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工作計劃

時間：2025-04-06 03:25:24 工作計劃我要投稿

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工作計劃6篇【優秀】

　　日子如同白駒過隙，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，來為今后的學習制定一份計劃。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編整理的工作計劃6篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃6篇【優秀】

工作計劃篇1

　　新學期的來臨，讓我們數學教研組更加有信心做好本職工作，將我們學校數學成績提高到一個新的臺階，本學期數學教研組工作計劃：

　　一、教研組基本情況

　　本組有18名教師，組員中，工作滿一年的年青教師3位，五十歲以上教師共10人。

　　二、指導思想及工作目標

　　指導思想：在學校教務處和教科處的指導下，以提高課堂教學的有效性為目標，以落實教學常規為重點，精心營造有利于學生健康成長的學習環境，不斷提高教師的專業水平、教學能力、科研水平。

　　工作目標：加強學習，落實常規，優化課堂，有效加強備課組建設；落實教學五認真檢查；加強課件資源的共享；促進新教師的成長；提高教師的研究水平；加強中考試題和中考走向的研究。

　　三、具體措施

　　1、指導本組成員認真研讀數學新課程標準（修訂稿），尤其是變化部分。

　　2、有計劃進行專題理論學習，用新課程的思想指導自己的教學實踐，不斷提高本組成員的教育教學技能。

　　3、認真組織并督促好本教研組各年級備課組的活動，探索注重實效的備課組活動方法。

　　4、積極參與學校課題研究，不斷地搞高本組教師的教研的能力。加強中考試題和中考走向的研究。

　　5、創設條件，提供機會促進新教師的迅速成長。

　　6、通過互相聽課、評課等活動加強提高課堂效益研究。

　　7、認真組織期中期末考試和進行考試的質量分析、總結經驗、制定改進措施。

　　8、指導本組教師積極撰寫教育教學論文。

　　本學期除了做好常規教學外，要認真落實學校教務處、教科室的教學工作計劃，以“積極探索有效課堂”和“關注學生學習方式”為抓手，進一步積極地推進課堂改革，努力提高課堂學習效率。

　　本學期著重抓好兩件工作，首先是規范導學案，各備課組將導學案編寫工作當做一件重要的工作來來認真落實，在編寫過程中，一定要根據新課程標準對各章節內容增添、刪減情況做認真了解，避免內容繁雜，題型偏難、偏怪，依照新課程標準編寫，即要符合我們學生的具體情況和特點，還要緊扣教材，環節齊全而且簡單易于上課實施，不能每一章每一節課千篇一律，要有每節課的'特點，讓導學案真正起到補充課本內容，歸納知識點，輔助教學的作用，形成我們數學學科的特色，利用每周備課組活動，商議下周教學內容，認真斟酌每一道例題、檢測題是否合適，一人執稿，全員修改定稿，做到內容祥而實，不要太多，給學生留有足夠的課堂時間，以老師教得快樂、學生學得自主、課堂效率、潛能開發為目標；根據各班學生情況可將例題進行靈活變式或增減，即每個教師都要進行“二次備課”，上完課后要認真反思，不僅從導學案，還要從教法、教學效果等方面進行反思總結。

　　綜上所述，我們的課堂教學主要是在教師引導學生自學，教師點撥，學生討論，互相幫助下進行的，最關鍵的是在保證良好的課堂紀律條件下，充分調動學生的學習自主性，以培育學生健康向上的心理品質為基礎；以引導學生自主學習為主要方法；以培養學生學習興趣為主要手段；以鼓勵創新精神，培養創造能力為核心；進行深入探討和研究，全面致力于學生學習習慣的養成和學習能力的培養，尊重學生學習主體的地位，關注學生的發展，讓課堂教學發揮效益。

　　除此之外，還要做好日常教學常規管理工作，每月檢查各備課組導學案，要求每一位教師在課堂上嚴格管理，力爭讓每個學生都要動起來，不能讓課堂亂，讓部分學生無所事事，甚至搗亂課堂，影響其他學生學習，甚至影響老師上課，讓提高課堂效率真正落在實處，至少不浪費時間。

