工作計劃集合（9篇）
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候開始制定計劃了。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃 篇1
新的學期，新的起點、新的目標、新的希望，新的舉措、新的成效。讓我們數學教研組所有的老師們在新學期一如既往、精誠團結、共同開創新學期的教學教研新局面！為了更好地落實數學教研組的工作，為了讓教師們更好地發展，為了讓我們的數學課堂充滿勃勃活力和生機，為了讓我們的教學質量不斷得以提高。特制定本學期的教研計劃如下：
一、開展課堂教學研究。
1、切實抓好本校數學優秀教師、骨干教師的帶頭作用，提高本校數學教師的教學技能。教師之間要互相幫助，取長補短，要加強協作活動，青年教師要大膽嘗試，勇于創新，不斷實踐，善于總結。爭取學校之間的聯研活動，切實研討課堂教學的效率問題，探討教師集體備課活動的新路子。
2、提高教學質量的關鍵在于平時的課堂教學，本學期我校將繼續堅持每周四的教研活動，采用理論學習、座談交流等形式開展有針對性和實效性的教研活動，教研活動以聽課+交流+反思的過程進行，通過上公開課——組織聽課——討論評議，課后寫好課后反思，以此改進教學方法，深化教學改革，共同提高教育教學水平。
3、開展“一個課例多次研討”教研模式的研究與研討。
（1）每個教師圍繞自己確定的校本教研主題上一節匯報課，課前進行說課，課后說反思。
（2）同組教師備同一節課、聽同一節課、評同一節課。
（3）同組教師共同研討交流，做到三個一：說出一點優點，找出一點不足，提出一點希望。
（4）執教教師結合大家的建議進行二次修改
二、加強教師備課質量的提高。
1、努力提高老師們的`備課能力，堅持周前備課，教案的備寫要規范化，教案的設計要結合本班實際和教師個人特點設計切實可行，易教易學的教案。要從教學過程的設計中看出教師是如何教的、學生是如何學的、知識是怎樣生成的、基礎知識是怎樣訓練的、能力是怎樣培養的、學生的積極性是怎樣調動的等等。
2、教研組將組織人員，對教師備課情況和教案使用情況進行調研，切實改進只用教學策略的形，不落實策略的精神的現象。本學期將對優秀數學教案進行評選。
三、抓青年教師的指導與培養。
1、切實組織好青年教師的“青藍工程”，讓新教師在最短的時間內熟悉小學數學教學的一般規律，讓青年教師盡快的成長為學校的優秀教師。教研組要切實落實好對青年教師的領路工作。組織青年教師研究活動有：骨干教師引領作用、教科研工作培訓等。
2、本學期我校將進行常態下的青年教師課堂教學調研，學校領導將加強聽課力度，采用推門進聽課、跟蹤聽課、檢查性聽課等形式，掌握第一手材料，切實提高青年教師課堂教學實效性。
四、加強學生作業管理。
本學期我們將繼續嚴把作業質量關，對于作業的設計、布置、批改，力求做到“四精四必”，即“精選、精練、精批、精講”和“有發必收、有收必批、有批必評、有錯必糾”。嚴格控制作業量及作業時間，減輕學生過重的課業負擔，調動學習積極性。作業批改要及時、認真、細致、規范，不允許錯批、漏批的現象發生。對學困生的作業要盡量做到面批面改，及時輔導，以增強學習信心，提高學習成績。具體要求如下：
1、課堂作業：教師在課堂上要盡量留出時間讓學生做作業，教師對部分學生的作業要及時批閱，及時鼓勵學生做好作業的信心，調動學生做作業的積極性。作業的書寫必需用正楷字，批改要當天完成，每個學生的作業每周至少有一次鼓勵性的評語。
2、家庭作業：一、二年級學生不留書面家庭作業。三至六年級應按規定布置家庭作業。強調分層要求，提高正確率。即：有些題目有些學生可以不做；凡要求做的題目必須書寫認真、解題正確，還要保護好作業本。這是習慣培養，是提高學生認真做好作業的責任性的有效舉措，很重要。家庭作業的批改可以采用多種形式完成。（家庭作業的量一定要和其他老師協商布置）
3、數學周記：本學期我校開始嘗試進行數學周記的訓練。每學期10次，低年級不設置數學周記，中高年級可以適當開放些。
4、基礎訓練：除了作為書面作業詳細批閱以外，其余部分必需全批全改。
5、實踐作業：一方面要根據教材內容、學生特點布置統一的比如測量、購買、調查等應用知識與技能的內容，另一方面要指導學生用恰當的方式來表達實踐性作業的內容。切忌用單純的計算練習代替實踐作業。
五、提高學生學習的興趣，加強培優補差工作
1、要提高學生學習數學的興趣。努力提高課堂質量，每堂課要以新理念為指導，根據學生的實際情況設計教學方案，力求把數學課上得生動、有趣，使學生樂學、愛學。鼓勵各班根據實際情況開展豐富多彩的教學活動。本學期要求各班開展一次數學競賽活動，創設良好的競爭氛圍，激發學生學習數學的興趣。
2、針對學生的個別差異，抓好培優補差工作，大面積提高教學質量。要抓好后進生的轉化工作。作為一名教師，要堅持不放棄每一個后進生，要以良好的心態接納他們，給他們以更多的關心和愛護，相信每一個學生都能學到自己適合的數學，讓他們在數學學習上有所進步，以提高數學成績的合格率。
工作計劃 篇2
特殊說明：
考核指標由工作業績、工作態度、團隊合作、日常考核四部分組成，工作業績指標占績效考核權重60%。
工作業績：
按照崗位職責要求和工作目標、計劃，按時、保質、保量完成工作。
考核關鍵點：
①工作質量②工作完成及時性③工作飽和度④工作任務完成率。具體考核指標如下：
