（精）實用的工作計劃9篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，又將迎來新的工作，新的挑戰，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃 篇1
一、首先，建立好我們的組織，提高團隊素質，加強管理
制定獎罰制度和激勵方案，聯通工作計劃。此項工作不分淡旺季節時時主抓。根據公司下達的年銷任務，月銷任務，進行每月、每周具體分解到每個區域和部門，并且在完成任務的基礎上提高銷售業績。
二、代理商的管理和維護
針對現有代理商和正在開發的代理商進行有效的管理和關系維護，了解他的銷售情況和實力，定期拜訪和溝通建立良好的關系。根據公司**年的銷售目標，渠道網點普及還會大量增加，要求業務部門積極開展。
三、活動落實
對于公司推出的銷售活動要嚴格執行業務推廣和品牌宣傳，根據市場情況和競爭對手的銷售活動靈活策劃一些銷售促進活動，主攻其劣勢同時對代理店員進行專業知識和促銷技巧的培訓。
四、公司發展存在問題解決方案
1、加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充足，拉動市場，提升銷量。
2、對活動內容作到環環相扣，責權分明，責任到人，工作計劃《聯通工作計劃》。
3、選好、選對作好活動的`代理
4、強化前臺服務，克服死板，防止客戶流失。
5、重點考核區域加大開發力度，有效的發展用戶，提升設備的使用率。
全體員工充分發揮團隊精神，主抓銷售，所有工作重心向提高銷售傾斜，全面啟動市場，全力完成銷售任務。
（二）齊心協力，爭創優質高效服務
隨著**經營部各項業務的不斷發展，以及市場競爭日趨激烈，服務水平已經成為爭奪客戶一個重要條件。所以上半年，我們一直把提高服務水平擺在一個重要地位。
加強了客戶回訪維系工作，對重點客戶做到每周回訪，五星級客戶每月回訪1~3次，其余每月保持電話回訪，有必要再上門回訪，較好地完成了市分公司下發的回訪數據。根據實際情況，我們在元宵節還為三星級以上用戶發放了元宵及小禮品。通過回訪工作增強了與客戶的感情聯絡，及時宣傳聯通公司的各項新政策，了解客戶的新需求，從而不斷改進我們的服務工作。在平時的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴，贏得客戶的好評。我們在不斷的改善服務中，樹立了聯通公司的新形象。作好離網用戶挽留與維系：
1、由前臺營業人員對來辦理退網業務的用戶進挽留。
2、對準離網用戶進行及時的電話回訪，根據實際情況對用戶進行有針對性的挽留。
3、對不能挽留的用戶經用戶同意，并出具證明后，對其卡號進行二次銷售，降低離網率；
1、普通用戶維：
1）定期對用戶電話回訪或短信拜訪；
2）節日祝福（短信）；
2、高端用戶、重點用戶的維護通過平時的積累將高端用戶、重點用戶作為維護的重點
1）做到每月電話回訪或短信拜訪一次（根據用戶的要求），回訪要有內容，有落實，最大可能的方便用戶。
2）話費監控。根據用戶的需要，對用戶進行繳費提醒。
3）生日祝福、節日祝福（針對不同用戶，要有實用的東西）。
4）挖掘高端用戶消費潛力，做好存量市場的二次及多次開發。
5）親情服務。（根據不同用戶的需求，為用戶提供幫助）
6）定期的上門走訪。
五、活動：公司有新活動尤其是回饋用戶的活動應短信告知用戶，重點用戶電話告知。
工作計劃 篇2
一、基本思路
我學區20xx—20xx學年度，堅持以促進教育均衡發展、辦人民滿意的教育為目標，以立德樹人為根本，按照“126” 的總體工作思路（126既：“圍繞一個中心，狠抓項二項改革，實現六個再提升”），努力促進全學區教育教學質量的全面持續提高和教育事業的健康、協調發展。
二、工作任務及奮斗目標
1.繼續鞏固“雙基”成果。小學入學率達到100%以上，小學階段不留級、無輟學，完成率達到99%以上。
2.努力提高教學質量，確保各年級基礎學科質量較上學期都有新的提升；教學質量力保進入全縣二類校（區）前五位，力爭前四位，綜合考核力保進入全縣二類校（區）前三位。
