工作計劃[精]
時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編為大家整理的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
![工作計劃[精]](https://p.9136.com/00/l/b9a4d7f7bcc6bbae051_5fbf7ed8b9be3.jpg)
工作計劃 篇1
1．用一周的時間了解公司現狀，包括流程，工程案例，其中含有已完工的，正在出方案的，正在談的，有意向的等等，做一個大概的了解，將公司客戶分門別類。還有組織架構，員工信息等等。更加完善的檔案信息。
2．與此同時進行人力資料配置管理，協助經理完善及制定招聘流程與及相關表格的制訂。主要招聘以方案設計師為主，其它職位為輔。收集各招聘各招聘網站（前程無憂、人才熱線等）比較好的'招聘網站的人才信息。建立成熟的人才招聘檔案。
3．薪酬管理，根據公司現狀和未來的發展趨勢，協助經理制定更完善的薪酬管理制度，由基本工資+提成+年終獎組成，其它包含員工福利，公司組織旅游等。
4．行政管理，將公司現有的資源整合，包括文件的歸類，檔案的管理，辦公用品的統計，采買，日常衛生的維護。
5．熟悉經理的工作，安排公司會議，接見客戶事宜。將經理的日程安排好，做好預約工作，安排商務旅行，包括機票、酒店與餐廳的預定。
6．完成經理交辦的其它工作，其間公司網站的管理與信息度的提升由經理安排合適的人員執行，由我輔助執行。
公司處于發展階段，我們應隨機應變，順應設計公司未來的發展趨勢，將自身的擁有的財富化，公司利益化，作為公司的一員，我不能改變過去，但可以創造未來。
工作計劃 篇2
（一）指導思想：
第二學期，教務處工作將緊緊圍繞學校的工作要求，以教學常規管理為核心、以教研教改為重點，以提升教學質量為目標，加強課堂管理的力度，努力提高課堂教學的效益，努力抓好教學常規和教研活動的落實和創新。強化教務處主任、教研組長和備課組長在教學常規管理、教學研究等教學活動中的職責，充分調動全體教師積極性，共同做好各項工作。
（二）主要工作及措施
1、確立正確的課程意識
嚴格按照國家課程標準，開齊開足各類課程，確保國家教育方針的全面落實，為學生裝全面發展，終身發展奠定良好的基礎。我校每位教師都要認清形勢、明白學校的處境和明確自己的職責，踏踏實實的做好本職工作。我校生源質量不高，要求全體教師一切從實際出發，以更大的熱情和愛心，創造性的開展工作，切實加強服務意識，把質量意識放在首位。
2、以規范教學行為為重點，重常規教學，抓過程管理
實踐證明，只有加強教學過程的管理，才能全面提高教學質量。本學期我們將以提高課堂教學的有效性為突破口，落實教學改革的有關措施，以便實現教學管理的有序性和規范性。主要從以下幾個方面著手：
（1）抓教學計劃的制定和落實，使教學工作有序進行。
教學計劃統率著整個教學過程，是指導和規范教學行為的標準，也是教務處檢查教學工作的重要依據，為此，根據學生的特點，在研究課程標準、課程特點的基礎上，科學地制訂好教研組、備課組工作計劃和各學科教學計劃已成為搞好教學工作的首要任務。各任課教師要在做好學科教學計劃整體規劃的同時，注重對教學內容進行分析、取舍確定重點和難點，以增強計劃的實用性、針對性和可操作性，力爭做到有計劃可依，有計劃必依，保證課堂教學的有效性。
（2）強化過程管理，提高教學效率。
