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下半年優秀工作計劃

時間：2024-10-01 01:25:43 工作計劃我要投稿

個人下半年工作計劃推薦度：
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下半年優秀工作計劃

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編為大家整理的下半年優秀工作計劃，歡迎閱讀與收藏。

下半年優秀工作計劃

下半年優秀工作計劃1

　　工作目標：

　　在20xx年上半年我們無法完成的工作需要在20xx年下半年繼續接著完成，當然更多的工作是我們已有計劃，但還未開始著手做的工作。首先我們總的目標是：協助正起步的品類去豐富SKU，讓顧客在我司網站能買到他們想要的商品，我們還要盡可能讓所有的品類做到：商品銷售目錄、商品信息展示的足夠專業，足夠合理，同時我們需要在某些品類SKU足夠豐富的時候，為其調整優化商品內部結構，最終的目的就是要實現讓暢銷品數量比例達到一個理想的指標，那這一切的目標是不可能由我們一個部門或者部門里的個人能夠獨立完成的，我們需要與更多的部門，相關人員去交流溝通，去開會談論，征求大家的合理意見，這樣才能順利的完成每一項任務。

　　重點工作計劃：

　　對于我司網站目前以及未來重點發展對象—百貨，也是我們工作內容和工作職責的所針對的重點對象，首先百貨是一個SKU數量非常龐大的品類，目前我司網站百貨的SKU還遠遠沒有達到一個理想的標準，那我們所需要做的重點就是不斷的擴充商品組，不斷的豐富商品組里的SKU。當然我們在百貨這個大品類里還需要排出一個優先級，將重點的`商品組排在優先考慮的位置，我們先要對此商品組有足夠的了解，足夠的專業，這樣我們才能更快，更有效的發現問題，并能找出解決問題的方法。對于目前我司百貨品類的各個商品組都有一些共同的問題，首先是品牌的缺少，那我們就需要為此商品組引進那些有價值的品牌，在完成品牌的引進之后，我們就需要豐富其SKU了，在豐富SKU的時候，我們需要考慮很多的因素，需要從很多的維度方面去考慮引進SKU，比如在服飾方面：我們需要從品牌、價位、適合的人群、款式類型，尺碼大小等各個重要的方面，去盡可能的滿足每一位顧客的需求，當我們滿足顧客購買到了主要的商品時，我們還得滿足顧客購買跟主要商品相關聯商品的需求，讓他們在我司網站能夠體驗到一站式購物的享受，這就需要我們不斷對百貨各個商品組進行規劃，并且這也是一個重要工作內容。當我們的SKU豐富之后，我們就需要對百貨SKU內部結構進行優化調整，同樣也是暢銷品的培養，滯銷品的淘汰，老品的下架，同時在SKU不斷的增加中，百貨的三級頁面也會變的更加混亂與不合理，那我們下面的工作就要對此進行統一專業化，再到商品的四級頁面的信息展示，我們也要讓顧客體驗到方便快捷，專業合理，讓他們感受到從我們這里是如此輕松，明白，放心的購買到自己的商品。

　　除了對百貨品類有針對性的重點工作之外，電腦品類的DIY的引進也是一項之前未完成的重點工作，我們的目標計劃就是要實現品類商品的多樣化，多元化，我們不僅要豐富筆記本，臺式整機，一體機、平板電腦的SKU，我們還要搶占DIY的市場，雖然品牌臺式整機的市場在不斷的被一體機所吞噬，但是熱衷于DIY的消費者是不斷在增長的，DIY的自由應用性、自由發揮性讓越來越多的年輕人對它偏愛，而且對DIY的部件的品牌要求、品質要求、性能要求也在提高，所以我們在引進DIY產品的同時，還需將市場與我司自身情況相結合，制定出適合我司發展的方案，路線。

　　自我內部管理：

　　對于下半年的工作計劃，首先我們必須明確重點工作內容，然后才可以計劃如何的去完成，隨之而來的是我們在完成的過程中所遇到的問題，我們需要學會如何去解決問題，當問題解決之后，我們還得總結工作完成過程中的失敗原因和成功方法，我們不僅需要吸取失敗中的經驗，還要繼續發揚工作中成功的方法。對現有的工作我需要把握好重點，計劃好主次工作的實施步驟、工作方法、完成時間、以及效果預判。在以后的工作中，我需要對自己的本職工作進行不斷的整理思路，完善工作方法，這樣才能有效的提高工作效率，增加自己的工作產出。

下半年優秀工作計劃2

　　職業目標：

　　實現公司設定的銷售目標，拓展個人銷售渠道并管理兼職人員。

　　銷售策略：

　　以安寧區為核心，向周邊地區推廣銷售業務。

　　客戶管理：

　　1、注重現有客戶的維護，同時結合潛在客戶開拓，根據客戶需求制定客戶開發計劃。

　　2、與見面客戶保持經常性聯系，建立長期穩定的良好合作關系。

　　3、對客戶按照不同類型加以分類，采用不同的銷售模式進行分層管理，做好客戶檔案。

　　前期工作反思：

　　經過兩個月工作和學習，我發現自己的工作效率還需提高，一直沒有完成銷售任務。通過總結經驗，發現我在客戶交流中缺乏行業背景知識，這導致無法向客戶灌輸行業背景與發展前景，從而未能達成預期的銷售計劃。因此，下半年的工作當中我將提升自身行業知識，在各種平臺上學習相關知識。

　　下半年工作計劃：

　　1、每周定期做小結，每月進行總結分析、及時找出工作上的問題及失誤并改正。

　　2、在與客戶見面前了解客戶所從事的行業，做好充分的`備案工作實現有效溝通。

　　3、溝通中遇到的問題及時記錄下來并與同事討論，尋求解決方案。

　　4、7月份的工作目標是完成30家客戶拜訪，達成3家意向客戶，實現1家成交，制定娛樂行業的具體活動方案。

　　5、8月份的工作目標是完成40家客戶拜訪，達成8家意向客戶，實現2家成交，學習餐飲行業的微信營銷策劃，能夠初步制定策劃。

　　6、9月份的工作目標是完成50家客戶拜訪，達成15家意向客戶，實現5家成交。

　　7、10月份的工作目標是完成40家客戶拜訪，達成10家意向客戶，實現5家成交，初步接觸政務行業，學習相關專業知識。

　　8、11月份的工作目標是完成30家客戶拜訪，達成8家意向客戶，實現5家成交，開展政務行業電子商務發展規劃工作。

　　9、12月份的工作目標是完成30家客戶拜訪，達成5家意向客戶，實現2家成交，并完成年度總結。

下半年優秀工作計劃3

　　尊敬的各位領導：

　　以下是我對配件部20xx年度的工作計劃，需改進之處懇請領導指出。

　　一、團隊管理

　　年度在團隊管理方面，我們主要做了一下幾點。

　　1、部門員工的落實到位，職責分配，新進員工的培訓，離職員工的工作交接；

　　2、對部門員工進行軟件的培訓并監督使用；

　　3、與辦事處協作，共同搞好配件供應工作；

　　日常工作中，及時溝通，確保溝通有效；工作之余對部門員工進行零件知識的培訓，領導員工共同學習零件知識，要讓員工知其然，更要知其所以然，以便更好地配合工作，做到事事有人干、事事有人管、環環相扣，在沒有事不管己一說。極力爭取系統化、規范化、資源利用最大化，最終達到整體最優化。

　　二、配件部目前存在問題

　　1、部門員工專業知識薄弱，需要定期加強培訓，在日常工作中加強學習；尤其在查零件圖冊及實物認知方面；

　　2、庫房管理及發貨；隨著公司日漸壯大，配件備貨量越來越大，配件擺放很凌亂，對于有些急需配件，,無法找見的頻率越來越高，導致發貨時間延誤，從而也引起了客戶及服務人員的抱怨,影響了公司的口碑，建議增大庫房面積，增加庫管人員配置，加強配件庫管理，以便提高工作效率，降低出錯率；

　　3、沒有經常性的與客戶進行有效溝通，了解客戶對我公司配件的意見及建議，并合理的進行調整；應該認識到客戶維護是相當重要的。前期全然忽視了客戶資料、信息等情況，只是按照服務部提供的臺賬進行電話回訪，沒有真正做好客戶管理。

　　三、辦公費用的`控制

　　年度本部門在辦公費用的控制方面，本著在不影響工作質量與效率的原則下，盡量節省開支，例如辦公用品的使用、配件接貨費用的控制、水電的使用等。

　　四、配件庫人員工作劃分

　　為了更好的發揮配件庫后勤供給職能，對配件庫人員工作進行劃分：清點、驗收、上架、入庫、出庫、制單、取貨。

　　五、配件用戶方面

　　1、系統的完善配件用戶信息包（保內及保外），及時有效的保持與用戶聯系，避免用戶流失；

　　2、增加與配件用戶的維系手段，通過會員服務增強用戶的忠誠度，提高配件銷售；

　　3、通過會員的平臺，推廣公司的其他業務（維修廠、整車銷售等），同時挖掘更多新客戶；

　　4、提升公司及售后形象。

　　六、配件采購計劃

　　1、根據目前的市場保有量及來年預計銷量與市場部商定，制定20xx年度的采購計劃，保內車需采購常用三包件；與服務人員協作再次統計易損件，根據目前庫存制定易損件采購計劃；采購常用保養件。在合理庫存的前提下，及時補充需求高，急的配件，保障售后服務的壯大、提高。

