工作計劃常用10篇
日子如同白駒過隙，我們的工作又邁入新的階段，來為以后的工作做一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編收集整理的工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
勤工部是學生會中少有的與外界聯系較多的部門之一，也是學生會中必不可少，極其重要的一個部門。首先，我們勤工部必須積極的語外界聯系，擴大與外界工作崗位等的接觸范圍，盡可能獲得得更多，更實際的工作崗位，給我們的學生，使他們獲得一些經濟收入， 也得到一些工作經驗。
勤工部的主要職責就是組織學生開展勤工助學活動，策劃勤工助學崗位的征集和分配工作，在這些職責的基礎上，我們需要更多一些創新意識，多展開一些有意義的活動，還要積極參加替他相關部門的活動，以打出自己部門的風格和品牌。
針對勤工部的當前狀況，對目前的'工作作出如下計劃：
① 對10級新生的招新安排
本著每名干事都有事可做及工作力度不至于過大的前提，我們將招新定為10個名額，以培養干事能力，展示干事才能為目的的進行招新工作。
② 調查表的反饋工作
針對以前做過兼職的同學，對學生們最在意的有關社會工
作要求和我們在工作中對同學們要求的盲點制作調查表，分配下去，抽樣調查，以促進今后工作的全面發展。
③ 兼職崗位的籌措
盡力聯系相關的工作單位，本著安全實際的原則為同學提供盡可能多的短期兼職工作。
④ 加強與其他部門的配合
與外聯部合作，征集勤工助學崗位，與宣傳部合作，通過廣播、海報等進行宣傳。
最后，在其中我們也會遇到一定的困難，最關鍵的就是如何找到工作崗位，如何創新出一些有意義的活動，如何調動同學參與活動的積極性。當然，我們勤工部也會竭盡所能克服這些困難，真正響應“真心替學生辦事，真情為學生服務”的口號，促進我們整個學生會的共同發展。
工作計劃 篇2
20xx年是我在質量管理方面，初步得到全面發展的一年。在這一年中，我肩托著“責任”與“理想”，傾注在每一天的工作中。盡職盡責的做好每一件事情，確保產品質量、提升部門力量；不斷的學習/提升自我，在工作中奮斗/追逐理想。20xx年以來，不論是公司的產品質量、部門綜合能力，還是自身素質，都有了較大的進展。但是，我始終覺得——我乃至我所引領的質檢部，仍處在發展的初級階段，因為在成績取得的同時，也突現出了諸多的不足之處�，F將20xx年的工作總結如下：
一、20xx年所做的工作：
目前，我所涉及有如下幾個方面的工作：標準化工作、制度建設工作、培訓工作、風味品嘗工作以及一般事務的外協工作。就質檢部目前所處和階段而言，在20xx年的工作中，我仍以標準制定、制度建設為主，因為這是開展質理管理工作的基礎。培訓工作在20xx年有了初步進展，但風味品嘗工作還沒有切實的制度化，形成規范。
1、標準文件制定工作：20xx年對《原料質量準則》、《成品質量準則》、《操作性前提方案》進行了全面的修改、完善。特別是對《原料質量準則》進行了重點修改。該《準則》在原來的基礎上增加了不合格原料的感官特征、檢驗方法以及原料判定標準，使該《準則》更具有實用性和指導性。另外還對《月度質量獎金評定準則》的修改，把員工和管理人員分開考評，加重對車間管理人員在質量管理方面的考核，且把權、責、利結合起來，使之更具有針對性和約束力，在今年的質量控制中該《評定準則》起到了重要的作用。