　　認真關注課堂上學生的表現，不能追求表面上熱熱鬧鬧，而是要讓學生靜下來認真思考并積極動手練習，牢固樹立“我要教會你，我必須把你教會”的想法，同時也要讓學生有一種必須學會，一定能學會，每節課都要有收獲的意識和態度，對于某些基礎弱、能力低的學生可適當降低要求，要求他們學會最簡單、最基本的概念、運算，要經常鼓勵他們，決不能輕易放棄他們。

　　關注青年教師的培養，各備課組長、教研組長隨時推門聽課，同時也要要求他們主動聽老教師的課，吸取可取之處，師徒之間多溝通多交流，使他們更快成長起來，相信在我們全體教師的努力下，一定會圓滿完成本學期的教育教學任務。

工作計劃篇2

　　永登營銷部根據本次全省煙草會議精神，結合年初工作會議部署，堅持“穩中求進、富有效率、充滿活力、優質服務”的總體要求，結合縣局(營銷部)全年的工作思路并結合轄區實際情況，重點安排部署下半年的工作任務。下面，就營銷部下半年工作計劃。

　　一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。目前，市場經理、客戶經理素質參差不齊，部分人員對行業政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業發展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業務過硬的營銷隊伍。

　　1、加強行業及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質參差不齊的現狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內容廣泛化：除行業政策、營銷知識、法律法規之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發揮早晚例會、業余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發揮。

　　2、狠抓業務素質的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優劣、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業務、v3系統的熟練操作、法律法規、行業政策、供貨政策為重點。

　　二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區，導致在市場調研的過程中，發現客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的'問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發揮作用。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。

　　1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數據為主要檢查依據。

　　2、穩步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。

　　三、提高服務、強化管理、進一步完善客戶關系管理。為進一步建立良好的客我之間關系，如何提高客戶服務質量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務、及時有效的貨源等;如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。

　　1、強化服務，進一步營造良好的市場環境。心與心的交流，需要用行動來實現，使客戶感覺到煙草公司關懷,就要求我們的營銷人員充分領會差異化的管理和服務理念。客戶的服務是全方位的，節日問候、生日祝福等情親化的服務;供貨信息按時傳遞到客戶;行業政策和卷煙品牌數量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經理對轄區客戶開通“飛信”業務，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經理信息傳遞、客戶情親化服務提升的一個重要指標來考核，在第一時間對轄區的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經理不能及時傳遞相關信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務部。

　　2、加強轄區卷煙零售戶經營指導，提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經理對客戶的卷煙經營指導面達到60以上，有效指導達到80%以上，對以前沒有趕上經營指導進度的客戶經理進行重點的幫扶和要求。市場經理對客戶經理的考核重點放在有效性的監管與監督上，市場經理根據客戶經理的經營指導，采取實地調查的方式進行落實、以提高贏利水平、高升銷售結構、強化客戶認可度等方面進行評估，達到服務與提升的目的。

　　四、加強品牌培育，提高市場占有率。下半年營銷人員進一步轉變觀念，提高認識，在卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴格按照國家局關于《國家煙草專賣局關于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結果的通知》的通知的要求開展有效培育。使每個營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點骨干品牌后的培育工作。

　　1、在縣城所在地：重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;農村鄉鎮所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。農村市場加強5元左右卷煙的培育做為重點，提高市場的占有率。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料，分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客戶的訂購情況等。

　　2、各客戶服務部根據每個客戶經理所管轄的片區，有針對性的制定卷煙品牌上柜數量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。

　　3、對廣大的農村市場進一步宣傳四、五類卷煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。

　　五、強化管理，進一步規范經營秩序。今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后，職工規范經營的自覺意識大大提高，杜絕了客戶經理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發生。

　　1、客戶經理的規范經營方面：客戶經理在每天拜訪時對轄區一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數量，報市場經理核實簽字后，次日由支點統一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發生。

　　2、進一步規范客戶經理的工作職責。客戶經理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源;不得與客戶商訂卷煙品牌和數量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數量提報訂單和需求。要求客戶經理從拿訂單的具體工作中解脫出來，更好發揮客戶經理服務客戶、營銷品牌的作用。嚴格執行“六不準”。

