【集合】實用的工作計劃5篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時候開始制定計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的工作計劃6篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
目前國內(nèi)經(jīng)濟下滑嚴重，伴隨著國家對房地產(chǎn)項目的控制以及反腐的深入，酒店、高檔會所項目越來越少，競爭也越來越激烈，而且此情況預(yù)計至少在3-5年將越演越烈。在此環(huán)境下，我公司首先要生存下來，因此我公司從來的2棟廠房，減少為1棟廠房，從規(guī)模上一年節(jié)省開支300-400萬；其次我公司將開拓業(yè)務(wù)新方向，從以前的以酒店、會所固定家具為主的工程單，轉(zhuǎn)變?yōu)橐詣e墅、高檔住宅固定家具為主的民用單。具體相關(guān)方案如下：
一：項目對象：別墅、豪宅、售樓部、樣板房等
二：客戶目標：經(jīng)銷商、工程公司、設(shè)計公司等
整理原來的老客戶資料，加強聯(lián)系；新的客戶主要從以下四方面來 經(jīng)銷商：
工程公司：以家裝為主的工程公司：例如名雕、居眾等 設(shè)計公司：
三：銷售目標：
公司銷售4000萬；
四：銷售策略：
擴大銷售團隊，公司確定基礎(chǔ)價格，對于不同的客戶實行不同的折扣銷售；具體如下：
1：設(shè)計公司、工程公司：
A:提供項目信息，由我公司去洽談，成功后利潤分成，預(yù)計總合同的
10%-15%；
B:直接給設(shè)計公司、工程公司，由他們進行二次銷售，我方設(shè)定產(chǎn)品的出廠價，超過所得利潤歸設(shè)計公司、工程公司所有，我方只對產(chǎn)品的`售后服務(wù)跟蹤負責；
2：經(jīng)銷商合作：
A:同經(jīng)銷商一起投入開專賣場，投入按支出經(jīng)營比例分配，股份也按此分配，由經(jīng)銷商負責對產(chǎn)品的銷售、測量、安裝、售后服務(wù)工作。我方負責生產(chǎn)、技術(shù)支持工作。利潤分成按股權(quán)比例分取。
B:經(jīng)銷商自行投資開專賣店的，負責所有的相關(guān)一切的工作，我方只對產(chǎn)品作出相應(yīng)合理定價給他買賣，所得利潤歸經(jīng)銷商所有，我方要對產(chǎn)品的質(zhì)量負責，另要提供相應(yīng)的技術(shù)支持工作。
3：公司直營銷售：
A:業(yè)務(wù)員跑單（信息），有如下幾方面渠道：
A1:自身的人脈關(guān)系推銷信息去找信息；
A2:設(shè)計、工程公司電話、來訪、考察、交流、支持、幫助、交友、合作等方式切入點。（郵寄、信息等）
A3:針對社區(qū)樓盤、花園和物管公司合作收取信息；
A4:找同行人士合作，他們覺得難做，不做，跑單、操作、介紹等方式找項目；
A5:同地板、石材、墻磚商會合作收集信息，切入業(yè)務(wù)；
A6:公司直營專賣場，自來客業(yè)務(wù)；
A7:網(wǎng)絡(luò)、微信信息平臺推廣。網(wǎng)店銷售業(yè)務(wù)。
工作計劃 篇2
外聯(lián)部以“對外聯(lián)系，展示風采，吸取精華”為工作宗旨。為了更好的開展外聯(lián)聞的工作，現(xiàn)將工作計劃如下：
第一：保障院內(nèi)其他部分開展活動所需的場地，物品以及服裝等后勤需要。此項工作作為本部的常規(guī)工作。
第二：發(fā)展與其他高校的友好關(guān)系，通過與其他高校的聯(lián)系交流，把其他高校的特色引進我校，把我校的出色工作推廣到其他高校，達到豐富廣大同學(xué)的課余生活，擴展同學(xué)的視野，加強高校間同學(xué)的聯(lián)系交流的目的，如去年舉行的半島研究生論壇就圓滿的達到了預(yù)期效果。