3.深化校本研訓，提高教師教學專業水平。本期集中聯片培訓6次以上，分片組織輔導、觀摩、交流、研討等教研活動10次以上，申報完成2項市級課題研究任務，并及時交流、總結、推廣。鼓勵教師開展研究，撰寫教研論文，力爭在《靈臺教育》、《靈臺教育新聞網》、靈臺電視臺等發表新聞稿件10篇以上，在《未來導報》、《甘肅教育》等省、市刊物發表新聞稿件5篇以上 。
4.隊伍建設樹立新形象。結合開展黨的群眾路線教育實踐活動，切實轉變干部職工作風，通過學習培訓，提高教學技能，形成一支思想過硬、業務嫻熟的職工隊伍。
5.安全責任目標。學校安全教育與管理制度進一步完善，學安全教育與管理的實效性不斷增強，安全教育與管理水平和學生自我保護能力不斷提高，確保校園安全零事故。
6.義務教育標準化學校建設取得新進展。加強教學點學校教學設備、儀器的配備和基礎設施的維修，全面完成義務教育標準化學校創建目標。
三、主要措施
（一）圍繞一個中心：教育教學質量中心
1.抓教學常規管理，促進教學常規工作的規范化、科學化和精細化。
認真執行課程計劃，按國家標準設置課程，開齊課程，開足課時；重視備課環節，倡導所有教師備寫導學案，55周歲以上教師可備寫簡案，但必須按進度表上的課時足額備寫，實行超前備課和教案集中在教學片審批制度，嚴禁課時連備，嚴禁打印教案和無教案上課；加大聽評課力度，優化課堂教學，全體教師每期聽課不少于15節，班子成員每期聽課不少于30節，前半期學校班子成員人均聽課節次達到20節次以上，教師聽課達到10節次以上；推行 “2+2+2”的評課模式，提高教研水平；積極開展陽光體育活動、興趣小組活動、社會實踐活動及各類文藝體育比賽活動，培養學生的興趣和特長，切實增強辦學的活力和吸引力；規范和加強收費管理，堅決制止亂收費、亂罰款及變相收費行為的.發生。繼續按分片管理的原則，開展深入一線下基層“四查二巡活動”，教學片負責人每月深入所屬學校檢查指導一次，查看作業批閱、自習、輔導、衛生情況，巡視安全工作和陽光體育活動開展情況，對發現的問題，按照《梁原學區教學常規工作考核暫行規定》等管理制度作出相應處理。
2.抓教學評價創新，優化教學過程。
建立以“鼓勵引導”為主的評價機制，要求教師在課堂教學、作業評語中充分運用激勵引導的方法，幫助學生樹立信心，促其上進，要不斷完善校園“五星評選”、《素質報告冊》和《成長記錄袋》在學生評價中的作用，多渠道對學生的成長通過激勵的手段促其健康成長。
3.抓常規檢查，夯實教學質量。
采用突擊檢查和全面檢查相結合的辦法，對少數違反教學常規的教師依據《梁原學區教學常規管理暫行規定》進行嚴肅處理，規范教學行為，及時發現并改進教學中存在的問題。
4.抓學校發展的薄弱環節，促進學校教育教學工作的同步協調發展。
抓各學科教學的同步發展，以下發的統一教學進度表為標準，嚴格按課時進行教學，不得超前或落后；抓學生知識掌握和培養能力提升學力的同步發展，重視臨界生的培養，使其得到長足發展，四完小要成立體育隊，組建文藝隊和興趣小組，按計劃開展活動，培養學生的興趣，發掘學生的潛力；抓優等生和學困生的整體均衡發展，分學科建立了分類推進記錄表和學困生幫扶卡，對學困生的學習情況進行跟蹤調查，及時進行轉化工作總結，將轉化情況記錄在案，對學困生實行“三優先”，即“課堂提問優先、作業批閱優先、課外輔導優先”，促使“學困生”成績不斷提高；抓薄弱學科，促進同年級不同學科之間的均衡發展。實行班子成員包抓責任追究制，對薄弱學科在常規管理、課堂教學、課后輔導、注重學生學習習慣培養等各個環節進行全程跟蹤指導，對包抓措施不得力，包抓學科教學質量無明顯改變的，將追究包抓人的責任，從而提高薄弱學科教學質量，促進教學均衡發展。
5.注重常規，優化過程，全面提升教育教學質量。一要突出備課質量。下功夫解決只備怎么教，不備教什么的問題，引導教師深度挖掘教材，廣度理解教材，寬度整合教材，對教師備課的要求進一步明確，備課的環節進一步細化，幫助教師逐步樹立科學的備課觀。二要提高教學效率。當堂學—“學”到位、當堂練—“練”到位，當堂清—“清”到位。在教學策略上堅持從起始年級抓起，從最后一名學生抓起，從薄弱學科抓起，從課堂教學抓起，做到不留盲區，不做“夾生飯”。三要強化作業訓練。改變作業設計和布置的模式，力求突出實踐性、自主性、針對性和合作性，變“題海戰術”為“有的放矢”，變“單干戶”為“共同體”，變“死記硬背”為“靈活運用”。做到作業有發必收、有收必批、有批必評、有評必糾。學校要把教師作業批閱的態度，作為評判教師敬業精神和師資水平的重要依據，把學生作業的質量作為衡量教學質量的依據，把對作業的管理作為學校教學管理的重要手段，花大氣力解決作業布置隨意、批改粗疏、糾錯不到位等問題，讓作業真正成為學生消化基礎知識、培養運用能力、檢驗學習效果的“責任田”，切實提高作業的質量和效益。