　　3、實行總量浮動控制。客戶經理不得規定客戶的下限，不得按規格約定銷量。客戶根據市場的實際需求，與零售戶商定供貨總量，在次基礎上，根據客戶的經營規模為大、中、小型，進行按規定進行浮動管理。

工作計劃篇3

　　一、指導思想：

　　為進一步提高小學實驗的管理水平和能力，以及實驗室材料實現科學化、分類、分檔、檔案管理，加強實驗水平和實驗效果，更好，更全面地實施素質教育，推進教育發展。

　　二、主要任務、目標：

　　按國家教委頒布的教學大綱開齊開足實驗教學課程，實驗開出率達到90%以上，引導學生基本能親手完成各個實驗，形成一定實驗技能，培養科學的實踐，實驗，觀察能力。

　　三、具體工作措施：

　　1、實驗室工作由教務處直接管理，實驗室設專門管理員，即實驗員，具體管理實驗室工作。

　　2、實驗室管理員任務，目標；

　　(1)實驗員必須擬定自然教學計劃，各年級自然教學工作須按計劃進行實驗教學，實驗教學需填寫演示實驗計劃、分組實驗計劃、演示實驗單、分組實驗單等表格。

　　(2)在進行實驗教學前必須準備好實驗所需儀器，材料，教師對每組實驗有充分準備，精心設計實驗步驟和實驗過程，方法，寫出相應實驗方案，以保證實驗的科學性，安全性及效果。

　　(3)在引導學生進行分組實驗時，應要求學生準備好相關的實驗材料，以確保學生在實驗中有物可做，并指導學生觀察，討論，得出相應的結論，完成實驗教學；

　　(4)指導學生進行分組實驗后，應指導學生完成實驗報告單（試驗記錄），并認真審閱，引導學生在實驗、觀察中養成科學的自然觀和相應的實驗能力；

　　3、材料歸檔

　　(1)每學期（學年）按時將各類材料分類裝訂后歸檔，并按時填寫相應試驗開出數、開出率，完成實驗室材料的歸檔管理，做到科學、規范，便于查閱；

　　(2)在材料歸檔的過程中注意材料的質量與數量應答相應要求；

　　4、實驗室器材管理

　　實驗室管理人員除應管理好材料收發、入檔工作外，還應管理好實驗室的`器材及日常工作。

　　(1)材料（實驗器材）的每日發放和收回工作，并作好相應發放，收回記錄及損壞，修理等相應記錄；

　　(2)作好相關實驗器材的申報，采購，申購等工作；

　　(3)每周組織學生打掃實驗室，并處理好實驗室，保管室的用電，設備，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故發生。

　　小學多功能室工作計劃(五)：20xx小學衛生室工作計劃

工作計劃篇4

　　為了響應上級號召和學生的長遠身體健康需求，在力求讓學生成為完整的自己，在幸福的教育與生活中體現出高度的主體意識，具有強烈的自我教育、自我發展與自我實現的動機，積極主動的責任意識與進取精神。在這個大背景下，組建學校的“體育社團”，終極目標是在尊重教育規律和學生身心發展規律的前提下，為每個學生提供適合的教育，讓不同特征的學生的未來發展具有多種可能。我校籃球團隊有著較好的學生基礎，學生學習熱情高，家長支持力度大，學校基礎條件好。這四個條件為我校籃球團隊向更高、更強的目標邁進打下了堅實基礎。

　　二、活動理念

　　培養學生的一個體育愛好，樹立終身鍛煉的好習慣。

　　三、組織機構

　　輔導教師：閆美榮團長：韓佳宗韓依夢四、總體目標

　　1、用兩到三年時間打造一支在全縣范圍內小學階段較好的小學田徑隊。 2、團隊中的.學生田徑基本技能扎實，有實戰競技力；

　　3、用田徑團隊影響帶動更多學生積極參加體育活動，切實推動全校學生陽光體育運動的廣泛開展，引導學生走向操場、走進大自然、走到陽光下，積極參加體育鍛煉，掀起學校體育鍛煉的熱潮。

　　五、活動要求

　　1、不折不扣貫徹“以人為本”的辦學思想，認真領會上級“團隊建設”的有關精神，以“讓成功的教育為每個孩子的幸福人生奠基”為宗旨，以活動開展為載體，促進學生在籃球技能方面的學習和體育技能方面的發展。