①繼續加強和完善教研活動檢查制度，對科任教師教案、作業、學生輔導等教學流程實行常規檢查和不定期抽查，尤其是加強對教師教學案的使用情況的檢查，教師對學生作業及時批改情況的檢查，教務處將把教學檢查中所獲得信息及時總結、反饋。教務處每月不定期檢查和抽查一次備課本和作業批改情況，查看教師備課、批改作業的質和量，并做好記錄。
②堅持隨堂聽課，并找學生座談，了解、掌握教師的教學現狀，對做的好的教師及時予以肯定，對出現問題的教師要及時談話糾正。
③大力倡導“四精”“四必”的教學方法：“四精”即為內容精選、上課精講、練習精批，考卷精評；“四必”即為教師在作業布置和檢查上要做到有布置必做，有做必改，有改必評，有評必補
④加強早讀、課堂教學巡查工作。分管主任每日進行教學巡查，巡查不少于2次/天；定時分析課堂教學的情況；不定期召開學生代表座談會，收集學生對教學的意見并及時反饋，了解教學的'實施情況和實際效果。
⑤繼續堅持推門聽課、推磨聽課及行政聽課制度，做到深入課堂一線，及時了解課堂教學動態，糾正課堂教學偏差、評估課堂教學效果。
⑥更有實效地做好教學質量分析和學生評教評學等，對教學工作進行及時布置、會診、矯正，努力推動教學質量的提高。
⑦規范校本資料（講義、教學案、試卷等）的管理，由專人負責校本資料的收集、保存和評估。
⑧加強體育工作，抓好兩課兩操。切實抓好全校學生的各種體育活動，保證每個學生每天參加適當的體育鍛煉。加強體育運動隊伍建設，爭取在各級各類比賽中取得更好的成績。
⑨進一步嚴格考試紀律，做好各類考試的考務組織工作。
組織好每次的考試工作，并認真做好考評工作，對教學優秀的予以通報表揚，對需要改進的教務處將堅持談話制度，幫助其成長。
⑩認真總結前期課題研究管理得失，推進學校課題和個人課題的進程。
（3）加強校本研修管理，促進教師業務能力的提升
①鼓勵教師間相互聽、評課活動，提倡教師跨學段、跨學科聽課，規定每位教師每月聽課必須在本組的教研活動時間由教研組長帶隊聽課4節以上，教研組長要做好考勤，教師聽課要有記錄、有評價、有交流，達到互相學習，共同提高的目的。
②堅持抓實抓細教師的業務學習，要求每位教師堅持寫教學反思，記載自己教育教學過程中的心得體會，形成良好的反思習慣。
（4）積極穩妥地推進學案教學工作
各年級要全面推進學案教學，通過校內合作、校際協作，不斷提高學案編制與使用水平。積極參加研訓中心開展組織的學案教學觀摩交流、學案教學專項評比等活動，扎實推進學案教學，促進課堂教學質量的有效提升。
（5）加強課型研究，進一步開展“推進減負增效建設高效課堂”工作。
認真進行階段性總結，推廣典型經驗，積極參加各級各類舉辦的“高效課堂”、“特色教學”專題研討交流活動，促進有效教學理念的進一步深入與課堂教學效率的進一步提升；以研訓中心組織的課型研究活動為抓手，進一步推進“減負增效，高效課堂”的全面建設。
（三）認真抓好教師隊伍建設
1、加強教研組隊伍建設
各教研組要力求倡導一個嚴肅、認真、團結、合作、主動、研究的環境，充分發揮教研組的功能，開展行之有效的教研活動。加強對備課組工作的監督、管理、指導，真正使教學與研究落到細處、落到實處。
2、發揮骨干教師的帶頭作用
老教師和骨干教師要在說課、備課、上課、評課等環節對年輕教師加強指導，從而把對年青教師的指導工作平常化、持久化、細節化。教務處積極鼓勵骨干教師再上新臺階，努力為教師的發展創設服務平臺。
3、積極培養青年教師
繼續實施師徒結對制度，為青年教師搭建教研的舞臺，創設鍛煉和施展的機會，對他們分階段、分步驟、分層次培養，力爭使他們盡快地成長為能獨當一面的骨干教師。繼續對青年教師提出“四個一”要求：即一周聽至少一節課，一學期上一次匯報課，一學年上一次市級以上的公開課，一學年寫一篇教育教學論文。