（二）狠抓二項改革
1.改革教學方法，構建高效課堂。要探索有效備課。
要改革教學方法，構建高效課堂。各學校及全體教師要抓住教學常規落實的薄弱點、教學質量提升的關鍵點，下功夫探索新的有效的教學模式。要探索有效備課。各學校要指導教師在真備、實備、精備上下功夫，把重心放在搜集資料、鉆研教材、了解學生上，綜合運用修訂、批注等備課手段，打好“腹稿”，切實改變“文字搬家”、“例題抄寫”的應付性備課方式，不斷優化備課程序，減輕備課負擔，提高備課實效。教研組在審批教案時要有指導、有評價，不能只簽字了事。要構建高效課堂。堅持實用實效的原則，探索總結推廣以自主學習、合作探究、精講多練、分層教學、分類推進、激勵評價為主要特征的教學模式。教師要根據教學內容、教學目的、教學對象和自身實際，確定不同的教學方法，一法為主，多法配合，靈活地運用各種手段，最大限度地發揮課堂上每一分鐘的作用。學校要進一步細化課堂評價，針對教師個體差異提出不同要求，一對一指導、“會診式”培訓，幫助教師構建個性化高效課堂。要設計精簡作業。要把作業設計作為備課的一項重要內容，根據學生情況，合理借鑒教材，精心設計、篩選習題作業，及時批閱、輔導、糾錯。要嚴格控制作業數量，切實改變盲目搬用現成教輔資料、機械重復訓練和“題海戰術”，進一步減輕學生負擔、提升學習效率。科任教師在作業布置中要加強溝通，合理調整增減，減輕學生負擔。
工作計劃 篇3
一、指導思想
采取切實有效的措施，加強教學質量管理。在認真總結去年教學督導工作經驗的基礎上，積極探索教學督導工作的新思路和新方法。實行多側面、多環節、多形式的督導，以實現對教學質量的有效控制和保障。推動良好教風，學風的建設，促進我校教學質量的全面提高。
二、主要措施
1、進一步完善校系兩級督導制度。系督導組緊密配合學校督導組的工作，以督帶導，督導結合。
2、繼續推行學生信息員制度。及時收集整理學生對教學及管理的合理意見和建議，及時反饋給校領導及相關部門。
3、落實督導工作，定期召開教學督導會議，總結交流情況，及時將督導意見反饋到相關系。
三、主要內容
本學期教學督導將繼續圍繞著教學這一中心開展教學督導工作。
既關注課堂教學質量，也重視課外輔導工作；既評估教師如何教，也檢查學生怎樣學。具體內容有以下方面：
1、聽課
（1）本學期將把年輕教師和教學上相對薄弱的部分教師及新進教師的.課作為聽課重點，指導和改進課堂教學；同時也要聽取部分優秀教師的課堂教學，推廣優秀教學教法。在此前提下，盡量擴大聽課面，同時適當接觸屬于實踐環節的課程和教學活動。另外還要采取隨機抽查聽課方式，檢查督導教學。
（2）教學督導組成員人均聽課不少于30節，各系推薦被聽課人數不少于本系任課教師人數的30%，各系速推薦被聽課人名單。
2、教學質量評估
通過聽課與評價，加強對課堂教學質量的監督。實事求是地反映教者的教學質量和教學效果，評估情況將在期末與學生評教情況同時反饋給相關系，作為全面評定教師教
學質量的重要參考。使“督”與“導”相結合，有效地引導和促進廣大教師重視課堂教學、努力提高教學質量，充分發揮教學督導組在學校教學質量監控方面的作用。
3、加強交流
督導組成員將采取一定的方式與被聽課教師進行平等的交流與溝通，充分地聽取授課者意見，及時反饋聽課的建議和意見，促使教師能及時地調整教學和改進教學方法，提高課堂教學的效果。
交流將采取以下方式：
（1）聽課后及時交流；
（2）座談會上交流。
4、加強與學生的溝通
及時了解學生對教師教學質量的評價和對教學的需求，充分調動學生的主動性和積極性，及時召開學生座談會。
教學效果的好壞，教學質量的高低，歸根結底體現在學生身上。教師在教學工作中，應切實體現“一切為了學生發展”的觀念。督導組在聽課過程中，不但要做好對教師教學質量的評價工作，還要注重聽取學生意見，了解學生需求，并及時向任課教師和有關職能部門反饋課堂教學督導對教師布置作業和在課后輔導學生的情況也要給予關注。
