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個人工作計劃

時間：2024-09-30 19:37:56 工作計劃我要投稿

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　　日子如同白駒過隙，不經意間，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！來為今后的學習制定一份計劃。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編收集整理的個人工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

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個人工作計劃篇1

　　一、班級學生情況分析

　　本學期全班學生共計52人，男生27人，女生25人。本班學生熱愛班集體，積極向上，活撥可愛，大多數孩子有了初步的學習意識，能夠按時的完成作業，維護班級紀律，大膽參與學校班級的事情，從中鍛煉和提升自己，可塑性極強。可是也有一小部分孩子，入學前的行為習慣不良，學習意識不足，半個學期還沒有進入入學狀態，還需要花大力氣在這部分孩子身上，雖然有難度和挑戰，但我相信在大多數同學的影響和幫助下，在老師的悉心教育下，他們本學期會有所轉變。

　　本學期重點是對學生進行常規訓練，養成良好的學習習慣，營造良好的班內氛圍，使學生講文明，懂禮貌，學會寬容，學會與他人合作，尊當文明班集體，通過一年級上學期學習，學生對于學校的日常生活和學習有了一定的了解，每一項規章制度對于他們來說已不是陌生的了。為了使學生能夠進一步適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。

　　二、工作重點及要求

　　1、抓好教育管理常規，嚴格按文明班級的標準管理班級，促進和完善管理班級的規范化，認真組織班級參加學校組織的各項活動。

　　2、班級實施全面的素質教育，可進一步幫助學生養成正確的行為習慣，健全班級的管理制度，使班級管理有規可循。如：個人榮譽欄、小組評比欄、好人好事欄等欄目的建立，不僅增強學生的自信心，發揚了優點，改正了缺點，同時也能使各類學生在德、智、體、美、勞等方面得到了全面的發展。

　　3、建立一支強有力的班干部，協助老師抓好班級管理工作，充分發揮班干部的作用，定時召開班干部會議，讓他們團結協助，各負其責，學會自己管理自己，培養學生的組織能力、協調能力。

　　4、用愛關心每一個孩子，特別是雙差生，讓他們在愛的環境中成長、學習，培養他們強烈的自信心和自尊心，使他們提高認識、不斷上進。

　　6、利用晨會、班會，開展集體主義、愛國主義教育、理想等各項活動，使各項活動形式生動活潑，有效促進學生全面發展。

　　7、結合班隊課，組織學生討論優秀學生的學習方法和精神，學習優秀學生學習的經驗，樹立榜樣，激發學生學習的主動性和興趣，培養學生刻苦努力學習的態度。

　　8、繼續落實開展各種競賽活動。如：紅領巾的佩帶、行為品質、個人衛生、班級衛生、公共衛生等等都可驗證學生行為習慣的好壞。也可促進良好的班風的形成。

　　9、積極開展爭當“五小”好隊員活動。即在家做“小幫手”，在社會做“小標兵”，在學校做“小伙伴”，在社區做“小衛士”，在獨處時做“小主人”。

　　10、利用晨會、集會、黑板報等多種形式加強開展安全知識教育，及時把不安全隱患消滅在萌芽狀態。

　　11、做好家校共育工作，與家長建立合作、親密、友好的關系，形成老師與家長的教育合力。

　　三、工作措施

　　1、常規行為規范教育方面

　　（1）充分利用班隊會夕會的時間學習一日常規，小學生守則和小學生日常行為規范，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。我將在班級開展評星活動，負責監督檢查學生的日常行為，進行一日總結，通過監督崗的匯報，評出“每日之星”。對表現不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。

　　（2）合理利用升旗儀式，重大節日，加強學生的德育教育。舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

　　（3）充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的`榮譽感，使學生心中有他人，有集體。

　　2、紀律方面

　　一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：

　　（1）課堂紀律

　　首先師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是”說到就要做到。”

　　（2）課間紀律

　　課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用開展”跳繩，做游戲，拍球”等活動，使學生既健體又沒有違背紀律的空間。

　　（3）集合紀律

　　為了讓學生養成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開展站隊小標兵評比活動，使學生不僅做到快，齊，靜，集體解散時一定要按路隊回教室，消除安全隱患，并要求學生能夠進行自主管理。每一個隊將分別設立一個杏長，每天定時向班級匯報站隊情況，及時監督，及時管理。