　　七、銷售計劃

　　關于配件銷售，除第一點會員制外，期望舉辦更多行之有效的促銷活動，如展會的舉辦。

　　1、展銷會促銷實施概要：以區域為單位舉辦配件展會活動，這樣可以方便各個區域的客戶前來參加，由公司配件知識較為專業的人員對客戶進行配件知識的講解。

　　2、配件經營需維護客戶關系、建立忠誠客戶群體。一般而言，整車銷售質保期結束后，客戶的車輛如需正常運轉，必然離不開配件供應商，因此我們更應該加強與客戶的聯系，通過供應配件，隨時了解客戶的各種動態，比如車輛使用狀況，有無需要其他配件，給出專業的建議，并聽取客戶意見，讓客戶在第一時間考慮本公司的配件，同時清楚的了解客戶在公司所享受的其他優惠政策（公司會員、其他協議），引導客戶來公司購買配件。同時做好相應的客戶臺賬，清晰的掌握客戶購買公司配件的相關資料，并根據資料做出明確分析，然后制定相對應的措施。

　　3、配件經營的關健——價格。客戶在大多數情況下會很在意配件價格，經過回訪發現配件利潤在25%左右，這樣既可以給公司帶來利潤，也可以讓客戶滿意。

　　八、日常管理計劃

　　1、加強5S管理體系，把各項規章制度落到實處。5S規范是企業科學發展的寶典，但是部分職工對它重視不足。我將督促配件部門員工以及各同事協調進行，確保嚴格遵守5S體系，對違反條例者視情況進行教育、處罰，保障其實施。

　　2、加強員工素質教育，提倡主動學習配件技能的氛圍。過去個別員工紀律散漫，上班時間吃東西，做工作以外的事情……這些行為不但造成部門工作效率低下，而且嚴重影響公司形象。我將強化管理，督促員工嚴格遵守各項制度，認真完成各項交給的任務。對故意違反公司紀律者，將按照公司規定給予處罰。鼓勵員工主動探究配件市場動態，把握價格脈搏，勇于探索，善于實踐，努力提高工作效率，對表現突出者給予獎勵。抗工誤工者給予處罰。分析存在的問題，提出解決辦法，及時了解部員的思想動態。積極引導，提高效率。

　　3、優化部門內部配合。現有部分職員特長沒有互補，不僅造成資源浪費，人才技能沒有發揮，而且不能極大的調動其積極性，新老結合，提高工作效率。

　　對于20xx年度配件部諸多不足之處，還望領導給予指導，我們現在還存在很多困難和不足：如對生疏配件認識模糊，快速反應能力不夠，整體業務能力遠遠不夠等等。希望通過學習提高業務能力，彌補不足。我部門也會努力強化自身業務素質及能力，以迎接20xx年的新機遇，新挑戰。

下半年優秀工作計劃4

　　xx年上半年，xx公司認真貫徹落實總部年初的工作會議精神和具體要求，繼續發揚創業時的艱苦奮斗精神，強化隊伍建設、抓好市場營銷、確保安全質量，開源節流、增收節支、大膽開拓，勇于創新，取得了較好的成績。現將xx年上半年工作總結及下半年工作計劃作如下匯報：

　　一、上半年工作回顧。

　　公司經過三年多的打拼開拓，已經在廈門的xx市場牢牢地站穩了腳跟。但對手今年通過捆綁式的營銷模式，采取一切手段對我們進行瘋狂的反撲。面對如此惡劣的市場環境，我們每前進一步都很難。但我們并沒有失去信心，而是將壓力轉化為動力，在總部的關懷和指導下，在公司領導班子的帶領下，在全體員工的齊心協力下，按照年初確立的“以人為本，打造隊伍、完善治理、和諧發展”的工作方針，公司積極采取有效措施，對內加強治理，為發展打好基礎，對外大力加強市場營銷，以發展促鞏固。上半年，公司針對市場形勢和公司的實際情況，及時出臺相關的制度，調整營銷策略，為公司今年工作目標和經營指標的完成奠定了基礎。

　　生產經營情況。

　　今年1-6月份完成集裝箱理貨業務萬標箱，比去年同期增長；件雜貨完成萬噸，比去年同期增長；裝拆箱理貨完成萬標箱，比去年同期增長。

　　今年上半年財務收入共計萬元，比去年同期增長。利潤元，成本利潤率。

　　現有員工隊伍100人，員工平均工資達3500元/月。

　　本文來自

　　主要完成的工作。

　　本文來自

　　1、以人為本、搭建平臺、構建和諧企業。

　　本文來自

　　“以人為本”是企業永恒的經營之道。員工是企業的財富，只有真正的關心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發揮主觀能力性，為企業創造財富。今年上半年，公司繼續堅持“以人為本”的經營理念，按照年初提出的“以人為本、構建和諧環境，促進公司可持續發展”的工作指導思想，以改善和提高員工的福利待遇，將員工打造成為對公司對社會有用的人作為自己的使命，一方面大力發展經濟，提高物質基礎，今年員工的福利待遇有了明顯增長，員工的工資已由去年的二千多增長到現在的三千多，公司還為員工訂做了西服及運動服和運動鞋。一方面加強思想教育，增加精神食糧，充分利用公司的各種平臺，努力營造和諧的企業環境。

　　加強黨組織建設，發揮黨員干部的模范帶頭作用。按照公司黨委今年的工作計劃，公司黨委成立了中心學習組，將各部門長、黨支部書納入學習組，每月組織黨員干部進行黨課學習，由黨委成員親自主講。通過政治理論學習，黨員干部的思想熟悉和治理水平有了明顯的提高，在實際工作中他們以身作則，從現在做起、從部門做起、從點滴做起，處處起到表率作用。

　　充分發揮團組織、工會的作用。團組織和工會是公司黨委的得力助手，是公司與員工之間的紐帶和橋梁。今年以來，公司團組織和工會在黨委的領導下，組織了多項有益員工身心健康的活動。如“新年文藝匯演”、“第一屆友誼杯籃球比賽”、“萬人獻愛心活動”等等。各部門還針對部門員工多數是青年團員的特點，根據部門實際情況，在工作之余，組織許多年青人喜歡的活動，有學雷鋒，做好事活動，臺球賽，羽毛球賽活動；也有郊游，燒烤活動，極大地豐富了員工的業余文化生活，既煅煉了身體，陶冶了情操。又加強了交流，加深了感情，促進了團結，提高了隊伍的凝聚力，營造了一個健康和諧的企業環境。

　　發揮輿論宣傳作用，正面引導員工奮發向上。廈門xx從**年開始創辦企業內刊至今已有三十三期了，為領導與員工、干部與員工、員工與員工搭建了一個很好的溝通橋梁和交流平臺。通過內刊傳達了公司政策精神、指示要求。員工們通過這一平臺，交流工作、學習、生活的經驗與感受，對公司經營治理提出意見，參與公司的民主治理，不僅豐富了員工的文化生活，提高了員工的文化修養，還調動了員工參與治理的積極性。今年以來，為了更好地發揮輿論導向作用，公司加大了好人好事的宣傳力度，每期都設有好人好事專欄來表揚在工作中樂于奉獻，愛崗敬業，有突出表現的員工。今年二月公司對進行全面改版，由原先的兩版擴充到現在的四版，并結合公司的實際，增加具有導向性的文章，極大地豐富了簡報的內容，提高了簡報的可視性和可讀性，充分發揮其導向作用。另外，各現場操作部門都創辦了宣傳欄，根據部門的具體情況，創辦各種主題的欄目，對部門的好人好事進行宣傳和表揚，對工作的非凡情況，注重事項進行宣講。從而促進了部門的生產治理，又調動了部門員工的工作積極性。

　　2、加強隊伍建設，提升公司競爭力。

　　隊伍建設是企業經營治理的重中之重，公司自成立至今，已經培養出一批志同道合、真抓實干、敢于治理、擅于治理的干部隊伍，和一批愛崗敬業、不畏辛勞、任勞任怨、積極向上的員工隊伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的發展。今年上半年，公司繼續加強隊伍建設，努力提高干部員工的思想水平和綜合素質，提升公司的競爭力。

　　加強干部員工的思想素質教育，引導員工從大局出發，向前看，向遠看，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。尤其是提高中層骨干的業務技能和治理能力，使他們成為公司發展的中堅力量。上半年，公司多次組織助理以上骨干進行各種培訓。各部門還組織了學習小組，學習業務知識和理貨英語。今年6月公司推薦xxx、xxx二位同志參加總部舉辦的中層干部培訓。通過培訓教授和自主學習，干部員工的綜合能力和業務水平有了很大的提高，為公司進一步的發展打下了堅實的基礎。

　　繼續實行干部員工動態治理，最大限度地激發干部員工的奮發向上，讓干部有危機意識而更加努力地工作，讓普通員工有“盼頭”而更加努力地去學習，去提高自己的業務技能和綜合能力。上半年有二名同志被聘任為部門長，有三名理貨員提升了見習助理，對多名員工的工作崗位進行了調動。通過這種能者上，庸者讓的競爭機制和干部調動機制，公司呈現比學趕超的局面，很好地滿足了各個崗位的需要，促進了公司的發展。