2、部門管理制度建設工作：20xx年公司大力推行了以現場管理為中心的5S管理和以目標管理為中心的4R流程管理，質檢部積極領會并落實了公司精神，在20xx年我先后制定并實施了《質檢部長工作流程》、《原料檢驗工作流程》、《理化檢驗工作流程》、《微生物檢驗工作流程》、《制程質量督查工作流程》、《化學藥品管理規程》、《質檢部衛生管理制度》、《質檢部電腦管理規范》等16個工作流程和制度規范，全面理順了質檢部的人員管理、物資管理、信息管理，以及檢驗/監控操作標準，為質檢部綜合能力提升打下了堅實的基礎。但這些制度在試行期間，還仍存在著一些地方欠缺合理性，所以在20xx年的工作計劃中，我將進一步的完善、整合優化質檢部的流程/制度，使之構建成一個較為系統的質量監管網絡。
3、培訓/人才培養工作：20xx年以來，我非常的重視質檢部工作人員自身素質的提高，除了日常的早會、現場指導之外，20xx年間我還有針對性的做了6起專題培訓，如《規章制度的貫徹與教導》、《如何樹立質量意識》、《程序文件講解》、《原料感官檢驗方法講解》、《米酒/茶油生產工藝講解》《操作性前提方案學習》，以及相關的法律法規知識的傳授，增強了質檢部工作人員的業務能力，擴充了作為一名質理管理人員所應具有的知識面。
在人才培養方面，20xx年有計劃的對陳元、駱萍、黃紅日等人員，多崗位輪換工作，并予以監督考核，一年下來，該幾名該員工已具有備高級技術員的'工作能力。
4、風味品嘗工作：20xx年，我一直的比較重視產品風味的把控，特別是市退品和生產異常品的風味鑒定，我做到每批必檢，在公司成品風味的控制上起到了應盡的作用。但長期以來，風味品嘗工作還是欠缺制度化，還沒有嚴格的規范起來，這也是我在以后的工作中還要加強的。在20xx年的質量管理工作中，我要把產品風味管理工作視為與食品衛生安全同等重要的一個指標來抓。
5、一般外協工作：
a、完成了成品/原料送檢風險評估工作。
b、協助陳廠長完成了多款產品標簽修改、審核、備案工作。
c、完成了對茶籽質量、茶油制程衛生的監查工作。
二、目前工作中存在的不足以及改進方向
1、質量意識的宣貫工作還做得不夠
質量文化是我們企業文化的重要組成部分。我想，對于質量文化的宣貫與推動，質檢部應該是一個重要的推動部門。經過這么多年的質量管理工作，一系列管理制度的制定，多頻率的監督抽查，固然在員工心中形成了一定的警示和威懾力，對產品質量的提升也起到了很大的作用，但要把質量管理水平上升到了一個新的高度，更重要的是要讓我們的員工，從心底里就要有把事情做好的質量意識，而不是源于外在的壓力。
目前，質量意識的宣貫工作，質檢部還仍僅僅是停留在每月車間質量狀況的通報，還沒有理深入的、多方面的讓員工達到“知其然，而知其所以然”的層面上來。所以在以后的工作中，我應多以不同形式的培訓、洽談、會議、文字、圖片等形式，讓員工從根本上認識質量。
2、勵機制還不夠健全
歷久以來，質檢部工作人員的積極性在很大程度上沒有得到可持續的高漲。我覺得其中主要的原因就是質檢部的激勵機制太少了。一是，做為管理人員沒有經常性的、即時表揚做得好的員工，二是，還沒有制定出一套如何評定員工優異的標準。雖然，在20xx年末，質檢部已經制定了《質檢部工作人員月度績效考核制度》，來評定每個工作員的優異，但我覺得還要進一步的完善：
a、敏銳的洞查員工的優點及進步的地方，在不同的場合即時給予肯定。
b、建立各崗位人員的績效考評制度，切實的與其利益掛鉤。
c、制定崗位職稱參照表，明確不同階段所應要具有的素質、能力，使之讓指明員工學習的方面，讓他們從內心就有想進步的動力。
三、20xx年的工作方向
1、強化/完善優化質檢部的流程管理，使之系統化，標準化、經�；�。
2、加強對原料質量的把控，不僅要提高原料檢驗的技能，更要深入的對原料的來源地進行考評，以及定期送檢來確保原輔料的質量安全。
3、完善質檢部培訓系統，提升質檢部工作人員的自身素質。
4、加強對質量意識的宣貫，從提升員工的質量意識入手，以達到提升產品的質量、樹立良好的部門形象的目的。
工作計劃 篇3
一、基于數據的教學反思與改進