　　2、以3—5年級為主，從學生興趣出發，以學校選拔與自愿報名相結合的方式，讓學生參與田徑訓練。學生填寫活動申請表，家長簽字。

　　3、學生在活動期間，場地設施設備由學校提供。學生訓練服裝將在活動開展后根據實際情況購置。

　　4、學校將選派從事體育專業的體育教師對學生進行訓練，根據學生報名情況分四個時間段活動。周五下午第三節課進行訓練。教師將在活動中注重選拔與普及，在一個階段的學習后，教師以學習程度的不同分梯度進行，即：參賽型、后備型、提高型。針對不同學生設計不同的訓練方案，實施不同的教學方法，以

　　達到促進學生發展的目的。

　　六、活動安排

　　七、活動評價

　　田徑社團制度：

　　（1）必須按時參加訓練，并且以積極的態度投入到訓練當

　　中。

　　（2）有病有事必須要提前請假，無故曠到三次按自動放棄

　　處理。

　　（3）訓練不能耽誤學習，上課保證良好的學習狀態，如有班主任或任課老師反映，經勸導沒有好轉暫時停練。（4）必須遵守小學生行為規范和學校的一切規章制度。（5）隊員必須服從教練和隊長安排。

　　（6）一旦進入體育社團，自己放棄者，下次絕不容許再參加。

　　（7）訓練安排輪流收放器材。

工作計劃篇5

　　一、基礎護理及特、一級、二級、三級的護理

　　1、加強晨晚間病房整理的質量，強化落實基礎護理的各項內容，使病房環境持續改進。

　　2、加強責任護士對病房的巡視，要求掌握所管病人的八知道。

　　3、加強護理組長對基礎護理落實情況的監督、檢查，整改，反饋。

　　二、病房、藥品管理

　　1、加強病區、護士站、庫房管理工作，責任到人，高危藥品、備用藥品班班交接。

　　2、冰箱藥物專用，嚴禁放入雜物，每日每班檢查冰箱溫度并做好記錄。

　　3、加強日常病房內床頭柜，呼叫器，床頭，設備帶的保潔工作，做好病人的物品放置的宣教。

　　三、急救藥品、器材方面

　　1、急救藥品、器材班班交接并有記錄，責任護士每日進行檢查，護士長每周大檢查一次，確保急救藥品、器材隨時保持應急狀態。

　　2、護士熟悉掌握各種急救藥品的名稱、作用及用法。

　　3、杜絕過期藥品、物品的存在，加強藥品、器材的管理。

　　四、優質護理

　　1、加強責任護士對病人的健康宣教及疾病相關知識與并發癥的宣傳。

　　2、實施整體責任制護理，責任護士掌握分管病人的病情、心理、治療等情況。

　　3、加強對整體護理落實情況的抽查力度，對檢查中問題進行分析、整改。

　　4、每日用電話隨訪、公休座談、滿意度測評等方式方法，收集患者在院期間的建議，積極掌握患者的需求，及時解決問題，提高患者滿意度。

　　五、護理文件書寫

　　1、加強質控管理小組的監督、檢查力度，加強責任護士責任心，降低醫囑漏簽率，加強護理文件書寫的及時、準確性。

　　2、加強護理文件書寫的培訓，提高護理文件書寫的內涵質量。

　　3、做好病人的健康宣教，將重點、特殊宣教內容在護理文件中充分體現。

　　4、護士長嚴把出科病歷質量關，對出科病歷及時檢查，并就存在的問題及時召開科室會議，落實改進措施。

　　六、安全管理

　　1、定期對護理人員進行安全知識的培訓，強化護理人員安全意識，認真落實患者安全目標管理。

　　2、加強壓瘡、墜床、跌倒管理知識、流程、措施的學習和評估及護理措施的落實，提高護士對病人整體護理的`能力。

　　3、加強腕帶識別制度的學習，加強安全警示牌和溫馨提示的應用，落實細節管理，如：墜床和跌倒的安全警示等。

　　4、嚴格執行分級護理管理制度，特別是夜班、節假日病房巡視，及時發現問題，及時解決。

　　5、認真落實交接班制度，強化交接班的內容、模式和嚴謹性，減少安全隱患的環節。

