有關幼兒工作計劃錦集5篇
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，又迎來了一個全新的起點，為此需要好好地寫一份計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家整理的幼兒工作計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
幼兒工作計劃 篇1
一、指導思想
以幼兒園教育為主陣地，遵循教育規律，加強教育研究，規范教育管理，把實施素質教育貫穿于幼兒教育的全過程；以家庭教育、社區教育為“兩翼”，積極創設良好的育人氛圍和環境，重視與家長同步同向的合作教育，加大宣傳力度，提高家教質量和與幼兒園合作教育的主動性、積極性、實效性，努力使幼兒園與家庭教育一體化。
二、工作重點
1、加強家長委員會工作，召開家委會座談會，發揮家委會對促進幼兒園全面工作的作用。
2、通過家長會、半日活動、家長學校專題講座等，幫助家長提高思想認識，樹立正確的家教觀念，了解幼兒園教育，與幼兒園教師一起養育好孩子,提高家長學校的.教育效果。
3、進一步完善家長學校的基層組織建設。在上學期建設好的家長學校基層組織的基礎上，繼續完善家長學校管理制度。各班加強家長學校簽到和出勤工作，要求教師引導全體家長學員積極參加家長學校的活動，提高家長參與活動的熱情。做好日常性和階段性家長聯系工作，如：家訪、家園聯系冊(它是我們幼兒園與家長常用的一些聯系方式，每一個月教師都要在聯系冊上向家長反映孩子一個月來的生活、學習、游戲等方面的情況及孩子近來的特殊表現，家長拿到后能及時認真地看，同時也能及時認真地把孩子在家的情況反饋給老師，這樣家園雙方就能及時了解孩子在家、在園的表現情況，然后進行針對性的教育)、家長園地。主動聽取家長的意見和建議，協調配合，實現同步教育。做到家園教育相互配合，向家長宣傳家教知識，為幼兒家長參與教育、了解教育提供條件，同時給家長交流育兒心得提供機會。
4、結合節日的慶祝，讓幼兒與家長一起參加文娛活動、游藝活動、體育運動會等親子同樂活動，贏得社會、家長的支持和配合。
5、進一步發揮幼兒園的社會職能，主動了解家長的需要，積極采取措施，改善服務質量，為溝通家園聯系，促進教育工作向家庭、社區延伸創造條件。
幼兒工作計劃 篇2
情況分析
優勢：
1、上學期全體教師都積極投入環境創設工作，為參與“上海市中青年教師教學評比”做出了盡心的準備，特別是在過程中體現出互助互勵的精神，使教師們在實踐中對主題環境創設有了更進一步的認識和理解，也使人際關系更為融洽和諧。
2、網上拓展了教研新思路，教師們可以擺脫傳統教研學習時“面對面，難開口”的困境，使學習變得輕松和自由，教師能暢所欲言的發表個人的想法和觀點，也能使教研組更好的了解教師實踐過程中的真實想法，有針對性地開展研究。
3、教師的工作質量不斷提高，特別是在“迎新系列活動”項目的實施過程，教師們凸現出極強的責任心，力求通過創設整體環境、提供豐富的活動材料以及編排形式多樣的幼兒節目來展示我們的'教育成果。活動得到了家長高度的肯定和稱贊。
4、教師們正逐漸將所理解的課改理念轉化為自身的教育行為，實施過程中有了初步的整合意識，注重做好活動前的各項準備工作（幼兒認知經驗、生活經驗、多媒體課件、環境創設等）。
不足 1、對“主題環境的創設”可以進行更為深入的研究，使環境在主題活動中能更好的突顯其隱含的教育價值，讓幼兒在互動的過程中獲得能力的提升。
2、教師們在組織教學活動時忽視“教具投放位置”“幼兒觀看電視的座位安排”等細節問題，缺乏對幼兒進行全面素質培養的意識；忽視對幼兒即時地回應和點撥過于強調預設內容。
3、“聽課－說課－評課－議課”的活動形式，促進教師的自我反思，評課時教師們的是羅列現象或問題，對具體情況的分析還不夠深入。
教研目標 1、以理論學習為抓手，促進教師吸納、反思水平的整體提高。