　　3、完善規章制度，嚴抓貫徹落實。

　　規章制度是企業健康發展的保證，幾年來公司結合工作實際和市場形勢相繼出臺了一系列的規章制度和政策，確保了公司的健康發展和業務的順利展開。但隨著競爭的'加劇，市場對我們提出了更高的要求，尤其在安全質量方面。上半年，公司針對一些內部差錯反復出現的問題，修訂了和將個人和部門的利益與安全質量掛鉤，對差錯進行嚴格的控制，內部差錯按個計算，一旦出現內部差錯即取消評選個人貢獻獎資格，干部出現內部差錯，扣比率扣除安全質量獎；進一步明確對外差錯的界定，即只要錯誤送達、傳達外部單位，不管有沒造成影響，都視為對外差錯。只要出現一個對外差錯即取消部門綜合治理獎和個人貢獻獎的評選。通過這一系列的措施加強了干部員工的責任感和緊迫感，使工作差錯急劇的下降，確保了安全質量，受到客戶的好評，為進一步擴展市場創造了條件。

　　今年以來，公司嚴抓規章制度的貫徹落實，出臺了等規定，進一步明確了職責，使員工在貫徹落實規章制度上有人抓、有人管，而不是當作廢紙一張，同時加大對責任人的考核力度，對不遵守公司規章制度的員工給予嚴厲處理。5月份，現場部門有位員工無視公司的勞動紀律，無故曠工，公司給予通報開除處理，并要求其承擔相應的違約責任。公司還加大了現場操作部的檢查力度，出臺了，對各部門規章制度的落實情況和安全生產進行檢查。通過采取上述措施，公司規章制度的執行力度明顯加強，保證了公司的政令暢通，令行禁止，高質量、高效率地完成了公司布置的各項任務，從而提高公司在市場上的整體競爭力。

　　4、開源節流，創造效益。

　　根據總公司年初的工作會議精神和要求，廈門分公司積極采取有效措施，做好開源節流工作。一方面全力拓展市場，爭取業務，拓寬營收渠道，一方面加強內部成本控制，節省開支，取得了很好的效果。首先，加強人工成本控制。各現場操作分部實行崗位相對固定，人員統籌安排的用人機制，解決了周末作業高峰期人手不足的困難，減少各部門人員的編制。其次，實行部門成本核算。公司各部門的經營、治理、質量和成本納入部門月度考核，教育員工從自身做起，從點滴做起，提高主人翁精神和節約意識，努力降低成本。其次在治理費上嚴格控制，盡量壓縮機關人員的配置。機關人員多是身兼數職，辦公室人事治理員xx兼任黨辦秘書，在財務部會計請假回家生產后又暫時兼任公司會計。在業務招待費上，本著花小錢、辦大事、辦好事、辦實事的原則，采取一切措施，避免不必要的開支。

　　上半年，我司本著審計出效益、審計防風險、審計強治理、審計促發展的原則，積極配合總部和股東對公司的審計工作。通過上述一系列的有效措施，公司成本支出得到了很好的控制，收入成本率有了明顯的降低。

　　5、大力加強市場營銷工作。

　　今年隨著國家相關政策的出臺和廈門港的自身情況，廈門港的xx市場總量沒有增加，反而出現下降的趨勢。而港務集團給xx定了較高的利潤指標，這勢必讓xx加大市場營銷力度，采取一切辦法，甚至不入流的手段對我們進行反撲。公司及時采取相應的對策，鞏固了現有的市場份額。如今，對手很難從我們的手中奪去業務，但我們每爭取一塊業務也要付出很大的代價，這就是市場的相對“相持”階段。在這“相持”階段，誰頂得住壓力，先打開突破口，誰就把握了市場的主動權，所以，市場營銷工作是公司今年一切工作的重中之重。

　　今年公司為了加強市場營銷工作，在繼續發揮營銷小組作用的同時，將xxx、xxx二位同志借調到商務部協助進行市場營銷工作，同時依然負責本部門的經營治理，充實了商務部的營銷力量。公司還根據各客戶的具體要求和各船東的不同特點，為客戶提供眾多的增值服務，包括為客戶做一些力所能及的事，想客戶之所想，急客戶之所急，受到了客戶的肯定與表揚，從而加深了和客戶及相關方的關系。

　　公司針對今年上半年廈門港班輪航線變動不大的特點，及時調整策略，采取行之有效的營銷辦法，對班輪繼續跟蹤，保持關系，重點攻關內支線以及一些近洋的航線。今年上半年在鞏固原有航線的基礎上，通過積極營銷，相繼爭到xx地中海線；xx的一條內支線和xx線；xx和xx合開的東南亞線；xx的一條船。雖然今年因為幾家船公司撤線和拆線，導致公司理貨箱量的流失，但由于我們爭取到了一些業務，從而補足了箱量，鞏固了市場份額。在件雜貨方面，公司加大營銷力度，一有信息，及時跟進，不放過任何的機會，今年公司件雜貨的理貨份額有明顯增長，有幾個月還超過了50。在裝拆箱理貨方面，加大與堆場和貨主的聯系，擴大合作，上半年，增加了xx物流的一塊業務，非凡理貨的業務量也有所增加。

　　公司還和相關碼頭加強合作，上半年公司與xx碼頭簽定了合作協議，其船邊、閘口、驗關臺的相關理貨業務已全部委托我司操作。這證實了我司的營銷工作取得了成功，并且有了碼頭這一有力的支持者，為公司經后的發展打下了基礎。

　　6、xx分公司正式開展xx業務。

　　根據總部的要求，xx分公司的經營治理由廈門分公司負責，去年公司對xx市場進行了調研，并做好相關開業的預備工作，今年公司加大了營銷力度，積極推進xx分公司各項工作的進行。今年上半年xx分公司已按照既定的計劃，順利開業了，并已經多次進行了理貨作業。xxx作為xx分公司具體負責人，對xx分公司的開業經營作了大量的工作。

　　二、存在的不足。

　　員工的思想水平和綜合素質有待提高。

　　公司成立三年來，經過公司的引導和教育，員工的思想水平和綜合素質比剛進公司時有了很大的提高，但隨著競爭的加劇，客戶我們的員工提出了更高的要求。

　　干部的治理水平和業務技能有待加強。

　　有一批能抓治理，會拓市場的干部隊伍是公司保持持續發展的要害，近三年來，公司涌現出一大批年青的干部，他們在實踐中邊學邊干、邊干邊學，工作能力、治理水平和個人修養都得到了很大的提升，為公司的快速發展做出了不少貢獻，但他們究竟還年青，無論是工作經驗、業務能力、治理治理水平及對外溝通能力都和公司持續發展的需要還存在一定的差距。

　　規章制度的落實還不夠全面到位。

　　三年來，公司各項規章制度都已建立，并在實踐中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，還要去全面的貫徹落實。今年，公司在治理上出現一些漏洞，在安全質量上，沒有很好地杜絕差錯，就是由于規章制度沒有完全落實到位，員工沒有嚴格依照規章制度和操作流程作業。

　　市場營銷手段還要進一步創新。

　　上半年在市場營銷上雖然取得了一些成績，但沒能取得更大的突破。今年市場競爭的殘酷性在加劇，只有及時解決市場營銷的創新和有效手段問題才能更進一步的擴展業務，把握市場的主動權。

　　三、xx年下半年的工作計劃和要求。

　　經過上半年的努力，我們在經營治理上和市場營銷上已經取得了一些成績，為下半年的工作開好了頭，打好了基礎，但下半年的市場競爭將更加的激烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續發展，才能完成總公司交給的任務。

　　提升干部員工的思想水平和綜合素質。

　　提高干部員工的思想水平和綜合素質依然是下半年的工作重點之一，下半年公司要繼續抓好員工的思想教育工作，提高員工的思想水平，綜合素質，使員工能認真貫徹公司的指導精神，心往一處想，勁往一處使，為建設和諧中聯，促進公司持續發展而奮斗。

　　通過各種方式和途徑提高干部員工的理論和業務水平，定期舉行干部培訓，提高干部的治理能力和思想熟悉，有條件的話，組織員工到相關培訓機構進行專業及英語培訓。

　　繼續做好黨建工作，上好黨課，提高干部的政治理論水平。對入黨積極分子加強考查，把優秀的員工吸納到黨內來，發揮黨員作用，引導全體員工奮發向上。

　　狠抓生產治理，確保安全質量。

　　安全質量是公司進行市場營銷的最大資本和最好武器，是公司進行市場營銷的基礎。在市場相持階段，只有確保安全質量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營銷，否則只會讓客戶反感和不信任。

　　下半年，公司要在狠抓生產治理，確保安全質量上下功夫，要加大現場的巡查力度，對任何不按操作流程作業的作為予以及時處理，要加大考核力度，對安全質量事故，從重從嚴處罰。

　　進一步細化治理、創新服務。

　　下半年公司要進一步細化治理，對崗位職責和工作流程再進一步細化，做到權責分明、任何工作都要有人負責，有人監督，避免漏洞的發生。對現有已不適時宜的規章制度加以修繕，提高規章制度的可操作性和可執行度，果斷貫徹落實。對一些還未規范的事項及時出臺相關制度和機制進行調整規范。