工作計劃 篇4
一、指導思想
認真貫徹教育局和學校的工作要點，在學校工作計劃的指導下，圍繞“一切為了學生的發展”的辦學理念，以更新觀念為前提，以育人為歸宿，以提高教師整體素質為核心，以提高課堂教學效率為重點。轉變教研理念，改進教研方法，以有效課堂教學模式為主線，以提高數學教學質量為重點，教研活動繼續以理論學習為先導，案例分析為載體，以問題為核心，深入常態課堂，跟蹤質量，認真搞好教學研究、教學指導和教學服務，扎實有效開展教研活動，促進教師、學生共同發展。努力提高數學教學質量。
二、主要工作思路：
本學期繼續加強學習《數學課程標準》和《數學課程標準解讀》等有著課程改革的材料和相關理論文章，增強課程改革的意識和自覺性，做到理論與教學實踐相結合。課堂是落實課程改革的主陣地，努力追求真實、有效，高效的課堂，要從學生的真實需要出發，從教材內容的特點出發，落實學生必須掌握的知識和技能，努力鍛造課改精品課，注重提高課堂教學的水準。發揮集體的作用。繼續加大對數學教師的備課、上課，作業布置與批改，課外輔導，考試與評價，課后反思等基本內容的教學常規管理。
三、主要工作
（一）加強數學教學的五個常規工作
1、備課。教師備課遵循“研討～個性備課～教后反思”的模式。在備課前，教師先對某一單元的教材、教法等進行研討，以便教師準確把握教材，采取適當教法，融合集體智慧；然后每位教師結合自身實際，結合班級學生實際，進行備課。各教師再根據自己執教情況記下自己的教學反思。
2、上課。各數學教師在課前應熟悉教案，上課中注重動態生成，及時調整教學策略，努力提高課堂教學效率。嚴格執行課堂常規。
3、作業。數學作業布置要有針對性，份量、難易要適中，作業布置應有明確要求，批改及時規范，激發學生學習的自信心。作業批改中尤其要加強對學生訂正后的.反饋，且注重批改的格式，同時對學生強調作業書寫的格式。。
4、輔導。教師應針對學生的不同程度，因人制宜地進行輔導。課外輔導要有計劃，輔導形式要多樣化，要通過各種途徑和方式，了解學生在家的
自學情況，爭取家長、社會密切配合。要做好 “輔優補差”工作，各教師可以利用早上、中午等課余時間，努力使輔優補差工作落到實處，全面提高學科教學質量。
5、考試。認真進行質量分析，總結教學經驗與教訓，討論有效的改進措施。
（二）認真開展數學教研活動，進一步發揮教研組功能
1、按照學校教導處要求，以“三定”（定時間、定地點、定人員）方式，確保數學教研活動有序、有效地開展，進一步提升教師的新課改理念及業務能力。力求做到研究專題化、活動制度化、學習理論與開展教學實踐相結合。建立正常的以聽課、說課、評課為主要形式的常規教研活動，加強評課環節，提高教研水平。
2、堅持我校教研的一貫要求，落實聽課、上課、學習心得、教學論文等環節。本學期教研組將開展多種形式的公開教學活動。
工作計劃 篇5
為配合學校全面實施素質教育，落實課程標準，推進課程改革，制定本計劃。
一、指導思想以課程標準理念為指導思想，營造良好的閱讀環境，提高圖書室及圖書資料利用率，豐富學生的閱讀活動，培養學生的閱讀興趣。
二、圖書室工作的'基本任務
貫徹黨和國家的教育方針，采集各類文獻信息，為師生提供書刊資料、信息；利用書刊資料對學生進行政治思想品德、文化科學知識等方面的教育；指導學生課外閱讀，培養學生收集、整理資料，利用信息的能力和終身學習的能力，促進學生德、智、體、美等全方面發展。
三、工作思路
1、保證新書及時入室、上架，按時開放圖書室閱覽室。
2、做好師生借閱、登記工作，保證師生能夠及時閱讀。
3、配合語文學科教師上好“讀書課”，根據實際開展讀書活動，創設良好的閱讀氛圍。
4、做好圖書檔案工作。及時記錄借、閱情況，原始資料按時入檔。期末搞好工作總結。
四、上好“閱讀課”
為“閱書課”開放圖書室，配合語文學科教師做好“閱書課”課前準備，課上做好輔導；幫助學生了解圖書室知識，借閱方法，提供好圖書信息；搞好室內衛生，保障“閱書課”的順利進行。
五、圖書借閱安排
各班在規定的日期到圖書室辦理借閱，下周同一時間歸還并再次辦理借閱。各年級在每個星期的閱讀課上進行借閱。
工作計劃 篇6
客房部十月份工作計劃
尊敬的上級領導!
