個(gè)人工作計(jì)劃（大全7篇）
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編為大家收集的個(gè)人工作計(jì)劃7篇，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
新年到了，為了20xx年采購部能夠不辜負(fù)總經(jīng)理的期待，特制定工作計(jì)劃如下：
一、供應(yīng)商的選擇
首先我們采購部做到多多開發(fā)物料資源，調(diào)查價(jià)格，做到貨比三家，控制價(jià)格審核流程，讓采購部的工作透明化，并且建立完整的采購部供應(yīng)商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供應(yīng)商必需要能做到準(zhǔn)時(shí)，保質(zhì)，樂于溝通等幾個(gè)方面。本人計(jì)劃完成現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的評定工作，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。同時(shí)進(jìn)一步發(fā)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，用以獲得最理想的采購價(jià)格和品質(zhì)。
二、賬務(wù)的清理
采購是一份繁瑣，復(fù)雜的工作。同時(shí)因?yàn)槠涔ぷ餍再|(zhì)關(guān)系，對公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因?yàn)橄嚓P(guān)物資在采購工作的運(yùn)作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進(jìn)行臺(tái)賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點(diǎn)。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著，本部門將進(jìn)一步對本項(xiàng)工作進(jìn)行完善。努力做到每筆定單的進(jìn)行情況都可追溯，可查核。
三、品質(zhì)保證
本部門相關(guān)人員將經(jīng)常前往車間了解相關(guān)物資的使用狀況。對所采物資的使用狀態(tài)進(jìn)行跟蹤，了解相關(guān)參數(shù)指標(biāo)性能，收集數(shù)據(jù)進(jìn)行同類產(chǎn)品的對比。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應(yīng)的評估計(jì)錄
四、成本控制
本部門將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率。除采購價(jià)格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi)，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運(yùn)輸費(fèi)的控制等方面。
五、采購效率
我部將進(jìn)一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購模式的優(yōu)化，盡可能的減少采購周期，提高采購的效率和及時(shí)性。并且對各種物資的采購周期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)錄，提供各請購單位制定請購計(jì)劃時(shí)的參考。
六、異常情況的處理
因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時(shí)，我部將第一時(shí)間知會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對。同時(shí)將對異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理，記錄在案;如有必要，將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作。
七、部門之間的協(xié)調(diào)
獨(dú)木不成林，采購部做為一個(gè)服務(wù)性部門，將謹(jǐn)記自己的職責(zé)，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率，降低成本，使公司效益化，為公司發(fā)展提供助力。下半年，我部將進(jìn)一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購模式的`優(yōu)化，盡可能的減少采購周期，提高采購的效率和及時(shí)性。并且對各種物資的采購周期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)錄，提供各請購單位制定請購計(jì)劃時(shí)的參考。
八、異常情況的處理