一．工作業績
網頁界面效果。
一、界面的整體設計：進行網站界面架構的具體視覺呈現設計。要求：實時把握國內外大型網站流行趨勢，有激情，有創意策略及想法；有效將網站設計理念、方案與技術實現進行完美的融合。同時方便前端進行布局。（10分）
二、設計市場反饋：針對市場營銷活動或者網站廣告部分設計相關的宣傳廣告設計[此項目分數依據項目（客戶）反饋及市場反饋綜合制定。（10分）
網頁布局效果。
一、頁面布局：符合標準化和一定seo規范的頁面制作，div+css制作，頁面布局混亂或者出現客戶端錯誤一次扣2分。
二、Js方面：代碼的簡潔和規范程度。（10分）
三、瀏覽器兼容方面：體現產品賣點和服務亮點，有效的配合產品營銷，提升產品品質感。（5分）
月工作任務量。
工作任務量：根據每項設計工作的難易程度分為1分、3分、10分、15分、20分、25分、30分七檔，根據完成的數量以及反響進行評測。（15分為合格）
工作計劃完成率。
在開發期內部門工作計劃完成率要達到95%以上，少一個百分點扣3分，低于95%的，此項得分為0。個人工作計劃完成率=已完成工作量/計劃完成工作量×100%（如有臨時增加的額外任務導致原工作計劃內的事項無法完成的，已完成的額外任務量可作為彌補）（15分）
二、工作態度
是否認真，及時，仔細完成設計項目并及時準確進行溝通。（10分）
三、團隊合作
是否能認真，及時，仔細完成設計項目并及時準確和團隊其它設計進行溝通與合作。（5分）
四、日常檢查
員工日常表現的檢查和考核。
一、工作計劃和總結（5分）
二、自我學習與技能的提高（5分）
三、現場紀律（5分）
四、工作溝通及匯報（3分）
五、會議活動（2分）
五、加減分
投訴。
一、內部投訴。在工作過程中，凡因個人原因如工作不配合或其他原因造成公司其他人員投訴的，經查證屬實一次扣5分
二、外部投訴。對其設計制作的網頁或客戶廣告等有出現客戶不滿意或投訴的現象，一次扣5分。當月累計發生3次及以上，當月績效考核得分為0分。
違紀。
在工作過程中，凡因為個人原因造成其他外部人員對公司不好的'評價，導致不同程度有損公司形象和聲譽的行為，屬于個人違紀行為，凡本人有一般違紀行為，一次扣10分；凡本人有較嚴重違紀行為，一次扣20分；凡本人有嚴重違紀行為，當月績效得分為0，公司有權解除勞動合同。
表揚。
部門級獎勵：月度內若員工在工作中有突出表現或進行了額外的工作，可由部門負責人根據實際情況酌情給予一定的加分，此項加分不高于2分。
人資部獎勵：月度內員工在公司組織的活動、員工大會或其他方面表現突出的，如樂于助人等加2分。根據員工表現，可酌情給予一定獎勵，此項加分上限為10分。特殊貢獻
一、針對公司管理及其他提出合理性工作建議和解決方案，被公司采納并推廣實行的。2分（這里是不是少了一個分字）
二、員工在其他方面有突出表現，為公司贏得一定社會聲譽的行為，獲得嘉獎的。根據貢獻的大小，酌情給予一定的獎勵，此項加分上限為10分。
最后評分：
工作業績：團隊合作：工作態度：守紀性：
等級評定：
A：95分（含）以上優秀。
B：85分（含）——95分（不含良好。
C：75分（含）——85分（不含）中等。
D：60分（含）——75分（不含）及格。
E：60分以下不及格。
本月考核建議：
績效工資的核算：
當月績效考核成績為A的，可獲得全額績效工資；
當月績效考核成績為BCDE的，根據實際績效考核的得分核算績效工資，指標如下：當月績效考核成績為B的，可獲得全額績效工資的95%
當月績效考核成績為D的，可獲得全額績效工資75%；
當月績效考核成績為E的，當月無績效工資；
工作計劃 篇3
20xx年我辦的工作思路我們必將全面貫徹十七屆三中全會會議精神，以整體推進為載體，創新扶貧開發方式，力求實現三個突破，即促進農產品專業化發展，在改變貧困村基礎條件上實現新的突破；強化農村勞動力轉移，促進農民實現產業化轉移；進一步提升農民自身素質，在培養創業型農民上實現新的突破。
一、20xx年工作安排
明確扶貧目標，著力抓好8個重點村的整體推進工作。堅持“一個中心”即堅持以科學發展為中心，推進扶貧開發方式創新，把握“一個重點”即以扶貧開發整村推進為重點，確保扶貧開發工作整體推進實現實施“一大戰略”，就是著眼新的形式和貧困村的實際，大力實施貧困戶增收戰略。做好“一鄉一業”、“一村一品”的思路，扶助一批龍頭企業，培訓一批創業型農民。
進一步加強重點村的建設
按照“生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”的要求，著力推進改善生產生活條件的基礎設施建設、提高貧困人口素質的社會事業建設、增加農民收入的產業建設、改變村容村貌的文明建設、規范有序的民主法制建設、推進以班子建設為核心的村級組織建設等六大建設，重點抓好重點村項目實施，確保通過有關部門的檢查驗收。
抓好扶貧項目的實施工作
加強項目的管理和監督，同時加強扶貧資金管理。確保專款專用、專戶運行。年底前全面完成項目，確保8個重點村生產生活條件有所改善，農民收入有所提高。
認真做好扶貧貼息貸款工作
充分發揮扶貧職能作用，為崇仁經濟發展服務，為符合扶貧貼息貸款的企業爭取扶貧貸款。
創新方式， “雨露計劃”走近鄉村，走進農民。做好農民職業技能培訓工作