　　在業務服務上采用創新服務，提高服務質量及客戶滿足度，根據客戶的需求和特點，為客戶量身打造服務計劃書，及時準確地為客戶提供所需的數據。挖掘增值服務的潛力，讓客戶感受到沒有我們的服務，他們的工作會不方便和不順利，從而使客房更信賴和依靠我們。在市場營銷上采用創新手段，積極收集相關信息，和客戶建立互信互利的關系，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題，用誠意感動客戶，用實力吸引客戶。進一步理順和船東、碼頭、代理及相關單位的關系，加強和各單位的交往，積極參與各單位組織的活動，提高知名度及影響力。

　　回顧過去的半年，在這市場“相持”階段，我們面對激烈的市場競爭，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌，廈門中聯人繼續高舉著理貨改革的旗幟，發揚創業時的艱苦奮斗精神，一如俱往地邁著堅定的腳步朝目標前進。相信只要我們緊緊團結起來，眾志成城、不畏艱苦，迎難而上，我們一定會取得最后的勝利。

下半年優秀工作計劃5

　　在過去的幾年中，我經歷了許多挑戰和機遇。進入社會工作四年，我發現通過實踐和經驗的積累，我已經成長了很多。從一個毫無社會經驗的學生到現在，我學會了克制自己的沖動，并且在一些小的成就中得到了激勵和動力。無論我們有什么夢想，唯一的途徑就是踏實地努力和克己奮斗。我要感謝那些在我成長路上激勵過我的人，是你們讓我變得更加自信。

　　在這個新的環境中，我制定了下半年年度工作計劃，以期在工作中取得更進一步的提高。

　　一、熟悉公司規章制度和工作流程

　　我將努力熟悉公司的規章制度和操作流程，確保我的行為符合公司的工作標準。我也會明確匯報審批流程，以便更好地確定我的工作方向，確保我的工作順利開展。

　　二、學習業務知識，跟進項目情況

　　我會盡力學習公司現有項目的資料，了解公司的業務范圍和運作模式。我將積極地掌握項目跟進的程度，以便為項目的順利推進做好準備。同時，我會收集有關行業和項目的相關知識信息，以進一步完善項目進度需求，在項目啟動前做好充分準備。

　　三、制訂學習計劃

　　我認為學習對于業務人員至關重要，因為它直接關系到我們與時俱進的`步伐和業務方面的生命力。我將適時地根據需要調整我的學習方向，以補充新的能量。專業知識和綜合能力都是我們必須掌握的內容。因此，在專業學習方面我希望我的領導能夠給予我更多的支持和幫助。

　　四、增強責任感、團隊意識和服務意識

　　1、增強責任感

　　對于我來說，責任是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作變得有激情和動力。我相信責任心是做好工作的首要條件。除此之外，我還會增強我的團隊意識和服務意識，與同事合作，共同為公司創造更多的價值。

　　2、加強團隊凝聚力

　　在團隊的協作下，眾人合力才能吹響最耀眼的火焰。團隊凝聚力促進成員之間相互關心、相互幫助的交互行為。團隊成員應當胸懷責任感，以團隊為重，積極服務團隊、彌補團隊不足、維護團隊集體榮譽。加強團隊意識的同時，應借助有效的溝通與領導交流，以領導意圖指導自己的工作，并完善交流，避免浪費人力、時間和資源。

　　3、提升服務品質

　　服務品質是增強項目了解、完善流程、滿足客戶需求的關鍵。從服務意識提升開始，構建員工之間互相服務的氛圍，將服務意識貫徹于員工日常行為中。全員服務、全員參與，才可以打造出最佳的客戶服務出品，獲得客戶品牌的青睞。此外，在工作中也識別出每個員工在項目中的角色，發掘他們的特質，在具體服務中更好的發揮個人的優勢。

　　以上是新一年對自己的要求與計劃，期待全員齊心協力、共創佳績。感謝領導和同事們的支持與關心！

下半年優秀工作計劃6

　　一、廠家太多，品牌太多，態度要和諧，要用心和客戶交談。對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，多溝通。穩定與客戶的關系。在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，推廣新產品。

　　三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強銷售意識，有計劃、有步驟的去和客戶交流。

　　四、制定出月計劃和周計劃、及每日的`工作量。每天至少打30個電話，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點安排發貨。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　五、對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才XXXX多萬，離今年的最低目標還差XXXX多萬，下半年每月我要至少完成XXXX萬才能完成銷售任務。(最近華東生產出現問題，現在停產，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發貨);區域上半年銷售額XXXX億，離最低目標還差XXXX億，下半年月銷量至少XXXX多萬才能完成預計目標。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會很努力的。

下半年優秀工作計劃7

　　一、指導思想

　　以《幼兒園工作規程》.《幼兒園管理工作條例》為準繩，以《幼兒園教育指導綱要》(試行)精神為指南，以提高保教質量為中心，以教研教改為動力，科學合理組織幼兒的一日活動，培養幼兒的創新精神和實踐能力，爭創一流服務。

　　二、本學期工作目標

　　1.加強教師專業培訓，幫助教師快速成長。

　　2.抓實教學活動研討，以點帶面促進全園整體教學水平的提高。

　　3.加大家長工作的宣傳力度，結合《指南》精神，推動家園一致的和諧教育xx年幼兒園下半年工作計劃

　　4.加強幼兒區域游戲和戶外活動的`監督，保證幼兒游戲時間，充分滿足幼兒游戲愿望。

　　5.重視安全.保健，為幼兒全面打造安全健康的教育環境。

　　6.組織教師參觀學習，讓教師走出去多參觀多學習。

　　7.開展教研活動，加強同行間的交流，開拓教師的視野，進一步推動我園教育教學工作的發展。

　　三、工作措施

　　(一)規范常規教學，優化課程體系

　　1.加強日常教育教學活動的監督和管理，在一日活動正常化的基礎上，督促教師備好課.上好課.積極開展隨堂聽課.評課活動，要求教師每周互聽互評課不得少于一節;每月上交質量較高的教學筆記.教案。

　　2.深入開展區角.體育.戶外等游戲活動，積極創設適合幼兒年特點的游戲活動內容，把游戲化教學滲透到各項教育活動。積極開展幼兒體育鍛煉活動，加強游戲活動的指導，通過游戲活動的開展，讓幼兒在滿足快樂的同時，增長知識和經驗，獲得各種能力的發展。

　　3.制定日常工作量化考核表，月工作量化表，使班級工作規范化，幼兒一日教育教學活動優質化，同時也促使教師更加專業化。

　　四、本期月工作安排

　　八月份

　　1.全員進行分辦工作，各班教師進行班級衛生打掃。

　　2.組織全園教師對本班進行主題墻與區角環境布置。

　　3.組織教師學習《指南》，開展豐富多彩的教研活動。

　　4.教師按時完成各項班級計劃.教案.領取教材及教學用具。

　　九月份

　　1.各班幼兒進行常規訓練，培養良好的區域常規xx年幼兒園下半年工作計劃xx年幼兒園下半年工作計劃。

　　2.各班第二周開展家長會，推薦產生家委會名單，召開幼兒園家委會會議。

　　3.組織教師開展簡筆畫基本功訓練。

　　4.迎教師節開展教師才藝比拼。

　　十月份

　　1.有業務園長帶頭進行推門課聽課.評課活動。

　　2.教師進行早讀書識字游戲比賽。

　　3.各班結合重陽節開展敬老活動

　　十一月份

　　1. 各班教師進行公開課比賽。

　　2. 各班教師組織幼兒進行慶元旦聯歡活動。

　　十二月份.元月份

　　1.開展元旦慶祝活動。

　　2.各項工作總結.資料整理。

　　3.學期總結，各班教師對幼兒進行評估總結

下半年優秀工作計劃8

　　學生會通過一學期的基礎建議，日益成熟起來，已逐漸形成一支強大的隊伍。

　　基礎項目

　　現有的基礎項目為：月衛生評比欄，天氣預報生活小常識欄。

　　月衛生評比欄：每月展出各班衛生評比狀況，衛生良好班級可得衛生流動紅旗。以此鼓勵各班級積極搞好自班衛生。衛生評比標準按月扣分的多少計算，每周衛生檢查次數應各班一致。扣分最少的為優秀班級。

　　天氣預報生活小常識：生活部下學期將把兩者分開，天氣預報一欄，貼出當天與第二天的天氣狀況，夏季填寫防曬指數，冬季填寫穿衣指數。生活小常識，天氣氣溫變化隨之帶來的易發疾病的防止知識及生活中常見的問題。如白襯衣的多次清洗易發黃，可在清洗衣物之前在水中點入一滴藍色墨汁，清洗后的衣物微發淡藍；向新生介紹長春的乘車路線；另一個是初到異地，許多同學會水土不服，我們可提前張貼防治知識;最重要的是由同學們自己提出生活中出現的問題，我們定期解答。

