【實(shí)用】年度工作計(jì)劃范文6篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的年度工作計(jì)劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
年度工作計(jì)劃 篇1
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的，并人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能夠放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶想買(mǎi)的.。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣。客戶不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn)，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
年度工作計(jì)劃 篇2
一、區(qū)域門(mén)店經(jīng)營(yíng)思路
1、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：
1）用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。
2）增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力量。
3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，
4）加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。
5）優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。
6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。
7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量。
營(yíng)銷計(jì)劃
1、20xx年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的.活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買(mǎi)女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng)。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買(mǎi)褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客管理
A、VIP顧客管理：
1）節(jié)假日、生日送祝福短信；
2）換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知；
3）公司有活動(dòng)及時(shí)通知；
4）把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類管理
B、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了）
C、特體顧客管理：
D、團(tuán)購(gòu)顧客管理：
二、培訓(xùn)
1、區(qū)域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程（3—4個(gè)課題）
2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。
3、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃
三、區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)存管理
1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃。（附表）
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）
年度工作計(jì)劃 篇3
本著立足基礎(chǔ)工作流程，貫徹內(nèi)控工作要求，深化工作細(xì)節(jié);提高員工專業(yè)化素質(zhì)，追求完美服務(wù)精神，特制定20xx年度財(cái)務(wù)部門(mén)工作計(jì)劃。
一、完善財(cái)務(wù)制度及相關(guān)流程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
1、不斷完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的執(zhí)行流程及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。
2、尋求創(chuàng)新和突破，細(xì)化和改善財(cái)務(wù)管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督、管理職能。
3、完善內(nèi)部控制，不斷查找財(cái)務(wù)工作中存在的漏洞，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，并對(duì)應(yīng)完善相關(guān)制度流程。
二、擬定財(cái)務(wù)人員配置及崗位職責(zé)，招聘新員工。