2、以教學案例為載體，營造積極互動的探討氛圍。
3、以家長工作為紐帶，推動家園一致的和諧教育。
教研重點 1、提供外出觀摩學習、網上信息交流、互動研究等多種形式的專業理論學習，提高教師在“活動設計”和“教學后反思”的能力。
2、骨干教師余泓、郭虹兩位教師做好每兩周一次的教學觀摩活動的設計、把關工作，使上課教師能全面領會教學意圖和內涵。
3、組織學習有關“評課”的專題文章，結合教學案例中教師達成共識的具體問題進行“教師提問設計和即時回應策略”專題研究，有針對性的提高教師評課質量。
4、認真做好教研記錄，將討論的內容及時進行提升和總結，確保每兩周一次的教研活動有質量。
5、為有美術專業特長的教師搭建“主題環境創設”的專題交流平臺，在互動中提高教師觀察能力、思考能力和借鑒能力。
6、加大家長資源的開發和利用，進行“家園互動”的多種形式的實踐活動。（各班至少1——2種形式）
教研活動安排
1、（1）布置本學期教研要點。（2）各班開學一周工作反饋。（3）各班2月24日交“三八”節活動計劃。（要求：形式上有所拓展，體現一個過程性，讓家長能切實感受到。）
2、邀請教研室肖老師針對“如何評課”開設專題講座。告知：3月20日開展園小青蛙故事比賽。
3、每位教師收集一個“評課”的具體案例，選擇案例中“教師提問設計和回應”進行分析交流。
4、（1）結合“三八”婦女節活動，各班進行家園互動的情況反饋。（2）談談你認為家園互動的優勢有哪些，可以怎樣開發和利用家長的資源。（中心發言：郭靜）
5、針對上學期已經形成的“評課基本要點”進行活動觀摩后評析，圍繞教學中“教師提問和即時回應”的問題展開討論。（中心點評：朱景弘）
6、開展自評活動——教師選擇一個教學活動對過程中某個環節“教師的提問和即時回應”情況進行評析。
7、（1）迎“六一”活動形式和內容征集。（要求：家長參與、共同策劃）（2）關于“環境創設”的專題講座。（主講：葉英）
8、集體研討：“如何創設與主題相適應的互動的環境”。
幼兒工作計劃 篇3
新學期開始了，我依舊做幼兒園的保育工作。幼兒園的教育離不開保育，保育工作是幼兒教育重要的組成部分。保育目標是促進幼兒身體發育，增進幼兒對環境的認識，培養自信等良好個性心理品質和行為習慣。保育工作對幼兒的健康成長以及日后發展有不可低估的影響。為把保教相結合并適應新趨勢發展，我在校領導及園長的正確帶領下，以幼兒為中心，轉變以往的觀念，實行保育工作與教育相結合的原則，結合本人的工作，特制定了本學期的工作計劃。
一、加強專業知識的學習，不斷提高自身素質。熱愛幼教事業，愛護幼兒，履行工作崗位責任制。
二、生活管理方面。
1、認真培養幼兒良好的一日生活常規和衛生，進餐習慣。
2、做好班級的衛生清潔和消毒工作。
3、管理好本班的公用設施和幼兒物品。
三、衛生保健方面。
1、做好安全工作。
2、做好春季的疾病預防工作，確保幼兒健康發展和生命安全。
3、做好對疾病的教育和預防工作。
四、保育教育方面。
1、配合教師組織好各種教育活動。
2、培養幼兒的生活自理能力、自制力和創造力，以及各種興趣和能力。
3、加強對幼兒的安全教育和自我保護意識。
4、認真做好家長的`溝通工作。聽取家長意見，根據幼兒在家時的表現，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習慣。
我將努力做好本職工作，為幼兒創設一個舒適、安全、衛生的生活環境，使幼兒能夠健康、快樂的成長。做好以下幾點:
1、 加強了幼兒一日常規的養成教育。
2、 做好了班級園舍的環境衛生工作，做到地上無灰塵、紙屑，窗明幾凈，被褥整潔舒適。
3、 嚴格衛生保健制度，按制度要求給各種玩、用具認真地進行清洗消毒工作，保證了玩、用具的衛生、安全使用。積極配合幼兒園保健醫生做好疾病防治和預防接種工作。
4、 強化幼兒健康意識，保證了幼兒進餐時心情愉快。注重培養幼兒好的進食習慣，不挑食，不偏食，進餐時不打鬧講話，不掉飯粒。