我非常榮幸能夠成為酒店的一員,承蒙各位領導的信任，對我委以重任，我雖然在酒店行業積累了點滴的工作經驗，但自從來到酒店以來，感謝總經理及各部門領導對我工作的指導與支持，我覺得自己還要不斷學習，不斷進步，不斷充實自己，才能夠不辜負領導的期望與厚愛！
客房部作為酒店的一個重要部門，其工作質量的優劣，將直接影響酒店的外在形象與經濟效益。此次感謝領導的信任，任命我為客房部經理助理一職，在感覺壓力的同時也動力十足。身為客房部經理，在上月還沒有完成的工作項目的情況下，將在這個月的計劃中進行，這是我的'十月份工作計劃請檢閱！
根據我們酒店的自身特點，針對以后的客房部工作我有以下幾點工作思路及主攻重點，不足之處，請領導給予指點：
1.提高員工服務質量，強化員工服務意識，對新員工和后進員工做好輔導工作，并協同部長、主管制作出培訓計劃，做好員工的定期培訓工作，并督導落實情況。確保使每位員工掌握工作所需技能的同時，并且對客服務做到：熱情，主動，禮貌，耐心，周到。此酒店服務業的“十字方針”。對表現優異的員工設立優秀/高級服務員，以后考慮其工作待遇或作為以后晉升的重要參考。
2.提高客房的衛生質量：加大客房衛生質量的督導力度，務必保證每間出租房保持最佳狀態，實行逐級負責制：員工對所清潔的房間負責；樓層主管、部長對所轄樓層房間的衛生質量及物品配備情況務必逐一嚴格檢查；部門經理或部長主管對當值每位員工清掃的房間全面的督導與檢查；對臨時清掃的房間同樣的逐一、逐級嚴格檢查，堅決杜絕因衛生質量問題而引起客人投訴，影響酒店聲譽，同時強調當日退客房務必當日清掃完畢。并且制作出《計劃衛生表》，
有針對性的對客房進行清潔整理和保養維護，提高客房衛生質量及客房設備設施的使用壽命，由于我們客房內出現部分不銹鋼器件氧化問題、以及少量設施表層頑污頑漬等相關問題。已上報工程部協調采購部購買清潔養護所需物料，例如：不銹鋼水、金屬上光濟、潔爾亮、萬能清潔濟、玻璃清潔濟、空氣清新濟、墻紙膠等相關保養清潔用品。
3.控制物耗、開源節流：強化員工節約意識，提倡控制水、電等能源浪費的同時，實施物耗管理責任制：從10月1號開始，樓層定員管理，白班每樓層固定一名服務員，根據其樓層開房數量核對其物耗情況，部長督導服務員每日盤點，客房主管每周盤點，月底客房部統一全面盤點。一旦損失、責任到人。對大量損失一經查處在追究當值員工責任的同時，對其所轄樓層部長將追究其連帶責任。培訓下屬員工樹立全員推銷意識，（例：客房消費品、洗衣服務、加床、麻將出租等房費額外收費項目）增加酒店客房部的營業額。并且近期制作出《客房部經營分析表》，對客房物耗情況、客房消費品收入情況、PA組的物耗情況。全部上表上墻，提高員工的責任心及工作積極性。
4.客房部下屬PA部：PA部因工作須經常出入公共區域應強調其儀容儀表，禮貌禮節。將督導其保證所轄區域的衛生質量，由于所負責區域人流量大，必須實行走動式管理，發現問題及時解決；對衛生間、大堂、酒店外圍等要勤打掃。
5.客房部下屬總機與房務中心的管理:做為酒店幕后一線員工--話務員,應提升其服務質量,培訓普通話及禮貌用語,并強調其工作區域要保持安靜，確保話務服務質量；爭取使每一位話務工作人員,對客做到普通話標準,聲音婉轉,服務熱情.并及時與前廳部、樓層等相關部門班組做好協調溝通，滿足客人服務需要，確保酒店整體服務水平得以快速有效的發揮。
重點：
1、部門建立工作管理制度（獎罰制度）
2、將部門管理層其員工定位
3、配合督促工程部將洗手間工程問題解決
4、把房間消費、布草統一標準管理（做到隨時有交接無漏洞）
5、解決房間配置問題（必須統一標準化）
6、解決客房樓道間外觀維修問題（墻紙、地毯、窗臺等問題 建議以上問題，希望能得到各部門的配合和領導的支持盡快解決和完善。,
以上報告和敬請領導給予審議,歡迎對我的工作多提寶貴見意,并借此機會,向各位領導對我的關心和支持表示誠摯的謝意!我將一如既往,不負眾望.為**酒店的發展奉獻綿薄之力!