創新方式，實施好“雨露計劃”。會同就業局舉辦了“雨露計劃”，走近鄉村，走進農民。貧困群眾勞動力轉移培訓班在**、**兩個貧困鄉利用寒、暑假中學閑置教室，聘請專業老師和技師授課，動員村民及未能繼續升學的初、高中畢業生參加培訓。把培訓班辦到群眾家門口，實行“免費培訓，確保就業”。積極拓寬農民職業技能培訓渠道，正確引導農村勞動力的有序轉移，并穩定轉移就業。
扎實做好實用技術培訓工作
按照“實際、實用、實效”的要求，注意發現、引進、推廣新品種、新技術，將再舉辦一期有針對性的實用技術培訓，以提高貧困群眾勞動技能，促進增收。
切實抓好產業化扶貧
繼續在8個重點村搞好產業化扶貧，因地制宜實施好“一村一品”。在**鎮推廣樹莓栽培；在**鄉兩個重點村培育更多麻雞散養大戶；在相山鎮陳坊村搞好木竹加工產業。充分發揮優勢農業產業，使其真正成為重點村群眾增收的重要來源。
抓好扶貧辦自身建設
認真組織扶貧辦干部進一步學習黨的會議精神，不斷提高政治和業務素質，提高為貧困群眾服務的能力和水平；加強廉潔自律教育，樹立愛崗敬業、清正廉明、奮發向上的良好風氣。進一步改善工作條件、提高辦事效率。在工作中做到公開、公正、透明。以自身的實際工作，取信于民，造福于民。
二、具體措施
1、瞄準目標，搞好重點村的整村推進工作
認真做好了8個重點村20xx年扶貧項目的申報、實施工作。從切實改善重點村的生產、生活環境，確保貧困人口真正受益的角度,科學合理的'從整村推進扶貧規劃中挑選確定了實施興建學校、修水泥路、衛生設施建設、種植業11個扶貧開發項目。
2、創新方式， 實施好“雨露計劃”
“雨露計劃”，走近鄉村，走進農民。貧困群眾勞動力轉移培訓班在**、**兩個貧困鄉利用寒、暑假中學閑置教室，聘請專業老師和技師授課，把培訓班辦到群眾家門口，實行“免費培訓，確保就業”。積極拓寬農民職業技能培訓渠道，正確引導農村勞動力的有序轉移，并穩定轉移就業。
3、做好直屬機關定點扶貧工作
整合社會扶貧資源，樹立“大扶貧”觀念，是新階段社會扶貧工作的重點，也是扶貧開發工作中深具潛力的重要方面。一是爭取扶貧類組織，使其在充分了解具體情況的基礎上，發揮其大的扶貧平臺，解決部分重點貧困村的最基本的生產生活問題。二是按照省委、省政府“兩辦”關于組織有關單位開展定點扶貧的文件精神，大力開展扶貧結對力度，為需幫助的貧困農民牽線搭橋。三是落實黨政部門和企業定點包扶重點村工作。在縣直單位機關開展以“黨旗引領致富路，攜手共建新農村”為主題的定點包扶貧困村工作，確保全縣“十一五”8個扶貧開發工作重點村每個村都有一個縣直機關單位或企業定點幫扶，掛點單位在資金緊張的情況下，想方設法為重點村建設獻計獻策，把定點幫扶重點村工作落到實處。四是繼續開展黨員結對幫扶貧困戶工作。XX縣委組織部聯合在全縣黨員干部中開展“1+1”結對幫扶貧困戶的活動。動員廣大村民自覺參與扶貧開發，8個重點村的整村推進建設。
4、做好非公有制經濟參與扶貧的工作
扶貧需要企業的參與，我們對扶貧企業進行貼息扶持，企業盡最大努力安排貧困村勞力就業，企業也嚴格兌現扶貧承諾。扶貧承諾實行公開、公示制，接受社會和群眾監督。
20xx年獲扶貧貸款貼息的企業有三家，貼息額度11萬元，其中的30%將分別用于孫坊月塘村，航埠鎮航埠村的扶貧事業。
5、積極引導扶持村民發展生產，幫助村民脫貧致富
我縣八個扶貧開發工作重點開發村，他們各具特色，我們也在實踐中取得了寶貴的經驗。如**村引進上海客商投資種植樹莓、引導村民種植黃杞子;**村支部書記合股興辦糧食加工廠、機制磚廠，解決貧困勞力100人就業;**、**兩村還發展板栗、茶樹等種植業。此外，我們將大力扶持村民養殖麻雞，運用各種條件和技術，使村民加快脫貧致富的步伐。
工作計劃 篇4
一、指導思想
牢固樹立“以人為本，德育為先、全員育人”的理念，以班主任隊伍建設、學生傳統美德教育、行為規范養成教育、班集體建設、后進生轉化工作、安全法制教育為重點，狠抓過程管理。提高德育工作的針對性、實效性，促進學生德、智、體等全面發展，為青少年學生的健康成長營造良好的育人環境。
二、工作目標
1.班主任隊伍健康、敬業，陽光、優秀，使學校的德育工作更上一個臺階;
2.養成學生良好的行為習慣，加強傳統美德教育，通過“孝親尊師”、“愛國感恩”、“文明禮儀”、“感恩生命”等主題教育，形成校園活潑、健康、文明、儒雅的校風。
三、重點工作
(一)傳統美德教育實踐，關注學生的心靈成長。
1.抓學生的日常行為規范。以“七項評比”為抓手，規范學生的日常行為。
2.傳統美德教育。開展豐富多彩的德育活動。提高學生的整體素質。通過七年級新生的“傳統美德”夏令營、“傳統文化”教育系列活動、各班的主題班會、專家講座、傳統節日教育、元旦文藝匯演、書香校園建設等活動，開展形式多樣有積極意義的文體活動，讓學生展示特長，張揚個性，傳承傳統美德。
3.完善學生的自我管理機制，加強學校層面對學生的管理力度。
(1)加強值周工作。值周領導與教師必須從對學校、師生、自己負責的態度，搞好本周的監督、檢查、評價工作，有效矯正不良習慣。在工作中，必須每天深入一線檢查指導，必須準確客觀地評價好班級整體表現，必須全面具體真實做好反饋工作。
(2)加強學生干部隊伍建設。充分發揮班級干部和學生會成員的積極性，完善學生自主管理委員會，深入開展學生“自我教育、自我管理、自我完善”的活動，培養學生具有“學習的主人、學校的主人、時代的主人”意識。