因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時(shí)，我部將第一時(shí)間知會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對。同時(shí)將對異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理，記錄在案;如有必要，將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作。
九、部門之間的協(xié)調(diào)
獨(dú)木不成林，采購部做為一個(gè)服務(wù)性部門，將謹(jǐn)記自己的職責(zé)，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率，降低成本，使公司效益化，為公司發(fā)展提供助力。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
一、對教材內(nèi)容的分析及補(bǔ)充、增刪、改進(jìn)意見
本學(xué)期所授的內(nèi)容是中國歷史現(xiàn)代史部分教科書由單元和課組成。每一個(gè)單元為一個(gè)學(xué)習(xí)主題，每一個(gè)學(xué)習(xí)主題下分若干課。本冊共五個(gè)單元，共二十五課。由文化課和活動(dòng)課兩種課型組成，以課為單位。每課課文由提示、正文、閱讀課文、圖、表、資料、注釋、每課一得以及課文中思考題和課后練習(xí)，活動(dòng)建議等組成。其中正文緊扣教學(xué)大綱目標(biāo)要求，可作為課堂教學(xué)應(yīng)完成的基本任務(wù)。其余內(nèi)容，可根據(jù)學(xué)生具體情況，提出不同的教學(xué)目標(biāo)與要求。
二、學(xué)生雙基、能力、學(xué)習(xí)方法及非智力因素分析：
八年級現(xiàn)有學(xué)生104人，2個(gè)教學(xué)班。2個(gè)班綜合情況是130班、131班2班均有優(yōu)秀生，并且他們的成績比較高，如131班宋平、湯銘輝。130班的晏強(qiáng)等，但是后進(jìn)層也很多，在學(xué)習(xí)方面存在以下問題
1部分學(xué)生對歷史學(xué)科認(rèn)識不夠，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。
2部分學(xué)生求知欲強(qiáng)，思維靈活，但學(xué)習(xí)興趣不高，學(xué)習(xí)目的不明確
3有些學(xué)生有偏科現(xiàn)象
4缺乏分析歸納能力，學(xué)習(xí)主動(dòng)性有待加強(qiáng)
5綜合分述史實(shí)的能力較差有待在方面提高
三、教學(xué)目標(biāo)
繼續(xù)增強(qiáng)學(xué)生對歷史的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生掌握重要的歷史事件，歷史人物，歷史現(xiàn)象，理解重要的歷史概念，把握不同歷史時(shí)期的基本特征及其發(fā)展趨勢。培養(yǎng)學(xué)生識圖、讀史料的.分析能力，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)收集、整理和運(yùn)用相關(guān)的歷史學(xué)習(xí)材料，啟發(fā)學(xué)生對歷史事物進(jìn)行想象、聯(lián)想和分析、綜合、比較、概括等認(rèn)知活動(dòng)。注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，以及與他人合作和參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的能力。增強(qiáng)學(xué)生的民族自豪感和愛國主義情感，弘揚(yáng)世界各民族的優(yōu)秀文化。完成中國歷史八年級下冊的歷史教學(xué)任務(wù)，爭取平均分、優(yōu)秀率、合格率都超過岳陽市平均水平
四、教學(xué)措施
1認(rèn)真鉆研教材，課程標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真?zhèn)湔n，耐心輔導(dǎo)
2充分利用各種課程資源，突出每一節(jié)課的重難點(diǎn)，以增強(qiáng)直觀感
3通過各種手段，提高學(xué)生興趣，活躍課堂氣氛
4通過課上小測驗(yàn)、提問，早自習(xí)檢查背誦等多種方式進(jìn)行知識的反饋和鞏固
5繼續(xù)實(shí)行少講多練當(dāng)堂掌握的這種教學(xué)形式啟發(fā)學(xué)生動(dòng)手和動(dòng)口的能力，對重大歷史事件和重要人物進(jìn)行重點(diǎn)講解
6每講完一單元后把本單元的內(nèi)容進(jìn)行歸納綜合比較，讓學(xué)生系統(tǒng)掌握
7充分利用教材中的小、想一想、議一儀等，增強(qiáng)學(xué)生興趣，提高教學(xué)效果
課上講到、練到，課下輔導(dǎo)到、檢查到不丟掉一個(gè)環(huán)節(jié)以提高成績。
另外，本學(xué)期對于歷史學(xué)科將開展講歷史故事、講歷史評人物講演、抗日救亡歌曲演唱會(huì)等活動(dòng)，以達(dá)到增強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣的目的。
五、教學(xué)資源的開發(fā)：
