)以來，充分發(fā)揮市政園林一級資質(zhì)和綠化造林乙級資質(zhì)的優(yōu)勢，在積極參與市政綠化工程的同時，利用公司擁有較多林業(yè)技術(shù)人員的有利條件，為綠化、美化浙江和“森林寧波”的建設(shè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。公司不僅承接了市政與園林綠化工程，在林業(yè)領(lǐng)域內(nèi)更有突破。
近年來，我公司相繼承接了生態(tài)林建設(shè)、海防林建設(shè)等多項(xiàng)林業(yè)造林綠化工程，造價(jià)金額達(dá)26385968元，其中寧海縣生態(tài)公益林三期（第五標(biāo)段）綠化工程（工程造價(jià)：801139元）、奉化市松岙鎮(zhèn)北缺塘小獅子口綠化工程（工程造價(jià)：9457021元）、雅戈?duì)栠_(dá)蓬山歡樂水岸苗木種植工程（工程造價(jià)：250萬元）、奉化市大佛景區(qū)綠化升級改造工程（工程造價(jià)：1050600元）、鄞州區(qū)石街道“森林鄞州”20xx年綠化建設(shè)工程Ⅱ標(biāo)段（工程造價(jià)：4308926元）、咸祥鎮(zhèn)森林鄞州20xx年碳匯林綠化工程（工程造價(jià)：2262269元）、寧波望春工業(yè)園區(qū)聚才路東側(cè)道路綠化工程（工程造價(jià)：2975497元）、奉化市陽光海灣沿海中線南側(cè)綠化工程（工程造價(jià)：3030516元）。
公司注冊資金從20xx年的1008萬元增加到目前的3508萬元，固定資產(chǎn)近千萬元，科技人員隊(duì)伍進(jìn)一步得到充實(shí)，公司的實(shí)力得到了增強(qiáng)，為今后承接更大項(xiàng)目的`施工奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
總的來說，我們以創(chuàng)建優(yōu)秀樣板工程為目標(biāo)，切實(shí)提倡高品質(zhì)建設(shè)服務(wù)，也取得了一些成績，今后，浙江昌燁市政園林建設(shè)有限公司將進(jìn)一步加大投入，強(qiáng)化管理，為綠化浙江、“森林寧波”作出更大貢獻(xiàn)。
工作業(yè)績總結(jié)7
我們都習(xí)慣用一眨眼的功夫來形容時間的流逝。這不，暑假又快要到了，一學(xué)期又快要過去了，那到底收獲的又是什么呢？今在此作一番的總結(jié)，以便擇優(yōu)汰劣，取長補(bǔ)短以待今后的教學(xué)水平更上一層樓。那現(xiàn)先仔細(xì)地回顧這一學(xué)期的工作吧：
一、教學(xué)計(jì)劃貫徹情況：
學(xué)期初，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校工作計(jì)劃和教務(wù)處工作計(jì)劃，明確了學(xué)期工作的目標(biāo)和任務(wù)，結(jié)合本教研組工作的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，按照《初中美術(shù)教學(xué)大綱》的要求，本學(xué)期新課開始之前即已制定了周密詳盡的教學(xué)計(jì)劃。教學(xué)中認(rèn)真遵照教學(xué)大綱的要求，認(rèn)真貫徹教育方針，堅(jiān)持思想教育和技能教育，大力推廣素質(zhì)教育，按時按質(zhì)地完成了本期的教育教學(xué)工作。
二、教學(xué)工作的總結(jié)：
1、教學(xué)工作情況：
教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。本學(xué)期，我努力將所學(xué)的新課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)實(shí)踐中，立足“用活新老教材，實(shí)踐新理念。”力求讓我的美術(shù)教學(xué)更具特色，形成獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。
我任教五六年級的美術(shù)課，共六個班，一個班每周一節(jié)課。在日常教學(xué)中，我堅(jiān)持切實(shí)做好課堂教學(xué)“五認(rèn)真”。課前認(rèn)真作好充分準(zhǔn)備，精心設(shè)計(jì)教案，并結(jié)合各班的實(shí)際，靈活上好每一堂課，盡可能做到課堂內(nèi)容當(dāng)堂完成，課后仔細(xì)批改學(xué)生作業(yè)，不同類型的課，不同年級采用不同的批改方法，使學(xué)生對美術(shù)更有興趣，同時提高學(xué)生的美術(shù)水平。另外，授課根據(jù)得失及時寫反思，目的是為以后的教學(xué)積累經(jīng)驗(yàn)。
同時，因?yàn)槌跷辶幱谂涯鏁r期，我還積極和班主任進(jìn)行溝通，了解學(xué)生，改進(jìn)教法，突破學(xué)法。針對舊教材內(nèi)容陳舊、單一、脫離學(xué)生實(shí)際問題，我積極進(jìn)行校本課程的開發(fā)與設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)了”葉貼畫”，”吹塑紙版畫的制作“等課程，著重培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力和創(chuàng)新思維能力。美術(shù)課教學(xué)中，我采用系統(tǒng)性、階段性相結(jié)合的原則，做到每堂課都能讓學(xué)生有收獲。總之，不管在課堂教學(xué)，還是在課外教學(xué)中，我都以培養(yǎng)學(xué)生能力，提高學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo)，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，力求讓美術(shù)教學(xué)對學(xué)生的成長和發(fā)展起到更大的作用。
2、考核成績：本學(xué)期考核還是按照以平時作業(yè)完成情況為主，期末理論考試為輔，綜合評定學(xué)生的成績。
3、教學(xué)研究的計(jì)劃完成情況：積極參加校際、教研組、備課組教研活動，認(rèn)真做好聽課，評課。還積極參加學(xué)校的運(yùn)動會宣傳工作，以及學(xué)校宣傳欄的宣傳。
4、課外興趣小組工作情況：利用每星期六下午的時間指導(dǎo)學(xué)生參加美術(shù)興趣小組活動，主要開設(shè)了美術(shù)基礎(chǔ)課程：石膏幾何素描，風(fēng)景速寫等，同時加以一些水果拼盤，花鳥寫意國畫等等，取得了較好的效果。
三、自身素質(zhì)的提高：
課堂之余，我認(rèn)真參加了學(xué)校以及教研組組織的各種政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外，參加進(jìn)修學(xué)校組織的每次遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)活動，以及每個寒假暑假都參加了泉州師院的函授本科學(xué)習(xí)，同時還訂閱了教育教學(xué)刊物從理論上提高自己，完善自己，并虛心向其他的一些新老教師學(xué)習(xí)，取人之長，補(bǔ)己之短，從而使自己能更好的進(jìn)行教育教法工作，從而能夠更快地適應(yīng)二十一世紀(jì)的現(xiàn)代化教學(xué)模式。
四、加強(qiáng)反思，及時總結(jié)教學(xué)得失。
反思本學(xué)期以來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。在以后的工作中，爭取有更大的進(jìn)步，在教學(xué)中有更大的創(chuàng)新。
懷著對教育的一腔熱血，我踏上了神圣的講臺。一個學(xué)期已過去新的學(xué)期即將來臨，在這半年里我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個學(xué)生身上。一個學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，收獲頗多，下面我對上學(xué)期的工作作一…懷著對教育的一腔熱血，我踏上了神圣的講臺。一個學(xué)期已過去新的學(xué)期即將來臨，在這半年里我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個學(xué)生身上。一個學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，收獲頗多，下面我對20xx年學(xué)期的`工作作一總結(jié)為新學(xué)期的工作確立新的目標(biāo)。