　　3、衛生方面

　　講究衛生很重要。既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。

　　（1）個人衛生：要求衣著整潔，做好三勤。

　　（2）班級衛生：每天早、晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對于主動，及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環境，并進行愛護環境和花草的教育。

　　4、其他方面

　　班級管理中還應注重個體的發展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。因此，在班級開展各種活動。如：文明小標兵評選，小書法家，數學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。

個人工作計劃篇2

　　時光荏苒，轉眼間大二下學期已經到來。上一學期班級工作中有喜悅也有遺憾，有美好也有苦澀，有艱辛也有回報，前進的步伐一刻也不能停止，我們一起重新開始，帶著上一學期班級工作的經驗和教訓，踏上新學期的征程。

　　新的一學期，過往的一切全部歸零，新學期我們班級工作圍繞以下幾大方面展開：

　　一、思想建設方面。定期組織團員過組織生活，集中進行思想教育，提升同學們的思想政治水平，積極配合院校開展各項工作。

　　二、實現學年目標。學年目標是班集體建設的方向，它反映全班同學的共同愿望和要求。我班仍以爭創“先進班集體”作為本班的學年目標，但我們將有計劃、分步驟地提出切實可行的階段性目標，鼓勵學生克服困難，團結互助，攜手并進。

　　三、營造濃郁的學習氛圍。樹立學習第一的觀念，營造良好的學習氛圍。號召大家繼續保持大二上學期的學習和競爭意識，使大家將學習和考試重視起來，提高大家學習的主動性，督促大家抓緊課程學習，盡量避免不及格現象的發生。雖然今年我班同學的考證任務艱巨，但同學們學習目的明確，更有的為了明年的獎學金而努力奮斗;圓滿完成所學習專業的各科學習任務，發揚“勤奮、求是、創新”的`優良學風。

　　四、增強集體榮譽感。集體注意是班級工作的靈魂，對班級工作的順利看站起著巨大的促進作用。班級成員要有強烈的責任心和集體榮譽感;要樹立以集體注意為核心的價值觀。

　　五、養成較強的紀律觀念。嚴格遵守學校的各項規章制度規范自己的言行。經過一年的養成教育，是時候收獲良好習慣帶來的裨益了。

　　六、開展生動活潑、豐富多彩的課外活動。積極參與本學期院系開展的各項活動，融入學院主流氛圍之中，以此增進同學之間的情誼同時提升自己的個人綜合素質。發揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。爭做志愿者，了解并接觸社會，為回報社會貢獻自己的力量。

　　七、鞏固班集體領導核心。班委會與團支部成員要團結一致，密切聯系同學，履行各自職責，發揮模范帶頭作用，有對工作的責任感、對同學高度負責的熱情

　　和勇于克服困難的精神，能以熱情之心，真正成為班級“自我教育，自我約束，自我管理”的核心。

　　八、加強班級、宿舍管理：嚴格考勤制度，考勤班長負責記錄，保障上課的出勤率。嚴格請假制度，杜絕無故夜不歸宿現象。妥善管理班級費用，做到收支明細，合理開銷，賬目公開，由生活委員管理負責。每月進行一次以上的宿舍衛生清潔，勞動委員負責監督，各寢室長配合。提高同學的安全意識，注意宿舍安全用電，嚴格遵守宿舍相關規定，隨時保持通訊工具暢通。保證良好的作息，杜絕夜不歸宿。

個人工作計劃篇3

　　以前自己作為一個普通員工的時候注意的是個人的工作，到了經理的崗位上就需要我總是團隊的工作，讓我們團隊做出優良業績，做出結果。下面是我的個人計劃。

　　一、發揮團隊力量

　　團隊的力量永遠都是強大的，但是要怎樣去發揮出來，怎樣讓團隊的力量成為實際的力量這之間的轉換卻需要一個復雜的過程我打算從以下一個方面開始

　　1、團結

　　很多時候想要讓團隊發揮出足夠多的力量團結是必不可少的.因素之一，為了把零散的團隊打造成一塊鋼板，我會利用休息時間假期時間組織部里人員參加活動，舉行聚會，開辦一些小游戲等讓大家都團結起來，比如每月都有一次戶外互動，在周末的時候或者是月底的時候來一次聚餐，在上班之前變革小時舉行一些小游戲互動，讓大家在工作中快樂讓大家在工作中找到友誼，通過這樣一點點的工作讓我們的工作堆積起來讓我們有一個全新的開始。把部門如同散沙一般的群體整合成為一個整體。