(二)抓好班主任隊伍建設和班集體建設工作，建立一支強有力的德育教師隊伍。通過各種途徑培養一批愛崗敬業、勇于奉獻、積極進取的具有一定理論水平和管理能力的班主任隊伍，為學校的可持續發展打下堅實的基礎。
1.構建“全員德育”行動管理機制。學校構建完善德育校級領導——政教處——年級段——班主任——學生會的德育工作新機制，尤其是大力推進了學生成為德育管理者的行動。
2.不斷完善考核制度，以此引領班主任，清晰班主任的管理思路。學期末根據考核制度，對各班集體和班主任進行考核、表彰。
3.召開每月一次的班主任例會，總結經驗，交流討論，不斷提升班主任們的管理經驗和工作效率。
4.充分發揮我校自創的“班主任故事會”研討交流平臺功能，進行個案分析，集思廣益，豐富育人途徑，提高育人實效。
5.更加完善班級考核機制，充分發揮任課教師德育的主觀能動性，為各班配備臨代班主任，使各班的德育工作更上一個臺階。
四、常規工作
1.加強班主任隊伍建設。建章立制，落實好班主任工作職責;加強班主任培訓及班級管理研討，提高班主任的管理能力;加強班級量化考核，除班主任固定津貼之外，增加量化獎勵;組織好班主任故事會，開展“班主任故事會”活動，讓班主任感受到責任、尊重和尊嚴。
2.優化學生日常行為規范評比考核內容與機制。以“七項評比”為抓手，在德育管理實踐中，不斷推進、逐步完善學生日常行為量化考核，剛性管理與柔性管理相結合;學校德育量化考核評估體系，要更多地注重對個體的研究、分析和量化，更多地注重德育過程管理，以對班主任工作和學生常規管理全面、科學、系統、規范、客觀、公正的檢查考核、量化評估為抓手，有效提高了德育工作的`針對性、實效性。
3.加強值周工作。值周領導與教師必須從對學校、師生、自己負責的態度，搞好本周的監督、檢查、評價工作，有效矯正不良習慣。在工作中，每天深入一線檢查指導，準確客觀地評價好班級整體表現，全面具體真實做好反饋工作。
4.加強學生干部隊
伍建設。充分發揮班級干部和學生會成員的積極性，完善學生會，深入開展學生“自我教育、自我管理、自我完善”的活動，培養學生具有“學習的主人、學校的主人、時代的主人”意識。積極探索值周班級效能問題，提高學生的集體責任感和管理能力。
5.努力做好家校溝通工作。家庭教育是現代教育中一個重要組成部分，要開辟多種渠道，夯實家長學校的管理;采用多種形式，豐富家長學校的活動;提高家庭教育水平，促進家校聯系，廣開社會育人渠道，積極構建家庭、學校、社會一體化的教育體系;確保家長會按計劃舉行。
6.強化書香校園建設。充分利用“讀書倡議書”、“黑板報”、“讀書標語”等方式大力宣傳讀書活動的目的和意義，引導師生及家長積極參與到活動中來;保障讀書時間。每周設一節閱讀課，每天保證30分鐘的讀書專用時間;組織舉行豐富多彩的讀書活動如“班級書香專欄評比”、“講故事擂臺賽、”“經典美文朗誦比賽”、“讀書心得交流會、”“讀書征文、”“古詩背誦”等等。力求通過活動的開展，師生的讀書成果，形成一種濃郁的校園讀書氛圍，全面提升師生的文化素養。
7.加強班級文化建設。
8.加強心里健康教育。
9.校園安全和法制工作。安全是學校一切工作的基礎，要特別重視飲水安全、交通安全、活動安全，一方面全體師生要進一步增強安全意識;另一方面，學校要及時進行安全檢查，杜絕事故隱患。實現學校安全責任“零”事故的目標。
10.衛生教育和健康教育。健全和完善學校突發公共衛生事件報告與預警機制，切實搞好各類流行性疾病的防控工作;通過各種方式向學生傳授個人衛生、公共衛生、食品衛生、飲水衛生、青春期衛生等方面的衛生常識教育與防范知識。
規范學生體檢檔案，積極做好學生體檢后的分析和跟蹤;加強家校聯系，明確預防措施，切實降低視力低下、肥胖等常見病發病率。
11.加強住宿生管理工作。
在我校，住宿生占了很大一個比例。因此，做好住宿生管理工作非常重要。政教處有專人管理住宿生，每周一次召開生指教師會議，總結，分析，解決問題。
開學初召開全體住宿生會議，重申紀律，表揚優點，指出問題。發現問題及時解決。平時對寢室的衛生、紀律、行為嚴格管理，量化打分，計入班級“七項評比”成績中。
12.德育專題教育形成序列，發揮強大德育功能。
開展豐富多彩的德育活動。提高學生的整體素質。通過傳統美德“孝親尊師”、愛國感恩主題系列活動、主題班會、專家講座、重大節日教育、元旦文藝匯演等活動，開展形式多樣有積極意義的文體活動，讓學生展示特長，張揚個性。
(1)增強道德教育的計劃性。政教處明確本學期的幾個重點：守紀自律、文明禮儀、孝親尊師、愛國感恩、張揚個性。一個時段突出一個主題，例會、班會、升旗都圍繞同一個主題開展教育活動，形成強大的德育氛圍。
(2)升旗儀式要充分發揮其特有的教育功能。學校成立國旗隊，首先以莊嚴肅穆的國旗隊陣容來感染學生。開學初制定出《國旗下講話安排表》，按照計劃指定教師每周演講，以此達到教育目的。
(3)利用各班黑板報、學校宣傳櫥窗、校園廣播、校園網等宣傳陣地加強對學生進行科技、體育、美術、衛生等知識的宣傳，擴大同學們的知識面，提高同學們的綜合素養。
(4)突出各年級段的教育主題。七年級：行為習慣養成教育，傳統美德教育，形成愛惜時間、自覺學習、按時完成學習任務，獨立完成作業的態度和習慣;八年級：行為習慣、傳統美德教育，懂得珍惜青春年華，養成嚴肅認真的學習態度與習慣;九年級：行為習慣規范教育，傳統美德教育，自我認識、評價、管理、調節、教育能力的培養教育。