一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
能夠認(rèn)真貫徹基本路線、教育方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論，充實(shí)自己的頭腦，端正自己的思想態(tài)度，做到一步一個腳印，逐步向組織靠攏，嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在學(xué)生的心目中都樹立起榜樣的作用；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識，先后學(xué)習(xí)了《教育法學(xué)》《組織行為學(xué)》等專業(yè)書籍，提高自己的法律意識；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
二、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
來到xx小學(xué)已經(jīng)兩年了，負(fù)責(zé)學(xué)校總務(wù)工作也已經(jīng)有一年的時間了。教學(xué)任務(wù)艱巨、總務(wù)工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在這比較短的時間內(nèi)便熟悉了學(xué)校的各項(xiàng)工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：
（1）教育教學(xué)方面。
把學(xué)生教好，是每位教師的心愿。這學(xué)期，我依然擔(dān)任三年級語文教師，為了上好每節(jié)課，我盡量抽出更多的時間認(rèn)真鉆研大綱，做到有目的的備課，有準(zhǔn)備的上課。我還在此基礎(chǔ)上注重設(shè)計(jì)好每堂課的教學(xué)過程，注重對學(xué)生各種能力的培養(yǎng)。在工作中，我深知學(xué)習(xí)的重要性，在主動鉆研課外專業(yè)讀物的同時，我還抓住學(xué)校安排外出聽課的機(jī)會，虛心學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。
（2）在班主任工作方面。
在接任孫老師的班主任職務(wù)以來，我兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，并時時以“愛心、耐心、細(xì)心”貫穿始終，去關(guān)心每一位學(xué)生。在班級中，我盡量抽出更多的時間開展各項(xiàng)活動，加強(qiáng)行為習(xí)慣訓(xùn)練及良好心理品質(zhì)的培養(yǎng)。關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，予以他們更多的關(guān)懷，鼓起他們學(xué)習(xí)的勁頭，更好地融入到班級體中。注重行為規(guī)范教育，養(yǎng)成良好的心理品質(zhì)和行為習(xí)慣。通過晨會、班會、黑板報(bào)等渠道，使學(xué)生自覺地成為集體的主人，學(xué)習(xí)的主人。加強(qiáng)“安全教育”，使“安全”牢牢地刻在學(xué)生心中。使班級蒸蒸日上，但是在與家長的聯(lián)系上，我還缺乏力度，在今后的工作中，我會盡力克服，正確做得更好。
（3）協(xié)助學(xué)校做好財(cái)務(wù)管理工作。
財(cái)務(wù)工作是學(xué)校的一項(xiàng)重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財(cái)務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并認(rèn)真登記，完成了20xx年的財(cái)產(chǎn)登記、賬目管理等工作，學(xué)校的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。
（4）做好辦公用品的管理工作。
做好辦公用品領(lǐng)用管理，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時清點(diǎn)，以便能及時補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。
為了學(xué)校工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，有效利用工作時間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時加班加點(diǎn)，保證工作能按時完成。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足，特別是由于工作的繁雜，缺乏計(jì)劃性，導(dǎo)致有些工作半途而廢。另外有創(chuàng)造性的工作思路也不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
工作業(yè)績總結(jié)8
作為生產(chǎn)部的主管，是生產(chǎn)一線的指揮員，負(fù)有組織生產(chǎn)、協(xié)調(diào)經(jīng)營、帶好隊(duì)伍的重要使命，我的職責(zé)包括如下內(nèi)容：編制并落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃，進(jìn)行作業(yè)策劃、生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制、成本控制、設(shè)備管理、安全管理、環(huán)境管理等等。通過對班組的調(diào)整、督導(dǎo)、培訓(xùn)、考核與激勵來實(shí)現(xiàn)各個目標(biāo)。
車間是整個公司的生產(chǎn)重心，是公司直接從事作業(yè)活動的單位，生產(chǎn)部各個班組在主管的帶領(lǐng)下，嚴(yán)格控制產(chǎn)品的五個要素——品種、質(zhì)量、數(shù)量、交貨期和成本，落實(shí)公司的各項(xiàng)決策。
一、班組管理
1.素質(zhì)管理
由于班組成員所接受的教育程度各不相同，人員的素質(zhì)也因此參差不齊，這就需要培訓(xùn)、引導(dǎo)。首先，管理者的綜合素質(zhì)要達(dá)到一定的高度，否則無法以身作則。其次，培訓(xùn)、引導(dǎo)要有針對性，對不同的人要采取不同的方式進(jìn)行培訓(xùn)。再者，人員的素質(zhì)不是培訓(xùn)兩天就能提高的，這是一個日積月累的過程，持之以恒很重要。
2.紀(jì)律管理
要使班組成員能夠自覺地遵守勞動紀(jì)律，班組必須有一套比較完善的考核制度。廠有廠規(guī)，班有班規(guī)，班規(guī)是廠規(guī)的延續(xù)和細(xì)化，且更具針對性。考核要公平，透明度要高。考核公平是避免管理者與被管理者矛盾激化的首要條件，考核及時可對應(yīng)受到教育的人起到良好的警示和促進(jìn)作用，考核透明就是要讓班組的每個成員都知道，從而提高對勞動紀(jì)律的認(rèn)識。
3.思想管理
思想管理是利用正確的輿論導(dǎo)向引導(dǎo)班組成員在思想和行為上向良好、健康的方向發(fā)展，思想管理是班組管理的'基礎(chǔ)，加強(qiáng)思想管理可以提高人員的思想素質(zhì)，提高班組人員的自覺性，使班組成員和睦相處。
4.培訓(xùn)、考核與激勵
建立以班組、車間、廠部三級評比制度，實(shí)行首位高工資、末位淘汰制、違章辭退制的三制精神，弘揚(yáng)先進(jìn)，激發(fā)全體職工的勞動熱情，調(diào)動積極性。
部下能按規(guī)章制度進(jìn)行操作，而且取得了成績，生產(chǎn)主管有權(quán)對其進(jìn)行物質(zhì)或精神方面的獎勵。目的是激勵下屬做得更好，同時起到示范作用以期有效帶動其他員工都能積極主動地做好工作，使全車間的工作做得更好。
二、生產(chǎn)管理
1.保證本車間的一切生產(chǎn)行為完全按照生產(chǎn)管理文件規(guī)定進(jìn)行。
2.根據(jù)生產(chǎn)部門下達(dá)的生產(chǎn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)組織編制氧化車間生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃指令單，并保證計(jì)劃按期完成。