4、組織教師外出學習培訓，加強教學研究和交流
本學期，繼續有針對性地組織部分教師外出學習觀摩，深化對新課改的理解，并結合自己及學生的實際，改進教學；積極組織初三高三教師參加省市組織的研訓；督促教師認真參加市、校教研活動。
（四）努力做好校本教研管理工作
1、集體備課要求做到“四定三研究三統一”：定備課時間、定備課地點、定內容、定主講人；研究大綱教材，研究考綱考題，研究學生；統一進度，統一檢測，統一質量分析。教師一起討論、分析教材內容，剖析重點、難點，探究教法、學法，協商教學進度，討論教學案，在融洽的集體備課氛圍中，發揮群體的智慧，互相學習，共同提高。定期舉行優秀教案評比活動，以此促進備課質量的改進與提高。
2、教研組、備課組在開學第一周就要安排好教學進度、公開課、推磨聽課；要及時組織聽課教師評課，并將公開課教案及聽、評材料交教務處存檔。
3、為了優化課堂教學，促進教師研究考綱、教學要求，研究教材，研究學生，切實提高課堂教學實效，要求各學科組、備課組繼續編制教學案，做到分工明確、責任到人、編制科學、使用有效。
4、進一步推動“精講、互動、有效”課堂教學建設。
5、組織教師認真進行教學反思，寫成書面文章，互相交流。
6、教務處組織和鼓勵教師密切結合教學實踐、積極開展富有針對性的教學研究。鼓勵教師參與校本課程、研究性課程、活動性課程的研究開發，積極探討校本課程的組織方式、培訓方式。
（五）加強各學段的教學研究，提高質量意識，有效落實“減負增效”
1、狠抓初三高三教學研究
本學期初三高三畢業班的教學到了關鍵的階段，為了進一步提升高考質量，教務處要做好以下工作。
（1）制定畢業班教學質量目標，制定嚴密的工作計劃，確保初三高三教學工作扎實推進。召開畢業班師生動員大會，制定畢業班工作計劃，明確20xx屆畢業班工作目標和思路。研究復習策略與畢業班管理策略，促進成績的提升。
（2）重視對初三高三學生的常規管理和心理輔導。強化常規管理，確保初三高三教育教學引導學生科學地安排自己的學習與生活，勞逸結合，對自己強項學科不能放松，弱項學科不能放棄。
（3）突出語數英學科。適當調整教學課時，強化課堂訓練。做好臨界生、波動生薄弱學科的強化輔導工作，由相關課任教師進行小范圍的甚至一對一的單獨輔導，提高有效學生的高考上線率。
（4）加強教學過程監控。堅持深入課堂找問題、找增長點；堅持集體備課、二次備課；堅持基礎過關、規范達標、矯正補償；堅持限時訓練、教學案一體化；加大檢查、考核力度。
2、為高二年級學業水平測試做積極準備
（1）繼續加強學科備課組建設，強化教學過程監控，提高教學實效。
（2）統籌安排，突出階段性任務，處理好學業水平測試復習強化與高考學科教學的關系。
（3）積極發動、合理安排，科學指導，重點推進，加強督促，確保高二學生順利通過學業水平測試。
3、抓細抓實高一教學工作
（1）加強新建班集體建設和學科備課組建設，規范強化教學常規。
（2）繼續加強教育教學評價，發揮教學評價的導向、規范、激勵作用。
（六）其他工作
（1）動腦筋、想辦法，竭盡全力地做好招生宣傳工作。
（2）將教學服務工作做得更加主動、更加細致、更加到位。爭取做到無疏漏、無抱怨、無錯誤。
工作計劃 篇3
本學期是學生社團大發展的的第二學期，在總結上學期經驗的基礎上，本學期社團工作有必要進行調整、鞏固、提高，為此特定出本學期計劃如下。
