個人工作計劃

個人工作計劃優(yōu)秀【7篇】

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家整理的個人工作計劃7篇，歡迎大家分享。

個人工作計劃 篇1

　　我于xx年02月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

　　一、銷售部辦公室的日常工作：

　　作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的.簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

　　二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

　　在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單。?在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」�證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善！

　　三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

　　作為xx*公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。

　　四、今后努力的方向：

　　半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；第二，加強自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三，要做到實事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

　　在以后的工作當(dāng)中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。

個人工作計劃 篇2

　　回顧20xx年的銷售，半年多的IT銷售工作初體驗，實在是感悟良多．除了沒有太多的收入存入帳戶以外，本年度的銷售工作中的成績和戰(zhàn)果還是應(yīng)該給以一定程度的肯定。首先是完成了個人從食品行業(yè)向IT產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，并且在半年的工作中取得了同行業(yè)相對領(lǐng)先的水平．獲得了公司和客戶，以及銷售渠道的認(rèn)可，這些都是個人20xx年的`成績．并且在工作中，合理的制定銷售計劃，按照計劃執(zhí)行計劃，以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評估，都使自己的業(yè)務(wù)水平得到全新的發(fā)展。20xx年要在20xx年的喜人的成績下再接再厲，努力向前，努力的突破利用公司現(xiàn)有的一切有利資源和產(chǎn)品線，突破市場各局限性的制約，為完成一個更加豐收的年度銷售繼續(xù)努力。

　　開工了，我從昨天開始已經(jīng)陸續(xù)的，見到了去年合作的客戶。相互一笑，重新開始一年的合作，無疑為個人的業(yè)績的穩(wěn)定提供了人和的挑戰(zhàn)．天時是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一個方面．現(xiàn)在在最主要的一個方面上，占據(jù)了一定的地位。在20xx年繼續(xù)延續(xù)和擴充20xx年的人脈基礎(chǔ)．在原有的基礎(chǔ)上，不斷的加強新的合作和擴張，從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)上的擴張和成長。

　　另外，對于個人的產(chǎn)品規(guī)劃，應(yīng)該做一個補充計劃。

　　主要是設(shè)想頭和音響兩個領(lǐng)域內(nèi)的，每個月把其他產(chǎn)品的收益納入到正常的軌道上來。

個人工作計劃 篇3

　　1、利用教具，培養(yǎng)興趣

　　烏申斯基說：“沒有興趣，被迫進(jìn)行學(xué)習(xí)會扼殺學(xué)生掌握知識的意愿。”著名科學(xué)家愛因斯坦也曾講過：“興趣是最好的老師”。教學(xué)中如何吸引學(xué)生的注意力，引發(fā)好奇心，這是一門技巧。如：利用美麗的畫面，動聽的歌聲去看、去聽，充分調(diào)動學(xué)生的視覺和聽覺器官，更形象直觀地感受音樂、理解音樂，讓學(xué)生充分發(fā)揮想象力，擴大音樂視野。教師隨時抓住學(xué)生的注意力，善于摸索、分析學(xué)生心理，了解學(xué)生的心態(tài)，這樣才能不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。所以，我們在音樂教學(xué)中應(yīng)努力營造音樂氛圍，引導(dǎo)學(xué)生抓住音樂特點，“讀”懂音樂，感受音樂。低年級學(xué)生的年齡小，思維能力弱，但感性認(rèn)識相對較強，生動、鮮艷的教具格外被孩子們所喜愛。教無定法，在教學(xué)過程中勤思考、勤總，靈活運用各種方法，最主要的是抓住學(xué)生的興趣，以興趣為師，能有效提高學(xué)生的積極性，讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)。

　　2、精選教法，快樂學(xué)習(xí)，提高音樂教學(xué)實效

　　兒童如同一株花苗，要澆之以愛，灌之以鼓勵，她才能綻放美艷的花蕾。因此，音樂教師應(yīng)有意營造一種非常寬松、活潑、自由的氛圍，以民主的態(tài)度，商量的口吻，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行音樂活動。放手給學(xué)生一個充分自由發(fā)揮的空間，為他們營造一個“自由王國”，使學(xué)生的思維始終處于一種積極的活躍狀態(tài)。這樣，就可以充分激發(fā)學(xué)生的主體意識，使他們學(xué)得主動、學(xué)得開心。