3.負(fù)責(zé)氧化車間各個崗位人員的合理調(diào)配以保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行。
4.負(fù)責(zé)組織氧化車間有關(guān)人員研究解決生產(chǎn)過程中存在的工藝技術(shù)和質(zhì)量問題，主持召開每天生產(chǎn)作業(yè)例會，安排布置車間生產(chǎn)。
5.制訂及編寫生產(chǎn)用工藝規(guī)程、原始記錄、及用于記錄的各種表式交有關(guān)部門審核，經(jīng)公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)實(shí)施。并確保有關(guān)生產(chǎn)操作的指令能嚴(yán)格執(zhí)行。
6.負(fù)責(zé)車間各級人員的培訓(xùn)。
7.負(fù)責(zé)建立自查制度，對生產(chǎn)全過程進(jìn)行監(jiān)控。
三、質(zhì)量管理
1.生產(chǎn)主管對本車間的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)。
2.堅(jiān)持“質(zhì)量第一”方針，正確處理好進(jìn)度與質(zhì)量的關(guān)系。
3.認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)質(zhì)量制度和質(zhì)量控制程序，嚴(yán)肅工藝紀(jì)律，對本車間人員違反工藝紀(jì)律造成的質(zhì)量問題負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
4.組織好車間內(nèi)部的均衡生產(chǎn)和工序管理，把車間質(zhì)量管理目標(biāo)分解到班組和個人，對車間質(zhì)量指標(biāo)的完成負(fù)責(zé)。
5.定期召開質(zhì)量分析會，及時組織不合格品的質(zhì)量分析會，對質(zhì)量事故及不合格品按“三不放過”的原則進(jìn)行分析，及時向有關(guān)部門反饋質(zhì)量信息。
四、成本控制
1.預(yù)算控制人力資源和物質(zhì)資源的消耗。
2.建立資源消耗臺帳，實(shí)行資源消耗的中間控制。
3.應(yīng)用成本與進(jìn)度同步跟蹤的方法控制部分項(xiàng)目工程成本。
4.建立項(xiàng)目月度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃制度，按計(jì)劃控制成本費(fèi)用支出。
5.加強(qiáng)質(zhì)量管理，控制質(zhì)量成本。
6.堅(jiān)持現(xiàn)場管理標(biāo)準(zhǔn)化，堵塞浪費(fèi)漏洞。
五、設(shè)備管理
設(shè)備技術(shù)狀況的管理對所有設(shè)備按設(shè)備的技術(shù)狀況、維護(hù)狀況和管理狀況分為完好設(shè)備和非完好設(shè)備，并分別制訂具體考核標(biāo)準(zhǔn)。
各單位的生產(chǎn)設(shè)備必須完成上級下達(dá)的技術(shù)狀況指標(biāo)，即考核設(shè)備的綜合完好率。專業(yè)部門，要分別制訂出年、季、月度設(shè)備綜合完好率指標(biāo)，并層層分解逐級落實(shí)到崗位。
1.我們健全設(shè)備管理機(jī)構(gòu)，有效開展設(shè)備點(diǎn)檢定修。
2.積極開展tpm全員設(shè)備管理活動，在全公司推行六位一體的tpm管理模式。
3.抓好輔助設(shè)備管理的基礎(chǔ)工作。
4.加大設(shè)備系統(tǒng)培訓(xùn)工作力度，促進(jìn)了全員設(shè)備管理整體水平的提高。
5.穩(wěn)定設(shè)備狀況，防止惡性事故的發(fā)生，設(shè)備事故數(shù)量與去年同期相比大幅度減少。
6.認(rèn)真做好特種設(shè)備年的年檢工作。
7.認(rèn)真組織完成大型設(shè)備大修改造任務(wù)，并取得提前5天竣工的好成績；順利完成計(jì)劃內(nèi)設(shè)備大修、改造、中修、檢修任務(wù)；按時保質(zhì)完成了年檢。
8.積極推進(jìn)設(shè)備應(yīng)急維修管理工作。
9.認(rèn)真組織開展清倉查庫工作。
六、安全管理
1.認(rèn)真執(zhí)行勞動保護(hù)和安全生產(chǎn)方針、政策、法令、規(guī)章制度以及本公司的指示、通知、決定、對其氧化車間范圍的“三產(chǎn)”(安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)、有效生產(chǎn))工作負(fù)責(zé)。
2.認(rèn)真做到計(jì)劃、布置、檢查、評比、總結(jié)、評比生產(chǎn)工作的同時，計(jì)劃、布置、檢查、評比、總結(jié)、評比安全工作。
3.按時提出車間，班組安全措施項(xiàng)目，經(jīng)上級批準(zhǔn)后，負(fù)責(zé)對措施項(xiàng)目的實(shí)施；在工作中制訂作業(yè)和工藝規(guī)程，做到符合勞動安全衛(wèi)生要求。
4.積極認(rèn)真工作.按時完成和超額完成廠部下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，并保質(zhì)保量。
5.制訂和修訂本車間、班組的安全技術(shù)操作細(xì)則，經(jīng)安全科審核，提出意見，公司管理委員會批準(zhǔn)后，負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行。
6.定時或不定期檢查生產(chǎn)現(xiàn)場的建筑物，機(jī)器設(shè)備、安全設(shè)備、原材料、成品、工作地點(diǎn)和生活用房等有關(guān)安全衛(wèi)生發(fā)現(xiàn)問題及時分析解決.或向上級反映.請求幫助解決。
7.經(jīng)常向職工進(jìn)行安全生產(chǎn)知識、安全技術(shù)規(guī)程和勞動紀(jì)律的教育，提高職工安全生產(chǎn)的思想認(rèn)識和專業(yè)知識水平，同時對新調(diào)入車間、班組的職工進(jìn)行現(xiàn)場安全教育，對特種作業(yè)人員要按規(guī)定進(jìn)行培訓(xùn)，堅(jiān)持有證操作的規(guī)定。
8.對本車間或班組的傷亡事故報(bào)告、統(tǒng)計(jì)、調(diào)查的及時性和正確性負(fù)責(zé)。并分析事故原因，故育職工、吸取教訓(xùn)，擬訂整改措施，督促檢查有關(guān)方面貫徹執(zhí)行。
七、環(huán)境管理
為了改善職工身體健康的衛(wèi)生環(huán)境，防止職業(yè)病和職業(yè)中毒，保證環(huán)境達(dá)到生產(chǎn)要求為目的的一切設(shè)施
1.為保證空氣清潔削除空所中揮發(fā)的'化學(xué)品，使空所合乎勞動保護(hù)要求而安設(shè)的通風(fēng)換氣裝置。
2.為采用合理的自然通風(fēng)和改善自然采光而開設(shè)窗和側(cè)窗。
3.增強(qiáng)或合理安裝車間、通道及工作區(qū)人工照明。
4.對有害健康的地點(diǎn)實(shí)行隔離設(shè)施。
5.為改善和保證供應(yīng)職工在工作中的飲料而采取的設(shè)施(如配置清涼飲料或解毒飲料的設(shè)備。飲水清涼、消毒、保溫的裝置等)。
6.為減輕或消除工作中的噪聲及振動的設(shè)施。
八、存在的問題
1.專業(yè)技術(shù)管理人員匱乏，制度標(biāo)準(zhǔn)不細(xì)致、可操作性差、教育培訓(xùn)缺乏專業(yè)針對性等基礎(chǔ)管理方面存在諸多薄弱環(huán)節(jié)，與專業(yè)化、精細(xì)化管理要求尚有較大差距。
2.設(shè)備管理工作的激勵機(jī)制尚不健全，制約了管理水平的提升。
3.缺乏工作計(jì)劃性。
今年以來，全縣各級各部門在縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)市、縣烤煙生產(chǎn)工作會議精神，堅(jiān)定烤煙支柱產(chǎn)業(yè)地位不動搖，按照"控制總量、穩(wěn)定規(guī)模"的要求，突出"落實(shí)面積保總量、強(qiáng)化科技促增收、規(guī)范管理定獎懲、嚴(yán)格合同穩(wěn)收購"的工作重點(diǎn)，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任落實(shí)，采取有效措施，做了大量艱苦細(xì)致、扎實(shí)有效的工作，取得了階段性成果，為完成今年烤煙生產(chǎn)工作各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)奠定了前期基礎(chǔ)