利用學(xué)校圖書室、校園廣播、網(wǎng)絡(luò)及其它媒體開發(fā)教學(xué)資源。
六、教學(xué)時(shí)間安排：見附表
教學(xué)進(jìn)度表
周次 教學(xué)內(nèi)容 備注
1 第一課
2 第二、三課
3 第四、五課
4 單元復(fù)習(xí)測驗(yàn)
5 第六、七課
6 第八、九課
7 第十、十一課
8 第十二、十三課
9 期中復(fù)習(xí)
10 期中考試
11 第十四、十五課
12 第十六、十七課
13 單元總結(jié)測驗(yàn)
14 第十八、十九課
15 第二十、二十一課
16 第二十二、二十三課
17 單元復(fù)習(xí)測驗(yàn)
18 期末復(fù)習(xí)
19 期末復(fù)習(xí)
20 期末考試
七、教學(xué)總結(jié)及反思的要求：
及時(shí)寫好教后記，總結(jié)教學(xué)過程中的得失。主要從學(xué)生角度、從發(fā)展角度、從個(gè)性角度思考問題，以利于今后的教學(xué)工作。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
1、在下學(xué)期的工作中將與園長一起認(rèn)真貫徹《幼兒園工作規(guī)程》，協(xié)助園長組織和領(lǐng)導(dǎo)幼兒園的教育和教研、科研工作，積極改革，不斷提高保教質(zhì)量，促進(jìn)幼兒體、智、德、美全面發(fā)展。
2、組織管理園內(nèi)的教育、教學(xué)工作。制訂和協(xié)助保教主任審查各班半年教學(xué)計(jì)劃，并認(rèn)真檢查執(zhí)行情況。
3、安排好全園的幼兒一日生活，做到內(nèi)容豐富，動(dòng)中有序，活而不亂，加強(qiáng)對幼兒常規(guī)的培養(yǎng)。
4、組織幼兒教育聽課和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過各種形式有計(jì)劃地提高教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)，建立幼兒教師業(yè)務(wù)檔案，做好業(yè)務(wù)考核工作。
5、有計(jì)劃的開展招生宣傳工作。
6、協(xié)助園長做好員工(思想生活)工作，員工調(diào)配、家長工作。并協(xié)助園長落實(shí)園內(nèi)的各制度、章程。
7、組織幼兒教育聽課和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過每周聽評一位教師的優(yōu)質(zhì)課有計(jì)劃地提高教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)，建立幼兒教師業(yè)務(wù)檔案，做好業(yè)務(wù)考核工作。
8、在園長的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫切執(zhí)行園務(wù)工作計(jì)劃，根據(jù)幼兒園的總目標(biāo)，制定工作計(jì)劃和進(jìn)行每月的工作總結(jié)。
9、在下學(xué)期的工作中將與保教主任一起審查各班老師的月、周計(jì)劃效果記錄和教育筆記，深入檢查執(zhí)行情況，掌握各班教學(xué)活動(dòng)的進(jìn)度。幫助教師提高教學(xué)活動(dòng)的.質(zhì)量，及時(shí)向園長匯報(bào)。
10、與園長一起組織教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和崗位培訓(xùn)，提高教育教學(xué)技能技巧，不斷提高教師的業(yè)務(wù)水平。并協(xié)助組織接待家長，協(xié)作家園聯(lián)系，檢查教師的家訪聯(lián)系記錄工作。
在我園下學(xué)期的工作中，考慮到學(xué)前班的孩子即將進(jìn)入小學(xué)。對于學(xué)前班的教學(xué)計(jì)劃及課程安排，將綜合小學(xué)一些新的新題型對幼兒出卷子或以家庭作業(yè)的形式布置下去，為學(xué)前班小孩升入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
20xx春期主要工作目標(biāo)：
(一)幼兒園的安全工作
幼兒園的安全工作十分重要，務(wù)必高度重視，常抓不懈。認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針,切實(shí)加強(qiáng)幼兒園安全工作。提高認(rèn)識,明確責(zé)任,建立制度,強(qiáng)化管理,消除隱患,各項(xiàng)措施要落到實(shí)處,使幼兒園的安全工作規(guī)范化、制度化、經(jīng)常化。
(二)進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒園的規(guī)范管理
1、根據(jù)《關(guān)于防止和糾正幼兒園小學(xué)化傾向問題的意見》文件精神，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律，面向全體幼兒，關(guān)注個(gè)異，堅(jiān)持以游戲?yàn)榛净顒?dòng)，為幼兒創(chuàng)設(shè)豐富多彩的教育環(huán)境。深入學(xué)習(xí)研究幼兒園活動(dòng)區(qū)課程，為幼兒創(chuàng)設(shè)互動(dòng)的學(xué)習(xí)環(huán)境，滿足孩子自主個(gè)性化發(fā)展的需要。