　　2、與團隊共同成長

　　一個人的力量終究有極限想要讓團隊的力量出現爆發式的增長就是要把團隊里面的每個人的能力都喚醒，賦予他們足夠的能力讓他們能夠更好的去工作，當然這就需要培養，適當的給他們提點一下，畢竟我有過工作經歷對這些工作還是非常了解的只要做好總能夠成功的，所以在工作時，我喜歡的就是培養部門里面的成員，把自己的一些工作經驗或者經歷告訴給他們培養他們，每一個人學的多才能夠做的多，想要發展靠的就是這樣的工作方式。

　　3、與員工溝通

　　溝通能夠了解員工，能夠清楚他們的問題，對于工作不是一番豐順，總會有遇到困難的時刻，這時候有的人能夠獨自度過，有的人卻需要幫助，這時候作為他們的上級對于他們就會及時關心，給他們更多的機會。了解他們內心的想法，了解他們的真時目的，然后在崗位上為他們做出更好的工作安排，多給一些包容，多給一些諒解讓員工在困難的時候走出來。

　　二、恩威并施

　　想要馬兒跑，不但要給馬兒吃草還要鞭策他們，時刻讓他們提高警惕，不能因為一時的成績就迷失自己，從而自得自滿，不知道繼續前進加油，不知道努力為何物這是非常糟糕的事情，也不是我們期望的，所以我會在工作的時候對能力出眾的人給獎勵提拔，給他們更多的機會，對于那些不知努力只知道在哪里等待守候的人敦促他們加油工作，讓他們知道努力去做好工作，不能讓他們一直都沉寂在工作中不知道自拔，讓他們知道不努力就會被淘汰，讓部門充滿動力活力有足夠的能力去做好工作。

個人工作計劃篇4

　　指導思想

　　以《紹興市教育局名師工作室實施意見(試行)》為指南，新課程理念為導向，以名師為核心，以研修組成員為主體，關注當前音樂教育發展中的熱點、教育教學中的難點問題，關注青年教師專業發展，對有能力、有潛質的青年教師的培養，努力造就一批區域內的知名音樂教師，通過三年的實踐研修，促進成員成為具有師德高尚、教育理論水平先進、專業素養厚實、教學風格鮮明、具有一定教育科研能力的音樂教師。同時充分發揮示范、輻射作用，促進我校音樂教育教學的和諧發展。

　　研修內容

　　1、制定個人計劃

　　長城中學2名中學音樂教師，每位成員在自我規劃的基礎上，根據自身特點，提出發展性建議，制定好個人三年發展計劃，每學年制定個人專業發展研修計劃。

　　2、開闊音樂視野。

　　2名音樂教師要經常性地相互聽課，還要定期組織觀摩音樂會，交響樂、民族管弦樂，交流感受，養成聆聽的好習慣，擴大自己的音樂視野，提高自身的音樂修養。

　　3、開展教學研討

　　多參加教研員組織的專家學者專題培訓，使各成員能學習和了解國內外先進的教育理論、教育思想、教育方法，掌握先進的教學手段，了解關注音樂教育發展的新動態，不斷提高和完善自身的教育教學能力。定期和兄弟學校老師組織教學研討，注重積累經驗豐富課堂教學，制訂提高課堂教學質量的對策，形成獨特的教學風格，并通過工作室網站等信息平臺展示，對區域內音樂教學起到示范和引領作用。

　　4、提升專業技能

　　音樂是一門情感藝術，也是一門技能學科，對于將情感表現和技能掌握傳遞給學生的音樂教師來說，自身對音樂的正確感悟是十分重要的，否則就無法真正讓學生感受到音樂帶來的無限樂趣。以常規教研活動為載體，通過合唱集訓的方式提升音樂教師的專業素養，目前我校兩位音樂教師均為紹興愛樂教師合唱團員，在常年的合唱業務培訓中已積累了很多的`學科專業知識，有效提升了自己的專業技能，執著、堅持是繼續提升的前提，團結、合作是后續發展的保障，如何滲透到平時的課堂教學是大家一直在思考研究的課題。

　　5、加強課題研究

　　增強研修組成員的教育科研意識和能力，開展課題研究，切實解決音樂教學中存在的實際問題，并有效滲透教師的教學行為，提高教科研的實效性，努力使各成員發展成為學習型、研究型、專家型音樂骨干教師。