工作計劃 篇7
1—9月經濟指標完成情況
全鎮GDP達到67728萬元。工業總產值25992萬元，完成全年目標任務的76%；工業銷售產值26533萬元，完成全年目標任務的75%，利稅總額完成5100萬元，完成全年目標任務的75%；糧食總產達35949噸；油料總產達3390噸；水果總產量1749噸；小家禽出欄90萬只；生豬出欄43873頭;農民人均純收入達5096元;計劃生育率80%。
一、災后重建工作
二、創新思路，努力推進“三農”工作
1-9月以來，我鎮黨委、政府始終緊緊圍繞“穩定農業調結構，突破發展增收入”這個核心，以新農村建設為主線，以發展現代農業為抓手，扎實開展農業、農村工作。
（三）積極發展現代農業，加強科技創新，提高農業機械化水平，加速農業機械的推廣應用，真正實現農業機械化。僅1～9月份，全鎮新購農機具489臺，發放農機補貼資金 69.58萬元。
（四）搞好防汛工作。全面做好了抗旱防汛準備工作，成立了防汛抗旱指揮小組，制定出臺了全鎮防汛抗旱實施方案，落實了防汛隊伍和防汛物資，加強了凱江河排洪險工險段的查防，為防大汛、搶大險做好了充分的準備。
（六）切實做好林業工作。狠抓退耕還林補植，并順利通過國家驗收，兌付退耕還林資金38.95萬元。統一捕滅竹蝗100余畝。抓好對退耕還林的管理和林政執法，加強對天然林保護，搞好森林防火。
三、抓民生、構和諧，統籌社會事業協調發展
深入實施民生工程是建設社會主義新農村，促進建設的需要。一直以來，我們認真貫徹落實民生精神，大力實施民生工程，著力保障和改善民生，讓廣大人民群眾共享多享改革發展成果。
（六）努力做好城鄉環境綜合整治。深入推進城鄉環境綜合治理工作，在抓好場鎮環境治理同時，把重點放在農村環境治理和長效機制建設上。圍繞城鄉環境治理目標，從人民群眾最關心、最直接、最現實的利益問題入手，大力開展城鄉環境綜合治理，突出城鄉環境衛生和容貌秩序兩個重點，加強組織領導，創新工作方法，注重宣傳教育，強化督促檢查，加快營造清潔、整齊、優美、文明的城鄉環境，著力提升發展環境質量，為促進我鎮加快發展、科學發展、又好又快發展奠定堅實基礎。
（七）迎接四川省人民政府教育督導評估和“兩基”迎國檢工作： 今年五月，順利通過省人民政府教育督導評估檢查，加強“兩基”迎國檢的領導，根據國檢要求，重點抓好領導職責、義務教育普及程度和掃盲、教師隊伍、辦學條件、教育經費、教育質量、學校管理等7個方面的工作，我鎮黨委、政府始終堅持將教育擺在優先發展的戰略地位，大力實施科教興國、科教興鎮戰略，教育工作實現了持續、健康發展，“辦人民滿意的教育”這一目標正在逐步實現，使我鎮“兩基”迎國檢工作基本達到了上級要求。
（八）衛生事業蓬勃發展。今年全鎮新型農村合作醫療參合人數達48799人，參合率達 95.54%；加強了對衛生院的監管力度，每月對村級衛生員進行了業務培訓，進一步落實了對各種傳染病的防控措施。
四、狠抓城鎮經濟，搭建富民平臺
在縣委縣府關心下，在北片區督導室相關領導的悉心關懷下，回龍鎮今年大力實施城鄉互動戰略，優先發展場鎮建設，以城鄉環境綜合治理為抓手，著手擴大回龍場鎮輻射能力、吸納能力，立足街燈改造、路面維護、環境治理等配套設施的完善。加快政府街、太白街的開發，配套完善交通、水電、通信等基礎設施，不斷健全城鎮功能。逗硬落實嚴管輕罰措施，加強城市環境綜合治理，規范客運車經營管理，規范生活市場、廢舊物品收購市場和農貿市場管理。深入實施綠化、凈化、美化工程，塑造暢、凈、靚的回龍城鎮新形象，為城鄉居民創收創造條件。搭建就業平臺，提高吸納力。積極抓好就業平臺搭建，努力為城鎮居民、農民進城務工創造更多就業崗位，為城鄉居民增收創造機會。認真搞好輸前培訓、轉中組織、輸后跟蹤服務，提高勞務輸出組織化程度，健全和完善公共就業服務體系，為農民務工就業提供最方便、最快捷的信息咨詢、就業指導、技能培訓、法律援助服務，做大勞務產業，促進農民增收。自富士康招募工作開展以來，1—6月完成19人，在新一屆黨委政府高度重視，精心組織，措施得力，截止目前實際已完成送入進廠59人。
五、與時俱進，加快工業經濟的發展和加大招商引資的力度，促進我鎮經濟快速發展
六、以提高執政能力為目標，全面加強黨的建設