1、根據(jù)公司發(fā)展需要，擬定財(cái)務(wù)部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)、考核制度。
2、按照規(guī)范、精細(xì)、科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，提升會(huì)計(jì)人員綜合素質(zhì)和強(qiáng)調(diào)工作的主動(dòng)性，以提升財(cái)務(wù)部整體工作水平。
3、20xx以培訓(xùn)帶動(dòng)基礎(chǔ)工作的落實(shí)，有目的、有步驟的對(duì)全體財(cái)務(wù)人員進(jìn)行基礎(chǔ)工作的培訓(xùn)考核。
⑴，首先，在1-3月匯編出一套本公司適用的收銀員培訓(xùn)教材，裝訂成冊(cè)。
⑵，其次，全年將財(cái)務(wù)部日常工作及財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)，稅法等摘選與公司業(yè)務(wù)
相關(guān)的章節(jié)進(jìn)行匯編，整理出一套實(shí)用工作手冊(cè)。
⑶，全年對(duì)于集團(tuán)公司頒布的財(cái)務(wù)規(guī)章制度，工作規(guī)范手冊(cè)，進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
⑷，每周培訓(xùn)2次，考核1次，每周側(cè)重一項(xiàng)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)考核。
⑸，每月度，根據(jù)員工在日常工作中的'實(shí)際操作，檢驗(yàn)并考核培訓(xùn)的成果，
并且給每個(gè)人打分，計(jì)入個(gè)人工作檔案，以此計(jì)算績(jī)效獎(jiǎng)金。
⑹，每名員工從入職后將建立日常工作檔案，將作為個(gè)人，年終優(yōu)秀員工評(píng)
選，年終獎(jiǎng)金發(fā)放計(jì)算的依據(jù)。
4、計(jì)劃20xx年招聘新員工3名，主要是1名成本會(huì)計(jì)和2名erp系統(tǒng)記賬會(huì)計(jì)。新入職員工必須接受在收銀工作崗位上的試用工作，以本人的實(shí)際工作表現(xiàn)來(lái)考核判定轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。
三、會(huì)計(jì)核算管理
1、按照公司業(yè)務(wù)的具體需求，進(jìn)一步規(guī)范財(cái)務(wù)帳套nc系統(tǒng)會(huì)計(jì)科目的使用。
①2、3級(jí)明細(xì)科目的設(shè)置，要求歸類匯總，清晰明確。具體科目名稱②輔助核算科目的選擇要有理有據(jù)，根據(jù)實(shí)際發(fā)生的業(yè)務(wù)來(lái)選擇，不斷完善和更新客商信息資料，做到一一對(duì)應(yīng)。
③現(xiàn)金流量選擇要規(guī)范使用，在20xx年1月1日之前作出詳細(xì)的現(xiàn)金流規(guī)范明細(xì)表，交予記賬會(huì)計(jì)使用。保證正確計(jì)算公司現(xiàn)金流的情況。
2、現(xiàn)金收支、貨款結(jié)算流程
①為保證現(xiàn)金收支的安全性、合理性，避免在支付現(xiàn)金環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞，規(guī)定經(jīng)辦人員必須填寫(xiě)現(xiàn)金、費(fèi)用支付單據(jù)，寫(xiě)明支付原由，并必須領(lǐng)導(dǎo)簽字齊全后，方可支付若遇領(lǐng)導(dǎo)外出，須根據(jù)公司制度執(zhí)行付款流程，使現(xiàn)金按標(biāo)準(zhǔn)管理，做到有據(jù)可查，避免收付風(fēng)險(xiǎn)。
②現(xiàn)金必須做到每日早晚盤(pán)點(diǎn)工作，有相應(yīng)的監(jiān)盤(pán)人員簽字審核。③貨款結(jié)算方面，對(duì)客商結(jié)算單據(jù)進(jìn)行細(xì)致審核，對(duì)其取的各項(xiàng)費(fèi)用做到嚴(yán)格審核，不錯(cuò)交一筆費(fèi)用。
3、加強(qiáng)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析力度編制月度財(cái)務(wù)報(bào)告匯報(bào)公司階段運(yùn)營(yíng)情況，重點(diǎn)加強(qiáng)預(yù)算指標(biāo)落實(shí)情況分析(集團(tuán)考核口徑及公司業(yè)務(wù)板塊)、現(xiàn)金流分析;以及費(fèi)用、利潤(rùn)的拆解和分析。
①按時(shí)完成日?qǐng)?bào)，月度、季度、年度的財(cái)務(wù)分析報(bào)表，上報(bào)數(shù)字做到零差錯(cuò)。②20xx年重點(diǎn)針對(duì)售后部門(mén)各項(xiàng)指標(biāo)著重進(jìn)行分析和掌握，對(duì)促銷推廣活動(dòng)的投入、產(chǎn)出及其實(shí)施效果進(jìn)行分析，重點(diǎn)關(guān)注影響各項(xiàng)指標(biāo)的相關(guān)因素，提出促銷推廣中存在的問(wèn)題。可以通過(guò)高質(zhì)量的財(cái)務(wù)分析為企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展和戰(zhàn)略決策提供重要依據(jù)。
4、落實(shí)會(huì)計(jì)檔案管理制度