　　①每位成員每學年研讀一本音樂教育教學專著。撰寫一篇讀書筆記或教育教學研究管理札記、隨筆。

　　②每位成員三年內參加一次及以上送教下鄉或送教到薄弱學校活動。

　　③每位成員三年內要上兩次校內教學展示課;提交兩份以上優秀教學設計或課例實錄;參加一次市屬級及以上的教學展示或研究課。

　　④每位成員三年內完成兩篇教育教學論文，有一篇論文及以上在公開刊物上發表或教育部門評比中獲獎。

　　⑤每位成員主持一項學科教改項目或其他教育教學專題研究，三年內參與完成一項市屬級及以上科研課題研究。

　　⑥發揮好學科研修網頁的紐帶作用，保證其正常運行，并不斷進行內容充實。

　　⑦每位成員在現有基礎上都有明顯的專業提升，三年內參與五次及以上專場音樂會展示。

　　音樂教師個人業務提高計劃篇三

　　一、研修的特殊課例(至少三個，可以根據實際情況增加)

　　1、“開學第一課”：《新學堂歌——谷建芬古詩文少兒歌曲演唱會》

　　2、利用整合資源，優化常規教學(周艷老師教研課)

　　3、集體籌備音樂參賽課，提升集體備課能力與課堂教學水平

　　4、《如何將新課標理念落到實處，切實提高教學效果》

　　(組內教研課的學習)

　　5、網絡研修——遠教資源人教版音樂課堂實例及網上的優秀課例

　　二、簡要分析課例特殊的原因

　　1、谷建芬古詩文少兒歌曲演唱會由文化部主辦、中國音樂家協會承辦，采用了學堂授課的形式，將舞臺劇作為一個特殊的德育和美育課堂，教大家習古文、唱古詩，在古詩文中感受古人的文采和蘊含其中的道理，在音樂中講述光陰的古詩。晚會分為學堂樂歌篇、田園風情篇、親情友情篇、勵志成才篇4部分。從《三字經》到《弟子規》，從《詠鵝》到《元日》，從《相思》到《游子吟》，從《憫農》到《格言連壁》，整臺晚會一共演唱了谷建芬近年來為古詩詞譜曲的少兒歌曲20首。這些歌曲因為曲調質樸優美，旋律簡單易記，受到孩子們以及家長們的喜愛。她的這些歌曲已被列入重點項目在全國的學校推廣，并在北京的東城區和平谷區進行試點推廣，因此要作為我們全體音樂教師的學習重點。

　　2、體現音樂教師自己制作課件，進行資源整合，優化常規教學。

　　3、為了突出團結合作，集體備課，音樂組老師們要積極籌備音樂參賽課，創造新模式，運用新方法，拓寬新形式，提高教學水平。

　　4、做學習型、科研型教師，進行經常性的聽課、評課系列活動，做到聽、評、導、學，構建以“合作、探究、自主、創新”為主要特征的主體式發展性課堂教學模式與學習模式，采用聽、說、唱、玩、想、演、做、畫的方式，鼓勵學生積極參與，大膽表達，在活動過程中體驗、感受，培養興趣，提高能力。

　　5、通過便捷的網絡，及時更新現代化教學理論，不斷學習現代教學手段，感受最新的音樂課堂教學，豐富教學經驗，繼續提升自身素質。

　　三、課例研修方法(課例研究過程的一般步驟)

　　1、課題研究：《谷建芬古詩文少兒歌曲演唱會》

　　了解創作意圖——二十首古詩詞——觀看演出視頻——學習采訪谷建芬新聞——老師們發言——討論有選擇性的推廣

　　2、課題研究：利用整合資源，優化常規教學。

　　研究教材——個人備課——整合資源制制作課件——上課——聽評課——個人反思——集體討論——修改建議

　　3、課題研究：集體籌備音樂參賽課

　　確定教學內容——集體備課——上課——聽評課——討論修改——上課——個人反思——集體建議——整理修改——上課

　　4、課題研究：將新課標落到實處，切實提高教學效果

　　個人備課——個人上課——聽評課——個人反思——討論建議——修改完善——整理資料

　　5、課題研究;網絡研修

　　觀看遠教資源課堂實錄——個人發言——討論——整理資料

個人工作計劃篇5

　　20xx年已經過去，在這一年里，在翠湖賓館領導班子的正確指導下和全體酒店員工的共同努力使酒店又創下了輝煌的業績，寫下新的篇章。作為酒店窗口的前廳部更是上演了重要角色。今年來前廳部在人員不斷更換的情況下，所有的員工仍然能夠克服困難、團結進取，圓滿的完成酒店交給的各項接待任務。作為一名前臺收銀員，我已經進入酒店近兩年的時間，在領導的精心栽培下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲。以下就是本人對這一年中工作的一個總結。