　　3、創(chuàng)設(shè)舞臺，展示自我

　　心理學(xué)和教育學(xué)研究表明：“愛動”是兒童的天性。在學(xué)習(xí)和生活中，兒童總是喜歡親眼看一看，親耳聽一聽，親手試一試。因此，在教學(xué)過程中為學(xué)生設(shè)置一個展示自我的舞臺是非常重要的。在孩子們進(jìn)行集體演唱時，我覺得老師應(yīng)該為學(xué)生營造一個“自由王國”。因為低年級學(xué)生通常是活潑好動的，在教學(xué)教育活動中，應(yīng)靈活地運用多種多樣的.手段，為學(xué)生提供“動起來”的機會，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用，以獲得知識、掌握新技能。在順利完成歌曲教學(xué)任務(wù)后，我又設(shè)計開展了“課堂舞會”這一活動環(huán)節(jié)，放手讓學(xué)生盡情地唱、盡情地跳，把整堂課營造的喜悅氣氛推向最高潮，讓學(xué)生在無拘無中展示自己的才能。順其自然，依據(jù)學(xué)生的認(rèn)識天性，為學(xué)生留出課堂空間，就是為學(xué)生留出了快樂天地，為學(xué)生留出了主動學(xué)習(xí)的時空，有了學(xué)生展示自我的舞臺，課堂教學(xué)會張弛有度，教學(xué)效果也會事半功倍。

　　4、趣味游戲，快樂學(xué)習(xí)

　　無論是什么樣的游戲?qū)�學(xué)生都具有極強的吸引力。學(xué)生愛玩的天性決定了他們愿意參與教師為他們精心設(shè)計的游戲。為了鞏固學(xué)過的歌曲，我設(shè)計了“開火車”這一游戲。由我做火車司機，唱歌曲中的任意一句，由學(xué)生接唱，只有唱正確的才能坐上我的小火車，孩子們個個熱情高漲，積極踴躍，不亦樂乎。“開火車”游戲的目的在于讓學(xué)生樂于開口，大膽演唱，讓學(xué)生感受到成功的喜悅。培養(yǎng)學(xué)生敢于表現(xiàn)的意識，讓學(xué)生在玩中學(xué)，學(xué)中玩。音樂課堂借助游戲，使得教師樂之教，教的新，學(xué)生樂之學(xué)，學(xué)的活。教育在發(fā)展，教學(xué)手段要革新，教學(xué)藝術(shù)要提高，我們教育工作者只有勤奮鉆研，投身教改，才能開拓一條成功的課堂教學(xué)之路!

　　總之，在音樂教學(xué)中實施自主學(xué)習(xí)，要堅持從培養(yǎng)學(xué)生興趣出發(fā)，精選一些妙趣橫生、有趣味的教法，讓學(xué)生多聽多唱，放手讓學(xué)生在音樂的環(huán)境中學(xué)習(xí)音樂、理解音樂、感悟音樂、表現(xiàn)音樂。真正給學(xué)生一個展示的舞臺，一個鍛煉的機會，一個成功的體驗。讓學(xué)生由教育教學(xué)的“被動角色”躍為“主動角色”，成為學(xué)習(xí)活動的主體。

個人工作計劃 篇4

　　本人有幸成為龍巖市小學(xué)數(shù)學(xué)xx名師工作室的成員，有望在此工作室的培養(yǎng)下積極提高自身的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，做一個學(xué)習(xí)型、研究型的教師。爭取早日成為我市教育事業(yè)先行人才，爭取早日成為名副其實的名師。現(xiàn)針對自身的特點制定個人工作計劃如下：