2、加強(qiáng)師資隊(duì)伍培訓(xùn)，抓好課題建設(shè)與園本教研，進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)研究工作。
3、做好對學(xué)前班幼兒執(zhí)筆姿勢、行為習(xí)慣等方面的教育，為幼小銜接工作打好基礎(chǔ)。四月份結(jié)合清明節(jié)，對幼兒進(jìn)行愛國教育。五月份：籌備“六一兒童節(jié)演出”
在新的學(xué)期我將做好自己的工作，協(xié)助好園長組織和領(lǐng)導(dǎo)幼兒園的教育和教研、科研工作，積極改革，不斷提高保教質(zhì)量，促進(jìn)幼兒體、智、德、美全面發(fā)展。為智慧樹的每個(gè)寶寶幼小銜接打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
幼兒園園長助理工作職責(zé)：
一、協(xié)助園長完成“園長職責(zé)”。
二、貫徹保教結(jié)合方針，組織保育員和后勤人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、觀摩和專題研究，總結(jié)推廣，交流經(jīng)驗(yàn)，互幫互促，幫助保教人員提高業(yè)務(wù)水平。
三、負(fù)責(zé)后勤管理工作，指導(dǎo)后勤工作人員緊密配合教育工作，進(jìn)行思想教育，檢查各種制度落實(shí)情況。
四、組織家長工作，定期開展家長會(huì)、家長開放日、家訪、家長工作坊活動(dòng)，并做好記錄。
五、做好安全保衛(wèi)工作，制訂安全保衛(wèi)措施，經(jīng)常性的督促門衛(wèi)監(jiān)守崗位，落實(shí)責(zé)任，把好門口關(guān)。
六、負(fù)責(zé)園舍設(shè)備、綠化、環(huán)境衛(wèi)生，及時(shí)督促維修指導(dǎo)，及時(shí)增添教學(xué)設(shè)備、用品，經(jīng)常進(jìn)行安全檢查。
七、負(fù)責(zé)工會(huì)工作，協(xié)助園長搞好職工隊(duì)伍建設(shè)，做好職工政治思想工作，關(guān)心群眾生活，傾聽群眾意見，支持群眾開展各種有益的文體活動(dòng)。
八、不斷摸索、鉆研分管工作的新思路、新舉措，向園長提出合理建議，穩(wěn)步提高本園保教質(zhì)量。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
20xx年已經(jīng)過去，回顧過去的一年，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，在大家的共同努力下，做了一定的工作，但還有很多的不足。今年，我將按年度行政部的整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向，以xx年工作情況為基礎(chǔ)，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)“以公司管理者的角度看待公司發(fā)展和管理”的工作作風(fēng)，本著主人翁精神全面開展年度的工作。現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：
一、完善公司組織架構(gòu)
由于大量的人才引入和公司辦公區(qū)域的擴(kuò)展，公司的組織架構(gòu)也就相應(yīng)的隨之改變。組織架構(gòu)建設(shè)也決定著企業(yè)的發(fā)展方向。在年首先應(yīng)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成公司組織架構(gòu)的完善。確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門責(zé)權(quán)明確，讓員工清晰地知道自己的崗位責(zé)任、工作內(nèi)容、工作權(quán)限、工作條件、必備的崗位技能及與相關(guān)崗位的匯報(bào)與負(fù)責(zé)關(guān)系等，真正做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中良好、規(guī)范的發(fā)展
二、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好人力資源招聘與配置
人才的需求主要來自幾個(gè)方面，
一是業(yè)務(wù)的良性增長，需要不斷增加員工數(shù)量；
二是對稀缺專業(yè)和高端人才的需要無法得到及時(shí)滿足；
三是人才吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務(wù)。
招聘工作貫穿在公司發(fā)展的`每個(gè)階段，提高招聘效率，為公司及時(shí)供應(yīng)人才，才能保障并推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展。招聘，表面上看是行政部的工作職責(zé)之一，但其實(shí)，它是融合了行政部門、人力資源部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一。