根據學校的基于數據教育質量健康體檢中，反應出來我校學生的學習興趣不高，學習壓力指數低，再針對上學期二年級語文期末成績，與全區的平均分作對比，二年級語文平均分高于全區平均分1.76分，年級最高分二五班比區平均分高了將近3分，年級做低分也高于區平均分1分，年級班與班之間相差1分，說明二年級班與班之間成績比較穩定。
二、為了激發二年級學生學習興趣和提高教學質量，上學期我們二年級語文組已經做了如下的工作：
1、利用多媒體，激發學生學習興趣
低年級學生注意力不集中，愛做小動作，課堂中我們把課文內容制成課件，通過直觀的`圖片吸引學生的注意力，學生對銀幕上的一些知識體系特別感興趣，在興趣的帶動下積極投入到學習中去，課堂活躍，學生在輕松、快樂的環境中學習。
2、創設情境，激發學生興趣
在上課伊始，用生動有趣、引人入勝的情境迅速把學生分散的思想集中到課堂上來，激起學生的學習熱情和求知欲望，從而順利地完成教學任務。
3、識字方式多樣，激發識字寫字興趣
舉辦多種活動，激發識字寫字興趣。教學中靈活運用多種學生感興趣的識字方式，如“小小書法家評比”、“定期作業展覽”、“猜字謎”等。這些以游戲活動鞏固識字寫字的做法，使學生感到學一個漢字就等于看一幅圖畫、猜一個謎語、玩一個游戲一樣輕松愉快，絲毫不感到有學習的負擔和壓力。
成效：大部分學生課堂中能認真聽講，學習興趣高。
三、本學期，為了提升數據，教師自己所做及預期效果
本學期我們二年級所做的：
1、利用好中午的時間練字，規范學生書寫；
2、每周布置看圖寫話，學會正確使用標點符號，初步做到語句通順；
3、夯實語文基礎：字詞聽寫、要求背誦的課文盡量做到人人過關；
4、繼續培養學生的閱讀習慣，進一步擴大學生的課外識字量。
預期效果：
基礎的字詞及要求背誦的課文爭取人人過關，能夠把字書寫的干凈、規范、整潔；能夠做到堅持閱讀，喜歡閱讀；爭取二年級期末的成績再次高于年級平均分，班與班之間差距更小。
工作計劃 篇4
新學期的準備工作也已就緒，為了更好的進行本學期個人工作，本人以園內指定的目標為方向，根據中班組指定的計劃為目標，以本班幼兒的年齡特點及需要為基礎，特制定了個人工作計劃如下：
一、工作重點
�。�、全面了解幼兒教育新動態，思想緊緊跟上現代教育的步伐。認真鉆研教材，全面細致的了解每個幼兒的身心發展狀況，因人施教，使每個幼兒得到全面的發展。
�。�、在教學中，尊重幼兒，營造平等、和諧學習氛圍。在課前的教具準備要充分、內容要豐富、生動、新穎，并具有較強的操作性，在教態上具有兒童化，形象生動，和幼兒融合在一起，為幼兒創設一個輕松、愉快的學習環境。同時還要對幼兒的操作能力進行強化培養，讓幼兒學會在游戲中去尋找問題，并解決問題。在課堂上利用各種生動形象的直觀教具，激發幼兒的興趣。
�。�、注重學習環境的創設對幼兒的作用。為幼兒創設一間有特色、有意義的教室，是教師、幼兒共同的責任。根據幼兒年齡特點、動靜活動特征為幼兒設計各種活動區域，并為孩子們準備了豐富的材料，讓幼兒自主選擇，大膽使用和創作。讓幼兒成為環境主人，用自己的作品和創意去豐富環境。
比如舞蹈、美術等興趣班，這樣不僅可以開發幼兒的智力，還可以培養幼兒德智體多方面的興趣。用眼睛關注每個幼兒，從幼兒身上吸取閃光點，去點亮他們自信自立的明燈，幫助幼兒發現自己的優勢智能，建立其自信和對集體的`歸屬感。
５、注重家園聯系。真誠的對待每一位家長，如實的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答，讓家長感到我不只是孩子的老師，也是家長的朋友，有困難大家一起解決。當問題出現，第一時間與家長聯絡，讓家長知道老師對問題很重視。