記賬憑證是否調(diào)整至20xx年我公司成立已8年，所涉及的會(huì)計(jì)檔案累積增多，根據(jù)集團(tuán)公司制定執(zhí)行會(huì)計(jì)檔案管理制度，將會(huì)計(jì)檔案分別歸類，按序存放，嚴(yán)格履行會(huì)計(jì)檔案的立卷、歸檔、保管、查閱和銷毀等管理制度，建立檔案移交清冊(cè)，整理出詳細(xì)的檔案入檔清冊(cè)。不斷完善財(cái)務(wù)檔案信息調(diào)閱使用的相關(guān)流程。做到嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范財(cái)務(wù)檔案管理工作。
5、財(cái)務(wù)部20xx年度重中之重的工作
1、配合業(yè)務(wù)部門(mén)做好csi計(jì)劃，對(duì)財(cái)務(wù)部全員培訓(xùn)，提高部門(mén)整體的專業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)客戶服務(wù)意識(shí)，保證配合業(yè)務(wù)部門(mén)提高客戶滿意度。
2、嚴(yán)格按照集團(tuán)公司內(nèi)控體系標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，不斷完善和改進(jìn)工作中的不良習(xí)慣，充分發(fā)揮培訓(xùn)，考核的作用。
3、要求成本會(huì)計(jì)按月或一定時(shí)期對(duì)往來(lái)款進(jìn)行核對(duì)工作，平時(shí)主要以郵件的方式溝通，必須使用財(cái)務(wù)部專用郵箱，年末對(duì)金額比重較大的供應(yīng)商需要使用紙質(zhì)函證。
4、20xx年11月要根據(jù)20xx年1-10月的公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、及往年數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)分析，分別由銷售部和售后部的成本會(huì)計(jì)預(yù)算出一份下一年度的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)及重要的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
5、年末，做好年度審計(jì)的預(yù)審工作，nc系統(tǒng)的結(jié)帳工作，以及年末決算工作。
四、財(cái)務(wù)管理工作
1、加強(qiáng)對(duì)存貨的監(jiān)管
①存貨對(duì)于我公司來(lái)說(shuō)庫(kù)存商品占有較大的份額，商品車及車
輛合格證做到每月通盤(pán)一次，每日要求保管者移動(dòng)盤(pán)點(diǎn)，要求銷售部門(mén)以dms系統(tǒng)數(shù)據(jù)為依據(jù)，準(zhǔn)確無(wú)誤的反映庫(kù)存車輛的情況，如出現(xiàn)車輛劃傷破損，被撞的安全事故，要求第一時(shí)間上報(bào)財(cái)務(wù)部備案，合格證在到達(dá)公司后第一時(shí)間移交財(cái)務(wù)部。
②精品，配件等存貨，品種繁多，為保證庫(kù)存商品的準(zhǔn)確性，財(cái)務(wù)部根據(jù)公司盤(pán)點(diǎn)制度，對(duì)工作中有問(wèn)題的商品，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，并且及時(shí)移動(dòng)盤(pán)存，查找差異，分析原因，并要求成本會(huì)計(jì)在理清整個(gè)事件的來(lái)龍去脈后，上報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，并給出整改建議。配件庫(kù)每月移動(dòng)盤(pán)存至少兩大類庫(kù)存配件，編制移動(dòng)盤(pán)存報(bào)告。
2、加強(qiáng)對(duì)人員調(diào)動(dòng)和工作交接的監(jiān)督
針對(duì)各崗位工作的特殊性，相關(guān)人員如果變動(dòng)，必須履行嚴(yán)格的工作交接手續(xù)，列清移交事項(xiàng)，交清貨品、錢(qián)、物，并由財(cái)務(wù)經(jīng)理監(jiān)交，避免貨品、錢(qián)、物損失風(fēng)險(xiǎn)。
3、加強(qiáng)安全管理，杜絕安全隱患
安全是企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的前提和重要保障，安全工作應(yīng)常抓不懈，作為資金的管理部門(mén)，進(jìn)一步建立健全安全管理體系，使安全管理完全納入制度化、規(guī)范化的管理之中;
⑴、增強(qiáng)全員的安全防范意識(shí);宣貫公司各項(xiàng)安全管理制度，積極參加公司舉辦的各類安全知識(shí)講座，熟練掌握安全器具，進(jìn)行安全隱患排查，杜絕隱患發(fā)生;
⑵、保證資金、系統(tǒng)、有價(jià)票據(jù)、印鑒、發(fā)票等安全;
⑶、每日對(duì)電源、門(mén)鎖、系統(tǒng)開(kāi)關(guān)等進(jìn)行檢查，節(jié)約能源，消除各類安全隱患;
五、其他工作
1、完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作。
2、配合其他部門(mén)完成指定工作。
3、從公司發(fā)展的角度考慮問(wèn)題，勇于創(chuàng)新。
年度工作計(jì)劃 篇4