5、 勤為幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，教師給予及時的制止，并進行隨機教育。
6、 加強了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時室內的空氣質量。培養幼兒良好的午睡習慣，進入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會整理床鋪，衣服折疊整齊放好。
7、 強化幼兒的安全意識和自護能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發生危險時，會大聲呼救。
8、 嚴格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園。管理好病兒藥品，避免幼兒吃錯藥。
9、 加強一日活動各個環節的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹防意外事故的發生。
10、經過班級教師的共同配合，幼兒的身體及健康都得到很好的發展。
幼兒工作計劃 篇4
一、指導思想：
沐浴學前教育優先發展的陽光、承載學前教育優質發展的重任，認真對照省優質幼兒園標準，以“充實發展內涵、凝練辦園品質”為共同愿景，以安全工作為重點，以保教工作為中心，以隊伍建設為根本，以課題研究為抓手，以課程實施為主線，以特色建設為核心，從注重規范走向自覺規范，從率先發展走向示范發展，辦家長滿意的品牌幼兒園。
二、 情況分析：
幼兒園下學期在事業規模上又有一個新的發展，由17個班擴展到18個班級，在園幼兒數預計將達到710左右以上。與充足的生源嚴重不匹配的是緊缺的師資，一方面是原有的缺額，另一方面原因是青年教師生育高峰，一學期中有7位教師陸續要產假，也就是說有11個班級都將面臨請代課，占到總班級數的60%，給穩定正常的教學秩序帶來很大的壓力。除常規保教工作之外，本園發展目標之外，幼兒園將迎接常熟市教育綜合督導、江蘇省學前教育改革示范區創建等中心工作，可以說任務艱巨。
三、工作重點：
1．迎接綜合督導：
在去年準備的基礎上完善調整資料、盡早進行半日活動準備、迎接全方位的檢查。
2．優化環境建設：
隨著新接建教室的啟用，調整優化園內格局，重點完成科學室、美術室、棋室等幾個專用教室的建設，兩個大廳的美化。其次是軟環境，在暑期園所文化布置基礎上，進一步利用空白墻面、樓梯、走廊等公共區域呈現以幼兒為主體、記錄幼兒發展軌跡的內容，使幼兒園環境更豐滿、更童趣，并處處體現教育價值。
3.完成三項創建:
迎接江蘇省學前教育改革示范區的創建，配合做好材料準備，在園所環境、日常管理等各方面提高。完成蘇州市0——3歲親子教育指導基地的創建、婦保所組織的托幼衛生機構年度創建等，對照蘇州市統一標準進行專門設施設備的添置、相關內容的上墻，尤其是做好各類臺帳管理、完善資料、開展豐富活動，確保高分通過。
4.夯實三項管理：
課程管理：根據近兩年教材使用情況，及時整理平時課程審議材料，進一步細化每周集體備課的要求，發揮骨干教師和成熟型教師的引領作用，著重提高集體教學活動的`組織實效。
隊伍管理：除繼續發揮骨干教師的作用，加快青年教師培養之外，根據新上崗人員較多的特點，以培訓學習、新老結對、跟班指導等多種形式來幫助她們盡快進入角色，并嚴格執行工作標準。
常規管理：規范各項保教工作，針對存在問題及時進行調整，積極開展各項活動，通過定期驗收、定期驗收和專項評比等形式強化園內常規管理，確保一日活動各項要求落實到位。
5.推進特色打造：
在上學期中班嘗試開展國際跳棋教學的基礎上，拓展到大班，在環境建設過程中亮化特色呈現內容，一日活動中豐富特色活動形式，并與教科研工作有機整合，進一步積累成果。
三、具體措施：
1．以身作則，不斷加強班子管理水平。
