（通用）工作計劃
時光飛逝，時間在慢慢推演，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編為大家收集的工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
因素的影響和后天因素的制約，學生個體存在很多這樣或那樣的差異，比如智力的高低、能力的高低、社會交際能力的強弱等。都是學生在各個方面存在著各自的優勢和缺點。在學習中也同樣存在著這樣的現象，因此我們老師就需要去幫助那些優秀的學生更優秀、那些學習困難的學生克服困難迎頭趕上。為此我制定了本學期三年級語文的培優補差計劃：
一、指導思想
不歧視學習有困難的學生，不縱容優秀的學生，一視同仁。根據優差生的實際情況制定學習方案，比如優秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進行練習，學困生則根據他們的程度給與相應的`題目進行練習和講解，已達到循序漸進的目的。培優計劃要落到實處，發掘并培養一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養語文能力入手，主要目標放在閱讀、寫作中，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎和閱讀寫話能力，并能協助老師進行輔差活動，提高整個班級的語文素養和語文成績。學困生的主要目標是放在課本知識的掌握和運用上。提高優生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養較好的學習習慣，形成語文基本能力。
二、學生情況分析
本班46人，從上學期的學習情況及知識技能掌握情況看，大部分學生學習積極性高，學習目的明確，上課認真，各科作業能按時按量完成，且質量較好，如張盼盼、張寧寧、程進濤、袁花花、王關蓉、馬楠、劉恒、張也等，且擔任班干部能起到較好的模范帶頭作用，但也有少部分學生如李杰、劉長恩、孫瑤、孫百富、王喜玉等，基礎知識薄弱，學習態度欠端正，書寫較潦草，作業有時不能及時完成，因此本學期除在教學過程中要注重學生的個體差異外，我準備在提高學生學習興趣上下功夫，通過培優輔潛的方式使優秀學生得到更好的發展，潛能生得到較大進步。
三、定內容：
培優主要是繼續提高學生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導，以期在寫作中能靈活運用，提高寫話水平，定時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高語文能力。
輔差的內容是教會學生敢于做題，會做題，安排比較基礎的內容讓他們掌握，寫話至少能寫得出，可先布置他們摘抄。 仿寫，后獨立完成，保證每個差生有話可說，有文可寫。訓練差生的口頭表達能力，堂上創造情境，讓差生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。
四、培優補差對象：
根據學習進程和學生情況定人。
五、主要措施：
1、認真備好每一次培優輔潛教案，努力做好學習過程的趣味性和知識性相結合。
2、加強交流，了解潛能生、優異生的家庭、學習的具體情況，盡量排除學習上遇到的困難。
3、搞好家訪工作，及時了解學生家庭情況，交流、聽取建議意見。
4、溝通思想，切實解決潛能生在學習上的困難。
5、堅持輔潛工作，每周不少于一次。
6、根據學生的個體差異，安排不同的作業。
7．采用一優生帶一差生的一幫一行動。
8．請優生介紹學習經驗，差生加以學習。
9．課堂上創造機會，用優生學習思維、方法來影響差生。
10．采用激勵機制，對差生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續進取，在優生中樹立榜樣，給機會表現，調動他們的學習積極性和成功感。
11．充分了解差生現行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發展，保證差生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。
六、學習時間為每周一下午輔導輔導優秀生、周四輔導學困生。對于學生的作業完成情況要及時地檢查，并做出評價。不定期地進行所學知識的小測驗，對所學知識進行抽測。
工作計劃 篇2
一﹑指導思想
在國家科教興國戰略的推動下，契合新課改時機，積極貫徹執行黨的教育方針，緊跟教育新形勢。采用“德育為首，育人為本，教研強校”的理念，以各科《新課程標準》為標準，積極開展新課改活動，加強對教育教學工作的研究，切實抓好常規教學工作，千方百計地抓質量上臺階，確保教學質量穩中有升，為開創我校教學新局面而努力奮斗！
二﹑工作目標
1、以《鎮小學教學常規工作規范要求》及《鎮新課程實驗實施方案》為準則，抓實常規教學工作，加強課程內容與學生生活的聯系，關注學生的學習興趣和體驗，讓學生學會學習。
2、探究新課程評價機制，發揮評價功能，促進學生主動發展，教師教育理念和全面素質的提高，推動新課程的發展。
3、創造良好的學習環境，認真向課堂40分鐘要質量。期末質量檢測全部科目要有新的突破，消滅不達類的.科目，力爭達良以上。
三﹑具體措施
1﹑認真學習新教育教學理論，更新教育教學觀念。認真學習法律法規，依法治教，依法治學。
2﹑加強政治思想教育，提高教師的政治覺悟，認真學習貫徹教師職業道德，教書育人，無私奉獻。
3、銳意探究，以教研科研推進課堂教學改革。定期舉行業務知識討論，做到有專題和發言人，教研組正常開展活動，切實完成各項教學任務。
4、充分利用和自制教具進行直觀教學，精講多練，教會學生學習方法，培養學生良好的學習習慣和提高學生的自學能力。