　　6、加強圍手術期病人的安全管理，嚴謹手術交接班，做好皮膚、神志、管道、藥物、生命體征等的交接。

　　7、加強對危急值項目的質量管理，做到認真登記，及時報告。

　　8、完善各種治療執行單的實名簽字工作，落實誰執行誰簽字的制度，完成每日小查對，每周護士長大查對的日常工作。

　　9、加強病房用氧、用電安全，公共衛生間的用水安全及整個病區的防盜安全意識，做好入院宣教。

　　10、加強科室內各種器械如心電監護儀、心電圖機等的使用安全，定期檢測。

　　11、加強對護理缺陷、護理糾紛的管理，嚴格督查各項工作環節，發現安全隱患，及時處理，使護理差錯事故消滅在萌芽狀態，科室對護理缺陷差錯及時進行討論分析。

　　12、加強護患、護技、醫護之間的溝通、協作，減少障礙環節，保證安全。

工作計劃篇6

　　為切實做好我鎮結核病防治工作，根據《儋州市20xx年結核病防治工作計劃書》要求，結合我鎮實際，制定本工作計劃。

　　一、工作目標

　　1、穩固DOTS覆蓋率。DOTS覆蓋率保持100%；

　　2、加大肺結核患者發現力度。肺結核患者發現率達到70%;

　　3、加強患者治療工作。新涂陽肺結核患者治愈率≥85%；

　　4、穩步推進耐多藥肺結核規范化診療工作。耐多藥肺結核規范化診治覆蓋率達到30%。

　　二、工作指標

　　1、新涂陽肺結核患者治愈率達到85%；

　　2、涂陽肺結核患者密切接觸者篩查率達到88%；

　　3. 報告的肺結核患者和疑似肺結核患者歸口管理總體到位率達到88%；追蹤到位率達到85％以上；

　　4. 跨區域流動的肺結核患者信息反饋率達到80%；

　　5. 流動人口肺結核患者成功治療率達到73%；

　　三、保障措施

　　1、貫徹落實防治規劃，加大經費投入。要按照《儋州市結核病防治計劃》的`要求，結合我鎮實際情況，逐一落實各項工作和配套措施。建立和完善“政府投入為主、分級負責、多渠道籌資”的結核病防治經費投入機制，將結核病防治經費納入政府的財政預算，保證規劃的順利實施。

　　2、學習宣傳《結核病防治管理辦法》，協調各方關系，推動服務體系建設。要認真學習衛生部修訂的《結核病防治管理辦法》及其配套文件，

　　因地制宜、穩步推進，繼續加強和完善結核病防治一體化服務體系。

　　3、完善結核病醫療保障政策。全面推行新型農村合作醫療肺結核輔助診療單病種定額付費工作，肺結核患者每人每療程報銷800－1000元。隨著新農合籌資增加，逐步增加報銷金額。積極推行難治性（耐藥性）結核病大病救助政策。

　　4、加大宣傳力度，深入開展健康促進。要按照儋州市衛生局《關于組織開展20xx年世界防治結核病日宣傳活動的通知》要求，認真開展世界防治結核病日宣傳活動。

　　5、努力做好結核病人的歸口管理工作，減少肺結核及可疑肺結核病人的漏報現象發生。結核病人歸口管理實行疾病預防控制機構和醫療保健機構行政一把手負責制及責任追究制。醫療保健機構應組織相關科室醫技人員學習相關法律、法規和政策，指定專人負責結核病疫情登記、報告和結核病人的轉診工作，結核病疫情登記、報告、轉診和規范治療。確保肺結核病人或疑似肺結核病人的疫情報告率達到100﹪，肺結核病人轉診率達到95﹪，追蹤到位率大于85﹪。

　　6、突出工作重點，加大督導力度，講究督導方法。在注重工作目標和工作指標督導的基礎上，將痰培養、耐多藥肺結核可疑患者篩查、艾滋病病毒感染者中結核病篩查、歸口管理、轉診追蹤和問題督導作為重點，在督導方法、督導形式、數據的抽查、督導對象的選擇上將以實效為考量。

　　排浦衛生院

　　20xx年4月11日

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