隨著新學(xué)期的到來(lái)，撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部也面臨著新的挑戰(zhàn)，我部也要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)做好本職工作的同時(shí)，極力配合好其它部門(mén)的工作。信息學(xué)院生活部一直以"服務(wù)同學(xué)，宣傳自己"為工作原則，在全心全意為學(xué)院同學(xué)們服務(wù)的同時(shí)，努力將生活部由幕后推向前臺(tái)，打造自己的精品活動(dòng)，以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，以積極的態(tài)度做好自己的本職工作。基于以上情況，現(xiàn)對(duì)撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部本學(xué)期的工作計(jì)劃做如下安排：
一.自身建設(shè)
1.加強(qiáng)自身建設(shè)，明確工作思路，完善自身管理。在院領(lǐng)導(dǎo)和主席團(tuán)的指導(dǎo)下，我部要根據(jù)自身的特點(diǎn)，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，使生活部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率。明確分工以及個(gè)人職責(zé)，讓老師以及同學(xué)們看到的是一個(gè)有組織，有紀(jì)律的生活部。
2.努力完成生活部的各項(xiàng)工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，從部長(zhǎng)到干事做到一切嚴(yán)格遵守紀(jì)律，服從組織安排。
3.嚴(yán)格擺正工作，學(xué)習(xí)，生活三者關(guān)系。工作態(tài)度積極端正，做到任務(wù)落實(shí)到位，責(zé)任落實(shí)到人。工作中應(yīng)當(dāng)注重效率，質(zhì)量和可操作性。在可操作性強(qiáng)，保證質(zhì)量的同時(shí)，提高工作效率，少做"無(wú)用功"。
4.注意及時(shí)反饋信息，不論部長(zhǎng)級(jí)或者是干事，在工作中遇到困難首先及時(shí)解決，自己難以解決的事情應(yīng)及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，以免耽誤工作。
二.工作制度：
1.遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守學(xué)生會(huì)的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度。
2.本著"從同學(xué)中來(lái)，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)同學(xué)"的宗旨，為信息學(xué)院盡自己最大的努力。
3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。
4.生活部要繼續(xù)作好學(xué)生同學(xué)校后勤方面的聯(lián)系人，協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系,廣泛收集同學(xué)們對(duì)學(xué)校飲食，安全等方面的相關(guān)意見(jiàn)和建議，并及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)的部門(mén)。
5.維護(hù)同學(xué)們的基本利益，確保同學(xué)們生活愜意有序進(jìn)行的基礎(chǔ)上，努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩。
6.生活部成員要嚴(yán)格要求自己，不論是在學(xué)習(xí)、工作，還是生活方面，時(shí)刻注意在同學(xué)們心目中的形象，不得做出有損信息學(xué)院學(xué)生會(huì)的事情，應(yīng)爭(zhēng)取在各個(gè)方面起到模范帶頭作用。
7.因有特殊事情不能正常參加例會(huì)及工作時(shí)，應(yīng)提前向部長(zhǎng)請(qǐng)假。
三.常規(guī)工作:
1.宿舍管理
每周定期檢查宿舍衛(wèi)生(每周四下午5：30)。
不定期抽查宿舍衛(wèi)生,以及日后跟蹤調(diào)查。
2.宿舍衛(wèi)生知識(shí)教育
在換季的時(shí)候?yàn)榇蠹姨峁┮恍╊A(yù)防疾病的知識(shí)，以板報(bào)和宿舍欄的形式來(lái)宣傳預(yù)防疾病的知識(shí)。
3.開(kāi)展豐富的校園活動(dòng)
"和諧校園，你我爭(zhēng)先""溫馨之家"宿舍評(píng)比，作為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部?jī)?yōu)秀的校園活動(dòng)，一直得到老師以及同學(xué)們的好評(píng)。我們這學(xué)期在按照以往評(píng)比原則的基礎(chǔ)上將力求有所創(chuàng)新，新的學(xué)期，新的工作也將以新的面貌接受老師的審查。
四.其他工作的開(kāi)展
1.在即將到來(lái)的第10屆撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)期間做好后勤保障工作。為工商系的.運(yùn)動(dòng)健兒們盡自己最大的努力做好后勤工作，使他們沒(méi)有任何后顧之憂，爭(zhēng)取為工商系取得更好的成績(jī)。同時(shí)全力配合其他部門(mén)在運(yùn)動(dòng)期間的各項(xiàng)工作。