本學期，我一定吸取教訓、總結經驗，爭取從以下幾方面獲得提高：教學方面，我將認真準備幼兒活動所需材料，寫好每一次教育活動計劃和總結，多學習，把先進的幼兒教育經驗運用到自己的教學中，多思反，結合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法，促進幼兒發展。
工作計劃 篇5
(一)目標與要求
1．注重學生發展面向全體學生
初中物理教學，應按新課標理念，以全面提高公民的科學素質為目標，著眼學生的發展，使學生獲得終身學習的興趣、習慣及一定的學習能力。
2．重視“雙基”，使學生掌握一定的物理知識與技能
使學生有牢固的基礎知識和一定的操作基本技能，仍然是初中階段教師的首要任務。對于物理概念和規律，要求學生熟練掌握并用于實際，能解釋有關現象、解決一些簡單問題；對于實驗操作，要切實加強，提高學生動手動腦的能力，培養學生的設計、創新能力。
3．重視科學探究，強調過程與方法的學習
在物理知識與技能的探索與學習過程中，使學生體驗探究的.過程并掌握一些簡單的方法。教師在教學中，要使學生認識到：獲取知識的方法，增強探究未知世界的興趣和能力，以及學生對科學本質的理解和科學價值的樹立，是與科學知識的學習等同的。
4．情感、態度與價值觀。注重培養學生對科學的求知欲，樂于探索、勇于探索，有將科學技術用于日常生活、社會實踐的意識，樂于參與觀察、實驗或制作活動。注重培養學生克服困難的信心和勇氣，能使學生體驗到克服困難、解決問題的喜悅，做到使學生初步認識科學及相關技術對于社會發展、自然環境及人類生活的影響。有理想、有抱負、愛祖國，有振興中華的使命感與責任感。
5．注重科學探究，提倡教學方式多樣化。加強科學·技術·社會（STS）的教育。對于評價教師應由過去評價體系的重結果輕過程向重視過程與關注結果相統一轉變。
6．搞好集體備課，狠抓學生輔導，落實分層教學，把握標高，圓滿完成教學任務
7．繼續堅持以自修反思為平臺，扎實開展課堂教學改革，提高教師的課堂教學水平。
8．鞏固“初中物理探究性學習”課題的成果。
9．進行省級課題“初中物理發展性學習評價”的第2階段的工作。
10．認真組織遠程教育資源的使用，加強教師的現代教育技術應用培訓。組內教師必須能操作模式3遠程教育應用系統，能播放空中課堂、能用遠程教育資源上課、備課；會制作電子教案、課件，運用遠程教育資源制作教案課件。
(二)教學進度
初三教師要根據這學期時間緊，內容多，任務重，要求高的特點，認真學習新課標，深入鉆研新教材，精心備課，復習時掌握適當的標高和進度，真正做到高效率、高質量地完成教學任務。具體安排如下：
9月1日至9月30日，完成新課第11、12章的內容。
10月1日至10月31日，完成新課第13、14章的內容。
11月1日至11月30日，完成新課第15、16章的內容。
12月1日至12月30日，完成新課第17章的內容。
20xx年1月1日至1月20日，學生自主復習。
工作計劃 篇6
安全就是生命，是學校教育教學活動順利進行的基礎和保障。在上一個學期，通過學校、家庭的共同努力，初一（1）班里的學生形成了一定的安全概念。新的學期開始，我們將樹立＂安全第一、預防為主＂的意識，繼續開展安全教育活動，培養孩子的`安全意識，并提高他們的自我保護能力。經常強調安全的重要性，將安全教育貫徹到底�，F將各注意點安排如下：
1、來校、回家途中注意安全。路上車輛穿梭，街上人多擁擠，孩子們要提高警惕，及時避讓，不打鬧玩耍。接送孩子的家長（特別是三輪車、摩托車）應注意交通安全，給孩子做好榜樣。雨天路滑，請您多加小心！住校生必須乘坐接送車回家，不可擅自去外面乘車！
2、與同學發生矛盾立即找老師協調，不要采取不合理的方式自行解決。不與社會青年來往，不打架，不參與任何斗毆有關的事。不抽煙，不賭博。課間提倡文明休息，不大聲喧嘩，講文明話。不玩帶危險性游戲，不在走廊、樓梯間追跑、推搡、打鬧、摔交，也不在樓道上玩拍球跳繩等體育活動。體育課認真聽取老師的要求，注意安全。