　　1.強化學(xué)習(xí)，提高自己的理論水平。要高度重視自身理論水平的提高，要自覺學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)理論和教育教學(xué)理論，養(yǎng)成閱讀的好習(xí)慣。閱讀2本以上的教育專著，并撰寫2篇以上的讀書心得。

　　2.積極承擔(dān)公開課和專題講座，提高自己的教學(xué)水平和教研能力。積極參加各種聽、評課活動，進(jìn)行高質(zhì)量的教研活動，爭取機會讓自己在校內(nèi)或校外都開一些有質(zhì)量的公開課，向更有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，提高自己的教學(xué)能力。在一學(xué)年中承擔(dān)校級評課6節(jié)（其中2節(jié)配有教案及評課稿），承擔(dān)校級公開課2節(jié)，縣級以上公開課（或說課）1節(jié)，縣級以上專題講座1次。要積極參加所在縣（市、區(qū)）舉辦的.教學(xué)觀摩研討活動和“送教下鄉(xiāng)”活動，主動申請承擔(dān)觀摩課和專題講座。

　　3.大膽實踐、探索，開展課題研究，提升自己的教研水平。工作室的總課題為《互動生成數(shù)學(xué)教學(xué)策略的研究》，根據(jù)自身實際，根據(jù)工作室總課題擬定《有效促進(jìn)師生交往和共同發(fā)展的研究》為子課題開展研究，制訂子課題三年實施方案，做到每學(xué)年有課題研究計劃和小結(jié)，三年有課題研究總結(jié)。

　　4.積極主動參與工作室QQ群的交流研討活動，不斷提高自己的教研能力。本學(xué)年可利用工作室QQ群開展網(wǎng)絡(luò)備課或?qū)ｎ}研討活動，幫助教師解決教學(xué)中的疑難問題。

　　5.培養(yǎng)、帶動一批教師的專業(yè)成長，提高自己的引領(lǐng)水平。在所在縣（市、區(qū)）選定3～5個中青年教師，作為自己“傳、幫、帶”的培養(yǎng)對象，作為自己的合作、教研團(tuán)隊，帶領(lǐng)他們參與有關(guān)教研活動，引領(lǐng)他們的專業(yè)成長。

　　6.及時進(jìn)行教學(xué)反思，撰寫教育隨筆和教學(xué)反思，撰寫教學(xué)文章，不斷提高自己的寫作水平。撰寫2篇教學(xué)論文（包括教學(xué)設(shè)計、教學(xué)隨筆、案例反思、經(jīng)驗總結(jié)等），并積極主動投稿，力爭在20xx年6月前發(fā)表1篇CN級教學(xué)文章。

個人工作計劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以新課程標(biāo)準(zhǔn)和高考?xì)v史考試大綱為依據(jù)，充分研究近幾年的高考，不斷進(jìn)行課堂教學(xué)改革，在減負(fù)增效的大背景下探索高三歷史教學(xué)模式，增強歷史課的針對性和實效性，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題和應(yīng)試的能力，加強學(xué)法指導(dǎo)，堅持有效訓(xùn)練，從而提高歷史課的教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)而全面提高學(xué)生的高考成績。要注重夯實學(xué)生的基礎(chǔ)知識和提高知識應(yīng)用能力為核心，充分發(fā)揮備課組的集體智慧與力量，爭取在20xx年高考當(dāng)中取得優(yōu)異的成績。

　　二、學(xué)情分析：

　　從整體看，四個班水平參差不齊，但總體上是大部分學(xué)生歷史基礎(chǔ)知識不扎實，對歷史的學(xué)習(xí)方法還不能比較好地掌握，答題不規(guī)范;學(xué)習(xí)習(xí)慣還沒有真正養(yǎng)成。具體表現(xiàn)為：①尖子不尖，尖子生雖有一定的基礎(chǔ)，但學(xué)科優(yōu)勢不明顯，需要重點培養(yǎng);②“尾巴較大”，這部分學(xué)生上課不認(rèn)真，考試不在意，沒有形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣;③學(xué)生總體上有較大的潛力，但歷史學(xué)科思維相對較弱，需要加大挖掘。