工作計劃 篇5
本體驗館(公司)在總公司的領導、幫助和支持下，公司已建成并具有初步規模，為邯鄲區域市場的全面發展，尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，特制定XX年公司工作計劃。
堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。
一、對員工專業知識的培訓：
XX年3月10日－－XX年3月31日，對本店員工進行專業系統的.培訓。每日一課，人人過關，課課通關。組織者：北京待定。
二、市場的開發：
創新求實、先開拓涉縣市場。產品需要市場，市場更需要適合的產品（包括產品的品質、外型和相稱的包裝）。因此，涉縣館專門從北京請人給公司作銷售形象設計，提高脈靈康在本市場的知名度。配合優質的產品，為今后更有力地提高脈靈康產品在中國的知名度鋪下穩定的基礎。
同時，建立健全營銷隊伍，涉縣公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸脈靈康實施理念。
三、建立各點銷售服務網點。
脈靈康在邯鄲要象蝗蟲一樣鋪遍各市縣鄉鎮村等網點。實現縣縣脈靈康，鎮鎮都健康，村村全有店，家家都體驗的決勝目標。
1.全年實現縣體驗店八家，鎮體驗店十家，村體驗店 十五家。
2.積極配合總公司做好相關事宜及交辦的其他事宜。
四、實施要求：
銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。
1.劃分銷售區域。
2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制；
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制；
4.加強內部管理，提高經濟效益：
①財務銷售成本：進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核；
②人力資源管理：根據總公司要求，結合公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值；
工作計劃 篇6
做好年廣告創收工作，年是廣告部業務開展的開局之年。對開創市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好年廣告創收工作，對于我自己也具有十分 重要的特殊意義。因此，要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣 告創收工作。
充分認識到自身存在缺乏，通過年各項工作開展情況的總結。總結當前及今 后廣告創收工作存在實際問題，計劃年做到如下幾點：
一、制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現有資源。也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、臨時投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長 情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、第一季度。擴大公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮 期，會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度的時候。廣告市場會迎來一個小小的高 峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放 重點開發。
3、第三季度的十一”中秋”雙節。白酒 保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的臨時的客戶就可以逐步滲入進來了為年底的廣告大戰做好充沛的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期。相 信是廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用 品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
并根據市場變化及時調節我工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作。
二、制訂學習計劃。
不時調整經營思路的工作，做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面。學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步 伐和業務方面的生命力。會適時的根據需要調整我學習方向來補充新的能量。產品 知識、營銷知識、投放戰略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是要掌握的內 容，知己知彼，方能百戰不殆.