一、本學期工作擬定"調整、鞏固、提高、創建"八字方針，"調整"，主要是組織調整，即對個別不稱職的干部進行調整，另外鑒于高二學生小高考任務重等問題，主要工作調整到高一干部身上，同時也可實現下學期的平穩過渡；"鞏固"，即鞏固社團活動成果和鞏固社團社員人數，控制退社現象，嚴禁社員空名現象；"提高"，即提高社團干部的領導水平，提高社員參與活動的積極性，提高社員經社團活動提升的個人能力；"創建"，即啟動星級社團創建工作，從而推動社團爭先創優工作。
二、檢查本學期各社團活動計劃，進一步完善社團的規范化、制度化建設，本學期每一個社團必須做到規章制度健全，檔案齊全。
三、創建星級社團，頒發星級社團評定標準，開展星級社團評定活動，擬從三星級起評，學期末評選結束，為下學期各社團招新做準備。
四、推動教研組直屬社團的.創建工作。本學期繼續擴大學生社團，須激發學科組和學生兩個積極性，尤其是做好目前尚無直屬社團的教研組的工作，幫助他們在本學期內完成直屬社團的組建工作，做到有社團名稱，有社團發起人，有章程，有初步的組織機構，有一部分熱心參與的學生，有指導老師，為下學期全面招收社員打好基礎，做好前期準備。
五、總結上學期指導老師的工作經驗，召開指導老師工作會議，明確職責，積極工作，推動指導工作上水平。
工作計劃 篇4
要從初出茅廬的畢業學生到有些工作經驗的員工，從開始說話的唯唯諾諾到對客戶的游刃有余，從萬事均要詢問的學習型員工，到以后將所學教給新員工的這一過程，我應該有自己的想法和計劃，下面是我初步的計劃。
1。達到出單熟練迅速準確
面對有經驗有能力的出單精英，我深知自己的不足。身為全才得他們，車、財、意，樣樣精通，這使得我又崇拜又羨慕。因此出單是我從事車險業務的一個大環節，我將在平時的出單過程中加快電腦輸入的速度，注意車輛交強險和商業險的區別，達到業務熟練，出單迅速準確的目標。
2。用專業的保險術語對客戶服務周到明了
面對專業的.保險術語，我會化繁為簡，用通俗的話語讓客戶明白。面對焦急緊張的客戶，我會用最簡單的表情微笑來安撫。而面對暴躁的客戶，我也會從容面對，耐心的聽他發完牢騷，再與他共同尋找解決辦法。讓對車險陌生的客戶達到一定的了解程度。的確，聽到客戶之間不經意的贊許和表揚，我的嘴角也會多了一份會心的微笑。因為此刻的我不僅僅代表我自己，更代表我們整個出單中心，乃至永城這個品牌。
3。與公司其他員工互相了解，做到業務溝通熟練
身在一個團結奮進的大家庭，我會與大家互相了解，增進感情，共同進步，提升自己的工作能力和業務水平，真正成為領導的好幫手，同事的好搭檔，跟隨公司經營的理念認真干好每一天，健康的成長，超越昨天的自己，從而真正的享受著這其樂融融的氛圍，享受著這快樂的工作，這快樂的生活！
4展業是工作的前奏
工作計劃中最基本的還是業務的拓展，首先作為新人的我應該自己把公司產品了解深入，相信公司。其次就是先從身邊的父母親戚朋友入手，經常給他們講解保險的意義以及公司的優點，讓他們對我的工作加以肯定并出面幫助我進行展業活動。這是展業必須注意的事項：一是生動形象。保險展業為了讓客戶更好地理解保險商品，了解保險所具有的不可替代的作用，用較為生動的語言及客戶熟悉的人物及事例形象地表達出來，以便于客戶的理解，并激發其購買欲望。二是掌握語速。營銷員可能因為過于緊張，或對自己的產品熟悉，在介紹產品時，語速過快，讓客戶難于理解，所以我們在介紹產品時要掌握合適的語速，要有一些停頓或條款的具體解釋，讓客戶能完全聽懂你對保險條款的說明。三是重復優點。保險展業要多次重復介紹保險的突出優點是非常必要的。因為客戶在每一次聽到條款的優點時，可能沒有完全理解或沒能聽清楚，所以要再進行第二次或第三次介紹，重復、再重復，相信客戶一定會為此動心的。四是有憑有據。保險展業要讓客戶相信和接受營銷員對險種說明，要拿出一些證據，如一些簽完客戶滿意的名單等等，這樣有助于客戶對營銷員及公司險種的信賴程度。五是權衡利弊。保險展業為了促進簽下保單，必須從客戶的利益出發，即使簽不下保單，也不要使客戶過分擔心、懼怕。我們要采用最好的辦法，加強客戶的緊迫感，產生購買的欲望。要抓住客戶關心的問題，詳細闡述，使客戶能夠權衡后作出選擇。建立長期的合作關系，這樣客戶才能相信營銷員，產生信賴感。