3、不玩水，不在水塘、河溪、井邊等地逗留。不玩電，少接觸電源開關，濕手不碰帶電體（電燈、電視機、電風扇……）。
4、食品衛生也要注意安全。過期霉變的食物不可入口，隔夜的食物也要進行必要的處理。養成飯前便后勤洗手的習慣，防止病從口入。路邊攤販的食物盡量少吃，少到小店買對身體不利的零食。一來怕孩子吃了不干凈的食物引發疾病，二則杜絕一些刺激性強、含激素食物影響孩子的食欲，甚至影響到孩子的健康成長。讓孩子在身體出現不適等情況下，主動及時地告訴老師、告知家長，以免耽誤去醫院檢查治療。
5、盡量不帶錢和貴重物品來校，可以交給老師幫你保管。自己的物品保管好，拾到或丟了什么東西，及時報告老師。
6、通過本班的安全網絡管理學生各方面的安全。
以上未提到的，將根據實際情況進行處理
安全——我們才能放心！
工作計劃 篇7
根據福州市關于創建“綠色社區”的要求，結合錦江社區的現有條件和特色，特制定創建“綠色社區”的工作計劃。
一、指導思想
1、創建“綠色社區”是一項利國利民的大事，是創建國家環保模范城市的重要組成部分和基礎，是響應福州市創綠色社區的號召，是社區建設的`重要組成部分。
2、創建“綠色社區”是提高和改善社區居民居住環境、生活質量、減少污染，增強居民的環境保護意識。
3、創建“綠色社區”有利于提高住宅小區品味。
二、綠色社區目標
1、組織一支隊伍：綠色志愿者服務隊伍。
2、建立二個體系：環境管理體系和監督體系。
3、設立三個宣傳設施：環保櫥窗、環保宣傳教育標志牌和環保公益廣告。
4、抓好四個工作重點：①綠化達標;②治污達標;③綠色生活方式;④完整規范的檔案資料。
三、主要措施
建立以社區黨總支書記為核心，由社區居委會、轄區單位、小區物業等分工負責的共創機制。
1、成立組織
�、俪闪摻ā熬G色社區”領導小組。成立了以社區主任為組長，轄區單位、物業、居民代表為成員的創建綠色社區領導小組，其主要職責：審議創建“綠色社區”計劃，并提交議事協商委員會或居民代表大會通過，研究、討論、協調、解決在創建“綠色社區”過程中的問題。
�、诔闪摻ā熬G色社區”工作小組。小組成員由社區居委會、轄區單位、小區物業、社區居民組成，其主要職責是：制定創建“綠色社區”工作計劃;宣傳各級政府對“綠色社區”的各項政策;組織開展創建“綠色社區”的各項活動。
�、燮刚垊摻ā熬G色社區”監督員，主要聘請社區內的知名人士、關心社區建設的居民群眾3名，監督員主要為開展創建“綠色社區”活動提出意見、建議和批評。
2、宣傳教育
以各種形式大力宣傳創建“綠色社區”的意義等，建設科普畫廊、宣傳專欄和環保公益宣傳廣告牌，征訂環保與發展報刊、環境宣傳掛圖，定期出環保專欄和張貼掛圖。轄區單位和住宅小區相應設置固定的環保宣傳廣告牌、專欄等設施。社區定期或不定期地舉辦各類環境知識專題講座，開展創建綠色家庭活動，利用宣傳櫥窗等進行“綠色社區”的宣傳。通過開展“綠色社區”的宣傳活動使每一個居民群眾認識到參與“綠色社區”活動功在當代、利在千秋。
3、參與“綠色社區”創建活動，是居民在社區居民的應盡義務，需要廣大居民、企事業單位、機關團體共同參與。要建立一支由社區黨員、干部居民群眾組成的綠色志愿者隊伍，進一步提高居民參與共建“綠色社區”的積極性。
工作計劃 篇8
學校工作無小事；安全工作大于天，安全防范工作計劃。我校牢固樹立“安全第一”的思想，貫徹“預防為主”的方針。做到“警鐘長鳴”。采取各種措施清除校園內的各種安全隱患，給學生創造一個安全、和諧、健康的學習環境。為學校教育教學的順利開展保駕護航。現就本學期安全防范工作計劃與措施制定如下幾條：
一． 加強《中小學自我防范安全常識》和《中小學安全須知》教育，增強學生的.自我防范意識和能力。