年年末的時候，另外。報考了大學的.專業，因為我解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，將 系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用
三、加強自己思想建設。
積極主動地把 工作做到點上、落到實處。將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
對年的一些設想，以上。可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。年，將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。
工作計劃 篇7
20xx年廚房工作計劃 隨著20xx年隨著政府厲行節約反對浪費的要求陸續出臺，高端餐飲業受到前所未有的沖擊。20xx對于高端餐飲競爭會更加嚴重，在如此逆境中，20xx年如何利用我們的優勢來扭轉頹勢，將是中廚的首要重擔。今年中廚將根據去年的經驗與不足在酒店的大方針指引下、找準定位。適應瞬息萬變的市場變化積極轉變、調整。初步計劃如下。
一、經營管理方面
1、根據市場調研數據來看，真正受到風暴襲擊受損嚴重的是高端消費場所、如星級酒店、高端會所，特別是依賴政府宴請接待的餐飲企業尤為突出。酒樓性質的大眾餐飲反而呈現出勃勃生機。20xx年酒店要生存發展必須由高端消費群體轉變為中檔為主體。如何搶占中檔市場，就在于突出我們的優勢、強化菜品質量、找準市場菜品結構、摸清當下消費者的需求。產品質量是我們制勝的法寶，今年中廚將以產品的改良與創新為突破口力求打造出系列拳頭產品，穩定客源。以“稀缺資源” 為促銷手段，多項措施齊頭并進來提高經營利潤。同時中廚將緊隨市場變化，酒店方針。對內部、外部隨時做出調整，內部從人員的合理調配優劣淘汰。外部從菜肴價格、結構調整等等。以“靈巧變”的經營模式應對市場的挑戰，推動酒店前進的步伐。
2、依靠自身技術優勢，積極開拓新領域，要加快新產品研發，由廚師長牽頭，出品小組成員為主根據市場信息，不斷研制開發新產品，制定新產品計劃任務書，通過試制、鑒定再研究的方法提高出品質量。
3、面對低迷的宴會市場，菜肴出品質量、速度、溫度是主旋律。今年中廚出品小組將在原有的基礎上，投入更多的精力與時間，組織力量加大對宴會新菜品的開發、各職能部門主管親力親為跟蹤把關與宴會部門相互協調配合打造出金源的'宴會品牌。
4、定期對員工進行崗位和技術培訓，對各檔口主管、主廚進行評估、考核，工作表現突出的有發展潛力的給予獎勵重點培養。反之根據酒店的規章制度進行處罰、勸退。打造一支能打硬仗的團隊。
二、新產品推出計劃方面
1、零點方面中廚將根據酒店的思路、定位、市場調研數據、顧客的需求重新研制新的大菜牌，計劃4-5月份推出。
2、根據不同季節推廣適合顧客需求的美食節，3-4月份計劃推出“春在江南美食節” 6-7月份計劃推出“健康野菜”美食節.8-10月份計劃推出“鄉村發現”美食節。11-12月份計劃推出“冬季養生”美食節。利用地方特色吸引食客的眼球。另外尋找一些稀缺資源滿足顧客的獵奇心理。
三、成本控制方面 抓緊各項成本節約事項和降低能源消耗，下大力氣做好邊角料的利用，繼續完備原材料驗收標準，配合收貨人員嚴格按照驗收標準驗貨收貨，合理控制每日采購進貨量。繼續按先進先出原則使用物品，每天檢查冰箱，定期清查庫房，防止原材料因過期、受污染等原因無法使用而造成浪費。對制定的配制標準加大監管力度，每道菜都嚴格按標準進行生產。收檔后及時關閉水、電、煤氣開關。減少能源消耗。
四、安全生產方面
繼續抓好廚房安全管理 進一步提高餐檢力度，消防、衛生安全小組堅持每日三檢工作，加強人員安全防范意識，定期進行安全知識方面的培訓。對食品衛生嚴格按照衛生部門的要求，堅持生熟區分存放，大型聚餐食品留樣。對于火源、電源設備設施方面以每日三檢為基礎。每周四安檢報告為保障，發現問題，及時解決，直接追究當事人的責任。廚師長突擊檢查及例行檢查中，如發現哪一個環節，哪一個班組檢查不到位出了問題，直接追究檢查小組組長及成員的責任，做到防患于未然。
20xx年我們要求每項工作執行過程要實時監控、防止中途懈怠、要以管理提升品質過硬為前提，認真、全面梳理工作中的短板與不足，要有的放矢、切合實際，正視和剖析中廚管理中存在的弊端和問題，將工作中的失誤和不足逐一整改落實，
新的一年全體中廚員工將共同努力為酒店的穩定發展，披荊斬棘、始終堅持酒店效益為先、業績為上的管理理念，促進酒店的盈利水平才能不斷提高，酒店的發展基礎不斷鞏固。
工作計劃 篇8
衛生下鄉工作是落實科學發展觀、縮小城鄉衛生差距、促進農村衛生事業的發展、構建和諧社會的重要舉措。自石家莊市衛生局開展“千名醫師下鄉村”活動開展以來，我院于20xx年接承了XX衛生院的對口支援工作。開展支援工作一年以來，我們良好的完成了支援任務，取得了一定的成績，但是經過這一年的工作還是發現了一些問題：比如人員的調配等等。為進一步規范我院衛生下鄉工作，加快其正規化、系統化建設，更好的完成市衛生局的任務，根據我院實際情況，現特制定了衛生下鄉工作制度。請各科室認真學習文件精神，在實際工作中切實貫徹執行相關工作制度，推動衛生下鄉工作邁上一個新臺階，提高到一個新水平。
一、支援目標