1、按完成20個(gè)億的業(yè)務(wù)量計(jì)算，各部門均攤的年度業(yè)績核定設(shè)計(jì)各部門人員定員數(shù)，保證公司員工的穩(wěn)定性。
2、人才儲(chǔ)備：一是優(yōu)秀實(shí)習(xí)人員儲(chǔ)備；二是管理人員儲(chǔ)備。為中層管理人員的補(bǔ)充做好準(zhǔn)備。
（1）在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求
在人事部確定招聘人員的時(shí)候，招聘部門要求具備什么樣的條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的，該職位人員目前承擔(dān)什么樣的工作，可以在何方向上進(jìn)一步培養(yǎng)，在組織中處于什么樣的位置，目前完整的工作安排是什么，等等，這些都有助于找到合適的人選。只有知道要找的是什么，才能說，找到的人是不是合乎這個(gè)要求，才能保證招聘的效果。
（2）及時(shí)地信息溝通
用人部門將會(huì)對新進(jìn)員工進(jìn)行初試和復(fù)試的過程，考察基本素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力。是否能適應(yīng)公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性。通知面試前及時(shí)與招聘部門主管決定面試的時(shí)間、地點(diǎn)并將不同部門面試者合理分批處理，提高招聘效率。
（3）為了保證公司招聘工作的及時(shí)有效性，主要采取以下招聘方式：
A、網(wǎng)絡(luò)招聘：這是網(wǎng)絡(luò)日益普及最好的招聘形式，招聘信息可以定時(shí)定向投放，發(fā)布后也方便管理和查詢，費(fèi)用相對比較低。通過在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息，如公司的網(wǎng)站，可以快捷的接受到求職的信息。
B、內(nèi)部競爭上崗：這種招聘的費(fèi)用極少，能提高員工士氣，申請者對公司相當(dāng)了解，適應(yīng)公司的企業(yè)文化和管理操作流程，能較快進(jìn)入工作狀態(tài)；而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的核心人才。也能提高員工對公司的忠誠度。同時(shí)內(nèi)部招聘也能用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動(dòng)、輪崗。
C、員工推薦：員工推薦在公司應(yīng)用得比較廣泛，主要是招聘成本比較小，應(yīng)聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)性，基本素質(zhì)較為可靠，只要技能及品質(zhì)相當(dāng)一般可用考慮率用的。
三、薪酬福利的自我考核
對崗位的基礎(chǔ)工作內(nèi)容細(xì)分后，確定具體負(fù)責(zé)人。在完成崗位本身工作的基礎(chǔ)上，配合公司的紀(jì)效考評制度，每月及時(shí)的做出月考核計(jì)劃表。并積極主動(dòng)的為公司的其它需要多提合理化見意，提高行政工作的競爭力度。
四、合理安排和完善公司各部門培訓(xùn)制度及計(jì)劃。
盡管每位員工的成功標(biāo)準(zhǔn)各有不同，但追求成功卻是每位員工的目標(biāo)。因此，培訓(xùn)不僅是員工追逐的個(gè)人目標(biāo)，是員工福利享受，也是企業(yè)培養(yǎng)人才的責(zé)任。給員工成長的空間和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是企業(yè)挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現(xiàn)。根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立和協(xié)助組織各部門培訓(xùn)活動(dòng)來滿足企業(yè)的需要。
五、積極提出對建立企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)相關(guān)有推動(dòng)性的建議方案。
企業(yè)文化是企業(yè)在發(fā)展中形成的一種企業(yè)員工共享的價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則，一個(gè)企業(yè)沒有文化，這個(gè)企業(yè)就沒有了凝聚力，從而也會(huì)喪失了持久的競爭力。做為公司的一員應(yīng)該用主人翁意識用心的去推動(dòng)公司企業(yè)文化的進(jìn)程。
六、充分發(fā)揮工作職能，要協(xié)助營造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的合作關(guān)系；
使各部門員工能了解各項(xiàng)公司制度的制定目的，使得各部門員工能自愿的、積極主動(dòng)的去遵守和維護(hù)。
七、公司制度的落實(shí)執(zhí)行及督察工作。