　　三、復(fù)習(xí)目標(biāo)：要完成三輪復(fù)習(xí)任務(wù)1、第一輪是單元復(fù)習(xí)階段：抓點即基礎(chǔ)知識，目標(biāo)：提高基本能力，重在基本題的熟練掌握

　　從20xx年8月2日至20xx年1月是第一輪單元復(fù)習(xí)階段，狠抓歷史基礎(chǔ)知識，“突出主體、強化主干、注重方法”，主要進(jìn)行學(xué)科主干知識的復(fù)習(xí)。抓基礎(chǔ)——認(rèn)真理解和按照考試說明要求，做好基礎(chǔ)知識復(fù)習(xí)，各個模塊知識點的整合，狠抓細(xì)、新、活，嚴(yán)抓知識點、突破點、考點，規(guī)范答題思路、步驟，步步為營，以靜制動。這階段耗時最長，在這階段里，我們從文明史觀、現(xiàn)代化和全球化等三大角度，基本遵循課本順序，適當(dāng)整合，對高考考點進(jìn)行有效復(fù)習(xí)和訓(xùn)練，特別是一些重點、難點以及高考復(fù)現(xiàn)率較高的知識進(jìn)行多角度、多視角講解，引導(dǎo)學(xué)生梳理知識脈絡(luò)，構(gòu)建知識體系、知識框架，提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。(到第一學(xué)期期末結(jié)束必修三本書的復(fù)習(xí)工作，迎接“一模”考試。)

　　2、第二輪是專題復(fù)習(xí)階段：抓線(整專題)，目標(biāo)：綜合能力提高突破，多數(shù)學(xué)生基本掌握主干知識，尤其是典型題例

　　第二輪(第二學(xué)期-5月上旬)復(fù)習(xí)主要是專題復(fù)習(xí)，進(jìn)行知識的整合，按照線索歸納、理清、分析、綜合知識，使學(xué)生從知識的系統(tǒng)性和邏輯方面組合知識，力求融會貫通。

　　3、第三輪(5月3-4周)是查漏補缺、綜合提升，目標(biāo)：熟練高考各類題型，提高速度及準(zhǔn)確率。

　　四、復(fù)習(xí)思路學(xué)習(xí)科學(xué)理論，優(yōu)化教學(xué)理念;依“綱”據(jù)“標(biāo)”，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容;重視教學(xué)設(shè)計，優(yōu)化教學(xué)過程;以問題為中心，優(yōu)化教學(xué)方法;把握適度原則，優(yōu)化訓(xùn)練過程;倡導(dǎo)合作、和諧，優(yōu)化資源利用。

　　五、復(fù)習(xí)依據(jù)

　　依據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)和高考文綜考試說明，深入研究教材，落實考點;關(guān)注相關(guān)改革方案，積極探索實踐新課程改革;研究五年高考三年模擬，利用《三維設(shè)計》資料，捕捉當(dāng)中的有效信息，探索高考命題規(guī)律，強化訓(xùn)練。

　　六具體措施1.首先從思想上引導(dǎo)學(xué)生對歷史學(xué)科予以足夠的重視。與其他學(xué)科相比，歷史學(xué)習(xí)不會遇到絕對聽不懂的內(nèi)容，因此只要大家用心學(xué)，人人都會有收獲，讓學(xué)生從心理上樹立我能學(xué)好和要學(xué)好歷史的信心。再者用往屆學(xué)生的成績鼓勵他們，考好成績不是設(shè)想，而是完全有這種可能。

　　2.強化集體備課，加強學(xué)習(xí)與交流。備課組內(nèi)部多聽課，多交流，及時發(fā)現(xiàn)各自的不足，并實現(xiàn)優(yōu)勢互學(xué)互帶，資源共享，共同提高。