二． 經常性開展交通安全知識教育，培養學生在上學，放學的路上，能自學遵守交通法規。
三． 派專人員負責樓道、樓梯、操場等學生間課活動區域安全工作，特別是低年級樓層的安全。
四． 利用班會、隊會，課外活動，講座參觀，等各種形式向學生傳授防止交通、溺水、觸電、煤氣中毒以外事故的自我安全防護措施，切實降低安全事故的發生。
五． 利用廣播、宣傳欄、宣傳櫥窗、黑板報等形式向須生宣傳安全方面的防范知識及產生的后果。
六． 組織學生外出活動時，要認真研究、周密計劃、學校負責人帶隊，教師護隊，同時向學生講明注意事項和要求。
七． 加強校內值日護導工作，各值日教師分工負責。各司其職。切實做好 當日的安全護導防范工作。
八． 節假日前，除集中學生進行安全教育外，還應與家長取得聯系，共同做好假日安全防范工作。
九． 經常性對學生進行行為習慣養成教育，注意個人衛生，在校內外都不做危險游戲，不玩火，不擺弄電，不戲水。
十． 學校定期請專業人員導校進行安全知識講座，各班要認真上好安全教育課，同時：學校與各班簽訂”學生安全防范工作責任狀”,學期結束進行安全評比。
工作計劃 篇9
這學期我們高一政治備課組認真學習學校教務處的工作要求，以集體備課觀評為契機，加強規范有序的備課活動，積極探索以導學案教學模式為重心，全面落實學校提出的提高教學質量的相關舉措，科學有序、穩步推進課程改革。進一步發揚團結協作、敬業奉獻的工作精神，致力于提高課堂教學的實效性，以探索課堂教學模式為動力，繼續開展扎實有效的教育教學工作。
一．加強備課組的建設，堅持搞好集體備課，不斷探索研究新的教學方法，認真探索新課改，在深入研究和把握教材的基礎上形成新課程背景下的教學模式。
認真落實“一課三備五步式”備課模式，提高備課質量，提高分析和處理新教材的能力，從而有針對性地把握教學要求。
1．發揚群體合作的優良傳統，群策群力，認真搞好集體備課，深入開展新教材的分析研究，既充分研究教材教法，又要深入研究學生的情況，根據新課改的具體要求，開展有針對性的教學活動，徹底轉變學生的學習方式，重視課堂教學的實效性。我們將發動備課組的力量，編制好導學案，并對有效實施導學案教學進行進一步的研究。在文理分科后，對文科教學本著循序漸進的原則，做好面對高考的準備，有針對性地強化訓練；理科教學降低難度，適應全省能力水平測試即會考的要求。
2．認真組織好每周的集體備課，重視集體備課的質量，規范集體備課的程序，處理好個人備課與集體備課的關系，為有效教學奠定基礎。
集體備課嚴謹、務實，注重備課的內在質量，重在明確任務，解決問題，通過集體討論，共同研究，合作公關，提高組內教師的教學能力和水平。
3．加強備課組建設，積極開展有益于備課組和諧發展的'活動。加強組內觀課，議課，創造組內良好的交流、研討氛圍，在教學工作中發揚團隊精神，不斷提高全組同志的教育教學水平。
二．加強新課改條件下的學生輔導工作，創造和諧有序的師生關系，更好地完成教育教學任務。
做好新課改要求下的不同層次的教學輔導和綜合評價，尤其是在文理分科
后，要注意尖子生的培養，也要注意對后進生的關心和幫助，加強對學生學習方法的指導，幫助學生樹立信心。充分發揮政治學科的德育主陣地的引領作用，幫助學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，使之成為合格的公民。
三．努力克服教學中遇到的困難，增強教學的實效性
針對政治教材經常變化的情況，組織教師認真研究教材和教學大綱，打破頭腦中根深蒂固的觀念，靈活使用教材，增強教學的實效性。
四．在教學中全組同志共同研究，在上一輪經驗的基礎上根據這一屆學生的特點，不斷總結探索教育教學的新方法，使教學工作更加科學，有效。根據學科特點，對文理科實施不同的教學策略。對文科確定合理的訓練密度和作業，及時反饋學案導學的教學效果，每周抽檢一次作業布置與批改情況。