　　一、工作中的自我優缺點審視

　　在思想上，自覺遵守酒店的規章制度，堅持參加酒店的每次的培訓。要求積極上進，愛護酒店的一草一木，一直嚴謹的態度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的競爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發展的優秀工作者的重要性。

　　在學習上，嚴格要求自己，憑著對專業知識和技能的強烈追求，端正工作態度，作到了理論聯系實際；除了專業知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他部門、學科的知識，從而提高了自身的一專多能的長處及思想文化素質，包括生活中也學到了養成良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好做事原則，能與同事們和睦相處。

　　在工作上，本人自20xx年工作以來，先后在管家部、總臺、房務中心等部門工作或進行交叉培訓，不管在哪個部門，都嚴格要求自己，刻苦鉆研業務。為我以后的工作順利開展打下了良好的基礎。前臺的工作復雜而繁瑣，但它讓我了解到了人們最基本的交際場合中的禮儀，對待客人要熱情、友好、耐心、周到。這也是我本人性格中所缺乏的、所沒有的，也讓我明白與同事之間相處也需要這種精神。其實這也是改變不好性格的良好途徑。而且針對不同層次、不同需求的客戶，我給予不同的'幫助和服務，這就要求我不僅要有全面的專業知識和廣泛的信息來源，與各部門建立良好的關系網。

　　缺點一：語言交流的溝通技巧欠缺。酒店服務是針對人的服務，人與人之間的交流非常重要，前廳部作為酒店的門面，每個員工都要直接的面對客人，員工的工作態度和服務質量反映出一個酒店的服務水準和管理水平。對客服務，我們要秉持“服務到我為止”的態度。對于可以提供的問詢，我們應該做到滿意答復；對于客人不合理的要求，則要堅持原則，懂得委婉拒絕。例如：對客人要求轉交貴重物品的要求，應該堅持婉言拒絕，或為客人另想解決的辦法，讓客人明白我們確實有難處，并不是不想為他服務。

　　缺點二：心理承受力不夠。服務工作本身就難免缺乏一定尊重性特別是前臺工作有更大壓力，工作中語言的不準確可能回導致同事的誤解、客人的不滿意，需要我們有良好語言技巧和心理承受力，并要懂得適當舒緩和宣泄。

　　缺點三：外語口語水平需進一步加強和其它語種語言的學習。外國客人目前也成為酒店的主要客源之一，特別是日本市場的進一步擴大，為了更好的理解外國客人的需求，良好的外語交際能力是作好服務的有力手段。

　　綜上所述，本人工作中的不足是可以通過不斷學習他人長處、經驗累積彌補的。首先是在服務中揚長避短，發揚自己的個性，其次是在自身不足處取別人之長。

　　二、展望未來，今后工作的計劃與開展

　　1、積極構建良好內外部人際關系網，在熟悉自身業務，保證基本服務質量的基礎上，與客人建立良好友誼關系，為客提供優質、滿意服務。

　　2、積極融入集體。在翠賓的日子，有歡笑，有淚水。到處洋溢著濃濃的人情味，在這個強大的團隊背后是一張張年輕可愛的臉，經過各種拓展訓練的我們更是充分認識到團隊的凝聚力，只要積極的融入團隊，積極發揮團隊協作精神，將會贏來更大的勝利。

　　3、努力鍛煉身體，加強英語口語能力和日語等其他語種的學習，加強其他業務的認知度和自身綜合能力的提高。強健的體魄是一切革命的本錢，由于工作的不規律性，身體已不如從前，迫切需要增強體質。

　　三、對部門發展的意見和建議

　　良好服務質量是每個服務性行業追尋的目標，而滿意服務來自滿意員工。只有滿意的員工才有滿意的顧客，要想增強顧客的滿意度，關鍵在于提高酒店員工的滿意度與忠誠度。以下是本人對部門的一些意見和建議，希望對部門今后改進工作的開展有一定參考價值。