(一)育苗質(zhì)量明顯提高。今年烤煙育苗主要圍繞"鞏固漂浮，推廣漂濕，推進(jìn)商品化，提高專業(yè)化、集約化、規(guī)范化水平和科技到位率"四個重點(diǎn)來抓，全縣2月1日開始育苗，2月20日全面完成育苗工作。由于堅(jiān)持了煙籽不到戶、育苗物資不到戶、育苗管理不到戶"三不到戶"管理，強(qiáng)化了品種純度與生產(chǎn)扶持、收購合同管理政策掛鉤，積極探索農(nóng)戶自律承諾途徑，烤煙育苗工作實(shí)現(xiàn)了四個方面的新突破：
一是漂浮育苗和漂濕育苗實(shí)現(xiàn)新突破。全縣漂浮育苗和漂濕育苗集中育苗458個點(diǎn)25078棚，可移栽面積10.4萬畝，全縣約定種植面積8萬畝大田的漂浮苗和漂濕苗保障率達(dá)129.6%；
二是商品化育苗實(shí)現(xiàn)新突破。全縣商品化育苗169個點(diǎn)14844棚，可移栽面積6.1萬畝，超過推廣目標(biāo)1.1萬畝，占全縣約定種植面積的76.1%。其中，以村委會為單位的商品化育苗點(diǎn)5個，最大的商品化育苗點(diǎn)二街村委會脿羅育苗點(diǎn)育苗達(dá)517棚；
三是品種純度實(shí)現(xiàn)新突破。在市政府、市煙草分公司組織的品種純度大面積抽查中，全縣未發(fā)現(xiàn)播育非約定品種和自留種等劣雜品種。
四是煙苗質(zhì)量取得新突破。由于全縣育苗工作規(guī)模化和組織化水平較大提高，技術(shù)培訓(xùn)、指導(dǎo)和應(yīng)用更為便利有效，有效減輕了分散育苗帶來的不利于管理的問題，全縣煙苗長勢整齊、健壯，為滿足大田移栽需要奠定了良好的基礎(chǔ)。
(二)大田移栽面積得到落實(shí)。各級充分認(rèn)識落實(shí)大田移栽面積對確保總量的基礎(chǔ)作用，堅(jiān)持把簽實(shí)、種實(shí)面積作為烤煙生產(chǎn)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)來抓，強(qiáng)化政策引導(dǎo)、技術(shù)服務(wù)和組織協(xié)調(diào)，嚴(yán)格按照交售總量將種植面積層層分解到村、到組、到戶，落實(shí)到地塊。對規(guī)劃地塊四至界線釘樁插牌，對移栽面積分戶張榜公布到組，充分接受煙農(nóng)監(jiān)督，使移栽面積做到鄉(xiāng)、村、組、戶層層認(rèn)可。截至4月20日，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)共上報(bào)通過公示的規(guī)劃移栽面積11.3萬畝。
(三)煙用物資就位及時。截至4月20日，全縣就位k326種籽63492袋，農(nóng)藥20.2噸，農(nóng)膜233.4噸，烤煤33364噸，新增育苗小棚5401套，按合同收購量兌現(xiàn)補(bǔ)差化肥6240噸，及時滿足了育苗、預(yù)整地等烤煙生產(chǎn)各環(huán)節(jié)需要。
(四)合同管理進(jìn)一步規(guī)范。按照"農(nóng)戶申請、資格審核、合同簽訂、合同公示、建立檔案、錄入微機(jī)、核實(shí)面積"的程序，認(rèn)真做好合同簽訂工作，3月15日合同簽訂工作全部結(jié)束，全縣簽訂合同收購量1200萬公斤，涉及7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)52個村委會639個農(nóng)業(yè)組，共有22541戶煙農(nóng)簽訂合同，合同100%分發(fā)到戶，未發(fā)現(xiàn)"假、重、空"合同出現(xiàn)。
(五)備耕工作穩(wěn)步推進(jìn)。截至4月20日，全縣完成烤煙規(guī)劃移栽大田農(nóng)家肥堆捂8萬畝、前作收割8.02萬畝、翻挖5.72萬畝，規(guī)范化理墑2.81萬畝。與去年同期相比，小春收割增加6300畝，翻挖增加1.46萬畝，規(guī)范化理墑增加7919畝。全縣還完成大田移栽859畝。在備耕工作中，結(jié)合現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)"農(nóng)機(jī)專業(yè)化"發(fā)展要求，認(rèn)真落實(shí)農(nóng)機(jī)購機(jī)補(bǔ)貼政策，強(qiáng)化機(jī)耕政策扶持，積極組織開展機(jī)械化預(yù)整地作業(yè)。截至4月20日，上陣機(jī)械69臺，比去年增加18臺，完成機(jī)耕機(jī)耙9941畝，機(jī)械起壟6350畝，對改良耕作土層、提高理墑規(guī)格規(guī)范程度，降低勞動強(qiáng)度起到了積極作用，為集中適時移栽創(chuàng)造了條件。
(六)科技隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。嚴(yán)格執(zhí)行烤煙輔導(dǎo)員招聘考核管理制度，招聘程序規(guī)范，全縣共招聘輔導(dǎo)員308名。圍繞品種純度、合同管理、商品化育苗三項(xiàng)前期重點(diǎn)工作，強(qiáng)化管理考核，充分發(fā)揮烤煙輔導(dǎo)員職能作用，提高了全縣烤煙生產(chǎn)科技到位率。
今年烤煙生產(chǎn)前期工作取得的成績，離不開各級各部門對烤煙生產(chǎn)的高度重視，更離不開鄉(xiāng)、村、組廣大干部和煙草公司員工的辛勤工作。在此，我代表縣委、人大、政府、政協(xié)，向重視、支持、關(guān)心烤煙生產(chǎn)的各級各部門表示衷心的感謝!向奮戰(zhàn)在生產(chǎn)一線的廣大干部群眾致以親切的問候和崇高的敬意!
工作業(yè)績總結(jié)9
本20xx年4月畢業(yè)于xx大學(xué)專業(yè)，獲工學(xué)碩士學(xué)位，畢業(yè)后分配到廣東省建筑科學(xué)研究院結(jié)構(gòu)研究所，從事結(jié)構(gòu)工程理論研究與檢測工作。20xx年12月獲得建筑工程檢測工程師資格，20xx年1月受聘。
自聘任工程師以來，主要從事建筑物檢測鑒定及相關(guān)科研開發(fā)工作，共負(fù)責(zé)完成100余項(xiàng)工程，效果良好，無一受到投訴，任職三年來，獲得省科技獎和省建工集團(tuán)科技獎各1項(xiàng)。現(xiàn)將專業(yè)技術(shù)成果總結(jié)如下：
一、主持或主要參加80多項(xiàng)結(jié)構(gòu)檢測試驗(yàn)
任職以來，本人主持或主要參加完成了80余項(xiàng)結(jié)構(gòu)檢測試驗(yàn)，獲得了委托方、當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)行政主管部門的好評，典型工程有：
二、主持完成20多項(xiàng)路橋檢測試驗(yàn)
20xx年xx月，主持完成軟土地基監(jiān)測：占地21萬多平方米，地質(zhì)條件復(fù)雜。經(jīng)過測試軟土地基的分層沉降、等技術(shù)指標(biāo)控制軟土地基的加固效果，為甲方節(jié)省100多天的工期，受到甲方的好評。
20xx年xx月，在擋墻（坍塌）檢測鑒定工程中，采用探地雷達(dá)測試了西枝江擋墻沿線的.河床深度，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象，經(jīng)過綜合分析，得出了擋墻坍塌主要是由于河水的沖刷作用使擋墻墻前土體產(chǎn)生很多流失，從而導(dǎo)致抵抗擋墻滑移的被動土壓力顯著減小而造成的。這一結(jié)論為該工程的事故原因分析和加固處理供給了重要依據(jù)。
三、科研和規(guī)范編制工作
在規(guī)范編制方面，由廣東省建筑科學(xué)研究院所主要負(fù)責(zé)的廣東省標(biāo)準(zhǔn)《檢測技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》和《工程質(zhì)量檢驗(yàn)評定標(biāo)準(zhǔn)》正在緊張的編制過程中，本人作為這兩部標(biāo)準(zhǔn)的主要參加人為標(biāo)準(zhǔn)編制提出了哪些建設(shè)性意見為兩部標(biāo)準(zhǔn)的編制作出了貢獻(xiàn)。
20xx年1月至今，本人作為主編單位的主要人員之一參加了廣東省標(biāo)準(zhǔn)《檢測鑒定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》的編制工作，主要負(fù)責(zé)“安全性鑒定”和“結(jié)構(gòu)安全性檢測鑒定方法”等2個章節(jié)資料的編寫工作，參與等章節(jié)資料的編寫工作。目前編制組已經(jīng)召開了5次工作會議，這一規(guī)范已經(jīng)完成了征求意見稿的征求意見工作。