　　制定流動紅旗制：每個月末的評比之后，把錦旗發放到得第一名的班級中去，每月在系里流動一次。

　　宣傳板：新樓竣工，生活部預備擇一合適地點，做一個生活部專用的宣傳板。因為生活部需要每天更換張貼的東西多且瑣碎。

　　下學期班級畫室衛生評比細則有所改動：

　　平時室內衛生評比標準

　　1．地面有煙頭扣5分。畫室內吸煙個人扣5分。

　　2．地面不凈扣2分。

　　3．地面有雜務扣2分。

　　4．明顯未倒垃圾扣2分。

　　5．窗臺，門玻璃不擦扣2分。

　　6．室內墻壁有鞋印扣3分。

　　7．衛生物品擺放不齊扣3分。

　　8．墻壁粘貼畫不整潔限期改正不改者扣2分。

　　掃除衛生檢查標準。

　　1．以上每條標準嚴格執行。

　　2．室內死角有贓物扣2分。

　　3．墻內不得有臟跡，污點扣3分。

　　4．室內物品擺放不整齊扣2分。

　　室內有新穎設計的文化角適當加3—6分。

　　在衛生檢查中不配合檢查取消當月衛生評比資格，隨意改變衛生檢查表者扣5分。

　　全院衛生大檢查有兩次不合格班級取消本學期班級，成員各項評比資格，以及個人獎學金的評比資格。

　　活動計劃

　　9月份長春宣傳月

　　主要以黑板報和海報的形式，從各個方面介紹，讓新生了解長春

　　9月06日----9月12日旅游風景名勝古跡

　　9月13日----9月18日美術用品的購買去處

　　9月19日----9月26日各種檔次的購物地點

　　9月27日----9月30日 “我眼中的長春”主要展覽同學們的作品，形式不限，攝影文字繪畫海報招貼行為藝術等均可。9月10日左右就將這次活動的征集海報貼出去。

　　十一長假前做出一份“十一旅游指南”，并標明出游一定提高警惕防盜！

　　10—12月生活常識宣傳季

　　活動范圍設計系廣告系

　　活動目的讓大家了解更多的課余知識，并能在日常生活中應付各種小麻煩，健康渡過每一天。

　　活動要求首先每班由生活委員組織，做一個題目為“生活常識宣傳欄“的主題，這樣一種形式的海報。規格在2開，內容的一些健康常識，生活小常識為主，制作形式不限，每班同學都要積極參與投稿，集思廣益，多多益善。每個班的.作品輪流張貼在一樓大廳。制作優秀，新穎的頒發獎狀。然后在12月份舉辦一個“生活常識知多少”的頒獎晚會，晚會以有獎知識問答為主，穿插歌舞，還有對這個宣傳季的總結，立若干獎項。

　　納新

　　對于生活部所需要的部員，以下六點為基本要求

　　第一：申請書應出自己真實想法，不得抄襲，字跡要求工整。

　　第二：專業和文化成績優秀，最好會寫pop字體或毛筆字。

　　第三：面試時不緊張，心理素質強，游刃有余。

　　第四：不懼別人的臉色，在工作中遇到阻礙也不退縮

　　第五：我們最需要的就是能吃苦的，能夠每天主動地檢查衛生，立竿見影，

　　眼里有活這樣的成員。

　　第六：要在工作中鐵面無私，苛刻一些，絕不能心軟。

　　對于參加納新面試的同學，我們將會提出以下問題

　　1．如何看待“利益”？

　　2．認為怎么樣提高設計系衛生質量？

　　3．為什么要加入生活部？

　　4．談談在工作中的團結協作精神？

　　5．如果加入生活部，今后打算如何做好自己的本職工作？

　　6．怎樣在工作中使用“創新”？

　　7．為什么要進生活部？

　　8．大學生教育方面能否采用管制手段？

　　9．怎樣調整工作與學習的緊張關系？

　　10．你是怎樣理解“做人不需要技巧，做事需要技巧“這句話

　　11．對動畫學院院風的印象如何？

　　12．認為學生干部應該怎樣帶領學生積極向上

　　另外，最好為班級干部。

　　筆試：題目一怎樣從全局考慮，不要說空話。

　　題目二工作與人際關系，工作與自身產生矛盾時，做為主角的你該怎么辦？

　　生活部會時刻注意“兩效”，不說大話，多辦實事。以上為生活部的計劃。活動都很有可行性。

下半年優秀工作計劃9

　　20xx年下半年已經來到，為了更好的做好下半年的倉庫管理工作，在此，制定如下計劃：

　　1)注重形象，多參加一些公司組織的企業活動，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對工作。

　　2)農業企業的.競爭已到白熱化，單一的工作技能不能滿足顧客的需要，自己爭取在新的一年里多加學習做到懂得更多，做得更好!

　　3)多與同事溝通，保持良好的溝通方式，吸取好的建議。悉心聽取領導的點評，對自己不好的做法即時予以改正。

　　4)加強對自己的學習，真正掌握物品進、出、存的工作流程，使物品能起到物流順利周轉，同時也真正做到物盡其用，人盡其才的作用，使其倉庫管理工作得到有效的改進。積極配合同事，對庫存物品的積壓進行整改，避免物品日期太長，促銷部分呆滯物品，并改善倉庫物品和堆放的緊缺現象。

　　5)努力提高倉庫管理水平，爭取每月的工作失誤次數≤1次。

　　6)物品現場所有標識清晰，明確，對庫存信息準確率達99.7%。

　　7)對貨品進倉庫數量嚴把關，對于進貨管理的不斷完善與維持。

　　8)時時做好倉庫的6s工作，保持環境整潔，所存放的物料井然有序。

　　9)為了使倉庫物品做到帳、物一致，倉庫每個月進行一次盤點，盤點過后，與電腦庫存對照，看每月的消耗是多少，遞交會計。

下半年優秀工作計劃10

　　今年以來，在區委、區政府的正確領導下，我局堅持以，馬克思社會主義思想為指導，全面貫徹落實黨的十九大精神和十九屆二中、三中全會精神以及中央、自治區、全市、全區經濟工作會議精神，深入實施“產業發展攻堅年”、優化營商環境“服務企業提升年”活動，努力推動工業經濟高質量發展。

　　一、上半年主要經濟指標完成及預測情況

　　1-5月，全區規模以上企業實現產值80.51億元，同比增長3.9%，規模以上工業增加值同比增長4.1%;工業投資實現5.5億元，同比增長37%。1-5月，園區規模以上企業實現產值56.75億元。

　　經預測，1-6月全區規模以上企業可實現產值93億元，園區規模以上企業可實現產值69.7億元。

　　二、主要工作及成效

　　(一)加強協調，工業發展穩健。深入開展優化營商環境服務企業調研座談工作，摸清收集需要解決的困難和問題，并做好跟蹤服務，促進工業生產保持增長。1-5月，新增入統規上企業4家，全區規模以上企業實現產值80.51億元，同比增長3.9%，總量位列全市縣區第二；全區規上企業增加值同比增長4.1%;工業投資實現5.5億元，同比增長37%。積極指導企業開展成本費用調查工作，保障工業增加值率在26%以上。

　　(二)優化結構，調整成效明顯。一是落實《廣西壯族自治區人民政府辦公廳關于印發廣西縣域工業園區規劃調整實施方案的通知》(桂政辦電[20xx]291號)精神，整合設立欽北區經濟技術開發區，總規劃面積1805.5公頃，內含皇馬工業園、北部灣林木產業園和新型建材產業園。推動園區創新發展、集約發展、集聚發展、綠色發展，加快提升縣域工業園區發展水平。二是以發展綠色環保產業為導向，加快推進新能源、生物醫藥、節能環保等戰略新興產業集群發展。新能源產業集群金風科技風電產業基地建設項目正在辦理項目前期工作，琦泉生物質發電、聚力新能源、卓能技改項目正在建設，其中琦泉生物質發電項目預計7月試產；卓能新能源基于5G基站儲能和新能源動力電源系統技改升級項目已建好一條生產線，正在訂制設備安裝第2條生產線，已完成投資20xx萬元。生物醫藥集群肯泰醫藥、大卓藥業、泰和制藥、東陽制藥、萬和制藥等8個醫藥項目已平整土地或在建，其中肯泰醫藥項目正在建設廠房，年底個別車間可投入使用。節能環保集群以埃索凱生物科技為龍頭，加快推進新榕興新型建材擴能和宏興科技公司技改。1-5月，戰略性新興產業產值完成17.8億元，占規模以上工業總產值比重22.2%。規模以上企業萬元工業增加值能耗同比下降5.7%。

　　(三)完善基礎設施配套，不斷加強園區承載能力。為進一步加強工業園區承載能力，謀劃確定了本年度園區基礎設施重點新建、續建項目一批，積極申請各級財政資金投入力度，繼續深入實施建設園區基礎設施配套項目，20xx年1-5月園區共完成基礎設施投資8023萬元；力爭將捆綁建設13條主干道路的欽北區皇馬工業園道路基礎設施配套建設工程、欽北區固體廢物處置中心工程、欽北區綜合供水工程、欽北區新城區及皇馬工業園區污水管網工程等4個項目納入欽州市“十四五”規劃重大工程范疇。

　　截止目前，本年度園區范圍內實施新建的重點基礎設施路網工程有3條，分別是皇馬二十路、大垌二十四路、大垌十一路。其中，皇馬二十路已建成道路工程，待驗收；大垌十一路正開展征地工作，待征地完成后開始施工；大垌二十四路項目整段正進行清表工作。包括大垌八路、大垌四路、大寺緯九路、欽北區綜合供水工程、欽北區新城區及皇馬工業園區污水管網項目等多個續建項目正在加快實施。其中，污水管網項目已建設約14.5公里，工業園區內所具備路網的污水管網建設已基本完成；欽北區綜合供水工程管網鋪設已完成約20公里，企業用水達182戶。綠化亮化方面，皇馬一區道路綠化亮化提升工程已通過竣工驗收；此外，為解決我區當前無一般工業固體廢物填埋場問題而啟動建設的欽北區固廢處置中心一期工程現已完成可研報告以及環境影響評價公眾參與的第二次公示等前期工作，正按照計劃有序實施。