　　1、積極向上，努力學習，建立學習型團隊

　　職業發展機會、酒店對員工的忠誠（即對員工的尊重和信任）以及良好的工資報酬是酒店員工最關心的三個要素，也是建立酒店與優秀員工相互忠誠關系的基礎。酒店當局對于這三個因素的不重視是導致員工流動的最重要因素。飯店應注重員工的事業生涯管理，給員工提供發展機會，在創造學習價值方面，飯店應根據目前的社會環境，向員工提出：“學習，為了飯店，為了自己，更為了走進社會。”注重給員工搭建展示自己才能的平臺，并引導員工發揚雁陣團隊精神，為團隊做出各自的貢獻。

　　2、明確各崗位授權問題，為優質服務提供有效平臺。

　　在服務中，由于權力不明確，使員工不敢大膽放手去做，以致未能提供滿意服務。其次，前臺工作復雜繁瑣，特別是前臺收銀工作，帳務復雜，雜事繁多，部分帳務望能轉交財務部處理，也幫助我們減輕工作壓力。

　　3、誠信是人本管理的基石

　　飯店管理者應給員工以充分的信任。比如，總臺的收銀每天允許出現一定數額的差錯，經主管確認后，不予扣罰，而且前臺的接待者有相當大的折扣款，他們的靈活性相當大。然而，在那種環境工作，卻很少員工有越軌行為，且員工工作積極性很高，員工的潛力能夠得到極大程度的發揮，究其原因，在與其創造了一場誠信的人文環境，總之，共同做好服務，為酒店創收，是我們的共同目標。

個人工作計劃篇6

　　后月份的工作如約而至，作為一名保險銷售，我還是比較激動的，對于即將到來的工作，現在是非常的期待，但同時也感到很緊張，做保險銷售工作不是一件輕松的事情，但凡跟銷售搭邊的其實都頂著非常大的壓力，這一點我現在感觸非常的大，對于即將到來的工作，我要做好及時的規劃，希望自己能夠在下一階段的工作當中做得更好，把工作處理的更加到位，讓自己的銷售能力更進一步，這一點是非常有必要的。

　　做保險銷售有兩年的時間了，我一直都在認真的提高自己的業務水平，不是說賣出多少保險才算有多么厲害，而是在這個過程中自己，一點一滴的在進步，我認為自己做同一份工作，今天比昨天更加厲害一點，那才是真正的'進步，無論如何我都會去成長自己的做銷售工作，心不能急，心急是肯定不行的，特別是做保險方面的工作，我一直都在給自己的工作加油打氣，我時刻都相信，有些事情肯定不能過于著急，做銷售是需要非常大的毅力的，也是要給自己一個鼓勵，首先肯定要認可自己的產品，我認為不管做什么銷售方面的工作都應該首先認可自己的產品？只有自己認可的自己的東西，才能把它推薦給別人，這是一定的，把這樣的東西銷售出去，自己才會心里很踏實，肯定自己所在做的事情，讓這件事情不斷地去提高，發揚光大，肯定會有一種非常好的感覺。

　　在五月份的工作當中，我希望自己能夠更加沉得住氣，能夠在工作上面進一步，也能夠在自身的性格方面有所改善，過去我總是過于急躁，在工作當中不能夠靜下心來，經常容易出現一些問題，有些事情錯了，就會很晚，一定要積極的去給自己糾正問題，但是也不能過于急躁，時時刻刻都在督促自己，我認為在五月份的工作當中，我能夠更加有能力的，更加有信心去改掉自己身上的一些壞習慣，在下一階段的工作當中，更加努力，更加用心，小時工作非常磨礪人，但同時我也知道這樣能夠讓我快速的進步，能夠在這個過程當中享受一個積累的快樂，這樣的體驗不是什么時候都有，我肯定會珍惜的，在五月份的工作當中認真努力的去提高自己，新的一個月，總歸有新的規劃，總歸是對自己的一個挑戰，我相信我能夠處理好相關的事情，讓自己的銷售業務能力更進一步。

個人工作計劃篇7

　　20xx年是我們******廣告部業務開展的開局之年，做好20xx年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好20xx年廣告創收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。通過20xx年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，現將20xx年個人工作計劃制訂如下：

　　一、制定月工作計劃，季度工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大******公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的`客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

　　二、制訂個人學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。

　　產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!