四、論文發(fā)表與參加繼續(xù)教育
五、指導(dǎo)和培養(yǎng)新人
指導(dǎo)、助理工程師等人進(jìn)行檢測操作、試驗(yàn)操作等技術(shù)工作；指導(dǎo)本科畢業(yè)生碩士研究生等人進(jìn)行檢測、計(jì)算分析以及鑒定報(bào)告編寫等技術(shù)工作；指導(dǎo)碩士研究生、等人進(jìn)行建筑地基基礎(chǔ)檢測鑒定工作；以上人員目前已能獨(dú)立完成工作，成為該崗位上的能手。
六、參與部門檢測管理工作
七、結(jié)束語
本人在專業(yè)技術(shù)方面還存在哪些不足，還需要加強(qiáng)哪些方面的學(xué)習(xí)和鍛煉。最終，衷心感激各位專家、評委在百忙之中審查本人的工作匯報(bào)，期望各位專家在本人今后的工作中繼續(xù)給予指導(dǎo)和幫忙。
工作業(yè)績總結(jié)10
英語組校本教研以認(rèn)真貫徹落實(shí)二期課改精神為主線，以課堂教學(xué)為載體，以解決教學(xué)實(shí)踐中教師遇到的問題和教師實(shí)際所需的提升，增強(qiáng)教師的學(xué)科功力，努力提高教師的教學(xué)技巧和課堂教學(xué)效果。因此我們主要進(jìn)行以下幾方面的工作：
一、學(xué)習(xí)教改理論，轉(zhuǎn)變觀念，積極探索新的教學(xué)之路。
面臨課改教學(xué)的挑戰(zhàn)、學(xué)校發(fā)展規(guī)劃的要求和完成中考任務(wù)的壓力，我們更深切地意識到加強(qiáng)學(xué)習(xí)、更新教育觀念是自己提高課堂教學(xué)效益的內(nèi)在需求。因此我們?nèi)M老師堅(jiān)持學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，在學(xué)習(xí)中感受新的教育理念，在教學(xué)中探索如何把這些理念貫穿在教育教學(xué)的環(huán)節(jié)中。通過學(xué)習(xí)、聽講座、討論《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，讓我們意識到在教學(xué)觀上必須實(shí)現(xiàn)以下方面的轉(zhuǎn)變：
①學(xué)科功能轉(zhuǎn)變。英語教學(xué)不是語言知識的教學(xué)而是語言技能的教學(xué)。
②教教材向用教材轉(zhuǎn)變。教師在教材教學(xué)的基礎(chǔ)上隨時把鮮活的英語輸入教學(xué)，讓學(xué)生活用英語。
③教學(xué)活動的目的轉(zhuǎn)變。即不僅僅是傳授知識。更重要的是要讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)。
④教師教學(xué)研究的重點(diǎn)放在如何“帶著學(xué)生走向知識”而非“帶著知識走向?qū)W生”。
從而讓老師們真正體會二期課改的核心是以學(xué)生為主體，發(fā)展學(xué)生的能力，教會學(xué)生自主學(xué)習(xí)。根據(jù)英語學(xué)科特點(diǎn)，怎樣做到學(xué)生學(xué)以致用？究竟怎樣的教學(xué)方法是合理有效？這是近年來我們所不斷探索的內(nèi)容之一。每一次上完課后，我們常常會反思這樣的一些問題：這節(jié)課的設(shè)計(jì)是否真正體現(xiàn)了以學(xué)生為主體？教師的引導(dǎo)是否激發(fā)了學(xué)生的潛在能動性？教師設(shè)計(jì)的'活動是否與日常生活緊密聯(lián)系？上完課后，學(xué)生能用到課上學(xué)的得知識嗎？不忘以二期課改理念來對照自己的教學(xué)工作。通過思考、比較《牛津教材》的新教法與傳統(tǒng)教法的特點(diǎn)，我們深切地意識到更新教育觀念的重要性，同時在不斷的實(shí)踐中，教師們對新課程標(biāo)準(zhǔn)又有了新的認(rèn)識。
二、“聚焦”課堂教學(xué)，開展有效的教研活動。
1）利用公開課、大賽課、展示課為契機(jī)，重抓備課、反復(fù)磨課，力求把二期課該的理念貫穿在每個教學(xué)環(huán)節(jié)。
盡管老師們能夠接受比較新的教育理念，但在教學(xué)的實(shí)際操作上要將自己的教育理念完全統(tǒng)一到二期課該的理念中來還有些差距，加上我組青年教師多、又面對新教材、新教法等特點(diǎn)，因此組內(nèi)進(jìn)行《牛津英語》和統(tǒng)編教材中《牛津英語》教學(xué)滲透的自培工作我們主要通過教研組抓課堂教學(xué)的“備，說，講，評，思”五個環(huán)節(jié)來實(shí)現(xiàn)，尤其是重視課前集體備課和課后磨課。
課前備課我們以備課組、教研組為單位按備課要求分教時備課,做到內(nèi)容正確完整,融隱性目標(biāo)與顯性目標(biāo)于一體,博采眾長而自有特色。為了將鉆研教材、研究教法和學(xué)法的質(zhì)量與效果更提高一步，我們認(rèn)真開展備課組內(nèi)的“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)課”活動，就同一課案輪流上課、聽課、評課，對一些重點(diǎn)課、難點(diǎn)課的教學(xué)目標(biāo)的確定,教學(xué)難點(diǎn)的突破,教學(xué)方法與手段的設(shè)計(jì)形成共識，反過來再修訂教案，我們的基本出發(fā)點(diǎn)就是強(qiáng)化課堂效益，杜絕用學(xué)生的“勤”、“苦”來彌補(bǔ)教師備課、上課的不足。
面對新教材、新教法，我們利用組內(nèi)寶貴的人才資源，發(fā)揮每位老師的優(yōu)勢和集體合力的作用，在專家黃老師和區(qū)教研員的熱心幫助和教學(xué)指導(dǎo)下，根據(jù)不同年級的教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生實(shí)際進(jìn)行不同課型的教學(xué)嘗試。如：預(yù)初牛津英語第一課時課堂教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)、初一單元授課和課時授課課型有效性的探索、初二英語的閱讀課課型的探究、初三復(fù)習(xí)課課型和新世紀(jì)教材、牛津教材和統(tǒng)編教材進(jìn)行整合課。在開課期間，組內(nèi)尤其重視對各個環(huán)節(jié)認(rèn)真的磨課活動，開展課堂教學(xué)研究。如：教學(xué)方式的優(yōu)化上：sorry”,遲到推門時所說的“ May I come in? ” ,猶如說母語一般的自然，在小組活動中，孩子們的合作意識，展示中的自信，評價(jià)過程中的競爭意識，在“ I can show ”中的自豪、大膽等使我深深感到，在語言教學(xué)中，一本好教材遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，重要的是要有一套好理論來指導(dǎo)教學(xué)。攀登英語中的無錯原則使學(xué)生大膽、自信。多通道的輸入使學(xué)生有了語感，建立了英語思維中樞，形式多樣的評價(jià)消除的是學(xué)生學(xué)習(xí)中的焦慮，激發(fā)出的是學(xué)生對英語的興趣。他啟示我們教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)當(dāng)今英語教學(xué)中的先進(jìn)理論，了解兒童語言的習(xí)得規(guī)律，在常規(guī)教學(xué)中教師要將生活化的內(nèi)容通過活動的形式展現(xiàn)出來，充分利用歌謠、游戲、模擬的真實(shí)情景為學(xué)生創(chuàng)造一個輕松、和諧的氛圍。注重學(xué)生的學(xué)習(xí)過程和對學(xué)生各種品質(zhì)的培養(yǎng)，淡化分?jǐn)?shù)，建立多元的評價(jià)體系。采用激勵的方式讓孩子們每天都有成就感。我把這種符合孩子口味符合教學(xué)規(guī)律的教學(xué)方式運(yùn)用到我所擔(dān)任的語文教學(xué)中，也給我擔(dān)任的語文教學(xué)帶來了很大收獲，語文課上，小組合作的越來越恰當(dāng)，學(xué)生在課堂上也越來越自信，大膽。
我們相信在教育局領(lǐng)導(dǎo)的大力指導(dǎo)下，在校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在全體英語教師和主課老師的的辛勤努力下，我校的英語教學(xué)和攀登英語教學(xué)試點(diǎn)將會取得更大的成績.，同時也會給我校的其他學(xué)科教學(xué)帶來很大幫助。
工作業(yè)績總結(jié)11