為切實加強基層組織建設，夯實黨在農村的執政基礎，建成能堅定貫徹黨的路線方針政策、善于領導科學發展的堅強領導集體和建設一支團結協作、堅強有力的干部隊伍，鎮黨委、政府主要做了以下幾個方面的工作：
（一）切實加強領導班子建設。從加強鎮黨委建設入手，按照“五個好”目標要求，不斷的提高領導班子和領導干部駕馭農村復雜工作局面的能力。深入貫徹落實科學發展觀，把學習、貫徹黨的十七屆六中全會精神與“百村黨建富民”行動結合起來，深化“勤廉雙優”工程，以人民群眾滿意為根本標準，創造性的開展黨建工作。
（二）切實加強基層組織建設。加快村級組織活動場所建設步伐，改善行政村的辦公條件，目前，我鎮24個村辦公室重建工程中中皇寺村已全部完工，其余村重建工程即將完工；另外5個村的村辦公室維修工程已全部完工。抓班子，帶隊伍，堅持正確的用人導向，讓肯干事的人有機會，能干事的`人有舞臺，干成事的人有榮譽，充分調動廣大黨員干部、群眾的積極性,以新的更高要求推進了農村黨建工作。
（三）共青團、婦女兒童工作正常開展，工會組織機構健全，活動正常。
七、存在問題
雖然回龍工作在縣委縣府關心和北片區督導室的指導下有了很大起色，但離領導要求和群眾期盼還有一定距離。毋庸置疑，我們的工作開展也還有形形色色的困難，主要集中在：
1、是五個公益性沙場還存在較大的不穩定因素，目前還需要各方面做大量工作。
2、是目前黨委政府運作資金匱乏，近一年來歷屆黨委政府表態債務就有40余萬，且目前化解困難較大。
八、年末計劃
（一）繼續以災后重建為工作重點，切實抓好災后重建項目實施，做好災后重建的后期掃尾工作，努力改善基礎設施條件，力爭在20xx年全面完成全鎮災后重建任務。
（二）深入推進城鄉環境綜合治理工作，在抓好場鎮環境治理同時，把重點放在農村環境治理和長效機制建設上。
（三）繼續抓好計生、民政、殯葬等社會事業工作的發展。進一步加強計生工作力度，提高執法水平和工作質量，全面完成縣上下達目標任務；繼續以人為本，做好民政救助工作，按政策做好城鄉低保工作、殯葬改革，力爭殯葬處理率達到100%；加大教育投入，推進教育創新，強化教育班子與隊伍建設，保證“四率”達標；進一步完善農村新型合作醫療制度及城鎮醫療保險制度。
（四）繼續抓好招商引資和工業經濟發展。以城鄉環境綜合整治為契機，完善場鎮功能，改善人居環境，促進招商引資。
（五）加強對矛盾糾紛的調解，提高服務質量和水平，安全生產堅持警鐘長鳴，一刻都不放松，確保人民群眾的生命財產安全，社會治安綜合治理堅持常抓不懈，注重協調溝通，努力增強人民群眾的法制觀念和意識，確保全鎮的穩定。
（六）加強組織建設，全面完成年初制定的各項目標任務。重點抓好創先爭優工作，加強對黨員干部的教育和管理，充分發揮好各級干部的工作積極性和主觀能動性，使我鎮真正達到風清氣正，各項工作上新臺階。
工作計劃 篇8
時光飛梭，回首過去，內心不禁感慨萬千，收獲的同時，發現自己的不足之處卻越來越多，需要學習的地方也越來越多，在以后的工作中煩請王總能多多指點與我，希望我能盡快的為王總多分擔一點。
作為房地產公司的一名銷售主管，永遠是站在戰斗的最前線，這個崗位的重要性不言而喻，也能增強個人的交際能力，有計劃、有目標的銷售會使工作更具有指導性和規范性，也是自己考查銷售工作的.一桿標尺，堅持不懈的做下去，就會發現自己的銷售能力在提高，在其他方面也會有越來越多的收獲。
一、 存在的不足及改進目標
1、 加強業務能力訓練，在以后的房產銷售工作中，加強個人專業技能訓練，全面提高自身專業水平，為完成公司的銷售任務打下堅實的基礎，確保在以后的銷售工作過程中時刻都能保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
2、 密切關注國內經濟及政策走向，仔細了解國內及本地房地產市場的變化為銷售的決策提供依據。在過去一年多的時間里，政府陸續出臺的調控政策，對房地產市場的影響重大且深遠，以后是否還會繼續調控，我們應該如何應對以確保完美的完成銷售任務。
3、 銷售部門管理方面，有很多地方都需要我去學習領悟。煩請王總多多指點，我一定盡快的挑起大梁。
二、 銷售管理方面
1、 完善銷售制度,建立一套明確系統的銷售管理辦法。