5。續保及客戶的維護
堅持每天通知續保客戶，做到給客戶提醒的服務，有客戶問到保險優惠等問題時，給予客戶滿意的回答。客戶在交保險猶豫不定時，給予客戶專業的講解和周到的服務，達到客戶的維護。 展望xx年， 對自己的期許也頗多，在這一年里要時刻提醒自己不斷學習，不斷拓展客戶，使自己工作順心，業務多多，得到同事和老板的認同。身為出單處我深知工作之重要，多一份仔細少一分疏忽更是我給自己的忠告。
工作計劃 篇5
剛做兩個月的店長一些問題還不會處理，部分原因在于我的工作經驗不足，這段時間處于迷茫期，為了使工作潛力得到提升，認真做好一名店長，現將工作計劃如下：
1、加強規范管理，鼓勵員工用心性，樹造良好形象。加強員工間的交流與合作，不斷規范管理，除了每一天要打掃店內外的衛生外，每周還要進行一次大掃除，尤其是對產品的貨架展示進行了合理調整，使店內整潔、有序，樹造了良好的形象。
認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的用心性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的群眾。
以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，多一些熱情，客觀的'去看待工作中的問題，并以用心的態度去解決
加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工的工作熱情，逐步成為一個優秀的團隊。
2、當日用心回籠公司貨款，做到日清日結。為配合公司財務工作，按時將已開單據呈報回公司財務，確保不存留任何問題，
3、按時上下班，做到不遲到，不早退，認真完成當日工作
4、當顧客光臨時，要注意禮貌用語，用心熱情為顧客服務，做到要顧客高高興興的來，滿滿意意的走，樹立良好的服務態度和工作形象。
靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到用心的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作
樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
工作計劃 篇6
一、指導思想
本學期，本校教務處在中心學校工作思路的引領下，以“學生有進步，教師有提升，學校有發展”為目標，遵循求實、求新、求深、求效的工作思路，以科學發展、和諧發展、高效發展為主旋律，以課程改革專題研究形成特色為研究核心，進一步規范教務管理和教學工作，促進教育科研工作的改革與創新。加強教師專業素質培養，提升教師教育教學、教育科研水平。切實體現以學生發展為本的教育理念，全面提高學生的素質。保證學校教育教學工作穩步有序創造性地開展，為我校內涵發展提供保障。
二、工作目標
1、以“和諧發展”為立足點，科學規范教學常規管理，在確保我校教學工作正常有序開展的前提下，力爭在教學管理上顯出特色。
2、以落實校本教研，促進全體教師的共同成長為載體，以專題研討活動為教研主陣地，形成學科特色研究專題。