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲，首先感謝公司經(jīng)理室能給我展示才能、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會。這段時間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里公司給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了ｘｘ人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了ｘｘ人作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。同時，也為我有機(jī)會成為ｘｘｘｘ的一份子而感動高興。
記得當(dāng)初應(yīng)聘時，公司和和諧、團(tuán)結(jié)向上的氛圍深深打動了我，讓我感受到和睦的大家庭感覺。進(jìn)入公司后的三個月時間里，在經(jīng)理室和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)：
一、對公司的認(rèn)識
ｘｘｘｘ是從事ｘｘｘ、ｘｘ、ｘｘｘ經(jīng)營的專業(yè)公司，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)遍布省內(nèi)各地市縣，總經(jīng)銷、代理諸多國際國內(nèi)知名品牌，經(jīng)營規(guī)模居ｘｘ省第一。
ｘｘｘｘ以正確的經(jīng)營和管理理念為指導(dǎo)，依靠精干的團(tuán)隊(duì)，成為行業(yè)的佼佼者。
二、工作成績：
1、與ｘｘ一起主持員工聯(lián)歡會，得到大家的認(rèn)可。
2、將總公司下發(fā)的紅頭文件及前期ｘｘ公司各品牌三證整理分類，并制作電子檢索，使調(diào)閱、查詢十分方便簡潔。
3、每次例會前做好準(zhǔn)備工作，會后及時整理會議紀(jì)要。
4、完成優(yōu)秀員工先進(jìn)材料的起草工作；規(guī)范綜合科對外聯(lián)系函的行文格式并幫助其整理、修改對外行文；協(xié)助綜合管理科科長整理車輛管理辦法，并制作每月油費(fèi)、修理費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用的.表格；完成武昌量販店與超市獨(dú)立核算的政策表格的整理工作。
5、與各部門良好溝通協(xié)調(diào)，較好的完成上傳下達(dá)工作。
6、熟練操作vip客戶檔案管理系統(tǒng)。
7、通過在ｘｘ科的兩天實(shí)習(xí)中，初步了解公司的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，能進(jìn)行簡單的業(yè)務(wù)流程操作。
8、能做好其它的行政后勤工作。
三、存在問題及對其改進(jìn)方法
由于在原公司從事的是機(jī)要秘書工作，未涉及業(yè)務(wù)操作，對于零售企業(yè)的進(jìn)、銷、存更沒有實(shí)質(zhì)理解，概念十分模糊，故對公司整體的運(yùn)營模式與流程還需進(jìn)一步的深入了解與熟悉。當(dāng)然，我并不能以此為理由，我將會在今后的工作中多向前輩請教，勤問、勤練，用最短時間熟悉公司業(yè)務(wù)及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨煉意志，增長才干。
雖然只有短短的三個月，但對于我來說受益匪淺。在今后的工作中，我將揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，不辜負(fù)公司經(jīng)理室對我的期望與栽培。
工作業(yè)績總結(jié)12
20xx即將過去，一年來在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和全科醫(yī)護(hù)人員的配合下，以醫(yī)院評審、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為契機(jī)，按照“二甲”中醫(yī)醫(yī)院的標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持以人為本，以病人的生命高于一切的理念。充分發(fā)揮中醫(yī)中藥特色和優(yōu)勢，促進(jìn)和提高婦產(chǎn)科整體醫(yī)療、護(hù)理工作水平，現(xiàn)將我科一年來工作情況總結(jié)如下：
一、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)
全科人員能夠自覺遵守院內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動紀(jì)律，做到小事講風(fēng)格，大事講原則，從不鬧無原則糾紛，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動，互學(xué)互尊，團(tuán)結(jié)協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行首問負(fù)責(zé)、首診負(fù)責(zé)；熱情服務(wù)，文明待患以成為規(guī)范行為。發(fā)揚(yáng)救死扶傷，治病救人的優(yōu)良傳統(tǒng)，時刻為病人著想，千方百計(jì)為病人解除病痛，不與病人爭吵，做到耐心解釋，盡量滿足患者合理的需求。
二、科室管理
科室成立了以科主任為負(fù)責(zé)人的`質(zhì)量管理小組，嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療管理規(guī)章制度，操作規(guī)程，質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)。每月對醫(yī)療質(zhì)量進(jìn)行全面檢查，并持續(xù)改進(jìn)，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量，促進(jìn)了醫(yī)護(hù)質(zhì)量的規(guī)范化。規(guī)范醫(yī)療文件的書寫，完善三級查房制度，三級醫(yī)師查房100%，甲級病歷率100%，堅(jiān)持急、危、重病例會診討論制度，規(guī)范醫(yī)療質(zhì)量管理。科室不斷完善標(biāo)準(zhǔn)化的操作規(guī)程，科室人員嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化操作，科室各種資料管理有條有序、資料完整。各項(xiàng)設(shè)備儀器均有專人負(fù)責(zé)保養(yǎng)并定期檢查。
三、努力鉆研業(yè)務(wù)重視人才培養(yǎng)
1。重視繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育，專業(yè)技術(shù)人員積極參加中醫(yī)藥繼續(xù)教育并獲得規(guī)定學(xué)分的比例均達(dá)到100%，一年來開展專業(yè)技術(shù)人員“三基”培訓(xùn)，超過4次，積極參加院內(nèi)、外的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、吸收新知識、新理論、掌握新技術(shù)、新方法，收到了顯著效果。
2。重視人才梯隊(duì)建設(shè)，今年，我們在人員緊缺的情況下仍堅(jiān)持派出1人到省級以上醫(yī)院深造學(xué)習(xí)。
四、科室醫(yī)療工作
1、充分發(fā)揮中醫(yī)藥優(yōu)勢，繼承創(chuàng)新和發(fā)展中醫(yī)特色診療技術(shù)，不斷提高中醫(yī)臨床診療水平，制定并實(shí)施常見病及中醫(yī)優(yōu)勢病種的中醫(yī)治療方案。自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，住院246例，其中中醫(yī)優(yōu)勢病種婦人腹痛115例，崩漏住院病人9988例例。
1。中醫(yī)診斷確率92%；
2。西醫(yī)診斷準(zhǔn)確率96%；
3。中西醫(yī)結(jié)合診斷準(zhǔn)確率98%；
4。中醫(yī)藥辨證論治準(zhǔn)確率95.5%；
5。入院三日確診率96%；
6。急、危、重、疑難病人占總病人數(shù)3%；
7。今年門診人次3800人次；住院手術(shù)17臺次，住院分娩65人，人流術(shù)268人次，上取環(huán)175人次。