公司過去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少，但如果沒有行政部門的監(jiān)督和檢察制度的功效可能會(huì)大打折扣。所以，我們最需要的對公司規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行和維護(hù)。如何做到制度的剛性執(zhí)行，首先自己就要以身作則。再有對政策的執(zhí)行要始終如一地堅(jiān)持，不能虎頭蛇尾；工作不能要寬以待己，嚴(yán)于律人。
八、公司項(xiàng)目資料的信息化管理
為了保證在公司運(yùn)行體系中投資部門使用的項(xiàng)目文件的方便。
1、必須認(rèn)真協(xié)助投資部做好項(xiàng)目資料的整理、編檔、管理工作。
2、對借閱和領(lǐng)取操作的項(xiàng)目資料按照《項(xiàng)目資料領(lǐng)用規(guī)定》做好詳細(xì)的登記并催促其及時(shí)歸還，以便查詢。
3、對投、融資業(yè)務(wù)有一定相關(guān)的了解，對對接單位提供資料方面的科目、類別區(qū)分要有基礎(chǔ)認(rèn)識。
九、辦公資源的有效控制
更好地控制辦公用品費(fèi)用的支出，根據(jù)公司辦公用品及耗材的實(shí)際領(lǐng)用情況，對領(lǐng)用的物品進(jìn)行嚴(yán)格的控制。細(xì)心察看公司電器設(shè)備的使用狀況和用電情況，督促合理用電和用電安全。
十、積極主動(dòng)的協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)及其它部門同事完成工作
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
一、對銷售工作的認(rèn)識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人盡快跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能盡快作好項(xiàng)目配合，并可和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能夠有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要盡快兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并盡快跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程當(dāng)中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，盡快回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后盡快收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可享受生活，讓沙龍成為生活的'一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
（一）人員安排
干好工作要以人為本。所以對于新一屆的招新工作，我也早有準(zhǔn)備。首先人數(shù)方面，一共招十個(gè)人，包括三個(gè)男生七個(gè)女生，這樣加上我和副部，文藝部總?cè)藬?shù)為十二人。其次，對于詳細(xì)的分工安排如下：由我總體負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)活動(dòng)的策劃和安排，作為與主席、其他部門以及啟明星藝術(shù)團(tuán)的的聯(lián)系紐帶，安排好部員的工作，認(rèn)真開好例會(huì)，在確保搞好才藝大賽和送老生晚會(huì)這兩個(gè)大塊的基礎(chǔ)上爭取多搞些活動(dòng)。副部長配合部長的工作，對于活動(dòng)晚會(huì)的節(jié)目進(jìn)行培訓(xùn)和督促，總體負(fù)責(zé)晚會(huì)道具服裝以及伴奏。安排兩名部員來具體負(fù)責(zé)催場，一男一女，以這兩個(gè)人為主和學(xué)生會(huì)其他部門的人員配合做好晚會(huì)的催場工作。保管服裝和道具的工作分配給兩個(gè)女孩子，女孩子會(huì)比較細(xì)心。催場和保管道具比較重要，只有做好了這些，才能給活動(dòng)的連貫性做好保障。可能是我創(chuàng)新的一點(diǎn)吧，我會(huì)挑選一個(gè)女部員負(fù)責(zé)司儀，這樣讓她再挑選三四個(gè)適合當(dāng)司儀的女同學(xué)，平時(shí)做一些訓(xùn)練，這樣遇到活動(dòng)的時(shí)候，司儀部分就會(huì)比較專業(yè)、不成問題了，考慮到這么細(xì)心是因?yàn)槲抑兰?xì)節(jié)決定成敗，總體策劃人一定要想的周全。PPT和音樂伴奏帶由兩個(gè)男孩子來負(fù)責(zé)，對于擅長PPT的同學(xué)我們會(huì)優(yōu)先錄用。我會(huì)請有經(jīng)驗(yàn)的朋友來幫忙指點(diǎn)，讓他們得到學(xué)習(xí)和進(jìn)步，這樣對于晚會(huì)的PPT制作以及音樂的播也放就有了保障。舞臺(tái)布置我們會(huì)據(jù)其特長選出一名同學(xué)，最好有一定的繪畫基礎(chǔ)和舞臺(tái)美感，在活動(dòng)前會(huì)拿出一份舞美的設(shè)計(jì)方案，由于條件有限，不用很專業(yè)，但一定要有新意和美感，即使是一間普通的教室作為會(huì)場，也要把它布置成青春的舞臺(tái)。其他部員作為活動(dòng)的聯(lián)系員，作為部長、晚會(huì)主持主持人、參與同學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的之間聯(lián)系的橋梁。我覺得有嚴(yán)密的分配和打算，按照目的去招新，這樣才會(huì)有比較高的效率。