　　3、認(rèn)真上好每一節(jié)課，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量，指導(dǎo)給學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法。教學(xué)生學(xué)會閱讀教材而不脫離教材。通過閱讀目錄及其子目，構(gòu)建清晰的知識網(wǎng)絡(luò)和基本線索。依據(jù)課標(biāo)，對重要的考點講深、講透，落實到位，教師不必面面俱到。

　　4、精選習(xí)題，提高解題能力，注意實效得分。精選題目進(jìn)行精練已經(jīng)是大勢所趨。教師要精選相關(guān)試題，大膽舍棄一些重復(fù)低效的'題目。既減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，又可達(dá)到重點突破的效果。綜合性試卷答題中學(xué)生存在的問題是標(biāo)準(zhǔn)答案與學(xué)生的答案懸虛太大，學(xué)生的回答普遍不全、不準(zhǔn)、不簡、層次不清、東拼西湊，卷面也不整潔，字跡不清楚。針對上述問題指導(dǎo)學(xué)生重點練習(xí)客觀題，強化主觀題，適應(yīng)練題量，注。指導(dǎo)學(xué)生在解答綜合題方面注意以下幾點:①看清小題配分②認(rèn)真審題，弄清題意。③理清思路，確定答題范圍、重點和層次，答案要抓住采分點。④善于提取材料中的有效信息，能科學(xué)合理地判斷、歸納、辨別、分析成因，解決問題。⑤答案要簡明準(zhǔn)確。

　　5.科學(xué)把控教學(xué)進(jìn)度和節(jié)奏

　　(1)、暑假補課階段：基本完成必修1一輪的內(nèi)容。

　　(2)、高三上學(xué)期和高三下學(xué)期前1周第一輪復(fù)習(xí)結(jié)束并利用“自編必修必背知識點提綱”進(jìn)行地毯式梳理背誦默寫，強調(diào)基本知識點和基本方法來迎接一模。

　　一輪復(fù)習(xí)參考《三維設(shè)計》第二輪的訓(xùn)練與講解為主，訓(xùn)練與講解要遵循“鞏固、理解基本概念、規(guī)律”的宗旨。

　　一輪復(fù)習(xí)中要把握好節(jié)奏，課堂上盡快結(jié)束必修三的復(fù)習(xí)，必修1、2要穩(wěn)打穩(wěn)扎;必修三文化史則大膽取舍，重點突破三個單元，另三個單元則做閱讀教材處理。

　　一輪復(fù)習(xí)充分備課是前提，上課容量要大，多反復(fù)，低起點，嚴(yán)要求，重在夯實基礎(chǔ)。要“先學(xué)后講”，努力實現(xiàn)“堂堂清，日日清，周周清和月月清”的教學(xué)目標(biāo)。

　　(3)、高三下學(xué)期第2周以后：第二輪復(fù)習(xí)。

　　第一階段(3-4月)：參考《三維設(shè)計》第二輪的訓(xùn)練和講解為主要內(nèi)容，14個專題內(nèi)容快速掃描了一遍。

　　第二階段(4-5月)：主要是備戰(zhàn)二模，采用《金考卷》及自編歷史分類綜合演練進(jìn)行課堂和作業(yè)的演練講評。

　　第三階段(5-6月)：文綜高考模擬訓(xùn)練。自編及選擇一些高考模擬題，對學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練。以12+4的形式，邊考邊講，除了講題目，還要進(jìn)行臨場應(yīng)試指導(dǎo)。從學(xué)生對審題基本要素、解題的基本步驟、方法、切入口的選擇、答案構(gòu)成要件等方面的要求入手，對學(xué)生進(jìn)行“三先三后”(先易后難、先熟后生、先慢后快)等基本的答題策略訓(xùn)練。主要目的：查漏補缺，考試狀態(tài)訓(xùn)練，即臨場訓(xùn)練。5月15日以后，在課堂上有計劃目的進(jìn)行專項訓(xùn)練(來自近5年的高考文綜卷的歷史部分)，且要考慮增強學(xué)生的信心。最后1周明確告知學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)容(視實際而定)，保證學(xué)生考前處于良好的做題狀態(tài)。