2.積極配合學(xué)生會(huì)其他部門(mén)本學(xué)期的各項(xiàng)工作，在學(xué)生會(huì)內(nèi)部樹(shù)立"有困難，生活部幫忙"的工作理念。和各個(gè)部門(mén)緊密合作，共同為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院美好的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量。
3.定期召開(kāi)生活部例會(huì)，重要會(huì)議時(shí)做必要的會(huì)議記錄。
以上是本學(xué)期的工作計(jì)劃。生活部所有干部以及干事將一如既往，以最飽滿的熱情，最積極的態(tài)度投入到工作中，積極配合信息學(xué)院其他各部門(mén)的工作，確保我院系的各項(xiàng)工作有條不紊地開(kāi)展。為學(xué)校的迎評(píng)促建工作添磚加瓦，貢獻(xiàn)出最大的力量。
年度工作計(jì)劃 篇5
學(xué)期往而復(fù)來(lái)，見(jiàn)到我的可愛(ài)的同學(xué)們心中有無(wú)限的期許和祝福。新的學(xué)期，我愿和同學(xué)們?cè)俅螖y手，踏實(shí)走好數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的每一步。本學(xué)期工作計(jì)劃如下：
一、班級(jí)情況分析
六（3）班67人，三班的學(xué)生兩級(jí)分化比較厲害，如何讓優(yōu)等生更出色，中下生進(jìn)步更快，這是擺在我面前需要解決的問(wèn)題；六（4）班上學(xué)期69人，整體水平還不錯(cuò)，如何讓優(yōu)生穩(wěn)定并爭(zhēng)取更好，讓極個(gè)別的少數(shù)學(xué)生有所提高，這是四班需要解決的問(wèn)題。
二、在學(xué)習(xí)中提升自己。
作為一名教師，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)新時(shí)期的要求，也才能真正成為學(xué)習(xí)型、研究性的教師。為此，我認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)學(xué)生教育和教學(xué)改革的書(shū)籍，認(rèn)真聆聽(tīng)由吳正憲主持的新課程下的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)改革，積極參加教研活動(dòng)。
三、在工作中注重方法，講求實(shí)效。
我要嚴(yán)格按課標(biāo)的要求，努力關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，關(guān)注學(xué)生的健康發(fā)展，關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展。在工作中，我要做到：
1．把握新課標(biāo)理念，深鉆教材，靈活運(yùn)用教材，創(chuàng)造性的使用教材，從學(xué)生的興趣和實(shí)際情況入手，分析重、難點(diǎn)，構(gòu)思教學(xué)計(jì)劃，編寫(xiě)好首案，及時(shí)上傳到博客中，二次修改在書(shū)上，改出適合自己和本班學(xué)生的教學(xué)預(yù)案。
2．營(yíng)造和諧的課堂氛圍，給學(xué)生足夠的自主權(quán)。努力做到“四心”——耐心（對(duì)差生要有耐心）、細(xì)心（細(xì)心觀察每個(gè)學(xué)生），關(guān)心（關(guān)心學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步和微妙的變化）、恒心（發(fā)現(xiàn)好的方法和做法要堅(jiān)持）、責(zé)任心（對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)。）學(xué)生能說(shuō)的老師絕不多言；學(xué)生能做的老師絕不帶做；學(xué)生能自悟的老師絕不多講；講在學(xué)生不能言時(shí)，做在學(xué)生做不了時(shí)，講在學(xué)生通不了時(shí)。真正還學(xué)生一個(gè)“自由”的空間。讓學(xué)生真正走進(jìn)自己的世界，確實(shí)成為學(xué)習(xí)的.主宰，另外還要兼顧好中差學(xué)生，讓他們都能有所發(fā)展。
3．抓好作業(yè)的布置、檢查、批改、輔導(dǎo)環(huán)節(jié)。（1）作業(yè)的布置要體現(xiàn)新課標(biāo)的要求，適量、適中、多變化，多形式、多層次；（2）繼續(xù)堅(jiān)持“作業(yè)等級(jí)制度”，每天由小組長(zhǎng)檢查作業(yè)，按時(shí)按量按要求完成的打“√”，按時(shí)不按量的先打“△”補(bǔ)起來(lái)后把“△”改為“√”，不按時(shí)交作業(yè)的暫不打，如果中午帶來(lái)了的打“○”，下午還不帶的打“×”。每天核對(duì)，及時(shí)監(jiān)督。（3）要及時(shí)批改。我個(gè)人認(rèn)為學(xué)生幫助批改部分作業(yè)，也是一種好方法。四年級(jí)的學(xué)生了，學(xué)習(xí)好的學(xué)生完全具備這種能力，所以這學(xué)期我計(jì)劃做一些嘗試。（4）及時(shí)講解，及時(shí)糾錯(cuò)，及時(shí)輔導(dǎo)。對(duì)于學(xué)困生的作業(yè)我努力做到：作業(yè)面批，學(xué)習(xí)面問(wèn)，思想面談。（5）學(xué)會(huì)自己總結(jié)，自己整理。