3、推行“自我反思、同伴互助、專業引領”的校本培訓體系，建立以“理論學習、集體備課、專題教研、反思交流”等活動為基本形式的校本教研制度，加強教研組建設，提升教師教育教學研究水平。
4、抓好課題研究工作，確保課題研究工作在我校順利開展和深入推進，繼續探討并逐步完善我校教研課題，各教研組之間共同研究，互相觀摩，開創人人有課題，人人重參與，人人會研究的研究新風。
5、立足課堂，探索教學改革，提高課堂教學實效。教務處提倡教師要立足課堂深入研究，要重視三維目標兼顧，要講究效率意識，要強化創新意識；要努力實現課堂教學模式“多樣化”、課堂教學方法“個性化”、課堂教學手段“現代化”、課堂教學行為“規范化”。
6、重視研究，促進教科研能力的提高。
為了使教學研究向更高層面發展，使教師群體能向研究型教師發展，本學期我們要致力于各學段學科特色的攻克，以原生態課堂教學中出現的問題為研究重點，形成良好的研究氛圍。數學側重教學情境開放的實驗，進行“探究式”教學研究。語文低年級側重拼音、識字、說話、寫話教學。中高年級側重閱讀教學研究。同時作好資料的收集和階段小結、匯報工作，使我校教科研工作再創新的業績。
7、組織學生開展和參加各科競賽活動。
8、加強教育教學常規工作的檢查和監督，及時反饋有關信息。
9、努力完成上級下達的各項工作。
三、工作措施
1、各教研組之間加強教學案例的研究及教學反思的交流與研討，一學期中，要求語文教研組于每周二下午第三節課、數學教研組于每周三下午第三節課分別開展教研活動（或聽課、評課，或集體備課，或教學案例的研究，或教學反思的交流、或觀看教學光碟）以提高教師的教育教學研究水平。
2、要求每個教研組做到每月至少進行教學反思的交流或教學案例的研討一次，要求每月每位教師必須至少寫出1篇有一定質量的教學反思或提出一份有探討價值的教學設計，學校將收集整理優秀教學案例及教學反思1—2篇上交中心校。以便中心校及時把先進的研究成果在鄉內交流。
3、根據鄉中心學校的要求，我校在本期中，計劃組織1～2次大型的、有針對性的教研活動，并及時寫出簡報在鄉進行交流學習。要求我校全體教師一學期聽課不得少于20節。
4、本期中要求各班開展好班會活動，語、數教研組分別組織開展班會課1～2節，本期將對1～2節班會課進行專門的探討。通過活動的開展，以促進學生的身心健康，幫助學生快樂、陽光地成長，也為和諧德育結題做好充分的準備。
5、結合我鄉和我校實際，為了讓教師有更充足的時間和精力更好地研究教材，提高教師駕馭教材和課堂的能力，因此，對教案的編寫不作硬性要求，但教師不得缺教案上課，其它學科可作批注式教案或提綱式教案，電子備課的教師要注意提前一周把教案修改好，搞好課后的交流反思。
6、我校教導主任及教研組長參與鄉中小學校組織到各校的地毯式聽課，時間定于每周五，參加聽課的教師作好聽課的準備，自行調整好自己的工作，按時參加活動，并準備好4月15日到我校的'聽課工作，要求各位教師都作好充分的準備，要求每位教師都要承擔一節課，（科目自選），參與鄉中心學校地毯式聽課的三位老師分別撰寫好參加本次活動的簡報。
7、4月上旬，將邀請平湖二小的學科骨干教師到我校進行薄弱學科的課指導及教學研討。
8、語、數教研組組織聽課要有針對性，不作盲目的毫無針對性的課堂教學研討。
8、抓好科學實驗，做好實驗資料的收集和整理，為迎接“普實”的復查驗收做好充分的準備。
9、一絲不茍，優化備課設計。繼續推行個人初備、集體備課、二次備課和教材批注相結合的備課體系，大力提倡有研究性、思想性、獨創性的備課。提倡集體備課與個性教案相結合，進一步提高備課的質量。要求教師嚴格執行集體備課活動的流程，廣泛收集信息，廣泛交流，扎實研討典型課例。本期中要求語、數學科開展集體備課不低于5次。