第三：我們部分要尋求潛伏的.贊助商，來支持和能與贊助研究生的各種活動，使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系。這對我們系搞好研究生生工作，打出品牌，樹立在社會上的良好形象是很有幫助的。
第四：要加強與研究生院內(nèi)其他系部的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為廣大師生服務(wù)。
第五：要緊跟研究生處的步伐，了解社會動態(tài)，從社會上引進一些信息知識，例如請外界專家來我院開座談會等，讓同學(xué)們有一個了解社會、接觸社會的機會，進步我院學(xué)生素質(zhì)，使研究生院的教學(xué)工作更上新臺階。
第六：建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯(lián)系。這是一個任重機而道遠的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。固然此項工作有所困難，但它對我部分甚至于學(xué)院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會把重心放在此項工作上，加強與外界的聯(lián)系。
第七：制定完整的部分規(guī)章制度，并要求部分職員嚴格遵守其制度。例如，外出聯(lián)系工作，應(yīng)先制定工作計劃，工作結(jié)束回校后，亦及時作總結(jié)、匯報，決不私下聯(lián)系任何活動。
第八：市場發(fā)展戰(zhàn)略要科學(xué)、市場調(diào)查要深進，外聯(lián)工作要深進。充分利用各種社會資源，打開外聯(lián)突破口。
工作計劃 篇3
在下學(xué)期的工作中我們將繼承優(yōu)點，改正不足，爭取把督察部的工作做的更好，充分為大家服好務(wù)。為我校的發(fā)展貢獻我們的力量。為了能夠更好的配我校把常規(guī)的工作做好，現(xiàn)督察部將本學(xué)期的主要個工作計劃歸結(jié)如下：
一、按照值班表正常值班
二、和各系部社聯(lián)開座談會討論第二學(xué)期各社團的活動安排。具體安排如下：
1.要求在本學(xué)期每個社團根據(jù)自身情況開展不同形式的活動，院社聯(lián)人員到場進行監(jiān)督，打分
2.檔案管理：院社聯(lián)為每個社團準備一個檔案柜，每個社團擁有一把自己檔案柜的鑰匙，院社聯(lián)有鑰匙備份；檔案要求：每個社團將本社團的發(fā)展史，社團在新學(xué)期的總體規(guī)劃，及社團會員狀況（會員統(tǒng)計表見附表1），會議記錄（會議記錄表見附表2），賬目，社團活動照片或光盤及活動方案，活動總結(jié)等放入其中存檔。活動監(jiān)察部會對檔案進行定期檢查，并在社團評比期間統(tǒng)計每個社團的檔案情況，以檔案為準。
3.關(guān)于社團活動：社團在舉辦活動前一個星期需將活動詳細計劃書交到院社聯(lián)活動監(jiān)察部審批（計劃書審批工作由院社聯(lián)各個部門共同完成），審批通過后方可舉辦活動，在活動后一個星期上交活動總結(jié)并存檔。
三、總結(jié)上學(xué)期經(jīng)驗，安排活動監(jiān)察部干事工作，進一步加強與各系部社聯(lián)之間的溝通，并安排專人對系部例會進行記錄和對社團的活動進行監(jiān)督，引導(dǎo)，幫助。
四、在志愿服務(wù)月我們部除了當志愿者外還主要負責會場劇務(wù)及維持當時的會場秩序和活動后的收場工作。
五、高校社團發(fā)展論壇期間活動監(jiān)察部主要審查精品社團ppt，以及在論壇上發(fā)言和會場劇務(wù)。
六、督察部在空閑時配合其他部門完成工作，加強院社聯(lián)的團結(jié)性.