　　(四)提升服務，實惠真實到位。我局牽頭負責優化營商環境中獲得電力指標。我局加強與市工信局和新區供電局聯系，做好相關事項的溝通對接，保障按自治區要求落實獲得電力指標。目前，已按工作目標實現所有用戶用電報裝不超過1個工作日；居民用戶接電用時不超過2個工作日、一般低壓用戶接電用時不超過7個工作日、10kV高壓單電源用戶接電用時不超過20個工作日、10kV高壓雙電源和35kV及以上用戶接電用時不超過29個工作日(不含配套工程建設時間)。積極申報各級技改、中小企業專項發展等資金，卓能新能源公司新型高倍率高容量鋰離子動力電池產業化項目和遠大玻璃節能防火系統窗項目已通過20xx年第一批自治區“千企技改”工程資金項目評審會。認真開展金融政策入企業工作，搭建政、銀、企溝通交流平臺，組織參加融資交流會，邀請銀行入企服務等，解決企業融資難問題。埃索凱生物科技、雙鋒木業已落實惠企貸資金2200萬元，積極推薦廣西工業新興產業融資擔保等，降低企業成本。積極協助做好電力改革，組織園區內參與直接用電交易業務企業達36家，20xx年1月-20xx年4月，參與電改用戶用電數量共計4066.508萬千瓦時，共為企業節約電費計350.1263萬元，為降低企業用電成本提供服務。

　　三、存在的困難和問題

　　一是受非洲豬瘟疫情的影響，飼料行業企業普遍出現負增長，同時聯帶影響飼料添加劑生產企業的產品產量下降。二是部分產業項目推進緩慢。由于土地指標不能及時取得等因素影響了部分工業項目開工建設，如金風科技、桂柳牧業等項目。新項目不能如期開竣工，直接影響了工業投資增長和新增規上企業培育，導致增長后勁不足。三是融資難不同程度存在。“惠企貸”要求“上一年度稅收不少于5萬元”，很多剛竣工企業無法享受到“惠企貸”政策；同時企業反擔保物不足等也影響了企業融資。

　　四、下半年工作計劃

　　我局將按照區委、區政府的'決策部署，扎實推進我區工業高質量發展工作。

　　(一)抓產業，推動工業高質量發展。貫徹落實市區工作會議精神，積極引導企業增加研發投入，提高研發能力，圍繞高新技術產業化、傳統產業高新化進行改造，加快培育發展新能源、生物醫藥、節能環保、農產品與食品加工、林木加工等產業集群。新能源產業方面重點推進卓能新能源技改、琦泉生物質發電、金風科技、聚力新能源等項目；生物醫藥產業方面加快北部灣健康醫藥產業園區建設，重點推進肯泰醫藥、萬和醫藥等項目，推進醫藥產業“向海經濟”，推進化藥研發生產、醫療器械研發生產、生物工程、大數據+大健康、健康養生等產業規劃布局；節能環保產業方面重點推進埃索凱新材料、建華建材新型裝配式預制構件、新榕興建材等項目；農產品與食品加工方面重點推進九聯食品熟食加工、桂柳牧業等項目，促進項目向深加工發展；林木加工方面重點推進新漢木業、林珠木業等項目，促進向家具、門窗等木制品深加工方向發展。

　　(二)抓服務，進一步優化營商環境。以優化營商環境“服務企業年”活動為抓手，對照規上企業名錄進行一企一策服務，促進一批規模以上工業企業超產、達產、投產、復產。創新融資工具，拓寬融資渠道。加大與各銀行機構的溝通對接，推動銀行機構加大對小微企業金融服務的傾斜力度，調動各方面積極性，大力推廣“惠企貸”“4321”政銀擔合作模式，爭取融資擔保業務有較大發展。通過加強融資、用電等服務，促進企業穩產達產；促琦泉發電、埃索凱新材料、弘大塑業等盡快投產。繼續加強自治區“千企技改”工程項目和“雙新”項目的跟蹤服務，確保按要求完成投資，盡快建成投產。

　　(三)抓信息化，進一步促進兩化深度融合。積極貫徹實施《欽州市支持云計算及大數據產業發展暫行辦法》。繼續組織企業參加兩化融合貫標培訓，參加兩化融合評估診斷對標。推廣重點領域智能化改造。包括在裝備制造、電子信息、食品等領域的研發設計、生產制造、運維服務、經營管理等環節，實施智能改造，打造智能車間、智能工廠。促進企業與互聯網深度融合。推動智能機器人、智能傳感與控制、智能監測與裝配等智能裝備在企業廣泛應用，實現人、設備和系統三者之間的智能化、交互式無縫連接，提高制造水平、管理水平和產品質量。推動企業上云，鼓勵企業購買服務，推動中小企業業務系統向云端遷移。小微企業首先實現云計算初級應用，大中型企業通過“移動化”改造、“互聯網化”升級、“智能化”提升等途徑逐步實現云計算深度應用。

　　(四)抓環保，推動產業綠色發展。結合環保督查反饋意見和欽江水質綜合治理攻堅戰，繼續加強“散亂污”企業排查整治。全面推廣工業綠色化改造，重點開展鍋爐密爐、電氣電機、內燃機等高耗能設備系統節能改造。組織阜康食品等食品企業開展清潔生產。

　　(五)抓動能，推動持續健康發展。一是做好新增規上企業的培育，培植新的經濟支撐力，重點做好和風新能源、錳華新能源、美家源飼料、弘大塑業等企業的跟蹤服務，促盡快上規入統。二是做好超億元、5億元和10億元產值企業培育工作，不斷壯大全區工業經濟總量。培育卓能新能源、邦琪集團、剛祥硅錳合金等3家企業產值達10億元，建華建材、埃索凱生物等2家企業產值達5億元；促新榕興建材等企業產值超億元。三是配合抓好招商項目策劃，重點圍繞特色產業，突出產業優勢，策劃一批帶動性強、關聯度大、發展前景好的優勢產業和重大項目，不斷充實完善工業項目庫，為縣域產業結構調整補短板、增后勁。

下半年優秀工作計劃11

　　新的學期已經開始了，面對新的教育教學形式，面對新的教育教學工作任務，體育教學顯得更為重要，為了更好的完成本學期的各項體育工作，現結合我校的實際制定本學期體育工作計劃。

　　一、指導思想

　　認真貫徹落實黨的教育方針，以xx區文教局20xx年教育工作會議精神為指導，全面實施素質教育，牢固樹立“健康第一”的指導思想，貫徹落實《學校體育工作條例》，執行《學生體質健康評定》標準，在全面完成體育教學任務的基礎上，培養學生特長，發展學生的能力，培養學生逐步養成“終身體育”的意識。

　　二、奮斗目標

　　1.按照國家課程計劃要求開齊、開全體育課與活動課，開課率達100%。

　　2.認真學習新教材，執行課程標準，完成規定的教學任務。

　　3.結合體育教材向學生進行思想品德教育，培養學生良好的體育道德風尚，陶冶美的情操。

　　4.學校體育活動開展率達到100%。

　　5.堅持體育訓練，加強我校的優勢項目的提高訓練。

　　6.學生體育合格率力爭達到98%以上。

　　7.大課間操活動堅持經常、靈活。為學生提供有效的體育活動時間。

　　8.積極參加教育局舉辦的各項文體活動，競賽活動，參與與提高并重，不斷提高運動水平。

　　三、具體措施

　　（一）加強體育教學管理，提高規范化課堂教學模式的構建。

　　1.確定本學期體育及教學工作的重點，規范教學工作要求，把主要精力投入到規范化體育課堂的構建模式上。

　　2.學習新課標，新教材，執行《學校體育工作條例》，落實體育課程標準的實踐，開齊、開全體育課，要求教師按規定的課時和課程計劃認真授課。

　　3.提高授課質量，提高教師的自身素質，大力加強現有的設備的使用，充分發展與提高學生的.素質。

　　4.在全面完成體育教學工作任務的同時，加強體育教學研究工作，確定出本學年的體育教研專題，并在時間中逐步實施，定期組織體育教研活動，推動教學研究工作的深入開展。

　　5.在體育教學中，充分發揮學科特點，向學生進行愛國主義，集體主義，道德品質，行為習慣，安全教育，心理健康教育，陶冶學生美的情操。

　　（二）發揮體育活動對于學生能力培養的優勢，加強兩操活動的組織管理。

　　1.體育活動開展率力爭達到100%，形式要靈活多樣，以培養學生興趣，發展學生的身體素質，以培養學生能力為主要出發點。

　　2.本學期著重組織學生開展跳繩比賽，拔河比賽，棋類比賽等活動，并積極組織學生參加xx區文教局及市田徑運動大會，并努力獲得優異的成績。

　　3.以同年組配合，協作開展活動為原則，以學校活動計劃為主體方向，班級活動為基本內容開展活動和活動課，并達到要有活動記錄、結果。

　　4.抓好兩操活動，使之堅持經常，開展率達98%以上，加強隊列隊形、廣播體操的教學，并要求動作達到規范，在同年組間進行評比活動，達到以優帶劣，以效促質，使兩操活動的開展達到上級要求，并逐漸提高。