2、在孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理方面，落實(shí)孕產(chǎn)期全程跟蹤管理責(zé)任制，對孕產(chǎn)婦做到早發(fā)現(xiàn)、早診斷、早建卡，定期進(jìn)行產(chǎn)前檢查，對高危孕產(chǎn)婦進(jìn)行專案管理并做好各種記錄。及時上報(bào)孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理的月報(bào)表、季報(bào)表、年終總結(jié)按時上報(bào)且項(xiàng)目齊全，數(shù)字準(zhǔn)確。20xx年門診孕婦新建卡人數(shù)100人，產(chǎn)婦數(shù)65人住院分娩產(chǎn)婦數(shù)65人，活產(chǎn)數(shù)65人，其中順產(chǎn)52人，剖宮產(chǎn)13例，剖宮產(chǎn)率20%。，新法接生率100%。無圍產(chǎn)兒死亡，無產(chǎn)褥感染，無子宮破裂、會陰三度裂傷，無孕產(chǎn)婦死亡，無新生兒破傷風(fēng)發(fā)生。
3、在婦幼保健工作中，對轄區(qū)內(nèi)的婦女進(jìn)行健康宣教及婦女病的普查，今年共完成了900人次的普查任務(wù)，普查人數(shù)比去年的增加了30%，資料、信息及時、準(zhǔn)確上報(bào)。
一年來，通過全科同志的共同努力，較好地完成了科室各項(xiàng)工作任務(wù)，但工作質(zhì)量與醫(yī)院的要求還有很大差距。在新的一年里，要轉(zhuǎn)變觀念，加大業(yè)務(wù)中醫(yī)理論及適宜技術(shù)的學(xué)習(xí)力度，充分發(fā)揮中醫(yī)藥優(yōu)勢，繼承和發(fā)展中醫(yī)特色診療技術(shù)，不斷提高中醫(yī)臨床診療水平，制定并實(shí)施常見病種的中醫(yī)治療方案。提高工作質(zhì)量，團(tuán)結(jié)一致，扎實(shí)工作，高標(biāo)準(zhǔn)完成本科的工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時指令性工作任務(wù)。全年無一例醫(yī)療責(zé)任事故發(fā)生。
工作業(yè)績總結(jié)13
倉庫主管是一個倉庫部門的主要管理者，這一年來，倉庫主管工作內(nèi)容有沒有如期完成，工作中常遇到哪些棘手問題等。請看以下的倉庫主管年終總結(jié)資料：
20xx年不知不覺在指尖慢慢逝去，20xx年迎面而來。回想過去，面對眼前，展望未來！有進(jìn)步的喜悅，亦有工作中失誤的愧疚。即將過去的一年是我們倉儲科整個部門全體人員齊心協(xié)力，奮力開拓的一年，更是每個倉儲成員接受挑戰(zhàn)，逐步成長的一年。用心思量總結(jié)工作當(dāng)中的利弊、得失。從教訓(xùn)中得出經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作做好更充分的計(jì)劃準(zhǔn)備。20xx年倉管年終總結(jié)報(bào)告如下：
工作回顧及感想：
本人于20xx年3月份進(jìn)入龍電倉儲科，成為一員物料配送員。主要是協(xié)助部門倉管員，對物料的歸集，跟進(jìn)，以及計(jì)劃配送。由于有些結(jié)構(gòu)件物料根據(jù)包裝進(jìn)入倉儲，根據(jù)生產(chǎn)要求，此種原紙箱包裝的物料需拆包后方可進(jìn)入車間，故拆包工序也就成為了倉儲工作職責(zé)范圍之內(nèi)。
由于倉儲部門人事變動，我于6月份正式接管五金，包材區(qū)域。工作職責(zé)：五金，包材物料的入庫，物料儲存，物料分發(fā)，以及異常情況的處理。由于平時沒有多加學(xué)習(xí)與注意每個倉管員的工作操作流程。當(dāng)自己正式成為一員倉管員時，當(dāng)時面對一疊疊的單據(jù)，在備料過程中真的是一頭霧水。以至于工作后第五天給外協(xié)發(fā)SAU00004膠袋時，把數(shù)字500錯發(fā)成5000；雖然發(fā)現(xiàn)即時采取措施把物料追回，但是通過此次事件，使我覺得做為一個倉管員，雖然我們的工作用收、管、發(fā)、三個字來慨括。這三個字看似簡單，但是要真正的做到位，做齊全。每個倉管員在工作當(dāng)中一定要保持清晰的頭腦，認(rèn)真，仔細(xì)的看好每張單據(jù)上的數(shù)字，以及根據(jù)單據(jù)準(zhǔn)確核對備好的物料。為了避免內(nèi)似事件的發(fā)生，在接下來的工作當(dāng)中所有單據(jù)我都是二次過數(shù)（一次為正常備料，二次為復(fù)查）。
公司領(lǐng)導(dǎo)為了提高我們倉管的工作技能水平，主管每個月對我們進(jìn)行倉庫技能培訓(xùn)。而主管為了我能更快，更好的做好此區(qū)域的工作，親臨現(xiàn)場指導(dǎo)我對所有物料進(jìn)行整理：所有物料按要求分區(qū)放置，歸類擺放，全部物料都貼上標(biāo)識以及隨時更新庫位表，讓我在發(fā)料過程中更快準(zhǔn)確無誤的找到物料，以此來提高我的工作效率！對一些凍結(jié)倉物料或找不到物料卡的物料全部按要求重新建卡，使所有物料都做到有帳可查。每個星期一是倉儲大結(jié)構(gòu)件安全庫存盤尋，工廠的倉庫制定了一系列的工作計(jì)劃，這樣會更方便自己的工作開展，倉庫的工作會更系統(tǒng)化，也會更容易控制。
2、對倉庫的貨物出庫入庫工作嚴(yán)格完成，我會明確到幾點(diǎn)鐘幾分鐘出入的庫，并且我都會仔細(xì)的進(jìn)行查驗(yàn)，堅(jiān)決不把有危險(xiǎn)的東西入庫。
3、對于我所負(fù)責(zé)的那幾個倉庫管理員，我也是會嚴(yán)格的進(jìn)行考勤，沒有任何的網(wǎng)開一面可將，犯了錯我就會罰，為了讓他們的工作更加的系統(tǒng)化，更加的`貼合我的想法，我也會定期的會他們進(jìn)行培訓(xùn)和開會，其主要的目的還是想讓互相之間的工作沒有隔閡。
4、各個倉庫的看管工作我也要會做好，在他們檢查完之后，我會再進(jìn)行檢查一遍，保證倉庫內(nèi)干燥，也得保證沒有任何起火的危險(xiǎn)，更是要做到防盜的工作。
三、根據(jù)倉庫情況，提出意見
既然我現(xiàn)在已經(jīng)是工廠的一員，我就不會在乎自己是否已經(jīng)轉(zhuǎn)正，我會根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，對倉庫進(jìn)行評估，然后提出自己的意見，比如有哪些改進(jìn)的地方，倉庫的管理模式有哪些地方需要改進(jìn)等等，有一些已經(jīng)得到的工廠領(lǐng)導(dǎo)的采納，并且已經(jīng)落實(shí)下去了，站在相應(yīng)的職位，我就要做好相應(yīng)的貢獻(xiàn)，這樣才能對得起領(lǐng)導(dǎo)的信任。
工作業(yè)績總結(jié)14
一、基本情況
我于1981年參加工作至今，我的工作一直保持穩(wěn)定，長期的從事資料管理和圖書倉儲管理工作，這樣的工作經(jīng)歷，給了我很好的鍛煉機(jī)會，豐富了我的閱歷，開闊了我的眼界，并促使我不斷努力學(xué)習(xí)，掌握最新的圖書倉儲知識，出色地完成了所擔(dān)負(fù)的工作。在上級領(lǐng)導(dǎo)的支持和全局干部職工的配合下，將我局的資料管理和圖書倉儲工作一年推上一個新臺階，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的肯定。下面，我重點(diǎn)就最近幾年擔(dān)任圖書倉儲工作一職期間所形成工作思路及完成的工作，做技術(shù)業(yè)務(wù)總結(jié)。
二、開展工作情況
按照領(lǐng)導(dǎo)安排，我主要職責(zé)是負(fù)責(zé)我局的圖書倉儲工作，搞好相關(guān)服務(wù)。在工作中，我始終堅(jiān)持政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，多年來，自己能夠積極參加局機(jī)關(guān)，理論學(xué)習(xí)，除此之外，我還結(jié)合自己的業(yè)務(wù)工作，閱讀了有關(guān)圖書倉儲和檔案管理方面的書籍，如供應(yīng)鏈管理、現(xiàn)代物流管理與實(shí)踐、圖書倉儲物流手冊等書籍。在工作中還堅(jiān)持向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)。在實(shí)踐中逐步豐富了自己的業(yè)務(wù)知識，提高了自身素質(zhì)，為提高工作質(zhì)量奠定了良好的基礎(chǔ)。