班子成員都要樹立一個共同的目標：肩負幼兒園發展的崇高責任感和使命感。園長之間明確分工，落實責任，分管條線清晰，分工不分家。要善于聚力、勤于學習、樂于思考、甘于奉獻、勇于實踐。凡是要求老師做到的，自己必須先做到，凡是要求老師不做的，自己決不去做，不斷具備周密的計劃能力、科學的分析能力、良好的組織能力、有效的溝通能力、細致的協調能力，果斷的決策能力。加強與教職工的交流和談心，了解教師的所思所想，沉下心來，蹲點好一個年級組，分管好一個教研組，研究好一個課題，在做好日常管理和事務性工作的同時，深入到班級中，聽好課上好課，做好教師日常教育教學及常規管理的檢查和指導工作。繼續實行園長每日巡查和案例式記載制度，重點加強對公共區域分工管理的調控，對各個區域進行有效劃分，調動教師等參與管理，明確要求和責任人，并上墻公布，便于相互監督及檢查管理。
2．多管齊下，著力提高教師隊伍水平。
師資隊伍建設是保證教育質量、提高教師專業發展的永恒話題。要充分發揮年級組、教研組、課題組的組織功能，實施條塊網狀結構模式管理。組織教師認真學習國家、省教育工作會議精神，學習《江蘇省學前教育條例》，落實《教師職業道德》和先進的教育理念，通過教師節活動、迎新年活動、感言交流等幫助教師形成共同的理念：工作是幸福的，工作是快樂的，增強教師職業的自豪感和敬業的責任感。
根據制訂的幼兒園五年發展規劃和教師個人規劃，對不同層次的教師進行分層引導，分層激勵，分層評價，分層培養。堅持進行每周讀書活動，以《3-6歲兒童學習與發展指南》為閱讀主要內容，定時定點定員，重點結合某一個領域進行研討等。抓好教師隊伍的梯隊培養，3名學科帶頭人和17名教學能手要發揮示范引領和帶頭作用，帶好新上崗教師。繼續進行導師工作室活動，通過競賽、觀摩、展示、研討等多種形式提高教師的業務素質。本學期，正常參加教研室組織的各類評優活動，以自主組合研究團隊形式進行實踐課研討，為督導半日活動做好充分的準備。
另外，在上學期使用“滲透式課程”的基礎上，繼續以這套教材為藍本，開展好有效的課程前審議、中審議和后審議工作，調整記錄形式，調整各班主題計劃的撰寫方式，加大業務園長對各個班級一周計劃的調控檢查。繼續有序開展由業務園長組織的全體教師參與的大組活動、教研組長組織的不同年齡段的組內活動、課題負責人或課題主持人引領的課題研討活動，以戶外體育活動的組織為重點進行研究，盡力豐富形式，確保每周至少一次正常活動，并給與教師主動參與交流的機會。
繼續認真進行江蘇省級課題《科學活動中幼兒動手能力培養策略的研究》外，根據特色建設和課題申報審批情況開展《基于幼兒思維發展的國際跳棋“快樂式”教學研究》課題研究，在中大班進行國際跳棋教學，并在各領域和游戲活動中進行滲透。同時，鼓勵教師進行微型課題研究，邀請專家來園進行現場指導，按照方案扎實煙具，并規范積累課題相關過程性資料。
3．多元活動，有效促進幼兒全面發展。
繼續堅持一切的活動重點是孩子的教學理念，重視孩子的文明禮儀和興趣愛好同步養成，培養健康人格，保證每個幼兒有足夠的體育活動、自由活動和游戲活動時間，不斷提高每個活動的有效性。進一步重視一日活動的科學管理，班級管理進一步規范，抓常態、看細節、勤檢查、多反饋、促改進，開展常規管理示范班評選活動。結合每月幼兒的常規訓練重點和培養目標，通過園長、年級組長、教研組長的跟班檢查，發現優秀典型，以點帶面，輻射全體，使幼兒習慣的養成融入到一日活動的各個環節。
堅持以游戲為基本活動形式，各班的區域游戲，要有計劃、有目的、有層次地投放材料，對游戲內容、游戲目標、游戲規則、幼兒參與性、調整情況等方面進行記錄，不斷調整指導策略，滿足幼兒在游戲中的發展需要，促進幼兒全面發展。繼續開展每月主題活動和重大節日活動，開展各類常規性評比，如升旗手、流動紅旗、文明禮儀星、閱讀之星、擂臺賽等的評選和競賽活動，為幼兒提供展示才能的舞臺和機會，以活動促發展，并在幼兒園軟環境中進行記錄和體現。
4．利用資源，推動家園合作互動雙贏。