　　5.學校方面做到常抓、常管、常落實，尤其注重日常工作的質量，傾向于基礎工作，培養學生能力，發展素質，激發學生的參與學習的積極性和興趣的逐步養成。

下半年優秀工作計劃12

　　一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

　　1、實行置業任務分解，確保策劃兌現

　　20xx年公司各類樓盤的銷售任務是XX億元，其中一季度XX萬元、二季度XX萬元、三季度XX萬元、四季度XX萬元。按XX所簽，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　2、合理運用形式，塑造品牌擴大營銷

　　新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造"XX"品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、方面，XX應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

　　3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

　　策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

　　二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

　　1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

　　按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，XX應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、組建招商隊伍，良性循環運作

　　從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

　　3、明確招商任務，打好運營基礎

　　XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

　　4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

　　醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

　　三、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎

　　XX的企業精神"三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真"決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實、充實綜合素質。新的一年，公司將在"四個充實"上扎扎實實開展工作。

　　1、充實基礎工作，改善經營環境

　　公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的`利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態》，每半個月一期。

　　2、充實各類人才，改善員工結構

　　企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于XX的各類人才，并相應建立XX專業人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。

下半年優秀工作計劃13

　　一、護理管理改寫

　　1、積極探索綜合管理模式，全面深化量化和整體護理，同時針對護理工作面臨的難題和熱點問題，及時調整工作重心，注重將以“以病人為中心”的人文護理理念融入到更多實際的工作細節中。

　　2、堅持二級管理，落實護士長管理工作的檢查和監督，并要求護士長以工作日志記錄日常工作情況，以此評估護士長的管理表現。

　　3、研究適宜病人先醫生制度的護理服務方式，并為此作好充分的準備工作，如推行醫護優化組合服務小組模式，以增加醫護服務的整體性，滿足病人就醫需求。

　　4、實行主管護士資格認證制度，以促進護理骨干力量進入臨床第一線，以維護護理服務的高質量；同時，通過分層管理機制調動護理人員的積極性和主動性，實現護理隊伍的優化組合。

　　5、采用微機管理，使護理服務在三個方面得以便捷，快速進行：幫助病人及時查詢住院費用，讓病人明白自己的消費情況；制定藥房的使用計劃，確保護理人員在病區內為病人提供長時間的服務；爭取將護理表格電子化處理，以增強護理記錄的法律價值，以此實現清晰、準確、及時、原始、客觀的管理。

　　6、針對住院病人基礎護理、特一級護理質量不高、服務不到位等問題，引入護工制度，解決病人實際生理、生活方面的問題，確保病人在享受專業技術護理的同時，產生“家的感覺”。

　　7、護理人員的配置要達到80%的床位編制，以確保護理隊伍的穩定性，同時特定情況下的床位使用率可以采用臨時護士的方式解決，以避免護理資源的浪費，也為專科培訓和專科服務的質量提供了有利的環境。

　　8、規范化培訓工作持續開展：采用集中授課和強化禮儀形體動作規范等方式，樹立文明禮貌的護理形象；結合臨床實例推進護理安全教育和規章制度學習，以滿足護理人員的法律意識和規范意識，從身邊小事做起，兩地結合，共同打造具有法律意識、文明規范服務的護理專業隊伍。

　　九、進一步加強護士長的“管家理財”能力，利用適當的時機到經營較好的醫院進行短期學習、交流、參觀，使護理管理人員能夠將高效、低耗的經營核算與專業服務有機結合，作出合理、積極的探索和思考，進而逐步采用合理的管理方法。

　　十、總結歷年聘用護士管理經驗，進一步完善管理體制，以達到調動人員工作積極性，保證護理隊伍相對穩定，有利于護理專業技術程度建設的目的。

　　二、業務管理

　　1、進一步深化整體護理理念，追求以病人需求為服務導向的管理方式，注重知識更新，積極吸納多學科知識，強調遵守法律法規、文明規范服務，為病人營造良好的修養環境，逐步將護理人員培養成為病人健康的'管理者、教育者、照料者和研究者。

　　2、強化護士長查房效果，要求護士長在行政管理和業務培訓上加強對新入院病人、危重疑難病人的管理和技術指導。認真尋找護理人員服務中的不足之處，對照實例耐心幫助，切實增強護理人員的學以致用能力，提高護理隊伍的綜合素質，引導和培養護理人員理論結合實際的綜合分析能力和處理詳細問題的能力。

　　3、調整護理查房時間和方式、內容，認真開展查房后小結和病歷(例)講析，有重點查房，及時修正工作上的問題，調整工作重心。

　　4、將業務學習和繼續醫學教育項目的重點放在理論結合實際、學以致用上，在疾病護理常規、專科護理、急救技能、基本操作技術等方面展開目標明確的業務培訓，強化護理學習效果，采取“缺哪些學哪些”、“有哪些實際問題就講哪些內容”的方法。

　　5、在病案管理上堅持三級質控，重點放在二級質控上，利用查房保證病人信息材料和病情動態的統一性，在護理記錄客觀、及時、原始的基礎上加強護理病歷的準確性、可靠性和科學性。

　　6、引導護理人員了解護理新技術、新項目，鼓勵護理人員參加護理科研，積極積累材料，撰寫護理論文。

　　7、鼓勵護理人員參加在職培訓，通過自學考試等方式提高學歷，增加知識層次，改善護理隊伍的智力結構。

　　三、在職培訓

　　1、圍繞臨床常用知識和技能，遵循“缺哪些學哪些”的學習原則，護士長根據科室實際情況制定業務培訓(學習)計劃，適時、重點突出地組織業務學習，注重學習效果而不是方式。

　　2、護理技能培訓的重點在規范化十八項護理操作，特別是針對新員工和臨時員工進行的培訓；緊急情況下需要使用的常用急救技能；健康教育中需要了解的康復技巧和技術。

　　3、通過“綜合能力考察”評估主管護士的資格，以“認證”工作激勵護理人員積極主動地學習。

　　4、針對產科助產和心內科專業的護理需求，提供針對性的對口支援服務。

　　5、為了加強急癥急救專業知識的學習，我們安排兩名護理人員參加為期三個月的進修課程。

　　6、通過對口支援和院外進修項目的開展，我們的目標是在重癥監護和心電圖識別方面實現顯著提高。

下半年優秀工作計劃14

　　我校"以人為本，以德為先"，以“四好少年”為活動宗旨，以養成教育為基本內容，開展豐富多彩的實踐教育活動，做好班級管理工作，開展好大、中隊的讀書、隊會、安全等一系列活動，樹立遠大的理想，健康快樂成長。

　　一、加強團隊建設。

　　1、重建少先隊組織，切實抓好大隊陣地建設。加強班級文化建設，營造良好的班級班風，樹立班級形象，爭創班級特色。

　　2、做好對班級班會課、隊會活動開展、規范的檢查，針對沒有特殊情況開展不認真的班級，做做到立刻糾正，針對不按要求改正的班級，將在班主任考核中進行相應體現。

　　3、加強日常行為習慣、衛生的檢查監督，提高紅領巾值日質量，將學生文明禮儀習慣養成工作落在實處。

　　二、以豐富德育活動內容，提高學生素質。

　　1、常規教育常抓不懈。本學期繼續以校本教材《好習慣，好人生》為載體，我們將根據每月主題確定常規教育，要求各班將這些要求認認真真貫徹到每一個學生，在培養學生講衛生，懂禮儀良好品行的基礎上，著重培養學生愛班級、愛學校、講節約、守紀律的良好習慣。班主任還要根據本班特點，創造性開展工作，強化訓練要求。

　　2、法制、安全教育決不放松。我們將繼續把安全教育和法制教育作為德育工作長期堅持的重點。通過和教師制定校園安全責任書，明確班主任是班級安全工作第一責任人，全面負責班級安全管理工作。科任教師負責當節課的安全管理工作；值日老師及所有教職員工各司其職，分管工作職責范圍內的安全工作。通過講座、展板、簽名、主題教育活動等，幫助學生樹立“以遵紀守法為榮，以違法亂紀為恥”的思想，要求學生在校園內不玩危險性的游戲，放學后及時回家，杜絕校園不安全隱患發生。

　　3、節日活動豐富多彩。各種重要節日、紀念日中蘊藏著寶貴的道德教育資源，使學生在活動中受到教育。對學生進行全方位、多渠道的思想品德教育，全面提高學生的思想道德素質，促進學生健康成長。

　　三、以校園文化、班級文化為德育內涵，豐富校園生活，促學生身心健康發展。

　　1、修訂新的校風、校訓、學風等，發揮校園環境的育人功能。本學期，學校將開展六大板塊的樓道文化建設，豐富墻壁文化建設，使學校富有濃厚的文化氛圍，使學生邁步校園中得到美的享受和藝術的感染，凈化心靈，養成良好的行為習慣。

　　2、豐富班級文化內涵。本學期，學校繼續以班級文化建設為載體，以創建特色班級、提升文化品位為目標，進一步豐富班級文化內涵，營造班級、校園的德育特色。同時鼓勵班主任根據自己的個人特長和班級特點，運用團隊力量和學生主體教育原理開展特色班級活動。讓學生在集體中受到熏陶、感染和啟迪。