五．開展教學效果反饋工作，發現問題，及時調整教學對策。組織教師做好單元、月考、期中、期末的命題、批卷、質量分析、學分認定工作。
每一個學生都是新的不同的個體，面對新的教育情況，注定我們全體教師無法停下探索的腳步，我們高一政治備課組將發揚以往的優良作風，積極響應學校的各項號召，踏踏實實的做好教育教學工作，努力完成學校布置的各項任務，為政治教學工作有質有量的完成，為一中的發展和振興作出應有的貢獻。
工作計劃 篇10
目標：完成銷售任務的基礎上，提高銷售業績
措施：
1、提高團隊素質，加強團隊管理
2、開展各種促銷活動
3、制定獎懲制度及激勵方案
4、客戶維護
步驟:
一、 在銷售過程中，擁有良好的團隊才能擁有優異的銷售成績。提高、管理團隊其中涉及了銷售、人事管理、團隊協作等因素，當然這也是銷售經理的一種考驗，而作為一名銷售經理我總結了影響團隊的幾類因素.
1、讓團隊所有人的目標和團隊目標保持一致，最起碼要對團隊的目標能夠認同，這樣每位員工就能從實現個人目標的過程中實現團隊目標，從實現團隊目標中實現個人的目標，讓每個人都認為自己是團隊中不可獲缺的一分子，為自己的團隊感到驕傲。從而避免工作積極性不高，工作出工不出力，走形式等問題，也能更好的推進之后的獎罰。
2、落實、加強對珠寶銷售人員規章管理制度的推進。（銷售規章管理制度）
3、定期進行行之有效的培訓。培訓包括兩個方面，一是思想心態上的培訓；另一個是銷售技能上的培訓。 銷售一定會伴隨著拒絕、困難和挫折，心態上的培訓可以使我們的銷售員勇敢的面對問題、積極的克服問題，這樣才能與客戶形成良好的溝通環境。銷售技能上的培訓包括：1.產品專業知識的.培訓、2.銷售技巧培訓、3.成功經驗分享、交流的培訓。 這樣才能提高銷售團隊素質，加強團隊管理，從而形成高效的、優質的銷售交易。
二、促銷
新產品入市-----增加新品知名度 市場新渠道、新終端的拓展----通過促銷活動實現爆發力的銷售節假日廣告推廣---------快速實現銷售的提升擠占競爭對手份額、消化庫存-----加快產品終端周轉率 各類的推陳出新的促銷活動都
能為我公司長期、或短期的提高收入及解決銷售難點
三、獎懲及激勵
1、獎懲：今后店內員工獎罰均以工分制度計算。店員個人評定積分制，店員以及店長工分100分。企業內部的銷售管理規章制度明確落實每條每款相應分值，以方便工分的計算，工分與其工資的百分之50%相對應（如底薪1000元，獎懲部分為1000元*50%=500元，工分：75，則非提成情況下：基本工資為：500元+500元*0.75=875元；工分：115，則非提成情況下：基本工資為：500元+500元*1.15=1075元），本人拙見，具體按貴企業情況而定。
2、激勵方案
該激勵方案不與獎懲沖突（獎懲主要獎罰銷售日常的行為規范），該激勵主要與銷售業績掛鉤。 （本人拙見，具體按貴企業情況而定。）
四、客戶維護
1、對于老客戶，和固定客戶，要保持聯系，在有時間有條件的情況下，定期電話回訪好穩定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷新獲得客戶信息。 以下是對自己給的任務①每周店面要增加10~15個以上的新客戶，還要有5~10個潛在客戶。②一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改 ③為了今年的銷售任務每月努力完成40~60萬元的任務額，為公司創造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
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