通過實施城鄉醫院對口支援工作，幫助受援醫院提高服務能力和水平，改善和加強管理。通過三年的建設發展和對口支援，使受援醫院的管理水平、學科建設、服務能力顯著提升，并持續改進和提高。
二、支援內容
（一）根據上級文件要求，我們每次需要向受援衛生院派遣3名支援人員，原則上以中級職稱為主，根據當地衛生院特色，駐守受援醫院開展臨床診療、教學培訓、重點學科建設等技術援助活動。
（二）根據受援地區需求，支援醫院不定期派出專家到受援醫院進行專題講座、教學查房、手術示教、危重病例搶救等。
（三）與受援醫院建立疑難重癥會診、轉診綠色通道，免費接收受援醫院醫務人員到支援醫院接受住院醫師、專科醫師培訓或進修學習。
（四）按照醫療技術分類分級管理的規定，幫助受援醫院開展適宜技術和新技術、新業務，結合實際拓展服務范圍。
三、具體實施措施
（一）在確保支援工作的持續性和穩定性的前提下，醫務人員3個月輪換一次，中途不可換人。輪換人員于各季度首個周一為交接日。為合理搭配資源，醫院將各個科室下鄉進行了排序，希望各科室嚴格按照順序派遣人員完成下鄉任務。
（二）如科室有人員進修、休假或者其他因素導致不能下鄉的情況，可提前向醫務部申請后延。由醫務部核實情況后決定該科室是自動后延還是調至最后一批。在所有科室輪轉完成前每個科室只可申請后延一次。
（三）如有個別醫務人員涉及到晉升職稱需要下鄉的，可向醫務部提出申請，由醫務部和申請人及下批下鄉科室溝通后優先安排需要晉升人員下鄉。
（四）凡是由意外事件導致下鄉順序或人員改變的，由醫務部在本月的質控動態上進行公布，請各科室留意質控動態以便及時安排本科下鄉工作。
（五）支援人員派駐期間由受援醫院統一管理，并參與受援醫院的相關業務和管理工作，參與當地義診、突發公共衛生事件醫療救治等工作。
（六）所有下鄉人員在下鄉期間不擔負本科任何工作，科室不得以任何理由將其從下鄉單位調回，如有特殊原因，由科室主任或個人向醫務部提出申請，醫務部上報領導審批后再行決定。一旦發現科室擅自將下鄉人員調回科室工作，或個人無故回科工作的.將給予下鄉個人及科室每工作日40元的處罰。
（七）下鄉人員需要請假并低于3天的，先向受援醫院負責人請假，待批準后電話通知醫務部備案；需請假3天以上的待受援醫院負責人批準后，書面向醫務部主任說明原因。
四、下鄉考核及獎懲措施
（一）所有派遣人員在下鄉期間除日常工作外，必須完成其教學、查房、考勤等考核任務。（具體內容見附表）
（二）教學任務每兩周一次，授課時間嚴格按照兩周
一次進行，下鄉結束時授課低于四次者，或每次授課時間間隔低于一周者均視為不合格；查房任務每周一次，下鄉結束時查房低于8次者視為不合格；所有派遣人員在下鄉期間必須每天填寫考勤表，簡單記錄當日工作情況，考勤率低于80%視為不合格。
（三）以上三項考核一項未完成扣除一個月的下鄉補助；兩項任務未完成的扣除兩月下鄉補助，并通知受援醫院不予給其填寫《醫生到農村醫療衛生機構服務鑒定表》，三項任務均未完成的，扣除兩月下鄉補助，不予填寫《醫生到農村醫療衛生機構服務鑒定表》，安排其重新下鄉進行考核并對其所在科室進行500元的處罰。
（四）在下鄉期間，下鄉人員的每月考勤將由醫務部上報，拿院平均獎。下鄉結束后（或下鄉結束前一周）將任務考核表及下鄉總結交至醫務部，由醫務部審核完成后給予下鄉補助，并通知當地衛生院填寫《醫生到農村醫療衛生機構服務鑒定表》。
（五）前往XX下鄉的個人補助按照每月22天，每天20元，共三個月進行發放。
（六）凡是派遣人員下鄉的科室醫院將給予每科每人1000元的科室獎勵，并與年終績效掛鉤。無特殊原因拒不派遣下鄉人員的科室將給予每科20xx元的處罰。
衛生下鄉對我院來說是一項艱巨的政治任務，各級領導機關十分重視。我們一定要克服各種困難，最好的完成下鄉任務，把我們醫院的精神，我們的醫術、我們的影響帶到基層。在給基層人民帶來健康的同時，讓基層人民了解我們的醫院。所以希望各科室嚴格按照本文件執行更好的配合醫院完成下鄉任務。
工作計劃 篇9
一、工作目標
通過職業病防治工作的深入開展，建立健全企業職業健康管理制度,全面落實生產經營單位責任主體及“一報兩檢”工作，最大限度保護勞動者的職業健康權益，形成“用人單位負責，政府依法監管、行業依法自律、職工群眾監督”的職業病防治工作長效機制。
具體指標：職業病危害項目申報率達80%以上；工作場所職業病危害因素監測率達60%以上；從事接觸職業病危害作業勞動者的職業健康體檢率達50%以上；對用人單位負責人、勞動者職業衛生培訓率達80%以上。
二、工作要求
（一）提高認識，加強領導。職業健康監督管理工作事關廣大勞動者的生命健康權益，事關經濟發展、社會和諧穩定。為此，各鄉鎮安監辦、各有關部門和企業要充分認識做好職業健康管理工作的重要性和緊迫性，增強工作責任感、使命感和緊迫感。要從深入學習實踐科學發展觀、維護社會穩定和人民群眾根本利益的高度，切實加強職業健康管理工作的組織領導，全面落實職業健康管理工作責任，把職業健康管理工作貫穿整個安全生產工作抓好抓實，職業健康監管工作完成情況納入年度安全生產重點內容對各鄉鎮、有關部門年度目標考核。
（二）加強宣傳，營造氛圍。各鄉鎮、各有關部門和企業要結合“安全生產月”、《職業病防治法》宣傳周活動，大力開展職業健康宣傳教育，普及職業危害防治知識，增強生產經營單位職業危害防治觀念，提高勞動者的職業健康自我保護能力。充分發揮新聞媒體的宣傳教育和輿論監督作用，及時宣傳報道職業病防治工作先進典型，對經查證屬實的職業危害典型案例予以曝光。廣泛發動群眾，積極支持和參與職業健康監管工作，切實把職業健康工作置于人民群眾和社會輿論的監督之下。