四、其他工作
1、3月15日前上交各種計劃。
2、各科備課總時數不得低于教師用書課時總數，其他常規工作均按中心校規定。
3、為盡事宜均按中心校及學校有關規定執行。
工作計劃 篇7
20xx年，在分局黨委的正確領導和各科室的業務指導下，瓶窯國土管理所緊緊圍繞分局中心工作，大力開展黨風廉政建設教育活動，狠抓機關效能建設，做好地災防治工作，加大耕地保護力度，強化國土資源監察，規范基礎業務和內部管理，出色的完成了各項工作任務,現將20xx年度工作總結及20xx年工作計劃匯報如下：
一、20xx年工作小結
1、嚴格執法，執法監察成績顯著
（1）認真做好衛片執法工作。對20xx年度部級衛星遙感監測到的違法用地，積極配合鄉鎮（街道）對違法用地進行查處整改，20xx年部級衛星遙感在轄區內共監測到違法用地40宗（除私人建房），其中已整改31宗。衛片執法中查處71宗（含私人建房）。
（2）認真做好執法監察動態巡查工作,20xx年通過動態巡查發現違法用地53宗,面積83.47畝；對巡查發現的土地違法行為，均當場進行了制止，并聯合鄉鎮、公安等執法力量及時進行處置，保持了對土地違法的高壓態勢，有效遏制了轄區土地違法勢頭。
（3）配合鄉鎮做好區級衛星遙感圖斑的違法認定及涉及違法建筑的整改工作。同時對下半年的市級衛片進行現場核查，積極主動報告鄉鎮，對其中的經營性違法用地進行督處整改。
2、注重預防，地質災害防治工作再上新臺階
一是切實加強組織領導，層層落實防治責任，層層簽訂責任書。二是加強監測預警及群測群防力度，嚴格執行“汛前全面巡查排查、
汛中重點監測檢查、汛后及時總結核查”工作制度, 堅持汛期24小時值班制度、災情險情速報制度、汛期領導帶頭值班，確保在發生地災后能第一時間趕赴現場處置。三是做好地質災害點的整治工作。20xx年轄區內共有地質災害防治點77處，對轄區的地質災害防治點，我所積極配合分局和鄉鎮對其進行治理，目前已治理完工46處，正在治理的有3處。20xx年，在全所工作人員的共同努力下，轄區內未發生一起因地質災害造成的人員傷亡事故。
3、嚴格執行，規范制度保護資源
（1）切實保護耕地。嚴守耕地保護“紅線”，落實最嚴格的耕地保護制度，加強對耕地保護政策的宣傳。大力打擊占用耕地的土地違法用地行為,對違法占用的耕地及時督促整改.
（2）大力推進墾造耕地項目。20xx年我所轄區內共立項墾造耕地項目14個，面積996畝 ，已動工的有7個,完成耕地墾造226畝。
（3）嚴厲打擊礦山盜挖行為。20xx年，我所聯合鄉鎮、公安等執法力量，多次出動制止打擊礦山盜挖行為，共發現并處置礦產違法案件37宗，立案查處9起，有效保護了轄區的礦產資源和生態環境。
（4）定期掌握轄區內的批而未供地塊現狀和相關情況。瓶窯所轄區內共有56宗批而未供和30宗收儲地塊，共計面積1951.866畝，目前仍保持原貌共計40宗，面積1173.643畝。
4、提高項目用地審批效率，保障地方經濟發展
20xx年，我所將所有行政審批業務全部下放到駐市民之家窗口，窗口實現從收件到審核到簽字蓋章到出件的一條龍服務。全年共完成土地登記權屬調查初審51宗地，面積3998.4畝；完成土地抵押踏勘9宗，面積609畝；完成建設項目用地預審29宗，面積356.6畝；
完成農轉用項目一次踏勘48宗，面積1860畝；完成具體建設項目供地二次踏勘21宗地，面積453畝；完成設施農用地審批踏勘5宗，面積18畝，為地方經濟發展提供了有力保障.