及時召開新生家長會，并利用網站公告、園刊等多種形式讓所有的家長了解各項管理措施及具體規劃，請家長從宏觀上提出建議。其次，公開學期園務工作重點，邀請家長委員會代表共同審議具體工作安排，九月發放“愛我你就陪陪我”倡議書，商討家長活動內容。11月，通過“家長開放日”組織家長了解幼兒一日活動組織安排，每月利用網站、門口公告等公布伙食開支情況等。12月，邀請家長參與評議活動。
通過家長會、家長園地、幼兒成長個案、親子單、家園E通等多種渠道引領家長走進課程，增進家長對新課程的認識，取得家庭、幼兒園教育的同步，形成強大的教育合力，促進園本課程的實施與完善。繼續利用好“班級主頁”這一平臺，做到內容及時上傳；教師們對自己的班級網站要做到每個主題上傳，以文字、圖片形式呈現活動計劃、活動內容、特色活動、活動花絮等，以滿足家長的興趣，增強家園間的聯系溝通。開展家長參與的主題教育月活動，根據課程需要和家長特長，請家長來園進行“助教”。活動之前，幫助家長制定可行計劃，做好充分的準備，活動中教師充當好配班的角色，以飽滿的熱情配合家長開展教育活動。通過多種形式，既借助家長資源彌補了幼兒園教育資源的不足，又喚起了家長的主人翁意識，真正成為幼兒園的合作伙伴。
繼續利用幼兒園教育資源和優勢，在正常開展社區早教活動的基礎上，繼續與社區計生委等聯系，嘗試開展親子教育常規班，完善各個年齡段嬰幼兒活動方案，對前來陪同的家長發放有針對性的教育指導材料，并手把手地進行指導。同時，配合鎮婦聯完成親子教育基地建設，從硬件建設、氛圍創設、設施添置等各個角度做好相關準備，高質量完成蘇州市親子教育基地創建。
5．條線配合，全力營造和諧發展環境。
根據保育年齡較輕、文化層次較高的特點，調整園內在崗培訓模式，將保育員一日工作流程、要求以及各項工作的操作規范形成文字稿發放到每位保育員，組織應知應會考試，由后勤園長、保健教師牽頭，各班教師完成每月一次本班保育員的評價反饋，加強薄弱環節的跟班指導，學期結束對各保育員進行綜合性考核，評選優秀保育員，并給予適當獎勵。
發揮好幼兒園安委會組織功能，履行好成員的義務，安全衛生檢查制度化、常規化。期初與全體教職工簽訂安全管理責任書，各類制度嚴格執行，家長接送孩子憑證卡入園，嚴格門衛值班制度，規范保安工作職責，同時將安全教育列入日常的教育教學工作中，讓幼兒從小學會自我保護能力，能知道自然災難的一些基本常識，學習躲避自然災害引發危險的簡單方法。組織全園教職工和幼兒進行安全疏散演練。
細致做好保健工作，嚴格執行晨檢制度與幼兒自帶藥品登記、喂服責任制度，重點做好幼兒呼吸道傳染病等各項衛生預防工作。做好體弱兒、肥胖兒的過程性管理。
嚴格食堂管理環節，調動膳委會成員參與管理的積極性，每月保證一次碰頭會，合理評價伙食情況，提出改進建議。對供貨商進行公開招標，把好進貨關、驗貨關，確保伙食餐點質量，認真做好消毒工作。
幼兒工作計劃 篇5
一、指導思想
以學校的整體工作精神為指導，秉持“快樂至上 兒童第一”的理念，以全面提高保教質量為目標，以常規工作的
有效落實為重點，深化特色，提高教師素質，促進幼兒健康全面發展。
二、工作主要
（一）強化常規管理，提高保教質量
1、抓好幼兒一日生活常規和教師教學常規的管理。加強指導與檢查幼兒一日行為習慣、活動及教師課堂教學、集體備課、聽課、評課等常規工作，做到有檢查、有記錄、有總結。
2、規范班級管理，每月開展“文明禮儀班級”和“衛生優秀班級”的評比，促進各個班級向規范化方向發展。
3、注重集體備課，深入開展教師的教育教學研究活動。每周一主班集體備課教研，每周二副班集體備課教研。
4、加強保育工作在學前教育的主導地位，提高教師對日常保教工作質量標準的認識，通過學習、培訓、觀摩等形式幫助教師獲得專業成長。
5、落實學校工作精神，定期開展活動，促進幼兒全面健康發展。九月份消防、防震疏散演練；十月份慶國慶親子創意美術制作活動及幼兒整理書包比賽；十一月份“為愛閱讀--爸爸媽媽陪我讀”繪本故事比賽；十二月份幼兒繪本劇匯報表演出