5、加強低年級書寫、中年級寫話、高年級作文能力的培養。作業、作文要全收全改，統一格式要求。作文要求有眉批、總評。引導學生深入生活，仔細觀察，多寫作，力求提高。
6、教導處或教研組定期或不定期檢查教師常規工作和學生學習效果情況，做好單元考測情況登記及改作情況登記，并指出不當之處，加以改正。
7﹑舉行優秀作業展覽、普通話和作文比賽，活躍校園生活，培養學生的學習積極性。
8﹑重視素質教育，開展豐富多彩的第二課堂活動。利用學習園地﹑黑板報做好宣傳教育工作，培養學生的集體主義和愛國主義觀念。
9﹑積極組織教師開展形式多樣的教研活動，選擇經驗豐富的教師進行執教，全體教師集中聽課、評課，以提高教師的教學水平。
10﹑實行隨意聽課制度，各科教師可以隨時選擇科目隨堂聽課，取長補短，共同進步，促使教師人人能上好課。
11、繼續實施以“兩個新教法”備好課 ﹑上好課。認真做好“備、教、改、輔、考、評”等工作，向課堂40分鐘要質量。
12、 狠抓畢業班教學質量，擬訂好具體措施及方案，提高畢業班教師的積極性和學生的學習主動性，為完成考取實驗中學的目標努力。
13、堅持家訪制度；認真做好培優轉差工作。
四、教研組工作分工及職責
（一）教研組工作分工：
1、語文教研組
組長:盧文淵
成員：全體語文教師
2、數學教研組
組長：湯傳偉
成員：全體數學教師
（二）主要工作職責：
1、組長擬訂好教研組工作計劃，組織本組教師進行各種教研活動，評出本學期的優秀教案及優質課。
2、組織教師觀看課例，邊看邊議邊模仿。重點探究教材教法，新課程教學設計。
3、教研組長負責組織好聽課活動，根據教研計劃安排好教師執教，并及時向教導處匯報活動的進展情況，切實做好評課工作。
4、配合教導處定期或不定期檢查教師的常規教學工作，并作好各項情況的登記工作。
5、各科組教師可以隨時隨意跨科隨堂聽課。
工作計劃 篇3
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年。
一轉眼，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數一直都是幾個店當中最好的，22店的斷碼銷量條數也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關注，每個月都能完成任務。對與店面的一日工作流程及公司基本規章制度都在嚴格的執行中，店面的員工穩定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認可的。
但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業績沒有完成30%，銷售單價雖然比去年是上升了40%，但整體條數只上升了16%。
回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺，和用心培養;感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此，通過這么久的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。現將全年來的工作和感受計劃如下：
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1)銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過，加上辦過貴賓就來消費一次的'概括為100個，從上面的數字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導致銷售量也不是太理想。
2)溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結價位提升，沒能說出產品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。
3)工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養成一個寫工作計劃和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊，站崗不及時，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。工作責任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的。
5)因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關注庫存銷量。22店從5.1開業---9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關注庫存銷售導致的，現在就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領導給予監督，幫助和提寶貴意見。
xx年工作計劃：
1)銷售目標： 今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數。然后把任務分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到每個員工身上，要求店長要統計完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
2)提高團隊團結和配合：
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