圖書倉儲和檔案管理工作是一項(xiàng)服務(wù)性很強(qiáng)的工作，服務(wù)是目的，服務(wù)是前提，沒有良好的服務(wù)，就失去了工作的價(jià)值和作用，因此，我始終堅(jiān)持工作就是服務(wù)的觀念，以大家“滿意不滿意”為標(biāo)準(zhǔn)，以"增強(qiáng)服務(wù)意識"和"主動服務(wù)"作為工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，在實(shí)際工作中我做到忠于職守，一絲不茍，積極認(rèn)真，任勞任怨，隨叫隨到，從不講價(jià)錢，有多少個星期天沒有休息過，連我自己都記不清了。但當(dāng)我看到規(guī)范有序的`工作能為大家提供方便快捷的服務(wù)時，心里感到無比的欣慰。
三、取得業(yè)績
（一）、為我局設(shè)計(jì)圖書出版物的作業(yè)流程。
過去，我局在交通圖書的購進(jìn)和發(fā)放過程中由于在進(jìn)貨、出貨作業(yè)方面管理欠缺，經(jīng)常出現(xiàn)差錯，我利用所學(xué)的圖書倉儲知識，為我局重新設(shè)計(jì)了業(yè)務(wù)流程，并繪制成圖表，提高了工作效率，受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評。
（二）、協(xié)助參與了保定市物流中心項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作。
由于物流業(yè)服務(wù)需求與日俱增，但是，物流業(yè)服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上形勢發(fā)展的需要，已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸之一。為此，保定市交通運(yùn)輸局決定新建物流中心項(xiàng)目。我利用自己學(xué)到的圖書倉儲物流知識，協(xié)助交通局物流中心籌建小組進(jìn)行了預(yù)可研工作，并受到物流中心籌建小組的好評。
四、今后努力方向
總之，在這多年來的專業(yè)技術(shù)工作中，自己利用所學(xué)的專業(yè)技術(shù)知識在工作實(shí)踐中做了一些實(shí)際工作，具備了一定的技術(shù)工作能力，取得了一定的工作成績，也存在著不足。但是多年的工作實(shí)踐給了我巨大的空間來提高自已觀察問題、分析問題、處理問題的能力，使我的業(yè)務(wù)水平和工作能力得到了長足的鍛煉，今后，我將更加注意學(xué)習(xí)，努力克服工作中遇到的困難，進(jìn)一步提高職業(yè)道德修養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)學(xué)識和組織管理水平，工作上新臺階，為圖書倉儲事業(yè)作出新貢獻(xiàn)。
工作業(yè)績總結(jié)15
回顧20xx年整個高低壓配電柜產(chǎn)品銷售市場競爭激烈，銷售工作中同時也存在著一定的難度和問題。為了更好的提高工作效率，不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧和方法，努力完成公司下達(dá)的任務(wù)。現(xiàn)對工作中的幾個主要問的解決方法總結(jié)如下：
一、欠款回收難度大，回收不急時資金占用嚴(yán)重。
產(chǎn)品銷售的結(jié)束以貨款回收為標(biāo)志，回收決定著利潤。然而目前我們的產(chǎn)品存在資金拖欠現(xiàn)象十分嚴(yán)重，要實(shí)現(xiàn)貨款的回籠并有效地催討拖欠貨款，除分析造成拖欠的原因之外，還必須實(shí)施有效的控制方法。
1、在采取催款工作前先弄清造成拖欠的原因。是疏忽還是對產(chǎn)品不滿，是資金緊張還是故意，針對不同的`情況采取不同的收款策略。
2、不要怕催款而失去客戶。到期付款，理所當(dāng)然。害怕因催款而引起客戶不快或失去客戶，只會使客戶得寸進(jìn)尺，助長這種不良的習(xí)慣。其實(shí)，只要技巧運(yùn)用得當(dāng)，完全可以將收款作為與客戶溝通的機(jī)會。如果客戶堅(jiān)持不付款，失去該客戶又有何足惜？
3、當(dāng)機(jī)立斷，及時中止供貨，特別是針對客戶“不供貨就不再付款”的威脅，否則只會越陷越深。
4、收款時間至關(guān)重要。很多企業(yè)喜歡年終討賬，孰不知年終往往是企業(yè)資金最為緊張的時候，清欠成功率低。應(yīng)加強(qiáng)日常的清欠，時間拖得越長，就越難收回。有專家研究表明，收款的難易程度取決于賬齡而不是賬款金額。
5、采取漸進(jìn)的收款程序。當(dāng)賒銷款在賒銷期后仍不能收回，就應(yīng)轉(zhuǎn)人收款程序。通常先發(fā)催款信或打電話；如果不能奏效則應(yīng)派人收款；最后是訴諸法律。
二、有些項(xiàng)目盯不死，細(xì)節(jié)處不到位。
很多項(xiàng)目我們有了信息，跟進(jìn)過程中且出現(xiàn)問題讓同行占了優(yōu)勢中了標(biāo)。在這種工作環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題我們還將要加強(qiáng)客戶跟蹤的方法和力度。
具體來說，有以下細(xì)節(jié)和注意事項(xiàng)。
1、主動聯(lián)系客戶。跟蹤客戶，遵循的原則是“主動”聯(lián)系客戶，而不是“被動”的等待客戶的召喚。
舉例來說：有些項(xiàng)目我們業(yè)務(wù)跟進(jìn)時感覺產(chǎn)品質(zhì)量沒優(yōu)勢、價(jià)格沒優(yōu)勢、資金沒優(yōu)勢、業(yè)務(wù)關(guān)系沒優(yōu)勢、綜合實(shí)力沒優(yōu)勢等。我們業(yè)務(wù)人員自己就沒有信心了。送一份報(bào)價(jià)表，做一份技術(shù)溝通就開始“守株待兔”，而不在積極主動的與客戶溝通，對于我們的產(chǎn)品和技術(shù)、報(bào)價(jià)還有什么疑問或者需求，需要我們做什么工作？
我們在以后的項(xiàng)目跟蹤當(dāng)中不到最后一刻決不能失去信心，要積極跟進(jìn)積極溝通。一方面表達(dá)出了我們的誠意和服務(wù)姿態(tài)，尊重和重視客戶；另一方面也便于我們隨時了解客戶的真實(shí)需求，掌握商業(yè)合作的進(jìn)度，做到有條不紊、未雨綢繆。
2、堅(jiān)持與客戶的溝通和聯(lián)系。跟蹤客戶，是全方位的、多形式的跟蹤客戶，不管是電話、短信，還是郵件等等；總之，要利用各種不同形式的信息溝通渠道來交流。
以上是我20xx年的年終總結(jié)，在20xx年工作中，在這一年里我們要更加要求自己，提高業(yè)務(wù)知識和客戶、公司員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流、多探討，不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)技能，本著公司的銷售蒸蒸日上，提高客戶滿意度，同時提高我們個人收入，讓我們共同努力，強(qiáng)化質(zhì)量提高服務(wù)，積極爭取完成銷售任務(wù)。
通過兩天的銷售工作，對自身存在的優(yōu)勢和不足，以及對銷售工作的了解和掌握做一下個人總結(jié)。
首先，對于銷售工作有一個全新的了解，并不只是說說話那么簡單，需要在推銷產(chǎn)品的時候突出產(chǎn)品的特色，抓住產(chǎn)品的與眾不同之處，才能吸引人的關(guān)注度。在這兩天走訪的人群中，一部分認(rèn)為價(jià)格偏貴的時候，就介紹這個價(jià)錢里包括的哪些服務(wù)，而且絕不加收任何費(fèi)用，講明之后，有些人就會覺得價(jià)格還公道，就比較有興趣。有些人還比較懷疑，就再細(xì)致的給他講解一下。
然后是對于銷售面向的對象，普遍來看，多數(shù)感興趣的人群都是年輕人，還有年紀(jì)稍微大一點(diǎn)的男士，基于這項(xiàng)運(yùn)動比較刺激，更多的會吸引這些人群的喜愛。所以，遇到這類人群往往會多介紹一下，以激起他們更多的好奇心。察覺到有意向的，就更進(jìn)一步問是否方便留下姓名及聯(lián)系方式，為日后回訪做準(zhǔn)備。但一部分人對留下個人信息不是很愿意。
最后總結(jié)一下個人的工作情況。我自己對銷售的內(nèi)容和突出點(diǎn)還算能較快掌握，但是在訪問期間，被問及到更加細(xì)節(jié)的東西就不是很了解，還需加強(qiáng)。還有就是在對方不愿留下個人信息的時候，不知道該怎么說，才能說服對方。
總的來看，這兩天的收獲不少，學(xué)到了很多東西，跟人交流也更放得開了，也在逐步改進(jìn)不足之處，爭取把工作做的更好。
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