　　從第一學(xué)期開始周六下午的文綜考試，因為這樣形式的考試高一、高二都沒有，所以很有必要并且事實證明也是正確的。其中都要做到講評、反饋迅速，周一上課要呈現(xiàn)結(jié)果并進(jìn)行分析總結(jié)。

　　6、要做好基礎(chǔ)知識的聽寫和單元(模塊)過關(guān)測試訓(xùn)練。通過聽寫和每復(fù)習(xí)完一個單元(模塊)，對該單元(模塊)進(jìn)行相應(yīng)的測試，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時做出補缺，并且進(jìn)一步加強針對性訓(xùn)練。

　　7.加強對學(xué)生分類分層輔導(dǎo)。針對不同類型的學(xué)生，強化盯人意識，重點輔導(dǎo)尖子生，長期關(guān)注臨界生，幫扶學(xué)習(xí)困難生(主要以表揚、鼓勵為主)。同時，高三的學(xué)生壓力很大，作為老師一定要盡量關(guān)注每一位學(xué)生，愛他們，支持他們，不斷鼓勵他們，引導(dǎo)他們以健康的心態(tài)備考

　　8、加強高考信息的收集和消化。通過外出學(xué)習(xí)教研、上網(wǎng)收集信息，進(jìn)行整理、總結(jié)，準(zhǔn)確把握20xx年歷史考查的方向，有效地指導(dǎo)20xx屆的歷史科高考備考工作。

　　9、要經(jīng)常性地與學(xué)生溝通交流，掌握學(xué)生的最新動態(tài)。根據(jù)學(xué)生的實際情況及時進(jìn)行教學(xué)上的調(diào)整。要多關(guān)注那些中檔乃至?xí)簳r落后的學(xué)生，經(jīng)常給與他們鼓勵與督促。

　　七、教學(xué)任務(wù)安排

　　20xx-20xx學(xué)年高三歷史平行(實驗)班教學(xué)計劃

　　第一階段:暑假補課8月—9月初(3周時間)，完成必修一及二的前二單元復(fù)習(xí)

　　第1周第八單元《當(dāng)今世界的政治多極化趨勢》

　　第2周第一單元《古代中國經(jīng)濟的基本結(jié)構(gòu)與特點》

　　第二階段:續(xù)前一輪復(fù)習(xí)9月初-12月中旬旬(12周時間)，完成必修二及三的復(fù)習(xí)

　　第1周第三單元《近代中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)變動與資本主義的曲折發(fā)展》

　　第2周第四、五單元《中國特色社會主義建設(shè)》《中國近現(xiàn)代社會社會生活的變遷》

　　第3周第六單元《世界資本主義經(jīng)濟政策的調(diào)整》

　　第4周第七單元《蘇聯(lián)的社會主義建設(shè)》

　　第5周第八單元《世界經(jīng)濟的全球化趨勢》

　　第6周國慶放假

　　第7周考試，總結(jié)，歸納，提升，思維點撥

　　第8周第一單元《中國傳統(tǒng)文化主流思想的演變想》

　　第9周第二單元《西方人文精神的起源及其發(fā)展》

　　第10周第三、四單元《古代中國的科學(xué)技術(shù)與文學(xué)藝術(shù)》《近代以來世界科技發(fā)展與文學(xué)藝術(shù)》

　　第11周第五、六單元《近代中國的思想解放潮流》《20世紀(jì)以來中國重大思想理論成果》

　　第12周第七、八單元《現(xiàn)代中國的科技、教育與文學(xué)藝術(shù)》《19世紀(jì)以來的世界文學(xué)藝術(shù)》

　　第三階段:對一輪復(fù)習(xí)進(jìn)行總結(jié)，鞏固和提升11月底---1月中旬(6周，在一模考試之前)

　　第1周對必修三進(jìn)行考試，同時總結(jié)，歸納，學(xué)法指導(dǎo)。

　　第2周-4周完成《近現(xiàn)代中國政治，經(jīng)濟，思想，文化》的復(fù)習(xí)(檢測知識點、回歸教材).