（二）具體活動(dòng)計(jì)劃
學(xué)生會(huì)文藝部的工作主要有兩個(gè)大項(xiàng)，上半學(xué)期的才藝大賽和六月份的送老生晚會(huì)，這兩個(gè)活動(dòng)是關(guān)注度最高的，所以我們也會(huì)當(dāng)成重中之重來拿捏。當(dāng)然，我不是恪守成規(guī)的部長，我會(huì)好好動(dòng)腦筋，在這一年里，想出一些新的活動(dòng)方案和工作理念，一方面作為創(chuàng)新的嘗試，另一方面也為以后的文藝部的工作留下一些經(jīng)驗(yàn)。由于我們是個(gè)小院，所以從實(shí)際出發(fā)，我們不會(huì)有太多機(jī)會(huì)辦大型的晚會(huì)和活動(dòng)，但搞些小型的、有意義的活動(dòng)還是很可行的。我會(huì)帶領(lǐng)文藝部活躍起來，讓大家感受到文藝部的存在，我們會(huì)盡可能地給更多的同學(xué)提供更大的舞臺(tái)和更多的機(jī)會(huì)，來展現(xiàn)他們的才華，綻放他們的精彩。
十一月份的才藝大賽，是我們新一屆文藝部第一次大型的活動(dòng)，我們只有成功不許失誤，這也是文藝部給大家的第一次露臉。首先會(huì)安排部員和大一各班的文藝
委員開會(huì)，講具體精神傳達(dá)到位，希望有才藝的同學(xué)來積極報(bào)名。根據(jù)報(bào)名人數(shù)來定，我們會(huì)進(jìn)行初賽，選出一部分優(yōu)秀參賽者后，進(jìn)行建議性的再加工，力爭加強(qiáng)比賽的客觀性。屆時(shí)我們會(huì)請這方面有特長的同學(xué)給以指導(dǎo)。在準(zhǔn)備節(jié)目的同時(shí)，需要宣傳部配合好板報(bào)宣傳工作，希望得到更多城環(huán)學(xué)子的關(guān)注。在大一新生中舉行一個(gè)主持主持人的選拔賽，選出優(yōu)異者來主持這次才藝大賽。到后期則需要外聯(lián)部、生活部以及體育部的支持，外聯(lián)拉到的贊助來解決參賽選手的化妝和主持人的服裝問題，生活部配合做好準(zhǔn)備部分道具和舞臺(tái)布置的工作，體育部則配合話筒音響以及催場，希望到時(shí)能跟其他部門配合默契。到具體比賽時(shí)，還需要秘書處的人員做好分?jǐn)?shù)的登記和比對，力爭不出任何錯(cuò)誤。
詩歌朗誦賽，這是我想好好創(chuàng)辦的一個(gè)新活動(dòng)。文藝的范圍其實(shí)很廣，不單單是唱歌跳舞，所以我們可以聯(lián)合學(xué)習(xí)部，搞類似朗誦比賽一樣的語言類活動(dòng)，當(dāng)然，可以配樂配舞增加其風(fēng)格的綜合性。具體的時(shí)間待定。
圣誕晚會(huì)暨迎元旦晚會(huì)。這個(gè)形式可以多樣，化妝舞會(huì)等待定。十二月末，大二的同學(xué)考完四六級，需要活動(dòng)來放松身心，正好趕上圣誕和元旦，所以，我們會(huì)爭取策劃出一個(gè)小型的娛樂活動(dòng)。
下學(xué)期的送老生晚會(huì)，是文藝部最重要的活動(dòng)，也是院學(xué)生會(huì)一年一度最重要的文藝活動(dòng)了。零八年的'送老生搞得還是比較成功的，但沒有最好只有更好，接過這個(gè)接力棒，我們一定更加努力，用心策劃安排，把零九年的畢業(yè)生晚會(huì)搞成功。我們會(huì)從各年級各班級中精心挑選節(jié)目和人員，爭取把每個(gè)節(jié)目都做成精品。我們會(huì)從整臺(tái)晚會(huì)的客觀性和綜合性來挑選節(jié)目的類型以及安排節(jié)目的順序。畢業(yè)生的視頻和院領(lǐng)導(dǎo)老師的DV錄像，我們會(huì)繼續(xù)保留，但爭取做出新意。希望有我們文藝部以及學(xué)生會(huì)其他部門的配合，把那次活動(dòng)辦好，給零九年畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐們留下比較深刻、美好的回憶。
啟明星藝術(shù)團(tuán)是文藝部的一個(gè)強(qiáng)勁的后援團(tuán)，我也努力處理好這方方面面的關(guān)系，使文藝部和藝術(shù)團(tuán)以一個(gè)最佳的狀態(tài)合作并共同成長。當(dāng)然，文藝部作為學(xué)生會(huì)的一個(gè)部分，在其他部門舉辦的活動(dòng)中要文藝部支持的，我們一定鼎力相助、積極配合。
俗話說，計(jì)劃不如變化，所以，根據(jù)實(shí)際出現(xiàn)的問題，我們會(huì)即使變換策略、集思廣益。光說不練嘴把式，我們不要紙上談兵，我們新一屆文藝部，會(huì)用實(shí)際說話，用工作實(shí)力證明，盡心盡職的干好學(xué)生會(huì)工作!