銷售管理制度是企業的老大難問題、完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作能全面的發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，樹立銷售人員的主人公意識。
2、 培養銷售人員發現為題、總結問題，不斷自我提高的良好習慣
培養銷售人員發現為題、總結問題目的在于提高銷售人員的綜合素質，在工作中能發現問題，解決問題，做出總結，并能提出自己的看法和建議，提高業務能力。
3、 建立一支業務熟練而且穩定的銷售團隊
人才是企業最寶貴的資源，要有好的銷售業績，必定要有好的銷售人員，建立一支具有高度凝聚力、合作互助精神的銷售團隊是重中之重。
4、同事互動，定時與同事們聚會，增加同事間的感情，相互磨合，讓大家工作起來更順心，也更開心。
三、 前期工作計劃：
1、 根據公司下達的銷售任務及目標，制定合理的工作計劃。
2、 全面掌握樓盤的規劃、設計、施工狀況以及樓盤現狀。
3、 組織銷售人員相互學習、提高業務水平
4、 加強銷售人員日常工作管理，項目學習、客戶接待、回訪記錄等，第一時間把握銷售員客戶的跟蹤狀況，幫助銷售員分析客戶、促成成交
5、 制定完善的業績獎罰制度，激勵員工工作進取心等等
以上是我的一些不成熟的看法和建議，有很多不妥之處，敬請諒解，煩請領導給予指導，我相信在自身的努力和工作的磨練下，一定能取得好的成績！
工作計劃 篇9
最近一直在做近兩年的工作計劃，目標是以進入SAP企業為基礎。查的資料還不夠全面，這個兩年的時間可能有點短，但還是先規劃一下。上了班以后接觸項目一段時間里，發現有很多人離職，去金蝶的不少。我的老師最近也提出要離職，沒有說去哪里，但是今早開始在聯系一家做SAP的公司。在浪潮這個單位看來真是沒有多少可以待下去的，尤其是ERP實施這個行當，浪潮就是個培訓基地。SAP的要求比較高，也沒有機會接觸相關的項目，所以在我工作兩年的時候，我想應該果斷的離職，去培訓也好，跳槽也罷，但是總得邁出第一步。最近做的一個項目，BUG也是比較多的，要時常與開發人員交流解決問題。
我想SAP系統中應該不會這么多的BUG，要不然哪來那么多自由職業者。浪潮每年的的口號喊著很響亮，也的確做了很多大單子。但是軟件的效率就沒有提上去，可能與公司的文化或者架構有一定的關系。如果想為自己做出一個比較好職業規劃，在這條路上走的更遠，就不能單純的在這一個軟件上吊著了。在浪潮可以積累很多客戶經驗，接觸的項目都比較大，國資委的企業也很多，兩年希望能盡量做三個比較完整的項目。那這兩年根據SAP，也是ERP行業本身的需求，制定一些學習計劃。首先要完全了解業務知識，學好財會，爭取能在明年的9月份參加注會考試。肯定不能都過，外行人也沒那實力，認真準備業務相關的兩門就可以，會計和財務管理。業務知識需要徹底的了解浪潮軟件的財務模塊，資金模塊和預算模塊。財務這方面因為有一些規定章程在那里擺著，不管金蝶也好，SAP也罷，其核心管理都不會太大的差距。
所以了解一個軟件的業務流程也是了解了企業本身的業務。相關知識學習，數據庫方面的，經常與數據庫打交道，這方面的知識也不可欠缺。浪潮本身有培訓機構，聯系了一下，內部員工也許還能便宜。微軟的認證可以考兩個，當別人不知道你的實力的時候，有些證明必不可少，有一些總歸能增加一些競爭力，雖然不可與能力完全掛鉤。微軟的認證有操作系統的，03和08用的還是比較普遍的，可能有些大公司為了穩定用的'是linux，但自己都學過，再熟悉下也不會有太大的難度。還有SQLServer,SAP方面可能與oracle結合使用的比較多，但那個證太貴了，自己學學就好。英語，進入SAP的顧問行業，英語知識是必備的，這就需要平時的積累了。接下來SAP的的學習是挺大的一個問題，需要自己下載IDES，但搜了一下挺難找的，實在不行就從網上買盤了。兩年的時間可以熟悉整個環境，到兩年后進行培訓或者跳槽也有很好的基礎。這也就是兩年中需要進階學習的一些東西，只是個大的方向，具體的還需要每天的執行。為了心中的夢想前進吧。
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