（三）強化監管，嚴格責任追究。各鄉鎮、各有關部門要切實履行職業健康監管職責，采取有效措施，加大職業健康監管執法力度，指導和督促企業加強職業健康管理工作，特別是落實好職業病危害防治措施。要針對本轄區職業病危害特點，加大對職業危害突出的重點行業、重點企業和重點人群的監督檢查，針對監督檢查中發現的問題要及時下達整改意見書，限期進行整改，對到期未整改和整改未到位的企業要按照相關法律、法規的規定嚴格處罰。要嚴格責任追究制，落實職業健康監管工作行政問責制，對不履行職業健康監管職責而導致職業病危害事故的發生，將依法嚴肅追究相關人員責任。
三、工作任務
（一）建立機構，明確職責。所有存在職業危害的生產經營單位都必須以文件的.形式，確定本單位職業健康管理機構、管理部門和具體負責人，根據實際情況設置或者指定本單位職業健康管理機構，配備專職或者兼職的職業健康管理人員，細化管理責任。
（二）健全管理制度。所有存在職業危害的生產經營單位必須按照相關法律法規的規定和要求，建立健全符合本行業、本單位的13項職業健康監督管理制度。在建立和完善職業健康監督管理制度過程中，要把企業內部各級職業病防治責任進行分解，落實到具體車間、班組，并要簽訂相應的職業病防治責任書。
（三）加大摸底申報工作力度。各鄉鎮安監辦、各有關部門要在基礎上，加大職業危害較重（機械加工、汽修、加油站、建筑以及使用高毒物品）的中小企業的申報力度。要嚴格申報程序,確保申報質量。對存在職業危害的生產經營單位要按照縣安監局《關于進一步加強作業場所職業病危害“一報兩檢”工作的緊急通知》（安監〔〕55號）文件要求，認真摸排本轄區內可能產生職業危害的作業場所底數，登記建檔，并依據《作業場所職業危害申報管理辦法》的規定，督促企業及時、如實進行職業危害申報，不得漏報、瞞報、謊報。已申報的生產經營單位如無生產工藝和接觸職業危害人數的變化,將不再申報，但生產經營單位生產工藝改變和接觸職業危害人數、職工體檢、檢測數據等信息發生變化的，應及時更新相應申報資料。對拒不申報的企業和申報虛假信息的企業，要嚴格按照《作業場所職業危害申報管理辦法》的相關規定進行處罰。
（四）推進“兩檢”工作的全面落實。職業健康體檢和作業場所職業危害因素檢測是職業健康監管的經常性工作，各鄉鎮安監辦要嚴格按照市、縣安監局關于加強作業場所職業病危害“一報兩檢”工作的文件要求,采取強有力的措施,抓好抓實此項工作。
所有存在職業危害的生產經營單位要按照《職業病防治法》、《職業健康監護技術規范》等法律法規規范的規定組織對接觸職業危害的職工到有職業健康檢查資質的醫療衛生機構進行上崗前、在崗期間、離崗時職業健康體檢，及時掌握本企業職工的身體健康狀況，對檢查出職業禁忌證、疑似職業病患者的職工要按規定及時調離原崗位，并進一步確診，結果報縣安監局備案。
所有存在職業危害的作業場所必須按照《職業病防治法》等法律法規的要求，委托具有職業衛生技術服務資質的機構每年至少做1次場所職業危害因素檢測，并將檢測結果公示和告知，檢測報告報縣安監局備案。凡檢測職業危害因素濃度超標的作業場所,必須限期整改。
職業健康體檢和作業場所職業危害因素檢測具體時間安排見附表，各鄉鎮、有關部門和企業要按照本附表規定提前做好工作安排。
（五）加強職業健康宣傳培訓。一是抓好國家法律法規的宣傳工作。新修改的《職業病防治法》已于12月31日正式頒布并實施。為此，各鄉鎮安監辦、各有關部門和企業要將《職業病防治法》等法律、法規的宣傳列為重要工作，采取各種行之有效的措施進行宣傳，做到人人皆知。二是繼續做好對生產經營單位法人或負責人、職業健康監督管理人員的培訓教育。縣安監局將繼續組織對生產經營單位法人或負責人、職業健康監督管理人員分批次進行培訓，各鄉鎮安監辦要加強組織協調。三是各生產經營單位要把職工的職業健康培訓作為重要的基礎工作，通過培訓提高職工的自我防護意識。要制定培訓計劃，確定培訓內容，做好相應的培訓記錄，建好培訓檔案。
（六）強化職業健康“三同時”的監管。，我們要把職業健康“三同時”作為職業健康監管的重要工作，力爭從源頭上控制或減少職業危害。
按照規定，凡新建、改建、擴建的工程建設項目和技術改造、技術引進項目，可能產生職業危害的，建設單位都要按照相關法律法規要求，在可行性論證階段委托具有相應資質的職業衛生技術服務機構進行預評價，并且要在初步設計階段編制職業危害防治專篇，在工程竣工驗收階段，要進行職業危害控制效果評價。職業危害預評價報告、職業危害防治專篇、職業危害控制效果評價報縣安監局審查并驗收。
（七）加大執法監督力度。，各鄉鎮安監辦要積極配合縣安監局做好職業健康監管工作，加大執法監督力度，分階段、分行業結合專項治理工作，把冶金、非煤礦山、危險化學品、建材、化工、木質家具制造、印刷、制鞋等職業危害嚴重的行業作為監督檢查的重點，尤其對生產經營單位責任主體落實、制度建設、作業場所警示標識（標志）、告知牌、個人防護用品、“一報兩檢”、健康監護檔案情況進行重點督查，對企業存在的職業危害隱患或問題要提出整改意見，限期整改；對拒不執行規定和整改的生產經營單位堅決予以處罰。
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