七、學(xué)期末進行總結(jié)，總結(jié)這一年來社聯(lián)督察部的工作并詳細備案，以便下一屆社聯(lián)督察部參考，把工作規(guī)范化，細致化。
八、本學(xué)期結(jié)束前，本著公平的態(tài)度對社聯(lián)督察部干事根據(jù)工作情況進行獎勵，并根據(jù)干事們的品德及學(xué)習(xí)成績和平時表現(xiàn)來確定下一屆社聯(lián)督察部的負責人，
機會平等，希望活動監(jiān)察部的每一位干事都努力爭取機會
我們會努力完成計劃中的'各項活動安排，為學(xué)院師生多做實事；同時，在社聯(lián)各項活動的開展過程中，我部做好協(xié)辦、輔助的工作，為社聯(lián)的大局發(fā)展著想。我相信在我們年輕的團隊里定能取得很大程度的進步，得到學(xué)院師生的認可。當然也希望主席團能為我部的發(fā)展提供的支持與幫助。我們會在不斷的前進中，有更大的發(fā)展空間。社聯(lián)督察部將會在新的學(xué)期中，做的更加的好，相信這是很令我們期待的事情。
工作計劃 篇4
本學(xué)期，理化生教研組將在校長室、教導(dǎo)處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依托周開軍化學(xué)名師工作室，進一步學(xué)習(xí)新教材和新課標的理念，緊緊圍繞提高課堂教學(xué)效率這個中心，狠抓教學(xué)常規(guī)的落實，深化課堂教學(xué)改革，以“有效課堂建設(shè)”為載體，落實教學(xué)常規(guī)為抓手，積極開展理化生學(xué)科的教學(xué)研究活動，全面提高本校理化生教師素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量。
一、指導(dǎo)思想：
1、 以黨的教育方針為指針，以貫徹落實新課程標準，全面推進素質(zhì)教育為宗旨，以“科學(xué)加獨創(chuàng)，爭創(chuàng)先進教研組”為目標，以深化“主動參與課堂教學(xué)模式實驗研究”為突破口，扎實開展教研活動，提高教師教學(xué)業(yè)務(wù)水平，提高教學(xué)質(zhì)量，促進學(xué)生素質(zhì)全面主動發(fā)展。創(chuàng)出科學(xué)教研特色。
2、以教研為工作重點，提高理科教學(xué)質(zhì)量為中心，加快教研教改的步伐，使教師認識到教師既是教學(xué)工作者，又是教學(xué)行為的研究者。加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高教學(xué)能力，豐富教學(xué)手段，掌握和運用信息技術(shù)，作為每位教師的必修課。切實抓好初三教學(xué)工作，爭取在中考中取得更好成績。
二、教研工作重點及措施
本組共有成員物理、化學(xué)、生物。本組成員都有強烈的事業(yè)心和責任感，大部分教師經(jīng)驗豐富，教育教學(xué)水平較高，歷年來成績顯著。緊緊圍繞提高課堂教學(xué)效率這個中心，狠抓教學(xué)常規(guī)的落實，進一步加強課題研究，加大青年教師的培養(yǎng)力度，深化課堂教學(xué)改革，全面提高本組教師素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量。
1、組織教師學(xué)習(xí)新課標。規(guī)范教學(xué)行為，在集體備課基礎(chǔ)上建立組內(nèi)研究課制度。并且開展“分析教材、處理教材、理論研讀、人人上好每一節(jié)課”等活動。在期末形成具有自己教研特色的成果集。
2、重點落實和完善校本課程的研究。
3、加強備課組的建設(shè)，加強對青年教師的培養(yǎng)。組織教師做好備課，采取“獨立分擔，集體研討，資源共享，課后反思”等備課模式，促進集體教研活動的開展。
4.定期進行教學(xué)經(jīng)驗的交流(案例交流，大組評課，教學(xué)經(jīng)驗交流等)。
5. 每位教師要做好自己所任教班級的日常教學(xué)管理，抓好教學(xué)工作。并與全組老師齊心協(xié)力做好月考出題、制卷、考試、和試卷分析(試題分析，成績統(tǒng)計分析，學(xué)生情況分析和教學(xué)改進方案)。
6.配合教務(wù)處組織理化生知識競賽活動。組織教學(xué)論文、體會交流活動。做好作業(yè)、教案抽查，檢查工作。