4．及時(shí)反思，及時(shí)總結(jié)。每節(jié)課下來(lái)，我都要做一番思考：（1）本節(jié)課哪些地方做的比較好？應(yīng)該發(fā)揚(yáng)；（2）哪些地方做的不是很好，可以繼續(xù)改進(jìn)；如何改進(jìn)？（3）有哪些生成？這樣的生成是否有利于課堂教學(xué)？（4）學(xué)生的參與度有多高？（5）教學(xué)評(píng)價(jià)是否及時(shí)，是否恰當(dāng)？
5．建立家校聯(lián)系的平臺(tái)。家校合作，形成合力，才有利于學(xué)生的健康成長(zhǎng)。所以我想通過(guò)QQ或手機(jī)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，及時(shí)把學(xué)生的學(xué)習(xí)、思想與家長(zhǎng)溝通，并將我的一些要求和做法告知家長(zhǎng)。
班級(jí)管理班主任首當(dāng)其沖，數(shù)學(xué)老師也責(zé)無(wú)旁貸，我將和班主任老師一起為孩子們撐起一片藍(lán)天！
年度工作計(jì)劃 篇6
這幾天，不時(shí)收到人力資源管理師認(rèn)證學(xué)員的郵件，大多數(shù)詢問(wèn)的是怎樣制訂20xx年員工計(jì)劃。歸納起來(lái)主要是其策劃思路？從何處著手？著筆在哪里？筆者認(rèn)為：每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和資源條件都有所不同，應(yīng)當(dāng)切合實(shí)際和當(dāng)量力而行。
策劃方面：?jiǎn)T工計(jì)劃應(yīng)著重其當(dāng)前和發(fā)展的相輔相成，即是以企業(yè)中短期人力需求與平衡為原則，通過(guò)組織職業(yè)生涯管理來(lái)提高企業(yè)人力資源質(zhì)量，發(fā)揮人力資源管理效率。同時(shí)，緊密個(gè)人發(fā)展愿望與組織需求的結(jié)合實(shí)現(xiàn)以激勵(lì)為手段，企業(yè)與個(gè)人共同的發(fā)展目的。
進(jìn)一步說(shuō)，人員計(jì)劃，以當(dāng)前來(lái)說(shuō)，是以人員補(bǔ)充計(jì)劃去連接其它項(xiàng)目的。是根據(jù)其內(nèi)外部環(huán)境的變化，接各職能部門(mén)用人需求，以及為滿足這種需求所提供的人力資源的活動(dòng)過(guò)程。
著手方面：可從項(xiàng)目上考慮，包括人員補(bǔ)充、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)、人員分配、人員晉升、工資獎(jiǎng)勵(lì)、勞資關(guān)系等計(jì)劃。它與企業(yè)人力資源政策是密不可分，用什么人做什么事。而且通過(guò)獎(jiǎng)、懲、升、降、轉(zhuǎn)退等異動(dòng)管理，尋找與發(fā)掘更多具有潛質(zhì)的員工，讓他們得到在更大程度上發(fā)揮。換言之，就是從預(yù)期的策劃，做到與規(guī)劃匹配、且項(xiàng)目清晰、環(huán)節(jié)暢順和實(shí)際有效。
著筆方面：以確定計(jì)劃期內(nèi)的員工人數(shù)和補(bǔ)充需求量時(shí)，側(cè)重各部門(mén)的特點(diǎn)，按照各類人員的工作性質(zhì)，分別采用不同的'方法和策動(dòng)計(jì)劃。具體包括：補(bǔ)充人數(shù)、類型層次、資格條件、招聘形式、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)、、部門(mén)編制、任職資格、適合人員、人才儲(chǔ)備、發(fā)展方向、晉升標(biāo)準(zhǔn)、工資獎(jiǎng)勵(lì)、薪資調(diào)查、內(nèi)部評(píng)價(jià)、績(jī)效考核、勞資關(guān)系、員工滿意度和參與管理的提案制度等。
筆者的顧問(wèn)心得和分享是，無(wú)論是策劃思路？何處著手？著筆哪里？都必須緊緊圍繞企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和資源條件，核心評(píng)價(jià)在于企業(yè)的員工計(jì)劃能否贏得大多數(shù)中基層的認(rèn)同，關(guān)鍵在于其能否為員工創(chuàng)造彼此適合的工作環(huán)境，應(yīng)注重以下三點(diǎn)：
第一點(diǎn)，應(yīng)切實(shí)考慮企業(yè)當(dāng)期的資源條件和獲得最大限度的支持，從機(jī)制和程序上創(chuàng)設(shè)更多條件。比如，如何確保員工能夠持續(xù)受到企業(yè)的重視與培養(yǎng)。
第二點(diǎn)，為每一名員工提供一個(gè)不斷成長(zhǎng)和營(yíng)造個(gè)人最大適應(yīng)性，以及建立良好的競(jìng)聘職位和機(jī)會(huì)，使他們能夠爭(zhēng)取發(fā)揮自己更多的潛力。操作上，爭(zhēng)取把被動(dòng)的工作情態(tài)，變?yōu)橹鲃?dòng)態(tài)勢(shì)。
第三點(diǎn)，著眼于為未來(lái)（起碼是中短期的1-3年）的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)預(yù)先準(zhǔn)備人力，持續(xù)和系統(tǒng)地分析企業(yè)在不斷變化的條件下對(duì)員工的需求，比如，開(kāi)發(fā)和制定出與企業(yè)效益相適應(yīng)的考核和晉升方案。
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