　　第5周歸納，提升，思維點撥

　　第6周解題思路之后，參加高三一模考試

　　愛問備注：月考及“十一”假期約為1周時間，期中考試和元旦放假約為一周時間

　　第四階段:2月下旬---5月初，完成專題及選修復(fù)習(xí)(二輪復(fù)習(xí))

　　(1)2月下旬---3月中旬，完成《政治史》專題復(fù)習(xí)

　　(2)3月下旬---4月中旬，完成《經(jīng)濟史》專題復(fù)習(xí)

　　(3)4月中旬---5月初，完成《文化史》專題復(fù)習(xí)

　　其間，參加高三的二模，三模

　　第五階段:5月初---5月下旬，進(jìn)行高考強化訓(xùn)練.

　　完成精選模擬、真題訓(xùn)練，重點規(guī)范化答題，強調(diào)臨場訓(xùn)練因人而異的優(yōu)配時間。其間，參加高三的四模。

　　第六階段:5月底---高考，學(xué)生進(jìn)行查漏補缺復(fù)習(xí).

　　完成自編歷史專項適應(yīng)檢測卷2套，繼續(xù)規(guī)范化答題及答題的實效性。

　　愛問備注：

　　1.實驗班與教學(xué)實際教學(xué)相差一個單元，即一周的教學(xué)時間。所以平行班的教學(xué)依此順延一周。

　　2.在本計劃中在具體操作中沒有嚴(yán)格的一輪，二輪復(fù)習(xí)的區(qū)別，在一輪復(fù)習(xí)中實際上已經(jīng)貫穿了專題的總結(jié)，提升和試題的訓(xùn)練，針對高三具體的學(xué)情我們將對此計劃進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

個人工作計劃 篇6

　　總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

　　20xx年工作計劃如下：

　　一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

　　三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四；今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的.。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

個人工作計劃 篇7

　　作為一名美容院店長不只是需要理解下達(dá)任務(wù)的是什么，更重要的是如何達(dá)到這一目標(biāo)，所以做法就是堅持做到“五要”，為今后執(zhí)行公司的任務(wù)打下良好的基礎(chǔ)，其中“五要”是指：

　　1、要溝通：經(jīng)常與院店周邊地區(qū)并且與店內(nèi)經(jīng)營相關(guān)的地方政府及相關(guān)部門溝通“如：城管、派出所及院店所在的物業(yè)部門”，為今后院店在店外進(jìn)行各種促銷活動需要幫助時創(chuàng)造良好的條件。

　　2、要務(wù)實：即是眼睛向下看，從小事踏踏實實做起，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

　　3、要交流：經(jīng)常與各部門經(jīng)理、員工及促銷交流，了解店內(nèi)及店外自己所不知道并且與店內(nèi)正常銷售息息相關(guān)的情況，真正做到取他人之長，避己之短。

　　4、要了解：即任何未曾經(jīng)歷過的事情一定要了解這件事的過程與結(jié)果，真正了解了才會把這件事做的更加完美，所以對工作當(dāng)中所遇到的`任何問題我都要了解這件事的過程與結(jié)果，分析利弊才能實施。

　　5、要總結(jié)：總結(jié)過往經(jīng)驗，將未曾做好的事情吸取教訓(xùn)，已經(jīng)成功的事情尋找實施時的不足，把這些經(jīng)驗投入到以后的工作中去。

　　除上述幾點以外，下面這兩點也非常重要。

　　一、店面行政管理

　　店內(nèi)日常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營管理奠定良好的基礎(chǔ)，所以店面行政管理應(yīng)放在首位。

　　1、建立逐級管理制度，崗位職責(zé)分工細(xì)化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。

　　2、注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到、懂業(yè)務(wù)、會管理的高素質(zhì)人才。

　　3、建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。

　　4、利用各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。

　　5、以“為您服務(wù)我最佳”為宗旨，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好地全心全意為顧客著想，減少投拆。

　　6、重視安全保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。

　　7、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩。

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