　　3、積極開展大課間、活動。繼續積極開展“陽光體育活動”，精心組織大課間活動，讓學生在各種有趣的活動中活躍身心，展現個性，和諧發展。每天下午課后組織學生參加豐富多彩的文化、藝術、科技等大綜合活動，以此來豐富學生的校園生活，提高德育的有效性。

　　四、以家、校、社為合力，拓寬德育途徑，形成教育新模式。

　　1、辦好家長學校。本學年，要繼續辦好家長學校，確保家長委員會活動正常有序開展，建立緊密的家校聯系制度。通過家校路路通、告家長書、家長會、家訪等形式加強對家庭教育內容、方式、方法的指導，努力探索內容充實、活潑新穎的家長學校授課形式，切實提高家庭教育的水平與質量。

　　2、參與社會德育實踐。本學年，借助校外實踐基地的作用，組織全校學生參加社會實踐體驗活動，努力鍛煉學生的獨立能力、自理能力、動手合作能力。

　　五、加強班主任隊伍建設，提高德育工作水平。

　　本學年，制訂《班主任考核細則》，加強常規管理考核，注重評價的真實性、過程性、激勵性，以優質優酬作為激勵班主任的措施，有效調動班主任工作的積極性、主動性和創造性。

　　1、升旗、廣播操、眼保健操：及時組織學生參加，查看學生出勤率和紀律情況。（以少先隊檢查和學校抽查結果為依據）

　　2、會議：能按時參加學校組織召開的班主任會議，缺席一次扣1分。（以學校常規檢查和會議考勤為依據）

　　3、主題班會：能認真組織好每周一次的班會，要求班隊活動課有主題，有內容，有記錄。

　　4、少先隊活動：每學期班主任至少組織一次中隊活動，活動有方案、過程資料。

　　5、黑板報文化:原則上是每月一期文化內容，每月的第一周周五下午大課間進行檢查和評比。如有變化，另行通知。

　　6、其他活動：能積極和組織學生參加上級部門和學校舉行的臨時性集體活動。

　　我校"以人為本，以德為先"，以"四好少年"為活動宗旨，以養成教育為基本內容，開展豐富多彩的實踐教育活動，做好班級管理工作，開展好大、中隊的讀書、隊會、安全等一系列活動，樹立遠大的理想，健康快樂成長。

　　一、加強團隊建設。

　　1、重建少先隊組織，切實抓好大隊陣地建設。加強班級文化建設，營造良好的班級班風，樹立班級形象，爭創班級特色。

　　3、加強日常行為習慣、衛生的檢查監督，提高紅領巾值日質量，將學生文明禮儀習慣養成工作落在實處。

　　二、以豐富德育活動內容，提高學生素質。

　　三、以校園文化、班級文化為德育內涵，豐富校園生活，促學生身心健康發展。

　　2、豐富班級文化內涵。本學期，學校繼續以班級文化建設為載體，以創建特色班級、提升文化品位為目標，進一步豐富班級文化內涵，營造班級、校園的德育特色。同時鼓勵班主任根據自己的`個人特長和班級特點，運用團隊力量和學生主體教育原理開展特色班級活動。讓學生在集體中受到熏陶、感染和啟迪。

　　四、以家、校、社為合力，拓寬德育途徑，形成教育新模式。

　　五、加強班主任隊伍建設，提高德育工作水平。

　　1、升旗、廣播操、眼保健操：及時組織學生參加，查看學生出勤率和紀律情況。（以少先隊檢查和學校抽查結果為依據）

　　2、會議：能按時參加學校組織召開的班主任會議，缺席一次扣1分。（以學校常規檢查和會議考勤為依據）

　　3、主題班會：能認真組織好每周一次的班會，要求班隊活動課有主題，有內容，有記錄。

　　4、少先隊活動：每學期班主任至少組織一次中隊活動，活動有方案、過程資料。

　　5、黑板報文化:原則上是每月一期文化內容，每月的第一周周五下午大課間進行檢查和評比。如有變化，另行通知。

　　6、其他活動：能積極和組織學生參加上級部門和學校舉行的臨時性集體活動。

　　附：運行表

　　3月：（負責人：各班班主任）

　　開展“雷鋒與我同行”奉獻活動，做“一日家長”實踐活動。激發學生用雷鋒精神鼓舞自己，用嶄新的精神面貌迎接新世紀的挑戰，培養學生自我服務意識，學做父母、老師的小幫手。

　　4月：（負責人：曹姍姍）

　　1、開展“校園手拉手”幫助特困生活動。

　　2、開展“學日常規”競賽活動，在家做好孩子，在校做好學生，在社會做好公民。

　　5月： (負責人：曹姍姍)

　　1、開展“勞動最光榮”主題隊會活動。

　　2、在各項活動中開展“尋找我的榜樣”爭做校園十星活動，使全校形成“比學趕幫”良好氛圍。

　　6月：（負責人：曹姍姍）

　　開展“特長展示”活動，慶“六·一”

　　7月：（負責人：曹姍姍）

　　開展“我為隊旗添光彩”活動，以“新世紀我能行”為主題，進行各項成果匯報活動

　　9月：（負責人：曹姍姍）

　　1、制定德育計劃

　　2、制定班主任和學生一日常規

　　10月：（負責人：各班班主任）

　　1、“賞中秋月，訴中華情”主題班會

　　2、少先隊入隊儀式

　　11月：（負責人：徐子勝）

　　1、評選優秀班級

　　2、主題班會

　　12月：（負責人：體育老師）

　　1、我運動，我健康主題活動

　　2、感恩節活動

　　20xx年1月（負責人：曹姍姍）

　　1、總結德育工作計劃

　　2、匯總班級管理積分

　　一個思路：全局工作要深化、具體工作要實化，運行機制要創新化，工作績效要成果化。

　　三個目標：

　　1. 采取“集中培訓+網絡學習+二級傳導”三線推進的培訓模式，通過“構建學校和諧的與網絡”專題培訓，深化理念，提升技能，促進德育領導及班主任隊伍專業化成長。

　　2.在初步形成校本德育特色的科研模式基礎上，總結經驗，注重引領，整體推廣。

　　3.以心理教研會為依托，以示范課為載體，全面提升我縣心理健康教師的業務理論水平，促進專業成長。

　　三個轉型：

　　一、德育科研的轉型

　　由20xx——20xx年度開展的關于《全教科十一五規劃重點課題“整體構建學校和諧德育體系”》實驗研究的初步嘗試與摸索階段，向20xx年度和諧德育“十二五”規劃重點課題的全面推廣階段轉型。

　　在過去的五年科研研究基礎上，20xx年度，教研室將通過宣傳、指導、典型經驗介紹等多種手段,以點帶面，面上推廣，在全縣中小學范圍內全力做好“十二五”和諧德育課題研究的申報及開題工作。

　　二、培訓對象的轉型

　　由對班主任的培訓轉型為對德育領導及班主任的培訓。

　　1.以往的培訓對象為基層學校骨干班主任及心理健康教師，本年度，為了大力推進德育隊伍建設工作，促進德育工作者專業成長，努力發展德育特色，堅持推進德育工作創新，教研室將把培訓對象重點確立為學校德育主管領導上來，立足德育科研，以“如何構建學校和諧德育網絡”為主題，采取輔導講座、交流研討、答辯質疑等方式對我縣中小學校德育領導及部分優秀班主任進行專題培訓，注重對集中培訓后的二級傳導落實情況的管理，做到有序、有效，有成果。

　　2.結合我縣中小學校德育領導、班主任“六個一”創建活動，開展德育領導及班主任論壇，為德育隊伍的成長提供平臺，促進交流，實現優秀資源共享。

　　3.為了促進德育領導的專業成長，開展《XX縣中小學德育領導才、能大比拼活動》。評選活動以全縣中小學德育領導為申報對象，以設計一個以某一年級學生為對象的主題教育活動方案、現場演講以及特長展示為評選內容，分別予以量化打分，并按參賽領導比例評選出一、二、三等獎，頒發榮譽證書。

　　三、心育渠道的轉型

　　以往的心育管理模式是以培訓及心理主題班會評選活動等為載體，本年度教研室將以心育教研為依托，以示范課為載體，通過觀摩、研討等雙向交流方式，促進心理健康教育教師的專業成長。

　　1.在20xx年度心理健康“十佳”教師評選基礎上，組織開展《XX縣20xx年度中小學心理健康教師教學研討大會》，研討大會采取示范課展示、現場說課、教研員評課以及專題輔導等方式，旨在提高我縣中小學心理健康教師的理論水平、實踐素養，促進心理健康教育教師的專業成長。

　　2.以“和諧、陽光、快樂、健康”為主題，在全縣中小學范圍內開展優秀心理主題班會評選活動，預計在20xx年上半年教研室組織開展優秀心理主題班會展演暨頒獎大會。

　　3.本年度，教研室組織開展全縣中小學班主任陽光評語征集活動，并將優秀評語匯編成冊，在教師中廣泛推廣。

　　其他工作：

　　1.明確工作目標，強化視導，注重引領。

　　3月中下旬及9月份教研室將采取聽課、座談、查閱材料、現場查看、指導反饋、問卷調查六種方式，對縣城及農村10所學校進行德育、心理健康教育教學工作視導檢查。

　　2.精心建設德育網站，搭建德育教研平臺。

　　(1)整體規劃，強化管理，重點關注網絡培訓及網絡教研的參與度。