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
XX---XX學(xué)年度第二學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃
教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程，是教師在充分認(rèn)識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,在認(rèn)真反思了自己的不足后，針對自身的特點(diǎn)制定本學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃如下：
1、專業(yè)水平的提高。
（1）學(xué)習(xí)教育理論，在理性認(rèn)識中豐富自我。
認(rèn)真閱讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》《教學(xué)用書》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法，體會(huì)新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。每學(xué)期除讀學(xué)校規(guī)定書籍外，還要研讀一本教育專著，及時(shí)作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。多看權(quán)威性的教育類期刊雜志，如：《小學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)》、《小學(xué)青年教師》、《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》、《中國教育報(bào)》等，了解更多著名教育專家、行家的觀點(diǎn)，了解當(dāng)前的教改動(dòng)態(tài)，這些對自己今后的教育教學(xué)工作都具有指導(dǎo)意義。
（2）專業(yè)素質(zhì)的.提高，在汲納中充實(shí)自我。
與學(xué)校老師共同探討，互助幫助，堅(jiān)持教學(xué)相長，獲得自我發(fā)展。勤聽課，通過課堂聽課，與授課者進(jìn)行交流與溝通；勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問題或不同觀點(diǎn)，在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步；從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人專業(yè)知識的提升，讓自己與新課程同成長。
2、日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升。
精心備課；細(xì)心批改每一本作業(yè)，杜絕錯(cuò)批、漏批現(xiàn)象，探索趣味性作業(yè)，創(chuàng)新性作業(yè)。并及時(shí)做好批改記錄。有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生等；尤其要多關(guān)注差異生，采用相應(yīng)的措施提高教育教學(xué)質(zhì)量和良好習(xí)慣的養(yǎng)成，切實(shí)促進(jìn)差異生各方面能力的提高。
3、結(jié)合新課改樹立新理念。
新的課程理念、新的教材、新的課程評價(jià)觀，對我們教育工作者提出了新的更高的要求。尤其現(xiàn)在，新課改要求我們整合課堂，向課堂要質(zhì)量，向四十分鐘要質(zhì)量，所以我要改變觀念，切實(shí)投身于新課程改革的浪潮中，真真正正提高教育教學(xué)質(zhì)量。整合自己的課堂，使學(xué)生能在愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。同時(shí)認(rèn)真分析把握學(xué)生的心理特點(diǎn)，認(rèn)真把握學(xué)生的心理發(fā)展的規(guī)律，關(guān)注學(xué)生的長遠(yuǎn)發(fā)展，不落下一個(gè)學(xué)生，尤其是對那些差異生，要給予更多地關(guān)愛，耐心地對其進(jìn)行教育，注重其心理品質(zhì)地培養(yǎng)。我相信經(jīng)過一段時(shí)間的磨煉，向課堂要質(zhì)量應(yīng)該是可以實(shí)現(xiàn)的。認(rèn)真上好每一節(jié)課，把教學(xué)能力的提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中。認(rèn)真作案例分析。努力改進(jìn)課堂教學(xué)，千方百計(jì)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們感受到學(xué)習(xí)的樂趣，最終喜歡上學(xué)習(xí)。
4、堅(jiān)持“問題性”工作原則，勤于反思，完善自我。
問題即課題，問題即任務(wù)，解決問題即工作。圍繞教學(xué)中出現(xiàn)的問題，選擇確立課題展開研究，切實(shí)解決在教學(xué)中遇到的實(shí)際問題。強(qiáng)迫自己反思教育過程中出現(xiàn)的問題，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教學(xué)的行為，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價(jià)值的東西趕快記下來，享受成功，彌補(bǔ)不足。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。
5、承擔(dān)工作室及上級部門組織的課題實(shí)驗(yàn)課題，以課題研究帶動(dòng)自身的提高。
作為一名青年教師，面對日新月異的今天，就要通過不斷的學(xué)習(xí)來充實(shí)自己，在學(xué)習(xí)中彌補(bǔ)不足，改進(jìn)和提高自己的工作能力和水平。我要求自己今后要多向有經(jīng)驗(yàn)的老師請教，多聽課，多反思，多看專業(yè)書籍，以此作為自己成長過程中的催化劑，養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
在今后的教育教學(xué)中，我將踏踏實(shí)實(shí)，不懈努力，立足根本，放眼未來，在自己平凡的崗位上創(chuàng)造出不平凡的成績，為新時(shí)期的教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
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