5、創新服務舉措，提高為民服務水平
(1)積極拓展窗口業務范圍。今年3月份，在我所的努力爭取和分局報批中心的指導和幫助下，瓶窯國土所駐市民之家窗口正式開通了商品房發證業務，個人單套45分鐘出證，中介8個工作日出證,服務標準和區市民之家國土窗口保持一致,為瓶窯組團五個鄉鎮的群眾辦理商品房土地證帶來了極大的便利。
(2)做好農村私人建房審批備案工作。20xx年是余杭區農村私人建房重新放開審批的第一年。國土所在其中承擔著建房選址規劃認定和審批材料備案工作，我所將這一塊業務也放在窗口。20xx年共備案農村私人建房原基翻建171戶，異地新建154戶，出具《用地規劃及現狀結論認定表》154個。
（3）妥善處理涉土信訪工作。一是嚴格落實工作制度。按照維穩工作要求，堅持不懈執行信訪值班、每天信訪排查、重大信訪報告、所落實專人接訪等制度。二是切實抓好源頭防范。所高度重視初信初訪工作，認真做好涉土涉礦信訪問題的研判分析，強化風險預防預測，將信訪苗頭做到早發現、早防范、早處置，矛盾第一時間在基層化解，落實一到場、二見面規定，及時與信訪人見面，快速回復信訪人，今年辦理三來件共129件，其中來電116 件，來信10件，來訪3件，結案率達100%。
6、強化建設，打造勤廉高效隊伍
1、大力開展群眾路線教育實踐活動。按照分局開展群眾路線教育實踐活動實施方案的要求。認真開展“學習教育、聽取意見”、 “查
擺問題、開展批評”、 “整改落實、建章立制”等環節的教育實踐活動，通過活動使干部隊伍的思想實現了升華，干群關系進一步密切。同時，我所結合群眾路線教育實踐活動，認真開展”雙爭雙評”活動，所支部也在分局“雙爭雙評”活動中，被評為“先進黨支部“。
2、認真開展黨風廉政建設工作。嚴格遵守中央“八項規定”,經常性的向所內工作人員強調自覺遵守中央“八項規定”和其它各項規定的重要性。積極組合黨員干部參加區委和分局黨委組織的.廉政教育活動，牢固樹立干部隊伍的廉政意識。
3、強調行風作風建設。在工作例會著重強調行風作風建設的重要性，不定期學習區政府“五條禁令”分局“文明服務規范現場督查內容標準” 規定，健全落實考核制度，建立互助監督制度，推行首問負責制、責任過錯追究制。通過各種方法來時刻警示全所成員自覺遵守行風作風方面相關規章制度，不斷提高工作效能。
二、工作中存在的難點和問題
1、農村私人建房管理仍需加強。20xx年是我區農村私人建房重新放開審批的第一年，農村壓抑多年的建房需求在20xx年井噴式的爆發，盡管區政府根據實際情況最大限度的增加了農村建房指標的供應量，但與實際需要還是有差距，再加上農村私人建房停批多年帶來的農村建房無序狀態的慣性作用,造成20xx年轄區內農村私人建房未批先建以及超面積建房違法問題嚴重。在剛剛結束外業調查的20xx年度土地變更調查中,轄區5個鄉鎮共有77戶私人建房被衛星遙感監測到，基本是鄉鎮往年自行審批的農戶，且建房實際占用土地面積都
普遍存在超批準占地面積和施工場地大的問題。
2、經營性堆場制止和查處難。目前的很多堆場都是利用晚上和周末在農田或其他農用地上傾倒建筑垃圾，前期的傾倒行為得不到查處，場地的形成就順理成章，僅僅靠我們國土的執法手段去查處，往往很難調查到真正的當事人。同時，對違法用地查處后，強制整改的費用還是落到政府身上，不像拆除違章建筑那樣能震懾和打擊違法當事人。
三、20xx年工作計劃
繼續加強對農村私人建房審批、監管工作
1、加強對農村私人建房政策的宣傳力度。從20xx年農村私人建房暴露出的問題來看，很多農戶超面積建房是因為對建房占地面積如何界定等政策問題不了解而導致的。20xx年我們將加強對農村私人建房政策的宣傳，尤其是加強直接面向建房農戶的宣傳。在每戶農戶申請建房時即向他們發放建房政策告知書,告知書上明確建房申請條件、所需資料、建房批準面積標準、建房占地面積如何界定，超批準面積建房的后果等相關政策問題，同時要求農戶建房前出具已清楚明白我區農村建房相關政策，且不違反相關政策的承諾書。從源頭上預防農村私人建房違法行為的發生。
2、加強與鄉鎮在農村建房管理方面的合作。繼續堅持農村私人建房專管員“三到場”制度，特別在農戶一層建好時也由鄉鎮工作人員到現場測量,確保農戶建房不超標準，如遇超面積，也能及時處置到位，避免增加農戶的違法成本。同時，電力部門也需積極配合，對拒
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