(二)實施素質教育，夯實園所特色
根據《綱要》精神，幼兒部園確立了“一課堂 一講壇 一活動 一禮儀”的園所特色。
一課堂---陽光小課堂（幼兒）
一講壇---綠蔭文化講壇（家長）
一活動---繪本閱讀活動（幼兒 教師）
一禮儀---林蔭文明禮儀（幼兒 教師 家長）
1、在教學中全面滲透特色教育內容，定期開展特色教育活動。十月份幼兒創意美術制作活動；十一月份繪本故事比賽和十二月的繪本劇展演及每月的文明禮儀班級的評比。
2、深入研究園本特色課程，編制及完善園本特色教材。
3、注重宣傳與實效，重視家長的參與，使特色更加鮮明。
（三）加大培訓力度，提高教師素質
1、學習《幼兒園教育指導綱要》和《3-6歲兒童學習與發展指南》，提高保教能力和水平。
2、加強培訓新教師，通過集體教研、備課，指導，互幫互學等形式，使新教師快速成長。
3、聘請教育專家來園對教師進行專業的指導與講座。
（四）建立家園聯系，實現家園共育
1、緊密聯系家長，形成教育合力，切實做好家園同步教育。十月份大班成立家長委員會，通過召開家委會，讓家長參與幼兒園的決策和管理，定期進行家長滿意率調查。
2、利用“綠蔭文化講壇”、“親子活動”、“家長會”等形式，進行溝通交流，展示幼兒教育成果，指導家長科學育兒，為家長排憂解難。
（五）重視安全工作，疾病防控常抓不懈
堅持“以人為本，以防為主，以避為先”的原則，將園所安全、消防安全、防疫安全、食品衛生安全、接送安全做為重點，保障日常工作。九月份開展消防、防震疏散演練，平時上好安全課，啟動“三檢一追”制度。勤通風，勤打掃，每天進行嚴格消毒，做好記錄。
1、試用期人員管理規范：
包括新進人員的引進、入職、試用、培訓、轉正、辭退等一系列流程的管理;
2、員工培訓與開發：
首先積極動員各部門提交xxx上半年工作總結、培訓情況和下半年工作計劃、培訓計劃;
① 人力資源部會同用人部門完成新員工入職培訓、部門內崗位技能技巧培訓、部門間交叉培訓以及中高層管理班子培訓方案，人力資源部負責組織并保存記錄;
3、員工績效考核管理規范
①首先引進公司全員對工作計劃和總結的接受意識，養成良好的工作習慣，對工作講求日清日結、月清月結，不拖拖拉拉;
②推行將年度計劃分解成半年度工作計劃，再分解成月度工作計劃，然后考慮是否引進“工作日志”的辦法?并且每月初制定月工作計劃，并在月末提交月工作總結，長此下來，公司各部門的工作才能日益規范化;
注：也許大部分的員工還沒有形成這種工作意識，只是今天做今天的，明天來之后繼續做，剛開始會排斥，會覺得公司管理的太嚴了，但考慮到我們一周五天工作制，周六周日不也可以對本周或下周工作進行個大概的規劃嗎?
4、薪酬結構設計、調整及管理辦法：
對于員工來講，最有效的激勵方式就是工資;所謂“重賞之下，必有勇夫”，并不是說大家都是錢的奴隸，但公司可以為職工提供高工資的條件的話，員工才有希望和前景去努力，當然一切取決于公司的經營;
對于公司的薪資制度和結構設計，應該是人力資源管理工作中最難的部分;既要強調外部競爭性和內部公平性，還需要很多數據和各方面的資料，才能設計個比較大的輪廓;既要考慮薪酬體系(職位/技能)，又要考慮福利政策、績效獎勵計劃;另外還要涉及到薪酬預算、成本控制與薪酬溝通等因素。
在新的財務年度，管理者需要綜合考慮外部市場的`薪酬水平、員工個人的工作績效、企業的經營業績及生活成本的變動情況等各種要素，并將這些要素在加薪中分別占據的比重進行權衡。
就目前的情況來說，人力資源部單方面力量不夠，再加上人力資源其它事情仍需要占用時間和精力，9月份之前可能很難提出方案;我會與管理和發展研究室相結合，爭取盡快提出方案。
5、勞動關系管理辦法
公司現在存在的勞動關系問題是：
(1) 對于人事檔案歸口公司管理的員工，才給予辦理養老統籌;
(2) 見習期滿后才給予辦理養老統籌;
(3) 原來是以自由職業者身份繳納，現在國家明令必須以企業集體辦理社會保險。
20xx年上半年的工作結束了，我們即將迎來了下半年的工作，在開始前，做好工作計劃，會讓今后的工作更加的順利。
一、 檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨向，提出新產品的開發思路;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農科院的學者優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產品定位
根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力
3、網絡建設
銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，主動發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣
a.主動利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。
b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。
c.主動參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。
d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。
e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。
g. 制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。
h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
2、 結合市場情況制定出活動計劃。
3、 抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、 策劃好經銷商年會。
5、 完成墻體廣告的設計計劃。
6、 策劃推出春節有獎銷售活動。
第二季度：
1、 策劃推出二季度促銷活動。
2、 配合分公司推出市場活動。
3、 參加全國性的行業展會一次。
4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、 夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、 夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、 文化衫的發放。
3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、 策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。
第四季度：
1、 兩節促銷的落實開展。
2、 掛歷、年歷的制作與發放。
3、 跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。
4、 完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、 做好全年工作的總結。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。
2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批準后由市場部統一協調開展。
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