7.開辟第二課堂，拓展學(xué)生視野。根據(jù)理化生三科的'特點，在課堂教學(xué)之余及時開辟課外興趣小組，培養(yǎng)學(xué)生動手動腦的能力，并在同學(xué)中廣為推廣，使同學(xué)在物理、化學(xué)、生物的學(xué)習(xí)中充分使用學(xué)科特色，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，讓每位學(xué)生都能喜歡物理、化學(xué)、生物這三門學(xué)科。
8. 督促本組教師做好日常教學(xué)資料，素材、經(jīng)驗等的積累和總結(jié)。爭取每人至少在市級以上刊物發(fā)表論文一篇。
工作計劃 篇5
一、充分了解行業(yè)知識
這一點我認為非常重要，不懂行就無法準確選擇關(guān)鍵詞、無法準確把握消費者的心理。
二、合理布局賬號結(jié)構(gòu)
1、 關(guān)鍵詞在每個單元里不超過30個
2、 每個推廣計劃每日預(yù)算足
3、 推廣計劃和單元清晰
三、關(guān)鍵詞調(diào)整
1、 利用工具尋找搜索量大的關(guān)鍵詞，篩檢，找到有用的進行添加
2、 關(guān)鍵詞分類：1、根據(jù)詞性分（主謂賓特點） 2、行業(yè)特點
四、編輯創(chuàng)意
1、 標題吸引人，嵌入主要關(guān)鍵詞。 2、 內(nèi)容圍繞關(guān)鍵詞描述產(chǎn)品特點、脫穎而出，嵌入適當關(guān)鍵詞。揣摩詢問客戶的心理。
五、訪問URL
保證訪問頁跟關(guān)鍵詞相符合，添加訪問URL參數(shù)，參數(shù)的作用？
六、及時調(diào)整，不斷優(yōu)化
不斷的.優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞質(zhì)量度、推廣時間、地域等，并根據(jù)后臺數(shù)據(jù)及時調(diào)整推廣方式等。
七、日常維護
1、 重點關(guān)注30~50詞，調(diào)整關(guān)鍵詞價格
2、 關(guān)注新冒出的關(guān)鍵詞
3、 不斷優(yōu)選有效率的詞，加大長尾詞，地域性關(guān)鍵詞的投放力度
4、 將優(yōu)選出的詞轉(zhuǎn)移到熱門詞計劃，為其專門撰寫創(chuàng)意、訪問頁
5、 查看咨詢詞，有效對話搜索詞；檢查刪除重復(fù)的關(guān)鍵詞, 否定一些無聊關(guān)鍵詞
6、 添加創(chuàng)意增加關(guān)鍵詞質(zhì)量度（一個單元三四個創(chuàng)意）
7、 優(yōu)化一星、二星關(guān)鍵詞優(yōu)化創(chuàng)意要尊重優(yōu)先原則先優(yōu)化產(chǎn)生就診的關(guān)鍵詞，其次是帶來咨詢量的詞再次是帶來有效對話量的詞
8、 分析創(chuàng)意的展現(xiàn)次數(shù)及客戶體驗程度，然后不斷改進，達到極佳效果
9、 查看在線咨詢對話，實時調(diào)整關(guān)鍵詞、投入比
10、 查看統(tǒng)計數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞報告，對比競價數(shù)據(jù)報表
11、 采取關(guān)鍵詞匹配方式省錢（根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)和網(wǎng)站后臺統(tǒng)計進行匹配方式選擇）。
12、 優(yōu)化預(yù)算不足的計劃：消費關(guān)鍵詞選詞是否正確,關(guān)鍵詞是否為業(yè)務(wù)主推核心詞A、選詞正確(帶來就診、咨詢量),可增加預(yù)算B、選詞正確(未帶來咨詢量、就診),優(yōu)化關(guān)鍵詞匹配模式、每天添加否定詞,優(yōu)化著落頁,優(yōu)化在線咨詢師聊天水平C、選詞不正確,重新選詞
八、每日重點
1、 重點關(guān)鍵詞檢查
1）檢查關(guān)鍵詞當前排名情況
2）檢查重點關(guān)鍵詞的出價
3) 編輯質(zhì)量度下降的重點關(guān)鍵詞標題描述
4）觀察當天競爭對手的關(guān)鍵詞變化
2、 檢查前一天關(guān)鍵詞的點擊價格最高的十個關(guān)鍵詞
3、 數(shù)據(jù)分析報表
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